Банки или стартапы: кто заработает на малом бизнесе

Банки или стартапы: кто заработает на малом бизнесе

Банки или стартапы: кто заработает на малом бизнесе

Малый бизнес традиционно находился у российских банков в сегментах-аутсайдерах. Основная причина, по которой кредитные организации не жаловали предпринимателей, — высокие риски и, как следствие, просрочка по клиентам малого и среднего бизнеса (МСБ). Расчетные и платежные сервисы для предпринимателей тоже не были приоритетными направлениями деятельности для банков — в отличие, например, от сервисов для розницы. Функционал и возможности для физлиц быстро развивались в последнее время, а вот обслуживание МСБ было неинтересным для банков в связи с невысокой рентабельностью такого бизнеса и низким уровнем кросс-продаж. Поэтому банки почти не развивали этот блок.

На рынке были отдельные игроки, специализирующиеся на расчетном бизнесе для малого бизнеса, некоторые банки пытались кредитовать МСБ, в том числе, по модели «кредитных фабрик», однако нельзя сказать, что этот сегмент был основным или даже важным для банковского сообщества в целом. Сегодня несмотря на критику, именно малый бизнес может стать точкой роста для банков. В целом со стабилизацией экономической ситуации просрочка по малому бизнесу также стабилизировалась, и сегмент уже не является таким высоко рискованным, как ранее. Кроме того, у банков практически исчерпан потенциал дальнейшего развития, и именно в малом бизнесе отличные перспективы роста бизнеса, причем не только кредитного, но и комиссионного, на который нацелены многие банки.

Число предпринимателей в мире растет, и эту тенденцию сильно ускоряют технологии и появление различных онлайн-сервисов, решений, платформ для бизнеса, с помощью которых предпринимателем может стать практически любой человек. Самый простой пример — работа сервисов такси по P2P принципу. Водители-предприниматели со своими машинами могут выходить на заказчиков через приложение. На китайской платформе Alibaba бизнесмены со всего мира заключают сотни тысяч сделок ежемесячно — активная аудитория сервиса превышает 466 млн человек. Сервис по аренде недвижимости AirBnb, устроенный по аналогичной схеме, сводит друг с другом предпринимателей-арендодателей и съемщиков в разных странах. Таким же образом работают приложения по поиску «предпринимателей» из сферы домашнего сервиса — клининга, сиделок, бытового ремонта. Есть аналоги и в профессиональных сферах, например, платформы, агрегирующие переводчиков, копирайтеров, туристических гидов.

Развитие технологий, повышение мобильности и гибкости говорят о том, что будущее экономики — микро- и малый бизнес. И это должно изменить и работу банков. В России банки активно диджитализируют услуги и продукты для розницы, создают финансовые маркетплейсы для частных лиц. С малым же бизнесом такой «человеческий» подход только начинает работать. Речь идет не о тарифах для МСБ: согласно исследованию Business Banking Fees Rank 2017, проведенному компанией Markswebb, банки, активно работающие с сегментом МСБ, практически равны по тарифам. Например, открытие счета стоит в среднем 1500 рублей, ведение счета — от нуля до 2000 рублей.

Тенденция нашла отражение во всем мире — банки стали рассматривать МСБ как один из приоритетных клиентских сегментах — и во всех сферах. Если банки не займут нишу в ближайшее время, это сделают компании из смежных отраслей (ИТ, ритейл, и т.д.) Так, например, услуги для европейских предпринимателей, к примеру, собирается предложить Rakuten Europe Bank, построенный на базе крупной японской платформы онлайн-торговли Rakuten и финтех-фонда Rakuten с капиталом в $100 млн. Rakuten уже занимается онлайн-банкингом в Японии, ее клиентами являются предприниматели — 3,8 млн держателей счетов, компания хочет тиражировать бизнес и на Европу. Банк начал с розничной линейки и постепенно расширяет ее до бизнесовой, предлагая продукты для предпринимателей, стимулируя их заключать сделки на площадке Rakuten.

В прошлом году JPMorgan Chase решил развивать направление кредитования МСБ и заключил соглашение с On Deck Capital. Этот проект работает с малым бизнесом уже около 10 лет: с помощью специальной скоринговой методики принимает оперативные решения по ссудам для предпринимателей. Еще одна американская компания Regions Financial заключила партнерство с онлайн-платформой Fundation, цель аналогичная — выдача кредитов для МСБ.

Малый бизнес осваивают и компании из других отраслей — те же вендоры и консалтеры. Стартап BankEx создал платформу для краудсорсинга МСБ кредитования, которая сможет предоставлять кредиты предпринимателям одного банка с помощью средств физлиц-клиентов другого банка, причем передача данных клиентов между этими банками не проходит. Пока платформа не запущена, однако у такого альтернативного формата кредитования есть перспективы спроса со стороны как предпринимателей, так, возможно, и банков, чьи бизнес-процессы не приспособлены пока для активной работы с многочисленными и небольшими по объемам заявками МСБ. У МСБ есть большой потенциал развития комиссионного сегмента, что становится особенно актуально в условиях невысоких аппетитов к заемным ресурсам со стороны крупного бизнеса и стремлении банков диверсифицировать свои доходы.

Стартап и малый бизнес: все различия — по полочкам

Слово «стартап» употребляется повсеместно, и часто — неправильно. Модная кофейня — стартап, бренд молодежной одежды — стартап, новое мобильное приложение — дважды стартап. Издание «Бизнес-портал» недавно предложило читателям запустить стартап, изготавливая handmade-сувениры.

Все это забавно звучит в интернете, но такая путаница в терминах вредит экономике. Начинающий предприниматель может по ошибке принимать на свой счет советы для стартап-основателей, а потенциальный инвестор — отказаться инвестировать из-за ошибки в позиционировании проекта. На личном опыте, работая над международным маркетплейсом для поиска онлайн-репетиторов Preply.com, я постарался доступно и четко объяснить, в чем различие между стартапом и малым бизнесом, чтобы подобных недоразумений было меньше.

Перспективы: линейный рост или масштабирование

Главное различие — в темпах роста. Малый бизнес может не расти совсем или расти медленно, незначительно. Стартап растет стремительно, в этом его суть. Создатель акселератора Y Combinator Пол Грэм так и говорит: «Стартап — это компания, спроектированная для быстрого роста». Собственно, его легендарное эссе называется Startup = Growth.

Еще одно интересное определение дал «Крестный отец Кремниевой долины» Стив Бланк. Он сказал, что стартап — это временная организация, основная задача которой — поиск повторяемой и масштабируемой бизнес-модели. Когда такая модель будет найдена, стартап может резко ускорить рост.

Стартап — совершенно иной тип компании, который с малым предпринимательством на самом деле имеет мало общего. Стартап нестабилен, его развитие может быть непредсказуемым в отдаленной перспективе. Обычно для стартапа бесполезно писать подробный бизнес-план, потому что его все равно придется переписывать. Фаундеры должны контролировать ситуацию, но они не могут ничего предугадать, им приходится подстраиваться под обстоятельства. При этом стартап может становиться бизнесом, а бизнес — стартапом.

Инновации и технологии

Нередко стартапами называют бизнес, в котором есть инновации или сложные технологические решения. Действительно, часто стартап имеет в основе инновации и использует оригинальные технологии. Однако эти признаки — вторичны.

Хотя в абсолютно больше кол-ве стартапов так или иначе инновации пристутствуют. Рост первичен, но его, как правило, достигают за счет инновации в продукте, маркетинге или бизнес модели. Хотя так же часто это бывает успешно повторенный бизнес, но с намного более быстрым и качественным исполнением.

Кофейня с обычным ростом — это вряд ли стартап, даже если вы будете наливать кофе в коробки из-под iPhone, как в ироничном ролике Mashable. С другой стороны, кофейню Blue Bottle можно назвать стартапом за счет супер взрывного роста по всему США.

Инновационной может быть не услуга или товар, а бизнес-модель или определенные инструменты. Если говорить о нашем проекте, то это новый для рынка репетиторства формат маркетплейса. Можно посмотреть и на другие примеры. Так, российский проект ExoAtlet производит оригинальные экзоскелеты для реабилитации, очень сложное устройство, которое потенциально может за несколько лет завоевать несколько рынков. Еще одно интересное детище россиян — сервис Wakie, он же «Будист»: приложение, с помощью которого можно попросить другого пользователя позвонить и разбудить вас в нужное время. Это оригинальные идеи, которые потенциально интересны людям в разных странах, такой бизнес можно масштабировать.

Инвестиции: кредит против венчурного капитала

Еще одно важное различие — в привлечении внешних средств. Стартовый капитал на открытие малого бизнеса можно взять из другого бизнеса, одолжить в банке под проценты, попросить вложиться знакомых. У такого предприятия есть четкий бизнес-план, который гарантирует прибыль уже в ближайшее время: риски небольшие, цифры понятные. Небольшой продуктовый магазин или аккаунт на площадке вроде Amazon может дать «плюс» уже через месяц.

Читать еще:  Острый бизнес: как заработать на мужской лени

В стартапе все иначе. Стартап — это дорогая затея, которая может несколько месяцев или даже лет не давать никакой отдачи. На запуск стартапа не возьмешь кредит в банке, потому что это слишком непредсказуемое предприятие. Подобный проект требует больших вложений, длительной и серьезной работы, но на выходе он будет стоить в разы больше. На начальных стадиях стартап развивается либо на собственные деньги фаундеров, либо благодаря помощи бизнес-ангелов и участию в акселераторах. Первый вариант предпочтительнее, потому что позволяет как можно дольше не размывать долю основателей в капитале. С этапа series A основной источник денег для стартапов — VC-фонды, а на поздних стадиях компания уже может рассчитывать на кредиты и инвестиции от Private Equity – это крупные инвестиционные банки.

Механика работы венчурного капитала

Венчурный фонд всегда ищет проект с миллиардным потенциалом. Объяснять причины такого выбора лучше на примере. Допустим, есть фонд X, который собирается примерно на десять лет. Его цель — за время существования увеличить первоначальный капитал хотя бы в три раза. Первая половина этого срока уйдет на заключение инвестиционных сделок, вторая половина — на получение прибыли. По статистике, треть всех вложений просто «сгорят». Еще треть — вернутся. И, наконец, треть принесет фонду деньги.

Предположим, в фонде Х изначально есть 100 млн долларов, и примерно равные инвестиции от него получают 30 стартапов. Прибыль, как мы помним, дадут только 10 из них. Вложения будут происходить в seed-раунде или на этапе series A. Первоначальные инвестиции составят по 1 млн долларов под 20% в капитале, плюс возможность вложить дополнительные средства позже, чтобы удержать свою долю.

Перейдем сразу к моменту, когда 10 компаний стали успешными, а инвесторы могут продать свои доли в этих компаниях и получить прибыль. Участники фонда владеют 20% этих компаний, и продажа всех долей должна в сумме обеспечить инвесторам троекратный рост вложенных денег — 300 млн долларов. Для простоты поделим 300 миллионов на 10 компаний — и получим 30 миллионов с каждой компании. Чтобы 20% компании принесли 30 млн долларов, ее общая стоимость должна составить 150 млн долларов. Это минимальная планка. Если цена будет ниже, фонд не получит то, ради чего работал 10 лет.

Шансы, что все десять компаний будут стоить по 150 млн долларов и дороже, крайне небольшие. Венчурный фонд делает ставку на то, что в этой десятке окажется явный лидер — компания стоимостью около миллиарда долларов. Лидер отбивает большую часть фонда, а задача остальных компаний — помочь фонду дойти до нужного показателя ROI. Важно понимать, что риски высоки, и никто на старте не знает, какой стартап станет миллиардным «единорогом», а какой — прогорит. Поэтому каждая компания, в которую инвестирует фонд, должна иметь миллиардный потенциал еще на старте. В принципе, таким и должен быть стартап, иначе зачем ему быть?

Краткие выводы: как позиционировать компанию

Еще раз подчеркну, что называть малый бизнес стартапом ради модного термина — плохая идея. Малый бизнес ничем не хуже стартапа, у него тоже есть потенциал, он тоже приносит пользу людям. Маленькая пекарня может развиться в крупную международную сеть, если у основателей будет такое желание, но это будет происходить линейно. Стартап — это совершенно иной тип компании. Он растет обязательно и скачкообразно.

Чтобы понять, как позиционировать компанию, нужно оценить потенциал роста. Будет ли ваш продукт потенциально интересен аудитории по всему миру? Можете ли вы представить способ, в один момент увеличивающий аудиторию в десять или даже в сто раз? Если ответы положительны, остается собрать команду, готовую несколько лет работать на износ без четкого плана, лишь бы донести идею до всего мира. Если же такого потенциала не видно, но идея вам все равно нравится, — воплощайте, конечно, просто не называйте стартапом. Создавайте малый бизнес и делайте его успешным, не навязывая себе сложные законы стартап-среды.

Чем стартап отличается от малого бизнеса?

Почему каждый ИП норовит назвать себя стартапом? Где грань между стартап-компанией и просто малым бизнесом? Пришла пора разобраться. Основатель ресурса The Startup Couch Мандела Шумахер-Ходж объясняет разницу.

Стартапы вошли в моду. Мы повсюду слышим истории о том, как университетский ботаник заперся у себя в гараже, придумал там сумасшедшую технологию, которая затем перевернула мир. А благодаря сериалу «Кремниевая долина» и реалити-шоу SharkTank, фильмам «Социальная сеть» и «Джобс», все больше офисных работников бросают свои компании, меняют свои костюмы и портфели на свитера и рюкзаки и отправляются первым поездом в Стартапландию, чтобы тоже создать какую-нибудь крутую вещь.

Тем больше становится очевидно, что стартапы — занятие не для каждого. Мой опыт работы в качестве наставника для сотен стартап-основателей за последние два года показывает, что многие из них толком не понимают, чем запуск стартапа отличается от открытия малого бизнеса. А ведь очень важно уметь отличать одно от другого. Это важно потому, что уже на начальном этапе нужно выбрать стратегию развития, которая напрямую зависит от того, каковы перспективы роста компании, как быстро она может развиваться, и какую роль основатель отводит себе в будущем. И это не обязательно будет стратегия развития стартапа.

В этой статье мы постараемся внести ясность в то, чем отличается запуск стартапа от открытия малого бизнеса. Надеемся, что это поможет вам разобраться в основных отличиях и принять для себя решение, какая их стратегий вам больше подходит.

Кстати, следует сделать одну существенную ремарку. В некоторых кругах под словом «стартап» понимают не особый тип бизнеса, но скорее одну из стадий развития компании (например, «каждая компания проходит через стадию стартапа»). Но в рамках данной статьи мы понимаем «стартап» именно как особый тип бизнеса, который отличается от малого бизнеса. Такое определение стартапа не в последнюю очередь обусловлено фактором «намерения основателя». То есть, человек, который запускает стартап, намерен развивать бизнес как можно быстрее и в неограниченном масштабе. В то время как основатель малого бизнеса намерен развивать свою компанию в пределах комфортного для себя масштаба (небольшой магазин, малое производство и т.п.).

10 отличий между стартапом и малым бизнесом

Инновации

Малый бизнес не претендует на уникальность. Ваше дело — одно из многих подобных предприятий (например, парикмахерская, ресторан, юридическая фирма, блог/видеоблог и т.п.). Открывая бизнес, вы легко можете следовать готовым решениям.

Для стартапа инновации — это главное. Стартапы обязаны создавать что-то новое или улучшать уже существующее. Например, можно разработать совершенно новую категорию товаров (носимые устройства), новую бизнес-модель (Airbnb) или неизвестную доселе технологию (3D-печать).

Масштабы

До каких размеров дорастет ваш бизнес?

Малый бизнес развивается в рамках границ, установленных самим бизнесменом. Другими словами, вы сами ограничиваете рост компании и сосредотачиваетесь на обслуживании определенного круга клиентов.

Стартап, как правило, не ограничивает масштабы своего роста и нацелен на завоевание как можно большей доли рынка. Вы готовы наращивать свое влияние до тех пор, пока не станете лидером отрасли.

Темпы роста

Как быстро будет расти ваш бизнес?

Малый бизнес, разумеется, должен расти быстро, но приоритетная задача все же — извлечение прибыли. Когда бизнес выходит в плюс, его рост происходит только по мере необходимости.

Стартап должен расти всегда и как можно быстрее, создавая воспроизводимую бизнес-модель. Вы должны уметь воспроизвести успех компании в масштабах всего мира.

Прибыль

Как скоро бизнес станет окупаемым, и сколько на нем можно заработать?

Малый бизнес нацелен на получение выручки, и, по возможности, прибыли с первого дня. Конечная прибыль компании зависит от аппетитов руководителя, а также от планов по расширению бизнеса.

У стартапа могут уйти месяцы и годы на то, чтобы выручить первые копейки. Приоритетная цель — создать продукт, который понравится потребителям и завоюет рынок. Если эта цель будет достигнута, то в конечном счете прибыль компании составит астрономические цифры. (Например, нынешняя оценка компании Uber — 50 миллиардов долларов).

Финансирование

Какие средства вам нужно привлечь?

Малый бизнес. Чтобы открыть свое дело, как правило, достаточно личных сбережений, вложений со стороны семьи, друзей, банковских кредитов и/или средств инвестора. Однако ваша цель — быть самодостаточным, поэтому вы внимательно следите за тем, сколько вы берете в долг, так как все эти деньги когда-то нужно будет возвращать с процентами.

Читать еще:  Взрослый бизнес на детских товарах

Стартап. Многие проекты сначала финансируются из личных средств или при помощи родных и близких. Все более популярным становится краудфандинг. Но наиболее распространенным вариантом финансирования остается привлечение средств от бизнес-ангелов, венчурных фондов и инвесторов. Стартап должен быстро достичь стадии развития и поэтому нуждается в дополнительном капитале, прежде чем компания начнет приносить прибыль. Следует помнить, что инвесторы ждут от стартапа повышенной финансовой отдачи, что создает дополнительное давление на компанию. (Существует также мнение, что стартапам можно не полагаться на привлечение финансирования со стороны венчурных фондов).

Технологии

Используются ли технологии для ведения бизнеса?

Малый бизнес. Никаких особых технологий не требуется. Есть множество готовых технологических решений, которые можно иногда применять для достижения основных бизнес-целей. К ним относятся технологии в сфере маркетинга, бухгалтерские решения и т.п.

Стартап. Технологии зачастую составляют основной продукт стартапа. Но даже если это не так, стартап не может обойтись без постоянного использования новейших технологий для достижения быстрого роста и масштабирования.

Жизненный цикл

Как долго просуществует ваш бизнес?

Малый бизнес. 32% предприятий малого бизнеса закрываются в первые три года. Неплохо по сравнению со стартапами…

Стартапы. 92% предприятий закрываются в первые три года.

Команда и руководство

Сколько сотрудников вы должны нанять?

Малый бизнес обычно нанимает столько сотрудников, сколько необходимо для того, чтобы предприятие работало в рамках установленных лимитов роста.

Стартап-руководитель с самого начала должен развивать лидерские и управленческие качества, так как стартап должен расти как можно быстрее. По мере развития предприятия вам придется работать со все возрастающим штатом сотрудников, инвесторов, директоров и других заинтересованных лиц.

Образ жизни

Как будут сочетаться ваша работа и личная жизнь?

Малый бизнес, по сравнению со стартапами, связан с меньшими рисками и обязательствами. Поэтому возможно, вам удастся приемлемо сочетать работу и личную жизнь. Но в то же время жизнь бизнесмена полна вызовов, которые незнакомы тем, кто работает «с 9:00 до 18:00». Так что на первоначальном этапе любой бизнес будет требовать больших усилий, но со временем соотношение работы и личной жизни можно привести в баланс.

Стартап. Если в деле задействованы средства инвесторов, то компания как можно раньше должна прийти к тому, чтобы начать приносить прибыль. Учитывая это, времени на раскачку не остается. За вами стоит толпа людей, которые ждут, когда вы создадите невозможное. Так что ни о каком балансе работы и личной жизни речи и быть не может — только работа, работа и еще раз работа.

Стратегия выхода

Чем закончится ваше предприятие?

Малый бизнес. Здесь возможны два варианта: передать свое дело детям или кому-нибудь его продать.

Стартап обычно переходит на следующий этап путем крупной сделки по продаже или проведением IPO.

Возможно ли такое, что малый бизнес становится стартапом или наоборот — стартап превращается в обычный малый бизнес? Да, возможно, и все зависит от решения руководителя компании. Иногда этот переход зависит от намерения основателя (то есть от желания видеть свою компанию в другом амплуа), иногда — обусловлен внешними факторами (изменился спрос на продукт, рыночная конъюнктура).

В любом случае очень важно разбираться в отличительных чертах стартапа и малого бизнеса и понимать, что вам лучше подходит. Эта способность позволит вам соотнести свои возможности и ожидания, а также выбрать наилучший план для достижения поставленных целей.

Нашли опечатку? Выделите текст и нажмите Ctrl + Enter

Стартап или малый бизнес

Модное слово «стартап» настолько плотно вошло в лексикон большинства из нас, что уже не воспринимается как нечто экзотическое. Тем не менее, далеко не все знают его истинное значение. Все чаще предприниматели, хоть как-то засветившие свои проекты в интернете или даже не сделавшие этого, спешат назваться стартаперами. Но где же грань между действительно стартап-компанией и просто бизнесом? Давайте разбираться.

Сразу стоит уточнить, что в данном случае речь пойдет о стартапе как особой модели бизнеса, которая отличается от предпринимательства в традиционном понимании. В то время как в определенных кругах, говоря о «стартапе» подразумевают лишь начальный этап развития компании.

Инновационные решения

Бизнес, как таковой, далеко не всегда претендует на уникальность. Вы можете открыть магазин, салон красоты или СТО — выбранное направление деятельности будет одним из многих ему подобных. В бизнесе можно следовать готовым решениям, уже реализованным когда-то идеям и это будет работать.

В случае со стартапом все обстоит сложнее. В его основе должны лежать новые находки, инновационные разработки, нетривиальные идеи, новые возможности программирования. Вы можете называться стартапером, если придумали что-то действительно инновационное (3D-печать, Wi-Fi-модуль Eero) или усовершенствовали уже существующее, например, сгенерировали оригинальную модель популярного гаджета.

Темпы развития

На становление и развитие малого бизнеса уходят месяцы, а то и годы.

Стартап может стать известным и востребованным со стороны тысяч пользователей буквально за ночь. Так, например, корпоративный мессенджер Slack, запущенный летом 2013 года, уже в первый день работы в тестовом режиме зарегистрировал более 8 тысяч компаний. Уже к лету 2015 года им ежедневно пользовалось более 1 млн. пользователей.

Масштабы

Малый бизнес, как правило, ограничивается местом вашего проживания, городом, областью.

В случае со стартапом понятие границ распространения не существует в принципе. Чем больше людей из разных стран заинтересуется вашим решением, тем лучше. Часто стартаперы сами не в силах контролировать масштаб успешности своего проекта. Перед вами весь мир и ваш стартап в силах его завоевать.

Прибыль

Магазин по продаже конфет может принести выручку своему владельцу уже в день открытия.

На то, чтобы «заработал» стартап, как правило, требуется намного больше времени. Примеры, когда проекты становятся самоокупаемыми уже через пару недель после запуска — скорее исключение из правил. Например, онлайн-магазин «не подошедших вещей» Buy-by-me. Большинство же стартапов начинают приносить первую прибыль спустя месяцы, а то и годы. Однако если ваша идея понравится потребителям и завоюет рынок, доход со временем может исчисляться миллионами и миллиардами долларов.

Системные и технологические решения

Для построения довольно успешного малого бизнеса вполне можно обойтись уже имеющимися технологиями, которые хорошо зарекомендовали себя на пути достижения определенных бизнес-целей.

В случае со стартапом технологии составляют его стержень — основу продукта. Даже в тех случаях, когда это не так, без использования новейших технологий стартаперу не обойтись. В идеале он должен владеть современными методами программирования, знать, какие инструменты ему потребуются для быстрого роста проекта и его масштабирования.

Команда

Для развития малого бизнеса задействуется столько сотрудников, сколько необходимо в рамках запланированного масштаба и темпов роста.

Идея стартапа изначально подразумевает то, что расти он должен максимально быстро. А это значит, что его руководителю с самого начала не обойтись без развития и совершенствования навыков лидера и управленца. Проект может расти быстро, поэтому придется оперативно формировать штат сотрудников, который будут составлять программисты, менеджеры, инженеры и другие профильные специалисты.

Перспективы

Стоимость любого малого бизнеса по сравнению с успешным стартапом несоизмеримо мала. В случае продажи престижного бутика на красной линии вам удастся выручить не больше 2−3 миллионов рублей.

Стратегический этап развития каждого классного стартапа неизменно подразумевает либо крупную сделку по продаже, либо выход на IPO. Стоит ли говорить о прибыли в этом случае? Она исчисляется миллионами и миллиардами долларов.

Понимание основных отличий малого бизнеса и стартапа поможет вам соизмерить свои возможности, оценить силы, быть готовым к возможным результатам своего труда. Выбирайте лучший план для достижения поставленных целей и не бойтесь рисковать, возможно, именно сегодня для старта самое лучшее время.

Модное слово «стартап» настолько плотно вошло в лексикон большинства из нас, что уже не воспринимается как нечто экзотическое. Тем не менее, далеко не все знают его истинное значение. Все чаще предприниматели, хоть как-то засветившие свои проекты в интернете или даже не сделавшие этого, спешат назваться стартаперами. Но где же грань между действительно стартап-компанией и просто бизнесом? Давайте разбираться.

Сразу стоит уточнить, что в данном случае речь пойдет о стартапе как особой модели бизнеса, которая отличается от предпринимательства в традиционном понимании. В то время как в определенных кругах, говоря о «стартапе» подразумевают лишь начальный этап развития компании.

Читать еще:  Уроки построения успешного интернет-бизнеса от мастеров своего дела

Инновационные решения

Бизнес, как таковой, далеко не всегда претендует на уникальность. Вы можете открыть магазин, салон красоты или СТО — выбранное направление деятельности будет одним из многих ему подобных. В бизнесе можно следовать готовым решениям, уже реализованным когда-то идеям и это будет работать.

В случае со стартапом все обстоит сложнее. В его основе должны лежать новые находки, инновационные разработки, нетривиальные идеи, новые возможности программирования. Вы можете называться стартапером, если придумали что-то действительно инновационное (3D-печать, Wi-Fi-модуль Eero) или усовершенствовали уже существующее, например, сгенерировали оригинальную модель популярного гаджета.

Темпы развития

На становление и развитие малого бизнеса уходят месяцы, а то и годы.

Стартап может стать известным и востребованным со стороны тысяч пользователей буквально за ночь. Так, например, корпоративный мессенджер Slack, запущенный летом 2013 года, уже в первый день работы в тестовом режиме зарегистрировал более 8 тысяч компаний. Уже к лету 2015 года им ежедневно пользовалось более 1 млн. пользователей.

Масштабы

Малый бизнес, как правило, ограничивается местом вашего проживания, городом, областью.

В случае со стартапом понятие границ распространения не существует в принципе. Чем больше людей из разных стран заинтересуется вашим решением, тем лучше. Часто стартаперы сами не в силах контролировать масштаб успешности своего проекта. Перед вами весь мир и ваш стартап в силах его завоевать.

Прибыль

Магазин по продаже конфет может принести выручку своему владельцу уже в день открытия.

На то, чтобы «заработал» стартап, как правило, требуется намного больше времени. Примеры, когда проекты становятся самоокупаемыми уже через пару недель после запуска — скорее исключение из правил. Например, онлайн-магазин «не подошедших вещей» Buy-by-me. Большинство же стартапов начинают приносить первую прибыль спустя месяцы, а то и годы. Однако если ваша идея понравится потребителям и завоюет рынок, доход со временем может исчисляться миллионами и миллиардами долларов.

Системные и технологические решения

Для построения довольно успешного малого бизнеса вполне можно обойтись уже имеющимися технологиями, которые хорошо зарекомендовали себя на пути достижения определенных бизнес-целей.

В случае со стартапом технологии составляют его стержень — основу продукта. Даже в тех случаях, когда это не так, без использования новейших технологий стартаперу не обойтись. В идеале он должен владеть современными методами программирования, знать, какие инструменты ему потребуются для быстрого роста проекта и его масштабирования.

Команда

Для развития малого бизнеса задействуется столько сотрудников, сколько необходимо в рамках запланированного масштаба и темпов роста.

Идея стартапа изначально подразумевает то, что расти он должен максимально быстро. А это значит, что его руководителю с самого начала не обойтись без развития и совершенствования навыков лидера и управленца. Проект может расти быстро, поэтому придется оперативно формировать штат сотрудников, который будут составлять программисты, менеджеры, инженеры и другие профильные специалисты.

Перспективы

Стоимость любого малого бизнеса по сравнению с успешным стартапом несоизмеримо мала. В случае продажи престижного бутика на красной линии вам удастся выручить не больше 2−3 миллионов рублей.

Стратегический этап развития каждого классного стартапа неизменно подразумевает либо крупную сделку по продаже, либо выход на IPO. Стоит ли говорить о прибыли в этом случае? Она исчисляется миллионами и миллиардами долларов.

Понимание основных отличий малого бизнеса и стартапа поможет вам соизмерить свои возможности, оценить силы, быть готовым к возможным результатам своего труда. Выбирайте лучший план для достижения поставленных целей и не бойтесь рисковать, возможно, именно сегодня для старта самое лучшее время.

HR-tv.ru

Рекомендуемые онлайн-курсы

Рекомендуемые материалы

Банки или стартапы: кто заработает на малом бизнесе

Малый бизнес традиционно находился у российских банков в сегментах-аутсайдерах. Основная причина, по которой кредитные организации не жаловали предпринимателей, — высокие риски и, как следствие, просрочка по клиентам малого и среднего бизнеса (МСБ). Расчетные и платежные сервисы для предпринимателей тоже не были приоритетными направлениями деятельности для банков — в отличие, например, от сервисов для розницы. Функционал и возможности для физлиц быстро развивались в последнее время, а вот обслуживание МСБ было неинтересным для банков в связи с невысокой рентабельностью такого бизнеса и низким уровнем кросс-продаж. Поэтому банки почти не развивали этот блок.

На рынке были отдельные игроки, специализирующиеся на расчетном бизнесе для малого бизнеса, некоторые банки пытались кредитовать МСБ, в том числе, по модели «кредитных фабрик», однако нельзя сказать, что этот сегмент был основным или даже важным для банковского сообщества в целом. Сегодня несмотря на критику, именно малый бизнес может стать точкой роста для банков. В целом со стабилизацией экономической ситуации просрочка по малому бизнесу также стабилизировалась, и сегмент уже не является таким высоко рискованным, как ранее. Кроме того, у банков практически исчерпан потенциал дальнейшего развития, и именно в малом бизнесе отличные перспективы роста бизнеса, причем не только кредитного, но и комиссионного, на который нацелены многие банки.

Число предпринимателей в мире растет, и эту тенденцию сильно ускоряют технологии и появление различных онлайн-сервисов, решений, платформ для бизнеса, с помощью которых предпринимателем может стать практически любой человек. Самый простой пример — работа сервисов такси по P2P принципу. Водители-предприниматели со своими машинами могут выходить на заказчиков через приложение. На китайской платформе Alibaba бизнесмены со всего мира заключают сотни тысяч сделок ежемесячно — активная аудитория сервиса превышает 466 млн человек. Сервис по аренде недвижимости AirBnb, устроенный по аналогичной схеме, сводит друг с другом предпринимателей-арендодателей и съемщиков в разных странах. Таким же образом работают приложения по поиску «предпринимателей» из сферы домашнего сервиса — клининга, сиделок, бытового ремонта. Есть аналоги и в профессиональных сферах, например, платформы, агрегирующие переводчиков, копирайтеров, туристических гидов.

Развитие технологий, повышение мобильности и гибкости говорят о том, что будущее экономики — микро- и малый бизнес. И это должно изменить и работу банков. В России банки активно диджитализируют услуги и продукты для розницы, создают финансовые маркетплейсы для частных лиц. С малым же бизнесом такой «человеческий» подход только начинает работать. Речь идет не о тарифах для МСБ: согласно исследованию Business Banking Fees Rank 2017, проведенному компанией Markswebb, банки, активно работающие с сегментом МСБ, практически равны по тарифам. Например, открытие счета стоит в среднем 1500 рублей, ведение счета — от нуля до 2000 рублей.

Тенденция нашла отражение во всем мире — банки стали рассматривать МСБ как один из приоритетных клиентских сегментах — и во всех сферах. Если банки не займут нишу в ближайшее время, это сделают компании из смежных отраслей (ИТ, ритейл, и т.д.) Так, например, услуги для европейских предпринимателей, к примеру, собирается предложить Rakuten Europe Bank, построенный на базе крупной японской платформы онлайн-торговли Rakuten и финтех-фонда Rakuten с капиталом в $100 млн. Rakuten уже занимается онлайн-банкингом в Японии, ее клиентами являются предприниматели — 3,8 млн держателей счетов, компания хочет тиражировать бизнес и на Европу. Банк начал с розничной линейки и постепенно расширяет ее до бизнесовой, предлагая продукты для предпринимателей, стимулируя их заключать сделки на площадке Rakuten.

В прошлом году JPMorgan Chase решил развивать направление кредитования МСБ и заключил соглашение с On Deck Capital. Этот проект работает с малым бизнесом уже около 10 лет: с помощью специальной скоринговой методики принимает оперативные решения по ссудам для предпринимателей. Еще одна американская компания Regions Financial заключила партнерство с онлайн-платформой Fundation, цель аналогичная — выдача кредитов для МСБ.

Малый бизнес осваивают и компании из других отраслей — те же вендоры и консалтеры. Стартап BankEx создал платформу для краудсорсинга МСБ кредитования, которая сможет предоставлять кредиты предпринимателям одного банка с помощью средств физлиц-клиентов другого банка, причем передача данных клиентов между этими банками не проходит. Пока платформа не запущена, однако у такого альтернативного формата кредитования есть перспективы спроса со стороны как предпринимателей, так, возможно, и банков, чьи бизнес-процессы не приспособлены пока для активной работы с многочисленными и небольшими по объемам заявками МСБ. У МСБ есть большой потенциал развития комиссионного сегмента, что становится особенно актуально в условиях невысоких аппетитов к заемным ресурсам со стороны крупного бизнеса и стремлении банков диверсифицировать свои доходы.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector