Стоит ли делать фамилию брендом собственного бизнеса

Стоит ли делать фамилию брендом собственного бизнеса

Имя собственное: почему в России редко используют личные бренды

В 2017 году группа ученых опубликовала в American Economic Review исследование под названием Eponymous Entrepreneurs. Она попыталась выяснить, действительно ли компании, названные в честь основателей, более успешны. Чтобы проверить гипотезу, авторы собрали финансовые данные 1,8 млн европейских компаний с 2002 по 2012 год. Из них 19% фирм были названы именами основателей. Эффективность бизнеса определялась с помощью расчета доходности. Оказалось, что средняя доходность таких компаний составляет 7,8%, в то время как у остальных она приближается лишь к 4,8%.

В англоязычной версии Wikipedia есть список List of companies named after people, в который вошли не менее 900 известных в мире компаний. История большинства из них насчитывает даже не десятки, а сотни лет. Россия в нем представлена лишь несколькими фамилиями советских ученых-авиаконструкторов. Никакого отношения к бизнесу деятельность Яковлева, Туполева или Сухого, конечно, не имела, тем не менее их имена обеспечили успех этим именам-брендам.

От Елисеевского гастронома до 1990-х

В истории России было несколько периодов, которые сильно повлияли на такое экономическое явление, как предпринимательство. До революции русские деловые люди тоже, подобно западным коллегам, с гордостью размещали свои имена на вывесках. Помимо Елисеевского магазина были Фабрика Бутенопов, Небогатовский завод, Торгово-промышленное товарищество Сапожниковых, Ткацкие мануфактуры Зиминых, Книжный магазин Пиотровских, табачная фабрика «Братья Шапшал» и много других фамильных бизнесов.

После революции в России наступил период запрета на частную собственность и коммерцию — в СССР на протяжении 70 лет люди строили социализм, и предпринимательство прочно ассоциировалось с преступной деятельностью. И только в начале 1990-х, с развалом Союза, вновь появились коммерсанты. Некоторые из них, преодолев все трудности зарождения капитализма в стране, стали известными, состоявшимися и состоятельными людьми. Кому-то даже сильно в этом помог личный бренд. Но только тем, кто имел смелость громко заявить о себе.

Особого смысла развивать в России в 1990-х бренд под собственным именем не было — потребителя, еще вчера жившего в закрытой стране, интересовали преимущественно импортные товары. Поэтому российские предприниматели ловко мимикрировали под западных производителей, придумывая псевдоитальянские, немецкие и американские наименования.

К тому же развитию личного бренда не способствовала и криминальная обстановка 1990-х. Уже тогда зародилась негласная концепция «деньги любят тишину». Люди предпочитали зарабатывать без лишнего шума, чтобы отвести опасность и не привлекать внимания бандитов в малиновых пиджаках и «оборотней в погонах».

Постепенно ситуация менялась, однако страх остался. Разве могут поднимать настроение бизнес-сообществу резонансные уголовные дела? Достаточно вспомнить, чем закончилась история успеха одного из самых ярких предпринимателей современной России, основателя «Евросети» Евгения Чичваркина и крах парфюмерной империи «Арбат Престиж» в конце 2000-х.

Палка о двух концах

Помимо исторически обусловленных рисков, которые не прибавляют популярности личному бренду в России как маркетинговому ходу, существуют еще и социальные. У части общества до сих пор не развеялся в сознании негатив к предпринимателям, связанный с установкой, что «в России большие деньги честный человек заработать не может». В таких условиях человек, решивший связать развитие компании с собственным именем, во-первых, должен быть уверен в стабильности своего бизнеса, во-вторых, оптимистично смотреть на будущее, в-третьих, обладать западным типом мышления: когда ты уверен, что создаешь некую империю, которая должна ассоциироваться с твоим именем.

Такие предприниматели не боятся рисковать и даже неудачу конвертируют в пиар. Для России, где любой провал становится поводом для осуждения, это уникальная компетенция. Напротив, личный бренд на Западе складывается из серии ошибок, которые с течением времени превращаются в экспертизу и ценный опыт.

Новичкам в бизнесе часто приходится раскручивать личный бренд от безысходности. Например, когда я сам начинал дело, меня никто не знал, доверия не было. Чтобы раздобыть инвестиции на разработку IT-решения, оборотку в гаджеты, адаптацию продукта в России и многое другое, нужны были деньги, а кто их даст неопытному стартаперу? Решением стали публикации в ЖЖ и соцсетях, постепенно я стал заметен для СМИ, инвесторов и даже чиновников. Известность помогала решать рекрутинговые проблемы — привлекать сотрудников с нужными компетенциями. Выгода от личного бренда была ощутима, он начал приносить дивиденды.

Когда я запускал другой проект, предлагающий успешным людям пожить на необитаемом острове в формате «Последнего героя», то был уже известен. Как и раньше, это помогало в продвижении бизнеса, но лишь до определенного момента — пока у проекта не возникли сложности. Тогда личный бренд стал угрозой: «били» меня, так как воспринимали как лицо проекта, а не первоисточник проблем (банк и инвестора).

Дать имя — значит рискнуть

Казалось бы, 1990-е остались в прошлом, а статистика показывает, что с 2013 года количество уголовных дел «экономической направленности» в России только растет. В 2017 году, как утверждал в своем докладе бизнес-омбудсмен Борис Титов, было зарегистрировано свыше 260 000 таких преступлений. Но 80% уголовных дел даже не доходит до суда. При этом деятельность компаний в период расследований постоянно нарушается обысками, допросами, изъятием документов и техники. То есть «кошмарить» бизнес продолжают по-прежнему. А по данным ВЦИОМ, барьерами для открытия бизнеса в России люди по-прежнему считают бюрократию и административное давление.

Желание развивать личный бренд в таких условиях возникает разве что у тех предпринимателей, которые не боятся рисковать, привыкли постоянно адаптироваться к некомфортным для ведения бизнеса обстоятельствам. И такие люди есть. Вадим Дымов, Олег Тиньков, Евгений Касперский, Аркадий Новиков, Борис Александров сознательно называют компании своими именами, чтобы персонализировать бизнес, сделать его ближе к покупателю и тем самым гарантировать качество продукта.

Другие предприниматели — Федор Овчинников из «Додо Пиццы», Михаил Гончаров из «Теремка», Евгений Демин из SPLAT — используют свое лицо как эффективный инструмент маркетинга, пытаясь выстраивать контакт с потребителем через блог, посты в Facebook и письма из упаковки. А личный бренд таких бизнесменов, как Андрей Трубников (Natura Siberica, «Бабушка Агафья»), Владимир Мельников («Глория Джинс»), Илья Сачков (Group-IB), Аркадий Волож («Яндекс»), и вовсе формирует сам продукт.

Предпосылки к тому, чтобы в России личный бренд, как и на Западе, стал популярным инструментом, все же есть. Хотя бы потому, что меняются социальные факторы: сегодня к малому и среднему бизнесу, по данным ВЦИОМ, положительно относятся 90% россиян, а к крупному — 67%. Хотя одного этого все-таки мало — важно, чтобы изменилось отношение государства к бизнесу как к особой экономической категории. Если предпринимателей перестанут воспринимать лишь как объект для раскулачивания и источника пополнения бюджета, то «выйти из тени» и стать официальным лицом российского бизнеса захотят многие коммерсанты, которые пока предпочитают не создавать шума вокруг своего имени.

Маркетинговая технология создания фамильных брэндов

Брэнд представляет собой испытываемое целевой группой ожидание получения конкретной выгоды из определенного источника (продукта, услуги и т. д.), часто ассоциируемое со стандартизированным набором символических представлений (название, логотип, пиктограмма, цвет, изображение и т. д.), проявляющийся посредством системы маркетинговых коммуникаций, акцентирующих внимание на тех положительных ассоциациях, которые формируются в сознании потребителя от совокупного восприятия этих атрибутов 1 .

Фамилии реальных людей давно стали частью нашей потребительской жизни. Очень часто встречаются торговые марки, в названии которых присутствует имя человека: Bridgestone, Colgate, Audi, Boeing, Honda, Casio, Citroеn, Konica, Nestle, Philips, Siemens, Toyota, Chrysler, Ericsson, Ferrari, Wrigley, Rolls-Royce, Gillette. И это только малая часть. Это все бренды с долгой историей. Называть компанию или продукт своей фамилией — давно уже сложившаяся традиция. Так было принято в те времена, когда за фамилию отвечали. Человек-брэнд работал в мастерской, в цехе или за прилавком, и каждый мог похвалить или поругать его товар. Делая свою фамилию публичной, бизнесмен столбил свою территорию на рынке, декларировал, что его судьба, а часто и судьбы его детей связаны теперь с определенным делом. Предприниматели ручались за качество своего продукта. Фамилия к тому же выполняла функцию патента — на рецепт, концепцию, технологию.

Немалая доля успеха преуспевающих российских фирм — заслуга фамильного брэнда, потому что клиенты видят, что с ними играют в открытую, не скрываясь за абстрактным названием. Насколько оправданны мотивы владельцев компаний, использующих в качестве брэнда фамилию, показывает рынок. Наибольшее распространение данное явление получило в алкогольной и пивоваренной промышленности. Делать брэнд из фамилии — практика общемировая. В России она тоже существовала издавна, а возобновилась с началом девяностых. Считается, что первым, кто отважился назвать компанию в свою честь, был Владимир Довгань. Его фамилия стала брэндовой, что заставило и других предпринимателей не стесняться, а регистрировать фамильные фирмы и торговые марки. Олег Тиньков, владелец одноименной пивоваренной компании и сети ресторанов, чтобы эффектно выйти на рынок, использовал свою фамилию для создания романтической истории о находке старинного рецепта изготовления пива. Рецепт принадлежит одному из праотцов г-на Тинькова — Порфирию Тинькову, который во времена Петра I действительно держал пивоваренный завод. Из архивов библиотеки на свет был извлечен фамильный дворянский герб Тиньковых, который стал логотипом торговой марки. Дворянская фамилия-брэнд, по замыслу Тинькова-младшего, должна была подтвердить элитность пива и принадлежность к классу premium. Хотя на самом деле рецепт был куплен у одной немецкой компании, ход сработал: пиво «Тинькофф» получило нишу на рынке, а многие потребители даже не подозревают, что за фамилией-брэндом стоит реальный человек, наш современник 2 .

Для повышения продаж используют и выдуманные фамилии или фамилии легендарных исторических персон. Главное, чтобы они были благозвучными и намекали на свойства (физические или вкусовые) продукта. Комбинат имени Степана Разина дал название своему пивному брэнду по имени легендарного мятежника. И хотя это совсем не историческое название пивзавода, менеджмент компании решил, что такая знаменитая и историческая фамилия является брэндом сама по себе, а значит, раскрутить его будет несложно. Чтят историю и на кондитерском комбинате «Савинов», который был так назван в честь купцаоснователя этого предприятия. Историю можно изучать также по водочным этикеткам: «Горбачев», «Ельцин», «Жириновский», «Батька Махно». Успех водки «Путинка», появившейся благодаря удачному названию в числе лидеров алкогольного рынка, не дает покоя предпринимателям. Российские компании научились обходить запрет на несанкционированное использование политиков и государственных символов в рекламе. В ход идут обыгрывание фамилий и прочие ухищрения. В магазинах появились закуски Астраханского консервного комбината под маркой «Путин». На этикетке посередине этого слова размещен меч, похожий на часть эмблемы ФСБ. Из-за этого название читается как «Путин». Сходство марки с фамилией президента неслучайно. Петербургская компания «Продвижение», выпускающая водку «Единая», также не вкладывала в эту марку политического смысла. Этикетка напитка — слово «Единая» на фоне контуров России — не вызывает ассоциаций с партией «Единая Россия», потому что там нет медведя и флага. Никаких рекламаций от «Единой России» не поступало. Разрешение на использование в товарных знаках государственной символики согласно закону «О товарных знаках» требуется получать в соответствующих ведомствах 3 .

Читать еще:  Строительство овощехранилищ как бизнес

Роспатент, например, отказывал в регистрации даже товарным знакам, использующим символику Евросоюза без какого-либо разрешения. За включение в названия брэндов слов «Россия» или «Москва» и соответствующих гербов властями установлена твердая такса. Однако чиновники патентных ведомств признают, что существует масса способов обойти запреты — например, использовать стилизованные изображения или отдельные узнаваемые элементы запрещенных символов. А вот прямого запрета на использование в рекламе или на этикетках имен чиновников или политиков нет. Конституция РФ не разрешает пользоваться образом или именем любого человека без его согласия, будь то политик или обычный гражданин. А «Закон о рекламе» запрещает создавать впечатление, что рекламируемый товар или услуга одобряются органами власти. Если экспертиза докажет, что такое впечатление создавалось, ведомство возбудит дело по факту недобросовестной конкуренции. Пока же чаще борются с сомнительной с нравственной точки зрения рекламой, чем с упоминанием известных людей и чиновников 4 .

В Кремле оперативно реагируют на все попытки использовать образ Путина и его фамилию для продвижения товаров; пишут нарушителям письма и просят соблюдать закон. Как правило, реакция следует адекватная. Однако принять меры удается не всегда. В администрации президента сообщили, что к водке «Путинка» предъявить претензии не смогли. В компании, производящей «Путинку», утверждают, что это название связано с путиной — временем нереста рыбы. Тем не менее название сыграло большую роль в успехе марки, вошедшей уже через полгода после запуска в тройку лидеров алкогольного рынка. Сделать политика брэндом иногда можно и с его согласия. В.В. Жириновский, лидер ЛДПР, разрешает использовать свою фамилию большинству обращающихся к нему компаний. Политик уверяет, что никаких роялти и гонораров за свою доброту не получает: такое сотрудничество ему выгодно, поскольку повышает его популярность. Сейчас под маркой «Жириновский» выпускают майонез, сигареты, чай, водку, сгущенное молоко, икру. На упаковках и этикетках всего этого ассортимента имеются фотографии и личные подписи Жириновского.

По данным Interbrand, 46 из 100 самых дорогих брэндов — это фамилии их основателей 5 . Фамилии придают брэндам «человеческое лицо», реальная персона и история формируют уверенность в качестве, стимулируют покупку этого товара, считают маркетологи. Хотя с этим можно поспорить, ведь потребители зачастую ничего не знают о людях с фамилиями Lipton или Mars. Они просто покупают продукты, качество которых было стабильным всегда, сколько они себя помнят. Что до роли фамилий в успехе брэндов, то отцы-основатели заложили в свои компании мощную идеологию, правильные ценности, привили бизнесу ответственность, стремление к инновациям, постоянному прогрессу. Этот багаж помогает компаниям жить и лидировать даже в эпоху глобализации.

Если разобраться, реальных имен в названиях крупных национальных брэндов в РФ не так уж и много: Тиньков, Коркунов, Дымов. Гораздо чаще встречаются на рынке фамилии синтетические, ассоциирующие брэнды с желаемыми качествами и характеристиками: Бочкарев, Солодов, Быстров, Мясоедов. Роль таких фамилий как гаранта стабильного качества сильно преувеличена. Навряд ли покупатель выбирает товар, веря в существование реального Быстрова или Солодова. Главное, чтобы продукт был хорошим. Сложность с регистрацией — не самая главная проблема фамильных брэндов. Естественное для человеческой природы стремление увековечить свое имя может сыграть с брэндом злую шутку. Характеристики живого человека непостоянны, а доверие к брэнду надо все время подтверждать. Например, в первичном послании сообщается, что брэнд назван именем уважаемого серьезного человека, а потом из газет потребитель узнает, что этот персонаж совершает какие-нибудь неблаговидные поступки. Вряд ли это положительно повлияет на имидж рекламируемого продукта. В этом смысле использование фамилий исторических персонажей («Фаберже», «Шустов») логичнее, так как их образ уже сложился и неизменен. Чтобы не попасть в неловкое положение с собственной фамилией, можно использовать фамилию вымышленную. Этот маркетинговый ход предоставляет владельцу брэнда гораздо большую свободу. Во-первых, можно придумать действительно удачную фамилию и подкрепить ее соответствующей легендой (карамель «Савинов» или пиво ПИТ, названное в честь мифического пивовара Ивана Таранова). Во-вторых, надо быть человеком с железными нервами, чтобы регулярно слушать о том, какой ты вкусный, сочный, сладкий или полезный. Одно дело — есть на завтрак микояновскую колбасу, носящую имя давно отошедшего в мир иной А. Микояна, и совсем другое — дымовскую, названную в честь ныне здравствующего В. Дымова.

В принципе из фамильных продуктовых брэндов можно составить неплохое меню: сосиски «Дымов» с макаронами «Антонов» плюс конфеты «Коркунов» и водка «Виноградов», выпитаяза здоровье производителей. Но, размышляя над тем, дать или не дать свою фамилию брэнду, нужно подумать над следующими моментами.

  • Насколько такой подход традиционен в вашей индустрии? Так, одни всем известные шоколадные конфеты называются «А. Коркунов» по имени президента компании-изготовителя. Невкусное какое-то название получается, хотя человек, может, и хороший 6 .
  • Насколько фамилия звучна и пригодна для такой цели. Вы можете быть неплохим юристом или финансистом, но «Пупков» и «Морган» — не одного поля ягоды.
  • Существует мнение, что маленькие компании с названиями-фамилиями стоят меньше, чем фирмы с абстрактными именами. Такие компании сложнее масштабировать, инкорпорировать в сети.
  • Фамилия не должна быть часто встречающейся, так как в этом случае она будет вводить потребителя в заблуждение: покупатель не сможет по названию товара точно определить производителя.
  • Придумывая новый брэнд, сначала нужно просклонять и проспрягать его, перевести на иностранный язык, посмотреть, как он звучит.
  • Личные амбиции, желание увековечить свое имя, наверное, нормальная человеческая слабость.

Но, может, стоит прислушаться к робким замечаниям вашего маркетолога, ведь от брэнда вы ждете прибыли. Будут прибыль и признание — слава приложится. Бизнесмен, называющий своей фамилией производимый им продукт, не одинок и не оригинален. Армани, Готье, Занусси, Порше — вот лишь единицы из множества фамилий, ставших брэндами. Фамилии, как известно, бывают разные. И некоторые абсолютно несовместимы с определенными группами товаров. Понятно, что конфеты под маркой «Тараканов», йогурты под маркой «Мясников» или колбасы под маркой «Морковкин» выпускать станет только безумец. Кроме того, фамильный брэнд в случае необходимости тяжелее продать. Как правило, после продажи он медленно угасает. Именно это и случилось с брэндом «Довгань». Владимир Довгань в 1998 году из-за убытков продал права на свою ТМ, и с тех пор она переходит из рук в руки, постепенно сходя на нет. Но есть предприниматели, которые, разорившись после августовского кризиса, смогли вновь подняться на ноги, предложив фамильные брэнды. Так, например, президент компании «Быстров», будучи председателем правления концерна «Си Про», в свое время создал брэнд «Инвайт». Всю прибыль от успешных продаж «Инвайт — просто добавь воды» съел августовский кризис. Тогда в голове сметливого бизнесмена созрела новая идея. Он понял, что воду можно добавлять и в кашу. Но не простую, а быстрого приготовления. Название новому продукту придумали соответствующее — «Быстров». Сегодня компания «Быстров» — единственный в своем сегменте рынка российский производитель каш быстрого приготовления 7 .

Специалисты указывают на дистанцию между потребителем и брэндом. В случае с брэндом по доступной цене она небольшая. Например, Вкуснолюбов или Куроедов — это свойские люди, которых можно похлопать по плечу, поговорить по душам. В случае с брэндом премиум-уровня — тот же Smirnoff — дистанция велика, она призывает потребителя уважать продукт, осознавать, что он доступен далеко не всем. Но, тем не менее, каким бы ни казался фамильный брэнд — класса люкс или для среднего класса — заказать его появление на свет можно практически в любом достаточно крупном рекламном агентстве. Позитивные качества «фамильных» брэндов распространяются и на волгодонском рынке: они лучше запоминаются и вызывают эмоциональную симпатию к «живому» имени. Так, к примеру, такие фирмы, как Казымов, Землянов, Бубен, Михельсон и другие подобные — прочно и надолго вошли в жизнь и обиход волгодонских потребителей.

1 Хачатурян Н.Р. Формирование брэнда регионального высшего учебного заведения. Автореф. диссертации на соискание ученой степени кандидата экономических наук.

3 Закон РФ от 23.09.92 г. № 3520-I «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров» (с изменениями и дополнениями, внесенными ФЗ от 11.12.02 года № 166-ФЗ «О внесении изменений и дополнений в Закон РФ «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров»).

Читать еще:  Пять проверенных идей для домашнего бизнеса на миллион долларов

4 ФЗ «О рекламе», принятый Госдумой 22.02.06 года, одобренный Советом Федерации 03.03.06 года (в ред. N 18-ФЗ от 09.02.07, N 48-ФЗ от 12.04.07, N 193-ФЗ от 21.07.07).

Почему нужно превратить своё имя в я-бренд?

Сейчас пришло время я-брендов, то есть время, когда нужно превратить себя в я-бренд (персональный или личный бренд). Сегодня очень много предложений заняться сетевым бизнес (СМ). Да вы то и сами это уже наверняка почувствовали. И если лет 8-10 назад это был бизнес свободных людей, то теперь он превратился в бизнес конкуренции.

На рынке СМ, прежде всего, продаётся индивидуальность, то есть личный бренд – я-бренд. Поэтому чем нужно заниматься – брендированием своего имени. Раскручиванием своего имени или селф-брендингом: созданием бренда из своей собственной личности (я-брендинг).

Ваш личный бренд есть то, что другие думают о вас.

Цитаты из книги «Личный бренд. Позаботьтесь о вашей репутации прежде, чем это сделают другие», Патрик Ситкинс

Что такое бренд?

ассоциируется с решением, знаниями, действием и результатом. Вы специалист в своей области, вы мастер, вы профи, который знает решение многих вопросов.

У вас должен быть большой набор знаний для решения многих вопросов. Вы постоянно должны определять, что вам нужно ещё изучить в вашей нише, чтобы вас считали специалистом, и вы поддерживали свои знания на должном уровне.

Если вы хотите быть (стать) авторитетом, особенно в области сетевого маркетинга, то вам необходимо фокусироваться на результат. Только ваши результаты и ваших партнеров покажут уровень вашего авторитета.

Один из наиболее влиятельных представителей деловой мысли нашего времени Том Питерс утверждает, что с развитием интернет-инструментов и компьютерных технологий, эра системных корпораций подходит к концу и наступит эра я-брендов.

Чтобы не стать лишним в эру технического прогресса и не остаться в стороне от стремительно меняющегося мира, нужно быть классным специалистом, когда ваше имя ассоциируется с какой-то частью рынка.

Мир меняется, меняются интернет-технологии и способы ведения бизнеса. Сейчас не важно, как ты работаешь, какие у тебя успехи. Это давно уже не гарантия карьерного роста, а дело уже второго или третьего плана. Важно, какой у тебя личный бренд.

Я-бренд строится в 3 шага.

  1. Создание продукта.
  2. Упаковка продукта.
  3. Распространение личного бренда.

Как превратить себя в я-бренд?

Чтобы этого добиться, нужно поставить цель, так как без цели ничего невозможно добиться.

Ваше Имя и Фамилия – это личный бренд. Специалисты советуют – сначала Имя, а затем Фамилия.

Не бросаемся в крайности. Нужно определить свои цели и мечту. Определиться: кто вы есть?! Придётся хорошо в себе покопаться, чтобы разобраться, что вы собой представляете и что вы можете предложить ценного на рынке СМ.

Определитесь, насколько вы являетесь брендом.

  • Что вы хотите, чтобы люди знали о вас и как видели вас со стороны?
  • Задайтесь вопросом «Что мне стоит делать, чтобы люди думали обо мне хорошо?».
  • Каким я хочу быть?

Теперь осталось за малым – жить соответственно выбранным критериям, а люди сами сделают выводы. Люди сумеют это сделать, «погуглив» в интернете и, сделав несколько кликов, сформировать собственное мнение на основе того, что есть в сети.

Проявите терпение! Многие «погибли» на поле я-брендирования, не выдержав своих же, принятых обязательств.

Как создать свой я-бренд?

Один из путей решения создания бренда – ваша аудитория должна вас ассоциировать как профессионала, как мастера, как эксперта, который может решить абсолютно любые вопросы, связанные с вашей аудиторией. Только тогда люди будут считать вас брендом.

Это могут быть вопросы, связанные не только с бизнесом и успехом, но и со здоровьем, отношениями и с другими вопросами жизненно важными для человека.

Надежда не только сохранила и восстановила свои волосы, но также и своё здоровье и, что немаловажно, улучшила своё финансовое положение. Есть чем поделиться с клиентами, потребителями и партнёрами.

Сначала это будет небольшой круг людей, а далее по мере вашего профессионального роста, будет расширяться и, кто знает, завтра он может перешагнуть границы вашего привычного круга, страны и так далее.

Человек в своем деле должен вникать во многие вопросы, которые многие сочтут второстепенными или неважными для них. Например, в сетевом бизнесе, бытует среди дистрибьюторов мнение, что мы передали или делегировали компании свои полномочия пусть теперь она этим и занимаются?! У меня другие задачи!

Человек – бренд постоянно задаёт и себе и другим специалистам вопрос: «Почему?», поскольку он должен знать в своей нише больше, чем другие.

И это позволяет ему знать в своей нише больше чем другие!

Чем качественнее ваш продукт, чем лучше он «упакован» и подан, тем больше люди доверяют вам и делятся информацией о вас с друзьями, знакомыми, партнерами и потребителями.

Могут ли вас дуплицировать люди? Да, могут, поскольку Имя и Фамилию можно брендировать и раскручивать. Больше того, Бренд рождает бренд. При условии, что вы умеете создавать себе подобных.

Раскрученный бренд поисковики знают и ставят вверх поисковых чатов

Вы можете в режиме инкогнито задать в Google Chome в поисковике своё Имя и Фамилию и записать данные: сколько запросов, за какой-то промежуток времени и есть ли информация о вас на первых позициях или страницах поисковика.

В качестве примера в режиме инкогнито мы задали в поиск запрос «Владимир Григоренко» и сняли скриншот. Результатов на 28.06.2018: примерно 856 000 (0,61 сек.). Такой же запрос на 30.11.2017 дал результат 358 000 (0,38 сек.). Явная тенденция на возрастание.

Несмотря на такую толкотню Владимиров Григоренко, на 3-й позиции наш видеоканал «Владимир Григоренко» («Жизнь в стиле Forever») и в первом ряду изображений фото Владимира. Задав тут же в поиск «видео», вы увидите, что практически все видео на первой странице с нашего видеоканала, причем ссылка на видеоканал идёт заглавной.

Скриншот (снимок экрана) по результатам запроса “Владимир Григоренко”

Так и с Надеждой. Она в сети есть на первой странице топов, как в общей информации, как в изображениях, так и видео, как под своим именем и фамилией – Надежда Юрчук (197000 (0,24 сек.)), так и псевдонимом – Надежда Григоренко (530000 (0.45 сек.)).

Распространение персонального или личного бренда

Для этого используют прессу, телевидение, публичные выступления, социальные сети и прочее.

Очень эффективные средства свой личный видеоканал и свой блог. Если раньше телевидение и пресса были уделом немногих, то сейчас ваш видеоканал – это личное телевидение. Блог – личное электронное печатное издание.

Вот что по этому поводу пишет Виталий Квитка. Привожу его высказывание на языке оригинала.

Блоґер та інтернет-мережі з медіапомічника решти ресурсів перетворилися. в “медіамагната”. Зараз довіра до повідомлень у соцмережах в мешканця соцмереж на порядок вища (принаймні не нижча), ніж до інформації від класичних медіаресурсів — ТБ, преси, інформбюлетеня тощо. Письменник Віталій Квітка

Сейчас выигрывает тот, кто даёт много бесплатного контента

Чем больше человек даёт полезной и бесплатной информации, тем больше он получает признание читателей и слушателей, следящих за ним, как экспертом в своей области. Происходит постоянное касание с людьми, они доверяют ему и прислушиваются к его мнению. Таким образом, человек «строит своё имя» – свой личный бренд!

Также можно продвигать бренд дела, которым вы занимаетесь, например, мы также продвигаем наш бренд «Жизнь в стиле Forever». Вы можете стать также частью этого бренда.

Для этого нужно терпение, труд и время до того момента, когда вас начнут узнавать. Не исключено, что на вашем пути будут и кручение пальца возле виска, насмешки и откровенный сарказм, а то и указание о чем писать и что снимать.

– Дурью маются или что-то подобное, а то и похлеще!

Все зависит от уровня окружения, которое вокруг вас сформировалось на момент начала вашего «брендового озарения». ☺

Как вы были правы наставники! Спасибо вам!

Когда наши менторы и наставники помогали создавать блог, видеоканал и систему продвижения бизнеса в интернете, они говорили, что вы создаете свой бренд и придет время, он начнет работать на вас. Мы в этом очень сомневались!

Как правы были наставники, мы убедились на очередном мероприятии компании – Дне Успеха, когда абсолютно новые и незнакомые нам люди здоровались, благодарили за блог и видеоканал, и желали нам успеха.

И так, подытожим, как стать я-брендом и что это даёт нам

►Не бросаемся в крайности. Вначале нужно определить свои цели и мечту и кто вы есть.

►Чтобы превратить себя в я-бренд, нужно поставить цель, так как без цели этого невозможно добиться.

►Определитесь, насколько вы являетесь Брендом.

►Имя и Фамилия – это уже бренд, если им достойно распорядиться.

►Сегодня брендом являются люди – эксперты. Сначала экспертность, затем бренд. Когда вы бренд, люди уже вас сами ищут.

►Чтобы реализовать себя как бренд, нужно «светиться», а не ждать пока тебя «заметят».

►Бренд – это Имя человека сопоставимо с нишей рынка

►Когда мы становимся брендами части рынка – это высокая степень продажи доверия. Тогда на я-бренд могут прийти по рекомендации.

►Если вы сделали предложение человеку, который считает вас брендом – это вовлечение в вас.

►Когда вы придёте на встречу, вы увидите, насколько вы ценны для человека.

Читать еще:  Ошибки предпринимателей и анализ бизнес-модели скидочных сервисов

► Если вы обрастаете людьми и в вашей структуре есть пару брендов, вы сами бренд.

Становитесь я-брендом, а если нет, у вас не будет в перспективе результатов!

Для вас актуальна тема построения я-бренда (личного или персонального бренда) в интернете? Продолжать писать на эту тему? Напишите в комментариях.

Стоит ли делать фамилию брендом собственного бизнеса

Как я и обещала, в этой статье я раскрою секреты того, как создать уникальный, вирусный, запоминающийся псевдоним для персонального бренда. Речь пойдет о реальных инструментах, которые используют все рекламщики, когда создают названия (будущие бренды) товаров или услуг. Но, чтобы их можно было использовать для личного брендинга, я эти инструменты немного адаптировала.

Запоминающийся псевдоним — этапы создания

В русском языке, в отличие от многих западных, мы используем три имени: фамилию, имя и отчество. Но, несмотря на устоявшуюся российскую привычку называть друг друга по имени отчеству, в современном бизнес мире мы постепенно переходим к двум словам, теряя отчество.

С одной стороны это плохо, потому что исчезает атрибут уважительного отношения к старшим. Не знаю как вам, а мне крайне неудобно обращаться к пожилой, уважаемой мной женщине, в стенах офиса, просто Наталья вместо Наталья Ивановна.

С другой стороны, с точки зрения создания продаваемого и запоминающегося псевдонима – это большой плюс. Любой копирайтер или рекламный психолог подтвердит, что для того чтобы имя запомнилось, оно должно быть кратким. Имя + Фамилия – полностью отвечает этому требованию. В редких случаях и только на определенных рынках (например, на рынке шоу бизнеса), существует и более короткая форма псевдонима – только имя, но это совсем другая история со своими правилами, и об этом мы говорить сегодня не будем.

Так что же надо менять — имя, фамилию или и то и другое?

Как и везде в мире, основное значение мы придаем фамилии. Вспомните, как вы называете коллег по работе в разговоре, когда они не присутствуют рядом? – уверена что по фамилии. Именно фамилию мы склонны запоминать больше чем имя, поэтому, менять стоит именно ее.

Хочу сказать несколько слов в защиту вашего родного имени. На практике, желание сменить имя, возникает только в подростковом возрасте (как говорят психологи), во взрослом же возрасте мы начинаем особенно сильно его любить и очень негодовать, когда кто-либо неправильно его произносит или забывает. Все дело в том, что мы привыкли к нему и как любое слово – имя воздействует на наши характер, поведение и эмоции. Поэтому есть опасность, изменив имя измениться и самим, а вот в какую сторону вы изменитесь и насколько вам и окружающим это понравится – большой вопрос. К тому же, привыкать к новому имени намного тяжелее, чем к фамилии.

Надеюсь, я вас убедила, а если это так, то переходим к следующему этапу – определению тех критериев, которым просто обязан отвечать любой псевдоним.

Рекомендуем почитать: «Где брать идеи для создания псевдонима»

Критерии, которым должен отвечать запоминающийся псевдоним:

  1. Псевдоним должен увеличивать ассоциативный ряд у клиента (ассоциация с деятельностью, с характером, с внешними атрибутами и т.д.);
  2. Псевдоним должен быть говорящим и запоминающимся (как при произношении, так и при чтении);
  3. Псевдоним должен быть не чужд выбранной целевой аудитории

Если с первыми двумя пунктами все более-менее понятно, и мы это разберем ниже, то с третьим пунктом не совсем. Чтобы прояснить ситуацию, расскажу небольшую историю. Как то ко мне обратился частный юрист, работающий на рынке гражданского права, с проблемой отсутствия динамики роста клиентской базы.

В процессе работы мы определили, что основной целевой аудиторией юриста был Low сегмент, то есть с доходом средний, ниже среднего и с соответствующим потребительским поведением. Нет, у юриста не было проблемы с ценообразованием или пакетами услуг, у него даже не было проблем с рекламой, у него была проблема с именем. Фамилия клиента была – Агульман, и в сознании его клиентов, когда они слышали фамилию, всплывали ассоциации с хитростью, обманом и т.д. Нашим решением было сменить фамилию на псевдоним с русским окончанием «–ов», завуалировав эту смену фамилии под интересную легенду, и проблема была решена.

Отсюда, выбирая псевдоним, подумайте, а лучше проведите соц. опрос у своей целевой аудитории, чтобы выяснить, не будет ли он диссонировать в сознании и подсознании клиентов.

Теперь вернемся к вопросу о том, какие вообще направления псевдонимов бывают. Для наглядности предлагаю рассмотреть следующую таблицу.

Как вы видите, нет никаких ограничений и вам предоставляется полная свобода действий. Выбирайте, ищите, тестируйте, но не забывайте о правилах фонетики, которые необходимы для того, чтобы ваш псевдоним легко запоминался, а это одна из основных целей его создания.

Рекомендуем почитать: «Как заставить потребителей страстно желать ваш товар»

Вот основные правила фонетики, которые давно используются в рекламе, и только сейчас предлагаются для Личного Брендинга.

Основные правила фонетики

Правило 1: УДАРЕНИЕ на одинаковую гласную

То есть, если вас зовут Ирина, то выбирая фамилию, останавливайте ваш выбор на той, которая также имеет ударение на «И».

Правило 2: Повторяющиеся СЛОГАНЫ

Слоганы могут повторяться с любой части слов, для того чтобы было понятно —

Правило 3: Повторяющиеся НАЧАЛЬНЫЕ БУКВЫ

И последнее правило.

Правило 4: Повторение ОБОРОТНЫХ БУКВ, редко используемых Я, Э, Х, Щ, Ц

Итак, ничего сложного, все эти правила каждому из нас интуитивно знакомы, теперь осталось их осмысленно применить.

Вот и все, как вы видите, создать запоминающийся псевдоним очень просто. Попробуйте и это реально отстроит вас от конкурентов, увеличит вашу выдачу в поисковиках, ну и конечно увеличит продажи.

Если у вас возникнут вопросы о том, как безболезненно поменять фамилию на псевдоним, придумать правильную легенду и т.д. пишите мне в личку.

Тема: Стоит ли создавать бренд в виде своей фамилии?

Опции темы
Поиск по теме

Стоит ли создавать бренд в виде своей фамилии?

Здравствуйте!
Стоит ли создавать бренд на базе своей фамилии?
Какие плюсы-минусы у такого бренда в домене, в названии сайта, в логотипе и во всех остальных ипостасях?
Спасибо за ответ.

Важно “не испортить” фамилию блогом/проектом, как и важно влияние благозвучности фамилии на ваше дело, если решено в фундамент заложить именно фамилию.
Фамилии бывают разные. Вот к примеру реальные фамилии фамилии: Рыгун, Попик, Убейконь, Вшивцев.
Вот известные бренды: Rambler, Ford, Toyota, Bertoni, Davidoff, Smirnoff.
У нас, по большому счёту, нет культуры восприятия точной фамилии, как бренда. Не приживутся такие, как Вахромеев, Антошин, Николенко, Митрохин и т.д. Нет культуры восприятия. Зато любой Клаус, Джексон, Реймон и прочее – сразу может стать брендом.
Мораль : из всего известного и стандартного бренд сделать в разы сложнее, чем из нового и неизвестного.

Контакты по доменам:

Полностью согласен с мнением Pikado.Ru от первого до последнего слова. Создавая бренд люди даже подключают специалистов, проводят опросы, изучают фонетику. Соответственно просто так взять и создать бренд из своей фамилии, вкладывать деньги в его раскрутку и посев в массы – попросту неэффективно и можно потерять не только средства, но и очень много полезного времени в ожиданиях результата и желаемой отдачи.

Всё зависит от самой фамилии, как она будет звучать, как будет смотреться в логотипе, в рекламе, как будет писаться в доменном имени, какие ассоциации может вызывать у пользователей и ещё очень много других факторов.

Смотря какая фамилия , мне кажется, если звучная то почему бы и нет.

На западе это на пример очень расспространненое явление.

Имя, фамилия, отчество, прозвище. какая разница, главное чтобы это было звучно и приятно. Мы в свое время обратились к профессионалам и не пожалели, очень помогли, в этой статье найдете важные моменты и думаю сделаете выводы.

Kurtik-Fart, выводы сделали, отправляйтесь на автомойку.

Этож надо предлагать пользователям читать некие статьи, а не знать, что такое знаки препинания и правописание слова “спасибо”.
Более того, не понимая сути обсуждения.

Вашей безграмотностью. “Недоволен” пишется вместе. Не стыдно предлагать пользователям некие статьи, спаммер?
P.S. Пожалуй не стану удалять ваши шедевральные сообщения. Будут “украшением” форума
Пишите ещё, вас интересТно читать

А почему это вы такой образованный предлагаете мне отправится на автомойку? А?

Потому, что у вас, Куртик-Фарт, если вы не помните, у обоих в профилях в графе “Профессия” указано “администратор автомойки”. Скоро туда и отправитесь, если будете продолжать тупить. А ошибки прикрывать сарказмом и иронией – глупо и смешно. Честнее и достойнее было бы признать, чем пытаться как-то оправдать очевидные ошибки.

И да, администраторы автомойки, пока вы ищите ошибки в вашем новом тексте и вносите корректировки, позвольте спросить, почему вы, находясь в Николаеве, в своём профиле пишите “Москва”? К слову, Николаев – мой любимый город, я работал на Океане, жил много лет на Космонавтов и на Мира. Неужели вы, Kurtik-Fart, не любите свой прекрасный город, город моей юности и самых лучших воспоминаний?

Kurtik, не разводите балаган. Вы спамер, а с такими разговор короткий. Странно, что вас ещё не забанили.
Я бы вас не на мойку, а сразу на помойку отправил. Видать ваш земляк к вам проявил снисхождение, а вы ещё и гавкаетесь с ним. Некрасиво.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector