Бизнес план магазина Second hand

Бизнес план магазина Second hand

Бизнес-план секонд-хенда

  • Сколько нужно денег для открытия магазина
  • Пошаговый план открытия магазина
  • Перспективы рынка
  • Описание товаров и услуг
  • Производственный план
  • Какую систему налогообложения выбрать
  • Подбор персонала
  • Маркетинговый план
  • Риски бизнеса
  • Финансовый план
  • Сколько можно заработать на продажах товаров магазина секонд-хенд

Бизнес план организации магазина Секонд-хенд в арендованном помещении на торговой площади в 70 кв. м.

Сколько нужно денег для открытия магазина

По предварительным расчетам, на открытие магазина Секонд-хенд в арендованном помещении потребуется инвестировать порядка 1 190 000 рублей:

  • Косметический ремонт помещения — 100 000 руб.
  • Приобретение торгового оборудования и программ учета (1С, ККМ) — 150 000 руб.
  • Создание ассортимента товаров — 600 000 руб.
  • Регистрация бизнеса, согласования и разрешения (СЭС, пожарный надзор) — 40 000 руб.
  • Рекламный бюджет — 100 000 руб.
  • Прочие расходы — 50 000 руб.
  • Резервный фонд — 150 000 руб.

Пошаговый план открытия магазина

  1. Поиск источников финансирования проекта;
  2. Поиск выгодных поставщиков товара;
  3. Подбор помещения в местах с высокой проходимостью потенциальной аудитории покупателей;
  4. Регистрация бизнеса;
  5. Заключение договора аренды, получение разрешений;
  6. Косметический ремонт помещения, закупка торгового оборудования и его монтаж;
  7. Найм персонала;
  8. Создание ассортимента товаров;
  9. Открытие магазина.

Перспективы рынка

Почему магазины Секонд-хенд должны пользоваться спросом? Можно выделить несколько категорий людей, которым интересен такой товар:

  • Среди вещей попадается не мало брендовых товаров от самых разных европейских и американских производителей. При этом по ценам в разы ниже тех, что можно найти в элитных бутиках одежды. Это интересно прежде всего фанатикам брэндов.
  • Здесь можно найти имиджевый и модный товар по самым низким ценам. Это очень выгодно для небогатой аудитории клиентов, например студентов и молодежи.
  • Работникам бюджетной сферы, для которых важен определенный дресс-код, можно одеваться безупречно не совершая большой траты средств.
  • В целом, одежда секонд хенд — это товар, о покупке которого легко принять решение. Это товар, который комфортно покупать самой широкой аудитории клиентов.

Описание товаров и услуг

Ассортимент нашего магазина будет включать продажу следующих товаров:

  • Женская одежда (блузки, рубашки, юбки, кофты, толстовки, платья, костюмы, куртки, плащи и пр.);
  • Мужская одежда (пиджаки, плащи, куртки, футболки, майки, рубашки и пр.);
  • Детские товары (игрушки, рубашки, кофты, толстовки, джинсы, головные уборы и пр.);
  • Аксессуары (сумки, ремни, шарфы, бижутерия, перчатки, варежки);
  • Обувь и носки;
  • Предметы домашнего обихода.

Наценка на товар будет составлять в среднем 200%. На одежду первой и второй категории (лучший товар) наценка может доходить до 500%, в то время как товар третьей категории (одежда плохого качества) будет продаваться фактически по себестоимости. Планируемый средний чек составит 500 рублей. Закупку товара планируется осуществлять у крупных оптовых поставщиков, которые завозят товар из европейских стран (преимущественно Англии, Италии, Голландии и Германии). Кроме этого, в ассортименте будет и абсолютно новый товар, поставляемый напрямую с отечественных фабрик и стран ближнего зарубежья.

Производственный план

Для размещения магазина товаров Секонд-хенд будет арендовано помещение в офисном центре, в достаточно проходимой части города (не центр). Размер арендуемой площади составит 70 квадратных метров, а величина арендных платежей — 32 тыс. рублей в месяц. Подбор помещения основывался на следующих принципах:

  • Наличие высокой проходимости;
  • Не высокие расценки за аренду;
  • Хорошее состояние помещения, не требующее капитального ремонта;
  • Удобные подъездные пути и хорошая парковка.

Какую систему налогообложения выбрать

В качестве организационно — правовой формы планируется зарегистрировать индивидуальное предпринимательство в местной налоговой службе. В качестве системы налогообложения будет применяться ЕНВД — единый налог на вмененный доход. Считаем, что это оптимальный налоговый режим для магазина секонд хенд. Налог будет фиксированным и составит всего 7500 рублей в месяц. Установка кассового аппарата при ЕНВД не обязательно, но ККМ в магазине все равно будет установлен, так как облегчает учет товара и повышает статус магазина в глазах покупателей.

Подбор персонала

Из персонала нашему магазину потребуются продавцы консультанты (3 чел.), работники склада (2 чел.) и кассир. Услуги бухгалтера и уборщицы будут взяты на аутсорсинг. К продавцам будут предъявляться такие требования, как: наличие опыта работы в вещевом ритейле, умение обращаться с программой 1С, хорошие коммуникативные навыки, тактичность, энергичность и доброжелательность. Заработная плата составит порядка 18 тыс. рублей в месяц (в процентах от выручки) + премиальные на перевыполнение плана продаж. Общий фонд оплаты труда, по предварительным расчетам, составит 95 тыс. рублей в месяц.

Маркетинговый план

Для привлечения покупателей в секонд-хенд планируется использовать следующие способы рекламы:

  • Наружная реклама (размещение баннеров вблизи остановочных павильонов, рынков и других мест, с высокой проходимостью);
  • Реклама в газетах и журналах, на радио;
  • Раздача листовок, флаеров, буклетов по почтовым ящикам;
  • Звуковое оповещение за несколько дней до открытия магазина (проезд по дорогам города на машине с громкоговорителем);
  • Размещение яркой вывески над входом в магазин.

Всего на рекламу, согласно бизнес плана, будет расходоваться от 20 до 50 тыс. рублей в месяц. С целью удержания постоянных клиентов в нашем магазине будет действовать накопительная система скидок. При общей сумме покупок от 5000 рублей на следующие покупки будет предоставляться скидка 3%, от 10 000 рублей — 5%, а от 20 000 рублей — 10% от суммы покупки. Кроме этого, наш магазин будет предлагать клиентам оставить свой номер телефона и е-майл для того, чтобы быть в курсе всех акций и розыгрышей. Таким образом, планируется набрать обширную базу постоянных посетителей.

Риски бизнеса

Ведение данного бизнеса, по нашему мнению, связано со следующими рисками:

  • Уменьшение спроса на товар бывшего в употреблении из-за роста благосостояния населения;
  • Рост конкуренции в сфере вещевого ритейла. Снижение цен на новые товары;
  • Введение экономических санкций и новых законов, ограничивающих ввоз товара из-за рубежа (или делающий его не таким выгодным).

Финансовый план

Постоянные ежемесячные расходы магазина секонд хенд будут включать:

  • Аренда — 32 000 руб.
  • Заработная плата — 95 000 руб.
  • Страховые отчисления в ПФР и ФСС — 28 500 руб.
  • Коммунальные платежи — 15 000 руб.
  • Реклама — 30 000 руб.
  • Налоги (ЕНВД) — 7500 руб.
  • ГСМ — 25 000 руб.
  • Прочие непредвиденные расходы — 15 000 руб.

Итого — 233 000 руб. Переменные расходы:

  • Закупка товаров для перепродажи — 30% от оборота.

Сколько можно заработать на продажах товаров магазина секонд-хенд

Точка безубыточности продаж при постоянных расходах в 233 тыс. руб. в месяц и торговой наценки в 200% составит 349,5 тыс. рублей. При ежемесячной выручке в 629 тыс. рублей прибыль магазина составит 279 тыс. рублей.

  • Средний чек — 500 руб.
  • Количество покупателей в месяц — 900 чел. (в среднем 30 чел. в день)
  • Выручка в месяц — 450 000 руб.

Чистая прибыль: 450 000 — 233 000 (постоянные расходы) — 135 000 (переменные расходы — товар) = 82 000 рублей в месяц. Рентабельность продаж составляет 18,2%. При таких расчетах, с учетом периода на раскрутку бизнеса (4-6 мес.), окупаемость вложений в бизнес наступит через 18 — 20 месяцев работы магазина.

Бизнес-план секонд хенда

Открытие секонд-хэнда: предстартовая подготовка

Минимальный стартовый капитал – основное преимущество такого бизнеса, как магазин секонд хэнд. Многочисленные подсказки, которые можно найти на форумах, наводят предпринимателя с отсутствием опыта и не слишком толстым кошельком, на мысль о том, что это совсем даже недурная идея. Идея и на самом деле интересная, но только в том случае, если подойти к ее воплощению во всеоружии.

Открытие second hand не требует какого-то особого опыта и знаний, но даже не это привлекает бизнесменов. Главное, что на создании этого бизнеса можно существенно сэкономить. Нет, например, никакой необходимости снимать помещение в центре города, выплачивая ежемесячно огромную арендную плату. Для того, чтобы открыть магазин сэконд хенд, вполне подойдет полуподвальное помещение, расположенное где-нибудь в спальном районе города.

Кроме того, для аренды магазина секонд-хенд не нужны большие площади. Для начала вам будет достаточно даже 10-12 кв. метров, на которых вы легко разместите очень много одежды. Важно обеспечить к ней удобный доступ, чтобы покупателю было несложно все рассмотреть и оценить. Примерное количество товара должно составлять не более 10 кг вещей на 1 кв. метр. В противном случае покупателям будет сложно пересмотреть весь товар.

Кот в мешке

Приобретение первой оптовой партии одежды не требует значительных финансовых вложений. На закупку одного стокилограммового тюка несортированных вещей из Европы достаточно 200 долларов. Для первого раза можно приобрести всего 2-3 тюка. Что в них окажется – никогда не угадаешь, что превращает открытие магазина одежды секонд хэнд с нуля в своеобразную лотерею. Если вы найдете надежного поставщика, то можете быть уверенными в том, что совсем уж негодную одежду вам не подсунут.

Как правило, 10% несортированных вещей составляет почти новая одежда высокого качества. Около 50 % приходится на товар первого сорта – без брака, незначительно поношенные, либо совсем новые, но вышедшие из моды. И лишь 20% – это вещи, не пригодные к продаже, их можно лишь за копейки сдать на ветошь. На форумах часто обсуждают, что, планируя открыть магазин секонд хенд, можно сделать неплохую прибыль на одежде категории сток – абсолютно новых вещах, которые не были распроданы в сезон. На такие вещи можно установить максимальную наценку, в то время как одежду второго и третьего сорта лучше продавать по оптовой цене. Основная прибыль и окупаемость секонд-хенда все равно будет зависеть от продажи качественного товара.

Планируя открыть такой бизнес, как секонд хенд, заранее позаботьтесь о рекламе магазина. Значимую роль сыграет оригинальное название магазина секонд хенд, которое привлечет внимание потенциальных покупателей. Если вам необходимо узнать, какие требования предъявляются к владельцу ООО, решившему открыть магазин секонд хенд, какие документы нужны для регистрации фирмы, внимательно изучите пример бизнес плана открытия магазина секонд хенда с готовыми расчетами. В нем вы найдете всю необходимую информацию, узнаете, будет ли доход от секонд хэнда в небольшом городе и стоит ли расширять дело, если оно пойдет на лад.

Организация секонд-хенда: где найти поставщика

Бизнес в second hend еще только набирает обороты в нашей стране, а потому у начинающих бизнесменов нередко возникают вопросы различного плана. И главный из них: откуда берут вещи в секонд хэнде, где их лучше закупать и как не попасться на удочку мошенников? Проблема поиска поставщиков товара для таких магазинов действительно стоит очень остро. Оптовые склады одежды секонд хэнд существуют как в нашей стране, так и далеко за ее пределами, и сделать правильный выбор порой непросто.

Читать еще:  Перспективные бизнес-идеи – производство еврозаборов

Прежде всего, предпринимателю необходимо оценить количество одежды, которое потребуется для открытия магазина. В среднем это 10-15 кг товара на 1 кв. м. помещения. Но не следует забывать о том, что как минимум 2 раза в месяц ассортимент надо пополнять, значит, в магазине всегда должен быть небольшой запас одежды. Не спешите доверять поставщикам, которые с пеной у рта убеждают вас закупить сразу же 2-3 тонны секонд-хэнда.

Бизнесмены, за плечами у которых уже есть опыт открытия секонд хенд, дают такой совет: для начала сделайте пробную закупку товара – не более 1-2 тюков по 100 кг каждый. Если качество вас устроит, далее можно продолжать работать с этим же поставщиком, закупая у него одежду секонд оптом. В этом случае риск нарваться на мошенников вы сведете к минимуму.

Вещевая лотерея

Бизнес возможности second life или, как чаще называют такой товар, секонд хэнд привлекают многих начинающих предпринимателей. Во многом это обусловлено низкой планкой первоначальных затрат: для входа в этот бизнес достаточно иногда 500-700 долларов. Но никому не хочется рисковать даже такой суммой, в связи с чем очень важно найти надежного поставщика товара. Магазин сехонд хенд, как сфера деятельности, представляет собой своеобразную барахолку, на которой представлены самые разные вещи различной же степени изношенности. Разумеется, что предприниматель хочет, чтобы в закупаемой партии товара было как можно больше почти новой одежды. Но приобретение одежды секонд хенд – своеобразный аттракцион, когда ты не знаешь, что окажется в купленном тобой мешке.

При покупке секонд хэнда следует учесть, что существует два вида товара – оригинал и сортировка. Оригинал включает в себя самые разные вещи, не проходившие отбор или сортировку. В одном тюке может оказаться роскошное платье, которое одевалось на выход всего пару раз и заношенная до неприличия мужская куртка. В этом случае важно знать, из какой страны пришел товар. Если из богатых городов – высока вероятность того, что качество товара будет на высоте. Опытные бизнесмены рекомендуют закупать товар в Голландии, Швейцарии и Германии.

Сортировка – товар, уже отсортированный по разным критериям: мужская, женская одежда, футболки или брюки и т.д. Вне зависимости от вида товара, весь заморский секонд проходит обработку в специальном цехе. И работа сортировщицы секонд хенда заключается лишь в окончательной сортировке одежды по размерам, видам и степени изношенности. Так что оборудование для магазина секонд хенд необходимо минимальное – вешалки, стеллажи и кабинка для переодевания. Познакомиться с другими нюансами данного бизнеса предприниматель сумеет, изучив грамотный образец бизнес плана магазина секонд хенд. Опираясь на этот документ, вы узнаете, какой пакет документов следует подготовить на открытие секонд-хенда и насколько выгодный этот бизнес.

Открытие секонд-хенда: детская одежда

Решение открыть свой магазин second hand приходит обычно к тем бизнесменам, которые не располагают значительным первоначальным капиталом и вообще зачастую не имеют опыта работы в бизнес-сфере. Бизнес по продаже секонд хенда становится для них своеобразным трамплином, позволяющим постичь тонкости торговли. И первое самостоятельное решение, которое им приходится принять – выбор специализации магазина.

В этом отношении особенно привлекательной является возможность открыть магазин детской одежды секонд хэнд с нуля. Судя по отзывам о работе с секонд хэнд, именно одежда для детей пользуется в таких магазинах повышенным спросом, так как дети растут быстро, а стоимость новых штанишек или курточки способна вызвать шок у молодых родителей. Намного выгоднее покупать недорогую, но качественную одежду секонд хэнд, в которой малыша к тому же не жалко отпустить на улицу.

Идя навстречу потребностям пап и мам, предприниматели, осознающие актуальность секонд хэнда, спешат открыть свое дело в надежде на стабильную прибыль. Как правило, многим это вполне удается. Кстати, подобный вид бизнеса очень подходит женщинам, которые хорошо знают, как трудно одеть своего малыша на небольшую зарплату.

Доступные вещи

Самое трудное для бизнесмена, решившего открыть second hand детской одежды – помочь людям преодолеть негативные стереотипы по отношению к магазинам секонд-хэнд. Многие из нас донашивали в детстве вещи за старшими сестрами и братьями, и никому не казалось это зазорным. При этом приобретение одежды в секонд-хэнде почему-то считается неприемлемым. Но чем больше появляется таких торговых точек – тем быстрее меняется отношение к ним, и уже тысячи мамочек осознали, насколько выгодно одевать малыша в секонде.

Организация магазина секонд хенд детской одежды начинается с выбора помещения. Обратите внимание на спальные районы и территории, расположенные в непосредственной близости от рынков, ведь именно там чаще всего пролегают маршруты молодых мам. Открывая свой магазин секонд хенд, сделайте в нем обычный косметический ремонт, уделяя особое внимание качественной вентиляции. Вся одежда, которая поставляется из Европы, проходит специальную обработку, после которой остается специфический запах. Избавиться от него можно только с помощью регулярного проветривания. Бизнесмену, открывающему секонд хэнд, необходимо получить заключение Роспотребнадзора и быть готовым к их частым визитам в процессе повседневной деятельности.

Многие предприниматели задаются таким вопросом: обязательно ли позиционировать свой магазин, как секонд хэнд, указывать, что это товар, бывший в употреблении. Если верить отзывам бизнесменов, которые уже открыли свой бизнес – магазин секонд хенд, лучше всего делать упор на то, что товары привезены из Европы или Америки. И не забудьте о яркой вывеске и оригинальном названии. О том, какие дополнительные факторы требуется учесть при открытии магазина, вы прочитаете в профессиональном бизнес плане секонд хенда, составленном специально для тех, кто рассчитывает построить успешный бизнес.

Открываем магазин секонд хенд

Секонд хенд – это не только подержанная одежда. Часто люди расстаются с вещами, которые купили потому, что была большая скидка. На самом же деле они не нужны. В наши дни подобные заведения все еще актуальны. Прежде всего, это связано с большим потоком не очень качественной одежды из Китая. Более того, для начинающих предпринимателей это хороший старт. Главное – составить готовый бизнес-план магазина секонд хенд со всеми подробностями.

Двадцать лет назад магазины секонд хенд спасли многих людей. Граждане могли купить недорогую, качественную одежду из европейских стран, бывшую в употреблении. Прежде всего, это касалось людей, у которых финансовые возможности были минимальными. Более того, многим приходилось договариваться о рассрочке. В те смутные времена зарплаты не выдавались месяцами. Тем не менее, надо было одеваться, менять одежду детям.

Преимущества

Прежде всего, все еще есть потребители, желающие носить качественные вещи по низкой цене. Более того, в поставках подержанных вещей встречаются очень необычные. Таких среди одежды из Китая не найти.

В магазине секонд хенд можно найти много качественных товаров

В магазины секонд хенд идут за качеством. Только здесь можно купить настоящую фирменную одежду. Да, вещам может быть несколько лет. Но они прослужат своим владельцам еще долго, не меняя внешнего вида.

Для любителей приобретать винтажную одежду – секонд хенд настоящий рай. Яркие платья, пальто не обычного кроя, куртки всевозможных цветов. Более того, все эти вещи отменного качества. Например, здесь можно приобрести необычные фасоны джинсовых курток, сарафанов, юбок. Также, это место, где можно порыться в куче старых вещей в поисках чего-нибудь редкого. Многие находят. Тем не менее, для предпринимателя немало важным фактором остается сделать прибыльный бизнес.

Сколько можно заработать

Заработать на открытии секонд хенда можно хорошо. Прежде всего, здесь важна удача. Можно нарваться на товар, который абсолютно обыкновенный. Более того, есть непорядочные поставщики, которые за качественные вещи выдают разный хлам. Но здесь предприниматель должен проявить все навыки коммуникации. С поставщиком надо договариваться. Все владельцы оптовых складов секонд хенд знают, откуда идет товар. В их власти предложить или не предложить хороший тюк с товаром.

Себестоимость товара очень низкая. Более того, долларов за 600 можно купить около 300 кг. Стоимость одного килограмма одежды в секонд хенде примерно – 2 доллара. Хотите больше – пожалуйста. Каждая вещь расценивается отдельно. Безусловно, предприниматель должен установить цены в соответствие с расходами. Однако, все нюансы должны быть занесены при самостоятельном написании бизнес-плана магазина секонд хенд. Самое главное – не требуется больших вложений.

Предрассудки не дают многим людям даже переступить порог магазинов секонд хенд. Более того, некоторые уверены, что одежда заражена опасными микробами, по ней ползают блохи. Да и вообще, как можно носить вещи, снятые с покойника? Все это бред, не имеющий за собой никаких оснований. Прежде всего, все вещи проходят дезинфекцию на стадии сортировки. Более того, вещи отбирают во время их приемки от населения или организаций. А мятые или немного грязные вещи можно привести в порядок. Поэтому, с этой точки зрения вещи совершенно безопасны. Довольно часто в секонд хенд попадают новые вещи модных дизайнеров. Просто уже вышла новая коллекция, старая не актуальна. Так что, можно отхватить знаменитую одежду.

Коллекция модных дизайнеров в магазине секонд хенд

Что надо для открытия секонд хенда

Для организации необходим пошаговый бизнес-план магазина секонд-хенд. Прежде всего, следует оформить компанию. Лучше всего открыть ИП, меньше времени уйдет на согласование. Да и с налоговой отношения более простые. Должно быть помещение. Конечно, если есть свободная квартира или комната в доме, на аренде можно сэкономить. Тем не менее, помещение необходимо.

Более того, надо выбрать место, где люди перемещаются всегда. Обычно, такие магазины располагаются в спальных районах населенных пунктов. Здесь бесплатная реклама. Соседка проходила мимо, зашла, рассказала другой, и так до бесконечности. Аренда или собственное помещение должны быть включены в бизнес-план магазина секонд хенд.

Оборудование

Товара должно быть много. Более того, он должен не только висеть, но и лежать на полках. Для этого, надо приобрести минимальный набор оборудования. Этот пункт следует прописать в готовый бизнес-план магазина секонд хенд.

Основными предметами должны быть:

  • Вешала для одежды.
  • Полки для сумок, аксессуаров.
  • Стеллажи для обуви.
  • Зеркало.
  • Примерочные с вешалками.
  • Кресла или удобные стулья.

Не надо думать, что магазин секонд хенд это какая-то забегаловка. Прежде всего, посетители проводят в таких местах очень много времени. Более того, важно, чтобы они чувствовали себя комфортно. Часто в магазинах подобного плана очень тесно. Во второй раз уже не хочется его посещать. Все толкаются, хватают за руки. Это не допустимо для успешной торговли.

Читать еще:  Как построить успешный бизнес на кошачьем питомнике?

Представление товара

Прежде всего, люди выбирают вещи визуально. Поэтому, вся одежда должна быть выглажена, вычищена. Обувь приведена в товарный вид. Аксессуары следует разместить тематически. Например, рядом с одеждой голубых оттенков следует положить соответствующую бижутерию, обувь, сумки. Более того, ко всему товару надо обеспечить свободный доступ.

Никто не отменял вежливость и такт. Более того, в таких специфических торговых точках продавцам следует быть наиболее внимательными к посетителям. Например, посетительнице не нравится запах. Надо убедить ее, что в целях безопасности покупателей все товары обработаны дезинфицирующими веществами, не причиняющими вреда здоровью людям.

Отбор товара

Прежде всего, надо понимать, что часть товара придется выбросить или отдать в учреждения, где они могли бы пригодиться. Более того, придется потратить какое-то время для сортировки вещей. Поскольку товар приходит в тюках. Здесь можно встретит все, что угодно. В том числе и абсолютно новые. К слову, новые вещи также обрабатываются.

Отсортированный товар в магазине секонд хенд

Итак, как же быстро отсортировать товар:

  • Надо выбрать новые вещи. Их надо будет постирать, выгладить, красиво развесить на отдельное вешало. Цена на новую одежду должна быть немного выше, чем на весь остальной товар. Новую вещь легко определить по этикеткам с внутренней стороны.
  • Отобрать одежду с наименьшей степенью износа. Это могут быть вещи, которые надевали всего пару раз. Тем не менее, к новым вещам их отнести нельзя. Их также определит любая хозяйка.
  • Отделить детские вещи от взрослых. С детскими надо проделать все тоже самое, что и со взрослой одеждой. Однако, их придется приводить в порядок более тщательно. К детским вещам все без исключения относятся с повышенными претензиями.
  • Отобрать вещи, требующие восстановления. Например, оторвана пуговица или сломана молния. Здесь надо иметь ввиду. Даже, если вещи новые, их придется отнести к одежде с минимальным износом. Все-таки ремонт заметить легко.
  • Отсортировать по видам одежды: брюки, юбки, платья. Эта процедура требует времени. То представлять товар таким образом, наиболее перспективно. Некоторые предприниматели не сильно усердствуют: делят товар по степени изношенности, назначают цену. Так не привлекательно для покупателей. Им придется рыться в поисках нужной вещи. Когда одежда и другие вещи рассортированы по видам, рассматривать удобнее.

Продвижение

Прежде всего, необходимо выгодно представить товар. Оформление витрины магазина должны быть яркими, привлекательными. Более того, покупатели должны видеть, что в магазине большой ассортимент товара. Есть возможность выбора. Кроме этого, предпринимателю следует продумать упаковку. Это могут быть современные варианты бумажных пакетов. Пакеты с логотипом магазина. Такие приемы выгодно подчеркнут статус магазина, как торговой точки с качественными товарами. Более того, это будет хорошая беззвучная реклама. Кто-то несет товар в пакете, другой увидел, спросил, как найти. И вот уже у магазина много посетителей.

Для магазина секонд-хенд должны быть продуманы системы скидок или акции. Да, несмотря на низкие цены. Дело в том, что за длительное время работы торговой точки, накапливаются вещи, не пользующиеся спросом. Выбросить их нельзя. Это может быть упущенная прибыль. Более того, все расходы давно окуплены. Предприниматель может себе позволить отдать товар по самой низкой цене, какую только сможет установить. Можно не сомневаться, что в скором времени его заберут. Только потому, что цена слишком хороша. А вот, что с ним делать придумаем.

Кто-то скажет, что лучше купить новую китайскую вещь, чем фирменную старую с чужого плеча. А если нет денег, то и нечего выделываться. Нет. Это неправильный подход к воле людей. Некоторые вещи из секонд хенда гораздо качественнее подобных новых. Более того, оригинальных брендов очень много. Человеку без предрассудков совершенно все равно, что вещь не новая. Она качественная, недорогая, удобная. Кроме этого, есть люди, которые к вещам относятся, как к вещам. Им важнее сэкономив на одежде, посетить какие-нибудь интересные места. Поэтому каждый волен выбирать. Задача предпринимателя на этом заработать деньги.

Бизнес-план секонд-хенда

Финансовая модель секонд-хенда

1. Краткий инвестиционный меморандум

В настоящее время открытие секонд-хенда является востребованным и маржинальным видом бизнеса. Секонд-хенды давно заслужили большую популярность у жителей Европы. Зачастую в данных магазинах можно собрать отличный гардероб, при этом по цене в несколько раз дешевле, чем в дорогих бутиках. О прибыльности данного бизнеса свидетельствует срок окупаемости, который составляет 12 месяцев, а точка безубыточности приходится на 3 месяц после запуска.

Для открытия бизнеса потребуется арендовать помещение площадью 80 м2. Желательно арендовать помещение в центре. Для того чтобы снизить затраты на аренду, можно присматривать помещения на цокольных этажах. Также необходимо нанять в штат 10 человек.

Среднее количество покупателей в месяц составит 90 человек. Ассортимент будет представлен женской, мужской и детской одеждой, а также аксессуарами. Средний чек находится в диапазоне от 500 до 700 рублей. Учитывая данные факторы, финансовые показатели проекта будут следующие:

Первоначальные инвестиции — 558 500 рублей;

Ежемесячная прибыль — 94 000 рублей;

Срок окупаемости — 12 месяцев;

Точка безубыточности — 3 месяц;

Рентабельность продаж — 15%.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Сегодня, в связи с экономическим кризисом, все большее количество людей смотрят на рынок «вторичной» одежды. Это связано со многими факторами. Во-первых, среди вещей в секонд-хенде попадается много брендовой одежды. Во-вторых, большинство товаров практически новые. В-третьих, это низкие цены. В результате данный бизнес является выгодным вложением собственных средств.

Основной деятельностью секонд-хенда является реализация потребительских товаров, а именно одежды.

Ассортимент магазина будет включать продажу следующих товаров:

  • женская одежда
  • мужская одежда
  • детская одежда
  • аксессуары

В магазине планируется продавать как «вторичную» одежду, так и новую одежду эконом-класса от российских производителей. Большую часть продукции планируется закупать у оптовых поставщиков, которые завозят товар из европейских стран, так как данный бизнес там широко распространен.

Начинать открытие секонд-хенда необходимо с поиска оптимального помещения для аренды. Магазин желательно располагать в центральной части города, при этом не обязательно иметь прозрачные окна с выходом на улицу. Достаточно будет повесить яркую и красивую вывеску. Данные критерии помогут:

  • сэкономить на аренде
  • повысить проходимость
  • найти помещение, где не потребуется капитальный ремонт
  • удобные подъездные пути и парковка.

Также магазин необходимо поделить на зоны. 50 м2 необходимо выделить на торговый зал, 20 м2 на складское помещение и зону приемки товара, 10 м2 будут отведены на техническое помещение (санузел, техническое помещение).

Также для розничного магазина потребуется закупить следующее оборудование:

  • Касса
  • Витрину для одежды
  • Корзинки для посетителей
  • Вешала для магазина
  • Вешалки
  • Зеркало
  • Световое оборудование
  • Принтер
  • Компьютер

Данное оборудование необходимо для эффективного функционирования и развешивания одежды. Обязательно позаботьтесь о покупке контрольно-кассового аппарата.

Помимо организационных моментов изучите нормативно-правовую базу, регулирующую розничной торговлю. По завершению ремонта обязательно получите разрешения от Санитарно-Эпидемиологической службы и Пожарной инспекции. Это поможет избежать вам нарушений и штрафов.

3. Описание рынка сбыта

Успех розничного бизнеса зависит от скорости реализации продукции. Поэтому на этапах открытия необходимо определить сегменты/целевую аудиторию данного бизнеса.

Основными покупателями секонд-хенда являются физические лица. Преимущественно это фанаты брендовой одежды, которые не могут позволить покупать последние коллекции, студенты и молодежь, которые ищут модную одежды по низким ценам, работники бюджетной сферы, которым необходимо соблюдать корпоративный стиль, не совершая больших трат.

В результате данный товар может покупать самая широкая аудитория клиентов.

В целях развития бизнеса обязательно внедрите систему лояльности для своих клиентов. Это может быть накопительная система скидок или предоставлении скидочной карты с фиксированным процентом. Также обязательно проводите сезонные скидки, что поможет увеличить продажи, а также реализовать несезонный товар.

4. Продажи и маркетинг

Для быстрой окупаемости проекта необходимо разработать грамотную маркетинговую и рекламную кампанию. Этим может заниматься как профессиональный маркетолог, так и рекламное агентство.

Так как первоначально планируется открывать магазин в одном городе, наибольшее внимание необходимо уделить оффлайн каналам. К ним можно отнести:

  • наружная реклама (баннеры и стенды)
  • раздача листов и флаеров
  • реклама на городских остановках
  • размещение яркой вывести
  • реклама на телевидении
  • реклама в газетах и других печатных изданиях

Данные каналы помогут охватить наибольшее число жителей города. По мере расширения сети можно добавлять и онлайн каналы. Это поможет повысить узнаваемость бренда и увеличить синергию региональной и федеральной рекламы.

В качестве онлайн каналов можно использовать:

  • таргетированную рекламу
  • контекстную рекламу
  • продвижение собственного сайта

Эффективное использование различных каналов поможет увеличить узнаваемость бренда и повысить продажи.

5. План производства

Для открытия секонд-хенда потребуется реализовать следующее:

  • Зарегистрировать юридическое лицо — ИП
  • Подобрать помещение
  • Сделать ремонт
  • Получить разрешение от СЭС и Пожарной инспекции
  • Закупить оборудование
  • Нанять персонал
  • Начать работу

Этап/продолжительность, нед.

Организация работы магазина секонд-хенда: бизнес план

Несмотря на расхожее мнение, что одежда секонд-хенд — это удел малообеспеченной части населения, в развитых странах покупка одежды в подобных магазинах напротив воспринимается как повышенная социальная ответственность, забота об экологии и экономии природных ресурсов.

Ошибочно полагать, что одежда и обувь, продаваемые как секонд-хенд, могут быть представлены только вещами, бывшими в употреблении. В зависимости от категории, на которой специализируется магазин, можно приобрести как абсолютно новые вещи, так и вещи с разной степенью износа.

Концепция проекта

Специфика нашей социально-экономической действительности такова, что подавляющее большинство семей вынуждены экономить не только на покупке бытовой техники и предметов быта, но и на одежде. Тем не менее, недоверие к продукции, предлагаемой по сравнительно доступным ценам, на вещевых рынках и в мелких магазинах, достаточно велико.

Как правило, доступность цены напрямую связана с низким качеством пошива или материала, что отражается как на носкости, так и на внешнем виде. Прекрасной альтернативой в данном случае может стать приобретение одежды известных брендов в магазинах секонд-хенд.

Суть бизнес-идеи заключается в приобретении на вес вещей секон-хенд со складов крупных поставщиков, привозящих товар непосредственно из-за рубежа, и последующей розничной продаже через свой магазин конечному покупателю.

Какую категорию выбрать?

Как правило, в магазинах представлены вещи категорий Еxtra, Lux, Cream, Original:

  • Категория Cream на 80% состоит из вещей, не подвергавшихся носке.

Большая часть Cream находится в оригинальной упаковке и с прикрепленными товарными ярлыками. Категория может быть отсортирована как по возрастным показателям, так и по половой принадлежности.

Обувь следует приобретать только категории Cream.

  • Также достаточно часто встречаются предложения приобрести прессованный секонд-хенд по весьма привлекательным ценам.

Низкие цены обусловлены удешевлением стоимости перевозки ввиду уменьшенных габаритов груза.

В данном случае вы рискуете получить вещи с пришедшими в непригодность молниями, пуговицами и другими сопутствующими дефектами.

  • Самым дешевым предложением является категория Original – так называется не отсортированный по категориям секонд-хенд.

Предполагается, что в данной категории встречаются как очень дорогие эксклюзивные вещи, продажа которых может полностью окупить всю поставку, так и совершенно непригодные для дальнейшего употребления.

По отзывам специалистов этой отрасли, эту категорию можно приобретать только у проверенных поставщиков и сразу же после того, как груз покинул таможню, так как даже сутки, проведенные на складе, могут основательно изменить состав, не смотря на все искренние уверения поставщика, что груз не вскрывался.

Весь товар, относящийся к любой из категорий секонд-хенда обязательно проходит санитарную обработку и сопровождается гигиеническим сертификатом, где кроме указания вещества, которым проводилась обработка, указывается длинный перечень заболеваний от которых она предохраняет. В большинстве случаев этот перечень содержит 28-30 наименований.

Организация работы магазина секонд хенда

При планировании данного бизнеса можно рассмотреть несколько направлений работы магазина:

  • Детская одежда;
  • Семейный магазин Cream & Stok;
  • Классический вариант магазина с вещами разных ценовых категорий.

Период после поступления новой партии товара должен обозначаться как «привоз» и сопровождаться:

  • вывешиванием объявлений на магазине,
  • рассылкой смс постоянным клиентам
  • соответствующей рекламой в сети на сайтах «барахолок», тематических форумах.

По истечении 10-14 дней от начала «привоза» можно начинать распродажи со скидками от 10 до 90%. В этот период, как правило, реализуются все вещи, имеющие следы носки и не пользующиеся спросом во время «привоза».

В этой статье мы расскажем об особенностях составления бизнес плана для открытия аптеки.

Какие расходы включены в тарифы на открытие расчетного счета для ИП, читайте по ссылке http://svoy-biznes.com/finansyi/raschetnyiy-schet/tarifyi-dlya-ip.html . Как выбрать банк?

Детская одежда

Особенно привлекательна детская одежда категории Cream. Как правило, вещи этой категории отсортированы фабриками в мешки по возрастам: от 0 до 1 года, от 1 до 3 лет, 3-7 и подростковые.

Большинство поставщиков не разрешают вскрывать фабричные упаковки и предлагают выбирать мешки с одеждой руководствуясь тем, что можно определить сквозь прозрачную упаковку. Получается своего рода лотерея, повлиять на результат которой очень сложно.

Тем не менее, в процессе динамичного сотрудничества поставщик может пойти на встречу и разрешить вскрывать и выбирать мешки перед покупкой.

Также для формирования ассортимента магазина можно приобрести мягкие игрушки, их стоимость варьируется от 1,5 до 6 у.е за килограмм.

Семейный магазин Cream & Stock

В данном случае следует рассматривать необходимость покупки или аренды помещения площадью от 30 кв. метров с тем, чтобы посредством зонирования распределить товар.

Несмотря на то, что традиционно в большинстве подобных магазинов вещи просто кучами разложены по картонным коробкам, продавцы отмечают, что покупателям приятнее взять вещь с вешалки, чем тратить свое время в поисках подходящего товара на вещевых развалах.

Категория Stock содержит только новые вещи. Если категория Cream, как правило, не предусматривает возможность выбора ассортимента, то в категории Stock такая возможность предоставляется.

Стоимость вещей из категории Cream в среднем составляет 11-14 у.е за кг, из категории Stock — от 20 у.е за кг.

Классический вариант магазина с вещами разных ценовых категорий

При подобной организации, кроме вышеописанных категорий имеет смысл приобретать также секонд-хенд категории Lux. Поставщиками заявляется, что в ней содержится около 50% вещей со следами носки, но на практике этот процент гораздо выше.

Детскую одежду и обувь этой категории продавать достаточно сложно.

О том, как формируется цена на товары в магазинах секонд хенд, смотрите на видео:

Оборудование магазина секонд хенд

Вне зависимости от размера занимаемой площади и ассортимента необходимо приобрести:

  • вешалки-плечики;
  • горизонтальные вешала (можно приобрести сборные на метраж);
  • экономпанели и полочки для обуви;
  • прилавок со стеклянной витриной для мелочей;
  • этикет-пистолеты и расходные материалы.

При возможности дополнительных вложений целесообразно приобрести настенные кронштейны, вешалки для головных уборов, накопители и корзины для распродаж.

Помещение магазина

При планировании покупки или аренды площадей, совсем не обязательно выбирать дорогостоящие помещения с отличной отделкой в проходных местах. Достаточно предусмотреть близость остановки, желательно наличие отдельного входа, пусть даже не с центральной улицы.

Также немаловажным фактором, при подборе помещения должна быть возможность проведения естественной или принудительной вентиляции и отсутствие повышенной влажности.

В случае, если планируется продажа детской одежды, нежелательно размещение в подвальных и цокольных этажах — следует учитывать, что большинство мам ходят по магазинам с детьми и преодолевать лестницы с коляской весьма затруднительно.

В отдельной статье мы обсудим, какие расчеты нужны при составлении бизнес плана магазина одежды.

Подбор персонала

Кроме представителей администрации в лице генерального директора, и бухгалтера для обеспечения работы магазина достаточно двух — трех продавцов.

Предполагается, что закупкой товара будет заниматься непосредственно сам генеральный директор.

Для стимулирования продаж заработную плату продавцов можно составить из двух частей: основной — неизменной и бонусной, увеличивающейся пропорционально объемам реализованного товара.

Рентабельность проекта

Организация подобного бизнес-проекта не требует масштабных начальных вложений, окупаемость магазинов секонд-хенд в арендованных помещениях, при грамотно подобранном ассортименте и маркетинговой политике, составляет от одного до двух лет.

Организация подобного рода магазинов подойдет как новичкам в бизнесе, так и профессионалам торговли. При тщательном планировании, изучении рынка и ответственном отношении это направление способно приносить существенную и стабильную прибыль.

Если вы нашли ошибку, пожалуйста, выделите фрагмент текста и нажмите Ctrl+Enter.

    Поделитесь с друзьями:

Понравилась статья? Подписывайтесь на обновления сайта по RSS, или следите за обновлениями Facebook, ВКонтакте, Одноклассниках, Google Plus или Twitter.

Подписывайтесь на обновления по E-mail:

    Марина | 28.03.2016 в 06:11:36

В чистом виде идея секонд-хенда сейчас для больших городов не столь прибыльна. Все таки уровень достатка даже с учетом кризиса вырос(сравниваем с 90-ми 2000-ми, когда был расцвет секондов) и доступность бюджетных марок сделали свое дело. Носить б/у сейчас желающих все меньше. Поэтому упор в продвижении магазина стоит делать на категорию сток-дисконт, скидки воспринимаются покупателями значительно позитивнее. Таким образом привлекается дополнительная аудитория. В торговом зале категории сток-дисконт должны быть в самом конце, т.е. покупатель идя за новыми вещами сначала увидит секонд, ну а тут уже дело за ценами и ассортиментом, чтобы он не прошел мимо.

Пора Секондов была в 90х, а теперь есть возможность заказать по интернету европейские вещи. Но идея не плохая, если еще немного модернизировать, покупателя нужно привлечь и переубедить о сложившимся мнении, что во всех подобных магазинах, только ранее ношенные вещи. Соответственно нужно сделать из Секонда-конфетку, чтобы туда хотелось возвращаться. А то я как-то посетила такой магазин. Часть одежды грязная и мятая, висит на плечиках, а другая просто в мешках, и ужасный запах старья! Я промолчу про продавца, старую женщину, которая выжидает своей пенсии. Туда я больше не заходила. Решением всех проблем в открытии Секонд-Хенда будет – кричащая реклама, молодой амбициозный коллектив и конечно привлекательный на вид товар. Идеей для первого открытия может стать фиксированная цена на товар.

  • Катя | 25.09.2016 в 11:56:55

Я бы хотела немного поспорить по этому поводу!Заказать может и можно, но это опять же стоит денег, времени и заказать через интернет-это заказать кота в мешке, никогда не знаешь что придёт. Современные секонд хенды предлагают сейчас огромный выбор хороших европейских марок, и если продавец торгует категорией крем и люкс, то действительно можно найти очень большую кучу вещей. действительно достойных и совершенно не выношенных. Для мамочек это вообще замечательный вариант съэкономить, ведь дети так быстро растут, да и впринципе, некоторым могут вещь один-два раза одеть, а на третий он уже придёт рваный и грязный, и ничего не останется делать как выкинуть эту вещь в урну, а с вещами из секонда не так жалко расстаться, как бы это было с вещами купленными в обычных магазинах. Насчёт запаха старья, это я очень удивлена. В девяностых может и было такое. но сейчас в какой бы секонд хенд я не зашла, запаха старья, как вы выразились, я не ощущала нигде. Да, есть небольшой запах, но это больше похоже на запах какого-нибудь не самого дорогого кондиционера, но никак не запах старья! А вот насчёт молодого коллектива и кричащих вывесок на 100 процентов согласна! Действительно, если одежду будут продавать молодые, амбициозные ребята, которые хоть как-то разбираются в моде и марках, то можно очень хорошо развить данный бизнес, ведь понимая какая рыночная стоимоть этой марки, и чётко понимая сколько могут за данную марку отдать (а охотницы за хорошими фирменными вещами денег не пожалеют) можно очень хорошо заработать, даже если у вас и будет проскакивать пару тройку вещей, совершенно неносибельных, которые можно продать только за копейки, торговля действительно хорошими марками, окупет ваш тюк этих вещей с головой!!

  • Олег | 18.10.2016 в 11:39:57

Я пожалуй соглашусь с Катей. На сегодняшний день в секондах, есть довольно хорошие вещи, известных брендов, и которые ни разу не были ношенными. Я считаю что маленьким деткам, там покупать вещи очень выгодно, так как нужно покупать раз в месяц, крохи очень быстро растут. Да и цены, очень радуют. И к тому же вещи не успевают износиться. К огромному сожалению, сейчас в магазинах редко встретишь фирменную вещь, в основном аналоги(( Вот говорят, секонд, секонд, ничего хорошего. А как туда зайдешь, так людей очень много, и к тому же приходят туда и не бедные, приезжают на иномарках, и почему то не хотят в бутики, переплачивать за рекламу и аренду магазина. Мне понравилось, очень подробный бизнес-план, теперь всерьез подумаю на открытие своего секонда. Раньше не знал с чего начать и как правильно.

Идея секонда особенно хороша для регионов. Там покупатель еще не забурел, не заможорился, не будет брезговать приходить. Тому, кто посолиднее не докажешь, что 80 % вещей не ношенные, для них все – обноски. Вот у нас в городе (население около 200.000 человек) весьма популярен детский секонд. Такой у нас единственный, и от покупателей там просто отбоя нет. Иногда узкая специализация – очень хорошо, при свободной нише.

Добавить комментарий Отменить ответ

Для отправки комментария вам необходимо авторизоваться.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector