Бизнес-план производства светодиодных ламп

Бизнес-план производства светодиодных ламп

Бизнес-план производства светодиодных светильников

В этом материале:

Светодиодная продукция становится всё более популярной и доступной. Лампы такого типа дают яркий приятный свет и потребляют малое количество электроэнергии. Поскольку в России рынок не насыщен подобной продукцией, на этом можно заработать. Бизнес-план производства светодиодных светильников поможет развивающейся компании двигаться чётко по заданному курсу и уже через 1,5–2 года выйти на точку безубыточности.

Краткое описание бизнес-идеи, цели проекта

Цель инвестора – открыть предприятие по производству светодиодных светильников со сроком окупаемости 2 года. Выбранная организационная форма – ООО с одним или несколькими учредителями. Завод будет выпускать светильники для внутреннего и наружного применения, стационарные и переносные, настенные и потолочные.

Завод будет функционировать по принципу неполного цикла производства, то есть корпуса для светильников компания закупает у поставщиков, а светодиодные лампы изготавливает на собственном оборудовании. Для работы выбрана автоматизированная линия, с помощью которой можно выпускать от 1000 до 5 000 ламп и 200 светильников за смену.

  • проект требует больших финансовых вложений – около 3 000 000 рублей;
  • срок окупаемости вложений – 24–28 месяцев;
  • сырьё для изготовления светодиодов придётся закупать в Китае или Европе;
  • возрастающий спрос на товар;
  • невысокая конкуренция.

Преимущества и классификация светодиодных светильников

Светодиодные светильники (СС)– это устройства, в которых источником света выступают светодиоды. Основное их преимущество – экономия электроэнергии. Они потребляют на 50–90% меньше электричества, чем традиционные светильники на основе ламп накаливания или люминесцентных.

Другие плюсы использования СС:

  • низкая теплоотдача;
  • безопасность применения (такие лампы не содержат паров ртути);
  • продолжительный срок эксплуатации (до 5 лет).

Светодиодные светильники подразделяются на несколько групп по своим признакам:

  • по условиям эксплуатации – для улиц и помещений;
  • по характеру распределения света – направленные, рассеянные;
  • по способу крепления – стационарные (настенные, потолочные, встроенные, подвесные) и мобильные;
  • по способу электропитания – работающие от сети, от аккумулятора, комбинированные;
  • по возможности изменения интенсивности освещения – регулируемые или нерегулируемые;
  • по степени защиты от удара током;
  • по уровню защиты от попадания воды и пыли.

Технология производства осветительных приборов

Владелец бизнеса должен сразу определиться с тем, как именно будет организован производственный процесс. Возможны 2 варианта работы:

  • сборка светильников из уже готовых частей (короткий цикл производства);
  • самостоятельное изготовление светодиодов и сборка светильников из готовых частей (неполный цикл);
  • полный цикл производства – самостоятельное изготовление светодиодов и корпусов и сборка изделий.

Этапы технологического процесса:

  • выращивание кристаллов и изготовление эпитаксиальных пластин;
  • монтаж кристаллов при помощи специального клея;
  • крепление заготовок на плату с элементами электропитания паяльником;
  • монтаж платы в корпус светильника и сборка;
  • испытание готовых изделий на стенде;
  • упаковка.

Как начать бизнес: организационный план

Первый шаг на пути к реализации проекта – оформление документов. Далее предпринимателю предстоит решить ряд других организационных вопросов – найти помещение под цех, закупить оборудование, сформировать штат, наладить контакты с поставщиками сырья и запустить производство.

Легализация деятельности

Поскольку основными покупателями продукции являются организации, то завод по производству светильников следует оформить как ООО. Документы, которые понадобятся для постановки на учёт:

  • заявление по форме Р11001;
  • паспорта учредителей;
  • ИНН;
  • протокол собрания учредителей (если их несколько);
  • решение о создании ООО (если учредитель один);
  • Устав предприятия;
  • квитанция об оплате госпошлины (4000 рублей);
  • договор на аренду помещения или документ, подтверждающий право собственности на него.

Юридическому лицу доступна упрощённая система налогообложения со ставками 6% от доходов или 15% от разницы между доходами и расходами предприятия. Чтобы она была применена к предпринимателю, необходимо уведомить об этом налогового инспектора, заполнив соответствующее заявление.

Внимание! После запуска производства придётся получить сертификат на изготавливаемую продукцию. Он выдаётся в течение 5 дней.

Во время подачи документов для постановки на учёт в налоговую службу нужно выбрать коды ОКВЭД из классификатора видов деятельности. Для предприятия, изготавливающего светодиодные светильники, подходит группа 27.4 «Производство электрических ламп и осветительного оборудования».

Поиск помещения под цех

Для размещения производственных мощностей понадобится просторное помещение площадью 500 м², оборудованное вентиляционной системой и мощной электропроводкой. Необходим склад для хранения готовой продукции и сырья. Придётся арендовать и небольшой офис для работников управления.

Требований к расположению предприятия нет. Оно может находиться как в городе, так и за его пределами. Второй вариант выгоднее в плане снижения расходов на аренду, но не стоит забывать, что сотрудникам должно быть удобно добираться до места работы.

Внимание! После заключения договора аренды нужно обратиться в СЭС и пожарную инспекцию для получения разрешений на эксплуатацию цеха.

Покупка оборудования

Для изготовления осветительных приборов используется 2 возможных варианта производства продукции:

  1. Автоматический. Позволяет использовать минимум ручного труда и быстрее окупить вложения. Для этого необходимо приобрести автоматизированную линию, стоимость которой варьируется в пределах 2 млн рублей.
  2. Ручной. Подходит для небольших предприятий. В этом случае все процессы выполняются вручную, поэтому объёмы производства небольшие.

Представленный бизнес-план разработан для крупного завода, который выпускает 1000–5000 единиц готовых изделий за смену. Для получения таких объёмов продукции понадобится автоматизированная линия:

  1. Автомат для монтажа полупроводниковых элементов. Средняя стоимость такого агрегата – 1,5 млн рублей.
  2. Паяльные лампы – 4 шт. – 5000 рублей.
  3. Контрольный стенд для проверки качества продукции – 5000 рублей.

Внимание! Самостоятельное изготовление корпусов светильников в этом бизнес-плане не предусмотрено. Компания планирует закупать их оптом у производителей. В противном случае понадобится дополнительное дорогостоящее оборудование – штамповочный станок, агрегат для изготовления стеклянных плафонов, газовая печь и др.

Закупка сырья

Лучшими поставщиками сырья и комплектующих считаются зарубежные производители – японские и китайские. Они изготавливают:

  • подложки;
  • платы из алюминия;
  • драйверы для матриц и светодиодов.

Цены на сырьё из Китая демократичные, японская продукция обойдётся существенно дороже, но она выигрывает по качеству. Корпуса для светильников выгоднее покупать у российских поставщиков.

Подбор кадров

Поиск сотрудников – следующий этап организации бизнеса. Штат предприятия формируется из 13 человек:

  • рабочие – 6 человек;
  • технолог;
  • грузчики – 2 человека;
  • менеджер по закупке сырья;
  • менеджер по сбыту;
  • бухгалтер;
  • маркетолог.

Руководящую должность займёт один из учредителей ООО. Средний размер выплат по заработной плате за месяц составит 325 000 рублей.

Поиск каналов сбыта готовой продукции

Получение прибыли возможно только после реализации готовой продукции. В связи с этим важно постоянно работать над поиском каналов сбыта. Оптовые покупатели светодиодных светильников это:

  • торговые сети, гипермаркеты;
  • оптовые базы светотехники (посредники между производителем и конечным покупателем);
  • учреждения – больницы, предприятия, школы.

Создание собственного сайта позволит быстрее найти заинтересованных в покупке товара лиц. На интернет-ресурсе содержится полная информация о продукции, её характеристиках, производстве. Придётся вкладывать часть денежных средств в продвижение сайта, настраивать рекламу в Яндекс Директ. Для этого лучше нанять грамотного специалиста.

Финансовые расчёты

В финансовом разделе бизнес-плана содержится информация об объёме инвестиций, ежемесячных тратах и предполагаемых доходах предприятия. Сопоставив их, легко выяснить, когда окупятся вложения и какую прибыль будет приносить производство.

Инвестиции в проект

На открытие завода запланированы расходы:

  • регистрация, сертификация – 50 000;
  • закупка оборудования – 2 200 000;
  • обустройство помещения – 250 000;
  • создание сайта – 60 000;
  • средства в обороте – на закупку комплектующих – 500 000.

Итого: 3 060 000 рублей.

Текущие расходы

Ежемесячные траты завода включают:

  • оплату аренды помещения – 40 000;
  • обслуживание оборудования – 20 000;
  • транспортные расходы – 10 000;
  • продвижение сайта – 25 000;
  • ФОТ – 325 000;
  • налог – 6% от дохода.

Итого: 420 000 рублей.

Предполагаемые доходы и расчёт прибыли

Предприятие при средней загруженности выпускает около 3000 светодиодных ламп и 200 светильников за смену. При таких объёмах ежемесячная выручка от реализации готовой продукции по оптовым ценам составит 750 000–800 000 рублей.

Произведём расчёт прибыли, отняв от выручки текущие расходы и налоговые сборы:

  • 750 000 х 0.06 =45 000 – налог;
  • 750 000 – 45 000 – 420 000 = 285 000 рублей – среднемесячная прибыль компании.

Увеличивая количество каналов сбыта продукции, можно рассчитывать на прирост прибыли. Стартовые вложения в открытие завода окупятся через 18–24 месяца, а при благоприятных обстоятельствах это произойдёт раньше.

Читать еще:  Бизнес по разведению раков

Изготовление светодиодных светильников – экономически оправданный бизнес. Он подойдёт тем предпринимателям, которые располагают большим капиталом и не боятся сложностей. Достоинства бизнеса очевидны – высокая рентабельность, стабильный спрос на товар, быстрая окупаемость вложений.

Бизнес-план производства светодиодных светильников

В связи с запретом на производство обычных ламп накаливания, потребность в светодиодах возросла. Пока эта ниша на рынке не слишком занята, а значит, есть шанс удачно влиться в это дело. Так, производство светодиодных светильников – не только востребованный бизнес, но и прибыльный. Более того, его популярность еще только набирает обороты.

По оценке специалистов, развитие этого типа бизнеса еще только впереди. Если начинать его сейчас, то есть шанс заработать себе репутацию, наработать клиентуру, не «прогореть».

На начальном этапе придется вложиться, но дело того стоит. Более того, окупается быстро. Светодиодное освещение безопасно, актуально, необходимо населению. Тем более, что срок эксплуатации одного светильника составляет около 3-5 лет. Стоимость одной такой лампы выйдет дешевле людям, чем покупка «лампочек Ильича». Светодиоды безопасны для здоровья, не содержат ртути (как, к примеру, в люминесцентных лампах), сберегают энергию. Важно составить подробный бизнес-план, изучить своих конкурентов, закупить хорошее и качественное оборудование. Сэкономить на последнем не получится, потому как в конечном итоге вы можете получить продукцию, которая по качеству окажется хуже китайской. Вам необходимо делать упор на качество, а не на количество.

Вложения в бизнес

Организация бизнеса требует правильно собранной и оформленной документации. На помощь со стороны государства рассчитывать не приходится, потому что оно почти не поддерживает данный тип бизнеса. На сбор документов может уйти от 2 до 4 недель. По деньгам это примерно 10-15 тысяч, все зависит от региона. В средней полосе это дешевле, чем на севере или на юге.

Конечно, вам понадобится и помещение. Его размер не может быть меньше 3 тысяч квадратов. При этом, те цеха, где будут собираться сами светильники, должны быть с хорошей системой вентиляции. Производство светодиодных светильников может быть двух типов: сборка из готового материала (который произведен третьими лицами), сборка с нуля. Последний вариант требует мастерства от работников, знаний в этой области и сноровки. Сборка вручную для производства среднего масштаба требует наличие не менее 20 работников. Для них необходимо организовать рабочие места. Если же вы предпочитаете сборку из полуготовых элементов, то на их закупку придется выложить круглую сумму (порядка 600 тысяч рублей, оптом).

Также можно закупить необходимое оборудование, которое будет обеспечивать машинизированную сборку. Тогда вам понадобится лишь пара человек, которые будут следить за работой аппаратов. Стоимость специального оборудования колеблется от 100 до 600 тысяч рублей.

Заработная плата сотрудникам не может быть менее 15 тысяч рублей. В противном случае, никто просто не станет на вас работать, уйдя к конкурентам.

Из оборудования потребуются устройства, которые обеспечат все этапы работы. Это: создание специальных чипов, их крепеж, подборка корпуса под каждую деталь, сборка конечного продукта.

Производство светодиодных светильников требует умений и опыта. И все же, в сравнении с Китаем, ваше производство будет более затратным. Это значит, что качество вашей продукции не может быть просто хорошим, только высоким. В противном случае, прибыль будет минимальной (если вообще будет).

Кроме того, вам придется закупать и расходный материал. Приобрести его можно у отечественных производителей или у зарубежных поставщиков. Отечественное не уступает по качеству, тем более что цена на материал не слишком высока. На начальном этапе вам придется выложить около 100-500 тысяч рублей.

Итого, по расходам:

  1. документы и помещение;
  2. наем рабочей силы;
  3. оборудование;
  4. расходный материал.

Доходы, окупаемость, рентабельность

Если вы начали производство с нуля, вложили массу средств, то ждать скорой окупаемости не стоит. На нее уйдет около пары-тройки лет. Конечно, если у вас имеется хорошо налаженная клиентская база, то дело может пойти и быстрее. Но, как показывает практика, такое редко бывает у тех, кто занимается производством с самого низа.

Кстати, светодиодные прожекторы пользуются особым спросом у крупных фирм и заводов. Создавать такие прожектора не намного сложнее обычных светильников. А вот цена розничной продажи гораздо выше. Спрос на такую продукцию тоже высок. Кроме крупных фирм, многие частные покупатели приобретают именно их для охранного комплекса своего земельного участка. Стоимость одного прожектора может колебаться от 5 до 15 тысяч рублей, в зависимости от размера.

Вообще же, доходность данного типа бизнеса велика – от 200 до 500 тысяч рублей в месяц. Главное – найти своих покупателей. Тем более, что большую часть конкуренции составляет именно продукция из Китая. Российские фирмы-производители пользуются все же большим спросом, потому как вызывают больше доверия. Фирм отечественного производства не так уж и много, ниша пока не заполнена. Некоторые регионы вообще не имеют своих производителей.

Рентабельность дела может превышать 100 %.

Плюсы и минусы

Достоинство этого предприятия в том, что товар имеет бешеный спрос. Более того, спрос не будет падать, только расти. С начала 2014 года в стране будет запрещено производство обычных ламп накаливания вообще. Это значит, что светодиоды будут покупаться чаще. Тем более, что срок их эксплуатации гораздо больший.

Обратите внимание, что продажа уличных светодиодных светильников также популярна. Продавать их можно тем фирмам, которые производят осветительные приборы для улицы (с солнечными батареями). При желании и наличии средств, вы можете параллельно организовать свой собственный цех с такой услугой. Вложения минимальны, спрос высок.

Еще достоинство бизнеса со светодиодами в том, что хоть и требует больших вложений, окупается быстро, а доход приносит стабильный и высокий. Тем более что работа не сезонная, а круглогодичная.

Из недостатков лишь большая конкуренция с китайскими производителями и соблюдение всех технологий. Ваш штат сотрудников должен состоять из профессионалов, иначе качество будет оставлять желать лучшего, а покупатели останутся недовольны.

Производство светодиодных светильников

В России существует огромное количество заводов и производственных мини-цехов. Они покрывают большую часть спроса у населения. Однако есть узкие направления, в которых нет серьёзной конкуренции. Например, в производстве светодиодных светильников. Почти все ламы поступают из Китая. Они не всегда обладают нужным уровнем качества. Этот минус импортных изделий можно повернуть как плюс, для собственного бизнеса.

Организационный план

Первое, что нужно сделать – расписать все шаги на бумаге. Для организации бизнеса по производству и сбыту готовой светодиодной продукции потребуется от 500 000 до 1 млн. долл. США. Конечная сумма будет зависеть от ряда факторов:

  • региона производства и конечной стоимости арендной платы за помещение;
  • объемов выпуска готовой продукции;
  • места закупки сырья;
  • стоимость доставки оборудования до цеха;
  • среднего уровня заработной платы по региону;
  • наличия или отсутствия собственного отдела продаж.

Средняя окупаемость бизнеса по производству светодиодов занимает от 1 до 2 лет. Важно учесть, что с ростом производительности цеха, будет увеличиваться количество рабочего персонала. Как следствие, вам потребуется больший фонд заработной платы.

Если все производственные и бизнес-процессы правильно налажены, то подобное производство может приносить доход от 20% до 30% с оборота, с учетом вычета налогов и прочих расходов. Для ведения деятельности потребуется официальное оформление в налоговых органах. Также потребуется получить необходимые сертификаты на производство.

Юридическое оформление и сертификация

Для регистрации бизнеса достаточно оформиться в качестве индивидуального предпринимателя (ИП). Это уровень для небольшого предприятия или цеха, если вы планируете заниматься поставками светодиодов в свой регион или работать с несколькими крупными контрагентами.

Выход на федеральный масштаб возможен только в случае регистрации юридического лица. В случае производства светодиодной продукции можно оформить “ООО” (Общество с ограниченной ответственностью). Однако не стоит забывать, что с 2017 года часть рисков несет на себе учредитель организации. Поэтому важно четко просчитать бизнес-план на 2-3 года вперед, во всех возможных сценариях.

Лучше всего сразу же регистрировать компанию с большим уставным капиталом, так как это даст больше возможностей для работы с разными компаниями и оптовыми поставщиками. Для этого потребуется собрать документацию, с которой вы пойдете в налоговый орган:

  • Заявление по форме Р11001;
  • Заявление (решение) основного учредителя о создании Общества с ограниченной ответственностью. В случае, если учредителей несколько человек, потребуется составить протокол собрания участников;
  • Устав;
  • Квитанции об оплате государственной пошлины.
Читать еще:  17 бизнес-моделей. Придумать новую или использовать старую?

Также вам потребуется заплатить: госпошлину (4 000 руб.), уставной капитал (от 10 000 руб.), услуги нотариуса, создание печати компании (от 2000 руб.), открытие расчетного счета в банке (в среднем от 10 000 руб.).

В налоговом органе организации присвоят ОКВЭД для ведения деятельности. В случае производства светодиодных изделий — это №27.4. После прохождения регистрации в налоговой службе, необходимо подать обращение в пожарную и санэпидем службу. Надзорные органы должны выдать разрешения на цех или рабочее помещение, где будет происходить сборка готовой продукции.

Светодиодные изделия — это довольно новый продукт, даже в мировых масштабах. До сих пор нет единого стандарта и сертификата, который подтверждал бы соответствие ламп каким-либо нормам и требования. По большому счету, сам производитель выставляет стандарты качества и контролирует их выполнение.

Однако на территории РФ светодиоды являются продукцией, которая подлежит обязательной сертификации. Наличие такого сертификата подтверждает, что ваши изделия отвечают нормам безопасности, а также энергопотребления. Его можно получить в региональном аккредитованном Госстандартом сертификационном органе. Конкретный перечень документов на получение сертификата нужно узнавать в данной структуре. Наверняка вам потребуются протоколы испытаний продукции от независимых экспертных организаций и точные характеристики изделий.

Прохождение всех регистрационных и сертификационных шагов обойдется в 2-5 тыс. долл. США.

Поиск помещения под цех

Производственные мощности можно расположить в рабочем или производственном квартале, чтобы сэкономить деньги на аренде помещения. Средний цех по сборке светодиодных ламп должен быть не менее 300 м/кв. В нем будет работать довольно большое количество персонала, поэтому не стоит экономить на пространстве. В помещении должна быть установлена хорошая вытяжка и свет. Также нужно следить за частой и стерильностью. Особенно в рабочих зонах сборки готовых модулей. В противном случае вы будете получать много брака.

Если вы планируете продавать продукцию самостоятельно, вам потребуется отдельное помещение под отдел продаж. Его можно совместить с офисным блоком, где будет располагаться непосредственно кабинет директора, бухгалтера, а также прочих специалистов. Для отгрузки и хранения готовой продукции стоит организовать складское помещение. Оно должно находиться на одной территории с производственным цехом. Это снимет финансовую и логистическую нагрузку. Также стоит позаботиться о подъездных путях и парковке на несколько автомобилей.

Подбор кадров

Количество работников и уровень их специализации зависит напрямую от производимой продукции, а также от автоматизации линии сборки:

  • Для небольшой производственной линии до 5 000 ламп/сутки вам потребуется 6 работников в цеху, главный технолог, фасовщик и грузчик. Сбыт продукции обеспечит небольшой штат менеджеров до 3 человек. Хозяйственную деятельность закроет менеджер по закупкам, а также бухгалтер. На ранних этапах работы все производственные и финансовые дела можно контролировать лично. С развитием бизнеса можно нанять финансового директора, который будет отвечать за “текучку” дел на предприятии.

  • Большие производственные мощности нужны полноценным линиям по сборке светодиодных ламп. Готовые решения можно найти в Китае или Малайзии. Для обеспечения работы такого цеха потребуется большое количество рабочих, так как сборка готовой продукции на 80% состоит из ручного труда.

Стоит понимать, что оборотные средства, в лучшем случае, появятся только на 2-3 месяц вашей деятельности. До этого момента нужно иметь запас денежных средств на выдачу заработной платы всем сотрудникам.

Технология производства

Производство светодиодной продукции можно разделить на несколько технологических этапов:

  1. Разработка и выращивание кристаллов и эпитаксиальных пластин (чипов). Это наукоемкий процесс. Делать с нуля цех по производству чипов невыгодно и нецелесообразно. В России существовала всего одна компания, которая занималась подобным видом деятельности (Светлана-Оптоэлектроника). Однако с 2017 она признана банкротом. Готовые чипы лучше всего покупать за рубежом.
  2. Сборка светодиодных модулей. Готовые чипы подают в виде пластин на липкой ленте на небольшой станок. Оптический датчик калибрует годные элементы, а электрический нож делает рез нужной величины. Готовые элементы закрепляют на плате электропитания при помощи клея. Здесь же происходит пайка контактной группы электронной схемы и чипа. Последний этап сборки – установка платы с кристаллом в колбу лампы.
  3. Контроль качества. Этот технологический этап проходит сквозь все этапы. Первоначально проверяется годность сырья. Вторым этапом сверяется качество пайки и сборки кристалла с электронной схемой. Последний шаг – проверка уже собранной лампы на мерцание, уровень и количество выдаваемого света, наличия механических или иных дефектов.
  4. Упаковка готовой продукции. Коробки и прочую бумажную продукцию выгоднее всего заказывать в типографии.

Практически 50% стоимости готового светодиодного светильника составляет сам кристалл, который придется покупать за рубежом.

Сырье и материалы

Выращивание кристаллов – довольно затратная деятельность. Поэтому их проще и выгодней покупать у таких поставщиков как: Bridgelux, Chimei, Cree Epistar. Лучше всего выйти на заводы напрямую и покупать у них чипы большими партиями по выгодной цене.

Схемы и колбы можно заказывать у местных производителей. Однако для снижения себестоимости продукции стоит рассмотреть китайские заводы. Даже с учетом таможни и прочих сборов, их продукция может стать дешевле. Это важно учесть на первых порах развития бизнеса.

Описание процесса

Производственный процесс можно разделить на три отдельных компонента:

  1. Сборка готовых модулей. Небольшая линия, где будут вырезать чипы из ленты и спаивать их с электронной платой. На этом участке можно организовать две рабочих зоны: вырезки и пайки. Количество работников зависит от объемов выпускаемой продукции.
  2. Сборка ламп. Установка готовых модулей в колбы ламп. Здесь можно поставить одного работника.
  3. Упаковка. Полученные лампы устанавливают в специальную подложку и упаковывают в картонный бокс.

Кроме этого, во всем процессе должен участвовать человек, который будет проверять качество сборки на каждом этапе. Это может быть отдельно взятый специалист, либо работник, который осуществляет сборку или упаковку.

Оборудование и комплектующие

Даже минимальная производственная линия до 5 000 ламп/сутки должна включать в себя автоматические установки для сборки готовой продукции. Основные траты на оборудование и комплектующие:

  • автомат для монтажа полупроводниковых элементов – от 1 400 000 руб.;
  • профессиональное паяльное оборудование – от 1 000 руб/шт;
  • проверочный стенд готовых модулей и ламп – от 5000 руб.;
  • рабочие верстаки – от 10 000 руб/шт. минимум 3-4 стола;
  • стулья и мелкие расходы – 10 000 – 15 000 руб;
  • стеллажи для хранения готовой продукции – 50 000 – 100 000 руб.

В отдел сбыта также потребуется закупить компьютеры, оргтехнику и мебель. Это дополнительные 150 000 – 350 000 рублей, в зависимости от размера отдела продаж.

Реклама и сбыт

Первую партию можно реализовать с небольшой наценкой на местных строительных рынках, а также в близлежащих городах. Ваши менеджеры по продажам могут работать напрямую с магазинами, которые продают светильники и лампы. Таким образом, вы покроете первичные расходы и немного заработаете. Это работа на первые две недели.

Параллельно с этим можно разместить объявления об оптовой продаже светильников на B2B интернет-площадках. К концу первого месяца ваши менеджеры должны разослать КП во все крупные торговые сети. Также стоит подготовить отдельные предложения для основных дистрибьюторов световой техники. Возможно, на первых порах придется искать сбыт через личные контакты и встречи.

Со второго месяца нужно подготовить собственную площадку в интернете, через которую можно будет собирать заявки на оптовую продажу. Также можно подключить рекламу в Яндексе и Google. Рекомендуем посмотреть существующих производителей светильников и произвести конкурентную разведку.

Создание бизнеса по производству светодиодных ламп

Повышенный интерес инвесторов к светотехнической отрасли за последние пару лет связан с подписанным 23 ноября 2009 года президентом России Д. Медведевым федеральным законом «Об энергосбережении и повышении энергетической эффективности и о внесении изменений в отдельные законодательные акты Российской Федерации».

Согласно этому закону, с 1 января 2011 года не допускаются к продаже электрические лампы накаливания мощностью свыше 100 Вт, с 1 января 2012 года – с мощностью от 75 Вт, а с 1 января 2014 года под запретом будут лампы накаливания мощностью от 25 Вт. Реализация государственной программы по внедрению энергосберегающего оборудования позволяет прогнозировать быстрый рост спроса на энергосберегающие лампы в ближайшие несколько лет.

Читать еще:  Какой цвет использовать в бизнесе и рекламе

К энергосберегающим источникам света традиционно относят компактные люминесцентные лампы, светодиодные LED (светоизлучающий диод) и OLED (органические светодиоды). Компактные люминесцентные лампы – вовсе не последнее слово в науке. Они появились в конце 1980-х годов и тогда значительно превосходили старые лампы по световой отдаче и по сроку службы.

Светодиодные лампы стали использоваться в общем освещении относительно недавно. Но долгое время на рынке не было белых светодиодов, поскольку до сих пор не изобретен полупроводниковый материал, способный напрямую создавать белый свет.

Современные ученые нашли оптимальное решение этой проблемы – смешение дополнительных цветов, создающее эффект белого цвета. Производство и продажа именно светодиодных ламп считаются перспективными направлениями для бизнеса.

Эксперты убеждены, что строить в нашей стране предприятия полного цикла по производству компактных люминесцентных ламп не имеет смысла. При наличии дешевых китайских комплектующих и отсутствии в России специалистов нужного профиля, оборудования и опыта в производстве, люминесцентные лампы отечественных производителей, скорее всего, окажутся дороже китайских при сравнительно одинаковом качестве. Заметим также, что наше государство, к сожалению, пока не спешит поддержать отечественную ламповую промышленность. В Китае же и в странах Евросоюза существуют единые государственные программы помощи своим производителям.

Поэтому, несмотря на то, что конкуренция среди отечественных производителей компактных люминесцентных ламп практически отсутствует, основная часть продукции поступает из Китая и не всегда отличается высоким качеством, тем не менее, маркетологи все же делают ставку на светодиодные лампы.

Последние более экологичные, так как не содержат ртуть, и имеют более длительный срок службы (от 12 лет и выше при гарантии 5 лет против 1-2 лет службы люминесцентных ламп). Превосходят они светодиодные лампы и по другим показателям, в частности, по энергопотреблению.

Вполне возможно, в ближайшее время появятся данные исследований о благоприятном влиянии таких ламп на зрение человека. Справедливости ради стоит заметить, что светодиоды пока еще достаточно дороги и не отличаются высокой мощностью. Но, по словам экспертов, достижение оптимальных параметров – лишь вопрос времени. Уже сейчас стоимость светодиодных ламп значительно ниже той, что была пару лет назад.

В отличие от компактных люминесцентных ламп, производство светодиодов в нашей стране уже налажено. Крупнейшие игроки на этом рынке – ТЭЛЗ, завод «Светлана-Оптоэлктроника», ЗАО «ОптоГан» и другие. В 2010 году эксперты констатировали значительно увеличение выпуска светодиодной продукции российскими предприятиями. Не менее 10 отечественных компаний планировали освоить производство светодиодных ламп в прошлом году. Еще пять компаний находились на стадии опытного производства светодиодных ламп.

Однако, несмотря на это, отечественная светодиодная индустрия по-прежнему значительно отстает в этой области от других стран. И это при том, что большая часть материалов для светодиодных ламп может производиться и производится в России (металлы, подложки, полупроводниковые материалы, люминоформы, особо чистые газы). Так что с учетом того, что Китай производит не самые мощные светодиоды, для отечественной промышленности есть хорошие перспективы для выхода на внутренний и внешний рынки сбыта с собственной продукцией.

Буквально пару лет назад доля светодиодов в сегменте энергосберегающих ламп составляла меньше 10 %. К 2015 года эксперты прогнозируют сокращение этого разрыва: светодиоды должны, по их мнению, занять около 30 % рынка экологичных источников света, а люминесцентные – около 40 %. Через несколько лет светодиодные лампы должны обогнать по популярности морально устаревшие люминесцентные лампочки. В 2011 году объем мирового светодиодного рынка оценивается в $9 млрд. При этом наибольший прирост демонстрирует сегмент общего освещения.

Если раньше светодиоды использовались исключительно в радиотехнике в качестве индикаторов и подсветки, то в наши дни выпускаются бытовые и промышленные светодиодные лампы. В зависимости от средств, которыми вы располагаете, можно выбрать как полное производство ламп, которое включает в себя все этапы от изготовления составляющих элементов до упаковки готовой продукции, так и сборочное производство компактных светодиодных ламп.

Последний вариант производства не требует покупки дорогостоящего оборудования. Из расходных материалов понадобятся платы, микросхемы, светодиоды и паяльники. Сборкой ламп из всех этих составляющих занимается несколько десятков работников за монтажными столами.

Под производство светодиодных ламп понадобится площадь от 3500 кв. м. Помещения, отведенные под сборочные цеха, должны хорошо проветриваться.

Кроме того, необходим стенд для проверки качества продукции, шоурум и складские помещения. Этот вариант производства, включающий в себя лишь этапы сборки готовых составляющих и упаковки ламп, с одной стороны, не требует огромных вложений.

Если вы планируете на первом этапе осуществлять лишь сборку светодиодных ламп из готовых комплектующих, произведенных субподрядчиками, объем требуемых инвестиций составит от 5 млн. рублей. Внутренняя норма доходности ( IRR ) составит около 130 % годовых.

Ожидаемый срок окупаемости проекта составит от 1 до 2 лет. Однако у такого производства светодиодных ламп есть один большой минус – стоимость рабочей силы в нашей стране несравнимо выше аналогичной в Китае. Поэтому даже с учетом разницы в стоимости доставки продукции по России и из-за рубежа вы вряд ли сможете конкурировать по цене с китайскими производителями, если только качество вашей продукции не будет на достаточно высоком уровне.

Наличие собственных запатентованных технологий производства светодиодных ламп , новизна и актуальность продукции для страны, налаженные контакты с субподрядчиками, прямыми импортерами и поставщиками комплектующих – это основные предпосылки успешной реализации проекта.

Организация производства светодиодных ламп

Организация полноценного производства светодиодных ламп требует несравнимо больших средств. Помимо затрат на помещение под цех (его можно купить или снять в аренду, заключив типовой договор аренды), придется потратиться на покупку оборудования.

Создание производства светодиодной продукции полного цикла включает в себя несколько этапов: процессирование чипов, монтаж, корпусирование, сборку готовых изделий.

Вам понадобятся установки штамповки ножек и купола колб, установки вытягивания стеклоизделий, отколочный автомат, осуществляющий резку и оправку концов трубок, газовые печи и транспортер с обдувом. Можно, конечно, ощутимо сэкономить, приобретая оборудование надлежащего качества, но бывшее в употреблении.

Еще одна существенная статья расходов – поиск квалифицированного персонала. Его количество будет зависеть от масштабов производства. Например, при выпуске нескольких десятков тысяч лампочек ежедневно потребуется в 1,5-2 раза больше персонала, чем на производство, выпускающее тысячу ламп в день.

Помимо работников производства, вам понадобится также бухгалтер для ведения документации, сотрудники отдела закупок и сбыта продукции, маркетологи, административный персонал.

Общий объем инвестиций составит от 100 млн. рублей. Минимальные начальные затраты на запуск полномасштабного производства энергосберегающих ламп составят от 15-20 млн. рублей, а приблизительный срок окупаемости – от года и больше.

Специалисты уверены, что успех в ближайшем будущем за наукоемким производством. В сегменте производства энергосберегающих ламп перспективы для этого весьма оптимистичные. Так в связи с положительной динамикой российского производства светодиодов и резким увеличением ввоза изменилась и структура спроса на светодиодную продукцию.

Например, в период с 2009 до 2010 годы в общем объеме импорта в Россию светодиодных ламп увеличилась доля ламп высокой яркости. Однако, несмотря на такой высокий спрос, варианты для замены лампы накаливания 100 Вт есть только в сегменте морально устаревающих компактных люминесцентных ламп. А производства светодиодных ламп для замены лампы накаливания такой яркости не существует не только в России, но и за рубежом.

Последним достижением мировой светодиодной индустрии стал промышленный образец для замены 90-ваттной лампы. Коммерчески доступным вариантом для потребителей светодиодов является аналог лампы накаливания всего лишь в 75 Вт. Безусловно, научные разработки требуют больших инвестиций, которые малому бизнесу не по силам. Тем не менее, если вы планируете в дальнейшем расширение собственного производства и выход на международный рынок, стоит задуматься о возможности проведения научных исследований и оформления на них патентов.

Смотрите также: Видеосюжет о производстве светодиодных ламп

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector