Новые идеи в бизнесе такси, перевозок, доставки

Новые идеи в бизнесе такси, перевозок, доставки

Бизнес-план – как открыть свое такси

Открытие собственного бизнеса – задача не из простых. Важно не только определиться с направлением, но и продумать все до мелочей, чтобы риски были минимальны. Открыть свое дело по предоставлению услуг такси – отличная идея. Она не требует специальных знаний, больших вложений. Организовать такой бизнес могут даже начинающие предприниматели.

Почему бизнес на такси – это выгодно?

В каждом городе можно заказать такси любого уровня – от простой поездки, до элитного такси на авто класса премиум. Количество фирм, оказывающих подобные услуги, увеличивается. Однако, спрос на услуги такси не спадает. Это обусловлено тем, что города разрастаются.

Кроме того, даже владельцы собственных автомобилей не застрахованы от необходимости обращения в службу такси, например, в случае плохого самочувствия, неполадок машины, других случаях, когда садиться за руль своей машины либо опасно, либо невозможно по другим причинам.

Если Вы хотите прибыльный бизнес, то рекомендуем открыть службу такси. Если Вы думаете, что для этого необходимо иметь большой автопарк – то это неверно. Итак, рассмотрим подробнее, что необходимо для организации этого бизнеса.

Как отрыть службу такси?

Следует понимать, что целью вашего сервиса в любом случае остается получение прибыли. Кроме того, необходимо знать, что это нужный бизнес, который востребован в условиях современности и будет востребован еще долго.

Открытие службы такси – это несложно. Для организации службы такси с нуля, потребуется определиться с тем, каков будет ваш автопарк. От количества машин зависит, насколько успешным и востребованным будет ваш бизнес. Есть несколько популярных вариантов организации перевозок такси:

  • покупка автомобилей и формирование автопарка;
  • наем водителей на постоянную работу с фиксированной заработной платой со своим автомобилем;
  • наем водителей на сдельную работу с премиальной заработной платой со своим автомобилем.

Можно рассматривать все варианты, как-то их комбинировать. Конечно, наиболее предпочтителен второй и третий вариант:

  • Во-первых, у водителей будут собственные автомобили, поэтому затраты на бизнес уменьшаются в разы;
  • Во-вторых, фиксированный оклад позволит избежать высокой текучести кадров, которая стала большой проблемой фирм, выбравших третий вариант.

Для организации службы такси нужно поэтапно выполнить такие действия:

  • Определить количество персонала (если вы открываете колл-центр, то ваши операторы могут работать в любом удобном для них месте без размещения их в конкретном офисе);
  • Выбрать количество услуг, которые ваше такси будет оказывать (следует провести мониторинг конкурирующих фирм. Не лишним будет воспользоваться услугами нескольких фирм такси для составления картины качества услуги, оказываемой в вашем городе);
  • Исходя из указанных положений рассчитать количество необходимых вам машин;
  • определиться с ценой услуги (ее можно рассчитать из стоимости затрат на ведение бизнеса, а также заложить долю прибыли);
  • Рассчитать затраты на аренду помещения, стоянки, услуги операторов связи, зарплату персоналу офиса, операторам;
  • Рассчитать стоимость маркетинга, необходимого не только для «раскрутки» службы такси, но также на поддержания имиджа и коммуникативности вашего такси (подумайте, какие требования будут предъявлены к внешнему виду водителей, а также, сколько визитных карточек они должны будут иметь при себе постоянно);
  • Следует включить в план расходов траты на канцелярию, печатные визитные карты, товарные чеки (обязательно необходимо иметь на случай требования клиента), изготовление печати, иные расходы, без которых просто не обойтись.

Итак, мы открываем ИП по службе такси. Нанимаем на сдельную работу водителей со своими автомобилями. Рассмотрим, что у нас все водители устроены как ИП. Все расходы на бензин, ремонт автомобиля, налоги, связанные с организацией бизнеса по службе такси на своей машине, водитель оплачивает за свой счет.

Основные этапы открытия бизнеса

Разработка бизнес-плана открытия такси – это то, что стоит сделать до регистрации предприятия. Он представляет собой пошаговую инструкцию по созданию бизнеса.

Первый этап – Организационные мероприятия.

В первую очередь, Вам потребуется для осуществления предпринимательской деятельности открыть ИП или ООО. Процедура не занимает много времени и относительно недорога. Стоимость регистрации с открытием расчетного счета, изготовлением печати для ИП – 3000 рублей, для ООО – 8000-10000 рублей. Также перед регистрацией компании или ИП следует выбрать название фирмы.

Перед подготовкой документов необходимо выбрать оптимальную систему уплаты налогов. Для ИП и ООО наиболее выгодным является упрощенная система налогообложения. При УСН можно выплачивать 15% (доходы минус расходы) или 6% только с доходов. Размер налога регламентируется местными органами. Взносы в ПФР и соцстрах для ИП составят 27990 рублей в год (рассчитаны для 2017 года при доходе до 300000 рублей).

Следует учитывать, что если вы открываете юридическое лицо – фирму такси в форме Общества с ограниченной ответственностью – то вам потребуется иметь юридический и почтовый адрес, поскольку это относится к требованиям закона. Если вы решили открыть ИП, то будет необходимо предоставить адрес регистрации индивидуального предпринимателя.

Стоимость рации в представленном расчете для водителя учитываем в расходах на оборудование. Если потребуется разрешение от Роскомнадзора на использование частот, то можно обратиться к посредникам за такой услугой. Стоимость оформления составит от 35000 до 50000 рублей. Кроме раций сейчас чаще используют специальное приложение на смартфон для водителя.

Также необходимо получить на каждый автомобиль в министерстве транспорта своего региона специальное разрешение на осуществление перевозок на такси – от 3000 до 4000 рублей. Эту лицензию получает и оплачивает каждый автомобилист также за свой счет. Штраф за оказание услуг без разрешения 5000 рублей.

Итого, организационные расходы на ведение бизнеса на такси при открытии ИП составят 3000 рублей, при организации ООО – 10000 рублей.

Второй этап – выбор помещения для офиса

Вторым этапом подготовки к организации бизнеса станет выбор места для офиса и небольшой парковки. Это может быть арендованное помещение, имеющее небольшую прилегающую территорию, желательно расположенную таким образом, чтобы не мешать окружающим.

Месторасположение диспетчера также роли не играет, так как взаимодействие с коллегами он ведет чаще всего по рации, через сотовый телефон или даже 3G-интернет. Поэтому, размер помещения для офиса может быть небольшим – достаточно 15-20 квадратных метров.

Условно считаем, что для нашего бизнеса мы берем в аренду офисное помещение в центре города 15м2., стоимость арендной платы 800 рублей за квадратный метр.

Третий этап – Покупка оборудования

Для организации полноценной фирмы такси понадобится офисное оборудование, телефоны, ПК. Не забудьте про приобретение программного обеспечения для организации работы такси, например, MAXIMA. Она разработана специально для служб такси, и с ней работа будет намного эффективнее и удобнее.

Желательно приобрести версию навигации (мы бы порекомендовали 2ГИС), которую следует установить на все авто Вашего автопарка. Это существенно сэкономит время водителя и клиента.

Все это нужно будет приобрести перед началом деятельности. Современная служба такси потребует приобретения следующих видов оборудования и программного обеспечения:

  • компьютер или ноутбук (3 шт., каждому оператору): 50 тыс. руб.;
  • программа для автоматизации работы с вызовами: 250 тыс. руб.;
  • программа для автоматизации работы с клиентами (CRM-система): 50 тыс. руб.;
  • смартфоны для водителей (20 шт.): 80 тыс. руб.;
  • многоканальная телефонная система: 70 тыс. руб.;
  • прочее: 50 тыс. руб.

Всего вложений в оборудование: 550 000 рублей.

Бизнес план грузоперевозки

Что делает обычный мужчина с правами, если ему не хватает денег? Правильно – таксует! Спрос на услуги такси есть почти всегда и везде. Примерно так же думают предприниматели, начинающие бизнес на грузоперевозках.

Однако, как показывает опыт, 10-15% небольших компаний по перевозке каждый год прекращают свою деятельность. В качестве причин своего провала разорившиеся грузоперевозчики называют жесткую конкуренцию (в том числе грязную), нестабильный спрос, высокие эксплуатационные затраты. Между тем, грамотный бизнес план собственной грузоперевозки может нивелировать любые риски.

Перевозка грузов: обзор рынка услуг по грузоперевозкам

Общероссийский рынок перевозок грузов в 2017 году достиг 773 млрд рублей, что на 14,6% больше, чем годом ранее. Реальные объемы, рассчитанные не в рублях, в тонно-километрах, более точно характеризуют состояние этой сферы экономики. А здесь бизнес имеет не такую впечатляющую динамику – прирост составил 6,4 % – или 130,9 млрд тонно-км. Если сравнить с 2014 годом, то ситуация выглядит совсем в другом свете. Тогда стоимостный объем был равен 982 млрд руб., а физический – 117,6 млрд тонно-км.

Эксперты утверждают, что в 2019 году положительный тренд, скорее всего, сохранится. Но даже в этих условиях запуск малого бизнеса и перевозка тяжёлых грузов будет напоминать ледяной душ. Конечно, придется забыть о грузовиках-иномарках и сосредоточится на конкурентной борьбе с “коллегами по цеху”.

«Не мечтайте о больших доходах и малом сроке окупаемости перевозки грузов, – считает Игорь Малюгин, эксперт по бизнес планам. – В то же время доход будет. Хозяин фирмы с 2 «Газелями» может рассчитывать на заработок в пределах 2-2.5 средних зарплат в регионе. Конечно, если будет вертеться, как белка в колесе».

Как открыть свой фирму по грузоперевозкам: пошаговая инструкция

Приведем краткий план действий, как открыть с нуля свою небольшую транспортную компанию:

  • проработать бизнес план грузовых перевозок;
  • регистрация фирмы;
  • поиск средств для стартовых капиталовложений;
  • аренда офиса и площадки для автотранспорта;
  • подбор персонала;
  • выбор и покупка автотранспорта или, как вариант, аренда машин;
  • рекламная кампания и маркетинг;
  • запускаем дело.

Что нужно, чтобы открыть бизнес на грузоперевозках?

Прежде чем начать дело, нужно решить, какие перевозки осуществлять. Если рассчитывает на небольшие объемы, то для этого выбирают форму предпринимательской деятельности – ИП. Сделать это просто – придите в местную налоговую инспекцию и выполните ряд легких письменных процедур.

До 01.01.17 статус ИП подтверждало свидетельство. Сегодня для бизнесмена главный документ – выписка из ЕГРИП по форме Р6000. Ее выдадут через 3 дня после подачи заявки. Там же, в налоговой, расскажут о льготном налогообложении и даже дадут ссылки на сайты, где найти образец любого договора для ИП “домашних” грузоперевозок.

Конечно, можно зарегистрировать Общество с Ограниченной Ответственностью, но общая величина налогов будет неподъёмной для начинающего бизнесмена. Такая форма необходима для работы с крупными заказчиками, так как учитывает НДС (этот налог индивидуальные предприниматели не плятят). Крупный бизнес просто не пойдёт на заключение договоров с “индивидуалами”.

Читать еще:  Бизнес для мужчин. Топ-10 новых бизнес идей 2019

Вести бизнес на грузоперевозках “в черную” – то есть без регистрации – просто опасно. При сегодняшнем уровне контроля леваки-грузоперевозчики быстро попадают в поле зрения правоохранительных органов.

Персонал

Следующий шаг бизнес плана – подбор персонала для перевозки грузов. Искать персонал для грузоперевозок нужно параллельно с автотранспортом.

“Техника не только дорогая, но и небезопасная. Перевозка связана с имущественной ответственностью и ценой груза. Так что к найму шоферов стоит подойти ответственно”, – советует бизнесмен Илья Комолов.

Бизнес план грузоперевозки Ильи предполагает, что для начала хватит и пары водителей. С каждым из них необходимо заключить договор о материальной собственности. Наверняка потребуются грузчики. Их не обязательно брать в штат – достаточно иметь контактные телефоны людей, готовых по первому звонку прийти на работу. Функции диспетчера тоже лучше взять на себя хозяину фирму. Или отдать на аутсорсинг.

Приведем ежемесячные зарплаты на персонал по бизнес плану:

Как открыть службу такси с нуля

Сейчас государственная политика постепенно перестраивается от автомобилизации к приоритету общественного транспорта. Центральные улицы становятся пешеходными, расширяются зоны платных парковок, в новых жилых комплексах ограничено число мест для стоянки машин жильцов. Все большее число людей отказывается от своего автомобиля в пользу такси. Это отличный повод вложиться в открытие службы такси и получить первую прибыль уже на второй год работы.

Краткая информация

  • 4/5 – высокая Стоимость запуска
  • 3/5 – средняя Окупаемость
  • 4/5 – высокая Сложность управления
  • 4/5 – высокая Конкурентность

Актуальность запуска службы такси

В любом городе России есть несколько таксопарков. Это и известные организации, работающие по всей стране, и небольшие частные предприятия. С каждым днем открывается все больше новых фирм, но и спрос на услуги не уменьшается.

Востребованность такси не зависит от уровня развития общественного транспорта, количества личных авто или средней зарплаты по городу. У каждого человека может возникнуть необходимость воспользоваться услугами таксиста: поездка в больницу, в гости, где планируется распитие алкоголя, в магазин за габаритной вещью. Каждый может проспать автобус или торопиться в аэропорт. Поэтому популярность такси растет год от года, и появление все новых сервисов вроде Яндекс.Такси или Uber вполне объяснимо.

Собственное такси – отличный вариант инвестиций и идея для бизнеса. Для начала работы не нужно скупать десятки автомобилей, достаточно нанять водителей с личным транспортом.

Формируем автопарк

Здесь важно найти золотую середину: слишком много машин содержать будет накладно, с такими тратами прибыли не получишь. Если машин окажется мало, такси тоже быстро уйдет в минус. Водители просто не успеют обслужить всех клиентов, а в такси, которое опоздало, повторно не обращаются.

Существует несколько вариантов, как сформировать таксопарк:

  • Приобрести новые или подержанные автомобили: купить на свои средства, оформить в кредит или лизинг. Существенный минус данного варианта – его высокая стоимость
  • Нанять водителей, у которых уже есть машина, и платить им оклад;
  • Нанять водителей и платить им процент от прибыли, как делают многие современные диспетчерские службы
  • Возможен и комбинированный вариант: часть машин купить, а остальной таксопарк набрать за счет аренды авто трудоустроенных водителей Рассчитайте, сколько машин должно быть в автопарке

Работник со своей машиной – это множество плюсов для владельца бизнеса. Не нужно тратить средства на ремонт и отслеживать сроки прохождения ТО, фиксированная ставка даст персоналу ощущение стабильности, а процент – мотивацию работать больше и лучше.

Помимо вопроса формирования автопарка при открытии службы такси нужно решить ряд других не менее важных задач:

  • Определить, какое количество работников понадобится для нормального функционирования службы. Например, диспетчеры вполне могут работать на дому
  • Составить перечень услуг и сравнить с конкурентами
  • Установить стоимость поездки, составить прейскурант. Сделать это можно, подсчитав затраты и добавив к ним ожидаемую прибыль
  • Произвести финансовые расчеты трат на помещение для диспетчерской, оплаты сотовой связи и интернета, программного обеспечения, стоянки машин, а также расходы на заработную плату сотрудников и прочие нужды
  • Определить размер рекламного бюджета

Затраты на старт бизнеса и ожидаемая прибыль

Прежде чем искать офис и нанимать водителей, нужно произвести тщательные расчеты. Открытие службы такси прибыльное дело, одинаково актуальное как для больших мегаполисов, так и малонаселенных городов. Главное, просчитать все расходы и добавить их в бюджет.

Рассмотрим объем основных трат на старт бизнеса и ожидаемый размер прибыли на примере открытия службы такси в Екатеринбурге. Для начала стоит посчитать среднюю стоимость одной поездки. Для этого можно воспользоваться расценками конкурентов. Большинство екатеринбургских такси рассчитывает стоимость поездки, исходя из километража. Возьмем расстояние в 3 километра и сравним:

Фирма такси Стоимость поездки до 3-х км, ₽
Такси НонСтоп 140
Три Пятерки 150
Екатеринбург Авто 130
АвтоКаприз 130

Итого, получаем среднюю стоимость равную (140+150+130+130)/4=140 ₽ (округлим 138 в большую сторону). Допустим, наше такси будет работать по принципу диспетчерской службы, которая снабжает таксистов-частников заказами и получает 10% от их выручки. Средняя выручка машины, работающей полный день, 3 000 – 5 000 рублей. Возьмем для расчета цифру чуть больше минимальной – 3 500. Если в таксопарке 20 машин, которые работают 20 дней в месяц, то объем выручки будет следующим:

Период Первый год, сумма в ₽ Второй год, сумма в ₽ Выручка 1 540 000 1 680 000

Для первого года работы выручка несколько меньше, так как службе понадобится время, чтобы выйти на нормальный график работы и нужную занятость машин. Рассмотрим постоянные расходы фирмы:

Период Первый год, сумма в ₽ Второй год, сумма в ₽ Фонд ЗП 453 000 494 000 Налоги с зарплаты 148 500 162 000 Аренда 132 000 144 000 Амортизация 550 000 Страховые взносы ИП 40 390 41 790 Реклама 55 000 60 000 Прочие расходы 110 000 120 000 Итого 1 488 890 1 021 790

Открытие своей службы такси – это быстро окупаемое вложение: затраты на открытие бизнеса окупаются уже через 17 месяцев, а рентабельность этого направления составляет 8,1%.

Выручка службы такси в среднем составит 1 540 000 ₽, чистая прибыль на второй год работы – 413 115 ₽.

Разрешения и документы

Для открытия службы такси нужно оформить ООО или ИП. Для упрощения задачи можно воспользоваться услугами фирм, которые не только подадут за вас заявление, но и изготовят печать и откроют расчетный счет.

Стоимость такой услуги для ИП составит примерно 3 000 ₽, а для общества с ограниченной ответственностью – около 10 000 ₽. Не забудьте выбрать название до того, как отправитесь в налоговую.

Для ИП оптимальным режимом налогообложения будет УСН (упрощенная система налогообложения). Предприниматель может по выбору платить 6% от дохода или 15% от разницы между доходами и расходами. Помимо налогов каждый бизнесмен платит взносы в Пенсионный Фонд и Фонд Социального Страхования.

Еще одна статья расходов – получение лицензии на перевозку на такси для каждой из машин. Согласно закону о такси №69-ФЗ, ее обязаны получать как службы такси, так и индивидуальные перевозчики.

Разрешение оформляется в Федеральной службе по надзору в сфере транспорта и стоит примерно 3 000 – 4 000 ₽. Каждый водитель должен самостоятельно пройти процедуру. В случае перевозки пассажиров без документа водителю выписывают штраф в размере 5 000 ₽. Срок действия лицензии – 5 лет.

Итого: расходы на регистрацию бизнеса составят 3 000 – 10 000 ₽ в зависимости от формы управления плюс оплата лицензии на каждое транспортное средство. Если водители работают на собственных авто в качестве ИП, то они оплачивает разрешение из своих средств.

Выбор помещения для офиса

Нет принципиальной разницы в том, будет ли располагаться офис такси в центре или на окраине города. В отдаленном районе стоимость аренды будет ощутимо ниже.

Выбирайте помещение, максимально подходящее под задачи: достаточно просторное, с хорошим ремонтом и небольшим участком прилегающей территории, где смогут припарковаться водители в случае необходимости.

Поскольку таксисты большую часть рабочего времени проводят в пути, а диспетчеров в офисе редко бывает больше двух-трех человек, вполне достаточно офиса в 15-20 квадратных метров, чтобы с комфортом разместить фирму.

Сравним стоимость аренды помещений в разных районах Екатеринбурга:

Помещение Офис 21,5 м2, центр Офис 25 м2, Шарташский рынок Офис 16 м2, Уралмаш
Стоимость, ₽ за м2 600 490 500
Общая стоимость 12 900 12 250 8 000

Какое оборудование понадобится для открытия службы такси

Для таксопарка нужно стандартное офисное оборудование:

  • Настольный ПК, либо ноутбук (всего 3 шт., по одному каждому оператору): 60 000 ₽
  • Программное обеспечение для автоматической обработки вызовов: около 250 000 ₽
  • CRM-система для работы с клиентами: 50 000 ₽
  • Телефоны для водителей (20 шт.): 80 000 ₽
  • АТС на несколько каналов: 70 000 ₽
  • Другие расходы: 40 000 ₽

Подбор сотрудников

В штате службы такси обязательно присутствуют следующие категории работников:

  • Водители со стажем работы не менее 3-5 лет. Сотрудник должен быть доброжелательным, опрятным, без проблем со здоровьем. Стоит проверить количество ДТП, в которых он участвовал, а также попросить справку из наркодиспансера. Дополнительным плюсом будет опыт работы в других службах такси
  • Диспетчеры с опытом работы в call-центре или диспетчерской. У сотрудников должна быть четкая дикция и приятный голос, навыки работы с ПК, оперативность. Для начала работы нужно минимум 3 диспетчера, которые будут работать сутки через двое
  • Бухгалтер: поскольку служба такси не подразумевает сложной отчетности и большого объема документооборота, лучше обратиться в аутсорсинговую компанию, которая подаст все необходимые документы в налоговую за фиксированную месячную плату
  • Техник: нужен для присмотра За собственным автопарком службы.
  • Затраты на персонал

    Период Первый год, сумма в ₽ Второй год, сумма в ₽
    4 водителя 240 000 260 000
    Бухгалтер 70 000 84 000
    Системный администратор 77 000 84 000
    Диспетчеры, 3 человека 45 000 47 000
    Уборщица 17 000 19 000
    Итого 453 000 494 000

    Выручка от дохода водителя может рассчитываться двумя способами:

    • Процент от каждого заказа
    • Абонентская плата, которую водитель вносит каждую смену, чтобы получить доступ к заказам

    Схемы получения выручки для службы такси

    Как рекламировать бизнес

    Наиболее эффективные способы рекламы службы такси:

    • Рекламные баннеры на городских порталах и внутри приложений для смартфона
    • Рекламная полиграфия в ОТ
    • Билборды и уличные рекламные щиты
    • Собственный сайт и мобильное приложение

    Также в расходы на рекламу следует включить обклейку машин «шашечками» и логотипами компании, покупку ламп для крыши авто. Дополнительно понадобятся детские кресла. Их можно купить в меньшем количестве, тогда заказы на перевозку пассажиров с детьми будут принимать только некоторые машины.

    Включите в расходы на рекламу дисконтные программы для клиентов, бонусные акции, приуроченные к праздникам, промо-коды. Также эффективно запустить услуги «Пригласи друга».

    Старайтесь использовать все дополнительные способы увеличить приток клиентов:

    • C клубами, барами и ресторанами
    • Используйте соцсети для пиара своей фирмы
    • Проводите конкурсы
    • Рекламируйтесь в крупных торговых центрах: люди часто заказывают такси, когда отправляются за покупками

    Всего на рекламу потребуется не менее 200 000 ₽ в течение первых двух месяцев работы. Затем расходы можно сократить до 50 000 ₽ в месяц.

    Примеры удачных рекламных баннеров, плакатов и флаеров:

    Сравнение с готовым бизнесом по затратам

    Можно вложить средства в открытие собственного бизнеса и самостоятельно идти к успеху, получая бесценный опыт. Другой вариант – рассмотреть готовый бизнес.

    Стартовые вложения могут быть несколько выше в сравнении с открытием своей фирмы, но вы получаете уже работающий бизнес. Вы избегаете стандартных ошибок новичков и можете сразу оценить прибыльность проекта, ознакомившись с отчетностью.

    Рассмотрим пример выставленной на продажу службы такси в г. Екатеринбурге:

    • Цена бизнеса – 1 999 000 ₽
    • Доходность – 121 % годовых
    • Срок окупаемости – 10 месяцев
    • Ежемесячная прибыль – 200 000 ₽

    Кроме того, вы получаете:

    • Наработанную клиентскую базу
    • Узнаваемый на рынке города бренд
    • Стабильный доход
    • Оформленные лицензии и отработанный механизм отчетности

    Сравним открытие своего бизнеса с нуля и покупку готовой фирмы, обратив внимание на преимущества приобретения действующей модели работы:

    Своя служба такси Такси как готовый бизнес
    Нужно арендовать офис Уже есть офис с выгодными условиями аренды
    Необходимость приобретать оборудование, искать машины Фирма полностью оснащена и готова к работе
    В службе работают постоянные сотрудниками: офисные служащие и водители
    Требуется сформировать рекламную стратегию и протестировать разные способы продвижения

    При определенных условиях покупка готовой фирмы – отличный вариант. Однако перед покупкой тщательно оцените проект и свои силы:

    • Достаточно ли средств
    • Есть ли другие варианты начала бизнеса
    • Можно ли сэкономить на некоторых статьях расходов
    • Достаточно ли выгодное предложение о покупке

    В сфере оказания услуг по пассажирским перевозкам конкуренция довольно высока, поэтому не стоит ждать стремительного увеличения прибыли и моментальной окупаемости.

    Главное – хорошо зарекомендовать себя на рынке и наработать постоянную базу клиентов. Если вам удастся зарекомендовать себя как надежного и доступного по цене перевозчика, у вас всегда будут заказы.

    Чтобы всегда оставаться на плаву, нужно помнить о возможных непредвиденных тратах: на починку машину, оплату штрафа. Подумайте о создании резервного фонда.

    Если вы ответственно подойдете к делу, уже очень скоро у вас будет успешная фирма, которая будет приносит вам постоянный доход. Чтобы ускорить процесс, выберите готовую действующую службу такси:

    Бизнес-план службы такси

    1. Краткий инвестиционный меморандум

    За последние три года россияне стали вдвое чаще пользоваться услугами такси. Об этом свидетельствуют данные Росстата, которые приводит газета «Известия».

    Если в 2014 г. такси выбирали 22 млн человек, в 2015-м услугами таксомоторного транспорта воспользовались 27 млн, то в 2016-м уже 45 млн россиян передвигались на такси. В это же время, согласно статистике, количество пассажиров, перевезенных автобусами, снизилось примерно на 2%. Пассажиропоток в метро уменьшился на 3,4%, трамваями стали пользоваться реже на 10%, троллейбусами на 18%.

    По мнению экспертов, сложившаяся ситуация объяснима повсеместным ростом тарифов на проезд в общественном транспорте при одновременном снижении цен на такси.

    Эти данные подтверждают тот факт, что сфера перевозок пассажиров на такси находится в стадии подъема, а значит, открытие службы такси может стать прибыльным бизнесом и приносить стабильный доход.

    В городах-миллионниках с населением до 4 млн. человек открыто в среднем до 25 различных служб такси.

    Сумма первоначальных инвестиций составляет 448 500 рублей.

    Точка безубыточности достигается на двенадцатый месяц работы.

    Срок окупаемости: 22 месяца.

    Средняя чистая прибыль: 211 758 рублей.

    2. Описание бизнеса, продукта или услуги

    Перед запуском проекта необходимо определиться, какую модель службы такси вы будете открывать. В данном случае возможно несколько вариантов:

    • Создание собственного таксопарка и диспетчерской службы;
    • Организация только диспетчерской службы и заключение договоров с отдельными водителями либо с существующими автопарками.

    Безусловно, первый вариант организации требует больших денежных ресурсов, но норма прибыли в этом случае выше. В данной работе рассмотрим открытие службы такси с диспетчерским отделом и сотрудничеством с водителями на собственных автомобилях, которая будет предоставлять машины как эконом-, так и бизнес-класса.

    Служба может предоставлять следующие услуги:

    • Служба такси эконом-класса;
    • Служба такси премиум-класса;
    • Служба такси «трезвый водитель»;
    • Такси для женщин;
    • Услуги таксистов-курьеров.

    Можно выбрать узкую нишу из представленных выше и осваивать именно ее. Если первоначальных инвестиций достаточно, можно открыть службу, совмещающую в себе все указанные услуги.

    Время работы службы такси: круглосуточно.

    Что касается сезонности бизнеса, то становится очевидным, что на такси особенно приятно передвигаться, когда на улице холодно или дождливо. Тем не менее, согласно статистике, спрос на услуги такси в Москве практически не зависит от сезона. Весь год он держится примерно на одном уровне, немного снижаясь только в разгар отпусков, а особенно, в начале августа.

    Наиболее сильные всплески и падения спроса связаны с праздниками. На майские число заказов снижается на 20%, в новогодние каникулы — на 10-13%. Самый высокий спрос наблюдается во второй половине декабря, когда заказов почти в полтора раза больше среднего. Также больше обычного ездят на такси накануне 8 марта и 14 февраля.

    3. Описание рынка сбыта

    Целевая аудитория служб такси — люди со средним достатком и выше. Условно можно поделить целевую аудиторию на несколько групп:

    • Клиенты, желающие продвигаться на автомобилях эконом-класса;
    • Клиенты, которые хотят ездить на машинах класса комфорт;
    • Клиенты, которые заказывают машины бизнес-класса.

    По данным компании Яндекс, среди москвичей немало постоянных пользователей такси. Однако их заметно меньше, чем тех, кто заказывает машину лишь изредка. Около 54% пассажиров ездят на такси раз в месяц, преимущественно поздно вечером, ночью или по выходным. И только 3% пассажиров вызывают такси более десяти раз в месяц. Чаще всего они ездят по будням, особенно часто в утренние часы. По всей видимости, в этой группе много людей, которые используют такси для поездок на работу или с другими деловыми целями. Эта немногочисленная группа делает 20% всех заказов.

    Статистически, поездки на машинах эконом-классом предпочитает 68,5% пассажиров, комфорт-класс заказывает 27,5% пассажиров и бизнес-класс предпочитает 5% клиентов.

    4. Продажи и маркетинг

    Безусловно, перед запуском проекта нужно иметь четкое представление о том, как продвигать услуги такси на рынке. Один из важнейших каналов продаж — реклама на радио, следует выделить уникальное торговое предложение и дать рекламное объявление в крупную радиостанцию. Бюджет рекламы на радио в среднем составляет 95 000 руб. за 84 трансляции в месяц.

    Не следует забывать о присутствии вашей компании в Интернете: рекомендуется завести страницы в ведущих соц. сетях (ВКонтакте, Инстаграм) и, как минимум, одностраничный сайт. Предоставляя подписчикам скидку, можно завоевать лояльность аудитории уже в первый месяц работы. Также одной из идей привлечения аудитории является флэшмоб среди подписчиков, когда они должны выполнить какое-либо действие во время поездки в вашем такси. Отличным примером такого хода служит маркетинговая кампания службы «СелфиТакси» в г. Челябинск, которая предложила клиентам делать селфи в машинах и выкладывать фото со специальным хештегом. Для реализации идей в интернете необходимо выделить соответствующий бюджет: соц. сети — 20 000 руб./мес, создание сайта — 15 000 руб., бюджет контекстной рекламы — 15 000 руб./мес. По мере повышения узнаваемости бренда расходы на рекламу начнут снижаться.

    Для большего охвата аудитории рекомендуется сотрудничать с различными компаниями вашего города (доставка еды, магазины). Например, можно предлагать скидки при предъявлении купона, который выдается вашим партнером — так вы привлечете дополнительных клиентов. Для этого необходимо приобрести флаеры и листовки (2 000 руб./мес).

    Акции, которые стоит внедрить:

    • Скидки постоянным клиентам;
    • Скидки пенсионерам и инвалидам.

    5. План производства

    Рассмотрим основные этапы открытия службы такси.

    Регистрация в государственных органах

    Деятельность такси регулируется Федеральным Законом № 69, именуемым как «Закон о такси». Документ вступил в силу 1 сентября 2011 года, в соответствии с ним любой индивидуальный предприниматель (таксист либо специализированная фирма) должны иметь разрешение на перевозку пассажиров и грузов — лицензию.

    Служба такси, рассматриваемая в данном бизнес-плане, является посредником между клиентом и таксистом, поэтому достаточно регистрации в качестве ИП. При регистрации можно указать следующие виды ОКВЭД:

    • 52.61.2 — Розничная торговля, осуществляемая через телемагазины и компьютерные сети;
    • 63.2 — Прочая вспомогательная транспортная деятельность
    • 72.6 — Прочая деятельность по использованию вычислительной техники и информационных технологий;
    • 74.83 — Предоставление секретарских, редакторских и услуг, связанных с переводом;
    • 92.4 — Деятельность информационных агентств.

    Поиск помещения и ремонт

    Помещение для диспетчерской службы должно быть площадью от 30 кв. м., иметь санузел и соответствующие коммуникации, которые обеспечат работоспособность ПО (быстрый и бесперебойный интернет). Место расположения диспетчерской в данном случае никакого значения не имеет, можно арендовать помещение на окраине города, чтобы снизить арендную ставку. Желательно, чтобы оно находилось в высокой точке города для лучшей связи. В среднем подобное помещение будет обходиться в 20 000 руб./мес. Следует помнить, что при ситуации, когда пассажир забывает в такси свои вещи, таксисты привозят пропажу именно в диспетчерские, а клиент приезжает туда, чтобы забрать забытую вещь. Поэтому озаботьтесь тем, чтобы диспетчерская выглядела презентабельно.

    Покупка необходимого ПО и инвентаря

    На рынке большой выбор программ для диспетчерских служб, которые позволяют поддерживать связь с водителем, имеют телефонию и СМС-информирование клиентов, ведут запись разговоров диспетчеров, идентифицируют входящие звонки, имеют техническую поддержку разработчика, ведут отчетность, автоматически назначают свободного водителя, имеют таксометр для расчета стоимости поездки. Их стоимость зависит от количества диспетчеров, при этом цена может быть фиксированной или в виде процента от заказа (в среднем 5-10%). В нашем варианте стоимость полного пакета с одним рабочим местом диспетчера составляет 125 000 руб., по мере увеличения рабочих мест планируется покупать дополнительный пакет стоимостью 10 000 руб./за 1 рабочее место оператора.

    Что касается мебели, то достаточно обеспечить диспетчеров удобными рабочими местами, качественным интернетом и телефонией.

    Полный список и цены можно рассмотреть в таблице ниже:

    Бизнес идея №3 Грузоперевозки

    Ещё одна отличная идея для бизнеса – грузоперевозки. Заняться грузоперевозками может практический каждый и в любое время. Грузоперевозки потребуют регистрации ИП, так как грузы будете перевозить не только для физ. лиц. Заказчиками будут юридические лица тоже. Выбрать лучше упрощенное налогообложение.

    По помещению все просто – офис в центре, не нужен. Затраты от 1 100 000 руб. вместе с покупкой автомобиля. Чаще всего для этого бизнеса требуются «Газели» и «ЗИЛ». Окупаются вложения за 1,5-2 года. Быстрее окупаются, если авто вы не покупали, а брали в аренду.

    Но если дела ведутся правильно, со временем лучше закупать свои машины и сдавать в аренду водителям, которые работают у вас.

    Но в основе основ любого бизнеса лежит маркетинг. Можно обладать капиталом и купить несколько большегрузов, но что дальше? Основной закон маркетинга гласит: нужно отталкиваться от спроса, от клиента. В 2018 году конкуренция на рынке грузоперевозок существенно увеличилась из-за кризисных явлений в экономике.

    Проще говоря, грузов стало меньше, число перевозчиков осталось то же. Уже мало кто из транспортных компаний позволяет себе пустой обратный рейс – это слишком расточительно. Тарифы и цены на грузоперевозки также поползли вниз, и это на фоне скандальных нововведений типа «Платона», что делает цену километра еще дороже.

    Если вы решили заработать на грузоперевозках, стоит сначала прикинуть, где для этого есть возможности и только потом вкладывать в новое дело деньги.

    Куда выгодно ездить? Поговорим о географии услуг

    География определяется типом вашего транспорта и это объяснять это не нужно. Вряд ли владелец старенькой газели думает о перевозках грузов на тысячи километров, но и по деньгам это бессмысленная затея – будет слишком накладно для грузоотправителя, а вы уйдете в минус и ничего не заработаете. Для перевозки специальных грузов (трубы, авто, лес, ГСМ и так далее) тоже есть свои маршруты. Давайте возьмём в качестве примера универсальные грузоперевозки, стандартный груз на паллетах и обычный грузовик или евро фуру.

    На первый взгляд, грузовой поток в стране организован совершенно хаотично: грузы идут из Казани в Москву и в обратном направлении, на юг и на север, из Питера к Москве и наоборот, по всем трассам и дорогам в любом направлении, за границу и оттуда. Как разобраться? Где найти «свой» прибыльный маршрут?

    Давайте попробуем систематизировать грузопотоки и выявить самые загруженные. Больше грузов – выше шанс взять заказ на перевозку.

    ☑ Внутригородские перевозки. Это огромный рынок. Грузовые автомобили развозят товары и продукты по магазинам и рынкам, обслуживают строительную отрасль, перевозчики занимаются «мувингом» – то есть перевозками мебели и вещей граждан при переезде. Очень многие торговые заведения обеспечивают доставку товаров или продуктов покупателям на дом. Найти работу на этом рынке легче в крупных городах, где спрос на услуги выше. В миллионниках уже набрали силу мувинговые компании, но и для новичков работа найдется, если выставить привлекательную цену. Очень часто мувинг – семейный бизнес.

    ☑ Региональные перевозки, то есть в границах одного или нескольких смежных субъектов федерации, областей. Если брать по километражу, то это перевозки на расстояния от 100 до 1500 километров или немного больше.

    ☑ Перевозки на дальние расстояния, обслуживание транзитных маршрутов контейнерных грузоперевозок, поездки в страны СНГ.

    Просто посмотрите на карту автомобильных дорог России, длина которых уже достигла миллиона километров. Где самая развитая сеть? Это Центральный регион и особенно – Москва, Санкт-Петербург, Поволжье и Юг России, Уральский промышленный регион. Вот где сосредоточены основные грузопотоки!

    Многие города имеют статус «транзитных»: это крупные транспортные узлы, где сосредоточены логистические комплексы и склады, осуществляется перегрузка грузов с морского или железнодорожного транспорта на «колеса», дистрибьюция товаров. Москва – № 1 в списке, но можно отметить Санкт-Петербург, Мурманск, Калининград, Владивосток, Ростов-на-Дону и другие.

    Что возить?

    Что угодно, но лучше всего то, что выгодно в вашем регионе. Это могут быть продукты питания, строительные материалы, промышленная или сельскохозяйственная продукция. Есть некоторые особенности: перевозка скоропортящихся, опасных или габаритных грузов всегда стоит дороже при прочих равных. Впрочем, решать вам: всё зависит от машины, которая оказалась в вашем распоряжении.

    Определились с масштабом работы – подберите себе грузовую машину

    В последние год-два на рынке произошли события, сильно сужающие возможности выбора грузовых авто:

    ✓ Из-за санкций объем автомобильных перевозок между Европой и Россией сократился на треть: многие компании переориентировались на внутренние грузоперевозки, создав высокую конкуренцию.

    ✓ Платежи по кредитам и лизингу выросли из-за слабого рубля.

    ✓ С 1 января 2018 года запрещены аналоговые тахографы (цифровой стоит от 40 000 рублей и выше).

    ✓ Система «Платон» увеличила стоимость грузоперевозок по федеральным трассам.

    ✓ Выросли тарифы на ОСАГО и КАСКО.

    Что в результате? Многие ИП и небольшие компании с «убитыми» КАМАЗами или «газелями» просто уйдут с рынка – не потянут затраты на тахографы и «Платон». Раньше все вокруг говорили, что покупка подержаного тягача или грузовика в Европе или «японца» – самый верный способ приобрести надежную машину.

    Сегодня это не совсем выгодно, хотя качество МАНа или Скании никто под сомнение не ставит. Начинающим перевозчикам лучше присмотреться к КАМАЗу и ГАЗу, белорусскому МАЗу или к «русским» китайцам, например, грузовикам BAW. По этим машинам предлагаются самые выгодные условия лизинга, можно получить льготное кредитование.

    Где искать заказы на перевозку?

    Везде, где только возможно! Вот несколько традиционных путей:

    ☑ Зарегистрируйтесь в АТИ (ati.su) и/или на крупнейших профильных порталах в интернете, на которых «пасутся» заказчики – компании, диспетчеры, частные лица. Подробно укажите характеристики вашего транспорта, сообщите все сведения о себе и контакты.

    ☑ Попытайтесь «подружится» с одним или несколькими толковыми диспетчерами, агентствами по грузоперевозкам, будьте всегда на связи.

    ☑ Обычная реклама: в социальных сетях, на форумах, профильных сайтах, местных порталах объявлений. Можно дать объявление в бесплатные рекламные газеты.

    ☑ Попытайтесь предложить услуги промышленным предприятиям, крупным магазинам, торговле по месту вашего жительства. Просто подойдите и поговорите: это работает.

    ☑ Слухами земля полнится! Наверняка у вас есть знакомые и приятели, бывшие коллеги, родня. Всем нужно четко и ясно дать информацию, освежить контакты. Социальный капитал в России очень полезен для бизнеса!

    Найдите водителя

    Здесь нужно держать ухо востро! Ваш водитель – это человек, которому вы доверяете не только транспортное средство, но и груз стоимостью в сотни тысяч или даже миллионы рублей. Бывали случаи, когда в роли наемного водителя выступали персонажи с фальшивыми правами и поддельным паспортом, после чего совершали хищение. Если у вас есть знакомые надежные люди с соответствующей квалификацией, опытом и категориями – предложите работу им. Если нет – обратитесь в авторитетное кадровое агентство по найму персонала.

    Трижды проверьте нового человека, обязательно свяжитесь с его предыдущими работодателями, узнайте о его семейном положении, месте жительства и насколько он заслуживает доверия. Что касается профессиональных качеств человека как водителя – это всегда лотерея (сразу не поймешь), но все-таки рано или поздно вы найдете ответственных и добросовестных сотрудников.

    Учёт и контроль

    Даже сформировать «свой» тариф на перевозку грузов – непростая задача… Нужно учесть не только расход ГСМ, время и расстояние, зарплату и налоги, но и проезд по платным трассам, заложить риски простоев по вине грузоотправителя и получателя, растентовку, срочность доставки, спецпропуск и ещё много чего, включая возможные поборы людей в знакомой форме.

    Выход один: самостоятельно вести учет, пунктуально фиксируя свои затраты, собирать чеки и квитанции для последующего анализа, фиксировать любые расходы на ТО и ремонт. Только так можно определить, какая прибыль вам по плечу, сколько вы можете заработать и где есть возможности для экономии.

    Стоит подумать о регистрации ИП или ООО, выбрать подходящую систему налогообложения: ОСН, ЕНВД, УСН или ПСН (выгодна для одной машины).

    Рано или поздно вам придется подумать насчёт системы GPS мониторинга, особенно если у вас наёмный водитель. Цены на оборудование постоянно снижаются, самые дешевые трекеры можно купить сегодня за несколько тысяч рублей.

    Почему нужно рискнуть и начать свое дело именно сейчас?

    Потому что ждать больше нельзя, лучше не будет! Нужно смело браться за дело, попытаться найти немного денег для начала бизнеса. Не можете купить машину – возьмите в лизинг или аренду. Нет денег на зарплату водителя – садитесь за баранку сами. Не стоит ждать волшебника на голубом вертолёте, тем более в наше непростое время. Все опасения уйдут в прошлое: опыт приходит быстро, а рост благополучия вашей семьи станет вам наградой за усилия. При правильном подходе это очень выгодная бизнес идея.

    Много выгодных идей представлено у нашей компании. Если вы не рассматриваете бизнес на грузоперевозке, то наверняка, заинтересуетесь разработанными бизнес проектами компании ОСКАР. Мы работаем по принципу франшизы и готовы предложить дилерство в вашем регионе. Подробности можно узнать по телефону, WhatsApp или e-mail: info@oscar-sib.ru

    ООО “Оскар” – Новые бизнес идеи
    Наш адрес: 630005, Россия, г. Новосибирск, ул. Николая Островского, дом 111, к. 5, оф. 408 Тел.: +7 (383) 299-22-10
    101000, Россия, г. Москва, пер. Потаповский, д. 3, стр. 1
    Тел.: +7 (495) 669-68-20 , e-mail: info@oscar-sib.ru
    Часы работы: 6 00 – 15 00 по Московскому времени

    Запрещено любое копирование материалов сайта Оскар – бизнес идеи без согласия администрации.

    Ссылка на основную публикацию
    Adblock
    detector