Как сделать изготовление сувениров прибыльным бизнесом?

Как сделать изготовление сувениров прибыльным бизнесом?

Производство сувениров как бизнес

Как показывает практика, люди практически никогда не жалеют денежных средств на подарки родным, близким и дорогим людям, а это значит, что сувенирные изделия всегда будут пользоваться спросом. Однако в этом бизнесе как во многих других есть свои нюансы и особенности, о которых нужно знать подробнее.

Перед тем, как открыть производство сувенирной продукции как бизнес следует определиться со своими целями и задачами. Нужно осознать, что производство сувенирной продукции, прежде всего, станет для вас источником дополнительного дохода, а возможно и основного.

Стоит продумать и то, где вы будете торговать изготовленной продукцией, и на какую аудиторию будет направлена ваша работа. Кроме того, в начале организации своей рабочей деятельности вы обязательно должны определиться с размерами площади, в которой вы будете осуществлять рабочую деятельность.

Это может быть небольшой магазин, или же торговый павильон в торговом центре, офисном здании и так далее.

Процесс регистрации бизнеса

В самом начале своего рабочего пути вы можете некоторое время работать на дому. В случае надомной работы вы можете не регистрировать бизнес и не собирать документы для начала бизнеса, занимаясь этим в качестве хобби. В случае работы дома вам не придётся платить налоги.

Если же число клиентов будет расширяться, и вы решите начать профессионально развиваться в этом направлении, вы можете пройти процесс регистрации. Лучше всего открыть ООО, выбрав код ОКВЕД производство сувенирной продукции.

Регистрация ООО поможет вам в дальнейшем заключать договора с организациями и предприятиями, которые будут поставлять вам расходные материалы или которым вы будете поставлять готовую продукцию.

Нужно отметить, что данное направление профессиональной деятельности не требует получения дополнительных лицензий, это значит, что не придётся получать дополнительно какие-то разрешения, согласования или оформлять документы.

В начале своего рабочего пути вам так же важно будет определиться с тем, какую именно продукцию вы будете производить. Для начала можно выбрать одно направление в качестве основного, при этом развиваться и в других направлениях сувенирной продукции.

В этом поможет бизнес-план производства сувениров, в котором необходимо расписать свои цели и финансовые возможности.

Для изготовления продукции вам могут понадобиться:

  1. Акриловые компоненты.
  2. Дерево и деревянные изделия.
  3. Металлические изделия.
  4. Каменные расходные материалы.
  5. Стеклянные расходные материалы.
  6. Ткань.
  7. Керамика и так далее.

Для начала можно выбрать всего лишь пару основных материалов и работать только с ними. В будущем количество используемых материалов и сырья вы можете увеличить.

Однако лучше всего не делать большого разрыва времени между началом использования тех или иных материалов. Лучше всего сразу начать использовать несколько материалов, из которых будут получаться совершенно разные изделия. Это поможет сделать ваш бизнес более прибыльным.

Необходимое для работы оборудование

Для производства сувениров потребуется специальное оборудование. Перед тем, как его закупить, необходимо чётко знать, что конкретно вы будете делать. Все дело в том, что для разных изделий нужно разное оборудование – это логично.

Стоит отметить, что наиболее выгодно на первых порах приобрести китайское оборудование. Эта покупка поможет вам сэкономить денежные средства и при этом обзавестись оборудованием достойного качество.

Важно отметить тот факт, что китайские станки рассчитаны на полгода беспрерывной работы. Этого времени вполне достаточно для того, чтобы понять, стоит ли вам продолжать, заниматься этим видом бизнеса или нет. Если же вы решите продолжать, можете приобрести более качественное, например, произведённое в Германии.

Да производства товаров ручной работы из дерева или кожи чаще всего требуется такое оборудование:

  1. 4 лобзика, разных размеров;
  2. 5 резаков, разных размеров;
  3. Шуруповёрты;
  4. Рабочие столы разного уровня;
  5. Лакокрасочные материалы и так далее.

Всё вышеперечисленное вместе с материалами и расходными элементами обойдётся примерно в 100 000 тысяч рублей. Если вы хотите приобрести более качественное, будьте готовы потратить около 300 000 тысяч рублей.

Место выполнения работы

Выполнять работу в самом начале своего пути вы можете в любом удобном для вас мест – в гараже или прямо в комнате. В будущем можно арендовать небольшую мастерскую.

Вы должны понимать, что встречаться с клиентами, показывая свой товар, нужно в местах, которые не будут отталкивать людей.

Пользуясь современными технологиями можно реализовывать свой товар через интернет, создав свой сайт или страничку в социальных сетях. В этом случае расходы по содержанию рабочего места будут минимальными, что очень хорошо для начала полноценного бизнеса.

Сотрудники рабочего процесса

Производство молока как бизнес — https://mainbiznes.ru/proizvodstvo/moloko/.

В самом начале пути, чтобы минимизировать расходы вполне можно обойтись без персонала, в дальнейшем потребуются дополнительные сотрудники. Ими могут стать:

  • Продавец.
  • Дизайнеры и работники.
  • Уборщица.
  • Водитель и так далее.

Стоит отметить, что очень часто даже самый крупный бизнесмен в одиночку занимается всеми необходимыми работами, считая, что это для него наиболее выгодно.

Окупаемость бизнеса и выгодно ли такое направление?

Окупиться данное направление бизнеса может довольно-таки в короткие сроки, так как для начала рабочей деятельности вам не потребуется больших инвестиций.

В среднем для открытия своей мастерской с товарами ручной работы из дерева требуется от 20 до 200 тысяч рублей, в зависимости от выбранного оборудования, материалов, формы регистрации, места и так далее.

Основная окупаемость будет зависеть от цены каждого проданного изделия. Так, например, розничная стоимость брелока равна примерно 80 рублей.

Стоимость выполненных вручную изделий гораздо выше – отсюда складывается сумма, которую можно заработать. Выставив накрутку хотя бы 100% от продажи такого же брелока ручной работы можно получить 200 рублей.

Как заработать на сувенирах. Интервью с мастером

1 min

Сегодня у нас в гостях Сергей Зайцев из Санкт-Петербурга, который занимается собственным бизнесом на дому. Он производит сувенирные магниты на холодильник и на данный момент он зарабатывает около 70.000 рублей в месяц.

– Для начала, Сергей, несколько слов о себе. Где учился, как учился, кто ты по специальности?

– Как ни странно, но при моей любви к спорту и музыке (у меня даже была собственная группа), учился я очень даже хорошо. После школы поступил в кораблестроительный институт. Закончив его, я получил неплохую специальность по судостроению и даже отработал несколько лет непосредственно по ней.

– Как пришел к решению начать свой бизнес дома?

– Мне просто захотелось чего нового. Своего. Надоела однообразная работа на заводе.

– Ну, а теперь более подробно о том, чем ты сейчас занимаешься?

– У меня есть один приятель, которому я всегда по-хорошему завидовал. Он в свое время освоил специальность портного и шьет замечательную одежду из кожи и продает ее через интернет. Со временем к нему выстроилась очередь заказчиков. Сидит парень дома и знай себе, шьет.

Мне захотелось чего-то такого же. Я перелопатил весь интернет в поисках бизнеса на дому, но все было каким-то не моим. И тут я наткнулся на одну очень интересную статейку, где рассказывалось о том, что сейчас пользуются спросом маленькие сувенирчики в виде чего-то забавного, смешного, сделанные вручную. Это может быть все что угодно! Вешалки для одежды, рамки для фотографий, подсвечники или же просто какая-нибудь смешная фигурка.

Я остановился на магнитиках на холодильник. Но не с видами городов и достопримечательностей, а с каким-нибудь приколом, с изюминкой, так сказать. И еще магнитик должен быть объемным, а не обыкновенная ламинированная фотография.

Дело в том, что я с детства обожал лепить всякие фигурки из пластилина. И получалось у меня очень хорошо. Родители даже хотели, чтобы я стал скульптором. И вот мое увлечение пригодилось. Долго раздумывать мне не пришлось. Я вылепил несколько плоских фигурок. Это были так называемые оригинал-макеты. Теперь стоял вопрос, как мне их размножить. Из чего отливать? Как и опять же из чего сделать многоразовую форму для отливки?

– Ну и как ты вышел из положения? Что именно ты покупал для своего бизнеса?

– Да очень просто. Интернет был мне в помощь. Плюс несколько знакомых реставраторов. Они то, как раз и предложили мне отливать магнитики банально из гипса. А форму для отливки сделать из специального жидкого силикона. Еще он называется компаунд. Купить его совершенно не сложно, да и стоит не дорого.

Единственное, что меня немного напугало, так это то, как именно сделать саму форму. Ведь я никогда до того момента не имел дел с компаундом. Но посмотрев всего несколько видеороликов, я понял, что технология изготовления силиконовой формы вовсе не сложна. Ее любой школьник сможет освоить. Лично у меня получилось с первого раза.

Технология отливки из гипса еще проще. Ну, а чтобы разукрасить будущий магнитик, не обязательно быть профессиональным живописцем.

Теперь перечислю все, что я покупал для первой партии товара. Итак: Пластилин, гипс, жидкий силикон (он же компаунд), краски (желательно акриловые), акриловый лак, супер – клей и несколько метров магнитной ленты.

– Много ли пришлось вложить денег?

– Совсем нет! Пластилин я покупаю не детский, а скульптурный. Он не так липнет к рукам, а стоит чуть дороже обычного. Около 300-400 рублей. Да и покупать его часто не надо. Я же не собирался делать линейку из миллиона магнитов разных видов.

Читать еще:  Очень прибыльный бизнес на грецких орехах и фасоли

Для начала достаточно изготовить видов 20. Из одной упаковки можно сделать порядка 15 – 20 оригинал-макетов. Большой пакет гипса (30 кг) продается в любом строительном магазине и стоит около 400 рублей. Из одного такого пакета выходит приблизительно штучек 800 – 1000. Я сказал приблизительно, потому что даже при набитой руке все равно какой-то процент пойдет в брак. Просто не надо торопиться, тогда и брака будет меньше.

Теперь займемся силиконом. Кило компаунда вместе с отвердителем стоит 800-900 рублей. Из одного килограмма у меня получается 7-10 формочек. Для первой партии я взял три кило. Это была, пожалуй, самая дорогая штука для старта моего производства. Но меня это не пугало, так как я уже знал, что при правильном и аккуратном использовании силиконовая форма выдерживает полторы – две тысячи гипсовых заливок.

Краски, лак и клей стоят не дорого и их так же хватает надолго. Для первой партии я спокойно уложился в 500 рублей. Два метра магнитной ленты мне тоже сильно по карману не ударили. Стоит она везде по-разному, да и видов у нее тоже много. Я уже не помню, но тогда я заплатил за ленту около 1500 рублей. Ну, а теперь сам посчитай и поймешь, что никаких кредитов в банках я не брал и не собирался. Такую сумму не сложно и самому накопить.

Расскажи, пожалуйста, каким образом ты реализовывал свою продукцию на первых порах?

– Сначала я с готовыми образцами своих магнитиков просто ходил по магазинам сувениров, магазинам смешных вещей, художественным салонам и предлагал брать у меня небольшими партиями. В некоторых из них у меня охотно брали товар на комиссию.

– Учитывая конкуренцию, тебе трудно было?

– Не особо. Да, безусловно, какая то конкуренция есть, но она не значительная в сравнении с другими видами бизнеса. Да и я не жадничал. Просто не ставил заоблачных цен на свои магниты. 70 – 100 рублей на руки за штуку. Дорого? Нет! Для сувенира ручной работы совсем не дорого. Я достаточно быстро отбил первые вложенные деньги.

– Как ты рекламируешь свою продукцию?

– На сегодняшний день я просто рекламирую себя на всевозможных тематических форумах, где это разрешено, имею аккаунты и группы в социальных сетях (в основном Вконтакте), предлагаю свою продукцию в интернет-магазины. Конечно с фотографиями, системами скидок и т.д. Берут! Мало того, стали заказывать именные, поздравительные или по определенным эскизам. Это безусловно дороже стоит, но раз заказывают, то значит спрос есть.

– Ты отдавал свой товар практически незнакомым людям. Не боялся, что тебя могут запросто обмануть?

– Ну, пока что не кинули. Да и не думаю, что будут кидать. Видимо я из тех людей, которые притягивают к себе народ не настроенный на обман. И потом сейчас масса схем денежных расчетов. Можно отправлять товар в другой город наложенным платежом.

– Что больше отнимает времени, изготовление продукции или продажи?

– Конечно же, больше времени я уделяю производству. И даже учитывая то, что я достаточно наловчился, все равно это тонкое и кропотливое дело. Моя рабочая неделя выглядит примерно так: Три дня я сижу в мастерской, коей служит часть моей комнаты, день в интернете. Потом денек отдыхаю. Ну, вот как то так.

– Ты работаешь один или тебе кто-то помогает?

– Как я уже говорил, мне помогали только советами. А работаю один. Разумеется, если продажи будут расти, совершенствоваться продукция, то буду искать помощников. Пусть один сидит в интернете, другой ходит на почту, покупает расходный материал. Увидев, что мой бизнес вполне рентабелен, я сейчас полон оптимизма и новых идей.

– Менял ли ты со временем технологию изготовления своей продукции?

– А зачем мне изобретать велосипед? Технология в основном не менялась. Она же и так достаточно проста. Правильнее сказать, что она ускорялась. И, например, если раньше на какой-то процесс у меня уходило минут 15, то сейчас не более пяти. Но не устану повторять, что любой из процессов все равно остается кропотливым. Все-таки это сувенир и на выходе он должен быть красивым и привлекательным.

– Есть ли мысли переключиться на что-то еще?

– На какой-то другой вид бизнеса – нет. Мне очень нравится то, чем я сейчас занимаюсь. Ведь это и хобби и любимое дело и основная работа. А вот расширять свою линейку, придумывать новые виды сувениров – да! Безусловно!

– Что ты можешь посоветовать тем, кто захочет заняться таким бизнесом?

– Конечно же, в столь кратком интервью трудно разъяснить все тонкости и подводные камни этого бизнеса. Для того чтобы его начать, нужно набрать как можно больше информации. Затем сделайте несколько пробных вариантов и адекватно оцените качество своей работы.

А еще, как ни банально звучат мои слова, но главное терпение и усидчивость! И если уверены, что это ваше все, то вперед. Но в любом случае не ждите, что ваш проект «выстрелит» сразу. И даже если расходы поначалу будут перекрывать доход, все равно не отчаивайтесь.

Совершенствуйте свое производство. Заранее будьте готовы к тому, что зарабатывать приличные деньги начнете не раньше чем через полгода после запуска проекта, а то и больше. Но зато потом будете рады и денежке в вашем кармане и самореализации.

Производство сувенирной продукции как бизнес

Некоторые предприимчивые люди получают прибыль, используя для этого свою фантазию и творческие способности. Производство сувениров – это достаточно перспективное направление деятельности. Такие изделия пользуются спросом даже в сложных экономических условиях потому, что люди никогда не жалеют денег на подарки родным и близким людям. Если вы хотите открыть производство сувенирной продукции как бизнес, следует разобраться подробнее во всех его нюансах.

С чего начать?

Перед тем как открыть производство сувенирной продукции, следует определиться с целями. Важно понять, это занятие станет для вас источником дополнительного дохода, или вы хотите сделать его основным видом деятельности. Кроме того, нужно знать, будете вы торговать сувенирами в розницу в небольшом магазинчике или вас больше интересуют крупные заказы от разных компаний и предприятий.

Регистрация бизнеса

Помещение

Чтобы сэкономить деньги на старте, можно в первое время работать в гараже или любом другом отапливаемом помещении на дому. Кстати, сувениры – это одна из наиболее перспективных бизнес идей из Европы для гаража. Если у вас дома нет подходящего места, чтобы установить оборудование для производства сувенирной продукции, можно арендовать помещение на окраине города. Это позволит вам существенно снизить затраты. Когда бизнес начнет развиваться, вам понадобиться просторное здание для производственных цехов, складов и офиса. Желательно, чтобы производство и продажа сувенирной продукции осуществлялись в одном месте. Для этого возле предприятия можно открыть небольшой магазинчик.

Виды сувениров

  1. Изделия из акрила сильно напоминают янтарные украшения. Их производят двумя способами: механическим и методом литья. Первый метод используют для изготовления томбстоунов и логотипов. Метод заливки позволяет помещать внутрь материала разные предметы. В результате получаются необычные оригинальные сувениры;
  2. Металлические изделия всегда пользуются большим спросом. Но их изготовление – это достаточно трудоемкий процесс, который требует определенных навыков. Сувениры делают из латуни, алюминия или бронзы. Готовые изделия полируют, после чего украшают гравировкой, инкрустацией или эмалью;
  3. Камень обычно используют для изготовления этнической сувенирной продукции. Мастер должен полностью прочувствовать материал, чтобы не нарушить природный рисунок. Такая работа требует огромного терпения;
  4. Стеклянные сувениры изготавливают по сложной инновационной технологии, состоящей из нескольких этапов. Самым большим спросом пользуется лазерный арт-дизайн и 3Д изображения на стекле;
  5. Дерево. Мастера, которые уже работали с древесиной, могут без проблем заниматься изготовлением сувенирной продукции на заказ. На оригинальных изделиях из натурального дерева можно зарабатывать приличные деньги;
  6. Бизнес сувениры – это самое серьезное и ответственное дело. Такие изделия должны нести в себе максимум полезной информации. К изготовлению сувенирной продукции с логотипом нужно относиться очень ответственно, поскольку она является маркетинговым ходом компании. Чтобы корпоративные заказчики остались довольны, нужно нанять на работу опытного мастера и профессионального дизайнера. Такие сувениры можно делать из любых материалов – камня, стекла, дерева и прочего.

Оборудование

В любом случае намного выгоднее приобрести китайскую технику. Это достаточно успешный вариант, который отличается доступными ценами и достойным качеством. Такие станки рассчитаны на полгода интенсивной беспрерывной работы. За это время вы сможете понять, стоит ли вкладывать крупные средства в эти популярные бизнес идеи из Китая для гаража. Если дело начнет процветать, можно приобрести более качественные агрегаты. Например, фрезерные станки для производства сувенирной продукции лучше всего покупать в Германии.

Рынок сбыта

Если вы занимаетесь изготовлением сувенирной продукции на дому и производите ее в небольших объемах, изделия можно сдавать на реализацию в магазины, расположенные в людных местах.

Читать еще:  Готовый бизнес план картинг клуба

Солидное производство требует более серьезных каналов сбыта. Желательно заключить договора на изготовление сувенирной продукции с крупными компаниями и предприятиями. В таком случае вы будете гарантированно получать стабильный высокий доход.

Рентабельность бизнеса

Рентабельность бизнеса проще всего определить на примере. Небольшая деревянная шкатулка стоит 3 тыс. рублей. Ее изготовление обходится 500 рублей. Если делать изделия под заказ, можно зарабатывать еще больше. Идеи производства на дому для малого бизнеса обычно отличаются высокой рентабельностью, поскольку предприниматели не тратят деньги на аренду помещения и зарплату персоналу. К тому же материалы для производства сувенирной продукции стоят недорого, что позволяет существенно снизить себестоимость продукции.

Расходы

Чтобы начать свое дело по производству сувениров не понадобится много денег. Если вы планируете работать самостоятельно, нужно вложить 60–150 тыс. рублей. Это расходы на закупку оборудования и рекламу. Мастеру, который имеет все необходимые инструменты и станки, нужно найти всего лишь 20–30 тыс. на рекламу и расходные материалы. Какое мини-производство можно открыть в частном доме, решать вам, но при этом следует помнить, что сувениры приносят хороший доход даже во время кризиса. К тому же это очень увлекательное творческое занятие. Если дела пойдут успешно, можно со временем открыть свою сувенирную лавку и нанять в штат опытных мастеров.

Преимущества и недостатки

Это направление деятельности специалисты характеризуют только с положительной стороны:

  • Цена продукции в 3-4 раза выше, чем ее себестоимость;
  • Минимальные расходы;
  • Высокий спрос на продукцию позволяет получать стабильный доход;
  • Бизнес можно организовать прямо на дому, благодаря чему удается существенно сэкономить на аренде помещения.

Подводим итог

Сувениры ручной работы всегда уникальны, поэтому очень привлекательны для иностранных туристов. Если выпускать эстетически красивые изделия из экологически чистых материалов, они всегда будут пользоваться большим спросом. Такой бизнес приносит хорошую прибыль и отличается высокой рентабельностью. Но чтобы работать в этом направлении, нужно иметь талант или соответствующее образование.

Как сделать изготовление сувениров прибыльным бизнесом?

Сувенирной отрасли пророчат светлое будущее — растет количество отдыхающих, впереди Олимпиада. Проблема для мастеров — сделать изготовление сувениров прибыльным делом.

Сувенирной отрасли пророчат светлое будущее — растет количество отдыхающих, впереди Олимпиада. Проблема для мастеров — сделать изготовление сувениров прибыльным делом.

Пока многие художники и ремесленники считают, что искусство, которым они занимаются, несовместимо с бизнесом. Однако направление только начинает развиваться и, по словам некоторых участников рынка, может быть вполне рентабельным.

За 216 лет существования Кубани традиция изготовления сувениров не сложилась, говорят историки и современные мастера. Воинские казачьи подразделения охраняли южные рубежи страны, защищали свои семьи, женщины работали в поле, поэтому исторически традиционные народные промыслы в крае не сформировались.

Тем не менее, основы кузнечного и гончарного дела, ткачества, лозоплетения, обработки дерева, вышивки передавались из поколения в поколение. “В советские годы массовая продукция заводов вытеснила изделия ремесленников. Основной упор делали на развитие сельского хозяйства, — говорит Елена Лысенко, директор ООО “Ателье” (кубанская керамика ручной работы). — До революции, к примеру, в крае было 176 частных гончарных мастерских, которые изготавливали утварь. Сейчас — около 20 разрозненных керамистов и гончаров, артелей нет”.

Художники и народные мастера, создатели “кубанского сувенира”, работают по 10–20 лет. Василий Семихатский, начальник управления культурно–досуговой деятельности и кинематографии департамента культуры Краснодарского края, считает, что в масштабах России существующая сувенирная продукция Кубани еще не представляет художественной ценности: “Сувениры передают местный колорит, но они значимы только для Кубани. Всемирно известные бренды России — это хохлома, гжель, оренбургские платки”.

Сувениры на Кубани делают художники, имеющие профессиональное образование, народные мастера (создают сувениры в качестве увлечения, у них это не основной заработок) и ремесленники (не имеют профессионального образования, но занимаются изготовлением продукции на продажу).

В Краснодаре сувениры на кубанскую тему продают более 10 магазинов, арт–салоны. “Сейчас направление развивается, спрос на кубанский сувенир растет. Каждый день есть покупатели: это и администрация (в подарок делегациям), и туристы города, — говорит Елена Бабешко, директор магазина ООО “Казачий дом”. — Востребованы статуэтки казаков из гипса, глины, селенита, декоративные тарелки, панно, флаги, кинжалы, изображения кубанских достопримечательностей”.

Помимо сотрудничества с салонами и магазинами сувениры продают на выставках–продажах и ярмарках, но основной, ощутимый заработок мастерам приносят частные заказы крупных компаний и администрации.

Главное в работе — передать характер народа. Мы сотрудничаем с 40 авторами, имеющими художественное профессиональное образование, — рассказывает Наталья Костырина, арт–директор ООО “Галерея поддержки и развития изобразительного искусства “Арт–Союз”. — “Кубанский сувенир” — это не производство. Этнографические куклы, медали с изображением достопримечательностей города и гербом Кубани, декоративные плетни, кувшины, тарелки с городскими пейзажами художников — все сделано руками. Иностранные гости города понимают ценность ручной работы, восхищаются. Поэтому тот, кто “хоронит” сувенир, делает это напрасно”.

С конца XIX в. в творчестве народных кубанских мастеров соединяются русские, украинские и кавказские традиции. “Развивается два направления: черноморский сувенир — об отдыхе на берегу моря (здесь и аргонавты, и золотое руно, и пляжи, и море) и сувенир, отражающий кубанский быт, жизнь казаков, традиционные ремесла, — рассказывает Елена Лысенко. — Можно сказать, это кубанский натурализм: изображают лошадей, стога сена, горшки, колеса, телеги, тыквы, то есть Кубань как благодатный край, житницу России, край казаков, моря и плодородных полей”.

Востребована керамика, сделанная по старинной технологии или под старину. “Керамикой занимаюсь более 12 лет, — говорит Елена Лысенко. — Хотим наладить выпуск утвари и предметов быта, которые были на Кубани: кувшины, глечики (для молока), макитры (для засолки капусты), жбаны (для засолки огурцов), крынки (для сливок, сметаны), винные кувшины и др. Традиционные изделия не имели орнаментов — на украшение времени не хватало. Основной упор делали на функциональность”.

За последние 3–4 года вырос спрос на изделия из натуральных материалов: глины, дерева, расписанные натуральными красками. Многие мастера считают, что сувенир, который часто покупают в подарок, должен быть броским, ярким.

“Сувенир — это небольшая вещь, передающая настроение, дух района, — рассказывают мастера Ирина Костецкая и Владимир Безбородов. — Делаем игрушки аляповатые, яркие, без сдержанных тонов. Используем природные материалы: глину, косточки от персиков, желуди. Лепим более 100 видов сувениров: фигурки казаков, подковы, колокольчики с надписью “Кубань”, популярностью пользуются декоративные плетни с подушками, перинами, горшками — визитная карточка дома. Изображаем виноградную лозу, подсолнухи”.

Создание сувениров мастера бизнесом пока не называют. Многие признают, что в торговле — дилетанты, и считают, что нельзя одновременно быть и художником, и бизнесменом. К тому же сувениры — товар штучный, производство не налажено. Для развития отрасли мастерам не хватает материальной базы, свои мастерские есть у единиц.

Чтобы открыть мастерскую по производству глиняных горшков, в которой будут работать пять–шесть человек, необходимо около 2 млн руб. оборотных средств: это и печка, и формы (если заниматься литьем), и гончарный круг, и глина и др. Работники мастерской должны зарабатывать не менее 15–20 тыс. руб. в месяц. Иначе, считают мастера, останутся только одержимые.

Глину кубанские изготовители сувениров либо копают сами (на территории края есть глиняные карьеры), либо закупают у заводов, производящих кирпич. В магазинах 1 кг глины стоит 30–50 руб. Цена небольшой банки глазури (1 кг), которой раскрашивают сувенир, — 1 тыс. руб. Надо также учесть расходы на электричество, бензин (глину или продукцию надо отвезти–привезти). Гончарный круг и печку для обжига многие делают сами — покупку пришлось бы окупать несколько месяцев, а то и год. За час один мастер может “выкрутить” около 40 маленьких декоративных горшков, то есть товара на 2 тыс. руб. (один горшок стоит около 50 руб.). Правда, этот товар надо еще успешно обжечь и продать.

“За вечер можно использовать около 5 кг глины: на один колокольчик уходит около 300 г. Рисунки, орнамент наносятся вручную, поэтому каждый сувенир отличается от другого, — рассказывают Ирина Костецкая и Владимир Безбородов. — Сезон продаж сувениров — июнь, август. В мае и июле покупателей меньше. В феврале, марте обычно берут мелочевку”.

По их словам, развивать сувенирное направление без поддержки трудно. Реклама на телевидении, радио стоит дорого, свой сувенирный магазин не окупится, в коммерческих выставках участвовать не всем по карману — место стоит около 2 тыс. руб. за 1 м2.

Эзотерическиеи сувенирные магазины покупают товар на оптовых складах. На реализацию сувенирным лоткам на побережье кубанские мастера товар отдавать не спешат: считают, что продавцы в первую очередь будут продвигать свой товар, в который вложены деньги, а на их сделают большую наценку. Кроме того, по словам Елены Лысенко, в отличие от китайских производителей упаковка сувениров кубанских мастеров “хромает”, часто не продумана. А для туристов важно, чтобы покупка была транспортабельна.

Мастера и владельцы магазинов считают, что у кубанского сувенира будущее есть. По официальным данным, в край ежегодно приезжает более 10 млн отдыхающих. “Растить” цены на сувениры для солидного заработка не требуется, для обеспечения прибыльности достаточно с каждого приезжего взять по одному рублю.

Читать еще:  Как покупать активы готового бизнеса

“Кубанским мастерам стоит готовиться к Олимпиаде, — считает Василий Семихатский. — Если сувениры сделают действительно кубанскими, отражающими наш колорит, можно будет очень неплохо заработать. Не торговать же опять матрешками и хохломой”.

Свой магазин сувениров как бизнес

  • Как правильно выбрать место для магазина
  • Какой код ОКВЭД указать при регистрации магазина сувениров
  • Сколько нужно денег на первоначальную закупку товара?
  • С чего начать бизнес по реализации сувениров
  • Сколько можно заработать на продаже сувенирной продукции
  • Сколько нужно денег для открытия магазина сувениров
  • Какое оборудование выбрать
  • Какие документы нужны для открытия сувенирного магазина
  • Какую систему налогообложения выбрать
  • Хорошим продавцом не рождаются — им становятся!
  • Если что-то пойдет не так!?
  • В помощь начинающему предпринимателю

НА ОТКРЫТИЕ СОБСТВЕННОГО МАГАЗИНА СУВЕНИРОВ МОЖЕТ УЙТИ НЕ МЕНЕЕ 15 ТЫС. ДОЛЛАРОВ. ОСНОВНЫЕ ВЛОЖЕНИЯ НА ПЕРВЫХ ЭТАПАХ — ПОКУПКА ТОРГОВОГО ОБОРУДОВАНИЯ И ПОПОЛНЕНИЕ ТОВАРНОГО АССОРТИМЕНТА. В ОТЛИЧИЕ ОТ 90-Х ГОДОВ, КОГДА ПОДОБНЫЙ БИЗНЕС РАСКРУЧИВАЛСЯ ПО ПРИНЦИПУ — ЗАКУПИЛ ТОВАР, НАКРУТИЛ 300% И ТОРГУЙ НА ЗДОРОВЬЕ, СЕГОДНЯ ПОДОБНАЯ СХЕМА УЖЕ НЕ ПОЗВОЛИТ ПОСТРОИТЬ УСПЕШНОЕ ДЕЛО. В УСЛОВИЯХ «ДИКОЙ» КОНКУРЕНЦИИ СО СТОРОНЫ СЕТЕВЫХ МАРКЕТОВ И ДРУГИХ УЧАСТНИКОВ РЫНКА, ПРЕДПРИНИМАТЕЛЮ ПРИДЕТСЯ ИЗРЯДНО ПОТРУДИТЬСЯ, ДЛЯ ТОГО ЧТОБЫ ВЫЙТИ НА ЗАВЕТНУЮ ПРИБЫЛЬ. ПРИ ЭТОМ ОКУПАЕМОСТЬ ВЛОЖЕНИЙ МОЖЕТ НАСТУПИТЬ НЕ РАНЬШЕ ЧЕМ ЧЕРЕЗ 12-18 МЕСЯЦЕВ…

Как правильно выбрать место для магазина

Для размещения точки по продаже сувениров потребуется торговая площадь от 5м2 (например, в формате «остров»). По словам практиков, размер помещения целиком и полностью зависит от наличия средств на заполнение пустых витрин магазина. Если средств на пополнение ассортимента изначально крайне мало, то следует искать площади как можно меньше, дабы не платить лишние деньги за пустующие квадратные метры. К тому же, вид пустующих витрин вызывают у некоторых покупателей недоверие к магазину. Аренда одного кв. метра в популярных торговых центрах будет стоить от 500$.

Какой код ОКВЭД указать при регистрации магазина сувениров

В качестве организационно-правовой формы чаще всего выбирают индивидуальное предпринимательство. Наиболее подходящий ОКВЭД для подобной деятельности — 52.4 «Прочая розничная торговля в специализированных магазинах». Наиболее выгодная система налогообложения магазина сувениров — ЕНВД (вмененка), позволяющая избавиться от обязанности установки и обслуживания кассового аппарата.

Сколько нужно денег на первоначальную закупку товара?

На заполнение торговой точки сувенирами и сопутствующими товарами может уйти от 10 000 долларов. Что закупать в первую очередь? — традиционный вопрос любого начинающего «торгоша». Здесь, как утверждают бывалые, никогда на 100% не угадаешь. Каждый район, каждый город сугубо индивидуален. Тем не менее, в любом сувенирном магазине всегда хорошо покупают такие товары как: шкатулки, модели кораблей, фен-шуй, коллекционные вещи, фарфоровые куклы, бокалы, подарочные чашечки, статуэтки, фоторамки, знаки зодиака. К тому же, отдельную витрину можно выделить для праздничных товаров: свечи, открытки, подарочные наборы.

В зависимости от сезона года, ассортимент магазина может резко меняться. Ближе к декабрю ассортимент пополняется различными новогодними украшениями, символикой наступающего года, искусственными елочками и всевозможными новогодними приколами. К 23 февраля и 8 марта закупается соответствующий сувенирный и подарочный товар мужского и женского направления.

Специалисты не советуют закупать сувенирный товар на одном складе. Лучше обзавестись несколькими поставщиками из разных городов. Сейчас многие компании возят даже от 1 кг. Так можно не только сформировать действительно уникальный ассортимент, но и появится возможность манипулировать ценой в свою пользу, а не подстраиваться под цены ближайших конкурентов.

Неплохо при этом иметь еще и онлайн магазин, с возможностью отправлять товар в разные точки области, а может даже России и страны СНГ. В более мелких городах и районных центрах наверняка нет подобных сувенирных магазинов и такого разнообразия товаров. А дни рождения, свадьбы, юбилеи всегда у кого-нибудь есть. Держать онлайн магазин в совокупности с офлайн точкой особенно актуально в условиях современной конкуренции и в связи с бурным развитием информационных технологий.

С чего начать бизнес по реализации сувениров

Тщательное планирование всех этапов организации собственного дела поможет вам избежать серьезных ошибок, а также позволит сэкономить время и деньги, необходимые для реализации поставленных целей. В первую очередь, вы должны изучить рынок сувенирной продукции, определить основных конкурентов и составить список предпочтений потенциальных покупателей. Дальше, необходимо собрать информацию для подготовки бизнес-плана, который покажет: сколько денег нужно для старта, в чем заключаются ваши преимущества и как лучше привлечь представителей целевой аудитории. Следующие этапы включают:

  • Регистрацию бизнеса.
  • Поиск помещения и подготовку для будущей деятельности.
  • Покупку мебели.
  • Формирование штата сотрудников.
  • Закупку товара.

В процессе выполнения данного плана могут возникнуть другие вопросы, но они, как правило, не оказывают существенное влияние на следующие этапы организационных работ.

Сколько можно заработать на продаже сувенирной продукции

Средний размер ежемесячных валовых доходов (выручка) магазина по продаже сувениров составляет 5000-6000 долл. Издержки торговой точки включают:

  • аренду помещения;
  • рекламу;
  • коммунальные и транспортные услуги;
  • зарплату персонала;
  • связь и административные расходы.

Общая сумма валовых расходов – 3,5 тыс. долл., а чистая прибыль – 1,5-2,5 тыс. долл./в месяц.

Сколько нужно денег для открытия магазина сувениров

Для организации деятельности торговой точки по продаже сувенирной продукции необходима сумма от 15-20 тыс. долл. Она включает:

  • регистрацию бизнеса и оформление документов;
  • косметический ремонт;
  • покупку мебели и оборудования;
  • создание сайта;
  • приобретение первой партии товара (многие позиции надолго останутся на витрине).

Обратите внимание, магазин по реализации сувениров – достаточно широкое понятие в плане ассортимента продукции и ее стоимости. Поэтому данные показатели могут отличаться от других расчетов для этой сферы деятельности.

Какое оборудование выбрать

Для работы магазина сувениров необходимо приобрести:

  • мебель для персонала;
  • стеллажи и стеклянные витрины;
  • кассовый аппарат;
  • офисные принадлежности.

Какие документы нужны для открытия сувенирного магазина

Особое внимание необходимо уделять подготовке документов. Кроме бумаг, подтверждающих факт регистрации ИП, вам понадобятся:

  • разрешения пожарной инспекции и Роспотребнадзора;
  • договор аренды помещения;
  • сертификаты и накладные на весь ассортимент продукции;
  • трудовые договора с персоналом;
  • документы на кассовый аппарат.

Никаких лицензий и разрешений, кроме вышеуказанных бумаг, для работы вашего магазина оформлять не надо.

Какую систему налогообложения выбрать

Торговая точка, специализирующаяся на реализации сувениров, может работать на общем режиме налогообложения, УСН (15% от прибыли или 6% от выручки) или ЕНВД. Последний вариант самый рациональный, но применяется не во всех регионах. Поэтому, в основном, бизнесмены выбирают упрощенный режим налогообложения.

Хорошим продавцом не рождаются — им становятся!

Выручка любого сувенирного магазина напрямую зависит от умения продавца «продавать товар». Продавец должен отлично разбираться в товаре магазина, знать его свойства, для чего он нужен (например, что желательно класть в вазу и где её поставить). Он должен обладать харизмой, уметь убеждать клиента и разговаривать с любым, даже если позволите — психически не уравновешенным покупателем. У хорошего продавца покупатель никогда не уйдет из магазина без покупки.

Как вы понимаете, найти такого человека непростая задача. Поэтому часто, на первых порах предприниматель лично встает за прилавок и начинает познавать азы торгового искусства. И в этом нет ничего плохого. Во-первых, это позволяет изучить все дело «изнутри», понять где чего не хватает, какой товар лучше раскупают, как лучше расположить витрины, что на них выставить и т. д. Ни один продавец, какой бы он хороший не был, не разберется в этом лучше вас, потому что только вы заинтересованы в развитие вашего бизнеса. Во-вторых, в дальнейшем, вы будете знать, что конкретно требовать от ваших продавцов, проще будет контролировать текущие вопросы работы магазина.

Если что-то пойдет не так!?

На первых порах работа нового магазина может пойти не совсем так, как хотелось бы его владельцу. Самое главное в данный период — не паниковать. Редко, когда новоиспеченному магазину сувениров удается в первый месяц проработать даже в ноль. Пока вы исправите все недочеты, пока сформируете оптимальный ассортимент, найдете опытных продавцов — все это требует времени и упорного труда. Для выхода на самоокупаемость и прибыль по разным оценкам должно пройти от 2-х до 6-ти месяцев. За это время магазин успеет себя прорекламировать, обзавестись постоянными клиентами и обрести уважение в глазах покупателей.

Как и в любом торговом бизнесе (кроме, пожалуй продуктового ритейла) здесь существует сезон спада. В случае с магазином сувениров спад наблюдается в летний период времени. Каждый предприниматель переживает данный период по своему. Некоторые просто сидят в минусе и тихо ждут «у моря погоды». Другие же, пытаются выжить из нелетного периода максимальную пользу. Один из таких способов — смена направления торговли. На одном из форумов о торговле предприниматель писал так: «в этом году специально на летний сезон попробовали закупить копеечный товар — приколы, конфетки «вонючки», резиновые козявки, свистки на глушители, царапины на машины и т. д. Это очень сильно вытянуло нас из мертвого сезона. Теперь ждем первого сентября, когда придут школьники и опустошат наши витрины до чиста…»

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector