Электрический бизнес в 23 года

Электрический бизнес в 23 года

Дело и время: 8% россиян готовы открыть бизнес в течение трех лет

В ближайшие три года 8% российских граждан планируют начать свой бизнес, в ближайшие десять — уже 23%. Это следует из опроса аналитического центра НАФИ для Минэкономразвития (презентация есть в распоряжении «Известий»). Парадоксально, но основная часть желающих — школьники, выпускники детских домов, молодежь от 18 до 30 и женщины в декрете. Однако эксперты и представители бизнес-объединений предупреждают, что интерес этих групп носит скорее теоретический характер. Побудить россиян к действию могут меры господдержки, воспользоваться которыми пока успели только 9% предпринимателей. «Превратить простые желания в решительные действия» — задача Минэка, сказал «Известиям» глава ведомства Максим Орешкин.

Простые желания

В следующие три года 8% населения страны планирует открыть свое дело, сообщается в исследовании НАФИ «Отношение россиян к предпринимательству», проведенном для Минэкономразвития. Согласно данным аналитического центра, в долгосрочной перспективе количество бизнесменов увеличится: в течение пяти лет заняться предпринимательством собирается 14% населения, а в течение десяти — 23%. В целом желание начать свой бизнес, без привязки ко времени, имеет каждый третий россиянин (35% опрошенных). В январе об этом заявляли 29%.

Наибольший энтузиазм по отношению к предпринимательству выразили молодые люди в возрасте от 18 до 30 лет: больше половины респондентов (57%) из этой возрастной категории хотят вести бизнес. Идея открыть свое дело пользуется популярностью также среди школьников (49%), выпускников детских домов (42%) и женщин в декрете (40%). При этом если школьников и молодежь в предпринимательстве привлекает прежде всего личный доход, обеспечивающий достойную жизнь, то молодые мамы стремятся главным образом к независимости: по их мнению, работа на себя позволяет уделять время семье.

Это довольно высокий процент заинтересованных, сказал «Известиям» министр экономического развития Максим Орешкин в ответ на просьбу прокомментировать результаты исследования. Задача ведомства — «превратить простые желания в решительные действия», заявил он. Для этого Минэк активно работает с потенциальными предпринимателями, рассказывает им о возможностях господдержки, консультирует их и обучает бизнесу.

— Формат образовательных программ может быть как онлайн (вебинары, лекции на YouTube), так и офлайн (лекции и семинары для предпринимателей на местах), — добавил Максим Орешкин.

Тем не менее интерес к предпринимательству носит теоретический характер: о том, как открыть свое дело, думают многие, но реальные шаги к тому, чтобы стать бизнесменом, делают лишь единицы, сообщают эксперты НАФИ. Намерение переходит в действие лишь у трети желающих, заявил «Известиям» сопредседатель объединения «Деловая Россия» Алексей Репик. По его мнению, в ближайшие три года в лучшем случае можно ожидать, что количество предпринимателей вырастет на 1%.

Доля доходов от предпринимательской деятельности в структуре общих заработков населения постоянно снижается: в 2018 году она составила 7,5%, напомнил директор института стратегического анализа ФБК Grand Thornton Игорь Николаев. На этом фоне резкое увеличение желающих заняться бизнесом выглядит необычно — еще недавно россияне мечтали о госслужбе или работе в госкорпорациях, а не о предпринимательстве, заявил эксперт.

Драйверы и барьеры

По мнению аналитиков НАФИ, повысить активность целевой аудитории могут меры государственной поддержки. Проблема в том, что большинство предпринимателей мало знают об этом и не использовали такую помощь на практике. На сегодняшний день о существовании господдержки знают 42% россиян и 75% действующих предпринимателей. Столько же представителей бизнеса осведомлено о нацпроекте «МСП и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», следует из документа.

При этом реальным опытом использования помощи государства могут похвастаться только 9% бизнесменов — речь о финансовой поддержке, льготном кредитовании и грантах на открытие бизнеса. Большинство участников исследования, которые обращались за господдержкой, считают ее действенной, подчеркивают эксперты НАФИ. Но отсутствие удачных примеров получения помощи, низкий уровень информированности, недоверие к государству и несовершенство программ сдерживают их популярность, полагают предприниматели, которые еще не пользовались этой опцией.

«На данный момент тот небольшой процент бизнесменов, который уже получил государственную поддержку, считает ее достаточно эффективной, особенно на первых стадиях развития бизнеса», — полагает Максим Орешкин. Впрочем, он признаёт недостаток доверия к государству. Тем не менее чем больше будет обратной связи от предпринимателей, тем позитивнее станет их отношение к мерам господдержки, добавил министр.

Бизнес в России страдает от регуляторного, а также административного давления, отсутствия венчурных инвестиций и дешевых длинных денег, полагает Алексей Репик. Если снять эти проблемы, то господдержка предпринимателям не будет столь важна: они смогут самостоятельно финансировать свои проекты. Но в нынешних условиях помощь государства нужна.

Впрочем, по данным опроса, от запуска своего бизнеса граждан отпугивают не столько экономические, сколько психологические факторы. Так, 83% респондентов в возрасте от 46 до 65 лет не хотят открывать свое дело, потому что «уже поздно начинать». Вторым по популярности барьером для занятия бизнесом оказался страх неудачи и потери денег. Третьим — недостаток средств для старта. А высокие налоги и неблагоприятный деловой климат для опрошенных отошли на второй план.

Как в 23 года заработать тридцать миллионов

Можно ли в 23 года заработать 30 миллионов рублей? Петербургская предпринимательница Евгения Беловаживой пример того, что, конечно, можно. Сейчас она управляет пятью интернет-магазинами и «Академией интернет-бизнеса», где учит желающих выбирать нишу, поставщиков и искать клиентов. Евгения рассказала «Понедельнику», почему может взяться за любой проект, зачем основала академию и о каком бизнесе еще мечтает.

Текст: Карина Ивченко

— С чего начался ваш путь в бизнес?

— В 17 лет я по приглашению знакомых побывала на Селигере, на смене, посвященной предпринимательскому делу. Здесь я увидела интересных людей, которые отличались от моего окружения, у них были оригинальные мысли, идеи, другой взгляд на жизнь. Тогда я и узнала, что такое бизнес. Начала изучать эту тему. Прошла теоретическое обучение по бесплатной госпрограмме «Ты — предприниматель», она и сейчас работает, но в другом формате. Тогда я разработала первый бизнес-план, но так и не реализовала его, потому что непонятно было, что делать на практике. Знакомый предложил создать совместную фотостудию на Невском проспекте: четыре месяца разрабатывали визитки, логотипы, распределяли функционал, а аренда капала. Получила неудачный опыт. Зато потом уже оказалась в типографии, где и получила первый положительный опыт бизнеса.

— Сколько сейчас у вас проектов и планируете ли вы запускать новые в ближайшее время?

— Сейчас у меня пять интернет-магазинов в разных сферах: автомобильная тематика, одежда и обувь, товары для детей, работает компания «Академия интернет-бизнеса», есть несколько стартапов, которыми занимаюсь сейчас. Последнее время развиваю IT-проект, разрабатываем сервис для адаптации интернет-магазинов под мобильные устройства. Это новый опыт работы для меня, пока результатов нет, так как идет этап технической разработки. Оказалось, здесь много нюансов, о которых я и не подозревала. Постоянно ищу интересные идеи для новых интернет-магазинов, недавно побывала в Бангкоке, заинтересовалась несколькими товарами.

— Как удается контролировать все проекты? Сколько времени уделяете бизнесу?

— Если говорить про академию, то здесь работает система иерархии, несколько уровней управления, в моем прямом подчинения минимальное количество людей. В магазинах использую делегирование, есть управляющие. В принципе, достаточно десять часов в неделю для поддержания работы, но я трачу все свое свободное время, это обосновано моим желанием обеспечивать быстрый планомерный рост. Когда любишь то, чем занимаешься, то трудно даже называть работу работой.

— Чем руководствуетесь при выборе ниши? Можете браться за любую сферу?

— Я руководствуюсь критерием денег: чем их больше, тем интереснее для меня бизнес. Ведь это не хобби, основной вопрос для меня — сколько денег можно зарабатывать на проекте. Где больше объем рынка, где выше маржинальность и спрос, туда я и двигаюсь. В бизнесе все процессе классические, типичные: в любом деле есть юридическая сфера, бухгалтерия, оперативное и стратегическое управление, производство, продажи, маркетинг. Если ты понимаешь систему бизнеса, тебе все равно чем заниматься. IT-проект — новая и непонятная для меня сфера, с точки зрения продукта, но структура будет та же. Это интересно, дает возможность себя попробовать в новых направлениях.

— Как пришла идея создания академии?

— За восемь лет моей деятельности у меня было около 30 интернет-проектов. Четыре года назад я систематизировала свои знания и решила поделиться своим опытом с желающими. Было видно, что есть спрос на обучение в этой сфере, так как не всегда нужную информацию удается найти в интернете. Информации много, но где найти то, что тебе нужно и актуально, неясно. Образовательная деятельность интересна, ведь ты вынужден сам постоянно изучать много нового, раскладывать все по полочкам, преобразовывать сложные технические знания, переводить их на простой и понятный язык, на простых примерах объяснять сложные вещи.

— Чем ваши курсы отличаются от других подобных?

— Я думаю, каждый для себя ищет свой подход, кому-то онлайн-обучение нужно, кому-то офлайн, в группах или индивидуально. Мы охватываем все возможные способы работы с клиентами, чтобы один из способов каждому подошел. Часто бывает, что бизнес — это исключительно деньги, но в нашем случае это дело жизни, люди это чувствуют.

Читать еще:  101 ошибка в малом бизнесе (и что нужно сделать, чтобы их избежать)

— Любой может пройти ваши курсы и реализовать себя?

— У всех разные исходные данные: проще будет тем, у кого хорошие навыки работы с компьютером, кто активно пользуется интернетом или занимался раньше бизнесом. Для тех, кто только научился открывать компьютер, это вопрос времени. Можно сравнить с обучением игре на гитаре: если ты в детстве ходил в музыкальную школу, то научишься быстрее новичка, так как понимаешь нотную грамоту, знаешь музыкальные основы. Я, например, никогда не была связана с музыкой, поэтому мне тяжело дается обучение в этой сфере. Но нет ничего невозможного! Просто нужно усерднее работать. Интернет-магазин, например, может сделать любой человек, но нужно признать свой настоящий уровень, понять, насколько усердно нужно в эту тему погружаться.

— Вы даете гарантии, что любой, кто освоит ваш курс, сделает прибыльный магазин?

— Это бы здорово, конечно, но когда я слышу подобное, у меня возникает вопрос: за счет чего люди дают такие обещания. Если, например, мы беремся обучать человека, а он элементарно не приходит на занятия! У него же априори ничего не получится. В обучении — всегда двойная ответственность. Одно дело, если бы мы сами все делали за человека и передавали ему полностью готовый проект, прибыльный магазин, тогда гарантии были бы уместны. А когда мы даем образовательный материал, ему нужно самому что-то делать, он сам отвечает за результат. Подобные обещания я считаю обманом, так как невозможно гарантировать то, что зависит не от тебя. Мы можем гарантировать только качественный процесс обучения и какой-то результат, если наш ученик на 100% будет делать, то, что мы говорим.

— А зачем вам самой эта академия?

— Рано или поздно человеку становится скучно стоять на месте. Я могу расти вширь, открыть 500 интернет-магазинов, но просто сдуюсь, так как мне надоест заниматься одной и той же деятельностью. В интернет-магазинах ты обеспечиваешь типовые процессы, каждый раз фактически одно и то же, но от этого не получаешь морального удовлетворения. Для меня эти проекты не инструмент для развития, а способ заработать деньги. Развиваюсь я в другой сфере, образовательной. Мне нравится все систематизировать, делиться знаниями, полученными на практике. Это рост не вширь, а вверх. И если это не мешает мне заниматься интернет-торговлей, то почему бы нет.

— Собираетесь ли вы развивать какие-то проекты в реальности?

— У меня есть офлайн-магазин на Васильевском острове, подкрепление к онлайн-проекту. Еще есть маленькая мечта, не столько для денег, сколько для души: открыть кальянную. Как только будет побольше свободного времени, займусь этим.

— Где вы берете силы, энергию для работы, как восстанавливаетесь?

— Мне помогает спортзал, хожу на интересные развлекательные мероприятия, люблю квесты в реальности. Отдыхаю дома с семьей, с мужем и парочкой собак.

Бизнес электрика, навык №1

Доброго времени суток. Как-то на днях решил проверить, что можно найти в интернете если забить в строку поиска «бизнес электрика«. Был приятно удивлен, потому, что информация которую я вычитал, на мой взгляд, не совсем актуальна на сегодняшний день. Прежде чем сделать первый шаг, рекомендую ознакомиться с данной информацией.

Что же нам предлагает Яндекс по данному запросу? Бизнес-школа электрика от Shneider-Electric, открыть ИП или ООО, заниматься электромонтажом. Google далеко не ушел, особых отличий там не нашел. На форумах сайтах и блогах в основном рассказывается о том, как правильно, юридически грамотно заключать сделки с заказчиками, о проектировании, нормативной документации, современных решениях, о монтаже оборудования и тд. Поковыряйтесь, если интересно.

Я развиваться в этом направлении не планирую, но подумывал когда учился в училище. На мой взгляд, чтобы заниматься электромонтажом, нужно начинать с малого , тем более, что без ООО серьезных заказчиков вам не видать (если конечно у вас нет блата).

Под малым я подразумеваю ремонт розеток, выключателей, или повесить и подключить люстру на дому, например. Те работы, которые не требуют больших вложений, специального инструмента, заключения договоров. Тут вам не морок с налогами, ни придирчивых заказчиков (хотя всякое бывает). В общем шабашки так сказать, или халтура.

Это оптимальный вариант, если у вас нет больших денег!

Существует много бизнес планов, как для электрика, так и для человека с любой другой специальностью. Я не буду сейчас перечислять свои бизнес идеи и известные мне виды заработка, так как для каждого варианта будет своя статья.

Сегодня поговорим лишь о том, чему в первую очередь следует научиться электрику для открытия любого бизнеса. Есть мысли? Если скажете средства, деньги, я согласен, бизнес с нуля часто остается на нуле, но это не главное. Продавать.

Способность продавать является навыком №1 в бизнесе!

Это нужно четко уяснить. Я рекомендую подходить к идее создания бизнеса ответственно, не торопясь, обдумывая каждый шаг, так как при создании своего бизнеса лично столкнулся с этой проблемой. Если вы еще только учитесь на электрика, и планируете в будущем заниматься монтажом, то знания электрики вам тоже необходимы, но если вы не научитесь продавать, вряд ли ваши услуги будут пользоваться спросом.

Возможно, кто-то захочет оспорить мое мнение, можете написать об этом в комментариях, но сразу приведу некоторые факты относительно торговли. Мы все рождены торговцами. Понаблюдайте за детьми, если вы (отец например) не даете ребенку чего-то, что ему очень хочется, он бежит к маме.

Если мать не дает ему требуемого, он бежит к телефону и звонит бабушке или дедушке. Просто постепенно, взрослея, некоторые из нас утрачивают внутреннее чувство «я могу получить все». Нас отучают, говоря, что мы должны перестать клянчить, ныть и жаловаться. Таким образом, нас отучают продавать.

Примеров можно привести множество, но если вы не научитесь продавать, то бизнес электрика, как любой другой бизнес-план, не для вас. Устройтесь работать менеджером, запишитесь на курсы, смотрите тренинги, читайте форумы, учитесь и практикуйтесь! Это необходимый навык как в бизнесе, так и в жизни. Способность продавать, это общение, люди должны вас понимать и вы не должны их бояться.

Кроме того, подумайте, бизнес включает в себя отношения между людьми и партнерство, а какие могут быть отношения, если кто-то не умеет общаться? Думаю с этим все понятно.

Если вы читаете книги, рекомендую почитать литературу Роберта Кийосаки, там есть много полезных мыслей.

Еще пару моментов, подумайте над тем, для чего вам нужен бизнес электрика? Какие цели вы преследуете, сколько хотите заработать, что вы готовы отдать взамен, чтобы достигнуть поставленной цели. Создайте определенный план действий, нарисуйте его на листе бумаги и если все хорошо, начните приводить его в действие.

Представляете, вытащил только что журнал из шкафа, а с него выпал мой первый бизнес-план (один из нескольких). Прямо совпадение Посмотрите:

Видно плохо конечно. Так я планировал открытие своей фирмы по продаже электротехники, кабеля, светотехники. У меня не было наставника, я работал в торговых компаниях, читал форумы и блоги, впитывал информацию, затем действовал, набивая шишки и делая выводы только из личного опыта.

Очень важный момент! Если планируете открывать компанию с партнерами, и сомневаетесь в них, не делайте этого! Отнеситесь ответственно к выбору партнеров, так как с этими людьми вам работать. А успех компании во многом зависит от внутренних отношений.

Также важно упорство. На начальном этапе почти все сталкиваются с трудностями, нужно их преодолевать. В общем, учитесь продавать и все у вас будет хорошо.

Если, сказанное выше вам интересно подписывайтесь на обновления блога и вы будете получать анонсы новых статей прямо к себе на почту. Мы еще неоднократно будем говорить о бизнесе, продажах, тренингах, способах заработка.

Также запомните, что во всем, чего вы хотите достичь, нужно – сильное, жгучее желание! Без него бизнес план электрика, как и любой другой план, реализовать не получится.

Дело и время: 8% россиян готовы открыть бизнес в течение трех лет

В ближайшие три года 8% российских граждан планируют начать свой бизнес, в ближайшие десять — уже 23%. Это следует из опроса аналитического центра НАФИ для Минэкономразвития (презентация есть в распоряжении «Известий»). Парадоксально, но основная часть желающих — школьники, выпускники детских домов, молодежь от 18 до 30 и женщины в декрете. Однако эксперты и представители бизнес-объединений предупреждают, что интерес этих групп носит скорее теоретический характер. Побудить россиян к действию могут меры господдержки, воспользоваться которыми пока успели только 9% предпринимателей. «Превратить простые желания в решительные действия» — задача Минэка, сказал «Известиям» глава ведомства Максим Орешкин.

Читать еще:  Готовый бизнес план картинг клуба

Простые желания

В следующие три года 8% населения страны планирует открыть свое дело, сообщается в исследовании НАФИ «Отношение россиян к предпринимательству», проведенном для Минэкономразвития. Согласно данным аналитического центра, в долгосрочной перспективе количество бизнесменов увеличится: в течение пяти лет заняться предпринимательством собирается 14% населения, а в течение десяти — 23%. В целом желание начать свой бизнес, без привязки ко времени, имеет каждый третий россиянин (35% опрошенных). В январе об этом заявляли 29%.

Наибольший энтузиазм по отношению к предпринимательству выразили молодые люди в возрасте от 18 до 30 лет: больше половины респондентов (57%) из этой возрастной категории хотят вести бизнес. Идея открыть свое дело пользуется популярностью также среди школьников (49%), выпускников детских домов (42%) и женщин в декрете (40%). При этом если школьников и молодежь в предпринимательстве привлекает прежде всего личный доход, обеспечивающий достойную жизнь, то молодые мамы стремятся главным образом к независимости: по их мнению, работа на себя позволяет уделять время семье.

Это довольно высокий процент заинтересованных, сказал «Известиям» министр экономического развития Максим Орешкин в ответ на просьбу прокомментировать результаты исследования. Задача ведомства — «превратить простые желания в решительные действия», заявил он. Для этого Минэк активно работает с потенциальными предпринимателями, рассказывает им о возможностях господдержки, консультирует их и обучает бизнесу.

— Формат образовательных программ может быть как онлайн (вебинары, лекции на YouTube), так и офлайн (лекции и семинары для предпринимателей на местах), — добавил Максим Орешкин.

Тем не менее интерес к предпринимательству носит теоретический характер: о том, как открыть свое дело, думают многие, но реальные шаги к тому, чтобы стать бизнесменом, делают лишь единицы, сообщают эксперты НАФИ. Намерение переходит в действие лишь у трети желающих, заявил «Известиям» сопредседатель объединения «Деловая Россия» Алексей Репик. По его мнению, в ближайшие три года в лучшем случае можно ожидать, что количество предпринимателей вырастет на 1%.

Доля доходов от предпринимательской деятельности в структуре общих заработков населения постоянно снижается: в 2018 году она составила 7,5%, напомнил директор института стратегического анализа ФБК Grand Thornton Игорь Николаев. На этом фоне резкое увеличение желающих заняться бизнесом выглядит необычно — еще недавно россияне мечтали о госслужбе или работе в госкорпорациях, а не о предпринимательстве, заявил эксперт.

Драйверы и барьеры

По мнению аналитиков НАФИ, повысить активность целевой аудитории могут меры государственной поддержки. Проблема в том, что большинство предпринимателей мало знают об этом и не использовали такую помощь на практике. На сегодняшний день о существовании господдержки знают 42% россиян и 75% действующих предпринимателей. Столько же представителей бизнеса осведомлено о нацпроекте «МСП и поддержка индивидуальной предпринимательской инициативы», следует из документа.

При этом реальным опытом использования помощи государства могут похвастаться только 9% бизнесменов — речь о финансовой поддержке, льготном кредитовании и грантах на открытие бизнеса. Большинство участников исследования, которые обращались за господдержкой, считают ее действенной, подчеркивают эксперты НАФИ. Но отсутствие удачных примеров получения помощи, низкий уровень информированности, недоверие к государству и несовершенство программ сдерживают их популярность, полагают предприниматели, которые еще не пользовались этой опцией.

«На данный момент тот небольшой процент бизнесменов, который уже получил государственную поддержку, считает ее достаточно эффективной, особенно на первых стадиях развития бизнеса», — полагает Максим Орешкин. Впрочем, он признаёт недостаток доверия к государству. Тем не менее чем больше будет обратной связи от предпринимателей, тем позитивнее станет их отношение к мерам господдержки, добавил министр.

Бизнес в России страдает от регуляторного, а также административного давления, отсутствия венчурных инвестиций и дешевых длинных денег, полагает Алексей Репик. Если снять эти проблемы, то господдержка предпринимателям не будет столь важна: они смогут самостоятельно финансировать свои проекты. Но в нынешних условиях помощь государства нужна.

Впрочем, по данным опроса, от запуска своего бизнеса граждан отпугивают не столько экономические, сколько психологические факторы. Так, 83% респондентов в возрасте от 46 до 65 лет не хотят открывать свое дело, потому что «уже поздно начинать». Вторым по популярности барьером для занятия бизнесом оказался страх неудачи и потери денег. Третьим — недостаток средств для старта. А высокие налоги и неблагоприятный деловой климат для опрошенных отошли на второй план.

Миллион на колесах: как заработать на буме электротранспорта

«Недавно к нам в магазин пришли две бабушки лет 70 и купили себе двухместный электромотоцикл, чтобы кататься по даче. Через некоторое время они вернулись и купили два электросамоката и мини-сегвей. Говорят, ездят на них каждый день», — рассказывает основатель компании ElectroStreet Владимир Боровой.

Личный электротранспорт стремительно дешевеет и набирает популярность в первую очередь в Москве. В результате за пару лет на этом растущем рынке можно с нуля построить масштабный бизнес. В разгар сезона за июль 2017 года продажи всех видов (онлайн, офлайн, оптовые и розничные) принесли ElectroStreet 21 млн руб. выручки и 2,6 млн руб. прибыли.

Выпускник Белорусского национального технического университета 35-летний Владимир Боровой получил второе высшее образование по программе MBA в РАНХиГС и прошел курсы повышения квалификации в Гарцбургской бизнес-школе в Германии. Он несколько лет работал в американских и азиатских энергетических компаниях, а в 2010 году его пригласили возглавить Центр внедрения инновационных технологий в строительной компании «Энергострой-МН». В 2014 году из-за кризиса в компании начались проблемы с заказами, а Боровой решил создать свой собственный бизнес на инновационных технологиях — открыть в Москве магазин персонального электротранспорта.

Вместе со своим братом Ярославом, который занимался созданием и продвижением сайтов, Владимир провел маркетинговое исследование электротранспортного рынка. Оказалось, что интересом у россиян пользовались в первую очередь гироскутеры​ (электрическое транспортное средство, выполненное в форме поперечной планки с двумя колесами по бокам), а продавали такой вид транспорта в стране всего пять-десять компаний. «Товар был новый, никто не был уверен в том, что он будет так востребован и популярен, как сейчас, — говорит Владимир. — Но мы увидели в нем потенциал, решили не медлить и занимать эту нишу, пока она еще свободна».

Братья рассматривали два варианта — прямые закупки гироскутеров из Китая или приобретение их в России у оптовиков. В итоге решили поначалу с импортом не связываться. «Во-первых, чтобы наладить поставки из Китая, нужно было туда съездить, выбрать завод, договориться. А в идеале — отправить сотрудника, который будет контролировать качество перед отгрузкой товара. На старте мы не могли себе этого позволить. Во-вторых, логистика и закупочная цена при поставке маленьких партий из Китая получалась для нас дороже, а риски — выше», — объясняет Владимир. По его расчетам, закупка товара напрямую из Китая на старте обходилась бы на 10% дороже.

Большая часть отечественных розничных магазинов тогда закупала товар всего у одного оптовика — китайца, который привозил в Россию контейнеры «досок с колесами». У него Боровые​ приобрели первую партию из 100 гироскутеров общей стоимостью 1,2 млн руб. Затем Владимир нашел помещение для магазина в 80 кв. м на Лужнецкой набережной. За первый и последний месяц аренды он заплатил 90 тыс. руб. Ремонт помещения обошелся в 120 тыс. руб., а покупка мебели, компьютеров и торгового оборудования — еще в 100 тыс. руб., сайт Ярослав разработал самостоятельно. Общие затраты на запуск бизнеса составили около 1,5 млн руб.

В сентябре 2015 года магазин ElectroStreet открылся. «На старте мы все делали втроем: брат отвечал за продвижение, мой друг — за продажи, а я — за регулирование бизнес-процессов и закупку товара», — рассказывает Владимир. Основной сезон уже прошел, и за первый месяц работы Боровые продали всего 20 гироскутеров, а выручка составила около 500 тыс. руб. «У нас были планы намного более амбициозные, но хорошо, что вообще что-то продали», — признается предприниматель. Магазин, по его словам, находился в не слишком людном месте, поэтому приходилось вкладываться в рекламу. Основными каналами продвижения на начальном этапе были соцсети — Instagram и «ВКонтакте», а также контекстная реклама в «Яндексе». На старте братья тратили на раскрутку 100 тыс. руб. ежемесячно.

Почти сразу после запуска братья решили открыть сервисный центр для ремонта гироскутеров. Это могло создать конкурентное преимущество и стать источником дополнительного дохода. Они разделили помещение на две части: одна оставалась за шоу-румом, а вторая была оборудована под мастерскую. На закупку оборудования, необходимого для диагностики и ремонта электротранспорта, потратили в общей сложности около 350 тыс. руб. «Основная проблема была в поиске квалифицированных мастеров-ремонтников. Мы нашли человека с образованием радиоэлектронщика, который несколько раз разобрал гироскутер, чтобы понять, что к чему», — вспоминает Владимир. Оказалась, что техника несложная и набить руку на ремонте можно достаточно быстро.

Читать еще:  Мнения: как лучше юридически оформить свой бизнес

Расчет на сервис оправдал себя: уже через месяц, в середине октября 2015 года, к Боровым обратился один из оптовиков с просьбой поставить его гироскутеры на официальное гарантийное обслуживание. «Новым поставщикам, которые привозили товары из Китая, требовалась пакетная гарантия на ремонт, — говорит Владимир. — С открытием мастерской мы стали выдавать им сервисные книжки и ставить на товар свои пломбы. А они уже могли продавать товар с гарантией хоть оптовым клиентам, хоть розничным».

Постановка на гарантийное обслуживание на год одного гироскутера обходится в 700 руб. при минимальной партии 100 шт. Если партия начинается от 1 тыс. шт., цена на гарантию снижается до 300 руб. Ломается китайская техника нередко. «Из 1 тыс. человек, купивших гироскутеры с нашей гарантийной книжкой, 50 приносят их на бесплатный ремонт. Остальные клиенты — это те, у кого гарантийный срок уже закончился: они открывают сервисную книжку, видят наши контакты и приходят к нам на платный ремонт», — рассказывает Боровой. К маю 2016 года предприятие вышло на операционную прибыль.

Электрификация всей страны

Создателем гироскутера, куда более компактного и дешевого, чем выпущенный в продажу в 2001 году легендарный Segway, считается ​китайский изобретатель Шейн Чэнь, который в 2013 году запатентовал в США двухколесный аппарат Hovertrax Solowheel. В том же году американские компании IO Hawk и PhunkeeDuck выпустили свои модели, чрезвычайно похожие на Hovertrax, но отличавшиеся низкой ценой. Патентные войны бренда Hovertrax Solowheel с клонами продолжаются по сей день без особого успеха.

Популярности нового вида транспорта в мире добавило то, что ездить на нем пристрастились многие медиаперсоны — певцы Джастин Бибер и Крис Браун, актер Джейми Фокс и т.д. Однако в первую очередь новинка заинтересовала детей и подростков. Сейчас на рынке представлено около десяти востребованных моделей гироскутеров, которые выпускают американские и китайские компании. Цена стартует от 8 тыс. руб. Американские устройства стоят обычно в 2,5–3,5 раза дороже китайских.

На российском рынке первые гироскутеры появились в 2014 году, но настоящий бум случился летом 2016-го. «Очень поспособствовала увеличению продаж гироскутеров реклама на телевидении: эти устройства появились в «Доме-2», на концерте Газманова, у Галустяна в КВН. Популярность после этого резко возросла», — говорит Максим Бровкин, заместитель генерального директора магазина электротранспорта Sunwheel.

Согласно данным Wordstat.yandex, если в августе 2015 года количество поисковых запросов по слову «гироскутер» составляло 54 тыс., то к сентябрю 2016-го оно достигло 2 млн. Правда, в этом году интерес поутих — в июле 2017 года гироскутеры искали 1,1 млн раз. Как правило, продажей этого вида электротранспорта в России занимаются многочисленные интернет-магазины, но есть и офлайн-точки. По данным сервиса 2ГИС, сейчас в Москве и ближайших окрестностях действует около 50 магазинов гироскутеров.

Лекарство от демпинга

В 2016 году вместе с возросшим интересом к гироскутерам появились и многочисленные предприниматели, желающие на этом заработать. «Какие-то студенты начали делать одностраничные сайты и убивать рынок демпингом. Все были вынуждены снижать цены», — вспоминает Владимир. На старте он продавал гироскутеры с маржой 50%, но ее пришлось снизить до 25%. «Те, кто не сумел оптимизировать свои расходы и грамотно настроить рекламу, начали уходить с рынка, распродавая свой товар ниже себестоимости. В этой ситуации надо было придумывать стратегию выживания», — признается он.

Боровые решили разнообразить ассортимент магазина альтернативными устройствами — сегвеями, моноколесами, электросамокатами и электровелосипедами. Покупают их реже, но и стоят они дороже, от 15–20 тыс. руб.

Работа с поставщиками новой техники велась по системе дропшиппинга: товар был представлен на сайте ElectroStreet, и по запросу клиента Боровой приобретал соответствующее устройство у поставщиков. На каждом таком запросе он зарабатывал 20%. Только самые востребованные модели были представлены в шоу-руме.

Схема была простой и поначалу не очень прибыльной: весь заработок по-прежнему шел с продажи гироскутеров. «Объемы по новым видам электротранспорта были незначительные, потому что реклама не была настроена на их продвижение, — говорит Владимир. — Тем не менее расширение ассортимента само по себе помогло развитию бизнеса. Когда люди приходят к нам в магазин, видят всю линейку существующей на рынке продукции, а потом к ним из сервисного центра выходит доброжелательный мастер, который дает рекомендации по эксплуатации, хранению и обслуживанию, все сомнения пропадают».

Маржа на гироскутерах снизилась, хотя объемы продаж продолжали расти. И предприниматели решили закупать товар напрямую из Китая. В январе 2017 года они полетели в Шеньчжень, где располагается несколько предприятий, выпускающих электротранспорт. «Очень помогло, что с нами были наши мастера-ремонтники, которые сформировали оптимальное техническое задание на гироскутеры с учетом ремонтной статистики, слабых мест продукции и требований растущего рынка. Мы выбрали два завода и заключили с ними договоры на регулярную поставку устройств», — рассказывает Владимир.

В Шеньчжене братья оставили одного из своих сотрудников для контроля качества товара перед отгрузкой, а в Москве за 160 тыс. руб. в месяц сняли оптовый склад на 500 кв. м и назначили туда еще одного обученного сотрудника для разгрузки товара и повторного контроля качества. Первую партию в 1 тыс. гироскутеров и 250 электросамокатов Боровые получили в феврале. Остальные виды электротранспорта пользовались меньшим спросом, поэтому братья продолжили покупать их у поставщиков в Москве.

Самокаты против гироскутеров

В начале 2017 года магазин ElectroStreet переехал в более просторное помещение площадью 145 кв. м в районе станции метро «Улица 1905 года». Сейчас в компании помимо Владимира и Ярослава работают восемь человек, еще десять (фотографы, курьеры, программисты, специалисты по интернет-рекламе) братья привлекают на аутсорсинг. Доходы ElectroStreet сильно меняются в зависимости от сезона. Есть два хороших периода — с апреля по август, а также декабрь: ближе к Новому году покупатели приходят за необычным подарком для своих детей. Январь и февраль — низкий сезон: клиентов вполовину меньше, чем в весенне-летние месяцы.

Чтобы «выделиться из толпы», Владимир и Ярослав организовали YouTube-канал с видеоразборами новинок. Главными героями видео стали менеджеры магазина. Сегодня на их канале опубликовано уже 129 роликов, а общее количество просмотров составляет более 67 тыс. Главная статья маркетинговых расходов — контекстная реклама, в месяц на нее уходит в среднем 900 тыс. руб.

Работа с Китаем позволила значительно масштабировать бизнес. Если за весь 2016 год братья заработали около 15 млн руб. выручки и 3 млн руб. прибыли, то за один июль 2017-го оборот составил 21 млн руб., прибыль — 2,62 млн руб., почти половину принесли оптовые продажи. В месяц компания сейчас обслуживает порядка 20 оптовых клиентов, 80% товаров раскупают для продажи в Москве, 20% приходится на регионы.

Компаньоны разрабатывают пакет документов для запуска франшизы и консультируют других предпринимателей, как открыть магазин электротранспорта. В будущем году собираются даже запустить отверточную сборку самокатов в России — так можно сэкономить на логистике.

Правда, мода на гироскутеры, похоже, сходит на нет. Если раньше 95% средств поступало от продажи этой техники, то сейчас только 65%. По расчетам Боровых, через год выручка от продажи гироскутеров опустится до 30%, большую часть дохода будут приносить электросамокаты и электровелосипеды. «Гироскутеры по сравнению с прошлым годом действительно стали продаваться хуже. Но спрос еще есть благодаря тому, что в регионы мода пришла немного позже, — говорит Максим Бровкин. — Сейчас растут продажи электросамокатов».

Электросамокаты и электровелосипеды​ — это уже не игрушки для подростков, как гироскутеры, а серьезное транспортное средство, способное в некоторых ситуациях заменить автомобиль. В городе, где власти медленно, но верно усложняют автомобилистам жизнь, такой транспорт обречен на спрос, уверен Владимир Боровой.

Взгляд со стороны

«У нас здоровая конкуренция»

Андрей Николаев, руководитель компании Sky Board

«ElectroStreet — порядочная компания. У нас с ней здоровая конкуренция по гироскутерам и электрочопперам. Чтобы иметь конкурентное преимущество, мы стараемся представлять максимум ассортимента, придумывая свои расцветки. Также мы делаем ставку на регионы. У нас есть филиалы в других городах — Благовещенске, Новосибирске, Уфе, Краснодаре и Санкт-Петербурге. Но Москва по-прежнему остается основным рынком сбыта. ElectroStreet, как и мы, старается продавать качественную продукцию. В этом мы похожи. Я бы не отказался даже закупать у них товар, когда у нас что-то заканчивается. Но пока такой практики не было».

«Они предлагают не самые низкие цены, но из-за качества нам выгоднее покупать у них»

ИП Михаил Морозов, один из оптовых клиентов ElectroStreet

«Я давно закупаю гироскутеры у ElectroStreet. Выбрал ребят потому, что мне понравились цена и качество их товара. Они предлагают не самые низкие на рынке цены, но из-за качества нам выгоднее покупать у них, чем у других поставщиков. Сейчас мы заказываем от 100 гироскутеров пять-шесть раз в месяц. Доставляют все в срок, при этом бывает очень мало гарантийных случаев».

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector