Как открыть ювелирный магазин? Пошаговая инструкция

Как открыть ювелирный магазин? Пошаговая инструкция

Будьте осторожны!

Чтение этого блога может кардинально изменить вашу жизнь.

Золото! Как открыть ювелирный магазин?

Актуальность

Ну, кто не мечтает о дорогих украшениях из золота 998 пробы и из драгоценных камней? Те, кому это не нужно. Таких людей немало, но большинство, просто млеют при виде золотой цепочки, золотого, колье, серёжек и т. п. более того, бывают ситуации, когда те, кто равнодушен к украшениям, согласно своему статусу, обязаны их носить. Это, прежде всего, руководители крупнейших преуспевающих компаний, звёзды мирового шоу-бизнеса и, конечно же, авторитеты в криминальной среде. Если обобщить, то более 90% жителей нашей страны – потенциальные клиенты ювелирных магазинов. Другое дело, что украшения из натурального золота, серебра и драгоценных камней, считаются предметами роскоши и по карману далеко не каждому.

Сколько населения могут позволить себе купить, хотя бы одно ювелирное украшение? В крупных городах около 30%, а в маленьких – не более 10%. Зато какая выручка! На продаже одного ювелирного украшения можно заработать более 20000 рублей. Так почему бы не попробовать себя в этой сфере бизнеса!

Порядок действий.

Как открыть ювелирный магазин с нуля? Смотря, что подразумевать под этим понятием. Если без стартового капитала – это невозможно, а если без опыта – вполне реально. В первую очередь нужно собрать полный пакет документов для начала данного бизнеса.

Лучше регистрироваться как «ООО» и выбрать схему общего налогообложения. Во-первых – продажа ювелирных украшений не приносит стабильной прибыли. Бывает, что никто ничего не покупает в течение нескольких месяцев, а бывает, что за 1 день можно продать украшений на несколько миллионов рублей, поэтому налог в твёрдой денежной сумме, который нужно выплачивать ежемесячно вам не подходит. Во-вторых – из-за нестабильности товарооборота и алеаторности (высокой степени риска данного бизнеса) вам полагаются налоговые льготы. В итоге, вы будете платить не 24% от общей прибыли, а около 13%.

Регистрация

После регистрации формы деятельности, в данном случае это «ООО», нужно получить разрешение в пробирной палате, после чего вы сможете заниматься тремя видами деятельности: ювелирный ломбард, ювелирная мастерская, ювелирный магазин.

Важно! Все ювелирные изделия, которые выставлены на продажу в магазине, должны иметь сертификаты, в которых указана проба драгоценного металла, вес в каратах каждой составляющей по отдельности, общий вес в каратах, подтверждение того, что вы имеете право распоряжаться данным ювелирным изделием.

Многие считают, что можно продавать ювелирные украшения, которые сдают в ломбард и не выкупают после указанного срока. Да можно, но только после выдачи пробирной палатой сертификата на оное. О взаимодействии нескольких видов деятельности в сфере реализации ювелирных украшений, речь пойдёт ниже. В ювелирном магазине обязательно используются лампы дневного освещения, в которых наличествуют вредные металлы. Об утилизации этих ламп должен быть заключён договор с соответствующей компанией. Также обязателен договор на вывоз мусора, в частности, битого стекла. Ведь для подчёркивания всех цветовых оттенков того или иного украшения, в торговом зале ювелирного магазина используются зеркала.

Помещение

Для ювелирного магазина необходимо помещение, общей площадью не менее 100 м2 в бизнес квартале или возле банка, крупной компании и т. п. Аренда такого помещения обойдётся не меньше, чем в 90000 рублей в месяц.

Вложения

А теперь о самом насущном, сколько стоит открыть собственный ювелирный магазин?

  • аренда помещения – от 90000 рублей в месяц;
  • Оформление (зеркала, светильники, витрины, кассовый аппарат, ремонт) – 300000 рублей одноразово;
  • Закупка первоначального ассортимента от 500000 рублей одноразово;
  • Охрана – 50000 рублей в месяц.

В итоге. Для открытия ювелирного магазина понадобится 1000000 рублей, а каждый месяц этот бизнес будет съедать, как минимум, по 150000 рублей, не считая закупку украшений. Срок окупаемости ювелирного магазина не известен из-за нестабильного спроса на изделия из натуральных драгоценных камней и драгметаллов. Стоит ли открывать ювелирный магазин?

Стабилизируем прибыль

Самый лучший вариант начинать с ювелирной мастерской. Чтобы её открыть достаточно 300000 рублей одноразово и 30000 рублей ежемесячных платежей за аренду помещения, общей площадью 20 м2. В среднем такая мастерская приносит около 50000 чистой среднегодовой прибыли за месяц. Через полтора года можно либо открывать ювелирный магазин либо ломбард, а потом магазин.

Теперь у вас появился дополнительный источник товаров на витрину для магазина – украшения, которые не выкупаются в ломбарде. Можно делать на украшениях накрутку более 1000%! Оценить по ломовой цене повреждённое украшение, сдаваемое в ломбард. Если его не выкупили в срок – отремонтировать в мастерской, оформить на него все необходимые сертификаты и продать. Такое хоть не часто, но случается.

Можно сэкономить, открыв интернет-магазин ювелирных украшений. В этом случае, не нужно платить за аренду помещения, охрану и за оборудование торгового зала. Кроме того, если никто не будет у вас ничего покупать длительное время, вы практически ничего не теряете, разве что, оплачиваете хостинг около 5000 рублей в месяц.

Ассортимент

В крупных городах, а тем более, если вы открылись возле крупной компании, самыми ходовыми будут украшения под деловые костюмы. Это строгие золотые или серебряные цепочки, маленькие серёжки и колье для корпоративов. В маленьких городах – браслеты и цепочки для местной «золотой молодёжи».

Важно! Независимо от места открытия обручальные кольца всегда востребованы! Включите в свой ассортимент кольца для всех слоёв населения от тоненькой золотой полоски до массивных, с большим драгоценным камнем.

Доход

Несмотря на то, что среднемесячную чистую прибыль рассчитать довольно-таки трудно можно заработать на одном колье с самоцветами стоимостью 6000000 рублей 300000 рублей. За год. На обручальных кольцах можно заработать 1500000 рублей. В среднем, на второй год, среднестатистический ювелирный магазин может приносить своему владельцу более 100000 в месяц среднегодовой чистой прибыли.

Пошаговая инструкция открытия ювелирного магазина

Ювелирный бизнес – это одно из самых перспективных направлений коммерческой деятельности в современной России. Вопреки всем опасениям по поводу кризиса и нестабильной экономической ситуации в стране, спрос на ювелирные изделия растет с каждым годом. Поэтому бизнес-план ювелирного магазина может стать перспективным проектом. В ходе его реализации необходимо учесть множество нюансов, чтобы не понести убытка. Далее в статье будет расписан ответ на вопрос о том, как открыть ювелирный магазин с нуля и на что необходимо обратить особое внимание.

Выбор направления

Первое, что необходимо сделать при составлении бизнес-плана ювелирного магазина – это выбрать направление деятельности. Тут стоит рассмотреть все возможные варианты реализации собственного бизнеса в ювелирном деле.

Открытие магазина ювелирных изделий – это вариант прибыльного коммерческого проекта, который требует не малых капиталовложений. В данном случае начинающему предпринимателю будет сложно самостоятельно заняться подобным бизнесом, если он не сможет найти достаточное количество надежных инвесторов. Как вариант для старта можно открыть островок в ТЦ.

Можно открыть ломбард. Такой вид занятости в ювелирном бизнесе очень актуален во времена кризиса. С большим потоком клиентов, которые отдают в залог свои ценные вещи, можно относительно быстро окупить вложенный капитал, чтобы в скором времени начать получать чистую прибыль.

Разработка дизайнов для ювелирных изделий – это один из самых перспективных видов деятельности в данной отрасли. Для этого необходимо владеть специальными знаниями в ювелирной сфере и навыками. Стоимость уникальных ювелирных изделий всегда превышает варианты, которые сделаны на обычном заводе. С таким видом занятости есть возможность получить хороший заработок, но для этого необходимо много и усердно работать.

Как один из вариантов перспективных направлений, можно рассмотреть поставку драгоценных металлов. Такой вариант не подойдет новичкам. Во-первых, данный процесс активно отслеживается и регулируется российским законодательством. Во-вторых, для такого вида коммерческой деятельности необходимо найти большой стартовый капитал.

Недалеко от ювелирного магазина можно открыть мастерскую по ремонту ювелирных украшений. Для этого также необходимо владеть специализированными знаниями. Но, при этом, можно получить хороший поток клиентов, если выбрать место рядом с популярным ювелирным салоном.

Если взять ориентацию на покупателей со средним уровнем дохода, то можно открыть небольшую ювелирную лавку с ассортиментом украшений от отечественного производителя. Представленные модели будут частью серийного производства, поэтому владелец такого магазина может выиграть на более низкой цене, в отличие от категории дизайнерских украшений.

Поиск стартового капитала

Ответ на вопрос о том, как открыть ювелирный бизнес с нуля, даст тщательно проработанный бизнес-план. Одним из первых и ключевых его этапов станет поиск стартового капитала. Ювелирный бизнес – это коммерческая деятельность, которая чаще всего связанна с большими стартовыми затратами.

Одним из распространенных вариантов получения стартового капитала является кредит в банке. Но, для этого необходимо детально изучить все возможные предложения и на основе их анализа выбрать самый выгодный вариант.

Другим вариантом поиска стартового капитала является участие в различных государственных программах по поддержке малого бизнеса. В практике российского бизнеса можно встретить большое количество успешных предпринимателей, которые начали свою коммерческую деятельности на основе государственной финансовой поддержки.

Самым эффективным вариантом для создания стартового капитала является поиск надежных инвесторов. Тут речь, скорее всего, уже пойдет о создании общего бизнес проекта.

Регистрация бизнеса

Важным этапом развития бизнеса ювелирного магазина является его официальная регистрация. Но, прежде чем подавать заявление, необходимо продумать название для проекта. Стоит тщательно представить то, как наименование будет смотреться на вывесках и сможет ли оно донести основную идею предпринимателя.

После того, как будет придумано название, необходимо определиться с организационно-правовой формой. Для ювелирного магазина лучше всего выбирать общество с ограниченной ответственностью, поскольку, скорее всего, у такого коммерческого проекта будет сразу же несколько владельцев. Чтобы зарегистрировать такую правовую форму, нужно создать уставный фонд и подготовить ряд учредительных документов.

Также необходимо получить разрешение от санэпидстанции и пожарной службы. Они должны подтвердить, что помещение под магазин соответствует всем установленным нормам.

Поскольку деятельность ювелирного магазина связанна с реализацией драгоценных камней, его владельцу необходимо стать на учет в Государственную инспекцию пробирного надзора Российской государственной пробирной палаты.

На всех украшениях должен быть штамп с указанием пробы металла, из которого оно сделано. На этикетке товара указывается следующая информация:

  • название изделья;
  • название металла;
  • вес изделья и его цена.

Как выбрать помещение под ювелирный магазин

Выбор помещения – это один из ключевых этапов бизнес-плана ювелирного магазина. От этого будет зависеть посещаемость магазина, а значит и успешность продаж.

Для торговли лучше всего выбирать место с хорошим потоком людей. В случае ювелирного сегмента, идеальным вариантом станут точки или целые магазины в торговых центрах. Поскольку клиенты в подобной сфере любят долго выбирать и сравнивать разные варианты, расположение рядом с конкурентами может стать хорошим преимуществом.

Читать еще:  Как открыть кислородный бар

Аренда

Аренда помещения под ювелирный магазин – это тот нюанс, на котором экономить не стоит. Успешность бизнеса будет напрямую зависеть от количества клиентов. Поскольку ювелирная продукция – это товары далеко не первой необходимости, выбирать место в регионе жилых кварталов или офисных центров бессмысленно. Необходимо быть готовым к тому, что придется отдавать немалые деньги за аренду помещения, но такое капиталовложение может быстро окупиться.

Поиск оборудования для ювелирного магазина

Обустройство помещения оборудованием – это следующий этап бизнес-плана ювелирного магазина. В первую очередь необходимо найти витрины для товара и продумать способ их размещения. Также стоит обеспечить помещение хорошей сигнализацией.

Варианты мебели, которую можно приобрести для ювелирного магазина следующие:

  • стеклянные шкафы – всегда будут иметь презентабельный вид, более того, через них можно будет детальнее рассмотреть представленный товар;
  • вертикальные стенды – это удобный вариант витрин для размещения большого количества товаров;
  • классические прилавки – это застекленные витрины, высотой от одного метра.

Поиск персонала

Персонал ювелирного магазина – это те люди, которые во многом будут создавать, и поддерживать его имидж. Основные требования к продавцам-консультантам ювелирных изделий будут такие:

  • опрятный внешний вид;
  • идеальная ориентация в ассортименте товаров магазина и тонкостях ювелирного бизнеса;
  • грамотная речь;
  • коммуникабельность;
  • наличие хорошего эстетического вкуса;
  • приветливость и дружелюбность.

Основная задача для таких сотрудников – это предоставление грамотной консультации клиентам магазина.

Отдельное внимание стоит уделить поиску охранника. Он также должен иметь опрятный внешний вид. Необходимо детально проверить данные о личности кандидатуры на такую должность, ведь он будет нести ответственность за весь товар в магазине.

Закупка товаров

В бизнес-плане ювелирного магазина отдельное внимание уделяется закупке товаров. Тут необходимо найти надежных поставщиков, которые предложат выгодные условия сотрудничества и качественный товар.

Для начинающих предпринимателей в данной сфере деятельности необходимо выбрать узкое направление для ассортимента: винтажные и антикварные украшения, серийные изделия или же уникальные модели ручной работы.

Делать закупку большой партии товара нет смысла. Лучше организовать их реализацию через оформление договора получения или комиссии. В данном случае, расчет с поставщиком будет осуществляться после того, как украшение было продано.

Выгодным вариантом работы для ювелирного магазина является поиск украшений под заказ. В данном случае клиенту предоставляется каталог с ассортиментом товаров, и он выбирает для себя подходящие модели. После этого их заказывают у производителя, и только тогда покупатель получит свой товар. Чтобы он не сомневался в выборе, в сам магазин можно закупить примеры изделий из каталога.

Реклама для ювелирного магазина

Важным этапом бизнес-плана ювелирного магазина является раздел с рекламой. Успешность любой коммерческой деятельности во многом зависеть от хорошей маркетинговой стратегии.

Перед открытием ювелирного магазина необходимо запустить активную рекламную кампанию, чтобы как можно больше людей узнали о нем. Для этого можно разместить несколько объявлений на билбордах рядом с магазином и организовать раздачу рекламных листовок.

Помимо этого необходимо разработать собственный сайт. Причем, он может стать, как информационной визиткой, так и онлайн версией магазина. Второй вариант поможет увеличить количество клиентов.

Финансовый план

Любой коммерческий проект предусматривает составление финансового плана, в котором будут учитываться доходы и расходы, и на их основе определена эффективность данного проекта.

Стартовые инвестиции для ювелирного магазина будут состоять из следующих статей расходов:

  • официальная регистрация – 15 тыс. руб.;
  • проведение ремонта в помещении – 375 тыс. руб.;
  • закупка первой партии товаров – 1,7 млн. руб.;
  • оформление дизайна салона, покупка оборудования – 450 тыс. руб.;
  • прочие расходы – 50 тыс. руб.

Общая сумма стартовых инвестиций составит около 2,6 млн. руб. Также необходимо учесть ежемесячные расходы:

  • оплата аренды помещения – от 120 тыс. руб.;
  • расходы на ФОТ вместе с вычетами – 90 тыс. руб.;
  • оплата услуг по охране помещения – 25 тыс. руб.;
  • оплата рекламной кампании – 10-15 тыс. руб.

В среднем сумма ежемесячных расходов составит около 260 тыс. руб., если в них еще учесть оплату коммунальных услуг и налогов. Если анализировать данные статистики, то можно определить, что средний чистый доход ювелирных магазинов составляет около 150-200 тыс. руб./мес. Данные расчеты являются приблизительными, так как на их размер будет влиять множество факторов, например, выбор месторасположения, популярность ассортимента товаров и другое.

Анализ рисков

Открытие ювелирного магазина, как и любая коммерческая деятельность, может быть связанно с множеством рисков. Основным из них является неудачный выбор месторасположения магазина и поставщиков товаров. Чтобы попытаться избежать возникновения второго риска, необходимо тщательно проверить деятельность нескольких оптимальных вариантов поставщиков. Выбрав одного из них, стоит также присмотреть несколько поставщиков в качестве страховки.

Чтобы не возникло проблем с поиском помещения, нужно стараться открыть магазин в одном из популярных торговых центров региона. Тогда поток потенциальных клиентов будет обеспечен.

Ювелирный бизнес

Ювелирный бизнес в России, несмотря на кризис, не теряет своей актуальности. С каждым годом производство золота, продажа драгоценных изделий лишь возрастает. Поэтому данный вид заработка, смело можно назвать самым перспективным малым бизнесом, а данную сферу деятельности, востребованной на сегодняшнее время.

В предыдущей публикации мы обсуждали, как открыть книжный магазин с нуля, в этой статье я хочу поговорить о том, с чего начать ювелирный бизнес.

Прежде чем начать свой бизнес в этой привлекательной и выгодной по всем параметрам сфере, нужно определиться с направлением.

Выбор направления в ювелирном деле

  1. Ломбард – это место, где можно сдать под залог любую ценную вещь, в нашем случае, это золотые украшения. Этот бизнес актуален во времена кризиса, можно хорошо подняться, быстро окупить все затраты и в скором времени получать чистую прибыль с данного дела;
  2. Разработка дизайна золотых изделий. Этот вид занятости достаточно перспективен, хоть и хлопотливый. Такая работа требует определенного мастерства, знаний в ювелирной сфере, поэтому лучше всего начинать людям, которые владеют данным мастерством. Цены в ювелирных магазинах на эксклюзивные украшения всегда намного выше, поэтому хороший заработок вам обеспечен;
  3. Поставка драгоценных металлов. Поставка драгоценных металлов – перспективный и очень прибыльный бизнес. Но в России данный процесс контролируется на государственном уровне, поэтому, новичку в этом деле делать нечего. Здесь нужен солидный стартовый капитал и не малые первоначальные вложения;
  4. Мастерская по ремонту золотых изделий. Очень часто такие мастерские открываются рядом с ювелирными магазинами. Как правило, люди обращаются за услугой ремонта к ближайшему ювелиру, поэтому очень актуально открывать мастерскую рядом или в том же помещении, что и ювелирный магазин;
  5. Ювелирный магазин – это достаточно выгодный бизнес, но требующий больших первоначальных вложений, поэтому не очень подходит новичкам.

В этой статье, я хочу обсудить более конкретно вопрос о том, как открыть ювелирный магазин.

Открываем ювелирный магазин

Для начала стоит составить подробный бизнес план ювелирного магазина, это нужно для того, чтобы грамотно изучить все нюансы данной сферы деятельности. А именно, сумму первоначальных вложений, сроки окупаемости бизнеса, конкуренцию. Все это нужно для того, чтобы в дальнейшем ваша деятельность была успешной.

Где взять деньги на открытие ювелирного магазина?

Есть несколько способов, но вы должны четко осознавать возможные риски. В бизнесе, стопроцентных гарантий успеха не существует.

Открыть ювелирный магазин с нуля не получится, эта сфера бизнеса требует немалых финансовых вложений поэтому, для начала вам нужен солидный стартовый капитал.

Стартовый капитал

Деньги на открытие своего бизнеса вы можете взять в банке. Оформите кредит и получите стартовый капитал. Если постараться, то можно найти самые выгодные условия кредитования.

Помощь от государства. Каждому человеку полагается одноразовая помощь от государства на развитие собственного бизнеса, не упустите данную возможность.

Компаньонство. Ювелирный бизнес требует немалых вложений, поэтому можете поискать себе компаньонов, людей, которые будут готовы работать с вами на благо общего дела. Желательно чтобы вложения в бизнес были примерно равноценными.

Регистрация ювелирного магазина

Для начала деятельности стоит зарегистрироваться в налоговой службе как юридическое лицо. Также нужно получить лицензию на право торговли драгоценностями.

Кроме этого, необходимо получить разрешения от санитарно-эпидемиологической службы и пожарной инспекции.

Весь товар должен быть сертифицирован, все изделия должны иметь соответствующие пробы, подтверждающие их подлинность.

Помещение для ювелирного магазина

Начнем с выбора месторасположения магазина. Оно должно быть людным, проходимым, лучший вариант – крупные торговые центры. Не переживайте если рядом находятся конкуренты, как правило, клиенты к выбору ювелирных украшений относятся творчески, ходят, выбираю, посещают несколько точек прежде чем совершить покупку. Поэтому расположения магазина рядом с конкурентами это скорее плюс, чем минус.

Аренда помещения

Цены, достаточно отличаются из-за места расположения торговой точки. Но здесь важно не прогадать, ведь ювелирные украшения не являются товарами первой необходимости, поэтому открывать магазин в спальном районе города бессмысленно. Придется выложить немалую сумму на ежемесячную аренду в хорошем, людном месте, но в этом есть смысл, ведь больше шансов получить целенаправленных клиентов.

Оборудование

В первую очередь нужно будет закупить витрины. Они должны иметь привлекательный внешний вид. Обязательно должна быть сигнализация.

Также в каждом ювелирном магазине должен быть охранник, позаботьтесь, чтобы он имел презентабельный внешний вид.

Весы. Обязательное наличие весов для взвешивания ювелирных изделий. Иногда клиенты нуждаются в данной услуге, да в работе они понадобятся.

Варианты оборудования для ювелирных магазинов:

  • Классические прилавки – это застекленные витрины, горизонтальной или наклоненной в сторону клиента формой, высотой от одного метра.
  • Стеклянные шкафы – очень презентабельно выглядят и позволяют клиенту более подробно рассмотреть украшения. Как правило, такие витрины используются в эксклюзивных ювелирных салонах.
  • Вертикальные стенды – удобны в использовании, позволяют поместить большой ассортимент товара.

Закупка товара

Большая часть вашего капитала уйдет как раз на покупку золотых изделий с целью их перепродажи. Очень важно найти хороших поставщиков, с которыми будет выгодно работать.

Лучше всего выбрать определенное направление: эксклюзивные товары ручной работы, винтажные украшения или стандартные недорогие изделия.

Не стоит покупать слишком много товара на начальном этапе. Более выгодно реализовывать товар по договору комиссии или поручения. В этом случае, вы рассчитываетесь за товар после его непосредственной продажи.

Многие ювелирные магазины также работают под заказ, то есть вы выбираете понравившееся украшение в каталоге и через некоторое время получаете свой товар. Так работать намного выгоднее и практически все эксклюзивные салоны перешли на данный вид деятельности.

Подбор персонала

Очень важно правильно подобрать работников в свой ювелирный магазин. Есть некоторые требования к продавцам консультантам, которые стоит учитывать. Консультант должен быть грамотным, приятной внешности, коммуникабельным, разбираться в тонкостях ювелирного бизнеса, уметь привлечь клиентов и грамотно их проконсультировать.

Запомните, что от профессионализма ваших сотрудников напрямую зависит прибыль и успех всего дела.

Читать еще:  Открыть бизнес в Швейцарии

Охранник. Кроме продавцов, вы должны принять в штат человека на должность охранника. Отнеситесь ответственно к данной кандидатуре, внимательно проверьте всю информации о данной личности перед приемом на работу.

Реклама

Большую роль в раскрутке бизнеса играет именно реклама. Особенно это актуально для новых ювелирных магазинов, которые только что открылись.

Чтобы привлечь клиентов нужно, чтобы люди узнали о новом ювелирном салоне, который открылся в их городе. Для этого можно раздать листовки с адресом магазина в людных местах города.

Акции и скидки. Грамотная ценовая политика поможет вам привлечь клиентов и обойти конкурентов, поэтому данному вопросу стоить уделить пристальное внимание. Наличие скидок и акций положительно действует на людей и на подсознательном уровне заставляет их поучаствовать в выгодном предложении. Учитывайте этот факт, и вы всегда будете на шаг впереди конкурентов.

Как назвать ювелирный магазин?

От названия, как ни странно, тоже зависит немало, поэтому подойдите к данному вопросу творчески. Вывеска в магазине должна быть яркой, привлекающей внимания, название – лаконичным, запоминающимся.

Успех в ювелирном бизнесе напрямую зависит от правильной организации, мудрой рекламной концепции и ценовой политики, а также в некоторой степени от профессионализма сотрудников магазина.

О других прибыльных бизнес идеях в сфере торговли, читайте на нашем сайте, в рубрике, посвященной данной теме.

Как с нуля открыть магазин ювелирных изделий?

Ювелирные изделия являются хорошей затеей, если речь идёт о бизнесе. И хоть конкуренция довольно высока, правильный подход и определённые корректировки в стратегии помогут начинающему бизнесмену успешно открыть ювелирный магазин. Высокая цена за украшения не является помехой: всегда найдутся покупатели, желающие выглядеть роскошно.

Насколько это выгодно?

Открытие магазина ювелирных изделий, а также его прибыль прямо зависит от действий владельца:

1. Наценка на украшения ограничена.

И не может составлять больше 30%. Однако изначальная цена за них довольно высока (сравнительно), поэтому не стоит думать, что такой бизнес не окажется рентабельным. Главное – не слишком сильно повышать ценник, иначе при нынешнем уровне экономики в России такие изделия себе мало кто сможет позволить.

2. Окупаемость.

При грамотном ведении бизнеса окупаемость денежных затрат на открытие магазина составит не более 35 месяцев (учитывая периоды раскрутки). При адекватной цене на ювелирные изделия и правильных маркетинговых ходах этот срок можно значительно сократить (до 30 и меньше месяцев).

Эксперты отмечают чистую прибыль ювелирного магазина в размере 10-20%, что является довольно хорошим показателем.

3. Тип магазина.

Также прямо влияет на рентабельность форма собственности и формат бизнеса:

Для стандартного бизнеса необходимо множество всего, однако открывая Интернет-магазин можно существенно сэкономить на аренде, закупке мебели, стендов и общем обустройстве помещения.

Это не означает, что Интернет-магазин является самым выгодным вариантом продажи ювелирных изделий. Однако это дополнительный вариант, если со стандартным магазином возникнут определённые сложности.

4. Реклама.

Является основой для любого бизнеса. Если плохо прорекламировать своё детище, то о прибылях можно забыть, не говоря уже про погашение изначальных затрат. Качественный маркетинг обладает настолько огромным значением, что при его наличии можно умудриться заработать даже на откровенно глупых товарах.

Ежегодно на рекламу во всём мире выделяются сотни триллионов долларов. Это в очередной раз подтверждает важность рекламы для любых бизнес-идей и её влияние на поток клиентов. И, разумеется, на последующие доходы.

Даже если изделия в магазине будут лучшими во всём мире, от этого никакого толку, если никто не будет знать об их существовании. Различные акции и мероприятия также положительно влияют на раскрутку бизнеса.

Учитывая все эти факты и нюансы можно смело говорить, что открытие ювелирного магазина – весьма прибыльное дело. Возможно, даже более прибыльное, чем любой иной бизнес. Однако к делу необходимо относиться максимально ответственно.

Бизнес-план

Перед началом любых действий следует поступить стратегически и подготовить план работы. В ходе его составления и анализа сразу будет понятно: стоит заниматься открытием ювелирного магазина или нет.

В бизнес-плане в первую очередь следует отобразить такие данные:

1. Анализ спроса.

Сперва необходимо убедиться, что в выбранном регионе существует определённый спрос на ювелирные изделия:

  • степень конкуренции;
  • опрос жителей;
  • показатель средней заработной платы;
  • индивидуальные особенности людей (например, возраст, ведь пожилым людям не так часто нужны украшения).

Если в ходе анализа удалось обнаружить спрос среди населения на ювелирные товары, значит, есть смысл открывать магазин. Но если граждане не заинтересованы в покупке ювелирных изделий, возможно, следует выбрать другой регион.

2. Аренда.

Это очень важный пункт сразу по нескольким причинам. Например, вечный выбор между прибылью и затратами:

  • можно арендовать определённое помещение за адекватную цену и разместить свой магазин там (могут возникнуть сложности из-за месторасположения, но за аренду можно будет платить значительно меньше);
  • арендуя помещение в торговом центре (наиболее выгодный вариант) всегда можно рассчитывать на постоянный поток покупателей, однако арендодатель затребует гораздо более высокую цену за такое помещение.

В пользу второго пункта также играет роль маркетинговая составляющая: гораздо легче найти ювелирный магазин, например, в ТЦ «Звезда», чем на проспекте Ленина, 126, вниз по улице, за поворотом.

Людям нравятся простые вещи. Это будет создавать ощущение доступности, высокого качества товара и обслуживания. Но окончательный выбор, разумеется, за предпринимателем.

3. Реклама.

Хороший маркетинг является залогом успешного ведения бизнеса, но особенно он важен во время раскручивания и открытия ювелирного магазина. Без должной рекламы мало кто узнает о магазине, поэтому громкий старт бизнес-кампании имеет ключевое значение.

Отлично сработают различные акции, например, при оформлении дисконтной карты разовая скидка 10% и т. п. Не забывайте о рекламе на радио, телевидении, в соцсетях и т. д.

4. Поставщики.

Выбирать их следует особенно ответственно, ведь даже несколько бракованных изделий могут повлечь за собой цепную реакцию из негативных отзывов. В итоге придётся иметь дело с репутацией плохого и некачественного ювелирного магазина. А это – убытки для бизнеса, причём, весьма существенные. Сотрудничайте только с проверенными известными поставщиками, которые имеют все необходимые документы. Остерегайтесь мошенников.

5. Оформление.

Для ювелирного магазина важно не только идеальное состояние изделий, но и оформление интерьера. Всё должно выглядеть идеально, чтобы у посетителей и желающих приобрести товар сразу возникало ощущение роскоши и богатства.

Это ключевой фактор, прямо влияющий на желание осуществить покупку. Мало кто захочет покупать шикарные украшения, если вся обстановка вокруг напоминает дешёвую забегаловку.

На оформление интерьера никогда не стоит скупиться, хотя и вкладывать в это все имеющиеся средства – тоже не лучшая идея.

6. Безопасность.

Ювелирные магазины – первая цель потенциальных злоумышленников. Существуют некоторые правила, которые следует соблюдать для успешного ведения бизнеса:

  • охрана не является обязательной, но если клиент резко выхватит дорогое кольцо и убежит, лучше позаботиться, чтобы его побег был кратковременным (даже мелкая кража – серьёзные убытки для предпринимателя);
  • сигнализация очень важна для защиты изделий, особенно после закрытия магазина;
  • работники также должны полностью понимать всю ответственность и постоянно следить за ловкими руками любителей неприметно стащить кольцо или серьги.

Но помимо грабителей и мошенников важна общая безопасность:

  • на стенах не должны висеть потенциально опасные предметы (коллекционные топоры, горящие свечи и т. п.);
  • все стёкла на витринах (а также полки и прочая мебель) должны быть предельно прочными, чтобы не сломаться даже от крайне сильного надавливания;
  • прочие нюансы, создающие уют и спокойствие для посетителей.

Обстановка в ювелирном магазине должна замедлять время для клиентов. Словно вся суета и быстрый темп жизни остался позади, за пределами помещения. Идеальным дополнением будет медленная, размеренная музыка. Отлично подойдёт стиль джаз – он успокаивает и дарит ощущение чего-то стильного, изысканного.

Но все эти пункты хороши в воображении. Именно здесь и помогает бизнес-план: проанализировав все расходы, можно определить, что необходимо, а от чего можно временно отказаться.

7. Подсчёт затрат.

Открытие любого бизнеса – вещь, требующая определённых финансовых вложений. Чтобы начать торговать ювелирными изделиями, придётся заплатить:

  • депозит по аренде – 240 тыс. руб.;
  • торгово-выставочное оборудование – 470 тыс. руб.;
  • маркетинг – 120 тыс. руб.;
  • регистрация бизнеса – 35 тыс. руб.;
  • создание ассортимента товаров – 4 млн. руб.;
  • иные организационные затраты – 100 тыс. руб.

В итоге открытие магазина обойдётся в почти 5 млн. рублей. Само собой, предпринимателю понадобится лично составлять бизнес-план и анализировать все вопросы. Расходы могут оказаться значительно меньшими, но могут и полностью наоборот. Важно различать, что необходимо для бизнеса, а что – незначительные бонусы, не особо влияющие на работу магазина.

8. Сотрудники.

Логично, что выбирая персонал в ювелирный магазин, следует сделать акцент на том, что продавцы должны обладать глубокими познаниями в данной сфере. Это будет прямо влиять на количество продаж, а посетители будут уходить в приятном расположении духа (что повышает вероятность второго визита и создаёт базу положительных отзывов о магазине).

Для ювелирного магазина потребуется от 6 до 8 работников. Этого более чем достаточно при начале ведения бизнеса. В будущем персонал будет расширяться, но при открытии бизнеса качество работы сотрудников имеет большее значение, чем их количество.

Работать продавцами/консультантами в ювелирном магазине могут как мужчины, так и женщины. Согласно статистическим данным, значение имеют лишь познания о ювелирных изделиях и ухоженный, опрятный внешний вид.

Половой признак для клиентов играет минимальную роль, поэтому здесь главное нанять мастеров своего дела.

Регистрация бизнеса

Чтобы открыть ювелирный магазин необходимо пройти государственную регистрацию (без неё торговля товарами будет незаконной со всеми последствиями):

1. Регистрация в налоговой является обязательным условием.

Для этого необходимо определиться с формой бизнеса: ООО или ИП. Здесь же, в налоговой, можно оформить разрешительные документы на кассовые аппараты, без которых заниматься торговлей не получится.

2. Санэпидстанция и пожарная служба.

Важно получить разрешительную документацию и у этих органов. В случае, когда требуемых заключений экспертов и соответствующих лицензий не будет, владельца ювелирного салона могут серьёзно оштрафовать. Не редки случаи, когда продолжать ведение бизнеса запрещали в принципе до улаживания вопроса с документами (а это – серьёзная задержка и лишняя негативная репутация).

3. Государственный специфический учёт.

Ювелирный магазин подразумевает продажу драгоценных камней. Чтобы это было легально и законно, необходимо встать на учёт в Государственную инспекцию пробирного надзора Российской государственной пробирной палаты.

4. Иная документация.

В индивидуальных случаях от предпринимателя могут затребовать и любые другие документы или разрешительные бумаги. Например, заключение МЧС и т. п.

Ювелирный магазин как бизнес (видео)

Более подробно о том, как открыть и обустроить ювелирный магазин, вы можете узнать из следующего видеоролика.

После всех проведённых действий можно приступать к открытию ювелирного магазина. Однако следует помнить, что для начинающих бизнесменов ювелирные салоны могут оказаться чересчур сложной затеей. Важно ответственно отнестись к собственной задумке и следовать законам РФ. Это избавит бизнесмена от лишних ошибок и непредвиденных обстоятельств.

Читать еще:  Почем нынче открыть пышечную?

Как открыть ювелирный магазин с нуля

Инвестиции Прибыль Окупаемость
2.440.000 136.000 в месяц 18 месяцев

Ведение ювелирного бизнеса может стать золотой жилой у любого, кто более или менее знаком с этой нишей. Только учитывая правильно разработанную концепцию продаж, структурированный план, наличие качественного товара, может обеспечить высокий объем получаемых средств от их реализации.

В материалах этой статьи Вы познакомитесь со всей необходимой информацией, которая касается бизнеса по открытию ювелирного магазина.

Актуальность бизнеса

Ювелирный бизнес считается одним из самых прибыльных. Подобное связано с тем, что нет ни одного человека, который не мечтал о наличии в своем арсенале золотых или серебреных украшений. В силу своего статуса, либо за счет своих желаний, но нет той девушки, а в некоторых случаях и мужчины, которые отказались бы от драгоценностей.

Порядка 90% населения покупают ювелирные изделия. Не все могут позволить купить дорогое украшение. Порядка 30% людей, чей доход выше среднего регулярно балуют себя подобными товарами. Несмотря на небольшой процент лиц, кто является клиентами ювелирных украшений, выручка с их продажи достаточно большая.

Поэтому если Вам интересен мир драгоценных камней, золота, жемчуга и прочих «безделушек», а также имеется первоначальный капитал на открытие бизнеса, то Вы можете смело начинать работать в направлении продажи ювелирный изделий.

Выбор формата магазина

Обычный магазин

Является самым простым вариантом формата магазина. Может располагаться внутри торгового центра, либо находиться в отдельном здании. Для организации бизнеса в виде обычного ювелирного магазина нет необходимости покупать помещение, достаточно взять его в аренду. Особенно это актуально тем, кто не располагает достаточным количеством средств на создание изолированного магазина.

Интернет-магазин

Во время развития интернета, инстаграмма и прочих других коммуникационных каналов, многие из тех, кто решает открывать бизнес, выбирают Интернет-торговлю.

Стоит отметить, что согласно законодательству, не допускается реализация драгоценных металлов посредством он-лайн продажи. Если Вы решаете открывать интернет магазин по продаже драгоценных украшений, то готовьтесь к привлечению к административной ответственности.

Он-лайн можно продавать лишь бижутерию и товары с полудрагоценными камнями (яшма, коралл, агат, янтарь).

Комиссионный магазин

У каждого из нас бывают проблемы в жизни, которые требуют быстро получить деньги самыми разными способами. Поэтому люди начинают продавать собственные драгоценности. На помощь приходят комиссионные магазины.

В связи с тем, что внешний вид изделий, которые сдаются в комиссионку достаточно хорош, то открыв подобное дело можно получать хорошую прибыль.

Открываемся по франшизе

Если Вы решили заниматься продажей драгоценных украшений, то стоит присмотреться к покупке франшизы в данном направлении.

Преимуществом франшизы можно назвать:

  • Вхождение в бизнес и присоединение к уже известному бренду. Следовательно, затрат на рекламу не потребуется (если только в небольшом количестве).
  • Нет необходимости вникать в сложность ведения бизнеса. Первое время Вам будут оказывать помощь знающие коллеги (в форме рекомендаций, советов, наставлений). Поэтому не нужно придумывать схему ведения работы магазина.
  • Все финансовые вопросы максимально прозрачны. При покупке франшизы у Вас на руках вся информация о вложениях и затратах по текущему бизнесу.

Несмотря на это, имеется несколько недостатков такой работы. Вся успешность Вашего магазина будет построена и зависеть от успеха бренда, франшизу которого Вы купили. Также нельзя будет изменять концепцию, менять логику ведения дел и пр. В ряде случаев, цена на такой бизнес достаточно высокая.

Регистрация бизнеса

Началом построения бизнеса должен стать выбор в пользу формы его ведения. Это может быть как общество с ограниченной ответственностью (ООО), так и закрытое акционерное общество. Если Вы зарегистрированы в качестве индивидуального предпринимателя, то данная форма не подойдет для ведения бизнеса по продаже ювелирных украшений.

После выбора формы организации, необходимо уточнить коды ОКВЭД, действующие в данном сегменте, определиться с системой налогообложения, а также подготовить бумаги для открытия бизнеса.

Далее следует обозначить сумму уставного капитала фирмы и разделить его между членами, встать на учет в органы статистики и госреестра. В связи с тем, что Вы будете принимать в штат работников, то нужно зарегистрироваться в качестве работодателя в ПФР и ФСС.

  • Изготовить фирменную печать;
  • Открыть банковский счет на имя юридического лица;
  • Составить подробный бизнес-план;
  • Встать на учет в Пробирной палате;
  • Получить лицензию на торговлю драгоценностями;
  • Заключить договор с охранной службой и пр.

Где открывать?

Выбор открытия ювелирного магазина зависит от его концепции. Не допустимо открывать, к примеру, магазин эксклюзивных драгоценных товаров в месте, где повышен порог преступности. Подобное дело стоит открыть ближе к центру города, в местах скопления наиболее обеспеченных людей.

При выборе торгового центра, где будет открыт Ваш бизнес, необходимо делать упор на тот, в котором имеются отделы по продаже дорогой парфюмерии, белья, шуб. В подобном случае, состоятельные люди будут посещать не только торговый центр, но и заходить за покупкой в Ваш магазин. Если ТРЦ рассчитан на среднестатистического жителя, то необходимо делать выбор в пользу не дорогих украшений.

Также не стоит открывать магазин очень близко к конкурентам. Это касается новичков, а не тех, кто работает по франшизе или предлагает эксклюзивный товар. Необходимо учесть , что клиенты конкурентов – будущие Ваши клиенты. Подобное понятие работает тогда, когда Вы ставите приемлемые цены и проводите акции и специальные предложения.

Нужно делать выбор в пользу того места, где ходит общественный транспорт, а улицы хорошо освещены. Также лучше иметь рядом парковку для личных автомобилей клиентов.

Интерьер

Особое внимание необходимо уделить оформлению зала, где будут представлены ювелирные украшения, а также фасаду помещения. Именно от того, в каком свете будут выставлены образцы товаров, будет завесить прибыль Вашего бизнеса.

Оформлять зал для продажи нужно помпезно, роскошно, но со вкусом.

  • Строгие линии;
  • Однотонные оттенки стен и пола;
  • Яркое освещение;
  • Высокие потолки;
  • Идеальную чистоту и пр.

Не рекомендуется экономить на ремонте, ведь вид зала может поставить под угрозу всю Вашу прибыль от продаж товара.

  • Для изделий из серебра подойдут холодные тона света;
  • Золотые ювелирные украшения «любят» теплый оттенок;
  • Для камней подходит рассеянный свет.

Необходимое оборудование

  • Стеллажи;
  • Полки для выставочных образцов;
  • Столы для знакомства с новинками и пр.

Необходимо правильно организовать свет, подобрать цветовое решение для оборудования и пр. Поэтому рекомендуем обратиться за помощью к специалистам в сфере дизайна.

Как обеспечить безопасность?

Ювелирные магазины стоят в первом ряду по количество ограблений (иногда опережая банки). Поэтому нужно организовать два вида безопасности: активную и пассивную.

Под активной безопасностью понимается непосредственная физическая охрана, а также охрана с использованием сигнализации. Вы можете нанять охранника, который регулярно будет следить за безопасностью в зале. Не стоит пренебрегать возможностью заключения договора с частными охранными организациями или органами МВД по выезду на место в момент срабатывания сигнализации (как в период работы магазина, так и в выходные). Нужно установить тревожную кнопку под прилавком, с помощью которой продавец может сообщить об угрозе ограбления. Кроме того, можно установиться скрытое видеонаблюдение.

Пассивная безопасность – это наличие в Вашем магазине стеллажей с небьющимся стеклом, бронирование окон магазина и пр.

Ассортимент магазина

Перед созданием ассортимента собственного магазина нужно внимательно ознакомиться с наличием товара у конкурентов. Это можно сделать с помощью опроса среди населения, при помощи скрытого покупателя или изучив интернет-сайт магазина.

Ассортимент магазина напрямую зависит от его концепции. Нужно уделять большое внимание золотым обручальным кольцам (в частности классического типа), золотым серьгам, серебряным и золотым цепочкам, крестикам, подвескам и пр. Необходимо разбавить подобный ассортимент изделиями из драгоценных камней (и полудрагоценных). Также можно продавать параллель дорогую бижутерию, средства по уходу за изделиями.

Многие ювелирные магазины дополняют ассортимент продажей шкатулок для хранения продукции, открыток, упаковок.

Работа с поставщиками

Учитывая, что ведение подобного бизнеса связано с криминалом, то подходить к выбору основных поставщиков нужно особенно внимательно. Нужно руководствоваться всей имеющейся информацией о контрагенте, которая должна подтверждаться фактами. Ведь нередко можно натолкнуться на медное изделие с золотым напылением вместо чистого золота.

При подписании договора с поставщиком на поставку товара нужно получить от него сертификаты качества изделий, лицензию на их продажу и иные документы.

Первая закупка

Во время первой закупке не стоит приобретать большое количество ювелирных украшений. Можно выбрать лишь несколько товаров из разных ценовых сегментов и видов драгоценных изделий.

Поэтому рекомендуем закупить лишь самое необходимое, то, что пользуется популярностью (к примеру, обручальные кольца, классические серьги и пр.). После того, как Вы выйдете на получение первого заработка, ассортимент стоит увеличить.

Нанимаем сотрудников

  • Отсутствие судимости;
  • Доброжелательность и умение работать с клиентом;
  • Приятная внешность, мягкий голос и хорошо поставленная речь;

Именно от продавца зависит, купить изделие клиент или откажется от покупки. Также в его обязанности входит помощь и консультация в выборе ювелирного украшения.

Сотрудник должен быть ознакомлен с правилами магазина, иметь представление о возможных обязанностях по возмещению ущерба. На работе стоит ввести дресс-код.

Кроме того, в штат нужно добавить уборщицу и охранника.

Привлечение клиентов

Для того чтобы бизнес заработал необходимо спланировать его рекламную кампанию. От правильной презентации магазина зависит поток клиентов, интерес с их стороны. Поэтому на рекламу нужно отвести значительную часть первоначального бюджета.

  • Наличие объявления об открытии магазина в средствах массовой информации, транспорте и пр.;
  • Создать страницу в социальной сети (или ряде сетей) для ведения бизнеса и представления продаваемой продукции;
  • Организовать рекламную кампанию на радио и телевидении;
  • Потребуется также раздавать листовки в местах большого скопления граждан;
  • Также можно разместить информацию о магазине на билбордах и баннерах по всему городу;
  • Хорошей стратегией может стать акционные предложения (будет работать как «сарафанное радио»).

Финансовый план

Ювелирный изделия — это далеко не самый дешевый товар, поэтому очень крупную часть расходов займет закупка товаров. Давайте разберемся сколько денег нам понадобится, чтобы открыть небольшой ювелирный магазин и на какую прибыль мы можем выйти.

Наименование Сумма
Первоначальные расходы
Регистрация бизнеса 15.000р
Ремонт помещения 400.000р
Первая закупка товаров 1.500.000р
Оборудование и мебель 500.000р
Прочие расходы 25.000р
Итого: 2.440.000р
Ежемесячные расходы
Аренда помещения 100.000р
ЗП сотрудников 80.000р
Безопасность 30.000р
Реклама 10.000р
Итого: 220.000р

Без учета закупки распроданного товара наши ежемесячные расходы составят 220.000 рублей, а первоначальные инвестиции 2.440.000 рублей.

136.000 рублей вполне реальная ежемесячная прибыль, на которую вы можете выйти, тогда окупаемость инвестиций будет составлять 18 месяцев.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector