Прачечная в общежитии, как бизнес

Прачечная в общежитии, как бизнес

Бизнес план мини-прачечной с самообслуживанием

Такой формат бизнеса является вполне привычным за границей, и пользуется особой популярностью в США. В нашей стране люди только начинают привыкать к такому формату. Поэтому перед тем как открыть прачечную, нужно четко продумать весь бизнес план учитывая все особенности нашей страны.

Концепция бизнеса

У наших людей совсем другая психология отношения к этому бизнесу. Каждый скажет, зачем мне прачечная, если я могу и дома постирать. У нас почти в каждом доме есть стиральная машинка автомат, и этот факт ставит под вопрос вообще саму идею существования этого бизнеса на просторах России или Украины.

Но тут есть один момент вам нужно четко понимать своего клиента. На просторах СНГ этот бизнес можно строить только в студенческих городках возле общежитий. Именно студенты составляют 60% клиентов прачечных самообслуживания. Кто жил в общежитии, тот знает, что ни о каких машинках и речи в общежитии идти не может, хочешь постираться – бери тазик и иди, стирай.

Еще дополнительными клиентами будут люди из района, в котором расположена прачечная, в основном холостые мужчины, они составляют около 20% посетителей. И 10% приходится на частный бизнес, например пейнтбольный клуб может заказывать стирку костюмов для игроков.

Услуги прачечной

При разработке бизнес плана прачечной стоит выделить перечень основных услуг, которые вы будете предоставлять.

Так к ним могут относиться:

  • стирка и сушка одежды и белья;
  • глажка постиранных вещей;
  • отбеливание;
  • вывод пятен на одежде.

Это лишь часть услуг, дополнительно вы можете заняться мелким ремонтом одежды или же доставкой постиранных вещей на дом.

Современные прачечные должны предоставлять высокий уровень услуг, чтобы выделяться среди конкурентов: качественное оборудование, хорошие моющие средства, приятный персонал, чистота в помещении, невысокие цены.

Все это в комплексе позволит вам получить постоянных клиентов.

Плюсы и минусы

Из плюсов этого бизнеса можно выделить достаточно свободный рынок с минимальным количеством конкурентов. При правильном расположении постоянный доход, кроме сезонных спадов, когда студенты уезжают из общежитий. Спад может составлять от 10% до 30%.

Из минусов: тяжело подобрать и договорится об аренде помещения, достаточно высокие начальные затраты, значительные расходы на коммунальные услуги.

Подбор помещения

Если вы не нашли подходящего места возле студенческих общежитий, то никакой бизнес план по открытию прачечной вам не поможет. Место в этом бизнесе решает все. Как минимум должны быть общежития с минимальным поселением в 1500 человек и выше. Только в этом случае вы сможете заработать. Не стоит делать ставку на местное население, да они будут приносить часть дохода, но основу будут давать именно студенты.

Нашли помещение? Тогда вам нужно будет договориться об его аренде. Поверьте это сделать очень сложно. Особенно если оно, состоит на учете университета. Вам нужно будет вести переговоры, и договариваться о цене.

Оборудовать прачечную можно только в нежилом здании, или же не жилом этаже здания. Размер должен быть как минимум 20 кв.м. и выше.

Нужно сделать аккуратный ремонт. В вашей прачечной всегда должно быть чисто. Когда будете делать ремонт, сразу делайте разводку коммуникаций под установку стиральных машин, сушек и прочего.

Оборудование для прачечной

Входя в этот бизнес, именно закупка оборудования будет основной статьей расходов. Наиболее качественное оборудование иностранных производителей. Нужно покупать только специализированные комплексные решения для прачечных. Поскольку формат будет в виде самообслуживания эти аппараты должны быть оснащены механизмами приема жетонов на стирку, которые будут продавать на входе в прачечную.

Смотрите и на мощности и расход воды у различных производителей стиральных комплексов. На данный момент наибольшей популярностью пользуются решения из Германии, Швеции, Америки. Есть и российские разработки, например «Вязьма».

На что стоит обратить внимание при покупке оборудования для прачечной:

  1. Известность бренда и наличие отзывов о работе производимой им техники.
  2. Выбирать из соотношения цена/качество.
  3. Наличие сервисного и гарантийного обслуживания.
  4. Предоставление специалистов компанией по установке, настройке и обучению.

Подбор персонала

Составляя бизнес план прачечной в формате самообслуживания стоит учесть что из персонала вам нужно будет нанять всего 2 работника на место администратора и уборщика по совместительству, который может заниматься глажкой.

Техническую сторону вашего бизнеса можно обеспечивать с помощью разовой оплаты работы мастера в случае поломки стиральной машины или сушилки.

Бухгалтерию можно вести либо самому, либо отдать на аутсорс.

Финансовый план на открытие прачечной

Стартовые расходы на покупку оборудования:

  • 5 стиральных машин, с приемом около 8кг, средняя стоимость которых — $5000 — $8000.
  • сушки для одежды (4шт.) – около $5000.
  • оборудование места для глажки (утюг, каток, доски) – около $2000.
  • корзины для белья, установка системы фильтрации воды – около $2000.
  • моющие средства — $200. Их можно включить в статью постоянных расходов.
  • аренда помещения от $500 до $1000 в зависимости от количества проживающих студентов.

Статьи расходов на каждый месяц:

  • оплата коммунальных услуг – $200 – $
  • зарплата для работников – $
  • оплата налогов – $

Для оплаты за электричество можно примерно посчитать потребляемую мощность, которая составляет в среднем:

  • для стиральной машины – около 3,5 кВт;
  • для сушки – 4,5 кВт.

Общие инвестиции в мини прачечную будут подходить к $25 000.

Окупаемость такого бизнеса составляет от 1,5 года и выше.

Надеемся, вам был полезен обзор бизнес плана по открытию прачечной. Мы постарались максимально учесть проекцию этого бизнеса с американской модели на наши реалии.

«В России оборудование делают, но в сегменте мини-прачечных оно абсолютно неконкурентоспособно»

Зиньков Константин

основатель прачечной самообслуживания «СтудБытСервис»

Всем известно, как важно при запуске бизнеса правильно выбрать направление. По словам основателя салонов связи «Евросеть» Евгения Чичваркина, уникальность – неотъемлемая часть успеха в бизнесе. Примечательно, что интересные идеи, порой лежат на поверхности. Они окружают нас повсюду. Будь то открытие кислородного бара в торговом центре, мастерская обуви премиум-класса в элитном районе города, продажа косметики работницам ткацкой фабрики или прачечная в студенческом общежитии.

Гость редакции EquipNet.ru, Константин Зиньков привез идею для своего бизнеса из-за границы, где жил на протяжении полугода. Константин не только открыл первую в городе прачечную самообслуживания в студенческом общежитии, но и получил деньги на развитие бизнеса от Минэкономразвития. Оказалось, что при правильном подходе к делу и грамотной реализации, такое подзабытое со времен СССР направление, как прачечные самообслуживания становится не только востребованной услугой, но и перспективным бизнесом.

– Почему выбрали такое нетипичное для России направление?

– Все очень просто. Я учился полгода в западном университете, жил в общаге и с удовольствием пользовался прачечной самообслуживания. Так и появилась идея запустить аналогичный проект для наших студентов. А в сфере бытовых услуг я никогда не работал.

Конечно, в России прачечные не так популярны, как на Западе. Просто там уровень жизни выше, отсюда и популярность различных услуг. Но, постепенно, они становятся востребованными и у нас.

– Что оказалось самым трудным при старте бизнеса?

– Ключевой вопрос – это помещение. Именно к нему предъявляются особые требования. Это и местоположение, и достаточное количество электроэнергии, вентиляция, влагоустойчивый ремонт и так далее. Если есть подходящее помещение – это 80 процентов успеха.

– Насколько мне известно, вы получили грант от Минэкономразвития…

– О возможности получения гранта я узнал на Селигере. Подал документы в августе. Но ничего в тот раз не вышло. Решил попытать счастья на следующий год, и мне повезло! Правда, просил я 300 тысяч, а дали мне только100.

Все показатели писал с учетом того, что деньги будут у меня в сентябре, а получил я их в ноябре. Было очень сложно выполнить все показатели (объем выручки, налоговые отчисления, количество людей принятых на работу) за два месяца вместо четырех. Но все в итоге получилось!

– Как распорядились полученными средствами?

– Деньги пошли на монтаж инженерных систем в помещении. В итоге, если бы не было гранта, я запустил этот проект самостоятельно. Возможно, немного позже. Но эти средства очень меня поддержали в самый нужный момент. Спасибо Минэкономразвития!

– Какие документы нужно оформить кроме стандартного пакета? Надо ли получать разрешение в СЭС, коммунальных службах и пожарной?

– Здесь есть свои нюансы. Все во многом зависит от помещения. Необходим проект по электрификации прачечной. Соответствие помещения проекту проверяют пожарные. СЭС надо уведомить о начале работы. Служба проверяет соответствие ремонта в помещении и наличие вентиляции.

– По какому принципу выбирали места размещения прачечных и оборудование?

– Главное – это близость студенческих общежитий. Для выбора оборудования я специально ездил на выставку «КлинЭкспо» в Санкт-Петербург. Смотрел, как там работают прачечные самообслуживания. В итоге остановился на американском оборудовании.

– Производят ли такие стиральные машины в России?

– Да, в России оборудование делают, но для сегмента мини-прачечных, на мой взгляд, оно абсолютно неконкурентоспособно.

– В вашей прачечной работают только стиральные машины или сушилки, гладилки тоже есть?

– При старте бизнеса я думал, что лучше купить – хорошие бытовые машинки или профессиональное оборудование. В итоге выбрал второй вариант из-за надежности и ресурса работы. Я закупил сдвоенные стирально-сушильные машины.

Правда, сушилки не работают, так как потребляют слишком много электроэнергии. К примеру, четыре сушильные машины потребляют 30 процентов от мощности, выделенной на все здание! Гладилок нет и, на мой взгляд, они не нужны.

– Как долго может работать такая машина?

– Обычная стиральная машина при интенсивной эксплуатации вырабатывает свой ресурс максимум за год. А те модели, которые стоят у меня, работают в Питере уже по 5 и более лет. Но не стоит забывать и об обслуживании машин. Его надо проводить раз в полгода.

– Какую часть затрат составляют расходы на электроэнергию и воду?

– У меня это незначительная часть расходов, так как машины сразу подключены к холодной и горячей воде. То есть греть воду почти не надо – отсюда и экономия. Затраты на воду и электричество составляют примерно 5 процентов от стоимости стирки.

– Несмотря на то, что прачечная предполагает самостоятельное обслуживание, вы нанимаете персонал?

Читать еще:  Прибыль в один клик: заработайте деньги для бизнеса во время праздников!

– У меня работает администратор. Он берет плату за стирку, продает порошки и поддерживает порядок в помещении. Поначалу я боялся ставить монетоприемники. Думал, что их сломают. Сейчас все-таки планирую их установить, но это требует дополнительных вложений. Хотя при этом будет решена проблема загрузки машин. Да и работать прачечная сможет круглосуточно.

– Как посетители оплачивают услуги?

– Как я уже говорил, сейчас в прачечной работает администратор. Но вопрос полной автоматизации работы довольно актуален. Есть несколько способов оплаты. Во-первых, монетоприемники ставятся на самих машинах. Тут главная проблема кроется в размене монет. Если стирка стоит 80 рублей, то надо загрузить 16 пятирублевых монет! Для этого есть специальные разменные аппараты с купюроприемником.

Во-вторых, жетоноприемники на машинах. Вновь появляется вопрос, кто будет продавать эти жетоны?

И в-третьих, система оплаты с помощью пополняемых карт. На машинах установливаются картридеры. Отдельно стоит специальный аппарат для пополнения карт с купюроприемником.

– Вы работаете с малыми предприятиями, компаниями общепита?

– Такой опыт работы у нас был. Это хороший источник увеличения дохода. Но он очень хлопотный, и на это надо тратить много времени. Прачечная для меня – это не основное занятие, поэтому это направление в полной мере пока не задействовано.

– Кто ваши клиенты?

– Наши клиенты на 90 процентов – студенты. Причем иногородние, проживающие в общежитиях. Остальные 10 процентов – это жители близлежащих домов. Они приходят постирать крупные вещи (пледы, мягкие игрушки, пуховики), которые не влезают в обыкновенные стиральные машины.

– Но студенты, как правило, не богаты и вряд ли будут много платить за стирку белья…

– Со средствами у них действительно не просто. Но и цены на наши услуги совсем не большие: 80 рублей за стирку и 20 рублей за порошок. Вместимость машины составляет 8 килограммов белья – это очень много. Студенты часто объединяются по нескольку человек, что сокращает их затраты.

– Студенты бывают разными. Сталкивались ли вы, к примеру, с проблемой вандализма?

– Почему-то многие представляют себе студентов неуправляемыми бескультурными разрушителями. А это совсем не так! У нас не было ни одного случая вандализма. Мало того, у нас специально закуплены тазы, чтобы любой студент мог сложить туда постиранное белье и донести до своей комнаты, а потом вернуть его обратно.

Так вот у нас за год ни одного таза не утащили, все на месте! Общежитие – это ведь практически дом для студентов. И прачечная позволяет им решить огромный бытовой вопрос. До ее появления студенты каждый день стирали в тазах, либо тащили тяжеленные сумки домой каждую неделю. Так зачем ломать то, что делает твою жизнь проще?

– Как-то рекламируете свои услуги, или срабатывает так называемое «сарафанное радио»?

– В самом начале мы развешивали объявления в каждой кухне, ходили по комнатам общежития. Устраивали рекламную лотерею, где призами были бесплатные стирки, скидка 50 процентов на порошок и прочее. Сейчас никакой рекламы не делаем. Все про нас и так знают. И мы уже многих знаем по именам.

– Каков, если не секрет, ваш оборот?

– По обороту прямо ответить затрудняюсь. Дело в том, что у нас были технические проблемы в здании, и пришлось на некоторое время прекратить работу. Это сильно сбило темп роста. Реально возможный оборот – 35 тысяч рублей с небольшой прачечной в 4 машины (это около 20 тысяч рублей прибыли).

– Первоначальные вложения уже окупились?

– Пока нет. Скоро ждем это знаменательное событие.

– Планируете расширять бизнес?

– Да. Собираюсь открыть еще две прачечных. Правда, в последнее время все чаще появляются мысли о продаже бизнеса. К сожалению, у меня сейчас нет времени заниматься им как следует.

– Пожалуйста, дайте пару советов начинающему предпринимателю, решившему запустить прачечную самообслуживания?

– Повторюсь еще раз, ключевой момент – помещение. Если есть подходящее помещение, можно начинать. Если нет, но очень хочется, займитесь его поиском. Остальное вопросы технические и вполне решаемые, если есть время и немного денег!

Stirkatime: как создать сеть мобильных прачечных самообслуживания

Вадим Волков занимается производством и продажей ландроматов — специального оборудования для автоматизации услуги по стирке белья. Всего за год он успел установить около сотни ландроматов в крупнейших хостелах и общежитиях Санкт-Петербурга. В ближайшее время предприниматель начнет завоевывать московский рынок и продавать франшизу.

Как американский формат прачечных самообслуживания адаптируется на российской почве, какие сложности возникают в работе с потенциальными клиентами, от чего зависит окупаемость инвестиций, Вадим Волков, основатель Stirkatime.ru, рассказал в интервью Контур.Журналу.

Бизнес в стенах вуза

В период учебы в университете я жил в студенческом общежитии и в 2010 году, в очередной раз стирая вещи в тазике, со злостью подумал — почему у нас нет прачечной? В тот момент мне пришла мысль, что неплохо было бы как-то самому решить эту проблему. Идея с открытием прачечных самообслуживания с ландроматами на самом деле лежала на поверхности: в Штатах, как известно, этот формат очень хорошо развит.

Когда родилась идея, я с друзьями первым делом пришел с предложением в родной вуз. К счастью, руководство выразило желание нам помочь и с оборудованием, и с ремонтом. С того момента, как мы поговорили с руководством вуза, и до момента открытия прачечной прошло порядка девяти месяцев. За это время произошло много интересного. Изначально мы просто хотели купить обычные машины, посадить бабушку, чтобы она принимала вещи и брала деньги. Но поняли, что это невыгодно, и стали думать, как это все автоматизировать, искали европейские аналоги. В итоге вышли на ребят из Санкт-Петербургского государственного электротехнического университета «ЛЭТИ», которые в течение двух-трех месяцев пытались превратить обычные машинки в ландроматы, что-то паяли, сожгли в результате несколько машинок. В итоге на разработку оборудования ушло около трех месяцев.

В первую прачечную, расположенную в родном вузе, мы поставили пять стиральных машинок и две сушильные. Эта прачечная до сих пор работает, правда, я к ней уже не имею отношения, сейчас она находится на балансе вуза. Постепенно мы стали масштабировать бизнес: открыли вторую, третью, четвертую прачечную. Теперь у нас уже налажено собственное производство. С партнерами мы со временем мирно разошлись. Сейчас я остался один в бизнесе.

На первую прачечную ушло порядка 400 000 руб. И это с учетом того, что нам сильно помог вуз. Мы смогли заинтересовать руководство в том, что наше предложение необходимо.

Тогда вуз частично закупил оборудование, потом сдавал нам его в аренду, а мы занимались обслуживанием этого оборудования, платили арендную плату, а разницу забирали себе.

Открытие последующих прачечных нам обходилось дешевле — около 300 000 руб. Потому что мы понимали, где можно сэкономить. И открывали прачечные уже на свои деньги.

Российский аналог европейского оборудования

За рубежом выпускают специализированные машины, уже оснащенные жетоно- и монетоприемниками. То есть это специальные ландроматы, сделанные для коммерческих целей. Такие стиральные машины по качеству лучше обычных бытовых, в них встроен монетоприемник, который можно прошить под любую монету любой страны. Но стоимость их сильно выше. Если же мы берем обычную машину бытовую за 20 000 руб., оснащаем ее нашей платежной системой, она на выходе стоит 50 000 — 60 000 руб. Это намного дешевле. Мы просто вынуждены были сами переоборудовать машины, потому что у нас на старте не было больших денег.

Нужно понимать, что европейское оборудование — это специализированное оборудование, которое уже готово к работе именно на коммерческой основе. Это более профессиональное оборудование, поэтому и стоит оно дороже, и потребности в электроэнергии у него совсем другие. Допустим, если бытовая машинка употребляет полкиловатта за стирку, то профессиональная будет потреблять полтора-два. И поверьте, далеко не все общежития могут выделить достаточное количество электроэнергии. Например, пять машинок — это 10 кВт, а у всех старых зданий старая проводка. Бытовые машинки же потребляют электроэнергию как персональный компьютер или электрочайник, не больше. И поэтому у наших переоборудованных бытовых машинок есть много плюсов.

Факторы, влияющие на окупаемость

Период окупаемости стартовых вложений составляет от пяти до девяти месяцев. Все зависит от арендной ставки, стоимости стирки, количества машин, от того, как часто они ломаются, и других факторов. Например, одно общежитие может приносить 100 000 руб. в месяц, а другое точно такое же — 40 000 руб. Мы пытаемся анализировать, в чем разница.

Как показала практика, мальчики стирают больше, чем девочки.

В этом бизнесе есть фактор сезонности, и в Санкт-Петербурге в этом плане все идеально: у нас всегда грязно и сыро, поэтому люди стирают чаще.

В общежитии, где были ремонтные работы и две недели не было горячей воды, мы стирок сделали больше. Машинки работают с холодной водой, поэтому люди вынуждены после отключения горячей воды пользоваться ландроматами.

Общежитие коридорного типа приносит больше денег, чем общежитие с блочной системой. В таких общежитиях на каждые шесть комнат есть блок, в каждом есть ванная комната, душ, где люди могут руками постирать и высушить вещи. А в общежитиях коридорного типа на весь коридор две ванны, которые постоянно заняты. Соответственно, нет возможности постирать нормально, и все идут стирать в машинке. Есть много нюансов, на которые мы смотрим, когда открываемся где-то.

Еще окупаемость может зависеть от того, нужно ли делать ремонтные работы. Бывают места, где они не требуются, а это — основные издержки после оборудования. Это сильно сокращает время окупаемости.

В нашем формате закрытых и полностью автоматизированных прачечных самообслуживания, когда пользоваться ландроматами могут только люди, проживающие в конкретном здании, есть свой минус — потолок, ограничение по заработку. Но есть и плюс — очень низкий порог входа, за 200 000 — 250 000 руб. можно начать зарабатывать от 50 000 руб. ежемесячно.

Направления работы

Мы работаем в трех направлениях: первое — студенческие общежития, второе — хостелы и рабочие общежития, третье — продажа ландроматов и их дальнейшее обслуживание.

Читать еще:  Гусиный бизнес: бизнес-план — разведение гусей

Что касается студенческих общежитий, то университеты зачастую практически не зарабатывают на прачечных самообслуживания, которые мы организуем. Для них очень важно, чтобы студенты были довольны сервисом и с их стороны не возникало претензий к администрации общежитий. Наличие прачечной европейского формата — это преимущество, на которое обращают внимание абитуриенты и их родители.

Понятно, что вузы не хотят тратить деньги на организационные вопросы, но мы способны сами их решить, при этом мы компенсируем вузу плату по коммунальным платежам и даже платим небольшие деньги за аренду. Обычно эта сумма составляет не более 10 000 руб. на одно общежитие с количеством проживающих в 500 — 700 человек. Мы также полностью берем на себя ремонт помещения, подводим все коммуникации, устанавливаем дополнительное оборудование и гарантируем низкую стоимость стирки за каждый запуск — 80 руб. за 6 кг белья. Мы с этого зарабатываем, отдаем издержки на аренду, издержки на обслуживание (у нас есть мастер, который занимается обслуживанием) и небольшие издержки на уборку. Зачастую уборку осуществляет сотрудник общежития, мы просто доплачиваем ему 2000 -3000 руб. за дополнительную работу. Также в каждом общежитии есть штатный сантехник, которому мы тоже доплачиваем. Вопросы, связанные с сантехникой, тоже решаются за дополнительную плату. И по большому счету мы зарабатываем, оставляя себе разницу.

Что касается хостелов и рабочих общежитий, то могу смело сказать, что именно я первый открыл для них такой формат. Обычно, открывая хостелы, собственники думают, что смогут бесплатно предоставлять стирку посетителям. Они покупают самые дешевые машинки, которые через полгода начинают ломаться, потому что ими часто пользуются. После нескольких ремонтов машинок хостелы начинают брать деньги за стирку. Это происходит так: посетители дают деньги администратору, а он запускает машинку. К сожалению, в большинстве случаев возникает риск воровства. Хостелы не получают с машинки тех денег, которые хотели бы получать. Возникает замкнутый круг: машинки эксплуатируются по полной, поэтому часто ломаются, а те деньги, которые зарабатываются, не покрывают ремонт.

И тут приходим мы и предлагаем 2000 руб. за машинку, для персонала — 10 бесплатных стирок полотенец и других нужных вещей в месяц. И мы платим за аренду, даем клиентам стиральный порошок, а разницу берем себе. То есть мы закрываем вопрос по стирке, хостел не тратится на оборудование и его обслуживание. Если машинки ломаются, то проблему мы решаем сами в течение 24 часов — либо ставим новое оборудование, либо ремонтируем его.

Многие хостелы поначалу скептически относились к нашему предложению. Мы предлагали пару месяцев пробного использования, и сейчас более 30 крупных хостелов в Санкт-Петербурге работают с нами.

Все довольны, и сейчас уже клиенты сами нам звонят и просят поставить в их хостелы машинки.

К сожалению, рабочих общежитий сейчас стало меньше, однако они тоже являются важным направлением для развития бизнеса. Но я рассматриваю и другие варианты работы, даже думал одно время о том, как выйти в открытый формат. Но поскольку мы еще не везде стоим в Петербурге и Москве, то пока мы сосредоточены на расширении сети как минимум в два раза. У нас есть понимание на ближайшие два-три года: что мы хотим сделать, до какого количества машин вырасти, до какого оборота дойти.

Работа по системе win-win

У нас есть правило: на 100 человек — одна машина. В студенческом общежитии на 500 человек обычно ставится шесть машин, потому что студенты стирают больше и чаще. Но в целом для комфортной стирки достаточно одной машинки на 100 человек. Бывают, конечно, очереди, но это лучше, чем машинки будут простаивать. У нас на каждой машинке есть счетчики, мы можем отслеживать количество стирок и загруженность по дням. Если мы видим, что загруженность большая на одной машинке, то мы, естественно, ставим вторую, потому что каждая вторая машинка добавляет прибыли в среднем 20%.

Конечно, в работе с хостелами и рабочими общежитиями возникают свои сложности. Есть хостелы, которые категорически не хотят с нами работать, говорят, что мы предлагаем надуманную услугу. Но я всегда общаюсь с ключевыми клиентами сам, поэтому знаю, как можно их убедить: я показываю им не плюсы своего бизнеса, а то, что выиграет арендодатель от того, что предоставит нам место.

Мы работаем по такой схеме: сначала собираем информацию о потенциальных клиентах, звоним на ресепшен, спрашиваем о возможности заселения 100 человек (так как нам интересны хостелы, которые могут заселить именно такое количество человек), о том, есть ли у них возможность постирать и т д. После этого мы звоним непосредственно руководителю хостела и предлагаем свои варианты сотрудничества.

Со студенческими общежитиями сложно и долго договариваться. К сожалению, вузам зачастую безразлично, как живут студенты, им гораздо важнее, чтобы главный холл был красивый, сайт был нарядный. Хотя мы приходим и выдаем готовое решение, а вузу нужно просто помочь нам встать без каких-либо затрат. Те же, кому не все равно, ссылаются на законы, которые не позволяют им воспользоваться нашей услугой. Но нам повезло с вузом, в котором я учился. Его руководство делало все для того, чтобы нам помочь с организацией прачечной самообслуживания. Теперь оно гордится, что в каждом общежитии вуза студенты могут стирать вещи без проблем.

Поскольку с вузами сложно договориться, мы пошли в хостелы. Все-таки там люди с коммерческой жилкой, они понимают, что такое клиент. Конечно, есть хостелы, которые относятся к этому негативно, не понимают, как им брать с людей деньги за стирку. Например, мы недавно начали сотрудничать с одним большим хостелом в Питере, его руководство до определенного времени не ставило платные машинки, боясь, что люди неправильно это воспримут. Однако после установки нашей техники очереди на стирку уменьшились, доступность машинок возросла при стоимости 50 руб. за стирку. Хозяева довольны, хостел экономит электроэнергию и воду.

Конкурентная обстановка

В Петербурге есть дружественная нам компания, которая собрала для нас первый блок управления. Мы, по сути, подали ей идею, что нужно делать. Сейчас они сами продают что-то похожее. Мы долгое время работали вместе и продолжаем периодически сотрудничать, но эта компания занимается исключительно продажей оборудования. Сейчас мы уже вышли на тот уровень, когда сами можем делать оборудование. Не знаю, можно ли в полном смысле слова считать их конкурентами, наверное, по продаже оборудования — да, но в целом — нет, так как в Петербурге они не развиваются, не хотят строить свою сеть.

Есть еще пара-тройка одиночных игроков, которые разового куда-то поставили оборудование. То есть с такими компаниями, которые, как и мы, стремятся развиваться и встать везде и всюду, мы пока не сталкивались. Хотя я точно знаю тройку крупных компаний в Москве. Они работают на европейском оборудовании и достаточно активно развиваются. Как у них идут дела в Москве — не знаю, но в столице количество хостелов и рабочих общежитий огромное, думаю, что всем хватит места.

Варианты дальнейшего развития

Не зря говорят, что нужно оказаться в нужное время в нужном месте. Мы попробовали — и у нас все получилось. Сейчас в моей сети только в Санкт-Петербурге более ста машинок, которые находятся непосредственно на моем обслуживании. Проданных машинок примерно столько же по России. Ресурс машинки — минимум три года, за это время она окупает себя несколько раз.

Сейчас мы сильно заинтересованы в том, чтобы выйти на московский рынок. Также с конца марта мы начали продавать франшизы. Очень много людей о нас узнают, звонят нам, говорят о том, что хотят в своем городе открыть подобные прачечные. Мы помогаем им, делимся своим опытом.

У нас есть представительство в Москве и человек, который будет заниматься продвижением нашей франшизы. Скорее всего, эта компания будет развиваться как отдельная. Франшизу из Москвы мы будем продавать по всей России, потому что сейчас поступает очень много запросов. Стоимость франшизы с целым пакетом оборудования составляет 150 000 руб. Это хорошее качественное предложение.

Что касается формата открытых прачечных, так широко распространенного в Америке, то у нас есть в Санкт-Петербурге компания, номер один в России, которая его активно развивает. Этот формат набирает популярность и, вероятно, имеет определенные перспективы. В Америке, на мой взгляд, распространенность таких прачечных связана с большим количеством арендного жилья. Чтобы не таскать за собой машинку, люди часто просто ее не ставят, предпочитая обходиться прачечными. У нас же, наоборот, люди первым делом покупают в дом машинку.

Для меня было вопросом — а стирают ли у нас люди в таких прачечных? Оказалось, что стирают. У меня даже была мысль попробовать открыть прачечную подобного формата в своем спальном районе. Но в данном случае нужно тоже учитывать фактор сезонности. Такие прачечные выживают за счет корпоративного обслуживания: днем они стирают одежду людей с улицы, а в ночную смену обстирывают гостиницы.

Как предприниматель из Кемерова зарабатывает на студенческих прачечных

Прачечная самообслуживания – для российского потребителя услуга еще не до конца понятная. Стиральная машинка – понятно, химчистка – тоже понятно, а прачечные – это что-то из американских сериалов. Но на самом деле, это хороший бизнес, только в провинции люди к таким услугам пока морально не готовы, говорит Константин Куксаченко, предприниматель из Кемерова, запустивший сеть таких прачечных самообслуживания “Лондрэс”. Правда, в качестве целевой аудитории он выбрал тех, кому это действительно очень нужно, – студентов, живущих в общежитиях. RB.ru узнал у предпринимателя, сколько можно заработать на “бедных студентах”.


Фото: Fotoimedia

– Откуда вообще такая идея – брать деньги за стирку, да еще со студентов, да еще в Кемерове?

– Из личного опыта. Я сам, будучи студентом, целых четыре года жил в общежитии, и была такая проблема – вещи негде постирать. Потом я как-то увидел объявление о федеральной программе “Ты – предприниматель” и решил поучаствовать в ней. Вышел в финал, получил губернаторский грант 100 тыс. рублей, добавил собственные накопления и открыл первую прачечную.

Читать еще:  Бизнес-идея: соляная комната

– Прямо в общежитии?

– Да. Это специфика моего бизнеса – чтобы прачечные располагались прямо в общежитиях, потому что мой клиент – там.

– Наверное, это не просто – получить такое разрешение…

– Это был самый сложный момент. Добиться разрешения, особенно от федеральных вузов, это и правда непросто. Первый раз у меня ушло на это около года – чтобы утрясти все юридические тонкости. Первую прачечную я открывал в том вузе, где сам учился (Кемеровский государственный университет – ред.) и хотя бы представлял, как там все устроено. Но такой большой срок, возможно, еще был связан с тем, что я не очень был уверен в своей идее, не знал наверняка, стоит ли мне вообще ввязываться в этот бизнес. Если бы была твердая уверенность, наверное, все было бы быстрее. Тем не менее, через год разрешение было получено.

– Разрешение получено, 100 тыс. рублей в виде гранта тоже. А сколько вообще денег пошло на открытие первой прачечной? Сколько стоит оборудование?

– Около 280 тыс. рублей. И стиральные машинки, и сушилки, и терминалы заказывались у одного поставщика. Устанавливал я оборудование сам, оно мне обошлось примерно в 150 тысяч рублей, остальное ушло на ремонт и прочие расходы. Если честно, я, наверное, потратил немного лишнего, потому что это был мой первый опыт создания бизнеса в целом и прачечных вообще. Где-то не то покупал, не так делал – приходилось переделывать. Сейчас уже мы стараемся при открытии других прачечных снизить эти затраты.

– У вас есть партнер?

– Полтора года я этим занимался в одиночку, а буквально недавно нашел партнера, с которым будем дальше развивать бизнес.

– Сколько у вас всего сейчас прачечных и что это вообще за услуга? Как выглядит процесс?

– Одна прачечная у нас работает уже больше года, а совсем недавно мы запустили еще две. Пока что все в Кемерове. Почему я ждал год? Мне нужно было время, чтобы отточить все бизнес-процессы, выработать какую-то модель, которая бы сводила к минимуму риски, чтобы по отлаженной программе идти дальше. А сама прачечная выглядит довольно просто. Это небольшое помещение, примерно 20 кв. м, где стоит оборудование для самообслуживания. Никаких сотрудников, которые бы там постоянно сидели и помогали нажимать на кнопки, нет – все автоматизировано. Стоят стиральные машинки, стоит терминал для оплаты. Человек приходит, сам загружает вещи, оплачивает через терминал и через определенное время приходит за чистыми вещами. Для безопасности мы установили видеонаблюдение. Ведь у нас в России тут же срабатывает русский менталитет: а что, если, пока там все стирается, у меня украдут вещи, испортят?

– Вообще, “прачечные для студентов” не звучит как суперприбыльный бизнес. Сколько можно заработать на “бедных студентах”?

– Я и не рассчитывал, что буду брать бешеные деньги за стирку. Вы же сами говорите, что студенты – не самая платежеспособная аудитория. У меня небольшая для услуги наценка – 40%. В цену закладывается стоимость аренды, обслуживания оборудования, электроэнергия, вода. На разные режимы стирки цены разные, но они не зависят от того, сколько килограммов вы загрузили постирать. Например, стирка быстрая, получасовая, стоит 50 рублей, а самый долгий цикл – 80 рублей. Это очень небольшие деньги, даже для студентов вполне реальные.

– Вы уже окупили свои вложения?

– Вложения по первой прачечной окупились за четыре месяца, и она уже стала прибыльной.

– Расскажите о своих планах. Достаточно ли большой спрос, чтобы развивать этот бизнес дальше? Планируете ли выйти в другие регионы?

Бизнес показал себя, он прибыльный, имеет право на существование. Конечно, сейчас самое главное – это масштабирование, хотим больше прачечных, да.

– В Москве, например, есть немало подобных прачечных, которые ориентированы не только на студентов. Будете развиваться, условно говоря, “для всех”?

– Москва отличается от провинции: у нас люди еще морально не готовы к такому действию, как пойти и постирать в прачечную. Поэтому стоит все-таки отталкиваться от того, кому это реально нужно, кто без этого не может. Получается, что это, в основном, студенты, у которых нет физической возможности решить проблему иначе. Нет, у нас есть клиенты, которые приходят в студенческую прачечную из соседних домов, но их немного – примерно 10-15%. Но в целом, если мы будем развиваться дальше, масштабировать бизнес, то, конечно, будем ориентироваться и на других горожан. Сейчас, когда мы запустили еще две прачечные, мы уже можем гордо назвать себя сетью, вот планируем запустить сайт, группы в социальных сетях, чтобы люди узнавали, что где-то поблизости можно постирать вещи. Чем больше мы будем становиться, тем больше, наверное, будем ориентироваться не только на студентов.

– Вы, наверное, обращались к разным людям за советами, когда запускали бизнес. Можете вспомнить какой-нибудь особенно ценный?

– Что-то глобальное сходу вспомнить сложно. Например, полезным был такой совет: если что-то придумываешь – надо внедрять это сразу, не ждать ничего, а просто внедрять и смотреть, как это работает на практике.

– А сами можете дать какой-то совет тем, кто собирается делать бизнес?

– Единственное, что я могу посоветовать: если вы начали что-то делать – идите до конца, не останавливайтесь, не сомневайтесь, просто прилагайте все свои усилия к тому, чтобы все получилось.

Константин Куксаченко – участник конкурса предпринимателей “Бизнес-успех”, проводимого “Опорой России”.

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Бизнес для студентов — Прачечная в общежитии

Стиральная машина в студенческом общежитии есть не у всех, во многих общежитиях такой роскоши вообще нет, а вот вещи нужно стирать всем. Особенно это касается не больших городов, где общежития в очень печальном состоянии. Иногородние студенты или студенты с сельской местности могут возить вещи на стирку домой, за многие десятки километров, обычно так и делают, потому что в общежитиях не обустроена прачечная. В общем выкручивается из этой ситуации кто как может. Я хочу предложить бизнес для студентов – прачечной в студенческом общежитии. Эта идея очень проста и не требует больших капиталовложений. Конечно, миллионы на ней не сделать, но зато стабильный заработок учащемуся студенту обеспечить может. Это отличный способ для начинающего предпринимателя попробовать себя в деле, в бизнесе и начать строить свою программу успеха.

Студенческие общежития, как правило, находятся в одном месте по три четыре здания. В каждом здании могут проживать приблизительно 2-3 тысячи студентов, умножаем на количество общежитий и получаем около 10 000 потенциальных клиентов.

Что же надо для успеха в реализации этого бизнеса для студентов?!

Во-первых, это помещение. В общежитии помещений мало, но нам много и не надо. Вполне сойдёт небольшая комнатушка на цокольном этаже или заброшенная кладовка, а такие есть в каждом общежитии. За аренду такого помещения много не возьмут, главное всё правильно согласовать с учебным заведением и руководящими лицами.

Во-вторых, нужно будет сделать небольшой ремонт в помещении, адаптировать его под прачечную. Идеальным вариантом для помещения была бы заброшенная нерабочая прачечная или сломанный душ или что-то ещё, где уже есть подвод воды и кафельные стены и пол, для защиты от незапланированный протечек воды. Хотя, на мой взгляд без кафеля можно легко обойтись, благо современные стиральные машины достаточно надёжные в эксплуатации.

В-третий, это стиральные машины. Для старта можно обойтись тремя стиральными машинами, это будет достаточно, чтобы обеспечить спрос на прачечную у студентов. В дальнейшем, если спрос будет расти, то нужно будет расширяться и закупать промышленные стиральные машины, которые вмещают в себя до 10 кг белья и более.

В-четвёртых, надо будет найти помощника, тоже студента, который бы заменял Вас в прачечной в то время, когда Вы будете на парах или во время сессии. Работа простая, просто сидеть в прачечной и следить за процессом стирки, желающих будет много. Для студентов небольшой доход всегда будет кстати, тем более не выходя из общежития, где живёт.

В-пятых, надо найти поставщиков стирального порошка и прочих принадлежностей для стирки: кондиционеры, смягчители ткани, порошок для цветного белья, порошок для черного белья, средства для смягчения воды и так далее, в общем, всем спектром, который предлагают обычные хозяйственные магазины.

И так, в помещении стоят стиральные машины, время пришло рекламы. Ну тут всё очень просто. На рекламу не надо тратиться вообще! Достаточно распечатать несколько листовок на листе А4 на простом принтере с информацией: открылась прачечная, ждём в гости. И повесить эти объявления на входе в общежитие, на каждом этаже и в учебных корпусах. Далее всё по сарафанному радио, клиенты будут приводить к Вам новых клиентов.

Давайте попробуем прикинуть стоимость услуг и возможный доход от этого бизнеса для студентов. Со студентов много не возьмёшь, поэтому цену тут ломить не надо, особенно в начале. Брать например, 30 рублей за килограмм белья + 10 рублей за порошок + дополнительные услуги: кондиционер или глаженье белья.

Потенциальные клиенты 10000 студентов, допустим Вашими услугами воспользуются 5% (в месяц) = 500 студентов. в среднем белья накапливается 3 килограмма. 3кг*30р + 10р (порошок) + половина воспользуются кондиционером 5р. Кто-то может заказать глажку белья.

Итого = 55000р в месяц. Материалы, аренда съедят часть прибыли. но всё равно останется значительная сумма.

Как Вам для такой бизнес для студентов в общежитии при минимуме затрат и сил и не “забивая” на учебу. Любая попытка реализовать себя в бизнесе подарит Вам ключ к успеху.

Если бизнес стабилизируется и начнёт приносить доход, то не надо останавливаться. В каждом городе очень много общежитий, делайте новые прачечные в других общежитиях и запускайте бизнес.

После 2-3 небольших прачечных можно задуматься об открытий своей химчистки, ориентированной уже не только на студентов, а на более платёжеспособные слои населения.

Прачечная в студенческом общежитии – это очень простой бизнес для студентов.

Благодаря этой идее студенты могут добиться успеха и получить первые деньги, а самое главное бесценный опыт, который приблизит к материальной независимости.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector