Покупка готового бизнеса в России: каковы риски?

Покупка готового бизнеса в России: каковы риски?

5 опасностей, связанных с покупкой готового бизнеса

Покупка готового бизнеса – один из способов начать предпринимательство. У такого входа в бизнес есть свои преимущества и недостатки.

Положительные моменты очевидны – это и возможность избежать бумажной волокиты при регистрации бизнеса, и большая вероятность получения кредита в банке, чем в случае совершенно нового проекта, и определенность положения на рынке, и многое другое.

Сомнения в целесообразности покупки уже готового бизнеса нередко бывают небеспочвенными, но вы можете свести к минимуму риски и прекратить сомнения, нормальные при приобретении «кота в мешке». Нужно только соблюсти ряд обязательных условий и беспристрастно оценить приглянувшийся бизнес.

Завышенные доходы

Вы должны совершенно ясно понимать, что при желании сбыть свой бизнес продавец будет завышать его доходность. Это основной фактор, угрожающий покупателю готового дела (см. «Несколько нюансов при покупке готового бизнеса»). Самые отчаянные продавцы могут умножать цифры в несколько раз. Случаются и возмутительные случаи фальсификаций. Очень опасны подробные сделки для новичков в бизнесе, решившихся на самостоятельную покупку готового бизнеса.

Возможные риски можно значительно снизить, подключив к покупке третью сторону, незаинтересованную и непричастную к данному бизнесу. Задача третьей стороны – разработать бизнес-план, который будет максимально благоприятным для развития бизнеса, и способствовать воплощению этого плана в жизнь.

Продавец – конкурент

Бывший собственник нередко может стать вашим конкурентом на рынке. Не так уж редко, избавившись от одного бизнеса, продавец вскоре открывает новое дело, аналогичное прошлому. В результате клиенты, привыкшие работать с определенным человеком, вместо того, чтобы перейти к новому хозяину бизнеса, идут на обслуживание в новую фирму со старым хозяином. Особенно это касается компаний, предоставляющих услуги.

Чтобы не возникало таких неприятных неожиданностей, заключите соглашение с продавцом о «конкурентном ненападении». В соглашении должно быть оговорено обещание продавца не заниматься бизнесом в одной с вами сфере. Ограничение может действовать в течение определенного времени.

Важно учесть условие, по которому бывший хозяин бизнеса не будет также участвовать в подобном бизнесе в качестве наемного менеджера. В цивилизованных странах подобные соглашения – обычная практика, подкрепленная правовой базой. Этот факт подтверждает действенность таких соглашений.

К сожалению, российское законодательство не столь совершенно, поэтому документ не будет обладать необходимой юридической силой при необходимости судебного разбирательства. Влияние договора может быть сдерживающим разве что в моральном плане.

Другая реальная угроза в том, что бывший хозяин бизнеса выведет все активы из-под вашего влияния. При покупке промышленного предприятия эта проблема становится очень опасной. Однако и для самого продавца, который хочет временно передать управление бизнесом новому хозяину, этот страх характерен в значительной степени. Подобные действия иногда предпринимают, если инвестор хочет проверить законность и доходность бизнеса перед приобретением или временным управлением.

Чтобы предупредить недоразумения и злоупотребления, лучше принимать наиболее важные решения при участии обеих сторон. Документы должны быть скреплены подписями продавца и покупателя, только так можно заручиться более или менее надежными гарантиями.

Участвуйте во всех делах компании

Можно обезопасить себя от несанкционированного вывода активов другой стороной, договорившись о том, что представитель вашей стороны будет входить в совет директоров компании, которую вы планируете купить.

Если предполагаются изменения состава совета директоров, они тоже должны быть согласованы с вами. В уставе новой компании предусмотрите пункт, согласно которому сделки, угрожающие утратой части активов, должны быть согласованы со всеми членами совета директоров. Все финансовые передвижения старайтесь завизировать подписями всех сторон, участвующих в деле.

Опасность старых долгов

Совсем не редко бизнес продают именно из-за скрытых долгов. Покупатель может не знать об этом до последнего момента. Кроме того, фирма может иметь обязательства вне официального баланса. Собственник может и не знать об этих долгах, но может и активно участвовать в их утаивании.

Представьте себе такую ситуацию: директор продающегося бизнеса от имени компании получает под расписку деньги, а в залог отдает все имущество фирмы. Обязательства за пределами баланса, да еще выданные с нарушением закона, обнаружить крайне сложно. Но при первом же требовании кредитора они полностью откроются. Если в это время собственник уже сменится, долг будет возвращать новый владелец.

Защита от этого риска проста и надежна: перед подписанием сделки все должностные лица с правом подписи финансовых документов дают расписки в том, что не оставляют долгов, распространяющихся на всю компанию. Если долги все-таки откроются, покрывать их должны будут прежние владельцы бизнеса.

Бесперспективность

Вы можете купить дело, у которого просто нет никаких перспектив развития. Наглядный пример – покупка здания, предназначенного к сносу.

Очень важно изучить всю возможную информацию, относящуюся к новому бизнесу, лично встретиться с владельцами помещения и арендаторами, клиентами и смежниками, работавшими с предыдущим руководством.

Обманутым может оказаться любой человек, но хорошо информированных гораздо труднее ввести в заблуждение. Оправдан только тот риск, который может обернуться большой прибылью. Мы категорически не советуем новичкам в бизнесе, да и тем, кто еще никогда не приобретал готовый бизнес, пытаться самостоятельно заключать подобные сделки. Обратитесь за помощью к профессионалам, чтобы избежать возможных неприятностей.

Какие риски нужно предусмотреть, если вы собираетесь купить готовый бизнес

В качестве одного из возможных способов стать предпринимателем, большое количество людей выбирают для себя вариант с покупкой уже готового бизнеса.

Данное направление инвестирования действительно может приносить свои положительные плоды и большие доходы.

Однако в не меньшей степени покупку уже готового дела можно назвать рискованной. Ведь данное мероприятие обязательно сопровождается фактором неизвестности.

Часто волнения и сомнения относительно целесообразности приобретения готового бизнеса оказываются небеспочвенными. Но уберечь себя от неприятных неожиданностей, а также избавить собственное сознание от чувства покупки “кота в мешке” вполне возможно.

Для этого следует объективно оценить готовый бизнес и его покупку на предмет ряда обязательных условий.

Риски при покупке готового бизнеса

1. Завышение доходов

В первую очередь вы, как потенциальный покупатель готового предпринимательского дела, должны понимать, что готовому бизнесу его продавцом приписывается изначально завышенная доходность. И такой фактор выступает главной угрозой для желающего купить готовое дело. Продавцы готовых фирм или компаний практически всегда в разы завышают ее возможные доходы. Иногда речь даже идет о полной их фальсификации. Если вы относите себя к разряду новичков в инвестиционном деле и планируете исключительно самостоятельно покупать готовый бизнес, тогда это мероприятие для вас лично может нести максимальную опасность.

Вероятные риски можно в значительной мере снизить, если вы не поленитесь подключить к процессу покупки так называемую третью сторону. Она не должна быть заинтересованной или пристрастной к этому бизнесу. Ее задача состоит в разработке максимально прибыльного бизнес-плана и воплощении его в действительность. Технологий, которые можно было бы обозначить как универсальные, не существует. И любая компания всегда действует только по своей индивидуальной схеме.

2. Бывший владелец фирмы – потенциальный конкурент

Второй подводный камень, который может возникнуть у вас на пути при покупке готового бизнеса, выражается в том, что бывшего собственника часто можно изначально считать как своего будущего конкурента.

Нередко получается на практике так, что прежний хозяин, наконец-то избавившись от одного дела или фирмы, спустя короткий отрезок времени открывает вновь и в точности такую же. Это чревато тем, что часть прежних уже наработанных клиентов будет по-прежнему пользоваться его услугами или товарами. Подобный алгоритм в предпринимательских действиях крайне популярен. В особенности, если компания занята в сфере предоставления услуг либо осуществляет электронную коммерцию. Помощь в этом аспекте может следовать для вас из заключенного с прежним хозяином соглашения о мерах безопасности в плане возможной конкуренции. Суть такого соглашения либо договора может быть сведена к тому, что человек, продающий готовый бизнес, возьмет на себя конкретное обязательство, в соответствии с которым не будет работать в той же сфере или на аналогичном с вами сегменте рынка, как это было с проданной им фирмой.

Читать еще:  Чисто женский бизнес: есть и такой!

Соглашением можно обозначить подобное ограничение на какой-то определенный промежуток времени. Важно предусмотреть этим документом то, что продавец отказывается от начала аналогичного с вами направления в бизнесе не только как потенциальный создатель своего предприятия, но еще и как наемный руководитель. Во многих развитых и цивилизованных странах подобные соглашения уже стали обычной практикой ведения дел и бизнеса. Более того, в части таких соглашений существует надежная защита под видом правовой базы. Поэтому данные договоры могут работать реально.

Но в нашей стране законодательство еще не столь совершенно. Поэтому такой документ в случае его составления должной юридической силы не получит. Он может оказать лишь психологическое влияние на продавшего бизнес бывшего владельца. Другая возможная проблема в плане покупки готового дела может выражаться в том, что собственник бизнеса может вывести за пределы вашего влияния все его активы. И такой проблемы на самом деле опасаются все потенциальные покупатели, ориентирующие свои планы на промышленные предприятия.

Но такой страх в полной мере будет характерен и для самих продавцов, которые желают лишь временно передать права управления своим бизнесом. Между тем, подобная необходимость возникает тогда, когда представители инвестора желают осуществить проверку на законность и возможную доходность готового бизнеса, который они желают приобрести или получить во временное управление. Простым вариантом решения обозначенной проблемы может стать такой, при котором наиболее серьезные решения, затрагивающие судьбу компании или бизнеса, обязательно должны приниматься именно при непосредственном участии двух сторон. Только скрепление документов подписями как продавца, так и нового покупателя в этом отношении может создать хоть какие-то гарантии.

3. Не позволяйте ведения дел без Вашего участия

Обезопасить себя от необоснованного вывода активов дела другой стороной можно следующим образом. Обязательно договаривайтесь о том, чтобы представитель с вашей стороны входил в состав директорского совета той компании, которую вы собираетесь купить.

Если в будущем планируется производить изменения в составе директоров, то они также должны согласовываться и с вами. Уставом или положением новой компании следует предусмотреть такой пункт, в соответствии с которым сделки, потенциально влекущие возможность утраты части активов, должны проводиться с обязательным согласием всех членов директорского совета. Всегда лучше любые финансовые передвижения оформлять подписями на соответствующих документах всех участвующих в деле сторон.

4. Старые долги компании

Опасность при покупке готового бизнеса может крыться еще и в неявных долгах прежнего владельца. Часто фирмы или компании имеют такой размер скрытого долга, который, собственно, и побуждает владельца продать бизнес. Но покупатель может узнать о данном обстоятельстве только в процессе подготовки к сделке. У компании к тому же могут иметься и обязательства за пределами официального баланса.

От собственника они могут быть скрыты, или он сам может предпринимать активные меры к их утаиванию. В качестве примера можно рассматривать ситуацию, при которой руководитель выставленного на продажу бизнеса получает деньги под расписку и от имени компании, но за это в залог предоставляет имущество фирмы. Обязательства, находящиеся за пределами баланса, если они были выданы с нарушением норм законодательства, крайне трудно обнаружить. Но они станут полностью открытыми при первом требовании кредитора. Если это произойдет после того, как сменится собственник, то долг придется возвращать новому владельцу.

Существует в достаточной мере надежный механизм защиты от подобных негативных обстоятельств для вас, как для желающего приобрести готовое дело. Перед непосредственной сделкой по продаже все прежние должностные лица компании, наделенные правом подписывать финансовые документы, должны дать расписки в том, что после них не остается долгов, которые могли бы распространяться на компанию в целом. А если же такие долги откроются в последствии, то ответственность по их покрытию должна лечь на плечи прежних владельцев бизнеса.

5. Отсутствие перспективы развития

Еще одним существенным риском в покупке готового дела может быть такой, при котором вы приобретете заранее бесперспективную фирму. Если продается дело, изначально не имеющее перспектив для своего развития, то вы просто потратите зря деньги. Примером этого может стать покупка помещения, которое уже предназначено для сноса.

Поэтому важно проверять любыми доступными средствами весь объем нужной информации относительно бизнеса, который вы желаете приобрести. Обязательно перед фактом покупки встречайтесь лично с арендаторами и владельцами помещений. Никогда не будет лишним заключение соглашения о долгосрочной аренде.

Такие “подводные камни” могут возникнуть на пути любого человека, в планах которого имеется приобретение уже готового дела. Но если вы будете обладать достаточными сведениями и последуете приведенным выше рекомендациям, тогда сможете сохранить свои средства и избежать очень рискованной или бесперспективной для себя сделки. Риск оправдан лишь тогда, когда сулит большую прибыль. Если у вас нет опыта ведения дел в готовом бизнесе, или вы новичок в предпринимательском деле вовсе, тогда непременно призовите на помощь людей из числа профессионалов.

Топ-5 рисков покупки готового бизнеса и способы их снижения

Опасно ли покупать готовый бизнес? Да, при покупке существуют определенные риски. Из статьи вы узнаете, какие опасности ожидают вас при приобретении действующей компании и как их миновать.

Покупка готового бизнеса: подводные камни и как их избежать

Самый значимый фактор риска для бизнеса — изменение экономической ситуации в стране. Из-за изменения курса валют может подняться закупочная стоимость товаров или сырья, что отразится на конечной цене, а соответственно на спросе. Это объективные риски, повлиять на них невозможно. Мы поговорим о более специфических опасностях готового бизнеса, которых можно избежать.

1. Неверный выбор бизнеса

Так случается довольно часто: покупатель выбирает бизнес, ориентируясь на финансовые показатели, а не на свои умения, знания и опыт. Он приобретает прибыльную компанию, но спустя полгода продает по более низкой цене. Если собственник не обладает знаниями, не понимает процессов, его управление неэффективно.

Как найти подходящий вам бизнес? Исходя из своего профессионального опыта, образования, подумайте, какая сфера деятельности вам близка. Обязательно решите для себя, насколько сложно управление компанией, хватит ли вам опыта. Многие предприниматели, чтобы лучше подготовиться к управлению, работают какое-то время в выбранной сфере. Это позволяет изучить всю «кухню» бизнеса и определить, насколько он соответствует их профессиональным и личным качествам.

2. Мошенничество

Рынок готового бизнеса насыщен предложениями, но не все заявленные показатели правдивы. Причем речь идет не о простом завышении доходов. Опасно рассматривать объекты, оценивать их рентабельность лишь по словам продавца, его документам. Вы рискуете оказаться жертвой мошенников, и потерять все свои вложения.

Наиболее распространенные способы мошенничества:

  • «Мертвый» бизнес. Собственник способен подделать финансовые данные, создать видимость активного объекта, даже нанять людей на роль клиентов.
  • Сокрытие налогов. В случае передачи юридического лица вы в придачу получаете его долги. Если налоги не платились длительный срок, вы рискуете «влететь» на крупную сумму.
  • Недействительные документы. Если собственник не сообщил об истечении срока лицензии или аннулировании договора аренды, вы рискуете получить крупные штрафы.

Как защитить вложения от мошенников? Есть лишь один способ — проверка бизнеса компетентными специалистами. Проблемный бизнес выглядит «чистым» и рентабельным только на первый взгляд. Но если копнуть глубже, неизбежно всплывут вещи, которые пытается скрыть собственник. Лучше обратиться к специалисту с опытом в продаже бизнеса, который знает, к чему нужно присмотреться и как распознать фальшь.

3. Неправильная оценка бизнеса

Собственник всегда хочет продать бизнес подороже. Это естественно. Поставьте себя на его место. Человек вложил силы и время в открытие бизнеса, наладил все процессы, договорился с арендодателями, поставщиками, нашел сотрудников. Он продает не просто активы, а результат своего труда. Поэтому цена на бизнес обычно завышена.

Как купить бизнес по его реальной цене? В первую очередь, нужно понимать, что цена бизнеса в объявлениях — это сумма, основанная чаще всего на желаниях собственника, ее верхний предел.

Не нужно отказываться от готовой компании, если заявленная стоимость кажется вам слишком высокой. Для конструктивного торга вам необходимо основание: независимая оценка стоимости бизнеса. Закажите ее у профессионалов и ведите переговоры с собственником на основе итогового отчета.

Читать еще:  Бизнес-идея тонирование окон квартир и офисов

4. Человеческий фактор

Работа бизнеса основана на взаимодействиях между людьми: собственником, поставщиками, сотрудниками и клиентами. Смена собственника — это стресс для системы, который способен привести к нарушениям бизнес-процессов. Это сразу отразится на рентабельности компании.

Встречаются случаи, когда у поставщиков были договоренности с собственником, а для нового владельца льгот не предоставляется. В таких сферах, как индустрия красоты многие постоянные клиенты привязаны к сотрудникам, которые уходят при продаже бизнеса.

Как купить готовый бизнес и не прогореть? Попросите у собственника контакты поставщиков и уточните условия сотрудничества. Пообщайтесь с сотрудниками, узнайте, каковы условия их работы, готовы ли они продолжить работу с вами. Встретьтесь с клиентами, постарайтесь выявить причины их обращения именно в эту компанию. Если персонал имеет важное значение для доходности бизнеса, сохраните прежние условия работы или предложите лучше.

5. Юридические риски

Юридическое оформление — это важная часть всего процесса покупки и продажи готового бизнеса. Необходимо не только внимательное прочтение договоров, но и знание специфических законов, регулирующих сферу бизнеса. Особенно если речь идет о передаче юридического лица. Если подписанный договор составлен неправильно, имеет свои подводные камни, неоднозначные формулировки, ваши интересы не защищены.

Как правильно оформить документы при покупке бизнеса? Выход один — обратиться к профессиональному юристу, который специализируется на вопросах покупки и продажи готового бизнеса. Так вы можете быть уверены, что договор будет составлен прозрачно и защитит вас в случае спорных ситуаций.

Как снизить риски при покупке готового бизнеса

Покупка готового бизнеса — это выгодное решение, которое поможет сэкономить время и средства. При этом оно таит в себе немало опасностей и рисков. Устранить их полностью невозможно, но снизить можно с помощью профессиональных бизнес-брокеров, оценщиков и юристов, которые специализируются на продаже готового бизнеса.

Где узнать подробнее обо всех рисках покупки готового бизнеса? Обратитесь в бизнес-брокерскую компанию «Альтера Инвест»! Мы работаем только с предложениями от собственников, осуществляем полное сопровождение покупки готового бизнеса и создаем безопасные условия для всех участников сделки.

Покупка готового бизнеса в России: каковы риски?

Покупка готового юридического лица экономит время и деньги. Однако такая экономия чревата серьезными рисками. Далеко не все фирмы, выставленные на торги, оформлены в соответствии с законодательством.

Чем рискуют предприниматели, покупающие готовые юридические лица?

Лишь одна из 15 готовых фирм, проданных одной из столичных юридических компаний, была оформлена в полном соответствии с законодательством, признался в беседе с “Ведомостями” ее директор — разумеется, на условиях строгой анонимности. Покупка готового юридического лица экономит время и деньги. Однако такая экономия чревата серьезными рисками.

Сотни консалтинговых и юридических компаний предлагают предпринимателям купить готовую фирму за $300-400. Под такой фирмой обычно понимается юридическое лицо, созданное силами и за счет средств продавца, который обеспечивает существование юридического лица до момента его продажи клиенту, объясняет Михаил Логвиненко, директор юридической компании “Корпоративный консультант”. Фактически клиент приобретает набор необходимых для работы с новым юридическим лицом документов. Однако за привлекательной ценой кроются многочисленные риски, которые могут застопорить бизнес.

Один из распространенных способов приобретения юридического лица — смена руководства, рассказывает Логвиненко. По законам РФ при создании юридического лица у него должен быть хотя бы один учредитель и один директор. Эти функции может выполнять одно лицо, но оно должно физически существовать и подписывать документы. Однако сегодня чуть ли не каждая вторая готовая компания регистрируется на “третьих лиц”, а зачастую вообще на утерянные документы, утверждает Викентий Винокуров, генеральный директор консалтинговой компании “Капитал Проф”.

Частный предприниматель из Орла, не назвавший своего имени, рассказал, как недавно приобрел у московской юридической компании готовую фирму за $380. Однако заявление в налоговый орган о назначении новом директоре должен был подавать старый руководитель. “Когда я обратился к продавцам готовой компании, те развели руками и заявили, что не обладают информацией о местонахождении лица, назначенного гендиректором”, — жалуется собеседник “Ведомостей”. Предпринимателю пришлось раскошеливаться, чтобы зарегистрировать новую компанию — уже на свое имя.

Даже ели поначалу все прошло гладко, купленная “готовая” компания может застопорить хозяйственную деятельность своего владельца в самый неподходящий момент. Викентий Винокуров, генеральный директор консалтинговой компании “Капитал Проф”, рассказывает об известном ему случае, когда белорусская компания, занимающаяся поставками продуктов питания в Москву, обратилась за помощью к специализированной юридической компании и срочно приобрела готовую фирму. “Впоследствии оказалось, что компания была зарегистрирована на бывшего сотрудника той юридической компании”, — говорит Винокуров. Сотрудник проживал в Москве со своими родителями, и, когда на домашний почтовый адрес стали приходить письма из налоговой инспекции с требованием погасить налоговые задолженности множества компаний, зарегистрированных на его имя, родители сотрудника пожаловались в налоговую инспекцию. Проведенное расследование показало, что на паспорт курьера бывшего юриста было зарегистрировано около 60 компаний, рассказывает Винокуров. Налоговики заблокировали счета всех этих компаний, а затем все они были ликвидированы. Непричастность курьера к регистрации готовых фирм удалось доказать в суде, а вот у белорусских поставщиков сорвалось несколько крупных сделок.

Убедиться в существовании лица, на которое зарегистрирована компания, достаточно сложно. Для надежной верификации у покупателя должен быть доступ к единой базе МВД, рассказывает Винокуров. И если компания зарегистрирована на утерянный паспорт, у нее тут же заблокируют счета, когда утерявший напишет в налоговый орган заявление об утере паспорта. Некоторые компании подделывают подписи на документах, необходимых для регистрации юридического лица, рассказывает Логвиненко. “Поскольку такие подписи не заверит ни один нотариус, иногда подделывают и его подпись”, — добавляет эксперт. Созданная таким образом компания скорее всего рано или поздно будет ликвидирована, так как все подобные документы признаются ничтожными.

Адрес, которого нет

Несмотря на то что в Гражданском кодексе РФ отсутствует понятие “юридического адреса” и вместо него используется местонахождения юридического лица, которое должно быть указано в его учредительных документах. Тем не менее, многие готовые фирмы регистрируются именно по юридическому адресу. Собеседник “Ведомостей”, пожелавший остаться неизвестным, говорит, что при продаже готовых компаний он просто покупает юридические адреса у своих партнеров. Документы, подтверждающие наличие юридического адреса, представляют собой, как правило, либо договор аренды, либо договор о совместной деятельности, говорит Михаил Логвиненко. “Ни в бухгалтерском учете, ни в государственных органах такие договоры не фиксируются, ведь реальных отношений по данным договорам нет”, — поясняет эксперт. А по словам Винокурова, широко распространена практика, когда на территории, например, склада регистрируются сотни компаний, о которых собственник помещения даже не знает. При этом все запросы из налоговых органов будут посылаться именно по юридическому адресу, говорит Винокуров. Поэтому если налоговые органы сочтут сведения о юридическом адресе недостоверными, компанию ликвидируют. Винокуров советует прописывать в учредительных документах достоверный адрес исполнительного органа (генерального директора). В противном случае при подаче отчетности инспектор может проверить адрес и как минимум наложить штраф.

Компания с нуля

Чаще всего готовые фирмы покупаются для проведения небольшого количества сделок. При этом в большинстве случаев покупатель не планирует соблюдать законодательство, используя фирмы-однодневки для проведения серых схем, считает Винокуров. Тем не менее Алексей Курганов, руководитель департамента готового бизнеса МКА “Князев и партнеры”, говорит, что такую компанию можно покупать, если необходимо срочно заключить, например, договор аренды или обналичить средства. “В ходе переговоров по сделке можно вносить изменения в состав учредителей, переоформляя компанию на себя, но у нее уже есть печать и расчетный счет”, — говорит эксперт. Он добавляет, что регистрация компании на свое имя занимает порядка двух недель.

Если же готовая компания пролежала “на полке” у своего создателя больше одного-двух месяцев, нет никакой гарантии, что через эту компанию не были проведены платежи, заключены договоры или выданы, например, векселя, говорит Логвиненко. “Бухучет в таких компаниях, как правило, не ведется и сделки в нем не отражаются, — утверждает Логвиненко. — Тем не менее неотражение в бухучете не означает ничтожности или недействительности сделки, поэтому в определенный момент новому владельцу или придется отвечать по обязательствам перед контрагентами, или нести расходы, связанные с судебными разбирательствами”. Если у приобретаемой компании есть фактический гендиректор, то имеет смысл получить с него расписку об отсутствии задолженностей, советует Курганов.

Читать еще:  Как все испортить и разорить бизнес

Наконец, покупатель готовой фирмы может столкнуться с проблемами, связанными с уставным капиталом компании. Уставный капитал может быть не оплачен вообще, может быть оплачен наличными деньгами, которые выданы под отчет и потрачены, либо сформирован имуществом, которого опять же физически не существует, рассказывает Логвиненко. При определенных обстоятельствах это может быть основанием для ликвидации компании, а в большинстве случаев просто создает дополнительные трудности для ведения ее бухгалтерского учета.

Еще один тип готовых компаний — фирмы, существующие не два-три месяца, а больше года. Их обычно покупают для ведения внешнеэкономической деятельности. Чтобы стать участником ВЭД, компания должна присутствовать на рынке не менее года и не быть убыточной. При покупке такой компании Винокуров советует получить свежую выписку из реестра на предмет соответствия директора тем сведениям, которые фигурируют в едином госреестре юридических лиц (ЕГРЮЛ), проверить наличие всех сданных балансов или почтовых отправлений с описью, особенно обратить внимание на сдачу статистики. Кроме этого, более чем желательно получить заключения аудиторов, подтверждающих отсутствие крупных долгов перед бюджетами или непогашенных кредитов, если при покупке готовой фирмы известно, что она вела финансово-хозяйственную деятельность.

Ну, а для для ведения долгосрочной хозяйственной деятельности эксперты советуют регистрировать компанию с нуля на свое имя. “Если не обращаться в крупную, известную юридическую компанию, стоимость регистрации с учетом всех пошлин и платежей составит порядка $600-800”, — говорит Алексей Курганов.

Какие риски существуют при покупке готового бизнеса

Начать свое дело можно двумя способами. Первый – открыть бизнес с нуля. Полностью придумать идею, составить план, вложить значительный капитал, набрать штат и ждать пока он начнет работать.

Второй способ быстрее – покупка готового бизнеса. Однако, в данном случае существует большое количество рисков и подводных камней, о которых стоит знать заранее. Рассмотрим вопрос о покупке готового бизнеса поподробнее.

Как избежать рисков при покупке готового бизнеса

Существует несколько вариантов рисков, которые могут возникнуть при приобретении готового дела.

Условно их можно разделить на:

Рассмотрим подробнее разные варианты рисков готового бизнеса.

Неправильный подход к выбору бизнеса

В данном случае ситуация достаточно простая. Сам бизнес действительно может быть идеальным и не иметь никаких нареканий по своей работе. А проблема будет крыться в самом покупателе.

Отсутствие необходимых знаний для руководства конкретного направления бизнесом. Подобные ситуации встречаются сплошь и рядом.

Как купить готовый бизнес без проблем? Ответ в видео:

Человек приобретает действительно рабочую идею, однако через полгода или год вынужден продать ее по меньшей цене, а причина в том, что он попросту не способен с ней управиться.

Так как правильно следует подходить к выбору бизнеса? Прежде всего, отталкиваться от собственных умений и навыков. К примеру, если человек знает все о выращивании овец, ему никак не стоит покупать бизнес, связанный с продажей компьютерных технологий.

Особенно хорошо, прежде чем становиться начальником фирмы, самому проработать в данной кухне, изучить ее полностью изнутри, чтобы точно знать, как она работает.

Мошенничество в бизнесе

Как уже говорилось, мало кто будет продавать совершенное дело, приносящее ощутимый доход. Обычно причины не самые приятные для покупателей. Разумеется, не стоит полагаться только на слова продавца, перед подписанием договора необходимо ознакомиться со всей документацией предприятия.

С какими подводными камнями можно столкнуться:

  1. Не оплаченные налоги. Невнимательные покупатели нередко сталкивались с тем, что покупая бизнес, им приходит весьма солидный счет из налогового органа. Организация могла не платить несколько лет подряд, а это теперь принадлежит новому владельцу. Разумеется, в случае судебного разбирательства, за невыплату налогов пострадает бывшее руководство, однако сами долги придется оплачивать именно новому собственнику. Стоит понимать, что если не обращать на данную проблему внимания долгое время, она выльется в особо крупные долги и, как следствие, полное закрытие бизнеса. Единственным решением данной проблемы – специальный пункт в договоре купли-продажи.
  2. Данного юридического лица уже не существует или бизнес попросту мертвый. Чтобы обнаружить данную проблему необходимо хорошо покопаться во всех документах и изучить истоки, на кого изначально фирма была зарегистрирована. Случаются ситуации, когда организации регистрируются на недействительные паспорта. Как результат – ликвидация бизнеса на ровном месте.

Как можно защитить себя от подобных рисков? Изучать всю возможную документацию самостоятельно, прописывать все возможные риски в договоре купли-продажи или обратиться к специалистам, которые соберут требуемую информацию.

Неверная оценка стоимости бизнеса

Обычное явление, что собственник хочет продать результат собственных трудов подороже. В конце концов, это не только передача бумаг, но и продажа собственных сил, времени и многого другого.

Без чего нельзя организовать бизнес? Читайте по ссылке.

Однако и безосновательно требовать снижения цены – не лучшее решение. Самым разумным становится – независимая экспертиза. Только на основании подобных данных можно требовать сбросить цену.

Риск человеческого фактора

В данном случае, дело может испортить новый собственник. У него может быть большой опыт работы, соответствующее образование, но при всем при этом бизнес может не пойти.

Как правило, может нарушиться непосредственная работа межу фирмой, поставщиками и покупателями. Некоторые поставщики могли предоставлять ряд скидок для старого собственника, а с новым данная схема уже не работает. Вариантов много.

Познакомиться с постоянными клиентами. Если большая часть заработка зависит от работников, лучше всего сохранить им те же условия, что были при предыдущем владельце.

Пошаговая инструкция как приобрести готовый бизнес

Разумеется, исключить все непредвиденные обстоятельства вряд ли получиться. Где-то необходимо будет воспользоваться помощью профессионалов, однако данные шаги помогут избежать многих ошибок, тем самым сэкономив деньги.

Начать нужно с себя

Это действительно самое важное. Стоит правильно оценить собственные возможности.

Важно учитывать:

  • Наличие необходимого образования и опыта работы в данной сфере;
  • Не менее важно – интересно ли данное направление бизнеса, которое человек собирается приобрести;
  • Сумма, которая имеется для приобретения дела;
  • Наличие дополнительных источников финансирования.

Опасности готового бизнеса. Фото findesk.ru

Заручиться поддержкой

Как уже говорилось, без профессиональной помощи в данном вопросе сложно обойтись. Дело не только в скрытых угрозах и их поисках. На первых порах новому владельцу, несомненно, понадобится помощь опытных юристов и экономистов.

Правильная оценка стоимости

Существует множество разных вариантов, по правильной оценки стоимости фирмы. Можно заказать независимую экспертизу.

Не торопиться

Торопиться не нужно, выбирать бизнес следует тщательно, подходя внимательно ко всем спорным моментам. В поисках хорошо помогает интернет, сарафанное радио и разного рода СМИ.

Переговоры с собственником

Подобрав подходящий вариант, покупатель выйдет на контакт с продавцом.

Важно задать основные интересующие вопросы:

  • В чем причина продажи готового бизнеса? Об этом уже говорилось;
  • Может ли он предоставить бизнес-план на ближайшие пять лет. Если таковой отсутствует, новому владельцу придется самостоятельно его составлять, а это сопряжено с рядом рисков, поскольку человек еще не изучил данное дело;
  • Каково финансовое состояние фирмы;
  • На каком уровне находится менеджмент фирмы.

Стоит ли покупать готовый бизнес? Смотрите видео:

Оформление сделки

Покупка заканчивается при заключении договора и передаче денег продавцу. В данном случае составление договора лучше всего поручить опытному и проверенному юристу.

Как создать успешный туристический бизнес? Узнаете тут.

Заключение

Покупая готовый бизнес, следует обратить внимание на многие моменты, поскольку человек передает свои собственные сбережения, а мошенников во все времена достаточно. Если недостаточно собственных знаний, не стоит бояться прибегать к помощи специалистов.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector