Как открыть ИТ-компанию?

Как открыть ИТ-компанию?

Регистрация IT-бизнеса: где зарегистрировать IT-компанию и сколько это стоит?

IT-бизнес существует всего несколько десятилетий, но именно он предлагает миру новые технологии, решения и невероятные прибыли, на которые классические направления редко когда могли рассчитывать. При этом конкуренция среди компаний постоянно растёт и любое преимущество для IT-стартапа играет роль. Самый первый пункт после идеи, который нужно полнять – это где зарегистрировать IT-бизнес и во сколько это обойдётся?

Регистрация IT-бизнеса: что нужно учитывать при выборе места регистрации IT-компании?

Что вы хотите от своей компании? Наверняка, чтобы она приносила пользу, а не головную боль; чтобы налоги были пониже и платились прозрачным способом; чтобы интеллектуальные права защищались и обеспечивался удобный доступ к инфраструктуре и клиентам.

Также для многих проектов актуальным остаётся вопрос цены: сколько придётся заплатить за регистрацию компании, а сколько – за её обслуживание.

Ниже мы подготовили список вопросов, которые стоит задать себе прежде, чем регистрировать IT-компанию. Это поможет не только составить картинку для самого себя, но и учесть подводные камни, о которых вы пока не знаете.

Например, как открыть счет для вашей компании.

1. Регистрация IT-бизнеса: чем занимается мой бизнес?

Важно понимать какой именно областью IT вы занимаетесь. Будет ли это программирование и дизайн или производство микропроцессоров и других гаджетов? Медицинские технологии или криптовалюты?

Область IT постоянно расширяется. В зависимости от выбранной специализации вам подойдут разные варианты. Например, Сингапур или Гонконг для центров R&D, Армения для разработки сайтов или мобильных игр.

Конкретизируйте, чтобы вам было легко объяснить свою деятельность в том числе банкам – это важно.

2. Регистрация IT-бизнеса: где мой клиент?

Прекрасно, если вы сразу ориентируетесь на глобальный рынок, однако потребители в России и потребители в США – это совершенно разные люди. Определите свою целевую аудиторию, сосредоточьтесь на приоритетном рынке.

Исходя из этого вы сможете понять, где вам удобнее регистрировать саму компанию и открывать счета. Например, если ваши клиенты в США, то можно открыть компанию в Штатах, а можно на Карибских островах. Счет также можно открыть поближе к США в банке, который знает, как работать с вашим типом бизнеса и клиентами из вашей ЦА.

3. Регистрация IT-бизнеса: как обеспечить реальное присутствие в стране регистрации

Это пункт, о котором пока не любят говорить, но он крайне важен: если вы хотите открыть счет и принимать деньги, то банк потребует доказать, что ваш бизнес реален. Это означает, что у него есть офис, сотрудники, сайт и иные доказательства существования.

Для IT-компаний это также актуально, поскольку регистрация компании в некоторых странах – это недостаточное условие для получения налоговых и прочих льгот. Этот момент необходимо учитывать, потому что это может вылиться в дополнительные расходы на содержание IT-компании.

4. Регистрация IT-бизнеса: лицензирование

Как говорилось выше – IT-бизнес крайне разномастный. Для некоторых его разновидностей обязательно необходимо получить лицензию. Это направления онлайн-геймблинг, торговля FOREX и т.п., зачастую криптовалюты и электронные деньги.

Если, к примеру, вы регистрируете компанию в Армении, то чтобы получить причитающие льготы, необходимо получить IT-сертификат. Это не требует много времени и больших затрат, но это важно учитывать при создание roadmap бизнеса.

5. Регистрация IT-бизнеса: нужны ли вам внешние инвестиции?

Какую модель привлечения капитала вы планируете использовать? Будут ли это ваши собственные средства, IPO, ICO, бизнес-ангелы, государственные программы? В зависимости от этого можно выбирать форму регистрации IT-бизнеса.

В частности, для удобной продажи части акций компании подойдут компании Маршалловых островов. Структурировать под такие цели можно и компании в других юрисдикциях.

Вопросы привлечения капитала по-разному регулируются и полученные средства по-разному облагаются налогами.

6. Регистрация IT-бизнеса: репутация страны регистрации компании

Некоторые юрисдикции позволяют снизить налоговые ставки, однако не все из них предлагают надёжную репутацию. Вы можете зарегистрировать компанию так, что с ней не согласится работать ни один из нужных вам банков.

Именно поэтому мы всегда рекомендуем сначала получить консультацию по подбору банковского счета, а лишь затем приступать к регистрации компании.

К тому же компания из Гибралтара, Люксембурга, Сингапура вызывает гораздо больше доверия у клиента, который не может лично прийти в офис и чаще всего знает бизнес лишь по сайту, нежели компания с Сент-Люсии, хотя у неё также есть свои преимущества.

7. Регистрация IT-бизнеса: будет ли вестись деятельность в стране регистрации?

Этот момент важен с точки зрения налогообложения. Например, в Панаме и Гонконге действует территориальный принцип налогообложения. Это значит, пока вся прибыль получена от деятельности за рубежом, она не облагается налогами в стране регистрации. Если же вы начинаете работать внутри страны, сразу появляются налоги.

В других странах, например, на Сейшелах, вы вообще не получите причитающиеся льготы, если будете вести определённые виды деятельности внутри страны.

Этот пункт касается и некоторых лицензий. Можно получить лицензию на ведение gambling, но только за пределами страны, выдавшей лицензию.

8. Регистрация IT-бизнеса: кто выгодоприобретатель?

Кто является истинным владельцем компании? Кто получает дивиденды, роялти, кладёт прибыль себе в карман? Вопрос актуальный, как минимум потому, что не все банки готовы работать с бенефициарами (конечными выгодоприобретателями) из России, Украины, Казахстана.

Важен вопрос конфиденциальности: насколько вы хотите сохранить своё инкогнито и не светить имя. И хотя банки, налоговики и другие государственные органы должны быть в курсе, есть способы защитить личную информацию от публичного раскрытия. Если это актуально – обращайтесь: info@offshore-pro.info.

9. Регистрация IT-бизнеса: налогообложение

С этого вопроса многие начинают, но он плавно вытекает из всех предыдущих. Учитывая форму компании, реальных владельцев, страну регистрации, можно добиться удобного налогообложения даже в стране, которая на первый взгляд является высоконалоговой.

Канада, Новая Зеландия, Панама, Гонконг и другие могут предложить минимальные налоговые ставки для IT-компаний, чьими владельцами являются нерезиденты и которые ведут свою деятельность за пределами страны.

Однако, здесь важно отметить два момента:

  • До нуля опустить налоги вряд ли получится, как минимум потому, что всё чаще страны настаивают на том, чтобы платить налоги там, где компания зарабатывает, а не там, где зарегистрирована;
  • Независимо от налоговой системы и страны регистрации, необходимо вести отчётность: бухгалтерскую и налоговую. Без этого компания просуществует не долго: либо закроют счет, либо сразу саму компанию.

10. Регистрация IT-бизнеса: корпоративной счет для IT-компании

Душа компании – это её люди. А кровь – деньги. Не будет счета – не будет тока и жизнь быстро прекратиться.

В сегодняшнем мире самая большая загвоздка для любого бизнеса – это открытие счета.

Банку нужно доказать, что вы являетесь надёжным клиентом, что понимаете, как вести свой бизнес, как зарабатывать. При этом любая сделка и транзакция должна подтверждаться документами. При необходимости нужно отвечать на вопросы банка и делать это быстро.

В некоторых случаях ваш счет может быть в банке в той же стране, где зарегистрирована компания, а может находиться и за её пределами.

Слава богу, сегодня есть возможность открыть счет не только в банке. Существуют платёжные системы, которые практически не отличаются функционалом от банков, предлагают выгодные условия и открыть счет в них проще даже для рискованных видов бизнеса.

Несмотря на это мы рекомендуем прежде, чем регистрировать компанию, записаться на бесплатную онлайн-консультацию по подбору счета или платёжной системы, чтобы убедиться, что на следующем этапе не возникнет проблем: info@offshore-pro.info

В нашей практике были спешащие предприниматели, которые открывали компании, к которым потом не могли добавить счета. Просто кто-то им сказал, что компания в стране N – это лучший вариант, не указав, что она лучшая только для определённого вида бизнеса…

Подводим итоги: где открыть IT-компанию и сколько это стоит?

Ответив на все указанные вопросы, вы уже более или менее представляете, чего хотите от будущей компании и можете выбирать из большего перечня возможностей.

Во-первых, вы можете зарегистрировать компанию в той стране, где живёте. Вам будет проще работать с документами на родном языке, но с другой стороны, у вас могут возникнуть проблемы с выходом на международный рынок, с бюрократическим аппаратом, чрезмерными налогами.

Разумное решение – найти подходящую компанию за рубежом.

И вот здесь перед вами настоящее раздолье. Ниже несколько наших предложений, которые могут вас заинтересовать.

Стоимость компании зависит от юрисдикции, возможности сразу открыть счет и других дополнительных услуг. Открыть компанию в Эстонии можно примерно за 1000 евро, а в Швеции потребуется от 8 тысяч евро, в Андорре, если хотите получить выгодное налогообложение – от 14 тысяч.

Подробнее про доступные компании и цены на них вы узнаете в материалах ниже.

Про разработку игр и приложения:

Платёжные решения для IT-проектов:

Мы предлагаем индивидуальный подход к вашему бизнесу и комплексные решения, которые полностью закроют ваши потребности. Обращайтесь по адресу info@offshore-pro.info и получите профессиональную помощь в регистрации IT-компании под ваши конкретные задачи.

Читайте другие интересные статьи портала InternationalWealth.info:

К нам часто обращаются предприниматели, желающие выйти на международный рынок e-commerce (рынок электронной торговли товарами). Несмотря на то, что к 2019 году сформировались мощные площадки…

В предпринимательских кругах уже давно закрепилось мнение о том, что регистрация стартапа в Эстонии лучший выбор для IT-бизнеса. Эстония находится в северо-восточной части Европы и…

Уже многие стартапы в IT-сфере так или иначе имеют какое-либо отношение к области искусственного интеллекта. Для некоторых из них требуются какие-либо компоненты на основе искусственного…

Основная причина регистрации бизнеса в Канаде из Казани Казань является столицей Татарстана и лидером среди городов по инвестиционной привлекательности. С 2009 года она стабильно входит…

Предложение для разработчиков игр и мобильных приложений – регистрация компании в Армении и открытие счета в армянском банке. Процедура проводится в удалённом режиме. Все сотрудники…

Интернет сегодня — это не просто сеть для общения. В наше время, это пространство и инфраструктура мирового масштаба для создания множества услуг и, совершенно новых…

Зарегистрируйте шведскую компанию удалённо, как разработчик игр и мобильных приложений. Швеция предлагает особые условия для IT-бизнеса, будь то инфраструктура, инвестиционные возможности или пул специалистов. Зарегистрировать…

Современными иммиграционными правилами Великобритании установлены нормы, согласно которых в страну могут переехать талантливые специалисты своего дела. Особенно ценятся люди, работающие в области цифровых технологий. Причем…

Пожалуйста, напишите Вопрос или Комментарий к статье! на основе ваших ценных для нас комментариев и вопросов эта статья может быть дополнена и улучшена.

ВНИМАНИЕ! Все посты содержащие скрытую рекламу, контакты и не имеющую отношение к данной публикации информацию не будут пропущены модератором портала к публикации .

ВНИМАНИЕ ЕЩЕ РАЗ: Для конкретных индивидуальных вопросов и заказов услуг существует конфиденциальный чат, мессенджеры, телефон и наш корпоративный е-майл. В комментариях мы просим писать именно вопросы и предложения по данной конкретной статье или Ваше мнение по вопросу, который поднят в этой статье .

С чего начать

Рынок IT очень обширен — сюда входят и поставщики оборудования (серверов, персональных компьютеров, ноутбуков, мобильных устройств), и производители разнообразного программного обеспечения. При этом, если рынок персональных компьютеров в объеме сокращается, то рынок мобильных устройств растет. А рынок программного обеспечения имеет прямую взаимосвязь с рынком оборудования, соответственно, десктоп-приложения уже давно не пользуются спросом, а вот рынок мобильных приложений и облачных сервисов набирает все большие и большие обороты.

Рынок оборудования затрагивать не будем, т.к. выход на него сложен и затратен, а вот по рынку программного обеспечения стоит поговорить чуть подробнее. Правильный выбор ниши при выходе на этот рынок очень важен, поскольку может определить не только объемы первоначальных затрат, но и все дальнейшее развитие компании. В целом, можно разделить рынок программного обеспечения на несколько условных типов по видам разработки:

  • Глобальное ПО — сюда относятся операционные системы, языки программирования, серверное ПО, используемое в дата-центрах и т.д. Разработка таких программных продуктов очень сложна и выполняется не один год. Чтобы затевать проект такой масштабности нужно заранее определять его цели, объемы инвестиций и не строить иллюзий по получению прибыли. Тем более, что существует множество бесплатных аналогов, поддерживаемых коллективным разумом сообществ программистов-энтузиастов.
  • Корпоративные IT-системы — сюда входят разнообразные ERP и CRM-системы, интранет-форумы и любые другие программы, обеспечивающие совместный доступ к файлам и данным. Несмотря на изобилие коробочных решений, постоянно появляются (и становятся достаточно успешными) все новые и новые продукты, а разработка на заказ пользуется стабильным спросом, поскольку далеко не каждой компании подходит стандартный «коробочный» функционал. Требуемый объем вложений на разработку такого продукта на несколько порядков меньше, чем в случае с глобальным ПО, но успешность и окупаемость будет зависеть от ряда параметров: точного попадания в «своего» клиента, рекламной кампании, конкурентных цен, конкурентных преимуществ, уровня поддержки и т.д.
  • SaaS-сервисы — по большому счету это разновидность корпоративных систем, только с реализацией «в облаке», поэтому для них справедливо все вышесказанное;
  • IT-стартапы — свежее веяние последних лет. Чаще всего это небольшая кучка энтузиастов, разрабатывающая какой-то сервис, и рассчитывающая на дальнейшие инвестиции. По статистике 9 из 10 стартапов «умирают», поэтому прежде, чем выбирать именно эту нишу, нужно вдумчиво изучить рынок, оценить риски, составить бизнес-план и только после этого проектировать и разрабатывать сервис, который покорит мир;
  • Заказная разработка — это та ниша, которую несколько лет назад выбрали мы, и которая продолжает активно развиваться. Огромный и неоспоримый плюс этой ниши в том, что она требует минимума вложений для выхода на рынок, а также имеет наименьшие риски в сравнении с остальными типами. Сюда входит и разработка сайтов, и разработка корпоративных систем, и разработка мобильных приложений по заказу от стороннего клиента, и все сопутствующие услуги, которые могут оказываться как самостоятельные (поддержка, сопровождение, консалтинг).
Читать еще:  Калькулятор бизнес-планов поможет при открытии своего бизнеса и в привлечении инвестиций

Чтобы оценить рынок, нужно в первую очередь определиться с объемом планируемых вложений и с той нишей, которая наиболее интересна для вас.

Очень желательно, чтобы этот интерес был подкреплен какими-то теоретическими, а ещё лучше практическими знаниями о процессе разработки, имеющихся средствах и методологиях. Проанализировать спрос и уровень конкуренции в выбранной нише можно на основе данных, предоставляемых рейтинговыми агентствами. Практически в каждом сегменте, даже таком узкоспециализированном, как разработка интернет-магазинов, существуют достаточно подробные рейтинги, сравнивающие компании-флагманы по обороту, среднему чеку, количеству проектов и прочим параметрам, дающим достаточно явную картину.

Наша ниша высококонкурентна только на первый взгляд. На самом деле, это такой же уровень конкуренции, как между BMW и АвтоВАЗ — сегментация в первую очередь определяется ценой на услуги и классом клиентов. Не секрет, что разброс цен на ту же разработку сайтов может быть от 5 тыс. до 5 млн рублей. Всё зависит от того, что требуется сделать, какой уровень качества обеспечить, какие инструменты использовать, насколько громкое имя у IT-компании, насколько известные клиенты в её портфолио присутствуют.

В итоге, если вы работаете в ценовом диапазоне 525 тыс. рублей, компании с проектами от 1 млн рублей явно не будут являться вашими конкурентами, и наоборот.

Чтобы обойти конкурентов, нужно сначала определить, в каком ценовом сегменте вы будете оказывать услуги. Затем стоит проанализировать прямых конкурентов из этого же ценового сегмента, оказывающих те же самые услуги: посмотреть, какие инструменты разработки они предлагают, какой дополнительный сервис закладывают в стоимость разработки, с какими клиентами и проектами работают.

При этом достаточно важно объективно оценивать и свои собственные силы — сумеете ли вы обеспечить качество не хуже? Сможете ли предложить аналогичные услуги по той же цене? Далее важно выделить ваше уникальное преимущество по сравнению с конкурентами: чем вы лучше? Почему клиенты должны будут работать именно с вами?

Если такое преимущество у вас сформулировано на интуитивном уровне, без внешних подтверждений, лучше его заранее проверить: провести опрос друзей, знакомых, случайных собеседников. Узнайте, будет ли им действительно важно такое преимущество, или ваша гипотеза несостоятельна. Выборка должна быть достаточно большой, чтобы дать максимально точное представление.

Как определиться с набором услуг, которые будет оказывать компания?

Это зависит в первую очередь от вашего уровня знаний о сфере и технологиях, а также от уровня первоначальных вложений. Например, средняя зарплата опытного программиста на Symfony — 80-100 тыс. рублей, т.е. 3 месяца его работы компании обойдутся уже в 240-300 тыс. рублей. При этом проекты такого уровня, как правило, сложные, дорогостоящие и требуют в штате не только программиста, а полноценной команды: дизайнера, тестировщика, менеджера проекта, аналитика и т.д. Крайне желательно, чтобы хотя бы одна из ключевых компетенций имелась у владельца компании, иначе контролировать процессы будет затруднительно.

Наиболее распространенная ситуация на рынке, когда опытный разработчик открывает собственную компанию, и это правильно. У него уже есть понимание, какие подводные камни его ждут, с каким сложностями компания может столкнуться, как правильно выстроить процессы.

Если же вы планируете разрабатывать сайты на одной из популярных CMS, таких как WordPress, Joomla и подобных, все становится намного проще. Требования к навыками и умениям в этом случае резко снижаются, средние зарплаты разработчиков опускаются до уровня в 20-25 тыс. рублей в месяц. Разработка может быть поставлена на поток, ведь один проект похож на другой.

Если вы планируете делать упор на дизайн и креативную составляющую, требования к программистам будут небольшими, зато резко вырастут требования к дизайнерам.

Соответственно, и сопутствующие услуги в этих трёх примерах будут разными. В первом случае это будет обязательная поддержка проекта, его сопровождение, расширение функционала — т.е. технологические услуги по дальнейшему развитию проекта. Во втором случае скорее потребуется настройка Яндекс.Директ, ведение групп в социальных сетях, SEO, т.е. продвижение проекта. В третьем случае дополнительными услугами могут быть концепция рекламной кампании, разработка фирменного стиля, промо и полиграфическая продукция.

Важно помнить: дополнительные услуги — это хорошо, но только тогда, когда они не отвлекают на себя большую часть ресурсов компании.

Иногда занять узкую нишу оказывается более выгодно, чем предлагать клиентам максимально широкий спектр услуг.

Кто основная целевая аудитория?

Если говорить в целом про рынок IT-услуг, то целевая аудитория — это практически любой бизнес, без ограничений. А вот чтобы определить целевую аудиторию вашей компании, нужно составить максимально точный портрет клиента:

  • сколько денег клиент готов потратить на ваши услуги;
  • какая основная услуга ему нужна;
  • какие дополнительные услуги ему могут потребоваться;
  • если у вас есть региональная привязка, из целевой аудитории с большой вероятностью отсеется большинство компаний из другого региона;
  • в какой сфере работает ваш клиент (часто клиенты выбирают разработчика, у которого есть в портфолио проекты, сделанные для той же отрасли);
  • кто принимает решение в компании клиента (если вы работаете в основном с малым бизнесом, это, как правило, собственники; если работаете с предприятиями — это руководители среднего звена, и у них совсем другой уровень мотивации на то, чтобы начать разработку и быстро закончить проект);
  • есть ли требования по используемым в разработке инструментам (некоторые клиенты в качестве основного требования указывают, на чем должна быть выполнена разработка, например, какой язык программирования должен быть использован, какой графический редактор, какая CMS).

Новичкам стоит помнить, что выйти на крупных заказчиков без предварительной подготовки — очень сложная задача. Нашей целевой аудиторией сразу стал средний бизнес, которому нужно какое-то нестандартное решение по автоматизации процессов.

Ключевое отличие компаний, работающих в более высоком ценовом сегменте, в том, что клиенты остаются с ними на долгий срок.

Всё дело в том, что в этом сегменте продукты сложны, они требуют сопровождения. Более того, они опираются на бизнес-процессы, а это гибкая вещь, и с течением времени она меняется. Поэтому продукт обычно эволюционирует вместе с компанией.

Зачастую IT-компания начинается с единственного разработчика. В этом случае начальные инвестиции — это стол, стул, ноутбук и интернет, то есть в сумме — не больше 15 тыс. рублей.

При более серьезном подходе начальные инвестиции — это:

  • регистрация компании — 4 тыс. рублей госпошлины, 10 тыс. рублей — уставной капитал, ещё 5-10 тыс. рублей на регистрацию, если не хочется заниматься этим самостоятельно. Для ИП расходы на оформление сводятся к уплате госпошлины в 2 тыс. рублей;
  • аренда офиса — 20-50 тыс. рублей в зависимости от расположения и метража;
  • виртуальная АТС — 2-3 тыс. рублей в месяц;
  • разработка собственного сайта — это скорее вложение времени или ресурсов своей компании; условно можно считать около 30-40 тыс. рублей;
  • домен и хостинг — 2-5 тыс. рублей в год;
  • затраты на рекламу — от 5 тыс. рублей в месяц;
  • зарплата сотрудникам — от 100 тыс. рублей в месяц;
  • оборудование (сервер, компьютеры, МФУ, прочая оргтехника) — 70-100 тыс. рублей единовременно + 2-3 тыс. рублей ежемесячно.

Личный опыт

На начальном этапе мы использовали «сарафанное радио», не потратив на рекламу ни копейки. Когда поток клиентов от друзей и знакомых начал истощаться, уже появились первые заказы от клиентов, пришедших по рекомендациям. До сих пор именно они являются нашей основной целевой аудиторией.

Дополнительно мы постоянно испытываем новые способы привлечения клиентов. В частности, мы используем холодные звонки, Директ, размещение в тематических каталогах, участие в тематических рейтингах, участие в тендерах.

Из опробованных нами способов неплохой эффект дали:

  • рекламная кампания в Директ — 5 тыс. рублей в месяц;
  • холодные звонки — 15 тыс. рублей в месяц;
  • нетворкинг — около 2 тыс. рублей в месяц.

Рекламные кампании в Директ и холодные звонки позволяют легко посчитать конверсию, чего не скажешь о нетворкинге. Эффект от работы на повышение узнаваемости благодаря своей экспертности может появиться через полгода или год. И тем не менее, это полезный инструменты на определённом уровне развития компании.

Затевая свой бизнес мы сразу решили, что никаких заёмных средств привлекать не будем. Чужие деньги очень расслабляют начинающего предпринимателя, снижают уровень мотивации. Поэтому мы начинали исключительно с собственных средств, благо начальные вложения можно варьировать.

У нашего бизнеса основные статьи расходов — зарплаты, офис, оборудование и реклама. Чтобы оптимизировать расходы на рекламу, мы очень тщательно считаем стоимость привлеченных клиентов с каждого рекламного канала, благодаря этому понимая, насколько реклама окупается, и имеет ли смысл дальше её использовать.

Создание IT-бизнеса с нуля

Меня всегда занимал вопрос, как создаются компании и организации, как образуются те центры самоорганизации, на которые осаждаются сотрудники и ресурсы из совсем даже не насыщенного «раствора» внешней среды.

Пять лет экономического образования не дали мне ответа на эти вопросы, зато я теперь знаю, как построить классический гуманитарный курс обучения чему угодно, хоть лидерству, хоть левитации силой мысли: на первой лекции мы рассмотрим вопросы, задачи и актуальность дисциплины, на второй — историю проблематики, на третьей перейдем к философскому аспекту левитирования, далее рассмотрим морально-этические и юридические аспекты полётов человека без вспомогательных средств, представления о левитировании в мировой культуре и оккультных практиках, факты и свидетельства левитирования в религиозных и оккультных текстах, летописях и прессе с древнейших времен до наши дней, левитацию в художественных произведениях, мельком затронем современный научный взгляд на проблему левитирования, левитацию как физическое явление, завершим курс обзорной лекцией по пройденному материалу, по итогам студенты напишут реферат и сдадут устный экзамен по билетам. Парочку вопросов вынесем на госэкзамен. Если учебное заведение элитное, пригласим на лекцию известных экспертов по данному вопросу, авторов книг по проблеме или даже известных оккультных практиков, которые расскажут о своем опыте левитации и покажут кинохронику. На семинарском занятии проведем бизнес-игру «применение левитации с целью обогащения».

После 5 лет такого обучения, я знал множество вариаций, способов применения и названия для формулы суммы членов геометрической прогрессии, которую называли и формулой сложных процентов, и капитализацией, и коэффициентом дисконтирования, но занимавший меня вопрос организации бизнеса с нуля так и оставался без ответа, если не считать таковым регистрацию юрлица или написание невыполнимого бизнес-плана.

На четвертом курсе я решил действовать сам: вместо поиска места прохождения практики, зарегистрировал юрлицо и сам себе выписал справку о прохождении практики. В качестве бизнес-плана решил использовать собственный курсовой проект по организации студии веб-разработки и уже через несколько месяцев пустил его на растопку печки на даче, хотя и в этом качестве он был не очень.

Строго говоря, бизнес-план нужен только чтобы отсекать самые бессмысленные и нереалистичные проекты, которые не могут существовать даже в рафинированных условиях математической модели. В реальном же мире еще можно как-то предсказать количество собранных одним сотрудником системных блоков. С выполненными программными проектами это уже не так просто. А вот количество заказов в создаваемом малом бизнесе предсказать просто невозможно.

Единственный более-менее действующая закономерность — это закон инерции: как бы не было привлекательно ваше предложение, в первое время заказов совсем не будет, в то же время, как бы ужасно не функционировал ваш бизнес, поток заказов не остановится в одно мгновение. Причем, это действует даже для бизнесов без «длинного хвоста», где каждый клиент делает единственный заказ и больше не нуждается в вашем продукте. Отсюда частое заблуждение: «Наши конкуренты ужасны, стоит нам открыться, все их клиенты перейдут к нам.» Не перейдут, по крайней мере не сразу. Поэтому, открывая новый бизнес, имейте источник средств к существованию и финансированию расходов бизнеса хотя бы на ближайший год.

Надёжнее всего проектировать начинающий бизнес так, чтобы хотя бы первое время условно-постоянные расходы были минимальны, а Ваше время расходовалось пропорционально количеству заказов. Тогда еще будет шанс продержаться достаточно долго, пока бизнес начнет хотя бы окупаться. Главные убийцы начинающего бизнеса — это аренда офиса и штатные сотрудники с фиксированным окладом, избегайте их так долго, как только сможете.

В первые несколько лет я исполнял заказы сам, в свободное время. Потом, на большие проекты, стал привлекать знакомых со сдельной оплатой. Всё это было ужасно утомительно и не приносило никакой прибыли. Оглядываясь назад, я удивляюсь, как мне хватило терпения заниматься этим так долго.

Мне повезло наткнуться на совершенно свободную нишу, в которой у меня совершенно не было конкурентов. Заказчиков там, правда, тоже не было — чудес ведь не бывает, но со временем они начали появляться без каких-либо расходов на рекламу, холодных звонков, тендеров, откатов и прочих ужасных вещей, которыми приходится заниматься многим компаниям. Разумеется, на меня играл статус официального партнера по данному продукту (тоже далеко не бесплатный), а так же репутация одного из лучших русскоязычных экспертов по нему, которая образовалась как побочный эффект от попыток популяризировать Moodle в России. Думаю, это ключевые факторы того, что мне не пришлось «свернуть лавочку» еще много лет назад.

Читать еще:  Хотите открыть бизнес – ищите крышу

В какой-то момент нам удалось накопить на счету «целых 500 тысяч» и мне показалось, что пора обзавестись офисом и штатом. Мой оптимизм поубавился, когда 100 тысяч ушло на одну только офисную технику, но тем-не-менее, я нанял двух программистов и секретаршу и снял офис неподалёку от дома. Следующие полтора года были ужасающими, особенно первые 6 месяцев. Сам удивляюсь, как мне удалось избежать инфаркта. Каждый месяц мог оказаться последним, но каким-то чудом в последний момент удавалось находить деньги, чтобы заплатить зарплату, аренду и налоги.

Я работал день и ночь, а сотрудники простаивали, поскольку большинство задач было проще выполнить самому, чем объяснить, как их выполнять сотрудникам. Малый бизнес требует универсальных людей, а они слишком дорого стоят, чтобы работать в малом бизнесе. Поэтому основатель ведет первичный бухучет и документооборот, переписывается с клиентами, готовит договора, счета и акты, ищет и общается с поставщиками, протягивает компьютерную сеть в офисе, отвечает на звонки, выполняет роль первой и второй линии техподдержки, улаживает конфликтные ситуации, проектирует приложения для клиентов, решает вопросы с пропусками и охраной арендодателя, а сотрудники повышают свою квалификацию и выполняют редкие задания, которые удается обособить от остальной текучки. В худших случаях начинают сидеть в соцсетях, играть в игры и изучать сайты с вакансиями, отсчитывая, сколько они уже «отсидели» стажа для соответствия их требованиям.

Я прекрасно понимал, что так продолжаться не может, что необходимо обучать персонал и делегировать и что это скорее мой недостаток, как руководителя, чем какие-то обстоятельства, но решение проблемы постоянно откладывалось из-за моей загруженности. Это был замкнутый круг, который я решился разорвать только когда мы потеряли ценного клиента. Одного из самых ценных за все время существования компании. Ему надоело мириться с постоянными задержками, вызванными тем, что я лично обрабатывал каждую заявку прежде, чем передать её исполнителю.

Для исключения меня из цикла обработки заявок была внедрена CRM и внутренний форум, где инженер мог задать мне вопрос, если не знал, что ответить на заявку клиента. Со-временем это позволило разгрузить меня хотя бы от типовых вопросов и начать контролировать сроки обработки заявок. Сроки были ужасными и с этой проблемой удалось справиться только наймом ассистента, в задачи которого входило ежедневно просматривать просроченные заявки и напоминать о них исполнителю. Никакие автоматизированные списки и напоминалки не действовали, только «живое слово».

Секретаршу пришлось уволить за ненадобностью — её квалификация, когнитивные способности и жизненная позиция не позволяли использовать её иначе, кроме как здороваться по телефону и переключать звонки на меня. Даже отвечать на письма копипастом загототовленных фраз и фрагментов у неё получалось не очень — как правило, просто отсылала весь пример ответа без каких-либо исправлений, что бы клиент не спросил.

Вместо неё нанял ассистента, в обязанности которого входило освобождать меня от всей работы, которую нельзя поручить программистам. Поиск подходящей кандидатуры занял почти год. Зато сразу после её найма компания «ожила» — зашевелились перспективные проекты, стали активнее появляться клиенты, ускорился подбор и обучение персонала. Удивительно, как много вещей тормозиться, когда руководитель находится в постоянном «цейтноте».

Благодаря этому, у нас в офисе появилась мини-кухня, турник и брусья, живые цветы, рулонные шторы, аквариум, коллекция элитных чаев и даже бесплатные обеды для сотрудников. Когда-нибудь у нас будут абонементы в фитнес-клуб и медицинская страховка в приличной клинике, но пока до этого далеко. Кто-то считает, что это черезчур, для фастфуда возможно это и так, но в IT персонал — это основной актив компании.

Как удалось выяснить опытным путём, стабильная работа компании возможна при достаточной ритмичности обработки заказов. Для этого месячный оборот должен быть хотя бы на порядок больше единичного заказа. Если вы выполняете единственный заказ целый год, а затем ищете следующий — ни о какой стабильности и не мечтайте: клиенты не будут ждать, пока вы освободитесь, а когда освободитесь — не сможете быстро найти новый заказ. По этой причине пришлось отказаться от участия в тендерах и заказов, требующих объемного проектирования: мы просто слишком малы, чтобы этим заниматься. Такое могут позволить себе крупные компании, а наша компания просто загнется, если я позволю себе 2 месяца заниматься только написанием проектной документации под один заказ.

Вместо этого, мы перешли на методологию экстремального программирования: исполнение заказа начинается сразу же, после постановки задачи и минимального проектирования, без детального проектирования, необходимого для составления сметы. Клиент максимально вовлечен в исполнение своего заказа — видит ежедневные отчеты по расходованию часов и полученным результатам, еженедельно получает микро-релизы для ознакомления с разработанным функционалом. А в крупных проектах мы участвуем на субподряде у компаний, у которых есть штатные специалисты по тендерам, проектные менеджеры, системные аналитики, технические писатели и прочие инструменты убеждения клиента в целесообразности и надежности затрат. Хотя по-факту, эффективнее закладывания в смету многократного (иногда на порядки) запаса стоимости для предварительной оценки программного проекта еще никто ничего не придумал.

За всё время существования компании, мы ни разу не привлекали инвестиции, не брали займов и не планируем это делать в будущем. В целом, не каждая компания готова к тому, чтобы использовать инвестиции с пользой для себя и прибылью для инвестора. Должен быть прочный фундамент, инфраструктура, люди, продукт и масштабируемый производственный цикл, чтобы вы могли освоить деньги, а не просто спустить их на текущие расходы. У нас, например, только сейчас складывается ситуация, когда понятно, что делать с дополнительными деньгами для развития компании. Раньше бывало, что даже прибыль просто хранилась на счету, поскольку её не на что было с толком потратить.

Беря чужие деньги вы уменьшаете свои полномочия и увеличиваете ответственность, возможно, жертвуя правом свободно принять именно то единственное решение, которое приведет ваш бизнес к успеху в обмен на возможность снять офис и нанять персонала больше, чем вы нуждаетесь.

И, напоследок, совет начинающим предпринимателям, который бы мне очень помог 8 лет назад: «Не делайте этого!»

Как открыть ИТ-компанию?

Примерно пять лет назад я с партнером создал компанию, которая должна была стать веб-студией, а стала успешной аутсорсинговой компанией (My Media Company). Мы продавали относительно обработанный труд ульяновских программистов крупным московским веб-студиям. Оборот компании в последнее время был около 2 миллионов рублей в месяц; и это — с хорошей маржинальностью и малыми рисками. Потоковая работа с парой крупных клиентов: возьми побольше программистов, настрой процессы и постарайся как можно меньше лажать — вот и все.

В этом бизнесе основной канал привлечения новых клиентов — сарафанное радио. Если работать хорошо, то ротация кадров все сделает за тебя. Менеджеры проектов перемещаются из студии в студию и тащат тебя за собой. Всем нужен стабильный ресурс для реализации проектов. В начале 2014 года час работы нашего агентства стоил около 1500 рублей. Чтобы региональной веб-студии продавать себя по такой цене, надо быть нереально крутыми.

В общем, все было мило. За 2013 год я съездил отдохнуть в Болгарию на горнолыжку, во Вьетнам, в Штаты на две недели (Майами-Бич), в Сербию (тоже на горнолыжку). В деньгах, скажем так, нуждался не сильно. 🙂

Недавно все закончилось. Я отошел от оперативного управления в начале 2014 года — мне уже было скучно заниматься этой компанией, требовалось что-то новое. Я оставил управление своим партнерам и ушел в новый проект.

Недавно компания умерла. Ну, как умерла. Партнеры решили ее заколоть и пересадить органы в новую компанию (теперь уже собственную), а мне оставить все убытки. По этому поводу я устроил эпический срач — думаю, волна этого срача захлестнула многих читателей этой статьи. 🙂

Как бы дальше ни закончилась эта история с бывшими партнерами (суд и прочее), но у той компании, что я создал пять лет назад, можно однозначно диагностировать отсутствие пульса. Как говорил Остап Бендер: «Контора умерла, и мы здесь больше не нужны».

В этом материале я хочу описать основные ошибки, которые допустил как руководитель компании. Напишу в формате вредных советов: если вы старательно повторите мой путь, то с вероятностью 99% придете к тому же итогу. 😉

Регистрация юридического лица: не запаривайтесь!

Это IT-бизнес, тут все держится только на доверии. Даже не думайте, чтобы вникнуть в процесс регистрации юрлица. Возьмите типовой устав — скачайте в Интернете или согласитесь на то, что вам даст юрист. Не вносите изменений.

Результат:

В типовом уставе нет пункта о подтверждении сделок. То есть, чтобы совершить платеж больше установленной суммы (к примеру, 100 000 рублей), не потребуется разрешение всех учредителей.

К чему это приведет:

Когда вы оставите должность директора, ваш преемник сможет обналичивать деньги фирмы по фиктивным договорам (к примеру, заказ уборки территории за 150 000 рублей или посадку английского газона за 300 000 рублей). И хрен вы потом кому докажете, что газон не сажался, уборку территории не проводили, а деньги, за вычетом 10% за обнал, были возвращены директору. Нет, ну можно, конечно, пытаться доказать, но это долго и муторно.

Доли в бизнесе: всем поровну!

В настоящей IT-компании должна быть демократия. У всех учредителей должны быть равные права голоса, иначе это приведет к снижению мотивации и развалу компании. Разделите доли поровну. Если учредителей двое, то 50 на 50. Если трое, то каждому — по трети. Ну, суть вы поняли. Это честно и правильно.

К чему это приведет:

Во-первых, у вас априори нет контроля над ситуацией. Если вы уже поступили в соответствии с рекомендацией номер 1 и не стали заморачиваться с уставом, то поздравляю — у вас есть право голоса, соответствующее размеру вашей доли. Если все поровну, то в любой конфликтной ситуации между двумя учредителями решение принято не будет — перевеса нет ни у кого. Если же вас трое, то начнутся интриги внутри компании, и если в интригах вы не сильны, то, скорее всего, закончится тем, что против одного вашего голоса будут два голоса соучредителей. Вы проиграете. На самом деле, в такой ситуации у вас уже можно вполне законно отнять компанию: отстранить вас от управления, поставить охрану на входе и не пускать в ваш собственный офис, назначить себе ах*енные зарплаты и не выплачивать вам дивиденды — теперь все это будет совершенно законно.

Делегируй! Делегируй полностью!

Генеральный директор занимается разработкой стратегии и контролем прочих директоров — технического, коммерческого, финансового. Постарайтесь общаться исключительно с ними — ведь они представляют вас перед сотрудниками. Будьте как можно дальше от персонала.

Желательно при этом еще и перестать контролировать директоров. Не требуйте у них отчетов — все же работает! Вы построили систему, которая приносит деньги без вашего участия, вы — молодец! Получайте деньги и думайте о новом проекте.

К чему это приведет:

У IT-компании, по сути, нет активов. Это не завод со станками, без которых производство встанет. Даже компьютеры и мебель, скорее всего, у вас не поставлены на баланс. То есть, их у вас НЕТ. Единственное, что важно для IT-компании — это репутация, сотрудники и долгосрочные контракты. Если вы уже достигли уровня, когда клиенты сами находят вас благодаря сарафанному радио (в аутсорсе это на 100% так), то ценность бренда теряется. Остаются сотрудники и клиенты.

К примеру, если с сотрудниками общается технический директор, а штат увеличился, то вы уже плохо знаете новых сотрудников. Кто вы для них? Да никто. Они вас не знают.

Если вы полностью переложили работу с клиентами на коммерческого директора и сами уже не ведете переговоров, то кто вы для клиентов? Правильно, и тут никто.

Умножаем никто на никто и получаем вопрос ваших партнеров: «А нафиг он нам теперь нужен?». И самое главное — у вас уже нет рычагов ни для сохранения кадров, ни для удержания клиентов, так как клиентам важна только качественно сделанная работа — а ее сделают и без вас.

Выход:

Обязательно оставьте за собой блок системы, который вы контролируете единолично. Если это продажи, то вы должны знать своих клиентов и технологии их привлечения; желательно — чтобы это знали только вы. Поддерживайте контакт с сотрудниками. Это IT — тут люди не привязаны к станку цепочкой. Сотрудники должны всегда знать, за кем идти, и роль лидера должна оставаться вашей.

Читать еще:  Свой бизнес: открытие вендинг-кафе

Будьте скромнее: не выпячивайтесь!

Получили престижную награду? Посылайте на церемонию награждения своего партнера. Вы генеральный директор, вы на виду, а ему не хватает славы. Подыграйте партнеру — пусть он тоже почувствует себя очень важным. Чем важнее, тем лучше. Попали в рейтинг Теглайна — отправьте и на эту церемонию своего партнера. Скромность украшает лидера. Настоящий лидер — всегда в тени!

К чему это приведет:

Если у вашего партнера есть склонность к звездной болезни, то он ее обязательно поймает. А учитывая, что вы уже выполнили мои предыдущие рекомендации, это уже само по себе гарантирует вам веселую жизнь и начало небольшой ядерной войны внутри компании.

Решение:

Если у компании нет четко выраженного лидера, который ассоциируется с этой компанией, это весьма печально. Фронтмен необходим, и для вас будет лучше, если фронтменом окажетесь лично вы. В нашей отрасли личность и известность человека не менее важны, чем торговая марка.

Нередки ситуации, когда компания вкладывает деньги в человека, он представляет ее на всех конференциях, становится медийной фигурой. После того, как этот специалист раскрутился, его переманивают в другую компанию. Первые остаются без спикера, а вторые получают «звезду», на которую люди ходят посмотреть.

В общем, хотите иметь управляемую компанию — стройте монархию. Демократия тут не работает.

Дружите!

Это же IT, тут самое главное — отношения (я же это уже говорил?). Постарайтесь стать другом и для сотрудников. Перепутайте задачи «Создать мотивированную команду, которая движется к цели» и «Создать компанию, в которой клево работать». Стройте сразу Яндекс и Google! Поставьте в коридоре купите хорошую кофе-машину, постарайтесь быть как можно ближе к сотрудникам. Это противоположность полному делегированию — всеобъемлющая тотальная дружба.

Результат:

Пожалуй, вы останетесь единственным человеком, который при таком раскладе не сядет вам на шею. Вы же друзья — у сотрудников всегда будет масса причин, почему они не выполнили задачу. Вы пытались когда-нибудь всерьез руководить своими друзьями? Я говорю не о приятелях на работе. Бардак, всегда в итоге получается бардак. Почему? Все просто: если вы ведете себя слишком жестко, то перегнете палку и обидите друга. Это нехорошо. Мало кто хочет обижать друзей.

Здесь — то же самое.

Решение:

Всегда очень четко формулируйте цель бизнеса. Далеко не всегда это — бабло (для меня, к примеру, бабло всегда было вторично). Но цель есть. Как минимум эта цель — создать команду. Посмотрите, как тренер футбольной команды общается с игроками. Или как командир взвода командует солдатами. Бизнес — нечто среднее между взводом солдат и футбольной командой, и тут уже не важно — IT это или не IT. Если вы создадите в офисе кружок по интересам, полный хипстероватых, нежелающих работать, но при этом очень дружных людей — это будет только вашей проблемой. Я вырастил. Приходилось увольнять.

А увольнять друзей ооочень неприятно. В общем, соблюдайте баланс. Нельзя полностью терять связь с персоналом, но нельзя и доводить добрые отношения до абсурда.

Мотивируйте!

Все управленцы читали массу американских книжек про мотивацию. Мол, мотивация у всех разная, к каждому сотруднику нужно подходить, как к личности, подбирать ключики.

Читали, к примеру, книжку Тони Шей «Zappos: доставляя счастье»? Вот и действуйте по этой книжке — создайте внутри компании атмосферу, выступайте с речами. Мотивируйте — это ваша задача как руководителя. Вы должны поддерживать «пламенный мотор» — дух организации.

К чему это приведет:

Ну, как минимум, вы скоро выдохнетесь.

А потом начнете понимать, что с ростом компании эти речи все сильнее теряют смысл: сотрудники уже поделились на группы, и в каждой группе появился свой неформальный лидер мнения. Его точка зрения уже стала для сотрудников важнее вашей, потому что с ним они общаются постоянно — в курилке и за обедом, а с вами встречаются лишь на «воскресных проповедях».

Вас начнет это злить, и вы почувствуете себя несчастным. Ваши речи станут занудными и тусклыми, они будут производить обратный эффект.

Решение:

Принимайте участие в собеседовании новых сотрудников. Всегда. Финальное собеседование должно быть за вами. Да, человек может быть хорошим дизайнером, аналитиком или программистом, но совершенно не факт, что его цель — максимально реализоваться в вашей компании.

О том, как выяснить реальные мотивы соискателей, написано очень много статей, не буду на этом останавливаться.

Ваша задача — выяснить реальные мотивы соискателя и сопоставить их с вашими целями и целями компании. К тому же, если вы проведете финальное собеседование, то в глазах сотрудника вы навсегда останетесь Главным, а не малознакомым человеком наверху, к которому он не имеет отношения.

Диверсифицируйтесь!

Еще до того, как основной бизнес начал приносить нормальные деньги, запустите один-два стартапа. А еще лучше — бизнес в совершенно новой области (не IT), в которой вы ничего не понимаете. Я сделал и то, и другое — запустил стартапы и магазин стройматериалов. Стартапы были моей «классной» идеей, а магазин — «светлой» мыслью моего партнера.

К чему это приведет:

Последствий основных два:

1. Отсутствие фокуса на одной цели

2. Перекачка ресурсов из еще не окрепшего основного бизнеса и подрыв его устойчивости

Поверьте, этого уже достаточно, чтобы похоронить ваш бизнес. В нашем случае этого не произошло, но несколько раз мы оказывались на грани банкротства. Стартап может дать новые связи, принести новых клиентов и даже окупить вложения (мы, например, потратили около миллиона и заработали около миллиона, после чего законсервировали проект). Но с большой вероятностью вы просто потратите деньги, которые стоило бы направить обеспечение стабильности основного бизнеса — создание резервного фонда из трех-пяти ежемесячных фондов заработной платы персонала (включая себя), переход на белые зарплаты.

Решение:

Хотите начать новый проект? Без проблем — но лишь после того, как ваш основной бизнес стал стабильно приносить доход с минимальными колебаниями или окончательно умер. Если вы начнете новый проект, сразу определите объем финансирования, которое можете себе позволить, и вынесите команду проекта в отдельное подразделение. Про стартапы тоже много написано, основная мысль такая: проекты это хорошо, но не делайте из них вампиров, которые высосут все силы из вашего основного бизнеса и похоронят его.

Заключение:

Пять лет назад я был оголтелым романтиком, который хотел создать в России компанию мечты. Компания мечты не получилась, бизнес потерян. Но я сделал массу выводов, большей частью которых с вами поделился. Впрочем, остался еще один важный вывод. С него пять лет назад начиналась моя компания, с него же продолжилась моя карьера в новом проекте: занимайтесь тем, что вам нравится. Иначе жизнь будет очень тяжелой. Даже с деньгами.

Смартсорсинг.ру

Сообщество руководителей ИТ-компаний, ИТ-подразделений и сервисных центров

участников являются сотрудниками ИТ-компаний

20% из них — совладельцы бизнеса

работают в ИТ-службах других компаний

Войти с помощью:

Авторизация

Новым пользователям

Зачем?

Что нужно знать до того, как открыть свой ИТ бизнес?

Если вы собираетесь открыть собственную компанию, приготовьтесь к тому, что ваши собственные профессиональные компетенции отойдут на второй план. Вам предстоит познакомиться с основами бухгалтерского, налогового и управленческого учета, приобрести некоторые юридические знания и опыт работы с госучреждениями, стать профессионалом в HR — звучит, как программа MBA, но это еще не все — на вашем пути будет множество других препятствий. Вот несколько ключевых моментов, которые помогут понять, готовы ли вы принять этот вызов.

Какие виды ИТ-бизнеса вы можете открыть?

  • Фриланс — вы продаете собственный профессиональный опыт, практически так же, как вы делали, работая в компании. Вам потребуется регистрация в качестве ИП для легализации доходов и формализации отношений с заказчиком, но в целом объем организационной работы будет минимален.
  • Консалтинг — также как и во фрилансе, вы продаете заказчику свой опыт. В большинстве случаев консалтинг предполагает разовые проекты, в которых ваша ответственность за результат минимальна. Если вы хотите называть себя консультантом, то как минимум вам необходимо ИП и заключение договора с заказчиком.
  • ИТ-компания — скорее всего вам потребуются сотрудники и ориентация на результат. Если вы создаете стартап или компанию-разработчика, то речь пойдет об итоговом продукте. Сервисный и аутсорсинговый бизнес, предполагает длительное обслуживание каких-либо процессов заказчика, и соответственно внимания к формальной стороне отношений: заключение договоров, SLA, выстраивание системы работ, налаживание отношений с руководством и персоналом заказчика и т.п.

Впрочем, различия в большинстве случаев довольно условны и сводятся к вашей самоидентификации. Далее я буду говорить о консалтинге, как самой простой форме ИТ-бизнеса.

  • По каким вопросам вы собираетесь консультировать? Определение того, какие навыки вы собираетесь продавать, это ключ к тому, чтобы стать успешным консультантом. Желание создать свой бизнес, предполагает, что определенные навыки у вас уже есть. Теперь стоит определиться с той нишей, которая позволит вам выйти на рынок. Во многих случаях ориентироваться только на локальный рынок — плохая идея: конкуренция может быть высока, а спрос на услуги низок. Присмотритесь к интернет: большую часть ИТ-услуг можно продать удаленно, что существенно расширяет ваш потенциальный рынок.
  • Справитесь ли вы с организацией своего времени? Вы вспоминаете свой опыт работы в компании и более-менее представляете, сколько времени уходит на один проект. Однако, учтите, что в собственном бизнесе вам придется посвятить проекту намного больше времени. ИТ-специалист, участвующий в проекте большой ИТ-компании, видит свой участок работы, но обычно не замечает всей подготовительной работы, которую проделали другие сотрудники: продажа проекта, предпродажная работа, подготовка и согласование ТЗ, закупка ПО и оборудования, юридическое сопровождение, техническая поддержка и т.п. Допустим вы считали, что делали 80% работ по проекту, но множество других сотрудников большой компании вносили свой небольшой вклад в итоговый результат. В своей компании эти 20% работы займут 80% вашего времени. Вы должны реально оценить свои навыки и определить для себя, готовы ли вы тратить огромное количество времени на работу.
  • Знаете ли вы основы бухгалтерского учета? Каждый консультант должен быть в состоянии производить базовые бухгалтерские операции, а также знать основы налогового и управленческого учета. Вам придется самостоятельно разобраться во всем этом, даже если вы планируете нанять бухгалтера.
  • Умеете ли вы «выбивать» деньги из должников? Работая консультантом, вам неизбежно придется столкнуться с тем, что клиенты могут просрочивать оплату. Выделите определенный день в месяце, когда бы будете подводить итог оплаченных и неоплаченных счетов для отслеживания злостных неплательщиков и принятия мер по отношению к ним. Это крайне важно, так как может оказаться, что ваши лучшие клиенты могут оказаться худшими, когда дело доходит до оплаты. Запоздалые платежи могут убить ваш бизнес еще до того, как он начнет набирать обороты.
  • Можете ли вы сами продвигать свои услуги? Вы должны быть готовы к тому, что заниматься продвижением своего бизнеса вам придется самостоятельно. Вы не добьетесь положительных результатов, если не желаете или не умеете налаживать контакты. Вам придется активно заниматься маркетингом и продажами вашей компании: устанавливать новые контакты, постоянно напоминать о себе существующим клиентам, и интересоваться, не появилась ли у них еще работа для вас, и не посоветуют ли они вам компании, которым могут понадобиться ваши услуги. Маркетинг — это непрерывный процесс, необходимый для процветания вашего бизнеса.
  • Определите ожидаемый доход. Если это возможно, прежде чем решится посветить все свое время собственному бизнесу, лучше найти клиента и поработать с ним, не оставляя основной работы. Подобный подход даст возможность оценить спрос на ваши услуги и ожидаемый доход от бизнеса. Впрочем, обратная сторона такого подхода: ваш бизнес может так никогда и не стать вашим основным делом. Я знаю множество консультантов, которые ведут по 2-3 небольших проекта в год — это хорошая прибавка к зарплате, но основная работа просто не оставляет им времени на большее.

Определяя стоимость собственных услуг, ориентируйтесь на свои потребности, а не на то, сколько, по вашему мнению, такие услуги стоят на рынке. Низкая стоимость услуг не позволит вам продавать больше, но зато быстро приведет к разочарованию в бизнесе.

Помните, вам никто не гарантирует оплату даже 20 часов в неделю.

  • Разрабатывайте краткосрочные бизнес планы. Некоторые начинающие предприниматели тратят много времени на проработку бизнес плана до того, как начать сове дело. Большую часть цифр они берут с потолка. На самом деле, лучшим временем для написания бизнес плана может стать момент, когда у вас так много работы, что вы не знаете за что взяться в первую очередь. Устройте себе день стратегического планирования и уделите несколько часов на разработку бизнес плана на следующие 3 месяца. Не пытайтесь проработать все до мелочей. Вы уже знаете свой средний доход и количество затрачиваемого времени, а не пытаетесь угадать, поэтому такой бизнес план будет намного более эффективным.
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector