Как придумать идею для бизнеса в интернете? Личный опыт основателя GetTaxi

Как придумать идею для бизнеса в интернете? Личный опыт основателя GetTaxi

Как придумать идею, на которой можно заработать миллион

Гениальные замыслы и грандиозные планы могут обернуться таким же грандиозным провалом. Вместе с изданием для предпринимателей B2Blog рассказываем, как на самом деле рождаются крутые идеи.

1. Перестаньте думать, что идея – это самое главное

Как насчёт соковыжималки, которую не нужно мыть? Если вы хоть раз пробовали оттереть присохший жмых, то оцените идею по достоинству. Такую соковыжималку придумал Даг Эванс. Чтобы добыть сок, надо просто вставить в специальное устройство пакет с фруктовой мякотью.

Инвесторам затея понравилась: стартап Juicero собрал 120 миллионов долларов. Когда в 2016 году соковыжималки поступили в продажу, планы их создателей подпортил здравый смысл. Оказалось Silicon Valley’s $400 Juicer May Be Feeling The Squeeze , что устройство за 400 долларов бесполезно: с таким же успехом сок из пакета можно выжать руками.

Даже многообещающие стартапы могут прогореть, в то же время обычный бизнес вроде пекарен или салонов красоты работает и приносит прибыль. Чтобы начать что-то, вам не нужно вымучивать нечто уникальное. Просто делайте хорошо то, что уже существует.

2. Копируйте и улучшайте

Гениальному Генри Форду часто приписывают изобретение конвейера. На самом деле конвейеры существовали The History Of Conveyors ещё до него, да и первый автомобиль придумал не Форд. Его заслуга в том, что он объединил эти сущности и создал поточное производство автомобилей.

Если вы думаете, что всё интересное и полезное кто-то уже воплотил в жизнь, то ошибаетесь.

Основатель сети «Додо Пицца» Фёдор Овчинников не придумал пиццу и не придумал доставку. Но он смог стать миллионером и создать огромную сеть ресторанов. Никакого волшебства: Фёдор просто улучшил то, что уже существует — от самой пиццы до доставки.

3. Занимайтесь тем, что нравится

Когда вы работаете по найму, то можете приходить в офис к 9:00 и уходить ровно в 18:00. Ещё у вас есть два выходных в неделю, гарантированный отпуск и оплачиваемые больничные. Со своим делом такое не прокатит: придётся засучить рукава, забыть про выходные и пахать.

Любой бизнес требует полной отдачи. В его развитие нужно вложить много времени, денег и моральных сил. Если дело, которым вы занимаетесь, не приносит удовольствия, оно быстро превратится в каторгу. И наоборот: если у вас есть хобби, которое по-настоящему нравится и увлекает, можно попробовать сделать из него бизнес.

Подумайте, на каких увлечениях вы могли бы заработать. Вяжете шапки или варите мыло? Прекрасно, крафтовые штуки сейчас в цене. Любите квизы? Попробуйте создать свою интеллектуальную игру или поищите готовую франшизу. Обожаете наводить порядок и раскладывать всё по полочкам (нет, ну а вдруг)? Из вас получится классный организатор пространства: поможете людям раз и навсегда победить хаос и наладить удобную систему хранения вещей.

Наконец, превратите в деньги то, что у вас хорошо получается. Если отлично ладите с детьми, это можно сделать бизнесом и запустить детский развивающий центр или игровую площадку в торговом комплексе.

4. Следите за информационным потоком

Если все вокруг о чём-то заговорили, это неспроста. Есть вероятность, что пришло время ковать железо, пока горячо. Когда окружающие наперебой обсуждают игры в виртуальной реальности, это тонкий намёк, что можно попробовать запустить бизнес на VR-квестах. Пока аудитория разогрета, у него есть все шансы взлететь.

Подпишитесь на все важные издания и ведущих специалистов в отрасли, которая вас интересует. Так вы будете в курсе свежих новостей и сможете одним из первых заработать на многообещающих трендах.

5. Найдите проблему, которая ещё не решена

Если в вашей ежедневной жизни что-то делать неудобно, это может быть идеей для удачного бизнеса. Однажды программист Гарет Уильямс собирался во Францию и хотел найти билеты подешевле. Чтобы проще было сравнивать цены, он сделал табличку в Excel, забил туда все имеющиеся варианты и выбрал подходящий. Оказалось, что такая проблема мучила не одного Гарета. Так появился Exclusive interview with Skyscanner CEO Gareth Williams агрегатор авиабилетов Skyscanner.

Попробуйте решить проблемы, которые бесят настолько, что люди готовы отдать любые деньги, лишь бы не заниматься этим. К примеру, переезд — всегда головная боль. Надо упаковать вещи, найти грузчиков и машину, чтобы перевезти пожитки из одной квартиры в другую. Сервис, который берёт это всё на себя, мог бы облегчить жизнь многим. У вас в городе есть такой? Если нет, то вперёд.

6. Развивайте бизнес-мышление

Остап Бендер — так себе пример для предпринимателей, но кое-чему у него стоит поучиться. Помните, как в Пятигорске он придумал брать с доверчивых туристов по гривеннику за билет в Провал? Это отличный пример умения делать деньги практически из воздуха.

Идеи для нового дела можно найти буквально везде.

Попробуйте развлечь себя игрой «Как из этого можно сделать бизнес?»

Мужчина идёт по парку с собакой. Почему бы не создать сервис для выгула собак или даже отель для животных, чтобы хозяева оставляли их там на время отпуска? Вечером лень готовить, поэтому вы доедаете кукурузу из банки. Может, стоит сделать конструктор ужинов? Жалко тратить деньги на настольные игры — отлично, вот бы открыть шоурум с оплатой за время, где можно поиграть и купить то, что понравится. Со временем эта игра поможет зацепиться за что-то важное.

7. Найдите сообщество единомышленников

На старте бизнеса у вас будет много вопросов: где искать сотрудников, как выбрать надёжного поставщика, что делать, если реклама не работает. Решить их будет проще, если есть люди, которые могут выручить хотя бы советом.

Чтобы найти таких людей, вливайтесь в местное бизнес-сообщество. Наверняка у вас в городе есть фонд поддержки предпринимателей или даже бизнес-инкубатор. Эти организации часто проводят семинары, тренинги и форумы для начинающих коммерсантов. Тут можно завести полезные знакомства, отыскать новых партнёров и получить практические советы, как вести дело и не прогореть.

Выясните, какие программы поддержки малого бизнеса действуют в вашем городе. К примеру, бизнес-инкубаторы часто дают начинающим предпринимателям офисы в аренду на льготных условиях. Так можно сэкономить деньги, чтобы вложить их в дело, а не тратить на мебель и оборудование.

8. Читайте полезные статьи и развивайтесь

Чтобы открыть бизнес и удержать его на плаву, вам придётся много учиться — и лучше делать это не на своих ошибках.

С теоретическими знаниями поможет издание для малого бизнеса B2Blog. Здесь простым языком отвечают на вопросы, которые волнуют предпринимателей, делятся реальными кейсами и переводят с юридического на русский законы, регулирующие работу бизнеса. Блог Билайн Бизнес расскажет, как выбрать систему налогообложения, что нужно знать, чтобы открыть ООО, и где искать клиентов.

Как придумать идею для бизнеса в интернете? Личный опыт основателя GetTaxi

Мы продолжаем публиковать интервью с предпринимателями и другими известными деятелями Рунета. Сегодня основатель GetTaxi Шахар Вайсер рассказывает о том, какими еще бизнесами он занимался и откуда у него берутся бизнес-идеи, как устроена компания GetTaxi, как победить частников, почему водителей, не понимающих, что такое сервис, не стоит учить. Послушать это интервью без сокращений вы можете на сайте программы «Рунетология».

Максим Спиридонов: Наша жизнь в онлайне все больше выходит за пределы собственно интернета в дополненную реальность, smartTV, мобильный веб. Пока немногие научились работать и зарабатывать в этих новых сегментах глобального цифрового пространства, однако примеры есть. И это не только игры и небольшие приложения, которые уже четко закрепились в своих сегментах. Одним из примеров бурно растущей компании, бизнес которой полностью построен на мобильных приложениях, является проект GetTaxi. Сегодня у нас в гостях его основатель и идейный вдохновитель Шахар Вайсер.

Этот бизнес в огне: чем рискуют российские миллиардеры на Украине?

10 богатейших женщин России — 2014: рейтинг Forbes Woman

Эволюция Путина: журнальные обложки с российским президентом

Шахар, ты веришь в то, что в Москве удастся составить реальную конкуренцию частникам, которые останавливаются при поднятии руки?

Шахар Вайсер: Безусловно! Основная причина, по которой сегодня люди не так много пользуются такси по заказу — это то, что если во всем мире ты заказываешь машину, то она придет в течение 5-20 минут максимум. Из-за того, что Москва — большой город, а автопарки маленькие, среднее время доставки машины 45 минут — час. Понятно, что в таком формате ты не можешь полагаться на такси и берешь то, что есть на улице. Начинается дискомфорт, приходится стоять под дождем, мерзнуть, брать прокуренную машину.

— Понятно. По счастью, дождь идет не всегда. Есть главный аргумент, который приводят сторонники «поднятия руки»: это происходит быстро и это недорого.

— Совершенно верно, это быстро и недорого. То, что сегодня машина на заказ стоит дорого — это аномалия, которая есть только в Москве. Если ты закажешь машину в Америке, Лондоне, Израиле, у тебя будет тариф, который начинается с нуля, плюс подача машины, которая стоит символических денег ($2-3). Ты получаешь машину, на счетчике которой $2, и ты едешь. Поездка может продолжаться 100 м, 500 м. Если бы в Москве машина подходила и стоила так мало, то ты пользовался бы ею. Почему у нас это работает иначе? Во-первых, это малый автопарк. Когда ты звонишь в фирму, им приходится гнать машину через весь город, и им нужно гарантировать минималку. Имея такую высокую цену и большое время ожидания подачи, невозможно рассчитывать на то, что люди будут предпочитать этот вид перемещения.

Читать еще:  Как начать полиграфический бизнес?

— Несмотря на то что ты задействован в нескольких проектах сегодня, ты являешься операционным менеджером GetTaxi? Хватает времени?

— По-настоящему невозможно заниматься несколькими проектами, это постоянный самообман. Нам кажется, что мы можем, а любой серьезный проект требуется 1000% времени. Почему именно GetTaxi? Мы в прошлом строили компании, зарабатывающие десятки миллионов долларов. GetTaxi — это история, которая может быть принципиально глобальной. Никогда мне еще не доводилось строить компанию с таким потенциалом и с такой скоростью развития, это безумно захватывает, это интересно, это естественный выбор.

— Компания, которая была первой организована тобой на российском рынке,Vigoda.ru. Как она сегодня себя чувствует, ведь купонный рынок лихорадит?

— Это хороший процесс. Рынок схлопывается, уходят мелкие игроки, потому что для того, чтобы выйти в профит в этом бизнесе, ты должен достичь определенного оборота. Иначе компания не окупит даже фиксированные расходы, что приведет к коллапсу. По моему ощущению, на рынке будет все меньше и меньше компаний, останется 3-4 игрока. Все они имеют огромный департамент, который занимается качеством услуг, проверкой поставщиков, поддержкой. Они станут крупнее, и их услуги будут качественными.

— Vigoda.ru прибыльна?

— Vigoda выйдет в прибыльность в конце этого года. Это вопрос того, что позволить себе быть прибыльным и качественным могут только Groupon, Vigoda.ru и Biglion. Это связано с оборотом, качеством сделок. Если бы крупные игроки хотели выйти в профит и совершали сделки со всеми подряд, то, наверное, это случилось бы раньше, но игра долгая, поэтому все играют по-честному, пытаясь построить бизнес, где лояльным пользователям нравится то, что мы даем.

— Давай вернемся к началу твоей карьеры. Что тебя занесло в бизнес? И почему именно IT-бизнес?

— Все очень естественно происходит. На самом деле, все, что я когда-либо делал, связано с тем, что я натыкался на какую-т о проблему, которую лично испытывал: если ты в ней видишь массовый рынок, то пытаешься что-то придумать.

Я основал шесть компаний, первые два бизнеса были в Израиле в 1997 году, тогда я столкнулся с обычной проблемой — хотел купить подержанную машину. Как такового интернета еще не было, и единственный способ купить поддержанный автомобиль — это встать в 5 утра, купить газеты с досками объявлений и высматривать машину, которая тебе нужна. Так покупала вся страна! Если не встанешь в 5 утра, упустишь хорошую возможность.

— Поэтому в Израиле с тех пор встают рано!

Да, с тех пор. Было совершенно очевидно, что вокруг этого можно построить бизнес. Очевидно, есть место для информационной системы, которая агрегирует всю информацию на рынке поддержанных автомобилей. Мое образование было связано с компьютерами, я создавал компанию на смешные деньги, которые у меня были на тот момент. Надо было сделать продукт, которым люди могли пользоваться по телефону, факсу и интернету. Так родилась моя первая компания, которая включала в себя всю информацию по поддержанным машинам, которая есть в стране. Бизнес взлетел довольно быстро, и из компании с одним человеком, который писал программу, отвечал на телефон, занимался маркетингом и всем остальным, она быстро превратилась в компанию из 22 человек, и через год нас купили. Так обычно и происходит, ты не до конца понимаешь, что будет, ты не ищешь какую-то наживу, не сидишь и не обдумываешь идею. Это просто случается.

— Для этого нужны определенные предпосылки. Главное– это некий склад характера и предпринимательское сознание.

— Как родилась GetTaxi? Она родилась, потому что, будучи в Калифорнии, я опаздывал на самолет в Сиэтл. Я заказал машину, полчаса ждал ее на улице, не понимал, где она, я позвонил в службу, они не могли найти мой заказ, потом нашли, потом искали водителя. Так прошел час. В конечном счете я успел на самолет, но пережил неприятные моменты.

— Осадочек остался, прямо как в анекдоте.

— Да. Я пережил опыт, который мы все проходим. Опыт такси не менялся 100 лет. Другой вопрос, что с этим делать. Все мы так или иначе сталкиваемся с плохим опытом. В твоих силах сказать, что ты хочешь сделать это по-другому. Мне кажется, что все компании, которые мы создавали, основываются на каких-то банальных вещах, и в этом их прелесть. Когда ты строишь что-то, что не только тебе кажется проблемой, что является проблемой для всего рынка, твоих коллег, друзей, ты на правильном пути.

— Давай вернемся к твоей биографии. Ты сказал, что через год вас купили. Ты хорошо «откешился»?

— Для человека, которому было 22 года, безусловно, да.

— Миллионы, десятки миллионов?

— Это приблизило меня к первому миллиону.

— Ок. Сотни тысяч. Чем ты занялся вслед за этим? Расскажи коротко, чтобы мы могли проследить твою предпринимательскую биографию.

— Я построил информационную систему для real estate. Она также через год была куплена, но уже за большие деньги, потому что я лучше разбирался в бизнесе к тому моменту, в 22 года я был ошарашен такой возможностью. Наверное, и первую сделку можно было сделать лучше. Вторая сделка была более интересной и успешной.

— Как скоро ты продал вторую компанию?

— Это было в 1999 году, на пике развития интернет-пузыря доткомов.

— Кстати говоря, мог бы в двух словах нарисовать, как выглядел этот пузырь?

— Все вокруг создавали компании, все вокруг покупали акции, об этом говорили по радио, на улицах, на кухнях, то есть везде. Тогда все вокруг тебя, включая домочадцев, спрашивали, какие акции им купить.

— Что произошло, когда пузырь взорвался?

— Очень сложно было поднять деньги. Компании, которые подняли деньги, прожигали их. Некоторые компании пытались перестроить модели, всем казалось, что это временно, но потом они закрывались. С 2000 по 2002 год закрылось огромное количество компаний, не было никакого венчурного финансирования. Но с другой стороны появился здоровый пласт людей, который возник на базе этих компаний, они научились, пошли и сделали что-то. Начиная с 2002 года, когда ситуация начала выпрямляться, появилось большое количество людей, имеющих какой-то опыт. Это породило нацию стартапов, с 2003 года в Израиле открылось большое количество компаний.

— Давай перейдем к GetTaxi. Вы начали в Израиле, верно?

— Да, но с первого дня мы планировали построить международный сервис. С первого дня была идея, что вы с вашим приложением на родном языке сможете путешествовать из одной столицы мира в другую, и в каждой вы сможете пользоваться услугой такси на своем языке. Все это будет работать одинаково, вы будете платить через систему GetTaxi своей кредитной картой, у вас будет единая кредитная карта, единые очки.

— Один раз привязали кредитку и больше про деньги ни с кем не разговариваете?

— Идея прекрасная! Насколько практика отвечает изначальным планам?

— Если бы не было прошлого опыта, то мы бы побоялись сразу строить компанию с такими планами, и нам хотелось бы запустить проект в одной стране, попробовать, а потом строить дальше. Сложность лишь в том, что когда ты изначально строишь локального игрока, а потом собираешься сделать глобального, тебе надо очень многое перестраивать. Сразу пожелав делать интернациональную историю, мы приняли больший риск, но зато сегодня нам проще расти и распространяться. Когда мы запустились в Израиле, за год компания стала игроком №1 с самым большим покрытием, с самым большим количеством заказов.

— Подобные игроки были?

— На тот момент не было. Сейчас в мире существует два игрока, подобных GetTaxi. Это Hailo в Лондоне и Uber в Америке. Но когда мы запускались, конкуренции не было. Мы начали с Израиля, затем запустились в Лондоне. В марте этого года мы пришли в Москву.

— Насколько успешной тебе видится сейчас экспансия? Как она отвечает планам?

— То, что было видением 2 года назад, сегодня стало реальностью. Скачав бесплатное приложение GetTaxi, ты можешь путешествовать на Олимпийских играх в Лондоне, приехать, заказать машину и пользоваться такси в Лондоне, где тебе удобно. С помощью одного приложения можно заказывать такси в Лондоне, Израиле. Скоро к этому присоединится Нью-Йорк. Все видение относительно одного приложения на одном языке в вашем кармане превратилось в реальность.

— По бизнесу оно также превращается в реальность или не отвечает планам?

— По бизнесу оно оказалось даже лучше, чем мы ожидали. Сегодня мы понимаем, что рынок такси в тех странах, где мы оперируем, больше $31 млрд, и мы предлагаем этому рынку революционную услугу с четкой и понятной бизнес-моделью. Мы не должны были придумывать бизнес-модель. Этот рынок устроен таким образом, что компания, которая предоставляет работу, дает диспетчеризацию, обычно берет за свои услуги 20-25%. Соответственно, бизнес-модель как таковая существует. Мы приходим к водителям, устанавливаем систему, подключаем ее за 1 минуту и тут же даем им работу. При этом мы берем порядка 15%. Модель очень простая, очевидная, работающая.

— Вы по-своему оцифровали существующую в реальности бизнес-модель?

Читать еще:  Удачный билетик, или как построить бизнес на лотерее?

— Абсолютно верно, модель была, не было ни одного глобального игрока, который связывал бы все предложение в единую виртуальную сеть и давал бы пользователям к ней доступ. GetTaxi позволяет нажатием одной кнопки соединиться со всеми свободными машинами вокруг вас и пошлет вам ближайшую машину. Мы не соревнуемся с таксопарками, водителями, мы приносим им работу, мы соединяем их в единую сеть, делая эту сеть эффективной.

— Как другие игроки, которые тоже делают подобную сеть по-своему? Как вы с ними боретесь?

— Чему научил нас опыт? Сегодня, когда вы строите мобильное приложение, мобильный сервис, единственное, что важно, это качество вашей услуги. Если раньше вы выстраивали продукт и было важно, сколько денег вы тратите на маркетинг, а продукт был вторичен, то сейчас не так.

Как придумать успешную бизнес-идею

Как Марку Цукербергу пришла в голову идея Facebook? Как Гаррет Кэмп смог придумать Uber, а Илон Маск — Tesla? Американский предприниматель Стерлинг Зайцерт решил разобраться, как же основатели компаний придумывают успешные бизнес-идеи. Публикуем перевод его колонки.

Бизнес должен решать проблему

Полезное средство — это то, что решает какую-либо проблему. Однажды кто-то разозлился из-за того, что не смог соединить между собой две доски, и так появился гвоздь, а затем и средство для его использования — молоток. Самое сложное в создании хорошей идеи — это то, что она должна быть вам близка. Важно не просто найти какую-то проблему, а выявить ту, что вам бы хотелось исправить.

Заведите «список проблем»

Носите в кармане маленький блокнот и записывайте в него все проблемы, с которыми вы сталкиваетесь. Например, «меня бесит подметать полы», «мне не нравится долго ждать такси», «не могу заплатить за жилье» или «меня раздражают отели». В мире есть множество проблем — больших и маленьких. Некоторые увидели в них возможности, и в итоге получились такие успешные компании и продукты, как робот-пылесос, Uber и Airbnb. Все они появились на свет благодаря идее.

Решайте повседневные проблемы

Десять лет назад, когда мне еще не хватало смелости, чтобы заняться предпринимательством, мне пришла в голову отличная идея. Тогда я жил в Висконсине, а это очень холодный штат. Была зима, и снега было по колено. Я пытался разогреть автомобиль, чтобы потом отскрести лед с ветрового стекла. Тогда я подумал: а что если бы можно было чем-нибудь закрывать на ночь ветровое стекло, чтобы потом не чистить лед замерзающими руками? Но я так ничего и не сделал, чтобы реализовать свою задумку. Я столкнулся с реальной проблемой и придумал ее решение, но не попытался сделать прототип, чтобы его протестировать, хотя его создание обошлось бы мне меньше, чем в $50. Недавно я заметил на рынке продукты, аналогичные тому, что я придумал. Я решил сэкономить $50, а в итоге упустил возможность превратить отличную идею в успешный бизнес.

Пройдитесь по своему списку. Какая из проблем вас особенно раздражает? Как вы можете ее исправить? Если вам не приходит в голову ничего хорошего, переходите к следующей. Делайте чертежи, создавайте прототипы и тестируйте их на себе. Дорабатывайте свое решение. В первую очередь вы должны решить именно свою проблему, а потом уже — остальных. Если проблема общая и затрагивает большую аудиторию, то люди с легкостью поймут, что им нужен ваш продукт. Именно так и появились такие единороги, как Uber и Airbnb.

Найдите проблему, которая вас действительно заботит

Бизнес — нелегкое дело. Вы должны наслаждаться своей работой, а решаемая проблема должна вас волновать: только так вы сможете продать свою идею остальным — в буквальном и переносном смысле. Вы должны вызвать у окружающих интерес к своей идее.

Еще раз — какая проблема раздражает вас каждый день? Что сводит вас с ума? Именно с этого и нужно начинать развитие идеи. Интерес к проблеме поможет вам пережить тяготы построения бизнеса. Да, будут и тяжелые дни, но сколько при этом будет прекрасных, если вы любите свою идею!

Покажите проблему

Некоторые успешные стартапы появились благодаря проблемам, которых никто не замечал. Это и есть инновация. Многие предприниматели не могут придумать хорошую идею, потому что даже не рассматривают такой вариант. Чтобы понять, что вы можете сделать, нужно постоянно учиться и расширять свой кругозор. Я работаю в сфере недвижимости и могу решить кучу проблем, потому что многому научился. Я знаю очевидные границы и люблю за них выходить — это обычно и делают великие стартапы. Вам придется раздвигать рамки того, что вы любите.

Стремитесь к инновациям и бросайте вызов сложившемуся порядку вещей

Отличным примером будут Microsoft, Apple, Facebook и Tesla. Что объединяет все эти компании? Инновации и статус первопроходцев рынка. Они создали проблему и решили ее. До появления Apple и Microsoft людей устраивало то, как они работали. Порядок вещей был привычен и удобен, но затем появились безумцы, которые смогли представить себе мир, где в каждом офисе и на каждом столе стоит рабочий компьютер. Теперь компьютерами могут заниматься не только крупные корпорации — с ними может конкурировать и малый бизнес. Только задумайтесь о том, как одна идея изменила целый мир!

Учитесь, учитесь и еще раз учитесь

Вы должны быть настолько преданы своей идее, что хотели бы узнать о ней все. Это самая важная часть головоломки. Вы словно собираете ее уголки, когда изучаете кучу информации о предмете и расширяете границы знаний: так у вас появляется база для создания всего остального. Вы должны изучить рынок. Какие ритейлеры смогут продавать ваш продукт, и как вы сможете передать его в руки максимальному количеству человек? Кто ваш идеальный клиент? Кто ваши конкуренты? Сколько бы вы заплатили за решение проблемы? Проведите опрос. Начните с друзей и родственников, затем начните обращаться к людям в торговых центрах или других местах, где могут быть потенциальные клиенты. Читайте книги, журналы и статьи в интернете, чтобы постоянно улучшать свои знания.

Самая полезная идея стартапа — это та,

  1. которую вы любите;
  2. которая решает волнующую вас проблему;
  3. которую можно масштабировать.

Просто помните, что люди хотят, чтобы их проблемы были решены. Помогите им, и вы сделаете отличный бизнес.

Где искать идеи для открытия бизнеса

Предприниматели не всегда осознают, что сподвигло их начать свое дело, показало недавнее исследование, инициированное Google. Были опрошены 3000 россиян в возрасте от 18 до 55 лет. 17% уверены, что обладают достаточными способностями, чтобы начать собственный бизнес. Авторы исследования проанализировали мотивы для начала бизнеса, барьеры, удерживающие людей от предпринимательства, необходимые ресурсы, а также обстоятельства, побудившие респондентов все же сделать первый шаг (триггеры). Оказалось, что те факторы, которые называют респонденты, и те факторы, которые для них важны и которыми они руководствуются на самом деле, заметно различаются. Авторы использовали специальную методику для выявления различий между декларируемыми и истинными факторами.

Респонденты говорили, что для них главный мотив начать бизнес – это возможность повысить доходы (37%) и заняться любимым делом (20%). Но в действительности важнейшим мотивом для них является стремление к самореализации (40%).

То же самое получилось с событиями, которые заставили респондентов сделать первый шаг к предпринимательству. Они сообщили, что к действиям их побудили финансовые проблемы (16%), отсутствие работы (11%), появление подходящей бизнес-идеи (10%) и мотивирующие истории успеха (7%). Но на самом деле бросить все и заняться бизнесом их заставило обретение подходящей идеи (59%). Большинство опрошенных признали, что стоящая идея важнее наличия стартового капитала. Вопрос в том, где искать такую идею? Чтобы определить источники идей, «Ведомости» изучили истории примерно 30 героев рубрики «Свое дело», а также нескольких других предпринимателей.

Мы нашли шесть основных источников идей. Первый – люди начинали бизнес в сфере, где прежде трудились по найму. Либо они превращали в бизнес свои хобби. Третий источник – личные наблюдения, позволившие выявить нерешенную клиентскую проблему. Предприниматели также копировали чужие успешные идеи с российского или мирового рынка. Некоторые, прежде всего люди с опытом работы руководителями или инвестиционными менеджерами, системно выбирали крупные, быстро растущие рынки либо незанятые ниши. Шестой источник – различные случайности. Какой же способ наилучший для подбора жизнеспособной и финансово успешной концепции бизнеса?

Где работал, там и бизнес

История сети салонов депиляции Sahar & Vosk началась в 2016 г. – с открытия студии в Уфе. Сейчас сеть салонов включает 92 точки в России, Европе и странах СНГ. Основатель сети Альбина Назарова прежде работала менеджером по продажам в фирме, которая поставляла оборудование в салоны красоты. Она заметила, что на рынке не хватает специализированных салонов по удалению волос, накопила денег и открыла первую студию.

Поиск идеи для бизнеса в сфере, которая уже хорошо изучена за годы работы по найму, – самый универсальный и надежный способ. Не нужно ничего изобретать, достаточно проанализировать свою отрасль, чтобы выявить проблемы и найти свое место на рынке, считает директор по работе с портфельными клиентами ФРИИ Сергей Негодяев.

Каждый пятый предприниматель готов вновь вернуться на работу по найму

Большинство героев рубрики «Свое дело» нашли идею для бизнеса именно в своей профессии. Гитарист открыл сеть музыкальных школ, коммерческий директор сайта, посвященного технике Apple, запустила интернет-площадку для торговли подержанными айфонами. Бывший повар российского посольства в Сенегале открыл кулинарные курсы. А менеджер, 10 лет проработавшая в отделах персонала разных компаний, открыла собственное кадровое агентство, а потом вместе с партнерами выпустила мобильное приложение для подбора массового персонала. Дизайнеры занялись выпуском кожаных кошельков, визитных карточек под старину, а радиоинженер начал собирать интернет-радиоприемники. Лучше всего развиваются проекты, где объединяются профессионалы из разных сфер, говорит консультант по маркетингу Денис Загребель.

Читать еще:  Домашний бизнес на шиншилах от Ани Венчиковой

Копировать чужое

По данным исследования «Стартап барометр» за 2019 г., 67% российских IT-предпринимателей не придумывают ничего нового, а лишь копируют или улучшают уже работающие российские и зарубежные проекты. Только 19% опрошенных считают, что создали уникальный, не имеющий аналогов в мире продукт.

Копирование зарубежных аналогов – лучший способ привлечения финансирования в проект. По словам директора дочерних фондов РВК Михаила Федотова, инвесторы охотно вкладываются в стартапы, которые имеют успешные аналоги, ведь потребность на рынке уже выявлена, а инструменты развития бизнеса протестированы.

В 2016 г. москвичка Мария Фейзрахманова уволилась с должности начальника отдела продаж, закупила цемент, песок и открыла студию Concrete Color, чтобы производить цветочные горшки из бетона для кактусов. Идею для бизнеса девушке подсказал супруг – он случайно увидел в интернете американскую фирму, которая делает эти необычные предметы интерьера. А в 2018 г. выручка студии составила 3,1 млн руб.

Правда, на погружение в тему у Фейзрахмановой ушел год. Оказалось, что горшки нужно делать не из обычного строительного бетона, а из специального архитектурного. Готовых смесей в российских строительных магазинах не было, первый год предпринимательнице пришлось разрабатывать подходящий рецепт бетона.

Среди героев «Ведомостей» предпринимателей, позаимствовавших чужие идеи, оказалось немного. Например, две молодые мамы наткнулись на статью о стартапе, выпускающем детские раскраски-плакаты. А два друга, полицейский и железнодорожник, которые не высыпались из-за переработок, узнали, что на Западе распространение получили капсулы для сна, и затем занялись импортом и производством таких капсул.

Дневник наблюдений

Швея Надежда Ильина как-то ехала с полугодовалым сыном в поезде и вынуждена была постоянно следить, чтобы ребенок не упал с полки. И в 2008 г. она начала шить детские манежи из ткани – как раз для молодых матерей, путешествующих с детьми в поезде. Сейчас предпринимательница ежегодно продает около 8000 манежей. А создатель сервиса, помогающего пассажирам получать компенсации с авиакомпаний за задержку рейсов, придумал идею после того, как сам опоздал на важную встречу из-за задержки рейса.

Личные наблюдения и опыт часто позволяют выявить важную, но не решенную клиентскую проблему. По словам Федотова, насущная проблема, с которой сталкивается много людей и за решение которой они готовы платить деньги, – хорошая основа для бизнеса.

Лучше всего основателям стартапов не гнаться за трендами, а обратить внимание на бизнес, связанный с реальной жизнью, говорит Загребель. Сейчас многие увлеклись IT-стартапами, а о сервисах, которые бы улучшали повседневную жизнь людей, мало кто думает. «Походите по району, посмотрите, что людям нужно, это мощный источник идей», – советует Загребель.

Однако таких примеров среди героев «Своего дела» немного. У банковского программиста, много лет просидевшего за компьютером, заболела спина. Он уволился с работы, уехал в Таиланд, где изучал тайский массаж. Вернувшись, он открыл кабинет тайского массажа для таких же офисных работников-страдальцев. А потом увлекся здоровым питанием и придумал мороженое без молока.

Хобби

Переводчица Анастасия Березенец с детства интересовалась японской культурой и начала печь японские вафли и продавать навынос. За четыре года ей удалось открыть несколько кафе в Санкт-Петербурге. В 2018 г. выручка одного кафе составляла около 18,5 млн руб. в год.

Многие предприниматели – герои «Ведомостей» превратили хобби в бизнес. Бывшая бухгалтер, 20 лет увлекавшаяся игрой на бильярде, открыла школу бильярда. А инженер-строитель, горнолыжник и сноубордист, разработал модель электрического снегохода. В 2018 г. он продал 15 таких снегоходов по цене от 170 000 до 300 000 руб.

«Я знаю бывших банкиров, которые стали кондитерами или производителями штор. Из этого не обязательно вырастает большой бизнес. Но люди зарабатывают себе на жизнь, обеспечивают свои семьи и счастливы», – рассказал Федотов.

Обычно хобби не получается превратить в бизнес, способный значительно вырасти. Например, очень много людей делают домашнюю выпечку. Они зарабатывают и получают прибыль, но проблема в том, что их бизнес не масштабируется, количество клиентов не растет, говорит Негодяев.

Фундаментальный анализ

Некоторым было все равно, чем заниматься, – главное, чтобы рынок был большим, быстро развивался или чтобы ниша была не занята. Обычно это управленцы, выходцы из инвестиционных и консалтинговых компаний. Они проводят тщательный анализ рынков. Примеров подобного системного поиска среди героев «Своего дела» единицы. Такие стартапы развиваются быстрее всего. Например, сервис доставки продуктов из супермаркетов Instamart был основан в 2016 г. тремя выходцами из Goldman Sachs. Они проанализировали рынок услуг доставки продуктов из магазинов, выбрали аналогичную модель – американский сервис Instacart, хотя потом модель пришлось изменить. Чистая выручка сервиса в 2018 г. составила 200 млн руб.

Идея сама по себе не гарантирует успеха, уверен руководитель акселератора MTS StartUp Hub Дмитрий Курин. Нужна правильная реализация. Больше половины предпринимателей через три года после начала бизнеса так и не начинают продажи, отметил венчурный инвестор Алексей Соловьев. Выживаемость зависит от умения основателей получить деньги на развитие и собрать команду специалистов, способную эту идею реализовать, уверен Загребель.

Как придумать свежую идею: разработчик сайтов 11 лет генерирует вдохновение по этой схеме

Откуда черпать интересные, работающие идеи? Роман Нестерович, директор компании «Медиа Лайн», делится примером из практики. Посмотрите, какие действия совершает его команда, когда нужно определиться с техническим заданием на разработку сайта.

Такой же простой подход можно использовать и в других направлениях. Например, думая на дизайном, названием, концепцией продукта.

— За 11 лет работы наша компания выработала простую схему генерации концептов и идей для новых проектов.

Роман Нестерович
Директор компании «Медиа Лайн»

Предлагаем вашему вниманию внутренний чек-лист. Им вы можете пользоваться в своей компании, например, составляя техническое задание на производство сайта.

1. Отраслевой анализ сайтов конкурентов. Список анализируемых сайтов мы разбиваем на следующие группы:

  • 2−3 сайта местных компаний — лидеров отрасли, 3−4 сайта местных компаний, но молодых, начинающих бизнесов
  • Русскоязычные компании из стран бывшего СССР
  • Сайты известных компаний из США и Европы в количестве 5 — 7 максимум. В некоторых случаях будет актуальным посмотреть на восточные рынки. Количество указано весьма условно.

Наша задача — составить список удачных решений, возможность применения которых мы рассмотрим на собственном проекте. А также — обязательно — список неудачных решений, опыт которых мы ни в коем случае не хотим повторить.

Почему мы смотрим в том числе сайты молодых компаний? Нередко именно там можно увидеть свежие и не приевшиеся решения, которые побоялись использовать более крупные игроки по ряду причин. При этом не надо упускать из виду и основных, самых сильных конкурентов. Благодаря большим бюджетам и четко выстроенному маркетингу они могут позволить себе реализовать интересные вещи.

2. Региональные конкурсы, интернет-премии. На сегодня есть довольно много конкурсов, где оцениваются и награждаются разработанные за последний год веб-проекты. Рекомендуем обратиться к следующим ресурсам:

Изучите 6−8 лауреатов за последние два-три года из вашей категории (корпоративный сайт, интернет-магазин, веб-сервис и т.д.). Сравните тренды, которые правят на нашем и западных рынках. Определите, по какому пути хотите пойти вы — использовать работающие модели и решения, которые были апробированы на нашем рынке? Эксперименты в трендах, которые приходят с западных рынков?

3. Сообщества. К числу наиболее популярных и практико-ориентированных мы бы отнесли следующие:

За вдохновением и поиском чего-то альтернативного вам точно можно заглянуть сюда!

4. Брифинг с коллегам. Подготовка к брифингу ни в коем случае не должна быть коллективной! Готовимся отдельно друг от друга и ничего не согласовываем. Велик риск того, что мнение одного человека в команде может увести вектор развития мысли и идеи в одно и то же русло.

Во время брифинга каждый презентует собственные наработки и делится идеями, команда тут же обсуждает и составляет, пусть даже предварительный, но бриф, который можно назвать рабочим документом.

Скриншот из группы awwwards. в Instagram

Сколько нужно времени на составление чек-листа

В среднем на анализ сайтов по первым трем пунктам (в экспресс-режиме, до брифинга) уходит 2−4 часа одного человека. Если взяться за составление чек-листа и развитие собственной идеи более основательно, желательно разбить работу на несколько итераций в течение пары дней, например 3−4 раза по те же 2−4 часа.

С учетом брифинга, абсолютно нормально, если команда потратит на предпроектную подготовку рабочую неделю, если суммировать трудозатраты всех ее участников.

Это гораздо более эффективно и рационально, чем в процессе реализации проекта на ходу менять концепцию по несколько раз.

Результатом такой подготовки должен явиться чек-лист удачных решений, которые стоит рассмотреть к внедрению на вашем новом проекте. Например, вот несколько интересных идей, на которые ориентировалась мы:

  • Раздел «О компании» реализовать в формате презентации вместо размещения сухого и монотонного текста
  • При рассказе истории компании использовать time-line («временная линия») с дополнительными эффектами при переключении
  • На главной странице вместо стандартного слайдера задействовать рекламный промо-ролик
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector