Партнер по бизнесу – хорошо это или плохо?

Партнер по бизнесу – хорошо это или плохо?

Бизнес партнёрство. Поговорим о типичных ошибках и том как сохранить сотрудничество

Когда речь идёт о бизнесе, важно внимательно отнестись к выбору партнёра. Дмитрий был уверен, что так и сделал. Однако события, последовавшие за этим выбором, стали уроком и жизненным опытом, который не каждый захочет приобретать в жизни.

Дмитрий крепко дружил с Ильёй во времена университета, но дальше пути разошлись. Илья женился и свободное время посвящал семье, а Дмитрий горел работой. Отношения стали приятельскими и от крепкой мужской дружбы остались только приятные воспоминания. Тем не менее, и Дмитрий и Илья остались друг у друга на виду и состояли в одном бизнес-сообществе. Поэтому, когда у Дмитрия родилась бизнес-идея, для реализации которой был нужен партнёр, Илья попал в список претендентов.

Дмитрий понимал, что бизнес с друзьями, даже бывшими, не лучшая затея, поэтому стал искать кого-то ещё, такого же подходящего для сотрудничества. Но не нашёл. В голове он уже нарисовал образ надёжного, готового поддержать и развивать его идеи партнёра. И отметал претендентов из ближайшего окружения одного за другим. Люди казались не надёжными (это проекция), чувство внутренней настороженности и тревоги тормозило процесс выбора. Всё было не то…

Вот бы такого товарища в партнёры, как в универе — чтобы вместе в огонь и в воду, и через медные трубы, да с победой и на коне. Дмитрий всё больше идеализировал воспоминания о дружбе с Ильёй и проецировал их на бизнес-отношения.

А не идеальный ли это партнёр? Да, конечно, жизнь развела после универа на 5–7 лет, но это же не страшно. Разве мог измениться человек за столь короткое время?

Конечно нет! — так размышлял Дмитрий, и чувствовал воодушевление и уверенность в том, что понял с кем хочет работать. Пазл сложился, и Дмитрий поставил перед собой цель: уговорить Илью на сотрудничество.

Друзья, вы наверняка заметили, как много проецирует Дмитрий, это одна из типичных ошибок на этапе преконтакта, ориентировки. Кроме этого заметно, что Дмитрию нужнее это партнёрство, чем Илье — про это говорит его цель “уговорить Илью на сотрудничество”. Давайте обозначим какие ошибки бывают ещё:

Типичные ошибки на этапе ориентировки

  • Проскакивание преконтакта. Не распознавание кто есть кто. И тогда ошибка в размере партнёра. Проецирование на него своих представлений. Очарованность партнёром. Как он красиво говорит. Как хорошо одет. Никто не знакомится со словами: “Сколько у вас кредитов?”
  • Подмена понятий. Мы развиваем “наш” бизнес. А по факту бизнес кого-то одного. И человек вдруг развивает интересы другого человека.
  • Согласование о чем именно договорились партнёры. Различное видение ситуации.
  • Состояние зависимости. Одному нужнее сотрудничество, чем второму, и тогда он готов вкладывать временные, денежные и другие ресурсы намного больше.
  • Перекос ответственности. Думаю, здесь понятно.
  • Контакт без опоры на себя и свою чувствительность.

Дальше события развивались быстро. Дмитрий уговорил Илью на совместный бизнес и создал условия для старта. И дело пошло. Первый успех окрылял. Дмитрий нёсся вперёд и делал работу. Илья же откровенно “не тянул”, при этом чувствовал себя отлично и только пускал пыль в глаза.

Шло время. Дмитрий устал тянуть бизнес один и понял, что переоценил партнёра. Тогда он решил поговорить серьёзно и прояснить — а что, собственно, происходит, и планирует ли Илья делать свою часть задач.

Разговор сложился удивительным образом. Вместо аргументированного и целостного взрослого разговора произошёл конфликт, построенный на обвинениях и обесценивании. Илья возмущённо кричал что Дмитрий должен быть благодарен за то, что Илья согласился работать с ним, что делает очень много всего, но не мог назвать что же именно. При этом, Илья не забыл спровоцировать чувство вины у Дмитрия, что это именно его идея работать вместе, и что ради него Илья оставил работу в компании. Конструктивных предложений в конфликте озвучено не было, и стало ясно что Илья не будет и не хочет менять расслабленную жизнь и работать на равных. А вот получать деньги и тратить на равных устраивало.

Дмитрий был в шоке и после конфликта остался с вопросом “Что это было?” и нужно ли длить такое партнёрство. Если бы не было смешения контекстов дружеских и деловых отношений, Дмитрий остановил бы сотрудничество не раздумывая. Но сейчас ситуация сложнее: Илья друг. Разве можно разрывать отношения с другом после первого конфликта? Чувство вины за такие мысли не давало покоя.

Дмитрий и не заметил, как деловые и личные взаимоотношения сплелись в другой узел и личные отношения стали мешать бизнесу.

Дмитрий не стал опираться на свою чувствительность, проигнорировал чувства злости и отвращения ситуации, и постарался подойти к решению ситуации через голову. Дмитрий дал Илье ещё один шанс.

Типичные ошибки на этапе контактирования

  • Один делает, а другой не делает, но отчаянно дует щеки и говорит что делает.
  • Отсутствие мотивации партнёра. Или мотивация сомнительная и вызывающая тревогу.
  • Перекос власти. В деньгах например. Также проявляется в удержании контактов, когда все завязано на одного человека, вытеснении партнёра из общих дел.
  • Перекос ответственности. Это как минимум не удобно и инфантилизирует одного из партнёров.
  • Перекос контроля. Когда нет доверия, и один партнёр жёстко контролирует другого вместо того чтобы доверять.

После конфликта стало происходить вот что: Илья отдалился, появились секреты и недосказанности по работе. В отношениях возник холодок, и параллельно с этим бизнес резко стал приносить меньше денег, появились незавершённые заказы, тендеры заканчивались неудачами.

Дмитрий стал анализировать что же не так, в том числе стал обзванивать заказчиков для того чтобы сориентироваться как обстоят дела и что же не так, отчего сделки срываются.

Ориентировка спасает в любой ситуации:

Беседы с заказчиком дали полную картину происходящего. Оказывается, произошёл саботаж. Илья срывал сделки и рекомендовал клиентам обратиться к конкретным конкурентам. Ведь это намного проще — получать откаты за разваливание уже готового бизнеса, чем развивать и укоренять своё направление.

Дмитрий был в ярости от такого предательства.

Типичные ошибки на постконтакте

Обычная история — обесценивание. Обычно идёт в сочетании с полярностями высокомерие — ничтожество. Один из партнёров может обесценить вложения партнёра, его работу и возвысить свою конечно. Зачем? Например, чтобы решить денежный вопрос в свою пользу

Захват власти. Партнёра не спрашивают ни о чем, а просто ставят перед фактом. Например, с завтрашнего дня с нами будет работать моя мама. Такое вовлечение родственников друзей коллег знакомых в бизнес является расщеплением первоначальной пары. И, естественно, требует обсуждения.

Дмитрий сделал выводы. И с помощью юристов сделал все возможное чтобы завершить отношения с Ильёй так, чтобы он больше не имел никакого отношения к делу.

Бизнес удалось восстановить, а дружба восстановлению не подлежала.

Отношения должны быть ценными для обоих партнёров

На чем же важно сфокусировать внимание, для того чтобы рабочая идея чувствовать поддержку и плечо партнёра рядом не обернулась обманом и предательством? Например, на том, что важно уважать друг друга и ценить отношения, хотеть быть в партнёрских отношениях. При этом важно замечать личные границы и простраивать безопасность, постоянно ориентироваться и быть готовым обсуждать неудобные моменты и оставаться в отношениях, а не сбегать как крыса с корабля.

Для долговременного взаимовыгодного сотрудничества важно соблюдать данные принципы:

  • Постоянно тестировать реальность и передоговариваться. Договориться 1 раз и навсегда невозможно. Перед каждым проектом передоговариваться.
  • Понимать, где чьё. Быть готовым выйти из отношений или понимать, как это можно сделать без ущерба для себя.
  • Замечать свои интересы. И понимать про интересы партнёра. Тестировать мотивацию.
  • Отвечать за свои слова, соблюдать договорённости.
  • Идти на компромиссы, опираясь на свою чувствительность и представление о личных границах.
  • Ассимилировать, признавать и присваивать пройденный опыт.

Разбор подобных ситуаций правильно делать в группе, что даст поддержку и поможет взглянуть на ситуацию со стороны, выстроить ровные границы в отношениях и сформировать адекватные ожидания как свои, так и партнёра по бизнесу.

Групповой формат также помогает не только правильно расставить фокус внимания в подобных ситуациях, но и заручиться поддержкой группы для того чтобы трансформировать негативные эмоции в опыт, на который можно будет в дальнейшем опираться.

9 правил партнера, который хочет развить, а не развалить бизнес

Когда мы с Пашей придумали агентство «Сделаем», как истинные оптимисты сразу подумали: «А как расходиться»? Потом отпустило, и мы составили универсальные правила работы с партнером.

Долго работая поодиночке в роли редакторов и менеджеров проектов, мы организовали свое первое партнерство. Чтобы не обделаться и не разойтись через полгода с битой посудой, мы спросили у ребят из Стереомаркетинга — как они делают бизнес уже 5 лет и при этом даже не удосужились заключить какой-то договор товарищества.

Не думайте, что придется делить бизнес

Нет, вы, конечно, думайте, но не в первую очередь.

Если почитать статьи о партнерстве в рунете, то 100 из 100 будут написаны о том, что первым делом надо составить договор, решить, что и кому отойдет в случае разрыва, зафиксировать стартовые вложения и судьбу бренда.

Это важно — никто не спорит.

Но если подойти к рождению новой фирмы с этой стороны, велик риск не успокоить свои нервы, а наоборот — взбудоражить фантазию и растеребить чувство самосохранения. Вместо того, чтобы работать и развивать проект, вы рискуете постоянно возвращаться к мыслям «а достаточно ли хорошо вкалывает мой партнер», «а не делаю ли я больше него», «а правильно ли мы разделили обязанности — вроде ему пожирнее досталось».

Знаю, сейчас матерые бизнесмены расскажут мне в комментах, что я, мол, зелен и когда открою 3-4 бизнес, пойму как важно сразу прикрыть задницу. Но что если я не хочу открывать 3-4, а хочу сделать сильным свой первый?

Подумайте, в первый год закрываются и разваливаются ⅔ новых компаний. До своего третьего отчетного периода доживают 10%, и все они первым делом пекутся о своей выгоде. Может, в этом причина? Есть смысл проверить.

Выбирайте партнера с похожими ценностями

Это банальный, но важный совет. Вы должны видеть одинаковую стратегию, одинаковую большую цель и в идеале — одинаковые инструменты ее достижения. Потому что нельзя построить успешную компанию только ради денег.

Да и количество денег лучше обсудить.

Может быть такое, что оба видят все практически одинаково, но первый партнер мечтает затмить Эпл и не собирается тормозить, погружаясь в вечный рост и масштабирование, а второй более адекватно смотрит на рынок и хочет накопить на свечной заводик, после чего успокоиться.

Такое партнерство тоже рано или поздно распадется. Скорее всего рано, потому что один будет копить, второй инвестировать.

Важно раз и навсегда для себя определить, зачем вам партнер, в чем его сильные стороны, чем он помогает компании, и почему без него будет сложнее на данном этапе. Понять, что мешает вам стартовать в одиночку. Если ничего не мешает, то лучше делать дела сразу единолично. Сэкономите нервы, силы и время.

Партнерство будет очень коротким, если постоянно возникают мысли «Я и сам все могу. Какой от него толк?»

Если чувствуете, что общение с клиентами напрягает и вам лучше зарыться в проекты, то подумайте, чтобы найти подходящего партнера. Если уверены, что у вас нет слабых сторон, делайте все сами.

Смотрите сначала на себя

Хотя иногда бывают разводы по любви, чаще всего партнерства рушатся потому, что кто-то недоволен поведением другого.

Случается ситуация, когда один думает, что вкладывает в работу намного больше, чем второй. Что он тащит на себе все производство, пока второй болтает на переговорах, или наоборот — я, мол, привожу клиентов и выбиваю крутые условия, пока ты сидишь в офисе.

Скорее всего, партнер тоже переживает и прекрасно понимает, кто и насколько сильно участвует в проектах. В любом бизнесе и в любом процессе всегда есть время, когда одно звено нагружено сильнее других. Это не значит, что это звено менее важное для результата.

Читать еще:  Сезонный бизнес: три осенних бизнес-идеи

Просто помните, что завтра все изменится и вашего коллегу придавит головной болью и новыми задачами. Не забивайте голову такими мыслями, а если они все же появляются, не молчите.

Разговаривайте почаще

Это самое простое, что можно сделать, чтобы мирно решить 99% конфликтов, которые возникают между партнерами. Иногда даже удивляешься, насколько люди глупые, мелочные и по меньшей мере странные.

Если тебе что-то не нравится, скажи. Если ты недоволен каким-то решением — ну скажи и все. Почему-то многие думают, что все вокруг желают им зла или держат за дураков, хотя сами так не относятся к остальным.

Идеально, если вы заранее договоритесь с партнером об этом.

Найдите адекватного, у которого хватит мозгов понять, что надо открывать рот и не таить в себе обиды. Потому что вроде бы и взрослые мужики, а дуются иногда по углам, как девочки-первокурсницы. И компании рушатся по плевым причинам или по совокупной накопленной злости.

Договоритесь, что к любой критике будете относиться спокойно. Даже если тебя называют ленивой задницей, которая прощелкала контракт или сорвала дедлайн. Суть не в том, чтобы сносить оскорбления — вы должны понимать, что можете по-честному сказать друг другу все, что хочется.

Если не сказать, то любая мелочь останется внутри и станет растить неприятную липкую червоточину, мешающую спать.

Открытость обнажает противоречия, высвечивает трудности, выявляет барьеры, которые мешают компании эффективно развиваться. Открытость, как ультрафиолетовые лучи, уничтожает плесень, которая иначе разрастается и пожирает то здоровое, что есть в компании.

Если ты не хочешь говорить что-то партнеру, то задай себе честный вопрос — что не так и почему ты это скрываешь — не доверяешь партнеру, решил, что тебя все равно не послушают? Значит проблема глубже и о ней тоже надо говорить — иначе все развалится.

Да, похоже на нерациональный и какой-то слишком романтичный подход в бизнесе, но я держу в уме 90% потенциальных бизнес-трупов, которые плотно сидят на корпоративных договорах с прописанными гарантиями, и нахожу эти мысли вполне себе жизнеспособными.

Разделите обязанности

Используйте сильные стороны каждого.

Кто-то сильнее на переговорах, кто-то лучше общается с коллегами. У одного больше опыт в IT-проектах, а у другого — в работе со СМИ и пиар-кампаниях. Используйте это и научитесь доверять — не лезьте и не ставьте под сомнение результат работы другого партнера. Даже если кажется, что сделали бы в 100 раз лучше. Можете подсказать, но постоянно совать нос — путь в никуда.

Важный момент — должен быть главный.

Главный — тот, кто отвечает за стратегию развития компании.

Это может быть тот, кто ведет переговоры и приводит клиентов, или тот, кто управляет процессами внутри. Неважно. Но он должен быть.

И здесь у второго партнера может возникнуть чувство «а какого лешего он главный?»

Это нормально и бывает у всех. Если игнорировать этот момент, обида снова будет копиться, одеяло перетягиваться, а фундамент рушиться.

Поэтому один должен быть главным, но оба — умными.

Вы должны сразу обсудить с партнером, что если один получает более сильный голос в стратегических решениях, то это не делает второго партнера подчиненным. Это номинальное главенство по направлениям деятельности.

Это надо понять, принять и обоим усвоить.

Чтобы один не задирал нос, а второй понимал, что между вами реальное, нерушимое равенство. Даже при условии того, что стратегические решения и, допустим, представительскую роль, берет на себя кто-то один из партнеров.

Если не получается найти компромисс и на площадке появляются два режиссера, то им будет тесно — лучше ничего не начинать.

Считайте деньги

В плане финансов у вас должен быть абсолютный порядок с самого первого дня партнерства. Каждый должен до копейки знать, что пришло и куда ушло.

Мы всегда считали деньги. У нас было четкое понимание рентабельности проектов, сколько денег на счету, сколько из них наши. Сильно помогло образование Максима. В этом был полный порядок и целый пласт, вокруг которого могут появляться конфликты, мы исключили с первых дней.

Даже если это не зона ответственности, доступ и понимание, что творится с деньгами должен быть у обоих партнеров. Вы же и бизнес затеваете ради денег в первую очередь, так что здесь должен быть педантичный порядок.

Проявляйте заботу и поддержку

Нет, не в смысле завтрак в постель или еще что-то.

Многие партнеры проводят вместе больше времени, чем с женами и мужьями. Работа становится второй семьей и неудивительно, что хочется, чтобы тебя и здесь немного поддержали.

Большие, опытные и скупые на эмоции мужчины от бизнеса сейчас скажут, мол, что за фигня — я делаю бизнес, а не в куклы играть приезжаю. И соврут. Есть такие, конечно, кто черств как сухарь, но их намного меньше — почти всем нужна поддержка. Хотя бы изредка. Хотя бы на словах.

Так что не забывайте хвалить партнера за классные переговоры, за хорошую кампанию или просто так, потому что он не лажанул за месяц ни разу. Давайте нормально отдохнуть в отпуске. Забота — это не утирать сопли, а показывать поддержку и внушать уверенность в своих силах.

Подпишите договор

Хорошо, когда партнерство не начинается с договора, а им подкреплено.

Свой договор мы подписали как раз для того, чтобы избежать лишних эмоций, которые мешают строить бренд. Чтобы не отвлекаться на вредные мысли и не тратить эмоции.

Работать без договора тоже можно — это доказывают ребята из Стереомаркетинга, которые за 5 лет работы его так и не составили. Но когда открытость и доверие подкреплены договором, мне кажется, лучше. В обратную сторону не работает — никакой договор не спасет партнеров, которые крысят клиентов и выручку.

Будьте готовы к сюрпризам

Самое сложное — это планировать что-то вместе, верить в достижение совместных целей и одновременно с этим понимать, что все может пойти не так.

И воспринимать это нормально!

Именно в бизнесе с партнером это обретает еще большую ценность. Когда ты один, то винить можно только себя. Когда рядом еще одна голова, то всю ответственность можно повесить на нее. Большинство так и делает. На этом и горят.

Что запомнить

  • Не делите новый бизнес.
  • Выбирайте партнера с похожими ценностями.
  • Смотрите на себя, работайте — не оценивайте партнера.
  • Больше общайтесь.
  • Разделите обязанности.
  • Считайте деньги.
  • Заботьтесь друг о друге.
  • Подпишите договор.
  • Не вините партнера в общих неудачах.

P.S. Мы с удовольствием выслушаем комментарии более опытных бизнесменов, у которых есть мнение по поводу жизнеспособности бизнеса на двоих. Нам они очень помогут!

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Подумайте, в первый год закрываются и разваливаются ⅔ новых компаний. До своего третьего отчетного периода доживают 10%, и все они первым делом пекутся о своей выгоде. Может, в этом причина? Есть смысл проверить.

Из них половина фирм-однодневок, которым не нужно ни до чего доживать. Часть тупо не рассчитала с налогами и сработала в приличный минус (сколько таких видел). Есть большая часть не доживает ввиду того, что камеральную проверку им не пережить. – но статистика эти моменты не учитывает, отсюда рождаются подобные мифы.
Оформляться имеет смысл только в один момент, когда иных способов легально или полулегально нельзя получать деньги. Иначе нужно думать: хватит ли вам денег на то, чтобы выплатить налоги. Ну и главный совет: не оформляйте никогда равными долями, лучше вообще не выделяйте доли.

Равные доли ок, если схема решения дедлоков прописана

В соответствии НК РФ, любое внесение на счёт денег учредителем будет считаться прибылью компании и облагаться налогом, либо необходимо оформлять, как займ между ЮЛ и ЧЛ.
А вот если будет 51%, тогда нормально. 🙂

Ну «внесение денег» – это что? Когда учредитель дарит деньги компании? Тогда, конечно налог. Но можно увеличить уставной капитал и оплатить увеличение деньгами. Сто раз так делали. Никаких налогов. Или займ предоставить, да. Я чаще займы даю: проще потом деньги выводить.

Почему дарит? Он развивает за свои компанию. В чём тут акт дарения? Это твоя компания.

Термин «внесение» все путает.

Если в дебри немного слазить, то формально деньги юл и фл – разные. Вы не владеете активами компании. Вы владеете долей в ней/акциями. Компанией вообще Исполнительный орган расподряжается (н/р директор).

Нужно просто оформить правильно «внесение». Если вы намерены дать компании денег чтобы она вела свою деятельность – просто увеличиваете ее уставной капитал, получаете соответствующую долю и оплачиваете ее. Тогда никаких налогов. Но Компания вам остаётся ничем не обязанной.

Если займом дать денег – то с займом надо технично. Вышел срок займа? Продлите. Но когда то прийдется вернуть или списать на прибыль с уплатой налогов.

Подводные камни бизнеса 8: Компаньон (партнёр)

Многие особенно те, кто открывают только открывают свой бизнес, думают открывать его совместно с кем ни будь. Другом, братом, сестрой, и.т.д. или вообще с «денежным мешком».

Плюсы кажутся очевидными: распределённая нагрузка, замена в случае болезни, в два раза большая производительность, дополнительные средства. Всё отлично.

Поэтому совет следующий.

Никогда не начинайте бизнес с компаньоном.

Ключевое не начинайте.

С очень высокой вероятностью: с родственниками вы испортите отношения, с другом разругаетесь, а «денежный мешок» вас выкинет из дела. И пусть вас не вдохновляет фирма «HP» с её основателями Хьюллетом и Паккардом.

Обычно проблемы начинаются в двух случаях: дела идут плохо, дела идут хорошо или даже отлично. Пока всё идёт не шатко не валко, на хлеб хватает проблем скорее всего не будет.

Вариант первый: кто главный или несовпадение целей.

Очень частый вариант у новичков, дела пошли хорошо, у каждого появилось мнение, что он то понял как вести дела, и ухватил бога за бороду. И первая же не состыковка во мнении, и начинается разборка. Что закупать, что продвигать, сколько вкладывать в рекламу, сколько платить, … миллион вопросов по которым начинаются разногласия. И вместо совместной работы, получается каждодневная война. Тут вы либо разделите бизнес, либо кто-то просто уйдёт. Но отношения испортите.

Вариант второй: Кто больше работает.

Лучше всего этот момент иллюстрирует анекдот.

Встретились друзья. Один бомж бомжом, а второй при деньгах. Сжалился он над бомжом и говорит – пошли ко мне работать. Будешь ездить в банк и привозить чемодан и все.

Ну съездил тот, привез чемодан, открывает его директор, а чемодан полный денег, тот достает половину – это тебе. Ну прошло время бомж уже и не бомж вовсе стал и квартиру и машину купил, и ходит какой то хмурый весь. Друг его и спрашивает – в чем дело то? А тот отвечает – как то нехорошо выходит. Я чемодан туда сюда вожу, всю работу делаю, а деньги пополам.

То есть рано или поздно каждый из вас решит, что именно он делает основную часть работы. И абсолютно не важно, как оно на самом деле. Это всегда ведёт к недовольству, напрягам, и разрыву. Отношения испортите.

Вариант третий: Ты виноват.

Зеркало первого варианта, дела не идут убытки. Естественно косячите не вы, а он. Скандалы, интриги, расследования… как итог разбегаетесь.

Четвёртый вариант: Денежный мешок.

Пока всё тускло, вопросов нет, но стоит бизнесу пойти в гору и достичь определённых показателей. Как молчаливый и не напрягающий «мешок», просто забирает бизнес себе.

Все материальные вложения его, а ваше рвение – ничего не стоит. Как результат вы раскрутили ему бизнес, в вас с вашими амбициями больше смысла нет. В лучшем случае останетесь нанятым директором. За значительно более скромный прайс чем мог бы быть.

Никогда не начинайте бизнес с партнёром. Потом, когда поработаете и, если посчитаете нужным. Можете взять партнёра или самому стать партнёром.

Читать еще:  Неподнятая целина. Как использовать неструктурированную информацию в бизнесе

1. Партнёрство не должно быть равным. Как в деньгах, так и в работе. Оптимальные соотношения в диапазоне 70/30-60/40.

2. Создавая партнёрство, прежде всех остальных вопросов решайте, как вы будете разбегаться ежели что, пойдёт не так.

3. Партнёрство хорошо подходит на срочные работы. Есть заказ: объединились выполнили, поделили и разбежались.

P.S. Все рекомендации применимы исключительно для малого бизнеса в начале пути.

Дубликаты не найдены

> Создавая партнёрство, прежде всех остальных вопросов решайте, как вы будете разбегаться ежели что, пойдёт не так.

И если на этапе обсуждения этого вопроса начались визги “да мы ж друзья, как можно рассмотривать вариант расставания” – подумайте, стоит ли продолжать.

Еще совет: все вклады пересчитывайте в деньги и согласуйте между собой. Иначе через год может оказаться, что один из партнеров работал на этот бизнес по 14 часов в день, а второй предоставил помещение, аренда которого обходится 30 тыс в месяц и больше не делал ничего. А доли 50/50.

Хотя следование ему может разрушить отношения. “Ты мне друг или счетовод”

ДА совет хорош. Только пока не столькнешся, кажется с тобой такого точно не будет. Именно из за этого бизнес жены развалился, были очень хорошими подругами. Из разных регионов. Решили с общего дохода покупать квартиры, для сдачи аренды. Жена предложила у нас в Московской области, прилетай оформим все и купим. Подруга сказала, ой ну я там ничего не знаю, давай у меня. В итоге купили 2 квартиры, договорившись что жена через месяц прилетит, и все оформим. И естественно при подходе времени вылета, начались упреки в нашу сторону, испорченные отношения, развал бизнеса. И 2 квартиры в собственности партнерши, купленные на общие деньги.

а там где есть друзья – денег нет..

гребаная дудочка и кувшинчик 🙂

Был в такой ситуации – но, к счастью, партнёр работала со мной только по одному направлению бизнеса, а не по всем. Эта дама, по нашей договорённости, занималась только переговорами и продажами, но через годик стала намекать, что «вполне сама разобралась» в моей работе (а у меня профильное образование, 18 лет опыта и постоянное профобучение). И когда вернулся из затяжной командировки её муж – «денежный мешок» – они тут же открыли свой бизнес.

Могу посоветовать тем, кто всё же ввязался в «партнёрство», готовить какой-то запасной вариант, а тем временем внимательно следить, что делает партнёр для общего бизнеса: вносит ли он какой-то вклад или помаленьку тянет на себя одеяло (а, вполне может быть, сначала будет тянуть именно помаленьку).

Лично я свалял большого дурака, потому что теперь понимаю, что было видно всё сразу:

– плохо выполняют свою часть работы – например, по согласованию техзадания, либо по истребованию документов и материалов с заказчика. В результате клиенты получают не то и не вовремя. Это потом станет поводом заявить, что «видишь, клиенты недовольны, ты не справляешься, не хотим больше сотрудничать».

– придерживаются взгляда, что «надо быстро сделать, как хочет заказчик (а не как нужно), брать деньги и быстро бежать» (это привело к нескольким подряд возвратам вообще-то).

– постепенно уменьшаются поступления (работают в обход кассы и бухгалтерии, нашли на стороне исполнителя ниже рынка, ниже себестоимости и с соответствующим качеством);

– намекают, чтобы я передал им клиентов – в том числе, тех, которых знаю лет 10.

– под конец потребовали сдать им незавершённые проекты (хотя договор заключён от моего имени, то есть, когда они всё провалят, отвечать буду я).

На прощание разослали моим клиентам (которые не перешли к ним), будто я сбежал с деньгами другого клиента. Мои только посмеялись: реквизиты, телефон и адрес у меня никогда не менялись, живу по одному адресу 40 лет. Обращений от “пострадавшего”, к слову, не поступало.

Как правильно и эффективно договориться с бизнес-партнёрами?

Давно вы в бизнесе или недавно, часто вам не обойтись без партнёров. Все хотят беспроблемного партнёрства, но иногда жизнь вносит свои коррективы.

Как жаль, когда возникают неприятные ситуации, разрушающие годами сложившиеся деловые отношения. Когда рвутся дружеские или даже семейные связи.

А ведь партнёрство — это всегда синергия. Взаимодействие, взаимодополнение. Но после неудачного опыта и испорченных отношений многие бизнесмены больше не хотят заводить партнёров, предпочитая вести дела в одиночку. Что ж, они по-своему правы.

Только зачем же отказываться от отношений, которые могут стать катализатором для вашего развития и развития вашего бизнеса. Который зачастую и есть вы?

Самое лучшее — это правильно выбрать партнёра или партнёров и построить с ними правильные отношения.

Понимание верного построения бизнес-отношений должно быть ещё на начальном этапе, когда вы только выбираете своё дело.

Зачем вообще нужны партнёры?

Их привлечение целесообразно, например, при недостатке финансовых средств для старта. Ещё определяющим фактором может стать отсутствие опыта в выбранной сфере. А также нехватка времени. Или всё вместе.

Каков критерий выбора партнёра? Тот ресурс, который он может привнести в ваше общее дело. Это могут быть деньги, идеи, деятельное участие в решении возникающих проблем.

Партнёрство — это верный способ объединить навыки управления бизнесом в различных областях. Партнёрство аккумулирует ваши возможности, идеи, знания, связи, финансовые ресурсы.

Партнёры дополняют друг друга, когда у кого-то из них имеется недостаток в деловых качествах. Или, например, в умении вести переговоры. Ведь почти никто не может делать всё одинаково хорошо.

Итак. Как же построить хорошие отношения с партнёрами по бизнесу?

Почему-то при этом вопросе тут же всплывает фраза: пистолетом и добрым словом моно добиться гораздо больше, чем просто добрым словом. Конечно, это шутка. Но в каждой шутке есть доля шутки.

Какими качествами должен обладать идеальный партнёр?

Честность, порядочность, одинаковый взгляд на бизнес, готовность помочь и поддержать партнёра, умение уступить, когда это необходимо. Умение выслушать партнёра, понять его точку зрения, учесть её при обсуждении проблемы, терпение при взаимодействии с другими людьми.

Но часто реальность оказывается другой…

Можно смотреть друг другу в глаза и клясться в верности и дружбе, но держать за пазухой камень, чтобы при удобном случае подставить подножку.

Я всегда очень мечтала о своём бизнесе, работая по найму. И вот, зная в теории, что нельзя делать бизнес с друзьями, разумеется, открыла фирму с ними. Несколько месяцев непониманий, постоянных скандалов и слёз… Расплата наступила 19 декабря 2004 года. Доверяя своим партнёрам, я оставила пустые листы со своей подписью, чем они в итоге не преминули воспользоваться. Написали заявление о выходе из состава учредителей и отнесли его нотариусу. В те годы не нужно было личного присутствия.

Но все люди хотят кинуть друг друга. Очень часто разногласия возникают потому, что партнёры имеет разное представление о бизнесе, разное его вИдение. И, разумеется, разные жизненные ценности и разное восприятие, что естественно.

При этом каждый думает, что и другие люди всё видят так же, как и он. Просто в силу разных причин с ним не согласны.

  • Правило №1 весьма банально: договориться обо всём на берегу и в письменной форме.

И только уже потом садиться в лодку и плыть. Чтобы не попасть в ситуацию, когда на середине реки начнётся разборка, которая приведёт к раскачиванию корабля. А результат этого обычно бывает плачевный. Те, кто в лодке, вместе с кораблём и тонут.

Чтобы этого не произошло, следует заглушить мотор и сесть при штиле за стол переговоров. Только так возможно прийти к какому-то итогу. И здесь кто-то может сойти прямо у берега. Либо решить продолжать совместное плавание.

Поэтому первое и самое главное правило на все времена — всегда и везде любые договорённости фиксировать на бумаге. Что невозможно оформить юридически, записать просто на бумаге и поставить подписи всех заинтересованных сторон.

То есть не только права, обязанности и обязательства партнёров, но и вИдение бизнеса. К сожалению, опыт показывает, что если в самом начале уже возникает непонимание, то с вероятностью в 98% дальше всё будет только ухудшаться.

  • Правило №2 — доверяй, но проверяй.

Вы доверяете ему, он доверяет вам. Вы вместе делаете одно дело. Вы должны быть, как две лошади в одной упряжке, идущие в одном направлении и заинтересованные в результате для общего блага. А не лебедь, рак и щука, перетягивающие канат каждый в свою сторону. Такое положение вещей мало того, что не даст нормального развития вашей фирмы. Так ещё и вытянет много энергии на нервотрёпку и отстаивание своих интересов. Поэтому так важно расписать все тенденции на бумаге. Не только бизнес-план.

  • Правило №3: определите свои границы и будьте уверены в себе.

Важно с самого начала обозначить свои границы. Так сказать, защитить свою территорию. Следует понимать, что вы даёте партнёру, а что он — вам. И не бояться вербализовать это.

Вначале нужно договориться, какие обязанности будут у каждого партнёра. Затем определиться, сколько минимально времени вы будете отдавать проекту. Каковы ваши взаимные гарантии, если случится форс-мажор.

И очень важный вопрос: как вы будете считать и делить деньги. Что-то необходимо оформить в виде договора. Что-то, возможн, о и в идее соглашения о намерениях.

Все разговоры о морали, хороших взаимоотношениях, доверии и человеколюбии производят впечатление на людей, далёких от бизнеса. Потому что в действительности имеет значение только право сильного. Боятся — значит, уважают. Вернее и не скажешь. Когда вы защитили свои интересы, тога вам и нечего бояться. Всё элементарно просто.

Когда вы защищены, когда ваш партнёр защищён, то это как нельзя лучше способствует взаимопониманию и, самое главное, уважению. И вот уже на такой прекрасной основе может возникнуть доверие.

Добавлю психологическую ремарку. Всё происходящее нам зачем-то нужно. У каждого есть те или иные негативные установки, не позволяющие получить что-то желаемое. То есть так называемые вторичные выгоды. Например, есть установка, что большие деньги портят людей, что богатые люди — негодяи. Так как человек не хочет быть негодяем, то он подсознательно будет избегать больших денег. И все ситуации в жизни будут складываться так, чтобы в итоге не получить этих денег.

Например, не построить успешный бизнес. И поэтому могут прийти непорядочные партнёры, которые отнимут бизнес. Так вот, если вас преследуют неудачи, следует обратиться к профессиональному психологу, чтобы убрать эти внутренние блоки к достижению цели.

  • Правило №4: Дружба — дружбой, а денежки — врозь.

Сделайте правилом вести жёсткий учёт всех денежных средств с обязательной отчётностью, что и куда было потрачено, что и как было заработано. Пропишите в соглашении о намерениях следовать этому правилу беспрекословно. Это будет дисциплинировать вас всех. И снизит, а то и вовсе исключит и исключит возможные подозрения в хищениях и утайках.

  • Правило №5: Ничего личного, просто бизнес?

Также не забывайте, что со своими партнёрами вам придётся проводить много времени.

Подумайте тысячу раз о том, с кем вы планируете работать. Ведь самое главное, чтобы вы думали оба в одном направлении. Узнать опыт и взгляды партнёра, его жизненную позицию нужно обсудить до начала совместной работы.

Чем больше вы обсудите перед работой, тем больше поймёте друг друга заранее. И здесь есть один небольшой, но важный момент. Будьте осторожны с человеком, который не получил достаточного воспитания, вышел из другого социального слоя. Это не значит, что партнёр будет менее порядочным. Времена дворянства давно прошли, к сожалению. Просто разница в воспитании означает разницу в жизненных ценностях. А любое полноправное партнёрство строится на общих ценностях.

А если ваша разница в возрасте достаточно велика, вы уверены, что сможете понять друг друга?

Если люди разного пола объединяются в бизнес-партнёрство, то здесь тоже есть большая вероятность, что всё закончится совсем не бизнесом. И вариантов может быть масса.

  • Правило №6: никогда не работать с родственниками или друзьями.
Читать еще:  Бизнес-план по изготовлению бытовок (блок-контейнеров)

Даже просто не брать на работу. Не говоря уже о партнёрстве. Аксиома, не требующая доказательств. Сколько бизнесов закрылось по этой причине! Сколько людей поссорилось и годами ненавидят друг друга.

Чем опасно такое партнёрство? Отношения с другом или родственником совсем иные, это отношения, прежде всего, личные. Доверительные, дружеские, а не сухие и формальные, как на работе. Поэтому другу или родственнику будет очень сложно понять или принять то, что теперь вы им будете командовать. А до этого, в былые времена, может, он вам был надеждой и опорой, относился к вас свысока или снисходительно. А теперь вдруг всё изменилось. Поэтому ваши указания друг/родственник просто не способен воспринимать всерьёз. Да и уволить его по этим же самым причинам представляется проблематичным. Из-за нежелания с ними ссориться. Неудобно. Неловко. И т.п. Но отношения в итоге испортятся всё равно. Предотвратите это: пусть близкие так и останутся близкими. А бизнес — бизнесом.

Может, вам кажется, что близкий человек не способен обмануть и развести на деньги? Спросите это у тех, кто когда-то также был в этом уверен. С высоты своего печального опыта я подтверждаю эту нелицеприятную истину. Поэтому лучшего всего пригласить профессионала. Дешевле и спокойнее. А, главное, все личные и дружеские отношения в норме.

Если вы уже потом, съев пуд соли вместе, станете друзьями со своим партнёром, это уже совсем другая история. При правильном течении бизнес-процессов это станет естественным. Но правило: “доверяй, но проверяй!” всегда следует помнить и не расслабляться.

Что важно соблюдать для сохранения хороших отношений? Как правильно договариваться?

  • Уметь ценить достижения другого.
  • Принимать конструктивную критику и не злоупотреблять не конструктивной.
  • Критиковать тоже надо уметь. Для этого используйте техники речевого воздействия. Например, частица “Но” как бы обнуляет всё сказанное до неё. Сравните фразы: “Ты сделал хорошую работу, но допустил много ошибок” и “Ты допустил много ошибок, но сделал хорошую работу”.
  • Не ждать, что партнёр обо всём сам догадается. Что он видит бизнес-процесс так же, как и вы. Может, общее понимание у вас и одно. Но ведь дьявол в деталях, не так ли? Поэтому тренируем свои коммуникативные навыки и терпеливо объяснять свои мысли.
  • Уметь находить компромисс поможет старый добрый способ прописывания на листе бумаги всех плюсов и минусов обсуждаемого дела. Коллективное действие сближает на подсознательном уровне. Прописав все факты, затем добавьте в документ эмоции. А потом посмотрите, что получится. Ответ будет на поверхности. Три-четыре таких мозговых штурма, и у вас появится привычка договариваться.
  • Бизнесмен должен учиться предусматривать стратегии выхода из разных ситуаций и кризисов заранее. Возможности выхода лучше предусматривать изначально. Ведь люди меняются. Даже если сейчас всё всех устраивает, то это не значит, что завтра не возникнут новые интересы и у вас, и у вашего партнёра. Хотя всё предусмотреть не возможно, но быть готовым к тому, что всё может пойти не так, как задумывалось. Чтобы отношения были гармоничными, нужно быть в потоке Жизни и меняться вместе с ним. Ведь сама жизнь есть не что иное, как поток перемен.
  • Важно стать тем человеком, который притягивает подходящих людей. Ведь рядом с нами всегда оказываются лишь те, кого мы сами же и притягиваем. Жизнь нам как бы отзеркаливает то, что у нас внутри.

Конечно, опытному бизнесмену доступны исключения из всех этих правил. А жизнь так непредсказуема, поэтому лучше попросту всё же не рисковать. Ведь кто знает, с какой, казалось бы, простейшей ситуацией вы не сумеете справиться…

6 способов определить плохого партнера по бизнесу

Выбор правильного партнера и ваши отношения с ним – факторы, от которых будет зависеть судьба всего бизнеса. Писатель и бизнес-блогер Николас Коул (Nicolas Cole) дает советы, как заранее распознать человека, с которым лучше не вести дела.

Менторы из мира бизнеса, с которыми я общался, повторяли одну и ту же фразу при разговоре о партнерствах, приобретениях, слияниях и даже стандартных клиентах:

Как насчет пары «свиданий», прежде чем мы «запрыгнем в кровать»?

Проще говоря, пока вы не взялись за ручку и не подписали напротив фамилии каждого из присутствующих какую-нибудь красивую должность, пока вы не начали придумывать название своей новой компании, остановитесь и осмотритесь.

Хорошо ли вы знаете человека, с которым собираетесь строить бизнес?

Чем именно он будет полезен для общего дела?

И самое главное: будете ли вы чувствовать по отношению к нему то же самое спустя пять лет?

Вот шесть способов распознать плохого бизнес-партнера заранее – а также более грамотно определиться с дальнейшим развитием своего дела.

1. Если все слишком хорошо, чтобы быть правдой, возможно, это на самом деле не так

Этот совет мне дали очень давно, однако мне пришлось убедиться в этом на собственной шкуре (и не раз), прежде чем я понял его смысл.

Если все настолько хорошо, что начинают возникать сомнения в реальности происходящего, возможно, ваша интуиция вас не обманывает. Самый яркий пример этому правилу произошел со мной в колледже.

Я запустил «музыкальную продюсерскую компанию» (на самом деле, я просто писал биты в своей комнате в общежитии) и разрекламировал свои услуги по всему кампусу. Через несколько недель мне позвонил какой-то парень и сказал, что он работает агентом R.Kelly и хотел бы послушать мою музыку. Я отправляю ему несколько сэмплов – он перезванивает мне и говорит, что в восторге. Он говорит, что готов этой же ночью представить мою музыку R.Kelly за очень низкую «менеджерскую комиссию» в $300. В свои 19 лет я был довольно наивен, поэтому поспешил и обналичил все свои сбережения. Тем же вечером я встретился с ним на станции электрички, передал деньги и больше никогда его не видел.

Если читать это вам было так же больно, как и мне писать, представьте, как себя чувствовал я на месте второкурсника колледжа без гроша в кармане. Это был тяжелый урок, но он заложил основание для намного более правильных решений, принятых мной впоследствии.

Если все выглядит слишком хорошо, чтобы быть правдой – возможно, это не так. Не бойтесь отворачиваться от возможностей и держаться своего плана. Доверяйте себе.

2. У плохих партнеров есть скрытые мотивы

У каждого из нас свои приоритеты. Это не плохо, но нужно помнить, что это так. Прежде чем брать человека в партнеры, лучше узнать его подноготную.

Чем еще занимается этот человек?

Есть ли у него другие предприятия, которым пойдет на пользу ваше партнерство?

В некоторых случаях все оказывается крайне удачно. Люди запускают смежный бизнес или партнерство с целью продолжать работу в одном из направлений. В целом, это прекрасно. Однако если ваше партнерство вдруг встанет на второе, третье или последнее место в списке приоритетов, нужно будет задуматься. К примеру, вы можете поставить себе цель вырастить из своей компании империю, а ваш партнер нацелится на быструю продажу бизнеса.

Важно исследовать обстановку, причем не только интересующую вас сферу, но и то, как с ней связаны ваши потенциальные партнеры. Узнав их послужной список, вы сможете понять, что заинтересует их в будущем.

3. Опыт и действия – это не одно и то же

Партнеры в бизнесе, как и в браке, чаще всего во многом противоположны.

При выборе люди ищут тех, кто компенсирует их недостатки – в этом, по сути, и есть цель привлечения партнера. Вам нужен тот, кто сможет или станет делать то, что вы не смогли бы или не стали бы. Очень часто все сводится к опыту. Один человек является экспертом в одной сфере, другой человек – в другой сфере, и ценность общего предприятия будет заключаться в этой комбинации.

Таким образом, нужно отдавать себе отчет в том, что ваш партнер может в чем-то не разбираться. Важно видеть разницу между настоящим экспертом и человеком, который просто «хочет быть в деле». Не стоит недооценивать усердие и рабочую этику, однако оценивать время намного проще, чем экспертное знание – или, еще хуже, креативное видение.

Убедитесь, что человек, с которым вы собираетесь работать, приносит в команду такой же уровень «экспертизы», особенно если речь о партнерстве «50 на 50». Возможно, с этим не так просто смириться, но навыки, время, рабочую силу и подобные вещи можно компенсировать другими ресурсами. Опыт – вот что действительно ценно и практически невозможно заменить.

Фото: LinkedIn Sales Navigator/Unsplash

4. Разделение труда несправедливо

Обратная сторона предыдущего пункта в том, что важно оговаривать, какой тип работы и в каком объеме будет выполнять каждый из партнеров.

Сложно назвать партнерством ситуацию, в которой один человек «отвечает за стратегию» – то есть появляется на работе раз в неделю, подкидывает несколько идей и пропадает, а другой – исполнитель – пашет по 15 часов в день, реализуя эту стратегию.

Очень важно, особенно в начале работы, правильно распределить задачи и обязанности. Пусть «стратег» также отвечает за учет, а исполнитель – за общение с клиентами, оба партнера должны участвовать в отборе стажеров, а также в планировании новых встреч и так далее.

Зоны ответственности должны быть разделены с самого старта, и партнеры должны регулярно обмениваться друг с другом информацией о прогрессе, чтобы все участвовали в развитии компании. В противном случае партнерство будет лишено баланса, и разногласия не заставят себя ждать.

5. Плохие партнеры скрывают правду

Суровая реальность такова: никто не захочет вести дела с человеком, который не может быть честным даже сам с собой.

Есть люди, которые пытаются скрыть даже мельчайшие подробности – показатели прибыльности, ошибку в проекте и тому подобное. Люди, с которыми вы будете работать, должны быть открыты и честны, потому что это кратчайший путь к развитию.

Если интуиция подсказывает вам, что определенному человеку нельзя верить, нужно тщательно взвесить все плюсы и минусы, прежде чем брать его в партнеры. Сначала все может показаться незначительным, но помните: деньги – это катализатор. Как только на горизонте появляются они, сидящий напротив вас человек может измениться до неузнаваемости.

И если сейчас человек врет вам о мелочах, ложь будет расти вместе со стоящей на кону суммой .

Фото: Cole Hutson/Unsplash

6. Вы не можете себе представить, что отправитесь с этим человеком в отпуск

Это настоящее испытание – так кажется мне, и так считают менторы, которые делились со мной «тяжело нажитым опытом».

В конце концов, вы ищете не просто бизнес-партнера. Вы ищете члена семьи, брата, сестру, лучшего друга. Вам нужен человек, который выручит вас в трудную минуту днем и ночью. Тот, кто сможет подбодрить вас в тяжелые времена и опустить с небес на землю. С таким человеком вы смогли бы провести неделю в горах, просто отдыхая, хорошо проводя время и наслаждаясь компанией друг друга.

Если вам кажется, что вы не смогли бы провести отпуск с этим человеком, не стоит брать его в партнеры. Помните: вы будете проводить друг с другом больше времени, чем со своими семьями.

Бизнес, и в особенности предпринимательство – это не работа с четким графиком. Это стиль жизни. Это часть того, кто вы есть. Поэтому в компаньоны стоит брать тех, с кем вам нравится проводить время.

В противном случае это будет не жизнь, а просто «работа».

Материалы по теме:

39 тысяч рублей и три небогатых товарища – как начать бизнес с партнерами

Как узнать секреты бизнес-партнера — 9 правовых способов

6 лайфхаков: как распознать недобросовестного партнера

Как за месяц найти инвесторов, партнеров и друзей в Кремниевой долине

Фото на обложке: Nicolas Cole/Instagram

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector