Чем сетевой бизнес отличается от системного, и что такое системный бизнес?

Чем сетевой бизнес отличается от системного, и что такое системный бизнес?

Системный бизнес. Освобождаемся от рутины

Системный бизнес-анализ — это инструмент аудита, который позволяет выявить проблемы и запросы бизнес-проекта, а также разработать пути преодоления возникающих трудностей.

“В любой области бизнеса, если рассматривать её внимательно, существуют проблемы, которые можно решить с помощью систематизации. Вопрос только в том, хочет ли видеть их владелец. Если у него есть серьёзная цель — привести свою компанию на какой-то глобальный уровень, — то он будет искать и исправлять эти проблемы”.

Д. Тараненко, выпускник программы «Business Booster»

К бизнес-аналитикам обращаются как молодые, неопытные предприниматели, так и владельцы компаний, которые достигли качественно нового уровня развития и ощутили потребность во внедрении иной политики, инструментов, организационной системы, нежели те, что до применялись до сих пор.

Что представляет собой теория системного бизнес-анализа

Как научное направление бизнес анализ нацелен на изучение требований компании на текущем этапе развития, после определения которых становится возможным выстроить схему необходимых изменений, внедрив которые организация сможет выполнить свои стратегические цели.

Изменения могут касаться любой сферы деятельности предприятия: внутренней, внешней или кадровой политики, структурной организации, стратегии и тактики.

Практика системного бизнес-анализа включает следующие направления.

  1. Аудит организации. Это направление изучает потребности бизнеса, «узкие места», определяет перспективные точки роста, а затем разрабатывает механизмы решения выявленных проблем. В результате компания получает: общую, но объективную картину положения дел; инструменты для выполнения конкретных задач, которые раньше реализовывались интуитивно; план реинжиниринга, повышающий эффективность существующих или заново сформированных бизнес-процессов.
  2. Планирование и управление потребностями. Данное направление создаёт в компании процесс планирования запросов, определяя их приоритетность.
  3. Сбор требований от заинтересованных лиц с помощью различных техник: изучение документов или интерфейсов, интервьюирование, опросы, наблюдения, моделирования.
  4. Анализ требований подразумевает описание собранных запросов (или формулировку, если собственник затрудняется с детализацией запроса), с декомпозицией, достаточной для реализации на практике.
  5. Коммуникация потребностей. Этот раздел использует методики объединения заинтересованных лиц вокруг сформулированного плана: все понимают, что, зачем, как делается, кто отвечает за каждый участок или этап.
  6. Оценка и контроль решений. Системный подход в бизнесе немыслим без мониторинга и корректировки действий. Бизнес-аналитик постоянно взаимодействует с владельцем: консультирует, отслеживает процесс внедрения новых технологий управления, участвует в разработке технической документации и стандартов.

Функции бизнес-аналитиков

Наука бизнес-анализа затрагивает слишком широкий круг проблем, чтобы один человек мог качественно вникнуть в каждую область деятельности бизнеса, поэтому как представители многих научных отраслей бизнес-аналитики предпочитают специализироваться на одном из секторов.

Стратег

В условиях современного рынка стратегические задачи приобретают первостепенное значение. Бизнес-аналитик, занимающийся стратегией, выполняет различные функции:

  • анализирует тенденции рыночной ниши;
  • выполняет стратегический анализ внутренней и внешней среды, необходимый для качественного стратегического планирования;
  • оценивает проекты и направления деятельности компании на предмет финансовой целесообразности;
  • просчитывает стратегические альтернативы;
  • предлагает инновационные методы и инструменты.

Архитектор (аналитик бизнес-процессов)

Порой чтобы устранить проблемы, выявленные бизнес-аналитиком, компании нужно провести существенные изменения. На этом этапе на помощь руководству приходит специалист, который владеет навыками модернизации (усовершенствования) бизнес-процессов. Системный подход в реорганизации бизнес-процессов позволяет обеспечить целостное видение, синхронизировать все аспекты деятельности организации, направить их на достижение разработанных стратегических целей.

Потребность в бизнес-архитекторах растёт день ото дня, поскольку всё больше собственников понимают, как много зависит от архитектурного фундамента компании и системного анализа бизнес-процессов.

Системный аналитик

Чем отличаются бизнес-аналитик и системный аналитик? Специалисты шутят, что первый имеет 80% знаний по бизнесу и 20% по технологиям, а второй — наоборот. В какой-то степени так оно и есть: бизнес-аналитик формулирует потребности бизнеса, а системный аналитик реализует удовлетворение этих потребностей с помощью IT-технологий.

Инфотехнологии важны, но дороги даже для крупных компаний, поэтому помощь специалиста в подборе действительно эффективных инструментов автоматизации бизнеса существенно экономит затраты предприятия на реорганизацию.

Цели команды аналитиков

Общей целью аналитики является максимальное упрощение работы компании и повышение её эффективности (мы знаем, что эффективность определяется не суммой заработанных денег, а соотношением вложенных усилий и уровнем полученного результата).

Эта глобальная цель достигается через решение промежуточных задач.

  1. Уменьшение затрат (в том числе, за счёт рационального бизнес-планирования) при соблюдении сроков закрытия проектов. Известно, что любое дополнительное время, затраченное на разработку и внедрение проекта, обходится дороже, чем оплата работ в запланированные сроки: в игру вступают дополнительные расходы, потерянные выгоды, сокращения расходов, не осуществлённые вовремя. Задача аналитика — гарантировать, что несмотря на непредвиденные обстоятельства, приоритетные задачи будут выполнены в срок.
  2. Составление протокола требований. Внедряемые системные бизнес-технологии призваны максимально удовлетворять потребности пользователей. Поэтому задействованный аналитик должен иметь документацию с полным описанием требований, под которые он разрабатывает проект оснащения компании новыми инструментами.
  3. Повышение эффективности проектов. Эффективность достигается двумя основными способами: опережение графика внедрения (по крайней мере, обеспечение отсутствия простоев) и профилактика переделок уже внедрённых звеньев. В результате предприятие получает выгоду в виде высвобождающихся ресурсов и не затрачивает человеко-часы на дополнительную работу.

Системный подход к реорганизации бизнеса

Как сделать бизнес системным? В первую очередь, следует понимать, чем системный бизнес отличается от бизнеса традиционного, «интуитивного»:

  • традиционный владелец ориентируется на конечные показатели сотрудников и видов деятельности: (сколько вложено, сколько продано и т. д.), это правильный метод, но поверхностный, он не даёт ответов на многие вопросы, не выявляет ошибки, до тех пор, пока они не вырастут до размеров катастрофы; «интуитивный» бизнес допускает только точечное вмешательство, которое можно сравнить с наложением «заплаток» на слабые места;
  • системный бизнес сосредоточен на правильном течении процессов, и это позволяет получать прибыль почти автоматически: при правильно выстроенном контроле любые ошибки выявляются в зародыше и притом немедленно.

Правила системного подхода к бизнес-процессам

Здоровый, развивающийся бизнес, имеющий стратегические цели, должен опираться на три основополагающих правила.

  1. Внедрение новшеств. Реалии современного рынка таковы, что без инноваций компания быстро потеряет свою конкурентоспособность.
  2. Количественная оценка внедрённых инноваций — понимание уровня инновационной активности и потенциала во многом определяет характер управленческих решений.
  3. Порядок в бизнес-процессах. Поскольку системный подход понимает предприятие как совокупность взаимосвязанных процессов, руководитель должен помнить, что неполадки в одном процессе могут нарушать другие виды деятельности и влиять на конечный результат.

Принципы системного подхода к бизнесу

Построение системного бизнеса во многом зависит от соблюдения экономических принципов.

  1. Собственник должен инициировать эффективные действия, а не реализовывать их, смешивая функции владельца и исполнительного директора.
  2. Создание описание эффективных действий должно сопровождаться их внедрением на постоянной основе (шаблоны, скрипты, прочие регламенты).
  3. Применение «рычагов» помогает получить лучшие результаты с меньшими затратами: проводить не одиночные испытания от резюме до подписания контракта, а запустить рекрутинговую автоворонку, чтобы к этапу личного интервью оставались только самые перспективные кандидаты; не приглашать клиентов в офис для обстоятельной презентации, а устроить конференцию и т. п.
  4. Соблюдение порядка действий гарантирует порядок: выполнена фундаментальная работа — нужно её проанализировать, закрепить результат и только затем приступать к работе над деталями. Как пример: нет смысла оснащать свои офисы по последнему слову техники, пока у вас не отлажена надёжная система поставки сырья на производство.
  5. Фокусировка на критике клиентов: системный бизнес всегда нацелен на удовлетворение потребностей клиента; таким образом, жалобы и замечания служат прекрасным индикатором системных недочётов.

Построение системного бизнеса

Организационная структура состоит из взаимодействия технических, экономических, социально-психологических, административных явлений и элементов.

Системное проектирование бизнеса основано на понимании, что любая организация создаётся для выполнения конкретных задач, следовательно, она должна обладать определёнными функциями, ресурсами, технологиями, носителями или пользователями которых являются наполняющие организацию элементы.

Построение новых или оптимизация уже функционирующих структур основывается на балансе компонентов, так называемой «триаде системного подхода».

  • Цели и показатели: первые оправдывают существование предприятия, вторые характеризуют эффективность деятельности, направленной на достижение целей.
  • Система деятельности, состоящая из структур, процессов, задач, должна постоянно оцениваться на предмет соответствия поставленным целям.
  • Распределение ответственности за достижение запланированных целей должно проводиться согласно установленным в организации принципам, а также сопровождаться наделением соответствующими полномочиями (другими словами, нельзя спрашивать с сотрудника, который не наделён правом отдавать распоряжения, в императивном порядке организовывать мероприятия).

Системный процесс синтеза оргструктуры подразумевает, что данная последовательность выполняется несколько раз, на каждом шаге отдаляясь от центрального руководящего звена к периферийным узлам управления, приобретая всё большую детализацию, пока не превратится в конкретные скрипты, правила, инструкции.

Заключение

Как ни парадоксально, большинство экономических школ России не дают практически никаких полезных навыков: у нас учат экономистов, а не предпринимателей.

“Тренинги и семинары на которых я был до программы Высоцкого, безусловно, давали определённые знания, практическую информацию. Но как её структурировать, как применять для повышения эффективности бизнеса — этому нигде не обучают”.

Д. Тараненко, владелец компании «Сток Опт»

Конечно, рынок полон предложениями консалтинговых компаний, разрабатывающих и внедряющих системные бизнес-решения, однако зачастую это происходит как бы без участия собственника. Инструменты внедряются, процессы отлаживаются, но причинно-следственная связь от руководителя ускользает. А ведь, как мы убедились, развитие бизнеса — это спираль, значит, через какое-то время возникнет потребность снова реорганизовывать бизнес.

Поэтому разумно отдавать предпочтение программам, нацеленным одновременно на преобразование компании и на обучение её собственника.

Чем сетевой бизнес отличается от системного, и что такое системный бизнес?

Войти

7 отличий бизнес-аналитика от системного аналитика.

В ходе небольшой дискуссии, которая у меня возникла с моим ЖЖ-френдом cezarchik , выяснилось, что оказывается на рынке труда есть две разные специальности: системный аналитик и бизнес-аналитик. Причем нередко из путают в виду того, что большинство плохо понимают различия между ними. А кое-кто вообще не понимает, чем эти специалисты занимаются. Так, в частности, в апреле 2008 года в Москве проводилось обследование зарплат системных аналитиков. В коротком отчете по итогам этого обзора Волосов Павел, в частности, пишет:

Относительно вакансии [системный аналитик] нужно отменить, что в ряде компаний вакансия со схожими требованиями называется «системный аналитик», в других – «бизнес-аналитик», в третьих должность называется «системный/бизнес аналитик». В части компаний это название четко спозиционировано (т.е. существуют обе эти должности, и четкое деление обязанностей бизнес и системных аналитиков), в другой части компаний– вакансия более общая и объединяет в себе обе должности. В полной версии обзора описания вакансий приводятся с названием, а также обязанностями должности (для более четкого представления, о какой аналитике идет речь).

Но мало того, что путают – им в этом еще кое-кто помагает, в частности некоторые российские бизнес-школы (АНХ, ГУ ВШЭ и пр.), которые упорно курс по подготовке системного аналитика называют курсом по подготовке бизнес-аналитика. Во всяком случае, у меня возникло такое впечатление.

Однако, как выяснилось, различие между бизнес-аналитиком и системном аналитиком четко просекают российские хед-хантинговые компании. А вот насколько четко – сейчас попробуем разобраться.

На сайте хед-хантинговой компании HR planet мне удалось обнаружить описание обоих специальностей:

Начем по порядку.

1. Ключевые слова

С/а: Хорошее знание бизнес-процессов.
Системный аналитик занимается анализом предметной области и формулированием требований к разрабатываемым информационным системам и прикладному программному обеспечению. Он должен уметь задавать “правильные” вопросы и получать “нужные” ответы, поэтому кандидату на данную позицию должны быть присущи такие качества, как системность, коммуникабельность и представительность.

Б/а: Оптимизатор и автоматизатор
В последние годы многие крупные компании начали замену старых принципов организации новыми. Это связано с оптимизацией и автоматизацией бизнес-процессов, производимых за счет внедрения систем ERP, MRP и других. Бизнес-аналитик, которого иногда называют системным аналитиком, играет в этом одну из ключевых ролей.

Chevalry: Ну, пока разница совершенно не ясна. И такое описание специальности бизнес-аналитика мне совсем не нравится. Едва ли стоит увязывать работу бизнес-аналитика с ERP/MRP-системами. Скорее, как отметил cezarchik , с Data Warehousing, OLAP, ETL и Data Mining.

Читать еще:  Бизнес-план антикафе с расчетами

С/а: Системный аналитик – специалист в области анализа предметной области и формулирования требований к разрабатываемым информационным системам и прикладному программному обеспечению.
Б/а: (chevalry: определения как такового нет, но есть что-то похожее на определение) Ключевая роль бизнес-аналитика в проекте автоматизации компании заключается в разработке непротиворечивой и полной модели требований бизнеса к внедряемому программному обеспечению.

chevalry: Ну до чего же неопределенно пишут! Дескать, С/а формулирует требования, а Б/а разрабатывает полную и непротиворечивую модель требований к ПО. Масло маслянное, простите. Может быть, сказать по-другом? Просто С/а анализирует бихнес-процессы для целей автоматизации бизнеса, а Б/а анализирует данные, необходимые бизнесу для принятия решений. Вот и все!

С/а: Одно из ключевых требований работодателя к соискателям – наличие профильного высшего образования. Специальности, связанные с разработкой программного обеспечения и автоматизированными системами управления:

«Прикладная математика и информатика» (010501);
«Математическое обеспечение и администрирование информационных систем» (010503);
«Вычислительные машины, комплексы, системы и сети» (230101);
«Прикладная информатика в экономике» (080801);
«Программное обеспечение вычислительной техники и автоматизированных систем» (230105).

Б/а: На сегодняшний день «готовых» бизнес-аналитиков учебные заведения России пока не выпускают. Открытая в 2002 году кафедра бизнес-аналитики при факультете бизнес-информатики ГУ-ВШЭ слишком молода, чтобы похвастаться успешными проектами своих выпускников. Чаще всего сегодняшний бизнес-аналитик получает одно высшее образование или несколько, а затем совершенствуется и проходит дополнительное обучение.

chevalry: Во-первых, ГУ ВШЭ уже раскритиковали (как говорится – ага!). Во-вторых, очень важно, что нужные навыки и знания приобретаются в ходе дополнительного образования. Для меня лично это не такая уж плохая новость 🙂

4. Смежные карьеры

С/а: кандидатам на должность системного аналитика компании-работодатели предъявляют следующие требования:
1) Наличие опыта работы в проектах не менее 1–1,5 лет на позициях технического писателя, программиста, разработчика и тому подобных.
2) Наличие опыта работы в качестве специалиста в области информационных технологий и участие в проектах разработки и внедрения программного обеспечения. Особое внимание уделяется наличию опыта участия в проектах по разработке и внедрению прикладных информационных систем, в том числе систем автоматизации учета и систем управления деятельностью предприятия (ERP).

Б/а: В связи с тем, что вузы подготовку бизнес-аналитиков не ведут, то смежной фактически может являться любая специальность. Безусловно, для участия в процессе автоматизации необходимы современные знания в сфере ИТ, однако ими может обладать и человек с гуманитарным образованием. Технари испытывают меньше проблем с техническими вопросами, гуманитариям же проще проводить многочасовые переговоры с заказчиками.

Если желание освоить данную профессию велико, но знаний ИТ-технологий немного, то стоит начинать карьеру с позиций помощника бизнес-аналитика или стажера, постепенно погружаясь в сферу автоматизации бизнеса.

chevalry: Здесь просто повторение сказанного. Раз нигде не готовят Б/а, значит и карьерный путь у него может быть какой угодно 🙂

5. Функциональные обязанности

С/а: Типичные функциональные обязанности системного аналитика:

1) изучение той или иной области на предмет внедрения и/или разработки прикладных информационных систем;
2) участие в интервьюировании (совместно с бизнес-аналитиками) бизнес-экспертов и пользователей информационных систем на предмет изучения текущих принципов организации хода процессов (в том числе с точки зрения функционирования информационных систем);
3)изучение и систематизация документации по проекту в части выделения процессов, подлежащих автоматизации;
4) подготовка документации по описанию сущностей, взаимосвязей и процессов предметной области с использованием специальных нотаций;
5) участие в постановке задач и разработке технического задания;
6) сбор, анализ и документирование функциональных требований к программному обеспечению.

Б/а: Hабота бизнес-аналитика состоит в решении следующих задач:
1) разработка полной и непротиворечивой модели бизнес-процессов компании на основании общения с клиентами (анкетирование, переписка, интервью, совещания и переговоры, работа с документами и источниками данных)
2) разработка технического задания для реализации заложенных требований
3) документирование архитектуры бизнес-процессов
4) объяснение правила работы с системой пользователям

chevalry: Хрень какая-то, если честно. Я бы так сформулировал функции Б/а:
1) Исследование информационного поля предприятия (источники данных, их тип, состав, взаимосвязи, качество и пр.)
2) Разработка, постановка и поддержание процессов ETL (т.е. по сути приведение всей нужной информации предприятия в единое упорядоченное множество)
3) Визуализация и анализ данных для целей поддержания процесса принятия решений менеджеров различного уровня и профиля
Что-то в этом роде.

6. Профессиональные умения и навыки

Системный аналитик должен знать:

1) основы программирования (в том числе объектно-ориентированного),проектировани я, разработки, документирования программного обеспечения;
2) основы теории алгоритмов, теории баз данных, теории систем и системного анализа, основы безопасности информации;
3) основы проектирования человеко-машинных интерфейсов;
4) обладать общими знаниями в области менеджмента, основ экономики, бухгалтерского и управленческого учета.

Системный аналитик должен иметь следующие навыки:

1) системного анализа и формализации результатов обследования предметной области;
2) использования методик проектирования и разработки информационных систем;
подготовки проектной документации по разработке программного обеспечения;
разработки функциональных требований;
3) разработки схем тестирования программного обеспечения;
4) программирования на языках верхнего уровня (Pascal, C++);
5) формализации сущностей и ассоциаций, документирование, моделирование процессов с использованием специальных методологий и нотаций (ERD, DFD, WFD, IDEF*, ARIS, UML, BPML и других);
6) использования специального программного обеспечения, реализующего методологии и нотации (Process Modeler (BPWin), ARIS Toolset, Rational Rose и тому подобное).

Б/а: Ключевыми навыками для бизнес-аналитика являются:

1) Способность быстро понять требования и определить их приоритет, а также рассказать о технических решениях и их влиянии на бизнес понятным клиенту языком.
2) Умение в различных проектах следовать принятой методологии, нотациям и формам документов. Также важными являются навыки работы с соответствующим программным обеспечением.
3) Способность к коллективной работе с другими аналитиками в случае, если над проектом трудится команда.
4) Умение, сохраняя творческий стиль работы, соблюдать дисциплину в отношении ведения документов, версий, протоколов и готовность трудиться в команде с архитекторами, разработчиками, тестировщиками.
5) Навык убедительно демонстрировать компетенцию компании в определенной области, по итогам краткого разговора составить представление о клиенте и его требованиях к решению.
6) Если говорить о личностных качествах, то бизнес-аналитику важно быть педантичным и исполнительным, кроме того, чувствовать зону своей ответственности в проекте и не вмешиваться как в финансовые, так и в политические вопросы.

chevalry: Ну, и что это? Если резюмировать, то главным качеством Б/а должно быть умение правильно гнуть пальцы перед доверчивым клиентом. Бред какой-то. Возвращаемся туда же: надо знать и владеть средствами ETL, Data Mining, DWH, OLAP. Коротко и по существу.

М-да! И хед-ханитнговые компании в этом ничего не понимают. То есть никакого внятного различия между С/а и Б/а они сделать не смогли. Надо с этим что-то делать.

Чем сетевой бизнес отличается от системного, и что такое системный бизнес?


Отчего так происходило? Чтобы проанализировать подобную ситуацию, необходимо раскрыть понятие «системного бизнеса». Для полного понимания этого вопроса сначала рассмотрим понятие квадранта денежного потока, разработанное международным экспертом в области инвестиций и денег Робертом Киосаки.

Квадрант разбит на четыре сектора. Названия секторов: слева — «Е» и «S», справа — «В» и «I» — источники наших доходов.

СЕКТОР «Е» обозначает, что здесь нас работой обеспечивают или государство или другой наниматель. Работая в этом секторе, нанятый работник никогда не имеет больших денег. То, что он получает, нельзя назвать деньгами. Свободного времени тоже нет, и, соответственно, нет здоровья, потому, что на него нет ни времени, ни денег.

СЕКТОР «S». Работой мы обеспечиваем сами себя, и работаем на себя. Деньги у работника этого сектора вроде бы и есть, но не сегодня. У предпринимателя деньги всегда или в товаре, или в оборудовании, где угодно, только не в кошельке. С точки зрения наличия денег — здесь у каждого своя удача, но в отношении времени и здоровья — ситуация у всех одинакова. Работа по 24 часа в сутки, бизнес нельзя оставить ни на минуту, и, конечно, такое напряжение физических сил и нервов здоровья не прибавляет.

СЕКТОР «В». Это сектор владельцев бизнеса. Здесь человек владеет бизнес-системой. Что бы понять, что такое бизнес-система, нужно купить в одном из ресторанов McDonald’s гамбургер, сесть за столик и подумать, из чего слагается его стоимость. Сырье, доставка, производство, содержание ресторана, оплата труда многочисленного обслуживающего персонала. При этом, все рестораны одинаковы на всех континентах, и меню в них тоже одинаково. Это и есть система.
Можно выделить три общих типа бизнеса:
1. Крупные компании (например, сети бензозаправок, супермаркетов, гостиниц и т. д.);
2. Франчайзинг (типа McDonald’s);
3. Бизнес сетевого маркетинга.

СЕКТОР «I» является «игровым полем» для богатых. Здесь деньги работают на них. В обществе имеют место все виды бизнеса, и мы, все такие разные, распределяемся по этим секторам. Каждый из нас находится в одном или сразу в нескольких секторах. Можно работать в бизнесе сектора «Е» и подрабатывать в «S». Можно, находясь в бизнесе сектора «Е» и «S», начать строить системный бизнес (сектор «В»).

Каждый человек, в соответствии со своими особенностями личности, материальным положением, жизненными устремлениями, выбирает какой-либо из названных секторов бизнеса. Например, у людей, работающих в бизнесе сектора «Е», на первом месте потребность в защищенности и безопасности. Как часто мы слышим: «У меня нет времени. Я получаю мало, но мне надо доработать до пенсии!» Возникает вопрос: «Зачем?», чтобы потом получать еще меньше. Такие люди держатся за свои рабочие места, хотя стабильности здесь меньше, чем где-либо.
Тот, для кого деньги находятся на первом месте, позволяет себе рискнуть заняться предпринимательством.
Те, кто свободу ценит больше всего, на первое место выдвигают свободу личного времени и финансовую свободу, и оказываются занятыми в секторе «В».

Люди, ведущие свой бизнес (сектор «S» — дантист, частный адвокат или торговец), как правило, не могут позволить себе уйти в отпуск без потери доходов, т. к. в этом случае их деятельность останавливается. Владелец бизнес-системы из сектора «В» может вообще не работать сам, потому что работает не он лично, а созданная им система. Люди, занятые в бизнесе, отнесенном к левой стороне квадранта (работа по найму — Е, свой бизнес — S), работают тяжело и много, а получают мало; занятые в бизнесе с правой стороны (владельцы системного бизнеса — В, инвесторы — I) мало работают, но много получают.
Безусловно, всем больше нравится быть занятыми в бизнесе секторов S и I Но, глядя на суммы с многими нулями, необходимые для открытия такого бизнеса, не возникает даже фантазий в этом направлении.

Неужели все так безнадежно? Плохо, если не обратить внимание на третий тип бизнеса — в секторе «В», на сетевые компании. На самом деле, именно этот вариант для обычного человека является единственно возможным путем к благополучию и свободе. Этот путь серьезен настолько, насколько мы сами к нему серьезно относимся. И те, кто действительно оценил эту реальную возможность создания собственного системного бизнеса на основе малых инвестиций, идут «дружными рядами» в сетевой маркетинг. Правда, потом, также дружно, ходят из компании в компанию. И дело не в сетевой индустрии, с которой как раз все в порядке, она процветает, и в ней возникают все новые и новые компании. Дело в том, что «. не все компании сетевого маркетинга одинаковы, так же, как и все в жизни. Существует много компаний, в которых

Ваш наставник находится в секторе «S», а не в «В». Такие наставники сосредотачиваются на развитии ваших коммерческих навыков, а не общеделовых, которые необходимы для преуспевания в секторе «В». Вы должны почувствовать, куда они хотят вас вести. Если в сектор «S», то они сосредотачиваются больше на знании продукта, коммерческих навыках и количестве денег, которые вы сможете заработать. Истинная компания сетевого маркетинга сектора «В» сосредоточится на вашем разностороннем развитии, а не только на том, чтобы вы могли продавать и делать деньги для тех, кто выше вас. На это может потребоваться много времени, многие люди уйдут прежде, чем полностью изменятся. Они уйдут только потому, что хотят только заработать деньги, а не изменить сектора». (Р. Киосаки «Бизнес-школа для тех, кому нравится помогать другим»).

Каждому приходящему в сетевой маркетинг следует выяснить цель своего прихода.


Людмила Терещенко,
«Бронзовый Лев» «Тяньши», г. Николаев, Украина

Сетевой бизнес — что это такое простыми словами

Привет, друзья! Сегодня в этой статье я Вам подробно расскажу о том, что такое сетевой бизнес и в чём суть этого бизнеса на примере компании Greenway , в которой я развиваю бизнес. В этой статье Вам станут понятны многие вещи, которые касаются сетевого маркетинга. К сожалению, основная масса тех людей, которые негативно настроены к этому виду бизнеса, думаю, после прочтения этой статьи, наконец поймут, в чём же самый сок этого бизнеса. Итак, начнём.

Что такое сетевой бизнес?

Сетевой бизнес или Сетевой маркетинг (MLM) – Multy Level Marketing – это многоуровневый маркетинг, в котором каждый участник на своём уровне получает свой процент.

Очень многие думают, что суть сетевого бизнеса заключается в продажах товара и очень сильно ошибаются. Те люди, которые занимаются продажами в сетевых компаниях – это их личная инициатива и их желание. Это просто люди-продавцы с большим опытом в торговле, которые увидели возможность в компании, где можно продавать продукт и получать за это проценты.

Но такие люди никогда не достигнут высокого статуса в компании, так как они нацелены только на клиентов, а не на бизнес партнёров и развитие своей партнёрской сети.

В каждой сетевой компании есть свой маркетинг план , согласно которому каждый участник получает свои проценты от построения многоуровневой сети. Каждая компания разрабатывает свои методы поощрения и бонусы для партнёров. Чем больше сеть партнёра, тем больше он зарабатывает.

Предлагаю посмотреть маркетинг план на примере сетевой компании Greenway, которая недавно вышла на рынок со своим уникальным продуктом и в которой я на данный момент строю бизнес.

Вне зависимости, какую сетевую компанию Вы выберите, суть сетевого маркетинга остаётся та же.

И всё-таки, суть сетевого бизнеса – это пользоваться продуктом компании и рекомендовать его другим людям и за это мы получаем свой процент от компании согласно маркетинг плану компании.

Пример сетевого маркетинга из жизни

Учёные выяснили, что сетевым маркетингом может заниматься ребёнок или подросток. Каким образом?

Например, все знают, что сейчас на рынке появилась игрушка, которая называется BeyBladeBurst. Это очень увлекательная и интересная игрушка, которая очень сильно увлекает детей, особенно мальчиков. Гуляя со своим ребёнком на детской площадке каждый день, я вижу, как постоянно собирается толпа мальчиков и они дружно играют в эту игру.

Сразу скажу, что это вирусный продукт, который зацепил почти каждого ребёнка и его родителя. А с чего всё началось? А началось всё с того, что когда-то на площадку пришёл парень с этой игрушкой и позвал своих друзей поиграть вместе с ним. Преимущества этой игрушки оценили, конечно, же родители других детей и она всем понравилась. Дети этих родителей тоже захотели такую игрушку, и родители начинают искать везде в интернете отзывы и магазины, где можно купить эту игрушку.

Зайдя в этот магазин или на сайт детских игрушек, родители покупают эту игрушку и, возможно, по пути они купят дополнительные детские товары, которые давно хотели купить: одежду, обувь, питание и так далее.

Конечно, не все родители смогут купить данную игрушку, у каждого есть свои причины. Но некоторая часть родителей всё-таки купят эту игрушку для своего ребёнка. Что получается?

Получается, что мальчик просто пришел на площадку со своей игрушкой и показал её своим друзьям, тем самым показав им и их родителям преимущества этой игрушки. А родители пошли и купили игрушку. В итоге, магазин, в котором продавались эти игрушки получил очень хорошую прибыль.

Что получил тот мальчик, который неосознанно прорекламировал эту игрушку? Ничего.

А что получили родители, которые купили эту игрушку и плюс попутные детские товары? Ничего!

Получил выгоду только тот магазин, в котором родители купили эти игрушки.

То есть, строя бизнес в сетевой компании, Вы получаете проценты за рекомендации и личные покупки в компании. То есть Вы получаете деньги за то, что просто порекомендовали продукт компании. Напомню, что в любой сетевой компании есть те продукты, которые покупаются не один раз в жизни, а каждый день. Это различные продукты, начиная с зубной пасты и заканчивая питанием. Получается, что Вы будете получать деньги от одного и того же человека (своего лично приглашённого партнёра или клиента компании) на постоянной основе, ежемесячно!

Теперь Вам понятна суть сетевого бизнеса? Если понятна, то напишите об этом ниже в комментариях и если у Вас появились вопросы, обязательно их задавайте!

Задача каждой сетевой компании – это реализовать продукт, только не с помощью рекламы, а с помощью самого потребителя, партнёра компании. Мы – партнёры компании заменяем компании рекламное агентство, на которое бы компания затрачивала огромный бюджет. Но вместо рекламного агентства, компания платит нам, партнёрам, за то, что мы рекламируем и продвигаем её продукт на рынок. За это мы получаем приличные вознаграждения и Бонусы от компании. Подробнее о бонусах и поощрениях на примере новой лидирующей сетевой компании Гринвей, Вы можете почитать в этой статье .

Сетевой бизнес – это стремительно развивающая индустрия, которая даёт огромные возможности для развития и создания прибыльного удалённого бизнеса, который может вести абсолютно каждый человек, не имея абсолютно никаких навыков и ресурсов в любом уголке Земли.

Этапы развития в сетевом бизнесе

Есть 3 этапа развития в сетевом бизнесе:

1 этап

  • Пользоваться продуктом
  • Делать понятное предложение
  • Продавать идею бизнеса
  • Работать с возражениями
  • Стартовать людей в бизнес
  • Постоянно обучаться и слушать наставника

2 этап

  • Находить нужных людей
  • Вести бизнес онлайн
  • Развивать свой личный бренд
  • Создавать команду

3 этап

  • Развивать людей в своей команде
  • Организовывать события
  • Выступать публично
  • Создавать свою систему обучения
  • Масштабировать бизнес

Бизнес старт для входа в сетевую компанию

Чтобы было понятней, я буду приводить пример своей сетевой компании, в которой я на данный момент развиваю бизнес, которая называется Гринвей.

Для того, чтобы вступить в любую сетевую компанию, нужен платный вход. Это как таковая активация контракта с компанией. Многие люди пугаются платного входа, который ассоциируется с неким подвохом и странным вложением. Скорее всего это те люди, которые когда-то обожглись в каком-то странном проекте и теперь думают, что это везде.

Я прекрасно понимаю таких людей, я сама вкладывала деньги в финансовую пирамиду, так ничего и не получив. Но, пожалуйста, не надо путать финансовую пирамиду и сетевой маркетинг. Это абсолютно разные вещи. В финансовой пирамиде нет продукта или он очень сомнительный. И, как правило, в подобных проектах требуется большая сумма денег для старта или вложения.

В компании Greenway очень качественный и понятный продукт, который нужен абсолютно каждому человеку. Вход в компанию составляет всего 50 единиц (3850 рублей). На эту сумму Вы можете взять очень качественные экопродукты , которые понадобятся абсолютно каждому человеку для создания чистоты и уюта в каждом доме.

Зачем делать активацию?

Во-первых, Вы отказываетесь от тех продуктов, которые Вы покупали в других магазинах и теперь Вы покупаете те же продукты, но в этой сетевой компании. Помимо того, что Вы просто покупаете продукты в компании Гринвей, Вы ещё получаете Бонусы и кэшбэк от личных покупок. Подробнее об этом читайте в этой статье .

В компании Гринвей очень небольшой вход в бизнес по сравнению с другими компаниями. Я знаю, что во многих сетевых компаниях вход обычно составляет от 8 тыс. рублей и выше. Здесь, в Гринвей, очень комфортная сумма для входа, которую может позволить себе человек со средней зарплатой.

Важно понять то, что Вы не теряете деньги, которые Вы отдали на вход в бизнес, Вы просто меняете один магазин на другой, покупая более качественные продукты. В крайнем случае, если Вы хотите вернуть эти деньги, Вы можете порекомендовать эти продукты своим друзья, знакомым или прорекламировать их в интернете и успешно их продать.

Но очень важно, чтобы в дальнейшем строить успешный бизнес в компании, нужно попробовать продукты компании и получить результат, чтобы быть уверенным в продукте и компании.

Активация контракта в каждой сетевой компании делается ежемесячно. Если Вы пропускаете активацию в какой-то месяц, то Вам не выплачиваются никакие Бонусы от компании и все Ваши Бонусы переходят Вашему вышестоящему наставнику.

Приобретение своего наставника

Помимо продуктов за стартовую сумму, Вы получаете наставника, который будет помогать Вам в ведении бизнеса и выводить на финансовый результат. Где Вы такое встретите в традиционном бизнесе?

Наставник в сетевом бизнесе

Также Вы получаете доступ к бесплатному пошаговому обучению, где Вы получите множество инструментов по рекрутированию партнёров в бизнес, много фишек, секретов и инструкций, которые Вам будут давать быстрые результаты.

Я, например, своим подключившимся партнёрам даю доступ в свою закрытую группу, где находится онлайн школа, в которой множество видеоинструкций по созданию фундамента для построения своего личного бренда, создание сайтов, автоворонок, и готовые инструменты для продвижения Вашего бизнеса. Всё это Вы получаете, если становитесь моим партнёром, активировавший контракт с компанией Гринвей.

Таким образом, Вы сразу начинаете обучаться, не ломая голову, где брать партнёров и как вообще строить бизнес. Очень важно при построении сетевого бизнеса выбрать правильного наставника, у которого уже есть готовая обучающая система по ведению бизнеса.

Начало сетевого бизнеса

Суть сетевого бизнеса – это получение определенных процентов с созданного Вами товарооборота в компании. Чем больше Ваш товарооборот и вашей структуры, тем выше Ваш доход. Именно с этого начинается настоящий сетевой бизнес и серьёзный доход.

На примере компании Гринвей: компания была открыта в 2017 году, и за 2 года компания Гринвей обогнала многолетние сетевые компании по товарообороту. Продукт компании Гринвей просто взорвал рынок и за второй год существования на рынке компания сделала товарооборот в 75 млн. евро.

За 2 года в компании Гринвей появились уже партнёры, у которых чеки составляют 8 млн. рублей ежемесячно. Поэтому в компании Гринвей очень легко можно выйти на хороший доход благодаря уникальному продукту этой компании. Подробнее о продукции Гринвей Вы можете ознакомиться здесь .

План достижения новых целей

Раз Вы читаете эту статью, значит, Вам, действительно, интересно развитие в сетевом бизнесе. Для достижения успеха в сетевом бизнесе нужно соблюдать своего несколько важных правил:

  • Регулярные действия каждый день
  • Ежедневные знакомства с людьми
  • Обучение в команде по системе наставника
  • Посещение событий в своем городе
  • Постоянное саморазвитие

О том, как достичь солидных результатов в компании Гринвей и выйти за первый месяц на доход в 200 тыс. рублей, то читайте мою статью .

Благодаря сетевому бизнесу Вы сможете:

  • Создать солидный источник дохода и уволиться с нелюбимой работы
  • Получить много друзей и партнёров, с которыми тебе будет интересно
  • Постоянно путешествовать по разным со своей командой за счёт компании
  • Получить признание и выступать на сцене под аплодисменты
  • Передать этот бизнес своим детям по наследству
  • Исполнять все свои мечты, о которых Вы мечтали с самого детства
  • Попасть в окружение успешных богатых людей
  • Получать множество полезных связей
  • Стать известным успешным человеком
  • Создавать свою команду и быть Лидером, за которым идут люди

Сетевой бизнес даёт просто крутые возможности!

Благодаря сетевому бизнесу каждый день в мире появляется десятки новых миллионеров!

В этом числе можете быть и Вы, если примите сейчас решение стать частью моей команды!

Став частью моей команды Вы получите:

  • Доступ в Закрытую группу с пошаговыми инструкциями по ведению бизнеса
  • Готовые инструменты рекрутинга, которыми мало кто пользуется
  • Бесплатный курс по созданию своего личного Блога
  • Готовые сайты для рекрутирования с уведомлениями о новых кандидатах на свою почту
  • Готовую автоворонку продаж, которая будет работать за Вас и рекрутировать на автомате партнёров даже тогда, когда Вы спите
  • Готовые скрипты для рекрутирования в социальных сетях
  • Готовая упаковка бизнеса во всех социальных сетях
  • Множество полезных инструкций, которые были получены мной на платных дорогих тренингах по бизнесу
  • Мою постоянную личную поддержку и помощь

Нажав выше по ссылке, Вы перейдёте на сайт, где Вам нужно будет нажать на кнопку «Начать свой бизнес» и заполнить анкету на сотрудничество с компанией Гринвей (см. скриншот ниже). Заполняйте анкету, я с Вами свяжусь с ближайшее время и дам прямую ссылку на регистрацию в компании Гринвей.

Заключение

Я надеюсь, что Вам понравилась моя статья и была для Вас очень полезна. Я регулярно буду баловать Вас интересным контентом на моём Блоге.

Обязательно подписывайтесь на мой Инстаграм и, если Вам понравилась эта статья, обязательно поделитесь ей в социальных сетях, нажав ниже на значки социальных сетей. Для меня это будет знаком вашей благодарности за мою статью. Я за взаимный энергообмен!

P.S. НЕ ЗАБУДЬТЕ скачать мой бесплатный pdf бонус « 10 эффективных онлайн инструментов для рекрутинга в МЛМ « где я даю доступ к самым лучшим онлайн инструментам для привлечения партнёров и клиентов в свой МЛМ бизнес.

Благодарю вас за внимание!

Я вам желаю удачи и до встречи с вами в следующих моих статьях!

С любовью, Вера Ангел

Поделитесь этой информацией в социальных сетях!

Системность в бизнесе

Ниже, определения понятий “система” и «эмерджентность », которые нам пригодятся, для полного понимания обсуждаемой проблемы. Далее мы поговорим о том, чем отличается бизнесе по наитию от бизнеса по науке, и какая в этом польза для нас и что значит «системность в бизнесе».

* Система — это множество элементов, находящихся в отношениях и связях друг с другом, которое образует определённую целостность, единство. Потребность в использовании термина «система» возникает в тех случаях, когда нужно подчеркнуть, что что-то является большим, сложным, не полностью сразу понятным, при этом целым, единым.

* Эмерджентность — наличие у какой-либо системы особых свойств, не присущих её элементам. Несводимость свойств системы к сумме свойств её компонентов; синонимы — синергичность, холизм, системный эффект

Интересный инстурмент наглядности можно создать разложив по оси координат основные элементы и связи между ними.

Например, попрубуем разложить по оиси X и Y:

— гос.органы или контролирующие органы

Когда мы все это разложим по осям или в таблице. то получим ” системную матрицу бизнеса”, который нам, хотя бы частично покажет сложность процессов происходящих в бизнесе и влияющих на эффективность компании

На написание данной статьи меня натолкнул разговор с одним предпринимателем, достаточно «продвинутым»(как сейчас принято называть грамотных, понимающих свое дело людей).

Дело в том, что разговорившись о бизнесе, мы перешли к обсуждению деталей, в частности, качеству и количеству продаж(коммуникаций с клиентами). Ситуация для меня была очень знакома. Бизнес развивался, можно сказать даже процветал, на растущем рынке. Мне в глаза бросалось, что предприниматель не совсем понимает, что происходит в бизнесе, хотя все видит и слышит.

Я постараюсь объяснить, что я имел ввиду, когда давал название статье «Системность в бизнесе».

В большинстве развивающих бизнесов( речь о малом бизнесе), руководитель обращает внимание на показатели своих сотрудников, типа «сколько продал» или «сколько произвел», или нечто близкое к этому. Это логично, т.к. руководителю нужны индикаторы, которые показывают как у него идет работа. Итоговые показатели, по дням или по неделям, являются главными показателями эффективности сотрудников, в глазах руководителя. По этим показателям дается зарплата и премии. Вроде все логично, и ничего нового тут нет. Как бы странно это не звучало, вот в этом и проблема, что предприниматель ЭТО считает логичным и правильным, т.е. отслеживать работу компании по количественным/качественным показателям отдельных сотрудников. Это не правильно, даже если критерием служит не только индивидуальные показатели сотрудников, но совокупные, даже если вы создадите на их основе супер-KPI. В такой ситуации, даже если руководитель будет супер-лидером и умеет мотивировать на максимум своих работников, развитие компании будет идти скачкообразно, и крайне «изнурительно»(потребуется колоссальные усилия руководителя и много времени).

Проблема в том, что оценка по результатам или итоговым показателям(по дням или неделям, не важно) является неправильным подходом, в оценке эффективности компании, если мы стремимся повышать эффективность компании(говоря по другому – хотим развиваться). Такой подход логичен, НО поверхностнен. Многие правильные и логичные оценки, в управлении, больны именно этим. Чтобы развитие шло эффективно, нужно правильно настроить процессы внутри компании, т.е. не смотреть на «правильные и красивые результаты», а отлаживать «правильные и красивые процессы». Это и есть отличие системного подхода в бизнесе от бизнеса по наитию. На первых порах разница не так очевидна. Более того, для людей вовлеченных в сам процесс, в работу, даже особо не будет заметно, разница между этими подходами. А по факту, разница принципиальная. В чем именно заключаются важные отличия:

Бизнес по наитию(логичные действия) — бизнес ориентированный на конечный результат своих сотрудников не может точно определить ошибки, которые возникают в процессе работы, если они не катастрофичны(аварийны). Когда результаты повышаются или понижаются, невозможно точно определить, «что на что» повлияло. Поиск ошибок будет проходит методом «научного тыка». А если в процессе участвуют несколько человек и состоит из несколько этапов, то поиск ошибки будет похожа на лотерею. На выяснения причин потребуется большие временные и людские ресурсы, при том, что факт нахождения ошибки мизерный. Бизнес требует ежедневного контроля в общем и постоянного надзора за результатами сотрудников, в частности. В таком подходе руководителю все дается легко и свободно. Руководитель действует «как ему кажется» и не ломает голову, почему это не сработало, не задается вопросом, почему на еженедельных собраниях талдычат одно и то же, как заезженная пластинка.

Системный бизнес(бизнес по науке) — бизнес построенный на правильных процессах, а не на конечном результате. Девиз системного бизнеса можно выразить крылатой фразой “… делай правильно и будь, что будет”. Сотрудник должен правильно делать «процессы» и конечный результат не является главным критерием оценки эффективности сотрудника. Результаты такого подхода всегда очевидны. Если допускаются какие-то ошибки, то они выявляются в процессе, и не нужно ждать подведения месячных итогов. Самое важно, сразу видно где ошибка. Руководителю нет необходимости ежедневного контроля сотрудников и их показателей, при условии что созданы контрольные точки, в качестве индикаторов. Все проходит размерено и ровно, без скачков и разборок на собраниях. Такой подход требует от руководителя бОльших способностей, требуется управленческие навыки, умения правильно ставит задачи, выстраивать бизнес-процессы.

Интересным эффектом системности в бизнесе является усреднение работников. Тут уместно вспомнить кривую Гаусса, которая показывает распределение эффективности сотрудников(кривая нормального распределения). Если говорить коротко, система будет подгонять сотрудников к средним показателям. На таком фоне, толковым, инициативным сотрудникам будет тяжело, возможно даже они уйдут из компании. Тут от руководителя потребуется талант управленца, чтобы удержать таких работников. Это минус системности в бизнесе. А плюсом является то, что из слабых работников, система сделает «нормальных», т.е. достаточно эффективных для выполнения задач компании. Яркий пример системности бизнеса, это всем известный McDonald‘s. Я сам никогда там не работал, но смею предположить, что там очень мало возможности проявить инициативу для сотрудников, хотя наверняка руководство будет поощрять тех кто делится идеями и предложениями.

Бизнес как система.

1.Система создается с ОДНОЙ главной целью, все остальные цели являются следствием( или вспомогательные функциями), для главной цели. Важно четко понять, что будет главным «деньги или качественное удовлетворение потребностей общества».

2. Связи в системе не менее важны чем основные части системы. Продажи являются двигателем бизнеса, но если внутренние бизнес-процессы плохо настроены, то «двигатель», какой бы хороший он не был теряет свою мощность на выходе, т.е. прибыльность бизнеса будет невысокой.

3.В каждой функциональной единице бизнеса(продажи, сотрудники, маркетинг, управление) есть главное и второстепенное. Отсутствие приоритетов снижает эффективность, тут срабатывает «закон концентрации». Четкая постановка целей — продажникам, маркетологам, управленцам. Что для них является конечным продуктом, их целью.

Разведпризнак. Системность бизнеса, это по сути грамотное выстраивание бизнес-процессов. Чтобы оценить насколько ваши бизнес-процессы достаточно задать вопрос. При создании вакансии ваши тексты «сочиняются из головы» или они берутся на основании инструкций и регламентов, т.е. есть ли у вас «живые инструкции» для исполнителей.

Системный подход или системный анализ нужен когда мы сталкиваемся с ситуацией, когда события являются многофакторными, т.е. мы имеем дело с множеством факторов, которые влияют друг на друга и в уме оперировать ими практически невозможно .

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector