Как открыть бизнес на речных круизах?

Как открыть бизнес на речных круизах?

Туристический круизный бизнес

Доброго времени суток! Сегодня мы рассмотрим бизнес-план круизного бизнеса, так как этот вид бизнеса стоит обособленно от простого туризма и выделяется большей привлекательностью. Но для старта потребуется много денег.

Для начала давайте определим, какие варианты круизов бывают:

  1. Речные круизы;
  2. Морские круизы;
  3. Экзотические круизы.

Это самые основные виды круизов для туристического бизнеса. Мы рассмотрим этот вопрос в целом, так как направлений для круизов сотни, если не тысячи.

Туристические речные круизы

Круиз – это особый вид путешествия, манящий и притягательный. Но, если отправляясь в поездку по морю, стоит приготовиться к тому, что окружить туристов будут исключительно бескрайние водные глади, то река подарит возможность наслаждаться прекрасными прибрежными пейзажами, романтичными деревушками, остающимися позади, и интересными городами, с которыми можно познакомиться во время экскурсий.

Особенности речных круизов

Решив отправиться в речной круиз, стоит учесть ряд его особенностей.

В первую очередь – это то, что подходит такой вид отдыха далеко не всем. Во время путешествия может возникнуть морская болезнь и тогда отпуск превратится в самую настоящую пытку.

Это, пожалуй, единственный негативный момент, касающийся круизов. Кстати, во время путешествия по реке “штормит” куда меньше, чем в море.

Еще одна особенность речных кризов – это то, что во время такой поездки можно сочетать и спокойный отдых, и экскурсионные прогулки, и развлечения.

За дни, что вы решите провести на теплоходе, наверняка, найдется время и для созерцания берегов, и для того, чтобы во время остановки познакомиться с очередным городком, и для того, чтобы отлично провести вечер на борту в ресторане, наслаждаясь живой музыкой и танцами.

Речные круизы в нашей стране осуществляются по самым разным маршрутом. Но все их объединяет одно – это увлекательное путешествие с остановками в населенных пунктах, богатых достопримечательностями.

Поэтому такой отпуск – идеальный вариант не только для романтиков и мечтателей, но и просто любознательных туристов.

Преимущества речных круизов

Речной круиз – путешествие динамичное. Во время него можно увидеть сразу несколько городов. При этом не нужно совершать длительные автобусные переезды – от точки до точки можно переместиться с комфортом!

Во время речного круиза не нужно ни о чем думать. Это все равно, что отдых по системе “все включено”. Экскурсии, питание, развлечение – все уже входит в стоимость. А если и придется за что-то доплатить, то все происходит здесь же – ничего искать и ни о чем думать не нужно!

Круизные лайнеры всегда комфортабельны. По сути, это самый настоящий отель с отлично развитой инфраструктурой. Поэтому отказываться от удобств во время путешествия не придется.

Речной круиз – это путешествие во время которого можно познакомиться не только с достопримечательностями, но и с новыми людьми.

В том числе, и известными – на теплоходах часто путешествуют и одновременно выступают звезды эстрады, которые не прочь сфотографироваться и даже оставить автограф.

Туристические морские круизы

Морские турне считаются самым приемлемым вариантом для туризма. Особенно для тех, кто за один раз мечтает посетить несколько экзотических уголков в разных странах.

У таких вояжей имеются существенные плюсы

Прежде всего, не нужно терпеть неудобств, связанных с переездами с места на место.

Можно также не тратить лишнее время на упаковывание и распаковывание сумок и чемоданов, а заняться отдыхом и осмотром местных достопримечательностей.

К тому же не следует беспокоиться, что в гостинице может не оказаться свободных номеров.

Однако, несмотря на доступность морских круизов и для туристов из России, они до настоящего времени еще не пользуются у них особой популярностью, порождая множество вопросов.

Рассмотрим основные из них:

Оптимальная вариация выбора турне, лайнера, каюты

Обычно всеми морскими судами, предназначенными для путешествий отдыхающих, предоставляется стандартный сервис: распределение пассажиров по каютам, организация их питания, проведение экскурсий при заходе кораблей на пристань, а также организация разнообразного досуга во время нахождения туристов на борту.

Уровень качества этих услуг напрямую зависит от класса корабля.

Первоклассный сервис предлагается на лайнерах, где на одного члена обслуживающего персонала приходится два пассажира.

При желании получить отличные услуги, нужно выбирать самый высокий класс корабля – люкс.

Его недостаток заключается в том, что длительность такого вояжа значительно короче, чем при стандартной категории обслуживания.

Следовательно, можно пожертвовать своими удобствами, но зато за ту же сумму посетить больше красивых мест. В среднем круизы длятся от одной до двух недель.

Виды скидок и накруток морского круиза

Почти всеми крупными компаниями предлагаются значительные скидки за преждевременное бронирование места в каюте их прогулочного судна.

Риск здесь минимальный: до начала круиза всегда можно отказаться от брони. Компания вернет клиенту его деньги.

Также для заказчиков некоторыми туристическими фирмами предусмотрены и другие, не менее привлекательные проекты.

Среди них – программа «лояльные пассажиры», предполагающая хорошую скидку для туристов, вторично отправляющихся в морской вояж на их кораблях.

Кроме этого, значительные скидки предоставляются всеми круизными пароходствами третьему и следующим пассажирам каюты.

К тому же ни одна дорожащая своим имиджем компания не предложит свои услуги по слишком накрученным тарифам.

Хотя иногда и они бывают повышенными. Прежде всего это относится к портовым сборам, пошлинам и налогам.

Их суммы определяет правительственная верхушка каждого государства в отдельности. К компетенции туристических круизных фирм разработка этих расценок не относится.

Отправляясь в морское путешествие, следует знать и о том, что придется потратить немалые деньги и на оплату чаевых.

Какие еще виды трат можно ожидать на борту

Для заказчиков в дополнение к стандартному набору услуг компаниями предусмотрены и другие типы сервиса на платной основе.

Среди них: оформление заказа на доставку напитков и закусок в каюту, проведение оздоровительных процедур, фитнес, посещение парикмахерской или салона красоты, предоставление услуг прачечной либо химчистки.

Кроме этого, вечером можно скрасить свой досуг игрой в русскую рулетку в казино. Также на борту лайнера имеются магазины и бутики, где всегда есть возможность обновить свой гардероб.

В общем, при желании по окончании путешествия можно распроститься с довольно порядочной суммой денег.

А вот за экскурсии по берегу рассчитываться придется отдельно, так как их стоимость не входит в общие расходы всего круиза.

Имеются ли ограничения и льготы для младшей возрастной категории.

Если ребенок вселяется в каюту в качестве третьего либо четвертого пассажира, то туристическими компаниями для него предусмотрены приличные скидки.

Компания самостоятельно определяет возрастную планку, по которой пассажир еще не считается взрослым.

Маленькие дети на корабль не допускаются. Также запрещено подниматься на борт и беременным женщинам.

Что можно делать при заходе лайнера в порт

Туристам разрешено совершать прогулки по городу без сопровождающих. Покидать борт корабля можно когда угодно.

Но следует помнить, что окончательное возвращение пассажиров на судно должно происходить не менее чем за 30 минут до выхода его из порта. Опоздавших никто и никогда не ждет. Следовательно, нужно будет догонять свой лайнер самостоятельно, естественно, за отдельную плату.

Какой гардероб следует упаковать в чемодан

Из одежды понадобятся следующие вещи: купальник и шляпа для защиты от солнца, удобная обувь на невысоком каблуке с устойчивой подошвой, одежда спортивного и повседневного типа, куртка либо теплый свитер и пара вечерних туалетов.

А вот для посещения монастырей и храмов нужно подготовить соответствующий гардероб.

Как в круизе получить качественную врачебную помощь

На каждом корабле имеются центры для оказания экстремальной и срочной медицинской помощи.

Если возникнет необходимость, то больного пассажира всегда можно отправить на берег вертолетом.

Лучшее средство предотвращения морской болезни – это прогулка по палубе. Можно также принять таблетку от укачивания, поставить укол или надеть на предплечье специальный браслет.

Имеется ли на борту телефон и выход в интернет

Почти на всех лайнерах есть прямая спутниковая система связи. При заходе в порт можно воспользоваться радиотелефоном. Разрешено пользоваться и услугами интернета.

Самые экзотические круизы на планете

Отправляясь в круиз по экзотическим местам, можно с ветерком посетить самые отдаленные уголки планеты за один раз.

К тому же, это еще один удачный способ путешествий к далеким берегам с комфортом.

Ведь вам не придется, например, лишать себя всяческих удобств, проживая в Гренландии, или дикарем лазить по Юго-Восточной Азии.

Читать еще:  Открытие стоматологии – какие документы нужны?

Чтобы не утруждать вас долгими поисками, ниже приведен список самых лучших экзотических круизов мира, благодаря которым вы посетите сразу несколько удивительных мест вместе.

В списке присутствуют только первоклассные лайнеры от известнейших судоходных компаний мира.

По Индийскому океану

Лайнер Seabourn Encore отправляется зимой в путешествие по Индии, Индонезии и Сингапуру.

Подобные круизы вы сможете совершить только на частной яхте. На выбор предлагаются сьюты различной категории и несколько вариантов круизов, отличающихся длительностью и маршрутом.

По Балтийскому морю

Компания Viking Ocean Cruises доминирует в Северной Европе. Ее лайнер Viking Sky в 2017 году отправится в тур по городам Эстонии, а затем через дизайнерский хаб Финляндии по фьордам Норвегии и островам Швеции.

В Заполярье

Crystal Serenity станет первым роскошным лайнером, который пересечет Северный Полярный Круг. За 32 дня гости увидят красоты Аляски, Арктики и Гренландии. А к Южному Полюсу можно отправиться на Silver Explorer, который направляется в Антарктику к ледникам и пингвинам.

По южной части Тихого океана

Круизы от Paul Gauguin заслуженно считаются самыми романтичными, ведь всего за неделю туристам удается посетить сразу 5 райских островов.

По Карибскому морю

Star Legend от компании Windstar всего за неделю предоставит вам доступ к 7 или 8 островам, включая невероятный Монтсеррат, где в декабре впервые за последние 20 лет пришвартовался лайнер.

По Юго-Восточной Азии

Бангкок, Сайгон и Сиануквиль – все эти жемчужины Азии вы можете посетить в одном круизе от Oceania на неповторимом лайнере Nautica.

Скачать подробный бизнес-план туристического агентства с расчетами: бизнес-план туристического агентства.

Вот, в общем-то и все что хотелось рассказать про круизный бизнес. Если у Вас остались вопросы, то можете задать их в комментарии к статье или в мою группу ВКОНТАКТЕ .

Оборудование и идеи для малого бизнеса

Форум про бизнес и идеи производства

Бизнес-план: круизный теплоход

Круизные приключения очень однотипные и долгие, их главный плюс в том что за один купленный билет вы можете попасть во множество различных стран и континентов. Помимо этого, весь путь уже оплачен изначально, так что вы не сможете потерять деньги или потратить их все и остаться непонятно в какой стране. Помимо морского или речного приключения вы сможете высадиться на землю в разных странах и прогуляться там.

По своей стоимости намного выгоднее путешествовать именно с круизным теплоходом чем воздухом, так как стоимость морского перемещения до сих пор самая низкая. Конкурировать с таким приключением сможет разве, что верблюжий караван.

Суть проекта: Вы должны будете арендовать круизный теплоход среднего возраста и с большим количеством пассажирских мест для путешествия по странам ближнего востока, северной Африки и южной Америки, Азии и возврата в исходную точку. Самой удобной точкой отправления будет Крым, так как северные порты все-таки могут быть мёрзлыми в некоторое время года и поэтому для пассажиров будет более тепло выходить в южных портах. А вам удобнее арендовать свой офис в одном месте, а не в куче разных. Благо сейчас вылеты в Крым можно будет скоро попасть по автодороге.

Маршрут: Из Крыма первой страной пребывания должна стать Абхазия, а в частности только ее столица. В стране много различных христианских храмов, а расплачиваться за местное вино или другие ценности можно в российских рублях.

Второй страной пребывания должна стать Турция, несколько ее городов: Самсун, Синоп и Стамбул. Первый город не является крупным туристическим центром, но поблизости имеются местные недорогие горнолыжные курорты и при нахождении в городе на 3 дня вы сможете по низким ценам покататься в свое удовольствие. В Синопе вы сможете провести отдых после практически суточного нахождения в воде и увидеть места былых сражений Российской империи и Оттоманской порты.

Далее теплоход следует направить в Грецию, а именно по пунктам Салоники, Афины и остров Крит. В этих городах и острове бывает много туристов, поэтому время на посещения местных достопримечательностей отводится очень много.

Далее следует Италия, которую можно узнать только в Риме и Неаполе. Проведя около 4-х дней в Италии можно отправляться далее и посетить французский Марсель, в котором можно попробовать жизнь обычного француза в течении пары дней.

После Франции на повестке дня будет Испания, где нужно увидеть Каталонию и Гранаду. После же сразу посетить Марокко и отметить там целый месяц своего приключения. После серьезного отдыха в африканской стране можно отправиться в Бразилию проведя в море около месяца. Достигнув центральной Бразилии можно плыть вверх к Острову свободы – Кубе. После участия в фестивале Гаваны можно отправляться в столицу Мексики, а затем серьезно отдохнув можно проделать около недели в море пройдя через Панамский канал и отплывая в Чили и Перу. После месяца странствия вы будете уже примерно в середине тихого океана.

После посещений Нового Веллингтона и знакомства с аборигенным населением острова можно отправиться в Папуа Новую Гвинею. В Папуа Новой Гвинее до сих пор аборигенное население проживает в прежних условиях и людоедство все также популярно, поэтому посещать такой остров нужно толпой. После знакомства с бытом десятков местных племен вы можете отправиться в Таиланд. В Таиланде стоит выбрать один спокойный город, где клиенты смогут привести себя в порядок после сложных условий проживания в Папуа Новой Гвинеи и отправиться в южную и западную индию. В индии проводится в целом с высадками около недели. Так как проживание в местных гостиницах очень дорогое, а обычные гостиницы в плохом состоянии.

Далее из Индии стоит проскользнуть аденский пролив и пройти в красное море, где вы сможете отдохнуть в Египте и познакомиться с мусульманскими традициями в Саудовской Аравии. После проведения недельного отдыха по оба берега красного моря вы сможете выплыть через Суэцкий канал. Далее по курсу будет Израиль, в котором можно приобрести много ювелирных изделий высокого качества и увидеть религиозные строения с историей в две тысячи лет.

После отплытия из Израиля вы сможете достичь южной части Турции и окунуться в теплое круглый год море. Из южного курортного региона клиенты смогут окончить свой круизный тур, но в случае если сами того желают. Если клиенты хотят отправиться домой, то следует уже в течении двух суток отправиться обратно в Крым уже без остановок.

Примерные расходы на организацию бизнеса

Если имеется крупный начальный капитал, то можно приобрести теплоход самому. Но удобнее всего арендовать крупный теплоход на минимум 1000 пассажиров у крупных местных предпринимателей, которые часто покупают такие, но не пользуются. Вы можете приобрести свой, но просто сдавать его в аренду такой команде. Я предполагаю, что удобнее будет для начала такого бизнеса арендовать судно с процентными отчислениями. Можно весь доход за исключением всех расходов на передвижение и быт поделить между вами и владельцем судна.

Примерная стоимость одного такого билета для круизного приключения на 3-4 месяца стоит около 200 000 рублей. Стоит продать билеты на 1000 пассажиров, и поэтому оборотная доходность вырастет до 200 000 000 рублей. При недокомплекте перед отплытием стоимость билетов часто понижают, можно опустить цены до 100 000 рублей. Таким образом, оборотная стоимость круиза будет стоить около 120 000 000 рублей.

Ежемесячные расходы. Каждый месяц в каждом порту нужно закупать провиант с тем расчетом, что в очередном городе провиант может подорожать или быть плохого качества. А закупаться на весь сезон будет опасно по многим причинам. Вам может быть нужно дополнительное место, а так же товар может испортиться. Расходы на провиант могут составить примерно 78 млн рублей на 3-4 месяца .

Для обслуживания такого количества пассажиров нужно как минимум 140 сотрудников разного плана. Помимо капитана и состава моряков вам нужны коки и обслуживающий персонал. Заработная плата сотрудников составит около 28 млн рублей .

Учитывая примерные расходы на содержание теплохода, его обслуживание, а также обслуживание персонала и пассажиров вы сможете получить чистую прибыль в размере около 18 млн рублей. Большинство из этой прибыли уйдет владельцу судна, но вы сможете получить несколько миллионов рублей и провести второй круизный поход за год.

Романтические прогулки по реке

Многие люди любят отдыхать, путешествуя по реке на круизном корабле. Природа, свежий воздух, река — романтика! Что может быть лучше? Но, к сожалению, сейчас речное судоходство переживает не самое лучшее время. Корабли стареют, ржавеют и уходят в небытие, а новых производят очень мало.

Государство не может содержать эту отрасль в нормальном состоянии, и она соответственно не может развиваться. Ну, так если государство не может или не хочет развивать эту отрасль, может стоить заняться этим самому? Вот про то, как внести свою лепту в развитие речного судоходства и как заработать на этом денег и пойдет речь в этой статье.

Читать еще:  Как открыть отдел нижнего белья

Как-то проезжая через реку по мосту я обратил внимание на то, что река абсолютно безжизненна, то есть, на ней ничего нет. Вспомнив картину города, я понял, что так везде, река «протекает впустую». Как так? — подумал я, большой город, новостройки и прочие строения растут как грибы после дождя, а на водную артерию никто не обращает внимания. И тут мне пришла в голову мысль, а что если создать фирму, которая будет предоставлять круизы по реке, но не просто круизы, а такие прогулки, какие могли бы заинтересовать не только гостей, но и жителей города. Еще немного подумав, я понял, что может заинтересовать людей — романтические прогулки по реке. Проще говоря, это может быть романтический ужин или просто место для романтического уединения. Ведь банальными кафе и ресторанами уже никого не удивишь. Да и провести время с любимым человеком многим молодым парам бывает негде. Вот тут то мы и придем на помощь. Давайте рассмотрим это дело подробнее.

Стоит сразу отметить, что стартовать придется с крупной суммой иностранной валюты, а именно долларов. Первым делом нам нужен сам корабль, который можно оборудовать в уютный типа ресторанчик. Судно должно быть не большим, чтобы спокойно маневрировать по каналам города. Покупать мы его, конечно же, не будем, а возьмем в аренду, благо невостребованных кораблей хватает. Соответственно нужно точно знать, что до города корабль сможет добраться своим ходом. С экипажем проблем тоже не должно возникнуть, я думаю вместо того, чтобы рисковать жизнью в сомалийских водах, многие предпочтут спокойное плавание в родной стране. Да и экипаж то нужен не большой, собственно говоря. После оформления необходимых документов на ведение данного бизнеса, собственно говоря, оформляем наше судно. Это процесс тоже не дешевый, но без этого, к сожалению, ничего не получится. Утверждаем маршрут следования в соответствующих инстанциях, и можно приступать к запуску процесса. Стоимость такой поездки будет сугубо индивидуальная, зависящая только от пожеланий клиента, но, конечно же, не меньше затраченных средств на организацию. То есть минимальная цена будет все равно. Принимая заказ, обговариваются все пожелания клиента, в том числе блюда, которые он хочет видеть на столе. Как организовать питание? Договариваемся с каким-нибудь рестораном или кафе, чтобы те на определенное время готовили обеды, так сказать, и подвозили к вам. Ну, или вы сами будете их забирать. То есть, другими словами, заказчик выбирает из предоставленного меню, то, что он хочет видеть на столе. Основой удачного старта станет хорошая рекламная компания, которую нужно будет разместить везде, где только можно. Естественно, что стоимость ваших услуг будет не дешевой, но и не дорогой, по сравнению с походами в рестораны. Но что те рестораны? А здесь уединение, романтика, незабываемые впечатления. От клиентов не будет отбоя, ведь услуга будет эксклюзивной, а это в свою очередь будет престижно, побывать у вас в гостях.

Итак, что можно из этого всего подчеркнуть?

Данный вид бизнеса будет приносить доход только в городах, где возможно судоходное движение, но оно отсутствует по различным причинам, другими словами отсутствует конкуренция. Хотя, возможно, что ваша услуга будет новой даже для судоходных районов страны. Для старта проекта потребуется приличный стартовый капитал. Реклама и качественное предоставление услуг сделают вам имя и репутацию в кратчайшие сроки. Ко всему прочему вы трудоустроите людей, что немаловажно в наше не легкое время. В который раз стоит подчеркнуть, что отрасль речного судоходства переживает не лучшие времена и нуждается в поддержке.

Вот, собственно говоря, основная идея этого бизнеса. При наличии воображения можно предоставлять дополнительные услуги, основываясь на данной идее. Но то, что предоставляемая вами услуга будет пользоваться спросом, даже сомневаться не стоит. Ну, а все остальное будет зависеть уже только от вас.

Специально для ХОБИЗ.RU

Мнение, вопросы, сообщения об ошибках в это материале оставляйте, пожалуйста, в комментариях.

Бизнес идея – теплоходные круизы

Туристический бизнес в России набирает обороты. Постоянно появляются новые туристические компании, предлагающие удивительные программы путешествий.

Россиянам уже привычен отдых на экзотических пляжах райских островов или организованное сафари на джипах. Пересечение пустыни на верблюдах или кругосветное путешествие на белоснежной лайнере стали доступными развлечениями.

И не смотря на это, а, может и благодаря этому, возрастает спрос к хорошему отдыху на родных российских просторах. Внутренний туризм манит простотой оформления документов и, действительно, необычайной красотой и богатством природных ландшафтов. Организаторы таких маршрутов стараются не отставать от зарубежных коллег и по качеству, предоставляемых сервисных услуг. Что, несомненно, способствует прекрасному семейному отдыху.

Кто-то выбирает горные маршруты или отечественные морские курорты, а кому-то приятны прогулки на речных трамвайчиках и архитектура старинных русских городов. Неспешный созерцающий отдых на воде, как никогда востребован сегодня как у россиян, так и у иностранных туристов. Постоянный интерес к русской культуре способствует развитию речного туризма.

Излюбленным судоходным маршрутом остается путешествие по великой русской реке Волге, издревле воспетой предками. И не случайно. Протянувшаяся почти через всю европейскую часть нашей страны, широкая и величавая Волга, поражает своей глубиной и сказочной красотой открывающихся пейзажей. Сохранившиеся старинные города, сверкают позолотой церковных куполов. Царственные березовые рощи, раскинувшиеся на обрывистых берегах….

Приобрести в собственность настоящий большой пассажирский теплоход, конечно же, чрезвычайно дорого даже для крупных пароходных компаний, крепко «стоящих на ногах». А вот арендовать у тех же компаний небольшое судно и организовать свой бизнес, вполне реальная затея. Правда, речные круизы в России – это сезонное мероприятие, но и в этом есть свой резон. Будет время попробовать свои силы в этом бизнесе и, при неблагоприятном его развитии, отказаться от дальнейшего продвижения на рынке таких услуг.

Итак, решившиеся организовывать речные круизы, арендуя корабль, сами планирую всю круизную деятельность. От разработки маршрута и продажи путевок до найма обслуживающего персонала и закупки продуктов. Береговые экскурсии, услуги прачечных, какие-то дополнительные интерьерные украшения также на вашей ответственности. Кроме набора экипажа корабля и технической исправности судна. За это отвечает собственник имущества, то есть владелец вашей «ласточки».

Начните с коротких маршрутов, так называемых, маршрутов выходного дня. Их предпочитают для семейного отдыха с детьми. Нововведением считаются свадебные торжества и проведение фирменных корпоративных праздников. Можно чередовать их, в зависимости от спроса. Или же, наоборот, специализироваться на одном виде обслуживания, оттачивать свое мастерство и стать лидером в одной области. Тогда и стоимость путевок на ваши круизы заметно вырастет.

Бизнес не сложный для творческих людей. Составляете бизнес-план. Придумываете оригинальный тематический маршрут, рекламируете его всеми возможными способами для привлечения клиентов, приглашаете музыкантов, артистов, гидов, массовиков-затейников, детских воспитателей…. В общем, организаторов праздника. А далее, действуете как обычное туристическое агентство.

Если поначалу окажется сложно, облегчите себе задачу и выступите обычным посредником. То есть, займитесь маршрутом, привлечением клиентов и приглашением творческой группы. А все действия, относительно выбора судна, его интерьерной составляющей, кухни и прочего обеспечение поручите надежной туристической компании. Ваша прибыль, конечно же, будет не столь «вкусной», всего лишь десять-двадцать процентов от стоимости проданных на один рейс путевок. Но, зато, вы избавите себя от серьезной ответственности и дополнительных хлопот.

По статистике, один день круиза на двух- или трехпалубном теплоходе по Волге, опять же в зависимости от тематики отдыха, стоит от трех до восьми тысяч рублей. Причем, заметьте, «все включено». И, выбирая менее хлопотный бизнес и взаимодействуя с уже действующими туристическими компаниями, при заполняемости борта небольшого корабля в количестве даже ста человек, ваша чистая прибыль в десять процентов составит тридцать тысяч рублей в день.

Конечно, сезонный бизнес, трудоемкий и ответственный, требующий больших материальных и физических затрат. Но, после первого проведенного круиза, вы не сможете остаться равнодушным и влюбитесь в свою бизнес-идею с новой силой, превратив ее в дело всей своей жизни.

Читать еще:  Как открыть производство одежды

Как открыть бизнес на речных круизах?

В 2016 году речные круизы демонстрировали устойчивый рост спроса среди российских туристов. Продолжается ли позитивная тенденция в этом году?

На самом деле, рост спроса на речные круизы продолжается в последние 5 лет ежегодно, однако в 2016 году он, действительно, показал удивительную динамику, в том числе за счет привлечения внимания к внутреннему туризму. Тенденция сохраняется и в этом году. Показатели прироста продаж относительно 2016 года уже находятся на уровне 20%.

В чем секрет популярности круизов среди туристов? Ответы на поверхности: речные круизы являются уникальным по соотношению цена – качество – полученная масса впечатлений вариантом отдыха. Туристы, отправляясь в круиз, совмещают и комфортный отдых на теплоходе, и познавательную составляющую во время стоянок. Что касается комфорта, то сейчас большая часть российских теплоходов имеют современные каюты со всем необходимым для полноценного отдыха: кондиционеры, холодильники, спутниковое телевидение и прочие привычные элементы комфорта – давно уже вошли в стандартное оборудование кают. Что касается площадей кают, то они оптимальны для размещения предусмотренного в них количества туристов, но и тут есть приятные особенности – например, на теплоходах “Александр Бенуа” и “Н.А.Некрасов” большинство кают имеют увеличенную в площадь, а в санузлах установлены душевые кабины. Все больше появляется кают с собственными балконами – например, в этом году они появились на нашем теплоходе “Дмитрий Фурманов” в каютах “Полулюкс”.

Немаловажно, что круизный отдых (в отличие, например, от пляжного) не зависит от погоды. У речных круизов, так же как и у морских, есть как сформировавшаяся аудитория поклонников (возвратность в этом сегменте одна из самых высоких), так и много новых туристов.

Еще одна привлекательная сторона продукта – цены. Да-да, “круизы=дорого” – ни что иное, как устоявшийся миф. В последние года рост цен на речные круизы находится на уровне или ниже инфляции, и такая тенденция сохраняется последние пять лет, что также позволяет российскому круизному рынку чувствовать себя стабильно. А если кого-то удивляет сама величина цены на круизы, то тут важно понимать, что в нее включено. В большинстве случаев это не только проживание в каюте, но и 3-х (а в некоторых вариантах и 4-х)-разовое питание в ресторане теплохода, развлекательная программа на борту и даже береговые экскурсии (1-2 в день). При нехитром подсчете всех этих услуг в случае берегового отдыха аналогичного уровня – дешевле выйдет едва ли.

Действительно, описав выше все притягательные стороны круизов для туристов, необходимо рассказать самое главное и для наших коллег из туристического бизнеса. А сказать тут можно едва ли не больше. Сейчас все больше агентств стремятся осваивать новые для себя ниши, и, конечно, многих из них интересует круизный рынок, ведь это один из самых стремительно растущих сегментов туристического рынка. Начнем с самого продукта. Продавать круизы – легко и выгодно – это факт. Во-первых, круизы – пакетированный продукт, в который уже включена перевозка, проживание, экскурсионная программа и питание, туры можно оформить онлайн, оплатить в одно касание и получить готовый пакет документов.

Также напомню, что в круизном сегменте до 85% составляют возвратные туристы, плюс к этому высокая глубина бронирования, что позволяет агентствам, продающим круизы, иметь гарантированный поток туристов и прибыли. Круизы круглогодичны. Во всех смыслах: во-первых, с каждым годом растет глубина самих продаж, и сейчас, например, круизы по России начинают продаваться практически за 1,5 года до их начала. Второе – не надо думать, что круиз – это чисто летний отдых. Если навигация в России осуществляется с апреля по ноябрь, то в речном круизе по Европе (на теплоходе Fidelio на Дунае или Bellejour на Рейне) можно встретить Новый год.

В начале сразу хочется сказать, что “Инфофлот” всю свою жизнь (уже почти 15 лет) занимается только реализацией круизов. Второе и, наверное, самое важное – мы начинали “с нуля”. Когда-то мы тоже были новичками на круизном рынке, налаживали контакты, изучали продукт, отстраивали технологии – в общем, учились продавать круизы. А сейчас “Инфофлот” – крупнейшая в стране компания по продаже круизов. У нас самая большая база предложений (более 3000 круизов в сезон), самая большая сеть собственных офисов продаж (15 офисов в 8 регионах: Москва, Санкт-Петербург, Самара, Нижний Новгород, Казань, Ростов-на-Дону, Пермь и Екатеринбург). Кроме этого, “Инфофлот” – это еще и оператор, являющийся судовладельцем 6 круизных теплоходов.

Сейчас мы знаем рынок изнутри и знаем, каким образом можно занять место в нем. А когда все препятствия, вопросы и секреты понятны – понятен и кратчайший путь к успеху. Именно схему этого “пути к успеху” мы и предлагаем абсолютно безвозмездно всем нашим партнерам в рамках программы работы с агентствами Riverlines.ru.

Для того, чтобы сотрудничать с нами, не нужно иметь высоких объемов продаж, мы не предъявляем жестких требований, никакой оплаты за сотрудничество с нами мы не берем. Заключая договор с «Инфофлотом», агент получает доступ ко всем инструментам, необходимым для успешной реализации круизов. Выгода уже на старте – мы снимаем с агентов необходимость переговоров с туроператорами, организации базы данных круизов на сайте и поддержанию ее актуальности.

В нашей системе онлайн бронирования (http://booking.infoflot.com/) отображается наличие мест в режиме реального времени на теплоходы большинства судоходных компаний. Бронирование и подтверждение круизов происходит в считанные минуты, высвечивается конечная цена круиза, оплатить которую можно в рассрочку.

Отмечу, что мы предлагаем самые низкие цены на круизы от ведущих судоходных компаний (без дополнительных надбавок, доплат и сборов), и вместе с этим предлагаем агентам солидное вознаграждение. Стандартная комиссия составляет 10%, повышенная – 15%. Так, если в среднем тур стоит порядка 45 тыс. рублей, несложно посчитать, что если продавать 10 круизов в месяц, то размер комиссии будет более чем привлекательным – уже можно содержать в штате специалиста по круизам. При этом мы даем своим агентам полную свободу, мы не сковываем их всевозможными обязательствами.

Конечно, мы понимаем, что для успешных продаж нужны знания и мы готовы ими поделиться. Для своих агентов мы организуем fam- трипы, обучающие семинары, приглашаем на дни открытых дверей – все это в рамках бесплатной партнерской программы для агентов Riverlines.ru.

Вы являетесь генеральным агентом по продаже туров по Черному морю. Расскажите об этом подробнее. Насколько интересен этот продукт туристам?

Действительно, это, наверное, одна из наиболее ярких новинок круизного рынка России 2017 года. С 11 июня начинается регулярное круизное сообщение по маршруту: Сочи – Новороссийск – Ялта – Севастополь – Сочи на круизном теплоходе «Князь Владимир», он будет выполнять 7-ми и 8-ми дневные круизы с возможностью совершения круговых путешествий из любого города на маршруте.

По сути это новый продукт для российского рынка. С другой стороны – это “хорошо забытое старое”. Во времена СССР существовал крайне популярный круизный маршрут по Черному морю – “Крымско-Кавказская линия”. Но за последние 20 лет активного судоходства на Черном море не было, и такой продукт напрашивался, люди ждали таких круизов. Составляющие успеха, это прежде всего: доступность (цены круиза стартует от 25 тыс. рублей за неделю с 3-х разовым питанием), отсутствие языкового барьера, необходимости оформления виз и наличия загранпаспорта. Учитывая довольно поздний старт продаж (они идут всего 1,5 месяца) – динамика бронирований впечатляет. Высокий спрос связан, как с положительными факторами, которые перечислены выше, так и с использованием современных технологий продаж. Все круизы с наличием мест и легкой процедурой бронирования размещены на нашем сайте http://booking.infoflot.com/. А активизировать собственные продажи агенты могут при помощи все тех же способов программы Riverlines.ru, речь о которой шла выше.

С чего начать агентам, которые захотят сотрудничать с вами?

Просто связаться с нами. Дальше все быстро и легко сделаем мы сами или поможем: вышлем договор с условиями работы, зарегистрируем в системе бронирования, на основании заполненной анкеты через пару дней подготовим круизный раздел для сайта, приедем и расскажем все о круизах.

С нами уже работают более 6000 агентств, и мы всегда рады принять в свою семью новых игроков!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector