Как организовать бизнес по продаже мягких игрушек

Как организовать бизнес по продаже мягких игрушек

Как открыть магазин детских игрушек. Советы начинающим.

Детские товары – это всегда выгодный бизнес. Как известно, люди могут экономить на себе, но и никогда не экономят на детях. Все бабушки, дедушки, папы и мамы всегда радуют своих малышей новыми игрушками, одеждой и прочим.

Сегодня мы поговорим о том, как открыть магазин детских игрушек с нуля и что вам для этого понадобиться.

Конкуренция и формат бизнеса

Там где есть большой спрос и высокая прибыль, там всегда будет высокая конкуренция. Торговля детскими игрушками является именно таким направлением бизнеса. Исходя из этого, перед открытием магазина вам нужно оценить конкуренцию, посмотреть на ассортимент и ценовую политику схожих магазинов и выделить основные моменты, на которые стоит сделать акцент, чтобы быть лучше и клиенты выбирали именно вас.

Если вы проживаете в большом городе, то есть вариант задуматься о формате выбора узкой ниши, например, продавать только мягкие игрушки, или только развивающие игрушки и т.д.

Проживая в провинциальном городке, нужно смотреть на полный спектр товарной группы, начиная от машинок и заканчивая развивающими играми и мягкими медведями. В небольших городах люди привыкли покупать все типы игрушек в одном магазине и это надо учитывать.

Помещение и оборудование

Наилучшим решением для торговли игрушками будет поиск помещения в торговом центре, особенно важно смотреть, чтобы там уже были отделы, например с детской одеждой. Так вы сможете быть уверенными, что здесь точно есть ваша целевая аудитория. Также неплохим вариантом будет арендовать торговый зал возле рынков, где ходит много семейных пар.

Размер помещения под магазин игрушек может быть от 25 кв.м. и больше. Меньшее по площади помещение будет создавать дискомфорт для покупателя, а вы не сможете удобно расставить весь ассортимент товара.

Для ведения бизнеса по продаже детских игрушек вам нужно будет закупить оборудование. Это стеллажи, полки, стеклянные витрины и прочее. Все будет зависеть от интерьера помещения, которое вы будете арендовать. Также, не забудьте о рабочем месте для продавца.

Важную роль в таком магазине будет играть правильное освещение и грамотная сегментация товара по группам.

Ассортимент и поставщики

Ассортимент детских игрушек просто огромен, поэтому нужно в первую очередь делать упор на более ходовые решения. Не набирать десятки развивающих игр, а взять 5 – 8 видов, посмотреть какие будут более ходовые, и что будут спрашивать, после чего расширять ассортимент и подвозить ходовые товары.

Если кратко, то мы можем выделить такие основные направления в детских игрушках:

  • Для малышей
  • Для мальчиков
  • Для девочек
  • Товары для творчества
  • Настольные игры
  • Мягкие игрушки
  • Развивающие игрушки
  • Игрушки для занятия спортом

Найти поставщиков детских игрушек можно практически на любом оптовом рынке. Также можно найти контакты производителей в интернете и выйти на их представителей в вашем регионе. Возможно, вам будет выгодно сотрудничать именно с ними.

Важное замечание. Спрашивайте у поставщиков сертификаты на товар. Так как вы будете продавать игрушки детям, поэтому нужно быть уверенным, что они надлежащего качества.

Реклама

Хорошо в бизнесе на продаже детских игрушек работают баннеры с акциями и скидками возле торговых центров, раздача листовок и реклама на досках объявлений.

Для того чтобы увеличить объемы продаж, можно открыть интернет магазин детских игрушек. Поисковая оптимизация в комплексе с контекстной рекламой может давать весьма неплохие результаты по продажам. Но для этого вам нужно будет нанять еще одного менеджера, который будет отвечать на звонки и принимать заказы, после чего заниматься их отправкой через службы доставки.

Сколько нужно стартового капитала?

На самом деле игрушки – это достаточно дорогой товар и для открытия полноценного магазина игрушек нужны будут немалые вложения. Мы приводим цыфры для примера. В вашем случае они могут отличаться. Все будет зависеть от того с какой ценовой категорией товара вы будете работать.

  • Аренда помещения – $350 — $400
  • Налоги — $150
  • Зарплата продавцу — $200
  • Первоначальная закупка товара – $18000 — $25000
  • Покупка оборудования – $2000 — $3000
  • Реклама — $450 (+ реклама в интернете).

На какую прибыль можно рассчитывать?

Если говорить о прибыльности бизнеса по продаже детских игрушек, то в каждом отдельном случае он может отличаться. На него в первую очередь будет влиять расположение магазина, количество потраченных средств и эффективность рекламы, в умении продавца и менеджера совершить продажу для клиента, который сомневается и прочее.

Средняя наценка на игрушки – от 45% до 150%. На дорогих игрушках вы много не заработаете, а вот на дешевых можно накручивать по 100%.

Именно из этих цифр вы можете начать рассчитывать бизнес план для магазина детских игрушек.

Выводы. Бизнес на продаже детских игрушек – это неплохой старт для начинающего предпринимателя, при условии наличия стартового капитала и четкого видения улучшения перед конкурентами.

Интернет магазин – может стать отличным генератором клиентов. Дополнительно предприниматели придумывают различные услуги к такому магазину, они организовывают бизнес на прокате детских игрушек.

Есть что добавить к этой бизнес идеи? Ждем ваших комментариев.

Пошаговая инструкция: Как открыть интернет-магазин игрушек

Радовать детей люди хотят всегда: независимо от сезона и даже в периоды кризиса. Поэтому открытие интернет-магазина игрушек – выгодная бизнес-идея. В этой статье осветим особенности рынка игрушек в России, изучим ассортимент и подскажем, на какие нюансы обратить внимание.

Мы уже писали о том, как открыть интернет-магазин детских товаров. Теперь копнем поглубже: расскажем об игрушках и о том, как их правильно продавать. И начнем мы с того, что изучим российский рынок детских игрушек и ваших основных конкурентов.

Особенности рынка игрушек в России

Доля интернет-продаж игрушек растет с каждым годом. В августе прошлого года динамика онлайн-заказов возросла на 59 процентов по сравнению с аналогичным периодом 2016 года. По 2018 году данных пока нет, но тенденция понятна: люди все больше покупают онлайн.

Демографические показатели тоже влияют на продажу отдельных сегментов игрушек. Например, по данным экспертов, в последние годы рождаемость упала – дошколят стало меньше по сравнению с десятилетием назад. Значит, доля товаров для этой возрастной категории тоже убывает. Однако этот спад компенсируется ростом спроса на игрушки онлайн. Поэтому продажи все равно будут расти.

Мы выделили несколько особенностей продажи игрушек в интернет-магазинах:

  • нет сезонности. Игрушки нужны всегда, в любое время года. Всплеск продаж наблюдается перед Новым годом, как и во многих других нишах;
  • люди стараются покупать дорогие игрушки, которые стоят дешевле, чем в обычных магазинах. Такие покупки составляют ⅓ от всех продаж;
  • родители стали тщательнее следить за качеством товаров и здоровьем детей соответственно. В моде безопасные игрушки из экологически чистых материалов, ручной работы;
  • очень много запросов по развивающим играм. Сейчас развивать детей начинают чуть ли не с рождения, записывая во всевозможные центры и покупая “умные” игрушки;
  • людям важно получить обратную связь. Покажите, что вы заинтересованы в том, чтобы клиент остался доволен, проявите человеческое отношение. Когда люди убедятся, что вы действительно любите своих клиентов и стремитесь подарить им радость, доверие к вашему магазину возрастет.

Онлайн-чат на сайте интернет-магазина

Основные конкуренты

Не будем скрывать – их очень много. По стране – это “Детский мир” и другие сетевые магазины. В каждом регионе тоже есть раскрученные бренды, пользующиеся популярностью. Все эти “монстры”, как правило, являются гипермаркетами – то есть продают все, от одежды до канцтоваров. Тягаться с ними бессмысленно – лучше развиваться в какой-то одной узкой нише. Например, тех же развивающих игрушек, или конструкторов, или коллекционных кукол, или персонажей комиксов.

Есть и другой путь – создать магазинчик “для своих”, который будет привлекать клиентом другими плюсами. Например, лояльной бонусной программой, или высококлассным обслуживанием, или быстрой бесплатной доставкой. Также задумайтесь о дополнительных услугах: если вы продаете, к примеру, товары для детских праздников, привлеките местных аниматоров и рекламируйте на сайте их услуги. Такое взаимовыгодное сотрудничество называется кросс-маркетингом и очень популярно сейчас.

Ценовая политика

Если вы продаете раритетные коллекционные игрушки – наценку на эти высокомаржинальные товары делаете сами, она может достигать хоть 300%. Остальные же товары старайтесь продавать по цене не выше конкурентов – иначе их просто не купят, вы же помните, что в интернет идут за низкими ценами? В первые месяцы после открытия можно вообще сделать цены ниже и привлечь тем самым клиентов. Потом лучше понемногу поднимать стоимость – иначе затраты не окупятся.

Теперь о наценке. На мягкие игрушки, конструкторы, куклы наценка обычно составляет 50-100% от цены оптовиков. На детскую одежду – от 70 %. А вот на мелочевку вроде украшений для волос наценка может достигать 300% и более.

Ценовая политика на сайте по продаже игрушек

Персонал и оборудование

Минимальный штат сотрудников интернет-магазина игрушек – это вы как руководитель, продавец-консультант, курьер. Неплохо также пригласить на работу менеджера по продажам или маркетолога, бухгалтера (здесь возможно ограничиться аутсорсом), фрилансеров: копирайтера, дизайнера. Особые требования выставляются обычно к продавцам: от этих людей зависит, какую выручку вы сделаете. Желательно, чтобы продавцы игрушек сами имели детей, знали основы возрастной психологии и, конечно, разбирались в ассортименте. Продавец должен уметь объяснить, как играть в настольные игры, чем этот набор “Лего” отличается от другого и не проглотит ли младенец деталь своей новенькой неваляшки.

Особо хочется сказать об оборудовании. Теоретически вы можете даже не брать помещение в аренду – все сотрудники могут работать из дома. Но вот чтобы хранить партии игрушек, нужен склад. Храните все категории товаров отдельно: мягкие игрушки, развивашки, спортивные товары и другие. Выбирайте помещение поблизости – чтобы можно было забрать товар сразу после оформления заказа покупателем.

Целевая аудитория

Конечно, родители! – скажете вы и будете совершенно правы. До определенного возраста именно мамы и папы выбирают, что будут носить их дети, во что играть и как проводить свободное время. Эта ЦА слишком широкая: на всех, естественно, не угодишь. Но большинство родителей все же руководствуются при выборе критериями безопасности, привлекательности для ребенка и цены. Поэтому старайтесь, чтобы в ассортименте были как дешевые игрушки, так и модели премиум-класса.

Лет с 12-13 дети начинают выбирать игрушки сами. Да и не игрушки это уже – а товары для подростков: настольные игры, коллекционные фигурки героев комиксов и фильмов, сложные конструкторы, роботы и так далее.

Ассортимент детских игрушек

Основными критериями выбора становятся следующие:

  • игрушка должна вызывать интерес – у самого ребенка, а не у мамы с папой;
  • игрушка должна быть современной и находить отклик у друзей подростка;
  • игрушка должна быть внешне привлекательной – на всякие “мелочи”, важные для взрослых (безопасность, материалы, страна-производитель), подростки не обращают внимания.

Понятно, что делать заказ будут в итоге взрослые – поэтому старайтесь, чтобы товары для подростков соответствовали ожиданиям родителей.

В качестве сопутствующих товаров можно предложить устраивать школьные базары – особенно в сезон, перед 1 сентября. Мы уже писали, как продажа канцтоваров и товаров для школы помогает поднять продажи.

Ассортимент

Согласно данным исследований, в России больше всего пользуются популярностью конструкторы, игрушки для дошкольного возраста, куклы, спортивные игрушки и товары для игр на улице. Уделите этим сегментам особое внимание. Выбрать наиболее популярные игрушки несложно: достаточно посмотреть телерекламу и закупить то, что активно продвигается.

Далее, как мы уже писали, предлагайте развивающие игры – настольные, головоломки, пазлы. Будьте готовы к тому, что среди любителей пазлов окажутся и взрослые. Включите в ассортимент наборы с эксклюзивными картинками, сюжетами комиксов и фильмов.

Читать еще:  Бизнес-идея: прачечная плюс (зарубежный опыт)

Включите в ассортимент игрушки для всех возрастов: ниже мы расскажем, как грамотно выстроить структуру сайта и разбить все товары по категориям. Уделите внимание модным брендам: “Лего”, Babyborn и другие, а также не столь известным производителям, чья продукция пока не популярна в России. Учтите, что их нужно будет рекламировать, в отличие от раскрученных марок.

Группы товаров в интернет-магазине игрушек

Поставщики

Есть два пути: искать производителей самостоятельно или найти в интернете оптовые компании.

В первом случае вам могут предложить закупить сразу большие партии. Делать это вряд ли выгодно, особенно на первых порах. Сначала мы советовали бы взять понемногу каждого товара и посмотреть, на какой спрос будет больше. А значит – вам прямая дорога к оптовикам. У них, как правило, более полный ассортимент, да и цены весьма привлекательные.

С осторожностью отнеситесь к китайским поставщикам. Да, у них дешево. Да, у них раньше других появляются новинки и необычные товары. Но качество порой оставляет желать лучшего, и родители об этом прекрасно знают. Поэтому тщательно проверяйте документацию: сертификаты, лицензии, и по возможности не торгуйте китайскими товарами для детей до года. В этом возрасте главное – качество и безопасность игрушек.

Еще вариант – искать создателей игрушек ручной работы. Если вы собираетесь включить в ассортимент эту категорию – ищите рукодельниц, которые изготавливают коллекционные куклы, вязаные и мягкие игрушки на заказ. Такой эксклюзивный подарок понравится многим, да и наценку вы можете сделать приличную.

Сайт интернет-магазина игрушек

Заказать сайт можно в любой студии, агентстве или платформе InSales – это не проблема. Огромное внимание уделите дизайну и структуре сайта. Среди элементов дизайна используйте яркие жизнерадостные цвета, веселые шрифты, стилизованные под детский почерк, фотографии смеющихся детей – словом, все, что напоминает о детстве. Посмотрите, как оформлен сайт интернет-магазина детских товаров “Насяня”:

Главная страница интернет-магазина детских товаров “Насяня”

Структура сайта детских игрушек должна быть простой и понятной. На главной странице расскажите немного о себе: кто вы, почему решили заняться продажей игрушек, ваша миссия и ценности. Если у вас снижены цены на отдельные игрушки или идут распродажи – поместите эту информацию на главной. Обязательно выделите кнопку корзины: она должна просматриваться со всех страниц сайта.

В каталоге рассортируйте товары по категориям и подкатегориям. Можно делить игрушки по возрасту ребенка и по назначению. Например, игрушки для детей 0-12 месяцев/погремушки, мобили, тканевые игрушки. Если отдельная категория представлена несколькими брендами, так и укажите: например, игрушки для младших школьников/конструкторы/ LEGO, “Знаток”, Magformers, MEGA Bloks и другие.

Каждый товар обязательно снабдите качественными фотографиями: лучше с разных ракурсов. Игрушки – товар яркий, эмоциональный, родители должны видеть, что покупают.

Пример качественной карточки товара

Продвижение интернет-магазина игрушек

Платные способы

  1. С помощью контекстной рекламы. Это самый простой способ. Специалисты по контекстной рекламе генерируют объявления в сервисах “Яндекс.Директ” и Google AdWords и показывают их заинтересованным пользователям в верхних строчках поисковиков.
  2. С помощью SEO. Специалисты изучают наиболее популярные запросы на специальных сервисах и наполняют ваш сайт ключевыми словами, по которым он будет индексироваться в поисковых системах. Также нужно прописать метатеги, сделать внутреннюю перелинковку страниц, запастись ссылками на внешних ресурсах.
  3. С помощью рекламы в соцсетях. Мамы и папы (особенно мамы) много времени проводят в соцсетях – как правило, в группах, посвященных воспитанию детей. Найдите эти группы и закажите у администратора рекламный пост (например, товары со скидкой в новом интернет-магазине). Еще вариант: найти среди всех пользователей соцсети тех людей, которые подходят под определение вашей ЦА: например, женщины, 20-30 лет, замужние и с детьми, проживающие в определенном регионе. Смысл таргета в том, что вашу рекламную запись будут видеть только пользователи, подходящие под эти настройки.
  4. С помощью лендинга. Если к вам поступил отличный новый товар или вам нужно срочно продать залежавшиеся остатки – сделайте для этих игрушек отдельный лендинг. Подробнее мы уже писали в этой статье. Задача лендинга – не продать, а заинтересовать пользователей и перенаправить их на основной сайт, обеспечив тем самым трафик.

Бесплатные способы

  1. С помощью контента. Условно бесплатный способ – контент тоже должен кто-то генерировать. Если умеете сами писать тексты для интернет-магазина – флаг в руки, если нет – найдите хорошего автора. Он напишет привлекательные и цепляющие описания в карточках товара, статьи в блог, посты в соцсетях. Идеально, если этот же человек будет администрировать сайт и паблики интернет-магазина в соцсетях: наполнять карточки товара, отвечать на отзывы клиентов и комментарии подписчиков.
  2. С помощью оффлайна. Если вы базируетесь в конкретном городе и работаете в основном для его жителей – выходите в реальную жизнь: собирайте встречи подписчиков и клиентов, устраивайте детские праздники, проводите конкурсы и мастер-классы! Анонсы этих мероприятий можно размещать в местных СМИ, городских пабликах, раздавать листовки в школах, детских садах, поликлиниках, крупных магазинах.

И помните: игрушки – один из немногих товаров, которые нужно продавать с душой. Пусть это звучит наивно, но вы должны на самом деле любить детей и стремиться дарить им радость. Иначе вся эта затея просто не имеет смысла. Удачи в продвижении!

Игрушечный бизнес. Сколько можно заработать на 3,5 кв. м? Откровенный рассказ молодой предпринимательницы

Сегодня многим людям трудно найти работу по душе. Во всяком случае, так утверждают специалисты, которые занимаются изучением рынка труда и занятости. Интересно, но изменилось само понятие «работа по душе». Платят хорошо? График работы устраивает? Все сложилось, дело нам уже пришлось по душе. Вывод — пишем заявление о приеме на работу.

Любой человек, занимающийся любимым делом, которое не приносит ему стабильного и большого дохода, в глазах окружающих — чудак. Окружающие единодушны: не умеет жить, потому что не умеет зарабатывать деньги!

Как совместить любимое дело и прибыль? Ладно, пусть не сверхприбыль, а хотя бы такое количество денег, которого хватало бы на безбедную жизнь! Выход один — заняться индивидуальным предпринимательством.

Кого не прельщает мысль основать собственный бизнес и быть самому себе начальником? Но у предпринимательства есть подводные камни, о которых мы обычно не задумываемся, есть свои плюсы и минусы. Доказательство тому — личный опыт Виктории, которым она поделилась с читателями журнала Reconomica .

Всё ли так прекрасно

Меня зовут Виктория, мне 32 года. Почти год я веду собственный небольшой бизнес по продаже детских игрушек.

Когда-то казалось, что все предприниматели — успешные обеспеченные люди. Ну, ведь не может же быть, что все эти ларёчки, отдельчики работают себе в убыток! Да ещё и продавцов нанимают.

Однако, окунувшись в мир суровой предпринимательской реальности, я поняла, что далеко не всё так прекрасно и радужно.

Открыв своё дело, я стала чаще общаться с коллегами по предпринимательской тусовке. И знаете, что? Очень многие находятся буквально на грани выживания. Видеть такое положение вещей дико, но никто пока не закрывается — все терпят. И вот почему.

Психология предпринимателя

Став однажды предпринимателем и перестав работать «на дядю», у человека очень сильно меняется психология. Мне, так, буквально пришлось себя ломать. А то, как же? Проработала я наёмным работником около 10 лет, получать тычки и подзатыльники, казалось делом привычным. Теперь — нет.

И пусть дела мои плохи, но лучше уж я землю буду рыть, чем снова вернусь в душный офис с капризным начальником.

Плюсы и минусы розничной торговли

Всё же у предпринимательства есть много плюсов, особенно, если вы мама маленького ребенка. И на собрание в садик сходить, и в больницу — нет никаких проблем.

За исключением того, что всё время, что я провожу вне работы, меня не покидает ощущение, что я теряю прибыль.

Мертвый сезон

За всю свою недолгую карьеру предпринимателя у меня были и взлёты продаж, и падения, сейчас, например — спад.

У предпринимателей, занимающихся продажами, лето — обычно «мертвый сезон». А с осени, когда ребятишки возвращаются с каникул, рынок потихоньку начинает оживать. Теперь мне уже проще что-либо прогнозировать, да, и к спадам я стала относиться спокойнее.

Работа с людьми

Работать в рознице мне очень понравилось с первых же дней, и проблем с адаптацией у меня не возникло. Раньше моя сфера деятельности касалась, в основном, закупок и складского учёта. Работала я и логистом на производственном предприятии, но работать с людьми — это особое удовольствие.

Я веселая и улыбчивая, умею сглаживать конфликты и держать себя в руках. Возможно, поэтому недовольных покупателей у меня почти нет.

Особенности бизнеса

Со временем игрушки тоже выходят из моды.

Итак, коснёмся нескольких ключевых моментов и особенностей данного вида бизнеса:

  • Рынок игрушек чрезвычайно подвижен — всегда нужно быть в тренде. Ещё вчера в моде были одни игрушки, а сегодня вышел новый мультик и всё — старые стали не нужны. И ты никак не продашь «немодную» игрушку, поэтому я никогда не делаю большого запаса.
  • Покупка игрушек, в большинстве своём, — это импульсивная покупка, если речь, конечно, не идёт о сложных технических игрушках. Поэтому очень важна проходимость торговой точки и подача товара. Витрины должны быть привлекательны и хорошо освещены.
  • Очень сильно ощущаются колебания спроса в день зарплаты. У нас в городе два крупных основных предприятия. И когда идут выплаты авансов и зарплат, торговля идёт хорошо, но в каждом месяце бывают «дни тишины» — это когда деньги уже потратили, а зарплату ещё не дают.

Мои затраты

Одной из самых ненавистных и сложных задач для многих предпринимателей является бухгалтерская отчётность.

Аутсорсинг

Свою отчётность по налогам и обязательным платежам я с первого же месяца переложила на плечи сторонних бухгалтеров. Аутсорсинг сейчас популярен: 500 рублей в месяц — и ты освобожден от этой головной боли (расценки для ИП без наёмных работников).

Да, можно разобраться в этом и самому, но цена ошибки иной раз просто поражает. Не то, не туда, не вовремя заплатил — лови штраф! И будешь потом работать на его выплату.

Многие просто раз в квартал обращаются в бухгалтерское агентство, тогда это ещё дешевле, но тут главное — не пропустить срок. Я же пока не отказываюсь от ежемесячного аутсорсинга — деньги небольшие, и как-то спокойнее.

Аренда

Мой отдел игрушек.

Львиную долю моего заработка съедает аренда. Аренда — это бич всех предпринимателей (за исключением, самих арендодателей, конечно).

В моём случае, это свыше 10 тысяч в месяц при площади равной 3,5 м². Есть в городе варианты и подешевле, даже намного, но там проходимость значительно ниже.

Я пока не хочу экспериментировать со сменой места — вдруг совсем упадут продажи, что тогда делать. А так, хоть и жалуюсь, все же обязательные платежи перекрываю и ещё маленько зарабатываю.

Мой доход

Маленько — это 8-12 тысяч рублей. С тем же успехом я могла бы пойти продавцом в соседний отдел: и хлопот меньше, и голова не болит. Но я не хочу, прежде всего, чтобы мне кто-то говорил, что и как делать.

И потом, у меня, наконец, появилась возможность заниматься чем-то приятным и творческим. Есть у меня меня один, как сейчас это принято называть, лайфхак, который позволяет держаться на плаву в периоды спада.

Лайфхак предпринимателя

Поскольку сейчас продажи упали, то времени свободного у меня много, и я зарабатываю кое-какую копейку в интернете. В основном, это работа с текстами, русский язык мне всегда давался хорошо.

Читать еще:  Бизнес-план производства

Мое рабочее место в периоды спада торговли.

Я пишу и редактирую тексты, веду блог. А однажды я выиграла творческий конкурс с хорошим денежным призом! Жаль, что такое подворачивается не каждый день. Так что вот, прямо так и работаю, на глазах у проходящих мимо зевак.

И, знаете, мне это очень нравится. Мне даже кажется, что теперь, если я и закрою свой бизнес, то непременно подамся куда-нибудь в журналистику или, вообще, во фриланс. Но пока, мы ещё поборемся и за продажу игрушек!

Изготовление мягких игрушек как бизнес

В этом материале:

Предпринимательская деятельность представлена достаточным ассортиментом сфер, в которых начинающий предприниматель чувствует собственную свободу действий, а также перспективы роста и развития бизнеса. Производство игрушек относится к такой категории деятельности, которая не подразумевает ограничений бизнесмена касательно выбора направлений развития и планирования организационных и коммерческих мероприятий. Представленный бизнес-план по производству мягких игрушек включает в себя рекомендации касательно процесса регистрации и организации бизнеса, требования к арендуемому помещению и используемой технологии производства товара, советы относительно поиска поставщиков, каналов сбыта и трудоустраиваемого персонала предприятия, а также финансовую аналитику бизнес-проекта.

Описание бизнес-идеи, актуальность и преимущества

Весомым преимуществом и одновременно отличительной особенностью предпринимательской деятельности, подразумевающей изготовление игрушек, является постоянная ликвидность производимого товара. Мягкие игрушки не относятся к товарам первой необходимости, однако обладают собственной популярностью и постоянной востребованностью у целевой аудитории.

Актуальность бизнеса, помимо прочего, обусловлена сравнительно невысоким уровнем конкуренции в отдельных городах и регионах страны, в особенности когда речь идет о производстве качественного и визуально привлекательного товара. К тому же направление страны в сторону импортозамещения распространяется и на мягкие игрушки, благодаря чему покупатели отдают предпочтение отечественным товарам, а не игрушкам европейского или американского производства. В то же время данный аспект в значительной степени зависит от ценовой категории выпускаемого товара: китайский рынок прочно закрепился среди товаров низкой стоимости, европейские и американские мягкие игрушки относятся к товарам высокой ценовой категории, в то время как ниша средней ценовой категории основана в большей степени на отечественных товарах.

Анализ рынка, оценка уровня конкуренции и возможные риски

Внешне обманчивое разнообразие мягких игрушек на полках отечественных супермаркетов и специализированных детских магазинов для начинающего предпринимателя оказывается сдерживающим фактором организации и открытия собственного бизнеса по производству мягких игрушек. В то же время, как показывает статистика, доля отечественного производителя на рынке рассматриваемой индустрии достаточно мала – 15%, благодаря чему организация собственного предприятия для начинающего предпринимателя становится перспективным направлением бизнеса.

Затруднительно переоценить важность тщательного предварительного анализа рынка и уровня конкуренции в регионе организации предприятия по производству мягких игрушек. Необходимо заблаговременно на стадии создания бизнеса исследовать деятельность конкурирующих компаний, выявить слабые и сильные стороны региональных отраслевых предприятий с целью использования полученной информации для эффективного участия в конкурентной борьбе на местном уровне.

Организация бизнеса по шагам

Регистрация деятельности, налогообложение и документы

На практике существует два варианта прохождения обязательной процедуры государственной регистрации предпринимательской деятельности: индивидуальное предприятие, производящее небольшие партии товаров под условия конкретных заказов, функционирующее по упрощенной системе налогообложения, и общество с ограниченной ответственностью, осуществляющее широкомасштабное производство и сбыт крупных партий товара.

Домашняя мастерская подразумевает государственную регистрацию в качестве индивидуального предпринимателя без образования юридического лица и упрощенную финансовую, а также бухгалтерскую отчетность после постановки на учет в налоговом органе, в то время как для организации бесперебойного производственного процесса предприятие регистрируется в форме общества с ограниченной ответственностью либо акционерного общества открытого или закрытого типа.

Деятельность по производству мягких игрушек сопряжена с необходимостью получения разрешительных документов, к примеру сертификатов качества и безопасности эксплуатации продукции детьми различного возраста. Помимо прочего, если предприятие собирается специализироваться на изготовлении мягких игрушек по образам персонажей различных мультипликационных фильмов или литературных произведений, необходимо озадачиться получением специальной лицензии от правообладателя с целью избегания судебных тяжб.

Выбор технологии производства

Прямое влияние на выбор конкретной технологии производства товара оказывает сумма первоначальных капиталовложений в бизнес-проект, на которую рассчитывает начинающий предприниматель. Мягкие игрушки можно изготавливать собственными руками небольшими партиями, создавая товары ручной работы, либо организовать крупное автоматизированное производство, рассчитанное на бесперебойное изготовление больших партий товара.

В первом случае для осуществления деятельности достаточно будет обладать необходимыми навыками и умениями, организовать собственную домашнюю мастерскую по ручному изготовлению мягких игрушек и зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя, избрать вид деятельности и работать по упрощенной системе налогообложения. Для второго случая понадобится расширенный перечень документов, необходимых для регистрации предприятия, сложный процесс государственной регистрации предпринимательской деятельности, а также увеличенные суммы стартовых инвестиций.

Аренда помещения

В случае ручного изготовления небольших партий мягких игрушек предпринимателю не понадобится арендовать специализированное помещение для организации производственного процесса – достаточно будет обустроить мастерскую в гараже или на дому.

В случае с регулярным и бесперебойным автоматизированным процессом производства крупных партий товара предприятие должно арендовать подходящее по площади и другим параметрам производственное помещение и получить соответствующие разрешительные документы от пожарной инспекции и органов санитарно-эпидемиологического контроля. Такое помещение в обязательном порядке должно быть разбито на соответствующие зоны для организации производственных цехов, складские помещения, которые будут хранить необходимое сырье и готовую продукцию, помещения для отдыха сотрудников предприятия, а также кабинеты руководства и функциональных отделов по необходимости.

Покупка оборудования

Ассортимент необходимого для организации производственного процесса оборудования различается в зависимости от того, подразумевается ли производство деревянных игрушек, мягких изделий, конструкторов и так далее.

Для изготовления мягких игрушек понадобится следующее:

  • производственные инструменты, аксессуары и приспособления, в числе которых нити, наполнители, иглы, ткань и так далее;
  • швейные машины и утюги.

Перечисленное оборудование и приспособления подойдут для организации небольшого ручного производственного процесса. Для массового изготовления крупных партий мягких игрушек понадобится большое количество специализированных производственных станков.

Бизнес, подразумевающий организацию небольшого или среднего производства мягких игрушек с целью последующего сбыта, не предполагает больших сумм стартовых капиталовложений за счет отсутствия необходимости приобретения широкого ассортимента дорогостоящего оборудования и скромных требований к арендуемому помещению, благодаря чему данный бизнес-проект относится к предпринимательской деятельности со сравнительно небольшими первоначальными инвестициями.

Поиск поставщиков и закупка сырья

Заблаговременно на стадии организации и регистрации предпринимательской деятельности бизнесмену необходимо озадачиться налаживанием контактов с поставщиками качественного сырья, необходимого в производственном процессе. От этих контактов и выбора правильных поставщиков напрямую зависит качество готовой продукции, а значит, и уровень покупательского спроса на нее. Как следствие, существует прямая взаимосвязь доходной части бюджета бизнес-проекта и качества приобретаемого и используемого в производственном процессе сырья.

Персонал

Индивидуальная мастерская мягких игрушек подразумевает использование ручного труда одного или двух-трех человек, в то время как для организации полнофункционального предприятия по производству мягких игрушек понадобится трудоустроить необходимую штатную численность сотрудников.

Требуется нанять достаточное количество работающих посменно мастеров и инженеров, а также технический персонал. Руководство предприятием на ранних стадиях организации бизнеса начинающему предпринимателю рекомендуется осуществлять самостоятельно, в то время как функции бухгалтерского обеспечения и юридического сопровождения доверять сторонним специалистам-аутсорсерам и обращаться к ним по мере возникновения потребности в определенных услугах. В будущем по мере роста и развития бизнеса возникнет необходимость трудоустройства дополнительных штатных единиц, формирования полнофункционального маркетингового, финансового и юридического отделов.

Поиск каналов сбыта готовой продукции: маркетинговая стратегия

Определяющим показателем эффективности бизнеса является удачный сбыт готовой продукции с целью получения оптимального дохода. От того, насколько эффективно у предприятия налажены каналы сбыта готовой продукции, напрямую зависит успешность всей предпринимательской деятельности.

Современная маркетинговая стратегия строится не только на рекламировании своего товара в местных средствах массовой информации и сети Интернет, но также в реализации готовой продукции предприятия через различные розничные и оптовые торговые точки (специализированные детские магазины, супермаркеты, магазины смежной товарной категории и так далее).

Помимо прочего, развитые предприятия, производящие готовую продукцию, зачастую озадачиваются организацией собственной торговой точки для реализации изготавливаемого товара. Такой канал сбыта готовой продукции является наиболее оптимальным и эффективным, однако имеет ряд недостатков, в числе которых значительное увеличение инвестиционных вложений в бизнес-проект.

Финансовые расчеты

Инвестиции в проект

Как указывалось ранее, бизнес-проект, подразумевающий производство мягких игрушек, не относится к предприятиям с большими начальными капиталовложениями. Основная масса стартовых инвестиционных вливаний в бизнес-проект образуется за счет затрат, связанных с процессом государственной регистрации бизнеса и получением соответствующих разрешительных документов, а также поиском и арендой производственного помещения, приобретением необходимого оборудования и производственного сырья. В среднем, как показывает практика, сумма стартовых инвестиций, необходимая для открытия небольшого предприятия по производству мягких игрушек, составляет около 300–400 тысяч рублей.

Текущие расходы

Регулярные ежемесячные расходы предприятия образуются в результате затрат, связанных с арендной платой за производственное помещение, налоговыми отчислениями и платежами за коммунальные услуги, а также заработной платой сотрудникам предприятия и расходами на проведение рекламных и маркетинговых мероприятий. Текущие расходы предприятия по производству мягких игрушек, согласно статистике, составляют от 100 до 150 тысяч рублей ежемесячно.

Доходы от продаж и формирование прибыли

Доходная часть бизнес-проекта образуется за счет продажи готовой продукции через собственную розничную или оптовую торговую точку либо реализацию через налаженные каналы сбыта товара. Для небольших предприятий, производящих мягкие игрушки, средняя ежемесячная чистая прибыль составит около 75 тысяч рублей.

Срок окупаемости проекта

С учетом небольших стартовых капиталовложений в бизнес-проект, при указанных вводных данных и среднем объеме ежемесячных продаж срок окупаемости предприятия в среднем составляет около полугода. Данный показатель меняется в зависимости от объемов продаж, на которые напрямую оказывает влияние качество товара, грамотный маркетинг и проводимые рекламные мероприятия.

Свой бизнес: производство мягких игрушек

К нам часто обращаются наши постоянные читатели с вопросами о том, как реализовать ту или иную идею, представленную на портале «1000 идей». Поэтому мы решили запустить новый цикл статей, в которых рассказывается о том, как в российских условиях можно воплотить многие проекты, которые с успехом работают за рубежом.

Специалисты оценивают емкость российского рынка игрушек в $450 млн. До кризиса эта цифра была еще больше. Однако стабильный прирост в 25 % каждый год позволяет прогнозировать возвращение к прежним показателям в течение ближайших 1,5-2 лет. Совокупный размер рынка мягкой игрушки и кукол составляет 40 % от общего объема. Причем именно мягкие игрушки составляют наибольший сегмент «игрушечного» рынка.

Эксперты объясняют это тем, что игрушки из текстиля являются универсальным подарком для детей и взрослых. Большая часть игрушечных изделий приобретается родителями детей в возрасте до пяти-шести лет (около 85 % таких семей покупают игрушки минимум один раз в три месяца). Также, согласно исследованиям, почти половина детей в возрасте 4-7 лет выбирают игрушки самостоятельно, около 40 % – совместно с родными и в оставшихся случаях решение о покупке той или иной игрушки принимают сами родители без участия детей. Из соображений безопасности мягкие игрушки не рекомендуется давать детям младше трех лет, поэтому (а также по причине менее жестких требований к сертификации) эти товары позиционируются для старшей возрастной категории.

Однако по данным социологических опросов, 29 % родителей все же покупают или покупали игрушки для детей младше трех лет. Несколько реже мягкие игрушки покупают родители младших школьников. Подростки же практически не интересуются такой продукцией. Рынок мягкой игрушки особенно сильно зависит от уровня рождаемости, ведь дети младшего возраста являются наиболее активными потребителями этой продукции.

В отличие от стран Европейского сообщества, российский рынок игрушек развивается самыми стремительными темпами, что связано с ростом доходов потребителей и, соответственно, повышением расходов на товары не первой необходимости. Одновременно с этим эксперты отмечают и другую тенденцию: потребительский спрос постепенно смещается из сферы дешевых товаров (в основном, китайского производства) в сегмент высококачественных дорогих игрушек (российских и западных производителей). Изменения в покупательских предпочтениях привели к тому, что отечественные производители мягкой игрушки стали больше внимания уделять качеству и дизайну своей продукции. В результате они могут конкурировать с западными производителями.

Читать еще:  Как начать свой бизнес с нуля в Беларуси?

По данным маркетинговых исследований, ведущими российскими производителями игрушек в широком ассортименте являются ОАО АК «Весна», ЗАО «Кругозор», ОАО «Звезда», завод игрушек «Огонек». Всего же в нашей стране насчитывается около пятидесяти относительно крупных производителей. Однако отечественные компании занимают всего 20 % этого рынка, оставшаяся доля принадлежит производителям из Китая и стран Западной Европы и Америки.

Конкуренция на рынке мягких игрушек высока. Однако спрос на игрушки также растет. В ближайшие несколько лет, по прогнозам специалистов, его рост составит около 25 % в год. Поэтому даже у молодых небольших компаний пока еще есть шанс найти свою нишу. Ассортимент такой продукции достаточно разнообразен – от самых простых до дизайнерских, от «карманных» вариантов до гигантских игрушек. Особой популярностью пользуются так называемые экологичные игрушки, которые производятся исключительно из натуральных материалов и позиционируются как полностью безопасные и экологически чистые. Для малышей чаще всего покупают обычные игрушки без дополнительных функций, для детей постарше – интерактивные игрушки, которые умеют разговаривать, двигаться и даже реагировать на слова.

Есть игрушки, которые, на первый взгляд, не обладают большим функционалом, но при грамотном продвижении становятся лидерами продаж. Ярким примером такого продукта может стать игрушка для сна под названием Hug and Dream Minnie Mouse , которая была выпущена японским производителем Takara Tomy. Плюшевая игрушка в виде мышки снабжена устройством, которое воспроизводит звук дыхания спящего человека, и предназначена для расслабления и облегчения процесса отхода ко сну как для детей, так и для взрослых.

В принципе, сама по себе игрушка Takara Tomy не представляет собой ничего особенного. Уже давно существуют мягкие игрушки в виде детенышей животных, которые «спят», издавая характерные посапывающие звуки. Однако Hug and Dream Minnie Mouse отличается от других аналогичных продуктов тем, что под ее разработку была подведена целая научная база. Компания-производитель даже консультировалась со специалистами по когнитивным и дыхательным процессам, которые дали научное обоснование пользы таких игрушек.

Расходы на организацию производства мягких игрушек зависят от того, какой товар вы будете производить и в каком количестве. Если речь идет о большом объеме, необходимо будет приобрести специальное оборудование: промышленные швейные машины, вышивальные машины, оборудование для набивки. Стоимость одной швейной машины начинается от 30 тысяч рублей. Оборудование для набивки обойдется раз в десять дороже.

Мелкие фирмы, которые производят штучные дизайнерские игрушки или ограниченное количество видов продукции, передают заказы сторонним фабрикам (в России или реже в Китае), швеям, которые работают дома или в небольшом цехе. В последнем случае игрушки шьются на обычных бытовых швейных машинах и набиваются вручную. Стоят они, конечно, несколько дороже продукции, которая производится в промышленных объемах.

Кроме оборудования, другая существенная статья расходов – закупка фурнитуры и сырья. Для первой партии расходы составят около 100 тысяч рублей. Ткань, материал для набивки (синтепон, холофайбер, гранулят) и фурнитуру лучше покупать в оптовых компаниях. Обратите внимание на то, чтобы у вашего поставщика были все необходимые документы на материалы.

Для организации небольшого цеха по пошиву игрушек достаточно помещения площадью 20-25 кв. метров. Если же вы намерены открывать целую фабрику, в этом случае потребуется минимум 55-60 кв. метров, а также отдельные помещения для хранения готовой продукции и сырья. Кроме того, скорее всего вам понадобится отдельно расположенный офис, где будут работать дизайнеры, секретарь, менеджеры по закупкам и продажам, бухгалтер. Впрочем, небольшие фирмы прекрасно обходятся и без офиса, а все вышеперечисленные сотрудники работают удаленно, встречаясь лишь по мере необходимости.

Если вы решите выпускать мягкие игрушки по мотивам мультфильмов, сериалов, кинофильмов и пр., то вам придется получить у правообладателя специальную лицензию на производство такого товара. Ее стоимость может быть весьма высокой. Также, независимо от того такие игрушки вы будете изготавливать и для кого они предназначены, ваша продукция должна быть сертифицирована.

Получение сертификата соответствия по системе ГОСТ Р на игрушки является обязательной процедурой для всех производителей, которые собираются реализовывать свою продукцию. Для оформления этого документа сначала необходимо выбрать орган сертификации, который должен быть аккредитован на подобную деятельность и иметь официально подтвержденное право выдавать сертификаты. Затем предприниматель составляет заявку по установленной форме и подает ее в орган сертификации с комплектом документов, куда входят: учредительные документы производителя продукции (свидетельство ОГРН и свидетельство ИНН); нормативные документы, описывающие производственный процесс (ГОСТ или Технические условия); документ, подтверждающий факт аренды производственных помещений или право собственности на них; сертификаты соответствия на материалы, из которых состоят игрушки, и разрешение СЭС (желательно). Обратите внимание: точный список документов может различаться, поэтому уточните этот вопрос в организации, которая занимается сертификацией в вашем регионе.

Самый важный и ответственный этап работы по созданию мягкой игрушки, от которого зависит, будет ли она пользоваться популярностью среди покупателей, является разработка дизайна изделия. Предварительно определите возрастную аудиторию вашей будущей игрушки, изучите ассортимент других производителей (российских и зарубежных), проконсультируйтесь с психологами и педагогами, особенно если ваша продукция предназначена для детей дошкольного возраста. После составления эскиза и пошива образца не забудьте также узнать мнение о нем у взрослых людей, ведь в результате именно они принимают решение о покупке.

У каждой крупной компании есть собственный фирменный стиль. Одни стараются делать игрушки, максимально похожие на настоящих животных или героев мультипликационных фильмов (такие игрушки предназначены, в первую очередь, для детей), другие создают забавных и смешных игрушечных персонажей, придумывая для каждого из них отдельную историю. Чем меньше фирма-производитель, чем уже ассортимент выпускаемой ею продукции, тем больше внимания она уделяет эмоциональной составляющей своих товаров. Некоторые даже выпускают целые книги с веселыми историями о своих игрушках.

Особую нишу сувенирной и подарочной продукции занимают стилизованные фольклорные и народные игрушки и игрушки, изготавливаемые на заказ в единичном экземпляре или ограниченном тиражом в количестве нескольких штук. Дополнительным источником дохода может стать производство наборов для изготовления мягких игрушек своими руками (так называемые детские наборы для творчества), пальчиковых игрушек, игрушек для кукольного театра, специализированных игрушек для педагогов и врачей (такие, например, используют в своей работе детские логопеды).

Так как при выборе игрушки покупатели, прежде всего, обращают внимание на ее внешний вид, а лишь потом на другие характеристики (качество материала, пошива, наличие сертификатов, упаковку), следовательно, успех вашего бизнеса во многом зависит от квалификации и вкуса дизайнеров, которые у вас работают. К сожалению, найти хороших специалистов совсем непросто. Многие известные художники и дизайнеры уехали за границу или давно сотрудничают с ведущими производителями игрушек. Нехватка квалифицированных кадров обусловлена тем, что в нашей стране существует очень мало профильных учебных заведений, которые занимаются их подготовкой. На многих российских фабриках эскизы будущих игрушек до сих пор разрабатывают люди, не имеющие специального образования. Иногда такие обязанности берут на себя даже сами директора предприятий.

К сожалению, это не лучшим образом сказывается на внешнем виде игрушек. Существует два варианта решения проблемы нехватки кадров: заказывать разработку новых игрушек у независимых дизайнеров (что стоит очень дорого и не всегда оправданно) или же нанимать на работу молодых людей, имеющих хорошие художественные навыки и задатки, и обучать их всему самостоятельно. В последнем случае на обучение уйдет немало средств и времени, и всегда есть риск, что работник, на подготовку которого вы потратили так много сил, рано или поздно уйдет в другую компанию. Некоторые предприниматели предпочитают приобретать права на выпуск игрушек по рисункам независимых художников, которых они находят в интернете. На основе эскиза составляются лекала, по которым впоследствии раскраивается и шьется игрушка.

Не стоит забывать о том, что потребители при выборе мягкой игрушки обращают внимание и на имя производителя и/или торговую марку. Именно этот фактор является решающим при выборе. Поэтому российские и западные компании активно проводят рекламные кампании, чтобы сделать свои бренды узнаваемыми среди покупателей. При продвижении своей продукции производители ориентируются, прежде всего, на детскую аудиторию, среди которой особой популярностью пользуется реклама продуктов питания и игрушек.

В первую очередь это касается телевизионной рекламы. Если ваш продукт предназначен для дошкольников, то он должен соответствовать нескольким важным требованиям. Игрушки для аудитории такого возраста должны быть красочными, изготовленными из безопасных гипоаллергенных материалов. Дети предпочитают приобретать игрушки в виде персонажей любимых сказок и мультфильмов (очень важно следить за спросом и постоянно расширять свой ассортимент) или же, как уже упоминалось выше, в виде героев оригинальных интересных историй.

Все рекламные и промо-материалы, начиная с ярлычков и упаковки и заканчивая листовками и каталогами, должны иметь яркий запоминающийся дизайн с красивыми рисунками. Некоторые западные производители даже размещают на упаковке примеры художественных набросков, на основании которых был разработан дизайн той или иной игрушки. Особенно это актуально в том случае, если ваши игрушки предназначены не только для детей, но и для взрослых (в том числе и коллекционеров). Реклама на телевидении стоит очень дорого, и не каждая, даже крупная, компания может себе позволить такие расходы. Однако промо- и PR -акции должны стать одной из главных составляющих программы продвижения вашей продукции. Многие производители игрушек принимают активное участие в различных благотворительных акциях, проводят конкурсы, рекламируются в интернете.

При планировании рекламных кампаний учитывайте тот факт, что мягкая игрушка относится к сезонным товарам. Пик продаж приходится на новогодние праздники и 8 марта, независимо от того, предназначен ваш продукт для детской или взрослой аудитории. Летом такой товар практически не пользуется спросом, поэтому этот сезон производители используют для модернизации и отладки своего оборудования, разработки новых коллекций, планирования акций и пр. С августа-сентября объем продаж постепенно увеличивается, в основном, за счет оптовых компаний, которые начинают готовиться к новому году.

Можно реализовывать мягкие игрушки и напрямую – через детские и сувенирные магазины, крупные торговые сети, рынки. У продукции молодых компаний практически нет шансов попасть на полки супермаркетов, где преобладают игрушки западных брендов, поэтому они ищут другие способы увеличения продаж. Эксклюзивные авторские игрушки с успехом продаются через интернет-магазины и группы в социальных сетях.

Кроме того, они пользуются большим спросом среди пользователей многочисленных проектов по типу совместных закупок. Это хорошая возможность для небольших фирм найти первых клиентов и продавать мелкооптовые партии своей продукции. Тем более что основная аудитория сайтов совместных закупок – это мамы детей дошкольного и младшего школьного возраста.

Как утверждают предприниматели, которые работают в сфере производства мягкой игрушки , этот бизнес отличается высокой рентабельностью. Он не требует больших расходов. Минимальный комплект подержанного оборудования для небольшого производства, аренда помещений, оформление всех необходимых документов (регистрация юридического лица и получение сертификатов соответствия) – на все это потребуется около 300 тысяч рублей.

Конечно, если вы собираетесь открывать целую фабрику для производства мягких игрушек , расходы будут намного больше. Наценка даже для оптовой цены составляет на такую продукцию свыше 100 %. Сырье и фурнитуру можно приобрести у отечественных производителей. Высокая рентабельность и небольшие первоначальные затраты позволяют производителям мягких игрушек быстро выйти на уровень самоокупаемости. Зачастую уже через год работы предприятие начинает приносить стабильную прибыль (при наличии отлаженной системы сбыта готовой продукции).

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector