Онлайн-ярмарка Etsy.com переоткрыла для массового потребителя рынок предметов ручной работы

Онлайн-ярмарка Etsy.com переоткрыла для массового потребителя рынок предметов ручной работы

Онлайн-ярмарка Etsy.com переоткрыла для массового потребителя рынок предметов ручной работы

Автор Наталья Югринова

Преимущества массового производства казались неоспоримыми с момента, когда Генри Форд запустил свой конвейер. Однако в середине 2000‑х плеяда технологических компаний доказала, что кустарное производство тоже может вырасти в серьезный бизнес. Оно способно дать покупателям кое-что упущенное масс‑маркетом в погоне за тиражами и дешевизной — персональное внимание и особую связь с вещами, которые входят в их жизнь.

Одной из первых и наиболее успешных на ниве «торговли с душой» оказалась Etsy.com — бруклинская компания, начинавшая как маленькая торговая площадка для продажи различных поделок. Ее основатель Роб Калин долго не мог найти способ продать свои картины, фотографии и самодельную мебель. Онлайн‑магазин eBay.com ему не нравился из‑за бедного дизайна, а на блошиных рынках торговать не хотелось. В 2005 году Калин с друзьями запустил собственный сайт, с помощью которого стулья и картины разошлись влёт, и начал предлагать сервис другим любителям ручного творчества. Каждый желающий мог открыть виртуальный магазин под эгидой Etsy и вывести его в лигу вполне серьезных игроков. Сейчас отдельные магазины на портале торгуют на миллион долларов в год, общая аудитория площадки — свыше 25 млн пользователей, а ежегодный объем сделок подбирается к миллиарду.

С фермерским духом

Пожалуй, самое интересное в Etsy — ее философия. Генеральный директор Чад Дикерсон часто говорит в интервью, что его компания когда-нибудь изменит мир. В миссии так и написано: создать новую модель торговли, при которой мир станет гармоничнее и экологичнее. Высокие устремления очень удачно вписались в «зеленые» настроения в обществе. Буквально за год до открытия Etsy.com в экономике появился специальный термин, описывающий массовые изменения в покупательских привычках, — «осознанное потребление»1. В обществе появилась целая группа людей, готовых тратить деньги на товары из экологичных материалов, поддерживать региональную экономику и выходить на пикеты против компаний, эксплуатирующих детский труд или вырубающих леса Амазонки. Более того, эта группа оказалась довольно обширной. Согласно прошлогоднему исследованию Nielsen, осознанное потребление поддерживают около 66% населения 56 наиболее развитых стран мира.

Успех Etsy объясняется просто: компания нашла подход к растущей группе «сознательных потребителей» и удачно его монетизировала. Дикерсон называет этот подход «экономикой Etsy»: «Это экономика, краеугольным камнем которой являются люди, а торговля становится очень личным процессом. Мы дарим людям ощущение того, что они приобретают товары не в супермаркете, а на фермерском рынке». В идеале такой подход, по его мнению, должен распространиться и дальше, на экосистему крупных ритейлеров. Что отчасти уже происходит, если судить по успеху в США супермаркетов органических продуктов Whole Foods. Они не только тщательно отбирают товары, но и стараются поддерживать обстановку «домашних» магазинов, работают преимущественно с небольшими региональными производителями и активно занимаются сбором пожертвований на благотворительность.

«Все больше людей хотят окружать себя не просто вещами, а вещами с историей», — продолжает трактовать новые желания потребителей Брэдфорд Шеллхаммер, сооснователь онлайн‑магазина дизайнерских вещей Fab.com2 (более «дорогая» версия Etsy, уделяющая основное внимание дизайнерским товарам, а не работам полупрофессиональных любителей рукоделия). Каждый товар на сайте магазина сопровождает не только традиционная информация о размере, цене и материалах изделия, но и персональный комментарий от автора. Это может быть байка о том, как дизайнер нашел пару джинсов на блошином рынке и украсил их вышивкой, или просто несколько неформальных строчек о товаре, сказанных с особой теплотой.

Портал Fab.com начинал в качестве социальной сети для людей нетрадиционной сексуальной ориентации, однако два года назад переформатировался в магазин дизайнерских товаров — мебели, картин, винтажной одежды и украшений. Компания быстро привлекла ударные инвестиции, подняв свою стоимость до $600 млн, и вышла в 2012 году на оборот в $125 млн. Что, правда, пока не покрыло затрат на расширение стартапа. Тем не менее Шеллхаммер уверен, что его компания когда-нибудь сможет вырасти до соразмерной с большими ритейлерами. Осознанное потребление, по его мнению, способно дать достойный отпор Walmart и IKEA, диктующим массам, что им есть и носить и чем украшать дом. Верность теории Шеллхаммера о жажде историй могут подтвердить 12 млн пользователей магазина. Еще год назад их было в два раза меньше.

Нужно, однако, понимать, что истории могут продать далеко не любой товар: вряд ли покупатель жаждет глубоких отношений с парой шлепанцев или упаковкой влажных салфеток. Контекст вокруг товара нужен, но его должно быть в меру. Куда важнее для потребителя возможность выбора. Этого торговые площадки вроде Etsy и ее российского аналога «Ярмарка мастеров» добиваются с помощью привлечения в ряды продавцов множества авторов. Они работают по принципу «приходи и торгуй» и максимально упрощают открытие своего бизнеса для всех, кто умеет создавать вещи своими руками. «Организовать старт своих продаж можно буквально за пару часов, — говорят представители «Ярмарки мастеров». — Мастерам предлагаются готовая инфраструктура магазина, огромная аудитория уникальных посетителей и разнообразные маркетинговые акции в придачу. На сайте работает стол индивидуальных заказов, удобная почта для связи с заказчиками, система СМС-уведомлений, отзывов — все то, что при организации собственного бизнеса в интернете отнимает кучу времени и сил или о чем просто забывают».

Не последняя составляющая успеха обоих проектов — дешевизна входа. На Etsy.com продавцы платят двадцать центов за каждый выставленный на продажу товар; еще 3,5% от стоимости каждой сделки компания берет в виде комиссии. На первый взгляд, это мизерная цена, но в пересчете на миллиардный оборот сумма становится солидной. Условия на Livemaster.ru еще более демократичные. Продавец может бесплатно выставить в своем магазине три работы, снабдив каждую двумя фотографиями. Чтобы получить право публиковать больше работ и больше снимков, нужно купить клубную карту. Абонентская плата по самой простой карте (13 работ, 6 фотографий для каждой) — 60 рублей в месяц; по самой «навороченной» (500 работ) — 1 700 рублей. Оборотов компания не раскрывает, но, по приблизительным подсчетам, они находятся в районе полутора миллионов долларов.

Денис Кочергин и Сергей Черкасов, основатели торговой площадки авторских изделий «Ярмарка мастеров», пришли на этот рынок по воле случая, практически повторив «траекторию» Роба Калина. Они запустили проект в 2006 году для того, чтобы Елена Черкасова, жена Сергея, могла торговать изделиями из войлока (ее магазин на «Ярмарке», кстати, существует до сих пор). Рынок изделий ручной работы в России в то время существовал в полумаргинальной форме: мастера распространяли товары по знакомым или на нечастых ремесленных ярмарках, отдельные авторы пытались привлечь к себе внимание в онлайне.

Встряхнули его многочисленные арт-ярмарки, базары и фестивали народных ремесел, которые стали регулярно проводиться в Москве, а затем и в регионах России с середины 2000‑х. В 2008 году к крупнейшим и старейшим фестивалям «Жар-птица» и «Ладья» присоединилась российская компания Sunday Up Market, сумевшая заинтересовать хендмейдом сегмент молодых покупателей. На устраиваемые ею ярмарки выходного дня в Москве (затем — в Санкт-Петербурге, Ростове-на-Дону, Екатеринбурге) молодежь стала приходить, чтобы купить платье, которое существует в единственном экземпляре, необычные подарки, дизайнерскую бижутерию. А заодно потусоваться: послушать лекции, выпить коктейля, потанцевать или посмотреть выставку фэшн-фотографий. Ярмарки устраивались без стабильного графика, с перерывами; постоянных площадок не было: организаторы все время экспериментировали с местом проведения. В промежутках между «маркетами» покупатели шерстили интернет в поисках понравившейся вещицы ручной работы, попадая в профильные сообщества в LiveJournal и, разумеется, на «Ярмарку мастеров».

Впрочем, влияние офлайнового рынка на онлайновый не стоит переоценивать: они скорее существовали параллельно, чем прямо зависели один от другого. Главным толчком для онлайнового сегмента стало распространение широкополосного интернета в глубь России. С его помощью превратить свои таланты в бизнес смогли даже мастера из отдаленных регионов. Таких, к слову, немало: лишь треть покупателей «Ярмарки мастеров» из Москвы и области.

Постепенно проект Кочергина и Черкасова выбился в лидеры онлайнового рынка изделий ручной работы и продемонстрировал, что он куда жизнеспособнее конкурентов. «Мы работаем на весьма сложном рынке, — комментирует Денис Кочергин. — Он нишевый, не относится к товарам повседневного спроса и не способен принести быстрые деньги. Мы неоднократно наблюдали попытки создать похожие проекты, которые обернулись финансовыми неудачами и не получили развития. В сегодняшних экономических условиях возможность эффективно развиваться есть только у одного лидера, крупного игрока-консолидатора. Такая же ситуация за рубежом: даже очень большие инвестиции не помогли конкурентам Etsy достичь серьезных результатов и перехватить лидерство».

Сейчас в портфолио самоуверенной компании более 800 тысяч работ, аудитория насчитывает свыше трех миллионов уникальных пользователей в месяц, а количество просматриваемых страниц преодолело в 2012 году порог в 100 миллионов. В «Ярмарке» отмечают, что основные покупатели приходят из России, Белоруссии, Прибалтики и с Украины, однако порталом активно пользуется русскоязычная аудитория США, Израиля, Японии, Восточной и Западной Европы — стран, в которых сильны позиции Etsy или ее национальных аналогов.

— Индивидуальные дизайнерские вещи, сделанные с душой и своими руками, — восходящий тренд в России и СНГ, — говорит Кочергин. — Люди стремятся к развитию своего творческого потенциала, к обретению себя, к возвращению времени, когда массовое производство еще не сделало всех похожими друг на друга.

Из слов сооснователя проекта ясно, что «Ярмарка мастеров» обращается в первую очередь к продавцам, выполняя функции некой ассоциации профессионалов и любителей. Ее главная цель — помочь мастерам рассказать о себе, найти покупателей и наладить продажи в интернете. Более того, «Ярмарка» давно уже выросла из одежд просто торговой площадки и превратилась в «клуб по интересам» — пространство, в котором можно общаться, проводить мастер-классы, вести публичные блоги.

Etsy, к слову, тоже вовсю продвигает социальные функции: разумеется, каждый товар можно «лайкнуть», добавить в избранное, обсудить на «Фейсбуке», задать уточняющий вопрос продавцу. Это еще не все: недавно портал «прикрутил» трансляцию всех покупок клиентов в социальные сети — чтобы друзья моментально узнавали, что ты приобрел набор винтажных значков с героями «Звездных войн» или деревянную шкатулку с резными голубками на крышке. «Прокол» был в том, что система публиковала данные о покупках фактически без ведома и разрешения пользователя. Что, разумеется, немедленно спровоцировало скандал — после того как один из покупателей заказал дизайнерские секс-игрушки и информация об этом попала в новостные ленты его друзей и коллег.

«Ярмарка мастеров» умудряется избегать скандалов и минимизирует количество претензий: у большинства мастеров в «отзывах» сплошной позитив и благодать. Возможно, это связано с тем, что любители изделий ручной работы — вообще люди спокойные, незлобивые, ценящие уют. В «Ярмарке» же это объясняют тем, что уровень работ на портале очень высок. К тому же магазины с множеством отрицательных отзывов система блокирует и удаляет.

— В России большое внимание уделяется качеству и аккуратности, а также соответствию фотографии реальному изделию, — отмечает Кочергин. — В тех же Штатах или Европе можно позволить себе определенную небрежность в исполнении — и это понравится покупателям. Им важно, чтобы было видно, что это сделано вручную. Российские мастера сейчас активно осваивают новые виды хендмейда, которые первоначально стали популярны в западном мире: фьюзинг3, лэмпворк4, декупаж5, скрапбукинг6 и так далее. Поэтому ситуация радикально отличается от того, что было еще пару лет назад: уровень наших хендмейдеров вырос, они успешно осваивают новые материалы и техники, открывают собственные мастерские, школы и студии.

Читать еще:  Как открыть тренажерный зал с быстрой окупаемостью

Впрочем, шагнуть на качественно новую ступень онлайн-рынку изделий ручной работы мешают обычные для российской электронной коммерции трудные места. Самые наболевшие, лежащие на поверхности перечисляет руководство «Ярмарки мастеров»: плохо развитая логистика, низкое проникновение интернета в регионах, отсутствие сформированной привычки расплачиваться в интернете банковской картой. Почтовая монополия наложила на российского потребителя неизгладимый отпечаток. Во-первых, люди не любят заказывать товары почтой. Во-вторых, их пугает необходимость сначала оплатить товар и только потом его получить. Для авторов же куда выгоднее модель по оплаченным предзаказам:

им не приходится хранить излишки исходных материалов, появляется четкое понимание объема текущих заказов.

Возможно, в ликбезе населения помогли бы партизанские методы, которые с недавнего времени практикует Etsy. В феврале компания запустила в одном из городов штата Иллинойс пилотную программу обучения рукоделию и ремесленному творчеству старшеклассников и малообеспеченных граждан. Она организовала передвижную лабораторию, в которой все желающие (программа оплачивается мэрией) могут создавать, а затем учиться продвигать и продавать свои товары. На начальном этапе обучение ведется с инструктором, на финальном ученик открывает свой собственный магазин на площадке Etsy и начинает зарабатывать деньги. В России, кажется, первый этап можно смело опустить: традиции рукоделия в стране по-прежнему довольно сильны. А вот поучиться предпринимательскому искусству нашим левшам было бы полезно.

Как открыть магазин на Etsy и зарабатывать на хобби

Etsy — американская площадка для продажи изделий ручной работы. Владелец Etsy магазина CraftByRus и преподаватель школы «Вяжи Онлайн» Татьяна Моисеева рассказала как открыть собственный магазин на этой площадке и начать зарабатывать на своем хобби в долларах.

Описание площадки Etsy

Вы творческий человек? Увлекаетесь рукоделием, изготовлением украшений, декора, рисованием, хотите чтобы ваши творения увидел весь мир и заработать на своем хобби? Тогда я хочу порекомендовать вам международную площадку для продажи изделий ручной работы Etsy.

Основные покупатели на этом ресурсе — американцы, европейцы, канадцы. Помимо изделий handmade, здесь можно продавать винтажные вещи, материалы для творчества и цифровые товары, изготовленные вами (картины, мастер-классы, описания как сделать то или иное изделие). Для успешной торговли нужно иметь оригинальный, необычный товар, который используется спросом у покупателей за рубежом. Такой товар подбирается методом проб, иногда самые неожиданные товары становятся фаворитами.

Зарегистрировав свой магазинчик осенью 2016 года, я смогла оценить все достоинства этого ресурса. Изначально сайт англоязычный. В настоящее время идет перевод на русский язык, но пользоваться русскоязычным сайтом неудобно из-за частичного перевода. Я, совершенно не зная языка, использую англоязычную версию при помощи Google Translate.

Подготовка к открытию магазина

Для того, чтобы получать оплату за свои товары, необходимо иметь аккаунт PayPal. Всем пользователям PayPal из России необходимо, чтобы к вашему аккаунту была привязана банковская карта уровня Classic / Standard или выше с подключенным мобильным банком. Используя эти два инструмента, вы сможете оплачивать размещение товаров, покупки, рекламу вашего магазина на Etsy.

Если вы проживаете в России, то при регистрации аккаунта в PayPal автоматически устанавливается функция конвертации долларов в рубли. Но это не всегда удобно, так как ежемесячная оплата за размещение товара списывается в долларах. Происходит двойная конвертация.

Чтобы избежать этого, необходимо после входа в ваш аккаунт кликнуть на «Счет PayPal». Вместе с данными о вашем счете появится вкладка «Управление валютами». Нажав на нее в открывшемся окне вы можете поменять основную валюту вашего счета с рублей на доллары. Затем необходимо вернуться на главную страницу аккаунта. Слева внизу находим кнопку «Настройки продавца». На открывшейся вкладке выбираем строку «Блокировать платежи» и нажимаем кнопку «Обновить». В открывшемся окне выбираем строку «Да, принять и конвертировать их в следующую валюту: Доллары США». Сохраняем изменения. Теперь сумма на вашем счете должна отражаться в долларах.

Для того, чтобы вывести деньги за проданный товар, необходимо привязать ваш аккаунт PayPal к банковскому счету (не к карте). Все финансы хранятся на PayPal, а при необходимости их можно вывести на счет. Перевод на банковский счет осуществляется в течение 1-3 суток.

Открытие магазина с бесплатными листингами

Размещение товара на Etsy платное. За добавление на витрину 1 единицы товара вы платите 20 центов. Это стоимость размещения в магазине на 4 месяца. Продление размещения через 4 месяца стоит те же 20 центов. Если же вы регистрируетесь по приглашению человека, который уже имеет магазин на Etsy, вы можете разместить 40 товаров сроком на 4 месяца совершенно бесплатно. Для этого можно воспользоваться моим приглашением, перейдя по следующей ссылке: etsy.me/2qzaQzG.

Попав на страничку приглашения, нужно заполнить все поля, (имя пользователя, пароль, адрес электронной почты, на который Etsy отправит письмо с подтверждением для активации вашего аккаунта).

После подтверждения аккаунта необходимо настроить профиль магазина (название, язык, валюта, местонахождение). Название должно быть на английском языке, ассоциироваться с тематикой магазина, быть нестандартным и запоминающимся.

Затем нужно разместить 1 пробный товар, чтобы активировать бесплатное размещение. Открыв вкладку добавления товара, нужно заполнить все предлагаемые поля и разместить фото товара. Страничка товара на Etsy называется листингом. После заполнения нажмите кнопку «Разместить».

Далее необходимо настроить оплату магазина. Я рекомендую использовать только оплату PayPal, так как покупатели из-за границы могут оплатить ваш товар только этим способом. Категория «Другое» может быть использована покупателями из России по личной договоренности. При продаже товара Etsy берет комиссию в размере 3,5% от стоимости. На стоимость пересылки комиссия не начисляется. Эта сумма, как и оплата за размещение, может сниматься как с банковской карты так и со счета PayPal. Это не происходит автоматически. Раз в месяц на вашу почту будет приходить письмо со счетом за предыдущий месяц. Для настройки оплаты заполните соответствующие поля и нажмите кнопку «Открыть магазин».

Оформление магазина

Теперь нужно оформить витрину вашего магазина и наполнить его товаром. Продумайте, каким будет логотип и цветовое оформление. Для оформления можно использовать картинки из бесплатных интернет-стоков. Разместите ваше фото и фото того, как вы работаете над своими изделиями. Это может дополнительно привлечь покупателей, которые увидят, где и как была сделана понравившаяся им вещь.

При размещении товара используйте фотографии хорошего качества. Старайтесь показать все достоинства вашего товара. Главной будет первая размещаемая фотография. Именно ее увидят покупатели на страничке с общими товарами. Именно от нее зависит, захотят ли покупатели зайти на вашу страничку и купить или добавить в избранное ваш товар.

Далее необходимо товару дать название и сделать его описание. В названии я использую максимальное количество слов, которые могут быть использованы в процессе поиска. В описании используйте те же ключевые слова и все то, что может заинтересовать покупателя: цвет, размер, материал, способы ухода. Некоторые продавцы пишут о том, как они его делали, что их вдохновило. Здесь нет каких то определенных правил, каждый решает сам.

LiveInternetLiveInternet

Рубрики

  • кулинария на каждый день (4007)
  • вязание (3745)
  • журналы(вязание) (2473)
  • журналы(кулинария) (1642)
  • шитье (1579)
  • полезные советы для дома (646)
  • торты (616)
  • своими руками (582)
  • дача (554)
  • десерты (471)
  • заготовки (465)
  • мастер-классы (414)
  • готовим рыбу (356)
  • бисер (356)
  • сад (355)
  • вышивка (354)
  • ЗАКУСКИ (289)
  • рукоделие для дома (288)
  • готовим мясо (283)
  • алкогольные напитки (265)
  • салаты (246)
  • готовим птицу (232)
  • ремонт (204)
  • комнатные растения (181)
  • заготовки(журналы) (148)
  • вяжем детям (136)
  • мини-ферма (131)
  • первые блюда-супы,солянки,щи (129)
  • рукоделие(журналы) (125)
  • вязание(узоры)спицами (122)
  • сельское хозяйство(постройки) (97)
  • журналы(шитьё) (92)
  • вяжем детям(журналы) (85)
  • шьём детям (71)
  • РУЛЕТЫ ИЗ МЯСА (58)
  • журналы для сада (56)
  • своё дело (45)
  • без выпечки (45)
  • свадьба (42)
  • прически (34)
  • маникюр (32)
  • вязание(узоры)крючком (31)
  • плетение из газет (27)
  • РУЛЕТЫ К ЧАЮ (23)
  • сумки (20)
  • ГОТОВИМ СУБПРОДУКТЫ (18)
  • куклы и одежда для них (12)
  • разведение рыбы (11)
  • прически (11)
  • дневник (9)
  • бесшовные фоны (5)
  • поделки из шаров (4)
  • аквариум (2)
  • снежинки (1)
  • интерьер (193)
  • праздничный стол (185)
  • сладости (16)

Музыка

Поиск по дневнику

Подписка по e-mail

Интересы

Постоянные читатели

Сообщества

Статистика

Где продать изделие ручной работы?! Сайты продаж, рукоделия.

Воскресенье, 10 Декабря 2017 г. 10:56 + в цитатник

Где продать изделие ручной работы?! Сайты продаж, рукоделия.

Добрый день всем мастерам.
Почему именно так приветствую, потому как именно мастерам адресую эту статью.
Открывая свой новый проект BabyButton пуговицы ручной работы, мне понятное дело нужно было пространство для рекламы. Потратив более 2 суток на поиски нужных мест, я решила все это собрать в кучу и поделиться с Вами, так как знаю, что для многих мастеров это очень важный и острый вопрос.
Примеры буду приводить на своих магазинах и магазинах Марины Антоновой, чтобы вы могли максимально понять и увидеть где и как можно разместить свои работы.

Когда задумываешься о том, где в интернете разместить свои товары для продажи, на ум приходят крупные интернет-моллы типа eBay (www.ebay.com), Etsy (www.etsy.com), нового проекта Artfire.com (www.artfire.com) или нашей рунетной Ярмарки мастеров (www.livemaster.ru).
Однако есть и другие места, которые могут стать хорошей площадкой и
привлечь к вам своих клиентов, пусть даже всего несколько человек.
Но помимо них поверьте есть очень много мест. Итак приступим.

1. Создать собственный сайт и заняться его раскруткой ( потратим в среднем на все около 2-3 месяцев, в результате получим долговременный эффект, собственных клиентов, и потешим собственное самолюбие).
Но прежде чем создавать сайт, следует подучить язык HTML.
Примеры сайтов BabyVipCrochet и Daisy-knits.ru

2. Главное место для продажи наша Российская Ярмарка Мастеров www.livemaster.ru

Примеры магазинов ( как что устроено и как все это выглядит после настроек)
BabyButton
Daisy-knits.ru

2. Готовые торговые площадки и магазины для продажи изделий ручной работы.

www.fintiflu.com – неплохой интернет-магазинчик для продажи своих работ
Пример мой магазин – BabyButton пуговицы ручной работы

www.hand-made.ru – Название
говорит само за себя. Имеется возможность завести свой магазинчик.
Проект, как я поняла, новый, но с хорошим потенциалом.
Пример мой магазин – BabyButton пуговицы ручной работы

http://selio.ru/ – Бесплатный сервис
для продажи своих изделий: регистрируешься,
заводишь свой
интернет-магазинчик, выставляешь товары, ждешь покупателей.
Проекту нет
еще и года, но он набирает свою популярность.

www.lovemade.ru – До 10 своих
работ на этой площадке можно выставить бесплатно. Большее количество
оплачивается небольшой суммой – 100 рублей в месяц.

http://handmade-online.ru/ –
Стартап прошлого года с предложением партнерской программы для
мастеров,
позволяющая давать скидки друзьям и зарабатывать на их
покупках. Зарегистрировавшись на сайте, свой товар
необходимо будет
передать менеджеру проекта, именно он берет на себя доставку товара
покупателям.
Поэтому проект будет полезен, прежде всего, москвичам, так
как головной офис находится в Москве.
Перед принятием товара на продажу
менеджер лично проверяет его качество и может отказать в случае
нарушения требований.

craftmarketplace.blogspot.com
– Ярмарка народных мастеров «Город талантов». Блог, об авторе которого,
к сожалению, на самом блоге мне ничего найти не удалось. Но автор
помогает мастерам выставлять у себя в
блоге информацию о них, фотографии
и описания работ и предоставляет возможность покупателям
обратиться к
ним напрямую. В зависимости от объема размещаемой информации, она может
быть как
платной, так и бесплатной.

Читать еще:  Как открыть туристическое агентство

Вот основные места где можно завести свои интернет-магазины ( желательно на 1 почтовый адресс, чтобы туда сыпались все ваши будущие заказы и уведомления о заказах, так как проверять каждый магазин достаточно сложно и долго.)

В случае если Вы владеете Английским языком, то вам также подойдут следующие сайты-продаж-ярмарки

en.dawanda.com – Da Wanda очень
симпатичный крафт-молл, который берет комиссию с ваших продаж в
размере
5%. Он популярен среди европейских любителей хэндмейда.

www.cafepress.com – Cafe
Press будет интересен художникам и дизайнерам. Это очень специфический

интернет-магазин общего пользования. Специализация магазина – печать по
требованию на различных предметах
(текстиле, посуде, наклейки и пр.). Вы
как дизайнер разрабатываете свою надпись или рисунок и высылаете ее
проекту.
Проект презентует вашу работу покупателям и в дальнейшем берет
на себя все расходы по печати и доставке проданных
товаров. Вам платят
комиссию с продаж ваших футболок и etc.

www.rubylane.com –
Специализированный на ювелирных изделиях и украшениях ручной работы, а
также на антиквариате,
винтаже и раритете интернет-магазин. Взимаемая
комиссия несколько выше, чем на Etsy, но и аудитория более
состоятельная.
Выставлять свои работы может здесь не каждый, а только
настоящий мастер, поскольку дешевые работы администрация проекта
не
допускает к продаже. Имеется в виду не дешево оцененные (хотя и это
тоже), а дешево сделанные.

www.artfire.com – Несколько
слов об Artfire. Для тех, кто еще не знает. Это совершенно новый стартап
(он еще даже представлен в beta-версии)и стремительно набирающий
популярность ресурс, предлагающий мастерам создавать
свои витрины
совершенно бесплатно. Artfire не берет никакой комиссии ни за что. Это,
конечно, прорыв.
К тому же, это хорошее место для общения и обмена
опытом.

www.talkmarket.com –
TalkMarket это видеопроект, возможности которого рассчитаны на мастеров,
дизайнеров и других творческих людей. Проект создан по принципу
телемагазина, на котором каждый может представить свои товары в
видеороликах, что, безусловно, является огромным плюсом – можно показать
товар со всех сторон, сказать что-то важное будущим покупателям.
Словом, выгодно презентовать. Сайт оказывает свои услуги по созданию
видеороликов, берет 5%-ю комиссию с продаж. Еще у них есть партнерская
программа для продавцов.

Надеюсь, что эта статья поможет Вам в продажах Ваших изделий.
Если Вам понравилась эта статья нажмите кнопочку “Нравится” пусть и другие ваши друзья мастера почитают, это будет полезно многим. Или добавьте в Избранное, мастера зачастую просматривают темы избранного!

SVP Business Consulting

Как постоянно получать новых клиентов и больше продаж от вашего бизнеса с помощью копирайтинга, развития бренда, маркетинга, социальных сетей

Etsy магазин. 5 главных заблуждений и сколько стоит продавать на Etsy

Мечтаете открыть Etsy магазин и получить для этого 40 листингов бесплатно и подробную инструкцию? А что вас останавливает, что мешает именно вам? О чем вы раздумываете ? Хотите стать успешными на Etsy – прочитайте эту статью полностью.

Многие мастера, раздумывая о Etsy магазине считают, что открытие магазина это самое сложное. И очень сильно ошибаются. Для вас недавно написала статью, как открыть магазин на Этси за 5 минут с видео, + бесплатными 40 листингами, подробной инструкцией.

Но прошу вас эту статью открыть в новом окне и прочесть немного позже:

Если вы любите смотреть видео,

посмотрите как просто открыть Etsy магазин за 5 минут:

Согласитесь, открытие Etsy магазина напоминает открытие профиля в любой социальной сети.

Вам всего навсего нужно немного подготовиться, чтобы у вас на английском была вся информация.

Создали файл написали на русском, а потом с помощью любого онлайн переводчика перевели на английский.

И вы готовы к открытию магазина!

Если вы Мастер, создаете прекрасную ручную работу и у вас до сих пор нет своего магазин на Etsy, дело совершенно в другом. А в чем же на самом деле? Давайте разберемся вместе с вами, какие причины мешают вам открыть свой Etsy магазин и как их обойти, что сделать.

Причины, которые мешают именно вам

открыть Etsy магазин

Etsy магазин – 5 главных заблуждений и сколько стоит продавать на Etsy

Причина №1 вы недавно эту тему начали изучать, с ней мало знакомы, не знаете что делать и в какой последовательности. Вдобавок «понаходили» отзывы «ленивых неудачников», что на Etsy ловить нечего.

У вас куча мыслей роится в голове: как открыть Etsy магазин, а как принимать оплаты, а как эти товары отправлять, это наверное стоит дорого, я англиского не знаю, мне никто не поможет. Куда не копни, реально полная неизвестность. Одним словом в голове бардак на эту тему и ничего непонятно.

Что делать с этим бардаком? Справляйтесь с ним постепенно, словно разгребаете «завалы» ненужного мусора. Как открыть Etsy магазин у вас уже пошаговый план есть (статья – как открыть Etsy магазин за 5 минут). С остальным, сейчас разберемся

Вы думаете, что это дорого

Недавно в фейсбук на странице для мастеров прописала пост сколько стоит Etsy магазин. Повторяю его для вас в этой статье:

Сколько стоит открыть Etsy магазин в 2019 году?

Общаясь с мастерами, узнала что у многих недостоверная информация по стоимости услуг на Etsy.

Пишу как есть, для тех, кто не знает. Стоимость услуг на Etsy:

1) Чтобы выставлять товары надо открыть Etsy магазин – это бесплатно

2) 1 раз выставить товар (на Etsy это называется listing) на 4 месяца -0,20$
По-нашему это карточка товара, где вы размещаете 1-10 фотографий изделия и подробное описание.

Если этот товар никто не купит он «висит в магазине» ровно 4 месяца всего за 0,20 центов.

Оплата 0,20 центов снимается сразу в момент выставления товара.

Если вы получите ссылку приглашение на 40 листингов по открытию Etsy магазина

для вас этот пункт бесплатный

3) Если товар купили, вы платите сбор в размере 5% от цены товара+доставка в 2019 году

(когда-то было 3,5%)
Например, продали товар+доставка за 10$ и нужно уплатить комиссию с продажи:
10$*5%=0,50 центов. Например продали на 150$ -комиссия с продажи 7,50$

Итого: например вы выставили товар (listing) по цене 150$

Этот товар купили.

Вам на Etsy нужно заплатить 0,20$ за сам листинг (вы его оплатили в момент выставления листинга)

и процент за продажу 7,50$.

Вместе на Etsy вы потратили 7, 70$ за продажу вашего товара стоимостью 150$
Если вам нужны будут услуги посредника по приему PayPal, почитайте на сайте
Сейлер Онлайн (в разделе калькулятор) сколько там нужно платить в зависимости от суммы

4) Запуск рекламы производится по вашему желанию.

Вы можете запустить рекламу 1-50$ в день на несколько дней, неделю.

На сколько захотите.

5) Если вам кто-то дает приглашение на открытие Etsy магазина,

то вам и этому человеку начисляется по 40 listings (карточек товара) бесплатно.

Вы за выставление 40 товаров на 4 месяца ничего не платите.

Если вы кому-то дадите из своего магазина свою ссылку приглашение,

и человек откроет свой Etsy магазин, то вам и ему будут начислены по

40 бесплатных листингов.

А теперь о самом главном.
Кажется все очень просто.

На самом деле открыть, именно открыть Etsy магазин очень просто.

Вся основная работа над вашим Etsy магазином,

над вашим бизнесом начинается после создания интернет магазина.

Обратите внимание, что магазин вам нужно открывать на английском. Выставлять товары, описание, ключевые слова, подписывать фотографии –все нужно на английском.

Вы открываете магазин для иностранного покупателя.

Для интернет магазина очень важны фотографии, знание ключевых слов, умение написать продающие тексты.

Важно заполнить все разделы вашего магазина, не оставлять его полупустым.

И перед этим, обязательно провести анализ ниши, ваших конкурентов.

Открытие магазина на Etsy это начало вашей ежедневной работы на Etsy. Если просто открыть магазин и его забросить – продаж не будет. Или будет несколько разовых. Продажи сами по себе не случаются.

Клиенты приходят к тем, кто ими занимается)

На мой взгляд, плата за возможность работать с иностранными покупателями очень небольшая.

Самое главное, не путайте открытие вашего Etsy магазина с лотереей.

Открыли магазин –продолжайте работать, а не ждать когда вам повезет)

Как вывод из этого пункта: воспользовавшись ссылкой приглашением на открытие Etsy магазина – вам само открытие не стоит никаких денег. А до платной рекламы вам еще надо дойти, проделать много работы. Поэтому открытие магазина на Etsy происходит бесплатно!

Вы думаете, что наделаю много товаров, потом открою свой Etsy магазин

Месяцы, годы идут, как магазина не было так и нет. На каждой консультации, на семинарах поясняю, все что вам нужно для старта Etsy магазина, это 1 товар в самом начале (при открытии) – с описанием, фото и чтобы у вас в запасе было 3-5 товаров. Остальные будете делать с течением времени. Идея открыть Etsy магазин и загрузить в него сразу 50-100 товаров не работает. Интернет магазину нужно регулярное обновление. А это значит, что на первых порах желательно с магазином ежедневно работать. И ваш Etsy магазин будет благодаря такой работе появляться в поиске, станет видным клиентам. Идея «вывалить» непонятно как заполненные 40 бесплатных листингов продаж вам не даст. Поэтому, открывайте магазин сейчас, начинайте с ним постепенно работать)

Вы думаете, что ваш товар недостоин Etsy, его никто не купит

В некоторые дни, когда я не веду онлайн консультации или тренинги, я как и вы беру трубку телефона) В этот день мне дозвонилась мастер. Они с мужем делают шикарные изделия: она шьет из разных материалов великолепные украшения прихватки на кухню. У нее свой стиль. Прихватки необычные, просто чудесные. Ее супруг из натурального дерева делает статуэтки, и прочие изделия для дома и приусадебного участка. Работы великолепные. И что вы думаете спросила меня мастер? А подойдут ли ее работы для Etsy? Подойдут! Еще как подойдут)

Проводя консультацию для девушек мастеров (они делают веночки), они спросили примерно то же – а подойдут ли их работы для Etsy. Я ответила –Да! И знаете, в чем девушки засомневались и меня переспросили? А я говорю им правду, или в силу этики бизнес-консультанта просто неоправданно хвалю их? И это спросили девушки мастера, у которых шикарные социальные сети по Украине, их веночки прекрасно покупают и носят украинки, они действительно прекрасны и необычны, отличаются от изделий конкурентов. Сейчас у них на Etsy 40 продаж и я верю, что продажи будут расти и расти). У них на старте было 1-2 продажи, и магазин болтался кучу времени, продажи совсем не шли. Правильно поработали, и появился результат)

Уважаемый читатель, мастер – я всегда вам говорю правду. Если нужно что-то подкорректировать, добавить ценовую линейку или поработать с ассортиментом, у меня это отдельные пункты в консультации. Я отдельно под это выделяю время. И при этом, всегда вам говорю правду)

И таких примеров как эти 2 масса((( И знаете почему? Не важно, вы мужчина или женщина. Для Мастеров из постсоветского пространства характерна низкая самооценка, и десятилетиями «выбивалась» коммерческая жилка. Ваша задача нейтрализовать, обезвредить, пройти через это негативное наследие. Этот шлейф тянется к вам из прошлого. И важно его отрубить, и жить своим сегодняшним настоящим, уверенно «стоять» на ногах и смотреть в будущее. Как это сделать. Помнить что у вас это есть. И когда вы будете тянуть с открытием Etsy магазина, помните, что это не вы себе запрещаете. А советская идеология и призраки из прошлого. И что вам делать, надо действовать наоборот: быстренько открывать магазин на Etsy) И продавать, продавать, продавать)

Читать еще:  Как открыть школу танцев с нуля? Пошаговый бизнес-план

Вы начинаете сравнивать с вои работы с работами «именитого мастера»

И в своем понимании, проигрываете. Вы себя накручиваете, уничижаете, даете мысленно заниженные оценки своим работам. Но это только в ваших мыслях. Для ваших потенциальных клиентов, для существующих клиентов ваши работы прекрасны. И откуда вам такое счастье? Это вам передает приветы заниженная самооценка, и находит шансы, рисует вам эти картины, чтобы держать вас на том же месте и не давать вам никуда двигаться. Основной посыл этой негативной игры – ты не достоин.

Как говорят, еще один «привет» из постсоветского прошлого. Знаете, что он есть – боритесь с ним. Делайте противоположные действия: еще больше творите, создавайте, ищите клиентов, общайтесь максимально с потенциальными покупателями. И перестаньте рыскать в социальных сетях «именитых мастеров», вздыхая и унижая себя! Забудьте про них, лучше свои в это время развивайте!

Открою вам секрет, когда вы откроете Etsy магазин, что вы и что ваш «именитый мастер» будете на равных. Иностранцам все равно, кто вы там у себя на родине))) Для них, если вы только открылись – вы новичок. И все! Вы начинаете на равных)

Вы не открываете Etsy магазин, потому что плохо знаете английский

Когда вы начинаете открывать свой аккаунт физического лица на Etsy,

вам нужно настроить портал на английском.

Когда вы начинаете регистрацию Etsy магазина,

у вас на портале должен стоять английский.

Во время регистрации магазина, вам важно выбрать основной язык – английский!

Хорошая новость в том, что в Etsy магазине после регистрации всегда все можно редактировать и изменять столько раз, сколько вам нужно.

Что нельзя изменить самому, так это название магазина и ваш основной язык. Для смены названия и основного языка нужно будет писать в службу поддержки портала Etsy.

Вы хотите, чтобы вас и ваш магазин видели англоязычные иностранные клиенты, которых на портале 60-70%? Тогда ваш основной язык английский!

Для многих мастеров плохой английский это проблема,

а еще и большой страх, что вас не поймут клиенты, или вы что-то сделаете не так.

Но у нас с вами сейчас есть великолепные помощники – онлайн переводчики!

В моем Etsy магазине выставлены мои статьи, книги на английском.

И для их перевода я изпользовала онлайн переводчики.

Если вы боитесь, что вас не поймут, пишите на русском простые короткие предложения, без деепричастных оборотов.

Такие простые предложения Гугл переводчик всегда переводит правильно.

И помните, вы всегда можете переспросить, уточнить у клиента поданную вами информацию.

Одним словом, вы справитесь!

Кстати, проводя несколько дней назад Etsy консультацию,

увидела что из Украины на этом портале по запросу

gift sets (подарочные наборы) выставлено 31 784 листингов.

Вы будете на этом портале не одни)

Из многих стран бывшего СНГ многие мастера продают свои изделия.

P.S

Не оглядывайтесь на окружающих, просто начните воплощать свою мечту, свои цели.

Только с помощью простой ежедневной работы вы сможете оказаться в своем реальном будущем там, где вы мечтаете быть. Занимаясь тем видом деятельности, о котором все время мечтали!

Время очень быстротечно. И каждый из нас не знает, сколько еще ему осталось. Проживите свое время так, как вы хотите! Живите своей жизнью, а не чужой. Мы с вами сейчас живем в то время, когда это возможно! Это не легко, но возможно! И самое главное, живите своей мечтой, сделайте ее сегодняшней реальностью, своим будущим, примером для своих детей!

P.P.S

Уважаемый мастер!

В самом верху этой статьи стоит ссылка на статью:

КАК ОТКРЫТЬ ETSY МАГАЗИН ЗА 5 МИНУТ В 2019 ГОДУ?

В этой статье есть и ссылка приглашение на открытие на + 40 листингов,

и пошаговая статья для открытия и видео инструкция.

Почему-то сегодня Гугл решил вам показать именно эту статью на первом месте)

Наверное потому, что вы до сих пор сомневаетесь.

Есть ли у меня свой Etsy магазин? Есть!

На основании ежедневной работы на этом портале со своим магазином и магазинами клиентов,

веду этот блог, видео-блог на YouTube в котором на сегодня про Etsy 52 видео.

Иногда мне кажется,

что я больше хочу чтобы вы открыли свой магазин чем вы)))

Что нужно знать, прежде чем запускать магазин на Etsy

Еtsy — американский маркетплейс, специализирующийся на изделиях ручной работы, винтаже и товарах для творчества. Вместе с основателями воронежской марки светоотражающих рюкзаков и сумок KOSSMOSS Алёной Моряковой и Алексеем Пахомовым разобрались, как выйти на международный рынок с минимальными затратами, реально ли начать зарабатывать на Еtsy без рекламы и стоит ли открывать на платформе свой магазин.

текст: Даша Козлукова

Чем больше магазин, тем чаще площадка показывает его товары в топе.

Еtsy создал столяр Роб Калин в 2005 году, когда ему пришла идея объединить производителей хендмейда из разных городов и стран и помочь им найти своих покупателей. На сайте есть его личная страница с историей: он придумал платформу, когда жил один в магазине, где продавали деревянные изделия, и мечтал о своей компании: «I was twenty five years old with three cats» — «Мне было 25 лет, и у меня было три кота».

Изначально Калин задумал Etsy как место с сильной философией. В статье на TheСut о корпоративной культуре платформы рассказывают: Калину нравилась идея, что он как рыба-заводила собирает вокруг себя крошечных собратьев, чтобы вместе победить одну большую плохую рыбу — крупных ритейлеров вроде Walmart или Amazon. Поэтому с самого начала Еtsy предназначен только для малого бизнеса. Плюс площадка стремится создать вокруг себя комьюнити продавцов — в открытом форуме они задают вопросы и делятся советами, а в блоге рассказывают их истории.

Основатели Kossmoss, благодаря Еtsy, вышли на международный рынок с минимальными вложениями. Им не пришлось запускать сайт, рекламировать его, развивать инстаграм или использовать другие инструменты продвижения: в 2015 году они просто выложили рюкзаки на Еtsy и начали продавать. Сейчас у них есть сайт и инстаграм, но основные продажи всё равно идут через платформу.

— Мы выбрали Еtsy, потому что я наткнулся на эту платформу и увидел, что многие американцы и европейцы продают на ней свои работы, причём достаточно успешно. И мне она понравилась — я даже не стал искать дальше, сразу остановились на ней. Тем более наши товары попадали под определение «хендмейд».

Алексей Пахомов

сооснователь бренда Kossmoss

Etsy недоступен для крупных ритейлеров, в чём очевидный плюс работы на этой платформе для малого бизнеса: им не приходится конкурировать с гигантами. Еtsy не устанавливает минимальное количество товаров — выйти на него можно даже с одним. Но, как рассказывает Алёна, чем больше лотов, тем охотнее площадка ранжирует магазин в топе: так понятно, что он конкурентоспособный.

— Изначально мы выставили примерно 10 рюкзаков, но продажи пошли, только когда их стало чуть больше.

Алёна Морякова

соосновательница бренда Kossmoss

Работать на Еtsy реально без знания английского и даже без компьютера.

Работать с Еtsy довольно просто: сайт интуитивно понятен. Алексей и Алёна говорят, что у них средний уровень владения английским, но из-за этого никогда не возникало проблем. Знание языка может пригодиться в первую очередь при общении с заказчиками и чтении статей Etsy.

В русскоязычном интернете доступно много статей о работе с Еtsy. Чаще они копируют информацию, которая и так выложена в открытом доступе на платформе. В статьях Etsy рассказывает о большинстве проблем, с которыми могут столкнуться продавцы. Например, в разделе «Маркетинг» статьи отвечают на вопросы: «как настроить рекламную кампанию Etsy», «что делать, если вы заметили падение продаж», «как настроить продажи и купоны для вашего магазина» и некоторые другие. Также на платформе есть форум, где продавцы могут обсудить любые вопросы, а о самых необычных магазинах пишут в блоге.

— О нас не предлагали писать в блоге, но, насколько я знаю, у Еtsy есть редакторы, которые постоянно просматривают магазины. И если у тебя есть какой-то уникальный товар, то они предложат сделать о нём пост.

Алёна Морякова

соосновательница бренда Kossmoss

Для управления магазином существует телефонное приложение Еtsy for sale. Алексей говорит: они используют его только для того, чтобы оперативно отвечать клиентам. А вносят все изменения и обновляют товар с ноутбука, потому что так удобнее.

Для публикации товара достаточно заполнить карточку проекта и не забыть про SEO.

По механике работы Еtsy похож на «Ламбаду-маркет» : площадка предоставляет место магазину, но не занимается доставкой, возвратом, хранением товара, обработкой заказов, общением с покупателями — всё это остаётся за продавцом.

При создании магазина нужно придумать его название, описание и разместить хотя бы один товар. Заполнить карточку лота просто, но занимает много времени: нужно прикрепить к ней фотографии и описать, из какого материала, кем был сделан, в какое время, для чего предназначается, — всего больше 30 пунктов. Плюс в том, что это можно написать один раз, а потом копировать информацию и менять её под конкретный товар.

Заполнение карточки товара — ответственный момент: нужно описать всё максимально подробно и в соответствии с SEO-рекомендациями, чтобы покупатели легко находили лот. Поэтому перед этим стоит изучить статью на Еtsy о том, как правильно настроить поисковую оптимизацию, чтобы повысить трафик и увеличить продажи. Например, грамотный подбор 13 тегов облегчит поиск магазина потенциальным покупателям. Также рекомендуется постоянно добавлять в магазин новые товары, чтобы он не выглядел заброшенным.

Открыть магазин ничего не стоит: платишь только за размещение товара и процент с продажи.

Содержание магазина на Еtsy бесплатное, платишь только за размещение каждого товара и процент от продажи. Стоимость размещения одного товара — 20 центов. После реализации продавец платит комиссию: 5% от суммы покупки, включая стоимость доставки. То есть, выставляя товар, продавец ничем не рискует: если его не купят, максимум потеряет около 13 рублей за лот.

Объявления активны в течение четырёх месяцев или до момента продажи, после чего их можно выложить заново, ещё раз заплатив 20 центов. Это можно сделать вручную или подключить на конкретные товары бесплатную функцию автоматического повторного добавления. В конце каждого месяца владельцам магазинов высылают счета с комиссией Etsy, которые они должны оплатить до 15-го числа следующего месяца.

На Etsy продают товары, которые не запрещены законом США и не противоречат политике сайта, — во вторую категорию попадают, например, алкоголь и оружие. Здесь можно найти всё, начиная от скульптур и одежды и заканчивая выпечкой и едой для собак. Все товары поделены на восемь категорий — ювелирные украшения и аксессуары, одежда и обувь, товары для дома, свадьбы и вечеринки, игрушки и развлечения, искусство и коллекционирование, товары для рукоделия, винтаж.

Для продавцов не выдвигают никаких требований вроде оформления ИП, представления документов на продукцию и так далее: платформа это не отслеживает и работает с физическими лицами.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector