Как открыть свой музыкальный магазин

Как открыть свой музыкальный магазин

Как открыть магазин музыкального оборудования

Вряд ли человеку, далекому от музыки, придет в голову открывать музыкальный магазин. Бизнес этот может быть очень перспективным, но со своими сложностями и нюансами. Если вы можете отличить скрипку от альта и чувствуете в себе некоторую склонность к коммерции, почему бы вам не попытаться заработать на продаже музыкальных инструментов?

Современные музыкальные инструменты значительно отличаются от своих «предков», существовавших в советское время. За время, прошедшее с той поры, изменилось многое. На смену пианино «Украина» пришли новые инструменты, разработанные по современным технологиям.

Кроме традиционных инструментов, в музыкальных магазинах теперь можно купить ди-джейское оборудование, усилители, приспособления для звукового и светового сопровождения. Потенциальными покупателями этих магазинов можно считать не только и не столько профессиональных музыкантов, сколько учеников музыкальных учебных заведений и просто самоучек. Случайные посетители редко заходят в музыкальные магазины, сюда приходят люди, которые знают, что ищут.

Еще одна особенность музыкального магазина – отсутствие витрин. Музыкальные инструменты находятся в свободном доступе, чтобы посетители могли попробовать инструменты или аппаратуру, услышать их звучание.

Нужно учитывать, что существует мода на музыкальные инструменты, хотя некоторые пользуются повышенным спросом десятилетиями. В ассортименте должны быть представлены и инструменты знаменитых производителей и те, которые рассчитаны на рядового покупателя.

Музыкальные инструменты никак нельзя отнести к ширпотребу, поэтому конкуренция в этой области невозможна. Музыка и все вокруг нее – творчество и особые знания, поэтому авторитета и успеха здесь можно добиться только профессионалу, любящему и тонко понимающему свой предмет.

Регистрация субъекта предпринимательской деятельности

Выберите подходящую вам форму организации бизнеса: ИП (см. «Регистрация ИП самостоятельно») или ООО (см. «Регистрация ООО: пошаговая инструкция»). Регистрироваться можно самостоятельно или привлечь регистратора. В первом случае вы сэкономите, но потратите больше времени.

Помещение под магазин

Здесь все зависит от финансовых возможностей организатора и масштабов предполагаемого бизнеса. Конечно, идеальное местоположение музыкального магазина – центральные районы города, но и расходы в этом случае будут значительно выше. Гораздо дешевле обойдется аренда помещения под небольшой магазинчик на первом этаже жилого дома или отдела в крупном торговом центре.

Поскольку случайных покупателей в музыкальном магазине не бывает, местоположение решающего значения не имеет. Минимальная площадь небольшого музыкального магазина – 100 кв. м. Такая площадь позволит удобно разместить минимальный ассортимент товара. Складские помещения в таком магазине не понадобятся.

Ассортимент магазина

Здесь огромный диапазон возможностей. Вы можете ограничиться исключительно продажей инструментов, можете дополнительно предлагать световое и акустическое оборудование. В подборе инструментов можно придерживаться определенных музыкальных стилей, например, рока или джаза. Можно также торговать определенными видами инструментов, например, гитарами и различными аксессуарами к ним.

В современном музыкальном магазине можно увидеть мощные и качественные профессиональные и домашние акустические системы, оборудование для ди-джеев, ночных клубов и дискотек.

Внимательно изучите предложения конкурентов. Не повторяйтесь, подойдите к определению ассортимента творчески. Вы должны четко представлять себе клиента, на которого рассчитываете. От этого, в основном, будет зависеть коммерческий успех вашего предприятия.

Оборудование магазина

Интерьер музыкального магазина, конечно же, должен быть особенным. Стеллажи и витрины вам не понадобятся, поскольку инструменты должны быть открыты и доступны для покупателя. Оформите магазин небанально: тематические плакаты, фото известных групп, музыкантов создадут особую атмосферу в вашем магазине.

Желательно иметь небольшую комнату со звуконепроницаемыми стенами, в которой покупатель сможет проверить звучание выбранного инструмента, никому при этом не мешая.

Персонал магазина

Персонал магазина должен состоять из профессионалов. Продавец музыкального магазина обязательно должен уметь не только хорошо рассказывать об инструменте, но и уметь достойно продемонстрировать покупателю его возможности.

При этом он должен быть одинаково готов к любому уровню общения, поскольку клиентом может оказаться как начинающий «чайник», так и искушенный профи. Идеальные кандидаты – студенты музыкальных училищ, владеющие несколькими инструментами, любящие и хорошо знающие музыку.

Реклама

Особых затрат реклама не потребует, поскольку такой товар не предназначен для широкого круга потребителей. Кроме рекламы в СМИ, нужно обязательно открыть собственную страничку в интернете. Постарайтесь сделать ваш сайт не просто коммерческим, но и тематически интересным.

Отразите в нем историю музыкальных стилей и направлений, мировых лидеров производства музыкальных инструментов, расскажите о звездах и инструментах, которые они предпочитают.

Уделите особое внимание рекламе на радио. Многие слушатели FM-радиостанций являются большими любителями музыки, часто сами музицируют на различных инструментах или мечтают этому научиться.

Финансирование магазина. Дополнительные источники доходов

Первоначальный капитал для организации музыкального магазина целиком зависит от масштабов предполагаемой деятельности и товарного ассортимента. Вы вполне можете уложиться в несколько тысяч долларов, а можете вложить несколько сот тысяч, не достигнув того уровня наполнения товаром, который задумывали.

По отзывам экспертов этого сегмента рынка, успеха добивается тот, кто смог нестандартно организовать бизнес, найти своего покупателя, предложить что-то новое, необычное. Как правило, такой вид бизнеса достаточно устойчив, а рентабельность его позволяет окупить стартовые затраты за 2-3 года.

Дополнительно к музыкальным инструментам и оборудованию в таком магазине можно предложить нотные издания, музыкальные учебники, самоучители, музыкальную литературу на различные темы. Хорошим источником дохода станут также расходные материалы: струны, канифоль, медиаторы, камертоны и т. д.

Можно также предложить услуги квалифицированного настройщика инструментов. Многие магазины предлагают прокат музыкальных инструментов и оборудования. Особенно это бывает актуальным накануне массовых праздников.

Музыкальный магазин может оказаться прибыльным видом бизнеса и, при творческом подходе к его организации, обеспечит уровень доходов, позволяющий не только неплохо зарабатывать, но и иметь возможность развития дела.

Музыкальный магазин. Как заработать на продаже инструментов

В каждом крупном населенном пункте обязательно есть творческие люди, и примерно половина из них – музыканты. Они стремятся развивать свои таланты, и им периодически требуются музыкальные инструменты и другие сопутствующие товары. И если вы хотите наладить успешный бизнес, подумайте о том, как открыть музыкальный магазин в вашем городе. Особенно актуальным он будет, если вы и сами имеете отношение к музыке и хотите поддерживать отношения с коллегами.

С чего начать?

Музыкальный магазин – особое место. Здесь нет никаких витрин, и зачастую нет даже прилавка: клиентам нужно предоставить все инструменты и другие товары в открытом доступе, и их выбор может превратиться в настоящее шоу: музыкантам обязательно захочется попробовать инструмент «в действии», а это значит, для этих целей нужно предусмотреть удобные и тихие места. Учитывая это, площадь торговой точки не должна быть слишком маленькой. Если вы хотите открыть магазин музыкальны инструментов, сразу нацеливайтесь минимум на 90-100 кв. м: на этой площади вы сможете как разместить основные товары (до 3 тыс. наименований!), так и оборудовать несколько звуконепроницаемых комнат (в них музыканты смогут опробовать будущую покупку на полной мощности). При этом если в самом выставочном зале можно не делать никакого ремонта, то вот в комнатах для выбора инструментов понадобится провести серьезные работы – они должны быть полностью изолированы от внешнего мира. Еще один нюанс – продавцы. Если вы намерены нанять дополнительный персонал, выбирайте бывших музыкантов, певцов, ди-джеев. Это должны быть люди, которые разбираются в музыке и в инструментах и могут дать клиенту профессиональный совет. Однако прежде чем это сделать, обязательно оформите ИП и зарегистрируйтесь в налоговой. Также важно будет получить разрешение на работу от муниципальных властей: они должны проверить ваш магазин на соответствие звукоизоляционным нормам – ваши клиенты и гости не должны никому мешать. Именно поэтому лучше сразу открывать торговую точку в отдельно стоящем помещении, это будет своеобразной гарантией тишины для окружающих.

Как открыть музыкальный магазин: вложения

Если в других видах бизнеса основные инвестиции требуются для аренды помещения, то в такой торговой точке все иначе: намного дороже будет стоить сама продукция, которую вам нужно будет закупить. Безусловно, вы можете сэкономить и предложить клиентам только лишь каталог, по которому они смогут заказывать себе инструменты, однако такой магазин может и не получить ожидаемого успеха, ведь потенциальные заказчики могут с теми же запросами обращаться и в Интернет. Если же вы хотите, чтобы у вас всегда был наплыв клиентов, придется потратиться. Вам понадобятся:

  • широкий спектр музыкальных инструментов (клавишные, духовые, разные виды гитар и т.д.)
  • световое и звуковое оборудование для концертных залов
  • диджейское оборудование
  • техника для дискотек
  • различные расходные материалы – нотные тетради, запасные струны, микрофоны и т.д.

Главное требование к этому ассортименту – его высочайшее качество. При этом желательно сразу закупать инструменты от ведущих мировых производителей: у вас будет больше шансов их реализовать. Общая стоимость товаров на «старте» вашего бизнеса может составить 150-200 тыс. долларов. Еще 3-5 тыс. вам понадобится для того, чтобы заплатить первую зарплату вашим сотрудникам. Желательно, чтобы в торговой точке работали 2-3 человека (максимум 5), и каждый из них может потребовать особый уровень зарплаты.

Читать еще:  Центр «Семейная Родословная», открытый на гранты начинающим предпринимателям

Сколько можно заработать?

Если вы хотите открыть магазин музыкальных инструментов, не рассчитывайте только на одних музыкантов. Ваша целевая аудитория – это и учащиеся музыкальных школ и консерваторий, и многочисленные самоучки, и даже просто мечтатели – те, кто еще только подумывает о сцене. При этом на последних приходится около 80% продаж, в то время как профессионалы будут вашими клиентами лишь в 20%.Это означает, что вы должны удовлетворить прежде всего потребности «начинающих» музыкантов, и если вам это удастся, вы сможете окупить свои первоначальные затраты за 2 года. При этом следует сразу настроиться, что ваш доход будет не регулярным: иногда у вас будут покупать очень много и очень дорогие вещи, а иногда вы сможете продавать лишь самый минимум. Однако огорчаться не следует: музыкальный бизнес имеет особую специфику, и если вы будете развивать его, со временем ваш магазин станет очень популярным, и вы сможете зарабатывать не только на продажах, но и на организации автограф-сессий с известными музыкантами, которые с удовольствием будут к вам заглядывать. Похожие статьи:

Бизнес-план магазина музыкальных инструментов

Слово «музыкант» ассоциируется с личностью мечтательной, возвышенной, одухотворенной. Но вполне возможно, что человек, хорошо разбирающийся в музыкальных инструментах, будет обладать и предпринимательской жилкой, практическим умом и деловой хваткой. Почему бы ему не объединить все свои способности и не организовать дело, которое придется по душе и станет приносить доход. Предлагаем примерный бизнес-план магазина музыкальных инструментов.

Обоснование бизнеса

Музыкальные инструменты – товар специфический и дорогой, поэтому для приобретения первой партии продукции нужен хороший стартовый капитал. Чтобы не отпугнуть потенциальных покупателей высокими ценниками, продукцию будем приобретать не у посредников, а у прямых поставщиков. Тогда при накрутке 100% на стоимость наши цены будут выгоднее, чем у конкурентов.

Главное достоинство нашего товара не дизайн, а качество, поэтому предпочтение отдадим маркам, пользующимся популярностью уже много лет, например, гитары Gibson, Fender. Но дорогая продукция больше подойдет профессионалам, которые сумеют ее оценить. В качестве клиентов мы также планируем привлечь и любителей-самоучек, учащихся музыкальных школ, кружков. Значит, среди продукции у нас будут и более дешевые товары не брендовых производителей.

После изучения рынка музыкальных инструментов мы пришли к выводу, что наибольшим спросом у покупателей в настоящее время пользуются гитары, ударные и клавишные инструменты. Первоначально будем продавать эти три типа товара и аксессуары к ним. В дальнейшем планируется расширить ассортимент другими струнными, духовыми и народными инструментами.

В отделе гитар, кроме акустических, будут электрогитары и комбоусилители для них, а также басовые. Ударные будут представлены тарелками, малыми барабанами, бас-бочками и установками. Так как рояли и фортепиано займут много места в зале и не пользуются большим спросом, то клавишные у нас будут представлены синтезаторами. Тем более, именно они пользуются наибольшей популярностью среди инструментов данного типа, так как другие варианты трудно транспортировать и размещать в домашних условиях.

В отделе сопутствующих товаров будут представлены сборники нот, самоучители игры на различных инструментах, медиаторы, струны, пюпитры, звукосниматели, подставки. Весь этот товар имеет большую ликвидность, поэтому на него можно делать наценку больше, чем на инструменты.

На приобретение первоначальной партии товара планируется потратить 5 000 000 рублей, 2 000 000 из них возьмем в кредит под 15% сроком на 5 лет.

Открытие бизнеса

Для оформления нашего дела выбираем форму ИП, так как данный вид торговой деятельности допускает такой тип оформления. Это позволит нам сэкономить время и деньги на открытие бизнеса, упростит бухгалтерскую и налоговую отчетность.

Среди кодов ОКВЭД указываем 52.45.5 «Розничная торговля музыкальными инструментами и изданиями».

Интерьер магазина

Помещение музыкального магазина должно быть просторным, так как представление большого ассортимента этого товара требует много места. Инструменты представляются в открытом доступе, чтобы каждый потенциальный покупатель смог их опробовать. Для этого также необходимо хорошее освещение зала. Надо учесть, что повышенная влажность и плохая вентиляция пагубно сказывается на качестве инструментов.

Для нашего магазина мы выбрали зал в полуподвальном этаже большого торгового центра площадью 100 кв. м. У этого варианта помещения есть сразу несколько плюсов:

  • Расположение в одном из самых населенных районов города.
  • Большая посещаемость центра.
  • Удобные подъездные пути и парковка.
  • Хорошо работающие системы канализации, отопления, вентиляции и освещения.
  • Не нужно вкладывать большие средства в ремонт и оформление интерьера, так как нейтральная окраска стен и потолка прекрасно подходят для музыкального магазина.
  • Невысокая арендная плата (20 000) в месяц за счет размещения в полуподвале.
  • Уборка помещения техперсоналом торгового центра.

В помещении мы выделим место под склад и зоны продажи струнных, ударных и клавишных. Для размещения гитар потребуется специальное оборудование – крюки для подвешивания их на стену. У выхода рядом с кассой поставим витрину с аксессуарами.

Также в нашем музыкальном магазине обязательно сделаем звуковую камеру. Это небольшая комната с звуконепроницаемыми стенами, где желающие могут опробовать звучание инструмента.

Затраты на оформление интерьера магазина представлены в таблице:

1 продавец-консультант 1-й смены 20 000
2 продавец-консультант 1-й смены 20 000
Продавец-кассир 1-й смены 20 000
1 продавец-консультант 2-й смены 20 000
2 продавец-консультант 2-й смены 20 000
Продавец-кассир 2-й смены 20 000
Итого 120 000

Руководство всеми работами, включая принятие отчета смены, осуществляет сам владелец магазина, который выполняет роль директора. В его функции также входит работа с поставщиками, своевременная закупка новых партий товара, ведение бухгалтерского и налогового учета, контроль работы всего персонала и разработка маркетинговой кампании. В дальнейшем, при увеличении дохода, планируется нанимать профессионального маркетолога, веб-дизайнера и копирайтера для разработки сайта магазина и, возможно, директора, если ставится вопрос о развитии сети предприятий.

Маркетинговая кампания

Для рекламы магазина планируется печать красочных объявлений. Так как музыкальные инструменты – товар, рассчитанный на определенный круг потребителей, размещать афиши мы будем у входа в музыкальные школы, училище, консерваторию, филармонию, театр оперы и балета и ДК. Также в соцсетях будут созданы страницы нашего магазина.

В дальнейшем в целях рекламы планируется участие клиентов и сотрудников магазина в различных городских акциях и концертах.

Финансовый план

Бизнес-план магазина музыкальных инструментов с расчетами состоит из стартовых затрат, периодических расходов и доходов.

Первоначальные вложения представлены в таблице:

Пополнение ассортимента товаров 500 000
Аренда помещения 20 000
Заработная плата 120 000
Выплаты по кредиту 58 000
Расходы на рекламу 20 000
Итого 718 000

Планируемые показатели продаж – 1 000 000 рублей каждый месяц.

Сумма налога будет:

(1 000 000 – 718 000) х 15% = 42 300.

Чистая доходность получается:

1 000 000 – 718 000 – 42 300 = 239 700.

Рассчитываем срок окупаемости: стартовые затраты делим на ежемесячную прибыль. Получаем показатель в 21,6 месяца. Примерно за два года все расходы окупятся.

Рентабельность проекта составит 15-20%.

В итоге

Данный тип бизнеса подходит для человека, хорошо разбирающегося в музыкальных инструментах. Владельцу предстоит самому оценивать качество продукции поставщиков, чтобы выбрать лучших, обучать продавцов-консультантов и следить за их работой. Все это требует хороших знаний в области производства музыкальных инструментов. В то же время владелец магазина должен будет сам контролировать работу персонала, вести бухгалтерию, договариваться с поставщиками, продумывать маркетинговую кампанию. Тут не обойтись без знаний в области экономики, юриспруденции, ведения бизнеса.

Читать еще:  Бизнес-план открытия интернет-магазина автозапчастей

Открытие музыкального магазина: скрипичный ключ к вашему бизнесу

Бизнес, связанный с продажей музыкальных инструментов хорош, как минимум, по трем причинам. Во-первых, для его открытия не требуется ни лицензий, ни особых разрешений. Во-вторых, товар не требует специфических условий хранения кроме разумных. В-третьих, как показывает практика, – это отличный вариант собственного бизнеса для тех, кто действительно увлекается музыкой.

Первый аккорд. Разрешения.

Для того чтобы открыть магазин музыкальных инструментов необходимо лишь регистрация Индивидуального Предпринимателя либо Организации с ограниченной ответственностью. Процедуры регистрации практически никак не отличаются, за исключение того факта, что при регистрации ООО необходим устав и уставной фонд в размере 10.000 рублей. ИП недоступны некоторые виды торговли, например, ценными бумагами, либо алкогольной продукцией, но у этого вида регистрации есть свои плюсы: ИП не обязан вести бухгалтерский учет, размер налога для ИП составляет 13% от прибыли и прекратить свою ИП может деятельность в любой момент. Поэтому, более оправданным для такого вида деятельности является регистрация именно индивидуального предпринимателя.

Аккорд второй. Ориентация.

Перед открытием музыкального магазина абсолютно необходимо определиться с ассортиментом, который вы планирует представлять. Вариантов масса: от магазина гитар до музыкального супермаркета. Легче, конечно, начинать с небольшого ассортимента, но необходимо помнить, что и клиентская аудитория такого магазина не сопоставима с количеством клиентов больших магазинов.

Кроме самих инструментов, как правило, музыкальные магазины предлагают световое и ди-джейское оборудование, а так же аксессуары. Это еще один способ привлечь клиентов. Человек, однажды пришедший за барабанными палочками, может вернуться за новой барабанной установкой. Главное, какое впечатление остается от посещения Вашего магазина.

Третий аккорд. Помещение.

Как всегда, необходимо соблюсти главные правила выбора помещения: желательно, чтобы оно находилось в центре города или на одной из главных улиц города с большим потоком прохожих – это обеспечит вам дополнительную рекламу и в ваш магазин будет легкодоступен для клиентов. Дополнительными преимуществами отличается расположение в торговых центрах. Это место скопления большого количества людей, собирающихся потратить деньги, в том числе и на незапланированные вещи, например, на свою первую акустическую гитару.

Само помещение должно быть достаточно просторным, особенно, если вы планируете включить в ассортимент крупногабаритные инструменты (пианино и рояли). Наиболее оптимальным является помещение в 100 квадратных метров, в нем можно расположить до 3000 позиций товара.

Вне зависимости от выбранных размеров ассортимента и самого магазина, необходимо организовать пространство таким образом, чтобы покупатель имел возможность протестировать любой инструмент. Идеальным вариантом было бы организовать отдельную специально оборудованную комнату.

Аккорд №4. Музыкальный персонал

Требования к кадрам в музыкальных магазинах объяснимо высоки: кроме коммуникабельности и умения подать себя и товар, продавец музыкальных инструментов должен уметь играть хотя бы на одном из представленных в ассортименте. Это ни в коем случае не значит, что вам всенепременно нужно нанимать целую консерваторию с флейтистами и тромбонистами. Вполне достаточно того, что ваши продавцы имеют навыки игры на самых распространенных инструментах – гитаре, клавишных, ударных, ведь именно такие виды музыкальных инструментов чаще всего привлекают новичков.

Необходимо, так же, чтобы персонал разбирался в марках и видах оборудования. Вполне возможно, что им придется давать советы покупателям и лучше, если эта помощь будет грамотной. Клиент вряд ли станет возвращаться к продавцу, который посоветовал ему неподходящую аппаратуру.

Аккорд 5. Мама-Реклама

В отношении рекламы, музыкальный бизнес довольно специфичен. Здесь нужна реклама, которая дает понять, что вы «варитесь в музыкальной кухне». Концерты, автограф-сессии, музыкальные вечера – здесь все ваши потенциальные клиенты. И если вы у них на виду, значит, вы знаете свое дело.

Здесь реклама по телевидению и в журналах вряд ли сработает. Грубо говоря, нужно, чтобы вас было слышно, ведь у вас музыкальный магазин.

Многие сегодня отдают предпочтение интернет-рекламе, организовывая интернет-магазины. В случае с магазином музыкальной техники сайт скорее будет нести ознакомительный характер. Если вы все-таки сделали страничку в интернете, пытайтесь обновлять ее как можно чаще, загружая информацию о новых поставках и товаре. Мало кто купит рояль по интернету, зато точно будет знать, что у вас он есть.

Главное. Инвестиции

Основная часть вашего капитала, выделенного на магазин, сразу же уйдет на аренду помещения, его оборудование и закупку первой партии товара. Этот этап обойдется вам в $150-200 тысяч.

Если исходить из того, что персонал вашего музыкального магазина будет составлять от 3 до 5 человек, на их первую зарплату уйдет $2000-3000. Не стоит забывать о таких должностях как бухгалтер, мастер чистоты и охранник.

Создание приличного интернет-магазина будет стоить порядка $5000.

Еще около $150-200 придется израсходовать на открытие ИП. ООО – выйдет дороже из-за уставного капитала.

И главное, не забывать о коммунальных услугах.

Личный опыт: как я открыл магазин музыкальных инструментов

От перепродажи гитар из Америки до собственного бизнеса со 100‑миллионным оборотом.

Борис Колесников открыл магазин музыкальных инструментов 10 лет назад, когда учился в старших классах. Сначала SKIFMUSIС базировался только в интернете, а затем обзавёлся двумя физическими точками — в Самаре и в Москве. Кроме того, на волжских берегах витрины с гитарами дополняет ещё и полноценный бар. Пообщались с основателем и выяснили, зачем везти товары из Америки, почему не стоит опускать цены ради привлечения клиентов и для чего магазину музыкальных инструментов нужен собственный бар с гигантской коллекцией крафтового пива.

Музыкальная группа и первый заказ из Америки

Я увлёкся музыкой в семь лет. У маминой подруги был сын, который играл на фортепиано. Каждый раз, когда мы приходили в гости, он показывал свои скилы. Мне так понравилось, что я стал просить родителей отвести меня в музыкальную школу. У них не было на это ни времени, ни денег, но ко второму классу я достучался кулачками по столу и всё-таки начал обучаться игре на клавишных.

Когда закончил музыкалку, освоил ещё и гитару, что позволило мне стать полноценным участником школьной рок-группы. В 11-м классе наравне с уже состоявшимися музыкантами мы играли в «Подвале» и «Сквозняке» — культовых барах Самары.

Инструменты для музыканта так же важны, как бумага и ручка для писателя, поэтому мне всегда хотелось иметь качественное оборудование. Однажды я нашёл классную гитару, но в России она стоила 1 000 долларов. Даже с учётом моих летних подработок на стройке денег не хватало, так что я начал искать способы сэкономить.

На одном из тематических форумов я познакомился с человеком, который сказал, что живёт в Америке и может помочь мне приобрести инструмент всего за 300 долларов. Дальше Одессы я на тот момент не уезжал, так что США казались мне другой вселенной, но любопытство взяло верх. Я рискнул, отправил деньги и начал ждать. Спустя два месяца уже перестал надеяться, но домой неожиданно принесли извещение. На почте меня ждала огромная коробка с той самой гитарой.

Я понял, что товары из Америки обходятся гораздо дешевле, и начал доставлять их в Россию на регулярной основе. За рубежом есть такие вещи, которые в нашей стране не найти.

Я создал сайт, выложил туда модели гитар, которые могу доставить, и начал получать заказы. С прибыли покупал инструменты, чтобы они уже были в наличии, как в настоящем интернет-магазине. Клиенты узнавали обо мне на музыкальных форумах, где я активно рекламировался.

Перевалочным пунктом для доставки товаров из Америки стал тот самый парень, который помог мне с покупкой гитары. Он принимал инструменты, проверял их, заново упаковывал и отправлял в Россию.

Доводим новые гитары до идеала, а также чиним винтажные инструменты и технику в собственной мастерской

Первый магазин и столкновение с подрядчиками

Спустя четыре года работы интернет-магазина я понял, что мне нужна физическая точка. У нашей группы была база для репетиций, и со временем она превратилась в настоящий склад: там хранилось настолько много гитар и чехлов, что стало невозможно спокойно передвигаться. Была и другая причина: покупатели с форума не особо доверяли мальчику Боре из Самары, который предлагал им перевести деньги. Чтобы завоевать доверие, нам нужен был реальный магазин.

Винтажные японские и американские гитары ценятся как дорогое вино — чем старше, тем дороже

Лето после первого курса университета я решил потратить на подготовку к открытию своего первого магазина. У меня не было никакого опыта в бизнесе, поэтому я подумал, что открыться неподалёку от нашего самого большого конкурента — хорошая идея. Люди будут приходить к ним и заодно заглядывать к нам. Исходя из этого я нашёл торговый центр, договорился с арендным отделом и выбрал секцию на 17 квадратных метров.

Читать еще:  Как открыть чебуречную

На тот момент у меня были скоплены 250 000 рублей, и ещё 500 000 рублей я взял в кредит. Поручителем стала моя мама, которая вместе с отцом поддерживала эти начинания с самого первого дня.

Первым делом я нарисовал, как в моём понимании должно выглядеть помещение, а затем начал искать торговое оборудование. Оказалось, что те же крючки для гитар в интернете стоят очень дорого, поэтому нашёл обычного чувака-сварщика, дал ему денег, и он сделал всё в какой-то подворотне.

Моей самой большой ошибкой стала мысль, что я успею закончить отделочные работы за три месяца. Казалось, если подрядчики пообещали выполнить всё к 20 августа, так и будет. На деле я пришёл в назначенное время и мне сказали: «Ой, у нас тут ещё конь не валялся, давайте увидимся через месяц?»

Три дня перед открытием я просто жил в магазине, чтобы успеть всё доделать.

Обустройство точки обошлось в 150 000 рублей, а аренда стоила 60 000 рублей за три месяца — нужно было оплатить их сразу. Остальные деньги я потратил на закупку товаров.

Сотрудники, первая прибыль и переезд

Первым сотрудником стал барабанщик из моей группы, который нигде на тот момент не работал. Я предложил ему стать менеджером по продажам в магазине, и он согласился.

Со временем мы поняли, что вдвоём работать довольно сложно, поэтому взяли ещё одного человека. Я сразу же оформил ИП, официально устроил ребят на работу и начал платить за них налоги. Менеджеры получали минимальный оклад и проценты с продаж — это стандартная схема.

Магазин начал приносить прибыль с первого месяца: мы вышли в плюс на 50 000 рублей. Многие ребята из музыкальной тусовки хорошо меня знали, поэтому сразу же стали к нам заглядывать. Но главное, покупатели из других городов уже не боялись обращаться в SKIFMUSIC. Мы выложили фотографии из реального магазина, поэтому они спокойно оплачивали товары заранее и ждали доставку.

В первом помещении мы продержались всего год. Товаров стало слишком много — всё было завалено инструментами. К тому же бабушки из соседних ларьков нас просто ненавидели, потому что рокеры приходили и вовсю лабали на гитарах.

Я стал искать другое помещение, и в 2010 году мы переехали в магазин на 70 квадратов. Аренда обошлась в 40 000 рублей, но мы стали чувствовать себя гораздо комфортнее и смогли расширить ассортимент: завезли клавиши, а также звуковое и световое оборудование.

Сотрудник и гость шоурума

Поиск музыкальной базы и филиал в Москве

В 2011 году я окончил университет и понял, что нам нужна точка в Москве: клиенты интернет-магазина в основном из столицы. Я вспомнил, что музыканты несколько раз в неделю репетируют на специальных базах — мы и сами были на таких, когда гастролировали. Помещения там просто огромные, так что периодически в одном месте оказываются сразу 100 музыкантов. Они наша самая заинтересованная аудитория.

Я нашёл очень большую базу Under The Ground, списался с управляющим и сказал, что хочу открыть свой магазин. Оказалось, что он уже знал о нас благодаря YouTube‑каналу, который мы вели совместно с известным гитаристом Сергеем Табачниковым: он сидел на диване в трусах и делал обзоры инструментов. Видео набирали по 500 000 просмотров, что для узкой тематики вполне неплохо.

Я приехал в Москву, увидел невероятный поток музыкантов, но в аренде мне отказали: не было подходящего помещения.

Магазин SKIFMUSIC в Москве

Я расстроился и несколько дней бродил по этой базе, пока не увидел огромный коридор, который никак не использовался. На следующий день я снова пришёл в отдел аренды со схемой и за свой счёт предложил построить в коридоре две стены, чтобы мы могли организовать магазин. Несколько дней сотрудники думали и решили, что это неплохая идея — так я получил пространство в аренду. За несколько месяцев мы оформили его, и SKIFMUSIC появился в Москве.

Аренда обошлась нам в 25 000 рублей в месяц, а ремонт примерно в 400 000 рублей, но это стоило того. Ещё перед открытием магазина я сотрудничал с товарищем, который работал на студии звукозаписи в Москве. Всех клиентов я отправлял к нему, чтобы он помог заполнить договор и взял деньги: людям проще, когда они передают большую сумму конкретному человеку.

Когда появился магазин, продажи пошли ещё лучше: мы заказали кучу аксессуаров для музыкантов, которые покупали их по пути на репетицию. К тому же люди получили возможность сразу же забрать договор и чек.

Местная тусовка и собственный бар

В 2016 году у меня появилась возможность снять помещение над магазином в Самаре, и я решил ей воспользоваться. Заметил, что SKIFMUSIC — это уже не просто магазин, а место встречи. Люди приходили поболтать с менеджерами, потому что они из той же тусовки. Иногда гости брали с собой пиво и чипсы, а потом стыдливо прятали их под стойку, когда я появлялся на горизонте.

Мне показалось, что логичнее всего поддерживать тусовку, если она уже организовалась — это тоже приносит продажи. Так и появилась идея совместить бар и магазин музыкальных инструментов. Ремонт и закупка оборудования обошлись нам в 1,5 миллиона рублей.

«Гитар Бар» и более 100 видов крафтового пива из российских и зарубежных пивоварен

Изначально я думал, что бар станет маркетинговым инструментом для магазина, потому что туда будут приходить музыканты. На деле наши гости — айтишники, дизайнеры, программисты и ещё множество людей с другими интересами.

В большинстве заведений Самары вечером начинает играть очень громкая музыка, так что поговорить уже не удаётся, а наш бар работает в формате спикизи: можно прийти одному и поболтать с барменом или поставить пластинку на проигрыватель и слушать любимую музыку.

Кроме того, в «Гитар Баре» большой ассортимент крафтового пива — больше 100 позиций. Наверное, это одна из причин, привлекающих людей в наше заведение.

Затраты и перспективы

Сейчас в магазине есть полный сервис: мы настраиваем гитары, чиним оборудование, проводим обучающие уроки для начинающих музыкантов. Наша команда состоит из 35 человек и делится на инсталляционный, розничный и тендерный отделы.

Мы занимаемся интересными проектами: оснащаем звуком и светом школы, рестораны, дворцы культуры. Однажды сделали апгрейд Московской набережной в Чебоксарах: установили оборудование по всей её длине, чтобы люди могли слушать классную музыку и полезные объявления.

Кроме уже перечисленных отделов, существует команда, которая занимается интернет-магазином. Ребята целыми днями принимают звонки и отвечают на вопросы клиентов со всей страны.

Основные затраты уходят на оплату труда сотрудников, аренду помещений, коммунальные расходы и маркетинг, но зарабатывать можно довольно неплохо.

В среднем компании на этом рынке делают оборот от 100 миллионов рублей в месяц. Маржинальность — от 25 до 35%.

Назвать конкретно нашу прибыль я не могу: это скрытые цифры, которые не принято озвучивать. Я бы сам хотел узнать суммы наших конкурентов, но мы можем о них только догадываться.

В этом бизнесе хорошие перспективы: люди никуда не делись и продолжают играть на музыкальных инструментах. Огромному количеству кафе, баров и ресторанов каждый день требуется световое и звуковое оборудование. При этом всегда есть куда расти. Мы представлены только в двух городах-миллионниках из пятнадцати, а людям хочется, чтобы нужная гитара уже находилась в Новосибирске, когда они захотят её приобрести. В будущем можно получать гораздо больше продаж, и сейчас мы над этим работаем.

Ошибки и инсайты

В самом начале мы неправильно обращались с ассортиментом: закупали то, что нашим клиентам было не нужно. Эта проблема не дала заработать столько денег, сколько мы могли. Даже сейчас в нашем магазине больше 40 000 музыкальных товаров, но далеко не все из них продаются хотя бы раз в год. Нужно правильно анализировать рынок, предложения конкурентов, спрос и текущую экономическую ситуацию в стране. От этого зависит, каким образом будет наполнена витрина.

Музыкальные аксессуары в самарском магазине SKIFMUSIC

Я занимаюсь SKIFMUSIC уже 15 лет, и всё это время — сплошной инсайт. Думаю, с инструкцией было бы гораздо проще строить собственную компанию, но в моём случае всё делалось по наитию. В университете никто не рассказывал, как строить бизнес, управлять персоналом, рассчитывать финансы, работать с агентами или хотя бы контактировать с людьми. Именно из отсутствия этих знаний вытекает большинство проблем.

Прежде чем начинать проект, получите хотя бы небольшой бэкграунд: пройдите стажировку в крупной компании, попробуйте себя на разных позициях. Я бы хотел, чтобы мой сын получил базовые знания перед тем, как присоединится к работе над магазином.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector