Как открыть маркетинговое агентство

Как открыть маркетинговое агентство

Маркетинг как образ жизни – история предпринимателя Романа Безгина

Роман убежден, что начать бизнес в сфере маркетинга можно с нулевыми вложениями. Он готов поделиться своей историей, рассказать о секретах успеха и трудностях, которые подстерегают начинающего предпринимателя.

Основные тезисы интервью:

  • Вид деятельности: маркетинговое агентство
  • Местонахождение бизнеса: Россия, город Брянск
  • Род занятий до начала предпринимательства: специалист по рекламе
  • Организационно-правовая форма ведения бизнеса:индивидуальный предприниматель
  • Размер первоначальных инвестиций: ноль рублей
  • Формула успеха: «Никогда не сдавайся, иди только вперед!»

Привет Роман, как давно ты занимаешься собственным бизнесом? Расскажи свою историю становления как предпринимателя

Все началось в октябре 2008 года. Экономический кризис сильно ударил по бизнесу, многие оказались без работы, но для меня кризис – это возможности. Идеально подходящего времени никогда не бывает.

Я организовал себе домашний офис, сидел в шортах и футболке за ноутбуком. У меня был определенный круг знакомств, благодаря которым мне удалось привлечь людей для работы. На тот момент я хотел заниматься тимбилдингом – построением команды. Кстати, никто из клиентов даже не заподозрил, что у меня нет офиса, встречи всегда проходили на их территории. В том же году мне удалось продать первое командообразование, чистая прибыль превысила затраты в несколько раз. Через полгода я вместе со своими сотрудниками переехал в офис на субаренде.

Прикупили простейшей мебели и работа закипела. Постепенно ко мне стали обращаться люди с просьбой провести рекламные услуги, с каждым днем спрос в этом направлении возрастал. Я не планировал работать в маркетинге, хотя опыт в этой сфере у меня огромный. В предыдущей компании у меня за плечами было 40 тренингов по рекламе и маркетингу, я знал все о рекламе, люблю общаться и располагать к себе людей. Недолго думая, я решил попробовать, для проведения различных акций мы набрали студентов – это наиболее инициативная возрастная группа, которая рада временному заработку.

Работал ли ты когда-нибудь по найму? В какой момент принял решение все бросить и работать на себя?

Да, довольно долгое время я работал по найму в сфере рекламы. Моя карьера складывалась успешно, меня выкупила крупная компания, в деньгах я не нуждался. Постепенно я перебрался в Москву, ходил в самые дорогие клубы, общался с красивыми девушками и не задумывался о том, что будет завтра… Книга «99 франков» довольно точно описывает мою жизнь на тот момент.

Однако вскоре я понял, что застыл на одном месте, никак не развиваюсь – это был путь в никуда. Я вернулся в Брянск, сходил на пару собеседований, где мне сказали, что такие умные нам не нужны. Тогда я решил попробовать себя в предпринимательстве. Главной мотивацией были далеко не деньги, а желание не «профукать» свою жизнь. Единственный человек, который поверил в меня – это моя жена Светлана, за что я ей очень благодарен. Остальные недоумевали и скептически спрашивали «Зачем тебе все это надо?».

Сколько денег ты потратил в самом начале для открытия?

Ноль рублей! И всем начинающим предпринимателям на тренингах я советую начинать бизнес с минимальными вложениями. Не берите кредиты, не ищите инвесторов – это долговая яма.

Как быстро тебе удалось выйти на достойный уровень заработка?

Примерно через полгода, но ощутить мне это удалось не сразу, так как первые полтора года я вкладывал все деньги в развитие бизнеса.

Ты регистрировал себя как ИП?

Да, ИП для меня намного удобнее и ничего менять не собираюсь. Может, если стану стареющим толстосумом, тогда изменю свое мнение.

Сколько времени прошло от появления идеи до ее реализации?

Все произошло очень быстро – я не раздумывал, загорелся идеей и сразу бросил все силы на ее осуществление.

Как проходил поиск места и помещения для компании? Это твое помещение или находится в аренде

На этапе поиска помещения многие начинающие бизнесмены совершают огромную ошибку – хотят просторный и красивый офис. Если к этому прибавить еще затраты на покупку техники и необходимого инвентаря, то можно вообще вылететь в копеечку. Я начинал с работы дома, затем арендовал самый простой офис и постепенно расширялся.

С какими трудностями пришлось столкнуться в самом начале деятельности?

Я терял бизнес за все время своей деятельности раз пять. Основная причина – ловушка продуктивности. Когда достигаешь определенного успеха, ты впадаешь в эйфорию и начинаешь тратить деньги на нецелевые нужды. Тебе кажется, что вот эта новая и стильная мебель обязательно пригодится для офиса, а на самом деле без нее можно обойтись.

Также любой бизнес может разрушить дебиторская задолженность. Бороться с этой проблемой можно только с помощью предоплаты, желательно в полном размере.

Другая проблема многих молодых и не очень компаний – это демпинг. Все время, работая за копейки, вы просто лишите себя роста и новых возможностей. Чтобы заинтересовать клиента, необязательно занижать цены – поставьте себе определенную планку и придерживайтесь своих расценок.

Сразу ли удалось организовать сплоченный коллектив? По какому принципу проходил отбор сотрудников для работы?

Я всегда очень ответственно подхожу к выбору сотрудников. Это должен быть симпатичный, ухоженный человек, с изюминкой. Я сейчас не имею в виду какие-то внешние данные, это харизма, внутреннее наполнение. Хорошего продажника видно сразу – поставленная речь, выразительные жесты и невербалика, умение расположить к себе собеседника, улыбчивость, он «вкусно» и интересно рассказывает. Обычно мне хватает 5 минут, чтобы понять, сможет ли человек работать у меня.

Также очень важно подбирать сотрудников по компетенции – кто-то умет общаться и предлагать услуги, а кто-то умеет «облизывать» клиента. Еще есть сотрудники-мамочки – у них все строго, педантично и по полочкам. Каждый человек со своими особенностями и очень важно направить его в правильное русло.

В моем коллективе работают только девушки, парни долго не задерживаются в этом бизнесе, так как быстро перерастают и стремятся к финансовой независимости. Женский пол больше привлекает возможность самореализации и общения, хотя и зарплаты в моей компании вполне достойные.

Дополнении: Множество полезной информации по приему и увольнению персонала

Как вообще убедить потенциального клиента в эффективности своих услуг, если ты новичок на рынке?

Убедить клиента можно только безупречным выполнением работы, показать, что ты можешь работать оригинально, креативно и выкладываешься на все сто процентов.

Прежде всего, клиента надо заинтересовать, сделав небольшой крючок. Можно сообщить, что приготовили специально для него бесплатную услугу. А потом при хорошо выполненной работе можно включить эту услугу в общую стоимость.

Были ли случаи, что клиент оставался недоволен проделанной работой?

Все рекламные акции мы делаем с душой и выкладываемся на все сто. Недовольных в этом плане не было. Если публика довольна, если продажи повысились, значит, все прошло отлично.

Были клиенты, которые хотели заплатить мало, а получить много. А потом еще искренне удивлялись, почему их ожидания не оправдались. Впрочем, такие компании долго не задерживаются на рынке, настоящие профессионалы готовы платить за качество!

В начале своей деятельности было пару раз, когда клиенты просто не заплатили за услуги. С тех пор я работаю только по предоплате.

Ты следишь за последними новинками в сфере маркетинга, читаешь профильную литературу или больше полагаешься на свою интуицию?

Каждый день читаю специализированные форумы, обожаю читать книги. Могу посоветовать издательство «Манн, Иванов и Фербер» – там имеется огромный выбор деловой литературы. Книга – это самый лучший учитель, никакие семинары и тренинги не сравнятся с хорошей книгой!

Тренинги – это больше эмоции и интересное общение. Однажды мне довелось побывать на тренинге Бари Алибасова (мл.), после мероприятия у нас завязался разговор. Он спросил, могу ли я пересказать прочитанную книгу и предложил попробовать себя в роли ведущего тренингов. Я попробовал, мне это очень понравилось, а дальше все пошло по накатанной схеме, и в 2011 году открылся мой тренинговый центр «Дом Романова».

Еще я работаю свадебным ведущим, не для заработка, а для души. Чувство сцены – это ни с чем несравнимые ощущения, от общения с публикой я заряжаюсь энергией!

Какие виды рекламы, по твоему мнению, наиболее эффективны?

Самая лучшая реклама – это сарафанное радио. Чтобы давать рекламу, нужно очень четко определить, кто твой покупатель, какие у него интересы и где его можно встретить.

Однажды мы проводили акцию для нового магазина недорогих вещей. Задача стояла привлечь как можно покупателей к открытию. Мы решили создать искусственную очередь – наши люди заняли место перед входом и привлекали к себе внимание, бурно обсуждая достоинства магазина и стремясь поскорее попасть внутрь. В итоге, через пару часов к ним подтянулись реальные покупатели, очередь получилась огромной, и конечно, когда состоялось открытие, продажи были сумасшедшими.

Эффективные «холодные звонки», но лишь в том случае, если продажник непробиваем, безразлично относится к отказам и четко знает, что именно он продает.

Реклама в интернете также эффективна, но в нашей сфере это вторично. Сейчас наши сайты находятся на хороших позициях в выдаче по региону. Секрет прост – мы регулярно обновляем контент, выкладываем отчеты о мероприятиях.

Были ли за время работы какие-то интересные заказы, которые тебе особенно запомнились?

Такие заказы встречаются постоянно. Сейчас активно сотрудничаем с предприятием «Брянск Лада» – проводили презентацию их последней новинки Лада XRAY.

Однажды проводили акцию для алкогольной продукции – при покупке водки желающие могли бесплатно сфотографироваться с собаками Хаски. Наплыв покупателей в тот день не прекращался, всем хотелось получить красивые кадры, что соответственно сформировало позитивный образ компании.

Запомнилась акция, приуроченная к 8 марта – мы раздавали цветы на улице девушкам и женщинам.

Как удается выдерживать конкуренцию? В чем преимущество компании?

Мы выделяемся исполнительностью и креативным подходом. Все делаем быстро, четко, в оговоренные сроки, но с изюминкой. Мало быть просто оригинальным продажником, нужно быть еще ответственной и надежной компанией. Сочетание именно этих качеств – это путь к развитию в маркетинге!

Какие плюсы и минусы ты можешь выделить в маркетинговой отрасли?

Плюс – при правильном подходе можно получить хороший результат!

Минус – некоторые компании ограничиваются только обещаниями, а работают спустя рукава. Они либо закрываются через некоторое время, либо переходят в категорию аутсайдеров.

Сейчас не самое простое время для ведения бизнеса, многие компании отказываются от различных услуг, сказывается ли это на прибыльности бизнеса?

Нисколько, работа у нас сейчас просто кипит!

Что посоветуете тем, кто хочет открывать свое дело в кризис? Стоит ли?

Кризис – это отговорки для слабых. Кризис – это время возможностей. Кризис – это мотивация быть сильнее, смелее, не брать кредиты и надеяться только на себя.

Твои цели и ближайшие планы?

Я хочу, чтобы в каждом бизнес-направлении у меня появились достойные и ответственные партнеры, которым я могу передать руководство.

Сейчас много времени и сил занимает мой фитнес-проект «Разум и тело», очень хочется провести все на высшем уровне.

Несколько советов начинающим предпринимателям

Самое сложное – это сделать первый шаг, перетерпеть. Сначала придется решать множество задач, работать в авральном режиме, но со временем станет проще. Главное, быть фанатом своего дела, работать честно и с максимальной отдачей.

Маркетинговое агентство «Viva Promo»

г. Брянск, Ул. Дуки 65, бизнес центр МПСИ, оф. №228

Как открыть интернет маркетинговое агентство?

Согласно данным Ассоциации Коммуникационных Агентств России (АКАР), объём рекламного рынка в русскоязычном интернете в 2016 году составил 136 миллиардов рублей, по сравнению с 2015 годом (в 97 млрд. руб.), показав рост в 28%, и с каждым годом эта цифра будет только увеличиваться. Цифры говорят, что рекламный рынок рунета является вторым по величине после телевизионного и в ближайшем будущем обгонит его по всем параметрам. При этом специалисты отмечают, что реклама в интернете намного эффективнее, поскольку благодаря таргетированию она будет показываться лишь заинтересованным в ней людям.

Читать еще:  Бизнес-план блинной с расчетами. Как открыть с нуля.

Выгоду от размещения рекламы имеют все: и заказчики объявлений, и владельцы сайтов, и рекламные агентства, оказывающие посреднические услуги. Первые получают возможность продвигать свои товары и услуги в среде потенциальных покупателей, вторые получают доход от каждого результативного перехода по объявлению, третьи получают вознаграждение за свои знания и умение предложить клиенту широкий выбор площадок. То есть, налицо схема, выгодная всем партнёрам.

Почему крупные рекламодатели предпочитают сотрудничать с агентствами?

Рядовой пользователь может задаться вопросом: «Зачем рекламодателю прибегать к услугам посредника, если он сам может разместить объявление в популярных рекламных сетях?». Ответ прост: не каждая компания имеет рекламный отдел и часто заказать услугу на стороне оказывается дешевле, чем постоянно оплачивать труд штатных специалистов. Сами владельцы бизнеса редко вникают в тонкости интернет-маркетинга, и могут, например, совершить ошибки при запуске Email рассылки.

Основная задача интернет маркетингового агентства – предложить партнёрам размещение объявлений на максимально возможном количестве тематических площадок. При этом услуга должна быть качественной. Это означает, что объявления должны быть настроены таким образом, чтобы их эффективность не вызывала сомнений. Не забывайте, что успеха можно достичь лишь предлагая качественную услугу.

Открыть интернет агентство с нуля

Регистарция в налоговом органе и выбор системы налогообложения

В качестве формы регистрации вполне подойдет ООО (Как самостоятельно открыть ООО в России?), это позволит агентству без проблем брать более дорогие контракты у крупных фирм. Для агентства вполне подойдет упрощенная система налогообложения.

Важно!
По состоянию на 2017 год выручка организации, работающей на УСН, не должна превышать 120 млн. рублей.

Чтобы выбрать налоговую ставку, необходимо определиться, как фирма будет проводить клиентские деньги:

  • При проводе денег через свой расчетный счет, следует выбирать «Доходы – Расходы» 15%.
  • Если же выставлять счета клиенту напрямую через сервисы, например через Яндекс.Директ, и брать только комиссию за работу, то лучше выбрать «Доходы» 6%.

Для открытия агентства интернет маркетинга подойдут следующие коды ОКВЭД ОК 029-2014 (КДЕС ред. 2):

  • 73.11 (основной) — Деятельность рекламных агентств.
  • 62.09 — Деятельность, связанная с использованием вычислительной техники и информационных технологий, прочая.
  • 63.11 — Деятельность по обработке данных, предоставление услуг по размещению информации и связанная с этим деятельность.
  • 63.12 — Деятельность web-порталов.
  • 63.91 — Деятельность информационных агентств.
  • 73.12 — Представление в средствах массовой информации.
  • 73.20 — Исследование конъюнктуры рынка и изучение общественного мнения.
  • 74.10 — Деятельность специализированная в области дизайна.

Рекомендую подготовить документы для регистрации ООО или ИП с помощью онлайн сервиса «Мое дело». Ребята помогут Вам выбрать форму собственности и налогообложения.

В 2016 году этот сервис помог мне быстро и бесплатно подготовить все необходимые бумаги, достаточно было заполнить простую форму с подсказками, распечатать полученные документы и подать их в налоговую.
Перейти к сервису

Сергей Клятов, владелец Dovir Finance

Персонал и офисное помещение

Для полноценной работы агентства потребуются:

  • Дизайнер, способный сделать качественные баннеры и макеты посадочных страниц.
  • Руководитель проекта, возмет на себя разработку общей стратегии и контроль работы команды.
  • Специалист по рекламе, занимается работой с рекламными инструментами (например: контекстной рекламой) и управлением контентом в сообществах.
  • Контент менеджер, подготавливает контент-план, удаляет СПАМ и ведет общение с аудиторией сообществ.

Исходя из данного набора сотрудников, потребуется помещение в 30-35 м 2 , это позволит оборудовать не только рабочие места, но и брифинг зону и небольшое место для отдыха.

Расходы

Первоначальные затраты составят:

  • Покупка компьютеров: от 30 000 руб. за шт.
  • Покупка оргтехники: от 10 000 руб.
  • Оборудование рабочего места: от 8 000 руб. за 1 место.

Ежемесячные расходы:

  • Аренда помещения: от 35 000 руб..
  • Коммунальные платежи и интернет: от 5 000 руб.

Доходы агентства интернет маркетинга?

Основной доход агентства получают от сотрудничества с крупными клиентами. Как правило, в выигрыше оказываются те компании, которые предлагают широкий спектр услуг: от показа непосредственно объявлений до размещения продающих статей на тематических площадках. Предложения формируются в пакеты, каждому из которых присвоена определённая цена.

Поскольку агентства по своей сути являются оптовыми покупателями рекламных мест, рекламные сети предоставляют им различные льготы. На разнице в стоимости клика обычно и зарабатывают агентства. Многие из них в дальнейшем превращаются непосредственно с рекламные сети, налаживают показы баннеров и тизеров, благодаря чему прибыль только увеличивается.

Дополнительный источник дохода рекламных агентств

Однако, не только лишь на продаже рекламы зарабатывают владельцы рекламных агентств. Сегодня крупнейшие из них являются участниками CPA-сетей или заключают прямые договоры с продавцами товаров и поставщиками услуг, после чего приступают к такому занятию, как арбитраж трафика. В современных условиях рынка такая модель агентств встречается всё чаще, поскольку позволяет заметно увеличить доход, а в некоторых случаях и сделать его основным.

Суть арбитража трафика сводится к тому, чтобы через сети контекстной рекламы предлагать партнёрские товары и получать за это процент от реально совершённых действий. Когда целый день этим занимается команда специалистов, результат может быть ошеломительным! На арбитраже трафика рекламные агентства могут выручить до нескольких сотен тысяч рублей в сутки, что, согласитесь, не так уж и мало.

Если вы чувствуете в себе предпринимательскую жилку и располагаете стартовым капиталом, рассмотрите возможность создания собственного рекламного агентства в интернете в качестве одной из перспективных бизнес-идей. Упорная работа на этом поприще может принести отличный результат. Немаловажен и тот факт, что на начальном этапе деятельности этот бизнес не потребует значительных вложений денежных средств и если по какой-то причине вы не сможете продолжать такую деятельность, потери будут минимальными, а главное — при правильной начальной стратегии, данный вид деятельности может полностью окупить себя за 1-2 месяца.

С радостью отвечу на все вопросы в комментариях к статье.

Маркетинговое агентство как бизнес. Плюсы и минусы

Статья о плюсах и минусах данного вида бизнеса, а так же предложение готового бизнеса – франшизы.

Содержание

Что происходит в современной России в сфере предпринимательства? Какие основные метаморфозы переживает рынок? Не будем говорить о плохом, сконцентрируемся на самых амбициозных вещах и сделаем вывод, как извлечь из этого плюсы.

В период с 2016 и по 2017 года мы наблюдаем следующую тенденцию: активный рост количества предпринимателей в сфере малого и среднего бизнеса. Что самое интересное, рост числа предпринимателей в 2018 году не только сохранит нынешний темп, но и ускорится. Благодаря этой тенденции происходит стремительный рост конкуренции практически в каждой нише. Для потребителя это однозначный плюс, так как конкуренция способствует формированию наилучшего продукта и предложения по лучшей цене, но для предпринимателей условия как никогда тяжелые.

Как же выжить бизнесу в условиях жесткой конкуренции? Как бы не был хорош продукт, нужно правильно идентифицировать целевую аудиторию и максимально эффективно выстраивать коммуникации. На помощь этому приходит маркетинг. Благодаря маркетинговым стратегиям, бизнес может узнать, как выйти на рынок с наибольшим выхлопом, какие клиенты платят больше, и как сделать так, чтобы они больше платили, как миновать острые углы в плане прямой конкуренции. Маркетинговые исследования так же ответят на такие вопросы как дешевле всего связываться и привлекать клиента, какие каналы продаж работают наиболее эффективно, и куда следует вкладывать деньги. Специалисты в этой области все больше ценятся, а спрос на маркетинговые услуги несказанно растет, начиная с малого и заканчивая крупным бизнесом. Поэтому это отличная возможность построить успешное дело на данной потребности.

Важно понимать, что сам маркетинг тоже претерпел значительные изменения, на смену классическим инструментам пришел интернет-маркетинг, и именно специалисты в этой области наиболее ценны. На дворе 21 век, по факту мы давно отошли от газет, многих оффлайновых инструментов, а в 2017 году интернет-маркетинг и вовсе обогнал телевидение по количеству рекламодателей и бюджетам. Современный человек уже не представляет свою жизнь без ежедневного серфинга социальных сетей, поиска информации и виртуального общения. Бизнесу это тоже интересно. Поэтому сейчас наиболее востребованные услуги это:

  • SMM (Social Media Marketing – маркетинг в социальных сетях)
  • Создание продающих сайтов
  • SEO (продвижение сайтов в поисковой выдаче)
  • Создание контекстной рекламы
  • Создание маркетинговых материалов и маркетинг-китов
  • Масштабирование и франчайзинг

Какие плюсы маркетингового агентства как бизнеса?

– огромная емкость рынка. Абсолютно каждый бизнес нуждается в маркетинговых решениях. Помимо этого, в следствии того, что представителей бизнеса становится все больше, емкость рынка также растет из года в год;

– большие чеки. Маркетинговые услуги высоко ценятся, так как это инструмент, который приносит бизнесу деньги. Помимо этого, рынок практически не сформирован, очень мало компаний, которые могут оказать действительно качественные услуги;

  • спрос превышает предложение;
  • возможно работать с клиентами из любой точки мира;
  • возможно выстроить работу с персоналом удаленно;
  • не требует наличия офиса.

Какие минусы маркетингового агентства как бизнеса?

– На рынке рекламных услуг тяжело выжить и занять свою долю рынка. Так получается, потому что компании выходящие на рынок и не предлагают ничего нового, поэтому клиенты предпочитают работать с прежними агентствами.

– Сложность открытия рекламного агентства в мелких городах заключается в отсутствии квалифицированных кадров.

– Большая конкуренция на рынке рекламы, где есть большие игроки. Чтобы противостоять конкурентам придется тщательно продумать не только план реализации своего бизнеса, но и саму концепцию его существования, цели и задачи.

– Высокий уровень экспертности у топ-менеджмента. Необходимо постоянно обновлять и интегрировать новые знания в работу.

Готовый бизнес по франшизе

Проанализировав всех участников рынка, которые имеют франчайзинговое предложение, мы отдельно выделили франшизу маркетингового агентств Jast Agency. И на это есть ряд причин.

Во-первых, условия, которые предлагаются партнерам наиболее лояльные. Это касается, как и старта работ (стартовые инвестиции и цена одни из самых низких на рынке) так и формата в целом. Приобретя франшизу, Вам будет с нуля поставлена фирма, будут налажены бухгалтерия и весь документооборот. Головной офис займется подготовкой своего нового партнера, наладит структуру работы и в течение 10 дней выведет на рынок. То есть по истечению этого срока партнер Jast Agency уже сможет полноценно вести деятельность, продавать и реализовывать услуги.

Во-вторых, франшиза Jast Agency позволяет заниматься бизнесом без собственного офиса и штата. Услуги могут реализовываться через сотрудников на фрилансе или через сам головной офис. Выстраивание эффективной работы партнера с фрилансерами – задача, которую так же решает головной офис.

В-третьих, Jast Agency регулярно проводит обучение партнеров и интегрирует новые инструменты, что позволяет партнерам агентства всегда быть конкурентоспособными.

В-четвертых, компания была основана членами экспертного сообщества ФРИИ Акселератора (Фонд Развития Интернет Инициатив – крупнейший в России и СНГ бизнес-акселератор и один из крупнейших в мире). В Jast Agency объединён многолетний опыт специалистов в трендхантинге и интернет-маркетинге, помогающий клиентам со своим бизнесом оставлять конкурентов далеко позади. Взращивать бизнес – сильнейшая сторона компании.

На данный момент компания поставила перед собой новые глобальные цели:

  • построить крупнейшую в России франчайзинговую сеть в сфере маркетинговых и консалтинговых услуг;
  • создание бизнес-сообщества с самым высоким уровнем экспертности.

Подводя черту, можем сказать, что если у Вас есть интерес к данному роду деятельности и амбиции компании для Вас близки, то Вы имеете реальную возможность стать партнером перспективной команды.

Бизнес-план маркетингового агентства

В этом материале:

Специализация маркетингового агентства – изучение и аналитика рыночных ситуаций с целью эффективного проведения маркетинговых мероприятий и кампаний. Сотрудничество с маркетинговым агентством позволяет компаниям, производящим различного рода товары и оказывающим услуги населению, привлекать новых клиентов, повышать продажи и извлекать прибыль. Бизнес-план маркетингового агентства содержит в себе описание основных этапов организации и регистрации, требования к арендуемому помещению, необходимому оборудованию и нанимаемому персоналу, рекомендации по поиску и привлечению клиентов, а также финансовую аналитику бизнес-проекта.

Читать еще:  Как открыть свой бизнес в Санкт-Петербурге

Что такое маркетинговое агентство и какие услуги оно оказывает?

Маркетинговое агентство позволяет предприятиям малого, среднего и крупного бизнеса выживать в конкурентной борьбе путем разработки и реализации эффективных маркетинговых программ, рекламных кампаний и мероприятий. Для результативного практического исполнения рекламных мероприятий тщательным образом анализируется рыночная ситуация, уровень спроса и предложения, сильные и слабые места конкурентов.

Маркетинговое агентство оказывает следующие виды услуг:

  • наружная реклама, представляющая собой размещение рекламных предложений на витринах, вывесках, баннерах, плакатах и рекламных щитах;
  • выпуск сувениров;
  • проведение маркетинговых кампаний, нацеленных на повышение имиджа и репутации клиента, увеличение его потребительской привлекательности;
  • реклама в традиционных средствах массовой информации;
  • SMM-маркетинг и реклама клиента в группах популярных социальных сетей;
  • создание и продвижение сайта клиента;
  • печать и выпуск листовок, флаеров, буклетов;
  • прочие услуги.

Перспективы открытия маркетингового агентства

” w >

Возможности организации и продвижения собственного маркетингового агентства в различных регионах и городах страны безграничны и корректируются только уровнем конкуренции в определенном регионе. Предприятия малого, среднего и крупного бизнеса готовы стать клиентами профессионального маркетингового агентства, чтобы участие в конкурентной борьбе было максимально эффективным, а маркетинговая политика компании позволяла привлекать новых клиентов и получать прибыль.

Не все компании имеют в распоряжении собственный полноценный маркетинговый или рекламный отдел и готовы прибегать к услугам сторонних организаций и агентств, благодаря чему маркетинговое агентство в любом городе и регионе находит клиентов. Если речь идет об интернет-маркетинге – спектр услуг и клиентская аудитория в разы шире, за счет возможности удаленного предоставления услуг собственным клиентам из разных регионов мира.

Основной источник дохода маркетинговых агентств

Источник дохода компании – клиентские гонорары и отчисления в виде процентов за привлеченную целевую аудиторию для компаний малого, среднего и крупного бизнеса. Нередко маркетинговые агентства получают процент с продаж или оказания услуг. В связи с этим объемы дохода напрямую зависят от эффективности работы маркетингового агентства, влияния проводимых рекламных кампаний и мероприятий на целевую аудиторию и объемы продаж собственных клиентов.

Дополнительные источники прибыли

В качестве дополнительных источников дохода для подобных организаций выступают различные партнерские программы и договоры, заключаемые с предприятиями крупного и среднего бизнеса, позволяющие дополнительно извлекать прибыль, сотрудничая в разнообразных областях маркетингового и рекламного развития компании-клиента.

Плюсы и минусы маркетингового агентства

Основным достоинством и преимуществом бизнес-проекта перед другими видами предпринимательской деятельности является регулярная востребованность услуг и широкая целевая аудитория потенциальных фирм-клиентов бизнеса. Кроме прочего, к достоинствам маркетингового агентства относится высокая рыночная стоимость услуг, возможность работы посредством удаленного сотрудничества и охватывание тем самым еще большего количества клиентов из разных областей мира. В большинстве регионов в данной сфере бизнеса уровень спроса значительно превышает показатели предложения.

В то же время недостатками организации такого вида предпринимательской деятельности являются высокий уровень конкуренции в развитых регионах, крупных городах и мегаполисах, отсутствие квалифицированных кадров в небольших провинциальных городах, а также трудности с закреплением собственного агентства на рынке однородных услуг.

Как начать бизнес?

Регистрация компании

Современные условия в различных регионах страны делают регистрацию бизнеса маркетингового агентства простой и доступной. Начинающему предпринимателю необходимо представить в регистрирующий орган пакет документов, выбрать форму хозяйствующего субъекта, а также подходящую систему налогообложения. На выбор бизнесмена – три подходящие формы государственной регистрации бизнеса: индивидуальный предприниматель без образования юридического лица, общество с ограниченной ответственностью и акционерное общество открытого или закрытого типа.

Наиболее оптимальным вариантом станет регистрация в форме общества с ограниченной ответственностью и выбор упрощенной системы налогообложения, предусматривающей ежемесячную уплату налогов в виде 6% от дохода или 15% от чистой прибыли организации. После представления всех необходимых документов и уплаты государственной пошлины фирма будет зарегистрирована – как показывает практика, в среднем процедура регистрации занимает около недели.

Помещение под офис

В том случае, если речь идет об организации перспективного и солидного бизнеса, предусматривающего не только удаленное предоставление услуг, но и сотрудничество с клиентами напрямую, лицом любого маркетингового агентства станет офис размещения компании. Помещение рекомендуется арендовать, оно должно быть просторным и светлым, иметь хороший ремонт и представительный внешний вид. Заполучить в собственное портфолио сотрудничество с крупным клиентом практически невозможно, если солидность и статус организации не подчеркивает презентабельный, комфортный офис.

Покупка оборудования

При выборе подходящего оборудования следует в обязательном порядке озадачиться оснащением офиса необходимой компьютерной техникой, особенно если основным направлением деятельности агентства является удаленный интернет-маркетинг. Понадобится также прочая офисная техника и мебель, без которых функционирование полноценного офиса не представляется возможным. Затраты на их приобретение составят определенную часть первоначальных капиталовложений в бизнес-проект.

Кадры

В данном виде бизнеса, в отличие от некоторых других видов предпринимательской деятельности, квалификация специалистов играет важнейшую роль в росте и развитии компании, сказывается на потоке заказов, количестве благодарных клиентов и репутации организации. От того, насколько оперативно, ответственно и качественно сотрудники подойдут к выполнению клиентских заказов, напрямую зависит не только текущая популярность и оборот заказов компании, но и будущее развитие дела.

В связи с этим нужно подходить к подбору нанимаемого персонала со всей ответственностью: важно, чтобы соискатель не только имел специальное образование и опыт подобной работы, но также выгодные знакомства, наработанную базу клиентов и прочие полезные для маркетингового агентства деловые отношения. На первоначальных этапах развития организации понадобятся следующие специалисты:

  • руководитель и кураторы отдельных проектов и крупных заказов;
  • менеджеры, осуществляющие поиск клиентов, отслеживание заказов и консультацию целевой аудитории;
  • специалисты-маркетологи, а также дизайнеры и художники.

Это минимум сотрудников, необходимый на начальных этапах организации и развития маркетингового агентства. В дальнейшем штат работников будет увеличиваться.

Бухгалтерские услуги и юридическое сопровождение на начальных этапах становления организации рекомендуется доверить сторонним или удаленным специалистам в качестве альтернативы формирования полноценного финансового и юридического отделов соответственно. Таким образом, экономится не только необходимое место для размещения сотрудников, но и текущие расходы организации в виде заработной платы и налоговых отчислений, связанных с оплатой труда специалистов-бухгалтеров и юристов.

Как найти клиентов: эффективные способы рекламы и маркетинг

Как сапожник без сапог выглядит маркетинговое агентство, не проводящее эффективных и действенных рекламных и маркетинговых мероприятий, направленных на привлечение большого количества заинтересованных клиентов и увеличение прибыли организации. Сотрудничество с крупными заказчиками формирует основную доходную часть компании, поэтому все рекламные мероприятия и общая маркетинговая кампания организации должны быть направлены в первую очередь на привлечение и удержание таких клиентов.

Благодаря партнерским программам, наружной рекламе, сотрудничеству с организациями со схожей сферой деятельности маркетинговое агентство находит первых клиентов. Традиционными способами рекламирования собственных услуг станут также объявления в местных средствах массовой информации, интернет-реклама, ведение групп в популярных социальных сетях. В этом бизнесе, как и в большинстве прочих видов предпринимательской деятельности, не стоит недооценивать полезное влияния на рекламную кампанию организации такого традиционного метода, как сарафанное радио.

Сколько может зарабатывать маркетинговое агентство?

Основная масса доходной части бюджета бизнес-проекта по организации и развитию маркетингового агентства включает в себя доходы от сотрудничества с заказчиками-предприятиями малого, среднего и крупного бизнеса, а также средства, полученные в результате предоставления дополнительных сопутствующих услуг. Чистая прибыль формируется из доходной части бюджета бизнес-проекта за минусом текущих расходов организации.

Первоначальные инвестиции в проект состоят из затрат, связанных с поиском и арендой помещения под офис компании, государственной регистрацией бизнеса, приобретением и установкой необходимого оборудования, стартовой рекламной кампанией. В зависимости от предполагаемых масштабов регистрируемой организации стартовые инвестиции в бизнес-проект составят от 2 до 10 тысяч долларов США.

Текущие ежемесячные расходы организации формируются за счет затрат, связанных с арендной платой за офисное помещение, заработной платы сотрудников и налоговых отчислений, а также расходов, связанных с поддержанием и обслуживанием техники, пополнением расходных материалов.

Как показывает практика, в среднем в первые несколько лет развития проекта следует рассчитывать на прибыль в размере от 100 до 300 тысяч рублей ежемесячно.

Готовый бизнес по франшизе

В случае отсутствия опыта в подобной сфере предпринимательской деятельности не рекомендуется открывать дело с нуля, выбор следует сделать в пользу присоединения к готовому маркетинговому бизнесу по франшизе. В таком случае начинающий предприниматель способен заблаговременно обезопасить собственное дело от сложностей с регистрацией и открытием, а также привлечением первых клиентов и завоеванием места на рынке и положительной репутации организации.

Маркетинговый бизнес, равно как и другие виды и сферы предпринимательства, имеет собственные риски, преимущества и недостатки, необходимость стартовых капиталовложений, грамотного подхода, квалифицированных кадров и управленческих решений. При соблюдении необходимых условий, умении тщательно анализировать и оценивать ситуацию на рынке открытие маркетингового агентства способно привести начинающего предпринимателя к управлению прибыльной и стабильной, востребованной организацией.

Как я открыл агентство интернет-маркетинга и почему готов продвигать стартапы бесплатно

Я не смог реализовать свои первые идеи из-за чрезмерно завышенных цен на услуги маркетинговых агентств в моей стране. Теперь я владею вполне успешным агентством интернет маркетинга Big Bear и моей главной задачей на данный момент является помощь стартапам, которые имеют небольшой и ограниченный бюджет.

О себе

Меня зовут Никита Лузгин и я являюсь генеральным директором маркетингового агентства Big Bear. Мы предлагаем комплексное решение по привлечению клиентов из сети. Наша главная задача – помощь стартапам с ограниченным бюджетом на продвижение и которым не хватает времени заниматься этим самим. Далее я расскажу о том, как я пришел к этому, с какими трудностями мне пришлось столкнуться и почему своей главной целью я выбрал помощь стартапам.

Вступление

Я родился в небольшом городе с населением 100 000 человек, в Эстонии. Всю жизнь сколько я себя помню, во мне не наблюдалось каких-то предпринимательских способностей. Более того я никогда не был коммуникабельным человеком. С детства дружил с определенным кругом людей, а новые знакомства давались мне с трудом. Не то чтобы, я был совсем замкнутым человеком, но среди малознакомых мне людей я терялся и думал только о том, как бы по быстрее вернуться в “родное болото”. Целей как таковых я тоже не имел, просто плыл по течению, но всегда знал, что все впереди и все само собой образуется.

К 15 годам занятия спортом сменились ночными гулянками, начал курить, употреблять алкоголь. На тот момент я даже не задумывался, что ждет меня в будущем и не строил никаких планов на жизнь. Днем кое-как учился в школе, вечером гулял и наверное не осознавал, что эта беззаботная жизнь кончится раньше, чем я думаю. После 12 класса я поступил в Тартуский Университет на факультет Русской и славянской филологии. От части потому что, на этом настояла моя мама. Ее мечта была, чтобы ее дети окончили университет. А единственное место куда меня могли взять с моими оценками было отделение филологии. Отмечу, что поступил туда с легкостью, потому что максимальное число учеников в группе 20, а нас тогда набралось всего 14. Справедливости ради, хочу сказать, что мне нравилась литература в школе, поэтому выбрал именно Русскую и славянскую филологию. Отучившись там 3 месяца, я понял, что это не мое и просто на просто перестал посещать занятия.

В целом хочу сказать, я осознал тогда, что не только филология не мое, а вообще учеба в каком либо Вузе или техникуме не мое, я ощущал ужасный дискомфорт каждый раз находясь в аудитории, чувствовал эту ограниченность и она меня угнетала. В итоге меня выгнали и чтобы я не слонялся без дела, папа пристроил меня к себе в напарники на стройку, монтажником вентиляционных систем. Тут то и произошел мой первый переломный момент.

Читать еще:  Как открыть медпункт при крупной компании?

Big Bear. Начало.

Мой первый день на стройке я помню отчетливо. Это было зимой, температура на улице была близка к – 20 и мы работали в здании, где не было ни окон, ни дверей, а нескончаемый сквозняк, просто не давал спокойно работать. Да я не знал, что хочу от жизни, но именно в тот день ко мне начало приходить понимание того, чем я НЕ хочу заниматься в своей жизни. Сначала я точно осознал, что я не хочу вставать на работу в 6:30 утра и идти работать на мороз 8 часов. Потом я осознал, что монотонная и однообразная работа губит меня, гасит мой огонь внутри. Это было отправной точкой к моей победе.

Если не знаешь чего хочешь, то пойми чего ты точно НЕ хочешь делать в этой жизни.

Тогда я начал думать о том, каким образом я могу избежать всего этого. И элементарно задумался, а человек с какой профессией может себе позволить не страдать от всего этого? Перебрав множество вариантов, я понял – это бизнесмен. Тогда я еще не знал такого понятия как предприниматель и все люди, которые работали на себя были в моих глазах бизнесменами. Сейчас я воспринимаю это слово с некоторым негативным оттенком, не знаю в чем причина. Может слишком много пафоса в этом слове и люди которые так себя называют зачастую ставят себя выше других.

И я понял, что тоже хочу работать на себя. Хотел сам себе выстраивать график, устанавливать задачи и в конце концов хотелось самому решать во сколько мне вставать 🙂 (сейчас все равно встаю как можно раньше, чтобы успеть больше, но свою мечту я лелею и периодически даю себе в волю поспать).

Исходя из своих интересов, я начал искать бизнес (тогда я не знал, что есть слово ниша) который мне интересен и которому я готов посвятить свою жизнь. Именно посвятить всю жизнь, потому что до сих пор считаю, что если и строить, то строить на века. Что отношения с девушкой, с друзьями, с семьей, что в бизнесе, все надо строить от души, полностью отдавая себя и не ожидая ничего в замен.

Итак, мой выбор пал на ресторанный бизнес (сейчас понимаю, что не хило я тогда замахнулся) и я стал читать книги, статьи о том, как вообще работает ресторан, из чего он состоит в разрезе, узнал, что такое бизнес-план и так далее. Естественно до реализации не дошло, а моя идея ирландского паба так и лежит в ящике стола (но я грею надежду, что когда-нибудь реализую свою “детскую” мечту). Посчитав размер инвестиций, я понял, что пожалуй стоит отложить эту идею до лучших времен.

И я начал искать ниши с более низким порогом вхождения. Переработал около десятка разных идей: интернет магазин vape-shop, прокат велосипедов, думал открыть компанию с IT специалистами по вызову (для починки компьютеров на дому) и так далее. Все они конечно же не дошли до старта, но эти идеи подарили мне бесценный опыт и сейчас я понимаю, что все это было не просто так. Без знаний, которые я накопил, пока пробовал выстраивать эти идеи, я бы не смог реализовать свой нынешний проект.

Неважно получится у тебя реализовать идею или нет. Главное беспрерывно, постоянно пробовать, пробовать и пробовать. Рано или поздно все получится и этот принцип работает 100%! Проверено.

Big Bear. Начало. Первое столкновение с болью.

Первая идея, которая ближе остальных подобралась к запуску. Это VR-Club. Проект, который должен был стать инновационной бомбой во всей Прибалтике. Суть заключалась в следующем, по сути это были всем известные эскейп-румы/квесты, только в виртуальной реальности. Что позволяло испытывать просто нереальные ощущения. Только попробуйте представить, квест из жанра фантастики или хорорра, только в виртуальной реальности, практически со 100% погружением. Те, кто играли в очках виртуальной реальности, смогут оценить всю перспективность идеи.

Подобные квесты необходимо делать на заказ и единственную компанию, производящую что-то похожее, я нашел в Санкт-Петербурге. После визита к ним в офис, а именно после того как я опробовал эти самые квесты на себе, у меня не осталось сомнений, что идея стоящая. Вернувшись домой, я стал тщательнее прорабатывать план, считать расходы, стоимость инвентаря (а он поверьте мне стоит не малых денег), искать помещение. Когда окончательная сумма была определена я стал искать инвесторов. В Эстонии работает европейский фонд EAS, который занимается поддержкой малого бизнеса. При соответствии критериям от них можно было получить 15 000 евро. Что составляло примерно половину нужной суммы. Однако там мне отказали. Я обратился к одному знакомому и попробовал с его помощью найти нужные средства, так как связей у него хватало. После долгих поисков, результата было мало и я стал пересчитывать расходы, чтобы как-то урезать бюджет и тут я понял, что львиную долю бюджета у меня съедали маркетинговые услуги. Пересмотрев прайс-листы все возможных агентств, я осознал, что дешевле сделать не получиться. Для сравнения средняя цена на комплексное продвижение составляет 8 000 евро (600 000 рублей). Пока я искал более дешевые варианты продвижения, человек к которому я обратился за помощью ушел и все. Кредит мне не давали, всех возможных знакомых обошел, к этому моменту я просто перегорел, потерял интерес к идее и отложил ее в долгий ящик (но подумываю к ней вернуться в скором времени). Так мне первый раз обломал “крылья” недешевый маркетинг в Эстонии.

Вторая идея. Как то раз листая ленту новостей во ВКонтакте, я наткнулся на интересный сервис uremont.ru и вот опять, загорелся. Моментально бросился на детальное изучение всех подробностей данного агрегатора. Составил бизнес план, прикинул начальную сумму инвестиций и стал думать. Как бы не напороться на те же грабли во второй раз. Как запустить проект с минимальными инвестициями. Примерно прикинул и решил, что освою навык сайто-строения. “Это позволит сократить расходы практически в половину, да и в жизни навык может пригодиться” – подумал я. После тяжелейших трех месяцев мучений, у меня получилось создать подобие того сайта, который я представлял себе в воображении. Только функционал в нем был как на обычном форуме и то половина не работала. Тогда я решил обратиться к биржам фриланса, чтобы найти толкового программиста и с его помощью воплотить мою мечту в жизнь. но не тут то было, первый человек, который согласился мне помочь, сразу же кинул меня на 600 евро. да, согласен, печальный опыт. но тоже опыт.

Любой опыт – это рост.

Так как я отдал последние накопленные деньги фрилансеру, то средств, чтобы продолжать не было. И я опять пошел “побираться” по знакомым. В итоге создать сайт мне помог один хороший знакомый, который окончил университет в сфере IT. Хоть сайто-строение и не было его стихией, он согласился помочь. Он просто любит вызовы, любит испытывать себя на прочность и изучать что-то для себя новое.

Первое правило предпринимателя – будь любознателен.

Через 4 месяца, кропотливого труда, кидалова, нервов и срывов, я все таки увидел свой сайт именно таким, как я его представлял. И вот у меня на хостинге лежит сайт моей мечты. Продумывая следующий шаг, я осознал, что найти денег на продвижение будет практически нереально и тут меня осенило, если я смог реализовать сайт (не без помощи Стаса конечно)), то почему я не могу научиться искать клиентов и продвигать сайты самостоятельно?

Big Bear. Рождение.

Первым делом я открыл “Топ 10 книг по маркетингу и рекламе” и прочел их все от корки до корки. Как бы это не звучало, но я подписался на огромное множество сообществ по маркетингу и рекламе во Вконтакте и Телеграме. На самом деле это очень действенный способ, если вам необходимо в кратчайшие сроки построить базу знаний по какой-либо теме. Потому что, среди этого огромного массива информации, можно встретит действительно важные вещи.

Моя стратегия строилась следующим образом. Я потреблял огромное количество материала и часто доходило до такого, что мозг просто отказывался понимать, что я вообще читаю. Однако на сколько мне известно, однажды полученная информация храниться у нас в подсознании и в нужный момент ее можно оттуда извлечь. Таким способом я наработал себе не плохую базу знаний по маркетингу. Осталось только систематизировать всю ту информацию, которую я получил. Я сохранял абсолютно все статьи, которые читал и выписывал главные мысли из книг. После чего я рассортировал все полученные данные и получил своего рода энциклопедию по маркетингу (я назвал ее “Энциклопедия Большого Медведя” и вся наша команда пользуется ею ежедневно).

И вот пришло время продвигать тот самый сайт мечты. но желание уже отсутствовало. В тот момент, ко мне пришло окончательное осознание того, чем я хочу заниматься. Так я обрел себя и нашел свой путь. Я понял, что за последние месяцы стал сильно фанатеть от маркетинга. Я взахлеб зачитывался книгами и статьями, каждый раз когда начинал погружаться в эту тему, мне было не остановиться, а еще постоянное чувство “потока” помогло понять, что маркетинг именно то, чем я хочу заниматься.

Примерно в тоже время ко мне пришла идея помогать стартапам с продвижением. Помогать тем, у кого ограниченный бюджет, тем кто сильно верит в свою идею, но не имеет необходимых возможностей для ее реализации. Я понял, что могу помогать людям воплощать их мечты в реальность.

Окончательно и без поворотно, я решил создать агентство интернет маркетинга Big Bear. Название пришло само и сразу. Я всю жизнь восхищался медведями. Такая мощь и сила, сочетается с “мудростью” и спокойствием в одном существе. Моим верным напарником стал мой лучший друг детства. Он стал отвечать за графическую часть (создание изображений, подбор картинок, рисование в Photoshop), а так же за ведение социальных сетей. Я же стал отвечать за все остальное (работа с клиентами, реализация услуг, наше собственное продвижение, бухгалтерия и так далее)…

Вообще история открытия и становления Big Bear заслуживает отдельной статьи. Так как есть множество интересных и полезных историй, которые произошли c нами на нашем пути, но они попросту не влезут сюда. Если эта статья вызовет интерес, то я напишу еще не одну статью.

В заключении…

Раскрою немного наши планы на ближайшее будущее. В январе мы планируем выпустить еще одну услуг в помощь стартапам. В классическом комплексном продвижении помимо детального анализа и стратегии, в нужной мере, используются все 5 инструментов интернет маркетинга. Однако мы решили выпустить услугу, которая будет включать в себя анализ, стратегию и использование только одного, но самого эффективного инструмента для вашего бизнеса. Рабочее название “Комплексное продвижение. Light”. Цена будет фиксированная и максимально минимизирована, что позволит большему числу предпринимателей воспользоваться ею. На данном этапе примерная стоимость услуги 80 000 рублей.

От себя хочу добавить, что не надо бояться пробовать. Ищите себя и необязательно в бизнесе. Главное в жизни – это найти свой путь. Я долго шел к тому, что имею сейчас, но оглядываясь назад, понимаю, что это было интересное путешествие и оно еще не окончено, мне еще многое предстоит сделать. Я испытал на себе всю боль от не свершившихся планов, от провалов, от нехватки средств на реализацию, именно поэтому я выбрал своей целью – помощь другим в открытии дела своей жизни. Пробуйте, растите над собой, становитесь лучше!

С вами был Никита Лузгин Big Bear, до новых встреч, удачи!

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector