Специфический бизнес: товары для экстремалов

Специфический бизнес: товары для экстремалов

Бизнес идея № 2256. Деликатесы для экстремалов

Бизнес в сфере пищепрома пестрит яркими перспективами. Следует сопоставить некоторые факты, и бизнес идея в этой сфере готова! Ну, например, учитываем человеческое любопытство, стремление узнать что-нибудь новое, ощутить необычайные и новые вкусы, и у нас есть оригинальная бизнес идея – деликатесы для экстремалов.

Один мой друг с досадой рассказывал, как в одном заморском ресторане заказал самое дорогое блюдо (решил попировать, как говориться), и принесли ему ни что иное, а какую-то крупную шевелящуюся личину, рядом с которой красиво был сервирован салат. Молодой человек, недолго думавши, вонзил вилку в этого «зверя». И поступил опрометчиво – оказалось, что эта личина должна была съесть салат и через пару минут произвести завершенное блюдо. Да, да, такой деликатес – переработанный в личине салатик. Денег на второй заказ уже не хватило. Обидно.

Поэтому как бы было здорово, если бы всякие деликатесы для экстремалов продавались, скажем, в универсамах.

Английская компания Edible («Съедобно») осуществила эту задумку в действительности. Компания была создана в 2000 году, «для людей, открытых новым вкусам и с нетрадиционным подходом к еде». Эта бизнес идея родилась у ее создателей после нескольких лет путешествий по всему миру, они наблюдали, как в некоторых странах готовят уникальные и необычные деликатесы. И решили поделиться новыми яркими вкусами со своими соотечественниками.

И ведь верно, выгодней обойдется попробовать деликатес, купленный в своей стране, чем отправляться в путешествие и где-нибудь на краю Земли отведать червячков, приправленных муравьиным соком.

Свою цель компания определяет следующим образом – раскрыть границы для людей, открыть для них новые блюда, настоящие деликатесы, которые попробовать у них и шанса никогда не могло бы быть. Меню компании Edible регулярно пополняется новыми блюдами и рецептами. В нем есть следующие деликатесы для экстремалов – шершень в меду, крокодиловая кожа, приправленная соусом карри, личинки насекомых, кофе из секрета редкого животного и многое другое.

Все продукты используемые в деликатесах для экстремалов проходят строжайший контроль, поэтому они абсолютно экологичны и безопасны. От клиента требуется только азарт и смелость, а аппетит, как говорится, приходит во время еды.

Собственно, почему бы и нет? Есть экстремальные виды спорта, пусть будет и экстремальная кухня. В наше время экстремалов ведь пруд пруди.

©www.1000ideas.ru – портал бизнес идей

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Техника креативности “Мозговой штурм 3.0”

Какие самые распространенные ошибки допускают организаторы обычных мозговых штурмов, и как без усилий многократно повысить количество идей с одного мозгового штурма? Руководство к действию.

Техника креативности “Стартап”: тотальный апгрейд бизнеса за полчаса

Иногда, чтобы двигаться дальше, нужно посмотреть на все происходящее свежим взглядом. Но сказать и сделать – вещи разные. Какие методы помогут развеять муть и найти новые направления бизнеса?

Техника креативности Илона Маска: искусство задавания вопросов

Как бы это заезжено ни звучало, но главный тренд современного бизнеса – это креатив. А в основе этого явления лежит не умение “выдавать что-то эдакое”, а умение задавать. Умение задавать вопросы.

Монорельс для доставки суши. 11 свежих бизнес-идей для суши-баров

Владельцы суши-баров мира продолжают искать новые способы привлечения клиентов. В 2018 году в Торонто стали доставлять роллы на монорельсовых подносах, а в Осаке открылся магазин шоколадных суши.

Доставка еды будущего. Почему курьерам скоро будут открыты все двери

Торговая сеть Walmart тестирует новый революционный сервис доставки еды. Курьеру позволено заходить в дом и класть продукты прямо в холодильник заказчика.

Флористическое меню: как использовать всеобщую любовь к фото и цветочкам

В Лос-Анджелесе работает кофейня, посетители которой могут заказать кофе из сиропа роз или лавандовый пирог. Концепция меню полностью построена на инстаграмопригодных цветах.

Мясной винегрет. 25 неординарных идей для мясного бизнеса

Мясо и креатив – вещи, казалось бы, несочетаемые, но это далеко не так. В этой подборке – бизнес-идеи, маркетинговые ходы и тренды для производителей мяса, владельцев мясных лавок и ресторанов.

Бизнес-идея №6017. Умная домашняя пивоварня

Мечта многих мужчин сбылась – теперь любое пиво можно варить дома с помощью домашней пивоварни iGulu.

Продажа куриных и утиных лапок

То, что в России птицефабрики привыкли выбрасывать, в Китае – деликатесы. Ими могут быть куриные и утиные лапки, а также головы, язычки и прочие субпродукты, экспорт которых растет с каждым годом.

Как открыть аптеку по франшизе? Франшиза аптеки: варианты и возможности бизнеса

Франшиза аптеки на сегодняшний день это перспективный вариант развития любых сетевых компаний. Однако многие начинающие предприниматели не знают о том, в чем заключаются основные особенности ведения т.

15 оригинальных идей в свадебном бизнесе

Торты-минералы, селфи-зеркало и робот, ведущий прямые трансляции со свадебной церемонии. Нет, это не далекое будущее, а креативные идеи для свадьбы в настоящем.

Бизнес идея №5721. Квест с похищением креативщика

Иногда для того, чтобы мозг начал креативить, ему нужна конкретная встряска. Одно из рекламных агентств США придумали квест-похищение творческих сотрудников с привязыванием их к дереву.

Продажа куриных и утиных лапок

То, что в России птицефабрики привыкли выбрасывать, в Китае – деликатесы. Ими могут быть куриные и утиные лапки, а также головы, язычки и прочие субпродукты, экспорт которых растет с каждым годом.

Бизнес из Поднебесной-2019. 20 новых бизнес-идей из Китая

Больницы-автоматы, бьюти-боксы и продажа комплиментов о роскошной жизни для хвастовства в соцсетях. Подборка необычных идей и стартапов, которыми Китай удивляет мир в 2019 году.

Прибыльный бизнес для маленьких городов и сел: открываем передвижной 3D-кинотеатр

Сфера досуга и развлечений в селах и маленьких городах – это свободная бизнес-ниша. Компания “Алтай 3D” предлагает открыть бизнес на услугах по показу 3D-фильмов и зарабатывать 200 тыс. руб. в месяц.

The Jizn

Собственный бизнес — руководство для экстремалов

Быть директором собственного бизнеса — не значит бездельничать. «По факту вам просто периодически будут давать по башке самыми обидными словами — заслуженно, а чаще почти нет, — за работу тех самых людей, которые живут лучше вас, получают больше вас, работают меньше вас и „вообще скоро уволятся из вашей шарашки“». Всем известно, что собственный бизнес — это […]

Всем известно, что собственный бизнес — это ооооочень тяжело, ооооочень сложно и вообще, очень больно. И это правда. Но, поскольку это «всем известно», то относятся к этому примерно как к родовой боли — дескать, «ну другие же могут, и я смогу». И правильно делают, что так относятся, потому что аналогия и тут сработает — многие из тех, кто попробовал, второй раз на это уже не решились бы:) Причем в бизнесе, где мотивация не так сильна, как в моей аналогии, это правило «знай я, что меня ждет, да низачтооооооо!».

Так вот. Годы опытов на живых людях, говорящих мне перед запуском стартапа «Отговори меня!» показали — информированность ДО снижает болезненные ощущения ВО ВРЕМЯ.

Итак, предупреждаю тех, кто еще не:

1. На берегу кажется, что быть директором — очень весело.

Ну то есть понятно, что будут проблемы и нужно будет стоять то тут, то там с серьезным лицом и «решать проблемы» (тм), но по факту вам просто периодически будут давать по башке самыми обидными словами — заслуженно, а чаще почти нет, — за работу тех самых людей, которые живут лучше вас, получают больше вас, работают меньше вас и «вообще скоро уволятся из вашей шарашки». И маму не позовешь. Это как у Алины Фаркаш в статусе — «Страшно не то, что мы взрослые, а то, что взрослые — это МЫ!» (за точность цитаты не поручусь, по памяти воспроизвожу). За вас на таких встречах никто не посидит. Виновники торжества или попрячутся по углам, или будут ждать, пока вас закончат размазывать по столу, чтобы кинуть на другой — ваш — стол заявление, потому что см. выше про шарашку. При этом все, как и вы, читатели, сейчас, будут говорить «ну да, Маша ошиблась, но это потому, что ее не научили! Директор обязан….!».

И неважно, что Маша в ее собственной голове — величайший спец в этой области, рядом с которыми директор — полный лапоть. И что Машу протестировали, научили недостающему, объяснили миссию, написали инструкцию, прочитали ее по ролям с Машей, выяснили, что она поняла и усвоила, что готова и может, хочет и мечтает, а потом просто Маше стало аааааа(зевает)аааааааа лень, и она просто забила. Клиенту — совершенно справедливо — не важно. Налоговой — не важно. И Маше тоже — не важно. Важно только вам.

2. Пока ваш бизнес не станет условно средним*, вы будете получать меньше всех в своей компании денег и отдыха и больше всех см. п. 1. и задач на свою шею.

Гуру теоретического бизнеса уже занесли свои перья, дабы написать нам, что надо правильно выстроить и прописать бизнес-процессы и лежать в гамаке посреди офиса, наслаждаясь бесперебойно работающими процессами. И я с ними даже немножко согласна. Есть один небольшой трабл с таким вариантом развития событий — бизнес-то у нас всех не теоретический, не из книжки. В нем каждый день случается такое, что книжкам и не снилось. И второй небольшой трабл — прописать-то все это можно, вот только кто всю эту филармонию финансировать будет? Ах, да, «если вы нищеброд, зачем было начинать бизнес?!».

На этапе стартапа, пока вы не научитесь генерировать выручку, достаточную для того, чтобы оплачивать нормально функционирующую структуру, если вы будете очень хорошо работать, всех обучать, инструктировать и совершать прочие деловые подвиги, вы получите команду, которая сможет решать некие типовые, усредненные задачи. Все, что будет выбиваться из этого набора (пусть это даже совершенно элементарная задачка, отличающаяся от типовой только названием), будете делать вы. Или рассказывать, как делать.

Все больничные, отпуска, декреты и прочие виды социальной ответственности будут на вас. Сделали двойной запас, как я, и потираете ручки, восторгаясь самим собой? Получите — основной сотрудник в отпуске, замещающий подхватил грипп, их начальник отравился, его зам за год договорился, что идет к ребенку в садик на утренник. К станку, бигбосс! Заодно профессиональную форму сохранишь!

3. В перерывах между приступами презрения к себе («и где же оказался сегодня я, человек с высшим образованием и большими амбициями, а?!- будете выговаривать вы самому себе, намывая пол в коридоре перед важными переговорами (а что делать, если уборщица придет только вечером, или она вообще не вписалась в бюджет?),- А я же был таким перспективным сотрудником, я так преуспевал! Кто, кто та сволочь, которая надоумила меня открыть собственный бизнес?») — так вот, в те светлые дни, когда у вас будет появляться ощущение собственного героизма («я делаю большое дело»), вам будут звонить родители, чтобы попросить приехать на празднование ДР не в 7 вечера, как обычно, а в 3, а на робкие попытки ответить «я же работаю!» презрительно фыркать и говорить («и ты ЭТО называешь работой?!»).

Читать еще:  Сетевики пожирают малый бизнес

Ну или папа, как мой временами, вместо «Доченька, как я тобой горжусь!» в порыве нежности будет говорить «А ведь у тебя была такая многообещающая юность! Могла бы в Сбербанке работать! Или в ФНС!». И еще «найди себе уже нормальную работу! если ты так убиваешься и еще не стала миллионером, зачем такая работа нужна?». Вон Маша, соседка,- та очень удачно вышла замуж за чиновника! А ты?!

Нет-нет, они гордятся, на самом деле. И, выйди я замуж за того классического «чиновника», папа бы здороваться со мной перестал. Это просто у них такое ч/ю ч/б и элементы социалистической стройки в голове. Но ждать признания при жизни от родных и близких не советую. Надоест ждать.

4. Создавая бизнес, вы точно будете знать, как будете работать с персоналом.

Нет, вы не тиран, тиран — не вы! Вы не будете, как ваш нынешний начальник, стоять с секундомером под дверью, радостно гогоча и улюлюкая каждый раз, когда очередная жертва замешкается в лифте и ворвется в офис в 09:00:32! Вы не будете заставлять взрослых людей унижаться, объясняя, что им нужно к врачу или к ребенку в садик на утренник. И пораньше у вас будет можно — ведь главное — не время отсидки в офисе, а результат.

Именно поэтому по первости, пока у вас вся эта дурь из головы не выветрится, вы периодически будете оставаться в офисе одни — потому что поток тех, кто чуть-чуть опоздал не будет пересекаться с потоком тех, кто ушел чуть-чуть пораньше, а те, кто с обеда привыкли возвращаться чуть-чуть попозже, чтобы не бежать, как рабы, в офис, однажды вернутся с обеда не через полтора часа, а послезавтра. Ну или в декабре уже.

И мысль о собственной демократичности обязательно будет набатом стучать у вас в голове. Вот только выражаться она будет в очень самоуничижительной манере (что-то вроде «либералка хренова, доуправлялась, овца доверчивая!»).

5. По результатам п. 4., а также всех попыток материальной и нематериальной мотивации, станет совершенно очевидным, что вы — стерва (любого пола), которая спит и видит, как бы выспаться на работе, пока трудяги, погоняемые вами во сне граблями, в поте лица трудятся на ваше благо безо всякого вознаграждения. Исключения будут. Вы их будете очень ценить, ввиду малочисленности этого племени и явного его продвижения к Красной Книге.

6. Вы весь такой замечательный — взяли на себя огромных ворох обязательств, управляете большой командой, без задержек платите по 300 тысяч в месяц за офис, половину бюджета небольшой африканской страны в качестве зарплаты и вторую половину — в качестве налогов, в общем бигбосс.

Вот только попробуйте явиться в банк за ипотекой — уверяю вас, в лучшем случае, вы почувствуете себя наемным менеджером по рубке капусты в палатке, торгующей шаурмой на вещевом рынке. «Таким, как ВЫ, ипотеку и кредиты лучше не просить; мы бизнесменам не даем, ненадежные вы» — скажут вам в банке. Ша, третий сорт, не лезь к приличным людям. И плевать всем, что вы в месяц исполняете обязательств на сумму, раз в 30 большую, чем та ипотека.

7. Видели п. 6.? Примерно та же история с наемной работой.

Если вдруг вы решите, что «не шмогла, я не шмогла» и вознамеритесь стать наемным специалистом, с чистейшей душой и помыслами, и с полной головой идей и пониманием того, как непросто, на самом деле, вашему потенциальному боссу и как можно ему помочь,- уймитесь. HR-гуру постараются вас даже на собеседование не пропустить. А если вдруг совершат такую ошибку, тут же вам пояснят ваши перспективы. «Таким, как ВЫ,…» — ну вы помните, прокаженные вы мои.

8. Здесь был пункт про отношение госорганов к вам, человеку, из денег которого они получают зарплату. Держу руки ногами, чтобы не продолжить эту тему прямо тут.

9. Вы будете платить зарплаты выше рынка.

Знать цвет глаз каждого из сотрудников, нежно гладить их по утрам по головам и искренне считать их своими лучшими друзьями и святейшими из ныне живущих, но туалетная (!) бумага, я уж молчу про всегда нужную в доме бумагу для принтера, а также дефицитные дыроколы и степлеры, все равно обрастет ногами и продвинется в сторону дома сотрудников. Ты будешь сидеть длинными вечерами, связывая рулоны, аки баранки, в гирлянду на манер той, что вы видели на Гавайях (в фильме про полицейских, потому что на отпуск у вас нет времени) и думать «ну кто?!», перебирая в памяти всех и каждого. Но нет — приличнейшие люди, изумительные, честные, умные! А назавтра снова закажете в Комусе еще одну партию ножниц — маме сотрудницы нужнее, потому что.

P. S. А потом, полгода спустя, выяснится, что это был человек с самой высокой зарплатой — коммерческий, например, директор. Вот коммерческие и финансовые директора — они самые рачительные хозяева, запомните!

P. P. S. И не забывайте про старинную русскую традицию — уволился по собственному, прихвати с собой рабочий стол и все его содержимое.

10. Финализирую горькой правдой. Вы — мазохист. И это тоже выяснится после создания собственного бизнеса. Потому что пп. 1. — 9., приводящие вас ежедневно в состояние, близкое к эпилептическому припадку, вас все равно не остановят.

Если вы настоящий предприниматель (уже) — вы согласно покиваете головой моему тексту и пойдете себе дальше (охранять ножницы) созидать. А если вы еще только собираетесь им стать, то поулыбаетесь моему тексту и подумаете «у меня все будет не так, я все сделаю правильно!». И вот эта попытка сделать все самому и правильно и будет отличать вас от остальных 99,9(%) населения.

Так что — всем нам — удачи!

Как заработать на продаже туристического снаряжения и экипировки?

Добавлено в закладки: 0

Продажа туристических товаров – сфера, в которой выгодно стартовать тем, кто не понаслышке знает, чем «живет и дышит» турист или любитель экстремальных видов спорта.

Так вот, если вы готовы рискнуть, мы расскажем, как правильно организовать бизнес на продаже профессионального снаряжения.

Один из успешных бизнесменов делится ценным опытом. Свой бизнес он начинал, роясь в вещах класса «секонд-хенд», находил там хорошие, качественные и подчас даже фирменные вещи. Те, которые не подошли ему по размеру, он продавал по объявлению, набирался опыта, общался на различных сайтах и формах с опытными туристами, обсуждал преимущества и недостатки различных видов экипировки и снаряжения.

Если раньше качественное снаряжение можно было найти только в Питере и Москве, то сейчас можно заказать хороший рюкзак даже за рубежом. Однако эта ниша, несмотря на высокий уровень конкурентности, все еще может принести немалую прибыль по двум веским причинам:

  1. из года в год людей, которые занимаются активным туризмом и любителей экстремального спорта становится все больше (по подсчетам экспертов, прирост в этой сфере составляет около 15 %). Вы можете продавать снаряжение, но можно организовать также прокат экипировки лицам, которым не по карману приобрести дорогостоящую палатку или рюкзак.
  2. В0-вторых, для старта не потребуется слишком крупных капиталовложений.

Обязательно нужно зарегистрироваться в качестве Индивидуального Предпринимателя и выбрать выгодную для вашего бизнеса систему налогового обложения.

Выбор месторасположения туристического магазина

Магазин туристических товаров выгодно разместить у транспортных развязок, возле парковок, стоянок, супермаркетов. Помещение можно взять в аренду на длительный срок, а можно и приобрести.

Оборудование, необходимое для организации бизнеса:

  • Ноутбук (компьютер) с подключением к сети Интернет и регистрацией доменного имени.
  • Минимальный набор мебели, настенные и напольные стеллажи для размещения товара,
  • Примерочная.

В сумму ежемесячных расходов будут входить такие пункты:

  • Пополнение ассортимента товаров.
  • Заработная плата сотрудникам.
  • Коммунальные расходы.
  • Траты на охранную систему.

Требования к помещению

Хорошо, если площадь будет целиком в вашем распоряжении – в маленьком магазинчике, который размещается в торговом центре, расположить товар туристического плана подчас просто невозможно – покупатель не сможет развернуть и поставить палатку, оценить все ее достоинства и недостатки, проверить ткань и крепления, такой нужный предмет, как спальник, нельзя будет посмотреть или примерить на себя, возможность тщательной примерки термобелья также будет отсутствовать.

В торговых центрах выгодно разместить разве что магазинчик ужасов или туристических приколов – футболок и кружек с интересными надписями на туристическую тематику, различного рода “экипировку”, которая будет выглядеть в городских условиях более чем оригинально – это сфера подарочной продукции, и на нее есть спрос среди студентов и неординарных люде, которые любят порадовать себя и окружающих нестандартными способами.

Дополнительный заработок в магазине туристического снаряжения:

  1. В качестве дополнительных услуг можно предложить клиентам организацию походов.
  2. Также хороший доход принесет прокат туристических палаток, спальников, рюкзаков, лыж, сноубордов , альпинистского снаряжения и кемпинговых палаток и т.д. Прокат будет интересен тем клиентам, которые ходят в походы время от времени или вообще куда-либо выбираются впервые, и им негде хранить громоздкое снаряжение и невыгодно покупать все сразу – это обойдется слишком дорого.
  3. Ремонт экипировки и снаряжения. Установка креплений, штопка рюкзаков и спальников, замена фурнитуры, ремонт альпинистского и спортивного снаряжения.
  4. Кроме того, можно увеличить доход, если начать заниматься сдачей в аренду экипировки для пейнтбола и реализацией “наборов для выживания”.

Подбор ассортимента

Успех в бизнесе на туристических товарах зависит от сезона. В межсезонье можно устраивать скидки и распродажи.

Товары, пользующиеся неизменном спросом и не зависящие от сезона:

  1. Палатки.
  2. Рюкзаки.
  3. Туристическая посуда (термокружки, термомиски, ножи, термосы, котелки и газовые горелки, вилколожки, наборы складных столовых приборов и тому подобное, а также наборы для пикника).

Хорошо, если вы у вас будет возможность изучать ассортимент, предлагаемый конкурентами – лучше, если у вас будут товары, которые отсутствуют на полках в магазинах конкурентов. Некоторые специализированные товары – байдарки, весла, спасательные шлем и жилеты или наоборот – лыжи и сноуборды – это относится к группе строго сезонного товара.

Читать еще:  Бизнес-план по производству изделий из газонаполненных пластмасс

Где искать поставщиков

Один из действенных способов найти качественный товар по низкой цене: набрать в поисковике название товара, который вы ищете, и вы сразу же попадете на сайты поставщиков.

Способы продвижения вашего бизнеса

Опытные бизнесмены отказываются от таких видов рекламы, как подача объявлений в газеты, на телевидении или на радио. Это не принесет желаемого результата, а стоит такая реклама дорого. Если в городе, в котором вы решили стартовать, есть метро – смело размещайте рекламу там – на щитах с подсветкой вдоль эскалаторов, вестибюлях и переходах, на вагонах и мониторах внутри вагонов, на лобовинах и эскалаторных сводах.

Интернет не только поможет рассказать потребителям о вашем магазине, но и открывает такую возможность, как онлайн каталог на собственном сайте. Если же вы не хотите снимать помещение для магазина, можно попробовать воплотить в жизнь такой вариант, как интернет магазин туристических товаров.

Способы размещения информации о товаре в сети Интернет:

  • Контекстная реклама.
  • Размещение информации о ваших товарах на форумах экстремалов и туристов.
  • В популярных соцсетях.
  • С целю увеличения продаж в интернет-магазине, можно попробовать вариант с картами-дисконтами или программами лояльности.
  • Кроме того, в продвижении бизнеса хорошо помогает способ Смс – рассылки и почтовой рассылки – так покупатели будут заранее знать о возможных скидках на определенную группу товаров и о пополнении ассортимента в магазине снаряжения.

Как заработать на товарах для туристов?

Как собрать рюкзак в поход?

Одно из самых главных правил – не взять лишнего и максимально облегчить вес рюкзака. Но неизменный набор, обязательный для любого туриста, как новичка, так и профессионального инструктора – это КЛМН. То есть – кружка ложка миска вилка нож. Конечно, можно взять с собой только ложку, но это будет неудобно. Умелые разработчики создали такие девайся, как вилколожка – то есть прибор «два-в -одном».

Ложковилка из пластика

Может быть такой, а может и такой:

Ложковилка, которая крепится к рюкзаку или внутрь рюкзака за карабин компактна, занимает мало места.

Ложковилка на карабине

Фирма Knork предлагает уникальную разработку: вилку-нож.

  1. Может быть упакована в специальный чехол.
  2. Выполняется из нержавеющей стали.

вилконож Knork Flatware

Майк Миллер, автор креативной бизнес -идеи, еще будучи школьником, поспорил с другом, что сможет справиться с пиццей с помощью одной только вилки. И проиграл, потому что кушать такой продукт, не разрезав его предварительно на ломтики, неудобно. И только потом, став студентом колледжа, предприимчивый молодой человек наладил производство вилконожей и создал свою компанию под названием Knork Flatware, которая, кстати сказать, приносит ему около миллиона долларов дохода каждый год. Первый экземпляр вилконожа был создан Майком в гараже, с помощью точильного камня и домашних столовых приборов.

Кейс: как продать специфический продукт узкой аудитории

В чем дело

Когда стартап выходит на рынок с новым продуктом, либо крупная компания расширяет аудиторию за счет нового предложения, они сталкиваются с одной проблемой: как найти в интернете людей, кому предназначен этот продукт. По каким запросам или условиям таргетинга?

Контекстная реклама — отличный инструмент — не надо ничего выдумывать, настроил рекламу на тех, кто уже ищет твой товар или услугу, и получай заявки. Но что делать, если спрос еще не сформирован?

У определенной аудитории есть некая «боль» / потребность. При этом она может даже не подозревать о существовании способов решения и никак не формулировать эту потребность в поиске Яндекс & Google.

Еще одна распространенная ситуация — рекламодатель «уперся в потолок» на конкурентном рынке — стоимость конверсии почти равна прибыли. Сражаться дальше за «горячие» высокочастотные запросы нет смысла, нужно расширять охват. Брать околоцелевую семантику? Мало кто умеет с ней работать. Для большинства — это просто лес дремучий.

Вот как мы решали эту проблему в проекте «Деньги в дело». Очень специфический продукт для очень специфической аудитории.

МегаФон Таргет – получите промокод бесплатно и запустите свою первую кампанию!

Таргетированные SMS-рассылки с множеством фильтров для определения ЦА. Стоимость от 1,7 руб. за сообщение, CTR доходит до 45%!

Получите промокод на 1000 SMS на вашу первую кампанию прямо сейчас! Cossa рекомендует.

Исходные данные

«Деньги в дело» — это небанковская финансовая организация, продают франшизу. Сфера — P2P кредитование юрлиц.

P2P – от англ. Peer-to-Peer – финансовый сервис выдачи займов (совершенно разных – потребительских, бизнесу, ипотечных и т.д., в которых кредитором выступает не банк или кредитная организация, а большое количество физических лиц или институциональных инвесторов.

Это платформа, которая объединяет с одной стороны кредиторов, а с другой – заемщиков. Она не принимает на себя кредитных рисков – все займы выдаются за счет денежных средств кредиторов. Сервис проводит скоринг заемщиков, оказывает услуги по сбору просроченной задолженности и удобной оплаты по выданным кредитам.

В России рынок P2P кредитования только-только зарождается.

Вы можете сказать: «Так это же отлично — нет конкуренции!» Все верно. Только как продавать франшизу на рынке, которого нет?

Вот статистика Яндекса по теме за последний месяц:

А вот статистика по прямому запросу «Франшиза деньги в дело»:

Это результат нашей работы с сентября 2016 года. На момент старта не было и быть не могло ни одного запроса.

Возвращаясь к бизнес-модели «Деньги в дело», отмечу, что по сути они продают собственную юридическую базу. С CRM-системой, скриптами, шаблонами, колл-центром и запуском рекламных кампаний.

Основная аудитория — владельцы МФО (микро-финансовые организации) + кредитные брокеры.

Главная выгода владельцев МФО — полный выход из-под регулирования и надзора Центробанка. Кредитных брокеров — увеличение доли рынка.

Владелец P2P агентства выступает посредником между заемщиками и инвесторами.
Привлекательность услуги для клиентов — получение денег без предоставления бухгалтерской и налоговой отчетности за 3 дня. Ни один банк не дает таких условий.

Участие в тендере, кассовый разрыв, выплата ЗП — как правило, «горящие» задачи и времени на волокиту с банком нет. А тем, кто работает менее 1 года кредит вообще не дадут ни при каких условиях. Система P2P — как «палочка-выручалочка».

Кто покупает франшизу и открывает P2P агентство — получает возможность заниматься тем же бизнесом без контроля Центробанка — то есть, без отчетов и проверок.

Задача

Обеспечить заявки стоимостью до 3 000 рублей.

Что сделали

Первым делом мы изучили «вдоль и поперек» целевую аудиторию, ее интересы. Какие новости они отслеживают, что ищут по своей теме, с помощью каких запросов формулируют потребности, информационные и коммерческие.

Владельцы МФО и кредитные брокеры — весьма специфическая публика. Информационные интересы сводится к изменениям финансового законодательства, курсам валют, ставкам Центробанка и т.д.

Коммерческие — покупка франшизы МФО. О том, что можно работать по иной бизнес-модели, никто из них не подозревает.

В общей сложности мы создали 8 рекламных кампаний — пять в РСЯ и три на поиске Яндекса. Условно их можно разделить на:

– Околоцелевую семантику по проблематике («Изменения МФО», «Устав МФО», «Решить проблемы МФО», «Требования к МФО», «МФО отчетность ЦБ», «Программа учета для МФО» и т.д.)

– По законодательству («ФЗ о микрофинансовых организациях», «151 ФЗ» и т.д.)

– РК по МФО без указания франшиз («Купить МФО»)

– РК по конкурентам с указанием франшизы («Микрозаймы франшиза купить», «Удобные займы франшиза», «Франшиза Домашние деньги» и т.д.)

Последними сделали РК по бренду, когда появилось достаточное количество брендовых запросов («Франшиза Деньги в дело», «Франшиза Деньги в дело отзывы»).

Каждую рекламную кампанию мы импортировали в Yagla, где провели группировку ключевых фраз по потребностям. Всего получилось 56 микросегментов.
Для примера — группы с «ключами» по проблематике (скриншоты из интерфейса Yagla):

и по конкурентам:

Yagla позволяет объединять любые фразы, независимо от того, как они сгруппированы по объявлениям в рекламной кампании. Для чего это делается?

Под каждый из 56 микросегментов мы создаем свое ценностное предложение на посадочной странице.

Вот ее исходная версия, первый экран:

Предложение слишком общее, при том, что одна половина аудитории вообще не испытывает прямой потребности во франшизе, а вторая половина — не поймет, в чем же выгода франшизы «Деньги в дело», в чем ее уникальность. «Возьмите рынок своего города» может быть сказано о чем угодно, от китайской косметики до автоаккумуляторов.

В Yagla мы разметили для подмен три элемента — заголовок, подзаголовок и призыв к действию на кнопке. Именно они влияют на конверсию страницы сильнее всего:

Вписали для каждого из 56 сегментов уникальный заголовок и подпись на кнопке. Запустили A/B тестирование с оригиналом.

В результате половина посетителей, перешедшая по запросам из какой-либо группы, видит исходную версию страницы, а другая половина — версию с подменой. Так мы отслеживали конверсию каждой подмены, чтобы видеть как она сработала — лучше или хуже оригинала.

Только так, путем тестирования можно повышать конверсию. Не устраивает результат — переписали подмену, снова запустили в тест. Для некоторых сегментов пришлось пройти несколько итераций.

Вот два примера сегментов и офферов под эти сегменты, что принесли положительные тесты. Кампания в РСЯ по конкурентам и запросам по франшизе МФО.

Первый экран лендинга под эту группу:

Конверсия с подменами — 3%. Конверсия оригинала под этот сегмент — 0%.

Первый экран лендинга под эту группу:

Конверсия с подменами — 3%. Конверсия оригинала под этот сегмент — 1%.

Что получили

В таблице ниже представлены все ключевые показатели.

Период 14.09 – 13.10.2016 — первый месяц работы рекламных кампаний.

Период 01.12 – 30.12.2016 — четвертый месяц работы рекламных кампаний.

Конверсия — отправленная с сайта заявка через форму.

Вместо заключения

Кто хочет увидеть и узнать больше — милости просим в наше сообщество экспертов гиперсегментации во ВКонтакте. Там мы каждую неделю разбираем сайты и рекламные кампании подписчиков.

40 предметов экипировки и снаряжения для работы в экстремальных условиях

Отправляясь работать в экстремальных условиях, сильно отличающихся от обычных, необходимо продумать, что с собой взять и как одеться. Существует несколько пунктов “джентельменского набора”, на которые обязательно нужно обратить внимание.

ОБЩЕЕ СНАРЯЖЕНИЕ ДЛЯ РАБОТЫ В ЭКСТРЕМАЛЬНЫХ УСЛОВИЯХ

1. Налобный фонарь с дополнительным светодиодом

Рекомендую фонари Petzl. Марка, проверенная временем. Например, модель Tikka Plus2. Работает от батареек размера ААА. Дополнительно нужно иметь запас батареек в количестве 2-х комплектов, то есть 6 штук. Хватит надолго. Батарейки хранить в специальном контейнере, или любым, другим способом, при условии изоляции контактов. Например, берем батарейку и оборачиваем ее скотчем по длине, дабы избежать разрядки при соприкосновении с металлическими поверхностями.

Читать еще:  Малая компания организовала бизнес на сборе переработанного масла в ресторанах

2. Фляга для воды с широким горлом емкостью 1 литр минимум

Рекомендую пластиковую флягу. Сейчас делают фляги из прочного пластика, не впитывающего запахи. Можно купить в компании «Сплав». Один литр — это столько, сколько хватит на один день при пасмурной погоде и на полдня при жаре, если не активно двигаться.

Широкое горло позволит набирать воду из водоемов и проводить первичную фильтрацию с помощью носового платка. Флягу необходимо обмотать несколькими слоями серебристого скотча (будет запас клейкой ленты для чрезвычайных ситуаций) и подписать.

3. Легкий металлический термос емкостью 0,5 литра

Если есть возможность получить горячие напитки на пункте питания, то этого хватит на день одному человеку. При отсутствии горячего напитка используется как дополнительная емкость для воды. Рекомендую Tatonka, Thermos.

4. Многопредметный складной нож или небольшой мультитул

Лучше всего иметь швейцарский офицерский нож с красной ручкой. Обязательно, помимо двух лезвий, наличие ножниц, штопора, открывалок. Резать, стричь, делать отверстия, открывать консервные банки и т.д. Имейте ввиду — не у всех мультитулов есть штопор.

5. Несколько больших английских булавок

Одна на куртке, одна в бумажнике, одна на сумке, одна на штанах. Для вытаскивания заноз, крепления повязок и прочего использования.

6. Бумажные носовые платки (3 пачки)

Это ваша туалетная бумага. Хватит на 3-4 дня, без экстрима.

7. Газовые зажигалки: одна с пьезоэлементом, одна с кремнем

Иметь, даже если вы не курите. Одна дублирует другую. Не всегда кремниевая может загореться.

8. Альпинистский шнур диаметром 4-5 мм и длиной 5 метров или паракорд

Привязывать, подвязывать, фиксировать, таскать, спускать, поднимать. Можно купить в “Сплаве”.

9. Лейкопластырь в рулоне

Лучше всего тот, что используют спортивные медики. Широчайшее применение: от медицинских целей до фиксации предметов. Держит намертво.

10. Мешок для мусора максимального литража и плотности

Упаковывать вещи, использовать как емкость для переноски и хранения воды, как плащ от дождя, как крышу при построении временного убежища. В сложенном виде практически не занимает места.

11. Металлическая кружка объемом не менее 0,5 литра и ложка

С тонкими, одинарными стенками. Подобная кружка удобнее, чем котелок, и универсальнее, чем миска. Наличие ручки снижает риск обжечься, облиться и получить ожог. Можно пить, наливать воду во флягу. Можно использовать как котелок для получения горячей пищи на пункте питания, приготовлении пищи или кипячении на огне или горелке, как контейнер для транспортировки мелких вещей и т.п. При отсутствии ложки еду можно разбавить кипятком и пить через край. Можно дополнить термокружкой с толстыми двойными стенками меньшего объема. Идеально, если маленькая кружка будет помещаться в большую кружку.

12. Матерчатый носовой платок

Используется по прямому назначению, как фильтр грубой очистки воды, повязка. Стирается легко, сохнет быстро.

13. Альпинистский карабин с муфтой

Для крепления себя, вещей к технике, опоре. Как ручка для подъема, спуска и переноски груза.

14. Презерватив

Помимо прямого назначения, может быть использован как емкость для воды, гидроизоляции документов и электроники, жгут. При определенной подготовке и навыке даже огонь можно разжигать.

15. Маленькое карманное зеркальце

Для извлечения посторонних предметов из глаз, поправки контактных линз, осмотра невидимых частей тела, подачи аварийных сигналов, осмотра местности из-за укрытия.

16. Рабочие перчатки с пупырышками

Для защиты рук от внешних воздействий, грязи, ржавчины и т.д. После использования — выкидываются.

17. Гель-антисептик для рук

Для личной гигиены и предупреждения кишечных заболеваний.

18. Нурофен, Пенталгин, Энтерол, Мезим и Акватабс

По 3 таблетки, в желтом яйце от киндер-сюрприза. Это то, что должно всегда лежать в кармане. Не заменяет и не отменяет основную аптечку!

“Нурофен” — болеутоляющее (от головы). “Пенталгин” — болеутоляющее и жаропонижающее (от простуды). “Энтерол” — кишечные расстройства. “Мезим” — для улучшения пищеварения при приёме грубой и непривычной пищи. “Акватабс” — для обеззараживания воды.

Все таблетки разного цвета и формы, перепутать невозможно. Для предотвращения случайного открытия контейнера — перевязать его скотчем, обязательно оставив язычок для быстрого открывания.

19. Пластмассовые тапочки

Самые дешевые и легкие. Покупаются в “Ашане” или на рынке. Для хождения внутри помещений.

20. Полотенце из микрофибры

Для личной гигиены. Компактно, впитывает много влаги, сохнет быстро, стирается легко. Можно купить в “Сплаве”, “Декатлоне”. От утреннего умывания до бани.

Все должно быть подписано. То, что надо упаковать, должно быть упаковано в контейнеры или мешочки. Очень хорошо паковать мелкие вещи в пластиковые контейнеры для завтраков с четырьмя боковыми фиксаторами. Они прозрачны и герметичны. Мелкие вещи можно разложить по карманам.

ОДЕЖДА ДЛЯ ЭКСТРЕМАЛЬНЫХ УСЛОВИЙ

Одежда должна быть многослойной. Это дает вам возможность быстро и безболезненно реагировать на изменения окружающей среды и регулировать комфортность. Холодно — оделись. Тепло — разделись. Помимо этого, каждый слой создает дополнительную воздушную прослойку. Самый лучший теплоизолятор — воздух. Много прослоек- тепло. Ноги мерзнут меньше туловища. Предплечья мерзнут больше ног. Жилетку можно надевать под влаго-ветрозащитную куртку. Теплую куртку лучше надевать поверх влаго-ветрозащитной куртки. Так теплее.

Я постоянно буду упоминать способность вещей быстро сохнуть. В экстремальных условиях всегда есть вероятность промокнуть, но не всегда есть возможность быстро обсохнуть в теплом помещении или у источника тепла. Поэтому одежда должна быть из таких материалов, которые являются гидрофобными и позволяют быстро сушить ее на себе или на ветру. Никогда не сушите мокрые вещи, просто развесив у открытого источника пламени. Велика вероятность все сжечь или безвозвратно испортить.

Сушите на себе, в руках, периодически отходя от огня и постоянно переворачивая вещи в руках. Для термобелья быстрая сушка важна еще тем, что вы не тратите много времени на стирку. Быстро постирали, вывесили на ветер, немного повисела, и можно надевать. Итак…

Одежда на весну/осень в средней полосе

21. Термобелье

Шерсть или Primaloft. Термобелье из шерсти — торговая марка «Баск», из Primaloft — торговая марка Montero.

Термобелье предназначено для отвода лишней влаги от тела при интенсивном движении и сохранении тепла при долгом неподвижном или малоподвижном состоянии. Спортивное термобелье предназначено для высоких физических нагрузок. Если вы не собираетесь много бегать, то лучше использовать шерсть. При прочих равных, как то отвод влаги, будет теплее.

22. Термобелье-трусы

Никогда не надевайте хлопковые трусы под термобелье. Купите синтетические, специальные. Иначе получите дискомфорт от влажных трусов при остальном сухом теле. Термобелье-трусы не набирают влагу. Предотвращают натирание паховой зоны. Стираются легко, сохнут быстро. Рекомендую Columbia, «Сплав».

23. Куртка из Polartec 200

В просторечии называется флисовой курткой. Прекрасно теплоизолирует. Быстро сохнет. Рекомендую «Баск» и «Сплав».

24. Теплая жилетка

С синтетическим утеплителем. Лучше всего Primoloft. Компактна. В сложенном виде занимает очень мало места. Не набирает влагу, в отличии от пуховой. Позволяет быстро утеплиться.

25. Влаго-ветрозащитная куртка без подкладки красного цвета

Лучше всего мембранная. Куртка будет защищать вас от осадков и ветра. Создает дополнительную воздушную прослойку. Без подкладки, будучи вывешенной на ветру, очень быстро сохнет. Красный цвет позволяет идентифицировать носителя как гражданское лицо. Дополнительная пассивная безопасность, особенно актуальная в зонах техногенных катастроф. Выбирать в зависимости от бюджета. Рекомендую “Баск” и “Сплав”.

26. Треккинговые ботинки

Обязательно известной марки. С мембраной. Подошва Vibram. Подобные ботинки обеспечат вам защиту ног, фиксацию голеностопа.

27. Носки толстые «треккинговые», носки тонкие «лайнеры» (по 2 пары минимум)

Носок на носок дает дополнительную теплоизоляцию. Снижает до минимума вероятность натирания мозоли. Рекомендую Lorpen.

28. Носки мембранные

Носки не дешевые, но они того стоят. Если у вас нет резиновых сапог, а на улице грязь, слякоть, мокрый снег. Позволяют комфортно ходить до трех суток в мокрых ботинках или даже в кроссовках. Надеваются поверх тонкого носка-лайнера. Рекомендую Keeptex.

29. Перчатки из Polartec Power Stretch

Хорошо теплоизолируют. Быстро сохнут. Плотно облегают кисть руки и позволяют совершать операции с аппаратурой, не снимая перчаток.

30. Шапка из Polartec 200

Хорошо теплоизолирует. Быстро сохнет. Но продувается ветром. От этого спасает капюшон куртки.

31. Брюки из софт-шелл черного цвета

Софт-шелл — это специальный синтетический материал. По-простому — флис с мембраной. Внешняя сторона гладкая, внутренняя ворсистая. Защищают от ветра, грязи. Быстро сохнут. Имеют дополнительные набедренные карманы. Не идентифицируются как военные. Неплохие брюки у Columbia, “Сплава”, “Баска”.

32. Бафф (платок-труба)

Для теплоизоляции шеи. Применений много: может быть использован как дополнительная теплоизоляция головы, как жгут, как прихватка и т.д. Купить можно практически во всех магазинах, торгующих экипировкой и снаряжением.

33. Гамаши

Для защиты низа брюк и верха ботинок от грязи, снега и мелких камней. Неплохие гамаши у Tatonka.

Дополнительная одежда для весны/осени в горной местности

34. Теплая куртка с синтетическим утеплителем

Лучше всего Primoloft. При сопоставимой теплоизоляции с пухом, такая куртка менее подвержена воздействию воды. То есть, влагу не впитывает, сохнет быстро. В сложенном виде очень компактна. Рекомендую “Сплав”.

35. Влаго-ветрозащитные штаны с боковыми молниями (самосбросы)

Погода в данный период отличается своей нестабильностью. Данные штаны компактны, а боковые молнии позволяют оперативно их надевать и снимать при необходимости. Рекомендую “Баск”, “Сплав”.

36. Термобелье из Polartec Power Stretch

Термобелье второго слоя. Надевается поверх тонкого термобелья. Дополнительное утепление без неприятных ощущений. Рекомендую “Баск”, “Сплав”.

37. Варежки из Polartec 200

Дополнительное утепление. Рекомендую модель Vary компании “Баск”. У этой модели верхняя часть варежки откидывается как капюшон. Надевается поверх тонких перчаток.

Одежда на лето для горной местности в средней полосе

38. Комплект легкой одежды

  • Рубашка с длинным рукавом
  • Легкие брюки (из синтетических материалов или хлопковые)
  • Летнее термобелье

Основная задача — быстрое отведение влаги от тела и быстрое высыхание. В районах жаркого климата длинный рукав дополнительно защищает от солнечных ожогов. Неплохая серия летнего термобелья есть у Columbia — Omny Freeze.

39. Панама или кепка с козырьком,

У компании Columbia есть серия летней одежды с технологией Insect Blocker. Это одежда со специальной пропиткой от комаров. Рубашки и штаны с этой технологией не только защищают от комаров, но и не жарки, и быстро сохнут.

40. Сетка-накомарник

Компактна и полезна. Может быть использована в качестве фильтра для грубой очистки воды.

Вся одежда должна быть упакована в легкий гермомешок яркого цвета. Так она не промокнет и не потеряется. Гермомешок должен быть подписан. Купить можно в “Баске” или “Сплаве”.

Автор — Михаил «Хыч» Ярин (эксперт по экипировке)

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector