Quadro Electric: Зачем строить весёлый бизнес в серьёзной индустрии

Quadro Electric: Зачем строить весёлый бизнес в серьёзной индустрии

Quadro Electric: Зачем строить весёлый бизнес в серьёзной индустрии

Владимир Млынчик, Артём Денисов, Антон Красильчук и Дмитрий Гуревич начали бизнес в сфере электроизмерений, будучи студентами. H&F рассказывает, как они преодолели сопротивление консервативного рынка.

Петербуржцы Владимир Млынчик, Артём Денисов, Антон Красильчук и Дмитрий Гуревич вышли на рынок электроизмерений, сделав акцент на интернет-продвижении, демпинге и услуге энергоаудита. Сейчас их компания зарабатывает около 50 млн рублей в год; клиенты — «Газпром», «Лукойл», аэропорт Пулково.

Сентябрь 2009 года

бюджет на запуск

Владимир МЛЫНЧИК, Артём ДЕНИСОВ,
Антон КРАСИЛЬЧУК и Дмитрий ГУРЕВИЧ

Основатели Quadro Electric

Как пришла идея

Нам было по 19 лет, мы учились на третьем курсе электромеханического факультета Политехнического университета. Профессия нравилась, и поэтому вопроса, в какой сфере открыть бизнес, не было. Решили начать с электролаборатории, которая выполняет измерения изоляции, целостности заземляющих проводников — всё это обязаны делать владельцы зданий раз в 1-3 года (таковы требования Ростехнадзора).

Мы скинулись по 5 000 рублей, зарегистрировали компанию и стали ездить по знакомым, чтобы разузнать, есть ли у кого-то ненужное помещение, где мы могли бы на время бесплатно открыть офис. Неожиданно один из них сказал: «Ребят, мне нравится ваша идея, и я готов дать миллион рублей под 12% на год». Брать такие деньги было страшно, и мы сомневались. В итоге решили взять. Купили приборы для проведения низковольтных измерений, проверки автоматических выключателей и релейных защит — на 600 000 рублей.

Ещё 300 000 рублей мы потратили на обучение и лицензирование в Ростехнадзоре, а также на вступление в саморегулируемую организацию (СРО) в области энергетического обследования. Дело в том, что никто не пустит работать с электрикой просто так. Компания обязана получить аккредитации, а сотрудники должны иметь допуски Ростехнадзора по электробезопасности.

Через месяц от миллиона ничего не осталось.

Однако в течение года нам удалось его вернуть за счёт денег, заработанных с выигранного тендера на энергоаудит приграничных пунктов Роспогранстроя, который принёс нам 1 700 000 рублей.

Кстати, офис мы так и не сняли. Ездили на объекты, одевались в робы, работали, а потом ехали домой — верстать отчёты. Был смешной случай: Вова приехал делать измерения в одном магазине. Пришёл, стал разговаривать с ответственным за электрику, возник какой-то неясный момент, и этот сотрудник сказал: «Так, ладно, сейчас я это с вашим начальством обговорю», — и стал набирать номер. Вова понял, что сейчас начнёт звонить мобильник у него в кармане: начальство-то он сам. Он выскочил из магазина, поговорил басом, а потом незаметно вернулся — опять в образе монтажника.

Что сделали прежде всего

Мы вышли на высококонкурентный рынок, но понимали свои преимущества. Коллеги были неотличимы друг от друга и носили унылые названия типа ООО «Электромонтаж». Во главе большинства стояли руководители советского типа, плохо разбирающиеся в возможностях интернета и построении бренда. Мы придумали яркое название и сделали сайт, похожий на General Electric. Как потом стало известно, сайт производил на посетителей впечатление: им казалось, что мы российский филиал крупной европейской компании с большим штатом сотрудников и многолетним опытом работы.

Когда сайт был готов, началось продвижение в поисковиках. Мы использовали «Яндекс.Директ» и Google AdWords. Сначала тратили 10 000 рублей в месяц, потом 15 000, сейчас тратим около 50 000. Эти инструменты принесли нам много заказов на измерения небольших магазинчиков вроде Topshop и Calvin Klein. Потом пошли более крупные заказы — сеть спортклубов Fitness House, например.

Чуть ли не первой вещью, которую мы купили после приборов, был цветной принтер. Когда заказчик платит за работу, он получает взамен технический отчёт. Этот отчёт должен быть оформлен идеально — для этого знакомый дизайнер разработал корпоративный стиль, который мы использовали при подготовке наших отчётов, которые распечатывали на собственном принтере.

Секреты успеха

Мы демпинговали, и это позволяло выигрывать тендеры. Нас спасало то, что на первых этапах потребность в деньгах была второстепенной: мы не брали сотрудников, которым нужно платить зарплату, всё делали самостоятельно. Чтобы приобрести крупного клиента, делали ему большие скидки.

Мы разработали план повышения эффективности работы, до мелочей расписав последовательность действий. Вместо стандартной недели выполняли заказ за два дня. У конкурентов, ведущих многих клиентов, составление этих отчётов затягивалось. Мы же, приехав с объекта, сразу садились оформлять отчёты.

Мы постоянно обновляем сайт, продвигаемся в поисковиках, ведём блог об энергетике.

Опытные люди говорили, что в этом бизнесе всё схвачено, заказы получают только благодаря связям, но мы не поверили. Теперь уже они не верят, что крупные заказчики приглашали Quadro Electric на тендер, узнав о компании в сети. Пример — Оборонэнергосбыт. Мы подписали договор, ни разу не встретившись лично. Их специалисту понравился сайт, и после телефонного разговора мы договорились о сделке.

Quadro Electric попала в первую волну компаний, занявшихся энергоаудитом. В 2009 году вышел федеральный закон №261, который обязал бюджетников и тех, кто тратит на электричество больше 10 млн рублей в год, пройти энергоаудит. Мы понимали, что школы, больницы и музеи начнут искать тех, кто провёл бы им энергоаудит. Другие компании это тоже понимали, но многих отпугивала сложная процедура и необходимость разбираться в новой документации. Поэтому в самом первом тендере на энергоаудит участвовало очень мало компаний . Заказчиком выступал Роспогранстрой, требовалось обследование всех пунктов на границе России с Эстонией и Финляндией. Мы выиграли тендер благодаря демпингу. Это был наш первый крупный заказ,который позволил вывести компанию на новый уровень.

Как устроен бизнес

В команде четыре соучредителя, каждому из которых принадлежит 25% компании. Четвёртый владелец пришёл чуть позже других — это Дмитрий Гуревич, он принёс компании важные связи. Дмитрий — сын Евгения Гуревича, владельца строительного холдинга «Адамант», которому принадлежит едва ли не половина торгово-развлекательных комплексов Санкт-Петербурга и другие крупные объекты. Он получил долю в компании, а мы — возможность получать заказы от «Адаманта» .

У нас четыре подразделения: электромонтажное (большие стройки), энергосервисное (аудит), электролаборатория (диагностика сетей) и проектный отдел. Ежемесячная прибыль компании составляет 2 млн рублей. Всего работает около 60 человек. Со специалистами есть проблемы: их в принципе мало, а опытных ещё меньше. Ищем по знакомым, и если слышим, что кто-то когда-то работал с электричеством, сразу ловим, встречаемся, беседуем и иногда нанимаем.

В России считают, что рабочий — это такой брутальный, усатый мужик в грязной одежде, который ругается матом.

Мы решили сломать этот стереотип хотя бы на уровне отдельной компании. У нас сотрудники получают достаточно высокую зарплату за счёт того, что мы не набираем в штат лишних людей. Нас ругали другие бизнесмены, которые привыкли, что больше 30 000 монтажник получать не может, — мы же платим в два раза больше. Нам в принципе не понятно это пренебрежительное отношение к профессии рабочего.

Проблемы

У нас были очень большие комплексы. Мы стеснялись, что слишком молодые и неопытные для такой серьёзной отрасли, и старались как-то подстроиться, стать похожими на среднестатистических бизнесменов. Только у одного из нас был автомобиль, и, когда другой ехал к клиентам, он его одалживал. Мы выглядели настолько молодо, что охранник компании, в которую Артём приехал заключать договор, перепутал его с курьером. Сейчас воспринимаем молодость как часть имиджа. Мы заметили, что культура понтов уходит в прошлое, люди обращают внимание на то, что ты делаешь, а не на то, каким ты кажешься.

Другая проблема — новые заказы были крупнее предыдущих, и нам не хватало оборотных средств, чтобы выполнять их. Госучреждения не платят аванс. Если ты заключил с ними договор на 5 млн рублей, то для его выполнения потребуется 2 млн рублей, которые обычно берут из прибыли от предыдущего заказа. Из-за этого случались кассовые разрывы.

Бывали ситуации, когда за несколько дней требовалось найти несколько миллионов.

Ещё одна важная проблема: во всех отраслях, касающихся строительства, господствует сезонность — всё делают весной-летом. Зимой начинается застой. Мы хотим разработать систему скидок, за счёт которой заказчики увидят преимущества в зимних заказах.

Планы

Мы хотим стартовать на новом, более прибыльном направлении — на объектах, работающих на ином классе напряжения (110-220-330 кВ). Работа с высоковольтным оборудованием — принципиально новая ступень развития для электроэнергетической компании. Для примера: работы по переоборудованию среднего торгового комплекса стоят примерно 14 млн рублей, а переоборудование подстанции 110 кВ составит не менее 1 млрд.

Ещё одна идея — внедрить программу для оптимизации работы на объектах. Она позволит сократить трудозатраты и время выполнения заказа. Такого нет ни у одной энергетической компании в России. Пилотный проект — наша лаборатория. Раньше её сотрудники, выполняя измерения, записывали показатели на бумажку, потом ехали в офис и вбивали всё в компьютер, составляли отчёты. Мы заключили договор о стратегическом сотрудничестве с BlackBerry, и они выдали персоналу планшетники PlayBook — под них сама Quadro Electric разработала специальную программу. Теперь измерители заносят информацию в планшетник, а программа автоматически составляет отчёт.

Советы

Не думайте, что для начала своего дела нужен солидный капитал. Деньги сами найдут вас рано или поздно.

Берите деньги в долг. Во-первых, кредиты и займы всегда открывают новые возможности для развития, а во-вторых, необходимость отдавать их мотивирует лучше любого бизнес-тренера.

Используйте своё образование. Многие начинающие предприниматели не спят ночами в поисках фантастических замыслов для будущего дела. А успешная идея лежит на поверхности, и спрятана она в тех знаниях и навыках, которые вы получили вместе с профессиональным образованием.

Настройтесь на то, что нужно будет много работать. Первый год-два придётся работать гораздо больше, чем нанятому специалисту.

Не стесняйтесь спрашивать, боясь показаться глупым или неопытным. Лучше сразу задать вопрос, когда что-то непонятно, чем сесть в лужу потом.

Смиритесь с тем, что невозможно всегда нравиться всем. Как бы правильно вы ни поступали, всегда найдутся критики и враги. Но всегда будут и друзья, и те, кто искренне рад за вас.

Привнесите рок-н-ролл в свой бизнес. Делайте его с куражом.

Надейтесь на авось. Старинное русское выражение, ставшее чертой национального характера, в некоторых случаях отлично работает. Не бойтесь начинать, пробовать работать в разных сферах, даже не имея опыта. А вдруг повезёт? Для успеха надо учиться рисковать.

Не гнушайтесь никакой работой. Организовывая бизнес с нуля, приготовьтесь, что сначала придётся быть не только директором, но и секретарём, разнорабочим и уборщиком. Знание специфики работы на разных должностях в своей сфере поможет вам эффективнее организовывать процессы.

Читать еще:  Бизнес в интернете в России становится всё более популярным

Не засоряйте голову. Покупая бизнес-литературу и обращаясь к различным тренерам, хорошенько взвешивайте, чем конкретно будет полезен для вас тот или иной пласт информации в данный момент. Не тратьте время зря.

Quadro Electric: Зачем строить весёлый бизнес в серьёзной индустрии

Илон Маск презентовал батарею Tesla Powerwall в апреле 2015 г. Бывший финансист из «Газпрома» 36-летний Юрий Власов начал работу над своей батареей Watts, способной подзаряжаться от солнечной энергии, электросети или дизельных генераторов, лишь год спустя. Тогда в продаже были уже десятки похожих устройств. Однако у Власова была особенная идея.

Мировой рынок бытовых систем электроснабжения на основе накопителей энергии в 2018 г. составил около $3 млрд и, судя по темпам роста, в 2020 г. достигнет $7 млрд. Устройства, аналогичные Tesla Powerwall, сейчас выпускают десятки компаний: Sonnen, Enphase, Solarwatt, LG RESu, BYD и другие. Батареи для дома есть даже у Mercedes и BMW.

Tesla Powerwall — только батарея, и чтобы ее использовать в доме, понадобится еще несколько устройств. Например, инвертор для преобразования напряжения тока, контроллер для управления всем устройством, отдельная плата для работы с солнечными панелями. Все это электрик соединяет проводами в единую систему.

Власов же хотел сделать моноблок, компактное бытовое устройство с литиевым аккумулятором, пусть менее мощное, но содержащее все нужные компоненты. Предполагалось, что его можно будет брать на дачу, в течение одного-двух дней обеспечивать энергией все бытовые приборы, а потом перевозить обратно. Устройства должны были быть модульными, словно детали конструктора Lego, чтобы в случае необходимости можно было собрать более мощную батарею.

Чтобы сделать пригодное для продажи устройство, понадобились годы разработок и экспериментов. Продажи начались в мае 2019 г. За три месяца Власову удалось продать 42 устройства (на $84 000) клиентам с Кипра, из Словакии, Индии, Чили, Испании, Швейцарии и России. Watts весит 13 кг и стоит примерно $2000, а дизайном напоминает мощный офисный принтер. Пять Watts примерно эквивалентны Tesla Powerwall по мощности, а десять – по емкости, говорит Власов.

Пока Watts покупают только стартаперы, сотрудники IT-компаний и энтузиасты, но основатель надеется, что Watts станет массовым продуктом вроде батареек или аккумуляторов для смартфонов и планшетов.

Юрий Власов больше 10 лет проработал в «Газпроме». В родном Сургуте он за девять лет поднялся по карьерной лестнице с должности техника группы ценных бумаг до ведущего экономиста финотдела. После этого Власов переехал в Москву, где два неполных года проработал главным экономистом управления корпоративного финансирования.

В детстве Власов мечтал построить автономный дом, а позже, уже работая в «Газпроме», запустил несколько зеленых проектов. В Сургуте он наладил сбор и подготовку к переработке автомобильных и авиапокрышек. Потом, в Москве, разрабатывал проект по созданию автономного поселка, обеспечивающегося теплом благодаря переработке твердых бытовых отходов, но не нашел инвесторов.

В 2014 г. Власов поступил в бизнес-школу «Сколково», что стало началом новой жизни. В августе 2015 г. Власов съездил в Калифорнию на учебный модуль в Силиконовой долине. Там он заехал в офис Tesla, чтобы договориться о дилерстве по батареям Tesla Powerwall. Его не приняли, секретарь в приемной посоветовал связаться через сайт. Но во дворе Власов разговорился с инженером, который поведал, что продажи Tesla Powerwall начнутся в 2017 г.

Вернувшись в Москву, Власов проанализировал рынок, увидел, что бытовых батарей почти нет. Будущие конкуренты Tesla тоже только вели разработки. Тогда Власов загорелся идеей сделать свою батарею.

В октябре 2015 г. он уволился из «Газпрома», продал квартиру в Сургуте и, как настоящий стартапер, снял под офис обшарпанное помещение с казачьей охраной в бывших мастерских Даниловского монастыря.

В партнеры Власов позвал однокурсника Владимира Млынчика, совладельца компании Quadro Electic из Санкт-Петербурга, которая занималась проектированием и строительством электросетей. Отец Владимира — президент Quadro Electric Виталий Млынчик анонсировал запуск производства устройств, способных конкурировать с Tesla Powerwall, на территории ОЭЗ «Новоорловская». Власов уверяет, что эти заявления Млынчик-старший сделал исключительно по собственной инициативе.

Разработками занимался сотрудник Quadro Electric Александр Кияница. Власов настаивал на том, чтобы в малогабаритном устройстве уместился функционал нескольких устройств. Готовых решений не существовало, и стартаперы проектировали свои, заказывали компоненты в Китае, а заказы на сборку электронных плат размещали на контрактном производстве в Зеленограде.

Бизнес-школа «Сколково» пригласила в гости вице-президента Panasonic Russia Масато Накамуру. Panasonic — один из лидеров в мире по производству литиево-ионных батарей, главного компонента Watts. Власов презентовал Накамуре свой проект. Накамура посоветовал Власову стать резидентом технопарка «Сколково», где Panasonic открывал центр разработки. Позже Panasonic стал эксклюзивным поставщиком батарей для Tesla. Власов стал покупать литиево-ионные аккумуляторы у LG.

Первым инвестором Watts Battery стал советник президента фонда «Сколково» бизнес-ангел Пекка Вильякайнен. Он вложил в проект 150 000 евро, а затем еще 40 000 евро. Он же в конце ноября 2016 г. отправил Власова на конференцию Slush Helsinki.

Затем началась полоса неудач. Ошибки проектирования привели к тому, что батарея слишком сильно нагревалось. По этой причине Watts не прошел сертификацию CE и не был признан безопасным для продажи в Евросоюзе.

Между партнерами начались разногласия. Власов хотел переработать устройство, сохранив концепцию. Млынчик же, по словам партнера, считал, что втискивать все компоненты в один небольшой корпус – слишком долгая и трудная задача.

Млынчик зарегистрировал российское ООО «Вольт Бэтэри» и запустил конкурирующий бренд — Volts. В отличие от решения Власова, Volts представлял из себя стационарное устройство, шкаф с несколькими компонентами — батареей, инвертором и прочим. Он больше напоминает Tesla Powerwall, нежели Watts, но тоже модульный — батареи можно докупать в зависимости от требуемой мощности. Рассказывать о достижениях Volts Млынчик не захотел, как и о своих разногласиях с Власовым.

Власов занялся доработкой устройства и поисками нового инвестора. Им стал бизнес-ангел Алексей Горячев, который преподавал в «Сколково» курс по оценке стартапов и привлечению инвестиций. Сумму инвестиций Горячев не раскрывает. Сейчас ему принадлежит 25% компании.

Технопарк «Сколково» оплатил и организовал поездку Власова на шоу TechCrunch США в мае 2017 г. «У Watts появилось несколько конкурентов за рубежом, компании нужно было найти свое место на рынке, поэтому мы и отправили их на выставку», — объясняет директор по операционной работе кластера энергоэффективных технологий фонда «Сколково» Олег Перцовский.

Про Watts Battery написал американский сайт TechCrunch, главное мировое издание о стартапах. Власова стали звать на конференции по инновациям. Предприниматель посетил Cleantech в Хельсинки, World Expo в Астане и в январе 2018 г. — CES в Лас-Вегасе. К этому моменту у него уже было доработанное устройство и на выставке он получил двенадцать предзаказов. Похожее решение на выставке было лишь одно – от швейцарской компании Power Blox. Впрочем, никто из американских заказчиков так и не купил Watts. Власов винит испортившиеся отношения России и США.

Получив, наконец, необходимую сертификацию (процедура занимает до трех месяцев, и проводят ее аккредитованные компании из Европы — SGS Finko, TUV и другие), в мае 2019 г. Власов начал продажи Watts. Устройство собирается прямо в «Сколково».

Предприниматель договорился об открытии производства на бывшем заводе Nokia в финском городе Оулу (оттуда проще поставлять в Европу). Осталось только обеспечить стабильный приток заказов.

Селам, магазинам, барам

Первым делом Власов начал переговоры с крупными производителями электрооборудования. Он встречался с менеджерами Schneider Electric, ABB, Siemens, BKW и пытался их убедить, что Watts можно использовать в системах электрификации жилых домов и предприятий. Идея менеджерам нравилась, они просили Власова показать уже готовые проекты, но их не было.

С электромонтажными компаниями договориться оказалось проще. Валентин Шмид, инженер-электрик и член правления семейной компании Richard Schmid Elektro (Швейцария), вспоминает, что получил от Власова e-mail. Тот написал, что приедет в Швейцарию на несколько дней и хочет показать Шмиду батарею Watts. И в феврале 2019 г. Шмид купил два модуля. Он говорит, что в Швейцарии очень важно самостоятельно вырабатывать солнечную энергию, а интеллектуальная батарея помогает сократить срок окупаемости фотоэлектрических систем. Шмид собирается предлагать Watts клиентам.

Нишит Амбалия, основатель компании – поставщика систем энергоснабжения и сбережения 360era, приехал в Россию в составе правительственной делегации Индии в ноябре 2018 г. Делегация посетила технопарк «Сколково», и там Амбалия познакомился с Власовым. Сначала Амбалия купил батарею, а недавно 360Era подписала с Watts дилерское соглашение и рассчитывает на хороший спрос в Индии.

Власов также договорился о поставках батарей стартапу Ecocapsule из Словакии, который делает полностью автономные дома на одного-двух человек.

В Москве успехи скромнее. Сотрудники компании — сейчас в штате 12 человек и еще столько же внештатных — стали обходить киоски мороженого в парках, владельцев баров на пляже и других предпринимателей с ограниченным доступом к электроэнергии. Удалось продать одно устройство.

Владельцы марки одежды Roseville по случайности сняли на Никитской улице в Москве помещение под магазин с крупной задолженностью по электроэнергии. Электричество быстро отключили, и в течение двух недель, пока не нашлось новое помещение, магазин использовал батарею Watts, подключив к ней освещение, кассовый аппарат и прочее оборудование. «Если бы магазин пришлось закрыть, мы недосчитались бы 5-6 млн руб. выручки, — признается CEO Roseville Ольга Баринова. — А использовать бензиновый генератор в магазине премиальной одежды невозможно».

Власов также попробовал продавать Watts владельцам загородных домов. Директор по маркетингу и продажам компании «Семиконика» Александр Ильницкий узнал про Watts из статьи в интернете. Он купил устройство себе в таунхаус и подключил его к электрической сети и газовому котлу. «Современный котел отключается без электричества, и если такое произойдет зимой, а я в командировке, трубы замерзнут и лопнут», – объясняет Ильницкий.

15 громких примеров, которые изучают в бизнес-школах

Реальные примеры успеха и неудач настоящих акул бизнеса помогут начинающим предпринимателям выбрать правильную стратегию и вариант развития своего дела.

1. Почему Apple сменила название

Пример: Apple Inc.

Основной вывод: иногда невозможно в лоб одержать победу над конкурентом, не изменившись самому.

Что произошло: Apple сменила название Apple Computers на Apple Inc. в 2007 году. Этот шаг отразил фундаментальное изменение приоритетов: от культовых компьютеров Mac к принципиально новым видам электроники iPod и iPhone, которые сегодня приносят американской компании более половины прибыли. Трансформация компании произошла вовремя и чрезвычайно успешно.

Читать еще:  Бизнес без вложений: электрик по вызову

2. Как Lululemon сохранила репутацию культовой компании

Пример: менеджмент, культура и изменения в Lululemon.

Основной вывод: вместо вражды найти возможность объединить основателей компании.

Что произошло: в середине 2008 года управление компанией перешло от ее основателя Дениса Уилсона к новому президенту Кристине Дэй. Тогда же Уилсон высказал тревогу по поводу угрозы традициям и стоимости фирмы в связи с новым руководством. Между тем Дэй унаследовала массу проблем, в том числе плохие результаты сетевых кафе, неудачную стратегию в недвижимости и плохую коммуникацию между подразделениями компании. Используя свой опыт и новую стратегию, она сделала все, чтобы расширить присутствие Starbucks в мире. Более того, она убедила основателей компании пройти курс управления в Гарварде и Стэнфорде, чтобы лучше понимать необходимость перемен. За 4 года стоимость компании выросла с 350 млн долларов до 10,59 млрд долларов.

3. Как Cisco вновь стала конкурентоспособной

Пример: Cisco Systems — развитие стратегии человеческого капитала.

Основной вывод: выращенные внутри компании таланты могут помочь пережить трудные времена.

Что произошло: Cisco развивалась чрезвычайно быстро в период пузыря hi-tech, купив в это время 70 фирм и увеличив в 2 раза численность сотрудников корпорации. После того как пузырь лопнул, Cisco пришлось изменить стратегию развития и вместо быстрого роста заняться воспитанием собственных талантов. Для наиболее перспективных специалистов компания создала университет Cisco. В течение трех лет ситуация в корпорации кардинально изменилась, что позволило ей вновь стать лидером на рынке.

4. Как газета USA Today вновь стала прибыльной

Пример: развитие новой стратегии в USA Today

Основной вывод: иногда старые лидеры не могут успешно руководить компанией в новых условиях.

Что произошло: когда тираж газеты резко пошел вниз, президент USA Today Том Кюрли решил интегрировать различные подразделения компании, в том числе интернет-сайты, телеканалы и печатные издания, и эффективнее использовать содержание новостей. При этом многие старые руководители в его команде выступали против новой стратегии. В итоге Кюрли пришлось заменить пятерых из семи высокопоставленных менеджеров.

5. Как Dreyer пережил катастрофу

Пример: сеть кафе-мороженых Dreyer

Основной вывод: не пытайтесь вводить в заблуждение сотрудников.

Что произошло: многочисленные проблемы, в том числе высокая стоимость сырья, падение продаж и завершение контрактных отношений с Ben & Jerry’s, заставили компанию провести срочную реструктуризацию. Во время ее проведения руководители лично встречались с каждым работником и обсуждали предстоящий план действий, а также внимательно слушали их советы. Стратегия доверия, открытости и веры в собственных сотрудников помогла компании в течение двух лет вновь стать прибыльной.

6. Как Microsoft решила конкурировать с Google

Пример: поисковик Microsoft

Основной вывод: нет чудесных методов, необходимо вовлекать всю компанию и все ее ресурсы.

Что произошло: через 10 лет после своего основания Google смогла стать ведущим поисковиком в интернете. Microsoft занимала третью строчку, уступая даже Yahoo!. Но компания мобилизовалась и решила кардинально изменить ситуацию, создав в 2009 году поисковик Bing!, который смог бросить серьезный вызов лидеру рынка.

7. Как Ryanair обошла более крупных конкурентов

Пример: Ryanair — борьба за небо Европы

Основной вывод: ограниченная в ресурсах компания может мобилизоваться и обойти более богатых конкурентов.

Что произошло: в 1986 году два брата Райан объявили о создании новой компании, которая не побоится бросить вызов таким гигантам индустрии, как British Airways и Aer Lingus, на маршруте Лондон – Дублин. Предложив билеты по рекордно низким ценам, Ryanair смогли привлечь пассажиров, которые раньше пользовались поездом или паромом.

8. Этические вопросы воспринимаются по-разному в мире

Пример: Merck Sharp & Dohme Argentina, Inc.

Основной вывод: этические решения не всегда бывают легкими.

Что произошло: новому президенту аргентинской «дочки» Merck была поставлена задача сделать компанию современной и профессиональной. Через некоторое время у него возникла этическая дилемма. Один из кандидатов на престижное место в программе стажеров был сын высокопоставленного чиновника в Министерстве здравоохранения Аргентины. Президенту недвусмысленно дали понять: если студент будет взят в компанию, то лекарства Merck будут включены в государственную программу распространения, что, безусловно, приведет к росту продаж. Это был реальный конфликт между желанием Москера реформировать компанию и реальностью ведения бизнеса в развивающейся стране.

9. Почему Cirque du Soleil решил отказаться от привычного комфорта

Пример: Cirque du Soleil – новое здание привело к новому партнерству

Основной вывод: иногда следует отказаться от старых партнеров для роста

Что произошло: Cirque du Soleil имел взаимовыгодные отношения с казино MGM Mirage. Казино сделало значительные инвестиции в специально построенное здание для уникальных выступлений цирка. Но появившиеся возможности в Азии и на Ближнем Востоке заставили президента Cirque du Soleil Даниэля Ламэрра начать переговоры о новых партнерских отношениях.

10. Почему Airborne Express проиграл конкуренцию

Пример: Airborne Express

Основной вывод: узкая специализация может дать преимущество, но только на непродолжительное время.

Что произошло: Airborne Express, небольшой конкурент FedEx и UPS, смогла добиться значительных результатов, несмотря на свой размер. Успех объясняется продолжительной забастовкой сотрудников UPS, чем умело воспользовалась Airborne Express. Новая компания решила стать узкоспециализированной, предлагая сервис по низким ценам лишь в больших городах. Однако эта стратегия оказалась малоуспешной, и компанию в итоге приобрела DHL.

11. Как плохая коммуникация чуть не уничтожила менеджера

Пример: Эрик Петерсон

Основной вывод: порой трудно преодолеть бюрократические барьеры

Что произошло: недавний выпускник школы бизнеса был назначен директором региональной «дочки» крупной телефонной компании в конце 1980-х годов. Фирма под управлением Петерсона начала масштабную работу по развитию мобильного сервиса в штатах Вермонт и Нью-Гемпшир. Однако новый проект отставал по срокам, и Петерсон предложил руководству пересмотреть даты. Но он не смог быстро и своевременно связаться с начальством, что в итоге привело к многочисленным проблемам.

12. Как Уильям Авери стал легендой

Пример: Crown Cork & Seal в 1989 году

Основной вывод: не бойся думать о себе

Что произошло: Уильям Авери стал президентом Crown в 1989 году, когда на рынке появились новые конкуренты, а подразделение по выпуску металла становилось все более убыточным. Первое, что Авери сделал, – начал разработку долгосрочной стратегии развития компании, которая включала в себя покупку конкурентов и освоение производства новых упаковок. Успех не заставил себя долго ждать: сегодня компания выпускает одну из пяти банок/бутылок для прохладительных напитков по всему миру.

13. Почему Cisco решила играть по-крупному

Пример: новые приобретения Cisco

Основной вывод: компаниям нужны разные вещи в разное время

Что произошло: примерно в 2006 году Cisco решила отказаться от стратегии приобретения небольших инновационных стартапов, концентрируя внимание лишь на редких покупках больших игроков. Старая стратегия была оптимальной на фоне быстрого развития интернета. Но ситуация на рынке изменилась, а значит, стали необходимы и новые модели ведения бизнеса.

14. Как Lincoln Electric добилась успеха с необычной стратегией

Пример: Lincoln Electric Co

Основной вывод: делай все просто

Что произошло: это один из классических примеров американского бизнеса. Крупнейший производитель изделий электродуговой сварки с 1975 года не имеет профсоюза и не предлагает дополнительные бонусы сотрудникам. В то же время Lincoln Electric гарантирует каждому сотруднику пожизненное трудоустройство и возможность стать акционером компании. Размер зарплаты напрямую зависит от уровня прибыли фирмы. Столь необычные методы до сих пор не мешают Lincoln Electric оставаться конкурентоспособной и прибыльной компанией. Стратегия Lincoln убедительно подтверждает важность мотивации сотрудников.

15. Почему Nucor Steel решила рискнуть

Пример: Nucor на распутье

Основной вывод: инвестиции определяют размер нового проекта

Что произошло: в 1986 году перед президентом Nucor Кенес Иверсон был непростой выбор: принять или нет новую технологию отливки стали. Технология позволила бы компании получить много преимуществ, в том числе значительное снижение расходов. Но для ее внедрения необходимы значительные инвестиции, а технология не была еще одобрена контролирующими органами. В итоге Nucor все же решила построить в 1989 году первый завод с использованием новой технологии. С тех пор компания остается крупнейшим производителем стали в США.

Бизнес онлайн: 15 идей онлайн-бизнеса, прибыльных в 2020 году

Как создать бизнес онлайн? Ответ на данный вопрос на нашем портале предприниматели ищут все чаще. В этой статье собраны самые актуальные в 2020 году идеи бизнеса, которые подойдут практически для всех, а некоторые из них можно реализовать без вложений.

Интернет прочно закрепился в нашей жизни, бизнес онлайн приобрел разнообразные, иногда замысловатые формы. Сегодня благодаря интернету можно работать удаленно, не выходя из дома и даже из любой точки мира – без офиса, оплаты аренды, с гибким графиком работы. Личный бизнес онлайн позволяет получать дополнительный доход, не отрываясь от основной работы, а иногда даже получать серьезную прибыль.

Вариантов онлайн бизнеса – огромное количество. Человек любой профессии, с любыми навыками и знаниями сможет найти для себя подходящий вариант бизнеса в интернет. Для начала необходимо определить свои сильные стороны, интересы, навыки – и уже на основе этого искать подходящую идею онлайн бизнеса. Многие начинающие предприниматели допускают серьезную ошибку, когда выбирают бизнес онлайн, ориентируясь на уровень ожидаемой доходности. Как показывает практика, в правильных руках даже самая простая бизнес идея может приносить достойную прибыль. А вот если заняться бизнесом в интернете , в котором совсем не разбираешься, то вряд ли удастся в этом бизнесе преуспеть.

Все, что нужно для реализации бизнес онлайн: интернет, гаджет и способности в определенной сфере. При этом многие идеи онлайн бизнеса можно реализовать без вложений.

Бизнес онлайн 1: SEO-агентство

Если вы активный пользователь интернета, вам наверняка встречали слова: «SEO», «продвижение» и «поисковые системы. Услышали что-то знакомое и родное? Тогда у вас есть возможность запустить свой бизнес онлайн, став шефом SEO-агентства. Безусловно, здесь необходимы специфические знания. Даже если вы не планируете выполнять эту работу самостоятельно, придется изучить тему. Вы будете общаться с заказчиками – и вам нужно четко понимать специфику деятельности. А когда будете подбирать сеошника, то без знаний не проверить качество его работы.

Преимуществом бизнеса является отсутствие стартового капитала. Вернее, можно открыть бизнес, не потратив ни копейки. Но вашим стартовым капиталом станут ваши знания и навыки. Бизнес SEO достаточно прибыльный: продвижение одного сайта составляет 20-40 тыс. рублей. Значит, вы можете зарабатывать от 10 до 100 тыс. рублей, при этом обслуживая всего несколько сайтов. Подробнее написано в нашей статье: Свой бизнес онлайн: студия SEO-оптимизации сайтов

Читать еще:  Выгодный бизнес: производство кормов для животных

Бизнес онлайн 2: Онлайн копицентр

Суть идеи онлайн бизнеса проста, но оригинальна. Наверняка вы сталкивались с ситуацией, когда вам нужно распечатать какие-либо документы, но принтера дома у вас нет, а копи-центра поблизости нет. Что делать? На этот вопрос ответит сервис онлайн копи-центра.

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Суть идеи в следующем: клиент по электронной почте направляет вам электронный файл с текстом. Это могут быть курсовые и дипломные работы, электронные билеты, фотографии и т.д. Вы их распечатываете, сшиваете при необходимости, упаковываете и отправляете заказчику через курьера. Вот и вся схема. За отдельную плату можно редактировать документы. Чтобы запустить интернет бизнес онлайн вам потребуется приобрести МФУ. Его стоимость составит примерно 15 тыс. рублей.

На первый взгляд идея кажется слишком наивной. И доля правды в этом есть.

  • Во-первых, такой сервис будет актуален только для крупных городов.
  • Во-вторых, стоимость услуги онлайн бизнеса будет намного дороже «распечатки за углом».
  • В-третьих, вам придется тщательно спланировать, как будет осуществляться курьерская доставка (сторонней организацией или своими силами).
  • А в-четвертых, чтобы нормально заработать, придется выполнять большой объем заказов.

Бизнес онлайн 3: Студия SMM

SMM – бизнес онлайн, который оказывает услуги по эффективному продвижению на интернет-площадках. Как только компании появились в социальных сетях, сфера SMM получила свое распространение и сегодня является необходимой частью рекламной кампании для многих компаний.

20 компаний, которые начинали практически без денег

Многие бизнесмены верят, что инвестиции – это залог успеха. Действительно, они являются знаменателем наиболее успешных технологических стартапов, но можно справиться и без финансирования, особенно на ранних стадиях. Фонд Founder Collective собрал 50 примеров организаций, которые начинали с нескольких тысяч долларов и стали успешными бизнесами. Мы выделили 20 самых известных из них.

Некоторые стартапы, приведенные в списке, привлекали внешние инвестиции, но на поздних стадиях развития.

Прежде чем пытаться назначить встречу с инвесторами, прочитайте эти истории. Из них вы поймете, что инвестиции – это выбор, а не необходимость. Главное – решить реальную проблему пользователей, а затем уже просить деньги. Вот что следует сделать:

Автоматизируйте повседневную работу

Самый простой способ построить полезный продукт – автоматизировать часть вашей повседневной работы.

  • MailChimp: В 2000 году сооснователь и генеральный директор Бен Честнат управлял компанией, занимающейся консалтингом в области дизайна, и к нему приходили клиенты, которые хотели разработать рассылки новостей. Проблема была в том, что он ненавидел их проектировать. Поэтому, чтобы уберечь команду от этой скуки, он решил разработать инструмент, который упростил бы этот процесс. Так родился Mailchimp – компания, которая оценивается сегодня в $400 миллионов.
  • Lynda: В конце 1990-х Линда Вайнман преподавала веб-дизайн, но техническая литература, по которой они занимались, была чересчур примитивной, поэтому она начала выпускать для учеников учебные фильмы. Она потратила следующие двадцать лет на разработку библиотеки контента и технических инструментов. В итоге в 2015 году компанию приобрела LinkedIn за $1,5 миллиарда.

Старая проблема + существующая бизнес-модель + новые технологии = $$$

Решения старой проблемы при помощи новых технологий может быть достаточно для того, чтобы построить успешный бизнес.

  • Shopify: Первоначально основатели канадского сервиса Shopify хотели открыть интернет-магазин по торговле досками для сноуборда. Им не понравился софт Microsoft Commerce и Yahoo Stores, и они решили сделать свою платформу на базе фреймворка Ruby on Rails. В итоге они открыли магазин, но продажи у него были скромные. Предприниматели пришли к выводу, что реализация их программного обеспечения может приносить куда больше, и запустили конструктор для создания магазинов. В конечном счете они привлекли внешние инвестиции, а позже вышли на IPO.

Решите собственную проблему

Многие предприниматели тратят время, «играя в CEO», разрабатывая стратегию и мечтая о том, как может разрастись их бизнес. Лучшие основатели не мечтают, они фокусируются лишь на том, что можно сделать, используя имеющиеся в распоряжении ресурсы.

  • ShutterStock: Джон Орингер был профессиональным разработчиком и фотографом-любителем. Он объединил свои навыки и использовал 30000 снимков из собственных архивов, чтобы создать сервис стоковых фотографий, который сейчас стоит $2 миллиарда.
  • Skyscanner: Приложение Skyscanner появилось в 2001 году, когда программист Гарет Уильямс создал таблицу, которая помогала искать в интернете лучшие авиарейсы. Теперь это ведущая технологическая компания Эдинбурга, насчитывающая 500 сотрудников. Первоначально основатели не привлекали инвестиции, в 2007 году они подняли $6 миллионов, в 2016 – $192 миллиона.

Продавайте! Продавайте! Продавайте!

Часто лучший источник капитала – клиент. Благодаря продажам вы быстро узнаете, что находит отклик у пользователей, и сможете использовать эти выводы для совершенствования предложения.

  • Grammarly: На протяжении десяти лет для проверки орфографии люди использовали Word и Google Docs, но украинский стартап Grammarly усовершенствовал свой продукт и теперь взимает у более чем 800 университетов и сотен тысяч авторов ежемесячный взнос за вычитку опечаток. Спустя примерно десять лет после запуска компания привлекла первые инвестиции – $110 миллионов. Здесь можно почитать об истории ее успеха.

Будьте осторожны с маркетингом

Маркетологи в стартапах обычно не хотят тратить время на маркетинг бренда, ведь пользу от него невозможно измерить. Эффективным предпринимателям нужно, чтобы кампании давали результат незамедлительно.

  • GoFundMe: Вирусный маркетинг может лишь навредить, если он привязан к бизнес-модели, но станет мощным двигателем, если его правильно интегрировать в продукт. А если его объединить с оптимизацией конверсии, он станет непобедимым. Основатели краудфандинговой платформы GoFundMe использовали эти две силы, чтобы построить с нуля бизнес, который сейчас оценивается примерно в $600 миллионов.

Постройте сообщество

Технологии и бизнес-модели очень важны, но сообщество верных пользователей может стать куда более мощным инструментом.

  • Basecamp: Провайдер одноименной системы управления проектами не раскрывает информацию о доходах, но основатель Джейсон Фрайд рассказал, что компания генерирует «десятки миллионов годовой прибыли». Эта организация также одной из первых выступила в защиту эффективного использования капитала, а ее истории «Bootstrapped, Profitable, and Proud» должны прочитать все, кто ищет советов, как тратить каждую копейку с умом.
  • Mojang: Компания, известная как разработчик Minecraft, никогда не привлекала инвестиции, наняла лишь 50 сотрудников и заработала около миллиарда долларов прибыли, прежде чем ее приобрела Microsoft за $2,5 миллиарда. Minecraft взимала с пользователей фиксированную плату.
  • Behance: Скотт Белски на свои средства финансировал креативное сообщество Behance пять лет, прежде чем привлечь $6,5 миллионов инвестиций, а затем быть приобретенным за $150 миллионов.
  • Craigslist: Компания была запущена во времена пузыря доткомов. Несмотря на то, что там работают лишь 40 сотрудников и она не обновляет сайт уже несколько десятков лет, Craigslist входит в список самых посещаемых сайтов в США и генерирует сотни миллионов прибыли.

Деньги приходят к «скучным»

«Скучный» – не оценочное суждение. Большинство самых успешных компаний, которые не привлекали инвестиции в самом начале, выросли на решении острых, хотя и несколько скучных проблем.

  • SurveyMonkey была основана во времена пузыря доткомов, и хотя она не выстрелила сразу же, как ее конкуренты, она продержалась дольше. Компания пережила крах доткомов и выросла в миллиардный бизнес, подняв лишь $100 миллионов спустя одиннадцать лет после запуска.
  • JetBrains – международная компания с российскими корнями и головным офисом в Праге, которая производит программное обеспечение. В частности, JetBrains – авторы современного языка программирования Kotlin, которым пользуются в Google, Expedia и других крупных компаниях. У JetBrains 5 млн клиентов, а сотрудников больше 700. Всего этого компания добилась без привлечения инвестиций.
  • Unity стала основой индустрии мобильных игр, сосредоточившись на непривлекательных аспектах разработки игр. Они не поднимали инвестиции, сейчас же они оцениваются в $1,5 миллиарда.
  • Платформа для разработчиков GitHub стала важной частью технологической экосистемы, прежде чем привлечь финансирование. В июне 2018 года Microsoft купила GitHub за $7,5 млрд.

Отсутствие инвестиций – благословение

Преимущество открытия компании за пределами технологических центров заключается в том, что возможностей поднять инвестиции намного меньше. Это может показаться проклятием, но на самом деле это замаскированное благословение. Когда нет никаких надежд на привлечение финансирования, ты просто вынужден делать клиентов, которые платят, счастливыми.

  • Atlassian: Австралийская компания Atlassian построила бизнес стоимостью $13 миллиардов, но если бы у нее был более простой доступ к финансированию, ничего бы не получилось. Они бы закрылись еще до того, как понять, как масштабировать эффективность.

На какие еще компании следует обратить внимание

Удивительно то, что приведенные выше истории представляют собой лишь небольшой процент всех успешных компаний, начинавших без внешнего финансирования. Вот какие компании заслуживают отдельного внимания.

  • Autodesk, крупнейший в мире поставщик программного обеспечения для промышленного и гражданского строительства, оценивается сегодня в $25 миллиардов. Все начиналось с $60000 в 1982 году. Стоит отметить, что с учетом инфляции $60000 сегодня равнялись бы $150000. Для сравнения, Y Combinator инвестирует в каждый стартап $120000.
  • Microsoft, пожалуй, самая впечатляющая компания в истории, которая начинала без внешних инвестиций.
  • Разработчик игр Valve финансировали основатели, разбогатевшие в ранние дни успеха Microsoft, и этот трюк сложно повторить.
  • Ipsy : Birchbox впервые выдвинула идею отправлять пробники косметики потенциальным клиентам, но звезда YouTube Мишель Фан использовала свою популярность, чтобы превратить это в феномен. Ее аудитория и отношения с косметическими брендами позволили ей построить компанию по продаже косметики по подписке, которая сгенерировала $150 миллионов прибыли, прежде чем привлечь $100 миллионов инвестиций.

Не фокусируйтесь на привлечении инвестиций

Раньше стартапы определяли спрос, а затем просили денег. Сейчас они просят денег, чтобы определить спрос. Это обычно неверное решение. Прогресс без ресурсов – лучший способ заинтересовать инвестора.

Эта статья ни в коем случае не призывает отказываться от внешних инвестиций. Напротив, они помогли многим ведущим технологическим компаниям – от Apple до Zappos. Просто поймите, что, для того чтобы начать, не обязательны деньги. Вам не нужно одобрение инвесторов. Поэтому в следующий раз, когда вам откажут в финансировании, вспомните эти три принципа:

  • Можно запустить успешный бизнес с нуля без внешнего финансирования.
  • Можно масштабировать технологический бизнес с небольшим внешним финансированием.
  • Часто в интересах основателя – ограничить объем внешнего финансирования, который использует компания.
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector