Как разрушить бизнес еще до его создания: Ошибка 1 Создаем бизнес, чтобы стать ВЛАДЕЛЬЦЕМ БИЗНЕСА

Как разрушить бизнес еще до его создания: Ошибка 1 Создаем бизнес, чтобы стать ВЛАДЕЛЬЦЕМ БИЗНЕСА

Ошибка №1 Создаем бизнес, чтобы стать ВЛАДЕЛЬЦЕМ БИЗНЕСА

Как разрушить бизнес еще до его создания


Создаем бизнес, чтобы стать ВЛАДЕЛЬЦЕМ БИЗНЕСА

В первой статье цикла «Как разрушить бизнес еще до его создания» Константин БАКШТ анализирует самую распространенную ошибку, существующую при запуске нового бизнеса.

Многие бизнесы приговорены к гибели с момента своего запуска просто потому, что их создавали зря. Каждое предприятие изначально создается под реализацию какой-то идеи. Но далеко не каждая идея достаточно хороша, чтобы из нее получился жизнеспособный бизнес. А самая гибельная – идея учредителей: «Мы создаем бизнес, потому что хотим стать владельцами бизнеса».

Кто-то создает бизнес, чтобы сделать лучший ресторан итальянской кухни в городе. У него есть шанс на успех. Кто-то создает бизнес, чтобы производить качественную плитку и продавать ее по всей стране. У него тоже есть шанс на успех.

Великий и Ужасный

А кто-то организует фирму потому, что быть собственником бизнеса – это круто. Ты – сам себе хозяин, свободный человек. На тебя работают сотрудники. Ты для них – Великий и Ужасный Босс. Опять же, как поднимается твой статус в любой тусовке! Ты представляешься владельцем собственного бизнеса. Не то что жалкие наемники вокруг тебя!

В результате начинающие предприниматели спят и видят, как бы создать свой бизнес. Берут первую попавшуюся идею, которая придет им в голову. Убеждают себя, что их неизбежно ждет успех, и запускают бизнес.

«Давайте организуем свой ежемесячный городской журнал!» В городе уже выпускались 150 городских журналов. 30 из них обанкротились в течение последнего года. Конечно, новый ничем не примечательный журнал ждет выдающийся успех!

«Давайте организуем свой салон сотовой связи!» В результате постоянно ужесточающейся конкуренции большинство отдельно стоящих салонов закрылись еще 3-5 лет назад. В наши дни конкурентоспособны только сети салонов связи, причем российского масштаба. Но, конечно, новый салон на улице Чувырловке станет исключением из законов рынка. И озолотит своих владельцев!

На самом деле далеко не каждая идея (даже толковая) может реализоваться в успешный бизнес. Часто необходимо проработать и просчитать 10–20 идей для того, чтобы начать реализацию только одной из них. Более того, нет никаких гарантий, что из этой самой лучшей идеи удастся сделать успешный бизнес. В конечном счете вы делаете попытку. Прилагаете все силы для достижения успеха. В одних случаях вы получаете более-менее успешный бизнес, в других – теряете силы и средства, частично или полностью. И в любом случае вы приобретаете бесценный опыт.

Я сам обманываться рад.

У вас нет гарантии успеха даже тогда, когда вы проработали много идей и выбрали самую успешную из них. Что же говорить о ситуации, когда берется первая пришедшая в голову идея и из нее пытаются соорудить бизнес? Некоторые такие попытки создания бизнеса просто поражают своим кретинизмом. При этом не всегда тот, кто создает такой бизнес – кретин, чаще речь идет о самообмане. Человек так хочет создать свое предприятие, что сам себя убеждает в перспективности и успешности своей бизнес-идеи. Тут-то и срабатывает фундаментальный принцип убеждения:

Значительно проще убедить в успешности своего бизнеса себя, чем убедить в этом рынок.

Кроме того, многие учредители даже не понимают, какая бизнес-идея может стать успешной, а какая – нет.

Опасайтесь энергичных знакомых

Молодым энтузиастам не хватает элементарного жизненного опыта. Взрослых и более опытных людей «разводят» на левые бизнес-идеи их молодые и энергичные знакомые и родственники. Здесь самое опасное, когда «инвестор» с деньгами не разбирается в специфике предложенной бизнес-идеи. Например, ЧП-шница торгует на рынке, и в компьютерах ничего не смыслит. Думает, что компьютеры – это круто, за ними будущее. В результате сынок, увлекающийся компьютерными играми, уговаривает маму дать денег на организацию компьютерного игрового клуба. Сам сынок просаживает в таких клубах пару тысяч в месяц и думает, что это выгодный бизнес. О том, как организовывать такой бизнес, он не знает ничего. Ни о том, как тяжело найти подходящих системных администраторов. Ни о том, что рынок уже четыре года как перенасыщен и большинство создаваемых клубов вылетают в трубу. Результат закономерен: мамины деньги развеиваются по ветру.

Истинная причина гибели большинства запускаемых предприятий еще глубже:

Чтобы эффективно построить бизнес, нужно самому быть профессиональным собственником бизнеса.

Профессия собственника бизнеса – сложная и тяжелая, учатся ей в основном методом проб и ошибок. Если собственник недостаточно опытен и профессионален – он может загубить любой бизнес, который в других руках стал бы вполне успешным.

Казино в салоне стройматериалов

Бывают случаи, когда собственники успешных компаний запускают новые проекты, нежизнеспособные с самого рождения. Помню историю, когда владелец успешного магазина строительно-отделочных материалов организовал клуб «М». Изначально идея была в том, чтобы сделать салон-экспозицию с роскошной отделкой, где будут показывать VIP-клиентам магазина, как можно отделать и оборудовать их квартиры и коттеджи. Но салон располагался далеко от магазина, и клиенты туда просто не доезжали.

Тогда возникла другая идея: давайте сделаем клуб предпринимателей, пропагандирующий роскошный образ жизни! Владелец свежеиспеченного клуба знал многих бизнесменов и политиков – они закупались в его магазине. Этого, по замыслу, должно было хватить для начала, а дальше должны были подтянуться остальные. После чего клуб будет процветать и приносить доход. Но главное – популярность и известность владельца клуба, а также уровень его связей вырастут как на дрожжах!

Конечно, истинной причиной организации клуба была жажда его владельца показать себя любимого. При клубе даже начал издаваться глянцевый журнал, забитый фотографиями владельца, его подруги и друзей. При этом финансовую схему предприятия никто толком не просчитывал. Предполагалось, что клуб будет жить на членские взносы. Но взносы были небольшими и мало кто платил деньгами, большинство – «борзыми щенками». Расходы же были огромными. Владелец привык жить на широкую ногу и в бизнесе тратил деньги так же. Фактически клуб с самого начала был кормушкой для всех, кто только мог тянуть деньги с хозяина плюс – средством саморекламы для самого владельца. Некоторое время клуб работал, журнал издавался, хозяин за свой счет организовывал классные тусовки и выездные мероприятия… Потом деньги кончились, клуб закрылся, а помещение передали в аренду под казино.

Учитесь за чужой счет

Думаю, что учиться ключевым профессиональным моментам, необходимым для успешного собственника, лучше в ЧУЖОМ бизнесе, в котором вы работаете по найму. Профессиональному собственнику необходимо быть «профи» в трех профессиях – продажах и переговорах, управлении и финансовом менеджменте. Но просто опыта мало, собственник должен знать и уметь то, чего не знает и не умеет ни один наемный сотрудник. Поэтому разумно входить в свой первый бизнес младшим партнером, в соучредительстве с опытным главным собственником, чей стиль управления и руководства бизнесом вам нравится. Возможно, в результате вы не останетесь соучредителем в этом бизнесе. Но зато получите опыт, который значительно более ценен.

Вы уверены, что хотите этого?

А действительно ли вам следует становиться владельцем бизнеса? Свой бизнес – это страшное напряжение и очень большая ответственность. Представьте, что месяц сложился не совсем удачно, и вам нужно выложить на покрытие текущих убытков 1 500 000 рублей. Из собственного кармана. И так – несколько месяцев подряд. А два ведущих сотрудника поняли, что дело «пахнет керосином» и свалили от вас, прихватив клиентскую базу. Многие владельцы бизнеса не выдерживают напряжения, которое давит на них и гробит их нервы каждый месяц. Сначала «ломаются» они, потом гибнет их бизнес.

Самый несвободный раб

Если же вы создаете бизнес, чтобы стать свободным человеком – это у вас не получится. В бизнесе нет более несвободного человека, чем собственник. Любой из ваших сотрудников может уволиться от вас и пойти на другую работу. Вам же от собственного бизнеса деваться некуда. На вас лежит 100%-ная финансовая ответственность. Вдобавок, ваши сотрудники глядят вам в рот и каждый день ждут от вас чуда. Так вы и становитесь главным трудоголиком в собственном бизнесе. Многие известные мне владельцы бизнеса пашут от 10 до 14 часов в день, «без выходных и проходных». Некоторые из них не бывают в отпусках по 5-7 лет. На какой работе по найму вы бы так напрягались? Получается, что на самом деле вы стали не столько собственником бизнеса, сколько его рабом.

Как загубить собственный бизнес. Вредные советы российским предпринимателям

В настоящей книге автором рассмотрены и систематизированы типовые ошибки, из-за которых владельцы бизнесов в России гробят собственное дело. Анализируя эти ошибки, автор предлагает свои правила как их избежать. И как правильно строить систему бизнеса. Книга легко читается, с большим количеством историй из реальной жизни и практики бизнеса.

Книга адресована прежде всего собственникам и руководителям коммерческих предприятий, руководителям и управленцам всех уровней, а также тем, кто хочет создать свой бизнес.

Константин Александрович Бакшт
Как загубить собственный бизнес. Вредные советы российским предпринимателям

ПОСВЯЩАЕТСЯ МОЕЙ СЕМЬЕ

Отцу, который показал мне, как должен жить и умирать мужчина.

Маме, которая поддерживала меня, когда я в очередной раз падал. И верила в меня, несмотря ни на что.

Любимому дяде, который научил меня, что подняться один раз – не так уж важно. Важно – уметь подняться после падения.

И, конечно, Лене, Саше и Мише.

Я поднимаюсь ради вас.

Введение

Говорят, что в России создать и развить бизнес тяжело. Практически невозможно. И это так и есть.

Государственной поддержки бизнеса в нашей стране практически нет. Скорее наоборот. Высокие чиновники стремятся подмять под себя крупный бизнес – чем и занимаются в перерывах между дележкой постов и пилежкой бюджета. Из среднего и малого бизнеса сосут кровь чиновники рангом пониже. Налоговая система сделана не для того, чтобы все платили налоги, а для того, чтобы все были виноваты. Предприниматели виноваты по жизни. И ответственны за все.

И все же большие риски уравновешиваются не менее большими возможностями. Доходность бизнеса в России может быть колоссальной. Российские предприниматели занимают почетные места в списке богатейших людей мира. А значит, построить успешный бизнес в России можно. И это факт!

Однако анализ тысяч наших предприятий привел меня к грустному выводу. В России самый опасный для бизнеса человек – это его владелец.

Читать еще:  Выездной шиномонтаж: этапы организации бизнеса + финансовый план

Многие бизнесы у нас обречены уже на этапе создания. Если же дело все-таки начало подниматься на ноги, то владелец может прикончить его сотней различных способов. Создается впечатление, что большинство предпринимателей постоянно пытаются загубить свой собственный бизнес.

Разумеется, они делают это не из мазохизма. И не по причине изощренной злобности или коварности. Просто, пытаясь как-то поднять и развить бизнес, они постоянно совершают типовые ошибки. Причем ошибки эти – одни и те же у владельцев совершенно разных бизнесов в разных концах страны.

В этой книге я постарался перечислить основные “грабли”, которые тормозят развитие или губят на корню большинство малых и средних бизнесов России. Если вы при построении собственного дела не повторите хотя бы этих ошибок – ваш бизнес уже сможет считаться образцово-показательным. Для надежности в конце каждого раздела приводятся рекомендации: что сделать для того, чтобы строить бизнес надежно и эффективно. Конечно, рецепты даны не все. Но несколько важнейших и ключевых все же описаны.

Говорят, умные учатся на ошибках дураков. А дураки не учатся даже на своих собственных ошибках. Правда в том, что невозможно построить бизнес, не совершая собственных ошибок. Но ведь не обязательно совершать самому все ошибки, не так ли? Если эта книга убережет вас хотя бы от нескольких промахов, каждый из которых может стоить вам бизнеса, то вы не зря ее купили и прочитали. Итак, вперед!

ГЛАВА 1. Как угробить бизнес еще до его создания

Создаем бизнес, чтобы стать владельцем бизнеса

Знаете ли вы статистику выживаемости среди новых бизнесов? За первые три года с момента создания их гибнет примерно две трети. За следующие три года из выживших гибнет еще две трети. Результат: из вновь создаваемых бизнесов через шесть лет с момента создания выживает лишь каждый девятый.

Многие бизнесы приговорены к гибели с самого начала просто потому, что их создавали зря. Каждое дело изначально создается для реализации какой-то идеи. Но далеко не каждая идея достаточно хороша, чтобы из нее получился жизнеспособный бизнес. А самая гибельная для будущего бизнеса идея – идея учредителей “Мы создаем бизнес, потому что хотим стать владельцами бизнеса”.

Кто-то создает бизнес, чтобы сделать лучший ресторан итальянской кухни в городе, – у этого бизнеса есть шанс на успех. Кто-то создает бизнес, чтобы производить качественную плитку и продавать ее по всей стране, – у этого бизнеса тоже есть шанс на успех.

А кто-то создает бизнес потому, что быть собственником бизнеса – это круто. Ты – сам себе хозяин, свободный человек. На тебя работают сотрудники. Ты для них – великий и ужасный босс. Опять же, как поднимается твой статус в любой тусовке! Ты представляешься владельцем собственного бизнеса – не то что жалкие наемники вокруг тебя!

В результате начинающие предприниматели спят и видят, как бы создать свой бизнес. Берут первую попавшуюся идею, которая придет им в голову. Убеждают себя, что их неизбежно ждет успех. И запускают бизнес.

“Давайте организуем свой ежемесячный городской журнал!” В городе в этом году уже выпускались 150 городских журналов. 30 из них обанкротились. Конечно, новый ничем не примечательный журнал ждет выдающийся успех!

“Давайте организуем свой салон сотовой связи!” В результате постоянно ужесточающейся конкуренции большинство отдельно стоящих салонов закрылись еще 3–5 лет назад. В наши дни конкурентоспособны только сети салонов связи. Прежде всего – российского масштаба. Но, конечно, новый салон на улице Чувырловке станет исключением из законов рынка. И озолотит своих владельцев!

На самом деле далеко не каждая идея (даже толковая) может воплотиться в успешный бизнес. Часто необходимо проработать и просчитать 10–20 идей для того, чтобы начать реализацию только одной из них. Более того: нет никаких гарантий, что из этой, самой лучшей идеи удастся сделать успешный бизнес. В конечном счете вы делаете попытку, прилагаете все силы для достижения цели. В одних случаях вы получаете более или менее успешный бизнес. В других – теряете силы и средства, вложенные в эту попытку. Частично или полностью. И в любом случае вы приобретаете бесценный опыт.

У вас нет гарантии успеха. Даже тогда, когда вы проработали много идей и выбрали самую успешную из них. Что же говорить о ситуации, когда берется первая пришедшая в голову идея и из нее пытаются соорудить бизнес? Некоторые такие попытки просто поражают своим кретинизмом. При этом не всегда тот, кто создает такой бизнес, – кретин. Чаще речь идет о самообмане. Человек так хочет организовать свое дело, что сам себя убеждает в перспективности и успешности своей бизнес-идеи. Тут-то и срабатывает фундаментальный принцип убеждения…

Значительно проще убедить в успешности своего бизнеса себя, чем убедить в этом рынок.

Кроме того, многие учредители бизнеса даже не понимают, какая бизнес-идея может стать успешной, а какая – нет. Молодым энтузиастам не хватает элементарного жизненного опыта. Взрослых и более опытных людей разводят на левые бизнес-идеи их молодые и энергичные знакомые и родственники. Здесь самое опасное – когда “инвестор” с деньгами не разбирается в специфике предложенной бизнес-идеи. Например, чепэшница торгует на рынке и ничего не смыслит в компьютерах. Думает, что компьютеры – это круто. За ними будущее. В результате сынок, увлекающийся компьютерными играми, уговаривает маму дать денег – на создание компьютерного игрового клуба. Сам сынок просаживает в игровых клубах пару тысяч в месяц. И думает, что это крутой бизнес. О том, как его организовывать, он не знает ничего. Ни о том, как тяжело найти подходящих системных администраторов. Ни о том, что рынок уже четыре года как перенасыщен. И большинство организуемых игровых клубов вылетает в трубу. Результат закономерен: мамины деньги развеиваются по ветру.

Истинная причина, почему гибнут большинство вновь организуемых бизнесов, еще глубже: чтобы эффективно построить бизнес, нужно самому быть профессиональным собственником бизнеса. Профессия собственника бизнеса – сложная и тяжелая. Учатся ей в основном методом проб и ошибок. Если собственник бизнеса недостаточно опытен и профессионален, он может загубить любой бизнес, который у другого собственника стал бы вполне успешным.

Стать владельцем бизнеса

О чем себя нужно спросить, прежде чем открыть собственное дело

Президент и правительство призывают нас открывать собственный бизнес, видя в этом долгосрочный ответ на безработицу, «причем не обидный и не ущербный для значительного числа людей, которые могут потерять работу». Легко сказать, откройте собственное дело. Многие не хотят брать на себя связанную с этим ответственность, ведь даже если не принимать во внимание российские реалии, создание успешного бизнеса связано с разнообразными и весьма серьезными рисками. Может ли человек, никогда не работавший на себя, заранее понять, создан ли он для предпринимательства?

Кризисные возможности

Тому, что кризис может стать вполне подходящим временем для того чтобы отправиться в свободное плавание и стать самому себе хозяином, есть много подтверждений. Иногда за идеей далеко ходить не нужно – стать предпринимателем может предложить ваша же компания. В качестве исторического примера можно вспомнить компанию Semco, производителя промышленных насосов. Во время бразильского кризиса Semco нашла удачную альтернативу сокращению работников – создание компаний-спутников. Часть функций отдавалась на аутсорсинг, причем выполняли их бывшие сотрудники Semco. Сначала это были люди, которые работали в столовой, потом – уборщики, а за ними последовали и сотрудники других подразделений компании. Начиная свой бизнес, они получали поддержку Semco – компания оставалась их самым крупным клиентом.

Однако в России все несколько сложнее. «Я готов сегодня начать много таких бизнесов, – сказал на презентации исследовательского института Talent Equity Institute, недавно запущенного компанией Ward Howell , Михаил Погосян, гендиректор авиационного холдинга « Сухой ». – Люди отлично строят свою работу, но им удобнее, проще и привычнее сидеть внутри большой компании, а не нести личную ответственность за свой бизнес». Причины этого Михаил Погосян видит в наследии советских времен, когда инициатива не поощрялась. Сегодня людей, готовых заняться частным бизнесом, намного меньше, чем нужно для устойчивого развития, замечает он.

Тест на предпринимательство

Но возможно, дело не только в советском прошлом. Сомнения, начинать ли бизнес во время кризиса, мучают и других людей по всему миру – тех, кто много лет работал по найму, регулярно получая зарплату. Чтобы определиться с выбором, WSJ предлагает честно ответить на 10 вопросов, составить которые помогли психологи и эксперты в области предпринимательства:

1. Готовы ли вы к финансовым рискам? По статистике около половины стартапов закрывается в течение пяти лет. Подумайте, сколько средств вы можете вложить, и как их потеря в случае неудачи повлияет на ваши долгосрочные планы, оплату обучения детей, например. «Взвесьте преимущества начала собственного дела относительно возможных убытков», – советует Скотт Шейн, профессор кафедры предпринимательства Case Western Reserve University, добавляя, что рассчитывать придется в основном на собственные средства – сегодня банки кредитуют стартапы крайне неохотно.

2. Готовы ли вы изменить образ жизни, вероятно, на многие годы? Тех, кто привык к регулярно выплачиваемой зарплате, оплаченному отпуску, больничному и прочим корпоративным благам, ждет неприятный сюрприз. Создание успешного стартапа – это работа по 60 часов в неделю и вложение большей части заработанного в развитие бизнеса. На первых порах, пока их дело не станет на ноги, предприниматели часто не могут платить себе достойную зарплату и вынуждены отказываться от полноценного отпуска. И дело не только в деньгах: на это время сложно найти себе замену, и многие «отдыхают», не расставаясь с телефоном и ноутбуком, оставаясь на связи с клиентами и сотрудниками.

3. Можете ли вы рассчитывать на поддержку семьи? Принимая решение, нужно задуматься о том, как начинание повлияет на ваших близких. Неудачи в бизнесе часто разрушают браки. И даже самые счастливые семьи испытывают большой стресс – предприниматели слишком много времени отдают бизнесу. Частично избежать проблем поможет обстоятельное обсуждение в кругу семьи грядущих перемен и связанных с ними рисков.

4. Нравятся ли вам все аспекты ведения бизнеса? На первых порах нужно быть готовым заниматься всем: от выставления счетов клиентов до найма сотрудников и сочинения рекламных лозунгов. «Многих необходимость тратить большую часть времени на администрирование раздражает – они хотели бы заниматься тем, что им нравится», – говорит Донна Эттенсон, вице-президент Ассоциации центров развития малого бизнеса,.

Читать еще:  Идея бизнеcа: бизнес на вендинговых автоматах для зарядки телефона

5. Готовы ли вы принимать решения? Став бизнесменом, вы берете командование на себя, а значит – придется принимать множество самостоятельных решений. Человек, много лет проработавший в крупной компании, может быть не готов к этому. По данным же Билла Вагнера, автора книги об успешных предпринимателях, опросившего более 10 000 человек, успешные предприниматели не просто готовы принимать решения – им нравится это делать.

6. Есть ли у вас опыт воплощения идей? «Успешные предприниматели отличаются от всех остальных способностью воплощать свои идеи в жизнь, – говорит профессор Байгрейв из колледжа Бэбсон. – Недостаточно придумать замечательную концепцию. Чтобы превратить идею в прибыльный бизнес, нужна «гремучая смесь» из драйва, умения убеждать, лидерских навыков и развитой интуиции». Поэтому постарайтесь объективно проанализировать свой прошлый опыт, советует Байгрейв, и вспомнить случаи, когда вы проявили себя как лидер или инициировали и вели собственные проекты. Вспомните все, начиная со школьных и студенческих лет.

7. Умеете ли вы убеждать? Практически каждый шаг предпринимателя – это продажа. Инвесторам нужно продать идею, сотрудникам – ваше видение бизнеса, клиентам – ваш продукт или услугу. Иначе говоря, нужно уметь заставить людей поверить в то, что вы делаете. Если вы сомневаетесь в собственном умении убеждать или вам сложно донести до других свою идею, возможно, вам нужно задуматься, стоит ли начинать собственное дело или найти подходящего партнера.

8. Есть ли у вас любимая идея? Просыпаетесь ли вы каждое утро с желание немедленно включиться в работу? Если это не так, и вас полностью не захватывает текущая работа и концепция бизнеса, то вам сложно будет им управлять. «Если вами движет только стремление заработать или нежелание работать «на дядю», то лучше отказаться от предпринимательства», – считает Донна Эттенсон. Начинать же бизнес эксперты советуют в знакомой отрасли – добиться успеха в малознакомой сфере значительно труднее.

9. Насколько вы психологически выносливы? Предприниматели сталкиваются с массой разочарований. Потенциальные покупатели не перезванивают, приходится сталкиваться с постоянными отказами, бизнес приходит в упадок. Препятствия возникают постоянно. Чтобы справиться с ними, нужна сила воли и несгибаемый оптимизм.

Джон Гартнер, клинический психолог, профессор Университета Джона Хопкинса полагает, что многие известные предприниматели обладают так называемой гипоманией – легкой формой маниакального состояния. «Эти люди полны уверенности, одна из причин которой, – склонность не замечать риск», – говорит Гартнер, добавляя, что при неудаче, они долго не переживают – проходит немного времени, и они уже воодушевлены новой идеей. Чтобы преуспеть, не обязательно в полной мере обладать подобными качествами, но тот, кого легко выбить из седла, долго в бизнесе не продержится.

10. Есть ли у вас партнер по бизнесу? Если вам не хватает каких-то качеств – ищите их на стороне. Вам нужен партнер, который компенсирует ваши недостатки, будет полон энтузиазма, поможет снизить риски и добиться успеха. Исследование, в котором приняли участие 2000 стартапов, показало, что предприятия, основанные с привлечением партнера, растут значительно быстрее. Главное – заранее подробно обсудить с партнером аспекты бизнеса и разделить сферы влияния.

Российская специфика

Однако российских начинающих предпринимателей ждут и иные трудности. Да, сегодня правительство выделяет значительные средства на поддержку малого бизнеса и обещает освободить малый бизнес на 2009 г. от проверок – их число может сократиться вдвое. Но по данным мониторинга состояния малого и среднего бизнеса России в условиях кризиса, проведенного «Опорой России» совместно с компанией «Бауман Инновейшн», ¾ респондентов отмечают ухудшение финансовой ситуации, 60% сетуют на обременительность «неформальных платежей», а 15% владельцев малого бизнеса столкнулись с противоправными действиями со стороны правоохранительных органов. Объявленные меры налоговой поддержки малого бизнеса поддержали только десять субъектов Российской Федерации, в ряде регионов муниципалитеты повышают арендные ставки на помещения, используемые малым бизнесом, и саботируют «льготную приватизацию».

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Как разрушить бизнес еще до его создания: Ошибка 1 Создаем бизнес, чтобы стать ВЛАДЕЛЬЦЕМ БИЗНЕСА

В первой статье цикла «Как разрушить бизнес еще до его создания» Константин БАКШТ анализирует самую распространенную ошибку, существующую при запуске нового бизнеса.

_____________________________________________________________________________________

Многие бизнесы приговорены к гибели с момента своего запуска просто потому, что их создавали зря. Каждое предприятие изначально создается под реализацию какой-то идеи. Но далеко не каждая идея достаточно хороша, чтобы из нее получился жизнеспособный бизнес. А самая гибельная – идея учредителей: «Мы создаем бизнес, потому что хотим стать владельцами бизнеса».

Кто-то создает бизнес, чтобы сделать лучший ресторан итальянской кухни в городе. У него есть шанс на успех. Кто-то создает бизнес, чтобы производить качественную плитку и продавать ее по всей стране. У него тоже есть шанс на успех.

Великий и Ужасный

А кто-то организует фирму потому, что быть собственником бизнеса – это круто. Ты – сам себе хозяин, свободный человек. На тебя работают сотрудники. Ты для них – Великий и Ужасный Босс. Опять же, как поднимается твой статус в любой тусовке! Ты представляешься владельцем собственного бизнеса. Не то что жалкие наемники вокруг тебя!

В результате начинающие предприниматели спят и видят, как бы создать свой бизнес. Берут первую попавшуюся идею, которая придет им в голову. Убеждают себя, что их неизбежно ждет успех, и запускают бизнес.

«Давайте организуем свой ежемесячный городской журнал!» В городе уже выпускались 150 городских журналов. 30 из них обанкротились в течение последнего года. Конечно, новый ничем не примечательный журнал ждет выдающийся успех!

«Давайте организуем свой салон сотовой связи!» В результате постоянно ужесточающейся конкуренции большинство отдельно стоящих салонов закрылись еще 3-5 лет назад. В наши дни конкурентоспособны только сети салонов связи, причем российского масштаба. Но, конечно, новый салон на улице Чувырловке станет исключением из законов рынка. И озолотит своих владельцев!

На самом деле далеко не каждая идея (даже толковая) может реализоваться в успешный бизнес. Часто необходимо проработать и просчитать 10–20 идей для того, чтобы начать реализацию только одной из них. Более того, нет никаких гарантий, что из этой самой лучшей идеи удастся сделать успешный бизнес. В конечном счете вы делаете попытку. Прилагаете все силы для достижения успеха. В одних случаях вы получаете более-менее успешный бизнес, в других – теряете силы и средства, частично или полностью. И в любом случае вы приобретаете бесценный опыт.

Я сам обманываться рад.

У вас нет гарантии успеха даже тогда, когда вы проработали много идей и выбрали самую успешную из них. Что же говорить о ситуации, когда берется первая пришедшая в голову идея и из нее пытаются соорудить бизнес? Некоторые такие попытки создания бизнеса просто поражают своим кретинизмом. При этом не всегда тот, кто создает такой бизнес – кретин, чаще речь идет о самообмане. Человек так хочет создать свое предприятие, что сам себя убеждает в перспективности и успешности своей бизнес-идеи. Тут-то и срабатывает фундаментальный принцип убеждения:

Значительно проще убедить в успешности своего бизнеса себя, чем убедить в этом рынок.

Кроме того, многие учредители даже не понимают, какая бизнес-идея может стать успешной, а какая – нет.

Опасайтесь энергичных знакомых

Молодым энтузиастам не хватает элементарного жизненного опыта. Взрослых и более опытных людей «разводят» на левые бизнес-идеи их молодые и энергичные знакомые и родственники. Здесь самое опасное, когда «инвестор» с деньгами не разбирается в специфике предложенной бизнес-идеи. Например, ЧП-шница торгует на рынке, и в компьютерах ничего не смыслит. Думает, что компьютеры – это круто, за ними будущее. В результате сынок, увлекающийся компьютерными играми, уговаривает маму дать денег на организацию компьютерного игрового клуба. Сам сынок просаживает в таких клубах пару тысяч в месяц и думает, что это выгодный бизнес. О том, как организовывать такой бизнес, он не знает ничего. Ни о том, как тяжело найти подходящих системных администраторов. Ни о том, что рынок уже четыре года как перенасыщен и большинство создаваемых клубов вылетают в трубу. Результат закономерен: мамины деньги развеиваются по ветру.

Истинная причина гибели большинства запускаемых предприятий еще глубже:

Чтобы эффективно построить бизнес, нужно самому быть профессиональным собственником бизнеса.

Профессия собственника бизнеса – сложная и тяжелая, учатся ей в основном методом проб и ошибок. Если собственник недостаточно опытен и профессионален – он может загубить любой бизнес, который в других руках стал бы вполне успешным.

Казино в салоне стройматериалов

Бывают случаи, когда собственники успешных компаний запускают новые проекты, нежизнеспособные с самого рождения. Помню историю, когда владелец успешного магазина строительно-отделочных материалов организовал клуб «М». Изначально идея была в том, чтобы сделать салон-экспозицию с роскошной отделкой, где будут показывать VIP-клиентам магазина, как можно отделать и оборудовать их квартиры и коттеджи. Но салон располагался далеко от магазина, и клиенты туда просто не доезжали.

Тогда возникла другая идея: давайте сделаем клуб предпринимателей, пропагандирующий роскошный образ жизни! Владелец свежеиспеченного клуба знал многих бизнесменов и политиков – они закупались в его магазине. Этого, по замыслу, должно было хватить для начала, а дальше должны были подтянуться остальные. После чего клуб будет процветать и приносить доход. Но главное – популярность и известность владельца клуба, а также уровень его связей вырастут как на дрожжах!

Конечно, истинной причиной организации клуба была жажда его владельца показать себя любимого. При клубе даже начал издаваться глянцевый журнал, забитый фотографиями владельца, его подруги и друзей. При этом финансовую схему предприятия никто толком не просчитывал. Предполагалось, что клуб будет жить на членские взносы. Но взносы были небольшими и мало кто платил деньгами, большинство – «борзыми щенками». Расходы же были огромными. Владелец привык жить на широкую ногу и в бизнесе тратил деньги так же. Фактически клуб с самого начала был кормушкой для всех, кто только мог тянуть деньги с хозяина плюс – средством саморекламы для самого владельца. Некоторое время клуб работал, журнал издавался, хозяин за свой счет организовывал классные тусовки и выездные мероприятия… Потом деньги кончились, клуб закрылся, а помещение передали в аренду под казино.

Читать еще:  Сладкий бизнес с миндалем и марципаном

Учитесь за чужой счет

Думаю, что учиться ключевым профессиональным моментам, необходимым для успешного собственника, лучше в ЧУЖОМ бизнесе, в котором вы работаете по найму. Профессиональному собственнику необходимо быть «профи» в трех профессиях – продажах и переговорах, управлении и финансовом менеджменте. Но просто опыта мало, собственник должен знать и уметь то, чего не знает и не умеет ни один наемный сотрудник. Поэтому разумно входить в свой первый бизнес младшим партнером, в соучредительстве с опытным главным собственником, чей стиль управления и руководства бизнесом вам нравится. Возможно, в результате вы не останетесь соучредителем в этом бизнесе. Но зато получите опыт, который значительно более ценен.

Вы уверены, что хотите этого?

А действительно ли вам следует становиться владельцем бизнеса? Свой бизнес – это страшное напряжение и очень большая ответственность. Представьте, что месяц сложился не совсем удачно, и вам нужно выложить на покрытие текущих убытков 1 500 000 рублей. Из собственного кармана. И так – несколько месяцев подряд. А два ведущих сотрудника поняли, что дело «пахнет керосином» и свалили от вас, прихватив клиентскую базу. Многие владельцы бизнеса не выдерживают напряжения, которое давит на них и гробит их нервы каждый месяц. Сначала «ломаются» они, потом гибнет их бизнес.

Самый несвободный раб

Если же вы создаете бизнес, чтобы стать свободным человеком – это у вас не получится. В бизнесе нет более несвободного человека, чем собственник. Любой из ваших сотрудников может уволиться от вас и пойти на другую работу. Вам же от собственного бизнеса деваться некуда. На вас лежит 100%-ная финансовая ответственность. Вдобавок, ваши сотрудники глядят вам в рот и каждый день ждут от вас чуда. Так вы и становитесь главным трудоголиком в собственном бизнесе. Многие известные мне владельцы бизнеса пашут от 10 до 14 часов в день, «без выходных и проходных». Некоторые из них не бывают в отпусках по 5-7 лет. На какой работе по найму вы бы так напрягались? Получается, что на самом деле вы стали не столько собственником бизнеса, сколько его рабом.

Как разрушить бизнес еще до его создания: Ошибка 1 Создаем бизнес, чтобы стать ВЛАДЕЛЬЦЕМ БИЗНЕСА

“Многие бизнесы приговорены к гибели с момента своего запуска просто потому, что их создавали зря. Каждое предприятие изначально создается под реализацию какой-то идеи. Но далеко не каждая идея достаточно хороша, чтобы из нее получился жизнеспособный бизнес. А самая гибельная – идея учредителей: «Мы создаем бизнес, потому что хотим стать владельцами бизнеса».
Кто-то создает бизнес, чтобы сделать лучший ресторан итальянской кухни в городе. У него есть шанс на успех. Кто-то создает бизнес, чтобы производить качественную плитку и продавать ее по всей стране. У него тоже есть шанс на успех.

Великий и Ужасный

А кто-то организует фирму потому, что быть собственником бизнеса – это круто. Ты – сам себе хозяин, свободный человек. На тебя работают сотрудники. Ты для них – Великий и Ужасный Босс. Опять же, как поднимается твой статус в любой тусовке! Ты представляешься владельцем собственного бизнеса. Не то что жалкие наемники вокруг тебя!
В результате начинающие предприниматели спят и видят, как бы создать свой бизнес. Берут первую попавшуюся идею, которая придет им в голову. Убеждают себя, что их неизбежно ждет успех, и запускают бизнес.
«Давайте организуем свой ежемесячный городской журнал!» В городе уже выпускались 150 городских журналов. 30 из них обанкротились в течение последнего года. Конечно, новый ничем не примечательный журнал ждет выдающийся успех!
«Давайте организуем свой салон сотовой связи!» В результате постоянно ужесточающейся конкуренции большинство отдельно стоящих салонов закрылись еще 3-5 лет назад. В наши дни конкурентоспособны только сети салонов связи, причем российского масштаба. Но, конечно, новый салон на улице Чувырловке станет исключением из законов рынка. И озолотит своих владельцев!
На самом деле далеко не каждая идея (даже толковая) может реализоваться в успешный бизнес. Часто необходимо проработать и просчитать 10–20 идей для того, чтобы начать реализацию только одной из них. Более того, нет никаких гарантий, что из этой самой лучшей идеи удастся сделать успешный бизнес. В конечном счете вы делаете попытку. Прилагаете все силы для достижения успеха. В одних случаях вы получаете более-менее успешный бизнес, в других – теряете силы и средства, частично или полностью. И в любом случае вы приобретаете бесценный опыт.

Я сам обманываться рад.

У вас нет гарантии успеха даже тогда, когда вы проработали много идей и выбрали самую успешную из них. Что же говорить о ситуации, когда берется первая пришедшая в голову идея и из нее пытаются соорудить бизнес? Некоторые такие попытки создания бизнеса просто поражают своим кретинизмом. При этом не всегда тот, кто создает такой бизнес – кретин, чаще речь идет о самообмане. Человек так хочет создать свое предприятие, что сам себя убеждает в перспективности и успешности своей бизнес-идеи. Тут-то и срабатывает фундаментальный принцип убеждения:
Значительно проще убедить в успешности своего бизнеса себя, чем убедить в этом рынок.
Кроме того, многие учредители даже не понимают, какая бизнес-идея может стать успешной, а какая – нет.

Опасайтесь энергичных знакомых

Молодым энтузиастам не хватает элементарного жизненного опыта. Взрослых и более опытных людей «разводят» на левые бизнес-идеи их молодые и энергичные знакомые и родственники. Здесь самое опасное, когда «инвестор» с деньгами не разбирается в специфике предложенной бизнес-идеи. Например, ЧП-шница торгует на рынке, и в компьютерах ничего не смыслит. Думает, что компьютеры – это круто, за ними будущее. В результате сынок, увлекающийся компьютерными играми, уговаривает маму дать денег на организацию компьютерного игрового клуба. Сам сынок просаживает в таких клубах пару тысяч в месяц и думает, что это выгодный бизнес. О том, как организовывать такой бизнес, он не знает ничего. Ни о том, как тяжело найти подходящих системных администраторов. Ни о том, что рынок уже четыре года как перенасыщен и большинство создаваемых клубов вылетают в трубу. Результат закономерен: мамины деньги развеиваются по ветру.
Истинная причина гибели большинства запускаемых предприятий еще глубже:
Чтобы эффективно построить бизнес, нужно самому быть профессиональным собственником бизнеса.
Профессия собственника бизнеса – сложная и тяжелая, учатся ей в основном методом проб и ошибок. Если собственник недостаточно опытен и профессионален – он может загубить любой бизнес, который в других руках стал бы вполне успешным.

Казино в салоне стройматериалов

Бывают случаи, когда собственники успешных компаний запускают новые проекты, нежизнеспособные с самого рождения. Помню историю, когда владелец успешного магазина строительно-отделочных материалов организовал клуб «М». Изначально идея была в том, чтобы сделать салон-экспозицию с роскошной отделкой, где будут показывать VIP-клиентам магазина, как можно отделать и оборудовать их квартиры и коттеджи. Но салон располагался далеко от магазина, и клиенты туда просто не доезжали.
Тогда возникла другая идея: давайте сделаем клуб предпринимателей, пропагандирующий роскошный образ жизни! Владелец свежеиспеченного клуба знал многих бизнесменов и политиков – они закупались в его магазине. Этого, по замыслу, должно было хватить для начала, а дальше должны были подтянуться остальные. После чего клуб будет процветать и приносить доход. Но главное – популярность и известность владельца клуба, а также уровень его связей вырастут как на дрожжах!
Конечно, истинной причиной организации клуба была жажда его владельца показать себя любимого. При клубе даже начал издаваться глянцевый журнал, забитый фотографиями владельца, его подруги и друзей. При этом финансовую схему предприятия никто толком не просчитывал. Предполагалось, что клуб будет жить на членские взносы. Но взносы были небольшими и мало кто платил деньгами, большинство – «борзыми щенками». Расходы же были огромными. Владелец привык жить на широкую ногу и в бизнесе тратил деньги так же. Фактически клуб с самого начала был кормушкой для всех, кто только мог тянуть деньги с хозяина плюс – средством саморекламы для самого владельца. Некоторое время клуб работал, журнал издавался, хозяин за свой счет организовывал классные тусовки и выездные мероприятия… Потом деньги кончились, клуб закрылся, а помещение передали в аренду под казино.

Учитесь за чужой счет

Думаю, что учиться ключевым профессиональным моментам, необходимым для успешного собственника, лучше в ЧУЖОМ бизнесе, в котором вы работаете по найму. Профессиональному собственнику необходимо быть «профи» в трех профессиях – продажах и переговорах, управлении и финансовом менеджменте. Но просто опыта мало, собственник должен знать и уметь то, чего не знает и не умеет ни один наемный сотрудник. Поэтому разумно входить в свой первый бизнес младшим партнером, в соучредительстве с опытным главным собственником, чей стиль управления и руководства бизнесом вам нравится. Возможно, в результате вы не останетесь соучредителем в этом бизнесе. Но зато получите опыт, который значительно более ценен.

Вы уверены, что хотите этого?

А действительно ли вам следует становиться владельцем бизнеса? Свой бизнес – это страшное напряжение и очень большая ответственность. Представьте, что месяц сложился не совсем удачно, и вам нужно выложить на покрытие текущих убытков 1 500 000 рублей. Из собственного кармана. И так – несколько месяцев подряд. А два ведущих сотрудника поняли, что дело «пахнет керосином» и свалили от вас, прихватив клиентскую базу. Многие владельцы бизнеса не выдерживают напряжения, которое давит на них и гробит их нервы каждый месяц. Сначала «ломаются» они, потом гибнет их бизнес.

Самый несвободный раб

Если же вы создаете бизнес, чтобы стать свободным человеком – это у вас не получится. В бизнесе нет более несвободного человека, чем собственник. Любой из ваших сотрудников может уволиться от вас и пойти на другую работу. Вам же от собственного бизнеса деваться некуда. На вас лежит 100%-ная финансовая ответственность. Вдобавок, ваши сотрудники глядят вам в рот и каждый день ждут от вас чуда. Так вы и становитесь главным трудоголиком в собственном бизнесе. Многие известные мне владельцы бизнеса пашут от 10 до 14 часов в день, «без выходных и проходных». Некоторые из них не бывают в отпусках по 5-7 лет. На какой работе по найму вы бы так напрягались? Получается, что на самом деле вы стали не столько собственником бизнеса, сколько его рабом.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector