Франчайзинг – это реальный способ стать бизнесменом, но не волшебная формула, приносящая стабильный доход

Франчайзинг – это реальный способ стать бизнесменом, но не волшебная формула, приносящая стабильный доход

ТОП Продажи

Сайт для владельцев малого и среднего бизнеса, коммерческих директоров, маркетологов, менеджеров по продажам и тех, кто хочет ими стать.

Бизнес по франшизе — волшебная таблетка для начинающего бизнесмена или…

Если посмотрим в Яндекс вордстат количество запросов по фразе купить франшизу”, то получаем следующие цифры:

май 2015 года — 10177
май 2016 года — 13907

…и это не в самые лучшие месяцы.

Если посмотреть запрос бизнес по франшизе”, то можно увидеть, что только в мае 2016 года было 21 840 показов.

Интерес к бизнесу по франшизе стабильно растет. Свою роль сыграли и маркетологи, которые позиционируют покупку франшизы почти как покупку волшебной таблетки богатства.

Действительно, преимущества для старта в бизнесе серьезные.

Проверенная бизнес-модель известного бренда

Четкое описание бизнес-процессов,

В наличии вся необходимая документация

Обучение от франчайзера, наставничество

Очень часто консалтинговая поддержка

И, в зависимости от бизнеса, еще масса преимуществ.

Главное, не забыть, что бизнес по франшизе — это прежде всего БИЗНЕС.

Да, известный бренд и проверенная бизнес-модель, но нужно в точности следовать ей и не “оптимизировать под себя”, особенно на начальном этапе.

Прописанные бизнес-процессы — соблюдайте все до мелочей, требуйте по полной программе с подчиненных. “Умничание” в данном случае неуместно и ведет часто к снижению ваших же доходов и трениям с франчайзером.

Документооборот — всегда в полном порядке. Вы сами отвечаете перед государственными органами, в срок подаете все необходимые отчеты, платите налоги и другие отчисления, а также зарплату сотрудникам. Если вы допускаете нарушения в этой части, то дело совсем не в “плохой” франшизе. Вы бизнесмен и ваша задача наладить процесс работы не хуже, чем в филиалах или других франчайзинговых точках франчайзера.

Обучение нужно прежде всего Вам. Особенно, если вы новичок или в другом Вашем бизнесе дела идут не так, как хотелось бы. “Я все поняла и не считала нужным просматривать видеоуроки на образовательном сервисе…” Тем не менее “понятливый” франчайзи вынужден был расторгнуть договор с компанией, так как при хороших продажах не смог сохранить и преумножить оборотный капитал. Причина стара как мир: вынимание денег из бизнеса. Кроме этого, лишний раз не хотелось спрашивать куратора по поводу маржи, участия в распродажах… “Я все поняла…”

Маркетинговая поддержка — это серьезно. Другое дело нужно четко понимать, что она представляет собой и насколько эффективна будет в вашем регионе. Для этого нужно анализировать и плотно работать с маркетологами компании-франчайзера.

“Мы все делали, как нам рекомендовали, но у нас не получилось…” Когда спрашиваешь, КАК ДЕЛАЛИ, становится понятно, почему не получилось. Стоит также понимать, что у части франчайзеров маркетинг не на высоком уровне, более того можно встретить достаточно грубые ошибки в рекламных материалах. Но это уже другая история.

Бизнес по франшизе — это БИЗНЕС. Другое дело, что Вы получаете знания и проходите практику в короткий срок. На понимание многих вещей Вы потратили бы 2-3 года, при покупке франшизы это придет к Вам за несколько месяцев. “Плюс” фактически Вы находитесь в персональном коучинге у успешных бизнесменов. Об этом кто-то еще только мечтает.

Совсем другое дело, как Вы распорядитесь своим приобретением. Это можно сравнить с покупкой машины. Кто-то разобьет ее в ближайшие месяцы и, дай Бог, если получит за нее страховку и не будет проблем со здоровьем… А кто-то придумает, как использовать машину для зарабатывания денег, и реально заработает. Думайте сами…

Выгоды очевидны… Однако стоит понимать, что команда франчайзера помогает, а не делает за Вас. Да и помощь бывает разная…

Одно дело, консультирование по скайпу Вас, как надо обучать сотрудников, другое дело обучение Ваших сотрудников. Пусть даже по скайпу.

Из таких деталей и складывается стоимость паушального взноса, роялти, маркетинговых сборов.

Волшебная таблетка — это, когда купил, проглотил и… вот оно счастье. Только таблеточка и застрять может в горлышке, ей и подавиться можно вообще-то.

Само приобретение бизнеса по франшизе не сделает Вас автоматически богатым человеком. Оно ускорит получение первой прибыли и поможет Вам быстрее выйти на запланированные доходы. Но это БИЗНЕС. И надо работать. Вам, как владельцу, мыслить, принимать решения, управлять.

Бизнес по франшизе — это Ваши университеты в большом мире предпринимательства, оценки за которые ставятся в денежном выражении.

Наверно, поэтому в России становиться все больше бизнесменов, имеющих несколько бизнесов по франшизе. Как истинные предприниматели, они не ищут волшебных таблеток и руководствуются расчетами. И решение принимают взвешенное.

Бизнес по франшизе — это прежде всего бизнес. И здесь возникает вопрос, а подойдет ли такая модель конкретно Вам? В конце концов можно самому начать свой бизнес и не зависеть ни от какого франчайзера. И Бог с ним с брендом. При хорошем раскладе Вы сможете сами сделать свою франшизу.

Как знать… Может и так. Однако, выше мы говорили о том, что успешные предприниматели имеют обыкновение просчитывать возможные риски и полагаться не только на интуицию. Поэтому рекомендую не пропустить следующий пост на тему: “Кому подойдет бизнес по франшизе”. Раз Вас тема франчайзинга интересует, имеет смысл получить максимум необходимой информации.

Если Вы предпочитаете живое общение, можете записаться на консультацию по скайпу. Для Вас, как читателя блога, она бесплатна.

Для этого заполните форму, мы свяжемся с Вами и определимся с датой и временем консультации.

Франчайзинг – это реальный способ стать бизнесменом, но не волшебная формула, приносящая стабильный доход

Алексей Кабанов, консультант по франчайзингу

Молодой предприниматель Алексей из Краснодара заработал свой первый капитал на бирже и решил вложить его в дело. Преумножить капитал казалось просто – предприниматель решил открыть розничный магазин, купив франшизу. Он подобрал себе место в торговом центре, заключил договор с компанией, открыл два розничных магазина и начались для него рабочие будни. Вскоре стало ясно, что ко многим неожиданностям Алексей оказался не готов.

А не готов оказался потому, что такой «простой» способ вложения денег на самом деле выявил множество подводных камней и мифов. Но некому было поделиться с Алексеем опытом открытия магазинов по франшизе. А тот, кто продавал Алексею франшизу, предпочел умолчать о некоторых «особенностях» ведения бизнеса. «Поддержка на всех этапах развития бизнеса» (та, что предлагалась в презентационной брошюре франчайзинга) оказалось пустым звуком. То, что франчайзером преподносилось как преимущества, на деле оказалось недостатком, а многое из того, что анонсировалось как сильные стороны франшизы, на практике оказалось нереализуемым или бесполезным.

Алексей на своем опыте узнал, что франчайзинг – это реальный способ стать владельцем собственного бизнеса, но не волшебная формула, приносящая стабильный доход. Если бы он смог заранее подготовиться ко всем неожиданностям, то совершил бы меньше ошибок, раньше вышел на уровень операционной прибыли и не закрыл бы один из своих магазинов.

Ах, какая «Ромашка»!

Франчайзинг как модель ведения бизнеса в России становится очень популярным. Из-за социальных и экономических причин растет число потенциальных владельцев франшиз, государство и банки обещают поддержку малому предпринимательству 1 и люди активнее и чаще задумываются об открытии собственного дела. Кто готов и хотел бы стать владельцем своего бизнеса?

Во-первых, это новое поколение молодых людей, у которых есть деньги для инвестиций и которые воспитаны в капитализме и поэтому в большей мере, чем их родители, готовы к принятию риска.

Во-вторых, за последние десять лет появилось довольно много людей, которые в результате долгой и успешной работы по найму заработали достаточно денег и опыта (и отвращение к работе по найму) для того, чтобы задуматься об открытии собственного дела.

В-третьих, из-за повышения конкуренции на розничном рынке у владельцев уже существующих предприятий малого бизнеса возникает желание найти защиту и поддержку у более крупного партнера, переводя свой бизнес под его бренд.

Все эти группы людей готовы вложить деньги в новый и вполне безрисковый (как обещает реклама) бизнес. Что ж, франчайзинг является хорошим вариантом вложения денег и привлекательным сектором экономики для малого предпринимательства.

Эта модель привлекательна и для больших компаний, так как обещает рост сети, довольно легкий доход и увеличение доли рынка. Все просто: франчайзинг для компании – это способ дополнительного заработка за счет освоения новых территорий чужими силами. Продавая свою франшизу, компания получает возможность продавать свои товары и услуги там, где она самостоятельно это сделать не может.

Способ этот одновременно и привлекательный и рискованный. Привлекательность вызвана тем, что франчайзер получает дополнительный канал дохода. Риск в том, что предприниматель-франчази может отклоняться от стандартов работы или технологий, продавать неутверждённые товары и тем самым вредить репутации и/или лишать франчайзера дохода. А в случае с услугами и производственным франчайзингом после получения и внедрения бизнес-технологий франчази может перестать выполнять договоренности, откроет аналогичный бизнес под своей маркой – станет конкурентом, которого сам же франчайзер и породил. Безусловно, есть и другие особенности, плюсы и минусы этой модели, но скажу коротко: несмотря на риски, франчайзинг для компаний остаётся привлекательной и эффективной формой получения дохода.

Что из этого следует? Будучи заинтересованным в продаже своей франшизы большому количеству покупателей, франчайзер ведёт себя как нормальный продавец: акцентирует внимание покупателя на достоинствах и преимуществах своей франшизы, и умалчивает о недостатках и особенностях продукта.

Например, на сайте одного франчазёра презентация его франшизы выглядит так.

Компания «Ромашка» 2 – динамично развивающаяся российская компания. около 300 постоянных партнеров в РФ и за рубежом, более 130 фирменных магазинов …, 1200 уникальных артикулов в каждой сезонной коллекции.

Открывая бизнес по системе франчайзинга с компанией «Ромашка» Вы получаете:

  • Успешную бизнес-платформу, апробированную более чем в 100 фирменных магазинах нашей сети;
  • Экономию на издержках, связанных с изучением рынка и продвижением марки и торговой точки;
  • Комплекс методов, технологий и наработок, позволяющих избежать ошибок начального периода и достичь успеха в кратчайшие сроки;
  • Апробированный успешный бизнес, быструю окупаемость вложений;
  • Возможность работы под логотипом известного бренда;
  • Отсутствие паушального взноса и роялти;
  • Сопровождение Вашего бизнеса специалистами компании на всех этапах сотрудничества;
  • Помощь и консультации при поиске, выборе и оценке торгового помещения;
  • Проведение переговоров с арендодателем по снижению арендных ставок и оптимизации коммерческих условий;
  • Помощь в заказе и/или изготовлении торгового оборудования, консультации по оснащению магазина;
  • Консультации по организации и предоставление материалов для проведения рекламной кампании открытия торговой точки;
  • Помощь в формировании сбалансированного товарного ассортимента;
  • Бесплатный выезд мерчендайзера на открытие магазина;
  • Возможность стажировки продавцов и администраторов;
  • Федеральная рекламная поддержка и частичная компенсация затрат на локальные рекламные кампании;
  • Дополнительные скидки, возможность получить товарный кредит, широкий ассортимент;
  • Бронирование товара, складские ресурсы.
Читать еще:  Пчеловодство как бизнес – здоровый и прибыльный

Внушительный перечень преимуществ. Но при вдумчивом анализе в качестве дополнительных преимуществ, помимо общей низкой рискованности франчайзинга, можно выделить лишь возможность получения товарного кредита и использование складских ресурсов франчайзера. Всё остальное либо не является преимуществами, либо является неотъемлемыми условиями продажи франшизы, которые и обуславливают низкую рискованность франчайзинга. Например, в этом перечне преимуществ «Сопровождение Вашего бизнеса специалистами компании на всех этапах сотрудничества» на самом деле ни о чем не говорит. Что именно обещают, и как будет выглядеть сопровождение? Если использовать столь многозначительные фразы, то в качестве дополнительного достоинства франшизы можно указать такое: «Наши специалисты сделают за Вас красиво».

А такое достоинство, как «Отсутствие паушального взноса и роялти» на деле очень сомнительно. Ведь если бы плата за франшизу осуществлялась в виде роялти, то предприниматель платил бы франчайзеру только после получения дохода и только с его фактического объёма. В данном же случае доход компании вшит в отпускные цены, плата за пользование франшизой происходит, во-первых, по факту закупки товара, а не его реализации, и, во-вторых, со всего объёма закупленного товара, а не с проданного. То есть, франчази ещё не получил никакого дохода, но за франшизу уже заплатил.

И таких «подводных камней» множество. Что же привлекательного на самом деле получит предприниматель, покупая франшизу?

Самым главным достоинством франчайзинга для франчази является то, что, воспроизводя успешную бизнес-модель, он меньше рискует. И действительно, западная статистика утверждает, что выживаемость бизнесов, открытых по системе франчайзинга, значительно выше: до 90% франчайзинговых бизнесов, переваливает трёхлетний рубеж, тогда как у полностью самостоятельных предприятий этот показатель не превышает 15%. Это объяснимо – суть франчайзинга в том, что при открытии нового предприятия его владелец воспроизводит уже обкатанный, успешный опыт, а не идёт по пути собственных ошибок. Но в российской действительности всё несколько иначе. Мы идеализируем франчайзинг, уповая на то, что западная модель в России будет так же успешна. Отсюда проистекает самое главное заблуждение в отношении франчайзинга: начинающие предприниматели воспринимают его не как малорискованную форму ведения бизнеса, а как абсолютно безрисковую, с гарантированным результатом. Чувствуете разницу?

Это заблуждение порождает мифы, которые ведут к ошибкам и потерям. Какие мифы стоит развеять?

Первый миф заключается в том, что понятия «франшиза» и «успешный бизнес» тождественны. Это не так.

Для оценки успешности предлагаемой бизнес-франшизы необходимо прежде всего учесть: а) продолжительность и срок жизни компании на рынке, б) величину сети и количество действующих франчази, в) количество закрывшихся франчайзинговых предприятий.

Но в России подавляющее большинство компаний ведёт свою франчайзинговую деятельность в среднем не более пяти лет. Причем деятельность эта первые три года велась на растущих рынках с низким, по мировым представлениям, уровнем конкуренции. Есть даже на рынке франшизы с возрастом в год и менее. На мой взгляд, рано делать однозначные суждения о прочности и надёжности этих бизнес-моделей.

Количество франчази тоже не всегда является адекватной оценкой успешности, потому что некоторые сети создавались в добровольно-принудительном порядке 4 , вырастая из оптово-розничных компаний. Выглядело это так: дилеру-оптовику ставилось условие: «либо ты начинаешь работать под нашим брендом, либо мы прекращаем тебе отгружать товар». Некоторым дилерам (особенно в крупных городах) ставилось жесткое условие: «либо ты открываешь еще несколько магазинов и тогда ты становишься монополистом, либо мы откроем эти магазины в партнерстве с твоими конкурентами, и тебе придётся договариваться с ними по многим рабочим вопросам»…

Такой показатель как количество закрывшихся точек имеет недостатки, из-за которых его тоже нельзя считать полностью релевантным. Как ни странно, эти недостатки – из-за иллюзий самого предпринимателя. «Иллюзия малых затрат» возникает, когда у предпринимателя имеется в собственности какое-то помещение и под это помещение подбирается какой-нибудь бизнес (франшиза). Даже при плохих оборотах отсутствие арендной платы позволяет держаться на плаву! Неприбыльный бизнес, работающий без необходимости платить арендную плату, может существовать годами, не развиваясь и не умирая, в «коматозном» состоянии.

Другая иллюзия под девизом «я не могу закрыть свое дело» проявляется в принятии решения о закрытии бизнеса. Вернее в том, почему они всячески избегают принятия решения о закрытии бизнеса. Такое ощущение, что решения об открытии бизнеса и решения о его закрытии как будто принимают разные люди. Решение об открытии бизнеса похоже на рациональное: люди взвешивают/сопоставляют/оценивают возможные прибыли и возможные убытки. А когда бизнес перестаёт приносить прибыль и приходит время его закрыть, эти же самые люди (!) начинают рассуждать иррационально. Они думают о том, как было хорошо раньше, что может быть еще все наладится. И сколько денег они потеряют, если закроют бизнес. Как будто они их уже не потеряли. Поэтому бизнесы порой живут очень долго, даже не принося прибыли 5 .

Второй миф состоит в том, что если у продавца франшизы бизнес успешный, то у того, кто купит эту франшизу, бизнес будет таким же успешным. К сожалению, гарантировать это нельзя, и не только из-за неопытности предпринимателя. Это может быть связано с незрелостью и франчайзера и франчази. Одно дело – построить свой бизнес и совсем другое продавать право на ведение бизнеса. Это разные стратегии, разные подходы и технологии. Будучи успешным в одном, не факт, что компания преуспеет в другом.

Например, некоторые компании в своих презентациях декларируют готовность оказать профессиональную помощь в поиске и оценке помещения. Но из личной практики знаю, что лучше отказаться от такой «профессиональной» помощи. Дело в том, что существует противоречие между целями, которые франчайзер озвучивает, и методами, которыми он пользуется для достижения этих целей. На словах компания демонстрирует заинтересованность в долгосрочных отношениях с франчайзи и, следовательно, в подборе качественного помещения, а на деле выстраивает такую систему материального стимулирования своих специалистов по подбору помещения, что эти специалисты, становятся заинтересованными в скорейшем открытии любого магазина, даже неприбыльного для партнёра. Ведь даже такой магазин приносит доход франчайзеру – отгрузка товара, взносы и роялти, другие платежи.

Помимо этого, лично у меня есть серьёзные основания сомневаться в способностях этих специалистов подбирать и оценивать помещения под розничный бизнес. И действительно, откуда взяться этой способности, если они, как правило, во-первых, всегда работали в оптовых продажах и понятия не имеют что такое розница, а во-вторых, никогда не несли материальной ответственности за ошибки, допущенные при подборе помещения. А ошибки эти имеют очень серьёзные последствия. Ведь не зря в рознице бытует шуточно-нешуточная мудрость: успех розничного предприятия предопределяют три фактора: местоположение; местоположение; местоположение.

Так как же оценивать – стоит ли покупать ту или иную франшизу? Необходимо оценивать множество факторов, но адекватную оценку и взвешенное суждение может дать только независимый эксперт после скрупулёзного анализа и комплексного изучения франчайзингового предложения.

Компания-франчайзер, зарабатывая на организации франшизы, обязана помогать предпринимателю, а не топить его. Заработать на нем сегодня, сейчас, не взирая на будущее, – провальная стратегия. Западные компании уже прошли этот этап. От этих ошибок хочу предостеречь обе стороны – и тех, кто покупает, и тех, кто продает. Эти ошибки, к сожалению, я прошел на собственном опыте – открывая магазины в качестве франчайзи, рискуя, теряя, потратив несколько лет жизни, достаточную сумму денег и приобретя необходимый опыт. Открытие франчайзингового бизнеса может быть успешным, но не является простым делом, как может показаться на первый взгляд. Если правильно оценить свои возможности и предлагаемую франшизу, если заранее расстаться со многими мифами и иллюзиями – можно создать свое прибыльное дело.

1 Например, в Сбербанке с начала 2012 года действует специальная программа кредитования начинающих предпринимателей. В рамках этой программы осуществляется кредитование тех предпринимателей, которые готовы открыть своё дело по системе франчайзинга в партнерстве с утверждёнными Сбербанком компаниями из различных областей бизнеса.

2 Название компании изменено.

3 Высказывание принадлежит Сове из книги А. Милна «Винни-Пух и все-все-все».

4 Как ни парадоксально это в бизнесе звучит, но в России такое бывает часто.

5 Для таких ситуаций в экономике есть специальный понятие – нерелевантность невозвратных издержек. Смысл его в том, что прошлое не должно принимать участия в принятии решения о будущем.

Как франшиза приносит прибыль?

Многие из вас слышали о том, что такое франчайзинг, о великой франшизе макдональдс, старбакс, сабвей и прочих, но мало кто реально знает как и на чем может заработать франчайзер (владелец франшизы). Эта статья будет полезна владельцам бизнеса, которые задумываются о том, чтобы создать франшизу и искать партнеров для открытия своих филиалов, но имеют опасения. Давайте разберемся раз и навсегда!

Задумайтесь, В сети быстрого питания Subway работает более 44 тысяч заведений в 110-ти странах мира. И при этом самой компании не принадлежит ни одного! Всеми заведениями управляют партнеры по франшизе. Subway — самый успешный пример франчайзинга в мире. Кстати, эту сеть построил 17-летний парень.

Что такое франшиза простыми словами.

Предприниматель Влад давно имеет собственный успешный бизнес и даже открыл самостоятельно 3 филиала в течении нескольких лет беспрерывной работы и знает, как тяжело и утомительно открывать новые филиалы самостоятельно. Это же целая эпопея:

1. Приходиться сутками искать подходящее помещение в новом для себя городе

2. Потратить кучу времени на поиск подряда для ремонта помещения, проконтролировать процесс ремонта и обустройства

3. Потом найти директора филиала, да еще такого, чтобы соображал и был отличным управленцем, ведь любая деятельность нового филиала осуществляется от имени компании, поэтому ответственность повышается

Читать еще:  Эффективный бизнес или 3 эффекта, вредящие бизнесу

4. Далее идти и подавать документы о новом филиале, сразу снимут с упрощенки и обязательно потянут время

И это только малая часть того, через что прошел Влад, открывая только 1 свой филиал, не считая траты огромной кучи личного времени и нервов на подбор адекватного персонала, директора и контроль всего этого удаленно.

Однажды, в первый солнечный день после долгой угрюмой зимы, Влад пошел в свою любимую кафешку и случайно познакомился с Александром. Они разговорились, оказалось что у Александра тоже свой бизнес и он давно создал из него франшизу. У компании Александра уже 120 филиалов по всей России, хотя его бизнесу всего 6 лет.

– Это невероятно! Как можно так быстро создать такую крупную филиальную сеть? Я со своими только 3 филиалами мучаюсь уже третий год. гори оно все огнем – поражается Влад.

– Я понимаю твое удивление, 3 года назад я так же как и ты маялся набивая шишки на открытии своих филиалов, но потом плюнул на все, упаковал свою бизнес-модель во франшизу и начал искать франчайзи.

И Александр рассказал Владу как этот франчайзинг работает:

Основное преимущество для владельца франшизы – ты находишь партнеров, которые мотивированы собственными инвестициями, это сразу снимает вопрос о поиске ответственного директора. Возможность быстрого захвата ниши – это еще одно преимущество, скорость открытия филиалов увеличивается, пропорционально этому увеличивается известность бренда и капитализация. Ты не тратишь время на поиск и ремонт помещения, сотрудников, тебе не нужно регистрировать филиалы в налоговой, пфр и фсс, все регулируется через договор франчайзинга.

– А как начать? – спросил Влад

– Ключевая задача: качественно упаковать бизнес-модель для того, чтобы ее передать будущему партнеру и закрыть все его возражения и дать ответы на все вопросы по ведению своего бизнеса и зарегистрировать товарный знак. В процессе создания франчайзингового пакета, ты параллельно взглянешь на свои бизнес-процессы с другой стороны и сможешь систематизировать свой бизнес. Создав его, нужно сделать продающие презентационные материалы франшизы, которые бы заинтересовали потенциальных франчайзи – презентация, видео, лендинг. Помимо этого нужно точно знать где разместить франшизу и как настраивать рекламу, чтобы привлекать партнеров с минимальными затратами и максимальным результатом. Это большая и сложная работа, которую я делегировал.

Влад был очень рад, что познакомился с Александром и получил столько дельных советов, которые помогли ему по-другому взглянуть на процесс развития своего бизнеса. Но что-же рассказал Александр о том, как можно заработать на франшизе? Сейчас узнаем!

Как и на чем можно заработать, создав франшизу

Здесь уже не будет долгих прелюдий, давайте сразу перейдем к делу и всё разложим по пунктам:

1. Ритейл – редко найдешь во франшизах в сфере ритейла паушальный взнос и роялти – это не их тема. Ритейл зарабатывает на партнерской сети через товарооборот – стартовая закупка товара, регламентируемая договором, подсортировка и прочее;

2. Общепит – паушальный взнос и ежемесячное роялти, привязанное к обороту франчайзинговой точки, а так же иногда товарооборот и маркетинговый взнос;

3. Услуги – как правило у таких франшиз есть своя информационная система, CRM-система если хотите, за использование и техподдержку которой платит каждый франчайзи, так же есть паушальный взнос и фиксированное ежемесячное роялти или маркетинговый взнос.

Дополнительные возможности заработка:

Создавая собственную франчайзинговую сеть, у вас всегда есть возможность совершенствовать модель управления бизнесом внедряя новые инструменты, которые будут выгодными как для вас – владельца франшизы, так и для ваших партнеров-франчайзи.

Например, один очень известный барбершоп внедрил необязательный платеж для своих франчайзи, которые хотят максимально автоматизировать свою точку – предложили заменить управляющих на видеофиксацию, условно за 20 000 р. в месяц, да еще и сэкономив на зп управляющего. Теперь давайте подумаем. 20 франчайзи из 22 захотели воспользоваться услугой, оплачивают в сумме 20 x 20 000 = 400 000 руб в месяц. Франчайзеру для того, чтобы просматривать 20 видеокамер нужно посадить 3-х сотрудников, которые будут смотреть камеры и выявлять нарушения персонала в один офис с общими затратами 200 000 руб. Выручка – 200 000 руб. ежемесячно, которая растет пропорционально с появлением новых франчайзи.

Но при формировании ежемесячных платежей нужно всегда понимать и держать в голове, что каждый обязательный платеж для франчайзи должен быть обоснован, иначе он отпугнет потенциальных партнеров и ваша франшиза не будет востребованной. Например, если у вас есть роялти, значит вы очень известный бренд или предоставляете уникальную систему в пользование, если у вас есть маркетинговый взнос, значит вы сами обеспечиваете клиентами франчайзи или ведёте рекламные кампании на федеральном уровне.

В заключении хотелось бы отметить неоспоримый факт популярности франчайзинга в России, ежегодные темпы роста кол-ва франчайзинговых предложений на рынке достигают 30%. Да, мы сильно отстаем от Запада в этом плане, в России даже на законодательном уровне франчайзинг не имеет четкого представления, есть множество франшиз, которые создаются исключительно ради заработка. Мы же работаем с теми, кто ищет в первую очередь партнеров для развития своего бизнеса и пропагандируем уважительное человеческое отношение в первую очередь. В нашем представлении покупая франшизу человек должен получать выгоду прежде всего в том, что покупает чужой, успешный опыт ведения бизнеса и успешную бизнес-модель, которая ему нравится, исключая при этом все подводные камни и неудачи, которые франчайзер уже прошел создавая собственный бизнес. Таким образом франчайзи экономит самый дорогой ресурс при покупке франшизы, которым обладает человек – собственное время и получает гарантию успешности своего будущего.

В интересах компании найти партнера по упаковке и продаже, который предоставляет гарантию продаж франшизы за счет того, что выделяем целый отдел, задача которого продавать вашу франшизу и настраивать рекламу с мотивацией на результат.

Франшизы с вложениями до 100 000 рублей

Показано франшиз: 30 из 190

Франшиза Lensvens – инстаграм-магазин кроссовок

от 55 000 руб.

2 месяца

Lensvens – инстаграм-магазин кроссовок
Магазин кроссовок в инстаграм от таких производителей как Yeezy, Nike, Adidas, Reebok, Puma, Asics, New Balance, Balenciaga, Skechers, Vans, Converse, Timberland.

Вложения:
от 55 000 ₽

Окупаемость:
2 месяца

Lensvens – инстаграм-магазин кроссовок Зарегистрированный товарный знак

709319
Дата регистрации: 22.04.2019
Дата истечения: 10.10.2028
Правообладатель: ООО “ВИР ХОЛДИНГ”, 236006, г. Калининград, ул. Театральная, 35, ком/офис 616 (RU)

Информация предоставлена представителем франшизы.
Данные франшизы актуальны.
Представитель франшизы отвечает на заявки и телефон.

708216
Дата регистрации: 15.04.2019
Дата истечения: 10.10.2028
Правообладатель: ООО “ВИР ХОЛДИНГ”, 236006, г. Калининград, ул. Театральная, 35, ком/офис 616 (RU)

IZIway-shop – далеко не единственный проект в индустрии ритейла и социальных сетей. Наша сеть насчитывает более трёхсот представителей, а ассортимент представлен такими востребованными и известными брендами как Nike, Reebok, Supreme, New Balance, Trasher и многие другие. При этом он постоянно пополняется, охватывая всё большую потенциальную аудиторию покупателей.

  • #обувь
  • #одежда
  • #ИТ и интернет
  • #интернет магазин
  • #одежда для мужчин
  • #одежда для женщин
  • #Инстаграм магазин
  • #самые продаваемые

IZIway инстаграм – магазин одежды Зарегистрированный товарный знак

708216
Дата регистрации: 15.04.2019
Дата истечения: 10.10.2028
Правообладатель: ООО “ВИР ХОЛДИНГ”, 236006, г. Калининград, ул. Театральная, 35, ком/офис 616 (RU)

Информация предоставлена представителем франшизы.
Данные франшизы актуальны.
Представитель франшизы отвечает на заявки и телефон.

100 000 – 200 000 ₽

«ArtBasket» – это магазин брендовой обуви различного направления: кроссовки, обувь высокой моды, хай фешн, ботинки, активный городской стиль. Ассортимент на очень большую аудиторию.

ArtBasket – магазин брендовой обуви

Информация предоставлена представителем франшизы.
Данные франшизы актуальны.
Представитель франшизы отвечает на заявки и телефон.

694961
Дата регистрации: 31.01.2019
Дата истечения: 20.06.2028
Правообладатель: ООО «ИнЛоджик», 614113, г.Пермь, ул. Кировоградская, 68, кв. 1 (RU)

Шкодим – это курсы дополнительного платного образования по программированию и цифровому творчеству для детей с 7 до 12 лет с использованием образовательной онлайн-платформы. Франшиза Шкодим позволяет быстро открывать учебные центры и масштабировать их количество в вашем регионе.

  • #развитие детей
  • #обучение
  • #для детей
  • #школа программирования
  • #детское образование

Шкодим – обучение программированию и цифровому творчеству Зарегистрированный товарный знак

694961
Дата регистрации: 31.01.2019
Дата истечения: 20.06.2028
Правообладатель: ООО «ИнЛоджик», 614113, г.Пермь, ул. Кировоградская, 68, кв. 1 (RU)

Информация предоставлена представителем франшизы.
Данные франшизы актуальны.
Представитель франшизы отвечает на заявки и телефон.

Интернет-магазин кроссовок. На рынке с 2015 года, франчайзинговое направление развивается с 2016 года. 42 партнёра по России, 3 в Казахстане, а также в ОАЭ и Киргизии. Полное обучение и совместное достижение первых результатов, готовая и доказавшая эффективность бизнес-модель, инструкции по работе с инстаграмом. Стартовые вложения – 45 000 рублей.

  • #обувь
  • #интернет магазин
  • #Инстаграм магазин

Falco shop – инстаграм-магазин кроссовок и одежды

Информация предоставлена представителем франшизы.
Данные франшизы актуальны.
Представитель франшизы отвечает на заявки и телефон.

726864
Дата регистрации: 09.09.2019
Дата истечения: 10.02.2029
Правообладатель: Можайкин Андрей Владимирович, 428034, г. Чебоксары, пр-т Максима Горького, 19, кв. 230 (RU)

PixLine — мощная команда специалистов, которая может разработать дизайн для бизнеса любой сложности и направления: от визитной карточки до мобильного приложения. Простая система для франчайзи – без найма персонала, без аренды офиса, без изготовления. Всю самую сложную работу мы берём на себя. Для вас – удобство, простота, прибыль и огромное число клиентов.

PIXLINE – пункт выдачи заказов Зарегистрированный товарный знак

726864
Дата регистрации: 09.09.2019
Дата истечения: 10.02.2029
Правообладатель: Можайкин Андрей Владимирович, 428034, г. Чебоксары, пр-т Максима Горького, 19, кв. 230 (RU)

Информация предоставлена представителем франшизы.
Данные франшизы актуальны.
Представитель франшизы отвечает на заявки и телефон.

Mondi – сеть магазинов оптово-розничных форматов, продающая женскую одежду собственного производства. Помимо этого компания числится официальным дистрибьютером множество фабрик и развивается с помощью инструментов франчайзинга. Своим партнёрам Mondi может предложить минимальные цены для закупки партий товара, тем самым позволяя ставить наценку до 300 процентов и при том не переживать о том, что цена будет не конкурентноспособной.

  • #интернет магазин
  • #одежда для женщин
  • #магазин одежды
Читать еще:  Букинистические магазины: современный бизнес на старинных книгах

Mondi – продажа женской одежды через интернет

Информация предоставлена представителем франшизы.
Данные франшизы актуальны.
Представитель франшизы отвечает на заявки и телефон.

Genium Quiz и Genium Спринт – игра, придуманная знаменитым знатоком Максимом Поташевым. Хотя ее автор очень много знает, игра рассчитана не на высоколобых интеллектуалов. В нее может успешно играть любой, у кого есть немножко логики и фантазии.

Гениум Квиз – интеллектуальные игры

Информация предоставлена представителем франшизы.
Данные франшизы актуальны.
Представитель франшизы отвечает на заявки и телефон.

689290
Дата регистрации: 20.12.2018
Дата истечения: 26.02.2028
Правообладатель: Автономная некоммерческая организация дополнительного профессионального образования Учебный центр Промстройгаз, 630005 г. Новосибирск, ул. Фрунзе 86, офис 1102

75 000 – 450 000 ₽

Наш учебный центр предлагает услуги по обязательному обучению. Обязательное обучение – это обучение, которое обязаны проходить физические и юридические лица по закону, занимая ту или иную должность.

Промстройгаз – учебный центр Зарегистрированный товарный знак

689290
Дата регистрации: 20.12.2018
Дата истечения: 26.02.2028
Правообладатель: Автономная некоммерческая организация дополнительного профессионального образования Учебный центр Промстройгаз, 630005 г. Новосибирск, ул. Фрунзе 86, офис 1102

Информация предоставлена представителем франшизы.
Данные франшизы актуальны.
Представитель франшизы отвечает на заявки и телефон.

Лидер в России по выпуску пластиковых карт. Являясь самостоятельным заводом-производителем, мы готовы давать цены, намного конкурентнее, чем есть на сегодняшний день на рынке, а также одну из самых широких линеек продукции. Мы предоставляем партнёрам возможность работать не только на город, но и на всю страну, повышая возможную прибыль.

CARDZAVOD – распределение заказов на полиграфию

Информация предоставлена представителем франшизы.
Данные франшизы актуальны.
Представитель франшизы отвечает на заявки и телефон.

80 000 – 140 000 ₽

2DAY2GO – это уникальный онлайн-сервис, позволяющий организовать досуг клиента по заданным параметрам в пределах региона. Люди всегда стремились и будут стремиться к разнообразному полноценному отдыху, организация которого не будет отнимать много времени и сил. Мы предоставляем полное сопровождение, обучение, настройку рекламной компании и помогаем эффективно начать собственный бизнес в сфере с постоянным спросом.

  • #ИТ и интернет
  • #реклама
  • #туристический бизнес
  • #активный отдых

2DAY2GO – онлайн-сервис организации отдыха и досуга

Информация предоставлена представителем франшизы.
Данные франшизы актуальны.
Представитель франшизы отвечает на заявки и телефон.

713235
Дата регистрации: 23.05.2019
Дата истечения: 23.08.2028
Правообладатель: Пштыка Вадим Вадимович, 238434, Калининградская обл., Багратионовский р-н, п. Нивенское, ул. Мелиоративная, 18 (RU)

50 000 – 300 000 ₽

Первая в мире интеллектуально-развлекательная игра без возрастных ограничений. Для запуска квиза «Держи Пять!» от вас не потребуется НИКАКИХ капитальных вложений. Вам НЕ НУЖНО арендовать/строить/ремонтировать помещение, заказывать вывеску, содержать склад, нанимать людей на постоянную работу, получать лицензии и разрешения. Единственная наша рекомендация (но не обязательство) – предусмотреть дополнительный маркетинговый бюджет для ускорения процессов популяризации проекта в вашем городе.

Квиз «Держи Пять!» Зарегистрированный товарный знак

713235
Дата регистрации: 23.05.2019
Дата истечения: 23.08.2028
Правообладатель: Пштыка Вадим Вадимович, 238434, Калининградская обл., Багратионовский р-н, п. Нивенское, ул. Мелиоративная, 18 (RU)

Как заработать на франшизе? Что такое франчайзинг: преимущества и слабые стороны

Не пропустите! Самые горячие статьи:
2200 рублей в час — эксперимент с бинарными опционами (личный опыт)
19 инструментов, чтобы выгодно вложить деньги в 2020 году!
ТОП-7 самых выгодных кредитных карт с бонусами и большим беспроцентным периодом

Франшизы появились на просторах отечественного рынка относительно недавно, однако практически сразу стали популярны среди амбициозных бизнесменов. Такая тенденция обуславливается тем, что франчайзинг основан не просто на проверенном, а на очень прибыльном бизнесе, в котором задействованы инновационные и эффективные методы по производству товара или предоставлению услуг. Исходя из этого, каждый предприниматель, приобретающий франшизу, имеет очень хорошие шансы на достижение внушительного успеха.

Впрочем, опять-таки, в этом нет ничего удивительного, так как бизнесмен чаще всего будет работать под известной торговой маркой, о которой потребители уже наслышаны, следовательно, они доверяют ей. Кроме того, предприятия подобного рода вопросы пиара или рекламы бренда берут на себя.

Что такое франчайзинг?

Эксперты трактуют понятие франчайзинг – как особый вид взаимоотношений между франчайзером (владелец бизнеса) и франчайзи (покупатель). Собственник предприятия имеет в своем распоряжении комплекс документов, а также набор дополнительных инструментов (торговый знак, механизм ведения бизнеса и прочие элементы), с помощью которых осуществляется эффективное функционирование компании.

Франчайзи, то есть покупатель, выплачивает заранее оговоренную сумму денег (роялти), как следствие получает все вышеуказанные элементы, необходимые для прибыльного ведения бизнеса. Однако покупатель не имеет права изменять особо важные элементы и модель предприятия без разрешения собственника.
Как наверняка вы уже догадались, роялти – это не разовый платеж, а напротив, оплата представлена в виде регулярных отчислений покупателем за использование торгового знака компании. Кроме того, покупатель франшизы обязан оплатить вступительный взнос.
Проанализировав все вышесказанное, у многих из вас может возникнуть в какой-то мере логичный вопрос, а что получает Франчайзи? Прежде всего, он становится владельцем действительно эффективной модели бизнеса, которая зарекомендовала себя с наилучшей стороны и уже приносит прибыль своему владельцу. Также покупатель получает достаточно популярную компанию, которая не нуждается в рекламе, так как многие клиенты уже наслышаны о ней.
Таким образом, каждый бизнесмен, жаждущий создать собственное дело, однако не желающий придумывать что-то новое, может просто приобрести франшизу и получить уже готовое предприятие, способное прямо сейчас приносить прибыль.

Основные преимущества использования франшизы в бизнесе

Разумеется, что популярность франчайзинга обуславливается его эффективностью и прибыльностью, поэтому, когда мы говорим о данном методе ведения бизнеса, следует выделять целый комплекс преимуществ такого подхода.

1. Постоянная поддержка и помощь. Создание собственного бизнеса с помощью приобретения франшизы означает, что вскоре после открытия предприятия бизнесмен не останется один на один со своими проблемами, напротив ему окажут квалифицированную помощь, так как франчайзеру очень выгодно, чтобы франчайзи зарабатывал. Кроме того, начинающий предприниматель автоматически застрахован от самых распространенных ошибок, которые, как правило, допускают новички.

2. Покупка франшизы – эффективное и оперативное начало прибыльного бизнеса. Система франчайзинга предполагает, что франчайзер проведет тщательный анализ всех рыночных условий, как следствие, специалисты определят самую оптимальную точку для расположения предприятия, открываемого франчайзи. Касательно дизайна, технологий и технического оснащения, то всеми эти вопросами также занимается владелец торговой марки. Таким образом, все вопросы, связанные с этапом организации рабочего процесса ложатся на плечи франчайзера.

3. Отсутствие конкурентов. Ранее уже не единожды отмечалось, что бизнесмен покупает бренд, следовательно, предприниматель автоматически становится одним из лидеров в сфере производства определенного продукта или предоставления какой-либо услуги. Особенно это актуально, если мы говорим об открытии брендового заведения в небольшом городке. Допустим, вы открываете Бургер Кинг в городе, где в принципе нет закусочных подобного рода. Разумеется, что вы автоматически становитесь лидером данной отрасли. Во-первых, отсутствует конкуренция. Во-вторых, потребители доверяют вам, так как наслышаны о вашем заведении.

4. Из вышеуказанного преимущества вытекает еще одна сильная сторона франчайзинга – отсутствие надобности рекламировать свой проект. Пожалуй, это одно из основных преимуществ данной системы. Многие предприятия так и не окупают себя, прежде всего, из-за плохого пиара, люди попросту не узнали о вашем товаре. Покупая франшизу, вы автоматически предотвращаете подобное развитие событий, так как становитесь владельцем популярного бренда. Правильней сказать, не то, что бизнес не нуждается в рекламе, а то, что франчайзер берет затраты и работу по этому вопросу на себя.

5. Ограничение территориального характера полностью предотвращают вероятность соперничества покупателей одной и той же франшизы. Таким образом, вы одновременно обеспечиваете независимость своего предприятия и исключаете из рабочей зоны даже самую незначительную конкуренцию внутри компании.

Таким образом, покупка франшизы — идеальное начало безопасного бизнеса. Специалисты окажут вам комплексную поддержку во всевозможных организационных вопросах, в то время как вы, абстрагируетесь от каких-либо проблем. Также немаловажен тот факт, что вы по большому счету открываете безрисковый проект, ведь в любом случае ваш бизнес окупится, и вы не просто получите свои деньги обратно, но и сможете неплохо заработать.
Стоит отметить, что покупка франшизы позволит начинающим предпринимателям освоить основные тонкости ведения бизнеса, которые в дальнейшем можно использовать в процессе создания уже собственных проектов.

Слабые стороны франшизы

Как и любая другая система, франчайзинг обладает не только положительными, но и отрицательными качествами. Естественно, что прежде чем стать участником этого процесса, предприниматель обязан ознакомиться со всеми существующими подводными камнями.

Во-первых, приобретение действительно прибыльной франшизы предусматривает, что бизнесмен будет иметь за своими плечами внушительный капитал, поскольку он должен будет сразу купить технику, продукты, материал, товары и всевозможные элементы дизайна. Как вы понимаете, все это стоит денег.

Во-вторых, франчайзи должен на начальном этапе оплатить вступительный взнос, а после ежемесячно переводить определенную сумму денег на счет владельцу бренда. Кроме того, вы автоматически теряете возможность отработать вложенные средства в сжатые временные сроки, так как будете работать не только на себя, но и на хозяина франшизы. В итоге, такой бизнес обойдется гораздо дороже, нежели открытие собственного предприятия.

В-третьих, дело, основанное на франшизе, будет во многих аспектах зависеть от политики владельца компании. Напоминаем, что франчайзи лишен права вносить какие-либо изменения в технологический процесс или изменять интерьер заведения. Поэтому ваш проект должен полностью соответствовать ведущей концепции бренда.
Как следствие, многие бизнесмены говорят о том, что франчайзинг убивает охоту вести собственное дело, поскольку предприниматель не в силах повлиять на вектор развития собственного дела.

Вывод

При всех плюсах франшизы надо понимать, что это нелегкий бизнес и для заработка придется очень сильно попотеть. А для хорошего заработка — сильно попотеть и подождать много времени пока обороты позволят получать достойную прибыль после выплаты взносов франчайзеру. Основное за чем идут, приобретая франшизу, это покупка тестированной и рабочей бизнес-модели, которая способна реально приносить прибыль и наличие лояльной аудитории к известному бренду франчайзера.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector