Полевиков Алексей, бизнес на товарах для дачников

Полевиков Алексей, бизнес на товарах для дачников

Грядки вместо пляжа

Бизнес подстраивается под вернувшийся интерес к дачному отдыху

Подорожавшие билеты, закрытие дешевых пляжных направлений и пустеющие кошельки заставили россиян отказаться от поездок за границу. На смену «турциям и «египтам» пришли дачные участки или, как их еще называют, «фазенды», где россияне готовы проводить не только выходные, но и весь отпуск.

Многие владельцы приусадебных участков уже открыли сезон в майские праздники и приводят в порядок хозяйство. Теперь им предстоит проводить здесь больше времени, чем обычно. Согласно недавнему исследованию компании Nielsen, 33 процента опрошенных отпуск в этом году посвятят даче (в прошлом году таких было 30 процентов). Причем жители городов-миллионников склонны коротать отпуск на шести сотках или в деревне (37 процентов) в большей степени, чем обитатели небольших городов (28 процентов).

«Тот факт, что в этом году россияне выбирают отдых в России, а не за рубежом, открывает новые возможности FMCG-бизнесу (производство товаров повседневного спроса — прим. «Ленты.ру») и ретейлу», — говорит Марина Ерскова, руководитель группы управления эффективностью продаж Nielsen Россия. Ведь теперь большую часть отпускных россияне потратят дома, и больше покупок будет связано с хозяйством и огородом.

Шопинг в паутине

Торговые сети и магазины еще в прошлом кризисном году отметили рост интереса к товарам дачной категории. «У людей появилось свободное время, которое можно провести с семьей, многие вернулись к своим дачам, которые заменили поездки на курорты», — рассуждает руководитель отдела закупок направления «Сад» гипермаркета ОБИ Максим Суравегин.

Вопреки общему спаду покупательской способности продукцию для обустройства дач год назад скупали активно. Например, в интернет-магазине «220 Вольт» в летний сезон 2015-го зафиксировали рост числа заказов на 12 процентов к уровню 2014-го. Здесь объясняют рост спроса и расширением дачного ассортимента магазина, и кризисным фактором. В этом году объем заказов вырастет еще больше — на 20 процентов к уровню 2015-го, говорит представитель «220 Вольт».

В 2016 году на востребованную нишу обратил внимание интернет-гипермаркет Ozon.ru. «В 2014-м мы сделали первые шаги: вывели “Сад и огород” в отдельное направление и начали развивать ассортимент», — сообщил «Ленте.ру» Антон Харчевников, руководитель направления «Товары для дома». По его словам, доля покупок в этом сегменте среди пользователей выше, чем по другим направлениям, увеличился и средний чек.

В целом посещаемость разделов категории «Товары для дачи» в российских интернет-магазинах за год выросла более чем на 20 процентов, сообщил «Ленте.ру» Артем Соколов, исполнительный директор Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ). Эта категория была второй по популярности во время онлайн-распродаж «Киберпонедельника» в январе этого года. Тогда продажи выросли в 1,5-5 раз в зависимости от магазина; в следующий «Киберпонедельник», намеченный на 30 мая, по прогнозам Соколова, продажи таких товаров будут еще выше, поскольку акция приходится на пик сезона.

Представители торговли уверены, что кризис все же влияет на поведение покупателей: из-за падения доходов люди хоть и не отказываются от «дачных» покупок, но стараются выбирать максимально выгодные варианты. С этим, в частности, связан всплеск роста покупок в интернет-магазинах, где легче сравнить цены.

Россияне оформляют заказы и на иностранных онлайн-площадках, где можно найти совсем дешевые товары, — раньше там приобреталась в основном мелкая техника, семена, шланги и так далее. «Рынок доставки товаров из зарубежных интернет-магазинов весом больше двух килограммов только начинает развиваться», — объясняет Артем Соколов из АКИТ.

С прошлого года возможность торговать на крупнейших зарубежных площадках eBay и AliExpress получили российские продавцы, и «дачная» витрина пополнилась отечественными товарами. Это сразу сказалось на объемах продаж. По данным глобальной площадки eBay, в 2015 году Россия заняла третье место в списке лидеров по продажам товаров в категории «Дом и сад». Кроме того, по статистике eBay, около 40 процентов всех российских продавцов торгуют в категории «Дом и сад». А на AliExpress, следуя всплеску спроса, в этом году для покупателей из России запустили «Дачную распродажу».

Впрочем, признает Артем Соколов из АКИТ, дачную продукцию и сегодня чаще всего приобретают в традиционных магазинах. Поэтому нужные дачникам товары в свою линейку уже ввели ретейлеры самой разной направленности — от торговцев электроникой до универсальных гипермаркетов. В сети «Эльдорадо», например, товары для дачи появились в 2014-м и с каждым годом ассортимент представленной в этом отделе продукции расширяется: «Мы прислушались к ожиданиям рынка, проанализировали статистику», — объясняет пресс-секретарь ретейлера Юлия Завьялова. В «М.Видео» пошли по аналогичному пути. Традиционными становятся сезонные распродажи и в других сетевых магазинах.

Дача-кормилица

По наблюдениям ретейлеров, большинство россиян в этом сезоне сосредоточены на ремонте существующих домов и дачных строений, а не постройке новых. Это доказывает статистика сервиса бесплатных объявлений Avito.ru: наиболее востребованными товарами в категории «Для дома и дачи» по России остаются стройматериалы, но отмечается снижение спроса на фоне резкого роста предложения. Также зафиксировано резкое удорожание материалов — более чем в два раза за два года.

В то же время дачники стали уделять больше внимания благоустройству загородного жилья и приусадебных участков, стремиться к эстетике и комфорту, отмечает руководитель проекта по продажам садового оборудования «Керхер Россия» Яна Каплан. Поэтому востребованными у дачников остаются недешевые газонокосилки, электро- и бензопилы, светильники, камины. Плюс традиционно пользуются спросом шланги, насосы, системы полива, биотуалеты и аксессуары к ним, а также разнообразный дачный инструмент — лопаты, топоры, грабли и так далее.

Продавцы наблюдают и всплески своеобразной дачной моды. Оксана Токарева, руководитель по корпоративным и внешним коммуникациям «Метро Кэш энд Керри Россия», сообщила, что в последние два года растет спрос на товары категории BBQ — уголь, мангалы, грили, садовая мебель, павильоны, зонты. В российской пресс-службе ИКЕА подтвердили, что основным спросом в дачный сезон пользуются товары для обустройства зоны отдыха (столы, стулья, зонты, гамаки, шезлонги, текстиль).

Не экономят россияне и на развлечениях для детей. Три года назад практически все дачники покупали надувные бассейны, а потом самым популярным товаром стали батуты, говорит гендиректор интернет-магазина Enter Михаил Рубин.

В этом году появился новый тренд: растет спрос на товары для посадок в теплицах. В сытых нулевых владельцы участков предпочитали засаживать клумбы цветами и кустарниками, а сейчас спрос на семена и рассаду смещается в пользу овощей и зелени. Представитель ОБИ Максим Суравегин отмечает, что, несмотря на начало посадочного сезона, уже видно, что спрос на отдельные категории семян — томаты, огурцы, перцы, зелень — вырос почти на 40 процентов. В прошлом году продажи посевного картофеля в ОБИ выросли примерно в два раза, в этом году — еще на 40-50 процентов.

«Есть люди, которые что-то выращивают по экономическим соображениям, поскольку овощи в магазинах в последние время сильно подорожали, а есть те, кто заботится о здоровом образе жизни и не хотят покупать магазинные продукты», — говорит Суравегин. Он полагает, что люди стали больше следить за качеством продуктов питания, им важно знать, как они выращены, с использованием каких удобрений. Эта тенденция наиболее заметна в больших городах.

По наблюдениям Суравегина, интерес к дачным посадкам сегодня проявляет и среднее поколение, и более молодые россияне. «Молодежь постепенно вовлекается в процесс выращивания овощей, зелени и других растений, им интересно экспериментировать с посадками», — говорит собеседник «Ленты.ру». У кого-то остались знания от бабушек, но пробел в знаниях большой, констатирует эксперт, и сегодняшним молодым трудно становиться садоводами и огородниками без инструкций и мастер-классов.

Рай для дачников или как открыть магазин для садоводов

На Яндекс картах в России зафиксировано 5353 магазина для садоводов, а по данным Росимущества семей-садоводов и огородников в стране более 20 млн. Попробуем разобраться, значит ли это, что открытие магазина для садоводов является выгодным и актуальным решением, а также в том, что нужно для организации этого бизнеса.

Нормативный аспект

Чтобы продавать товары для сада и огорода необходимо составить бизнес-план, после чего нужно определиться с организационно-правовой формой. ИП или ООО, если планируется самостоятельно открыть небольшой магазин, то вполне достаточно будет оформить индивидуальное предпринимательство.

Читать еще:  Бизнес по отделке и ремонту квартир

В качестве видов деятельности согласно нового классификатора ОКВЭД2 ОК 029-2014, который действует с 11 июля 2016 года подойдут следующие коды ОКВЭД:

  • 47.52.6 Торговля розничная садово-огородной техникой и инвентарем в специализированных магазинах;
  • 47.76.1 Торговля розничная цветами и другими растениями, семенами и удобрения в специализированных магазинах.

Далее необходимо определиться с системой налогообложения, для ИП оптимальными будут единый налог на вмененный доход (ЕНВД) или патентная система налогообложения (ПСН).

Кроме этого, необходимо найти помещение, уведомить Роспротребнадзор о начале деятельности, соблюсти требования противопожарного законодательства, оформить уголок покупателя, заказать оборудование (витрины, стеллажи, мебель, технику) и товар, нанять продавцов.

Актуальность бизнеса

Чтобы разобраться с вопросом о том, актуально ли открывать магазин для садоводов в современных российских реалиях, следует обратить внимание на состояние отрасли садоводства и огородничества в целом.

Данные исследования института маркетинговых исследований «GfK Rossia» показали, что доля россиян, занятых выращиванием урожая на подсобных участках, увеличилась за два года на 7% и составила 46%.

Так, ввиду послабления рубля, сельскохозяйственные товары для россиян стали невыгодными для закупки у зарубежных поставщиков. По предварительным итогам Всероссийской сельскохозяйственной переписи (ВСХП), Российская газета сообщает следующие факты:

  • арбузы, черешню и виноград начали выращивать в Арктике;
  • в ленинградской области стали выращивать бананы;
  • в Сибири выращивают виноград, его саженцы стали даже поставлять в Скандинавию;
  • в Ставрополье возобновили традицию выращивания хлопка;
  • а в Крыму возобновили производство эфирных масел кориандра, лаванды, шалфея.

Все это говорит о том, что интерес к сельскому хозяйству в стране не ослабевает, а, напротив, активно набирает популярность. Ввиду кризиса, все больше россиян стремится экономить на продуктах питания путем выращивания фруктов и овощей на собственных огородах, дачных и приусадебных участках. А поисковая система Яндекс ежемесячно фиксирует более двух миллионов (!) поисковых запросов по слову «семена». Так что спрос в этом сегменте бизнеса точно есть, остается только грамотно организовать предложение.

Он-лайн или оф-лайн

Возникает закономерный вопрос, что выгоднее: открыть интернет-магазин товаров для сада и огорода или стационарную точку продаж. С одной стороны, открыть интернет-магазин проще:

  • начать можно с малых объемов, постепенно их наращивая;
  • не нужно арендовать помещение;
  • наем продавцов не требуется;
  • можно работать под заказ и не держать крупных партий товара.

Но с другой стороны:

  • в он-лайн сегменте очень высокая конкуренция – по запросу «интернет-магазин семян» поисковая выдача Яндекса предоставляет более 19 млн. результатов;
  • многие товары имеют низкую стоимость: семена, фасованный грунт, мелкий садовый инвентарь, при небольших заказах стоимость доставки будет превышать цену, а для потребителей это, естественно, не выгодно. Другое дело, по пути на дачу прикупить пару пакетиков семян и пластиковую лейку в близлежащем магазине для садоводов и огородников.

Как вариант, можно совместить оба этих формата, то есть открыть стационарную торговую точку и интернет-магазин или сайт. Посетители на нем смогут ознакомиться с ассортиментом и, в случае необходимости, заказать редкие виды семян, саженцев или необходимое садовое оборудование, а также сформировать заказ на сайте с последующим самовывозом из стационарного магазина или доставкой по городу.

Расположение магазина

Форумы садоводов и огородников дают обширную пищу для размышлений о том, где выгоднее всего открыть свой магазин. Лидируют мнения о том, что оптимальным будет подобрать помещение для торговли товарами для сада и огорода:

    в непосредственной близости к дачным и садовым хозяйствам;

на выезде из города, то есть по пути следования народа на дачи, огороды, загородные дома.

Однако, следует также учесть тот факт, что опытные дачники начинают готовить «сани летом», то есть закупают семена для весенних посадок уже зимой, так как знают, что весной в пик сезона в таких магазинах создается ажиотаж и большие очереди. То есть, третий вариант расположения – места большого скопления людей:

    отдел в торговом центре, павильон на рынке.

Ассортимент и концепция

На этапе выбора концепции магазина следует определиться со специализацией магазина. Будет это небольшая лавка по продаже семян, грунтов, саженцев, удобрений и всего, что связано непосредственно с растениями. Для магазина такого формата не понадобится слишком большое помещение и сложное торговое оборудование для размещения товара.

Или же упор будет сделан на садовый инвентарь: газонокосилки, мотоблоки и другое. От этого выбора напрямую зависит величина первоначальных вложений.

Магазин садового инвентаря в Самаре

Третий вариант: крупный магазин, ассортимент которого исчисляется тысячами наименований: начиная от семян, удобрений, пленок и поликарбонатов и заканчивая защитными товарами: перчатками, спецодеждой.

В любом случае целесообразно разнообразить ассортимент путем добавления товаров для отдыха. Ведь люди не только работают на дачных участках, но и отдыхают. Как вариант добавить в продажу: небольшие мангалы, коптильни, угли, щепу, одноразовые посуду и скатерти и другие необходимые для отдыха принадлежности.

Интересно, что в владельцы одного из магазинов товаров для сада и огорода заметили, что в их магазине, расположенном в непосредственной близости к дачному поселку, уже несколько сезонов подряд повышенным спросом пользуются пластиковые бочки для полива. Оказалось, что дачники используют их не по назначению, а для…засолки огурцов.

Еще один вариант – магазин по продаже кованой мебели, садового декора. Приобрести франшизу магазина подобного формата предлагает, например, компания Hitsad.

Ассортимент товара следующий: садовые фигуры, кашпо и вазоны, садовая мебель, декор сада, интерьерная ковка, подставки для цветов.

Франчайзинговые предложение разделены на три пакета: начальный, базовый и расширенный.

  • Паушальный взнос от 100 до 300 тыс. рублей в зависимости от выбранного пакета.
  • Ежемесячная сумма роялти фиксированная и составляет 5 тыс. рублей в месяц.
  • В год необходимо купить товара на сумму от 3 до 8 млн. руб. (также зависит от пакета).
  • Возможная наценка на товар от 87 до 120%.
  • Компанией проводится обучение персонала партнеров, предоставляется региональная интернет-витрина, осуществляется SEO-продвижение и техническая поддержка, предоставляются маркетинговые материалы.
  • Для пакетов базовый и расширенный предусмотрена автоматизация торговой точки и выезд специалистов.
  • Для расширенного пакета также предусмотрена возможность заказа и реализации эксклюзивного товара.

Как подружиться с сезонностью

Бесспорно, магазин «Все для сада» как бизнес имеет выраженную сезонность. На весну, в связи с началом дачно-огородного сезона, приходится пик, который к лету значительно затихает, а осенью и зимой и вовсе начинается период простоя. Для минимизации сезонности не следует ограничиваться только инвентарем, семенами и саженцами, которые актуальны в дачный сезон.

Не меньшей популярностью пользуются комнатные цветы, семена редких видов растений, горшки, подкормки и удобрения к ним.

К осеннее-зимнему сезону целесообразно добавить в продажу укрывные пленки для теплолюбивых деревьев и кустарников, банки и крышки для консервации, пластиковые ледянки для катания детей и др.

Наценка, поставщики и необходимые действия

Что касается поставщиков и наценки, то заказывать семена можно на китайских сайтах. Напрашивается вопрос, почему бы самим садоводам-огородникам не заказать там семена? Дело в том, что некоторые виды редких семян можно заказывать только крупными партиями – от ста пакетиков по 20-50 семян, понятно, что владельцу небольшого дачного участка желающего посадить, например голубую ель, не нужно 5 тыс. семян. А владельцу магазина товаров для сада – в самый раз. Тем более, что многие семена не требуют особых условий хранений и сроки их хранения достаточно велики, а наценка на такую продукцию составляет 300-1000%(!).

Предложение о продажи семян голубой ели на китайском сайте

Предложение о продаже семян голубой ели на российском сайте

Это лишь, один из примеров. Но тем, кто планирует открытие магазина садово-огородных принадлежностей, помогут следующие действия:

  • изучение ассортимента конкурентов;
  • анализ спроса в своем городе;
  • ознакомление с предложениями отечественных и зарубежных оптовых поставщиков;
  • посещение специализированных выставок (о них можно найти информацию на сайте Экспонет.ру);
  • общение с предпринимателями, которые уже достигли успеха на данном поприще, а также с дачниками и огородниками (представителями целевой аудитории) на тематических форумах;
  • грамотное налаживание рекламных каналов, таких как: объявления на Авито, социальные сети, электронные справочники, медийная, контекстная и другие виды рекламы.

И тогда магазин будет иметь все шансы стать настоящим раем для дачников, а своему владельцу принести немалую прибыль и удовольствие от осознания правильности сделанного выбора.

Услуги для дачников

#1 МИг

Читать еще:  Партнерство в бизнесе
  • Пользователи
  • Cообщений: 7
  • Есть такая идея – предоставлять услуги для дачников:

    осень, весна – пашка земли мотоблоком,

    лето – покос травы, газонов

    зима – уборка снега.

    Спил деревьев – круглогодично.

    Один работник по найму.

    Дач в округе достаточно много.

    Как вариант – договор с муниципалитетами, СНТ. Но на первых порах – это вряд ли.

    Ключевой момент – платная реклама, не исключающая бесплатные объявления. Знакомый занимался – пахал мотоблоком по 500 р за сотку. Реклама – объявления на столбах. Не пошло. Хотя сейчас таджики берут 1400-1500 р за сотку.

    Первноначальные вложения (примерно):

    1. бензокоса – 10 т.р.

    2. Газонокосилка – 10 т.р.

    2. Бензопила – 10 т.р.

    2. Мотоблок – 30 т.р.

    3. навесы для мотоблока (плуг, снегоуборочный навес) – 10 т.р.

    4. Автомобиль Нива б/у – 100 т.р.

    5. Прицеп б/у – 30 т.р.

    6. Ручной инструмент – 10 т.р.

    7. Реклама – 50 т.р.

    6. Прочие издержки 40 т.р.

    #2 ROMANENKO

  • Пользователи
  • Cообщений: 1323
  • Не пойму: человек похвастался или показал, что он считать умеет?

    #3 МИг

  • Пользователи
  • Cообщений: 7
  • Не пойму: человек похвастался или показал, что он считать умеет?

    Прошу прощения – не написал суть вопроса. Просьба оценить идею.

    #4 DarKLorDiK

  • Пользователи
  • Cообщений: 33
  • Честно говоря, сомневаюсь, что хорошо пойдет. Дачники делятся на 2 типа: 1) с хорошим достатком 2) это те, кто всю жизнь копил на свои 10 соток и дом 80 м2. У первых, как правило, есть круглогодичный садовник, который выполняет все эти задачи. А вторые денег не наскребут, да и привыкли делать все своими руками.

    #5 МИг

  • Пользователи
  • Cообщений: 7
  • Честно говоря, сомневаюсь, что хорошо пойдет. Дачники делятся на 2 типа: 1) с хорошим достатком 2) это те, кто всю жизнь копил на свои 10 соток и дом 80 м2. У первых, как правило, есть круглогодичный садовник, который выполняет все эти задачи. А вторые денег не наскребут, да и привыкли делать все своими руками.

    Ок. Спасибо за мнение.

    #6 rodianna

  • Пользователи
  • Cообщений: 31
  • #7 МИг

  • Пользователи
  • Cообщений: 7
  • Нет, не Рублёвка. 100 км от Москвы, дач достаточно. А в каком районе у Вас дача?

    #8 ValerijKoch

  • Пользователи
  • Cообщений: 3097
  • хорошая идея. только сезонная. спрос будет хороший.

    #9 rodianna

  • Пользователи
  • Cообщений: 31
  • Rodianna, спасибо!
    Нет, не Рублёвка. 100 км от Москвы, дач достаточно. А в каком районе у Вас дача?

    #10 Kl0d

  • Пользователи