BigZone: открыть бизнес авто-тюнинга имея бизнес-план по продаже…женского нижнего белья и колготок

BigZone: открыть бизнес авто-тюнинга имея бизнес-план по продаже…женского нижнего белья и колготок

Свой бизнес: открываем магазин нижнего белья

Минимальный стартовый капитал

Магазин нижнего женского белья – это, возможно, и не самая оригинальная бизнес-идея, но вряд ли она когда-нибудь потеряет свою актуальность. С точки зрения маркетологов белье – идеальный товар, на котором прекрасная половина человечества будет экономить в самую последнюю очередь.

Белье, как и другие предметы туалета, имеет свойство снашиваться, выходить из моды, терять свою актуальность или просто надоедать своей владелице, на этом основана популярность бизнес идеи магазина белья. Современные российские женщины с уровнем дохода от среднего и выше отдают предпочтение качественным, красивым и дорогим моделям. Таким образом, спрос на нижнее белье с каждым годом лишь возрастает, и даже неблагоприятная экономическая обстановка в нашей стране не оказывает на него столь сильно выраженного влияния.

На рынке нижнего белья можно выделить несколько ценовых сегментов: нижний, средний, высокий, белье класса люкс. В нижнем ценовом сегменте представлена в основном «немарочная» продукция китайского и корейского производства. На ее долю приходится порядка 95% всей продукции нижнего ценового сегмента. Средний сегмент представляет, в основном, продукция, которая производится в Китае по заказу российских и европейских компаний. Белье в высоком ценовом сегменте и белье класса люкс производится, в основном, западными компаниями (среди которых преобладают итальянские), в том числе и лимитированными коллекциями.

Стоит отметить, что культура потребления в нашей стране пока еще находится на весьма низком уровне. Это касается и нижнего белья. Больше половины покупательниц ошибаются с выбором нужного им размера, но при этом готовы тратить на белье намного больше средств, чем объективно могли бы себе позволить. Кроме того, по-прежнему распространен стереотип о вреде белья из тканей с добавлением синтетических волокон.

Рентабельность магазина нижнего белья

Если вы только рассматриваете бизнес идею магазина нижнего белья, специалисты рекомендуют начинать с изучения рынка (российского и регионального), а также ассортимента ваших прямых конкурентов. С одной стороны, в белье, как и в одежде, важно следить за тенденциями в этой области моды, регулярно обновлять модельный ряд и учитывать спрос покупателей. С другой стороны, благодаря определенной российской специфике, далеко не все мировые тенденции «приживаются» среди отечественных потребителей. Поэтому не стоит в самом начале своей работы рисковать и скупать экстравагантные модели только потому, что они не представлены в других точках. Вполне возможно, для этого есть определенные основания.

Хотя бизнес идея магазина нижнего белья оценивается как перспективная, сам рынок уже близок к перенасыщению. Это связано с историей его становления и развития в нашей стране. В советские времена красивое нижнее белье считалось огромным дефицитом. После падения железного занавеса отечественный рынок наводнило белье зарубежного производства, которое скупалось российскими женщинами в огромном количестве и по любым ценам, невзирая на его качество.

Неудивительно, что спустя двадцать с лишним лет рынок оказался на грани пресыщения. Многие представители крупнейших производителей отмечают существенное заметное снижение объемов продаж своей продукции. Впрочем, это касается не только российского рынка, но и всей отрасли в целом. Российские потребительницы, в отличие от западных, покупают новое белье после того, как сносится старое, что происходит не так быстро. Это также оказывает существенное влияние на объемы продаж.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Есть и прямо противоположная точка зрения на степень насыщения рынка белья. Главный аргумент в этом случае – неспособность отечественных производителей удовлетворить существующий спрос. Но даже увеличение объемов производства вовсе не гарантирует большие продажи. Пока российским производителям белья сложно конкурировать с западными компаниями. Для этого нужно вложить немало сил и времени в подготовку кадров, развивать отечественное производство материалов и уделять внимание не только качеству и дизайну, но и просвещению потребителей.

На российском рынке нижнего белья можно отметить еще одну тенденцию, которая затрагивает средний ценовой сегмент, где представлена продукция известных итальянских фабрик. Марки средней стоимости (в пределах 1000-1500 рублей за комплект) пользуются большой популярностью среди наших соотечественниц, поэтому количество торговых точек, торгующих таким бельем, увеличивается с каждым годом. Проблема заключается в том, что белье одних и тех же брендов продается как в торговых палатках на рынках, так и в специализированных салонах. В условиях жесткой конкуренции и тем, и другим приходится постоянно снижать цены на продукцию.

Готовые идеи для вашего бизнеса

При этом не существует единой ценовой политики, которая бы позволила хотя бы частично контролировать верхний и нижний уровень цен. Таким образом, разница в стоимости одного и того же комплекта в одном и том же городе, но в разных магазинах может достигать 500 рублей. В Италии в качестве решения такой ситуации вводится ограничение на количество торговых точек в одном округе. В нашей стране этот вариант не будет «работать».

Открываем магазин нижнего белья

Итак, что же нужно для открытия магазина нижнего белья? Для начала определитесь с организационно-правовой формой и «специализацией» магазина. В первом случае есть два основных варианта – зарегистрировать как индивидуальный предприниматель или как общество с ограниченной ответственностью. Для небольшого магазина предпочтительнее вариант ИП.

Также вы можете выбрать вариант продажи дорого белья, белья средней ценовой категории или дешевого белья, нижнего белья нестандартных размеров, корсетного белья, эротического и т. д. Специалисты рекомендуют начинающим предпринимателям отдать предпочтение белью средней ценовой категории с оптимальным соотношением цены и качества. Такое белье всегда пользуется спросом. Для его размещения не нужно много места на складе или на витрине (в том время как дорогое белье требует размещения на специальных манекенах). Оно продается с ощутимой торговой наценкой, которая составляет около 100 %. Наценка на дорогое белье будет раза в три выше, но и расходы при этом окажутся намного ощутимее. Кроме того, учитывайте, что белье высокой ценовой категории и класса люкс будет продаваться лишь в крупных городах.

На следующем этапе выберите формат вашей работы. Вы можете открыть, к примеру, интернет-магазин нижнего белья. В этом случае не требуется больших вложений в аренду торгового помещения или заработную плату продавцам. Однако совсем без стартового капитала не обойтись. Возникает также проблема с выбором белья: женщины предпочитают выбирать его вживую, а не по фото в интернет-магазине. Некоторые магазины предлагают услугу примерки нескольких комплектов белья на дому у покупательницы. Если ни один из них ей не подходит, она оплачивает только доставку. При совершении же покупки доставка становится бесплатной.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Магазин нижнего белья может быть и в «традиционном» варианте. Наименьших вложений в данном случае потребует торговая точка, расположенная в людном месте и на оживленной улице или на рынке. Стоимость аренды маленького «пятачка» сравнительно невысока. Однако ассортимент такой точки – это дешевое белье китайского производства, так что ее прибыль также будет не очень велика.

Более рентабельный, но при этом и затратный вариант – отдельный магазин нижнего белья средней и высокой ценовой категории в торговом центре с высокой проходимостью. Минимальная площадь такого магазина должна составлять от 10 кв. метров. Отдавайте предпочтение закрытому помещению, где есть возможность разместить манекены для белья, стеллажи и прилавки, зеркала и кассовый аппарат. Нужна ли примерочная в магазине белья или нет – вопрос открытый. Конечно, покупательнице важно убедиться, что выбранный ею комплект белья сидит идеально, тем более что купленное нижнее белье не подлежит по закону обмену и возврату.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Однако если покупательница после примерки отказалась от покупки и товар снова возвращается на прилавок, это станет грубым нарушением санитарных норм. Кто-то договаривается с проверяющими инстанциями, кто-то называет примеренные, но не купленные вещи «образцами», которые якобы не поступят снова в продажу. Как лучше поступить в данном случае, оборудовать примерочную с возможностью померить понравившийся комплект или нет, – решать только вам. Торговое оборудование для магазина общей площадью 10-15 кв. метров обойдется в сумму около 50-60 тысяч рублей. Сюда входит покупка подвесных манекенов, стеллажей, вешалок, зеркал…

Уровень доходности магазина нижнего белья

Уровень доходности магазина нижнего белья напрямую зависит от объема его продаж, а на последнее, в свою очередь, влияет ассортимент и расположение точки. Традиционно ассортимент ее на 90-100 % состоит из моделей женского нижнего белья. Незначительную его часть (не более 10 %) может составлять дополнительный ассортимент – мужской или детский бельевой трикотаж. И в том, и в другом случае есть свои преимущества и недостатки. С одной стороны, женщины, как правило, покупают белье не только для себя, но и для своих мужей и детей. Мужчины, конечно, не пойдут покупать себе белье в магазин, где преобладает женский ассортимент. С другой стороны, в специализированных магазинах с мужским бельем покупки совершают также прекрасные половины человечества. Другой вопрос, что женщины, увлеченные выбором белья для себя любимых, могут просто забыть о других членах своей семьи. По этим причинам, даже если вы отдаете предпочтение смешанному ассортименту, доля мужского и детского белья не должна быть сильной большой.

Но даже если ассортимент магазина нижнего белья ограничен исключительно женскими моделями, подобрать его будет непросто, если у вас нет опыта работы в такой сфере. В среднем ценовом сегменте наибольшим спросом пользуется латвийское белье марок Rosme, Lauma, Juria, Roksa, белорусское Milavitsa, польское Atlantic и Key, итальянское Comet, Lormar и Papillon, корейское Rosa, Rycier, Lolita и Val, а также некоторые бренды немецкого, французского и российского белья. Но выбрать нужно не только производителей, но и модели и размерный ряд. Наиболее ходовыми считаются размеры 75-85 В- D . Но в наличии в вашем магазине должно быть белье всех размеров, а вот количество моделей одного размера может разниться. Если у вас нет опыта оптовых закупок нижнего белья, то ассортимент по модельному ряду лучше формировать в первое время, ориентируясь на ваших прямых конкурентов.

Не забывайте, что большинство покупательниц берет нижнее белье комплектами. Лишь около 20-30 % покупают все предметы отдельно. Закупаться удобнее всего на оптовых базах вашего города. Так вам будет проще при необходимости докупить недостающий размер или предмет для полного комплекта. На закупку первоначальной партии товара потребуется минимум 250-300 тысяч рублей. Обойтись можно и меньшими вложениями, но будьте готовы к частым поездкам к оптовикам. Наибольшей популярностью пользуются комплекты стоимостью от 350-400 до 1,5-2 тыс. рублей. Закупать более дорогое белье в большом количестве не имеет смысла.

Белье для магазина можно покупать и производителей напрямую. Цены в этом случае будут ниже, но выбор моделей не велик, ведь у оптовиков представлен широкий выбор нижнего белья сразу нескольких торговых марок. Кроме того, минимальные партии товара у производителей будут больше, нежели у оптовиков. Далеко не все небольшие магазины «потянут» такие условия работы.

С другой стороны, белье – оптимальный товар, который не занимает много места для перевозки и хранения. Здесь практически нет неликвидов: модные тенденции мало отражаются на спросе на нижнее белье (тем более, в нашей стране). Продажи нижнего белья практически не зависят от сезона: спрос на него стабильно высокий. Но все же лучше всего максимально себя обезопасить и открывать сразу несколько небольших точек по городу. В таком случае вы снижаете вероятность выхода «в ноль» в неблагоприятный сезон. Впрочем, дело не только в сезонности. На продажи нижнего белья влияет не только экономическая ситуация или мода, но и… расположения магазина. Бывалые предприниматели отмечают, что один и тот же товар может пользоваться различным спросом в разных районах одного и того же города. Поэтому открытие сразу двух или трех точек позволяет «скорректировать» эти перепады.

Особенности подбора персонала магазин нижнего белья

Особое внимание при открытии магазин нижнего белья стоит уделить подбору персонала, который будет работать в вашем магазине. Предпочтение по понятным причинам отдается девушкам. Однако к потенциальным работницам предъявляются дополнительные требования – умение на глаз определить размер, который подойдет покупательнице, подобрать нужную модель (которые различаются анатомически), в том числе и для конкретного случая (под платье определенной модели, для романтического вечера или ежедневной носки). Если магазин находится в торговом центре, то потребуется минимум два продавца, которые будут работать через день семь дней в неделю.

Читать еще:  Открыть свою дорожно-строительную компанию совсем не трудно

BigZone: открыть бизнес авто-тюнинга имея бизнес-план по продаже. женского нижнего белья и колготок

BigZone, Viofit, г. Москва, управляющий партнер

О персоне: управляющий партнерBigZone

Расскажите, как Вы заработали свои первые деньги?

Первые деньги в своей жизни я заработал, когда учился в школе. Мы с ребятами занимались тем, что продавали услуги интернет-провайдера. Тогда это был еще модемный доступ к сети и я, проявив инициативу, стал дистрибьютором одного из провайдеров и продавал его карточки своим одноклассникам, знакомым и друзьям. Это и был мой первый опыт малого бизнеса, прямых продаж и вложения собственных денег.

Помог Вам ли этот опыт в дальнейшем?

Конечно! Я с малых лет чувствовал в себе предпринимательскую жилку и мечтал о том, что у меня будет свой бизнес. Но мои первые попытки создать свой бизнес были далеки от реалий. Очень помогло мое образование. В институте мы рассматривали большое количество бизнес-кейсов, историй восхождений и падений многих компаний. Именно оттуда я и почерпнул много полезного для своей компании. А начинал я бизнес очень просто – появилась интересная идея.

Расскажите об идее создания компании BigZone. Почему Вы выбрали направление «тюнинг для автомобилей»? Это Ваше хобби или Вы поняли, что на этом можно заработать?

Начиналась история этой компании с того, что я разбил свою машину. Сначала автомобили и тюнинг действительно были моими хобби. Но идея создания этой компании пришла ко мне не потому что я считал данное направление перспективным, а по причине того, что я попал в ДТП и занялся поиском запчастей для своего автомобиля. Я занялся поиском бампера на мой автомобиль и понял, что купить тюнингованый бампер в Польше будет гораздо дешевле, чем купить оригинальный в Москве. А если привезти не один, а 20 бамперов, то транспортировка на одну единицу уменьшается, и запчасть получается еще дешевле. Самое интересное, что бизнес-план на тот момент у меня был, но связанный не с тюнинг-аксессуарами, а с женским нижним бельем и колготами. Согласитесь – абсолютно разные направления!

Потом я стал находить клиентов среди моих одноклубников, которые, так же как и я, являлись поклонниками автомобильной марки Mitsubishi. Но вскоре я понял, что бизнес на этом не сделаешь, так как целевая аудитория слишком узкая. И все лето 2007 года с 9 утра до 9 вечера я посвящал созданию сайта BigZone.ru.

На какие средства Вы стартовали?

Это очень интересная история. Для того, чтобы сделать первоначальный заказ по обвесам, мне потребовалась сумма 10 тысяч евро. Я как раз учился на платном отделении ВУЗа (ВАВТ) и для того, чтобы закончить 4 и 5 курсы, мне нужна была примерно такая сумма денег.

Во время моего обучения меня финансировали родители, и они выдали мне вперед эту сумму со словами: «Что хочешь с ними, то и делай!». За это я очень благодарен своим родителям, они не только дали мне возможность получить достойное образование, но и также в 19 лет доверили мне в управление солидную сумму денег. Я рискнул, заказал на эти деньги товар в Польше и за два года сумел обернуть их, создать бизнес и за учебу заплатить. Вот какое благородное дело – риск!

Каким образом Вы выходили на поставщиков товаров для автотюнинга? С какими производителями работаете?

На момент старта все было в довольно упрощенном формате. Поставщик был только один – в Польше, он служил неким «объединителем» всех производителей аэродинамических обвесов в Евросоюзе и экспортировал их на другие рынки. Я попал на их сайт, когда находился в поисках запчастей для себя лично и, установив с ними контакты, решил наладить сотрудничество. Чуть позже совершил первую внешнеторговую поставку. Благо я учился на экономиста-международника и на момент поставки обладал хорошей теоретической базой подобных сделок.

В каком формате Вы работаете с поставщиками?

Рынок тюнинга очень динамичен, заниматься из года в год одним и тем же невозможно. Тенденции меняются, вводятся ограничения на государственном уровне (запрещение тонировки, ксенона и т.д.). Это все очень сильно влияет на рынок тюнинга, мода изменчива. Вот и аэродинамические обвесы, которыми мы занимались, быстро стали неактуальными.

По счастливой случайности мы стали официальным дистрибьютором многопрофильной международной корпорации 3М. Для себя мы выбрали направление автостайлинга – виниловые и антигравийные пленки. Сегодня они составляют 90% наших продаж и, благодаря этому сотрудничеству, мы вышли на другой уровень бизнеса. Размеры, обороты, профессионализм сотрудников – все стало намного серьезнее и масштабнее, чем раньше. В ближайшее время мы будем диверсифицироваться, чтобы уйти от тюнинга в более спокойные и долгосрочные рынки.

Вы имеете свой склад для продукции или работаете исключительно под заказ? Расскажите о логистических процессах в Вашей компании.

В бизнесе автомобильных пленок невозможно работать под заказ. Обычно нашим потребителям необходимо получить товар максимально оперативно. Поэтому мы вынуждены вкладывать значительные инвестиции в товарные запасы, с момента подписания дистрибьюторского договора нам пришлось пользоваться заемными средствами для того, чтобы сформировать глубокий склад.

Расскажите о Вашей ценовой политике.

По ценовой политике мы не придерживаемся демпинговой политики, понимая, что в том случае, если начинаем снижать цены мы либо наши конкуренты, то в долгосрочной перспективе это приведет к потере маржинальности рынка данного товара. И все игроки без исключения потеряют интерес к данному товару или даже сегменту рынка. Поэтому мы стараемся придерживаться разумных розничных цен и жестко их контролировать, для достижения максимальной прибыли и вложения ее в дальнейшее развитие бизнеса.

На Ваш взгляд, в каком виде сегодня выгоднее существовать: в режиме онлайн или оффлайн? Где можно заработать больше?

Вопрос сложный. Наверняка есть бизнесы, в которых оффлайн можно заработать больше, чем онлайн. Но лично мой опыт показывает, что любой бизнес, который не подкрепляется каким-то интернет-магазином либо порталом, является менее рентабельным.

Каким образом Вы рекламировали свой проект?

Сначала было узконаправленное продвижение по тематическим форумам, так как на первоначальном этапе я не обладал бюджетом для размещения какой-либо платной рекламы. И, честно говоря, считаю, что реклама должна быть максимально таргетирована на свою целевую аудиторию, а широкомасштабные рекламные акции зачастую являются бесполезными и в итоге убыточными. А когда компания начала хоть как-то функционировать, то первую прибыль, я вложил в SEO-продвижение своего интернет-магазина BigZone.ru, что принесло свои плоды.

В Вашем сегменте рынка довольно внушительная конкуренция, как Вам удается бороться с этим?

Мы стараемся точно позиционировать себя на рынке. Мы не пытаемся конкурировать со всеми и, зная свои сильные стороны, делаем все для того, чтобы удовлетворить потребности именно наших клиентов. Это касается и качества обслуживания, доступности товара на складе, и постпродажного сервиса. Я думаю, что на сегодняшний день такое количество товаров для автостайлинга в наличии могут обеспечить далеко не многие. Также мы проводим обучающие семинары, которые помогают нам установить личный контакт с нашими действующими партнерами и будущими клиентами. Благодаря всем этим составляющим, наша компания из года в год только усиливает свои позиции на рынке, а наши клиенты всегда знают, что работают с сильной и надежной компанией, которая всегда готова пойти им навстречу в любом вопросе. Если усердно работать каждый день и соблюдать высокий уровень сервиса, проблем с конкуренцией не будет никогда!

Есть ли у Вашего бизнеса сильные и слабые стороны?

Слабая сторона – это мощная подверженность тенденциям рынка тюнинга. Если пересмотреть историю нашей компании, то будет видно, что каждый год мы делаем упор на абсолютно разные продукты. К примеру, в прошлом году в моде был матовый и карбоновый винил, а сейчас эти направления непопулярны, люди хотят новых решений для стайлинга их любимых авто. В следующем году опять будет что-то новенькое и для того, чтобы угнаться за этим, мы готовимся уже сегодня! Очень много сил уходит на перепрофилирование то под один продукт, то под другой. И однажды, не успев вовремя уловить очередную новую тенденцию, можно потерять весь бизнес.

А сильные стороны нашего бизнеса – это статус официального представителя компании 3М. Мы получаем очень мощную поддержку от этой компании на всех уровнях. А если рассматривать наши внутренние факторы, наша сила в нашей сплочённой команде. Я уверен: какие бы сложности не случились, вместе мы переживем все! Кадры в бизнесе действительно решают все!

Исходя из информации, размещенной на Вашем сайте, можно предположить, что Вы занимаетесь не только продажей пленки, но и оказываете услуги по ее нанесению. Как и почему Вы пришли к этому?

Оказание услуг является более рентабельным, чем продажи, и плюс ко всему, мы хотим позиционировать себя не только как продавцы, но и как компанию, которая может оказать сервис полного цикла продаж: консультации по подбору товара, непосредственно сама продажа, установка либо нанесение приобретенного продукта и, наконец, обеспечение гарантийного обслуживания на протяжении всего срока службы приобретенной продукции. Мы стали оказывать подобные услуги только с марта этого года, и уже сегодня можно сказать точно, что это не «холостые» инвестиции в развитее нашей компании.

Расскажите о втором проекте Viofit, который Вы создали совместно с партнером Сергеем Ведяшкиным. Почему Вы занялись спортивным питанием?

И опять – дело случая! Сергей активно занимался пауэрлифтингом и получил травму. Тогда же заниматься фитнесом начал и я, а мой друг консультировал меня: что и как правильно делать. Однажды разговор у нас зашел о спортивном питании, стали обсуждать существующие магазины, недостатки в их обслуживании, просроченный товар и вместе пришли к тому, что рынок развивается семимильными шагами. А почему бы нам не поучаствовать в нем? Опыт создания интернет-магазина у меня был, хорошая команда тоже, и я предложил Сергею изучить маржинальность рынка спортивного питания и все его тонкости.

Так мы провели вначале теоретические расчеты, потом провели «разведку боем»: создали сайт и сами начали продавать спортивное питание своим клиентам. Я был оператором интернет магазина, а Сергей – курьером! С тех пор многое изменилось, за два с небольшим года мы построили с ним сильную, активно развивающуюся компанию с многочисленным профессиональным штатом, большим складом и огромным количеством курьеров. Но Сергей по сей день вспоминает с ужасом те дни, когда зимой ему приходилось носиться с десятикилограммовыми пакетами с заказами для клиентов по Москве.

А на каких условиях Вы работаете с партнером? В чем залог успешного партнерства на Ваш взгляд?

Наше партнерство с Сергеем для меня является образцово-показательным. Он часто говорит мне, что партнера по бизнесу нужно выбирать тщательнее, чем жену, потому что, если в работе нет взаимопонимания ,успеха не ждите. Мы с ним абсолютно разные люди: у меня подход к бизнесу больше интуитивный – сначала в бой, потом разберемся, а у него консервативный, порой до невозможности дотошный – просчитает всё до малейших мелочей. Дополняя таким образом друг друга, мы вынашиваем целостные и максимально верные решения. За все время партнерства спорных ситуаций было очень-очень много, но конфликтов – ни одного! Без своих партнеров, в BigZone – Александра Гая, а в Viofit – Сергея Ведяшкина, я бы никогда не смог создать ничего того, что мы имеем сегодня! Я для себя я сделал вывод, что двигаться вперед мы будем только этой командой, что бы ни случилось. И даже если наступит время, когда мы продадим бизнес, то у меня не будет ни малейшего сомнения с кем мне начинать новые проекты!

Как Вам удалось попасть в ТОП-10 компаний, представляющих спортивное питание на рынке России?

Для нас самих это стало большим удивлением. Создавая Viofit, мы не преследовали цель попасть в десятку так быстро. Однако наш непосредственный вклад в этот бизнес, не только моральный, интеллектуальный, но и материальный, привел к тому, что основной импортер спортивного питания на российский рынок пригласил нас на ежегодную встречу в качестве одного из 10 самых крупных его оптовых клиентов. Мы были очень рады этому, и теперь наша цель – попасть в ТОП-5, а если все будет развиваться такими же темпами, как сейчас, к концу этого года, думаю, пятерка нам обеспечена!

Читать еще:  Как открыть прокат карнавальных костюмов и вечерних платьев

Как Вам удается совмещать такие разные направления в бизнесе?

С трудом, если честно! И я не знаю: в правильном ли направлении двигаюсь. Смотрю интервью крупных предпринимателей, таких как Ноготков, Галицкий и понимаю, что они в своей жизни концентрировались на чем-то одном, вкладывая туда все время, силы и средства. А у меня совсем не так, возможно, поэтому мои проекты где-то хромают по очереди. Но! В моей жизни уже была похожая ситуация, стоял выбор между обучением в серьезном ВУЗе и не менее серьезной спортивной карьерой. Вопреки всему, мне удалось успешно их совмещать очень долгое время и, я надеюсь, что совмещать столь разные проекты я также смогу. Может быть, определенные потери от этого и будут, но, я уверен, далеко не критические. А если придет день выбора, то уверен, что смогу сделать его без малейшего сожаления.

Поделитесь планами на будущее? Планируете ли Вы запускать новые проекты?

У нас настолько много планов в существующих проектах, что мы не знаем, где найти сейчас столько трудовых и материальных ресурсов! И пока наши действующие проекты не станут готовыми самостоятельными продуктами, способными генерировать стабильную чистую прибыль без активного участия учредителей, вряд ли мы с партнерами придем к каким-то новым проектам. Хотя, чем черт не шутит…

Ваш совет начинающим стартаперам.

Нужно четко проанализировать: а предприниматель ли вы? Большинство молодых людей живет в «розовых очках» и считает, что они обладают мощнейшим предпринимательским потенциалом! А когда приступают к делу, вдруг внезапно понимают, что свой бизнес – это не деньги, которые падают с неба в большом количестве, а ежедневная кропотливая работа без выходных и отпусков в течение нескольких лет за одну лишь идею! Разочаровываются в себе, в бизнесе, теряют деньги, репутацию. Вот и стоит подумать десять, а то и больше раз.

Создание бизнеса – адский труд. Если у вас нет достаточного количества средств, вам придется работать на десяти должностях сразу: директором, менеджером, бухгалтером, IT-специалистом, логистом, курьером и т.д. На первых этапах создания компании рабочий день составит минимум 12 часов, так что должно быть четкое осознание, готовы ли вы на это.

А если уж приняли четкое решение начать, никогда не унывайте, что бы ни случилось. Верьте в себя, даже когда никто не верит. Именно так вы сможете вытащить любой стартап, главное – не останавливайтесь! Нужно принять решение один раз и найти в себе силы довести его до конца!

Бизнес на торговле нижним бельем и колготками

  • Продажа нижнего белья или колготок
  • Колготки
  • Магазин нижнего белья
  • Какое оборудование выбрать для открытия магазина нижнего белья
  • Ассортимент магазина
  • Сколько нужно денег на открытие магазина нижнего белья
  • Цена вопроса
  • Пошаговый план организации магазина
  • Сколько можно заработать на продаже нижнего белья и колготок
  • Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса
  • Какие документы нужны для открытия бизнеса
  • Нужны ли разрешения для открытия бизнеса
  • Технология продаж нательного белья и чулочных изделий

Рекомендации для тех, кто планирует сделать первые шаги на пути открытия собственного магазина колготок и нижнего белья.

Продажа нижнего белья или колготок

Вы хотите открыть магазин нижнего белья или приняли решение торговать исключительно колготками? А, возможно, Вы намерены продавать и то, и другое? Так или иначе, но Вы задаетесь множеством вопросов на первом этапе данного мероприятия, и особенно это касается ассортимента товаров, которые необходимо приобрести в первую очередь.

Действительно, новичкам зачастую нелегко определиться в широкой номенклатуре таких товаров как колготки и нижнее белье, кроме того, есть вопросы по ценам, потребностям современного рынка на ту или иную продукцию.

Ситуация складывается так, что кто-то открывает собственный магазин нижнего белья, кому-то интереснее торговать колготками оптом, а бельем — мелким оптом. Есть много причин, по которым это интересно бизнесменам, но во всех случаях однозначно возникают вопросы и трудности. Как, собственно, и в любом другом новом деле.

В частности, важен ассортимент: какое именно количество колготок и белья необходимо приобрести для того, чтобы полностью заполнить витрины магазина, а также что должно быть на полках постоянно, а что – появляться по мере продажи. Немаловажным также является такой момент как сезонность подобного товара и пр.

Следующие рекомендации помогут существенно облегчить жизнь начинающим предпринимателям, решившим открыть собственный магазин по продаже женских колготок и нижнего белья.

Стоит отметить, что колготки и нижнее белье — это то, на что представительницы слабого пола денег не жалеют никогда, поскольку эти вещи позволяют им всегда выглядеть красиво и сексуально.

Многим известно, что до начала 90-х годов было крайне сложно приобрести красивое и качественное нижнее белье. Эротичный кружевной бюстгальтер действительно был просто пределом мечтаний каждой женщины в Советском Союзе. Более того, такое белье еще и стоило очень дорого. Все, что могли позволить себе женщины в те времена, — это изделия отечественного производства, однако всем известно, как они отличались по качеству от того, что можно было увидеть в модных зарубежных журналах.

Сегодня же ситуация изменилась кардинальным образом. В продаже появился невероятный выбор белья на любой цвет и вкус. Разнообразие цветов и моделей просто кружит головы – сексуальное белье для интима, хлопковое белье на каждый день, бесшовное – для привередливых, белье для спорта и т. д.

Колготки

Их изобилие просто поражает – они бывают классическими, не ярких оттенков для деловых встреч и работы в офисе, фантазийные с многообразием всевозможных узоров, а также на каждый день – все зависит от цели выхода и даже от настроения дамы!

Надо сказать, что наличие такого ассортимента ярко свидетельствует о том, что торговля нижним бельем и колготками сегодня на подъеме, и во многом так происходит благодаря тому, что женщины действительно зачастую абсолютно не жалеют на это средств.

Во многом и в связи с этим на рынке женского белья очень велика конкуренция. Колготки и белье продают сегодня и на рынках, и в палатках на пути к метро, и в специализированных бутиках. Даже в большой торговой сети всегда можно найти отдел, где продают чулки, колготки и нижнее белье. И, надо сказать, что на каждый товар во всех этих местах всегда найдется покупатель, которому предложат изделия на любой вкус.

Магазин нижнего белья

Итак, Вы приняли решение начать свой бизнес в этом направлении. Для такого магазина, как правило, достаточно 10-20 квадратных метров. Один из основных факторов — людное место, чтобы покупатели заходили к Вам, проходя мимо. Нередко женщины заходят в магазин, даже не планируя, чтобы пополнить запас колготок или порадовать себя новым бюстгалтером.

Какое оборудование выбрать для открытия магазина нижнего белья

Вам нужно приобрести полки, вешалки, манекены и витрины, а также хорошо подумать о том, как красиво и стильно оформить свой магазин. Поскольку этот момент играет очень важную роль – удачное оформление создает тот необходимый тонкий настрой, что располагает женщин к покупке нижнего белья. Помните, что речь идет о наиболее интимном предмете женского гардероба.

Ассортимент магазина

Еще одной проблемой предпринимателя является необходимость грамотно и быстро сориентироваться в многообразии ассортимента нижнего белья и колготок, которое предлагают сегодня оптовые фирмы. Не будет лишним даже проведение собственного маркетингового анализа на предмет наиболее продаваемых марок. А когда определитесь с производителем, товар которого будете продавать, нужно будет еще и изучить его ассортимент, задумавшись над тем, что именно в данный сезон следует закупить. К примеру, «мертвым» сезоном для торговли колготками в центральной части России считают период с июня по август, так что в это время лучше делайте упор на ассортимент нижнего белья.

Учитывайте также и региональные различия. Так, есть регионы, в которых спрос на колготки не падает никогда из-за прохладного климата.

Сколько нужно денег на открытие магазина нижнего белья

На первую закупку товара в Ваш магазин Вам понадобится около трех тысяч долларов.

Нельзя также забывать об одном из главных правил торговли — чем больше у Вас ассортимент, тем лучше будет торговля и выше вероятность того, что за колготками и бельем покупатель придет именно к Вам. Самый идеальный вариант, если в ассортименте будет представлено много комплектов трусиков и бюстгальтеров разных видов: от танго и стрингов до классических слипов. А в летний сезон увеличивайте ассортимент купальных костюмов.

Статистика свидетельствует о том, что в комплектах нижнее белье предпочитают 70 процентов представительниц прекрасного пола, и только 30 процентов подбирают его по отдельности.

Кроме хорошего ассортимента, Вы должны иметь в запасе также и все размеры, иначе понравившуюся модель покупатель не сможет купить, если она ему не подойдет. Огромный плюс торговли колготками и нижним бельем – эти вещи занимают немного места и не портятся. То есть если Вам не удалось продать колготки в этом году, Вы можете быть абсолютно уверены в том, что с наступлением холодов все запасы мгновенно уйдут, если, конечно, это ходовой товар.

Одним из главных моментов при первоначальной закупке товара является знание ассортимента. Другой важнейший ключевой фактор успеха – это грамотный и опытный персонал. Номенклатура товара велика, и его нужно хорошо знать, чтобы точно определить, что подойдет женщине, исходя из особенностей ее фигуры.

Цена вопроса

Практика показывает, что намного лучше продается белье из средней ценовой категории. Иметь много дорогих комплектов нижнего белья нет смысла, поскольку их покупка носит, как правило, разовый характер. Это обычно импульсное приобретение. Между тем, прибыль от продажи дорогого комплекта, разумеется, будет выше, нежели от продажи трусиков за 150 рублей.

Наценка на колготки и белье составляет от 50 до 100, реже — до 150 процентов. Все будет зависеть от того, насколько этот магазин популярен.

Что касается спроса на нижнее белье, то от сезона он не зависит. Это не колготки. Белье спросом пользуется в течение всего года. А рост наблюдается ближе к Новому году и 8 марта. В сезон летних отпусков, безусловно, существенно повышается спрос на купальные костюмы.

Пошаговый план организации магазина

Изучив региональный рынок столь нежной и деликатной продукции, можно приступать к следующим шагам по реализации своего плана:

  • Подбор помещения для магазина. Располагаться точки продаж должно в местах скопления большого числа потенциальных клиентов, то есть женщин. Это могут быть районы, где есть фитнес клубы, салоны красоты, также торговые центры, оживленные улицы и прочее.
  • Приобретение оборудования магазина с учетом ассортимента товаров и удобства клиента.
  • Заключения договоров на поставку продукции, учитывая сезонные предпочтения и праздники.
  • Подбор персонала.
  • Рекламная компания.

Сколько можно заработать на продаже нижнего белья и колготок

Среднемесячная выручка от работы магазина вполне прогнозируема в пределах 250 -300 тысяч рублей. А прибыль может достигать 55-70 тысяч рублей в месяц.

Какой ОКВЭД указать при регистрации бизнеса

Для организации магазина, торгующего нижним бельем и колготками, понадобится код 52.42 − Розничная торговля одеждой, его подпункт 52.42.1, отвечающий за реализацию в розницу мужской, женской и детской одежды, а именно п. 52.42.2 − Розничная торговля нательным бельем. А также код, регламентирующий реализацию чулочно-носочной продукции в розницу, 52.42.6.

Какие документы нужны для открытия бизнеса

Для торговли бельем и чулочными изделиями достаточно оформить индивидуальное предпринимательство. Поэтому понадобятся: паспорт и заявление на госрегистрацию, документ об оплате пошлины, копия свидетельства ИНН.

Нужны ли разрешения для открытия бизнеса

Чтобы организовать магазин по продаже нижнего белья и колготок, потребуется разрешения от СЭС, территориального управления имуществом и пожарного надзора.

Технология продаж нательного белья и чулочных изделий

Объемы продаж белья мало зависят от сезона, но могут повышаться с приближением праздников. Тогда как колготки и другая чулочная продукция имеют сезонный спрос. Следует на старте проекта определиться с ценовой категорией ассортимента и согласно этому правильно разместить торговую точку в месте сосредоточения вашего потенциального покупателя. Для увеличения спроса на товар целесообразно устраивать всевозможные праздничные акции и бонусные параграммы для постоянных клиентов. Хорошо иметь в продаже сопутствующие товары. Например, мешочки для нежной стирки белья, ароматизаторы бельевого шкафа, средства по уходу за бельем, деликатные отбеливатели тканей и прочее. Такие приятные мелочи охотно приобретаются в дополнение к основному товару самим покупателем. Но могут служить подарком, бонусом для постоянных клиентов магазина. И немаловажный фактор – качество продукции и уровень обслуживания, благодаря им довольные покупатели будут к вам приходить за новым товаром снова и снова.

Читать еще:  Все, что надо знать об открытии ИП

Как открыть магазин колготок и чулок

Начнем с аксиомы: хотите добиться успеха, будьте профессионалом в своей области. Это справедливо для открытия любого бизнеса и уж тем более актуально, когда речь идет о такой тонкой и деликатной области, как продажа женских колготок и чулок. Начинающему предпринимателю будет здесь трудно, ведь необходимо знать множество «подводных камней и течений», уверенно ориентироваться в которых можно научиться только в ходе практической работы.

Современный магазин женских колготок и чулок — это уже не только офис и склад, арендованный в правильном месте, но и собственная страничка в Интернете. Традиционный бизнес постепенно переходит в виртуальное пространство и начинает существовать сразу в двух ипостасях.

Начало

Прежде всего, составьте бизнес-план по созданию магазина, ведь колготки и чулочки – это товар сезонный и в разный период времени года нужно делать подборку по разной плотности и ассортименту. Нюансов по правильной закупке и подборке моделей очень много. Поэтому мы всегда рекомендуем положиться на наш опыт работы и возможность нам самим составлять заказы и подбирать ассортимент моделей для Вас.

Однако мы всегда нацелены на долгое и плодотворное сотрудничество и поэтому относимся к подборке заказов очень ответственно. В любом случае попробуем рассказать Вам основы по закупке колготок и чулок.

Сезонный фактор

Модели

Размерный ряд

По поводу размерного ряда колготок – нужно закупать колготки обязательно размерными рядами, так как, если Вы не возьмете допустим 2-ой размер, то как показывает практика, обязательно придет покупатель и спросит именно его. Лучше всего делать закупки в пропорции например 2р-р-5 шт. 3р-р-10 шт. 4р-р-5шт. 5р-р-5шт. Так как в большинстве случаев 3 размер продается лучше всего, то его нужно всегда заказывать в большем кол-ве.

Но в любом случае это зависит от модели. Допустим, в Омсе есть модель Аттива 40 – ее нужно брать в рекомендуемом количестве при первой закупке. Эти колготки давно являются самыми продаваемыми. И клиенты, которые к ним привыкают, брать кроме них ничего не хотят. Бывают модели – лидеры продаж, а бывают второстепенные, но без них нельзя. Все равно все модели колготок идут в дополнение друг к другу.

Чулки и корректирующие колготки

Обязательно нужно обратить внимание на чулки. В зависимости от времени года они продаются от 8 до 40 ден. В основной своей массе чулки производятся с кружевной силиконовой резинкой. Они отлично держатся на ноге и очень красиво смотрятся.

Так же рекомендуется взять к выбранному ассортименту пару моделей корректирующих и моделирующих колготок. Больше всего пользуются спросом Леванте Боди Слим 40, Санпеллегрино Лифт Ап 40, Слим 40. В коррекции нужна другая пропорция для закупок. Например 2р-р–3 шт. 3р-р–6 шт. 4р-р-6 шт., т.к. эти колготки нужны более крупным женщинам.

Носки и гольфы

Нельзя обойти вниманием эти важнейшие предметы одежды в гардеробе каждой женщины. Это в любом случае атрибут каждого сезона. Так как наши женщины в основном ходят в брюках и естественно, что гольфы и носки надевать гораздо удобней и цена у них дешевле, чем у колготок и чулок.

И напоследок короткие рекомендации:

  1. Колготки и чулки в сетку так же являются Вашим дополнением к заказу. Их обязательно нужно иметь в ассортименте.
  2. Шерстяные и хлопковые, акриловые колготки – необходимы для зимнего сезона и Вашего ассортимента. В основном они продаются в черном цвете и в зависимости от моды имеют дополнительную цветовую гамму. В коричневом и белом цвете их нужно иметь в небольшом количестве. Сейчас это очень пользуется спросом. В Омсе нужны модели Ластиклана, Ластиккотон, Микрокотон 140. В Филодоро самые продаваемые Микрокотон 140, Регина 100, 160, Котон Варм в сером и черном цвете, Котон Вул и т.д.
  3. Фантазийные колготки – это хиты уже многих сезонов. Огромный выбор разнообразных моделей, рисунков и плотностей. От обычных с маленьким рисунком на щиколотке до расписных по всей ноге, или зимних узорчатых, с микрофиброй. Можно подобрать на любой требовательный и изысканный вкус.
  4. Леггинсы, гетры, ботфорты – беспроигрышный выбор этого сезона и не только. Разнообразие выбора поражает даже нас, которые уже столько всего перевидели за время нашей работы. С каждым годом коллекции становятся все актуальней и интересней. Все модели соответствуют моде идущего сезона.

Очень надеемся, что мы внесли более менее какую-то ясность в поставленный вопрос и хоть немного облегчили Вам задачу. В любом случае наши менеджеры всегда придут к Вам на помощь и ответят на все интересующие Вас вопросы.

Интернет-магазин
8 (903) 207-97-37
E-mail: koms@kollant.ru

Склад и офис: м. Свиблово
г. Москва, ул. Амундсена, д. 1 к. 2
8 (495) 725 96 33 (оптовый отдел)
8 (903) 725 96 33

Идеи бизнеса с нуля

  • ГлавнаяБизнес идеиБизнес в торговле
  • Поиск по сайту

Магазин по продаже нижнего белья как бизнес

Administrator » более года назад

Идея открыть магазин нижнего белья

Для начала были перечитаны все статьи в интернете об открытии именно магазина нижнего белья и одежды для дома в пределах нашей страны. Поставщиком изначально было решено выбрать одну известную торговую марку итальянско-украинского производителя.

Оставалось оформить ИП, найти место для торговли (рассматривались места под аренду в торговых центрах, отдельные места в магазинах бытовой химии и косметики, помещения около рынков), найти мебель для магазина, ведь хотелось чтобы все было представлено красиво и подано как дорогое качественное белье; и естественно капитал, мой составил 30 000 руб. С последним вопрос был решен без займов.

Сотрудников и продавцов не требовалось, я сама хотела работать на себя. Об ошибках и преимуществах каждого пункта позже подробнее.

Как всё начиналось

Оказавшись в главном офисе торговой марки нижнего белья и выбирая модели для своего магазина я опиралась на свой собственный вкус, советы опытных менеджеров компании, стоимость тех или иных моделей комплектов и их размеры. По ассортименту я начала с малого: комплекты, бюстгальтеры для кормления, трусики с 42 до 56 размер, колготки, носки.

Позже, что требовало дополнительных вложений, в продаже появились купальники, леггинсы, подростковое белье, мужские трусы, майки и носки, пижамы, халаты. И стоит заметить поставщики товара уже были разными. Но для начала на товар было потрачено 70% начального капитала. Еще 10% пошло на мебель.

Несколько шкафов с крючками-флейтами и ящиками внизу, витринная полка под колготки (стандартная мебель для салонов нижнего белья) и стол продавца. Также позже были докуплены торговые стойки для носков. За аренду отдельного помещения (находящегося рядом с районным рынком) заплатила 15% от общего бюджета вложений, за 2 месяца. И 5% заняла реклама: скромная вывеска, листовки и карточки со скидкой покупателям.

Процесс торговли нижним бельём

Что ж, в первый день вход магазина был украшен воздушными шариками и народ повалил. Работали с 9 до 19, в зимнее время до 17. Конечно, приходилось и задерживаться, работая с клиентом. Место проходимое, но важно учесть такой фактор как соседи.

Рядом стоял магазин с семенами, рассадой и дачными принадлежностями. А садоводством в основном в нашей стране занимаются люди старшего поколения. Многие на пенсии и располагая временем, могут заглянуть в магазин нижнего белья выбрать предметы одежды первой необходимости, т.е. такую мелочь как носки, колготки, трусы, да и подешевле.

Решив, что нужно одевать всех покупателей, особенно первое время после открытия, естественно необходимо иметь в наличии удовлетворяющий товар. К примеру, если рядом будет находиться магазин игрушек, желательно иметь в ассортименте детские трусики, майки, носочки.

По ходу в первый день были розданы карты с 3-% скидкой, а клиентам, совершившим покупку предлагали заполнить анкету с контактами, в которой велась история покупок в целях накопительной скидки. Имея контакты покупателей в последующем времени совершалась рассылка смс-сообщений с уведомлением об акциях, скидках и новых завозах.

Важна работа с каждым человеком, и здесь масса историй, ведь все люди разные и требуют индивидуальный подход. Кто-то покупает комплект без примерки, с кем-то приходится работать долго, но покупателям это нравится. Очень приятно было слышать,что люди остаются довольны покупкой и возвращаются снова.

Большинство приходилось знакомить с торговой маркой дорогого белья, и здесь уже на совести то, что лично проверено и поэтому убедительно ли звучит, немаловажный фактор. А тех, кто с бельем такого качества знаком, не приходилось и уговаривать, только предлагай и предлагай без остановки. Так что в целом отрасль эта всегда будет востребована. Важно выбрать время для открытия, лучше если это будет весна, когда женщины “раздеваются” как говорится, и на носу лето, отдых, море и. купальники в большом выборе.

Акции и скидки

Такие введения необходимы для привлечения покупателей и увеличения товарооборота. Небольшая скидки или приятный сюрприз к празднику делает покупателя довольным и располагает купить что-то еще сразу или вернуться не раз.

Магазин постоянно украшался по теме приближающегося праздника, это создает атмосферу и опять таки располагает потратить денег больше чем было запланировано. Здесь хорошо срабатывали заранее упакованы и красиво оформлены подарочные наборы. Также в продаже имелись подарочные сертификаты: не редко мужчины стеснялись или затруднялись в выборе подарка.

Сертификаты были заказаны в типографии через интернет и присланы по почте, как и карточки и рекламные флаера. И наоборот, акциями пользовалось и руководство, закупая товар по выгодным ценам во время проведения скидок в различных оптовых интернет-магазинах. На что уходит много времени и умение по описанию определить модель.

Бумажная волокита

Закрытие магазина

Сказать точно что выручили, что получили и потеряли вряд ли возможно. Первое время придется вкладываться и лучше это делать из уже вырученных денег. Купить товар по одной цене (желательно во время скидок или акций) поставить 200%, а при продаже сделать личную скидку, уступить и вот уже из вырученного за день, месяц правильно распределить бюджет- этому либо надо учится, либо с этим рождаются. Аренда, налоги, закупка товара и не просто замена, а больше по количеству, плюс должна остаться заработная плата. Приблизительно такой шаблон преследовался.

Открывая или планируя свой магазин нижнего белья необходимо хорошо разбираться в размерах, моделях бюстгальтеров, уметь варьировать теми самыми размерами, преследуя цель одеть клиентку в идеально сидящее на ней белье. Самой лучшей практикой в этом будет решение поработать в магазине-салоне нижнего белья, где представлены марки приблизительно того уровня, что и планируются в собственном. Даже если будет принято решение нанимать опытных продавцов-консультантов, необходимо лично увидеть нюансы такой торговли.

Реклама. Очень многое значит. Моя ошибка в том, что дизайн вывески, листовок и дисконтных карт разрабатывался лично и без важных знаний о маркетинге. Т.е. потенциальный клиент должен как магнитом быть притянут в салон, на что влияет шрифт букв, цвет фона, смысл предложений и еще много аспектов той же вывески или листовки. От этого будет зависеть желание покупателя заглянуть, посмотреть, померить и купить- что и есть целью бизнеса: получение прибыли. Поэтому не имея специального образования лучше выделить на рекламу больше и воспользоваться услугами профессионального рекламного агентства. Это вернется большим потоком покупателей.

Магазин проработал с сентября 2014 по февраль 2016. По личным причинам пришлось закрыть ИП, магазин, распродать товар и уехать из города. За все это время я проработала сама практически без выходных. Мы люди и случаются форс-мажоры, нужны больничный, отпуск, да просто выходной. Мало того,что чувствуешь ответственность и держишь в голове информацию как улучшить работу магазина, какой товар завезти, так еще и без остановки и отдыха. Сменный продавец нужен.

Магазин должен работать постоянно, соответствуя режиму работы, вывешенном около входа. Уходя на 5 мин, обязательно нужно вешать табличку с просьбой о прощении. В противном случае покупатель никогда не вернется, если ему попросту не откроют дверь. И здесь не помешает пройти тренинги по навыку руководства.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector