Бизнесмен года: по каким правилам Михаил Фридман строит бизнеc

Бизнесмен года: по каким правилам Михаил Фридман строит бизнеc

ГЛАВНЫЕ НОВОСТИ СЕГОДНЯ • АНАЛИТИКА • ОБЗОРЫ • СТАТЬИ

АКТУАЛЬНЫЕ НОВОСТИ:

  • Блокчейн-платформа TON не будет контролироваться Telegram Январь 6, 2020
  • Новые налоги и подорожание продуктов: чего ждать в 2020 году Январь 5, 2020
  • Появился новый способ кражи денег с банковских карт Ноябрь 29, 2019
  • Что мешает сколотить капитал: 5 главных барьеров Май 27, 2019
  • Дивиденды растут, экономика страны в стагнации Май 26, 2019

Михаил Фридман – создатель «Альфа-групп»

Михаил Фридман – известный российский бизнесмен и создатель «Альфа-групп». Фридман является членом Общественной палаты РФ, входит в состав Еврейского конгресса и руководит Конференцией еврейских организаций.

Фридман постоянно проживает в Лондоне, имеет гражданство Израиля. В 2013 году его состояние насчитывало больше 16 миллиардов долларов. Сегодня специалисты оценивают капитал Фридмана в 14,5 миллиардов.

Первые шаги в бизнесе

Будущий предприниматель Фридман заработал свои первые большие суммы на мытье окон. В молодые годы Михаил организовал клининговую компанию, в которой работали только студенты. Далее была открыта фирма по доставке продуктов, а также компания, которая занималась реализацией оргтехники.

В конце 80-х годов Михаил открыл компанию «Альфа-Эко», занимавшуюся поставками металлопродукции и нефти за границу. Фирма стала основоположницей будущей империи Фридмана «Альфа-Групп».

В 90-х годах бизнес Фридмана был расширен. Бизнесмен начал заниматься переработкой газа и нефти. Он также торговал предметами искусства, предоставлял телекоммуникационные услуги, занимался страхованием и инвестициями и т.д. Его всегда интересовали многие отрасли бизнеса.

Империя «Альфа-Групп»

Фридман с друзьями основали «Альфа-банк» в 90-е годы. Тогда же был создан специальный фонд «Альфа-капитал». Банковская структура стремительно развивалась. Через 10 лет банк стал универсальным и вырос до одного из крупнейших в стране. «Альфа-Банк» одним из первых начал заниматься еврооблигациями.

В 1998 году он слился со структурами «Альфа-капитал» и «Перекресток». Консорциум «Альфа-групп» через время приобрел контрольный пакет акций «Вымпелкома». На сегодняшний день капитализация банка превышает 1,85 миллиарда рублей.

Несколько лет назад произошел конфликт между дирекцией банка и владельцем компании «Банана-мама» Олегом Яковлевым. Скандал возник на фоне невозврата банку крупного кредита. Альфа-Банк обратился в полицию. Было возбуждено уголовное дело. Яковлева объявили в международный розыск. Он открыто обратился к Фридману и попросил его прекратить дело и не размещать фотографии и личные данные в публичном доступе.

Секреты бизнеса Фридмана

Михаил Фридман считает, что успех бизнеса возможен только при наличии настойчивости в достижении целей. Он всегда указывает на то, что стремился к финансовой независимости и достатку еще с юности.

Предприниматель в своих интервью с гордостью говорит, что хорошо разбирается в людях, имеет большой опыт общения с ними. Это во многом определяет успех бизнеса Фридмана. На протяжении многих лет он сталкивался лишь с незначительным количеством серьезных проблем и скандалов.

По мнению Фридмана, талант предпринимателя передается по наследству. Только 20% можно приобрести в процессе практической деятельности. Он честно говорит, что не каждый человек способен достичь успеха в бизнесе и правильно управлять финансами. Сейчас бизнесмен обращает свое внимание на инновационные технологии. Бизнес Фридмана будет развиваться именно в этом направлении.

Из-за кризиса много людей хотят начать бизнес при минимальном капитале. Если у человека есть предпринимательская жилка, он увидит множество возможностей, которые можно реализовать без внушительных сумм, уверен Фридман. Нужно только иметь талант и упорство.

Также предприниматель указывает на диверсификацию бизнеса. Успешные нефтегазовые компании должны осваивать технологии восполняемых источников энергии и заботиться об экологии. Чистая вода может стать таким же ценным товаром, как газ и нефть, указывает Михаил Фридман.

Бизнес сложно понять и просчитать все риски и возможности. Поведение потребителей может измениться, равно как и политическая ситуация. Для того чтобы достичь успеха, Фридман советует учиться разбираться в людях, больше общаться и приобретать психологическую устойчивость.

Бизнесмен говорит, что у него нет особой мотивации. Бог неравномерно раздает людям разные способности, задача каждого человека состоит в реализации этих способностей. Человек должен «чинить этот мир», делая его лучше. Важно заниматься тем, что действительно интересно, что вызывает искренние эмоции.

О бизнесе

Михаил Фридман считает вероятным передачу платежных банковских функций специальным компаниям или мобильным операторам. Он считает, что в будущем банки перестанут существовать в своем сегодняшнем виде. Банковские структуры будут осуществлять только кредитные операции, анализ и другие наукоемкие и сложные вещи.

Основной бизнес Фридмана Альфа-Банк всегда активно занимался благотворительностью. При поддержке банка проводится несколько музыкальных фестивалей. За годы работы было реализовано множество социальных проектов на территории СНГ.

Михаил Фридман: Как стать предпринимателем

«Роснефть» закрыла сделку по покупке ТНК-BP. Российские акционеры ТНК-BP получили за свои 50% акций компании беспрецедентные для российского бизнеса $28 млрд. Половина этой суммы досталась «Альфа-групп», создатель и главный акционер которой Михаил Фридман недавно был признан бизнесменом года по версии российского Forbes.

Фридман редко выступает публично, но в 2010 году он прочел в своем родном Львове увлекательную лекцию о том, как стать предпринимателем. Мы публикуем ключевые тезисы выступления.

У каждого, кто решит посвятить свою жизнь предпринимательству, есть шанс добиться практически неограниченных успехов. Мир меняется и глобализируется, действительно трудно стать очень крупным предпринимателем в маленькой или в очень бедной стране. Но тем не менее самым состоятельным человеком в мире является мексиканец Карлос Слим, представляющий далеко не самую большую и не самую богатую страну в мире. Начав в маленьком городке, он создал огромную бизнес-империю, которая работает практически на всем латиноамериканском континенте и успешно конкурирует с представителями других экономик мира, гораздо более масштабных и сильных.

Предприниматели представляют категорию людей, у которых в достаточно равной степени развиты оба полушария мозга. Считается, что у людей, которые обладают аналитическими склонностями, склонностями к естественным наукам, к логике, к расчетам, более развито правое полушарие. А левое полушарие отвечает, скорее, за творческие наклонности, за интуицию, за креативное мышление. Возможно, из успешных предпринимателей получились бы не такие хорошие ученые или не такие яркие художники, но у них, видимо, есть немного и того, и другого таланта.

С одной стороны, предпринимательство – это вещь, которая развивается на расчете, на экономике, на вполне трезвом и очень точном подходе, на планировании деятельности и подсчете ее результатов, эффективности. С другой стороны, так же, как и у творческих людей, главным объектом работы предпринимателей является человек. А человек, как известно, существо очень сложное, противоречивое, и только с аналитическим методом к нему подходить достаточно трудно, особенно, когда речь идет о таких «тонких» вещах, как построение команды в бизнесе или отношений с партнерами или с властями. Поэтому мне кажется, что успешный предприниматель – это тот, кто, с одной стороны, может очень точно, хладнокровно и взвешенно рассчитать, что будет, а с другой стороны, умеет и любит общаться с людьми, хорошо чувствует человеческую природу, иногда даже на интуитивном уровне понимает мотивы и формы поступков других. То есть бизнес – это наука о поведении людей, и больших масс, и отдельных, ярких индивидуумов.

Предпринимательский талант – это такой же талант, как и любые другие сферы человеческой деятельности. Он такой же, как научный талант или творческий, литературный. В принципе, можно заниматься чем угодно — если есть талант к этому делу, все будет хорошо. Чтобы заниматься бизнесом, надо четко ощущать не на уровне расчетов и экономических обзоров, но интуитивного, внутреннего восприятия какую-то потребность, которая носится в воздухе, которая в обществе на сегодняшний день не удовлетворена. И попытаться ее удовлетворить.

Предпринимателю присущ здоровый авантюризм. На заре кооперативного движения, у нас был офис в помещении Института химической физики. Мы арендовали кусочек помещения, по соседству в здании работали наши ровесники (тогда мне было около 24-25 лет), выпускники лучших советских вузов, – МФТИ, МГУ, МИФИ, – советская научно-техническая элита. Они были молодые кандидаты наук, ребята во всех отношениях блестящие, образованные, умные, эрудированные. Мы дружили, общались, я им говорю: «Ну, давайте, присоединяйтесь». И они сперва вроде с интересом к бизнесу относились, но потом очень так логично и обстоятельно объясняли мне, почему этим заниматься нельзя. Нужен стартовый капитал, которого нет, что, в принципе, было правдой. Потом мне объясняли, что это опасно, – рэкет, бандитизм, что тоже абсолютно соответствовало действительности. Третье: они говорили, что советская власть все равно это не разрешит, и всех в итоге посадят. Называли десять причин, по которым точно нельзя было заниматься бизнесом. После чего мы продолжали заниматься бизнесом, а они, в свою очередь, продолжали заниматься научной деятельностью.

Через несколько лет институт распался, они остались без работы. Я не хочу критиковать их логику — ответов на те вопросы, которые они ставили, у нас не было, но была внутренняя убежденность, что мы справимся. Собственно говоря, часто бизнесмен действует в очень противоречивых обстоятельствах, ему очень трудно точно рассчитать все факторы и условия своей деятельности. И более того, если все можно точно просчитать, – это уже не бизнес, а просто техника исполнения. А здоровый авантюризм, уверенность, что в быстро изменяющемся мире ты найдешь правильное решение, это и есть одно из важнейших качеств для бизнесмена.

Гибкость в тактических вопросах и твердость в отстаивании своих стратегических целей. Как и авантюризм, это качество в обычной жизни является спорным с точки зрения положительности, да и вообще редко встречается у людей. Эта гибкость иногда создает ощущение беспринципности. Очень часто в общественном сознании бизнесмены – люди аморальные, потому что готовы дружить со вчерашними врагами, объединяться против тех, с кем дружили позавчера и т.д. И с точки зрения человеческой этики это кажется беспринципным. Тем не менее, эта тонкая грань между тактикой и стратегией, между тактическими, текущими задачами и стратегическими целями, – крайне важное качество.

Читать еще:  Фотошкола как бизнес: как монетизировать опыт и знания

Предпринимательство – это вещь очень конфликтная. Большинство людей не любит участвовать в конфликтах, и это нормально. Люди любят дружить, договариваться, общаться в хорошем тоне со своими знакомыми и близкими. Но бизнес предполагает нацеленность на конфликт, если это необходимо, готовность к нему. Человек в бизнесе должен быть готов жестко отстаивать свои интересы.

Из всех видов человеческой деятельности предпринимательство в каком-то смысле наиболее близко войне. Те же корпоративные войны отражают степень накала борьбы, остроты, бескомпромиссности. Если у человека существует внутренняя готовность к подобной войне, комфорт в состоянии конфликта, – это предпосылка для того, чтобы у него в бизнесе все получалось.

Адекватная оценка себя и окружающих. Иногда люди путают это с цинизмом и обвиняют предпринимателей в очень циничном отношении к действительности. Но предприниматель, наверное, обязан воспринимать мир очень адекватно, предполагая наиболее негативный сценарий развития той или иной ситуации, самые неприятные поступки со стороны окружающих, в том числе близких людей. Ведь мы говорим о бизнесе, где бывают конфликты и с друзьями…

Мне кажется, что это качество полезно не только для бизнеса. Конечно, удобно заблуждаться и жить в иллюзиях относительно своих знакомых и приятелей, других, малознакомых людей… Но лучше относиться к жизни более трезво.

Предпринимательство — одна из самых замечательных и интригующих форм человеческой деятельности, захватывающих, вызывающих яркие эмоции. Оглядываясь на свое скромное участие в бизнесе в течение уже более 20 лет, я иногда думаю, что оно мне напоминает хороший триллер — пока со счастливым исходом. Когда привыкаешь жить в таком жанре, то без него становится очень скучно. Я, например, через несколько дней отдыха ощущаю потребность вернуться к привычному роду деятельности. Такой образ жизни является немного сумасшедшим, но, в то же время, очень интересным.

И я всем, кто в себе чувствует такие навыки, склонности и таланты заниматься предпринимательством, это советую. Это действительно интересно и увлекательно, и ваша жизнь, мне кажется, будет очень насыщенной и яркой. Успехов вам всем!

Полный текст лекции Михаила Фридмана, организованной в цикле «Публичные лекции «Полит.ру»

Полезная статья? Подпишитесь на наш канал в Дзене и следите за лучшими обновлениями и обсуждениями на “Идеономике”

Михаил Фридман

Биография

Михаил Фридман – российский предприниматель, владелец крупнейшего в России финансово-промышленного объединения «Альфа-Групп». На сегодняшний день бизнесмен входит в число богатейших людей страны, неизменно занимая место в первой десятке рейтинга «Форбс».

Родился Фридман Михаил Маратович 21 апреля 1964 года в западно-украинском городе Львове, в еврейской семье Марата Шлемовича и Евгении Бенционовны. Родители в должности инженеров работали на советском оборонном предприятии. За разработку приборов навигации для военных самолетов отец Михаила стал лауреатом Государственной премии СССР. Будущий миллиардер стал вторым ребенком, в семье уже подрастал старший брат. Сейчас Фридманы-старшие живут в Германии, в городе Кёльне.

Предприниматель Михаил Фридман

Школьные годы бизнесмена прошли как и у многих советских детей, но Михаил среди сверстников отличался тягой к образованию, отдавая предпочтение точным наукам – математике, физике и химии. Это позволило юноше на отлично окончить школу, после чего Михаил Маратович отправился покорять Москву, что удалось не с первого раза.

В столицу будущий олигарх приехал с целью поступления в престижный советский вуз – Московский физико-технический институт. Но провалил вступительные экзамены, поэтому был вынужден вернуться домой и выбирать другой институт. Выбор Фридман остановил на МИСиС, куда на следующий год был зачислен на факультет цветных и редкоземельных металлов.

Будучи студентом третьего курса, Фридман начал заниматься предпринимательской деятельностью – перепродавал театральные билеты и импортные товары, а также стал массовиком-затейником в стенах вуза. Михаил Маратович организовал молодежный ночной клуб в институтском общежитии, на площадке которого устраивал дискотеки и выступления звезд эстрады за соответствующий гонорар.

Михаил Фридман в молодости

В 1986 году Михаил Фридман окончил вуз и был направлен на работу на подмосковный металлургический завод «Электросталь», куда выпускника приняли инженером в конструкторское бюро. Но работа по специальности не входила в планы будущего миллиардера, поэтому Михаил пытался найти способ открыть собственное дело, на которое нужно было заработать первоначальный капитал.

Бизнес

Первые большие деньги Михаил Фридман заработал на мытье окон: молодой человек организовал студенческую клининговую компанию, в которой позволял студентам заработать прибавку к стипендии. Одновременно с первой фирмой бизнесмен открыл компанию по доставке продуктов «Курьер» и фирму «Альфа-фото» по продаже фотоматериалов и оргтехники.

Глава «Альфа-Групп» Михаил Фридман

С этого момента начался знаковый этап в биографии Михаила Фридмана. Уже в конце 80-х молодой человек основал предприятие «Альфа-Эко», занимающееся экспортом нефти и металлопродукции за рубеж. Эта компания стала первым кирпичиком будущей империи олигарха под названием «Альфа-Групп».

Уже в начале 90-х годов сфера деятельности бизнесмена распространялась на переработку нефти и газа, торговлю продовольственными товарами и предметами искусства, телекоммуникационные услуги, страхование и инвестиции, передовые технологии и банковский сектор.

Крупнейшими отделениями «Альфа-Групп» Фридмана стал первый частный банк в России «Альфа-Банк», в котором сегодня обслуживаются 14 млн физлиц и 200 тыс. юрлиц, компания Altimo, контролирующая мобильных операторов «Билайн», «Киевстар», «Life» и турецкого оператора Turkcell. Также группе Фридмана принадлежит корпорация «X5», в составе которой находятся сети супермаркетов «Пятерочка», «Перекресток», «Карусель», «Копейка» и сеть аптек «А5».

Михаил Фридман, «LetterOne»

В 2013 году олигарх основал международную инвестгруппу «LetterOne», которая работает в энергетическом и технологическом направлениях. В феврале 2016 года L1 сделала крупные инвестиции в разработку сервиса такси Uber, которые составили 200 млн долларов. Также в активы холдинга входит норвежский филиал немецкого энергетического концерна E.On.

Помимо бизнеса, Михаил Фридман уделяет внимание благотворительности. Бизнесмен создал и финансирует благотворительный фонд «Линия жизни», который помогает тяжелобольным детям победить смертельные кардиологические заболевания.

В 2014 году «Альфа-Банк» при личном участии Михаила Фридмана провел в Нижнем Новгороде первый международный фестиваль Alfa Future People, посвященный современной музыке и передовым технологиям. Мероприятие быстро привлекло множество поклонников, и через два года «опен эйр» принял уже 50 000 зрителей.

Личная жизнь

Личная жизнь Михаила Фридмана сложилась не так удачно, как бизнес-карьера. Бизнесмен еще в студенческие годы женился на сокурснице Ольге Айзиман, с которой около 20-ти лет прожил в браке. Жена родила миллиардеру двоих дочерей – Ларису (1993 г.р) и Екатерину (1996 г.р.). Но дети не спасли семью от разрушения, и в начале 2000-х супруги развелись.

После расставания Ольга с детьми уехала в Париж, где получила второе образование – дизайнера одежды. Миллиардер оставил за собой содержание первой семьи и обеспечивает дочерям безбедное существование.

Второй, на этот раз, гражданской супругой олигарха, стала Оксана Ожельская, бывшая сотрудница «Альфа-Банка». В 2000 году девушка подарила предпринимателю сына Александра, в 2006 году родила дочку Нику. Второй брак Фридмана так же распался.

Бизнесмен поселился в Лондоне, его образ жизни называют замкнутым и не публичным. Михаил Фридман не пользуется социальными сетями, в том числе и «Инстаграмом». Фото с олигархом редко попадают в прессу. Известно, что, помимо бизнеса, Фридман увлекается коллекционированием самурайских мечей, быстрой ездой на внедорожниках, кинематографом, шахматами и музыкой. В 2015 году Михаил Фридман предпринял экстремальный переезд на джипе через Иран.

Михаил Фридман с сыном Александром

Чтобы стать частью еврейского народа, Фридман в 2012 году в составе группы из 12-ти бизнесменов совершил паломничество в Иерусалим. Предприниматель вкладывается в развитие культурного самосознания собственной нации во всем мире. Фридман создал фонд Genesis Philanthropy Group, который помогает русскоязычным евреям адаптироваться к национальной культуре. Одним из проектов этого направления стала поддержка создания фильма «Русские евреи» Леонидом Парфеновым.

Оценка состояния

Состояние Михаила Фридмана по версии «Форбс» в 2016 году оценивалось в $13,3 млрд, что позволило предпринимателю занять неизменную вторую позицию в списке богатейших бизнесменов России. В 2017 году положение бизнесмена в рейтинге пошатнулось: с суммой $14,4 млрд Михаил Фридман переместился на 7 позицию.

Михаил Фридман сейчас

Осенью 2017 года отделение «Альфа-Банка» Amsterdam Trade Bank, находящееся в Голландии, подверглось обыску. Прокуратура Нидерландов завела уголовное дело по ряду финансовых преступлений руководства банка, которое обвиняется в сокрытии проведения незаконных транзакций клиентов. В рамках расследования из архива организации были изъяты документы и переписка руководства Amsterdam Trade Bank и ЦБ Нидерландов. В рамках этого дела в Испании бал арестован Петер Вакки – голландский топ-менеджер Михаила Фридмана.

История создания бизнес-империи Михаила Фридмана

Михаил Фридман начинал бизнес еще в конце 80-х, задолго до эпохи приватизации. Он один из немногих, кто не просто сохранил его за 25 лет «перестройки», а превратил в крупнейшую финансово-промышленную группу, значимую для российской экономики.

Михаил Фридман — российский бизнесмен, занимает второе место в российском рейтинге миллиардеров Форбс 2016 года. Его состояние оценивается в 13,3 млрд. долларов. В мировом списке Forbes значится под 63 номером.

  • Место и дата рождения. 21 апреля 1964 года, город Львов
  • Образование. 1986 год, Московский институт стали и сплавов
  • Капитал. Основной акционер консорциума «Альфа-Групп», включающего на территории России: Альфа-Банк, сеть продовольственных магазинов X5 Retail Group (Пятерочка, Перекресток), Росводоканал, инвестиционную компанию А1. Владеет контрольным пакетом акций международной группы LetterOne Holdings.

Михаил Фридман — человек закрытый, подчеркнуто далекий от политики. Он дает мало интервью, не светится на экранах, не участвует в общественных баталиях. Многие бизнес аналитики, как российские, так и зарубежные, называют его гениальным предпринимателем, а совершенные им сделки считаются уникальными по размаху и размеру принесенной маржи.

Читать еще:  Бизнес на услугах по сборке мебели. Сборка корпусной и мягкой мебели

Сам же про себя он говорит: «Я делал ошибки, много ошибок. Но я бы сказал так: статистически количество правильных решений превышает количество ошибок. Поэтому общее сальдо положительное» (интервью «Snob», ноябрь 2015).

Начало было простым: как у всех

Фридман родился, окончил среднюю школу в провинциальном украинском Львове. Семья была простая, и даже национальность — евреи, там была вполне обычной. Родители работали инженерами, отец в составе группы разработчиков был удостоен Государственной премии РСФСР. После окончания школы поехал в Москву поступать в физтех, и хотя сдал экзамены на пятерки, принят не был. До сих пор считает, что единственная причина — «пятая графа» в паспорте. Через год поступил в МИСиС, который окончил в 1986 году.

Учился легко, и между делом успевал заниматься всем подряд. Подрабатывал грузчиком в магазине, стоял в очереди за театральными билетами, которые обменивались на дефицитные товары и полезные связи, организовывал в студенческом общежитии бардовские концерты. По распределению попал в Электросталь, как он сам говорит, благодаря уже имеющимся связям, подаркам и услугам. За два года работы заработал там «однушку», и обменял ее на «коммуналку» в Москве. Считает эту сделку самой удачной в своей жизни, и утверждает, что сделать это было сложнее, чем создать нефтяную компанию «ТНК-ВР».

Так что, энергичность, ловкость и умение завязывать нужные знакомства проявились у Фридмана уже смолоду. Интересно, что степень полезности определялась не только статусом, он умел создавать и прочные дружеские связи. Студенческие товарищи: Хан, Кузьмичев, Косогов — впоследствии стали его деловыми партнерами, и акционерами как российской «Альфа-Групп», так и международной «LetterOne Holdings».

К периоду студенчества относят знакомство Фридмана со многими людьми, благодаря поддержке которых он впоследствии развивал свой бизнес: Петр Авен (министр внешнеэкономических связей при Гайдаровском правительстве), Владислав Сурков (заместитель руководителя администрации Президента), Александр Касьяненко (Торговый дом «Перекресток»). Фридман умеет поддерживать связи годами.

Одно из увлечений Михаила Фридмана вне бизнеса — шахматы, наряду с кино, театром, музыкой и экстремальными путешествиями (!).

Как строилась «бизнес-империя»

Практически Фридман начинал свой бизнес с нуля. У него не было влиятельных родственников, доступа к административному ресурсу. Этим он отличается от многих нынешних олигархов, которые к началу перестройки занимали высокие должности в госструктурах или на производстве. Тем интереснее проследить шаги, которые привели его к успеху

1986 – 1989 г.г. — как и многие другие, в это время Фридман пробовал себя везде, где мог. Он организовал кооператив по мытью окон («Курьер»), затем торговал компьютерами. В 1988 году создал СП «Альфа-Эко» по экспорту нефтепродуктов и метизов, в 1989 — торгово-посредническое предприятие «Альфа-фото», куда пригласил на работу институтских друзей Германа Хана и Алексея Кузьмичева (сейчас оба — миллиардеры). Компания продавала все, что пользовалось спросом в эпоху тотального дефицита: чай, сахар, макароны, автомобильные шины и ковры.

1990 – 2000 г.г. — период, начало которого ознаменовалось созданием любимого детища Михаила Фридмана: «Альфа-Банка», в котором он возглавил совет директоров. В это же время был создан чековый фонд «Альфа капитал». В 1994 году на должность президента банка был приглашен Петр Авен, который вывел его на качественно новый уровень за счет операций с ценными бумагами (ныне миллиардер). Банк развивался настолько стремительно, что в период 1991 – 1995 годов Фридману приписывали многочисленные криминальные связи, включая обвинения в торговле наркотиками, как, впрочем, и многим другим предпринимателям.

По некоторым источникам, разгадка проще. Так, в СМИ («Новая газета») публиковалась информация о том, что ковры, чай и сахар, поставляемые из Китая, Индии, частично закупались за счет государственных долгов; что «Альфа-Банк» получил доступ к операциям с зарубежными кредиторами России, а долги скупались за треть их стоимости. Через год после открытия госпрограммы по стимулированию промышленного экспорта, «Альфа-Эко» стала вывозить ежегодно до 10 млн. тонн нефти, а после создания комиссии по защите интересов отечественных товаропроизводителей алкогольных напитков — вышла в лидеры по продаже молдавских вин.

Обвинения в протекционизме «Альфа-Групп» звучали в адрес будущего премьера Михаила Фрадкова (и бывшего заместителя Петра Авена), а также Михаила Касьянова. К этому периоду СМИ относят знакомство Михаила Фридмана с Борисом Березовским. Кстати, отношения между ними не сложились, и закончились в английском зале суда.

В 1995 году «Альфа» приняла участие в залоговом аукционе по продаже государственной нефтяной компании «Юкос», однако проиграл торги. Она досталась холдингу «Менатеп». На последующей пресс-конференции Михаил Фридман назвал решение комиссии «несправедливым», и это был первый и последний раз, когда он комментировал свою неудачную сделку. В этом же году Фридман вошел в совет директоров телекомпании «ОРТ», в 1996 — «Нефтяной компании СИДАНКО», а в 1997 — торговой сети «Перекресток». Вскоре из «Менатепа» к нему на работу в «Альфа-Банк» перешел Владислав Сурков.

Реванш был взят быстро. Совместно с компанией «Ренова» (Виктор Вексельберг) и «Access» (Леонард Блаватник) «Альфа» в 1996 году приобрела с торгов 40% государственный пакет Тюменской нефтяной компании (ТНК), а уже через год были выкуплены все акции, и установлен 100% контроль над компанией. В общей собственности консорциума ААР (так назвала себя новая компания) 50% получила «Альфа-Групп».

Кризис 1998 года «Альфа» пережила с минимальными потерями, ни одно из ее предприятий серьезно не пострадало. В постдефолтный период она стала единственной компанией, получившей зарубежный кредит от ЭКСИМбанка (США) в размере 0,5 млрд. долларов. К началу 2000-х годов это была крупнейшая финансово-промышленная группа в России.

Стратегия и тактика Михаила Фридмана

В бизнес сообществе манеру Фридмана вести дела считают агрессивной. В его адрес регулярно звучат обвинения в умышленном банкротстве компаний, подкупе чиновников. Фридман не боится конфликтных ситуаций, репутацию компании он предпочитает защищать в суде, за что и получил прозвище «киллера СМИ». За период 1999 – 2004 годов он выиграл минимум пять исков к российским и зарубежным изданиям. ЗАО “МАПТ-Медиа” выплатило «Альфе» 7,5 млн. рублей за статьи, опубликованные в газетах «Версия» и «Криминальное чтиво», а главный редактор лишился должности. Немецкий журнал Osten im West был разорен суммой выплаченного возмещения (200 тыс. марок). Газета «Коммерсант» выплатила возмещение в размере 30 млн. рублей.

В интервью «Forbes» после выбора Михаила Фридмана бизнесменом года, он по этому поводу высказался так: «Меня не сам конфликт заводит. Я несправедливости не люблю по отношению к себе, я и в целом ее не люблю».

Все, кто имел дело с Фридманом, отмечают его незаурядное стратегическое мышление. Несмотря на жесткость и упорство, он проявляет их до точно определенного предела. Если шанс на выигрыш мал — он решительно выходит из игры, мгновенно переключаясь, и направляя имеющиеся ресурсы в другое место. Как нельзя лучше его предпринимательский талант иллюстрирует история приобретения и продажи ТНК.

Фридман относится к числу тех, кто первым почувствовал ветер перемен, подувший с начала 2000-х в России. В 2003 году «Альфа-Групп» приняла решение продать половину акций ТНК «British Petroleum». Сделка была проведена с одобрения правительств обеих стран, а Фридман собрал все престижные предпринимательские звания Европы и США. Некоторые аналитики уверены, что именно этим он сохранил компанию от повторения судьбы «Юкоса».

Совместное российско-британское предприятие получило название «ТНК-BP», исполнительным директором был назначен американец Дадли. Работать на паритетных началах Фридману оказалось некомфортно. В 2008 году вспыхнул конфликт в связи с тем, что ААР (российская сторона) отказалась согласовать кандидатуру СЕО директора на очередной срок. Тяжба длилась почти год, и в результате кресло управляющего директора занял Фридман. В 2011 году в компании вновь разразился скандал. BP за спиной партнеров договорилась с «Роснефтью» о новом совместном проекте по добыче нефти на арктическом шельфе. Однако сделка была расстроена. Ссылаясь на условия договора, ААР подал иск в суд, и BR выплатила 325 млн. долларов судебных издержек.

В конце концов, в 2012 году «British Petroleum» приняла решение о продаже своей доли в компании. Первым покупателем выступила «Роснефть», которой руководил бывший вице-премьер Игорь Сечин. Пока «Альфа» вела переговоры с BP, предлагая им IPO, и другие, варианты примирения, Сечин заручился финансовой поддержкой самых крупных банков страны. Когда стало ясно, что сделке помешать уже нельзя, Фридман не стал вступать в борьбу за выкуп доли BP, а хладнокровно объявил о продаже своих акций. На предложение войти в состав акционеров «Роснефти» он ответил отказом. ТНК, купленная в 1996 году за 3 млрд., была в 2013 году продана за 54 млрд. долларов, 14 из которых получила «Альфа-Групп». Эта сделка считается самой крупной в истории российского бизнеса.

Положение и состояние активов ТНК-BP на конец 2011 года, перед продажей компании.

После продажи ТНК, в том же 2013 году Фридман с партнерами создали международную компанию «LetterOne Holdings» (L1). Из нее в 2015 году была выделена LetterOne Investment Holdings S.A., куда были переданы активы Vimpelcom (Билайн).

Холдинг инвестирует средства в энергетическую и телекоммуникационную сферу. Весной 2015 года он приобрел германскую нефтяную компанию «Dea», и намерен создать международный бизнес, рассматривая все нефтегазоносные районы мира, включая Америку, Ближний Восток и Азию. По данным «Ведомостей» прибыль компании за 2015 год составила 15 млрд. долларов, что в 1,5 больше, чем годом ранее. В начале 2016 года Фридман инвестировал 200 млн. долларов в службу такси Uber. Его привлекают технически современные идеи.

Читать еще:  Методы оценки малого бизнеса

В приемной Президента Дмитрия Медведева, 2011 год.

Британская «Financial Times» пишет о нем: «Некоторые эксперты полагают, что на Западе Фридмана встретят холодно, когда он попытается диверсифицировать активы вне России. Но у Фридмана много друзей в высших кругах, которые проложат ему дорогу. Лорд Браун, возглавляющий новое нефтегазовое предприятие Фридмана L1 Energy, на этой неделе похвалил его, назвав “упрямым, трудолюбивым, одним из самых проницательных и целеустремленных бизнесменов, которых я знаю”.

Уроки миллиардеров: правила бизнеса и жизни Михаила Фридмана

Совладелец и председатель консорциума «Альфа-Групп» Михаил Фридман о первых деньгах, бизнес-партнёрах, детях и власти.

О первой прибыли

У меня была стипендия 100 рублей. В нашем институте стипендии распределялись так: обычная — 50 рублей, у кого четвёрки и пятёрки — 57 рублей, одни пятёрки — 62 рубля, а если ты три семестра сдавал без четвёрок и занимался общественной работой, то ты мог получить 100 рублей.

Первая идея создать кооператив появилась, когда я прочитал где-то про доставку продуктов в Америке. У нас тогда были дикие очереди, люди выстаивали в них часами. Вместо этого мы предлагали за небольшую сумму — 1 рубль — доставлять им из магазина еду. Договорились с магазином, что они будут формировать нам заказы. Но эта идея провалилась. Выяснилось, что на тот момент мало кто был готов платить за доставку, люди привыкли к очередям.

Чтобы организовать кооператив, мы потратили около 100 рублей.

Главную бизнес-идею я подслушал в метро. Мужчина рассказывал своему попутчику, как он по выходным за деньги моет окна в магазинах. Я пришёл в нашу штаб-квартиру и сказал: «У меня есть гениальная идея — мыть окна».

В то время от возникновения замысла до его реализации проходили секунды. Мы сразу пошли в ближайший магазин, чтобы выяснить, нужно ли им помыть окна. Подписали договор, поставили печати. Наняли девушек из общежития, купили тряпки-щётки и два дня мыли окна. Пришла директор магазина, говорит: «Тут грязно, здесь плохо помыли». Я отвечаю: «Сейчас переделаем». А она: «Нет, не надо, идите отсюда, я вам платить ничего не буду».

Я рассказал эту грустную историю знакомому замдиректору института химической физики РАН. Он ответил: «У меня как раз денег в смете хозяйственной службы полно, если я их не потрачу, то они все сгорят. А у нас все окна грязью заросли». Мы подписали с ними договор, собрали около 30 студентов, и неделю они мыли окна во всём институте. Нам заплатили по безналичному расчёту 2 000 рублей. Мы сняли их наличными, расплатились со студентами. И у нас осталась 1 000 рублей — большие деньги. Средняя зарплата была 120–130 рублей.

Я понял, что мы нарвались на золотую жилу. Всё, что у нас всегда неплохо получалось — это любую идею правильно структурировать и организовать процесс. Эта история с окнами случилась в середине мая, а в июне на нас работало 100 человек.

В июле я заработал 10 000 рублей, на них можно было купить машину. Я её купил чуть позже — подержанные «Жигули». Потом большой телевизор Panasonic и видеомагнитофон. На этом моя фантазия закончилась.

Миллионы рублей мы начали зарабатывать ещё до распада Советского Союза.

Чтобы получить московскую прописку, я параллельно с бизнесом работал в проектном институте ГипроЦМО. Прописка вообще стала эпохальным событием в моей жизни. Без неё у меня пару раз были неприятности с милицией.

Моя мама считала кооператив несерьёзной подработкой. Однажды она приехала в гости и услышала, как я говорю по телефону про окна, ковры, платки и так далее. Спросила, сколько я зарабатываю. Я ответил, что тысячу рублей. Мама побелела и говорит: «Я тебя очень прошу, немедленно брось эту работу. Вас всех посадят».

О личных финансах

Свои первые деньги я хранил под ванной в своей съёмной квартире.

Как мы умудрились не пропить первые большие деньги? У меня не было такой проблемы, я пил всегда пропорционально бюджету.

У нас в семье было строго с деньгами. Мои родители — чемпионы мира по экономии.

Я стараюсь покупать только то, что действительно необходимо. У меня насчёт покупок фантазия очень ограничена.

О дружбе и бизнес-партнёрах

Бизнес-партнёры, на мой взгляд, это больше, чем друзья. Друзья — вещь замечательная, но в нашем общем отрегулированном мире дружба нечасто испытывается очень серьёзными испытаниями. Партнёрство — это серьёзное испытание: там и деньги, и слава, и участие в принятии решений, и умение жертвовать своими интересами для общего блага.

Нескольких крупных менеджеров и даже партнёров мы нашли через объявления в газете. Так к нам пришёл Андрей Раппопорт (с 1991 по 1996 год был председателем правления КИБ «Альфа-Банк», сейчас — президент Московской школы управления «Сколково» — Сравни.ру).

После нескольких лет неформального партнёрства мы решили легально оформить все наши взаимоотношения. Мы были совсем молодыми людьми 24–25 лет, но я понимал: жизнь сложно устроена. Написали серьёзные бумаги по западным юридическим стандартам, как будем расходиться, делить и так далее. И это нам очень помогло. Когда кто-то из наших партнёров по своим причинам решал выйти, у нас был вполне ясный механизм, как это сделать. Но ещё важнее была добрая воля каждого из нас следовать этому механизму. Близость ценностей и общность взглядов позволила всем нам вести себя прилично.

Необходимо, чтобы партнёры разделяли твои человеческие ценности. Это относится не только к бизнесу, но и к семейным отношениям. Как выяснилось со временем, мы с партнёрами были довольно близкими людьми по взглядам на мир. И даже в тот момент, когда по взглядам на бизнес мы стали расходиться, наши человеческие ценности оказались вполне совместимы, чтобы мы сделали это дружелюбно, уважительно и конструктивно. И как вы знаете, у нас не было никаких скандалов.

Разве люди, когда начинают дружить, проговаривают между собой ценности? Они просто обсуждают истории о добре и зле и приходят к общим выводам, как бы они повели себя в той или иной ситуации. Мы с партнёрами были людьми одного поколения, более-менее одинакового социального происхождения, к тому же мы ещё и учились в одном институте. Безусловно, общность взглядов на многие вещи — на политику, на музыку — это всё выявлялось в процессе общения.

О детях

Я бы очень не хотел, чтобы мои дети всю жизнь чувствовали, что они выросли в тени своего папы.

Мой сын хочет быть бизнесменом. Он работает с 12 лет, последние несколько лет занимался ценными бумагами. Своей маме он помогает инвестировать личные деньги, и вполне успешно. Сейчас ему 17 лет, и он полностью управляет её капиталом.

Почему я должен давать деньги своему сыну? У него и так уже достаточно конкурентных преимуществ, чтобы добиться хороших результатов. Он вырос, повидав мир. Он учится в прекрасном заведении в Англии, мечтает поступить в Стэнфорд. Его круг общения составляют яркие и интересные люди самых разных профессий. Важнее и эмоционально сильнее будет для него добиваться всего самостоятельно.

Моим наследником является благотворительный фонд.

О личных качествах и успехе в бизнесе

Не существует одной причины успеха. Это всегда совокупность разных факторов. Мы с партнёрами — люди реактивные, недогматичные и быстро реагируем на изменения окружающей среды. В бизнесе, да и вообще в жизни, это ценные качества.

Надо в жизни уметь быть гибким, с одной стороны. С другой — нужно в чём-то быть очень принципиальным.

Я категорически не согласен с тем, что бизнес — это грязное дело. Я уверен, у любого крупного бизнесмена, который создал вокруг себя серьёзную бизнес-структуру, есть чёткий набор принципов. Другое дело, что очень часто какие-то из этих принципов не совпадают с общепринятыми.

Про «Альфа-Банк» существует представление, что мы очень жёсткие, безжалостно преследуем своих заёмщиков, которые не платят за кредит. Но ведь мы несём ответственность перед своими вкладчиками и даём кредиты из денег, которые лишь на 10% наши.

У нас есть принцип: никогда не договариваться с теми, кто нас пытается шантажировать.

С возрастом больше всего теряется чувство глубокого понимания окружающей действительности. Когда мне было 20 лет, и я жил в общежитии и ездил в метро, я очень хорошо понимал всё, что происходит в моей жизни и вокруг меня. Сейчас я понимаю хуже, как устроена жизнь в широком диапазоне.

Я ничего не пытаюсь доказать окружающим, и мне в этом повезло. Я очень честолюбивый человек, но совсем не тщеславный.

О власти

Мы всегда сознательно старались дистанцироваться от государства. Есть старый солдатский принцип: подальше от начальства, поближе к кухне.

В отношениях с властью лучше всего находиться во втором ряду. Потому что в первом ряду опасно, все любимые бизнесмены одного политика уходят, на их смену приходит новый политик со своими любимыми бизнесменами. А очень далеко находиться нерационально — можно не докричаться в нужный момент.

Мне кажется, неправильно думать, что власть пытается атаковать всех, у кого всё хорошо. Я был много раз в Африке. Там много хищных зверей, но один из самых опасных для человека — травоядный гиппопотам. Есть главное правило — не находиться между ним и доступом к воде, иначе он моментально атакует. Вот и с властью похожая ситуация.

Записано на бизнес-форуме «Атланты»

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector