Бизнес для мамы, пока она дома

Бизнес для мамы, пока она дома

СпецпроектыМама — босс: Как открыть бизнес во время декрета

А главное — как на это решиться

Одни молодые мамы ждут декрета, чтобы всецело посвятить себя малышу. Другие, напротив, используют его как время новых возможностей. В совместном проекте с Similac мы поговорили с двумя мамами о том, как в декретном отпуске не только найти время для ребенка, но и превратить любимое хобби в прибыльный бизнес. А еще о том, кто может стать помощником в уходе за ребенком. И, помимо пап, бабушек и нянь, это под силу и детскому питанию.

Дарья
Кузнецова

Создает посуду ручной работы,
автор блога @cooksecrets

Я всегда очень любила готовить и, когда забеременела, посвятила себя этому хобби. Однако из-за гормонов у меня изменились вкусы, и я стала придумывать новые блюда из тех продуктов, которые можно было купить в соседнем магазине. Подружки стали просить рецепты, и, чтобы добро не терялось, я решила создать кулинарный инстаграм.

По образованию я дизайнер, до декрета работала в сфере современного искусства, так что инстаграм мне хотелось сделать красивым и отличным от остальных. Так встал вопрос посуды. То, что нравилось, у нас либо не продавалось, либо стоило целое состояние. Поэтому я решила делать посуду сама. Ходить в керамическую мастерскую я не могла — не с кем было оставить дочку. И тогда на помощь пришел муж: он нашел недорогой и компактный аппарат для переноса изображения на керамику. Так я начала продавать тарелки со своим дизайном, а инстаграм стал приносить прибыль.

Я работала дома, это позволяло не тратить время на дорогу и сборы. Няни и бабушек у нас не было. Первые два с половиной года я действовала по правилу 30/30: 30 минут работаю, 30 минут играю с ребенком или убираюсь. Полчаса — это именно столько, сколько ребенок может себя сам занять. Если нужно было больше времени, выручали мультики, но у нас это крайняя мера. И конечно, святой дневной сон: оказывается, за два часа можно сделать очень много.

В какой-то момент мне захотелось улучшить качество посуды, поиграть с формой. Я начала работать в мастерской по выходным, пока муж сидел с дочкой. В три года она пошла в садик, а я полноценно вышла из декрета с новой профессией. Сейчас мы с дочкой много времени проводим в машине, так как доставку я осуществляю сама. Сначала волновалась: как поеду на склад с ребенком, что подумают покупатели. Но в итоге, куда бы мы ни пришли, даже самый злой охранник или грубый грузчик превращался в ангела. Дочка всех очаровала своими большими голубыми глазами и светлыми кудряшками.

Совет всем тем, кто не решается открыть свое дело: за основу бизнеса берите решение своей наболевшей проблемы. Точно не стоит открывать 1001-й магазин детской одежды. Главное — не впадать в хандру, относиться ко всему с юмором и придерживаться правила «сделанное лучше идеального».

Елена
Ковалева

Основательница шоколадной
лаборатории Chocola

Мой бизнес возник случайно, когда ребенку было два года. Раньше я придумывала прикольные идеи в журналистике, в «Коммерсанте», а в декрете стала сочетать, казалось бы, несочетаемые ингредиенты в шоколадных конфетах. И благодаря тому, что у меня много знакомых по первой работе, мои продукты быстро распробовали — сработало московское сарафанное радио.

Когда через полгода производство стало перерастать в промышленные объемы, мне потребовалась плечо бабушек и няни. Большого бизнеса без помощников не бывает: это миф, что мама может успеть все. Отважных людей, кто работает на сырье такого же класса, как я, в Москве почти нет. Большинство производителей закупает дешевый шоколад по 300–600 рублей за килограмм, а мы — по 1 200 рублей за тот же объем.

Самая большая проблема для любого пищевого предпринимателя — помещение. В США можно печь любые плюшки на продажу дома, а в России есть нормы Роспотребнадзора. Трудно было найти место, но, как только эта проблема была решена, все завертелось. А потом новая напасть: разобраться в неимоверном количестве документации. Это теперь я сама могу брать деньги за консультации, а тогда набила шишек.

Даже когда у меня опускаются руки, клиенты дают мне силы двигаться дальше, потому что я вижу, как у людей меняется выражение лица, когда они пробуют мои конфеты. Среди наших бестселлеров, например, сырный трюфель с горгонзолой, мармелад из розового вина с лепестками роз, карамельное яблоко.

Во втором декрете я поняла, что теперь могу советовать всем мамам: копите деньги из расчета, что у вас два-три года их не будет. Надо отложить на отпуск, потому что захочется поехать на море. Еще важно, чтобы можно было куда-то сходить и отдохнуть, выбраться хотя бы в кино, потому что жизнь на ребенке не заканчивается. Можно пойти учиться: в первый декрет я получила второе финансовое образование, которое мне сейчас очень помогает. Вместо детской коляски последней модели лучше приобретите страховку в хорошей клинике, чтобы медики приезжали на дом. И обязательно научитесь водить машину, потому что без этого комфортное материнство в Москве невозможно. И снимайте побольше фото и видео с ребенком: дети очень быстро растут, а память остается.

Грудное молоко — лучшее питание для ребёнка, его необходимо сохранять как можно дольше. Если грудное вскармливание невозможно, педиатр поможет Вам подобрать молочную смесь, по составу и свойствам приближенную к грудному молоку. Similac Gold 3 предназначен для детей от 12 до 18 месяцев.

Одни молодые мамы ждут декрета, чтобы всецело посвятить себя малышу. Другие, напротив, используют его как время новых возможностей. В совместном проекте с Similac мы поговорили с двумя мамами о том, как в декретном отпуске не только найти время для ребенка, но и превратить любимое хобби в прибыльный бизнес. А еще о том, кто может стать помощником в уходе за ребенком. И, помимо пап, бабушек и нянь, это под силу и детскому питанию.

Дарья
Кузнецова

Создает посуду ручной работы,
автор блога @cooksecrets

Я всегда очень любила готовить и, когда забеременела, посвятила себя этому хобби. Однако из-за гормонов у меня изменились вкусы, и я стала придумывать новые блюда из тех продуктов, которые можно было купить в соседнем магазине. Подружки стали просить рецепты, и, чтобы добро не терялось, я решила создать кулинарный инстаграм.

По образованию я дизайнер, до декрета работала в сфере современного искусства, так что инстаграм мне хотелось сделать красивым и отличным от остальных. Так встал вопрос посуды. То, что нравилось, у нас либо не продавалось, либо стоило целое состояние. Поэтому я решила делать посуду сама. Ходить в керамическую мастерскую я не могла — не с кем было оставить дочку. И тогда на помощь пришел муж: он нашел недорогой и компактный аппарат для переноса изображения на керамику. Так я начала продавать тарелки со своим дизайном, а инстаграм стал приносить прибыль.

Я работала дома, это позволяло не тратить время на дорогу и сборы. Няни и бабушек у нас не было. Первые два с половиной года я действовала по правилу 30/30: 30 минут работаю, 30 минут играю с ребенком или убираюсь. Полчаса — это именно столько, сколько ребенок может себя сам занять. Если нужно было больше времени, выручали мультики, но у нас это крайняя мера. И конечно, святой дневной сон: оказывается, за два часа можно сделать очень много.

В какой-то момент мне захотелось улучшить качество посуды, поиграть с формой. Я начала работать в мастерской по выходным, пока муж сидел с дочкой. В три года она пошла в садик, а я полноценно вышла из декрета с новой профессией. Сейчас мы с дочкой много времени проводим в машине, так как доставку я осуществляю сама. Сначала волновалась: как поеду на склад с ребенком, что подумают покупатели. Но в итоге, куда бы мы ни пришли, даже самый злой охранник или грубый грузчик превращался в ангела. Дочка всех очаровала своими большими голубыми глазами и светлыми кудряшками.

Совет всем тем, кто не решается открыть свое дело: за основу бизнеса берите решение своей наболевшей проблемы. Точно не стоит открывать 1001-й магазин детской одежды. Главное — не впадать в хандру, относиться ко всему с юмором и придерживаться правила «сделанное лучше идеального».

Елена
Ковалева

Основательница шоколадной
лаборатории Chocola

Мой бизнес возник случайно, когда ребенку было два года. Раньше я придумывала прикольные идеи в журналистике, в «Коммерсанте», а в декрете стала сочетать, казалось бы, несочетаемые ингредиенты в шоколадных конфетах. И благодаря тому, что у меня много знакомых по первой работе, мои продукты быстро распробовали — сработало московское сарафанное радио.

Когда через полгода производство стало перерастать в промышленные объемы, мне потребовалась плечо бабушек и няни. Большого бизнеса без помощников не бывает: это миф, что мама может успеть все. Отважных людей, кто работает на сырье такого же класса, как я, в Москве почти нет. Большинство производителей закупает дешевый шоколад по 300–600 рублей за килограмм, а мы — по 1 200 рублей за тот же объем.

Самая большая проблема для любого пищевого предпринимателя — помещение. В США можно печь любые плюшки на продажу дома, а в России есть нормы Роспотребнадзора. Трудно было найти место, но, как только эта проблема была решена, все завертелось. А потом новая напасть: разобраться в неимоверном количестве документации. Это теперь я сама могу брать деньги за консультации, а тогда набила шишек.

Даже когда у меня опускаются руки, клиенты дают мне силы двигаться дальше, потому что я вижу, как у людей меняется выражение лица, когда они пробуют мои конфеты. Среди наших бестселлеров, например, сырный трюфель с горгонзолой, мармелад из розового вина с лепестками роз, карамельное яблоко.

Во втором декрете я поняла, что теперь могу советовать всем мамам: копите деньги из расчета, что у вас два-три года их не будет. Надо отложить на отпуск, потому что захочется поехать на море. Еще важно, чтобы можно было куда-то сходить и отдохнуть, выбраться хотя бы в кино, потому что жизнь на ребенке не заканчивается. Можно пойти учиться: в первый декрет я получила второе финансовое образование, которое мне сейчас очень помогает. Вместо детской коляски последней модели лучше приобретите страховку в хорошей клинике, чтобы медики приезжали на дом. И обязательно научитесь водить машину, потому что без этого комфортное материнство в Москве невозможно. И снимайте побольше фото и видео с ребенком: дети очень быстро растут, а память остается.

Грудное молоко — лучшее питание для ребёнка, его необходимо сохранять как можно дольше. Если грудное вскармливание невозможно, педиатр поможет Вам подобрать молочную смесь, по составу и свойствам приближенную к грудному молоку. Similac Gold 3 предназначен для детей от 12 до 18 месяцев.

Как заработать маме в декрете: 25 крутых идей

То, что ты сидишь дома с малышом на руках — не повод перестать работать и получать за это деньги. Lisa.ru расскажет, как это сделать максимально просто.

Во время декрета женщины часто переосмысливают свою жизнь. Они понимают, что больше не хотят возвращаться в офис на монотонную работу с девяти до шести. Именно поэтому в это время многие женщины начинают успешные бизнес-проекты.

Однако домашние хлопоты оставляют не так много времени на продвижение собственного дела. Чем же заняться молодой маме и как заработать деньги в декрете на дому? Как совмещать работу и заботу о ребенке? Вот несколько примеров простых бизнес-идей для мам в декрете.

1. Блог молодой мамы

Как начать зарабатывать к декрете? Очень просто! Молодые мамочки в декрете очень тянутся друг другу — они обмениваются опытом, впечатлениями и особенностями воспитания. Поэтому материнство во всех его формах и выражениях — всегда востребованная тема для блога.

Монетизация происходит с помощью рекламы — чем популярнее твоя страница, тем охотнее на ней захотят давать рекламу другие блогеры и бренды. Кроме того, «раскрученные мамы с ребенком» могут выпускать собственные продукты (например, фитнес-марафоны, вебинары), линии косметики, одежды, детских товаров.

Плюсы

  • Если блог в топе, на нем реально заработать порядка миллиона рублей в месяц.
  • Ты пишешь о том, что знаешь и любишь, а значит, это будет в удовольствие.
  • Заниматься блогом можно дома в любое время.

Минусы

  • От молодой мамочки собственная страница потребует много внимания: нужно регулярно размещать информацию и фото, организовывать опросы, конкурсы, совместные мероприятия с другими блогерами.
  • Существует много блогов о детях и материнстве, поэтому в этом сегменте достаточно высокая конкуренция.

2. Детский канал на Youtube

Как заработать деньги в декрете? Стать блогером! Все дети с удовольствием смотрят видео о жизни других малышей. Многих взрослых также привлекают эти забавные и трогательные ролики. На этом как раз и можно построить еще одну интересную бизнес-идею для мам в декрете.

Чтобы вести собственный канал на Youtube, тебе понадобится:

  1. зарегистрироваться на сервисе и завести канал (не забудь подключить партнерскую программу для монетизации просмотров);
  2. снимать ежедневную жизнь своего малыша;
  3. овладеть минимальными навыками монтажа и обработки видеороликов;
  4. регулярно загружать новые видео.

Как же начать зарабатывать деньги в декрете на Youtube? Тебе будут перечисляться деньги за рекламу, которую видят те, кто включает твой ролик. Арифметика простая: больше подписчиков — больше просмотров — выше заработок. Оплата начинается с 1000 просмотров, ее стоимость колеблется от $0,2 до $5. Самое выгодное, опять же, реклама брендов.

Плюсы

  • Все родители снимают видео, так что тебе, по сути, не придется работать — ты просто продолжаешь делать то, что делала, но только еще надо будет загрузить ролик на Youtube.
  • Работать с каналом можно в любое время дня и ночи. Даже регулярно загружая контент, непосредственно на работу с ним ты потратишь не больше часа.
  • Есть и пассивный заработок — публикуй видео с малышом и наблюдай за ростом числа просмотров.

Минусы

  • Чтобы заинтересовать зрителя, твои ролики должны быть интересными, поэтому придется работать над созданием стиля, любопытных сюжетов или оригинального оформления.
  • Чтобы набрать много просмотров и заработать деньги, понадобится много времени. В большинстве случаев оплачиваются только коммерческие просмотры (когда зритель досмотрел рекламу до конца) или переходы (когда зритель перешел по рекламной ссылке).

3. Вязание

Связать шапку, шарф или снуд довольно просто — со многими схемами и моделями справится даже начинающий. А мамы в декрете часто увлекаются вязанием, так почему бы не совместить приятное с выгодным?

Продавать изделия можно знакомым и друзьям, а со временем накопить галерею работ и завести страницу в соцсетях или на специальных сайтах для рукодельниц. Если ты решила выйти на широкие продажи, тебе понадобится:

  • определенный уровень мастерства — покупатель отдает предпочтение качественным, аккуратным и добротным изделиям;
  • найти свой уникальный стиль и целевую аудиторию — оригинальную и интересную шапку купят охотнее, чем растиражированный фасон, который можно смастерить самостоятельно.
Читать еще:  Семь путей для идей или где найти идею для нового бизнеса

Плюсы

  • Многие мамочки занимаются вязанием с большим удовольствием, а значит, это хороший старт для дела, которое будет приносить не только прибыль, но и радость. К тому же твой бизнес всегда с тобой — вязать можно не только дома, но и пока ты сидишь в очереди в поликлинику или ждешь подросшее чадо на какой-нибудь развивалке.
  • Вязание — отличный способ, как заработать в декрете, а также самореализоваться. Есть несколько известных брендов, которые начинались с шапочек и за год выросли до миллионных оборотов.

Минусы

  • Нужны стартовые вложения на покупку ниток, спиц, крючков.
  • Вязание — достаточно долгий и трудоемкий процесс.
  • Чтобы разработать собственный стиль, придется над ним поработать, ознакомиться с модными новинками и работами других мастериц.

4. Творческий заработок на микростоках

Микростоки — это интернет-базы, на которых размещают рисунки, фото, видео- и аудиопродукцию для продажи. Причем к работам не предъявляют высоких требований, а продавать их можно бесконечное количество раз. Поэтому если у тебя есть навыки работы с Adobe Illustrator или Adobe Photoshop, этот способ, как заработать деньги в декрете, вполне подойдет.

Плюсы

  • Относительно пассивный доход — загрузив картинку или мультфильм один раз, ты можешь продать его тысячам людей. С каждой продажей растет процент прибыли. Чем больше продашь, тем больше заработаешь.
  • Этот способ подходит новичкам (можно работать в нуля) и не требует стартовых вложений.

Минусы

  • На микростоках высокая конкуренция. Чтобы тебя заметили, нужно создавать интересные продукты.
  • Прибыль растет очень медленно — могут понадобиться месяцы, прежде чем ты начнешь получать существенные деньги. Для успешных продаж необходимо хорошо знать правила работы с каждым микростоком.

5. Организация занятий или мероприятий для детей

Развивающие школы и кружки сейчас очень актуальны и востребованы. Их можно организовать самостоятельно — даже не понадобится арендовать помещение, если ты будешь проводить занятия в собственной квартире.

Для подобных мероприятий педагогическое образование необязательно. Если детям с тобой легко и интересно, этого будет достаточно. А другие мамы будут рады возможности отдохнуть, пока их ребенок развивается. Если ты далека от педагогики, присмотри за чужим ребенком или даже несколькими детьми — устрой своего рода детсад на дому.

Плюсы

  • Быстрый заработок — ты сразу получаешь деньги с каждого, кто посетит занятия.
  • Если ты хорошо учишь, то быстро наработаешь большое число клиентов. А у востребованных репетиторов и преподавателей доходы достигают нескольких сот тысяч рублей в месяц.

Минусы

  • Перед каждым занятием нужна подготовка.
  • Потребуются стартовые вложения — на карандаши, бумагу, развивающие игрушки.
  • Во время занятий не всегда сможешь отвлекаться на своего ребенка и уделять ему достаточно времени, а значит, нужно заранее решить вопрос с няней/бабушкой.

6. Фотография

Начиная с фото своего ребенка, мамочки часто углубляются в процесс и начинают заниматься фотографией профессионально. Это может стать хорошим источником дохода — детские и семейные фотосессии востребованы всегда и всеми. Подобную услугу лучше всего продвигать в соцсетях после того, как ты наработаешь портфолио.

Плюсы

  • Фотография — творческое, креативное, интересное и достаточно прибыльное увлечение.
  • Работа позволяет много общаться и заводить новые знакомства, что иногда не хватает маме в декрете.

Минусы

  • Для профессиональной съемки нужна хорошая аппаратура, а значит, серьезные стартовые вложения.
  • Обработка и ретушь фотографий занимают много времени.
  • Возможны конфликты с недовольными клиентами, которым не понравились фото.

7. Копирайтинг

Копирайтинг, или написание статей на заказ, — одно из любимых занятий мам в декрете. Если ты хорошо пишешь, смело пробуй. Искать заказчиков можно на биржах, форумах или через знакомых.

Плюсы

  • Твои потенциальные клиенты — все, кто создает или хочет создать собственный сайт/страницу в соцсети/интернет-магазин. Их очень много.
  • Писать можно в любое удобное время.
  • Если выбираешь знакомые и понятные темы, работа не займет много времени. Чем сложнее область, в которой ты пишешь, тем больше денег сможешь брать за текст.

Минусы

  • Начинающий копирайтер работает за очень скромные гонорары.
  • Биржи контента забирают процент от заработка за свои услуги.
  • Поиск хороших заказчиков может занять несколько месяцев.

8. Отзывы

Многие ресурсы платят деньги за отзывы на бытовую технику, косметические средства и прочее. Почему бы и тебе в свободную минуту, например, пока ребенок спит, не написать, что думаешь о купленной коляске, новой присыпке или подгузниках? Кстати, существуют еще и платные опросы, которые иногда можно пройти онлайн.

Плюсы

  • Ты пишешь о том, что знаешь, поэтому работать будет легко.
  • Подобных сайтов очень много, а значит, не надо искать клиентов и бороться с конкурентами.

Минусы

  • Площадки часто требуют сопровождать отзыв фотографиями, детальными описаниями. Это может занять дополнительное время.
  • За работу платят очень скромно, поэтому существенной прибыли не стоит ждать.

9. Кулинария

Любишь готовить, с удовольствием печешь и умеешь создавать не только вкусные, но и красивые торты? Попробуй делать это на заказ. Клиентов можно искать через соцсети или знакомых.

Плюсы

  • На первых этапах бизнес не требует больших вложений — деньги потребуются на покупку продуктов и минимум необходимого инвентаря.
  • Начинать можно даже без специального образования — в Интернете много роликов, обучающих украшать торты и кексы.
  • Люди готовы платить за красивую и вкусную выпечку. Если заняться этим всерьез, можно зарабатывать много.

Минусы

  • Если ребенок совсем маленький, у тебя вряд ли найдется время, чтобы часами колдовать над сложным тортом.
  • Профессиональное оборудование для кондитеров стоит довольно дорого.

10. Визаж, стрижки, маникюр

Чтобы оказывать подобные услуги, понадобится специальное образование и инструменты. Но если это все у тебя уже есть, то вполне можно принимать клиентов на дому.

Плюсы

  • При наличии хотя бы 10 постоянных клиентов можно иметь приличный стабильный заработок. При этом можно планировать рабочий день самостоятельно.

Минусы

  • В процессе ты не сможешь отвлекаться на ребенка.
  • Начать работать парикмахером или мастером маникюра «с нуля» сложно и затратно: нужны деньги на курсы, инструменты и материалы, а также время на наработку опыта.

11. Аутсорсинг

Если предпринимателю нужен бухгалтер, ему необязательно нанимать сотрудника — можно заказать необходимые услуги у мамы в декрете.

Плюсы

  • Не нужны стартовые вложения — если ты хороший специалист, то просто выполняешь работу, которую хорошо знаешь.
  • Подобная работа хорошо оплачивается.

Минусы

  • Далеко не все специальности позволяют заниматься аутсорсингом.
  • Сложно контролировать объем и время выполнения работы.

И еще несколько небанальных вариантов

12. Онлайн-консультации

Подойдут юристам, HR-специалистам, экономистам, врачам, дизайнерам, агентам по недвижимости.

13. Продакт-менеджер

Обзванивать клиентов можно и удаленно.

14. Менеджеры (администраторы) социальных сетей

Все, что нужно, — поддерживать странички в соцсетях фитнес-клуба, салона красоты, магазина детских игрушек.

15. Репетитор

Если ты хорошо знаешь иностранный язык лии можешь подтянуть школьника (студента) по какой-либо дисциплине (математика, химия, физика, биология), скайп в помощь!

16. Онлайн-курс

По сути, предыдущий блок, но только сделать небольшие видео-уроки и продавать их курсами на специализированных сайтах и в соцсетях.

17. Проведение вебинаров и мастер-классов по скайп

В последние годы возросла популярность фитнес- и йога‑тренеров, которые проводят консультации удаленно.

Как все совмещать? Работать удаленно можно во время дневного сна ребенка, или пока малыш занят играми. Иногда (вечером или в выходные) можно делегировать часть обязанностей папе или позвать на помощь бабушку.

18. Написание рефератов, курсовых и дипломных работ (по гуманитарным или техническим специальностям)

Зарегистрируйся на бирже студенческих работ. Курсовая стоит от 900 рублей, реферат — от 350 рублей. Ресурсу за посредничество ты отдашь всего 5%.

19. Переводы

Также сейчас крайне востребован транскрибер — человек, который может быстро расшифровать аудиозапись. За эти услуги платят как журналисты, так и авторы тренингов, состоятельные студенты. Расшифровка часа записи стоит около 450 рублей.

20. Контент‑менеджемент

Чисто механическая работа: от тебя потребуется описывать товары на сайта (характеристики, особенности).

21. Пошив модной одежды

Начать можно с продажи изделий через интернет. Лучше выбирать раскрученные площадки, например «Ярмарка мастеров».

22. Изготовление изделий ручной работы

Мыловарение, изготовление необычных праздничных открыток, панно, фоторамок, декоративных свечей, свадебной атрибутики, пошиб мягких игрушек — все это может быть интересно узкой аудитории. А еще, например, написание стихов к юбилеям и праздникам.

23. Торговля через интернет

Наверняка среди твоих знакомых есть те, кто хочет избавиться от лишних вещей, но не имеет возможности с этим возиться.

Предложи свои услуги и за небольшой процент помоги решить эту проблему с помощью интернет‑барахолок Авито или Юла. Еще один способ — помочь тем, кто не в ладах с компьютером, дешево покупать вещи на интернет‑площадках Таобао или eBay. Самым смелым можно посоветовать организовать свой интернет‑магазин.

24. Тайный покупатель

Фирмы, особенно которые связаны с продажей детских товаров, нередко нанимают на эту работу именно мамочек в декрете, считая их самыми дотошными клиентами.

25. Выгул собак

В Москве зооняня получает за обычный выгул от 200 руб. в час, за выгул с дрессировкой — от 550 рублей. в час.

Современная жизнь предоставляет мамам в декрете неограниченные возможности реализовать себя в новых областях и при этом хорошо зарабатывать. Главное, не бояться пробовать новое, не пасовать перед трудностями и выбирать ту деятельность, которая приносит наибольшее удовольствие. Живи интересно, и пусть твои хобби работают на тебя!

Как маме в декрете открыть бизнес: ТОП лучших бизнес идей для мам

Автор: Главный редактор · 02.02.2020

Отпуск по уходу за ребенком – время больших расходов, часто непредвиденных. При этом зарплату женщина не получает, а размер пособия маленький. В такой ситуации часто заводят разговор о том, чтобы открыть бизнес, подходящий для мам в декрете.

Варианты, которые выбирают чаще всего:

  • организация онлайн-курсов;
  • создание интернет-магазина с доставкой на дом;
  • оказание услуг вроде маникюра, макияжа;
  • выпечка кулинарных изделий;
  • продажа товаров, изготовленных своими руками.

Иногда мамочки объединяются и создают совместный бизнес, пока находятся в декрете. Затем его развивают и благодаря этому становятся финансово независимыми. Более популярны идеи, которые не требуют стартового капитала. В этой статье расскажем о вариантах, чем можно заняться в декрете с целью заработка.

Создание онлайн-курсов

Перед уходом в декретный отпуск многие мамы работали по профессии. Знания были востребованы включая периодические консультации коллег, знакомых. На этом и строится бизнес-идея. Ничего не надо придумывать, чем можно заняться в декрете и как заработать, достаточно лишь «упаковать» профессиональный опыт и продавать по сходной цене.

Методика запуска стартапа:

  • создать сайт-одностраничник с тематическим контентом;
  • составить предложение желающим получить навыки в конкретной сфере;
  • записать видеоуроки или разработать график вебинаров;
  • приглашать потенциальных клиентов через соц. сети.

Такой бизнес пойдет лучше, если вложить немного денег в рекламу. Но и без нее получится начать, если активно использовать социальные сети. Когда решают, чем заниматься в декрете, обдумывают какими знаниями человек владеет, что будет лучше оплачиваться. Так, популярны веб-дизайн, SEO, копирайтинг, кройка и шитье, кулинария, рукоделие. Если нет специфических навыков, предлагают подготовку к родам. Главное, быть готовой записывать много роликов, статей, чтобы все желающие смогли найти информацию по интересам.

Продажа и аренда товаров

Вариантов организации продаж масса. При отсутствии стартового капитала создают сайты, которые продают товары напрямую со склада поставщика. Есть даже такое направление – дропшиппинг. Но он подходит не всем, там часто требуют масштабного бизнеса. Иначе придется платить за доступ к каталогам. Если все правильно организовать, беспокоиться, чем заняться в декретном отпуске не придется.

  • детская одежда;
  • игрушки, аксессуары;
  • карнавальные костюмы;
  • одежда для беременных.

Такой выбор совершают по понятным причинам. Мамочке открывается доступ к оптовым ценам на товары, необходимые ей самой. Получается, что она не только решает задачу, чем заняться в декрете для заработка, но и экономит на каждой покупке. В последствии интернет-магазин останется, как основной или дополнительный источник доходов. Здесь все зависит насколько упорно проводилась раскрутка сайта.

Оказание услуг

Направление бытового обслуживания становится популярным. При желании мама регистрируется в качестве самозанятой и создает поток официального дохода. Тогда задача, чем заняться в декрете, будет решена окончательно. Начатый бизнес просто продолжают после достижения ребенком 3 лет и в случае повторных родов никаких вопросов уже не возникнет.

Маникюр, наращивание ногтей

Тема популярна благодаря моде на обращение к «специалисту». Пусть женщина способна сделать маникюр или наращивание самостоятельно, чаще звонят мастеру. Этим пользуются те мамочки, кто задумался над тем, чем заняться в декрете, чтобы заработать денег. Навыки обработки ногтей есть практически у всех, только не сразу они воспринимаются как источник доходов.

Открытие студии маникюра:

  • обучиться на курсах и получить сертификат;
  • купить необходимое оборудование;
  • создать группу в соц. сети и начать публиковать работы;
  • общаться в тематических группах.

Начинают часто за счет сарафанного радио. Тем более поначалу нужно наполнить портфолио, а для этого приходится работать бесплатно или чисто на самоокупаемость материалов. Снимать офис при отсутствии стартового капитала необязательно. Проще приглашать к себе, выбирая время, удобное для самой мамочки. Или брать разовые заказы, когда с ребенком сидит муж, мама, родственники. С таким подходом задумываться о том, чем можно заняться в декрете, чтобы заработать, не придется.

Прически, наращивание волос

Второй вариант тоже связан с необходимостью обучения, получения сертификата. Конечно, стричь получится и без этого, но сотрудничать с салонами красоты не выйдет. Также понадобится хороший инструмент, группа в социальной сети. Как и в случае с ногтями, чаще выбирают Instagram, там при одинаковых условиях проще находить клиентов (акцент на фото, что удобно для публикации работ).

Варианты бизнеса для мам в декрете:

  • подавать объявление самой;
  • договориться с мастером маникюра;
  • обратиться к организаторам свадеб, вечеринок.

При отсутствии стартового капитала берутся работать инструментом салона. И выезжают на адрес «по записи», когда есть возможность оставить ребенка с папой или бабушкой. Такой бизнес хорошо идет в сезон свадеб – август-сентябрь. Начинать раскрутку лучше именно в этот период, тогда при качественной работе появится целый список постоянных клиентов.

Массаж

Такой профессии редко обучаются ради того, чтобы маме было, чем заняться в декрете. Зато если соответствующий диплом был получен заранее, получать доход получится практически сразу после решения заняться бизнесом. Главное, успевать между заботой о малыше и домашних бытом. После сеанса специалист часто «вымотан до предела», поэтому придется соизмерять силы.

Понадобятся первоначальные вложения:

  • мобильный массажный стол;
  • масла, составы для обертывания;
  • камни для массажа.

Материалы зависят от применяемой техники. Покупать их стоит до рождения ребенка, чтобы потом не пришлось жертвовать заработком, что для мам в декрете иногда критично. Мастера массажа при обучении получают специализацию. По ней и придется работать (дети, взрослые). Объявления по оказанию услуг распространяют сарафанным радио, через соц. сети, на Авито и Юле.

Фотостудия

Такой способ заработать в декрете выбирают профессиональные фотографы и любители, у кого на момент отпуска уже было необходимое оборудование. Проще всего организовать фотостудию на дому. Для этого понадобится отдельная комната или даже свободный угол. И небольшие вложения, которые окупятся в случае систематической работы. Часть оборудования часто уже имеется, только нужно оформить рабочее место.

Читать еще:  Что такое фруктовый бизнес сегодня и каким он будет завтра?

Стартовый капитал нужен для покупки:

  • осветительные приборы;
  • текстурные фоны;
  • набор разнотипных объективов;
  • фильтры для вспышки.

При отсутствии денег на покупку начинают с выездных фотосессий на свадьбах, вечеринках. Когда же начнут поступать средства, часть их инвестируют в расширение бизнеса и создание локальной точки. Если купить качественный фотоаппарат, задумываться над тем, чем заниматься в декрете, чтобы заработать, больше не придется.

Частный детский сад

Когда мамочки обсуждают между собой, как зарабатывать в декрете на дому, редко задумываются, что легко работать няней для детей подруг, знакомых, соседей. В это время остальные смогут найти работу по душе, с учетом маленького ребенка. Или поочередно дежурить с «группой».

Организовать «собственный» детский сад выгодно при договоренности между несколькими мамочками. Тогда они смогут заниматься заказами по другим направлениям – наращивание ногтей, стрижка и пр.

Официальное заведение оформить довольно сложно, к детсадам предъявляют массу требований по санитарным, противопожарным нормам. Проще работать на уровне «няни», когда под присмотром оказывается несколько детей. И не слишком сложно, раз их мало, и особенности каждого изучить в таком случае получится быстро. Подобный бизнес поможет решить вопрос, как заработать маме в декрете на дому и даст опыт для развития дела в будущем.

Бизнес-идеи в кулинарии

Приготовление домашней пищи, особенно с доставкой в офис, становится популярным. Содержать собственную столовую накладно, да и не получится, если компания арендует помещение в бизнес-центре. Зато это дает идею, как заработать дома в декрете. Ведь помимо пиццы и суши, клиентов вполне заинтересуют супы, вторые блюда, десерты.

Выпечка имбирных пряников

Пряники с росписью подойдут на дни рождения, корпоративные праздники. Такой бизнес легко совмещать с воспитанием ребенка, ведь заказы обычно берут заранее. К тому же такая продукция непривередлива в хранении.

Приготовленные из качественного сырья и с соблюдением технологии пряники свободно хранятся до 3 месяцев. Конечно, они требуют вложений в сырье, зато позволяют быстро решить проблему, чем заняться в декретном отпуске, чтобы заработать.

Выпечка тортов на заказ

Второй вариант, который часто внедряют попутно к пряникам – прием заказов на торты. Они также востребованы на праздничных мероприятиях, включая свадьбы, юбилеи. Здесь также придется для начала закупить ингредиентов и постепенно окупать затраты.

Чтобы не повторяться с идеями тортов, будет полезным регулярно смотреть видеоуроки, снимаемые такими же мамочками. Когда поступает масса информации о креативах с рисунками на торт, просто решить, чем заняться в декретном отпуске, чтобы заработать.

Идеи для рукодельниц

Часто помогает определиться с заработком наличие хобби, знаний в дизайне интерьеров, одежды. Или бытовые навыки вроде кройки, шитья, вязания. Перечень услуг здесь практически бесконечен, описать получится лишь самые популярные направления. Так, изготовление сувениров под заказ не пользуется массовым спросом, зато позволяет наценивать на продукцию по 200-300% в сравнении с затратами на материалы.

Немного идей:

  • изготовление тортов из подгузников;
  • упаковка подарочных наборов для молодых родителей;
  • букеты из плюшевых игрушек;
  • фруктовые букеты;
  • изготовление кукол;
  • цветы в коробках;
  • пошив и вязание одежды.

Как рекламироваться, принимать заявки и оплату, зависит от исполнителя. Поначалу достаточно и сарафанного радио, помощи работающих коллег, которые станут подгонять клиентов. Постепенно начнут появляться постоянные заказчики и «сарафан» станет расширяться. О других идеях бизнеса для мам в декрете смотрите на видео:

ТОП-7 бизнес-идей для мам в декрете

Новоиспеченные мамы, находящиеся в отпуске по уходу за ребенком, способны зарабатывать за свой труд хорошие деньги. Женщины могут без особых трудностей открыть свой бизнес, которым легко заниматься из дома в свободные от малыша часы. Самореализация, небольшой или существенный доход и возможность удовлетворения материальных потребностей семьи — далеко не весь перечень плюсов домашнего бизнеса в декрете.

Зачем женщинам в декрете открывать свой бизнес?

Причины, по которым молодая мама может захотеть начать свое дело, бывают разными. Самые распространенные:

  • Нехватка денежных средств. Во время декрета женщина не посещает основного работодателя, поэтому не получает заработную плату. Муж может зарабатывать недостаточно, при этом малыш растет вместе с ростом трат на него. Отсутствие стабильного заработка вынуждает маму искать любую возможность подработать, поэтому неудивительно, что именно в этот период возникают интересные бизнес-идеи, реализация которых приносит доход.
  • Нежелание сосредоточиваться только на детях. Не все семьи испытывают финансовые трудности, но некоторые женщины постоянно нуждаются в саморазвитии, желают постоянно познавать что-либо новое, хотят общаться с интересными людьми. Бизнес позволяет не только открыть в себе таланты, но и неплохо заработать.
  • Недовольство основной работой. Нередки случаи, когда молодые мамы, находясь дома в четырех стенах, открывали собственное дело и впоследствии расторгали с прежним работодателем трудовые отношения.

Плюсы и минусы бизнеса в декретном отпуске

Бизнес на дому для женщин в декрете имеет множество достоинств:

  • самостоятельное планирование дня без постороннего вмешательства;
  • отсутствие строгого начальства и большого коллектива, под который нужно подстраиваться;
  • экономия на транспортных услугах, обедах в кафе и ресторанах;
  • материальная независимость от супруга и других родственников;
  • саморазвитие, обучение, совершенствование своей личности.

Работа молодой мамы не лишена недостатков:

  • повышенная нагрузка на женщину (дети и бизнес), частое ощущение усталости;
  • при отсутствии четкого трудового графика жизнь может превратиться в хаос;
  • активный рост массы тела из-за нахождения дома рядом с холодильником и практически неподвижного образа жизни, появление проблем с осанкой при постоянной работе у компьютера;
  • риск стать жертвой мошеннических действий или быть обманутой недобросовестными клиентами.

С чего начать?

Перед тем как открыть свой собственный бизнес, важно определиться со сферой деятельности. Для этого стоит ответить на 2 вопроса: “Что я умею?” и “Сколько у меня есть свободного времени?”. Затем женщине следует понять, готова ли она к дополнительному обучению и сколько хотела бы зарабатывать.

Перед началом нового дела маме будет полезно вспомнить:

  • что она умеет лучше всего;
  • какие школьные знания отложились в памяти;
  • с какой сферой была связана основная работа;
  • что больше всего нравится и какая деятельность приносила бы удовольствие.

Лучше всего регистрировать свое дело официально. Для начала подойдет ИП — простейший и выгодный вариант для небольшого бизнеса. Если масштабы вырастут, можно сменить форму на юридическое лицо, например, ООО.

Для женщин с маленьким ребенком лучше всего подходит работа, которая не требует постоянного нахождения в офисе и может контролироваться из дома. Дети и быт отнимают много времени, как и работа, поэтому отсутствие ежедневных поездок в офис и обратно позволит сэкономить до нескольких часов.

Бизнес в декрете, как правило, не требует больших материальных затрат. В настоящее время достаточно часто встречаются идеи, которые можно реализовать без вложений.

ТОП-7 бизнес-идей для мам в декрете

Все варианты ведения собственного дела в отпуске по уходу за младенцем или малышом постарше можно объединить в 3 большие группы:

  • работа, связанная со специальностью;
  • хобби и умения, ставшие основным вариантом домашнего заработка;
  • ведение блога и другая деятельность в интернете.

Важно помнить, что не всегда коммерческая деятельность приносит доход. Главное — подобрать подходящее занятие и позаботиться о юридических тонкостях.

Работа в домашних условиях по специальности

Бизнес на дому для женщин в декрете может быть связан с услугами, которые молодые мамы окажут, не выходя из квартиры. В своем жилье можно создать миниатюрный салон красоты, в котором клиентов будут красить, стричь, делать маникюр. Хорошо, если подобной деятельностью новоиспеченная мама занималась до декрета, поскольку у нее есть соответствующие навыки.

Отсутствие клиентов не должно пугать начинающего бизнесмена. Со временем клиентура расширится, и появится хороший доход. Не следует бояться предлагать свои услуги родственникам и знакомым, а также подавать объявления через интернет.

Дипломированные массажисты, могут делать массаж в домашних условиях. Если подобного опыта нет, не стоит отчаиваться — существуют специальные курсы, на которых учат правильной массажной технике.

Доход должен быть прямо пропорционален количеству посетителей и выполненных манипуляций. Работать можно как в собственном доме, так и в месте, которое устанавливает заказчик.

Мини-сад или курсы раннего развития для дошкольников

Если принято решение организовать мини-садик или обучающий центр на своей территории, важно очень сильно любить и понимать детей, ощущать в себе педагогическую жилку и иметь в собственности просторное жилье. Лучше пригласить на занятия малышей одного возраста и схожего социального статуса. Не имеет никакого значения, дети какого пола собрались в саду. При этом женщина сама устанавливает время пребывания подопечных в квартире (например, до 14.00, если дома отсутствуют детские кроватки).

Развивающий центр создать гораздо проще. Занятия проходят, как правило, в течение часа. В группе собирается в среднем 5-7 человек, дети учат стихи, участвуют в развивающих играх.

Кулинария

В случае если женщина проводит большую часть своего времени в окружении кухонной утвари, любит готовить, и при этом у нее получаются вкусные и внешне привлекательные блюда, можно попробовать бизнес по изготовлению кулинарных шедевров для других людей. Торты и пирожные не теряют своей актуальности, однако важно помнить и о следующих рекомендациях:

  • в самом начале следует наращивать клиентскую базу, поэтому цены должны быть немного ниже, чем у конкурентов, давно обосновавшихся на рынке;
  • необходимо приобрести кондитерский инвентарь, без которого создание кондитерских изделий невозможно;
  • лучше всего окончить курсы кулинарного мастерства или хотя бы посетить несколько мастер-классов от именитых поваров;
  • при боязни испечь непривлекательный торт можно остановиться на капкейках, пряниках или песочных пирожных, они делаются очень просто и получаются красивыми;
  • предлагать свои услуги по созданию вкусных сладостей лучше всего в интернете, там же следует давать клиентам обратную связь при наличии вопросов о составе продукции, сроках изготовления и других моментах.

Копирайтинг, написание курсовых и дипломных работ на заказ

Если у молодой мамы есть талант к написанию текстов, она грамотная и усидчивая, можно заняться копирайтерством или созданием работ для студентов вузов и других учебных заведений. Для начала стоит попробовать свои силы на одной из бирж контента. Положительные отзывы заказчиков и постоянные клиенты — свидетельство того, что женщине стоит заниматься написанием текстов профессионально.

Создав такой бизнес для мам в декрете с нуля, можно обзавестись большой клиентской базой и работать не только удаленно, но и лично общаться с заказчиками. Одно из важнейших условий эффективной деятельности по изготовлению курсовых и дипломных работ на заказ — наличие собственного сайта с удобной навигацией. Поэтому при осуществлении первых шагов в такой деятельности придется вложиться в создание удобной странички в интернете, которую обязательно посетят студенты и другие слушатели, желающие переложить свои обязанности по написанию текстов на плечи профессионалов.

Изделия ручной работы

Вещи, созданные собственными руками, остаются модными и востребованными уже долгие годы. Многие люди ценят эксклюзивные предметы и готовы платить за них большие деньги. Если женщина любит изготавливать что-либо собственноручно, можно превратить свое хобби в прибыльный бизнес. Направлений деятельности подобного рода очень много, самые популярные из них:

  • Создание красивых свечей с неповторимым дизайном. В первую очередь необходимо ознакомиться с инструкциями по изготовлению таких предметов декора, а затем приобрести в магазине все необходимые ингредиенты и материалы. Стоимость компонентов свечей невысока, поэтому при наличии фантазии, аккуратности, вкуса можно создать настоящие произведения искусства, которые будут высоко оценены потенциальными клиентами.
  • Мыловарение. Изготовление мыла требует немного больших денежных затрат на материалы, чем в случае со свечами. Подобный продукт отлично реализуется через интернет. Нужно создать отдельную страничку в соцсетях и выкладывать там примеры самых удачных работ.
  • Вышивка. Для такого занятия используются разные материалы и техники, что напрямую влияет на затраты. В самом начале, когда бизнес еще не приносит прибыли, необходимо попробовать продавать вышитые картины и другие вещи на ремесленных выставках, через интернет, знакомым людям. Можно дарить свои работы на праздники и при этом сообщать, что в случае надобности возможно изготовление картин любой сложности на возмездной основе.
  • Украшения для волос. Посетив детскую площадку, можно увидеть, какие красивые заколки и резинки порой встречаются на волосах у девочек. В интернете представлено множество мастер-классов по созданию подобных работ. Если декоративные бантики, бабочки, цветы и другие предметы получаются качественными и красивыми, можно организовать бизнес, который принесет хорошую прибыль.
  • Бижутерия. Рекомендуется выбрать определенный материал и остановиться на создании украшений именно из него. Например, это может быть полимерная глина или натуральный камень.
  • Вязание. Вязаные изделия на заказ никогда не потеряют своей популярности. Большой плюс, если молодая мама умеет вязать и спицами, и крючком. В этом случае можно получить настоящие шедевры, которые порадуют клиентов, и труд будет достойно вознагражден.
  • Мягкие игрушки. Пошив плюшевых медведей и других игрушек на заказ всегда будет востребованной услугой. Создав уникальную серию своими руками, можно добиться признания и мировой известности.
  • Свадебные аксессуары. Бутоньерки, приглашения, бокалы и другие атрибуты свадьбы реализуются через интернет, а также в салонах свадебной моды. Изготавливая все эти предметы на заказ, можно неплохо заработать.

Фото и видео

Случается и так, что в отпуске по уходу за ребенком женщины обнаруживают, насколько они талантливы в каком-либо деле. Например, фотографируя собственного малыша, случайно обнаруживается, что снимки получаются красивыми и “живыми”. Ключевую роль также играет качественная дорогая аппаратура, а также умение работать в фотошопе и других редакторах. То же самое касается и съемок видео.

При наличии возможности стоит обязательно посетить курсы фотографов и научиться профессионально обрабатывать снимки. Затем можно смело обращаться в дошкольные и школьные учреждения, в социальные сети, предлагая свои услуги. Большим плюсом будет наличие портфолио с примерами работ на разную тематику.

Собственный блог, сайт или канал на Youtube

В настоящее время многие женщины зарабатывают большие деньги с помощью собственного блога или сайта. Для того чтобы подобный бизнес стал успешным, свою собственную страничку в сети нужно регулярно наполнять новой информацией, полезной и интересной подписчикам, число которых при грамотном подходе к вопросу станет расти очень быстро.

Можно создать интернет-ресурс, на котором будущие мамы и родившие женщины смогут обсуждать интересующие их темы и давать советы друг другу. Активное общение, вопросы и ответы — гарантия успеха женского портала.

Способы заработка на собственном сайте:

  • продажа одежды, техники и иных товаров через одностраничные порталы;
  • контекстная реклама;
  • продажа контактных данных физических и юридических лиц;
  • создание статей и другого контента;
  • реализация ссылок;
  • баннерная реклама;
  • тизерная реклама;
  • продажа обучающих курсов (инфобизнес);
  • партнерские программы;
  • получение прибыли на файловом хостинге;
  • продажа рекламы в рассылках;
  • проведение веб-конференций и презентаций на платной основе;
  • открытие бизнеса под тематику функционирующего информационного сайта.

Некоторые мамы выкладывают видеоролики со своими малышами на Youtube. Они часто не задумываются о том, что свой аккаунт можно монетизировать. Чем интереснее и полезнее будет контент, тем выше вероятность роста подписчиков и количества просмотров. Можно снимать не только детей, но и давать обзоры на современную бытовую технику, вести кулинарный видеоблог, делиться страницами из своей жизни и т.д.

Полезные советы, как все успеть

Для того чтобы все успевать и не чувствовать постоянную усталость, достаточно соблюдать несколько простых рекомендаций:

  • Расписывать как можно подробнее свой день. Важно четко выделить временные интервалы, когда бизнес-мама будет работать.
  • Составить удобный рабочий график.
  • Настроиться на работу, не отвлекаться на бытовые вопросы.
  • Соблюдать режим сна и отдыха.
  • Не винить домочадцев в своей усталости — женщина сама приняла решение вести бизнес.
  • Распределять домашние дела между членами семьи.
  • Не стесняться просить родственников посидеть с детьми, пока молодая мама работает.
Читать еще:  Надомный бизнес: чем он отличается от надомной работы?

Времена, когда женщина хранила домашний очаг, стояла у плиты и занималась исключительно воспитанием и уходом за детьми в декрете, ушли в прошлое. Молодые мамы стремятся к саморазвитию и желают во что бы то ни стало реализовать себя, чтобы не погрязнуть в бытовых проблемах. Открытие собственного бизнеса во время отпуска по уходу за ребенком — далеко не редкость в современном обществе. Успех и качество реализации идеи по созданию своего дела напрямую зависят от умений женщины и ее способности приспосабливаться к запросам потребителей.

Как молодая мать в декрете создала бизнес с выручкой 2,5 млрд рублей в год

В 2011 году юрист интернет-холдинга Rambler Мария Скурова ушла в декрет. Как и любая молодая мать, она не знала, куда пристроить свою энергию, поэтому попросила мужа Андрея Скурова помочь ей с запуском небольшого интернет-магазина детских товаров. За основу взяли модель быстрых распродаж, на тот момент еще мало востребованную на российском рынке. За восемь лет скромный стартап вырос в серьезный бизнес — онлайн-ретейлер Скуровых Mamsy вышел на оборот в 2,5 млрд рублей в год, привлек в инвесторы ведущих венчурных капиталистов страны и задумался о глобальной экспансии. Что помогло семейному проекту превратиться в крупного игрока детской розницы?

Бизнес в декрете

Семейный бизнес Андрей и Мария Скуровы решили запустить после рождения первого ребенка. Идея пришла в голову Марии, которой было «скучно» в декрете. У Андрея на тот момент был собственный проект — агрегатор городских новостей для регионов «Мои города». Сайт работал стабильно, но прибыли не приносил, вспоминает Скуров.

С появлением ребенка супруги поняли, насколько затратно растить детей, и начали искать способы сэкономить. В поисках вдохновения Мария наткнулась на американскую платформу Zulily — онлайн-ретейлера, работающего по модели быстрых или флэш-распродаж. Флэш-распродажи иначе называют «сделками дня» — это разовые акции на определенный товар, которые длятся один-три дня. Скидка может достигать 80%, так что выгода для продавца заключается в быстром сбыте крупных партий продукции.

«Нам понравился такой формат: каждый день появляются новые акции, интересные вещи, бренды, которых в России на тот момент не было», — вспоминает Скуров. В отличие от обычных интернет-магазинов и маркетплейсов, модель флэш-распродаж подразумевает искусственное создание ажиотажа вокруг товаров. «Акция выглядит так, что ты либо купишь сейчас, либо не купишь вообще», — объясняет сооснователь Mamsy.

Жена убедила его в необходимости попробовать перенести формат на российский рынок — в актуальный для нее сегмент детских товаров для аудитории молодых матерей. Первую версию сайта в форме «заглушки» (товара у супругов на тот момент еще не было) с говорящим названием Mamsy («что-то короткое, легко запоминается и связано с мамами») Скуров и команда программистов из «Моих городов» создали буквально за несколько дней. «У нас не было идеи взять и создать бизнес. Я просто попросил коллег сделать сайт, чтобы жене не было скучно, чтобы она могла чем-то заниматься», — рассказывает Андрей.

Скуровы с самого начала решили делать Mamsy закрытым клубом распродаж. Особенность такой модели в том, что увидеть ассортимент магазина и цены могут только зарегистрированные пользователи — даже в поисковых системах стоимость товаров на сайте не индексируется. «Это сделано по двум причинам: чтобы собирать контакты людей, и чтобы другие ретейлеры не видели наши цены. Если ретейлер увидит, что у нас товар продается за 500 рублей, а ему поставщик его продает за 1000, то, конечно, он откажется [от сотрудничества с поставщиком]», — объясняет Скуров.

«В вопросе цены бизнес-модель Mamsy отвечает потребностям клиентов за счет закрытых флэш-распродаж с доступом только для членов клуба. Такая модель позволяет за короткое время привлечь аудиторию и избавиться от стока товара», — комментирует бизнес-модель проекта Скуровых директор категории Fashion & Apparel интернет-ретейлера Ozon Иван Мельников.

Пока Скуров с командой разрабатывал сайт, его жена начала искать первых поставщиков и даже договорилась об аренде площадки на выставке детской одежды «Мир детства». «Мы активно собирали визитки, искали поставщиков в интернете, но с первой партией товара помог случай: от знакомых узнали, что один небольшой магазин детских товаров — на грани банкротства. Они предложили взять нам товар на реализацию, чтобы вернуть хотя бы часть средств. Мы согласились», — вспоминает Мария.

Стартовый капитал проекта составил $20 000 — это были семейные накопления. Денег хватило не только на закупку товаров, но и на аренду и оборудование небольшого офиса-склада площадью 100 кв. м, а также съемку первой партии детской одежды для сайта и сбор клиентской базы из 2000 молодых матерей через контекстную рекламу и социальные сети.

С целевой аудиторией супруги угадали: женщины в декрете, во-первых, склонны экономить, во-вторых, «подвержены» спонтанным покупкам. «Они видят, что акция скоро закончится, и это заставляет их покупать. В интернете можно даже встретить отзывы от мам со словами: Ах, эти магические слова «распродажа, акция, скидка». Здравый смысл возвращается только после покупки», — объясняет соосновательница Mamsy.

Первую партию товара Скуровы распродали за пару месяцев. «Новые акции появлялись два раза в неделю и длились по шесть дней. Делать чаще мы не могли, так как товаров было не очень много, всего несколько десятков позиций», — рассказывает Мария. Прибыли партия не принесла, но Скуровы убедились в высоком интересе со стороны клиентов — количество регистраций постоянно росло, а некоторые товары полностью распродавались через три минуты после публикации акции на сайте.

«Мерседес» в оборот

Когда Скуровы поняли, что у Mamsy есть потенциал вырасти в серьезный бизнес, Андрей ушел из «Моих городов». «Мария не могла заниматься бизнесом все время, пришлось подключаться мне. Я увидел, что из этого можно сделать не просто малый бизнес, а что-то большое», — рассказывает предприниматель. Вслед за собой он привел всю команду разработки из предыдущего проекта. Так сложилось распределение обязанностей в Mamsy между супругами: Андрей отвечает за инфраструктуру и логистику, а Мария — за поиск поставщиков.

Первых партнеров находили через знакомых, в интернете и на отраслевых выставках. В основном это были российские фабрики, в том числе ярославский производитель детской одежды «Апрель», а также польские, турецкие и другие иностранные бренды, перечисляет Мария. С ними компания на первых порах договаривалась о «бронировании» товара. «У всех крупных поставщиков и оптовиков есть возможность отложить товар на несколько дней. Если через три дня клиент не выкупил товар, то этот товар разблокировался», — объясняет Скурова. Для быстрых распродаж модель подходит идеально: за три дня акция заканчивалась, и основатели Mamsy точно понимали, какое количество вещей им нужно. «Единственное, мы должны были пересогласовывать итоговое количество товара, например, из 100 товаров выкупили только 70», — отмечает Мария.

Помимо резервирования, с новыми поставщиками работали по предоплате или через отсрочку. В последнем случае Mamsy нередко сталкивался с проблемами, вспоминает Андрей логику контрагентов: «Вы новая компания на рынке, сначала выкупайте товар, потом забирайте».

Несмотря на проблемы роста, масштаб бизнеса постоянно увеличивался. Реклама в соцсетях и на форумах приводила все новых клиентов, и чтобы успевать удовлетворять спрос, Mamsy понадобились инвестиции. Поскольку никакой подушки безопасности у супругов не было, а семейные накопления уже были пущены в оборот, в определенный момент Скуровы были вынуждены продать автомобиль. «Мы поняли, что либо сейчас потеряем то, что уже вложили, либо нужны еще деньги. Пришлось продавать машину — это был старый спортивный «мерседес», стоил около 2 млн рублей», — вспоминает Скуров. Вырученные деньги позволили нарастить доходы. «Если в июле 2011 года у нас был оборот 1,5 млн рублей, то в августе — уже 4 млн рублей», — уточняет предприниматель.

Стремительные темпы роста молодого проекта привлекли и сторонних инвесторов. Еще до конца 2011 года на Mamsy вышел фонд Леонида Богуславского Ru-Net. «Мы на тот момент вообще не думали об инвестициях, они сами нас нашли, написали на рабочую почту, а спустя две встречи мы подписали контракт. Это было очень вдохновляюще», — вспоминает Мария. Стороны договорились об инвестициях в $3 млн в обмен на долю в 20% в капитале Mamsy для Ru-Net.

Деньги позволили увеличить штат с 15 до 100 человек за три месяца и переехать в новый офис с полноценным складом. Кроме того, появилась возможность закупать больше товаров: количество поставщиков выросло в три раза — до нескольких сотен компаний. По словам Скурова, стратегия компании до сих пор предполагает появление 30% новых поставщиков каждый месяц — разнообразие ассортимента является обязательным элементом бизнес-модели проекта.

Инвестиции в кризис

Спустя еще год интенсивного развития средства первого инвестиционного раунда начали заканчиваться, а темпы роста бизнеса Mamsy — замедляться. Скуровы решили привлечь дополнительные инвестиции. Второй раунд они организовывали уже сами: в конце 2012 года еще $3 млн в проект вложил все тот же Ru-Net — на этот раз в компании с французским фондом Intec. Интерес инвесторов не был удивителен: масштаб Mamsy неуклонно увеличивался — если 2011 год магазин закончил с оборотом 90 млн рублей, то в 2012-м показатель превысил 350 млн рублей. Доля Ru-Net по итогам второго раунда выросла до 25%, Intec получил в капитале проекта 10%.

Инвестиции помогли поддержать темпы роста, как и рассчитывали основатели компании. В 2013-м оборот вновь вырос более чем вдвое — до 840 млн рублей. Правда, магазин продолжал работать «в минус»: все средства уходили на поддержание инфраструктуры и расширение ассортимента и клиентской базы. Это оказалось особенно сложным в кризисный 2014 год — вместе с обвалом рубля стоимость некоторых товаров выросла в два раза. «Этот год многих подкосил, пришлось сокращать маржу, искать более демократичные бренды, темпы роста тогда замедлились», — признается Скуров. По данным компании, ее выручка в 2014 году выросла на 45%, до 1,2 млрд рублей.

Но удача была на стороне Mamsy: в том же году проект получил новые инвестиции с участием одного из самых авторитетных на российском рынке фондов Baring Vostok — инвестора «Яндекса», Ozon и других проектов. Baring вложил в Mamsy $14 млн, еще $1 млн добавил давний партнер Ru-Net. Благодаря этим ресурсам Mamsy перебрался в новый, более просторный офис, расширил склад, увеличил штат и рассчитался со всеми поставщиками, несмотря на кризис. «Если бы не эти деньги, ничего бы этого не было», — констатирует Скуров.

Baring Vostok получил 25% Mamsy. Бизнес-модель Mamsy заинтересовала фонд благодаря нескольким факторам: во-первых, рынок детских товаров показывал рост и сулил хорошую прибыль, во-вторых, покупатели очень лояльны по отношению к проекту Скуровых, в-третьих, бизнес-модель не требовала существенных вложений в оборотный капитал и крупных инвестиций в складскую и логистическую инфраструктуру, перечисляет представитель Baring Vostok.

Благодаря инвестициям 2014 года Mamsy существенно расширила ассортимент: на сайте помимо детских товаров появилась женская одежда, обувь и аксессуары, товары для дома и мужская одежда.

В тот же период Скуровы задумались о собственном производстве: «Мы решили запустить бренды детской одежды. Наняли дизайнеров, купили ткани, отправили отшивать на фабрику, сделали несколько коллекций. Одежда была очень крутая, у нее до сих пор на сайте хороший рейтинг. Но экономика не сработала: в первый день распродаж раскупали почти все, оставались только неликвидные размеры, издержки были высокими — это оказалось невыгодно». Спустя несколько партий товаров супруги закрыли это направление. Полностью окупить затраты на производство так и не удалось.

Instagram для б/у вещей

Кризис серьезно повлиял на ценообразование в 2015 году. «Поставщики выставляли цены от балды, и при этом мы их понимали: ситуация была нестабильная, очень много поставщиков обанкротилось», — рассказывает Скуров. По его словам, темпы роста в тот год сильно замедлились: цены росли, а денег у людей больше не становилось. В итоге в 2015-м выручка выросла всего на 15%, до 1,4 млрд рублей. Убытки в тот же период, по данным СПАРК, выросли почти в два раза, с 83 млн рублей в 2014-м до 147 млн рублей в 2015-м.

«Спустя год ситуация начала стабилизироваться: и люди привыкли, и поставщики поменяли свои аппетиты, и мы ввели оптимизационные схемы, поработали над издержками», — говорит Скуров. Несмотря на растущую конкуренцию в сегменте электронной торговли, по итогам 2016-го оборот компании вновь увеличился на 15%, до 1,6 млрд рублей.

В следующие два года Mamsy выдерживал эти темпы роста. По итогам 2018-го оборот магазина достиг 2,5 млрд рублей и компания получила первую прибыль — по данным Forbes, показатель составил 250 млн рублей. «Экономика заработала, чтобы выйти в плюс, нужен эффект масштаба: чем ты больше по выручке, тем проще получить прибыль», — объясняет Скуров. Аудитория Mamsy уже перевалила за 10 млн зарегистрированных пользователей.

Около половины продаж на платформе сегодня приходится на детскую одежду, еще 20% — на женскую, 15% — на товары для дома. «Детские товары — одна из ключевых категорий в российском e-commerce. У Ozon эта категория составляет около 20% от общего оборота, и в 2019 году растёт на 130% год к году», — подтверждает Иван Мельников из Ozon. По словам руководителя направления FMCG интернет-ретейлера Wildberries Виктории Морозовой, продажи детских товаров на платформе также растут динамичными темпами: в 2018 году их оборот увеличился на 62%, до 23,4 млрд рублей, а в первом квартале 2019-го — на 79%, до 6,6 млрд рублей.

Расходы Mamsy в основном идут на логистику (компания субсидирует 50% стоимости доставки), административные расходы и зарплаты сотрудникам. «Инфраструктура и логистика — краеугольные элементы бизнес-модели в e-commerce. Сейчас, по сути, в вопросе быстрой доставки Mamsy ограничен тремя регионами: Москва, Санкт-Петербург и Екатеринбург, другие города поддерживаются сторонними транспортными компаниями. Определенно, это зона развития для Mamsy: для дальнейшего роста необходимо масштабировать логистику и инвестировать в инфраструктуру», — отмечает Мельников.

Первую прибыль Mamsy направил на развитие новых направлений, в том числе — в «дочерний» стартап Reposh, проект по продаже б/у вещей. Площадка объединяет продавцов и покупателей и визуально выглядит как Instagram, только вместо селфи в ленте появляются фотографии товаров. За два месяца на площадке зарегистрировалось более 25 000 пользователей, из которых 4 000 — продавцы. Общее число размещенных товаров перевалило за 15 000, а их общая стоимость составила 40 млн рублей. «И это мы еще рекламу толком не запустили», — смеется Скуров. По его словам, для нового бизнеса также важен эффект масштаба. Сервис планирует зарабатывать на комиссии с продавцов.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector