Как открыть клуб подводного плавания?

Как открыть клуб подводного плавания?

Открываем школу дайвинга

Школа дайвинга – это прибыльный и увлекательный вид бизнеса на море, что дополнительно дает возможность путешествовать и изучать подводный мир в кругу единомышленников. Организовывается обучение дайвингу на базе существующего клуба или центра. Это дает возможность, в будущем, привлечь постоянных клиентов – профессиональных дайверов. А еще узнайте больше об организации подводных погружений.

Содержание статьи:

Особенности бизнеса:

  • Сезонность. Зимнее время – «мертвый» сезон. Пик прибыльности – лето.
  • Дайвинг клуб рентабелен только в большом городе.
  • Продуманные выбор местоположения школы и маркетинговые мероприятия (презентации, праздники, лотереи и т.д.) – залог привлечения большего количества клиентов.
  • Долгосрочные абонементы на курсы дайвинга значительно повышают рентабельность бизнеса.
  • Репутация заведения зависит от профессиональной работы обслуживающего Вас туристического агентства.

Как оформить свою школу

Школа подводного плаванья предоставляет образовательные услуги, поэтому ее регистрируют как некоммерческую организацию.

  • заявление учредителей;
  • учредительный договор или решение учредителей о создании организации;
  • устав организации;
  • образовательная документация;
  • гарантийное письмо, подтверждающее наличие юридического адреса.

Оформление занимает около 30 дней, стоимость – 2 000 рублей.

Выбор местоположения центра

Школу подводного плаванья открываем в большом городе.

Для проведения теоретических занятий арендуем помещение от 50 кв. м. Бизнес на дайвинге рассчитан на обеспеченных людей, что отдают предпочтение респектабельному заведению в центре города или деловом районе. Большое значение имеет внешняя вывеска и дизайнерский ремонт в соответствующем стиле.

В дайвинг центре обустраиваются такие комнаты:

  • приемная;
  • учебный класс;
  • зала для просмотра обучающих видеороликов;
  • комната для хранения и демонстрации снаряжения для подводного плаванья;
  • раздевалка.

Для удобства, необходимо расположить офис клуба вблизи хорошего бассейна, где будут проводиться практические занятия.

Покупка или строительство собственного бассейна обойдется в приличную сумму, поэтому выгодней арендовать небольшой бассейн или отдельные дорожки на время проведения практических занятий. Такая услуга стоит от 20 000 до 76 650 рублей ежемесячно.

Для новичков достаточно арендовать 1-2 дорожки 2 раза в неделю. Так вы сэкономите средства.

Вот такие красоты могут увидеть профессиональные дайверы

Закупка необходимой амуниции

Перед началом обучения купите от 5 комплектов подводного плаванья. Оптимальный вариант – 15 костюмов разного размера.

Комплект снаряжения для рекреационного подводного плаванья включает:

  • гидрокостюм, не обязательно профессиональный;
  • ласты;
  • маска;
  • акваланг;
  • компенсатор плавучести;
  • регулятор;
  • баллоны со сжатым воздухом или воздушной смесью.

Большинство новичков, на которых и рассчитано обучение, не имеют своей амуниции. А потому предоставьте клиентам возможность покупки собственных гидрокостюмов и других сопутствующих товаров на месте. Это еще один из вариантов заработка, что необходимо учесть при составлении бизнес плана школы дайвинга.

Для полноценного обучения на открытых объектах нужно иметь: лодку, автомобиль, прожектора, подводные ружья, видеокамеру и другое туристическое снаряжение.

Кадровый вопрос

Ключевой фигурой Вашей школы дайвинга выступает тренер – опытный специалист подводного плаванья, обладающий сертификатом инструктора PADI и знаниями педагогики. В идеале – это сам предприниматель или соучредитель бизнеса, на зарплату которому отводится львиная доля прибыли от обучающих курсов. Тренер может занимать должность руководителя школы.

При возрастании популярности школы и количества абонементов необходимо нанять или наперед обучить 2-3 тренеров. Курсы подготовки инструктора обойдутся примерно в 130-150 тысяч рублей.

Дайвинг – это опасный вид спорта, а потому при любом погружении необходимо присутствие врача, который нанимается на постоянной основе.

Все бизнес-процессы, не связанные с образованием и получением прибыли, можно перепоручить другим фирмам-аутсорсерам (бухучет, налоги и др.).

Формат обучения

Обучение и сертификация рекреационному подводному плаванью в России проводится в основном за системой PADI.

При открытии школы занятия ориентируются на новичков. Но если в Вашем регионе отсутствуют дайвинг клубы, то есть смысл и в других курсах.

Стандартные занятия в школе дайвинга

Пример обучающей программы

Далее формируется график занятий, оптимальное время проведения которых – вторая половина дня и выходные.

Практикуются также дополнительные курсы, такие как подводная видеосъемка и фотография, подводная охота, фридайвинг.

Финансовые показатели школы подводного плаванья

Стартовые инвестиции

Статья затрат Стоимость, тыс. руб.
Оформление бизнеса 2
Косметические ремонт 150
Орг.техника 105
Обстановка, интерьер 100
Видеоаппаратура 100
Учебная литература 255.5
Набор амуниции, за 10 комплектов 766.5
Компрессор 306.6
Процесс по обучению инструкторов 150
Моторная лодка 204.5
Туристическая амуниция 22.6
Другие затраты 50
Итого: 2212.7

Ежемесячные затраты

Статья затрат Стоимость, тыс. руб.
Арендная помещения, в мес. 75
Аренда дорожки в бассейне, в мес. 76.7
Заработная плата, в мес. 52
Итого: 203.7
Ежегодные затраты 2444.4

Прибыльность и рентабельность

Основной источник прибыли – средства от курсов обучения подводному плаванью:

  • средняя стоимость курса дайвинга –10 тысяч рублей;
  • более популярные курсы – в пределах 20-50 тысяч рублей;
  • рентабельная посещаемость – 15-20 человек в месяц.

Итого, доход от курсов составляет 150-200 тысяч рублей в месяц.

Второй источник прибыли – курс обучения за рубежом в поездках. Доход – около 255-357 тысяч рублей за поездку. Главное – это проверенный и профессиональный туристический агент.

Также дополнительную прибыль приносит продажа гидрокостюмов и других комплектующих для подводного плаванья. 15-20% от дохода получает инструктор как торговый агент.

Окупаемость и рентабельность проекта

Показатель от/руб. до/руб.
Прибыль от курсов обучения, в мес. 150 200
за год 1800 2400
Прибыль от поездок за рубеж, в мес. 357.7 357.7
Прибыль, за год 2515.4 3115.4
Ежегодичные затраты 2444.4 2444.4
Чистый доход, за год 71 671
Стартовые инвестиции 2212.7 2212.7
Окупаемость от 1 до 3 лет от 1 до 3 лет
Рентабельность 0.2 0.2

Полезный материал

Как еще заработать на спорте?

Бизнес на спорте – очень выгодное и актуальное направление для предпринимателей.

1. Открываем фитнес клуб. Сейчас в России наблюдается возрастание интереса людей к своей физической форме и все большим спросом пользуются различные спортивные центры и клубы. Узнайте, что нужно для открытия фитнес клуба, какие требуются инвестиции и какая окупаемость проекта.

2. Открываем тренажерный зал. Оптимальный вариант – открыть зал в спальном районе с минимальной конкуренцией. Узнайте о затратах и ожидаемой прибыли.

3. Бюджетный вариант – открытие спортивной секции для детей или взрослых. Наиболее популярные такие направления, как бокс, восточные единоборства или спортивные танцы.

Как открыть клуб для любителей подводного плавания

Открытие дайвинг-клуба может стать не только престижным, но и выгодным занятием.

Если раньше подобные места манили предпринимателей возможностью путешествий в кругу друзей, то в последнее время подкупает тот факт, что рентабельность бизнеса, как отмечают эксперты, составляет примерно 20%.Сейчас в Петербурге существует около 16 школ дайвинга, из них около пяти занимаются клубной деятельностью, среди них “Батискаф”, “Белый тюлень”,

“Гольфстрим”. Наиболее успешными являются такие центры, которые за счет
своей клубной деятельности умеют “раскрутить” клиентов на покупку
абонементов курсов дайвинга. “Если клуб грамотно организовать, то срок выхода на рентабельность может составить полгода – год, – отмечает Александр Зайцев, начальник отдела продаж компании “Акватекс”.

Сегодня дайвинг-клубы работают по трем направлениям: осуществляют процесс обучения, продажи снаряжения и организации туристических поездок.Эксперты отмечают, что основную прибыль клуба составляют продажи абонементов дайвинг-курсов (обучающих программ). В Петербурге распространено обучение по двум системам – PADI и КМАС. Спрос на дайвинг-школы подвержен сезонным колебаниям. Январь-февраль – “мертвый сезон”, большим спросом услуги пользуются летом. По оценкам экспертов, при потоке 10-15 человек в месяц прибыль клуба может составить $1-2 тыс.

1 шаг Лицензирование

Сегодня клубы могут быть зарегистрированы как коммерческая или некоммерческая организация.

Для прохождения процедуры регистрации в качестве юридического лица некоммерческие организации должны представить заявление учредителей, учредительный договор или решение учредителей о создании организации, устав создаваемой некоммерческой организации, гарантийное письмо о наличии юридического адреса. Размер сбора – 2 тыс. рублей. “Никаких особых проблем на пути регистрации не возникает, – сообщает директор клуба “Батискаф” Лариса Алтухова. – Единственное затруднение – долгие сроки”. Сроки рассмотрения документов в среднем составляют 1 месяц.

2 шаг Место

Большинство клубов Петербурга арендуют 30-50 м2 для офиса и учебного класса.

Для удобства перевозок инвентаря клубу арендуют помещение недалеко от бассейна. В клубе должны быть комнаты для приема посетителей, проведения теоретических занятий, демонстрации снаряжения и офис.

Другое место обучения – бассейн. На первых порах клубу достаточно арендовать одну дорожку бассейна 1-2 дня в неделю.

“Мы снимали всю площадь небольшого бассейна за $400 в месяц, – рассказывает Лариса Алтухова. – Одновременно взяли в аренду дорожку в большом бассейне, которая обходилась в $1,5 тыс.”.

3 шаг Персонал

На начальном этапе штат клуба может состоять из бухгалтера, директора и инструктора.

“Идеальный вариант, когда в штате клуба есть курс-директор, который может обучать инструкторов, – рассказывает Лариса Алтухова. – Но, например, по системе обучения PADI таких людей в России всего трое”.

Многие клубы сами готовят себе инструкторов. Оптовая стоимость всех курсов – от первой ступени до звания инструктора – составляет $2,5 тыс.

“Директор клуба обязательно должен сам быть инструктором”, – считает технический директор клуба “Белый тюлень” Борис Сергеев (курс-директор системы КМАС). Инструкторами являются директор клуба “Батискаф” Лариса Алтухова, председатель клуба “Морской Волк” Сергей Толокнов и другие.

4 шаг Снаряжение

“Сегодня в среднем клуб начинает работу, закупив три комплекта снаряжения.Стоимость каждого комплекта в среднем составит $1,5 тыс. В комплект входят регулятор, костюм, ласты, маска и другие вещи, – считает Александр Зайцев. – С привлечением большего числа клиентов можно пополнять арсенал”.

“Оптимально, если клуб сразу приобретет 12-15 комплектов снаряжения разных размеров. Первоначальные вложения в оборудование и снаряжение могут составить до $20 тыс.”, – считает Борис Сергеев. Дайвинг-клубу могут потребоваться лодки, прожекторы, баллоны, видеоаппаратура для просмотра учебных кассет и пр. Также нужно позаботиться о специализированных журналах, учебной литературе, туристических проспектах.

5 шаг Курсы

Основные средства клуб получает за счет продажи курсов.Кроме основных ступеней вам могут предложить пройти специализации. Покупку курсов стимулирует клубная “тусовка” – неформальные встречи, поездки, чаепития и т.д. Причем неформальные встречи прибыли обычно не приносят.

Исключения составляют поездки за границу, прибыль которых в пределах $500-700. Эти деньги – выручка от курсов дайвинга.

Как торговые агенты инструкторы могут заработать 15-20% c продажи каждого комплекта. Организовывая школу, необходимо учесть, что текущие расходы на аренду помещений, амортизацию оборудования могут составить до $5 тыс.

На заметку

Затраты на открытие дайвинг-клуба

Как открыть дайвинг-клуб

Открытие клуба для дайвинга является престижным и выгодным начинанием.

Ранее, дайвинг-клубы привлекали бизнесменов тем, что появляется возможность путешествовать с друзьями, однако сейчас, привлекают факты рентабельности. Уровень рентабельности равен примерно 20%.

Санкт-Петербург насчитывает порядка 16 подобных заведений. Они делятся между собой на школы и клубы.

Самым успешным центром является тот, который может раскручивать клиентов на основе клуба, на приобретение абонемента на курсы по дайвингу.

При грамотной организации клуба, уровень рентабельности достигается от 6 до 12 месяцев.

Работа дайвинг-клуба может быть организована в одном из трех направлений:

  • Уроки дайвинга;
  • Торговля амуницией для дайвинга;
  • Организация туристической поездки;

Со слов специалистов, основной прибылью клубов является процесс продаж абонемента на обучающую программу по дайвингу.

распространенными системами по обучению являются:

  • Профессиональная Ассоциация Дайвинг Инструкторов (ПАДИ);
  • Всемирная конфедерация подводной деятельности

Спросом клубы пользуются в зависимости от сезона. Как правило, в январе и феврале клиентов практически нет, а вот в летние периоды – спрос большой. Эксперты оценивают, что имея ежемесячно от 10 до 15 клиентов, доход дайвинг-клуба составит от 1.000 до 2.000 условных единиц.

Этап 1. Лицензирование

На сегодняшний день, клуб может иметь регистрацию коммерческой или некоммерческой компании.

Чтобы пройти регистрационную процедуру как юридическое лицо некоммерческая организация обязана предоставлять:

  • Заявка организатора, соучредителя;
  • Образовательную документацию (контракт);
  • Регламент некоммерческого учреждения (уставная документация);
  • Обращение, с содержанием указания юр. местонахождения;

Сборы составят около 2.000 руб. Трудностей с регистрацией, как правило, не возникают. Одним лишь нюансом являются длительность процесса. Рассмотрение всей документации длится, как правило, около 30 дней.

На сегодняшний день, клуб может иметь регистрацию коммерческой или некоммерческой компании.

Этап 2. Место

Площадь помещения должна составлять от 30 до 50 квадратных метров. Такого помещения будет достаточно для того, что бы организовать офис и учебный класс.

Чтобы было удобно перевозить инвентарь, арендуемая площадь должна располагаться рядом с бассейном.

Клуб должен состоять из следующих комнат:

  • Комната, в которой ведется прием клиентов;
  • Помещение, для теоретической части обучения;
  • Демонстрационное помещение;

Практические занятия должны проводиться в бассейне. Для начала можно взять в аренду 1-2 дорожки в бассейне на несколько дней еженедельно.

Арендная плата всей площади небольшого бассейна будет составлять около 400 условных единиц ежемесячно. Арендная плата одной дорожки в крупном помещении – 1.500 условных единиц.

Площадь помещения должна составлять от 30 до 50 квадратных метров (офис; учебный класс).

Этап 3. Сотрудники

Для начала дайвинг-клубу будет достаточно иметь сотрудника бухгалтерии, руководителя клуба и тренера.

Идеальным вариантом является наличие руководителя, в чьи обязанности входит обучение инструктора. Однако таких специалистов мало.

Зачастую клуб старается сам готовить инструктора. Цена на курсы по подготовки инструкторов может достигать суммы в 2.500 условных единиц.

Руководитель центра должен иметь звание инструктора.

Этап 4. Амуниция

Клубы, как правило, начинают работать, приобретя 3 набора амуниции. Цена каждого комплекта амуниции может достигать суммы в 1.500 условных единиц. Комплекты состоят из: регулятора, костюма, ласт, маски и других вещей. В процессе становления клуба и увеличения потребителей, клуб можно пополнить количество комплектов.

Оптимальным вариантом является приобретение от 12 до 15 наборов. Комплекты должны быть разного размера. В приобретение оборудования и снаряжения необходимо вложить около 20.000 условных единиц. Для клуба может быть необходимо также: лодка, прожектор, баллон, видеокамеры, телевизоры (просмотр обучающих записей и т.д.).

Помимо этого нужно приобрести специализированные журналы, учебную литературу, туристические проспекты и т.д.

Этап 5. Курсы

Накопление основных средств осуществляется с помощью продаж занятий.

Помимо прохождения основной ступени, можно предлагать прохождение специализированных курсов. Стимулированием покупки является – неформальная встреча, чаепитие и т.п. Такие подходы не способствую привлечению и увеличению доходов. Исключение может составить лишь поездка за границу. Доход поездки может составить от 500 до 700 условных единиц. Такие денежные средства являются выручкой от курса.

В качестве торгового агента, инструктор может зарабатывать около 20% с продаж каждых комплектов. При организации школы, следует учитывать, что арендные затраты, амортизация и т.д. могут составлять около 5.000 условных единиц.

Расходы, связанные с открытием центра

Дайвинг как бизнес

Наш сервис аренды 1С в облаке – это продукт очень компактной и разношерстной команды) Каждый из нас увлекается своим собственным хобби: кто-то любит кататься на лыжах и сноуборде, кто-то лежать вверх пузом под солнышком. Некоторые даже любят парашютный спорт и rope jumping.

А вот я увлекаюсь дайвингом. В процессе подготовки к очередному своему погружению, я обратил внимание на несколько интересных вещей в дайвинг бизнесе. Возможно вы сможете применить эти простые приемы в своей работе).

Процесс перелета до новой страны, выбор дайв-центра, подбор снаряжения, погружение и общение на судне с командой и такими-же дайверами-любителями как я, является той самой медитацией. Эта медитация и голову освобождает, и дух заряжает. А в разгруженную от ежедневных текущих дел голову уже поступают новые идеи, как сделать его лучше.

В моем опыте уже 40 погружений. Я еще начинающий «нырятель», но особенности некоторых дайв-центров бросаются в глаза. Бизнес у всех одинаковый, а вот его организация – разная. Я давний поклонник принципов бережливого производства и мы всячески в своем проекте по развитию облачной 1С внедряем эти подходы. И неосознанно обращаю внимание, как именно некоторые владельцы дайв-центров применяют lean у себя в бизнесе.

PADI. Как бизнес

Мое поколение выросло на фильмах Жака Ива Кусто.

Я любил его фильмы, это француз с выдающимся носом рассказывал про подводный мир, сокровища и подводную живность.

Также он безусловно был предприимчивым человеком и в 1959 создал CMAS (Всемирную конфедерацию подводной деятельности). Эта организация и занялась разработкой единых стандартов подводного погружения.

Кстати, вот «Подводная одиссея» в Тайланде, обратите внимание на оборудование. Раритет.

Тем временем в США, в 1966 году родился конкурент CMAS с более активной жизненной позицией – PADI . Сейчас они контролируют более 50% дайв-центров в мире и даже имеют учебник, переведенный на русский язык. Да и в целом более популярна среди дайверов-туристов.

Ребята из PADI, действительно круты. Они стандартизировали этапы обучения дайвингу, методики и подходы к погружению. Блестяще придумали дополнительные курсы для дайверов, где можно прокачать различные скиллы, поэтому у дайв-центров есть возможность не терять контакт с вами и обеспечивать себе доход от обучения.

Вот такая карьерная лестница от «баблмекера» до мастера погружений:

С появлением CMAS и PADI, такая отрасль как «туристические погружения» отметила свое рождение.

PADI работает как франшиза, где франчайзи – это дайв-центры. Можно провести аналогию с фирмой 1С и ее партнерами, которые от ее имени размещают 1С в облаке на своих мощностях, гарантируя предоставление облачного сервиса высокого качества.

В PADI сертифицируются, как сами дайв-центры, так и персонал, который там работает. В любой точке мира вы можете найти сертифицированный центр, в котором вам будет знакомо и комфортно, а главное безопасно погружаться на локальных дайв-сайтах.

Кстати, PADI отмечает своего 5-ти миллионного участника, и свое 50-тилетие. Молодцы! От всего сердца поздравляем ребят с их достижениями.

Дайв-центр. Дейлидайв. Обычный день.

Работа дайв-центра циклична и подчиняется дневной ритмике. Утром – сбор гостей из гостиниц и апартаментов, трансфер их в дайв-центр.

Кстати, некоторые дайв-центры, имеют расписание на неделю.

По приезду в дайв-центр для вас формируют набор, состоящий из костюма, ласт, октопуса, BCD и маски. Все это аккуратно складывают в ящик, с вашим именем и перевязывают ремнем.

Обратите внимание, как многие центры хранят оборудование. Для каждого размера свое место, методика 5S в действии.

Трансфер до судна осуществляется на машине: в нижнем багажнике клиенты, в верхнем снаряжение. Все на своих местах.

Судно (некоторые называют его Яхта, или Катер) ждет Вас в порту. Не забудьте снять и положить обувь в специальный ящик. По палубе ходим только без обуви. Ласты и боты за обувь не считаются).

Обычно судно двухпалубное, на нижней палубе происходит подготовка к погружению и вход в океан. На верхней палубе перекус между погружениями.

Перед дайв-сайтом, вас обязательно проинструктируют, покажут на схеме ваш маршрут и место выхода. Еще раз напомнят про технику безопасности). Это полезно, особенно в первый день дайва. Одевайте снаряжение, и вперед в морские глубины.

Погружение и устранение «потерь» заправки баллонов

Здесь все просто. Главное помните, что вы профессионал и действуйте под водой профессионально. Не теряйте вашего бади из виду)

Кстати, мой опыт говорит о том, что гнаться за глубинами не стоит, ничего интересного на глубине больше 25 метров не растет, т.к. солнечного света там мало. А раз нет растений, нет и рыб. К тому же, чем вы глубже, тем холодней и быстрее расходуется кислород.

И есть еще бездекопрессионный лимит….Не ныряйте глубоко)

На этом судне установлена система, которая позволяет заряжать баллоны воздухом. Это действительно стоящее изобретение и откровенно говоря я увидел его впервые. Раньше команда каждый день таскала баллоны с воздухом (по 2-3 на каждого дайвера) с базы на лодку и обратно.

Обратите внимание как аккуратно сложены груза. Чувствуется, что директор дайв-центра из Германии)

При первой возможности, рекомендую купить подводный компьютер. Это первый элемент снаряжения, который нужно купить в собственное владение.

Во-первых, он занимает мало места в багаже, позволяет контролировать глубину погружения, следит чтобы вас не вытолкнуло на верх и контролирует бездекомпрессионный лимит.

А во-вторых, без него к вам будут относится как к новичку и постоянно вас опекать).

Однажды за день до погружения, я обнаружил, что батарейка в компьютере села. Батарейка специализированная (на фото большая), в бытовых магазинах такую не купить и пришлось бы ехать очень далеко. Немного «рукоделия» в виде полукруглого куска пластмассы и часы заработали на батарейке, приобретённой в первом попавшемся магазине (на фото маленькая). И проработали все дни погружения)

Реклама и продвижение

Дайв-центры используют разные способы организации продаж. Первое, что я сделал это перешел в Гугл и по запросу «дайвинг в пхукете» увидел контекстную рекламу дайв-центра.

Этот дайв-центр держали наши соотечественники, очень быстро среагировали на сообщения в WhatsApp. Я запросил у них расчет дейли дайвов.

Дальше я открыл гугл карту, ввел в поиск “diving” и нашел ближайший дайв-центр с отметкой «5 звезд» по рейтингу отзывов в Гугл.

Пешком дошел до дайв-центра, их цены оказались ниже чем у наших соотечественников. Понравился офис и персонал. Также в офисе я познакомился с директором, коренным немцем) Такой человек держит все под контролем и как показала практика в его бизнесе царит полный порядок. Эти факторы стали определяющими и я остановил свой выбор на DiveAsia.

Обратите внимание на их страницу в Фейсбуке – интересно и красиво. А главное, как элегантно они набирают подписчиков, размещая фото клиентов бесплатно на своей странице). И, я думаю, что это увеличивает вероятность повторной покупки в несколько раз.

Кого заинтересовала тема бережливого производства и как ее можно применить у себя в бизнесе, могу порекомендовать книгу «Дао Toyota. 14 принципов менеджмента ведущей компании мира» , хорошо написана, читается легко. Есть аудио версия)

Действуйте спокойно и профессионально, устраняйте потери, и вы будете успешны! А мы позаботимся о вашей учетной системе в нашем облаке 1С .

Как открыть клуб подводного плавания?

Открытие дайвинг-клуба может стать не только престижным, но и очень выгодным занятием.

Если раньше подобные места манили предпринимателей возможностью путешествий в кругу друзей, то в последнее время подкупает тот факт, что рентабельность бизнеса, как отмечают эксперты, составляет примерно 20%. Сейчас в Петербурге существует около 16 школ дайвинга, из них около пяти занимаются клубной деятельностью, среди них “Батискаф”, “Белый тюлень”, “Гольфстрим”. Наиболее успешными являются такие центры, которые за счет своей клубной деятельности умеют “раскрутить” клиентов на покупку абонементов курсов дайвинга. “Если клуб грамотно организовать, то срок выхода на рентабельность может составить полгода – год, – отмечает Александр Зайцев, начальник отдела продаж компании “Акватекс”.

Сегодня дайвинг-клубы работают по трем направлениям: осуществляют процесс обучения, продажи снаряжения и организации туристических поездок.

Эксперты отмечают, что основную прибыль клуба составляют продажи абонементов дайвинг-курсов (обучающих программ). В Петербурге распространено обучение по двум системам – PADI и КМАС. Спрос на дайвинг-школы подвержен сезонным колебаниям. Январь-февраль – “мертвый сезон”, большим спросом услуги пользуются летом. По оценкам экспертов, при потоке 10-15 человек в месяц прибыль клуба может составить $1-2 тыс.

1 шаг. Лицензирование

Сегодня клубы могут быть зарегистрированы как коммерческая или некоммерческая организация.

Для прохождения процедуры регистрации в качестве юридического лица некоммерческие организации должны представить заявление учредителей, учредительный договор или решение учредителей о создании организации, устав создаваемой некоммерческой организации, гарантийное письмо о наличии юридического адреса. Размер сбора – 2 тыс. рублей. “Никаких особых проблем на пути регистрации не возникает, – сообщает директор клуба “Батискаф” Лариса Алтухова. – Единственное затруднение – долгие сроки”. Сроки рассмотрения документов в среднем составляют 1 месяц.

Большинство клубов Петербурга арендуют 30-50 м2 для офиса и учебного класса.

Для удобства перевозок инвентаря клубу арендуют помещение недалеко от бассейна. В клубе должны быть комнаты для приема посетителей, проведения теоретических занятий, демонстрации снаряжения и офис.

Другое место обучения – бассейн. На первых порах клубу достаточно арендовать одну дорожку бассейна 1-2 дня в неделю.

“Мы снимали всю площадь небольшого бассейна за $400 в месяц, – рассказывает Лариса Алтухова. – Одновременно взяли в аренду дорожку в большом бассейне, которая обходилась в $1,5 тыс.”.

На начальном этапе штат клуба может состоять из бухгалтера, директора и инструктора.

“Идеальный вариант, когда в штате клуба есть курс-директор, который может обучать инструкторов, – рассказывает Лариса Алтухова. – Но, например, по системе обучения PADI таких людей в России всего трое”.

Многие клубы сами готовят себе инструкторов. Оптовая стоимость всех курсов – от первой ступени до звания инструктора – составляет $2,5 тыс. “Директор клуба обязательно должен сам быть инструктором”, – считает технический директор клуба “Белый тюлень” Борис Сергеев (курс-директор системы КМАС). Инструкторами являются директор клуба “Батискаф” Лариса Алтухова, председатель клуба “Морской Волк” Сергей Толокнов и другие.

4 шаг. Снаряжение

“Сегодня в среднем клуб начинает работу, закупив три комплекта снаряжения. Стоимость каждого комплекта в среднем составит $1,5 тыс. В комплект входят регулятор, костюм, ласты, маска и другие вещи, – считает Александр Зайцев.

– С привлечением большего числа клиентов можно пополнять арсенал”.

“Оптимально, если клуб сразу приобретет 12-15 комплектов снаряжения разных размеров. Первоначальные вложения в оборудование и снаряжение могут составить до $20 тыс.”, – считает Борис Сергеев. Дайвинг-клубу могут потребоваться лодки, прожекторы, баллоны, видеоаппаратура для просмотра учебных кассет и пр. Также нужно позаботиться о специализированных журналах, учебной литературе, туристических проспектах.

Основные средства клуб получает за счет продажи курсов.

Кроме основных ступеней вам могут предложить пройти специализации. Покупку курсов стимулирует клубная “тусовка” – неформальные встречи, поездки, чаепития и т.д. Причем неформальные встречи прибыли обычно не приносят.

Исключения составляют поездки за границу, прибыль которых в пределах $500-700. Эти деньги – выручка от курсов дайвинга.

Как торговые агенты инструкторы могут заработать 15-20% c продажи каждого комплекта. Организовывая школу, необходимо учесть, что текущие расходы на аренду помещений, амортизацию оборудования могут составить до $5 тыс.

Читать еще:  Как открыть свой бизнес по пчеловодству
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector