Сезонный бизнес зарабатывает на очках

Сезонный бизнес зарабатывает на очках

Бизнес для мам в декрете! Можно ли заработать на продаже очков? Реальный опыт девушки из Киева

Многие девушки, когда собираются уходить в декретный отпуск, начинают задумываться о том, как и на чем можно заработать лишнюю копеечку, сидя дома. Идеи бывают разные, воплощение у них тоже разное. Все фантазируют по-своему. Главное, многие считают, что можно уделять своему бизнесу пару часов в день, и все, дело пойдет. А пойдет ли оно?

Молодая мама из города Киев поделилась с журналом Reconomica своей идеей бизнеса и рассказала историю его воплощения в жизнь. Были выделены и первоначальные средства на развитие бизнеса, и написан бизнес-план, и даже продумана реклама… Все ли оказалось так, как это представлялось в мечтах? Удалась ли задумка? Оксана расскажет в подробностях и поделится своим опытом.

Предыстория

Зовут меня Оксана Скрипниченко. Как и многие представители молодежи из глубинки, я переехала для учебы в институте в большой город — в моем случае, в Киев — тут и осталась жить, а потом вышла замуж. Немного звучит, как вступительная речь на встрече одноклассников, но эти факты стоит учитывать для понимания ситуации.

Моя краткая бизнес-история фактически началась, когда мне стукнуло 24, и на горизонте замаячила перспектива рождения ребенка. Возврат на место работы до декретного отпуска по его истечению в мои планы совсем не входил, поэтому я стала задумываться о каком-то своем деле, которое, во-первых, увлечет меня и займет мысли в моей голове, чтобы не зацикливаться только на ребенке (как бы грубо это не звучало), а во-вторых, будет приносить какой-то минимальный доход на всяческие женские штучки.

Естественно, что «план по захвату мира» тоже был придуман, но его реализация упиралась в отсутствие у меня должного опыта, знаний и множество просчетов.

Об этом, собственно, и будет мой небольшой рассказ.

Зарождение идеи

По правде говоря, мне всегда хотелось иметь свое дело, чтобы не зависеть от дядь-начальников и самой строить свой рабочий график. Но, волею судьбы, меня затянуло в типичную фирму, откуда, проработав 3 года, я и ушла в декретный отпуск.

Радостное событие в моей семье планировалось к середине лета 2018 года. Именно к этому периоду я представляла свой малый бизнес уже в фазе активного развития, поэтому его планирование пришлось на осень 2017.

Именно моя малая Родина, та самая глубинка, из которой я приехала в столицу, натолкнула меня на мысль о ведении розничной торговли солнцезащитными очками через социальные сети, а именно — Instagram.

Некоторое время назад в моем родном городе был оптический завод, а сейчас вся эта тема трансформировалась в хаб и «перевалочный пункт» по получению оптической продукции из Китая с ее дальнейшей перепродажей в странах СНГ.

Об оптике я знала не так много: знания о классификации именно солнцезащитных очков отсутствовали в принципе.

Именно поэтому начать я решила именно с «ликбеза», прошерстив литературу, разобравшись в видах, модных тенденциях, материалах и других нюансах, касающихся солнцезащитной оптики.

Финансовый аспект

Особо крупной суммой я не располагала, но начать что-то свое очень хотелось. Ввиду будущих растрат на малыша из семейного бюджета было решено выделить 1000 у.е. на закупку товара, аксессуаров и раскрутку страницы в сети.

Мой бизнес-план был составлен мною без чьей-либо помощи, исходя из моих ожиданий и цен на товары в закупке.

Особо жадничать я не планировала и для старта решила сделать 70-100% накрутки на очки, в зависимости от себестоимости: дешевле товар — больше накрутка.

700 у.е., без зазрения совести, было отдано на покупку 85 пар поляризованных и вполне качественных солнцезащитных очков, соответствующим модным тенденциям будущего летнего сезона. В эту же сумму я вложила и покупку 40 единиц чехлов для этих же очков.

Мой гениальный план предполагал продажу данного количества очков за 2-3 месяца с конца марта по июнь — именно эти месяцы были самым лучшим сезоном для продажи солнцезащитных очков.

120 долларов было потрачено на раскрутку моего аккаунта.

  • По пятьдесят долларов получил каждый из двух блоггеров, продекламировавших мой «Instagram-магазин» на своих страницах. К слову, эффекта особого не было.
  • 20 у.е. было отдано за накрутку количества подписчиков, чтобы вызвать «доверие» у будущих покупателей.
  • Остаток я решила приберечь на неожиданные траты и пополнение ассортимента.

Внешний облик интернет-магазина

“Интернет-магазин” — звучит достаточно громко для страницы в Инстаграмм, но, тем не менее, на нее я возлагала большие надежды. Я понимала, что для успешных продаж в сети мне потребуются качественные фото товаров, и решила начать с портфолио всех купленных мною очков с разных ракурсов.

Фотографированием занималась самостоятельно, вооружившись вполне качественной камерой моего мобильного телефона, лампой дневного света и разными фонами для красивых фотографий.

Возник небольшой вопрос с красивыми фотографиями линз очков, ведь в них отражалась не только камера смартфона, но и, собственно, фотограф в моем лице, да и все, что располагалось в комнате. Отдельное спасибо «Youtube», на котором я нашла видео-уроки по фотографированию линз, но идеально все равно не получилось.

Очки для продажи.

На случай, если клиент будет просить дополнительные фото модели солнцезащитных очков, я сделал множество дублей фотографий с разных ракурсов и под разным углом падения света.

Очки на продажу.

Над размещением товара по странице я также заморочилась.

Каждая модель сопровождалась уникальным текстовым описанием: она располагалась по четкому алгоритму цветов и фактур, чтобы страница имела гармоничный и привлекательный вид.

Я понимала и тот факт, что первое доверие покупателя к Инстаграм-магазину формируется на основании количества подписчиков страницы такого магазина, то есть, чтобы на тебя обратили внимание и решились сделать заказ, твоих «фолловеров» должно быть как минимум четырехзначное число.

Чтобы достигнуть этого результата, мои подписчики были накручены автоматическим методом, ведь «живых» людей вручную заинтересовывать взаимными подписками было достаточно долго и энергозатратно, а я не располагала ни одним, ни вторым ресурсом.

Далее, я договорилась с двумя активными блоггерами, по моему мнению, у которых была живая аудитория (этот факт не был досконально мной проверен), о размещении рекламных постов, восхваляющих мою продукцию.

Деньги были уплачены, реклама сделана, но общее число моих подписчиков, практически, не изменилось, и было сделано всего 2 заказа. Конечно, эффективной такую рекламу называть было сложно.

В расстроенных чувствах, я решила повременить с такими пиар-ходами и заняться поиском клиентов на страницах конкурентов или по релевантным группам.

Не по плану

К слову, это было начало июня, то есть поставленные мною сроки реализации товара сходили на нет. Все попытки раскрутки страницы без дополнительных финансовых вливаний были тщетными. Солнцезащитные очки — это сезонный бизнес, и многие стараются купить понравившуюся пару до лета или в его начале. На середину и конец жаркого сезона приходится спад торговли этим товаром. В общем, времени у меня совсем не оставалось.

Чтобы не потерять, пусть и небольшие, вложенные средства, я решила реализовать солнцезащитные очки на рыночной точке.

В связи с недостаточным количеством денег на наем реализатора и моим прекрасным положением (стоять на рынке с животом на 8 месяце было бы не лучшей идеей), я решила договориться о продаже моего товара на уже работающей точке. Так как я лично подбирала все модели, они были действительно удачными, красивыми и модными. Они явно выделяясь из общей массы очков, находившихся на выбранной мною точке.

Сговорчивость хозяина точки была минимальной, поэтому о прибыли для себя я уже не думала. Моей целью было хотя бы отбить вложенные средства. А хозяин точки поставил цены в 3-4 раза дороже себестоимости, что явно снижало шансы на успех.

В результате, до конца июля было продано 27 недорогих пар, 9 дорогих, а все остальные вернулись ко мне домой и живут в коробках, в надежде продаться в следующем году, так как в связи с семейными обстоятельствами, заниматься контролем за продажей на точке у меня уже не было возможности. К слову, за этот период со страницы я продала еще две пары очков.

Кроме того, для диверсификации продаж, на одном из популярных веб-сайтов-барахолок я разместила оставшиеся у меня солнцезащитные очки. Судя по статистике, количество просмотров моего товара на этом сайте было значительно больше, нежели на моей «раскрученной» странице в социальной сети. Собственно, с этой барахолки в конце июля было продано еще 5 пар, при чем, более дорогих моделей, но, практически, по цене себестоимости…

Читать еще:  Пример неудачного бизнеса «торговля пряжей»

Выводы

Сейчас бизнес по продаже очков находится в состоянии затишья, то есть остатки очков ждут подходящего сезона. При этом, объявления с сайта-барахолки я не снимала, да и страница в Инстаграм есть, хотя я сейчас ее не веду.

Сложившаяся ситуация, конечно, не стала для меня вселенским горем.

  • Во-первых, я не потратила на этот бизнес много денег, ведь вложения были минимальны, да я их практически и вернула обратно.
  • Во-вторых, первые месяцы после рождения ребенка у меня не было бы возможности плотно заниматься этим делом, ведь на помощь рассчитывать не приходилось: все близкие трудоустроены.

Итак, в целом, я бы хотела отметить такие пункты себе на будущее, и, возможно, они пригодятся кому-то еще:

  1. Солнцезащитные очки — бизнес рентабельный, хоть и сезонный. Миллион на них не заработаешь (это при минимальном вложении средств, а также отсутствии нескольких точек реализации), но людям товар интересен, и, при условии выбора качественных моделей и с учетом современных модных веяний, товар разлетится, как горячие пирожки.
  2. Раскрутить страницу в социальной сети в нынешнее время — дело непростое, требующее приличных финансовых вливаний. Просто закупить товар где-то на «Алиэкспресс» и попытаться его продать в Интернете — дело гиблое (хотя, изначально, мне так не казалось). Клиент уже не хочет покупать «наобум» у непроверенных продавцов: ему интересны отзывы, количество уже проданного товара, количество довольных клиентов и т. д. Что-то вроде схемы приема на работу: «А у вас опыт работы есть?” — “Нет.” — “До свидания!”.
  3. Эффективная реклама у хороших блоггеров стоит от 300 у.е., а если ваш стартовый капитал — всего 500, то, понятно, что для вас такая реклама будет дороговатой.
  4. Любой свой бизнес требует много времени. Действительно, много. Признавшись себе честно, я поняла, что уделяла недостаточное количество времени своему «детищу», пары часов в день мало для старта, тем более, если вы настроены на работу в Интернет-среде.
  5. Без достаточного уровня мотивации и правильного настроя начинать не стоит. Если вы будете сдаваться при первых же неудачах или когда не увидите результат сразу, то вас ожидают только разочарование и провал. К этому я недостаточно подготовилась и именно при отсутствии продаж сразу опустила руки, да и запустила бизнес на пару недель.

В целом, я считаю свой подход к делу на то время не серьезным и недостаточно подготовленным. Продажа солнцезащитных очков в Интернете оказалась не самой лучшей идеей, ведь очки — это тот товар, который многим хочется подержать в руках, померить и т.д. Гораздо лучшим вариантом будет продажа в магазине (в идеале), точка в торговом центре или хотя бы точка продажи на улице/рынке.

Если будет позволять бюджет, на будущий год я поставлю стенд на рынке. Конкуренция тут не страшна, ведь количеством единиц товара, то есть ассортиментом, и хорошо подобранными трендовыми моделями можно выиграть любой торговый вопрос.

Бизнес-идея: продажа солнцезащитных очков

Вложения: от 25 000 рублей

Окупаемость: от 1 месяца

Для тех, кто не планирует заниматься бизнесом, а ищет способ заработка на летний период, перспективное направление – торговля солнечными очками. Также дело подходит предпринимателям, имеющим торговую точку в магазине или рынке.

Концепция бизнеса

Солнечные очки – это товар, который летом раскупается людьми с небывалой скоростью. Даже те, у кого аксессуар имеется, не откажутся приобрести новую модную модель. Хорошую прибыль можно получить, установив стеллаж с товаром на улице у двери магазина. Проходя мимо, люди, несомненно, остановятся, чтобы примерить и купить одну-другую пару солнечных очков. Также продажа этого аксессуара может приносить прибыль, если вы живете в районе зоны отдыха или курорта.

  • минимум вложений;
  • быстрая окупаемость;
  • актуальность товара;
  • нет необходимости в рекламе, так как товар на видном месте.

Реализуется товар среди частных лиц – обычных жителей населенного пункта. Но также можно и организовать поставку солнечных очков оптовыми партиями в магазины.

Что потребуется для реализации?

Для того чтобы воплотить идею этого бизнеса в реальность, нужно не так много средств и усилий: зарегистрироваться как ИП, закупить товар и подумать над приобретением стеллажа.

Стенды удобнее всего расположить на рынке, в проходимом месте, но где нет большого столпотворения. Место должно быть максимально солнечным – проходя мимо на солнцепеке и увидев солнечные очки, покупатели почувствуют необходимость их купить.

Товар на стенде должен иметь товарный презентабельный вид. Для этого нужно запастись специальными салфетками, чтобы протирать аксессуары от пыли. Стенд должен быть оборудован навесом или пленкой, чтобы в случае дождя их накрыть.

Нужно не забывать об обустройстве рабочего места для себя или продавца. Обязательно необходимо иметь головной убор, чтобы защититься от солнечного удара, раскладной стул и много воды.

Наверняка на этом же рынке будет еще несколько стендов с солнечными очками. Но не нужно занижать цены, чтобы быть конкурентоспособным. Лучше сделать разнообразнее ассортимент, для этого заранее ознакомьтесь с товаром, который предлагают конкуренты. Также привлекут покупателей всевозможные акции, типа «При покупке двух пар, третья в подарок», «Скидка имениннику» и так далее. Естественно, что расходы на эти акции нужно включить в стоимость товара.

Пошаговая инструкция запуска

Для запуск идеи необходимо:

  1. Зарегистрировать ИП, чтобы обезопасить себя в рамках закона. Это позволит без труда официально нанять продавца.
  2. Арендовать место на рынке или на ступеньках магазинов.
  3. Найти поставщиков и купить товар. Приобретать очки можно заранее, еще весной, в это время цена на них существенно снижается. Еще один вариант – заказать товар на китайских оптовых сайтах. Но в этом случае существует риск, что посылка при транспортировке повредится. Если же вы выбираете все-таки этот способ, приобретайте очки у продавцов с хорошей репутацией.

Финансовые расчеты

Бизнес, основанный на продаже солнечных очков, требует минимальных затрат, в основном деньги уйдут на приобретение товара.

Стартовый капитал

  • 800 рублей – оформление ИП;
  • 10 000 рублей – аренда торговой точки;
  • 10 000 рублей – покупка очков для реализации.

Как правило, оптовые цены на очки в среднем составляют 50 рублей за пару. Цены на них можно устанавливать в 5-6 раз выше. То есть одна пара в среднем будет стоить от 100 до 500 рублей.

При условии наличия одной торговой точки и того, что вы будете самостоятельно продавать очки, стартовый капитал составляет 23 000-25 000 рублей. Таких точек может быть несколько, в этом случае начальную сумму нужно умножить на количество точек и прибавить по 15 000 – зарплату продавцам.

Ежемесячные расходы

Пик продаж приходится всего на три месяца: апрель, май, июнь. Ежемесячные вложения подразумевают следующие суммы:

  • 3 000 – налоги;
  • 10 000 – аренда торговой точки;
  • 10 000 – покупка очков для реализации.

Сколько можно заработать?

При условии продажи 10 пар в день в среднем можно заработать 3 тысячи рублей. В месяц заработок составит примерно 90 тысяч рублей. С учетом вложений чистая прибыль составит 65 тысяч рублей. Если точек несколько, прибыль удваивается и даже утраивается. Конечно, это примерные расчеты, так как все зависит от погодных условий.

Сроки окупаемости

Оправдать первоначальные вложения и получать доход можно в первый месяц продаж.

Риски и минусы бизнеса

Одним из главных недостатков такого вида заработка является сезонность. На реализацию коммерческого дела дается всего три месяца, после чего очки становятся неактуальным и неходовым товаром. Поэтому продажа летних аксессуаров должна рассматриваться только как источник дополнительного или сопутствующего заработка. Еще один минус – достаточно большая конкуренция, особенно если вы решили зарабатывать на территории городского рынка. Поэтому работать придется три месяца без выходных, делая упор на ассортимент.

Несмотря на имеющиеся недостатки, продажа солнечных очков как бизнес может принести неплохой доход.

Продажа солнцезащитных очков

В весенне-летний период продажа солнцезащитных очков становится популярным видом бизнеса как для новичков, так и для бывалых предпринимателей. Стартаперу необходимо быть готовым к большой конкуренции, планируйте сезон заранее и правильно подойдите к организации проекта – тогда все получится.

Особенности реализации очков

Если очки с диоптриями покупают те, кому они показаны по состоянию здоровья глаз, то солнцезащитные очки пригодятся абсолютно всем. Преимущество данного бизнеса в неограниченной целевой аудитории: женщины, мужчины, дети – солнце светит для всех одинаково. Для старта нужно не так много денег. В основном это средства на закупку самого товара, но даже в этом случае можно обыграть ситуацию. Некоторые поставщики готовы получить оплату поставки после ее реализации. Этот момент сыграет на руку тем предпринимателям, которые начинают бизнес «без гроша в кармане».

Читать еще:  Бизнес идея: копчение рыбы, колбасы и сала

Главное условие успешной работы – выбор максимально людного места в городе. Если вы разместитесь в торговом центре, куда люди заходят целенаправленно за покупками, это не даст нужного результата. Цена очков варьируется от 100 до 2-3 тыс. руб. (если вы решитесь на предложение брендовой продукции). Это значит, что получение хотя бы удовлетворительной выручки в день зависит полностью от числа покупателей: чем их больше, тем лучше. Лучший вариант – торговые центры, рынки, оживленные улицы, вокзалы.

Стоит подумать над ассортиментом. Лучше всего закупить большое количество единичных моделей, чем по несколько штук одного и того же вида. Так покупатель вероятнее всего сумеет выбрать из того, что есть. Не забудьте об оригинальных «клубных» вариантах очков: в виде жалюзи, с рисунками, в форме губ, рук и прочего. Это привлечет внимание мимо проходящих людей, да и вполне может стать покупкой ради смеха, в качестве подарка или атрибута на праздник/вечеринку.

Детским моделям стоит уделить особое внимание: высокое качество, желательно наличие сертификатов. Пусть очки будут дороже, но надежнее – для родителей здоровье ребенка важнее цены покупки.

Подготовка к сезону продаж

Документы

Крупным бизнес по продаже солнцезащитных очков назвать нельзя – для его оформления вполне достаточно регистрации в качестве индивидуального предпринимателя. На даже это иногда будет лишним, ведь проект сезонный, и то может не задаться с самого начала, а выплаты в Пенсионный фонд и отчеты перед инстанциями придется отправлять регулярно. Многие обходят закон и торгуют без документов. Хотя более выгодный вариант – найти себе дело и на зимний период, хоть кофе на вынос.

Еще потребуется договор аренды торгового места. Если вы будете заниматься реализацией в помещении, то арендодателем будет его владелец. Если на частной территории (рынок, аэропорт, вокзал, парк аттракционов) – то владелец земли. Если на общественной улице города – придется дополнительно запросить разрешение в администрации города по земельным вопросам.

Место для продаж

Людных мест много, но выбрать вы должны самое посещаемое, вне зависимости от дня недели и погоды. Статистика показывает, что лучшим вариантом является расположение возле самого входа на рынок. Это место проходит каждый посетитель торговой территории в любом случае, поэтому «зацепить» ваш стенд взглядом он просто обречен. За аренду придется платить больше, но и получите вы достойный доход.

Позаботьтесь о том, чтобы товар не портился от палящего солнца, пыли и ветров. Помимо покупки стенда, стоит предусмотреть какой-то навес. Идеально – палатка, которая защитит очки от внезапного дождя и грязного ветра. Обязательно должно быть всегда чистое и достаточно большое зеркало. Если опасаетесь, что за всем этим оборудованием не будет видно самих очков, постоянно следите за их состоянием. Придется все равно запастить каким-то непромокаемым материалом, чтобы накрыть продукцию в случае осадков.

Поиск поставщиков

У вас есть три пути закупки товара:

  1. Найти оптовый склад в ближайшем крупном городе.
  2. Закупить через интернет оптовую партию.
  3. Найти контакты у непрямых конкурентов (например, из другого района).

Не стоит хвататься за первые увиденные варианты, проведите тщательный анализ. Договариваться о закупках, заключать договоры стоит еще до начала сезона. В это время и цена на товар будет ниже, и время все продумать у вас появится. Сравните цены, ассортимент, наличие сертификатов качества. Возможно, кто-то из поставщиков бесплатно предоставляет в аренду стенды для очков. Критерии для отбора могут быть такие:

  • Наличие скидок для большой партии закупки.
  • Ассортимент на складе.
  • Условия совместной работы: величина минимального заказа, возможность приобрести товар в рассрочку или кредит.
  • Вопросы с доставкой: сроки, цена.
  • Гарантия от производителя или поставщика.

Реклама

Продажа солнцезащитных очков на рынке или даже в ТЦ – не тот вид бизнеса, который требует серьезных вложений в рекламную кампанию. Такое продвижение просто не окупится. В вашем случае можно прибегнуть к всевозможным бесплатным вариантам: группы или паблики в соцсетях, Instagram, Avito, площадки бесплатных объявлений.

Можете разыгрывать пару очков в день прямо на улице каким-то необычным способом (лотерея, викторина, угадайка) – это поможет в запуске сарафанного радио. Если хотите работать с элитными брендами, к рекламе, как и к выбору места для торговли, стоит подойти серьезно.

Процесс реализации

Очки, пусть и солнцезащитные, служат не только средством от солнечных лучей, но и аксессуаром для создания определенного образа. Именно поэтому выбор модели иногда затягивается не на шутку, и процесс оказывается не менее сложным, чем при выборе нового платья или сумки. Ваша задача заключается в том, чтобы наполнить ассортимент максимально разными моделями. Изучите информацию о формах лица, типажах покупателей, цветовых сочетаниях, попробуйте спрогнозировать, к чему подойдет какая-то конкретная модель.

Так вам будет проще контактировать с клиентами, давать совет, предлагать варианты. Важно проявлять доброжелательность, даже если клиент после долгого выбора собрался уйти от вашего стенда.

Зонируйте стенды по ценовой категории, формам оправ, цветам. В качестве материала тоже стоит разобраться, хотя бы для того, чтобы правильно строить ценовую политику и не попасться на уловки недобросовестных поставщиков.

В итоге

Солнцезащитные очки – товар сезонный. Пик их продаж длится с конца апреля по начало июля. Многие предпочитают отдыхать в жарких странах и зимой, покупая аксессуары в холодное время, но содержать торговую точку только ради них нерентабельно (только в случае работы с брендовыми товарами – те, кто может себе позволить зимний отдых за границей, как раз являются вашей целевой аудиторией).

Нераспроданную продукцию можно распродать через интернет-сайт с дисконтом, обеспечивая доставку почтой или курьером.

Свой салон оптики – бизнес не зависящий от кризиса

Специалисты в один голос утверждают, что кризис никак не коснётся некоторых «вечных» отраслей, к которым причисляют и торговлю очками.

Конечно, некоторые опции придётся удалить, но это касается, в первую очередь, гламурного сегмента, а так же всего того, что напрямую связано с поставками из-за рубежа. Хотя в отношении «вечных» отраслей бизнеса и это не работает – как покупали импортное, так и будут покупать, несмотря на дороговизну. Если отечественных аналогов нет, то приходится покупать то, что есть. Это можно легко проследить на примере контактных линз и средств по уходу за ними. Если человек носит контактные линзы, то должно произойти что-то очень глобальное, чтобы он перешёл на непривычную для себя марку или вовсе от них отказался. «Самый нежный орган – глаза» – как заметил ещё Аверченко, и это до сих пор не потеряло своей актуальности.

О производстве очков мы расскажем в другой статье, а сейчас рассмотрим затраты на открытие магазина оптики.

Три типа «магазинов оптики»:

1. точка с готовыми очками – заведение для пенсионеров с очень наплевательским отношением к себе и своему здоровью (средний чек — 300 рублей);

2. мультибрендовые салоны – они для всех (средний чек 8 тысяч рублей);

3. салоны премиум-класса. Существуют непонятно для кого, наверное, для иностранцев. В кризис, по словам экспертов, уже приказали долго жить, как всё слишком пафосное и ненужное. Их средний чек был от –1 тысячи долларов.

Понятно, почему разорились бутики с «розовыми» очками. Но почему начались проблемы у ларьков для бабуленек и дедуленек? Аренда мини-помещения (за один квадратный метр) в торговых центрах – $2 тыс. в год. То есть аренда – высокая. А стоят такие очки – дёшево. Чтобы оправдать аренду, надо, чтобы эти очки раскупались. А они не раскупаются. И правильно. Нечего себе зрение портить.

Медицинский кабинет

Медицинский кабинет должен привлекать публику в салон, и делать Ваш имидж более дорогим и презентабельным. Некоторые оказывают услуги по проверке зрения бесплатно, иногда это входит в акцию, а некоторые берут за это деньги всегда. Примерно 250 руб. за стандартную проверку зрения, 1200 за комплексное обследование.

Читать еще:  Бизнес-модели для стартапа

Салон оптики – ничто без медицинского кабинета. Для него потребуется:

1.место, где можно вымыть руки;

2. окна высотой от пола не менее 1 м;

3. длина помещения не менее 2,5 м.

Шаг первый – лицензия

А именно: «Лицензия на выполнение медицинских работ или услуг в Федеральной службе по надзору в сфере здравоохранения и социального развития».

Для её оформления необходимы

а) учредительные документы;

б) регистрационные документы,

в) санитарно-эпидемиологическое заключение,

г) дипломы врачей-оптометристов либо оптометристов со средним медицинским образованием. (Стаж не менее пяти лет).

д) документы на помещение и

Для сбора «подписей» Вы можете прибегнуть к помощи юридических агентств. При наличии уже готового «предварительного пакета» юристы помогут за 45 тыс. руб.

Заплатив только госпошлины, сами Вы справитесь за 15-20 тыс. рублей.

Эксперты рекомендуют: выезд на место СЭС дело рук самих утопающих – то есть, привезите их к себе сами, как особо дорогих оппонентов. Они имеют привычку подолгу не выезжать, несмотря на горячие просьбы выехать – а время-то идёт.

Вообще же, решение о необходимости выезда на место принимает сам проверяющий орган. Иногда хватает представления необходимых документов.

Шаг второй – оснастка корабля

Вам предстоит приобрести очень дорогое, очень капризное и очень специализированное оборудование. Набор оборудования позволяет провести комплексную проверку остроты зрения. Покупать следует только новые приборы. Потому что сэконд-хэнд нужно будет подвергнуть обязательным метрологическим тестам в специализированном институте, которые покажут, что Ваши приборы могут успешно пройти кинопробы как сценический реквизит.

Список необходимой техники:

1. авторефкератометр Huvitz – 243 тыс. руб.,

2. диоптриметр отечественный – 28,5 тыс. руб.,

3. лампа щелевая, Украина – 67 тыс. руб.

4. проектор знаков –45 тыс.

6. набор пробных линз.

7. Мебель, торговое оборудование

Сумма колеблется от750 тысяч до 1,2 миллионов рублей.

В среднем оборудование салона оптики «под ключ» – 900 тыс. руб.

Шаг третий: что почём?

Начнём с оправ.

Первый тип оправ – премиум-класс
Их стоимость 100-500 у. е. за штуку
Наценка магазина – в 2-2,5 раза
Бренды, представленные в этом сегменте: TAG Heuer, Ray Ban, Rodenstock

Второй тип оправ – средний класс

Их стоимость до 100 у. е
Наценка магазина в 2,5-3 раза
Бренды, представленные в этом сегменте: Marc O’Polo, Christie’s, Antonio Sordi

Третий тип оправ – эконом класс

Их стоимость до 30 у. е
Наценка магазина в 3-4 раза
Бренды, представленные в этом сегменте: Aristocrat, Nimani, Elegant

Следующая составляющая очков – линзы.

Цена линз от 300 руб. до 30 тыс. руб. Обычная же средняя цена – от 3 до 5 тыс. руб. Наценка магазина – в 2-2,5 раза. Самые популярные бренды: французская Essilor, немецкая Carl Zeiss, корейская Corning,

Наконец, контактные линзы

Наценка – в 1,5-1,75 раза. Их часть от всего ассортимента должна быть где-то— 30-40%.

которая в тёмном чулане хранится…

Представим себе типичный склад небольшого салона оптики.

1. Две пары простых неастигматических линз на каждую диоптрию (от -3 до +3);

2. Четыре упаковки минусовых контактных линз (на каждую диоптрию);

3. Десять разных растворов для ухода за контактными линзами.

4. Несколько сотен оправ.

Где-то один миллион рублей уйдёт на первичную закупку всего этого.

Немного о сервисе

Всегда все советуют открывать свои точки в местах с высокой проходимостью, но редко советуют, как удержать или привлечь клиента. А клиента надо любить, потому что он Вам за это денежки несёт. Например, можно рассылать СМС-ки покупателям контактных линз, напоминая, что срок их работы подходит к концу. Можно устраивать акции в близлежащих офисах. Можно устраивать день открытых дверей с бесплатной проверкой зрения, можно бесплатно проверять зрение пенсионерам и инвалидам. Можно разыгрывать солнцезащитные очки хороших фирм – и тогда к Вам потянется достаточно обеспеченная молодёжь, которая любит как игры, так и солнцезащитные очки.

Главное, помните: салон оптики пострадает от кризиса меньше всего. Так что, смотрите в оба.

*Статье более 8 лет. Может содержать устаревшие данные

Как открыть точку продажи солнечных очков с нуля

Продажа очков на улице или торговом центре в весенне-летний период — отличная идея для новичка в бизнесе. Небольшие затраты, быстрая прибыль и окупаемость, простые процессы — ключевые аспекты бизнеса на продаже очков.

Краткая информация

  • 1/5 – очень низкая Стоимость запуска
  • 5/5 – очень высокая Окупаемость
  • 1/5 – очень низкая Сложность управления
  • 3/5 – средняя Конкурентность

Актуальность бизнес-идеи

Солнцезащитные очки — необходимый аксессуар во время тёплого сезона. Яркий солнечный свет после серой зимы вредит глазам и просто доставляет неудобство. Они редко покупаются один раз и на всю жизнь: чаще это покупка на сезон. Аксессуар легко потерять, пластиковые дужки могут сломаться, поэтому очки — востребованная вещь.

Целевая аудитория проекта не ограничена: женщины, дети, мужчины — солнце светит для всех одинаково. Составьте товарную сетку так, чтобы удовлетворить спрос всех сегментов.

Затраты и прибыль

Сумма инвестиций на открытие одной торговой точки — 55 тысяч рублей. Чистая прибыль за месяц — около 50 тысяч рублей.

Затраты на старте: примерный расчет для Новороссийска

Статья расходов Сумма, ₽
Регистрация бизнеса 1’000
Оборудование 19’000
Закупка первой партии товара 30’000
Прочие расходы 5’000
Итого 55’000

Ежемесячные затраты

Статья расходов Сумма, ₽ Налоговые отчисления и страховые взносы 4’000 Заработная плата сотрудникам 16’000 Закупка товара 30’000 Транспортные расходы 3’000 Итого 53’000

Разрешения и документы

Регистрация бизнеса

Чтобы закупить товар и арендовать площадь под точку продаж, необходимо зарегистрировать ИП. Обратитесь в налоговую по месту регистрации, предоставьте документы и оплатите госпошлину. Выбирайте упрощенную систему налогообложения или ЕНВД. Коды ОКВЭД: 52.42.8 Розничная торговля аксессуарами одежды (перчатками, галстуками, шарфами, ремнями, подтяжками и т.п.) и 52.48 Прочая розничная торговля в специализированных магазинах.

Перечень основных документов для регистрации

  • Заявление о государственной регистрации физического лица в качестве индивидуального предпринимателя (форма № Р21001)
  • Копия российского паспорта
  • Квитанция об уплате госпошлины

Выбор помещения

Возможны три варианта выбора места торговой точки и оформления документов:

  • Торговый центр — договор аренды с его владельцем
  • Частная территория (рынок, аэропорт, парк аттракционов) — договор аренды земли с ее владельцем
  • Городская улица — понадобится разрешение администрации

ТЦ с большой посещаемостью, пожалуй лучшее место для продажи солнцезащитных очков

Людных мест в городе много, но выбирайте самое посещаемое в независимости от дня недели. Отличный вариант — разместить стенд с очками перед входом на рынок. Позаботьтесь также о дополнительном укрытии от дождя, пыли и ветра: подойдет навес или даже палатка.

Оборудование

Оборудование Стоимость, ₽
Два стенда для размещения очков 10’000
Зеркало 500
Палатка или тент 6’000
Стул для продавца 1’000
Ящики или сумки для хранения очков 1’500
Итого 19’000

Как выбрать поставщика

Для уличной торговли очками не нужны модели премиум-класса и высокого ценового сегмента. Можно пойти одним из трех путей выбора поставщика:

  • Поиск местного оптового склада
  • Закупка партии в интернете
  • Взять контакты у непрямых конкурентов, например, продавцов из других районов — актуально для крупных городов

Внимательно проанализируйте найденные варианты, сравните цены, ассортимент на складе, чтобы пополнить свой в короткие сроки. Отметьте, кто даёт хорошую оптовую скидку. Узнайте, предоставляет ли в аренду компания сами стенды для очков.

Персонал

Для открытия одной точки понадобится один продавец. Чтобы сдать отчётность в конце квартала, найдите удаленного бухгалтера или доверьте ее профессиональной компании. Закупать и привозить товар, считать остаток и сверять кассу вы сможете самостоятельно.

  • Продавец — 13’000 ₽
  • Бухгалтер — 3’000 ₽
  • Итого — 16’000 ₽

Как рекламировать бизнес

В специальной рекламе бизнес по продаже солнцезащитных очков не нуждается. Вложения в маркетинг себя не успеют окупить: сезон быстро закончится, стенд вернётся на склад. Лучшая реклама для очков — расположение в популярном месте.

В качестве привлечения внимания в день открытия можно разыграть пару очков нестандартным способом: например, викториной, лотереей. Среди бесплатных способов — размещение объявлений на Авито, в группах в соцсетях, раскрутка аккаунта в Инстаграм. Но помните, что основной ваш канал — спонтанные покупки. Умелый продавец принесет половину успеха вашему бизнесу Наймите ответственного и доброжелательного человека на точку и все получится.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector