Как я открывала комиссионный магазин детских товаров

Как я открывала комиссионный магазин детских товаров

Как я открыла комиссионный магазин и через 5 лет подарила успешно работающий бизнес одной из продавщиц. К чему это привело

Что делать, если оставаться на прежней работе уже нет сил? Искать новую или попытаться заняться предпринимательством? Жительница Старого Оскола, Валентина, решила попробовать открыть комиссионный магазин. Валентина поделилась с читателями журнала Reconomica своей историей. Прочитав эту статью, вы узнаете, какие ошибки совершила Валентина и каких успехов добилась за 5 лет существования бизнеса.

С чего начинался мой путь в бизнес

Здравствуйте, меня зовут Валентина, я из города Старый Оскол. Когда стартовал мой бизнес, мне было 27 лет. В марте 2012 года я открыла магазин комиссионной и стоковой одежды, а в декабре 2017 года бизнес был ликвидирован.

Поиск идеи бизнеса

В связи с регулярными напряженными взаимоотношениями с одним коллегой на рабочем месте, я созрела для того, чтобы заняться предпринимательством. Работу свою любила, но терпеть ежедневное раздражение от контактов с неприятным мне человеком стало верхом моих сил. Я начала мониторить сайты и искать идеи для бизнеса.

Моё внимание привлекла статья, в которой рассказывалось о стартапах с минимальными финансовыми вложениями. Среди множества альтернатив самым адекватным и интересным для меня показался вариант комиссионного магазина:

  • во-первых, потому что я сама по себе большой любитель барахолок и понимала ценность идеи как потребитель;
  • во-вторых, у комиссионного магазина есть одно большое преимущество перед другими видами бизнеса – не требуется больших вложений в товар, поскольку предполагается перепродажа чужих товаров;
  • в-третьих, эта ниша в городе Старый Оскол в феврале 2012 года была абсолютно не заполнена.

Изучение особенностей бизнеса и допущенные ошибки на старте

Я стала изучать все аспекты и нюансы данного бизнеса. Даже бесплатный вебинар посетила от владельца сети комиссионок в каком-то городе. Это дало мне определенный толчок, и я погрузилась в реализацию задумки. По факту от рождения идеи бизнеса до её воплощения в жизнь прошло ровно 2 недели. Всего 14 дней и 14 бессонных ночей (скорее от волнения, чем от загруженности). Голова кипела, потому что хотелось реализовать всё в максимально сжатые сроки при идеальном качестве результата.

Но самое главное, что стоило бы сделать в первую очередь – написать бизнес-план, я не сделала. Важность данного документа я оценила немногим позже, когда финансовые средства на развитие и разные потребности бизнеса закончились чуть ли не в первый месяц, а найти новые источники финансирования было большой проблемой.

Все расчёты на старте по факту были сделаны на коленке с точки зрения моего видения прибыльности и скорости окупаемости этого бизнеса. К тому же, наличие бизнес-плана давало право на получение субсидии в размере 60000 рублей на открытие малого бизнеса от Центра занятости. Но об этом я узнала слишком поздно – когда бизнес функционировал и были привлечены заемные средства.

Источники финансирования

Вообще денег для старта не было совсем (кроме заработной платы по основному месту работы), поскольку желание открыть своё дело возникло спонтанно и скопить какой-то капитал не было возможности. Выход был один – взять кредит.

Прикинув, сколько средств уйдёт на каждую статью расходов – отделка помещения, торговое оборудование, минимальная партия товара сегмента секонд-хенд для первоначального наполнения магазина (впоследствии это стало обычной практикой, поскольку оказалось крайне выгодным), я подала заявку в Сбербанк (другие варианты почему-то даже не рассматривала) и достаточно быстро получила деньги на руки (что-то около недели с момента написания заявления до купюр в моих руках).

По моим подсчетам мне было необходимо 50000 рублей и я запросила у банка сумму в размере 70000 рублей с запасом на непредвиденные расходы, который закончился в первый же месяц из-за ошибочности расчетов.

В дальнейшем нужды бизнеса покрывались за счёт безвозмездных вложений близкого родственника и частично заработной платы на основной работе (увольняться не планировала до выхода на определенный уровень прибыли).

Поиск месторасположения для магазина

Одним из первых моих действий после твердого решения заниматься комиссионной торговлей стал поиск наиболее грамотного размещения бизнеса – я промониторила рынок нежилых помещений и цены на аренду в различных торговых центрах.

Конечно же, мне хотелось, чтобы магазин располагался в отдельном помещении с индивидуальной вывеской. Но такой вариант был не доступен по двум причинам:

  • аренда таких помещений стоит в разы дороже, чем в торговом центре;
  • найти свободное помещение с отдельным входом фактически оказалось невозможным – все варианты уже давно были заняты.

Ещё одним нюансом стал тот факт, что не каждый торговый центр соглашается пустить к себе бизнес по продаже товаров, бывших в употреблении.

Но для меня было важным соблюсти два условия при выборе места для размещения магазина – хорошая проходимость и наличие в непосредственной близости остановки (это было важным условием не только для удобства потенциальных покупателей, но и комитентов – тех, кто бы сдавал свои товары на реализацию через магазин, потому что им иногда приходилось привозить большие сумки с вещами).

Из всех доступных вариантов, отвечающих требованиям адекватной цены и удобного месторасположения, я выбрала маленький торговый центр в центральной части города, где сосредоточено много государственных структур, четыре учебных заведения, банки и прочие офисы. К тому же, это помещение находилось недалеко от основного места работы и я имела возможность дважды в день приходить в магазин: в обед и в вечернее время после работы.

Сложности с подбором персонала

Понятно, что я не могла всё время находиться в магазине и наняла продавцов. Тут тоже не обошлось без ошибок. Во-первых, я неадекватно оценила стоимость труда, предложив за выход 400 рублей в день (хотя в лучшем случае за такую работу платили 100-200 рублей плюс процент с продаж, который я тоже включила в заработную плату). Но я не верила, что люди реально получают такие деньги за свою работу, потому что даже при ставке в 400 рублей и графике работы 2/2 заработная плата за месяц составляла всего 6000 рублей.

Естественно, что я через пару недель уменьшила сумму до 200 рублей за выход, потому что выручка в первые дни иногда была равна нулю и я платила деньги за то, что человек просто просидел весь день в магазине.

С продавцами первое время были проблемы, потому что с уменьшением оплаты ушёл второй продавец (первым была моя подруга, у которой всё равно не было работы, и она готова была помогать). А я по неопытности готова была взять любого – лишь бы не было простоев и магазин был открыт. Второй неудачный продавец – в один из дней девушка просто взяла свою дневную зарплату из кассы, закрыла магазин и оставила ключ в соседнем павильоне, сообщив, что она больше не хочет работать.

Поиск персонала оказался не менее сложной задачей – были дни, когда магазин был просто закрыт. Конечно, первый продавец выручал как мог, но это было не всегда возможно. К счастью, ситуация разрешилась, когда одна из постоянных клиенток предложила сама свои услуги, потому что ей очень нравилась атмосфера и идея магазина (комиссионка действительно была не банальным секондом, а тематически оформлена, со своей изюминкой – это очень привлекало клиентов).

Правильные решения для увеличения выручки

Вообще наработка клиентуры заняла некоторое время. Потому что у магазина не было вообще никакой рекламы – на это просто не было средств. Первых клиентов и комитентов (тех, кто сдает вещи на перепродажу) привлекала через активный репостинг в социальных сетях, таких как ВКонтакте, Одноклассники. А также расклеивала объявления по подъездам.

Первое время выручка была маленькая

Конечно, первое время комитенты несли всё подряд – иной раз попадался настоящий хлам. Сначала для наполнения магазина ассортиментом принимала многое, кроме откровенного неликвида. Со временем научилась отказывать:

  • во-первых, не было места;
  • во-вторых, уже знала, что наверняка продастся, а что будет «висяком».

Если количество желающих продать свой товар посредством комиссионного магазина накопилось достаточно быстро, то с покупателями дело обстояло несколько хуже. Нет, конечно же, продажи были. Но учитывая специфику товара – выручка была невелика. Размер комиссионных составлял 30%. С учётом средней цены на весенне-летний ассортимент – 200-400 рублей – деньги небольшие.

Решено закупать секонд-хенд оптом

Поэтому было принято решение расширять ассортимент личного товара. Но закупка первой партии секонда к открытию магазина показала, что это по сути кот в мешке. Выручка с продажи каждой единицы секонда была раз в 10-20 больше, чем комиссионного товара. Но если комиссионные вещи отбирались лично и было очевидно, что стоит брать на продажу, а что – нет, то в случае с секондом и стоком приходилось продавать то, что положили в мешок. Конечно, перед покупкой каждый мешок можно было просмотреть, но вещи в нем расфасованы таким образом, что есть хиты продаж и есть вечные «висяки».

Я начала мониторить оптовый рынок секонда и стока на предмет возможности делать индивидуальный сбор в каждый мешок. В итоге пришла к выводу, что идеальным вариантом будут поездки в Харьков, в секонды, занимающиеся продажей вещей на вес. Там уже можно делать подборку по своему вкусу. Почему Харьков? Цены в Украине всегда были на порядок ниже, чем в России, даже при совершении покупок в розницу – дешевле, чем в России опт. К тому же, близость городов была большим плюсом.

Этот подход быстро дал хороший результат. Товар бронировался ещё на стадии выкладки фотографий лучших его позиций в группы Вконтакте и Одноклассники. Вообще, активное продвижение в социальных сетях сделало хороший приток аудитории (это сейчас я знаю, что такое SMM, в 2012 году эта аббревиатура была мне неведома, но интуитивно я понимала важность таких действий).

В итоге, через пол года работы я вышла в плюс с ежемесячной выручкой порядка 40000 рублей. Безусловно, это были небольшие деньги с учётом необходимости платить аренду, зарплату, налоги и прочие отчисления. Но для социально значимого бизнеса, коим он и являлся – это был хороший показатель.

Судьба магазина

Можно и нужно было продолжать развивать это дело, потому что перспективы были очевидны. Но мое обучение в аспирантуре внесло свои коррективы. И бизнес, и наука требовали 100% самых ценных ресурсов – времени и денег. Понимая важность получения научной степени, я сделала выбор не в пользу бизнеса.

Продать бизнес или подарить?

В связи с этими событиями возникла ещё одна необходимость – определить судьбу комиссионного магазина. Было два варианта развития событий. Первый предполагал продажу всех своих наработок – идеи магазина, товара, клиентской базы – совершенно постороннему человеку. Или же безвозмездно передать магазин в руки человека, для которого он стал бы делом жизни – тот самый второй продавец, пришедший работать не просто ради денег, а ради продвижения идеи и концепции комиссионки.

В итоге я приняла решение в пользу второго варианта, тем более, что мы сдружились с потенциальной новой владелицей за время её работы в качестве продавца. Я понимала правильность этого решения, по той причине, что человек готов был делать многое – хоть ночевать на работе ради существования этого бизнеса. К тому же, я полагала вернуться в дело после решения учебных вопросов. Но я не учла тот факт, что человек может гореть какой-то идеей, но у него совсем будет отсутствовать предпринимательская жилка.

Без меня дела шли все хуже и хуже

Первое время к моим рекомендациям по ведению бизнеса прислушивались. Но по мере нарастания проблем и необходимости финансовых вложений (изначальная оценка человеком того, за что он берётся, была неадекватной), новая владелица перестала реагировать на советы и решила действовать исключительно по своему усмотрению, раз она вкладывает деньги. В итоге, магазин начал кочевать с места на место в поисках более дешевой аренды, более проходного места, более удачного стечения обстоятельств для ведения бизнеса и т.д., и т.п.

Закупками товара, конечно же, никто больше не занимался – первое время я пару раз сопровождала человека в поездках в Харьков, показывала самые удачные для приобретения товара места. Но в последствии финансовые трудности привели к тому, что человек на советы обязательно заниматься реализацией личного ассортимента для улучшения положения, злился и сводил все разговоры к отсутствию финансов. Как результат, вероятность возвращения в бизнес стремилась к нулю из-за окончательно разрушившихся отношений.

В настоящий момент комиссионка закрылась по причине отсутствия клиентов. Новая владелица поменяла место жительства и перевезла магазин на окраину города. Надежды на то, что бизнес продержится на постоянных клиентах, не оправдались.

Читать еще:  Как открыть овощной ларёк

Советы по ведению бизнеса в сфере комиссионной торговли

В качестве рекомендаций для тех, кто может заинтересоваться этим вариантом предпринимательства, могу обозначить следующие:

  1. Грамотно подходите к выбору места, в котором будет находиться магазин. У некоторых возникает иллюзия, что такая замечательная возможность продать свои вещи, приведет к вам комитентов в любое место. Это не так. И даже если комитенты до вас дойдут, то покупатели точно не поедут на окраину города.
  2. Предусмотрите рекламный бюджет. Конечно, сарафанное радио работает прекрасно. Но это требует времени, а в этом бизнесе нет тех оборотов, чтобы выживать с пары продаж. Здесь нужен поток.
  3. Предусмотрите возможность закупки вещей сток и секонд хенд для перепродажи, потому что это дает львиную долю выручки, особенно на легких вещах. Хорошие комиссионные приносят только дорогостоящие вещи – шубы, ювелирные украшения и т.п.
  4. В договоре комиссии обязательно пропишите условие, что в случае если товар не был реализован в течение установленного срока, с комитента за хранение взимается 10% от первоначальной оценки товара. И обязательно проговаривайте это условие перед приемом вещей (а лучше сразу взимайте эту оплату и потом просто уменьшайте сумму ваших комиссионных на 10%, иначе всё равно они сделают вид, что слышат об этом впервые и будут скандалить). Это отлично мотивирует комитентов не нести вам нереализуемый хлам и упрашивать взять его на продажу.
  5. Не позволяйте своим продавцам безвозмездно продавать свои вещи в вашем магазине. Заключайте с ними договор комиссии как с полноправными комитентами. Иначе будут активные продажи товаров, с которых вы ничего не будете иметь.

А также не забывайте о продвижении бизнеса в социальных сетях – оттуда приходит много заинтересованных покупателей, которые видят ваш ассортимент на фотографиях.

Свой бизнес: как открыть магазин детских комиссионных товаров

Комиссионки вернулись на рынок. Это недорогой и простой бизнес, именно то, что нужно предпринимателю без опыта и капитала. В статье расскажем о том, как заработать на комиссионной торговле детскими товарами.

С точки зрения потребителя комиссионки популярны потому, что позволяют экономить. Для предпринимателя этот вид торговли привлекателен тем, что не требует закупки товаров и почти лишен рисков. Открыть комиссионный магазин под силу любому. Для этого не нужны специальные навыки, сложное оборудование и большие суммы. Достаточно изучить нюансы бизнеса, вложить 50 – 70 тыс. рублей – и можно смело открывать свое дело.

Но за этой простотой скрывается несколько подводных камней. Не трудно открыть комиссионный магазин, а вот сделать его прибыльным гораздо сложнее. Сомнений добавляют популярные сайты, такие как Avito.ru, которые способны вытеснить комиссионки с рынка. Однако возможности у комиссионных магазинов значительно шире. На них можно зарабатывать. А вот как это сделать – читайте в статье.

Как открыть прибыльный комиссионный магазин

Прибыльная комиссионка начинается с товаров, которые в ней продаются. Первое, что вы должны сделать, когда решите открыть комиссионный магазин, – определиться с товарами. Есть множество вариантов: от техники до антикварных вещей. Но в настоящее время наиболее выгодной категорией являются детские товары.

Все дело в том, что сейчас детские товары отличаются высоким качеством и долговечностью, а сами дети быстро растут. Возникает ситуация, когда почти новая вещь становится ненужной. Выкидывать ее жалко (особенно, если она стоила немалых денег). Поэтому люди часто сдают детские товары в комиссионки. Так что проблем с заполнением магазинных полок не возникнет. Реализовать хороший товар тоже несложно. В связи с высокой стоимостью на детские товары, люди готовы экономить на вещах, которые нужны всего на несколько месяцев. Поэтому покупают отдельные товары в комиссионках.

Получаем идеальную схему для начинающего предпринимателя: легко открыть, легко продать. Минимум вложений и быстрая окупаемость.

Особенности продажи комиссионных товаров

Суть идеи бизнеса комиссионной торговли заключается в том, что здесь продаются вещи, уже бывшие в употреблении. Но не нужно путать их с секонд-хендом. Главное отличие здесь в схеме закупки товара. В секонд-хенде товар покупается сразу с выплатой владельцу вещей. А в комиссионном магазине вещь вначале сдается на комиссию – а выплата следует после того, как товар продается. Если же в течение фиксированного времени не удается продать вещь, то она возвращается владельцу. Кроме того, в комиссионках нередко можно найти новые вещи с уценкой, которые попадают туда из крупных магазинов, где не получилось их продать. Также в комиссионных магазинах есть возможность заказать определенный товар.

Чтобы охарактеризовать бизнес на комиссионной торговле, разберем его плюсы и минусы. Основное преимущество – это минимальный капитал и простая организация бизнеса. А вот самый серьезный риск – недоверие со стороны потребителя. Особенно в сегменте детских товаров. Большинство предпочитают экономить за счет покупки более дешевых товаров, нежели приобретения б/у вещей.

Минимальные вложения. Вам не нужно закупать товар – вы принимаете его на реализацию от бывших собственников.

В кризисное время данный вид бизнеса становится очень востребованным.

Многие люди предпочитают выгодно покупать необходимые вещи или избавляться от старых с небольшим доходом.

Организовать такой магазин в целом намного проще, чем любой другой.

Нет проблем с неликвидными товарными остатками. Если товар не продается, его забирает собственник или цена снижается до такого уровня, что товар быстро раскупают.

Идея комиссионного магазина идеально вписывается в мировые тенденции разумного потребления

Количество сдающих вещи зачастую превышает количество покупателей.

Комиссионные магазины у многих не вызывают доверия.

Прибыли в данном бизнесе невысокая, так как она формируется за счет комиссионных вознаграждений, которые включены в цену товара.

Конкуренция со стороны интернет-ресурсов типа Avito.ru

Когда одни потребители предпочитают экономить на детских товарах из комиссионки, другие стараются купить новое, но подешевле. На детях экономят в последнюю очередь. Получается слишком узкий круг потребителей.

Если вы все-таки решили открыть комиссионный магазин детских товаров, то давайте разбираться со всеми нюансами.

Шаг 1. Разбираемся в принципах комиссионной торговли и нормативной базе

Работу с комиссионным магазином следует начинать с изучения нормативной базы, потому что в этом и есть главная загвоздка.

Деятельность комиссионного магазина начинается с договора, который заключают между собой комитент и комиссионер. Первый предоставляет товар, а второй обязуется его продать за определенное вознаграждение (комиссию). Участниками могут быть как физические, так и юридические лица. Например, магазин может принять продукцию от оптового поставщика или другой торговой организации.

Порядок заключения таких договоров изложен в главе 51 Налогового кодекса РФ.

А вот строго регламентированной формы договора нет, но в нем должны указываться:

дата и номер договора;

полное описание товара и его цена;

условия принятия и срок реализации товара;

размер комиссии в случае продажи товара или оплата за хранение, если товар не будет продан.

Такой договор составляется в 2-х экземплярах для каждой из сторон и заверяется печатью.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Взаимоотношения комиссионера с частными лицами регулируются специальным документом: «Правила комиссионной торговли непродовольственными товарами» (утв. Пост. № 569, 06.06.1998). Не будем цитировать его полностью, а остановимся только на ключевых принципах комиссионной торговли:

принимать вещи от физических лиц можно только при предъявлении паспорта;

комитент остается собственником товара до момента продажи. В любой момент он может расторгнуть договор и вернуть товар себе;

размер комиссии обычно устанавливается как % от стоимости вещи, но существуют и другие способы: например, фиксированная сумма вознаграждения. Размер комиссии определяется при составлении договора;

магазин может отказаться от исполнения договора только в случае, если в нем не обозначен срок продажи. Предупредить клиента о расторжении договора нужно за 30 дней;

не разрешается принимать товары, которые не подлежат обмену и возврату, а также запрещенные или ограниченные в обороте;

магазин отвечает за сохранность вещей перед комитентом, но не обязан страховать имущество, переданное на продажу;

принятый товар должен быть выставлен на продажу не позднее следующего дня. На товаре обязательно размещается ценник с указанием степени износа. Если гарантийный срок на товар не закончился, покупателю должны передать все документы. В случае продажи деньги выплачиваются комитенту не позднее 3-го дня после продажи.

После того, как вы изучите юридический вопрос, можно переходить к активным действиям.

Шаг 2. Регистрируем бизнес

Зарегистрировать комиссионный магазин достаточно просто: процедура стандартная, никаких особых разрешений оформлять не нужно. Процесс регистрации включает:

Оформление ИП или ООО в налоговой. Важная деталь: если планируете сотрудничать с юридическими лицами, регистрируйтесь как ООО. В качестве ОКВЭД укажите код: 47.79 – Торговля розничная бывшими в употреблении товарами в магазинах;

Выбор системы налогообложения. Для комиссионки подойдет УСН по ставке 6% от доходов или 15% «доходы минус расходы»;

Регистрация в Пенсионном фонде, если планируете нанимать сотрудников;

Получение в местной администрации разрешения на торговлю;

Получения разрешения СЭС и пожарной инспекции;

Заключение договор найма помещения.

Параллельно с оформлением документов следует заниматься поиском подходящего помещения.

Шаг 3. Ищем помещение для комиссионного магазина

Для торговли комиссионной детской одеждой подойдут помещения, расположенные в спальных районах, поскольку именно здесь чаще всего гуляют молодые мамы с колясками. Они-то и станут вашей целевой аудиторией. Еще один плюс такого расположения в более низкой стоимости аренды.

При выборе расположения учитывайте выгодное соседство. Для комиссионных магазинов это поликлиники, остановки общественного транспорта, продуктовые магазины. Еще одна мелочь, на которую стоит обратить внимание: транспортная доступность. Некоторые ваши поставщики будут доставлять товар на личном автомобиле. Поэтому предусмотрите возможность подвезти товар прямо к магазину и сразу выгрузить его. Подобная возможность упростит жизнь и вам, и поставщику товара. Особенно если речь идет о крупногабаритных вещах.

К самому помещению требования минимальные: площадь 30 кв. м. и более, если позволяет ассортимент, масштабы бизнеса и финансы. Также учитывайте, что склады в комиссионках – редкость. Весь товар выставляется на витрины в торговом зале. И все же нужно предусмотреть подсобку, где будет храниться различный инвентарь. Стоимость аренды такого помещения составит примерно 20 тыс. рублей.

Шаг 4. Выбираем ассортимент

Чтобы правильно подобрать ассортимент, следует изучить рынок и потребительский спрос.

Какие категории товаров обязательно включить в ассортимент детского комиссионного магазина?

обувь и одежда на все сезоны;

ходунки, коляски, кроватки;

игрушки для различных возрастных категорий;

столики для кормления;

спортивные товары: коньки, велосипеды, самокаты, роликовые коньки и т. д.

Правильно подобранный ассортимент – один из важных факторов успеха комиссионного бизнеса. И здесь речь не только о наличии какой-то категории товаров, но и о качестве. Чтобы ваш магазин выглядел прилично и не напоминал посетителям барахолку, нужно разработать правила приема товаров на комиссию. Два важных правила при приеме товара на комиссию:

Принимать детские вещи только в хорошем состоянии. Все товары должны быть качественными и без механических повреждений;

Цена товара должна составлять не более 50% от стоимости новой вещи.

Опытные предприниматели советуют смешивать б/у вещи с продукцией из детских сток-центров. Это избавит магазин от атмосферы секонд-хенда, что привлечет больше людей. Иногда формула комиссионного магазина представлена тремя ингридиентами: 1) комиссионные вещи, 2) качественный секонд-хенд, 3) детский сток. Кроме того, перед тем, как заинтересованные клиенты понесут кам вещи на комиссию, магазин должен уже быть чем-то наполнен и, что более важно, он должен функционировать, продавать! Поэтому к открытию магазина у вас уже должна быть партия одежды, обуви и игрушек, которыми вы наполните ваш торговый зал.

Вопрос о цене

Отдельно стоит обсудить ценообразование в комиссионных магазинах. Стоимость товара владелец назначает сам. Она должна быть разумной: т. е. соответствовать товару. Мы уже выяснили, что цена не должна быть больше 50% от стоимости новой вещи. Иначе товар никто не купит. Но есть и другая ситуация: нельзя чрезмерно занижать стоимость вещи. Это не выгодно ни собственнику товара, ни магазину, прибыль которого зависит от суммы продажи.

Личный опытЗачем открывать комиссионный магазин детской одежды

The Village поговорил с создателями детского комиссионного магазина «Стало мало» о новой философии потребления и о том, как превращать надоевшие вещи в деньги

В середине октября в районе Алтуфьево по адресу Псковская улица, 5/1 открылся детский комиссионный магазин «Стало мало»: в нём можно купить подержанные вещи в хорошем состоянии за совсем небольшие деньги и сдать те, которые стали малы или надоели вашему ребёнку. The Village поговорил с создателями магазина о том, как превратить социальную идею в прибыльный бизнес, о благотворительности и дальнейших планах.

Читать еще:  Какой бизнес открыть в кризис

С чего всё началось

В прошлом мае мне позвонила знакомая из Мурманска, Татьяна Уланова, и предложила поучаствовать в проекте — сети детских комиссионных магазинов по всей России. Пять лет назад она открыла в Мурманске комиссионный магазин «От мамы к маме», и он пользовался большой популярностью, весь город ездил туда одеваться. По независящим от неё причинам магазин закрылся, но через несколько лет ей предложили повторить этот опыт на федеральном уровне.

Когда Татьяна мне позвонила, я была в декретном отпуске, моему ребёнку было пять месяцев, и я не планировала работать, но не смогла отказаться от такого заманчивого предложения. А запускаться нужно было быстро. Теперь я директор по развитию.

В Америке комиссионные очень популярны, там есть несколько сетей — от 70 до 200 магазинов в каждой. Мы уверены, что этот опыт можно перенести на Россию. В регионах даже больше возможностей для реализации таких начинаний. Это проект, который нужен каждому городу.

Первоначально деньги на магазины выделили компания «Экспедиция», финансовая компания «Кастинг Кэпитал», которая находится в Перми, и одна мама, которой было интересно вложиться в проект. Не думаю, что наши инвесторы ожидают большую прибыль. Это история совсем не про деньги.

Это проект людей, которым небезразлично всё, что связано с детьми. В России траты на ребёнка огромны. Мы специально высчитывали — купить комплект для новорождённого стоит около 50 тысяч рублей (кроватка, коляска, ванночка, одежда и прочее), а в нашем магазине всё, что нужно новорождённому, будет стоить 20 тысяч.

Елена Лисянская

директор по развитию «Стало мало»

возраст: 28 лет

Семья: замужем, сын Матвей (1 год и 4 месяца)

Образование: 1. Российская академия государственной службы при Президенте РФ, факультет национальных и федеративных отношений, кандидат политических наук.
2. Российский университет дружбы народов (РУДН), факультет гуманитарных и социальных наук

Мы встретились с Татьяной в конце мая, поговорили и начали искать помещение. За два месяца нашли помещения в двух городах (Москва и Пермь), сняли их. Дизайн разработали сами. Концепцию продумывали вместе: у нас есть несколько фирменных элементов, например, руки мальчика и девочки, на пальцах у которых вещи, которые им стали малы. Любой клиент нашего магазина автоматически помогает другим семьям, независимо от того, продаёт он, покупает или оставляет на полке в дар.

Мы открылись в середине октября, и люди начали приходить благодаря сарафанному радио. Несмотря на труднодоступность, мы довольно быстро заполнили магазин. К нам иногда приезжают даже с «Юго-Западной». Первый месяц работали только на приём, параллельно доделывали дизайн, устанавливали кассу; и люди приносили вещи, просто потому что поверили нам и хотели помочь.

Эта работа в первую очередь для души. У Татьяны Улановой есть другой бизнес, даже несколько бизнес-проектов. Мы все здесь мамы и понимаем проблему вечной нехватки одежды.

Мы позволяем мамам вернуть инвестиции, вложенные в вещи, покупать вещи
по доступным ценам, экономя при этом деньги

«Стало мало» — это коммерческий проект с сильной социальной составляющей. Одна из наших миссий — мы позволяем мамам вернуть инвестиции, вложенные в вещи, покупать вещи по доступным ценам, экономя при этом деньги. Это пропаганда взаимопомощи и разумного потребления. Кроме этого, у мам есть возможность превратить своё хобби в бизнес. И продавать у нас рукотворные вещицы.

Благотворительность

Мы сотрудничаем с фондом «Помощь детям». Это молодой фонд, ему чуть больше года. Он занимается помощью детям до трёх лет и их лечением. Фонд был создан инициативными людьми из BabyBlog.

Сейчас вместе с фондом мы запускаем проект «Экокороба». Это фанерные экобоксы высотой в рост человека, рядом с таким коробом стоит фанерный стульчик, на котором можно посидеть. Мы рассчитываем, что эти экокороба будут стоять в различных детских центрах. Может, будут кочевать по Москве от одного детского места к другому. И любой человек может просто собрать вещи, привезти и положить в короб. История вещей, попадающих в этот бокс, следующая: мы их сортируем, часть вещей продаём через магазины и деньги перечисляем в фонд, а часть, которая не подходит по концепции нашему магазину, кладём на полки «Вещи в дар». Дети, о которых заботятся фонды, в основном не нуждаются в вещах. И все до одного нуждаются в деньгах.

Один процент от каждой проданной вещи автоматически перечисляется в фонд. По сути, мы придумали механизм, как превращать вещи в деньги.

Как это выглядит

Мы — не секонд-хенд. В секонд-хенде все вещи обезличены, их возят из Европы огромными баулами. А у каждой нашей вещи есть история. Это менталитет западного потребления. Но мы надеемся, что сможем донести эту философию и до российских мам.

«Стало мало» — магазины нового формата: на одной территории находятся обычный детский магазин с косметикой, средствами личной гигиены и игрушками, там же подальше — комиссионный европейского типа, с одеждой, обувью, книгами, играми, кроватками, колясками, автокреслами, столиками, ковриками и так далее. Кроме этого, есть зона, которая дважды в неделю превращается в площадку для мероприятий, где проходят детские и взрослые семинары и мастер-классы.

Мы принимаем на комиссию всё, кроме мягких игрушек и предметов личной гигиены. 70 % товаров нашего магазина — бывшие в употреблении вещи, 30 % — абсолютно новые.

Некоторые клиенты ходят к нам каждый день. Потому что каждый день у нас появляется что-то интересное. Роликовые коньки для ребёнка пяти лет за 350 рублей, лыжи Fischer за символическую цену. Мы за то, чтобы вещь стоила дешевле, потому что она быстро продастся и от этого больше плюсов, чем минусов. Дети растут вместе с нашим магазином: стало малО — пришли и сдали к нам, оказалось, что одежды мАло, — пошли и купили.

70 % товаров нашего магазина — бывшие в употреблении вещи, 30 % — абсолютно новые

Как это работает

Любой человек может привезти к нам детские вещи и сдать их на комиссию. Комиссия у магазина 40 %. Кроме этого, мы рады всевозможному handmade и его принимаем не на комиссию, а на реализацию.

Цены на вещи назначают их хозяева. Мы лишь можем порекомендовать. У нас есть зона, где вещи принимают и оценивают товароведы, и они могут высказать своё мнение. Но мы на нём не настаиваем. В зоне приёмки мы планируем сделать экраны, чтобы оптимизировать этот процесс, если одновременно будут приходить несколько человек на сдачу.

Для того чтобы просто продать вещи, необязательно приезжать в магазин. Можно сделать онлайн-заявку на сайте, примерно оценить вещи, вызвать курьера со всеми бумагами, передать ему вещи вместе со списком и после продажи получить деньги на карточку. В будущем мы хотим покупать вещи сразу. Чтобы клиент мог получать деньги сразу после оценки его товара.

Все свои продажи можно отслеживать на сайте в личном кабинете, там же можно понижать стоимость, если что-то плохо продаётся, перечислять в фонд столько процентов, сколько хочется, и так далее.

Два раза в неделю у нас проходят мероприятия. Мы запустили серию мастер-классов «Хобби как бизнес» — приглашаем экспертов, которые делятся с мамами идеями, как превратить их хобби в бизнес. Как можно заработать на том или ином увлечении, какие инструменты нужно использовать и прочее. Пока все наши мероприятия бесплатные. Но мы хотим сделать их платными, не дорогими, но чтобы нужно было что-то заплатить. Потому что мы подметили такую тенденцию: на бесплатные мероприятия люди записываются, а потом не приходят. А за деньги отдача намного выше. Но не все семинары будут платными: многодетные мамы платить не будут в любом случае. Ещё мы разрабатываем программу клуба «Между нами, мамами». Например, это карты, которые будут позволять получать ещё больше бонусов от «Стало мало».

Про планы

До апреля мы открываемся ещё в нескольких городах, уже начали искать помещения и управляющих. Потому что люди — это ключевой фактор в этом бизнесе. Следующий магазин откроем в Мурманске. Рассматриваем Казань, Самару и Нижний Новгород.

Больше всего интерес к этому бизнесу, как и следовало ожидать, испытывают мамы. И в связи с этим у нас была идея продавать франшизы. Через несколько лет после открытия магазина. Но на сайте мы сразу сделали такую закладку и форму на будущее. И уже подали заявки 15 человек. Пока не разработаны ни договор, ни пакеты, но раз интерес есть, мы начнём активно работать с этим. Будет предлагать от 50 до 350 квадратных метров. Я думаю, месяца через три уже сможем полностью сформировать пакет для управления бизнесом.

Кроме этого, мы собираемся запустить производство собственных детских аксессуаров для волос и детской бижутерии. И это будет продаваться во всей сети «Стало мало». Дизайн наш, выбираем сейчас фабрику в Китае и запускаем производство.

Единственная проблема — жуткая нехватка времени. Потому что идей очень много, а сотрудников не хватает. Идеи хочется реализовать быстро.

Комиссионный магазин детских товаров: как открыть?

Детский комиссионный магазин: перечень необходимых документов +5 действующих методов рекламы + расчет рентабельности дела +5 советов для прибыльности дела.

Капитальные вложения в комиссионный магазин: 453 000 рублей.
Срок окупаемости: 12-18 месяцев.

Торговая отрасль является самой прибыльной сферой бизнеса в мире.

Для производства продукта с нуля необходимо закупить станки, дорогостоящее оборудование, иметь огромное количество работников и прочее.

А вот для простой реализации товаров все, что необходимо – это помещение для торговли, сам товар и продавец.

Такая простота позволяет начать свое дело всем желающим.

Но есть и «обратная сторона медали»: это создало высокую конкуренцию в отрасли.

Потому, чтобы быть «на коне», обязательно нужно выбирать востребованную нишу.

К примеру, в текущей ситуации экономической нестабильности, растет популярность так называемых комиссионок.

Рассмотрим, что нужно, чтобы открыть детский комиссионный магазин.

Какие вложения потребуются для старта? И будет ли выгодной эта деятельность вообще?

На какой товар следует ориентироваться при запуске детского комиссионного магазина?

Про актуальность самой идеи можно даже не рассуждать.

Все, у кого есть дети, знают: малыши растут очень быстро. Из-за этого им приходится постоянно покупать новые вещи, что довольно накладно.

К тому же одежда и обувь, которые остаются, обычно находятся к довольно хорошем состоянии.

Совокупность этих факторов и привела к спросу на комиссионные магазины детских товаров.

Какие позиции обязательно включают в ассортимент?

  • обувь и одежда на все сезоны;
  • ходунки и коляски;
  • игрушки для различных возрастных категорий;
  • столики для кормления.

Этого списка товара будет вполне достаточно для успешной торговли.

А чтобы процесс торговли приносил большую прибыль, необходимо смешивать имеющийся товар (б/у вещи) с продукцией из детских сток-центров.

Тогда магазин не будет иметь «ауру» секонд-хенда, что не очень-то привлекает людей.

Вдобавок можно заключить договоры с зарубежными партнерами для привоза изделий европейского качества.

Какие документы необходимы для легализации бизнеса?

Нарушение этого правила приведет, как минимум, к штрафам. В худшем случае, точку придется вообще закрыть.

Чтобы открыть детский комиссионный магазин, необходимо пройти такие шаги:

  1. Зарегистрировать дело как ООО или ИП (на это понадобится 800-3 000 рублей). Основной код ОКВЭД при этом – п.52.5.
  2. Пройти регистрацию в Пенсионном фонде (с 2016 года эту обязанность на себя берет налоговая инспекция, вам остается лишь получить соответствующие бумаги).
  3. Получить заключения от Роспотребнадзора и Госпожнадзора.
  4. Оформить договор аренды.
  5. Изготовить печать, под которой будет работать детский комиссионный магазин 600–1 600 рублей (необязательно).
  6. Открыть счет, что обойдется в 550–3 100 рублей (необязательно).

Стоит уточнить, что для деятельности через интернет без наемных работников можно обойтись без официальной регистрации.

Этот вид деятельности имеет возможность перехода на упрощенную систему уплаты налогов.

Это означает, что предприниматель будет выплачивать налог на прибыль в размере 6–15% (в зависимости от выбранной формы) + делать отчисления в ПФ.

Подробнее об основных формах налогообложения:

Где обустроить комиссионный магазин детской одежды?

1) Продажи через интернет

На начальном этапе нет необходимости брать в аренду помещение.

На старте можно совершать продажи с помощью интернета.

Для этого необходимо:

  1. Воспользоваться конструкторами для создания сайта (перечень ниже), на котором размещать информацию о новом привозе в детский комиссионный магазин.
  2. Создать странички в социальных сетях.
  3. Поместить рекламу на различных форумах о том, что открыт новый комиссионный магазин детской одежды.

Тройка лучших конструкторов сайтов, по мнению пользователей:

  • https://ru.wix.com/– простой конструктор с несложной регистрацией;
  • https://nethouse.ru/ – бесплатный конструктор сайтов, справляющийся с любым направлением тематики;
  • https://energy-bm.ru/ – бесплатный конструктор, который поможет создать сайт для бизнеса и не только.

Но такой способ продажи может предоставлять неудобства, связанные с принятием товара и его доставкой клиенту.

Читать еще:  Как открыть маркетинговую компанию

Потому в дальнейшем (если вы мечтаете о серьезном прибыльном бизнесе) стоит обратиться к аренде торговой площади.

2) Аренда помещения под магазин: расположение и площадь

Для старта лучше арендовать территорию, площадью от 65 м2, так как ходунки, стульчики для кормления, кроватки занимают много места.

Ищите помещение неподалеку от большого скопления людей. Это могут быть остановки транспорта, крупные развлекательные центры или общежития.

Этот нехитрый ход позволит привлечь большее количество клиентов.

Во сколько обойдется предпринимателю такой шаг?

Наименование Стоимость (руб.)
Итого 250 000 руб.
Аренда 100 000
Перепланировка и ремонт 150 000

Как принимать товар в магазин?

Достичь хорошего результата можно только выстроив доверительные отношения с покупателями.

Ничего не может так разрекламировать бизнес, как довольные клиенты.

А это возможно только благодаря хорошему ассортименту товаров и приветливым продавцам.

На что следует обращать внимание при приеме товара в детский комиссионный магазин и его реализации:

  1. Все товары, которые принимаются для сбыта, должны быть качественными и без механических повреждений.
  2. Оценивая поддержанную вещь, вы не должны называть сумму более 50% от реальной цены.
  3. Если товар, завезенный в комиссионный магазин детской одежды, не реализовывается в течение 20 календарных дней, его стоимость снижают.

В случае если человек купил товар, и он по каким-либо причинам не подошел, его можно сдать в течение двух дней с момента приобретения.

Дни, которые комиссионный магазин детских товаров не работает, не учитываются.

Но, стоит отметить, многие торговые точки с товаром б/у вообще не принимают возвраты, ссылаясь на законодательство.

И они имеют на это полное право.

  • Если детский комиссионный магазин в течение 90 дней не реализовывает товар, он изымается.
  • Какой нужен персонал в детский комиссионный магазин?

    К тому же, структуру этого бизнеса необходимо прочувствовать лично «изнутри», дабы понять слабые и сильные стороны дела.

    Когда дело завоюет своих клиентов, можно нанимать персонал. Для небольшого магазина достаточно коллектива из трёх человек.

    Площадь под торговлю разделяем на две зоны: в одной продавец принимает комиссионный товар, а в другой второй продавец его реализовывает.

    Нельзя допускать, чтобы очередь была смешанная, это спровоцирует полную неразбериху.

    Так как прием товара осуществляется достаточно долго, люди могут разнервничаться, и уйти с пустыми руками.

    Третий работник оформляет соответствующие бумаги.

    Сотрудники могут помогать друг другу, если наплыв людей в комиссионный магазин детских товаров очень большой, а такое возможно, поскольку комиссионный магазин — это один из самых выгодных видов бизнеса.

    Уборщицу можно нанимать по желанию или доплачивать за её работу продавцам.

    Должность Кол-во Зарплата (руб/месяц)
    Итого: 4 87 000 рублей
    Продавец 2 30 000
    Касир 1 17 000
    Уборщица (по желанию) 1 10 000

    Какое оборудование необходимо для магазина?

    Примите во внимание, что для магазина с детскими товарами не потребуется так много примерочных и зеркал.

    Родители оценивают вещь со стороны и часто даже приходят в магазин без деток.

    Наименование Стоимость (руб.)
    Итого 65 000 рублей
    Застекленные витрины
    10 000
    Стеллаж
    15 000
    Стол
    5 000
    Вешалки на колесах
    12 000
    Большое зеркало в примерочную комнату
    3 000
    Два манекена в полный рост
    5 000
    Кассовый аппарат
    15 000

    На первых порах этого оснащения будет вполне достаточно для сбыта товара и создания приветливой обстановки.

    Рекламные средства привлечения покупателей в комиссионный магазин

    Главное, чтобы в кратчайшие сроки о нем узнало население.

    Детский комиссионный магазин не может быть исключением.

    Его прибыль напрямую зависит от количества покупателей, которые в него заходят.

    5 действенных методов рекламы

    1. Распространять визитки с точным местом расположения.
    2. Дать объявление в местные газеты с точной датой открытия.
    3. Поместить информацию об открытии на порталах местного сообщества мам.

    Собственноручно (через конструкторы) или с помощью специальных организаций создать сайт.

    На нем будет размещаться информация о новых поступлениях товаров в комиссионный магазин детской одежды.

    Такой вариант больше подойдет для уже сформированного бизнеса с большими объемами продаж.

  • Поместить рекламу в социальных сетях.
  • Сколько стоит открыть комиссионный магазин детских товаров?

    Наименование Стоимость (руб.)
    Итого: 453 000 рублей
    Регистрация бизнеса От 1 000
    Аренда + ремонт 250 000
    Коммунальные платежи 10 000
    Зарплата персоналу 87 000
    Оборудование 65 000
    Реклама 30 000
    Прочие расходы 10 000

    Рентабельность бизнеса

    У нас есть среднестатистический дневной чек выручки на 20 000 р.

    Доход основателя (за вычетом стоимости вещи) составляет от 20%, то есть от 4 000 р. в день.

    В месяц магазин имеет прибыль в 120 000 р., а в год – 120 000 * 12=1 440 000 р.

    Отняв ежемесячные расходы (аренда + зарплата сотрудникам), мы получаем результат: бизнес себя окупит через 12-18 месяцев.

    Доскональное знание принципов работы детского комиссионного магазина — залог успеха. Детали в видео от директора магазина «Подрастайка»

    5 золотых советов для успешного дела

    Помещение необходимо снимать соответственно количеству закупаемого товара.

    Покупатели не должны наблюдать полупустые полки или теряться в завалах товара.

    Отбирайте продавцов в магазин самостоятельно.

    Хамство сотрудников – одна из основных причин, почему люди не возвращаются в торговую точку, где уже делали покупки.

    Идеальным вариантом для экономии денег будет аренда помещения, в котором раньше продавались промтовары.

    Это позволит избежать больших трат на ремонт и, если повезет, оборудование.

  • Не жалейте на рекламу средств, иначе комиссионный магазин детских товаров так и не увидит своих покупателей.
  • Постарайтесь не ставить цену на товар больше 50% от изначальной стоимости, иначе люди не будут его покупать.
  • Подводя итог, можно сказать, что открыть комиссионный магазин детской одежды не так уж и сложно.

    Главное, следовать вышеизложенным правилам и производить хорошее впечатление на клиентов.

    Как открыть комиссионный магазин детских товаров?

    Торговля комиссионными товарами – это идеальный вариант для начинающих предпринимателей, которые не имеют на руках стартового капитала, чтобы открыть свое дело. Люди сами приносят вещи, поэтому вам не придется тратить деньги на закупку товара, как в случае с открытием магазина одежды. Если одежда висит дольше положенного срока и не продается, человек, который ее сдал, платит неустойку. Как открыть комиссионный магазин детских товаров вы узнаете в этой статье.

    Регистрация деятельности

    Перед тем как открыть детский комиссионный магазин, нужно оформить документы как индивидуальный предприниматель или открыть ООО. Намного выгоднее зарегистрировать ИП, поскольку в таком случае можно выбрать упрощенную систему налогообложения. Стоит отметить, что комиссионный магазин детских вещей – это перспективный и прибыльный бизнес, поэтому, чтобы предупредить все риски, можно открыть ООО. На регистрацию вы потратите не более 6 тыс. рублей.

    Для торговли вам также понадобится кассовый аппарат. Его нужно зарегистрировать в налоговой инспекции.

    Помещение для магазина

    Чтобы приступить к работе, необязательно сразу арендовать помещение. Можно открыть комиссионный интернет-магазин детских товаров, но в таком случае вам придется встречаться с клиентами, чтобы принять товар или передать покупку. Это временное неудобство. Если бизнес пойдет успешно, можно заняться выбором помещения.

    Не арендуйте сразу большие площади, поскольку для начинающего предпринимателя это слишком дорого. Кроме того, в небольшом помещении проще создать комфортные условия для покупателей.

    Месторасположение

    Желательно, чтобы комиссионный магазин детской одежды был расположен неподалеку от остановок транспорта или в каком-то проходном месте. Это привлечет внимание большого количества людей, ваших потенциальных покупателей.

    Условия приема товара в комиссионку

    Перед тем как открыть комиссионный магазин детской одежды, ознакомьтесь с правилами торговли. Не забывайте о том, что между вами и комитентом нужно заключить договор. Получать специальное разрешение на торговлю вам не придется, поскольку это не предусмотрено законодательством.

    Вот основной перечень правил, которые следует неукоснительно соблюдать:

    1. На комиссию принимают только качественные вещи, которые находятся в хорошем состоянии. Владелец имеет право не принять вещи на комиссию, не объясняя причины;
    2. Цены на подержанные вещи не должны превышать 50% реальной стоимости;
    3. Деньги за проданные вещи выплачивают на третий день после покупки;
    4. Если одежда не продалась на протяжении 20 дней с момента, магазин имеет право опустить цену на 20%;
    5. Бывает, что по каким-то причинам одежда не подходит покупателям. Ее можно сдать обратно в течение 2-х суток. Выходные и праздничные дни не учитываются;
    6. Предприниматель отвечает за вещи, принятые на комиссию. В случае их утраты, он должен выплатить 100% их стоимости;
    7. Одежду, которая не была продана в течение 90 дней, комитент должен забрать, иначе она списывается.

    Персонал

    Для обслуживания клиентов необходимо подобрать персонал. Торговую площадь разделите на две зоны – для приемки вещей и для продажи. Нельзя допускать, что люди, которые хотят сдать вещи в комиссионный магазин, и покупатели стояли в одной очереди. Поскольку процедура приемки отнимает немало времени, клиенты, стоящие в очереди начинают нервничать и уходят без покупки.

    Для работы вам придется нанять три человека. Один занимается приемом одежды и оформлением документов, второй непосредственно продажами, а третий развешивает поступившие вещи в зале. При необходимости сотрудники могут помогать друг другу.

    Формируем ассортимент

    Составляя бизнес план комиссионного магазина детских товаров, следует рассмотреть дополнительные способы заработка. Чтобы улучшить торговлю, следует совмещать вещи, взятые на комиссию с детским секонд-хендом. Кроме того, ассортимент можно расширить качественным европейским стоком. Перед тем как открыть детский комиссионный магазин с нуля, нужно наполнить его хотя бы наполовину товаром.

    В ассортименте должны присутствовать:

    1. Обувь;
    2. Одежда;
    3. Детские игрушки;
    4. Коляски;
    5. Ходунки;
    6. Столики для кормления и прочее;
    7. Детское питание.

    Оборудование

    Недорогое оборудование и мебель можно найти по объявлениям в СМИ или в интернете. Вам нужно приобрести полки и стойки для развешивания одежды. Кроме того, следует обустроить пару помещений для примерки. Для этого нужно купить зеркала, коврики и шторки. Стеллажи и стойки с вещами должны быть расставлены по всему периметру. Благодаря этому покупатель сможет без проблем рассмотреть одежду или обувь.

    Расходы и доходы

    Если вас заинтересовал комиссионный магазин как бизнес, прежде всего, нужно просчитать все расходы:

    • Аренда торговых площадей – около 15 000 рублей (зависит от города, месторасположения, ремонта в помещении);
    • Оборудование – около 25 000 рублей;
    • Зарплата – около 24 000 рублей (зависит от средней заработной платы в конкретном регионе);
    • Рекламная кампания – от 10 000 рублей;
    • Расходы на регистрацию предприятия – 15 000 рублей.

    Кроме этого, учитывайте, что придется также, платить налоги и счета за коммунальные услуги (электричество, отопление).

    Для того чтобы заняться комиссионным бизнесом не понадобится крупный стартовый капитал. Чтобы существенно сократить первоначальные вложения, можно на первых порах, как уже говорилось выше, открыть свой сайт в интернете и работать самостоятельно.

    Теперь попробуем разобраться, выгодно ли открыть комиссионный магазин детских товаров? С общего товарооборота вы будете получать 15% дохода. Если дневная выручка будет составлять примерно 20 тыс. рублей, за месяц торговли вы заработаете около 45 тыс. рублей. Это неплохие цифры для небольшой торговой точки.

    Продвижение и реклама

    Для рекламы торговли в интернете следует использовать стандартные методы раскрутки. Кроме того, одежду можно продвигать в социальных сетях или на форумах для молодых мам. Для обычного торгового предприятия самый эффективный рекламный ход – это «сарафанное» радио. Но чтобы этот метод начал работать, нужно заслужить доверие покупателей.

    Еще один эффективный способ – это листовки. Их можно раздавать в детских поликлиниках и других учреждениях, а также распространять по почтовым ящикам в жилых домах. Желательно, чтобы наличие листовки позволяло покупателю получить небольшую скидку при покупке.

    Как повысить рентабельность бизнеса?

    Чтобы добиться хороших результатов, воспользуйтесь этими простыми советами:

    1. Активно рекламируйте свою продукцию. Можно дать рекламу на телевидении по местному каналу или расклеивать объявления в подъездах и на остановках транспорта;
    2. Продавайте вещи через интернет. Ведите параллельно торговлю в сети. Это будет приносить вам дополнительный доход;
    3. Аукционы. Одежду, обувь и игрушки можно продавать через свой сайт на аукционах;
    4. Ищите поставщиков. Чтобы полки в магазине были постоянно заполнены, выставляйте вещи в торговый зал сразу после того, как их сдали на комиссию. Они не должны без толку пылиться на складе;
    5. Торговля в кредит. Договоритесь с банком о кредитовании на покупки в вашей комиссионке. Сделать это непросто, но вполне возможно.

    Подведем итог

    Теперь вам известно, как работает комиссионный магазин детских товаров. Первые три месяца работы будут для вас самыми сложными. После этого дела начнут налаживаться. Самое главное – привлечь к себе внимание клиентов как покупателей, так и комитентов. Если вы сумеете завоевать доверие потребителей, бизнес будет процветать и приносить отличный доход.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector