Открытие аудиторской фирмы. Обзор отрасли

Открытие аудиторской фирмы. Обзор отрасли

Как открыть аудиторскую фирму

Малый бизнес по оказанию услуг аудита давно и успешно развивается в странах Запада. В России же аудиторские фирмы заявили о себе только в последнее десятилетие. Спрос на аудиторские услуги растет в геометрической прогрессии, и все чаще ощущается нехватка соответствующих контор с квалифицированными специалистами, особенно в малых городах. В данной статье мы всесторонне рассмотрим вопрос, как открыть аудиторскую фирму с нуля и заработать на этом.

Этапы организации данного бизнеса

Общество с ограниченной ответственностью – вот лучшая форма регистрации аудиторской фирмы. Другие типы организации не подходят по ряду причин. В частности, ст. 18 № 307-ФЗ четко дает понять, что аудиторская контора не может существовать в форме ОАО, а также государственного или муниципального предприятия. В качестве формы налогообложения следует выбрать «вмененку» (ЕНВД).

С чего начать успешную регистрацию аудиторской фирмы? Во-первых, необходимо определиться с числом непосредственных учредителей фирмы, а также с размером уставного капитала и разделами планируемой прибыли. Во-вторых, после оформления соответствующих документов в отделении ФНС вашего города нужно зарегистрировать молодую фирму в реестре аудиторских организаций и независимых аудиторов, чтобы получить официальное право на занятие аудиторской деятельностью. И, наконец, в-третьих, выбрать коды ОКВЭД, под которые подпадает деятельность аудиторской фирмы. А именно:

  • 69.20 «Деятельность по оказанию услуг в области бухгалтерского учета, по проведению финансового аудита, по налоговому консультированию».
  • 69.20.1 «Деятельность по проведению финансового аудита».
  • 69.20.3 «Деятельность в области налогового консультирования».

Открытие аудиторской фирмы подразумевает наличие у ее владельца так называемого квалификационного аттестата аудитора. Этот документ выдается гражданам, имеющим высшее юридическое или экономическое образование и отработавшим в сфере аудиторства не менее трех лет. В том случае, если вы не имеете соответствующего образования и желания самостоятельно его получать, то можно пойти другим путем – просто заключить официальный договор с нужным специалистом. Именно этот человек будет отвечать за непосредственную деятельность фирмы, а вы будете контролировать общие вопросы бизнеса.

Аудиторская фирма, как правило, оказывает организациям и частным лицам следующие виды услуг:

  • Проверка правильности ведения бухгалтерии и налогового учета предприятия.
  • Помощь в ведении бухучета и оформлении необходимых финансовых документов.
  • Выступление от имени организации-клиента в государственных учреждениях, включая судебные инстанции.
  • Разнообразные консультации по проблемам грамотного ведения финансово-хозяйственной документации.
  • Оценка уровня квалификации сотрудников бухгалтерии.
  • Консультирование по вопросу выбора наиболее подходящей системы налогообложения.
  • Помощь в восстановлении утраченной бухгалтерской и налоговой информации.

По мере развития бизнеса и появления в штате фирмы новых специалистов можно вводить дополнительные виды услуг, тем самым расширяя список потенциальных клиентов.

Процедура открытия

Самым сложным этапом является оформление тонны разнообразных бумаг, связанных с процессом регистрации аудиторской фирмы. Дальше будет легче. Краткая пошаговая инструкция представлена ниже:

  • Аренда помещения под офис. Только центр города и, желательно, недавно построенное здание. В идеале – современный офисный центр из стекла и бетона. Помещение площадью от 50 до 70 кв. метров. В таком офисе комфортно разместятся до десяти сотрудников аудиторской фирмы. Обязательно стоит выделить зону ресепшен и переговорную комнату.
  • Ремонт и оснащение офиса. Строгий дизайн в неброской цветовой палитре, современная оргтехника и мебель в стиле «хай-тек». Главное – максимально эргономично организовать рабочее пространство.
  • Поиск и наем сотрудников. Штат работников аудиторской фирмы должен состоять из директора, юриста, бухгалтера и трех-пяти квалифицированных рядовых аудиторов. Дополнительно можно нанять секретаря и IT-специалиста.
  • Реклама и продвижение. Нужно задействовать практически все серьезные СМИ вашего региона – от газет до телеканалов, а также заказать создание своего сайта. Такие виды рекламы, как баннеры, буклеты и группы в социальных сетях, будут неэффективны.

Совет! Крайне серьезно надо подойти к придумыванию названия и логотипа аудиторской конторы – они должны быть лаконичными и запоминающимися.

Оснащение офиса

Дизайну офиса аудиторской фирмы стоит уделить самое пристальное внимание. Обстановка должна быть строгой, респектабельной и, одновременно, уютной. У клиентов с самого порога необходимо создать впечатление о серьезности вашей организации и высокой квалификации сотрудников. Оборудование и офисную мебель следует подобрать в соответствии с общей дизайнерской концепцией. Всё должно гармонично сочетаться! Для среднего размера офиса аудиторской фирмы потребуется приобрести:

  • Офисные компьютерные столы и стулья.
  • Кондиционеры.
  • Персональные компьютеры или, как вариант, надежные ноутбуки.
  • МФУ и несколько лазерных принтеров.
  • Факс, шредер и телефонные аппараты.

Важный нюанс! Абсолютно каждому работнику аудиторской конторы необходимо выделить отдельное личное рабочее место с соответствующим набором канцелярии и техники. Директор, бухгалтер и юрист должны работать в отдельных кабинетах. Это сделает рабочий процесс максимально плодотворным.

Документация

Чтобы успешно пройти процесс регистрации аудиторской фирмы, нужно иметь на руках следующие документы (копии и оригиналы):

  1. Пакет учредительных документов ООО (включая устав).
  2. Выписку из Единого госреестра юридических лиц (ЕГРЮЛ).
  3. Официальный перечень лиц-учредителей аудиторской фирмы, подтвержденный личными выписками из общего реестра аудиторов.
  4. Перечень аудиторов – сотрудников фирмы, с которыми заключены официальные трудовые договоры с приложением выписок из общего реестра аудиторов.
  5. Бумаги, в которых указано распределение долей аудиторской фирмы между ее учредителями.
  6. Письменные рекомендации (минимум – три) от сторонних опытных аудиторов, подтверждающие незапятнанную репутацию вашей аудиторской конторы.
  7. «Правила осуществления внутреннего контроля качества работы» в двух экземплярах.

Завершающим этапом регистрации станет открытие расчетного счета в надежном банке и перечисление на него уставного капитала аудиторской фирмы.

Сколько стоит

Трудности, связанные с оформлением документов для открытия аудиторской фирмы, компенсируются небольшими финансовыми вложениями на первом этапе развития бизнеса. Основные статьи расходов выглядят следующим образом:

  • Юридическая помощь в оформлении документов при организации ООО – 30 000 рублей.
  • Арендная плата на первые шесть месяцев – 120 000 рублей.
  • Косметический ремонт офиса и закупка мебели – 100 000 рублей.
  • Приобретение компьютерной и оргтехники – 100 000 рублей.
  • Покупка необходимого лицензионного программного обеспечения (ОС Windows 7, Microsoft Office, антивирус) – 300 000 рублей.
  • Заработная плата сотрудников за первый месяц работы (чистый оклад) – 100 000 рублей.
  • Рекламная кампания и продвижение в Сети – 50 000 рублей.

В итоге, эта бизнес-идея потребует для реализации порядка 800 тысяч рублей начальных вложений. Выгодно ли открывать данное учреждение в провинции? Безусловно, ведь, по статистике, срок окупаемости аудиторской фирмы в небольшом городе составляет около одного года.

Преимущества и недостатки

Попробуем выделить главные плюсы и минусы организации частной аудиторской фирмы в маленьком городе. Начнем с положительных сторон:

  • Низкий уровень конкуренции при постоянно повышающемся спросе на услуги. Для небольшого города данное преимущество особенно актуально.
  • Относительно низкая стоимость открытия аудиторской конторы.
  • Высокая рентабельность бизнеса.
  • Практически безграничные перспективы для последующего роста и развития дела.

Ну а теперь добавим своеобразную ложку дегтя в «бочку» вышеперечисленных плюсов:

  • Негативный образ аудитора (вплоть до открытого неприятия и боязни), сложившийся в умах руководства и сотрудников фирм, которым оказываются соответствующие услуги.
  • Отсутствие права на ошибку при проведении аудита организаций. Если проверка, организованная вашей аудиторской конторой, упустит какие-то важные недочеты в документации, то это грозит ей потерей репутации, а фирме-клиенту – серьезным штрафом.
  • «Закон – что дышло: куда повернешь – туда и вышло». В наше законодательство постоянно вносятся различные поправки и изменения, которые иногда очень трудно оперативно отслеживать, но приходится всеми силами стараться.

В итоге

Перефразируя товарища Сухова, можно с уверенностью сказать, что аудит – дело тонкое. Нельзя просто организовать аудиторскую контору с четко определенным набором услуг и долгие годы получать стабильную прибыль от ее работы. Аудиторский бизнес сопряжен с постоянным движением, изменением и совершенствованием. Спектр предоставляемых услуг нужно периодически обновлять и расширять – только в этом случае можно рассчитывать на успех в данном деле. Хорошая аудиторская фирма никогда не будет испытывать недостатка в клиентах, даже в маленьком городе. Удачи в бизнесе!

Читать еще:  Как открыть салон связи?

Крупнейшие аудиторские компании: обзор российского рынка услуг аудита и консалтинга

Опытные аудиторские компании способны предложить широкий перечень услуг в сфере консалтинга, финансов, налогообложения, HR, а также правовую поддержку бизнеса и многое другое.

В рамках аудиторских услуг можно получить эффективные решения с учетом отраслевой направленности компании заказчика:

Солидный список кейсов, стабильная и долгая работа на рынке, хорошая репутация – критерии удачного выбора партнера в сфере аудиторских услуг.

Желаете не только решить локальные проблемы своего бизнеса, но и обеспечить его успешное и надежное развитие в будущем? Поддержка опытных экспертов консалтинга – безопасность, уверенность и развитие бизнеса клиента.

Инвестиции в услуги аудита способны оправдать себя ростом прибыли компании заказчика в несколько раз!

Аудит — услуга, которая необходима любой компании, как совсем маленькой, так и масштабной. Аудит востребован, и потому аудиторских компаний немало. Однако эксперты отмечают, что структура этого рынка меняется.

Рынок услуг аудиторских компаний Москвы

Прошлогодний кризис заметно сказался на рынке аудиторских услуг. Суммарный доход все еще растет, однако этот рост постепенно замедляется. Тем не менее услуги аудита по-прежнему пользуются спросом — в условиях нестабильности бизнес как никогда нуждается в контроле за расходами и в оптимизации учета.

В одной только столице действует более 500 компаний, предоставляющих аудиторские услуги. Большинство из них совсем не большие, хотя будущее маленьких фирм весьма туманно — в последние годы наметилась тенденция к сокращению количества небольших аудиторских компаний за счет их слияния или выхода из игры.

Как бы там ни было, на сегодняшний день объемы рынка весьма значительны — доход десяти крупнейших компаний исчисляется суммой, превышающей 100 миллиардов рублей в год.

Аудиторские услуги, оказываемые этими компаниями, включают в себя независимую проверку достоверности бухгалтерской и финансовой деятельности и консультации по налогообложению, хотя все крупные игроки предлагают и другие услуги в сфере консалтинга, налогообложения, финансов, HR, а также правовую поддержку бизнеса и многое другое.

«Большая четверка» аудиторских компаний: титаны международного рынка

Сегодня безусловными лидерами российского рынка аудиторских услуг являются международные аудиторские компании, что подтверждает и рэнкинг международной группы RAEX «Эксперт РА» за 2015 год. Согласно данным указанного рэнкинга, только на долю первых четырех организаций приходится более 47 млрд рублей отечественного рынка. Итак, «большая четверка» включает:

Аудиторская компания из США, одна из крупнейших в мире. Штаб-квартира расположена в Нью-Йорке. В нынешнем виде существует с 1989 года, когда две компании, основанные в начале ХХ века, объединились, образовав Ernst & Young. Сегодня у этой аудиторской компании открыто около 700 офисов в 140 странах мира.

Международная сеть компаний, оказывающих услуги в области аудита и консалтинга. Одна из старейших фирм такого рода — ее история началась более 160 лет назад. Компания базируется в Лондоне, но имеет около 770 филиалов в 158 странах. В 2006 году 425 компаний из мирового рейтинга корпораций FT Global 500 были клиентами PricewaterhouseCoopers.

Аудиторская компания была создана в Лондоне в 1870 году, а на сегодняшний день имеет офисы в 150 странах мира. В 2009-м КПМГ в РФ и странах СНГ стала частью KPMG Europe LLP. Среди клиентов этой компании в России — «Райффайзенбанк», «Промсвязьбанк», «Абсолют Банк», «ЛУКОЙЛ», «Ростелеком», «Норильский никель».

Международная сеть аудиторских компаний, крупнейшая в мире по количеству сотрудников. Открыта в Лондоне в 1849 году, сегодня офисы можно найти в 150 странах мира. Deloitte Touche Tohmatsu Limited оказывает услуги в области аудита, налогообложения, консалтинга и корпоративных финансов. В 2015 году журнал Fortune включил «Делойт» в рейтинг 100 самых выдающихся компаний мира.

Рейтинг российских консалтинго-аудиторских компаний (групп)

Как мы уже отметили, большая часть рынка консалтинго-аудиторских услуг приходится на международные компании «большой четверки». Однако на российском рынке уверено конкурируют и менее крупные компании, в том числе и с российским капиталом. Кто же они — герои российского рынка аудиторских услуг?

Российская аудиторско-консалтинговая группа компаний, предоставляющая услуги с 1989 года. Сфера интересов: аудит, консалтинг в сфере налогообложения, юридический и финансовый консалтинг, бизнес-консультирование и системная интеграция. По данным рэнкинга РА «Эксперт», входит в пятерку крупнейших в 2015 году аудиторско-консалтинговых групп с совокупной выручкой за 2015 год в 5 516 393,3 рубля.

Аудиторско-консалтинговая группа в составе одноименной международной сети. Основана в 1997 году. Ключевые направления деятельности компании: аудит, оценочная деятельность, налоговое, правовое, финансовое и инвестиционное консультирование. В 2015 году суммарная выручка от аудита и консалтинга составила 4 598 203,8 рубля.

Один из лидеров рынка аудиторских, консалтинговых и оценочных услуг, начавший свою работу в 1993 году. Компания открыла совместное предприятие с аудиторско-консалтинговыми компаниями Израиля и Кипра, основной деятельностью которого является оказание услуг по составлению финансовой отчетности и проведению аудита по международным стандартам. Прибыль в 2015 году составила 4 497 186,3 рублей.

Одна из ведущих международных сетей, предоставляющая услуги в области аудита, налогообложения и консалтинга. В России работает с 1992 года. В 2015 году компания сотрудничала с: «ФСК ЕЭС», ГК «Российские автомобильные дороги», «Системный оператор Единой энергетической системы», «Группа Ренессанс Страхование», «Страховая Компания «Ренессанс Жизнь». Совокупная выручка по итогам 2015 года — 4 447 389,4 рублей.

Эта аудиторская компания предоставляет клиентам комплексные решения в области управления, бухгалтерского учета, налогообложения, хозяйственного права, государственного управления, стоимостного консультирования и кадастровой оценки. Компания основана относительно недавно — в 2001 году, однако она уже сейчас занимает лидирующие позиции на рынке. Среди известных клиентов — «Ашан», «Почта России» и другие крупные предприятия. Объем прибыли в 2015 году составил 4 398 132,3 рубля.

Объединение российских компаний-членов международной аудиторской сети HLB International. Созданное в 2013 году, действует на всей территории России и включает пять независимых компаний. Основное направление работы — IT-консалтинг, кроме того, специалисты HLB Russian Group оказывают услуги по всем типам аудита, консалтинга и системной интеграции. Прибыль в 2015 году — 4 324 970,3 рублей.

Это одна из старейших российских компаний, оказывает аудиторские и консалтинговые услуги с 1995 года. Предоставляет услуги в области аудита, оценки, налогов, права, услуг в области МСФО и управленческого консалтинга. Среди клиентов — «Россети», «Ригла», «Евраз» и другие компании. Прибыль в 2015 году — 4 295 623,4 рубля.

Основанная в 1994 году, входит в Morison International — международную ассоциацию независимых аудиторов и консультантов. «2К» — многопрофильная компания, оказывающая широкий спектр услуг по аудиту, консалтингу, оценке, юриспруденции. В 2015 году прибыль составила 4 152 116 рублей.

Компания работает более 20-ти лет и предоставляет услуги аудита, консалтинга, оценки, а также помогает решать кадровые вопросы. В число партнеров входят «Формула Кино», «Альфа-Банк», «РЕСО-Гарантия» и другие крупные компании. 2015 год завершила с прибылью в 3 460 747,7 рублей.

Читать еще:  Как открыть вендинговый бизнес?

Компания с солидным сроком работы — более 20-ти лет. Здесь можно заказать проведение аудита любого типа. Помимо этого, специалисты КСК групп решают комплексные вопросы, связанные с ведением бизнеса, могут помочь организациям с решением задач, касающихся налогов, управления, автоматизации, международного структурирования, маркетинга, правовых вопросов, HR-консалтинга. По итогам 2015 года КСК групп признана лидирующей компанией на рынке юридического консалтинга и занимает 14-е место в списке крупнейших аудиторско-консалтинговых групп. Прибыль в 2015 году составила 2 202 942,4 рубля, что на 8,6% выше показателей 2014 года. КСК групп работает в основном со средним и крупным бизнесом.

Выбор аудиторской компании — дело серьезное, поскольку это, как правило, долгосрочные деловые отношения. Принимать решение о выборе аудиторской компании должен собственник предприятия, а не главный бухгалтер или финансовый директор — в последнем случае существует риск, что будет приглашен «свой» человек, который может скрыть некоторые нарушения. Важным преимуществом является и предоставление иных услуг, помимо собственно аудита, так как в процессе экспертизы нередко возникает необходимость в консультации юриста или налоговый консалтинг. Гораздо удобнее, если аудиторская компания может предоставить все это, не прибегая к услугам сторонних фирм.

Открытие аудиторской фирмы. Обзор отрасли

СПОСОБЫ ПРОДВИЖЕНИЯ УСЛУГ В АУДИТЕ

Уважаемые коллеги, ваши отзывы на статью помогают расширить наши представления о происходящем в отрасли. Также, появляется дополнительная возможность проанализировать свои установки и подстроиться под существующую реальность. Очень рада, что статья получила отклики предпринимателей.

Поиск своего места в бизнесе привел нашу компанию к изучению нужд аудиторских компаний, их потенциала, возможностей их развития. Анализ базы аудиторских компаний в России показал, что около 20% действующих организаций – представители среднего бизнеса, 10% – крупного (сравнение происходит в количественном отношении). Остальные 70% – это малые предприятия с численностью до 15 человек. Нам удалось лично познакомиться с двумястами директорами аудиторских компаний. На их опыт и знания и опирается изложение моих размышлений. Также, хочу выразить восхищение их мужеству.

Оказалось, что почти все руководители малых аудиторских компаний – выходцы из крупных аудиторских фирм. На первое время после образования они обычно обеспечены заказами, которые «прихватили» с предыдущего места работы. Но спустя полгода-год у фирмы появляется необходимость развиваться, что говорит о «перерастании стадии младенчества». Директора и собственники, у которых зачастую опыта в области менеджмента недостаточно, задаются вопросом: «Где брать клиентов? Как развиваться дальше?». В этой статье я частично привожу свою классификацию способов рекламы и продвижения.

В первую очередь, всех директоров интересует главный вопрос: «Где взять заказы?».

Самыми общедоступными средствами рекламы и продвижения являются:

Главными достоинствами при выходе новой компании на рынок являются высокое качество оказываемых ею услуг, оперативность и доступность. Данные показатели, на мой взгляд, должны быть выше в три раза , чем у любой другой компании.

Наступило время проверки написанных вами стандартов деятельности (описания бизнес-процессов): их простоты исполнения любым сотрудником, четкости, предупреждения неожиданных ситуаций. Перед началом активной компании ответьте на следующие вопросы:

Вопросы, связанные с мотивацией и подбором кадров, можно обсуждать, делиться опытом и искать ответы на них постоянно. Мы обязательно их обсудим в дальнейшем.

А вот те вопросы, которые касаются качества услуг, работы сайта, бесплатного консультирования, руководителю лучше продумать до начала активных откликов на рекламу.

Чем принципиально отличается реклама от обращений в компанию «по знакомству», или, как мы называем, по «сарафанному радио»? Во-первых, тем, что дружеское обращение бесплатное. Оно основано на личном хорошем отношении, желании помочь, бывает, что в обмен на совет, консультацию, активное слушание. Возможно, просто так, из симпатии. Момент заключения сделки приятен, часто не обязывает давать гарантии, доказывать, что ты лучший. Также, положительным моментом является то, что в ходе исполнения услуги «посоветовавшая» вас сторона частенько высказывает замечания в адрес исполнителя в спокойной, дружеской форме. У компании обычно есть возможность вовремя скорректировать порядок оказания услуги и закончить работу блестяще. Однако, если исполнителю сложно договориться с заказчиком по принципиальным вопросам, существует вероятность испортить отношения с рекомендовавшей вас стороной.

Совершенно по-другому строятся отношения с пришедшими клиентами через сайт или другим способом, со стороны. Подсознательно клиенты ищут в работе изъян, не доверяют. Конечно, за чашечкой чая с вами они не будут обсуждать недостатки вашей работы. Если вы недостаточно активны, мимо ваших ушей пройдет информация, почему клиент ушел, «хлопнув дверью». Главная ценность на момент обращения к вам – это низкая цена. Ожидается, что дальнейшее обслуживание является дешевым и качественным.

В привлечении клиентов «со стороны» тоже есть свои плюсы. Именно при работе с критически настроенными заказчиками у руководителя развиваются те качества, которые необходимы для хорошего продавца: интуиция, изучение и предложение ценной услуги, удовлетворение потребностей рынка, внимательность, оперативность принятия решений.

Поэтому, без сомнения, все способы продвижения услуг хороши. Каждый способ будем рассматривать в отдельности, но в следующей статье.

А пока, предлагаю читателям обдумать свои «плюсы» и «минусы» различных видов продвижения и присылать свои впечатления о наработанном опыте в бизнесе! Мы обязательно обсудим!

Открытие аудиторской фирмы

Елена Васильева рассказывает о том, как открывалась аудиторская компания «Форос Аудит».

Способы продвижения услуг в аудите

Уважаемые коллеги, ваши отзывы на статью помогают расширить наши представления о происходящем в отрасли. Также, появляется дополнительная возможность проанализировать свои установки и подстроиться под существующую реальность. Очень рада, что статья получила отклики предпринимателей.

Поиск своего места в бизнесе привел нашу компанию к изучению нужд аудиторских компаний, их потенциала, возможностей их развития.

Анализ базы аудиторских компаний в России показал, что около 20% действующих организаций – представители среднего бизнеса, 10% — крупного (сравнение происходит в количественном отношении). Остальные 70% — это малые предприятия с численностью до 15 человек.

Нам удалось лично познакомиться с двумястами директорами аудиторских компаний. На их опыт и знания и опирается изложение моих размышлений. Также, хочу выразить восхищение их мужеству.

Оказалось, что почти все руководители малых аудиторских компаний – выходцы из крупных аудиторских фирм. На первое время после образования они обычно обеспечены заказами, которые «прихватили» с предыдущего места работы.

Но спустя полгода-год у фирмы появляется необходимость развиваться, что говорит о «перерастании стадии младенчества». Директора и собственники, у которых зачастую опыта в области менеджмента недостаточно, задаются вопросом: «Где брать клиентов? Как развиваться дальше?».

В этой статье я частично привожу свою классификацию способов рекламы и продвижения.

Где взять заказы

В первую очередь, всех директоров интересует главный вопрос: «Где взять заказы?».

Самыми общедоступными средствами рекламы и продвижения являются:

  1. Средства массовой информации (газеты, журналы, радио, телевиденье).
  2. Способы раскрутки через Интернет (контекстная реклама, продвижение сайта).
  3. «Сарафанное» радио и личные знакомства.
  4. PR-менеджмент.
  5. Активные продажи (например, холодные звонки).

Главными достоинствами при выходе новой компании на рынок являются высокое качество оказываемых ею услуг, оперативность и доступность. Данные показатели, на мой взгляд, должны быть выше в три раза , чем у любой другой компании.

Наступило время проверки написанных вами стандартов деятельности (описания бизнес-процессов): их простоты исполнения любым сотрудником, четкости, предупреждения неожиданных ситуаций. Перед началом активной компании ответьте на следующие вопросы:

  • Постоянно ли доступны телефоны и сайт, на которые вы ссылаетесь в рекламной акции?
  • Дружелюбен ли ваш сайт? Информативен? Можно ли с него сразу обратиться к вам? Есть ли на нем цены? Описана ли ценность и «изюминка» вашей компании в целом, а также отдельного проекта, акции?
  • Как вы поступите, если все ваши работники заняты в момент обращения нового клиента? В случае полной загрузки сотрудников, как грамотно привлечь дополнительные трудовые ресурсы?
  • Каков регламент прохождения задания клиента? Сроки выполнения каждого задания?
    Что делать, если задание нестандартное?
  • На какие вопросы вы или ваши сотрудники будут отвечать бесплатно?
  • Какова мотивация работников выполнять задания в срок, по регламенту? Знают ли они регламент и все ли понимают в нем?
Читать еще:  Как открыть магазин товаров для здоровья

Вопросы, связанные с мотивацией и подбором кадров, можно обсуждать, делиться опытом и искать ответы на них постоянно. Мы обязательно их обсудим в дальнейшем.

А вот те вопросы, которые касаются качества услуг, работы сайта, бесплатного консультирования, руководителю лучше продумать до начала активных откликов на рекламу.

Чем принципиально отличается реклама от обращений в компанию «по знакомству», или, как мы называем, по «сарафанному радио»?

Во-первых, тем, что дружеское обращение бесплатное. Оно основано на личном хорошем отношении, желании помочь, бывает, что в обмен на совет, консультацию, активное слушание. Возможно, просто так, из симпатии. Момент заключения сделки приятен, часто не обязывает давать гарантии, доказывать, что ты лучший.

Также, положительным моментом является то, что в ходе исполнения услуги «посоветовавшая» вас сторона частенько высказывает замечания в адрес исполнителя в спокойной, дружеской форме.

У компании обычно есть возможность вовремя скорректировать порядок оказания услуги и закончить работу блестяще. Однако, если исполнителю сложно договориться с заказчиком по принципиальным вопросам, существует вероятность испортить отношения с рекомендовавшей вас стороной.

Совершенно по-другому строятся отношения с пришедшими клиентами через сайт или другим способом, со стороны.

Подсознательно клиенты ищут в работе изъян, не доверяют. Конечно, за чашечкой чая с вами они не будут обсуждать недостатки вашей работы. Если вы недостаточно активны, мимо ваших ушей пройдет информация, почему клиент ушел, «хлопнув дверью». Главная ценность на момент обращения к вам – это низкая цена. Ожидается, что дальнейшее обслуживание является дешевым и качественным.

В привлечении клиентов «со стороны» тоже есть свои плюсы. Именно при работе с критически настроенными заказчиками у руководителя развиваются те качества, которые необходимы для хорошего продавца: интуиция, изучение и предложение ценной услуги, удовлетворение потребностей рынка, внимательность, оперативность принятия решений.

Поэтому, без сомнения, все способы продвижения услуг хороши.

А пока, предлагаю читателям обдумать свои «плюсы» и «минусы» различных видов продвижения и присылать свои впечатления о наработанном опыте в бизнесе!

Как открыть аудиторскую компанию?

Несмотря на то, что аудиторский бизнес имеет достаточно низкий «порог входа», его специфика настолько тонка, что добиться успеха в этой деятельности – довольно сложно. Тем не менее около 80% аудиторов, которые смогли продержаться на рынке более 5 лет, чувствуют себя достаточно уверенно даже в период перманентного кризиса.

Востребованность их услуг обусловлена не только обязательным аудитом, необходимым некоторым компаниям, но и оказываемой помощью в бухгалтерской, налоговой, правовой и операционной деятельности фирм, нуждающихся в сторонних специалистах в силу отсутствия собственных.

Совокупный годовой доход аудиторских компаний в период в 2017 по 2019 год в среднем превысил 60 млрд руб., при этом непосредственно аудит приносит лишь 50% этой прибыли, остальное – сопутствующие услуги.

Около 30% аудиторских компаний «зарабатывают» в год от 3 до 9 млн руб., имея в штате 5-7 специалистов, что говорит об отличной рентабельности бизнеса.

Какие услуги оказывает аудиторская компания?

В основном услуги можно разбить на два направления: бухгалтерские и экономический консалтинг, из которых можно вывести основной пул деятельности:

  • Финансово-экономический консалтинг;
  • Кадровый аудит;
  • Инициативный аудит;
  • Обязательный аудит;
  • Бухгалтерские услуги.

Большинство компаний, а точнее почти 90% действующих на рынке, пользуются услугами, потому что обязаны производить периодический аудит, отсутствие которого приводит к серьезным штрафам. В перечень таких компаний входят:

  • Фирмы с активами на конец года, превышающими 60 млн руб.;
  • Предприятия с выручкой более 400 млн руб. без учета НДС;
  • Компании, размещающие свои ценные бумаги на бирже;
  • Инвестиционные фонды;
  • НПФ;
  • Страховые компании;
  • Кредитные учреждения;
  • Акционерные общества.

Нормативно-правовая база

С 2010 года аудиторские компании не подлежат лицензированию, но должны быть действительными членами саморегулируемых организаций, которых в России насчитывается всего две:

Помимо этого, аудиторская компания должна состоять в государственном реестре, ведущемся Минфином России.

СРО принимает решение о вступлении предприятия в действующее членство в течение 30 дней с момента подачи пакета документов, а после взыскивает членские взносы, уровень которых зависит от выручки предприятия.

Основным нормативно-правовым актом, определяющим стандарты деятельности предприятий, считается N 307-ФЗ «Об аудиторской деятельности». Помимо этого, в нашей стране действуют и международные стандарты.

Согласно действующему законодательству, помимо безупречной деловой репутации и отрегулированных внутренних стандартов оказания услуг, для аудитора обязательно наличие квалификационного аттестата, который выдается саморегулируемой организацией после сдачи квалификационного экзамена. Помимо этого, специалисты компании должны проходить ежегодное повышение квалификации сроком не менее 20 часов ежегодно в соответствии с п. 9 ст. 11 N 307-ФЗ.

Ответственность аудитора

Первое, чем рискует аудитор, после проведения некачественной работы – свой аттестат, которого он может быть лишен на срок до 3-х лет, в течение которых он не будет допущен к сдаче квалификационных экзаменов.

На практике же возможны следующие виды ответственности:

  • Гражданско-правовая;
  • Административная;
  • Уголовная.

При этом ответственности подлежат не только расходы в связи с некачественным оказанием услуги, но и упущенная выгода. Апогеем может стать вполне реальное уголовное наказание со сроком лишения свободы до 5 лет.

Расходы для открытия аудиторской компании

Основные затраты при открытии, помимо регистрации юридического лица, о которой подробнее можно узнать в предыдущих материалах AllKredits, это аренда и оборудование офиса, а также программное обеспечение для ведения деятельности.

Никаких жестких требований к помещению в этом случае не существует и все, на что можно опираться при выборе – это комфорт. Совсем другое дело – программное обеспечение. Использование специализированного бухгалтерского и аудиторского софта, без сомнения, позволит сэкономить на штатном расписании, а значит, и на зарплатном фонде. Кстати, это единственная экономия на зарплатном фонде, которую можно себе позволить. В остальном же стоит помнить, что хороший специалист «стоит» дорого.

Нельзя забывать и о маркетинге, который в случае с аудиторскими компаниями становится довольно ощутимой статьей расходов. Конечно, можно воспользоваться «дешевыми» вариантами, такими как «холодный обзвон», заказанный в стороннем колл-центре, однако КПД такой «рекламы» крайне противоречив. Гораздо более интересным инструментом может стать имиджевый маркетинг, когда специалисты компании выступают в качестве экспертов в СМИ или становятся ньюсмейкерами.

В итоге в среднем на открытие аудиторской компании «с нуля» может понадобиться около миллиона рублей. Рассматривать покупку готовой компании или ее долю – в принципе, не стоит, такой вид деятельности предполагает минимальное наличие активов. Вся ценность предприятия заключена в сотрудниках, с уходом которых уйдут и их клиенты.

Еще один вариант – франшиза. Стоимость продукта может начинаться от 300 тыс. руб., но и тут стоит быть осторожным и внимательно ознакомиться с условиями. Покупка франшизы интересна только в том случае, если над покупателем «стоит» мощный бренд, гарантирующий клиентопоток.

Комментариев нет

Если вы хотите поделиться статьёй в соцсетях или дать почитать другу:

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector