Свой бизнес: как открыть квест комнату

Свой бизнес: как открыть квест комнату

С чего начать

Развлечения — одна из важнейших сфер повседневной жизни человека, которая, наряду с образованием, способна существенно влиять на состояние общества. Мировая индустрия развлечений аккумулирует миллиарды долларов и является значимой частью экономики большинства стран. О том, как войти в эту нишу и взять свой «лакомый» кусочек этого пирога, мы поговорим с экспертом — Артёмом Краминым, предпринимателем, основателем квест-проекта «Выйти из комнаты».

С чего начать?

Итак, с чего начать? Вообще, учитывая нынешнюю экономическую обстановку и высококонкурентность среды, открывать квест самостоятельно и с нуля, по мнению эксперта — очень рискованная затея. Лучше всего приобрести франшизу крупной, зарекомендовавшей себя сети и уже развиваться, избегая множества рисков, сопряжённых со спецификой бизнес-ниши (в один квест один человек приходит один раз). В каждом крупном городе уже есть серьёзные игроки, которые контролируют локально рынок. Сфера высококонкурентна, но основными конкурентами являются не столько другие компании-квесты, сколько иные представители сферы досуга и развлечений: кинотеатры, аттракционы, аквапарки, различные секции, клубы и прочее. Успех определяется возможностью выдерживать конкуренцию именно на этом уровне.

Личный опыт

В нашем случае работает эффект синергии. У нас сейчас в Казани сеть составляет 27 квестов, и если человек посетил один из квестов и остался доволен, то он обязательно посетит остальные квесты сети.

Основная целевая аудитория — молодые люди от 20 до 35 с доходом средним и выше, которые предпочитают активные виды отдыха.

По мнению эксперта, многое зависит от того, насколько развит рынок квестов в отдельно взятом городе. Под развитостью подразумевается степень «насмотренности» горожан, это определяет уровень их взыскательности: чем больше видел зритель, тем сложнее его удивить.

Первый наш квест, который мы открывали два с половиной года назад, обошёлся нам в 150 тыс. рублей.

Сейчас у многих, кто открывается в большом городе, бюджет может доходить до 3 млн рублей. Такая разница объясняется тем, что простые и дешёвые методы достижения «вау-эффекта» за это время уже были использованы «первопроходцами», и «новички» вынуждены прибегать к более дорогостоящим решениям. Каждый последующий шаг на этом пути дорожает! Для сравнения, в Нью-Йорке открытие квеста стоит ориентировочно 30 тыс. долларов (приблизительно 2 млн рублей). По расчётам, в Москве на запуск необходимо не менее 7-8 млн рублей.

Что касается вопроса первоначальных затрат, то в случае франчайзи первым крупным вложением является приобретение франшизы (в том числе сценарий). Вторую половину расходов будут составлять:

  • элементы антуража и бутафория;
  • аренда помещения;
  • ремонт;
  • техническое оснащение: аудио-, видеоустройства и прочее.

При запуске первых своих квестов мы не потратили ни копейки на рекламу. Я считаю такой подход наиболее правильным: квест должно продвигать «сарафанное радио». Если он нравится людям, о нём будут знать.

Как найти финансирование? Поскольку у нас это не первое бизнес-направление, мы выработали следующую схему: перед стартом каждого нового проекта, мы определяем смету и общие денежные потоки, а потом идём в банк и берём в кредит необходимую сумму. Поскольку есть убеждённость, что каждый проект должен окупать себя сам. Нужно отметить, что такой подход очень рискован, если нет необходимого опыта и понимания того, как выходить из ситуации невозможности возврата кредита.

По мнению эксперта, если есть желание вложиться в квест, то самым правильным решением будет найти команду людей, которые уже занимались открытием квестов или работают с крупной франшизой. Такая бизнес-схема является наиболее стабильной и устойчивой. В России есть 6-7 команд, которые пребывают в состоянии готовности выехать за границу и открываться там, если будут инвестиции.

Какой необходим персонал? На этапе строительства понадобятся специалисты-техники и электронщики. После запуска главным сотрудником и, что называется, лицом компании становится «хранитель ключей». Встречать и провожать гостей, проводить инструкцию, а также делать финальное фото — их основная задача. Контингент работников данной должности представлен, как правило, студентами и молодыми людьми. Главный привлекающий фактор для них — увлекательность и далекие карьерные перспективы.

Ребята, которые два года назад были у нас «хранителями» — открывали и закрывали двери — сейчас уже ездят по всему миру, занимаясь продажами, и по всей России, инспектируя филиалы.

Особенностью данного бизнес-направления является то, что ни скидки, ни какие-либо бонусы не будут побуждать клиента приходить в квест, если сценарий и его воплощение не будут его привлекать.

Человек либо приходит к тебе, либо не приходит. Не придет на плохой квест, даже если он будет бесплатным, и с легкостью отдаст хорошую сумму за хороший квест. Так устроена индустрия развлечений: все плохо, что не развлекает.

В связи с этим классический маркетинг может не дать должные результаты, если качество продукта не будет соответствовать должному уровню запросов. Главным конкурентным преимуществом квеста является его зрелищность.

Личный опыт

Мы организовывали своего рода квесты по городу. В этом случае участник не находится в помещении, а перемещается на автомобиле по городу, выполняя задания, предусмотренные сценарием квеста. Такие мероприятия выполняют функцию хорошего продвижения.

В качестве механизмов продвижения могут применяются различные технологии и информационные каналы: промоакции и реклама в кинотеатрах, наружная реклама, вирусный маркетинг, радио, яндекс.директ, гугл адвордс и прочее. Стоит учесть множество факторов, от которых будет зависеть эффективность рекламы. Существуют прецеденты, когда в рекламу квестов вкладывались суммы, сопоставимые с общим бюджетом самого проекта, но реклама не приносила эффекта.

Как и в любых иных направлениях индустрии развлечений, местоположению необходимо уделить должное внимание. Рекомендуется открываться ближе к центру города или в местах высокой активности и доступности, но подальше от развлекательных заведений.

Ещё одним явным преимуществом данной ниши, по мнению эксперта, является простота выбора помещения. Существует два подхода в подборе помещения и организации пространства:

  1. поиск помещения исходя из запросов сценария;
  2. адаптация сценария под условия помещения.

В целом требования, предъявляемые к помещению в данной сфере, не отличаются строгостью. В большинстве случаев необходимо лишь согласование с пожарной инспекцией и Роспотребнадзором. Для простоты решения задачи можно обратиться к компаниям, занимающимся получением разрешений.

Занимательным фактом является то, что в современном общероссийском классификаторе экономической деятельности понятие «квесты» отсутствует, и подобная деятельность относится к категории «Прочая деятельность по организации отдыха и развлечений». Лицензия не требуется. Удобнее, по мнению экспертов, открыть и регистрировать ООО, с упрощенным видом налогообложения «доходы», 6% налоговая ставка, так как издержки в этом бизнесе невысокие.

Интересный факт — в Германии есть требование согласовывать открытие любой организации с местным сообществом.

  • Сформулировать идею;
  • Зарегистрировать юрлицо;
  • Создать сценарий;
  • Найти помещение;
  • Сделать ремонт;
  • Построить антураж, декорации, создать «начинку» квеста;
  • Изготовить электронно-технические элементы;
  • Сделать рекламу;
  • Запуститься.

Выгодно ли открывать

В Европе и США ситуация с квестами иная: сроки окупаемости в целом там больше, но это опять же в пользу стабильности и устойчивости рынка. Наши квесты демонстрируют хорошие показатели общей рентабельности.

Нужно отметить высокую сезонность сферы. Большая активность наблюдается осенью и весной, в холодное время. Летом, как правило, люди в качестве отдыха отдают предпочтение вылазку на природу.

Чтобы нивелировать сезонность можно наладить сотрудничество с организациями, например, тренинговыми центрами, которые имеют стабильный спрос, а также проводить выездные квесты для сотрудников крупных компаний. Часто многие организации сами проявляют инициативу подобного взаимодействия.

Самым выгодным месяцем надо признать январь, доход в это время может дважды превосходить любой из других месяцев года. Кстати, проведение выездных квест-мероприятий может также послужить инструментом увеличения прибыли, но варианты этим не исчерпываются. Продукт, потенциальным потребителем которого является 60% крупного города, не может остаться без внимания, если будет правильно представлен обществу.

В нашем бизнесе есть две точки, которые необходимо пройти:

  1. выход в ноль по текущим издержкам, когда доходы покрывают все расходы;
  2. когда прибыль суммарно превосходит вложенные средства.

Не всем удается продвинуться дальше первого пункта. В последнее время многие самостоятельные квесты, в подавляющем своем большинстве, по экспертным наблюдениям, закрываются, не вернув расходы, это во многом связано с тем, что они лишены эффекта синергии, которым обладают «сетевые» квесты.

Идея бизнеса: как открыть квест- игру в реальности

Для тех, кому изрядно надоело ходить на выходные в кино и боулинг, для тех, кто переиграл уже во все настолки и побывал во всех антикафе, пришло время живых квестов!

Содержание

Но не тех квестов, в которые раньше захлеб играли наши старшие братья на компьютере и младшие – на айфоне, а настоящих квестов в реальной жизни: интересных, захватывающих и хорошо переключающих мозги от дневных забот.

Живые квесты – сюжетные ролевые игры, которые могут проводиться в замкнутом пространстве, на открытой местности и даже на природе. И если изначально квесты создавались и проводились, в основном, на улицах города (самое время вспомнить тот же Дозор или Encounter), то сегодня, помимо них, можно открыть и квест-комнаты, и просто сюжетные ролевые с костюмированными представлениями и определенными целями в игре.

Как бизнес квесты в реальности тоже выглядят интересно: целевая аудитория – молодые люди от 20 до 35 с доходом средний и выше, которые предпочитают активные виды отдыха, а также корпоративные клиенты, которые рассчитывают с помощью квестов сдружить тех-отдел «с теми клушами из бухгалтерии». Наиболее перспективно идти в регионы, где о квестах уже знают, но засилья пока не наблюдается – это поможет выйти на окупаемость примерно через 3-6 месяцев.

Перед тем, как начнем

В последние несколько лет понаоткрывающиеся квесты в реальности и различные квест-комнаты завоевали звание одних из самых развивающихся направлений event-бизнеса – и никакие кризисы им не помеха. Конечно, маркетологи немножко лукавят, когда говорят, что в тяжелые времена именно такие игры с нестандартными ситуациями, позволяющие забыть о бытовухе, выходят на первый план, но ведь в каждой шутке есть доля правды. Тем более, что у этого бизнеса есть интересная специфика – конкуренты здесь не столько конкурируют, сколько помогают друг другу, пусть даже нехотя: человеку интересно сыграть в квест всего один раз, а затем он начинает, что еще интересного есть в городе.

Первый шаг, чтобы создать свой квест – это определиться с форматом игры. Например, в квестах типа escape the room, необходимо выйти из запертого помещения, решая различные задачи – такие квесты требуют больше вложений в помещение и могут быть как интеллектуальной игрой соревновательного характера, так и переносить клиентов в альтернативную реальность. Другое дело – ролевые игры с заданиями, разбросанными по городу или детективные истории, когда нужно разгадать страшную тайну, распутать дело и найти убийц, параллельно лазая по помойкам, пытаясь найти NPC, получая смски свыше и самостоятельно определяя дальнейший ход сюжетной линии.

Кстати, на растущем рынке то и дело появляются все новые предложения квестов по франшизе. Тут и пресловутые DozoR и Encounter, и комнатные «Клаустрофобия», Rabbit Hole, Real Quest, Questime, «Комната», «Выйти из Комнаты», в общем, миллионы их. Они позволяют работать под известным именем и зачастую не особо париться по поводу разработки сценария и автоматизированных систем игр. Несмотря на внушительный вступительный взнос, предприниматели не жалуются: разработка тех же сценариев стоит немалых денег и требует досконального тестирования, а продвижение сайта сжирает кучу времени.

Основные риски: считать, что ваш бизнес – это «по фану», для комнат – большие инвестиции, для городских квестов – зависимость от погодных условий, сильная зависимость от репутации (предположим, делали вы все круто 10 лет, а тут кто-то потерялся во время квеста и все, отток клиентов обеспечен).

“Пошаговая инструкция, как открыть свой квест с нуля”

Местоположение

C помещением для того, чтобы создать свой квест, все просто – оно либо нужно, либо не нужно. Например, чтобы открыть квест-комнату, понадобится достойное место с аутентичным ремонтом, который влетит в копеечку, причем в хорошей транспортной доступности, возможно, в центре. Ролевые игры можно проводить в антикафе по типу распространенных игротек, куда приходят все желающие – чаще всего при таком раскладе можно даже не платить за аренду, а найти какой-то компромисс, интересный обоим сторонам. А вот для городских и поисковых квестов, а также выездных квестов, которые сами с удовольствием приедут на свадьбу, день рождения или корпоратив, помещение не нужно или на первых порах не обязательно.

Оборудование

Основа каждого квеста, вне зависимости от его типа – это сценарий. Сценарии делаются по схожему принципу, что и для фильмов и спектаклей. В компаниях, где проведение квестов в реальности поставлено на поток, над созданием очередного сценария обычно работает своя команда с режиссерами, сценаристами, редакторами. Вы же можете поручить эту работу отдельным людям с опытом: найти таких можно или через знакомых, или на старом-добром fl.ru. А при наличии покровительства со стороны компании-франчайзера, сценарии вам могут предоставить бесплатно или разработать за дополнительную плату.

Обычно сценарий должен основываться на какой-то тайне или загадке, причем развязка должна быть логичной, но не совсем предсказуемой. Лучше всего, когда у организаторов есть несколько типов сюжета, которые подбираются в зависимости от возраста, интересов аудитории, их опыта в играх или наличием тех или иных ролей, которые бы уровняли шансы игроков.

Перед тем, как сценарий пойдет в массы, он должен пройти тщательную проверку и тестирование в полевых условиях, по результатам которых исправляются последние недочеты, появляются или убираются дополнительные персонажи и сюжетные линии. Для тестирования можно позвать своих друзей или привлечь компании добровольцев в социальных сетях.

Читать еще:  Айболит-бизнесмен: открываем ветеринарную клинику

Для того, чтобы открыть квест-комнату, вам также придется вложиться в хороший ремонт и обстановку. Тут главное – антураж, поэтому помещение нужно тщательно оборудовать в едином стиле и под задачи сценария, также приветствуются звуковые и визуальные спецэффекты, которые добавляют происходящему реалистичности.

Для живых квестов могут понадобиться костюмы и игровой реквизит – их можно найти в магазинах товаров для розыгрышей. А в городских квестах в первую очередь нужно наладить связь с игроками: это могут быть и традиционные конверты, и смс. Кстати, когда игроков станет много, процесс придется автоматизировать.

Кадры

Начнем с вас. Так как для того, чтобы открыть свой квест, можно обойтись без дополнительного найма агентов – достаточно 2-3 организаторов – с вас потребуется живой интерес.Также желательны опыт работы в event-компаниях и хотя бы базовые навыки ведущего мероприятий. Сценарии, как мы уже говорили, можно заказать на сайтах фриланса или, например, устроить конкурс в социальных сетях.

Вообще, чем сложнее и интереснее будут ваши квесты, тем больше неигровых персонажей придется в них подключать. В первое время можно привлекать знакомых и нанимать сторонних людей, например, с оплатой за время. В дальнейшем лучше сформировать штат собственных агентов, каждый из которых может принимать участие сразу в нескольких квестах.

Документы и лицензии

Ну, для простейшей легализации своей деятельности, лучше всего организовать банальное ИП. Что еще нужно учитывать? Квестовые игры – развлечение не всегда безопасное. Если с квестами-комнатами все более-менее ясно, то при играх на городских улицах бывают и травмы, и несчастные случаи. Чтобы обезопасить и себя, и своих игроков от лишних проблем, организаторы либо меняют формат игры, полностью отказавшись от всех факторов риска, либо проводят инструктаж по технике безопасности, а на бумаге полностью отказываются от ответственности за действия игроков. Так или иначе, если в вашу душу закралось сомнение, гораздо лучше обратиться к юридическим консультациям.

Маркетинг

Как правило, потенциальные клиенты ищут квестмейкеров в Интернете, поэтому оптимизированный сайт с доступными квестами, расписанием и ценами – просто must have. Помимо продвижения сайта, также не забудьте подключить социальные сети, контекст, баннеры на региональных форумах и городских порталов. Ну, и конечно, большую роль будет играть сарафанное радио, развитие квестов в вашем городе и репутация ваших прямых конкурентов: если человеку понравился квест от другой компании, то он с большой вероятностью в следующий раз обратится и к вам.

Что еще может работать? Флаеры и визитки в местах массового скопления потенциальных игроков. Активный блог с репортажами о последних мероприятиях. Скидки для постоянных клиентов, проведение бесплатных игр в определенные дни, конкурсы на лучший сценарий. Не бойтесь экспериментировать – сама сфера к этому располагает!

Резюме

Квесты в реальности, будь то сюжетные городские квесты или квесты-комнаты – бизнес однозначно нескучный да еще и растет стремительными темпами, особенно в регионах. На первом этапе можно обойтись с минимальными инвестициями: достаточно сайта, хорошего сценария и пары человек помощи. Исключение составляет лишь создание квеста комнаты – тут придется потратить кругленькую сумму и на помещение, и на подбор антуража, и спецэффекты, за счет которых, однако, сможет выиграть и более слабый сценарий. Со сценарием в любом случае придется хорошо повозиться и протестировать его в полевых условиях как минимум с десяток раз. Однако если вы обращаетесь к франшизе, то не только сможете открыть свой квест под известным именем, но и решить вопрос с сюжетами: одни франчайзи предлагают готовые сценарии (их стоимость входит в сумму пашуалки), другие готовы разработать их бесплатно, а у третьих всегда можно заказать поддержку или разработку дополнительных сюжетных сцен.

Как открыть квест-комнату: расчеты расходов и прибыли

Инвестиции Прибыль Окупаемость
645.000 84.480 в месяц 8 месяцев

Квест-комнаты становятся всё популярнее и популярнее. Предприниматели придумывают всё более интересные занятия для своих посетителей, а оформление интерьера вызывает яркие эмоции. Сегодня мы поговорим сколько реально можно заработать на собственной квест-комнате и сколько нам понадобится денег на организацию бизнеса.

Выгодно ли открывать квест комнату?

Перед запуском бизнеса нужно узнать, открыть квест комнату выгодно ли или нет. В Европе или США подобное предпринимательское дело быстро окупается. Такого результата удается добиться за счет устойчивости и стабильности рынка. Но и в нашей стране квест отмечаются хорошими показателями. Наблюдается высокая сезонность подобного развлечения особенно в холодное время года. Только летом люди отдают предпочтение природе.

Чтобы избежать негативного влияния сезонности, можно начать сотрудничать с тренинговыми центрами. Они часто проводят квесты для сотрудников различных фирм. Повысить прибыль помогут выездные мероприятия. Самым выгодным месяцем считается январь, когда доход может увеличиваться в два раза.

В этом бизнесе существует две точки, которые предстоит преодолеть:

  • выход в ноль – доходы смогут покрыть расходы;
  • прибыль превосходит расходы.

Но не многие предприниматели могут продвинуться дальше первого пункта. Все зависит от грамотно составленного бизнес плана.

Рынок в России

Он существенно изменился за последние годы. Можно отметить резкие бум, но многие слабые фирмы просто не выдерживают и закрываются. Необходимо изучить бизнес план квест рума конкуренты и прочие важные факторы. Это позволит разобраться в важных моментах.

На сегодняшний день в стране насчитывается до 950 компаний. Они открыты во многих городах. Крупнейшими фирмами на рынке «Взаперти», «Квеструм», «Выход» и прочие.

Экономический кризис не оказывает негативного влияния на такой вид бизнеса, что считается огромным плюсом. Люди в разные времена желают развлекаться, отдыхать от работы, учебы. Несмотря на спрос квест комнат, не многие фирмы смогли «выжить» отсеялись низкокачественные компании. Остаются на рынке только интересные и доступные развлечения.

Целевая аудитория квестов

Аудитория игроков не ограничивается одними геймерами. Большую часть посетителей – клиенты с высоким или средним достатком, возраст которых 18 – 35 лет. Их количество постоянно возрастает и все это благодаря детским квестам, использованию подарочных сертификатов. Часто такие комнаты посещают школьники, студенты. Такой досуг привлекает многих посетителей.

Формат квеста

  • Выйти из комнаты — участникам развлечения необходимо найти выход из предложенного помещения. Во время такого квеста предстоит решать различные задачи. Чтобы организовать подобное развлечение, нужно вложить серьезные деньги. Сюжеты строятся на интеллектуальных соревнованиях.
  • Квесты в городе — это ролевые игры, которые сопровождаются интересными заданиями. К ним могут примыкать детективные истории, например, поиск преступников, разгадка тайн. Кажется, организовать квест в городе легко, но здесь важно учитывать погодные условия.
  • Детские комнаты — это семейный вид развлечения, которые можно посещать вместе со сверстниками, родственниками. Минимальный возраст посетителей – 6 лет. Квест комнату можно обустроить, взяв сцену из мультфильма. Помещение нужно обустраивать с учетом возрастной категории посетителей.
  • Квест на природе — необходимо специальное оборудование, потребуются костюмы, различные аксессуары. Можно предложить гостям сражаться за титул или другую награду. Нужно учитывать, что организовывать квесты на природе – рискованное дело. Важно соблюдать технику безопасности. С каждого участники взять роспись, которая подтвердит прохождение инструктажа.

Регистрация бизнеса

Свой бизнес нужно легализовать и для этого можно зарегистрироваться как ИП, ООО. Важно учитывать, что квесты – небезопасный вид развлечения, особенно если все разворачивается на улице или природе. Можно получить травму или стать участником несчастного случая.

Чтобы обезопасить свой бизнес, необходимо с игроков всегда брать расписки. Они будут подтверждать, что организатор рассказал о технике безопасности.

Не обязательно открывать собственную кассу, так как оплату можно совершать безналичным способом. Но счет в банке все же нужно открыть. Пользователям обычно удобно оплачивать услуги через карточку.

Если планируется пользоваться кассой, необходимо купить кассовый аппарат.

Лицензия на открытие бизнеса не потребуется.

Место и помещение

Узнать, как открыть квест комнату бизнес план нужно почитать. Важно выбрать помещение, место для развлечений. Оно должно отвечать высоким требованиям, поэтому придется вложить деньги в бизнес. Хорошо, когда помещение находится рядом с наземным транспортом. Идеальным решением станет центр города.

Можно организовать развлечения в антикафе, которое обустраивается по принципу игротек.

Еще один вариант сэкономить деньги — проведение квестов на территории заказчика. Можно организовать выездной марафон.

О ремонте помещения

Необходимо составить бизнес план квеста, согласно которому будет осуществляться деятельность. Помещение нужно обустроить под игры, конкретный дизайн. Ремонт обойдет 100 000 – 2,5 млн. руб. в зависимости от сложности проекта, спецэффектов. На начальном этапе нужно будет минимум – 125 000 руб.

Комнаты должны быть оборудованы камерами видеонаблюдения, что позволит осуществлять контроль за игроками. Только так можно контролировать посетителей.

Ремонт осуществляется согласно предполагаемому сценарию. Хорошо, когда в помещении несколько комнат. Каждую из них можно обустроить под разную тематику. Такой ремонт будет первоначальным. Когда количество посетителей начнет возрастать, необходимо преобразовать помещения. Это позволит заинтриговать клиентов. Посетители должны понимать, что квест румы не будут ограничиваться одним сценарием.

Чтобы реализовать все намеченные планы, необходимо иметь пространство более 130 кв. .м Помещение можно арендовать. Обязательно нужно позаботиться о звуковых, визуальных эффектах. Все это дополнят костюмы, игровые реквизиты, что позволит добиться реалистичности.

Сотрудники

Составив бизнес план квест комнаты, можно приступать к поиску рабочих. Для организации такого дела, необходимо иметь сценарий. Чтобы его составить, необходимо приложить массу усилий. Обычно для выполнения такой работы приглашается сценарист, редактор. Но не всегда нужно приглашать их в штат. Будет удобнее просто выплачивать гонорары тем, кто трудится над сценарием. За один проект придется заплатить до 20 000 рублей.

За организацию и проведение игры отвечает администратор. Он будет объяснять правила, принимать и оформлять заказы. Заработная плата такого специалиста составляет в районе 40 000 рублей.

Маркетолог понадобится для продвижения бизнеса. Ему придется работать с рекламщиками, организовывать различные конкурсы. Заработная плата такого сотрудника обойдется в 45 000 рублей.

Часто придется задействовать тестировщиков, декораторов. Их приглашают для выполнения временной работы.

От всех этих специалистов будет зависеть успех бизнеса. Важно обращаться к тем работникам, которые действительно способны предложить интересные сценарии.

Покупка франшиза или собственный сценарий?

Потребуется на открытие квеста бизнес план, время и деньги. Если все грамотно организовать, можно будет получать стабильную прибыль. Клиентам нужно предлагать только интересные сценарии. Только так можно получить хорошую репутацию.

Составлять сценарий сложно, ведь нужно все тщательно продумать. Составляя бизнес план, необходимо решить важный вопрос. Нужно решить, сотрудничать с франчайзером либо все делать самостоятельно.

Гораздо проще купить франшизу, ведь можно получить интересный сценарий. Все указания по ведению бизнеса будут предоставлены из главной компании. Можно посмотреть список популярных и проверенных франшизов. Стоимость будет в районе 90 000 – 250 000 рублей. Нужно будет решить вопрос с документальным оформлением, что увеличит растраты.

Нужно решить, какой именно франшиз больше подходит. Для этого нужно связаться с франчайзером, заключить договор.

Если франшиза дорого обходится, можно самостоятельно разрабатывать сценарии. Чтобы проверить игру, можно пригласить поучаствовать в квесте друзей. Они смогут высказать собственное мнение.

Привлечение клиентов

  • Разработки собственного сайта. В современном мире без него практически не обойтись. На его страницах клиенты смогут изучить предложения компании, особенности квестов. Можно посмотреть фотографии квест комнат, контактную информацию, отзывы.
  • Группы в соцсети. Считается эффективным продвижением сайта, своего бизнеса. Это позволит информировать клиентов о расписании, квесте.
  • Контекстной рекламы. Она считается эффективной и особенно для тех, кто активно пользуется интернетом.
  • Баннера. Можно локализировать рекламу в районе, где находится квест-комната.
  • Раздачи флаеров-листовок. Делать это нужно рядом с торговыми центрами.
  • Акции, системы скидок, что привлекает потенциальных клиентов.
  • «Сарафанного радио». Считается эффективным и бесплатным. Всем известно, что людям нравятся делиться положительными эмоциями.
  • Разработки рекламного ролика.

Возможные риски

  • Неактуальность — это негативно сказывается на прибыли компании. Важно, чтобы игры были интересными для посетителей. За этим нужно тщательно следить. Только так можно сохранить прибыль и клиентов. Для составления и организации заданий приглашать грамотных специалистов.
  • Плохо оформленная комната — это может негативно сказаться на деятельности. Нужно тщательно следить за дизайном интерьера, аксессуарами. Во время обустройства помещения учитывать возможные пожелания клиентов.
  • Снижение репутации — в этом бизнесе важно, чтобы клиенты положительно отзывались о квест-компании. Если репутация будет плохая, посещаемость резко упадет.

Будущее рынка

Если посмотреть прогнозы, можно сделать следующие выводы. Количество игроков будет расти, что приведет к увеличению роста фирм. Крупные фирмы и дальше могут расширяться. Клиентам станут доступны новые виды развлечений: квесты со стрельбой, бегство от зомби, битва на танках. Список жанров может расширяться. Такое разнообразие станет причиной того, что клиентам будут предлагаться качественные услуги. Это связано с развитием технологий, которые и дальше активно смогут внедряться в квест комнатах. Рынок развлечений будет предлагать клиентам интересные предложения.

Финансовый план

Огромным плюсом, если сам предприниматель будет обладать какими-то компетенциями, которые позволят сэкономить на сотрудниках. Например, вы можете самостоятельно писать интересные сценарии и сэкономить на сценаристе, либо вы можете самостоятельно делать ремонт или придумать оформление интерьера. Также, можно самостоятельно выполнять роль администратора. Ниже приведен бизнес-план открытия квест-комнаты, с учетом того, что предприниматель вообще не будет обладать никакими компетенциями, а просто будет выступать в качестве инвестора.

Читать еще:  Как открыть магазин одежды для будущих мам
Наименование Сумма
Первоначальные расходы
Регистрация бизнеса 5.000р
Концепция оформления интерьера 50.000р
Ремонт помещения 250.000р
Сценарий 90.000р
Привлечение клиентов 25.000р
Оборудование и мебель 200.000р
Веб-сайт 25.000р
Итого: 645.000р
Ежемесячные расходы
ЗП сотрудников 100.000р
Аренда помещения 90.000р
Привлечение клиентов 20.000р
Коммунальные расходы 8.000р
Прочие расходы 10.000р
Итого: 228.000р

Предположим, что наш бизнес будет работать по 8 часов в день. Средняя стоимость посещения такого заведения в регионах 600 рублей за человека (в столице и СПБ стоимость будет, разумеется, больше). Посетители почти никогда не приходят в одиночку, они идут в такие заведения с друзьями. В среднем приходят втроем, значит один такой час принесет 1.800 рублей.

Сложность с которой вы столкнетесь — это привлечение клиентов. Всего в месяц вы будете работать 248 часов и в идеале каждый час должен быть заполнен клиентами. Ниже вы можете изучить табличку соотношений.

% заполнения рабочих часов клиентами Выручка Чистая прибыль Окупаемость, месяцев
100 % 446.400р 218.400р 3
70 % 312.480р 84.480р 8
52 % 228.600р

Из таблички можно понять, что при загруженности заведения в 52% мы будем выходить в ноль. Следует учитывать, что вы можете оптимизировать расходы, например уволить кого-то и тогда вы выйдите в плюс.

Как определить потенциальную загруженность заведения?

100%, 70%, 52% откуда взять процент примерной загруженности заведения? Как определить сколько может к вам приходить людей на этапе планирования? Всё очень просто. Наверняка в вашем городе уже есть не один квеструм, заходите на официальный сайт одного из них. На сайте нужно найти расписание и занятное время, так вот по занятому времени мы и сможем приблизительно предположить какой спрос на такие квест-комнаты в вашем городе.

Если такой сайт местного заведения найти не получилось, поищите в других городах примерно равных по количеству населения.

Как открыть бизнес квест комнату

Живые квесты в режиме реального времени — те же сюжетно-ролевые игры, местом проведения которых могут быть пространство, ограниченное четырьмя стенами и крышей, и свободные территории: городские улицы, пустыри, заброшенные здания на отшибе. При этом если ранее на первый план выходили нейтральные территории, как те, которые мы перечислили выше, то теперь можно открыть и квест-комнату.

Эти проекты отличаются высокой рентабельностью и перспективой на развитие. Основные приверженцы переселения в сюжеты компьютерных игр и фильмов не маргиналы и аутсайдеры, а молодые обеспеченные люди в возрасте 20–35 лет. Они ищут нестандартных развлечений и клубам с барами предпочитают активный отдых и спортивный драйв.

Частыми посетителями секретных комнат становятся корпоративные клиенты, которые пытаются в рамках нестандартных задач сплотить команду и устранить разлад между служащими бухгалтерии и производственным отделом. Наиболее перспективно открывать новый проект в регионах. Здесь об этой новинке в event среде уже наслышаны, но конкуренции пока нет. Что гарантирует рекордно короткие сроки окупаемости — 3–6 месяцев.

Ситуация в нише: как достигнуть успеха в бизнесе по созданию квестов

Игры в реальности на западе никого не удивляют уже с 2000–х. Иначе в России, куда индустрия развлечений, выходящих за рамку компьютеров, шагнула только в 2012-м. Однако молодость event направления не стала препятствием его популярности.

Успех в бизнесе квест-игр будет на стороне тех, кто умеет ловко маневрировать в интернет-пространстве, находить аудиторию и разработчиков. На стороне смелых и решительных есть важное преимущество — над пределами вне реального мира кризис не властен. Так как те, кого вынуждает изворачиваться действительность, стараются сбежать от нее в место, где цены на бензин не растут, а курс доллара по отношению к рублю не имеет значения.

Анализ рынка конкурентов

Сегодня направление приобретает все большую популярность. Как сообщает Гильдия Квестов, созданная для популяризации последних, в конце 2015-го в РФ было открыто 950 проектов, в которых перед игроками стоит цель — выбраться из комнаты, выполнить те или иные задания, примерить на себя шкуру маньяка из фильма или отважного рыцаря, сражающегося со злом.

Более успешным представляется возможность запуска проекта в городе с населением не менее 400 тыс. жителей. Именно в таких центрах сосредоточены основные средства. В альтернативной реальности позитивно отдыхают от жизни, не жалея денег на досуг.

Перед тем, как включиться в гонку за рейтингами, изучите в лицо своих конкурентов. Возможно, в вашем городе вы станете первооткрывателем. Однако риск столкнуться с соперниками велик. Это могут быть:

  • филиалы крупных корпораций, которые предлагают квест комнаты для детей и взрослых различных тематик и высокое качество услуг; единственный метод борьбы — расстояние (чем дальше вы расположены, тем лучше) и интересная реклама;
  • мелкие организации, не представляющие особой угрозы, так как обладают малым бюджетом и предлагают ограниченное число игр.

Особенность игровых проектов, запущенных в реальности, — своеобразные отношения между конкурентами. Если в обычных ситуациях они откровенно соперничают, здесь действует эффект сарафанного радио. Одна фирма, таким образом, невольно рекламирует другие.

Определяем формат квеста: город, комната, детская аудитория

Первый этап вхождения на рынок — выбор формы игры. Итак, о возможностях подробнее.

Выйти из комнаты

Квесты типа escape the room — проекты, где игрокам требуется выйти из комнаты, попутно решая вспомогательные задачи. Организация такой игры требует значительных затрат. Так как действие развивается в помещении, последнее должно быть соответствующим образом оборудовано и обставлено. Сюжет игры строится вокруг интеллектуальных соревнований, запуска альтернативной реальности и пр.

Квесты в городе

Иначе выглядят ролевые игры с заданиями, распределенными по населенному пункту (не важно, деревня перед вами с 20 жилыми домами или мегаполис на 2 млн. людей).

К ним же примыкают остросюжетные детективные истории, предполагающие разгадывание тайн, поиск преступников и избавление от расправы невинных жертв. Антураж действа — заброшенные сооружения и шахты лифтов, странные смс-ки с ключами к секретным кодам, свалки и узкие улочки.

Так как организовать квест по городу на первый взгляд проще, чем «квартирник», упомянем и о рисках предприятия. К ним относятся зависимость от погодных условий и возможность утраты репутации из-за единственного просчета. К примеру, потеря на объекте одного игрока грозит оттоком свыше 50 % клиентов.

Детские квест комнаты

Детские квест комнаты относят к семейным развлечениям, так как проходить их можно как в компаниях сверстников, так и с родителями. Игры созданы специально для детей, минимальный возраст для участника — 6 лет. К примеру, «Тайная комната Гарри Поттера», реалистичная «бродилка» от «Квеструм», обещает множество загадок и приключений, которые способны сплотить семью или членов одной команды.

Для подростков есть и другие предложения. Скажем, «Арканум» от фирмы Quest Brothers, адаптированная под возраст 10—14 лет упрощенная версия взрослой игры. А для самых маленьких геймеров предназначены похождения по мотивам сказок, с избушками Бабы Яги и Кощея, путеводным клубком и волком, выполняющим функции коня.

Квест на природе

Квесты на природе отличаются от прочих тем, что не требуют оборудования специальной площадки. Достаточно только костюмов и увлекательного сюжета, как в «Наследнике», разработанном компанией «Комната». Здесь вам потребуется побороться за титул преемника главы мафии. Показать свой авторитет и пройти все испытания можно только, собрав банду, придумав ей название и боевой клич. Число участников — 2–4.

Каждый квест на открытом воздухе — это риск. Поэтому особо пристально смотрите на технику безопасности. Перед началом игры ее участники должны расписаться в журнале о прохождении инструктажа. Этим фактом они подтверждают, что сами несут ответственность за травмы и другие неприятные ситуации.

Франшиза

На рынке ежемесячно появляются новые предложения игр по франшизе. В линейку входят DozoR и Encounter, «Клаустрофобия», Rabbit Hole, Real Quest, Questime, «Комната», «Выйти из Комнаты». Названий — миллионы.

Франчайзинг хорош тем, что вы работаете под известным именем и не тратите средства на создание сценариев, автоматизированных систем и пр. «Квеструм», к примеру, требует от франчайзи внушительный вступительный взнос. Однако предприниматели не жалуются — написание сценариев и их тестирование, создание и продвижение сайта требуют гораздо больших затрат.

Местоположение игровой зоны и подходящее помещение

Помещение для нового проекта в развлекательной индустрии может быть настоятельно необходимо (если речь идет о комнатных играх) или не нужно вовсе (городские аркады).

Помещение квест-комнаты

Открытие квест комнаты предполагает поиск достойного помещения с концептуальным ремонтом. Разумеется, денег это потребует немалых. Важно, чтобы игровой зал был расположен у метро и остановок наземного транспорта. Идеально подходит центр города, где рекламные баннеры и вывеска способны работать на привлечение дополнительной аудитории.

Ролевые игры допустимо проводить в антикафе, которые организуются по принципу игротек. Плюс такого сотрудничества — исключение платы за аренду (самим владельцам заведений выгодны ваши проекты, усиливающие интерес к месту у посетителей).

Еще лучше ситуация с городскими играми и выездными марафонами, которые проходят на территории заказчиков и нейтральных пространствах (базы отдыха, парки).

Что нужно, чтобы открыть квест комнату: переоборудование помещения и ремонт

Следующее, что нужно, чтобы открыть игровой проект, — переоборудовать помещение под готовый сценарий. Стоимость этих мероприятий — от 100 тыс. до 2,5 млн. рублей. Точная сумма зависит от размаха мероприятия, выбранных спецэффектов. На начальной стадии на оборудование одного помещения потребуется 125 тыс. рублей. Каждая комната оснащается камерами видеонаблюдения для контроля над игровым процессом.

Ремонт должен вписываться в сценарий. Если у вас 4 комнаты, одну вы можете оборудовать под хоррор, вторую в стиле фэнтези, третью под детективные истории, в четвертой же можно сделать квест рум для детей.

При этом начальный ремонт не будет финальным. Раз в 3–4 месяца придется видоизменять интерьеры и сценарии, чтобы интерес посетителей не ослабевал. Воплотить все эти проекты можно в пределах квартиры площадью 130–140 кв. метров. Затем с развитием бизнеса вы сможете нарастить площадь, арендовав помещение побольше.

В закрытой комнате все должно отвечать стилистике и задачам сценария. Звуковые и визуальные эффекты подчеркнут общую концепцию и добавят реалистичности происходящему.

Также не лишними будут костюмы и игровой реквизит, которые можно заказать на специализированных сайтах и частично купить в магазинах для розыгрышей. В городских квестах важно не забыть о связи между игроками. Смс, конверты и пр. — наиболее удобные варианты.

Сценарии в реальности. Где найти авторов?

Основа любой игры в реальности — сценарий. Принцип их создания тот же, что при выпуске фильмов и спектаклей. Над сценарием работает целая команда из режиссера, сценариста, редактора. Поручить эти обязанности рационально профессионалам своего дела, которых можно найти на биржах фриланса, через порталы, типа Head Hunter и fl.ru. При заключении договора франчайзинга сценарии вы будете получать бесплатно.

Проекты, где перед игроками стоит задача найти выход из комнаты, базируются на тайне или загадке. Развязка интриги должна логично вытекать из сюжета, но не быть очевидной с первых игровых шагов. Оптимально, когда организаторы предлагают несколько вариантов развития сюжета, которые варьируются в зависимости от возраста, интересов и опыта геймеров.

Прежде чем вы откроете свою квест комнату в реальности и запустите первую игру, откатайте сценарий в полевых условиях и исправьте недочеты, оцените персонажей на предмет их необходимости в сюжете и рассмотрите новые повороты и решения. Для тестирования удачно привлекать добровольцев из числа заинтересованной молодежи в собственной группе «ВКонтакте» или «Фейсбуке».

Вопрос с кадрами

Так как организовать квест в реальности нельзя без сценария, потребуется приложить некоторые усилия к поиску профессиональных сценаристов и редакторов. Не обязательно брать их в штат. Гораздо удобнее платить гонорары по результатам работы. Один сценарий обойдется в сумму не менее 15–20 тыс. рублей.

Чтобы игры проходили по намеченному вами плану, обязательно нужен администратор, который будет встречать игроков и объяснять им правила, принимать звонки и оформлять заявки. Заработная плата такого специалиста будет равняться 40–50 тыс. рублей.

Для продвижения проекта и организации рекламной кампании также потребуется маркетолог. В его обязанности будет входить взаимодействие с рекламщиками, организация конкурсов в соцсетях, привлечение клиентов. Уровень заработной платы для маркетолога в столице — от 45 тыс. рублей.

Если вы решили открыть квест, возможно, вам будут нужны эпизодические персонажи — тестировщики, декораторы, ответственные за спецэффекты. Их удобнее приглашать на сдельной основе. Самые нужные люди не повредят в штате на системе оплаты «оклад + проценты». Желателен опыт сотрудников в event направлении, для администратора — базовые навыки ведущего мероприятий.

Документы и лицензии

Бизнес, связанный с открытием собственной квест комнаты, требуется легализовать. Для этого предприниматель должен зарегистрироваться в качестве ИП или ООО.

Также требуется учитывать, что игры в реальной жизни относятся к числу небезопасных развлечений, особенно если дело касается проектов, действие которых разворачивается на городских улицах или за городом. В последних ситуациях, как мы уже упоминали, возможны травмы и несчастные случаи.

Документом, способным обезопасить предпринимателя и игроков, становится письменный инструктаж безопасности, подписывая который, клиенты берут на себя ответственность за факторы риска. Другой способ избежать проблем — изменение формата игры, когда все ситуации, выходящие за грани разумного, исключаются из сценария.

Использовать собственную кассу, организуя квест для детей или взрослых, необязательно, так как все операции можно проводить с помощью безналичного расчета. Для этого потребуется открыть в банке расчетный счет организации. Пользователям будет удобнее записываться на игры и оплачивать их, если вы подключите услуги мобильного и интернет-эквайринга.

Читать еще:  Сверим часы: тест-драйв открытия расчетного счета за час

Если же использовать кассовый расчет, предусмотрите в бюджете графу на покупку кассового аппарата и его обслуживание.

Получать лицензию на данный вид деятельности не требуется.

Маркетинг

Открывая бизнес по созданию квестов, вы должны запустить собственный сайт — потенциальные посетители ищут квестмейкеров в сети, поэтому упускать такой канал продаж — преступление. На сайте обязательно разместите выпущенные игры, готовящиеся к запуску сценарии, расписание и цены.

Здесь же, на виртуальной площадке вашей компании, посетитель сможет познакомиться с сюжетами, посмотреть фотографии помещений и антураж, оценить уровень визуализации и, наконец, узнать контактные данные.

Организация и развитие бизнеса должны включать и продвижение квестов в социальных медиа. Здесь удобно вести с клиентами диалог, записывать их на игры, информировать о новых продуктах и расписании. Не лишними будут обсуждения, где посетители будут оставлять отзывы о том, как сами принимали участие в играх. Можно создавать альбомы со снимками геймеров, публиковать видеоролики и пр.

Огромную роль для продвижения в реальности играет сарафанное радио, уровень развития event индустрии в вашем городе, репутация конкурентов. Также работают флаеры и визитки в местах массового скопления потенциальных геймеров, скидки и бонусы, конкурсы на лучший сценарий и пр.

Хорошо рекламировать квесты в реальности в блоге, посвященном бизнес-проекту. В нем можно публиковать новости о последних мероприятиях, фоторепортажи и текстовый контент. Важно, чтобы содержание сайта расценивалось как полезное и нужное не только поисковыми роботами, но и людьми.

Сколько стоит открыть бизнес с квестами?

Чтобы узнать, сколько стоит открыть бизнес квест, рассчитайте сумму будущих доходов. Здесь пригодятся следующие данные, которые можно представить в форме таблицы.

Бизнес на квестах: входить или выходить?

экс-редактор раздела «Технологии» на Rusbase

Как заработать на воплощении компьютерных игр в реальность

Невиданный ажиотаж вокруг Pokemon Go доказал, что механика видеоигр отлично приживается в реальности. Еще раньше в этом убедились создатели квестов (от англ. quest — поиск). Изначально так назывался жанр консольных игр, в которых нужно было выбраться из виртуальной комнаты, решая головоломки.

Перенести этот нехитрый сюжет в осязаемый мир догадался японец Такао Като. В 2007 году он придумал Real Escape Game, участники которой должны были искать подсказки и всячески шевелить мозгами, чтобы успеть выбраться из запертой комнаты за 60 минут (удавалось далеко не всем). Квесты стали невероятно популярны в Японии, Китае, Тайване и Сингапуре. Через несколько лет приятель Като Казуя Ивата запустил франшизу Real Escape Game в США.

В 2011 году этот новый вид развлечений покорил Европу. Пионером стала венгерская компания Parapark, вслед за ней появилось еще несколько компаний. Благодаря им Будапешт стал европейской столицей квестов — многие специально приезжали туда ради этих игр.

Первопроходцем российского рынка квестов стала компания «Клаустрофобия». Предприниматели Богдан Кравцов, Сергей Кузнецов и Тимур Кадыров открыли первую московскую площадку в 2013 году. На первых порах у них было два квеста — «Советская квартира» и «Психиатрическая больница». За ними последовал аналогичный проект «Лаборатория 33», а дальше ниша выстрелила и начала расти как на дрожжах.

Сначала создатели квестов ограничивались очевидными сценариями вроде побега из тюрьмы и ограбления банка. Потом возрастающая конкуренция заставила их экспериментировать и включаться в гонку вооружений по техническому оснащению комнат (датчики, контроллеры и прочие атрибуты умного дома).

Какие бывают квесты

По формату квесты делятся на несколько видов:

  • «Выйти из комнаты» — классический квест, в котором команда до пяти человек должна выбраться из комнаты за час;
  • Перформанс — квесты с участием актеров, которые приближаются к театральной постановке;
  • Экшн-квесты — спортивные игры с акцентом не на головоломки, а на ловкость и скорость реакции;
  • Городские квесты — игры на открытом воздухе — обычно это авто-, вело- или фотоквесты;
  • Ролевые квесты — игры, в которых каждый участник получает роль и цели своего персонажа (обычно проводятся в кафе);
  • Корпоративные квесты — игры для сотрудников, часто проводятся на территории заказчика.

Больше всего россиянам полюбились страшные квесты по фильмам и играм (например, «Пила», Fallout). В каникулы весьма популярны квесты для детей. Есть более мелкие категории вроде 18+ и квестов с виртуальной и дополненной реальностью.

Когда квестов на российском рынке стало действительно много, появились специальные агрегаторы. Эти площадки собирают отзывы и составляют рейтинги. Они помогают пользователям выбрать подходящий квест, а организаторам игр — привлечь дополнительную аудиторию. Хотя с этим согласны не все. Например, PR-директор квестов «Взаперти» Артем Егоров считает, что агрегаторы не играют существенной роли в привлечении клиентов — их посещаемость относительно невелика.

Раздел с квестами есть на сайте «Яндекс.Афиши». В мае компания «Афиша» купила 50% агрегатора квестов All Escape Games и запустила маркетплейс с возможностью бронировать билеты. Недавно агрегатор культурных событий KudaGo запустил похожую площадку в партнерстве с компанией «Мир квестов».

Как устроен рынок квестов в России

За два с половиной года новорожденный рынок квестов вырос в разы и эволюционировал, пережил резкий бум и резкий спад, гибель сотен слабых игроков и многочисленные поглощения — словом, созрел. По разным оценкам, сейчас в этой сфере насчитывается от 500 до 950 компаний различного масштаба — от крупных франшиз до владельцев одного квест-рума. Квесты сейчас присутствуют во всех российских городах с населением больше 300 тысяч человек, прикидывает руководитель компании «Живые квесты Москвы» Иван Ткачев.

Крупнейшие игроки — «Клаустрофобия», «Выход», Lost, Cityquest, «Квеструм», «Ловушка», True exit, «Выйти из комнаты», Quest Quest, iLocked, «Взаперти», «Серьезные игры» и другие.


Даже наступивший кризис не стал серьезной помехой развитию квестов — как это всегда бывает с развлечениями, в тяжелые времена люди еще больше хотят получить заряд ярких эмоций и отвлечься от суровой действительности. Правда, рынок сильно поредел — выжили сильнейшие. «Квесты открываются и закрываются в России каждый день, — говорит руководитель направления «Афиша-Квесты» Роман Куликов. — Об этом можно судить по количеству объявлений о продаже квестов на Avito. Мы ожидаем, что в этом году закроется около 30% компаний».

«Экономический спад отсеял низкокачественные квесты с неинтересной сюжетной линией и оставил на рынке исключительно качественные, — констатирует руководитель Венчурного фонда Промсвязьбанка Алена Сокова. — Причем новые проекты могут успешно развиваться без франшиз, потому что новизна и увлекательность сценария оказались важнее популярности бренда».

Кто ходит на квесты

Аудитория квестов не ограничивается геймерами. Основная масса игроков — люди с достатком выше среднего от 18 до 35 лет. Сейчас число попробовавших квесты растет благодаря детским квестам и подарочным сертификатам, отмечает PR-директор квестов «Взаперти» Артем Егоров.

«Публика разношерстная, — констатирует гендиректор «Мира квестов» Игорь Бобб. — Тут и школьники, которые уговаривают родителей и учителей сопроводить их в страшилку, и офисные трудяги, отправляющиеся в бой в рубашках и костюмах. Бабушки приводят внуков, молодые родители играют с детьми в слингах». По его словам, даже в миллионниках об этом виде досуга знает только половина целевой аудитории, не говоря уже о провинции — рынку пока есть куда расти.

Сооснователь «Клаустрофобии» Богдан Кравцов полагает, что на данный момент квесты попробовала всего пара миллионов россиян. А вообще играть в них могут все, кто способен дойти до кинотеатра.

Как построить бизнес на квестах

За два года квесты стали популярным видом бизнеса по франшизе. Эту модель развития заложила «Клаустрофобия», которая до сих пор остается самой известной франшизной сетью квест-румов. Региональные предприниматели полюбили квесты за возможность быстро заработать без значительных вложений, но сейчас условия изменились. Сначала главной трудностью было то, что обыватели попросту не знали о квестах. Потом низкий порог входа привел к перенасыщенности рынка, особенно в миллионниках.

Поэтому участникам рынка приходится демпинговать и лезть из кожи вон, чтобы обойти конкурентов по качеству игр и эффективности маркетинга. Для этого нужны большие бюджеты и широкая линейка квестов, считает сооснователь «Клаустрофобии» Богдан Кравцов. А компании с одной-двумя играми смогут работать только в городах, где квестов нет совсем.

Эксперты Венчурного фонда Промсвязьбанка (специализируется на инвестициях в реальный сектор) советуют запускать новые квесты в крупных региональных центрах, где много потенциальных клиентов (платежеспособная молодежь и бизнес-сегмент). Также перспективны города с растущей экономикой, где жители удовлетворили базовые потребности и интересуются необычными развлечениями. Но такие окна возможностей имеют свойство быстро закрываться.

«Когда конкуренция и технологичность квестов были низкими, можно было открыть несколько комнат в пределах миллиона рублей, — вспоминает PR-директор квестов «Взаперти» Артем Егоров. — А сейчас для того, чтобы хорошенько подогреть публику, построить и раскрутить хороший квест-рум, необходимо минимум 2,5-3 млн руб. Есть способ значительно сократить издержки — купить франшизу у сильных игроков. Это позволит сэкономить на разработке сайта, создании сценариев и маркетинге, а главное — не наступить на грабли, на которые много раз наступали до вас».

Чтобы не сбавлять темпов роста, крупные игроки выходят на новые рынки — например, «Выход» и «Квест Хаус» открывают филиалы в Европе и СНГ. Многие осваивают новые ниши — детские и корпоративные квесты, в которых конкуренция еще не так высока. «Особенно хороши перспективы в не самых популярных форматах — автоквесты, городские квесты и тимбилдинги в офисах, — советует руководитель компании «Живые квесты Москвы» Иван Ткачев. — Не менее интересен рынок мобильных квестов, связанных с геолокацией».

Мегаполисы перенасыщены квестами, поэтому новым франчайзи остается покорять провинцию. Сейчас квест-румы открываются в небольших городах вроде Коврова и Альметьевска (с населением около 150 тысяч человек). Конечно, в глубинке свои сложности. Аудитория там более консервативная — придется попотеть с маркетингом, чтобы донести до неискушенных потребителей всю прелесть нового развлечения. А когда публика распробует и захочет еще, локальному игроку с двумя-тремя играми будет больше нечего им предложить и они поедут за впечатлениями в более крупный город.

Поэтому предпринимателям из провинции подойдут адаптируемые и технически простые форматы — например, выездные игры для праздников. Другие собеседники Rusbase не советуют открывать квест-румы в городах менее 300 тысяч человек и ролевые квесты — в городах менее 500 тысяч человек. Согласны эксперты в одном: запускаться без франшизы сейчас неразумно.

«Одиночным проектам на рынке нет места, — убежден руководитель направления «Афиша-Квесты» Роман Куликов. — Существующие организаторы квестов объединяются, чтобы оптимизировать административные издержки и бюджет на рекламу».


В этом году на порядок меньше заявок на франшизы в крупных городах, отмечает представитель портала о франчайзинге «Бибосс» Елена Пономарева. По ее словам, сегодня пользуются спросом недорогие франшизы квест-комнат с инвестициями от 150 тысяч рублей, которые можно запустить в регионах.

«Франшизы квестов перспективны в неосвоенных регионах, где опыт крупных игроков поможет избежать ошибок и быстро окупить инвестиции , — говорит руководитель Венчурного фонда Промсвязьбанка Алена Сокова. — Конкуренты не дремлют, поэтому важно быстро выводить квесты на рынок (примерно за три месяца). Франшиза позволяет упростить этот процесс, но отсутствие увлекательного сценария может свести на нет все усилия».

Кроме инвестиций, для старта бизнеса на квестах придется найти достойные кадры. Иногда это становится проблемой. Для проектирования и строительства квест-румов вам понадобятся хорошие инженеры, декораторы, электрики и программисты. После запуска успех проекта зависит от ответственных операторов квестов, толковых маркетологов и харизматичных актеров (для перформансов). Как правило, их приходится выращивать самим.

Еще одна проблема рынка — дискредитация формата квестов неопытными игроками. «Есть компании с хорошим маркетинговым отделом, но с плохим продуктом, — сетует PR-директор квестов «Взаперти» Артем Егоров. — Они привлекают много клиентов, которые разочаровываются в квестах и теряют желание возвращаться к этому формату развлечений». «Часто это творческие люди, которые на эмоциях запускают свой первый бизнес», — объясняет слабость новичков гендиректор «Мира квестов» Игорь Бобб.

Тем не менее, квесты могут приносить высокий доход. Для этого нужны качественный продукт, грамотный маркетинг и платежеспособная аудитория. Поэтому начинающим лучше опереться на опыт франчайзера. Чтобы выбрать франшизу, эксперты советуют смотреть на:

  • стоимость франшизы,
  • размер ежемесячных отчислений,
  • качество квестов и их сценариев,
  • присутствие в вашем городе,
  • наличие сопровождения и технической поддержки.

Крупнейшие франшизы совпадают с топом российских игроков, но экономический вес франчайзера не гарантирует самых выгодных условий.

Будущее квестов в России

Из прогнозов причастных к этой индустрии можно сделать три главных вывода. Во-первых, ключевые игроки продолжат расти и поглощать мелких, которым все сложнее привлекать аудиторию и конкурировать с чужим разнообразием.

Во-вторых, предложение крупных сетей будет расширяться за счет новых форматов квестов — лабиринты, битвы на танках, квесты со стрельбой, бегство от зомби и т.д. Различные жанры будут подогревать спрос друг на друга, удерживая подсевших игроков и охватывая новых.

В-третьих, вырастет качество квестов — аудитория становится все более привередливой, да и технический прогресс не стоит на месте. Организаторы игр будут осваивать технологии интернета вещей, дополненной реальности, возводить все более масштабные декорации. В общем, самое интересное впереди.

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector