Продажа подержанных автомобилей – мини – бизнес план

Продажа подержанных автомобилей – мини – бизнес план

Как открыть автосалон автомобилей с пробегом

p, blockquote 1,0,0,0,0 –>

Почему востребованы услуги автосалонов по продаже подержанных автомобилей? Все просто. Есть большое количество автовладельцев, которым сложно заниматься самостоятельной продажей автомобиля. На это масса причин:

p, blockquote 2,0,0,0,0 –>

  • отсутствие времени,
  • боязнь попасться в руки мошенникам,
  • нежелание заниматься бумажной волокитой с переоформлением автомобиля.

Некоторые просто не умеют торговаться или не хотят показывать автомобиль потенциальному покупателю, назначать встречи, отвечать на постоянные звонки и так далее. К тому же, чтобы выгодно продать автомобиль, его необходимо соответствующим образом подготовить: отполировать, убрать заметные вмятины, подправить ходовую часть, отмыть салон. Многие не хотят это делать или просто в этом не разбираются (например, женщины). Автосалон же, располагая собственным автосервисом, подготовит автомобиль к продаже так, что сложно будет отличить от нового.

p, blockquote 3,0,0,0,0 –>

Как работают комиссионные автосалоны

Принцип работы предельно прост. Клиент обращается в автосалон за помощью в реализации своего автомобиля. Специалист оценивает автомобиль, определяет примерное прошлое автомобиля (в первую очередь — попадал ли он в ДТП или нет), проводит диагностику автомобиля на спецоборудовании. Далее клиенту объявляется примерная стоимость, по которой его автомобиль можно выгодно и быстро продать. Попутно клиенту предлагается исправить некоторые дефекты автомобиля (которые всегда есть), за дополнительную плату или в счет снижения суммы за проданный автомобиль. Клиент может согласиться, а может назначить свою цену. Если стороны договорились, оформляется договор, и машина отправляется на витрину.

p, blockquote 4,0,1,0,0 –>

Машина стоит на стоянке до тех пор, пока на неё не найдется покупатель. Если машина долгое время не продается, клиенту предлагают снизить цену. Как только машина будет продана, клиенту сразу перечисляются деньги.

p, blockquote 5,0,0,0,0 –>

Варианты оплаты вознаграждения автосалону могут быть разные. Например, клиенту предлагается бесплатная стоянка, но после продажи 20% от стоимости остается в автосалоне. Или же наоборот, клиент оплачивает стоянку автомобиля (50-70 рублей в сутки), и машина продается по его цене хоть вечность. Также клиенту может предлагаться некоторая сумма сразу (50-60%), а другая часть выплачивается после продажи автомобиля.

p, blockquote 6,0,0,0,0 –>

Основные фонды — с чего начинается бизнес

Собственный автосалон, даже комиссионный, — достаточно дорогой проект в сфере автобизнеса. Хотя многим начинающим может показаться наоборот.

p, blockquote 7,0,0,0,0 –>

Первое, что нужно, — располагать вместительной автостоянкой, которая может вместить не менее 100 автомобилей. Это большая площадь — от 800 кв. м. И такая площадка должна находиться в пределах города, а расценки за участки таких размеров в крупных городах очень высокие. Речь идет об арендной плате в 100 — 150 тыс. рублей в месяц.

p, blockquote 8,0,0,0,0 –>

Второе — помещение, которое будет вмещать не только офисных работников, но и боксы для осмотра и ремонта автомобилей. То есть, вы должны располагать собственной небольшой СТО, автомойкой и, по возможности, магазином автозапчастей. Конечно, все услуги по диагностике, мойке, химчистке и ремонту автомобиля можно осуществлять в других организациях, но доходность будет намного меньше. Все это: аренда помещения, закупка оборудования и т. д.- будет стоить не менее 3 млн. рублей. Еще нужен резервный капитал, который пригодится для обеспечения безопасной работы в первые полгода — год работы. Деньги будут идти на выплату заработной платы работникам, на оплату аренды, коммунальных расходов, затрат на рекламу и так далее, пока автосалон не приобретет своих клиентов

p, blockquote 9,1,0,0,0 –>

Хорошо, если у организатора проекта есть оборотные средства для самостоятельной покупки автомобилей. Это позволит больше зарабатывать с тех клиентов, которым требуется срочная продажа. Человек хочет реализовать свой автомобиль, как можно быстрее (например, загорелся идеей покупки нового автомобиля) и готов продать его по цене, ниже рыночной. Если ему предложить подождать, он может уйти в другую фирму. Лучше самим выкупить его автомобиль, если цена на него занижена.

p, blockquote 10,0,0,0,0 –>

Потребность в кадрах

Для качественной работы автосалона потребуется собрать хорошую команду работников. В числе самых значимых — специалисты отдела приема подержанных автомобилей.

p, blockquote 11,0,0,0,0 –>

Эти люди должны отлично разбираться в машинах, с одного взгляда определять прошлое автомобиля (был в аварии или нет). Кроме всего прочего, такой специалист должен не только оценить автомобиль, но и поторговаться с клиентом. Предложить ему приемлемую цену, по которой его автомобиль могут купить, и не оставить без прибыли себя и автосалон. Это и оценщик, и менеджер по продажам в одном лице.

p, blockquote 12,0,0,0,0 –>

Кроме оценщика, нужны специалисты по предпродажной подготовке автомобиля, то есть, работники сервисного отдела. Это люди, умеющие качественно подготовить машину к продаже, исправить последствия плохого ухода бывшего хозяина автомобиля. В общем, сделать все так, чтобы автомобиль можно было продать быстрее и по приемлемой цене.

p, blockquote 13,0,0,1,0 –>

Также нужен человек, который будет находить клиентов. Если этого не делать, то автосалон будет работать в убыток. Особенно, если это начинающая фирма, у которой еще нет наработанной базы и авторитета. Задача данного работника проста и понятна: смотреть объявления о продаже автомобилей, звонить хозяину и предлагать услуги автосалона.

p, blockquote 14,0,0,0,0 –>

Наконец, автосалону нужны менеджеры по продажам, которые будут продавать комиссионные автомобили, а также бухгалтер и управляющей. Таким образом, общий штат персонала может включать не менее 10 человек, с общим фондом оплаты труда в 200 — 250 тыс. рублей.

p, blockquote 15,0,0,0,0 –>

Регистрация бизнеса

Никаких лицензий и доп. разрешений на подобную деятельность не требуется. А вот регистрация бизнеса нужна обязательно. Самая оптимальная организационная форма для автосалона — «Общество с ограниченной ответственностью» (ООО). Статус юридического лица будет означать не только солидность организации, но и некоторую безопасность в случае форс-мажорных ситуаций. А они в таком деле нередки (например, автомобиль, побывавший в аварии). В сложных ситуациях, по своим обязательствам ООО рассчитывается только уставным капиталом, в отличие от индивидуального предпринимателя, который расплачивается по долгам всем своим имуществом (квартирой, машиной и т. д.).

p, blockquote 16,0,0,0,0 –>

В качестве системы налогообложения автосалонам чаще всего выбирают УСН — упрощенную систему налогообложения.

p, blockquote 17,0,0,0,0 –>

Стать дилером

Есть и другой вариант открытия бизнеса — стать дилером успешной сети автосалонов. Это позволит не только сэкономить на старте, но и получить в распоряжение известный бренд и хороших наставников. Дилерам предоставляется хорошая информационная, консультационная и рекламная поддержка. Некоторые владельцы брендов даже проводят бесплатное обучение персонала своих партнеров. В общем, пользы от такого сотрудничества гораздо больше.

Салон подержанных авто

Ситуацию на российском автомобильном рынке можно кратко описать жаргонным словечком «отходняк». Пик кризиса, пришедшийся на середину 2015 года, пройден – пора идти дальше. Правда, о выздоровлении пока говорить рано. Помесячная статистика продаж новых автомобилей за 2016 год в сравнении с показателями 2014-го по-прежнему показывает пугающие -10%, -15%, -20% и так далее, в зависимости от марки. Зато продажи «вторички» растут. Летом 2016 года «За рулем» писал о небывалом росте продаж подержанных автомобилей в России – 11%! Потенциальная результативность налицо. Открываем салон продаж подержанных автомобилей?

Сложности

Несмотря на привлекательность идеи, у нее есть серьезные недостатки:

  1. Высокая конкуренция, особенно в крупных городах. А это значит больше расходов на продвижение, труднее укрепиться на рынке и прочие связанные с этим сложности. Новичку будет тяжело.
  2. Большой стартовый капитал. Запустить подобный бизнес с миллионом в кармане (не говоря о меньших суммах) не удастся. Серьезному предприятию требуется аренда большого помещения в достаточно проходимом (а значит, дорогом) месте, не менее 5 миллионов на одну только первичную закупку автомобилей в зал, солидный рекламный бюджет. 10 миллионов – это минимум для такого бизнеса.
  3. Трудно закупать автомобили. Без особых проблем удастся закупить разве что автохлам, в предпродажную подготовку которого придется вложиться. Умению «выудить» за недорого хорошую машину предстоит учиться и организовывать работу целого отдела по подбору авто. Кстати, будьте готовы, что автовладельцы, выставляющие машину на продажу, не будут рады вашим звонкам, поскольку уверены, что продадут машину сами.

Если все это не смущает, вперед! Дальше – интереснее.

Услуги

Сфера услуг, которая оказывается предприятиями по продаже б/у автомобилей, достаточно широка. Кроме собственно автосалона, компания может быть еще и кредитной организацией, располагать собственным автосервисом и юридическим отделом, оказывать консультационные услуги. В связи с этим стоит подумать над тем, как совместить столько разнообразных ОКВЭД внутри одного бизнеса (возможны ограничения), или проще будет отдать часть предлагаемых услуг на аутсорсинг. Например, договориться о сотрудничестве с местным автоюристом на проверку юридической чистоты авто или автосервисом – на проверку технического состояния.

Перечислим далее услуги, которые типовой автосалон предлагает своим клиентам:

  • Срочный выкуп автомобиля.
  • Продажа авто.
  • Система trade-in (автовладелец отдает в зачет части стоимости покупки свою машину).
  • Постановка машины на комиссию (возможен вариант онлайн-комиссии: машина остается у владельца, вы только получаете возможность разместить ее анкету на своем сайте).
  • Проверка юридической чистоты (машина не числится в угоне или в залоге у кредитной организации).
  • Предоставление кредита на покупку авто (можно использовать свои ресурсы или выступать посредником между покупателем и банком).
  • Оценка стоимости автомобиля (на основании анализа рынка и заключения сервисного специалиста).
  • Помощь в подборе и покупке автомобиля.
Читать еще:  Бизнес-план по покраске автомобилей жидкой резиной

Отметим, что это максимальный пакет услуг. В вашем регионе некоторых услуг из этого списка у конкурентов может не быть, и это можно сделать конкурентным преимуществом и использовать в продвижении.

Как открыть бизнес

Никаких особых требований вроде получения лицензий и разрешений здесь не предъявляется. Процедура открытия стандартна: оформление документов предпринимателя, покупка или аренда помещения, наполнение выставочного зала (приобретите для начала не менее 10-15 автомобилей популярных моделей).

Обратите внимание, что автосалоны могут специализироваться по ценовой категории. Одни продают исключительно иномарки не старше 5 лет, другие ориентируются на широкий круг покупателей. В Москве есть даже салоны подержанных авто, где можно купить только элитный транспорт типа Ferrari, Lamborghini, Porsche и иже с ними.

Важен правильный выбор помещения для бизнеса. Обратите внимание, что цены в салоне выше, чем при прямой продаже, соответственно, в «бедных» регионах и даже районах городов предпочитают рисковать самостоятельной покупкой, чтобы сэкономить. Размещать здесь подобный бизнес не рекомендуется.

Количество персонала зависит от масштабов предприятия и пакета оказываемых услуг. Минимум, потребуется специалист-приемщик. Желательно двое, поскольку задач на них будет много: отвечать на телефонные звонки, работать с клиентами в выставочном зале, регулярно мониторить интернет на предмет подходящих автомобилей в продаже и обзванивать потенциальных клиентов с предложениями. Кстати, для последней функции стоит найти отдельного человека (людей). От них во многом зависит работа компании.

Как максимум, обзаведитесь штатным юристом (для крупной компании с большим машинооборотом), специалистами автосервиса (если таковой предполагается). А стоит его иметь, поскольку это не только решение собственных проблем, но и возможность дополнительно заработать на обслуживании.

Как вести и продвигать

Принцип развития бизнеса в целом стандартен, если не считать экстремальной конкуренции, в том числе с дилерскими салонами, которые также предлагают выкуп б/у автомобилей по системе trade-in и их продажу. Не говоря уж о перекупщиках-частниках и обычных автовладельцах.

Основной канал продвижения – интернет и размещение бизнеса в правильном месте. Все остальные способы в середине 2010-х годов неэффективны. Сайт должен быть качественным и современным – ориентируйтесь на контекстную рекламу и другие методы современного интернет-маркетинга (юзабилити, работа с поведенческими факторами, SMM). Классический SEO для продвижения этого бизнеса будет не столь эффективен.

Из офлайновых средств стоит отдать предпочтение рекламе на радио и щитах в городе. Это достаточно эффективно для всех направлений бизнеса, связанных с автомобилями. Можете предложить услугу экспресс-оценки (без проверки на автосервисе). Это удобнее для владельца автомобиля, привлечь его проще. Но учтите, что нужен наметанный глаз, и выше вероятность купить машину со скрытыми недостатками, устранять которые придется за свой счет. Стоит предлагать такую услугу, если у вас есть удачный опыт заработка на перекупе авто.

В итоге

Автосалон подержанных автомобилей способен давать весьма солидную прибыль. В среднем, разница между покупкой и продажей авто средней ценовой категории (стоимостью 300-500 тысяч рублей) составляет 75-125 тыс. рублей. Чистая прибыль – не менее 50 тысяч с одной машины. По статистике, крупные автосалоны продают 2-3 машины в день. Такой результат можно считать успешным.

Главное в работе – автоматизировать процесс покупки автомобилей. Большой ассортимент будет весомым преимуществом. У серьезного автосалона в наличии постоянно должно находиться от 30 до 50 машин. Позволяет площадь стоянки – пусть их будет больше, хуже не станет. Еще одно: главное – состояние продаваемых машин и соблюдение условий договоренностей с клиентом (обычно предоставляется страховка на скрытые недостатки от нескольких месяцев до года).

Учтите, что продажа металлолома по цене «не бит, не крашен», может, и принесет быструю прибыль, но отзывы о таких предприятиях разлетаются по интернету моментально. Окупить затраты на салон вы, скорее всего, не успеете. Работайте честно – и честная прибыль придет сама.

Бизнес-план автосалона

Финансовая модель автосалона

1. Краткий инвестиционный меморандум

Открытие собственного бизнеса по продаже автомобилей (автосалона) может принести хорошую прибыль при грамотном управлении. Этому соответствует ряд факторов. Во-первых, несмотря, на снижающийся экономический рост и падение платежеспособности населения, люди всегда приобретают новые автомобили. Во-вторых, в настоящее время большинство автосалонов закрывается после прошедшего кризиса в 2014-2016. Это открывает большую долю рынка, которую могут занять новые игроки и дилеры. Данные факторы отражаются в сроке окупаемости проекта который составляет 19 месяцев, точка безубыточности приходится на 2 месяц работы автосалона.

Для реализации данного проекта первоначально потребуется приобрести собственный земельный участок и построить здание. Искать земельный участок необходимо вдоль крупных городских дорожных магистралей и на улицах с высокой автомобильной пропускной способностью. Таким образом, площадь земельного участка, учитывая склад для автомобилей, составляет 100 соток, площадь автомобильного салона — 700 м2. Помимо строительства здания необходимо нанять в штат 24 специалиста.

Автосалон будет продавать автомобили «эконом» класса. Также автосалон будет предоставлять услуги по сервисному обслуживанию, автомагазин запчастей и шиномонтажное отделение.

Сумма первоначальных инвестиций — 17 932 000 рублей

Ежемесячная прибыль — 920 000 рублей

Срок окупаемости — 19 месяцев

Точка безубыточности — 2 месяца

Рентабельность продаж — 9%

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

После прошедшего кризиса в 2014-2016 спрос на автомобили постепенно увеличивается. Это связано с растущим спросом на автомобили, а также с доступностью автокредитования. Данные факторы открывают большие перспективы для открытия собственного автомобильного салона.

Основным видом деятельности автосалона будет продажа легковых автомобилей. Начать бизнес можно с недорогих машин «эконом» сегмента и уже по мере развития бизнеса или сети автосалонов перейти на «премиум» марки.

Первоначально можно стать дилером одного производителя, но для повышения прибыльности предприятия можно выбрать несколько и продавать автомобили нескольких марок. Для подачи и рассмотрения заявки дилерам подготовьте бизнес-план и финансовую модель вашего автосалона. Также в начале деятельности лучше сотрудничать с российскими импортерами или производителями, так как автомобили находятся на территории РФ и официально растаможены. Далее можно самим искать производителей за рубежом и завозить автомобили самостоятельно.

Помимо этого, автосалон может продавать не только новые, но и б/у автомобили.

После того как дилеры и поставщики автомобилей и запасных частей будут найдены потребуется приобрести земельный участок 100 соток и построить сам автосалон, площадью 700 м2. Помимо строительства также потребуется сделать капитальный ремонт. Для строительства земельный участок необходимо выбирать исходя из автомобильного потока. Искать участок необходимо вдоль оживленных магистралей или вдоль городских колец. Также здание потребуется разделить на следующие зоны:

  • экспозиционно-выставочный зал (200 м2)
  • офисный центр (100 м2)
  • сервисно-консультационный центр (250 м2)
  • складское помещение для запчастей (100 м2)
  • техническое помещение (50 м2)

В среднем для размещения одной машины в шоу-руме потребуется 20 м2 −25 м2. Следовательно в автосалоне будет находиться от 6 до 7 презентационных автомобилей. Это необходимо для удобного осмотра машин. Также в офисном центре можно разместить представителей банков и страховых компаний. Это также поможет увеличить продажи и прибыльность бизнеса.

Помимо продажи автомобилей автосалон будет оказывать следующие услуги:

  • сервисно-ремотные услуги
  • продажа запчастей и аксессуаров для автомобилей
  • шиномонтаж

Данные услуги помогут не только увеличить прибыльность, но и повысить лояльность со стороны клиентов, так как большинство услуг для автовладельцев будут оказываться в одном месте.

Для организации автосалона потребуется следующее оборудование:

  • светомузыкальная техника
  • презентационные моноблоки
  • мебель для посетителей
  • стойку ресепшен
  • тележки платформенные
  • шкафы и стеллажи для хранения шин и инструментов
  • кассы
  • компьютеры
  • офисная техника
  • сигнализацию
  • подъемники для автомобиля
  • сервисное оборудование
  • систему кондиционирования

Данное оборудование может оказывать клиентам комплексные услуги.

Помимо организационных моментов, владельцу бизнеса потребуется получить разрешение на ввод в эксплуатацию здания от пожарной инспекции. Также для повышения уровня обслуживания клиентов в автосалоне можно внедрить международные стандарты ISO.

3. Описание рынка сбыта

Основными факторами успеха автосалона является широкий ассортимент продаваемой продукции, а также виды и качество дополнительных услуг. Для того, чтобы правильно выявить потребности клиента надо определить целевую аудиторию.

Основными клиентами автосалона могут быть как физические, так и юридические лица. Одни будут покупать автомобили для личного пользования, другие для корпоративного парка.

В результате для двух сегментов необходимо подготовить собственные уникальные предложения. Например, выгодные условия покупки или условия сервисного обслуживания, возможность приобрести автомобиль в лизинг или в кредит. Подобные предложения и управление коммерческой политикой для клиентов могут вам успешно увеличивать продажи на протяжении всего года.

Читать еще:  Идеи за копейку: 8 идей бизнеса без особых вложений

4. Продажи и маркетинг

Для выполнения плана продаж на протяжении всего года автосалону потребуется разработать эффективную и грамотную маркетинговую стратегию. Её составлением может заниматься как рекламное агентство, так и опытный маркетолог.

Самое главное при составлении стратегии это донести то, что покупка автомобиля — это не огромные вложения. При составлении стратегии работайте вплотную с кредитными организациями, которые предоставляют различные виды автокредитования.

Для продвижения маркетинговых программ можно использовать как оффлайн, так и онлайн каналы.

К основным оффлайн каналам можно отнести:

  • наружная реклама на общественном транспорте
  • реклама на билбордах и стендах
  • реклама на городском телевидении и радио
  • вывеска автосалона
  • различные PR-компании внутри автосалона
  • реклама в автомобильных журналах

Данные каналы помогут охватить наибольшую аудиторию, так как она будет транслироваться во всех информационных источниках.

В качестве онлайн каналов рекламы можно выбрать следующие:

  • контекстная реклама (Яндекс.Директ и Google Adwords)
  • реклама на страницах автомобильных журналов и порталах об автомобилях.
  • баннерная реклама во всех источниках.

В результате, с помощью данной рекламной компании вы сможете охватить большую часть аудитории и привлечь новых клиентов в ваш автосалон.

5. План производства

Для открытия собственного автосалона потребуется сделать следующее:

  • зарегистрировать юридическое лицо — ИП
  • выбрать производителей автомобилей и импортеров
  • согласовать условия поставки автомобилей
  • приобрести земельный участок
  • построить здание (период строительства 1 год)
  • закупить оборудование
  • подобрать персонал
  • начать работу

Этап/продолжительность, нед.

Автобизнес, АЗС

Бизнес планы для авто бизнеса и транспортных средств за год.

Вокруг нас полно идей, и очень часто они приходят в голову. Вы четко должны понимать чего хотите в этой жизни, затем поставить цель и уверенно идти к ней. Очень важно при этом заниматься любимым делом. Именно в такие моменты идеи приходят внезапно. Так всегда было и будет.

Бизнес, в котором нет ничего кроме денег – это плохой бизнес.

Генри Форд

“Владелец машины бывает счастлив дважды – в момент, когда купил её, и в момент, когда продал!”

Автомобильный бизнес с нуля

Джордан Белфорт

Автобизнес – одновременно интересная и выгодная деятельность, однако и одна из самых сложных.

В эту сферу входит множество ниш, каждая из которых уже плотно занята конкурентами, которые, однако, в условиях кризиса, либо пытаются удержаться на плаву либо продают готовый бизнес и у новичка есть возможность приобрести его сравнительно дешево.

Чтобы начать свой транспортный бизнес с нуля, необязательно быть автовладельцем или автолюбителем – достаточно обладать глубокими знаниями в данной области. Кто владеет информацией – тот владеет миром, поэтому стоит быть уверенным в своих силах на старте. Торговля информацией, собственными умениями и навыками – это тоже применимо к сфере автобизнеса.

В автомобильном бизнесе существует ряд направлений:

  • Оказание услуг. Сфера обслуживания автомобилей: прокат, мойка, реализация различных дополнительных гаджетов и запчастей, перевозки, туристические поездки.
  • Торговля средствами передвижения и комплектующими;
  • Креативные идеи;
  • Заведения на колесах.

Эксперты отмечают, что данная сфера деятельности одна из самых стабильных на сегодняшний день. Технический прогресс не стоит на месте. и новинки в стиле эко – типа сигвеев и уникальных велосипедов могут найти своего покупателя даже в России. Сегодня большинство автовладельцев со средним уровнем заработка стремятся сэкономить на ремонте и обслуживании техники.

Что такое автобизнес?

Эта сфера деятельности обогащает не только бизнесмена, но и государство, поэтому начинающий бизнесмен может доказать, что его идея будет интересна населению, и получить грант от государства и возможность стартовать более легким способом. Сфера автобизнеса – прибыльная и интересная деятельность. Однако стоит учитывать, что для старта понадобятся крупные инвестиции и некоторые гарантии на будущее.

Автомобильный бизнес

Что такое бизнес план

Автобизнес, как и любая другая сфера предпринимательской деятельности, имеет свои особенности и ниши, в которых наблюдается неравномерное распределение конкуренции, спроса и предложения.

Чтобы начать свой прибыльный автомобильный бизнес с нуля, необходимо разобраться, в какой нише есть больше шансов “выстрелить” у новичка.

Люди сегодня выбирают более приемлемые варианты товаров и услуг, при этом им по-прежнему нравится все необычное и креативное. Необычные такси и службы «подвоза» становятся все более востребованными. При желании можно начать свой автомобильный бизнес без вложений и создать стартап на пустом месте – нужно только найти свою идею. Чтобы стартовать в данной сфере, необходимо, во-первых, любить автомобили и хотя бы немного разбираться в их устройстве. Во-вторых, нужно понять собственную мотивацию, которая подтолкнула к идее открыть свое дело.

Демонстрация готовности открыть собственный бизнес с нуля:

  1. «Я разбираюсь в данной сфере и готов работать в ней и процветать».
  2. «Я готов вложить в старт бизнеса финансовые средства, и искать инвесторов для воплощения своей идеи, однако мне невыгодно брать в кредит в кризис, так как сейчас это связано с крупным риском».
  3. «Открытие бизнеса связано с большими затратами личного времени, поэтому я должен обеспечить себя свободными финансовыми средствами, которые помогут какое-то время продержаться, пока проект не станет приносить стабильную прибыль».
  4. «Свой бизнес с нуля – это риск, у меня не будет наставника, который помог бы мне, поэтому необходимо действовать осмотрительно и набирать в команду надежных людей».

Предоставленные примеры бизнес планов помогут лучше разобраться в построении схемы проекта.

Возможные ограничения проекта (стоп-факторы)

Бизнес план краткая схема разработки:

  1. идея;
  2. сбор и систематизация информации о составляющих интересующего вас рынка, его особенностях;
  3. определение потенциала проекта;
  4. составление списка необходимых ресурсов и мощностей – трудовые резервы, покупка оборудования, аренда/покупка помещения;
  5. финансовый расчет;
  6. оценка эффективности;
  7. определение возможных рисков и сроков рентабельности.

Структура бизнес плана

Структура бизнес плана. Описание разделов документа

  • Краткое описание будущей деятельности,
  • действия, предпринятые для ее оптимальной реализации,
  • затраты, риски, уровень предполагаемой прибыли,
  • эффективность инвестиций.

Резюме ориентировано на инвесторов, поэтому должно содержать самые главные факты о проекте, изложенные максимально привлекательно и лаконично.

Чтобы стартовать в сфере автобизнеса, можно начать с того, чтобы использовать личный транспорт как рекламную площадку – сюда относятся наклейки на окна. Так, зарубежный стартап Wrapify уже нашел своих поклонников в США.

Как это работает

С помощью мобильного приложения рекламодатель регистрируется и выбирает параметры интересующей его рекламы ( машину можно покрывать рекламным блоком полностью, если того пожелает заказчик). Здесь же выбирается дизайн покрытия. Мобильное приложение фиксирует путь рекламобиля и отсчитывает размер его вознаграждения. Водители могут получить дополнительное вознаграждение и бонусы, если выполнят условие, указанное тем или иным рекламодателем.

В этой рубрике подобраны лучшие новые образцы бизнес планов для авто бизнеса и транспортных средств за год.

Бизнес-план автосалона

В этом материале:

Несмотря на экономические кризисы и общее снижение платежеспособности населения, спрос на машины в стране постоянно растет. В связи с такой динамикой, продажа автомобилей выступает довольно перспективной и относительно стабильной нишей бизнеса, которая быстро окупается и приносит высокие прибыли владельцу. Но на крупные доходы свое предприятие можно вывести лишь в случае правильного управления им. Детальный бизнес-план автосалона поможет избежать множества ошибок в работе.

Автосалон как бизнес – общая характеристика проекта, актуальность

Согласно официальной статистике, спрос на новые и поддержанные автомобили в стране постоянно растет. Количество приобретаемых за год машин исчисляется миллионами. Поэтому, даже несмотря на высокую конкуренцию, открытие автосалона относится к числу актуальных и перспективных идей.

При старте нового предприятия в этом направлении начинающему предпринимателю лучше сосредоточиться на продаже легковых автомобилей одного дилера. В дальнейшем по мере роста компании рассматривают вариант сотрудничества сразу с несколькими производителями.

Поскольку относительно небольшой процент населения может позволить себе новый дорогой автомобиль, акцент на начальном этапе развития салона можно сделать на подержанных автомобилях и машинах класса «эконом». Кроме того, постоянный рост спроса на автомобили делает актуальной услуги по ремонту такой техники. Соответственно, многие владельцы организуют на своих площадках оборудованные сервисные центры и магазины запасных частей.

В качестве дальнейших перспектив развития бизнеса выступает расширение ассортимента моделей за счет автомобилей класса «премиум». Кроме того, постепенно собрав нужный капитал, можно начать сотрудничать напрямую с иностранными производителями, что также может стать существенным преимуществом в борьбе с конкурентами.

Анализ рынка

При планировании собственного проекта по открытию автосалона следует тщательно проанализировать сложившуюся ситуацию в регионе. Статистика уровней продаж сильно разнится в зависимости от области страны. Кроме того, и уровень конкуренции в каждой из них имеет свои значения.

Оценка рисков и конкурентов

Данная сфера бизнеса предполагает широкий перечень рисков, которые следует учитывать на этапе планирования. К их числу относятся:

  • колебание курса валют, которое сказывается на стоимости автомобиля и спросе на него;
  • изменение политической ситуации в стране;
  • снижение благосостояния населения;
  • повышение требований производителей и автодилеров к партнерским салонам;
  • появление более престижных и конкурентоспособных салонов в регионе.

Важно! Для предотвращения последнего риска необходимо провести подробную оценку конкуренции в регионе по продаже автомобилей. Рекомендуется открывать предприятие в тех районах, где полностью отсутствуют конкуренты или их число минимально.

Также в ходе планирования важно изучить ассортимент и услуги, которые оказывают такие фирмы. Возможно, обойти конкурента удастся при сотрудничестве с другим дилером, продаже бывших в употреблении автомобилей, открытии качественного сервисного центра. Но ключевыми факторами в привлечении клиентов выступают качество оказываемых услуг и ширина ассортимента предприятия.

Определение целевой аудитории

Знание целевой аудитории салона позволит не только точно подобрать ассортимент автомобилей, но и добиться большего эффекта от рекламной деятельности. Для ее выявления необходимо заказать маркетинговое исследование, результаты которого должны отвечать на такие вопросы:

  • Какая часть жителей города готова купить автомобиль?
  • Какие марки востребованы в регионе?
  • Автомобили какой ценовой категории интересны потенциальным клиентам?

Стоит отметить, что акцент в рекламе следует делать не только на физических, но и на юридических лицах. При выгодных условиях сотрудничества они часто закупают машины для рабочего автопарка.

В каком сегменте будет работать автосалон?

На основе конкретной целевой аудитории определяют сегмент работы салона. Как уже было отмечено, проще всего начинать работу с новыми автомобилями класса «эконом». Так, охват клиентов будет более высоким. В дальнейшем ассортимент расширяют за счет более представительных моделей.

Возможно, предпринимателю удастся обойти фирмы конкурентов за счет продажи б/у авто. На отечественных просторах такими продажами занимаются перекупщики. Но у них часто страдает качество.

В салонах на западе подержанные авто продают после капитального ремонта. При этом автомобиль сопровождается документацией о пройденном ремонте и пробеге. Если машина будет еще и на гарантии, спрос на нее вырастет значительно.

Организационный план

Если анализ рынка подтвердил целесообразность открытия салона, следует переходить к проработке организационных моментов. В этом плане внимания требует регистрация, поиск и оборудование помещения, составление перечня услуг салона, поиск поставщиков.

Регистрация автосалона

Оптимальным вариантом регистрации автосалона будет общество с ограниченной ответственностью (ООО). Такая форма выгодна тем, что позволяет вести сотрудничество напрямую с производителями автомобилей.

В налоговой службе для такого вида деятельности назначают основную систему налогообложения, включающую налог на доход, налог на имущество и другие пункты. Код ОКВЭД при регистрации следует выбирать исходя из планов на основную деятельность предприятия. К примеру, только для торговли машинами выбирают код 50.10. Если организация продает еще запчасти и комплектующие, то подходящий ОКВЭД – 50.3.

Также для открытия необходима регистрация в пожарном надзоре и пенсионном фонде. Технический сервис регистрируют в Ростесте.

Спектр предоставляемых услуг

Перечень услуг также продумывается заранее. Следует четко распределить, какие из них будут сразу же включены в профиль деятельности компании, а какие можно будет открыть в перспективе.

Продажа легковых автомобилей обеспечивает солидный доход салону. Но ощутимые прибыли появляются лишь через пару месяцев после открытия. В этом случае в качестве альтернативных источников поступления средств можно также предоставлять на территории сервиса такие услуги:

  • продажа автомобильных запчастей и расходных материалов;
  • ремонт новых и подержанных авто;
  • установка сигнализации и другой электроники;
  • мойка машин.

Справка. Актуальной сегодня является услуга «Помощь на дороге», суть которой заключается в выезде группы механиков для ремонта автомобилей в пределах города.

Поиск инвестора

Для открытия автосалона необходимы крупные начальные вложения. Кроме того, и текущие расходы для салона с сервисом будут составлять миллионы в месяц. Поэтому на первых этапах развития может понадобиться привлечь инвесторов со стороны.

В роли последних могут выступать как физические лица (крупные предприниматели, владельцы ценных бумаг), так и юридические лица (банки или компании). В любом случае в их привлечении помогут:

  • грамотный бизнес-план, в котором детально проработаны финансовые аспекты, обозначены цели, рассчитаны риски;
  • определенный опыт просителя в предпринимательской деятельности;
  • наличие эффективной команды (с ними инвесторы сотрудничают чаще).

Заранее следует продумать основные положения и процентные ставки при сотрудничестве с выбранным инвестором.

Выбор поставщиков автомобилей

Выбор марки выступает еще одним ключевым моментом успешности такого бизнеса. Решение о том, с каким производителем работать, принимается на основе нескольких важных аспектов. Прежде всего, в расчет берутся результаты маркетингового исследования о популярности марок среди населения. Также стоит обратить внимание на то, с какими производителями уже сотрудничают конкуренты.

На успешность продаж напрямую влияет престижность и популярность самого бренда. Так, для сотрудничества с крупными концернами типа «Mercedes», необходимы крупные вложения. Но и спрос на модели узнаваемой марки будет выше.

Справка. При сотрудничестве с менее известными производителями не стоит сразу же ждать больших прибылей. Зато сумма вложений будет в разы меньше.

Поиск помещения

Возведение постройки для салона с нуля – удовольствие не из дешевых. Поэтому многие предприниматели выбирают аренду. Здание должно отвечать следующим требованиям:

  • размеры участка – не менее 0,5 га;
  • расположение вблизи крупных транспортных путей;
  • наличие рядом помещений под склады для запчастей, работы персонала, технического центра или места под их возведение;
  • наличие крупной витрины, выходящей на проезжую часть;
  • площадь в зале под одну машину должна составлять не менее 30 кв. м.

Что касается оформления помещений, если компания позиционируется как дилерский центр, индивидуальный стиль предприниматель выбрать не сможет. Дизайн оформляют в соответствии с указаниями концерна-производителя.

Техническое оснащение автосалона

Конкретный перечень оборудования для центра напрямую зависит от перечня предоставляемых услуг. Но в обязательном порядке для оснащения каждого салона приобретают:

  • офисное оборудование;
  • светомузыкальную аппаратуру;
  • компьютерную технику (компьютеры, моноблоки, цифровые проекторы);
  • мебель для удобства расположения клиентов;
  • систему сигнализации.

Если помещение не оборудовано качественной вентиляцией и линиями коммуникаций, придется также потратиться и на них. В случае организации магазина на территории дополнительно закупают шкафы и стеллажи. Для сервиса необходим целый ряд специализированного оборудования.

Подбор персонала

Штат сотрудников автосалона также может быть разнообразным в зависимости от направления работы учреждения. Минимальный перечень персонала включает такие вакансии:

  • управляющий;
  • продавец-консультант;
  • менеджер по продажам;
  • уборщики;
  • охранники.

В случае расширения и открытия центра технического обслуживания необходимо нанять несколько автомехаников и автослесарей. Каждый сотрудник должен иметь соответствующую квалификацию, так как от их способностей тоже зависит престиж заведения.

Маркетинговая стратегия и реклама

Поток клиентов в сервисе напрямую зависит от правильно выбранной маркетинговой стратегии. Чем большую часть населения охватит реклама, тем больше потенциальных клиентов получит фирма.

Также важен и основной посыл рекламных акций. Главный акцент здесь делается на качество представленной продукции и на то, что стоимость такой покупки не заоблачная, как кажется многим.

К числу основных направлений рекламы, в которые стоит вкладывать деньги, относятся:

  • качественная вывеска салона;
  • билборды на оживленных дорогах;
  • реклама на троллейбусах и маршрутках;
  • объявления в газетах, журналах, на телевидении;
  • собственный сайт с информацией и обратной связью;
  • контекстная реклама на страницах в сети.

Нелишним будет также организовать систему скидок и акций для новых и постоянных клиентов.

Финансовый план

Одной из самых важных частей бизнес-плана по открытию автосалона выступает финансовый план с детальными расчетами средств. В этой части проекта указываются начальные и текущие инвестиции, ожидаемые доходы и предполагаемая окупаемость деятельности.

Инвестиции в проект

Если учесть, что планируется открыть салон по продаже отечественных и зарубежных авто, а также сервис по их ремонту, то основные вложения при открытии уйдут на такие нужды:

  • регистрация и договоры с поставщиками;
  • аренда земли и помещения;
  • разработка дизайн-проекта;
  • ремонт;
  • проведение коммуникаций;
  • закупка оборудования;
  • реклама.

С учетом других более мелких расходов минимальная сумма на оплату всех пунктов составит от 20 до 25 млн рублей.

Текущие расходы

Также в учет следует брать ежемесячные траты, которые включают:

  • закупку автомобилей;
  • приобретение расходных материалов для сервиса и запчастей для магазина;
  • оплату налогов;
  • заработные платы;
  • оплату коммунальных услуг;
  • непредвиденные расходы.

В среднем, сумма текущих расходов в год может достигать отметки 96 млн рублей и более.

Доходы от продажи автомобилей

Если брать средние статистические данные по продаже автомобилей, а также учитывать доходы от сервиса и магазина запчастей, то средний годовой доход предприятия составит 104 млн рублей. В дальнейшем при расширении ассортимента планируются еще большие значения.

Прибыль

Чистая прибыль предприятия рассчитывается путем вычета ежемесячных трат. В данном конкретном случае общая сумма чистой прибыли в среднем в первый год составит 8 млн рублей.

Когда окупятся вложения и насколько рентабелен бизнес?

С учетом указанных моментов делаем вывод, что предприятие полностью окупит себя через 3–4 года после открытия. В этом случае рентабельность деятельности составит 10%. В дальнейшем при правильном управлении ее можно поднять до отметки 15% и более.

Открытие автосалона, несмотря на большое количество рисков, является перспективным видом бизнеса. Продажа автомобилей и их обслуживание уже с первого года работы приносит владельцу немалую прибыль. К тому же спрос на предлагаемую продукцию постоянно растет. Но следует помнить, что открытие такого варианта предпринимательской деятельности требует учета ряда нюансов и организационных вопросов. Для их детальной проработки необходимо составить грамотный бизнес-план.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector