Бизнес-брокеридж – услуги по продаже готового бизнеса

Бизнес-брокеридж – услуги по продаже готового бизнеса

Продажа готового бизнеса в Москве

Компания “БисБрокер” работает на рынке продажи и покупки готового бизнеса Москвы свыше 11 лет. Ежедневно пополняемый каталог содержит от 300 актуальных бизнес-предложений в 26 отраслях. Обширная база объектов, поиск по запросу, комплексный аудит, ведение сделки “под ключ” – включая переговоры – и послепродажное сопровождение бизнеса: с нами выгодно работать как покупателям, так и продавцам!

Лучшие предложения:

Последние предложения:

Популярные категории готового бизнеса:

Готовый бизнес в Москве и области

Покупателям: ежедневно пополняемый интернет-каталог: выбрать и купить бизнес среди более 300 объектов в Московском регионе.

  • в 36 отраслях;
  • всех форм собственности;
  • крупного, среднего, малого;

При обращении продавец и покупатель получают:

  • скорость в подготовке и проведении сделки; гарантируется ее законность, чистота и прозрачность;
  • выгодные финансовые условия;
  • конфиденциальность

Ситуация на столичном рынке готового бизнеca – комплексная, и разобраться в трендах, ценах, условиях и рисках – трудная задача для предпринимателя. Брокеры компании ежедневно обрабатывают десятки предложений и в режиме онлайн следят за изменениями и трендами. Сделки в сфере действующего бизнеса несут как выгоду, так и риски, возрастающие для неопытного покупателя. Задача брокера – минимизировать риски в процессе сделки и на начальном этапе становления своего дела, сократить время сделки, обеспечить юридическое сопровождение и выгоду для клиента.

Покупателям бизнеса:

  • помощь и сопровождение в поиске: подбор подходящих предложений среди сотен выставленных на продажу объектов
  • помощь аудиторов — анализ финансового, кадрового и юридического состояния выбранных объектов
  • помощь юристов — консультирование и сопровождение сделки при подготовке договора купли-продажи и сопутствующих документов
  • помощь в переговорах: мы знаем тренды, цены объектов, психологию продавца и поможем найти выгодный баланс, сэкономив средства клиента

После завершения сделки клиенту доступна профессиональная поддержка от БисБрокер:

  • бухгалтерская — ведение бухучета, составление и сдача отчетности;
  • кадровая — оптимальный подбор персонала;
  • юридическая — разовое и системное правовое консультирование, контроль соответствия документов нормам юриспруденции, представление интересов клиента в инстанциях, перед контрагентами и т. д.
  • 1. Свыше 300 объектов.
  • 2. Ежедневно каталог пополняется 5–10 объектами.
  • 3. Стоимость предприятий заявлена, доступна информация по инвестиционным перспективам (доходности).
  • 4. Услуги оформления сделки для покупателя БЕСПЛАТНЫ.
  • 5. Быстрое получение прибыли при покупке объекта “под ключ”.

Продавцам:

«БисБрокер» предоставляет услуги:

  • предпринимателям, решившим сменить специфику деятельности
  • владельцам компаний, не справляющимся с ведением дел предприятия
  • собственникам предприятий, нуждающимся в деньгах и собирающимся продать готовый бизнес для решения финансовых проблем
  • инвесторам, продающим созданное частное предприятие с целью получения прибыли
  • Общение с заинтересованными покупателями
  • Предложение оценивается справедливо в соответствии с рыночным спросом и состоянием предприятия
  • Продавец оплачивает услуги «БисБрокера» по факту сделки
  • Оперативность — оформление документов от 1 дня
  • Брокеры составят и распространят инвестиционный меморандум, подберут заинтересованных покупателей
  • Аудиторы проанализируют состояние компании и адекватно оценят объект
  • Юристы проведут компетентные консультации и подготовят пакет документов

Снижаем риски при покупке или продаже

Услуги “БисБрокер” выгодны продавцам и покупателям: “БисБрокер” помогает клиентам избегать рисков и ошибок при совершении сделки, экономит финансовые средства, гарантирует законность и прозрачность сделок.

Каких рисков можно избежать?

  • связанных с неоправданной стоимостью бизнеса
  • недостоверной / устаревшей информацией по объекту
  • рисков долгов перед банками или инвесторами
  • связанных с приобретением не объекта предпринимательства целиком, а не его части (частей)

Процент расторжения сделок в БисБрокер – минимальный по российскому рынку: 6,5 %.

Бизнес-идея: агентство по продаже готового бизнеса

Бизнес-брокеридж — одна из прибыльных сфер деятельности, особенно развитая в крупных городах. В Москве более 50 % сделок по купле-продаже готового бизнеса совершаются через бизнес-брокеров. Зарплата успешного брокера может достигать 150 тысяч рублей в месяц. Агентство по продаже готового бизнеса может ежемесячно приносить своему владельцу более миллиона рублей. Как стать бизнес-брокером и открыть успешное дело, рассказываем в этом материале.

Чем занимается бизнес-брокер?

Бизнес-брокер — это специалист по продаже готового бизнеса. Он исполняет роль посредника между покупателем и продавцом бизнеса при заключении сделки.

Чаще всего к услугам этих специалистов прибегают продавцы бизнеса. Брокер помогает им быстро и выгодно продать объект:

  • оказывает помощь в подготовке объекта к продаже;
  • распространяет объявления о продаже;
  • ищет покупателей и ведет с ними диалог;
  • консультирует обе стороны по юридическим вопросам;
  • присутствует при показе объекта;
  • сопровождает заключение сделки.

Покупатель бизнеса может обратиться к бизнес-брокеру с целью уменьшить риск приобрести убыточную компанию. Однако в России люди редко готовы отдавать за это деньги, предпочитают надеяться на собственную интуицию.

Зарплата брокера зависит только от него самого. Чем больше продаж, тем выше доход. От каждой сделки брокер получает процент. Обычно это 10 % от стоимости бизнеса. Если говорить о цене бизнеса сегодня, то она разная и зависит от многих факторов (наличие помещения в собственности и другие материальные активы, известность бренда и другие нематериальные активы). Одни объекты продаются за 300 тысяч рублей, другие за 40 млн. рублей.

Как стать бизнес-брокером?

На бизнес-брокеров не учат в университетах. Специалистом в этой сфере может стать любой желающий. Большим плюсом будет наличие юридического образования. Необходимые навыки:

  • оценка стоимости бизнеса;
  • поиск объектов для продажи и поиск покупателей;
  • умение вести переговоры;
  • понимание процесса купли-продажи бизнеса;
  • юридическая подкованность в вопросе заключения сделок по купле-продаже готового бизнеса.

Бизнес-брокеру важно быть компетентным специалистом на каждом из этапов процесса купли-продажи бизнеса. 5 основных этапов: устная договоренность, показ объекта, заключение предварительного договора и передача объекта, знакомство покупателя с бизнесом, заключение основного договора.

Как открыть агентство по продаже готового бизнеса?

Первое, что нужно сделать — зарегистрировать юридическое лицо или ИП. Рекомендуем Вам выбрать упрощенную систему налогообложения по ставке 6%.

Следующий важный этап — разработка сайта, на котором Вы будете размещать объекты в продаже. Советуем Вам обратиться к опытному маркетологу или в агентство интернет-маркетинга. Специалисты разработают структуру сайта, которая в дальнейшем поможет Вам продвигаться в поиске Яндекс, Google и др. по ключевым запросам типа «продать готовый бизнес», «купить бизнес» и так далее. Сайт, сделанный с учетом требований поисковых систем, в дальнейшем позволит Вам эффективно и с минимальными затратами привлекать клиентов через интернет.

Не стоит сразу открывать офис. Наличие помещения большой роли не играет, по крайней мере, на первом этапе. Клиенты обычно назначают встречи на своей территории или на нейтральной, например, в кафе.

Начинать дело лучше одному. На аутсорсе можно нанять бухгалтера. При необходимости, можете нанять контент-менеджера — человека, который будет размещать новые объекты в продаже на Вашем сайте и электронных досках объявлений.

Открывать офис и набирать сотрудников стоит только после того, как Ваша фирма начнет набирать обороты и приносить прибыль.

Зарплата брокера, работающего в офисе — это обычно оклад (30 тыс. рублей по Москве) + процент со сделки (30%). Некоторые компании работают без оклада, но в таком случае процент от сделки устанавливается на уровне 40-50%.

Читать еще:  Повышаем рентабельность гостиничного бизнеса

Как искать клиентов?

Продавцов бизнеса необходимо привлекать на сайт компании. Покупателей брокеры ищут, размещая информацию об объектах на электронных досках объявлений.

Самый популярный сайт для размещения объявлений по продаже готового бизнеса — avito.ru. Однако здесь за размещение объявления нужно платить. Самая удобная бесплатная площадка — bbport.ru. Ежедневно нашу доску объявлений посещают более 3 тысяч потенциальных покупателей.

Нужно регулярно обновлять и поднимать выше объявления с выгодными предложениями.

Что влияет на выгодность объекта для бизнес-брокера:

  • комиссия (Чем выше комиссия за продажу объекта, тем интереснее он становится для брокера);
  • ликвидность (Чем ниже стоимость объекта при условии, что другие объекты с такими же характеристиками продаются дороже, тем быстрее его продать)
  • эксклюзивный договор (продавец заключил с Вами договор, по которому только Вы занимаетесь продажей его объекта, он не имеет право обращаться к другим агентам).

Для продвижения самых стоящих, на Ваш взгляд, объектов можно использовать контекстную рекламу.

Как быстро окупится агентство по продаже готового бизнеса?

На этот вопрос нам дал ответ профессиональный бизнес-брокер Даниил Орехов. В начале 2000-ых Даниил вместе с другом открыл агентство по продаже готового бизнеса «Скания Инвест». Компания успешно работала 10 лет, после чего была продана за солидную сумму.

«На открытие своего дела в сфере продажи готового бизнеса в среднем нужно потратить 4 миллиона рублей. Основная часть денег уйдет на разработку эффективного сайта и на его продвижение. Окупится бизнес за 1,5-2 года.

Стоит понимать, что первые месяцы Ваша компания вряд ли будет приносить доход. Цикл одной сделки равен минимум 2-ум месяцам. Некоторые объекты можно продавать год, два и больше. Зато спустя несколько лет, при удачном раскладе, компания ежемесячно может приносить доход 1,5-1,7 миллиона рублей».

Даниил Орехов отметил, что сегодня строить свое дело в сфере готового бизнеса намного сложнее, чем 10 лет назад. На рынке работает большое количество зарекомендовавших себя опытных специалистов. Стоит учитывать, что в бизнес-брокеридже основное значение имеет имя и сарафанное радио, через которое клиенты советуют определенного брокера своим знакомым.

Зарекомендовать себя в сфере бизнес-брокериджа новичку будет не просто, но, возможно, игра стоит свеч?

Покупка и продажа готового бизнеса

Всего объявлений: 2782

Проданные объекты: 15

Взять кредит на бизнес

Бизнес на продаже камня ракушняка в Крыму

Взять кредит на бизнес

Приобретение и продажа бизнеса при помощи профессиональных брокеров обезопасит вас

BISPRO — сервис, позволяющий купить или продать готовый бизнес в Москве и всех регионах России.

Купить готовый бизнес – стать независимым

Сейчас всё большее количество людей решает отказаться от нелюбимой работы и открыть свой собственный бизнес в интересном для них направлении. Одни тщательно обдумывают этот шаг и идут к нему годами, точно зная, какой бизнес они хотят иметь, подготавливают «почву»: изыскивают финансы, изучают данное направление бизнеса.

Другие принимают такое решение быстро, не имея достаточных знаний и умений в данной сфере, но имея четкое желание развиваться именно в этом направлении, достаточное количество денег для вложения в этот вид бизнеса или надежных инвесторов. Второй категории людей бывает сложно создать бизнес с нуля самостоятельно, и не потому, что нет предпринимательской хватки, а именно потому, что нет достаточного опыта в этом виде бизнеса и в самом процессе его создания. Хотя, к примеру, у них в голове может быть множество идей по раскрутке готового бизнеса в этой сфере. В таком случае можно упростить себе задачу, купив данный вид бизнеса уже готовым.

Уже сложившиеся бизнесмены могут по различным причинам желать продажи своего бизнеса. И не всегда этой причиной является его убыточность. Ситуации в жизни бывают разные. К примеру, предприниматель решил сменить сферу деятельности, и ему необходимы срочные денежные вливания в другой бизнес, более крупный. И, соответственно, он занят новой идеей и у него нет возможности и времени искать покупателей для своего бизнеса самостоятельно. Кроме того сделка по купле-продаже готового бизнеса влечет за собой необходимость грамотной юридической консультации и оценки бизнеса. А, чтобы корректно оценить бизнес, необходим профессиональный оценщик.

Где покупают готовый бизнес?

Что делать тем и другим? Где выгодно купить или продать готовый бизнес? Конечно же, на BISPRO.

BISPRO — это сервис, позволяющий купить или продать готовый бизнес в Москве и регионах без посредников.

Преимуществом BISPRO является то, что это единая база объявлений о продаже готового бизнеса, то есть на одном ресурсе в сети интернет собраны актуальные объявления о продаже различных видов бизнеса. И Вам нет необходимости искать интересующий Вас вариант на множестве сайтов, пропуская через себя огромный объём информации, которая к тому же может оказаться совершенно не соответствующей действительности.

Ещё одним преимуществом BISPRO является то, что на этом сервисе собраны объявления о продаже многих видов готового бизнеса в различных регионах нашей страны. И можно легко найти вариант именно в интересующем Вас регионе. Если Вам необходимо купить готовый бизнес, то на BISPRO Вы можете найти подходящий для себя вариант.

Если же Вам необходимо продать готовый бизнес, то на этом сервисе Вы можете поместить объявление о продаже своего бизнеса. Продать или приобрести готовый бизнес на BISPRO очень просто, Вам необходимо лишь зарегистрироваться на этом ресурсе и подать заявку на покупку или продажу бизнеса.

Специалисты сервиса BISPRO – бизнес-брокеры которые будут рады помочь Вам в деле приобретения или продажи готового бизнеса. Также Вы можете сами выбрать интересующие Вас варианты из базы и связаться с продавцом, если желаете подобрать готовый бизнес для покупки самостоятельно.

Если Вам необходима оценка готового бизнеса, то на BISPRO Вы можете подать заявку на его оценку. Аудиторскую проверку организации проведут высококвалифицированные специалисты по уникальным методикам.

Сервис BISPRO – это удобный помощник в деле покупки или продажи готового бизнеса.

Инструкция: продать бизнес и остаться в плюсе

В этом помогут предпродажная подготовка и умеренная откровенность.

Что подготовить

Несколько простых шагов в самом начале помогут повысить привлекательность бизнеса и, как следствие, его цену.

1. Управленческая отчётность. В первую очередь будущий покупатель хочет видеть структуру бизнеса. «Наведите порядок в управленческой отчётности, — советует руководитель отдела продаж брокерской компании “Скания Инвест” Даниил Орехов. — Сведите прибыль и расходы хотя бы за год».

При необходимости нужно получить акты сверки у контрагентов и проверить наличие договоров с ними — первичные бухгалтерские документы должны быть в порядке. Если нет задолженностей по обязательным платежам, желательно заранее заказать соответствующие справки.

Читать еще:  Экстренная помощь автомобилистам как бизнес

2. Бизнес-план. Максим Новицкий рекомендует написать бизнес-план хотя бы на два года.

Покупатель хочет купить будущее, а продавец почему-то продаёт прошлое. Составлять план нужно, как на товар, и отразить ту пользу, которую он принесёт покупателю.

Рекламируя своё детище, важно не переусердствовать: все показатели проверят на этапе предварительного договора.

3. Аренда. Если производственное помещение в аренде, обязательно переговорите с его владельцем.

У меня был случай, когда я нашёл покупателя на маникюрную студию — арендодатель сказал, что он работал с этим человеком восемь лет и готов продолжать работу только с ним. В результате бизнес сняли с продажи.

Сергей Дементьев из Санкт-Петербурга продал свою типографию в 2017 году из-за усталости после 25 лет предпринимательства. Помещение тоже было в аренде, и новый собственник оттуда съехал. «Мы нашли новых арендаторов среди знакомых. Наш арендодатель был нам благодарен, расторгли договор без всяких проблем», — говорит Дементьев.

Как установить цену

Есть несколько подходов к установлению цены на готовый бизнес. При необходимости к оценке компании можно привлечь независимого эксперта.

1. Затратный метод.

Это самый неправильный способ, который часто применяется продавцами — сколько потратил, к примеру, на золотые люстры — столько хочу обратно.

Разумеется, если у компании есть оборудование и помещение в собственности, они учитываются в цене, но нужно различать продажу активов и готового бизнеса. «Продать интернет-магазин очень сложно, так как трудно оценить виртуальные активы, а сам склад особо никому и не нужен, его можно купить безо всякого бизнеса», — говорит Дмитрий Черненко, бывший владелец двух интернет-магазинов.

2. Сравнительный способ. Он основан на сравнении стоимости аналогичных компаний. Денис Меламед считает, что нужно понимать — абсолютно идентичных компаний не существует.

3. Доходный способ. Его брокеры признают лучшим. По словам Даниила Орехова, чаще всего стоимость бизнеса складывается из суммы чистой прибыли за 18 месяцев.

Константин Поляков продал свой проект для онлайн-записи и бронирования билетов по сумме чистой прибыли за два года, предварительно оценив стоимость аналогичных проектов.

Сергей Дементьев, напротив, при оценке своей компании решил исходить из оборота (подробности он не раскрывает), несмотря на то, что по его словам, стоимость полиграфического бизнеса обычно оценивают в размере двух-трёх годовых прибылей. Он объясняет свой подход тем, что бухгалтеры по-разному считают прибыль.

4. Прогноз денежного потока с учётом дисконтирования. При этом рассчитывается прибыль за определённый период времени, скорректированная с учётом удешевления денег в будущем. Коэффициент дисконтирования зависит от рисков, специфики отрасли, жизненного цикла товара.

Кто будет искать покупателя

Свой бизнес можно продавать самостоятельно либо с помощью бизнес-брокера.

1. С привлечением бизнес-брокера. Брокеры берут на себя всю работу по поиску покупателей, переговорам и сопровождению сделки. Их комиссия в среднем составляет от 5% до 10% от стоимости бизнеса. Некоторые брокеры специализируются на определённых отраслях. По оценке Даниила Орехова, к брокерам обращаются около 70% продавцов бизнеса.

Константин Поляков обратился в брокерскую компанию после безуспешных попыток самостоятельно найти покупателя. Там предложили поискать клиентов в Европе, и в результате покупатель нашёлся в Германии.

Нужно понимать, что у брокеров нет цели продать именно ваш проект — зачастую их интересуют самые выгодные предложения. По словам Даниила Орехова, быстрее всего продаются автомойки, салоны красоты и столовые. Некоторые брокеры отказываются работать с убыточными компаниями, хотя такие проекты тоже успешно продаются.

2. Самостоятельная продажа. Например, на интернет-площадках по продаже готового бизнеса. Там публикуются объявления и от самих брокеров.

Больше всего предложений — более 38 тысяч — на Avito. Ещё одна популярная площадка с бесплатными объявлениями Ubu также позволяет продать бизнес — сейчас на сайте более 6000 объявлений.

В самой известной базе недвижимости ЦИАН также недавно появились объявления по аренде и продаже бизнеса вместе с помещением. Разместить объявление стоит от 70 рублей.

На сайте Beboss представлены как целые компании, так и франшизы и бизнес-планы. Сейчас через сайт продают 2000 компаний. Размещение одного объявления стоит от 390 рублей.

Свою площадку по продаже бизнеса, франшиз и поиска инвесторов «Бизторг» развивает холдинг РБК. Размещение объявления о продаже проекта стоимостью свыше 3 млн рублей платное (от 3400 рублей). Сейчас больше всего предложений в категориях «Рестораны и кафе» — 289, а также «Интернет-магазины» — 221.

Сергей Дементьев продавал свою компанию сам: он решил, что проще всего продать бизнес конкуренту, а за 25 лет в отрасли он знал всех игроков.

Со «своим» покупателем наша сделка произошла за полтора месяца, из которых три недели покупатель путешествовал, где не было даже мобильной связи с ним.

Чтобы его найти, понадобилось два года и переговоры с более чем 20 потенциальными покупателями.

Оба своих интернет-магазина Дмитрий Черненко продал за месяц, разместив объявления в интернете. Покупателями стали его знакомые. «Дело в том, что я многих знаю из отрасли электронной коммерции, так как долго работаю в этой нише и даже организовал группу в Facebook, посвященную этой теме. Не имея нужных знакомств, наверное, сложно продавать компании», — говорит предприниматель.

Как продавать

1. Постепенное раскрытие информации. На первой встрече не нужно показывать свои финансовые показатели, говорит Даниил Орехов. Для этого существует этап предварительной сделки, когда покупатель вносит задаток и имеет право ознакомиться со всей информацией.

2. Когда говорить сотрудникам. Брокеры сходятся во мнении, что сотрудники должны узнавать о продаже бизнеса как можно позже, желательно после заключения предварительного договора.

Мы со всеми потенциальными покупателями заключаем соглашения о неразглашении информации о продаже бизнеса, прежде чем вести их на объект.

При этом есть риск переманивания сотрудников. «Потенциальный покупатель получает и примерный уровень вознаграждения сотрудников, а значит, может сделать им более интересные предложения», — говорит Сергей Дементьев. В ходе продажи он сталкивался с подобными случаями.

Как заключить сделку

Сделка по купле-продаже бизнеса состоит из двух этапов.

1. Предварительный этап. При покупке бизнеса сначала всегда заключают предварительный договор и вносят стандартный задаток — 10% от суммы сделки. После этого будущий покупатель получает доступ к отчётности компании.

По предварительному договору продавец обязан предъявить все показатели, касающиеся бизнеса. Вплоть до того, что покупатель может сидеть две недели на кассе.

В его практике от сделки на этом этапе отказывались в 3% случаев.

Если продавец намеренно скрыл какие-то существенные обстоятельства, например, наличие кредитов или просрочек по аренде, покупатель может взыскать эти деньги через суд.

2. Основной этап. Обычно на предварительный этап уходит три недели, говорит Даниил Орехов. После чего заключают основной договор. Самый главный риск собственника — не получить деньги за бизнес, говорит Денис Меламед.

Читать еще:  Частный предприниматель или ООО – какая форма ведения бизнеса лучше?

На этом этапе также можно привлечь брокера за фиксированное вознаграждение — от 50 тысяч рублей. Подойдёт и юрист.

Некоторые предприниматели предпочитают заключать договор самостоятельно. «Мы вместе с покупателем составили договор на двух листах», — говорит Сергей Дементьев.

Как заплатить налоги

После продажи бизнеса собственник должен выплатить налоги.

Продажа бизнеса с точки зрения налогообложения принципиально не отличается от стандартных случаев получения доходов.

Если собственник — физическое лицо и владел компанией больше пяти лет, он освобождается от уплаты налога. В остальных случаях он платит НДФЛ — 13%.

Налогооблагаемая база для начисления НДФЛ при продаже бизнеса составляет разницу между вкладом в уставный капитал продаваемой компании и суммой сделки. В том случае, если бизнес был оформлен как ООО и находился в собственности меньше пяти лет, предоставляется налоговый вычет — 250 тысяч рублей.

Если юридическое лицо продаёт действующий бизнес целиком как полный пакет акций или совокупность долей, то оно обязано выплатить налог на прибыль (общая ставка — 20%). При этом налоги на компанию начисляются по итогам календарного года, а не после определённой сделки.

«Налогооблагаемую базу можно уменьшить на затраты, связанные с маркетинговыми исследованиями, рекламой продаваемого объекта», — говорит Роман Шишкин.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Был опыт общения с Альтерой. Видимо, в этом бизнесе значительная доля дохода приходится на упаковку продаваемого бизнеса. Т.к. сначала отдельно предлагают услуги по упаковке (презентация, финансовая модель, что-то еще), а потом заключить договор на продажу за процент. Мне, как владельцу бизнеса, была бы понятна схема, при которой все, что помогает брокеру продавать, должно быть включено в его комиссионные, иначе мотивация явно снижается, после получения денег за упаковку. Это только мое лично мнение, как потребителя данных услуг.

Советчики. Альтера Инвест 3ий месяц не может адекватные договоры на продажу долей предложить. Ни юристов, ни брокеров нормальных. Но это из моей практики

Бизнес брокер

Бизнес-брокер – лицо, выполняющее функции посредника между двумя сторонами деловой сделки – покупки и продажи готового бизнеса, предприятий. Также брокер выступает посредником, или медиатором, при совершении сделок по поглощению бизнеса, проектам по слиянию компаний. После завершения сделки либо в процессе прохождения определённых этапов такой брокер получает гонорар, обычно рассчитываемый в форме процента от сделки. Также к бизнес-брокерам относятся не только отдельные лица, но и соответствующие агентства, компании. В России существуют даже рейтинги лучших бизнес-брокеров (составляются за текущий календарный год).

Как зарабатывает бизнес брокер

Основной вид заработка брокера – процент от заключённых сделок между организациями, предприятиями, другими формами бизнеса. На сегодня это очень мощная и финансово подпитываемая сфера, так как в Москве процент сделок, совершённых через брокера, превышает 50%, в Санкт-Петербурге – 25%. В итоге за конкретные этапы сделок либо за полное завершение покупки бизнеса, продажи готового бизнеса, организованное слияние или поглощение брокер получает вознаграждение.

Максимальную долю рынка занимают объекты торговли. На конец 2014 года до четверти сопровождаемых сделок в РФ приходилось именно на торговые объекты.

Как стать бизнес брокером

Для начала официальной деятельности нужно зарегистрироваться в качестве юрлица либо индивидуального предпринимателя. Для начала собственно работы необходимо владеть следующими навыками:

  • оценки стоимости компаний,
  • поиска подходящих объектов для продажи,
  • предпродажной подготовки объекта,
  • поиска покупателя (выход на торговые площадки, реклама, другие источники),
  • организации переговоров между владельцами,
  • определения оптимальных условий сделки,
  • юридической помощи в проведении сделок по купле-продаже компаний.

В работе бизнес-брокеру пригодятся умение сохранять конфиденциальность сделок, готовность не использовать типовые схемы купли-продажи, а индивидуально подходить к схеме купли-продажи и подготовки условий.

Помощь бизнеса брокера

Зачастую руководители компаний, желая сменить сферу деятельности, не могут моментально «вникнуть» в формат и особенности желаемой сферы. Не всегда есть и достаточное количество свободных средств для покупки интересующего бизнеса. А сделка может «уплыть». Разбираться в тонкостях работы, в оценке состояния и стоимости бизнеса может брокер – а владельцу совсем не обязательно даже знать, как оформляется купля-продажа компании «от и до». Также хороший брокер может помочь в подборе кредитных предложений либо найти именно такой бизнес, который может рассчитывать на получение кредита. Кроме того, есть собственники, готовые продать свой действующий бизнес «в рассрочку», и на достаточно выгодных условиях.

Услуги бизнес брокера

Найти подходящего бизнес-брокера сегодня можно как по рекомендациям знакомых предпринимателей, уже успешно расставшихся со своим готовым бизнесом на выгодных условиях, так и на специализированных площадках. Есть рейтинги самых активных брокеров в профильных журналах. Чаще всего пользуются услугами брокеров:

  • предприятия торговли,
  • общественного питания,
  • сервисного обслуживания,
  • услуг,
  • салонов красоты,
  • производственные компании.

При покупке «зовут» брокера те, кто хотят стать владельцами

  • автомоек,
  • торговых предприятий (от палаток до крупных торговых площадок),
  • общепита,
  • гостиниц,
  • сферы фитнеса, красоты и здоровья.

Кто такие брокеры по продаже бизнеса?

Принимая решение о продаже собственного дела, следует узнать, кто такие брокеры по продаже бизнеса и стоит ли обращаться к ним за помощью. Бизнес-брокеры – финансовые консультанты, которые помогают подыскать покупателя, готового заплатить наибольшую цену. Предоставляют востребованные услуги, помогая осуществить выгодную продажу или покупку любых фирм. Брокер поможет подготовить компанию к продаже, дав советы по увеличению рейтинга и стоимости предприятия

Посредник по продаже бизнеса – опытный специалист, разбирающийся в актуальном положении дел на рынке. Услуги наиболее востребованы в периоды кризиса, когда фактор времени играет ведущую роль. В задачи агента входит оценка бизнеса по факторам окупаемости, деперсонификации бизнеса, затрат ресурсов.

Покупка и продажа готового бизнеса – услуги бизнес брокера

В портфель предоставляемых услуг входит не только покупка и продажа готового бизнеса. Услуги бизнес-брокера включают помощь в оценке, увеличении стоимости, продаже по выгодным условиям бизнеса. Процедура сделки проходит поэтапно:

  1. устная договоренность;
  2. предварительный договор;
  3. передача залога;
  4. ознакомление покупателя с бизнесом;
  5. заключение и выполнение основного договора.

Все этапы проверяются агентом для обеспечения чистоты сделки. Бизнес-брокер в ряде случаев выполняет роль оценщика. Изучается порядок налоговой, бухгалтерской отчетности, состояние оборудования, уровень производительности.

Бизнес-брокер – не Риэлтор!

Специалист по продаже бизнеса – это специалист, подходящий к задаче продажи комплексно. Бизнес-брокер – не риелтор, а эксперт в вопросах быстрого заключения выгодных сделок. В задачи посредника входит расширение базы продавцов и покупателей, в задачи брокера – оценка, поиск решений по увеличению стоимости продаваемого бизнеса.

Как и риелтор, брокер в качестве оплаты за услуги берет процент от сделки; оплачивает услугу обычно заказчик. Бизнес-брокер имеет больше полномочий в процессе подготовки к продаже предприятия. Тонкости сотрудничества на всех этапах тщательно обсуждаются с продавцом.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector