Открылась строительная комиссионка

Открылась строительная комиссионка

Как я открыла комиссионный магазин и через 5 лет подарила успешно работающий бизнес одной из продавщиц. К чему это привело

Что делать, если оставаться на прежней работе уже нет сил? Искать новую или попытаться заняться предпринимательством? Жительница Старого Оскола, Валентина, решила попробовать открыть комиссионный магазин. Валентина поделилась с читателями журнала Reconomica своей историей. Прочитав эту статью, вы узнаете, какие ошибки совершила Валентина и каких успехов добилась за 5 лет существования бизнеса.

С чего начинался мой путь в бизнес

Здравствуйте, меня зовут Валентина, я из города Старый Оскол. Когда стартовал мой бизнес, мне было 27 лет. В марте 2012 года я открыла магазин комиссионной и стоковой одежды, а в декабре 2017 года бизнес был ликвидирован.

Поиск идеи бизнеса

В связи с регулярными напряженными взаимоотношениями с одним коллегой на рабочем месте, я созрела для того, чтобы заняться предпринимательством. Работу свою любила, но терпеть ежедневное раздражение от контактов с неприятным мне человеком стало верхом моих сил. Я начала мониторить сайты и искать идеи для бизнеса.

Моё внимание привлекла статья, в которой рассказывалось о стартапах с минимальными финансовыми вложениями. Среди множества альтернатив самым адекватным и интересным для меня показался вариант комиссионного магазина:

  • во-первых, потому что я сама по себе большой любитель барахолок и понимала ценность идеи как потребитель;
  • во-вторых, у комиссионного магазина есть одно большое преимущество перед другими видами бизнеса – не требуется больших вложений в товар, поскольку предполагается перепродажа чужих товаров;
  • в-третьих, эта ниша в городе Старый Оскол в феврале 2012 года была абсолютно не заполнена.

Изучение особенностей бизнеса и допущенные ошибки на старте

Я стала изучать все аспекты и нюансы данного бизнеса. Даже бесплатный вебинар посетила от владельца сети комиссионок в каком-то городе. Это дало мне определенный толчок, и я погрузилась в реализацию задумки. По факту от рождения идеи бизнеса до её воплощения в жизнь прошло ровно 2 недели. Всего 14 дней и 14 бессонных ночей (скорее от волнения, чем от загруженности). Голова кипела, потому что хотелось реализовать всё в максимально сжатые сроки при идеальном качестве результата.

Но самое главное, что стоило бы сделать в первую очередь – написать бизнес-план, я не сделала. Важность данного документа я оценила немногим позже, когда финансовые средства на развитие и разные потребности бизнеса закончились чуть ли не в первый месяц, а найти новые источники финансирования было большой проблемой.

Все расчёты на старте по факту были сделаны на коленке с точки зрения моего видения прибыльности и скорости окупаемости этого бизнеса. К тому же, наличие бизнес-плана давало право на получение субсидии в размере 60000 рублей на открытие малого бизнеса от Центра занятости. Но об этом я узнала слишком поздно – когда бизнес функционировал и были привлечены заемные средства.

Источники финансирования

Вообще денег для старта не было совсем (кроме заработной платы по основному месту работы), поскольку желание открыть своё дело возникло спонтанно и скопить какой-то капитал не было возможности. Выход был один – взять кредит.

Прикинув, сколько средств уйдёт на каждую статью расходов – отделка помещения, торговое оборудование, минимальная партия товара сегмента секонд-хенд для первоначального наполнения магазина (впоследствии это стало обычной практикой, поскольку оказалось крайне выгодным), я подала заявку в Сбербанк (другие варианты почему-то даже не рассматривала) и достаточно быстро получила деньги на руки (что-то около недели с момента написания заявления до купюр в моих руках).

По моим подсчетам мне было необходимо 50000 рублей и я запросила у банка сумму в размере 70000 рублей с запасом на непредвиденные расходы, который закончился в первый же месяц из-за ошибочности расчетов.

В дальнейшем нужды бизнеса покрывались за счёт безвозмездных вложений близкого родственника и частично заработной платы на основной работе (увольняться не планировала до выхода на определенный уровень прибыли).

Поиск месторасположения для магазина

Одним из первых моих действий после твердого решения заниматься комиссионной торговлей стал поиск наиболее грамотного размещения бизнеса – я промониторила рынок нежилых помещений и цены на аренду в различных торговых центрах.

Конечно же, мне хотелось, чтобы магазин располагался в отдельном помещении с индивидуальной вывеской. Но такой вариант был не доступен по двум причинам:

  • аренда таких помещений стоит в разы дороже, чем в торговом центре;
  • найти свободное помещение с отдельным входом фактически оказалось невозможным – все варианты уже давно были заняты.

Ещё одним нюансом стал тот факт, что не каждый торговый центр соглашается пустить к себе бизнес по продаже товаров, бывших в употреблении.

Но для меня было важным соблюсти два условия при выборе места для размещения магазина – хорошая проходимость и наличие в непосредственной близости остановки (это было важным условием не только для удобства потенциальных покупателей, но и комитентов – тех, кто бы сдавал свои товары на реализацию через магазин, потому что им иногда приходилось привозить большие сумки с вещами).

Из всех доступных вариантов, отвечающих требованиям адекватной цены и удобного месторасположения, я выбрала маленький торговый центр в центральной части города, где сосредоточено много государственных структур, четыре учебных заведения, банки и прочие офисы. К тому же, это помещение находилось недалеко от основного места работы и я имела возможность дважды в день приходить в магазин: в обед и в вечернее время после работы.

Сложности с подбором персонала

Понятно, что я не могла всё время находиться в магазине и наняла продавцов. Тут тоже не обошлось без ошибок. Во-первых, я неадекватно оценила стоимость труда, предложив за выход 400 рублей в день (хотя в лучшем случае за такую работу платили 100-200 рублей плюс процент с продаж, который я тоже включила в заработную плату). Но я не верила, что люди реально получают такие деньги за свою работу, потому что даже при ставке в 400 рублей и графике работы 2/2 заработная плата за месяц составляла всего 6000 рублей.

Естественно, что я через пару недель уменьшила сумму до 200 рублей за выход, потому что выручка в первые дни иногда была равна нулю и я платила деньги за то, что человек просто просидел весь день в магазине.

С продавцами первое время были проблемы, потому что с уменьшением оплаты ушёл второй продавец (первым была моя подруга, у которой всё равно не было работы, и она готова была помогать). А я по неопытности готова была взять любого – лишь бы не было простоев и магазин был открыт. Второй неудачный продавец – в один из дней девушка просто взяла свою дневную зарплату из кассы, закрыла магазин и оставила ключ в соседнем павильоне, сообщив, что она больше не хочет работать.

Поиск персонала оказался не менее сложной задачей – были дни, когда магазин был просто закрыт. Конечно, первый продавец выручал как мог, но это было не всегда возможно. К счастью, ситуация разрешилась, когда одна из постоянных клиенток предложила сама свои услуги, потому что ей очень нравилась атмосфера и идея магазина (комиссионка действительно была не банальным секондом, а тематически оформлена, со своей изюминкой – это очень привлекало клиентов).

Правильные решения для увеличения выручки

Вообще наработка клиентуры заняла некоторое время. Потому что у магазина не было вообще никакой рекламы – на это просто не было средств. Первых клиентов и комитентов (тех, кто сдает вещи на перепродажу) привлекала через активный репостинг в социальных сетях, таких как ВКонтакте, Одноклассники. А также расклеивала объявления по подъездам.

Первое время выручка была маленькая

Конечно, первое время комитенты несли всё подряд – иной раз попадался настоящий хлам. Сначала для наполнения магазина ассортиментом принимала многое, кроме откровенного неликвида. Со временем научилась отказывать:

  • во-первых, не было места;
  • во-вторых, уже знала, что наверняка продастся, а что будет «висяком».

Если количество желающих продать свой товар посредством комиссионного магазина накопилось достаточно быстро, то с покупателями дело обстояло несколько хуже. Нет, конечно же, продажи были. Но учитывая специфику товара – выручка была невелика. Размер комиссионных составлял 30%. С учётом средней цены на весенне-летний ассортимент – 200-400 рублей – деньги небольшие.

Решено закупать секонд-хенд оптом

Поэтому было принято решение расширять ассортимент личного товара. Но закупка первой партии секонда к открытию магазина показала, что это по сути кот в мешке. Выручка с продажи каждой единицы секонда была раз в 10-20 больше, чем комиссионного товара. Но если комиссионные вещи отбирались лично и было очевидно, что стоит брать на продажу, а что – нет, то в случае с секондом и стоком приходилось продавать то, что положили в мешок. Конечно, перед покупкой каждый мешок можно было просмотреть, но вещи в нем расфасованы таким образом, что есть хиты продаж и есть вечные «висяки».

Я начала мониторить оптовый рынок секонда и стока на предмет возможности делать индивидуальный сбор в каждый мешок. В итоге пришла к выводу, что идеальным вариантом будут поездки в Харьков, в секонды, занимающиеся продажей вещей на вес. Там уже можно делать подборку по своему вкусу. Почему Харьков? Цены в Украине всегда были на порядок ниже, чем в России, даже при совершении покупок в розницу – дешевле, чем в России опт. К тому же, близость городов была большим плюсом.

Этот подход быстро дал хороший результат. Товар бронировался ещё на стадии выкладки фотографий лучших его позиций в группы Вконтакте и Одноклассники. Вообще, активное продвижение в социальных сетях сделало хороший приток аудитории (это сейчас я знаю, что такое SMM, в 2012 году эта аббревиатура была мне неведома, но интуитивно я понимала важность таких действий).

В итоге, через пол года работы я вышла в плюс с ежемесячной выручкой порядка 40000 рублей. Безусловно, это были небольшие деньги с учётом необходимости платить аренду, зарплату, налоги и прочие отчисления. Но для социально значимого бизнеса, коим он и являлся – это был хороший показатель.

Судьба магазина

Можно и нужно было продолжать развивать это дело, потому что перспективы были очевидны. Но мое обучение в аспирантуре внесло свои коррективы. И бизнес, и наука требовали 100% самых ценных ресурсов – времени и денег. Понимая важность получения научной степени, я сделала выбор не в пользу бизнеса.

Продать бизнес или подарить?

В связи с этими событиями возникла ещё одна необходимость – определить судьбу комиссионного магазина. Было два варианта развития событий. Первый предполагал продажу всех своих наработок – идеи магазина, товара, клиентской базы – совершенно постороннему человеку. Или же безвозмездно передать магазин в руки человека, для которого он стал бы делом жизни – тот самый второй продавец, пришедший работать не просто ради денег, а ради продвижения идеи и концепции комиссионки.

В итоге я приняла решение в пользу второго варианта, тем более, что мы сдружились с потенциальной новой владелицей за время её работы в качестве продавца. Я понимала правильность этого решения, по той причине, что человек готов был делать многое – хоть ночевать на работе ради существования этого бизнеса. К тому же, я полагала вернуться в дело после решения учебных вопросов. Но я не учла тот факт, что человек может гореть какой-то идеей, но у него совсем будет отсутствовать предпринимательская жилка.

Без меня дела шли все хуже и хуже

Первое время к моим рекомендациям по ведению бизнеса прислушивались. Но по мере нарастания проблем и необходимости финансовых вложений (изначальная оценка человеком того, за что он берётся, была неадекватной), новая владелица перестала реагировать на советы и решила действовать исключительно по своему усмотрению, раз она вкладывает деньги. В итоге, магазин начал кочевать с места на место в поисках более дешевой аренды, более проходного места, более удачного стечения обстоятельств для ведения бизнеса и т.д., и т.п.

Закупками товара, конечно же, никто больше не занимался – первое время я пару раз сопровождала человека в поездках в Харьков, показывала самые удачные для приобретения товара места. Но в последствии финансовые трудности привели к тому, что человек на советы обязательно заниматься реализацией личного ассортимента для улучшения положения, злился и сводил все разговоры к отсутствию финансов. Как результат, вероятность возвращения в бизнес стремилась к нулю из-за окончательно разрушившихся отношений.

В настоящий момент комиссионка закрылась по причине отсутствия клиентов. Новая владелица поменяла место жительства и перевезла магазин на окраину города. Надежды на то, что бизнес продержится на постоянных клиентах, не оправдались.

Советы по ведению бизнеса в сфере комиссионной торговли

В качестве рекомендаций для тех, кто может заинтересоваться этим вариантом предпринимательства, могу обозначить следующие:

  1. Грамотно подходите к выбору места, в котором будет находиться магазин. У некоторых возникает иллюзия, что такая замечательная возможность продать свои вещи, приведет к вам комитентов в любое место. Это не так. И даже если комитенты до вас дойдут, то покупатели точно не поедут на окраину города.
  2. Предусмотрите рекламный бюджет. Конечно, сарафанное радио работает прекрасно. Но это требует времени, а в этом бизнесе нет тех оборотов, чтобы выживать с пары продаж. Здесь нужен поток.
  3. Предусмотрите возможность закупки вещей сток и секонд хенд для перепродажи, потому что это дает львиную долю выручки, особенно на легких вещах. Хорошие комиссионные приносят только дорогостоящие вещи – шубы, ювелирные украшения и т.п.
  4. В договоре комиссии обязательно пропишите условие, что в случае если товар не был реализован в течение установленного срока, с комитента за хранение взимается 10% от первоначальной оценки товара. И обязательно проговаривайте это условие перед приемом вещей (а лучше сразу взимайте эту оплату и потом просто уменьшайте сумму ваших комиссионных на 10%, иначе всё равно они сделают вид, что слышат об этом впервые и будут скандалить). Это отлично мотивирует комитентов не нести вам нереализуемый хлам и упрашивать взять его на продажу.
  5. Не позволяйте своим продавцам безвозмездно продавать свои вещи в вашем магазине. Заключайте с ними договор комиссии как с полноправными комитентами. Иначе будут активные продажи товаров, с которых вы ничего не будете иметь.
Читать еще:  Как открыть производство светодиодных ламп?

А также не забывайте о продвижении бизнеса в социальных сетях – оттуда приходит много заинтересованных покупателей, которые видят ваш ассортимент на фотографиях.

Комиссионный магазин: стоит ли открывать и как на этом зарабатывают?

В обществе присутствуют разные классы населения, одни могут позволить себе роскошные и дорогие вещи и технику, а другие вынуждены ущемлять себя в определенных потребностях из-за недостатка денежных средств. И такая финансовая ситуация заставляет граждан находить способы, чтобы сэкономить на одежде, продуктах и других покупках. Поэтому, такой вариант, как открыть комиссионный магазин, является достаточно актуальным и выгодным направлением бизнеса даже в наше время.

Актуальность бизнес идеи

Рынок торговли всегда будет на одном из первых мест по доходам. Учитывая статистику предыдущих годов, все больше и больше начали проявлять интерес к комиссионным магазинам. Мы всегда ищем то, на чем можно сэкономить, купить по скидке. Именно комиссионные магазины завлекают своими лояльными ценами и огромным ассортиментом различных товаров.

Принцип работы комиссионного магазина

Открытие комиссионного магазина, является очень выгодным делом, для которого не потребуется очень много денег. Все что для этого понадобится, это маленькое помещение, минимальная укомплектовка мебелью и прилавками.

В чем же заключается суть магазина? Люди, которые хотят продать свои вещи, составляют договор, где описывается: состояние, цена товара, прибыль, которую хочется получить, и забирается товар. Выставляется на него цена, учитывая наценку и продается в своем магазине. После того, как товар был продан, установленную сумму возвращается человеку, который принес вещь. То, что было сверх этой суммы, посредник оставляет себе.

По сути, берется товар у человека, если он не продаётся, то возвращается обратно хозяину. Старайтесь брать только качественные вещи, тогда магазин обретет популярность и много постоянных, довольных клиентов.

Что нужно, чтобы открыть магазин с нуля?

Для того, чтобы открыть комиссионный магазин с нуля нужно пройти несколько этапов. Рассмотрим каждый более подробно.

Регистрация бизнеса

В первую очередь, нужно выбрать направление магазина и официально оформить его. Если планируется работа только с физическими лицами, то можно зарегистрироваться как индивидуальный предприниматель (ИП) и платить простой налог. Когда же бизнес будет связан с юридическими лицами, которые предлагают немного бракованный товар, то нужно оформить ООО и платить налог по основной форме. Пошлина для ИП-800 руб., для юридического-4 000 руб. Важно, все оформить по правилам. Для этого нужно, написать заявление, где указать код ОКВЭД, для определенной сферы деятельности. С 2016 года в силу вступил ОКВЭД 2, куда были внесены правки, по сравнению с предыдущим. После обновлений, записывают такой код – 47.79. (включает: продажа книг, вещей, антиквариата, бу вещей). Для продажи автомобилей, нужно будет указать код – 45.19.

Подбор помещения

Очень важно подобрать помещение в людном месте, чтобы быть постоянно в поле зрения. Вывеску магазина должно быть видно из далека. Выгодным может стать место возле рынка, торгового центра, парков аттракционов, супермаркетов. Каких-то определенных стандартов к помещению не устанавливается, квадратура от 18-20 кв.м., наличие коммуникаций.

Подбор оборудования для помещения

Никакого особенного оборудования и мебели комиссионный магазин не требует. Необходим стандартный набор:

  • Полки иили стеллажи
  • Вешалки для одежды
  • Мебель для персонала — стол, стул, кассовый аппарат.
  • Стенд для покупателя с информацией
  • Техника – ноутбук, факс и кассовый аппарат.

Важно оборудовать комнату для персонала и санитарную комнату. Если в магазине планируется продажа одежды, то выделить помещение или часть зала для постройки примерочных.

Оформление документов

В любой деятельности без бумажек не обойтись, а для оформления предпринимательской деятельности, это является обязательным, чтобы все было по закону.

Для этого нужно придерживаться такого перечня:

  • Открытие ИП или ООО.
  • Оформление и получение печати, для заключения договоров.
  • Оформление договора аренды помещения.
  • Договора с комитентом.
  • Документы по трудоустройству персонала (продавец, консультант, грузчик)

Нужно быть исключительно внимательным при заключении договоров с комитентами. Заключаются в письменном виде, где прописываются все пункты взаимодействия:

  • Цена и процент от продажи.
  • Право комиссионера потребовать 1 % от суммы товара в случае, если комитент не забрал его в установленное время.
  • Возвращение товара по истечению 30 дней к владельцу, если он не был продан и не продлен собственником.
  • Любые разногласия, которые возникли в процессе договоренности решаются мирным путем.
  • Комиссионер возлагает на себя все материальные обязанности за целостность и сохранность товара на период действия договора.

Каждый заключенный договор позволит защитить предпринимателя от различных проблем, которые могут возникнуть в процессе работы.

Подбор персонала

Для начала, если открывается маленький магазинчик, то хозяин в состоянии справится самостоятельно, чтобы не тратится на персонал. В дальнейшем, при расширении магазина, можно нанять двух продавцов, которые будут работать посменно. Лучше принимать на работу кандидатов, которые уже имели опыт работы в сфере торговли и разбираются в специфике данной сферы. Чтобы сэкономить, обязанности уборщицы можно возложить на плечи продавцов, а административную и бухгалтерскую работу выполнять самому.

Маркетинговый ход и реклама

Первое и самое простое – это яркая наружная вывеска, которая к тому же должна быть и информативной, так как это заинтересует клиента. После того, как покупатель попадает в магазин, он должен увидеть забитые полки с товарами, и понимать, что магазин имеет огромный выбор. На протяжении первых недель после открытия, можно нанять промоутера, который будет информировать людей на улице о новом магазине с хорошим выбором товаров. В дальнейшем, можно захватить социальные сети, создать интернет-магазин и продавать товары онлайн.

Важным и необходимым маркетинговым ходом, является система скидок для постоянных клиентов, организация распродаж. Именно они привлекают наибольшее количество людей. Не последнюю роль, играют отзывы довольных покупателей. Это вызывает доверие.

Финансовая сторона бизнес-плана

Открытие любого бизнеса ведет за собой определенные траты, и нужно учитывать все источники расходов, чтобы понимать на какую сумму рассчитывать.

  • Оформление документов – 5000-10 000 руб.
  • Аренда помещения – 15 000 – 25 000 руб.
  • Ремонт – около 10 000 руб. (для комиссионного магазина не требуется серьезного ремонта и смены планировки помещения).
  • Приобретение оборудования – 30 000 руб. (для начала можно приобрести дешевую или бу мебель и технику).
  • Реклама – 5000 руб.

В итоге, если подсчитать все, получается сумма в размере 65 000-80 000 рублей.

Текущие расходы

Это те затраты, которые ждут предпринимателя каждый месяц:

  • Аренда – 15 000-25 000 руб.
  • Заработная плата работников – около 30 000 руб. (2 сотрудника)
  • Коммунальные услуги – 5000-7000 руб.
  • Другие расходы – около 8000 руб.

Прибыль бизнеса

Помимо расходов нужно вести отчет и доход магазина, чтобы четко понимать рентабельность бизнеса.

Прибыль на прямую зависит от процента за проданный товар, количество клиентов. Каждый бизнесмен выставляет свой процент наценки на товар. В итоге, чем выше цена, тем выше прибыль попадает в карман предпринимателя. Можно повышать процентную ставку на товар, в зависимости от его стоимости. При цене 10 000 руб. наценка составляет 10%, 50 000 руб. — 20%, 100 000 руб. – 30%.

Расчет прибыли и определение рентабельности бизнеса

Подсчет чистого дохода делают, вычитывая затраты в текущем месяце из прибыли, которую получили.

Что подразумевают под рентабельностью бизнеса? Это отношение чистой прибыли к общей и умноженная на 100%. Сложив все данные, можно с уверенностью сказать, что открытие комиссионного магазина окупается полностью за 3-5 месяцев.

Выбор специализации комиссионного магазина

Правильный выбор концепции магазина — залог успешного и рентабельного бизнеса. Нужно хорошо изучить всех конкурентов в данном деле, и четко понимать, в какой сфере нужно открывать комиссионку, чтобы иметь хорошее развитие. Самыми популярными форматами являются:

  • Магазин брендовой одежды и аксессуаров. Это могут быть и новые и бу вещи, которые не подошли своим владельцам. Считается одной из самых выгодных форматов. Многие хотят одеваться от «кутюр», но зачастую не имеют денег на новые брендовые вещи и часто посещают такие комиссионные магазины, в которых могут купить желаемую вещь за доступную цену.
  • Комиссионный магазин детских товаров. Достаточно много детских вещей остается у родителей, после того как их дети выросли. И есть те, которые достаточно в хорошем состоянии. Вот они, зачастую и приносят такие вещи в комиссионку. Такие вещи имеют не меньше спрос, чем брендовая одежда. Поскольку дети очень быстро растут, многие родители не видят смысла покупать дорогие вещи для ребенка на 1-2 недели.
  • Комиссионный магазин товаров для дома. Очень часто хозяйки посещают такого формата магазины, когда после ремонта нужно подобрать подходящие вещички в квартирудом. Вот в такой момент, комиссионный магазин приходит женщинам на помощь.
  • Комиссионный магазин электроники. Тоже, является очень популярным. Так, например, бу технику могут покупать студенты в общежитие, малоимущее семьи, на дачу и для других потребностей.

Открытие комиссионного магазина как общего типа, так и какой-то одной направленности – выгодное дело, которое к тому же не требует больших стартовых расходов, ведь закупать товар не нужно – его будут нести к вам сами клиенты. Полная окупаемость такого магазина наступает через 3-6 месяцев, что является неплохим показателем рентабельности бизнеса.

Личный опытЗачем открывать комиссионный магазин детской одежды

The Village поговорил с создателями детского комиссионного магазина «Стало мало» о новой философии потребления и о том, как превращать надоевшие вещи в деньги

В середине октября в районе Алтуфьево по адресу Псковская улица, 5/1 открылся детский комиссионный магазин «Стало мало»: в нём можно купить подержанные вещи в хорошем состоянии за совсем небольшие деньги и сдать те, которые стали малы или надоели вашему ребёнку. The Village поговорил с создателями магазина о том, как превратить социальную идею в прибыльный бизнес, о благотворительности и дальнейших планах.

С чего всё началось

В прошлом мае мне позвонила знакомая из Мурманска, Татьяна Уланова, и предложила поучаствовать в проекте — сети детских комиссионных магазинов по всей России. Пять лет назад она открыла в Мурманске комиссионный магазин «От мамы к маме», и он пользовался большой популярностью, весь город ездил туда одеваться. По независящим от неё причинам магазин закрылся, но через несколько лет ей предложили повторить этот опыт на федеральном уровне.

Когда Татьяна мне позвонила, я была в декретном отпуске, моему ребёнку было пять месяцев, и я не планировала работать, но не смогла отказаться от такого заманчивого предложения. А запускаться нужно было быстро. Теперь я директор по развитию.

В Америке комиссионные очень популярны, там есть несколько сетей — от 70 до 200 магазинов в каждой. Мы уверены, что этот опыт можно перенести на Россию. В регионах даже больше возможностей для реализации таких начинаний. Это проект, который нужен каждому городу.

Первоначально деньги на магазины выделили компания «Экспедиция», финансовая компания «Кастинг Кэпитал», которая находится в Перми, и одна мама, которой было интересно вложиться в проект. Не думаю, что наши инвесторы ожидают большую прибыль. Это история совсем не про деньги.

Это проект людей, которым небезразлично всё, что связано с детьми. В России траты на ребёнка огромны. Мы специально высчитывали — купить комплект для новорождённого стоит около 50 тысяч рублей (кроватка, коляска, ванночка, одежда и прочее), а в нашем магазине всё, что нужно новорождённому, будет стоить 20 тысяч.

Елена Лисянская

директор по развитию «Стало мало»

возраст: 28 лет

Семья: замужем, сын Матвей (1 год и 4 месяца)

Образование: 1. Российская академия государственной службы при Президенте РФ, факультет национальных и федеративных отношений, кандидат политических наук.
2. Российский университет дружбы народов (РУДН), факультет гуманитарных и социальных наук

Мы встретились с Татьяной в конце мая, поговорили и начали искать помещение. За два месяца нашли помещения в двух городах (Москва и Пермь), сняли их. Дизайн разработали сами. Концепцию продумывали вместе: у нас есть несколько фирменных элементов, например, руки мальчика и девочки, на пальцах у которых вещи, которые им стали малы. Любой клиент нашего магазина автоматически помогает другим семьям, независимо от того, продаёт он, покупает или оставляет на полке в дар.

Читать еще:  Как открыть букмекерскую контору: сложный бизнес с трудным стартом

Мы открылись в середине октября, и люди начали приходить благодаря сарафанному радио. Несмотря на труднодоступность, мы довольно быстро заполнили магазин. К нам иногда приезжают даже с «Юго-Западной». Первый месяц работали только на приём, параллельно доделывали дизайн, устанавливали кассу; и люди приносили вещи, просто потому что поверили нам и хотели помочь.

Эта работа в первую очередь для души. У Татьяны Улановой есть другой бизнес, даже несколько бизнес-проектов. Мы все здесь мамы и понимаем проблему вечной нехватки одежды.

Мы позволяем мамам вернуть инвестиции, вложенные в вещи, покупать вещи
по доступным ценам, экономя при этом деньги

«Стало мало» — это коммерческий проект с сильной социальной составляющей. Одна из наших миссий — мы позволяем мамам вернуть инвестиции, вложенные в вещи, покупать вещи по доступным ценам, экономя при этом деньги. Это пропаганда взаимопомощи и разумного потребления. Кроме этого, у мам есть возможность превратить своё хобби в бизнес. И продавать у нас рукотворные вещицы.

Благотворительность

Мы сотрудничаем с фондом «Помощь детям». Это молодой фонд, ему чуть больше года. Он занимается помощью детям до трёх лет и их лечением. Фонд был создан инициативными людьми из BabyBlog.

Сейчас вместе с фондом мы запускаем проект «Экокороба». Это фанерные экобоксы высотой в рост человека, рядом с таким коробом стоит фанерный стульчик, на котором можно посидеть. Мы рассчитываем, что эти экокороба будут стоять в различных детских центрах. Может, будут кочевать по Москве от одного детского места к другому. И любой человек может просто собрать вещи, привезти и положить в короб. История вещей, попадающих в этот бокс, следующая: мы их сортируем, часть вещей продаём через магазины и деньги перечисляем в фонд, а часть, которая не подходит по концепции нашему магазину, кладём на полки «Вещи в дар». Дети, о которых заботятся фонды, в основном не нуждаются в вещах. И все до одного нуждаются в деньгах.

Один процент от каждой проданной вещи автоматически перечисляется в фонд. По сути, мы придумали механизм, как превращать вещи в деньги.

Как это выглядит

Мы — не секонд-хенд. В секонд-хенде все вещи обезличены, их возят из Европы огромными баулами. А у каждой нашей вещи есть история. Это менталитет западного потребления. Но мы надеемся, что сможем донести эту философию и до российских мам.

«Стало мало» — магазины нового формата: на одной территории находятся обычный детский магазин с косметикой, средствами личной гигиены и игрушками, там же подальше — комиссионный европейского типа, с одеждой, обувью, книгами, играми, кроватками, колясками, автокреслами, столиками, ковриками и так далее. Кроме этого, есть зона, которая дважды в неделю превращается в площадку для мероприятий, где проходят детские и взрослые семинары и мастер-классы.

Мы принимаем на комиссию всё, кроме мягких игрушек и предметов личной гигиены. 70 % товаров нашего магазина — бывшие в употреблении вещи, 30 % — абсолютно новые.

Некоторые клиенты ходят к нам каждый день. Потому что каждый день у нас появляется что-то интересное. Роликовые коньки для ребёнка пяти лет за 350 рублей, лыжи Fischer за символическую цену. Мы за то, чтобы вещь стоила дешевле, потому что она быстро продастся и от этого больше плюсов, чем минусов. Дети растут вместе с нашим магазином: стало малО — пришли и сдали к нам, оказалось, что одежды мАло, — пошли и купили.

70 % товаров нашего магазина — бывшие в употреблении вещи, 30 % — абсолютно новые

Как это работает

Любой человек может привезти к нам детские вещи и сдать их на комиссию. Комиссия у магазина 40 %. Кроме этого, мы рады всевозможному handmade и его принимаем не на комиссию, а на реализацию.

Цены на вещи назначают их хозяева. Мы лишь можем порекомендовать. У нас есть зона, где вещи принимают и оценивают товароведы, и они могут высказать своё мнение. Но мы на нём не настаиваем. В зоне приёмки мы планируем сделать экраны, чтобы оптимизировать этот процесс, если одновременно будут приходить несколько человек на сдачу.

Для того чтобы просто продать вещи, необязательно приезжать в магазин. Можно сделать онлайн-заявку на сайте, примерно оценить вещи, вызвать курьера со всеми бумагами, передать ему вещи вместе со списком и после продажи получить деньги на карточку. В будущем мы хотим покупать вещи сразу. Чтобы клиент мог получать деньги сразу после оценки его товара.

Все свои продажи можно отслеживать на сайте в личном кабинете, там же можно понижать стоимость, если что-то плохо продаётся, перечислять в фонд столько процентов, сколько хочется, и так далее.

Два раза в неделю у нас проходят мероприятия. Мы запустили серию мастер-классов «Хобби как бизнес» — приглашаем экспертов, которые делятся с мамами идеями, как превратить их хобби в бизнес. Как можно заработать на том или ином увлечении, какие инструменты нужно использовать и прочее. Пока все наши мероприятия бесплатные. Но мы хотим сделать их платными, не дорогими, но чтобы нужно было что-то заплатить. Потому что мы подметили такую тенденцию: на бесплатные мероприятия люди записываются, а потом не приходят. А за деньги отдача намного выше. Но не все семинары будут платными: многодетные мамы платить не будут в любом случае. Ещё мы разрабатываем программу клуба «Между нами, мамами». Например, это карты, которые будут позволять получать ещё больше бонусов от «Стало мало».

Про планы

До апреля мы открываемся ещё в нескольких городах, уже начали искать помещения и управляющих. Потому что люди — это ключевой фактор в этом бизнесе. Следующий магазин откроем в Мурманске. Рассматриваем Казань, Самару и Нижний Новгород.

Больше всего интерес к этому бизнесу, как и следовало ожидать, испытывают мамы. И в связи с этим у нас была идея продавать франшизы. Через несколько лет после открытия магазина. Но на сайте мы сразу сделали такую закладку и форму на будущее. И уже подали заявки 15 человек. Пока не разработаны ни договор, ни пакеты, но раз интерес есть, мы начнём активно работать с этим. Будет предлагать от 50 до 350 квадратных метров. Я думаю, месяца через три уже сможем полностью сформировать пакет для управления бизнесом.

Кроме этого, мы собираемся запустить производство собственных детских аксессуаров для волос и детской бижутерии. И это будет продаваться во всей сети «Стало мало». Дизайн наш, выбираем сейчас фабрику в Китае и запускаем производство.

Единственная проблема — жуткая нехватка времени. Потому что идей очень много, а сотрудников не хватает. Идеи хочется реализовать быстро.

Продажа подержанных вещей: как открыть комиссионный магазин?

Частные лица, предоставляющие товар для реализации в комиссионные магазины, называются комитентами. Обычная схема, практикующаяся у владельцев комиссионок — помещение товара на витрину на определенный срок (от месяца до трех или больше). Если за этот период изделие остается на полке, его возвращают владельцу (иногда взимается плата за хранение — от 3 до 5 процентов, по желанию хозяина магазина). Если товар продан, комитент заполняет специальный бланк договора, в котором говорится о передаче прав собственности покупателю на данный товар.

Ваша задача, как владельца торговой организации, выступающей посредником в сделке, следить за соблюдением обязательств обеими сторонами. Во избежание непредвиденных ситуаций, юристы советуют каждую операцию купли-продажи в обязательном порядке фиксировать на бумаге с подписями сторон. Бланки договоров должны быть заранее подготовлены вами в достаточном количестве. Конечно, для их составления потребуется квалифицированный юрист.

В торговле товарами б/у обычно действует такая схема взимания комиссионных: чем дороже вещь, тем меньше процент магазина. Например, при реализации норковой шубы за 50 тыс. руб. ваша доля с продажи может составить 10% (5 тыс.), а при продаже пальто или куртки за 1 тыс. руб. — до 30% комиссионных (330 руб.) Таким образом у вас появляется коммерческий интерес заниматься реализацией разных вещей – и дорогих, и дешевых. Товарооборот в низком ценовом сегменте происходит быстрее, и процент прибыли более высок, зато за реализацию одной дорогой вещи можно сразу получить значительную сумму.

Конечно, процентную ставку владелец магазина может устанавливать по своему усмотрению (как вариант – единую для всех товаров). Но маркетологи рекомендуют применять именно вышеупомянутую систему комиссий, поскольку она лучше всего зарекомендовала себя в сфере комиссионной торговли.

Открываем собственную лавку кофе и чая: нюансы открытия, аспекты работы, особенности бизнеса.

Выбор специализации для продажи подержанных товаров

От правильного выбора концепции будущего магазина во многом зависит успех будущего предприятия. Существует несколько популярных форматов:

  1. Как открыть комиссионный магазин одежды? Ассортимент вещевого рынка очень широк — это открытие комиссионных магазинов детских товаров, повседневной женской и мужской одежды, детских товаров, обуви.
  2. Магазин техники. Предложите покупателям подержанные мобильные телефоны, телевизоры, ноутбуки, любую бытовую технику – от утюгов до стиральных машин. Это товары повседневного пользования, которые достаточно часто выходят из строя, а приобрести новые могут не все. В этом случае для перевозки крупногабаритных грузов вам может понадобиться транспорт.
  3. Ювелирный или антикварный комиссионный магазин. В таких изысканных магазинах торгуют старинной мебелью, раритетными книгами, картинами, статуэтками, посудой, часами, драгоценностями. Круг посетителей этих торговых точек очень ограничен.
  4. Магазин брендовых вещей. Они могут быть заниматься продажей как б/у товарами, так и новыми, которые по каким-то причинам не подошли бывшим владельцам.
  5. Магазин мебели. При переезде на другое место жительства иногда выгоднее сдать мебель хорошего качества в комиссионку, чем платить за ее перевозку. В этом случае комиссионный магазин — просто находка.
  6. Автомобили. Для такого бизнеса потребуются большие торговые площади с прилегающей территорией для выставки машин перед магазином.
  7. Формат «Тысяча мелочей» объединяет сразу несколько направлений: одежда, товары для детей, техника, домашняя утварь, диски, книги, предметы интерьера – все это может вполне мирно «уживаться» на соседних полках. Самый эффективный вариант ведения бизнеса.
  8. Продажа детской б/у одежды и игрушек. Как открыть детский комиссионный магазин — задача не из легких. Но вполне реальных.

Иногда предприниматели открывают магазин одежды, а затем при благоприятном стечении обстоятельств расширяют бизнес, добавляя другие отделы.

Выбор помещения

Подумайте, в каком районе города должен быть расположен ваш магазин. Аренда в центре может быть на порядок дороже, чем в любом из отдаленных районов. В какой части города проживает большинство людей, относящихся к вашей целевой аудитории? Не стоит забывать, что это преимущественно люди с достатком ниже среднего: пенсионеры, студенты, молодые мамы в декретном отпуске. Возможно, в густонаселенных спальных районах торговля будет идти живее, чем в респектабельных центральных. Прекрасно, если ваша комиссионка разместится по соседству с продуктовым магазином, школой, поликлиникой, остановкой общественного транспорта.

Регистрация бизнеса

Для того, чтобы открыть комиссионный магазин с нуля, необходимо:

  1. Зарегистрировать ИП или ООО в налоговой. В случае, если вы планируете сотрудничество не только с физическими, но и с юридическими лицами (например, производителями, сбывающими неликвидную продукцию), вам потребуется регистрация ООО. Основная система, применяемая к такой форме предпринимательской деятельности, будет для вас наиболее выгодной.
  2. Указать п.52.5 в качестве основного кода ОКВЭД (розничная торговля товарами б/у в магазине).
  3. Зарегистрироваться в ПФ.
  4. Получить разрешительные документы на торговую деятельность в местной администрации.
  5. Получить разрешения Госпожнадзора и Роспотребнадзора.
  6. Заключить договор найма помещения.

Продажа подержанных вещей: как стартовать?

Используйте любые доступные для вас средства продвижения своего предприятия, ведь реклама – это двигатель торговли. Прекрасной идеей будет параллельное открытие Интернет-магазина, который даст возможность вашему бизнесу освоить сетевое пространство, донести информацию до широкой аудитории и сформировать костяк постоянных поставщиков и клиентов. Создайте небольшой сайт-визитку – затраты минимальны, а польза может быть очень ощутимой.

Организуйте наружную рекламу в районе размещения магазина. Желательно, чтобы объявления были с красочными, привлекающими внимание фотографиями. Это может быть и другая печатная продукция – буклеты, открытки. Обязательно дайте объявления в газету, на местное телевидение. Главное – рассказать потенциальным покупателям обо всех выгодах приобретения товаров именно у вас.

Читать еще:  Как открыть частную клинику?

Первоначально цены в магазине должны быть минимальны, а качество – только отменным. И тогда хорошую новость о появлении вашего замечательного магазина разнесет по району «сарафанное радио», а вам останется только с удовольствием наблюдать за прибывающим потоком посетителей.

Затраты на бизнес (комиссионный магазин)

Ваши стартовые затраты будут сравнительно невелики – в этом состоит одна из важных положительных сторон этого бизнеса. Давайте обозначим главные пункты, взяв для примера некие усредненные данные:

  • аренда торговой площади (от 20 м2, в среднем — 1000 руб. за м2) составит от 20 тыс. руб. в месяц;
  • оборудование: полки, вешалки, стеллажи, витрины, манекены (все это вы можете купить с рук) – не более 40 тыс. руб.;
  • зарплата продавцу – от 15 тыс. руб. в месяц;
  • реклама – она может быть совершенно бесплатной (например, в газете бесплатных объявлений) или стоить баснословных денег. Здесь произвести подсчеты очень трудно;
  • составление необходимых бланков, документов. Здесь все зависит от цены специалиста, который будет заниматься вашими бланками (по 1000 руб. за каждый – это минимальная цена).

Стартап для истинных кулинаров: производство пельменей как бизнес.

Как наладить бизнес по изготовлению тротуарной плитки? Читайте у нас.

Выгодно ли открыть комиссионный магазин?

Единогласное мнение специалистов по маркетингу и финансовых экспертов сводится к тому, что количество комиссионных магазинов в ближайшее время будет только расти. Популярности недорогих б/у товаров не страшны кризисные явления, ведь в сложные времена спрос них только увеличивается. Большим плюсом этого вида деятельности является отсутствие рисков: нет необходимости делать оптовые закупки товара, который в случае нестабильности покупательского спроса может лечь мертвым грузом.

Чтобы провести детальный расчет предполагаемой прибыли, нужно знать примерную сумму дневного чека магазина. Например, он равен 10000 руб. (это очень скромный показатель). В этом случае чистая прибыль владельца может составить 20% от этой суммы или 2 тыс. руб. Считаем: месячная прибыль от предприятия — около 60 тыс. руб., годовая – 720 тыс. Отсюда отнимите сумму ежемесячных расходов – 35 тыс. руб. и получите 25 тыс. чистой прибыли в месяц и 300 тыс. — в год.

Как открыть комиссионку: несколько блиц-советов…

  • В день открытия магазина посетителей не должны встречать пустые полки, даже если вы не успели наладить достаточное количество связей с комитентами. Если нет другого выхода, закупите первую партию товара в стоке или second-hand оптом;
  • снимайте помещение, соразмерное своим потребностям: большой полупустой зал – это не только накладно, но и неуютно для покупателей;
  • если вам удастся найти помещение, в котором раньше располагался промтоварный магазин, — это будет идеальным вариантом. Это снизит затраты на ремонт, а, возможно, и на какую-то часть оборудования;
  • листовки с рекламой магазина распространяйте по почтовым ящикам. Предъявителям обещайте скидки: так больше вероятности, что они все же заглянут в ваш магазин;
  • «золотое» правило ценообразования на подержанные товары — не более 50% от стоимости новых. Не берите на реализацию вещи по завышенной цене, которые наверняка никто не купит.

Старт любого бизнеса всегда труден и непредсказуем. Старайтесь, чтобы о вас сложилось самое благоприятное впечатление у всех — и у комитентов, и у клиентов, — и тогда успех не заставит себя ждать. Удачи!

Личный опытЗачем открывать комиссионный магазин детской одежды

The Village поговорил с создателями детского комиссионного магазина «Стало мало» о новой философии потребления и о том, как превращать надоевшие вещи в деньги

В середине октября в районе Алтуфьево по адресу Псковская улица, 5/1 открылся детский комиссионный магазин «Стало мало»: в нём можно купить подержанные вещи в хорошем состоянии за совсем небольшие деньги и сдать те, которые стали малы или надоели вашему ребёнку. The Village поговорил с создателями магазина о том, как превратить социальную идею в прибыльный бизнес, о благотворительности и дальнейших планах.

С чего всё началось

В прошлом мае мне позвонила знакомая из Мурманска, Татьяна Уланова, и предложила поучаствовать в проекте — сети детских комиссионных магазинов по всей России. Пять лет назад она открыла в Мурманске комиссионный магазин «От мамы к маме», и он пользовался большой популярностью, весь город ездил туда одеваться. По независящим от неё причинам магазин закрылся, но через несколько лет ей предложили повторить этот опыт на федеральном уровне.

Когда Татьяна мне позвонила, я была в декретном отпуске, моему ребёнку было пять месяцев, и я не планировала работать, но не смогла отказаться от такого заманчивого предложения. А запускаться нужно было быстро. Теперь я директор по развитию.

В Америке комиссионные очень популярны, там есть несколько сетей — от 70 до 200 магазинов в каждой. Мы уверены, что этот опыт можно перенести на Россию. В регионах даже больше возможностей для реализации таких начинаний. Это проект, который нужен каждому городу.

Первоначально деньги на магазины выделили компания «Экспедиция», финансовая компания «Кастинг Кэпитал», которая находится в Перми, и одна мама, которой было интересно вложиться в проект. Не думаю, что наши инвесторы ожидают большую прибыль. Это история совсем не про деньги.

Это проект людей, которым небезразлично всё, что связано с детьми. В России траты на ребёнка огромны. Мы специально высчитывали — купить комплект для новорождённого стоит около 50 тысяч рублей (кроватка, коляска, ванночка, одежда и прочее), а в нашем магазине всё, что нужно новорождённому, будет стоить 20 тысяч.

Елена Лисянская

директор по развитию «Стало мало»

возраст: 28 лет

Семья: замужем, сын Матвей (1 год и 4 месяца)

Образование: 1. Российская академия государственной службы при Президенте РФ, факультет национальных и федеративных отношений, кандидат политических наук.
2. Российский университет дружбы народов (РУДН), факультет гуманитарных и социальных наук

Мы встретились с Татьяной в конце мая, поговорили и начали искать помещение. За два месяца нашли помещения в двух городах (Москва и Пермь), сняли их. Дизайн разработали сами. Концепцию продумывали вместе: у нас есть несколько фирменных элементов, например, руки мальчика и девочки, на пальцах у которых вещи, которые им стали малы. Любой клиент нашего магазина автоматически помогает другим семьям, независимо от того, продаёт он, покупает или оставляет на полке в дар.

Мы открылись в середине октября, и люди начали приходить благодаря сарафанному радио. Несмотря на труднодоступность, мы довольно быстро заполнили магазин. К нам иногда приезжают даже с «Юго-Западной». Первый месяц работали только на приём, параллельно доделывали дизайн, устанавливали кассу; и люди приносили вещи, просто потому что поверили нам и хотели помочь.

Эта работа в первую очередь для души. У Татьяны Улановой есть другой бизнес, даже несколько бизнес-проектов. Мы все здесь мамы и понимаем проблему вечной нехватки одежды.

Мы позволяем мамам вернуть инвестиции, вложенные в вещи, покупать вещи
по доступным ценам, экономя при этом деньги

«Стало мало» — это коммерческий проект с сильной социальной составляющей. Одна из наших миссий — мы позволяем мамам вернуть инвестиции, вложенные в вещи, покупать вещи по доступным ценам, экономя при этом деньги. Это пропаганда взаимопомощи и разумного потребления. Кроме этого, у мам есть возможность превратить своё хобби в бизнес. И продавать у нас рукотворные вещицы.

Благотворительность

Мы сотрудничаем с фондом «Помощь детям». Это молодой фонд, ему чуть больше года. Он занимается помощью детям до трёх лет и их лечением. Фонд был создан инициативными людьми из BabyBlog.

Сейчас вместе с фондом мы запускаем проект «Экокороба». Это фанерные экобоксы высотой в рост человека, рядом с таким коробом стоит фанерный стульчик, на котором можно посидеть. Мы рассчитываем, что эти экокороба будут стоять в различных детских центрах. Может, будут кочевать по Москве от одного детского места к другому. И любой человек может просто собрать вещи, привезти и положить в короб. История вещей, попадающих в этот бокс, следующая: мы их сортируем, часть вещей продаём через магазины и деньги перечисляем в фонд, а часть, которая не подходит по концепции нашему магазину, кладём на полки «Вещи в дар». Дети, о которых заботятся фонды, в основном не нуждаются в вещах. И все до одного нуждаются в деньгах.

Один процент от каждой проданной вещи автоматически перечисляется в фонд. По сути, мы придумали механизм, как превращать вещи в деньги.

Как это выглядит

Мы — не секонд-хенд. В секонд-хенде все вещи обезличены, их возят из Европы огромными баулами. А у каждой нашей вещи есть история. Это менталитет западного потребления. Но мы надеемся, что сможем донести эту философию и до российских мам.

«Стало мало» — магазины нового формата: на одной территории находятся обычный детский магазин с косметикой, средствами личной гигиены и игрушками, там же подальше — комиссионный европейского типа, с одеждой, обувью, книгами, играми, кроватками, колясками, автокреслами, столиками, ковриками и так далее. Кроме этого, есть зона, которая дважды в неделю превращается в площадку для мероприятий, где проходят детские и взрослые семинары и мастер-классы.

Мы принимаем на комиссию всё, кроме мягких игрушек и предметов личной гигиены. 70 % товаров нашего магазина — бывшие в употреблении вещи, 30 % — абсолютно новые.

Некоторые клиенты ходят к нам каждый день. Потому что каждый день у нас появляется что-то интересное. Роликовые коньки для ребёнка пяти лет за 350 рублей, лыжи Fischer за символическую цену. Мы за то, чтобы вещь стоила дешевле, потому что она быстро продастся и от этого больше плюсов, чем минусов. Дети растут вместе с нашим магазином: стало малО — пришли и сдали к нам, оказалось, что одежды мАло, — пошли и купили.

70 % товаров нашего магазина — бывшие в употреблении вещи, 30 % — абсолютно новые

Как это работает

Любой человек может привезти к нам детские вещи и сдать их на комиссию. Комиссия у магазина 40 %. Кроме этого, мы рады всевозможному handmade и его принимаем не на комиссию, а на реализацию.

Цены на вещи назначают их хозяева. Мы лишь можем порекомендовать. У нас есть зона, где вещи принимают и оценивают товароведы, и они могут высказать своё мнение. Но мы на нём не настаиваем. В зоне приёмки мы планируем сделать экраны, чтобы оптимизировать этот процесс, если одновременно будут приходить несколько человек на сдачу.

Для того чтобы просто продать вещи, необязательно приезжать в магазин. Можно сделать онлайн-заявку на сайте, примерно оценить вещи, вызвать курьера со всеми бумагами, передать ему вещи вместе со списком и после продажи получить деньги на карточку. В будущем мы хотим покупать вещи сразу. Чтобы клиент мог получать деньги сразу после оценки его товара.

Все свои продажи можно отслеживать на сайте в личном кабинете, там же можно понижать стоимость, если что-то плохо продаётся, перечислять в фонд столько процентов, сколько хочется, и так далее.

Два раза в неделю у нас проходят мероприятия. Мы запустили серию мастер-классов «Хобби как бизнес» — приглашаем экспертов, которые делятся с мамами идеями, как превратить их хобби в бизнес. Как можно заработать на том или ином увлечении, какие инструменты нужно использовать и прочее. Пока все наши мероприятия бесплатные. Но мы хотим сделать их платными, не дорогими, но чтобы нужно было что-то заплатить. Потому что мы подметили такую тенденцию: на бесплатные мероприятия люди записываются, а потом не приходят. А за деньги отдача намного выше. Но не все семинары будут платными: многодетные мамы платить не будут в любом случае. Ещё мы разрабатываем программу клуба «Между нами, мамами». Например, это карты, которые будут позволять получать ещё больше бонусов от «Стало мало».

Про планы

До апреля мы открываемся ещё в нескольких городах, уже начали искать помещения и управляющих. Потому что люди — это ключевой фактор в этом бизнесе. Следующий магазин откроем в Мурманске. Рассматриваем Казань, Самару и Нижний Новгород.

Больше всего интерес к этому бизнесу, как и следовало ожидать, испытывают мамы. И в связи с этим у нас была идея продавать франшизы. Через несколько лет после открытия магазина. Но на сайте мы сразу сделали такую закладку и форму на будущее. И уже подали заявки 15 человек. Пока не разработаны ни договор, ни пакеты, но раз интерес есть, мы начнём активно работать с этим. Будет предлагать от 50 до 350 квадратных метров. Я думаю, месяца через три уже сможем полностью сформировать пакет для управления бизнесом.

Кроме этого, мы собираемся запустить производство собственных детских аксессуаров для волос и детской бижутерии. И это будет продаваться во всей сети «Стало мало». Дизайн наш, выбираем сейчас фабрику в Китае и запускаем производство.

Единственная проблема — жуткая нехватка времени. Потому что идей очень много, а сотрудников не хватает. Идеи хочется реализовать быстро.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector