Как стать успешным и обеспеченным бизнес-консультантом

Как стать успешным и обеспеченным бизнес-консультантом

Почему у большинства бизнес-консультантов нет собственного бизнеса

Экология жизни. Бизнес: «Почему у большинства бизнес-консультантов нет собственного бизнеса? Других учат, как бабки зарабатывать, а сами себе, получается, не могут? Это не консультанты, а обманщики и шарлатаны! Доверять можно только тем консультантам, у которых есть несколько собственных успешных бизнесов»!

Сразу оговорюсь, статья чисто гипотетическая и не претендует на истину в последней инстанции. И тем не менее…

«Почему у большинства бизнес-консультантов нет собственного бизнеса? Других учат, как бабки зарабатывать, а сами себе, получается, не могут? Это не консультанты, а обманщики и шарлатаны! Доверять можно только тем консультантам, у которых есть несколько собственных успешных бизнесов»!

Знакомо? А вы консультант? А свой бизнес у вас есть? Нету? Вот и у меня нету. Я, правда, всего лишь тренер по продажам, но, скажу по секрету, что продавать я не люблю. За исключением своих собственных услуг. А вот чужой товар – увольте, продавать не буду.

Да как же так? Это что же получается, вся индустрия бизнес-обучения сплошной лохотрон? Там вообще толковых людей нет, жулики одни?

Ну что же, давайте-ка поглубже исследуем эту тему.

Институты заканчивали, преподавателей помните? Бывает такое, что доктор наук, профессор, академик, а занятия так ведет, что с тоски удавиться хочется? А вот не остепенённый младший научный сотрудник никак диссертацию написать не может, а лекции читает как бог, в аудиторию попасть невозможно, студенты друг у друга на коленях сидят?

Бывает. А бывает, чтобы и ученный был блестящий и педагог? То же бывает. Но редко…

Вы много успешных бизнесменов видели? Надеюсь, что да. А успешных бизнес-консультантов? Надеюсь, что то же. А вам не кажется, что в массе своей эти люди друг от друга ощутимо отличаются?

Известный психолог и НЛПер Тимур Гагин считает, что основное отличие в психологии этих двух групп людей заключается в развитии воображения. Люди со слабо развитым воображением чаще становятся успешными предпринимателями и бизнесменами. То есть, являются практиками.

Этих людей Гагин называет «Трудяги Фермеры». А вот люди с богатым воображением чаще становятся консультантами, ибо по сути своей являются теоретиками. И вот этих людей Гагин называет «Умно-бедные».

Какую роль играет воображение в формировании личностной дихотомии «теоретик – практик» Гагин объясняет довольно смутно. Но вот сейчас я возьму на себя смелость несколько расширить и дополнить его теорию.

Все дело в том, что ваш покорный слуга 15 лет боролся с собственным тревожным расстройством. Изучил тонны книг по теме, прошел сотни тренингов и терапевтических групп. И выжил, кстати. Так вот, с позиции имеющихся у меня знаний могу предположить, что развитие воображения очень часто коррелирует с усилением тревожности, как черты личности. То есть, люди с богатым воображением чаще всего тревожны.

И вот тут мозаика, что называется, складывается.

Умно-бедная категория людей, из которой чаще всего выходят консультанты – это хорошие аналитики, диагносты, а главное, прогностики. Именно за счет развитого воображения они легко перемещаются по линии времени из настоящего в прошлое и будущее, связывают между собою события логическими и причинно-следственными связями. Но!

Вследствие повышенной тревожности эти люди всегда концентрируются на угрозах, в ущерб возможностям. Поэтому реализовывать свои блестящие планы и проекты самостоятельно они боятся. Еще больше они боятся возможной ответственности. И именно поэтому большая часть их блестящих, отлично просчитанных проектов так и остается не реализованной. Вот поэтому они теоретики. Не верите?

А вы посмотрите на стартаперов. 90% стартаперов – это как раз умно-бедные. И 90% стартапов так и остаются нереализованными. И не потому, что они бесперспективные. А потому, что реализовывать-то их некому.

Теперь фермеры. Вот это люди, что называется, без заморочек. Они спокойно, день за днем делают свое дело, получают свои ежедневные плюшки и о будущем, особо, не думают. «Пусть завтрашний день сам о себе позаботится» – вот их девиз. Проблемы эти люди предпочитают решать по мере их возникновения.

Их главная проблема – нерациональность. Поскольку, вследствие ограниченного воображения, будущее видится им весьма смутным, они далеко не всегда могут правильно поставить для себя цель и найти оптимальный способ ее достижения. И далеко не всегда могут просчитать последствия своих решений и поступков.

И правильно расставить приоритеты. И, как следствие, тратят вхолостую огромное количество ресурсов. Что называется, из Москвы в Калининград летают через Владивосток. Вот поэтому они – практики.

Не верите? А посмотрите на успешных сетевиков. Вы им терпеливо или не очень объясняете, что под такое не подпишитесь никогда в жизни, а они как будто бы вас и не слышат. Вы им за Фому, они вам за Ерему. Быстро бежать и громко кричать – одно от них спасение. А вы представьте себе, сколько человек они обрабатывают за день! И ведь подписывают. Не рефлексируют люди, просто – делают.

Ну и что теперь со все этим делать? Да как что? Партнериться, конечно! Практика-то стара как мир. Вы вспомните историю! Организация управления государством всегда осуществлялась парами. Вождь и шаман. Султан и визирь. Государь и советник. Людовика XIII помните? Нет, не помните. Ибо ничем сей монарх знаменит не был, и ничего выдающегося за свою жизнь не сделал. Глуповат был. А его блистательного первого министра кардинала Ришелье? Знакомое имя, правда? И ведь, заметьте, так всю жизнь и оставался Ришелье советником Людовика, хотя мог бы занять трон без всяких проблем при его-то способностях. Мог бы, но не хотел. Ибо всяк хорош на своем месте. А вот умно-бедные Кромвель и Робеспьер это правило нарушили. Чем закончили – известно.

А Михал Сергеича помните? А Раису Максимовну? Вот то-то же!

Ну и зачем же дело встало? Распределение ролей в наличии, как и положено в развитом обществе. Один лбом стену прошибает, второй заботливо ему указывает, какую именно стену надо прошибать, чтобы не набивать понапрасну шишек. И все счастливы и все довольны. Откуда вообще всплыла эта падшая идея об обязательном наличии у бизнес-консультанта собственных бизнесов?

А я вам объясню.

Дело в том, что фермеры в глубине души (где-то очень глубоко) боятся, что умно-бедные их обманут. И, соответственно, сильно им не доверяют. И стараются проверить. И при проверке совершают системную ошибку. Они не понимают, что результатом работы бизнес-консультанта является не собственный успешный бизнес, а успешный бизнес его клиента. И это только первая причина.

А есть еще и вторая. Дело в том, что среди бизнес-консультантов фермеров то же хватает. Зачем они туда идут малопонятно. Возможно, их привлекает идея заработать за день столько, сколько люди за месяц не всегда зарабатывают. А может быть какие-то свои невротические заморочки компенсируют.

Но факт остается фактом. Недавно имел удовольствие присутствовать на таком вот «фермерском» тренинге. Известный, брендовый практически, тренер начал гнать программу тренинга, кастомизированную под продажи БАДов, менеджерам по продажам сложного дорогостоящего промышленного оборудования. Через час группа начала понимать, что тренинг не про них. Пошли вопросы. В ответ тренер заявил, что он является генеральным директором и владельцем трех компаний, а участники тренинга лишь прах и говно под его сапогами. И единственный их шанс хоть как-то улучшить свое социальное положение – это слушать, что говорит тренер и не задавать лишних вопросов. О, как!

Обратите внимание – та же, типично фермерская системная ошибка. Пытаться обосновать наличие одних компетенций через предъявление результатов, полученных через реализацию совсем других компетенций.

Это Вам будет интересно:

Как все успеть — джедайская техника пустого инбокса

Вот такие дела. Таким образом, обязательное наличие у бизнес-консультанта собственного успешного бизнеса – как доказательство его компетентности – это миф. Который подпитывают, с одной стороны – клиенты, по незнанию и из страха быть обманутыми, а с другой стороны – недобросовестные конкуренты, с целью получить конкурентное преимущество при низкой квалификации.

Ну и что же со всем этим делать?

Разъяснять. Разъяснять клиентам, что бизнесы должны процветать не у бизнес-консультанта, а у его клиентов после работы с бизнес-консультантом. Что не имеет никакого значения, что бизнес-тренер в жизни никогда не продавал именно ваш продукт, если после его тренинга оборот в отделе продаж повышается в полтора раза. Что у бизнес-консультанта вообще нет своих собственных рук, что он делает ВАШ результат ВАШИМИ руками и своей головой!

Такая вот у нас работа – разъяснять. опубликовано econet.ru

Автор: Дмитрий Куцевой

Понравилась статья? Напишите свое мнение в комментариях.
Подпишитесь на наш ФБ:

Как стать успешным и обеспеченным бизнес-консультантом

Консультант – очень высокооплачиваемый частник. Некоторые берут $100 в час, другие – до $1,000 в день. Многие работают на ежемесячной оплате от $ 1,000 до $3,000, обслуживая корпорации и предприятия. Стоит попробовать!

Консультант работает с руководителями бизнес-компаний или с предпринимателями, чтобы помочь улучшить рентабельность бизнеса. При работе с высшим руководством и с крупными компаниями, Вы можете быть уверены, что консультант – очень высокооплачиваемый частный предприниматель. Некоторые консультанты требуют $100 в час. Другие берут за свои услуги до $1,000 в день. Многие работают на ежемесячной оплате от $ 1,000 до более чем $3,000, обслуживая корпорации и предприятия.

До недавнего времени название “консультант” было более или менее применимо к отставным дипломатам и руководителям высокого ранга. Другими словами, до недавнего времени должность консультанта была более почетной, чем фактической. Но за последние годы все изменилось.

Число консультантов, работающих с РАЗЛИЧНЫМИ проблемами, в течение прошедших десяти лет ДЕСЯТИКРАТНО увеличилось! И область деятельности консультантов продолжает РАСТИ. Фактически, НЕЗАВИСИМАЯ КОНСУЛЬТАЦИЯ – один из самых БЫСТРОРАСТУЩИХ видов предпринимательства в стране!

Консультант – это ЭКСПЕРТ в РАСПОЗНАВАНИИ проблем и предложении РЕШЕНИЙ. Потребность в услугах консультанта – среди КРУПНОГО и МАЛОГО бизнеса – НИКОГДА прежде не была большей. Изменчивые вкусы покупателя и несметное число кризисных ситуаций, в которых бизнесмены оказываются почти ежедневно, создали ОГРОМНЫЙ РЫНОК для услуг консультанта.

Когда возникают проблемы, обращение к консультанту – столь же ЕСТЕСТВЕННО, как обращение к доктору в случае болезни. Когда Вы плохо себя чувствуете, Вы пользуетесь услугами врача. Если Ваш автомобиль не в порядке – Вы обращаетесь в сервис. Та же ситуация возникает с бизнесменом, когда он сталкивается с проблемой в сфере БУХГАЛТЕРСКОГО учета, ЮРИДИЧЕСКОЙ сфере, в отношении ПРОДАЖ или связей с ОБЩЕСТВЕННОСТЬЮ.

Другой пример потребности в услугах консультанта – в случае “восторженного” предпринимателя, который окунается с головой в бизнес, в котором НЕ имеет никакого опыта. Много таких мечтателей вкладывают их сбережения в СОМНИТЕЛЬНЫЕ проекты, даже не обдумав возможности обращения к КОМПЕТЕНТНОМУ консультанту для АНАЛИЗА и ОЦЕНКИ делового плана.

Даже опытные люди склонны переоценить собственные идеи. Энтузиазм в достижении цели – главная предпосылка успеха; однако, НЕОБОСНОВАННЫЙ энтузиазм может быть опасен для дела. Если предприятие НЕ основано на ИССЛЕДОВАНИИ РЫНКА, оно может привести к неутешительным результатам.

Именно в такой момент ТРЕБУЮТСЯ услуги консультанта.

Чтобы стать преуспевающим консультантом Вам НЕОБЯЗАТЕЛЬНО иметь СВОЙ бизнес или работать в успешном бизнесе. Также НЕОБЯЗАТЕЛЬНО занимать высокий административный пост. Вы, однако, должны иметь способность ПРОДАВАТЬ свои услуги, и разбираться в нынешнем положении дел в той области, в которой Вы намерены помогать другим.

Первый шаг – ЧЕСТНО оценить свой собственный ОПЫТ. Вы могли быть честолюбивым налоговым инспектором, чьи способности никогда не признавались. Вы могли иметь опыт в таких общих областях, как ПРОЕКТИРОВАНИЕ, МАРКЕТИНГ, РЕКЛАМА, торговое ПРЕДСТАВИТЕЛЬСТВО, ПРОДАЖИ, или ПЛАНИРОВАНИЕ, ЭКСПЕДИТОРСТВО, ПРОИЗВОДИТЕЛЬНОСТЬ ТРУДА, БЕЗОПАСНОСТЬ ПРОИЗВОДСТВА – всего не перечесть!

Есть сотни консультантов по всей стране, специализирующиеся в ПРОДАЖАХ, РЕКЛАМЕ, ДИЗАЙНЕ, КОМПЬЮТЕРАХ, и прочее. Большинство из них добились в этих областях определенного успеха, и затем обнаружили более простой способ заработка – ОБУЧАТЬ ДРУГИХ тому, в чем они ХОРОШО разбираются сами. Есть консультанты, обслуживающие людей, нуждающихся в помощи с продажами на ЗВАНЫХ ПРИЕМАХ, в СЕТЕВЫХ схемах маркетинга, и во многих ДРУГИХ методах бизнеса.

Важно ВЫБРАТЬ область, в которой Вы имеете некоторый ОПЫТ; область, в которой Вы САМИ провели определенное время, и работа в которой Вам НРАВИТСЯ.

Разумеется, почти каждый боится ответственности. Многие говорят, что они не имеют ни опыта, ни знаний. Такой случай имел место с одной нашей знакомой. Она искала должность по работе с персоналом. Прежде она в течение 5 лет работала помощником менеджера по персоналу на крупном производстве. Однако, когда мы посоветовали ей стать консультантом и работать с людьми, ищущими работу, или начать собственную службу составления резюме – она сказала, что ей не хватает знаний, опыта и способностей. Впоследствии она решила попробовать, и теперь ее услуги консультанта по работе с персоналом – одни из самых дорогих в Петербурге.

Читать еще:  Бизнес в Австралии: опыт соотечественников

Каждый имеет СПЕЦИАЛЬНЫЕ навыки в определенной работе. Кадый имеет УНИКАЛЬНОЕ образование. Большинство людей работали много лет в ОПРЕДЕЛЕННОЙ отрасли. Почему бы женщине, которая проработала 20 лет официанткой, не представиться как консультант программ обучения официантов для сети ресторанов? Человек, который в течение многих лет был экспедитором товара, или занимался приемом и отправкой товара, был бы хорошим консультантом в решении проблем компаний, только начинающих или расширяющих объем выпуска производства.

Большинство людей не осознают, каким ОПЫТОМ или ЗНАНИЯМИ они обладают. Многие НЕ ЗНАЮТ о вероятной конкурентноспособности их образования, знаний и опыта. Рассмотрите свои СОБСТВЕННЫЕ РЕСУРСЫ или сильные стороны образования, объедините со специальным обучением или рабочим опытом, и предлагайте Вашу экспертизу, чтобы помочь ДРУГИМ в ИХ проблемах – по направлениям, которые Вы лучше всего ЗНАЕТЕ.

Для начала Вы НЕ будете нуждаться в большом офисе – особенно, если Вы начинаете свой консультантский бизнес на основании частичной занятости. Спальня или даже угол кухни – отлично подойдет. Если Вы САМИ умеете обращаться с собственной бухгалтерией, заведите бухгалтерскую книгу, или освойте современные КОМПЬЮТЕРНЫЕ бухгалтерские ПРОГРАММЫ. Заведите КАРТОТЕКУ. Необходима хорошая пишущая машинка или принтер.

Для работы используйте свой домашний телефон, и научите членов семьи по-ДЕЛОВОМУ отвечать на звонки в течение РАБОЧИХ часов. Сохраняйте копии всех писем, которые Вы отправляете, и, конечно, все предложения о работе. Организуйте компьютерную ФАЙЛОВУЮ СИСТЕМУ в соответствии с ПЛАНОМ и СХЕМОЙ работы, и Вы сбережете много времени и сил на ОРГАНИЗАЦИЮ деловых материалов. Добавляя документы клиентов в файлы или картотеку, помещайте их в АЛФАВИТНОМ порядке. Храните Ваши АКТИВНЫЕ счета в одном месте, предложения ПОТЕНЦИАЛЬНЫХ клиентов – в другом, и копии всех ВАШИХ писем, предложений и деловых отчетов – в третьем. Вам необходимы визитные карточки. Если возможно, приобретите “окно” в Интернет.

Ни один бизнес не может существовать без копировальной машины и принтера. Если начальные средства этого не позволяют – используйте копировальную бумагу и печатную машинку, но приобретите КОМПЬЮТЕР, ПРИНТЕР и КОПИРОВАЛЬНУЮ машину – как только сможете себе это позволить.

Насколько хорошо Вы ПЕЧАТАЕТЕ, можете составлять КОММЕРЧЕСКИЕ письма, и НАСКОЛЬКО ЗАНЯТЫ Вы собираетесь быть – определяющие факторы относительно найма СЕКРЕТАРЯ. Если Вы собираетесь делать всю работу самостоятельно – освойте СЕКРЕТАРСКИЕ навыки. Научите супругу печатать и вести деловую переписку – это сэкономит много времени и сил. При выборе принтера – можно начать с матричного, поскольку он недорог в обслуживании. Но впоследствии рассмотрите возможность приобрести СТРУЙНЫЙ – качество будет выше, но и расходов он потребует больше.

Как только Вы решили, в КАКОЙ ОБЛАСТИ бизнеса будете консультировать, и как только Вы создали необходимые УСЛОВИЯ для работы – необходимо РАСПРОСТРАНИТЬ СВЕДЕНИЯ о Ваших услугах. Вообще говоря, независимо от области, в которой Вы специализируетесь, Вы найдете много клиентов, рекламируя в наиболее ПОПУЛЯРНОЙ областной газете. Мы рекомендовали бы поместить СТРОЧНУЮ РЕКЛАМУ – если только Вы не консультант по СЕТЕВОМУ маркетингу.

Зайдите в центральную БИБЛИОТЕКУ, и составьте список торговых и специализированных журналов и газет, издаваемых в Вашей области. Купите экземпляр делового журнала, или напишите в издательство и попросите прислать экземпляр. Ищите те издания, которые обслуживают ТОТ тип бизнеса, в котором Вы собираетесь консультировать. Обратите внимание на редакционный стиль, и на ТИПЫ рекламы, которую они принимают, и ВЫБЕРИТЕ тот тип, который соответствует Вашим потребностям. Если издание НЕ достигает желаемой аудитории – НЕ рекламируйте в нем, НЕЗАВИСИМО от стиля, качества, или тарифов на публикацию рекламы.

РАДИО или ТЕЛЕВИДЕНИЕ будет, вероятно, БЕСПОЛЕЗНОЙ тратой средств – если только Вы не занимаетесь ПОЧТОВЫМ или СЕТЕВЫМ маркетингом. Самое лучшее время для радиорекламы – ПОСЛЕ вечернего выпуска новостей, когда люди либо заканчивают работу, либо отдыхают. При составлении формы рекламного сообщения используйте ЗДРАВЫЙ СМЫСЛ. Даже если Вы покупаете услуги опытного составителя рекламы – удостоверьтесь, что сообщение обращается ПРЯМО к ВАШИМ потенциальным клиентам, и убеждает их, что Вы СМОЖЕТЕ помочь решить их проблемы, или улучшить прибыль их бизнеса.

ГДЕ рекламировать? В ПЕРВУЮ очередь – в Желтых Страницах телефонного справочника. Не забудьте, что Вы должны с помощью рекламы ПОЙМАТЬ ВЗГЛЯД Вашего клиента, и ОБЕЩАТЬ РЕШЕНИЕ его проблем. Всегда РАЗГОВАРИВАЙТЕ с людьми, имеющими хотя бы отдаленное отношение к Вашей сфере услуг, и подчеркивайте ВЫГОДЫ от Вашей работы. В рекламе или по телефону НЕ указывайте, и даже НЕ обсуждайте ЦЕНЫ. Запишите имя, адрес и номер телефона, затем ОБЪЯСНИТЕ Ваши Услуги в ОБЩИХ чертах. Назначьте ВСТРЕЧУ, посмотрите на их РАБОТУ и методы УПРАВЛЕНИЯ, проанализируйте их ПОТРЕБНОСТИ, и составьте ПИСЬМЕННОЕ предложение решения их проблем.

Есть ряд факторов, включаемых в определение требуемой платы. Для НАЧАЛА – пока Вы не приобрели по крайней мере 5 РЕГУЛЯРНЫХ клиентов, Ваша лучшая цена была бы $ 50 В ЧАС. Рассчитывайте ДВА или ТРИ часа на клиента в ДЕНЬ. Посвящая работе над их проблемами 10 дней в месяц, Вы будете получать от $1,000 до $1,500 в месяц от КАЖДОГО клиента. Умножьте на 5 клиентов, и Вы будете зарабатывать от $5,000 до $7,500 в МЕСЯЦ. Работая индивидуально, Вы будете ОЧЕНЬ сильно заняты.

Предприниматели в этом бизнесе говорят, что Вы сможете оставлять работу в пятницу, начинать консультировать в понедельник, и через ШЕСТЬ месяцев получать доход – больше чем $ 70,000 годовых. Достаточно сказать, что в ПЕРВЫЙ год бизнеса НАЧИНАЮЩИЙ бизнес-консультант должен зарабатывать от $30,000 до $60,000 перед вычетом расходов и налогов.

Другой важный метод обнаружения новой клиентуры – через ПРЯМЫЕ РАССЫЛКИ. Для этого используются ОТКРЫТКИ или КОММЕРЧЕСКИЕ ПИСЬМА, посылаемые либо по обычной, либо по электронной почте. Для составления списка рассылки местным предпринимателям и компаниям, просмотрите Желтые Страницы телефонного справочника, или арендуйте СПИСОК РАССЫЛКИ – через Интернет или у предпринимателей, занятых почтовым маркетингом.

Вы могли бы САМИ скомпилировать СОБСТВЕННЫЙ список рассылки, состоящий из тех, кто НАИБОЛЕЕ ВЕРОЯТНО может быть заинтересован Вашими услугами. Выпишите названия и имена из справочника по предприятиям и компаниям который, скорее всего, издается в Вашей области, и введите эти названия и имена в компьютер. Получится список рассылки который Вы сами сможете использовать без ограничений, и отдавать в аренду. (e-mail и обычная почта).

Рассылка ОТКРЫТОК – это детальная разработка Вашей ПЕЧАТНОЙ рекламы. Объявление консультанта по прямым продажам или по почтовому маркетингу могло бы быть составлено примерно так: У ВАС ПРОБЛЕМЫ С ПРЯМЫМИ ПРОДАЖАМИ? Я МОГУ ПОМОЧЬ! Я ПОКАЖУ ВАМ КАК УДВОИТЬ, ВОЗМОЖНО ДАЖЕ УТРОИТЬ РЕЗУЛЬТАТ ВАШИХ ОТПРАВЛЕНИЙ ПО ПОЧТЕ! РАСШИРЬТЕ РЫНОК! УВЕЛИЧЬТЕ РЕНТАБЕЛЬНОСТЬ! Я РЕШУ ЛЮБЫЕ ПРОБЛЕМЫ! ПОЗВОНИТЕ И УЗНАЙТЕ ВСЕ ПОДРОБНОСТИ!.

После сообщения укажите Ваш номер телефона, имя, и Ваша идентификация: Консультант по Прямым Почтовым Продажам.

КОММЕРЧЕСКОЕ ПИСЬМО использует больше слов чем ОТКРЫТКА, написано ПОДРОБНЕЕ, и просит читателя ответить так, как Вы его инструктируете. Ваше коммерческое письмо может быть любой длины – достаточной, чтобы сообщить о ПРЕДЛОЖЕНИИ и вызвать ДЕЙСТВИЕ. Успешное письмо-презентация, тем не менее, должно воплотить форму ВИЖД: Внимание, Интерес, Желание, и Действие читателя.

При составлении коммерческих писем всегда обращайтесь к НУЖДАМ и ПОТРЕБНОСТЯМ читателя письма. Он интересуется, СМОГУТ ЛИ Ваши услуги принести ему ПОЛЬЗУ. Он заинтересован в БОЛЬШЕЙ ПРИБЫЛИ, УМЕНЬШЕНИИ ИЗДЕРЖЕК и более высокой ЭФФЕКТИВНОСТИ работы. Он ищет ответ на самые НЕОТЛОЖНЫЕ проблемы. Когда Вы пишете коммерческое письмо-презентацию – помните об этом, независимо от того, для кого Вы составляете письмо: для себя, или для клиента.

Люди, получающие коммерческие письма, несколько БОЛЕЕ ВОСПРИИМЧИВЫ к письмам, которые НАПЕЧАТАНЫ, чем к явным КОПИЯМ. Письмо НЕ должно содержать необычный стиль или шрифт. Ваш фирменный бланк КОНСУЛЬТАНТА должен быть ПРОСТ, но передавать ощущение ПРОФЕССИОНАЛИЗМА. Бумага должна быть самого лучшего качества, которое Вы можете себе позволить. Письмо НЕ должно быть броским, но должно тонко передавать сообщение УСПЕХА. Опыт продаж товара по почте показывает, что несколько ЛУЧШИЕ результаты достигаются когда используется ЖЕЛТАЯ бумага.

В основном, Ваше письмо должно делать то же, что и открытка – заставить получателя ПОЗВОНИТЬ и назначить ВСТРЕЧУ – с тем чтобы обсудить его потребности как Вашего КЛИЕНТА. Пишете ли Вы рекламу или письмо – важно ЯСНО сформулировать ЦЕЛЬ – ЧТО читатель должен СДЕЛАТЬ.

Все, что осталось – ВСТРЕТИТЬСЯ с потенциальным клиентом, ВЫСЛУШАТЬ его проблемы; узнать, ЧТО он хочет, затем составить ПИСЬМЕННОЕ предложение РЕШИТЬ его проблемы и ИСПОЛНИТЬ желания. Это означает ПРОДАВАТЬ свою работу – уверить, что Вы ЗНАЕТЕ то, о чем говорите, и что СМОЖЕТЕ сделать его бизнес успешным.

Таков план НАЧАЛА работы БИЗНЕС – КОНСУЛЬТАНТА. Помните, тем не менее, что никакое количество исследований, чтения литературы или инвестиций не поможет поставить бизнес, пока Вы не приметесь за работу и не узнаете подробности на собственном опыте.

Как стать консультантом: полное руководство с помощью инструментов

В эпоху, когда мы ведем бизнес через Интернет, с онлайн-офисами, продавая знания как продукт, стать консультантом может быть хорошим решением, Консалтинг является одной из наиболее быстро развивающихся областей, охватывающих самые разные сферы деятельности.

Будучи профессией в повышении активности и признательности, проекты и клиенты значительно различаются. И это может быть красотой или проблемой этой карьеры.

Что такое консалтинг?

Бизнес Консалтинг это предоставление внешние и объективные советы компании, в отношении стратегии, структуры, управления, эксплуатации и технологий, в поисках улучшений или внедрения новых моделей и рабочих программ.


Этот совет включает в себя определение проблем, анализ и рекомендации, предоставление знаний, разработку планов и реализацию решений, которые могут включать изменение бизнес-политик и практик, реорганизацию бизнеса и даже замену или наем персонала.

Таким образом, консультант предлагает внешний анализ, который требует опыта или объективный и независимый взгляд на бизнес с целью повысить эффективность работы организаций.

Профиль консультанта

Консультант может прийти из разных областей знаний, с различным опытом и знаниями. Обычно они являются выпускниками и / или аспирантами в области бизнеса, менеджмента, экономики, бухгалтерского учета, политологии, права или информатики. но нет никаких ограничений в этой карьере.

Титул «консультант» не защищен и не ограничен с юридической точки зрения. Любой может назвать себя так. Тем не менее, реальные консультанты Это люди с высокой степенью знаний и учебы, специализирующиеся в определенной области, после многолетнего обучения и опыта.

Всесторонне, оставляя в стороне опыта Что является специфическим для каждого консультанта, что определяет даже консультант, это не его опыт обучения, а его профиль поведения. Консультанты по всему миру согласны с тем, что для хорошего профессионала в вашей области необходимы следующие навыки:

  • честность: Достоверность – самое важное удостоверение консультанта. Поэтому он должен быть в состоянии сделать именно то, что обещал, как договорились и вовремя.
  • Внимание к деталям: Работа консультанта может быть безошибочной, потому что самый маленький из них может поставить под угрозу функционирование всей организации. Ваши рекомендации должны быть четкими и твердыми, без каких-либо ограничений для неудачи.
  • Предвидение необходимости: Хороший консультант знает, что нужно компании еще до ее менеджеров. Иногда фокус менеджера или команды находится не в том месте, и консультант должен будет перенаправить его.
  • Креативность и проактивность: Иногда консультанта просят или заставляют решать проблемы, которые находятся за пределами его знаний или области знаний, и успех операции будет зависеть от того, как она поможет клиенту найти решение.
  • Расследование: Консультант должен постоянно задавать вопросы. Поскольку в вашей работе нет места ошибкам, лучше повторить вопросы, чем делать предположения или выводы.
  • Гибкость: он должен быть в состоянии приспособиться к ситуации, которая представляет себя. Каким бы точным ни был анализ и дизайн, обстоятельства могут измениться, и он должен показать клиенту, что может с этим справиться.
  • МужествоКонсультант может выбирать свои графики, клиентов и проекты. Однако это также означает, что у него не будет регулярной оплаты, права на некоторые пособия или помощь в трудоустройстве, поддержку компании и / или сотрудников. Это команда из одного человека.
  • Дисциплина: Его функция заключается в достижении наилучшего результата в наилучшее время. Это требует сосредоточенности и решимости.
  • Обновление: Консультант не прекращает учиться Он всегда должен быть на вершине знаний и технологий в своей области.
  • Общительность и дипломатия: он имеет дело с людьми. Это означает, что для избежания или разрешения конфликтов потребуется талант и терпение.

Преимущества консалтинга

Увеличение спроса и предложения консалтинговых услуг доказывает необходимость услуг и преимущества, которые консультант предоставляет своим клиентам. Узнайте о некоторых преимуществах, которые дает найм консультанта:

    • Консультант является третьей стороной, абсолютно независимой и объективной по отношению к клиенту. Тогда он может предложить объективную и непредвзятую точку зрения, свободную от оценочных суждений, личных мнений или политического и / или иерархического влияния со стороны компании.
    • Консультанты могут справиться с трудными задачами, особенно в отношении взаимоотношений с сотрудниками, не ставя под угрозу отношения с руководителями и коллегами, поскольку их время в организации является своевременным.
Читать еще:  С чего начинать бизнес в Египте и какие особенности следует учесть

  • Для компании дешевле время от времени нанимать консультанта-профессионала с обратной связью, чем поддерживать кого-то таким крупным. опыта как часть команды регулярно.
  • Консультант имеет источники информации по всему миру для применения знаний и технологий в различных проектах. Исследование этой информации станет особенно дорогостоящим, если оно будет предпринято самой компанией.

Как планировать проект

Принимая во внимание, что каждый проект уникален, имеет свое время, потребности и степень спроса, есть некоторые шаги, которые необходимо выполнить, чтобы процесс шел гладко. Это:

  1. Определить проблему, Первое, что должен знать консультант, – почему его вызвали. И, кроме того, он должен понять, видит ли клиент реальную проблему или есть что-то, чего клиент не видит. Если это так, вся ситуация должна быть прояснена, прежде чем перейти к следующему шагу.
  2. Поднять данные, Следующий шаг – познакомиться с компанией и собрать все цифры, отзывы и информацию, необходимые для проведения анализа.
  3. Анализ данных, Имея всю информацию, консультант теперь должен понять, где лежат сбои системы или процесса, и определить шаги, которые необходимо предпринять.
  4. Презентация проекта, Выбрав путь вперед, клиент должен быть проинформирован. Представьте данные, выводы, сроки и четко и обоснованно укажите, какие действия должна предпринять организация.
  5. Выполнение, Если предлагаемая услуга включает в себя эту часть, консультант будет отслеживать, проверять и адаптировать всю реализацию предложенных мер, чтобы все прошло в соответствии с планом.

Как оценивать проект

Консультант продает совершенно нематериальный продукт: производительность и результаты. Так что цена вашей работы сложна. Сколько это стоит? Как рассчитать? Как сбалансировать расходы и стоимость ваших услуг и опыта?


Слишком высокая цена может потерять место для конкуренции. Слишком низкая цена может обесценить и дискредитировать ваше имя. Посмотрите на варианты некоторых консультантов по всему миру:

  • Рассчитайте сумму, которую вы получите в час если вы работали с фиксированной зарплатой (включая пособия) и добавляете процент к результату, который может варьироваться от 40% до 100% в зависимости от связанных с этим затрат. Сделайте свою цену за час отработанным и сопоставьте интервалы оплаты с клиентом. Задача здесь не в том, чтобы поддаться давлению со стороны клиентов, которое потребует «оптимизации времени», чтобы платить меньше часов.
  • Сделайте тот же расчет выше, однако, установите количество часов, необходимых для проекта, и сделайте цену для проекта. весь проект, Проблема с этой системой заключается в том, что иногда клиент не знает, чего он хочет или нуждается в начале проекта, и трудно быть уверенным, сколько времени и ресурсов вам нужно инвестировать.
  • Попросить один процент выгоды, которую получит организация. Будь то в сокращении расходов или увеличении прибыли. Эта система лучше всего подходит для консультантов фиксированной компании, так как вас редко будут нанимать для одного проекта, по которому можно рассчитать доход клиента.

Недостатком этой альтернативы является то, что для получения результатов для клиента может потребоваться некоторое время, и вам придется подождать, чтобы получить соответствующую оплату. Кроме того, компания может не согласиться с некоторыми частями своей программы, ставя под угрозу конечный результат и соответствующую прибыль. Если этого недостаточно, клиент по-прежнему может манипулировать результатами обслуживания, чтобы снизить свою оплату.

  • Спросите, что все просят. Это может показаться глупой идеей, но иногда лучше выяснить Рыночная стоимость и подражать. Трудность здесь состоит в том, чтобы сделать сравнение с конкурентами. Как, например, соответствовать ценам недавнего выпускника и опытного консультанта?

Независимо от модели вознаграждения, выбранной консультантом, важно, чтобы цена проекта быть информированным только после полного – или хотя бы почти – знания сферы. Невозможно предложить цену на неизвестную услугу. Кроме того, не забудьте поставить все торговля бумагами и не делай больше того, что есть в контракте.

Трудности проекта

Работа консультанта является чрезвычайно всеобъемлющей и нематериальной, а также с участием людей всех организационных уровней. Среди основных задач, стоящих перед профессионалами:

  • Слишком поздноКомпании часто называют консультанта, когда ситуация уже в огне, думая, что посторонний может творить чудеса.
  • Не соответствует ожиданиямЕсли консультант не может разграничить свою услугу или связаться с клиентом, он может не соответствовать ожиданиям организации.
  • конфликтКонсультанты работают с людьми, которые не согласятся ни с чем, что он указывает или предлагает. Они должны быть открыты для диалога и пытаться понять – и понять себя – для достижения конечной цели.
  • Уважайте свое время: Клиент всегда будет оказывать давление на сроки и результаты. Консультант должен четко дать понять, что он ставит приоритеты «что» и «как» следует делать над «когда», чтобы обеспечить ранее объединенные результаты. Он не должен превышать свое рабочее время, чтобы удовлетворить бессмысленные требования.
  • Подайте, пожалуйста: Конечная цель консалтингового проекта – принести пользу компании. Консультант должен верить в свой анализ и стратегию до конца и не поддаваться разногласиям во время процесса, чтобы угодить клиенту, поскольку он будет подвергать риску результат. В этом случае он должен прояснить путь, по которому он идет, будь то на собраниях и / или в отчетах.
  • Обещаю больше, чем вы можете встретитьОн не может пытаться продать вашу услугу, обещая результат, который не произойдет, или срок, который не может быть соблюден. Это должно быть правдой с самого начала.

Прежде всего трудности управление проектами Самой большой проблемой по-прежнему остается неосязаемость вашего продукта, который нельзя увидеть или потрогать. Консультант должен заставить клиента иметь ценностное восприятие, по завышенной цене. Оно должно приносить пользу не только экономическим, но и эмоциональное удовлетворение, И проясните, что это значение не может быть немедленным, потому что проект может занять некоторое время генерировать результат.

Электронные таблицы управления проектами

Теперь, когда ясно, как работает консультант и как эта карьера требует дисциплины, организации и проактивности для достижения наилучших результатов для своих клиентов, знайте, что есть инструменты, которые могут минимизировать проблемы и облегчить разработку консультационного проекта. Отъезд:

  1. Лист поиска клиентов: Проект начинается с поиска клиентов. Используйте эту таблицу, чтобы отслеживать все контакты, записи и переговоры.
  2. План бизнес-планаТеперь, когда у вас есть клиент, используйте этот инструмент для создания своего бизнес-плана и сможете подать предложение о работе.
  3. Цены на проекты Excel: При наличии бизнес-плана пришло время составить бюджет вашего проекта. Затем вам нужно будет организовать электронную таблицу со всеми затратами, чтобы достичь окончательной цены.
  4. Рабочий лист диагностики бизнесаКак только бюджет утвержден, пришло время приступить к анализу проблем организации для вашего консалтингового проекта. Используйте этот инструмент для оценки здоровья компании.
  5. Управление проектами в ExcelТеперь, когда вы провели весь опрос о компании, пришло время составить стратегию, которая будет применяться к вашему проекту, включая шаги, сроки, бюджеты и все, что хорошо сочетается с процессом.
  6. Расписание Excel: организовать каждый этап проекта, установив расписание и записав время каждого этапа, отслеживая сроки и затраченное время.
  7. Рабочий лист стратегического планирования: все стратегическое планирование рабочей программы вращается вокруг поставленных целей. Установите свои цели в этой таблице и отследите результаты, которые вы достигли для создания окончательных отчетов.
  8. Рабочий лист финансового контроля: материал, чтобы вы не потеряли внимание финансов. Этот инструмент может использоваться для измерения финансового состояния вашего клиента, а также для отслеживания вашего собственного бизнеса и денежный поток.

Помните, что как консалтинговый проект является нематериальный продукт, консультант должен выделиться на предоставляемые услуги. Не только по результатам, но и по всем проектам управления, организации, срокам. Быть дисциплинированным, иметь контроль и знания обо всем, что связано с вашей работой. Так что обратите внимание на советы выше и инструменты, которые мы делаем доступными для вас, и зарабатывайте доверие на рынке консалтинга!

Бизнес-консультант

Бизнес-консультант – это специалист, дающий грамотные и эффективные консультации предпринимателям или фирмам по вопросам ведения бизнеса. Профессия подходит тем, кого интересует экономика и психология (см. выбор профессии по интересу к школьным предметам).

Краткое описание

Основная задача бизнес-консультанта — распознать проблему в бизнесе и предложить пути её успешного преодоления в виде конкретных решений. Изучив состояние дел в организации, специалист проводит всесторонний анализ ситуации, выясняет причины той или иной проблемы и составляет комплекс рекомендаций по её решению. Иногда бизнес-консультант принимает непосредственное участие в реализации предложенных им решений с целью уточнения их эффективности и корректировки в случае необходимости, доводя проект до успешного завершения.

Как правило, бизнес-консультанты специализируются в конкретном направлении и их нанимают для определенных целей, например, для:

  • регистрации компаний;
  • маркетингового исследования рынка;
  • составления бизнес-плана;
  • подготовки инвестиционного проекта;
  • аттестации персонала;
  • оценки недвижимости;
  • юридических консультаций;
  • выполнения аудиторской проверки и т. д.

Бизнес-консультант призван улучшить состояние бизнеса, отношения между партнерами, увеличить прибыль, оптимизировав бизнес-процессы. Бизнес-консультант может работать либо как специалист консалтинговой компании, либо в одиночку как независимый профессионал. Но в последнем случае это должен быть высококвалифицированный специалист с большим опытом работы. Обычно независимые бизнес-консультанты предоставляют услуги мелким фирмам или по отдельным вопросам.

Бизнес — это умение сделать деньги

Особенности профессии

Функциональные обязанности бизнес-консультанта заключаются в следующем:

  • первоначальная оценка состояния бизнеса в организации в целом и детально — по финансам, трудовым и материальным ресурсам, производственному и инновационному потенциалу;
  • определение проблем в бизнесе;
  • оценка перспектив развития организации;
  • анализ эффективности действующих бизнес-проектов;
  • разработка рекомендаций по экономическому и материально-техническому оздоровлению организации — предложение конкретных действий, например, привлечение кредитов, изменение соотношения активов и пассивов, доходов и расходов, организационной структуры, увеличение объёмов производства и расширение рынков сбыта;
  • создание новых проектов по развитию фирмы;
  • подготовка материалов для создания нового бизнес-проекта;
  • подготовка финансово-экономического обоснования нового бизнес-плана и его составление;
  • расчеты возможных рисков;
  • консультации по условиям заключаемых договоров, контрактов, соглашений, особенно при крупных сделках;
  • проведение бизнес-тренингов;
  • тесное сотрудничество с руководством и управляющим персоналом компании по всем вопросам.

Бизнес — увлекательнейшая игра, в которой

максимум азарта сочетается

с минимумом правил.

Плюсы и минусы профессии

Плюсы

Престижная и высокооплачиваемая профессия

Хороших специалистов в этом направлении мало, рынок труда относительно свободен

Возможность общаться на равных с крупными бизнесменами, совершенствуя их бизнес

Уникальная возможность наладить связи в сфере бизнеса

Профессия на российском рынке молодая, очень популярная и востребованная. В России бизнес-консалтинг возник в 90-х годах ХХ века и в настоящее время находится в стадии активного развития.

Минусы

Высочайший уровень ответственности за свои рекомендации

Непросто стать хорошим специалистом, так как достойных тренингов высокого уровня очень мало и они, как правило, дороги

Не всегда позитивное отношение со стороны сотрудников компании, которой оказываются консалтинговые услуги

Важные качества

  • Гибкость ума
  • креативность
  • умение анализировать и систематизировать большой объём информации
  • уравновешенность
  • самообладание
  • способность принимать точные, взвешенные и ответственные решения
  • умение работать самостоятельно при минимальном контроле
  • аккуратность и тщательность в работе в документацией
  • способность находить нестандартные решения
  • нацеленность на результат
  • умение убеждать
  • постоянное стремление к совершенствованию профессиональных навыков
  • организованность

Обучение на бизнес-консультанта

Курсы Бизнес-консультантов

Существуют курсы при бизнес-школах, где методика обучения профессии и технология работы бизнес-консультанта отработаны до мелочей, что делает обучение эффективным и успешным.

Высшее образование Бизнес-консультантов

Место работы

Консалтинговые и юридические компании, рекламные агентства, оказывающие услуги организациям, не имеющим собственных подразделений маркетинга, юридических служб и т.п.

Оплата труда

Зарплата на 30.01.2020

Оплата услуг бизнес-консультанта зависит от многих факторов: объёма выполняемых работ и объекта консультаций (величины компании), уровня профессионализма, представителем какой компании является специалист (иностранной или российской). Если бизнес-консультант работает независимо, важен опыт его работы и известность в бизнес-кругах. В зависимости от этих факторов оплата труда бизнес-консультанта может варьировать от сотен до тысяч долларов. Оплата труда, как правило, почасовая. Бизнес-консультанты относятся к категории высокооплачиваемых специалистов, заработная плата которых может составлять от 50 до 300 тысяч долларов в год.

Ступеньки карьеры и перспективы

Карьера может развиваться как в вертикальном, так и в горизонтальном направлении. При работе в консалтинговой компании карьера может строиться от простого специалиста до руководителя направления. При независимой работе происходит преимущественно горизонтальное развитие, то есть освоение новых направлений и сфер деятельности.

Знаменитые бизнес-консультанты мира

По рейтингу консалтинговой компании Crainer and Dearlove, опубликованному в журнале Forbes, который составляется в 2 года 1 раз, ТОП-10 самых влиятельных бизнес-консультантов мира выглядит следующим образом:

      1. Майкл Портер — профессор Гарвардской бизнес-школы, автор методики анализа отраслей и выбора направления бизнеса, а также эксперт по конкуренции в бизнесе и конкурентных преимуществ стран мира.
      2. Клейтон Кристенсен – профессор Гарварда, автор книги «Дилемма инноватора», базового труда по теории «подрывных инноваций».
      3. В. Ким Чан и Рене Моборн — два профессора бизнес-школы INSEAD из Франции, авторы фундаментального труда «Стратегия голубого океана» о создании собственной рыночной ниши в конкурентной среде.
      4. Дон Тапскотт — автор популярного бестселлера о распределении ресурсов и труда «Викиномика: как массовое сотрудничество меняет всё». Кроме того, он предлагает новые способы применения интернета для решения мировых проблем.
      5. Маршалл Голдсмит — бизнес-тренер, автор 30 книг о теории бизнеса. Существует популярная электронная библиотека Marshall Goldsmith Library с его книгами, скачанными около 9 миллионов раз. Голдсмит является автором метода по оценке персонала «Метод 360 градусов», который предполагает комплексный анализ работы сотрудников. Самые известные книги «Лидер будущего» и «Mojo: как его получить, сохранить и вернуть, если вы его потеряли».

      Интересные факты

      Краткая история возникновения профессии

      Профессия бизнес-консультанта возникла сравнительно недавно, в начале XX века. Но активное развитие как консалтинговой услуги она получила в 70-80 годах в Японии, США, Европе.

      Бизнес-консалтинг, благодаря отработанности его технологии, можно проводить не только в реальности, но и через Интернет, работая с клиентами из других городов.

      Как стать консультантом: полное руководство с помощью инструментов

      В эпоху, когда мы ведем бизнес через Интернет, с онлайн-офисами, продавая знания как продукт, стать консультантом может быть хорошим решением, Консалтинг является одной из наиболее быстро развивающихся областей, охватывающих самые разные сферы деятельности.

      Будучи профессией в повышении активности и признательности, проекты и клиенты значительно различаются. И это может быть красотой или проблемой этой карьеры.

      Что такое консалтинг?

      Бизнес Консалтинг это предоставление внешние и объективные советы компании, в отношении стратегии, структуры, управления, эксплуатации и технологий, в поисках улучшений или внедрения новых моделей и рабочих программ.


      Этот совет включает в себя определение проблем, анализ и рекомендации, предоставление знаний, разработку планов и реализацию решений, которые могут включать изменение бизнес-политик и практик, реорганизацию бизнеса и даже замену или наем персонала.

      Таким образом, консультант предлагает внешний анализ, который требует опыта или объективный и независимый взгляд на бизнес с целью повысить эффективность работы организаций.

      Профиль консультанта

      Консультант может прийти из разных областей знаний, с различным опытом и знаниями. Обычно они являются выпускниками и / или аспирантами в области бизнеса, менеджмента, экономики, бухгалтерского учета, политологии, права или информатики. но нет никаких ограничений в этой карьере.

      Титул «консультант» не защищен и не ограничен с юридической точки зрения. Любой может назвать себя так. Тем не менее, реальные консультанты Это люди с высокой степенью знаний и учебы, специализирующиеся в определенной области, после многолетнего обучения и опыта.

      Всесторонне, оставляя в стороне опыта Что является специфическим для каждого консультанта, что определяет даже консультант, это не его опыт обучения, а его профиль поведения. Консультанты по всему миру согласны с тем, что для хорошего профессионала в вашей области необходимы следующие навыки:

      • честность: Достоверность – самое важное удостоверение консультанта. Поэтому он должен быть в состоянии сделать именно то, что обещал, как договорились и вовремя.
      • Внимание к деталям: Работа консультанта может быть безошибочной, потому что самый маленький из них может поставить под угрозу функционирование всей организации. Ваши рекомендации должны быть четкими и твердыми, без каких-либо ограничений для неудачи.
      • Предвидение необходимости: Хороший консультант знает, что нужно компании еще до ее менеджеров. Иногда фокус менеджера или команды находится не в том месте, и консультант должен будет перенаправить его.
      • Креативность и проактивность: Иногда консультанта просят или заставляют решать проблемы, которые находятся за пределами его знаний или области знаний, и успех операции будет зависеть от того, как она поможет клиенту найти решение.
      • Расследование: Консультант должен постоянно задавать вопросы. Поскольку в вашей работе нет места ошибкам, лучше повторить вопросы, чем делать предположения или выводы.
      • Гибкость: он должен быть в состоянии приспособиться к ситуации, которая представляет себя. Каким бы точным ни был анализ и дизайн, обстоятельства могут измениться, и он должен показать клиенту, что может с этим справиться.
      • МужествоКонсультант может выбирать свои графики, клиентов и проекты. Однако это также означает, что у него не будет регулярной оплаты, права на некоторые пособия или помощь в трудоустройстве, поддержку компании и / или сотрудников. Это команда из одного человека.
      • Дисциплина: Его функция заключается в достижении наилучшего результата в наилучшее время. Это требует сосредоточенности и решимости.
      • Обновление: Консультант не прекращает учиться Он всегда должен быть на вершине знаний и технологий в своей области.
      • Общительность и дипломатия: он имеет дело с людьми. Это означает, что для избежания или разрешения конфликтов потребуется талант и терпение.

      Преимущества консалтинга

      Увеличение спроса и предложения консалтинговых услуг доказывает необходимость услуг и преимущества, которые консультант предоставляет своим клиентам. Узнайте о некоторых преимуществах, которые дает найм консультанта:

        • Консультант является третьей стороной, абсолютно независимой и объективной по отношению к клиенту. Тогда он может предложить объективную и непредвзятую точку зрения, свободную от оценочных суждений, личных мнений или политического и / или иерархического влияния со стороны компании.
        • Консультанты могут справиться с трудными задачами, особенно в отношении взаимоотношений с сотрудниками, не ставя под угрозу отношения с руководителями и коллегами, поскольку их время в организации является своевременным.

      • Для компании дешевле время от времени нанимать консультанта-профессионала с обратной связью, чем поддерживать кого-то таким крупным. опыта как часть команды регулярно.
      • Консультант имеет источники информации по всему миру для применения знаний и технологий в различных проектах. Исследование этой информации станет особенно дорогостоящим, если оно будет предпринято самой компанией.

      Как планировать проект

      Принимая во внимание, что каждый проект уникален, имеет свое время, потребности и степень спроса, есть некоторые шаги, которые необходимо выполнить, чтобы процесс шел гладко. Это:

      1. Определить проблему, Первое, что должен знать консультант, – почему его вызвали. И, кроме того, он должен понять, видит ли клиент реальную проблему или есть что-то, чего клиент не видит. Если это так, вся ситуация должна быть прояснена, прежде чем перейти к следующему шагу.
      2. Поднять данные, Следующий шаг – познакомиться с компанией и собрать все цифры, отзывы и информацию, необходимые для проведения анализа.
      3. Анализ данных, Имея всю информацию, консультант теперь должен понять, где лежат сбои системы или процесса, и определить шаги, которые необходимо предпринять.
      4. Презентация проекта, Выбрав путь вперед, клиент должен быть проинформирован. Представьте данные, выводы, сроки и четко и обоснованно укажите, какие действия должна предпринять организация.
      5. Выполнение, Если предлагаемая услуга включает в себя эту часть, консультант будет отслеживать, проверять и адаптировать всю реализацию предложенных мер, чтобы все прошло в соответствии с планом.

      Как оценивать проект

      Консультант продает совершенно нематериальный продукт: производительность и результаты. Так что цена вашей работы сложна. Сколько это стоит? Как рассчитать? Как сбалансировать расходы и стоимость ваших услуг и опыта?


      Слишком высокая цена может потерять место для конкуренции. Слишком низкая цена может обесценить и дискредитировать ваше имя. Посмотрите на варианты некоторых консультантов по всему миру:

      • Рассчитайте сумму, которую вы получите в час если вы работали с фиксированной зарплатой (включая пособия) и добавляете процент к результату, который может варьироваться от 40% до 100% в зависимости от связанных с этим затрат. Сделайте свою цену за час отработанным и сопоставьте интервалы оплаты с клиентом. Задача здесь не в том, чтобы поддаться давлению со стороны клиентов, которое потребует «оптимизации времени», чтобы платить меньше часов.
      • Сделайте тот же расчет выше, однако, установите количество часов, необходимых для проекта, и сделайте цену для проекта. весь проект, Проблема с этой системой заключается в том, что иногда клиент не знает, чего он хочет или нуждается в начале проекта, и трудно быть уверенным, сколько времени и ресурсов вам нужно инвестировать.
      • Попросить один процент выгоды, которую получит организация. Будь то в сокращении расходов или увеличении прибыли. Эта система лучше всего подходит для консультантов фиксированной компании, так как вас редко будут нанимать для одного проекта, по которому можно рассчитать доход клиента.

      Недостатком этой альтернативы является то, что для получения результатов для клиента может потребоваться некоторое время, и вам придется подождать, чтобы получить соответствующую оплату. Кроме того, компания может не согласиться с некоторыми частями своей программы, ставя под угрозу конечный результат и соответствующую прибыль. Если этого недостаточно, клиент по-прежнему может манипулировать результатами обслуживания, чтобы снизить свою оплату.

      • Спросите, что все просят. Это может показаться глупой идеей, но иногда лучше выяснить Рыночная стоимость и подражать. Трудность здесь состоит в том, чтобы сделать сравнение с конкурентами. Как, например, соответствовать ценам недавнего выпускника и опытного консультанта?

      Независимо от модели вознаграждения, выбранной консультантом, важно, чтобы цена проекта быть информированным только после полного – или хотя бы почти – знания сферы. Невозможно предложить цену на неизвестную услугу. Кроме того, не забудьте поставить все торговля бумагами и не делай больше того, что есть в контракте.

      Трудности проекта

      Работа консультанта является чрезвычайно всеобъемлющей и нематериальной, а также с участием людей всех организационных уровней. Среди основных задач, стоящих перед профессионалами:

      • Слишком поздноКомпании часто называют консультанта, когда ситуация уже в огне, думая, что посторонний может творить чудеса.
      • Не соответствует ожиданиямЕсли консультант не может разграничить свою услугу или связаться с клиентом, он может не соответствовать ожиданиям организации.
      • конфликтКонсультанты работают с людьми, которые не согласятся ни с чем, что он указывает или предлагает. Они должны быть открыты для диалога и пытаться понять – и понять себя – для достижения конечной цели.
      • Уважайте свое время: Клиент всегда будет оказывать давление на сроки и результаты. Консультант должен четко дать понять, что он ставит приоритеты «что» и «как» следует делать над «когда», чтобы обеспечить ранее объединенные результаты. Он не должен превышать свое рабочее время, чтобы удовлетворить бессмысленные требования.
      • Подайте, пожалуйста: Конечная цель консалтингового проекта – принести пользу компании. Консультант должен верить в свой анализ и стратегию до конца и не поддаваться разногласиям во время процесса, чтобы угодить клиенту, поскольку он будет подвергать риску результат. В этом случае он должен прояснить путь, по которому он идет, будь то на собраниях и / или в отчетах.
      • Обещаю больше, чем вы можете встретитьОн не может пытаться продать вашу услугу, обещая результат, который не произойдет, или срок, который не может быть соблюден. Это должно быть правдой с самого начала.

      Прежде всего трудности управление проектами Самой большой проблемой по-прежнему остается неосязаемость вашего продукта, который нельзя увидеть или потрогать. Консультант должен заставить клиента иметь ценностное восприятие, по завышенной цене. Оно должно приносить пользу не только экономическим, но и эмоциональное удовлетворение, И проясните, что это значение не может быть немедленным, потому что проект может занять некоторое время генерировать результат.

      Электронные таблицы управления проектами

      Теперь, когда ясно, как работает консультант и как эта карьера требует дисциплины, организации и проактивности для достижения наилучших результатов для своих клиентов, знайте, что есть инструменты, которые могут минимизировать проблемы и облегчить разработку консультационного проекта. Отъезд:

      1. Лист поиска клиентов: Проект начинается с поиска клиентов. Используйте эту таблицу, чтобы отслеживать все контакты, записи и переговоры.
      2. План бизнес-планаТеперь, когда у вас есть клиент, используйте этот инструмент для создания своего бизнес-плана и сможете подать предложение о работе.
      3. Цены на проекты Excel: При наличии бизнес-плана пришло время составить бюджет вашего проекта. Затем вам нужно будет организовать электронную таблицу со всеми затратами, чтобы достичь окончательной цены.
      4. Рабочий лист диагностики бизнесаКак только бюджет утвержден, пришло время приступить к анализу проблем организации для вашего консалтингового проекта. Используйте этот инструмент для оценки здоровья компании.
      5. Управление проектами в ExcelТеперь, когда вы провели весь опрос о компании, пришло время составить стратегию, которая будет применяться к вашему проекту, включая шаги, сроки, бюджеты и все, что хорошо сочетается с процессом.
      6. Расписание Excel: организовать каждый этап проекта, установив расписание и записав время каждого этапа, отслеживая сроки и затраченное время.
      7. Рабочий лист стратегического планирования: все стратегическое планирование рабочей программы вращается вокруг поставленных целей. Установите свои цели в этой таблице и отследите результаты, которые вы достигли для создания окончательных отчетов.
      8. Рабочий лист финансового контроля: материал, чтобы вы не потеряли внимание финансов. Этот инструмент может использоваться для измерения финансового состояния вашего клиента, а также для отслеживания вашего собственного бизнеса и денежный поток.

      Помните, что как консалтинговый проект является нематериальный продукт, консультант должен выделиться на предоставляемые услуги. Не только по результатам, но и по всем проектам управления, организации, срокам. Быть дисциплинированным, иметь контроль и знания обо всем, что связано с вашей работой. Так что обратите внимание на советы выше и инструменты, которые мы делаем доступными для вас, и зарабатывайте доверие на рынке консалтинга!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector