7 критериев идеальной бизнес-ниши

7 критериев идеальной бизнес-ниши

7 критериев идеальной бизнес-ниши

Заказать разработку маркетингового исследования по любой отрасли (или купить готовое) можно в агентстве MegaResearch: megaresearch.ru: 1 место в рейтинге Motton Pik, среди топ-50 агентств.

Это должно было произойти.

По мере роста фондовых рынков в России и мире, я всё сильнее и сильнее готовлюсь к кризису.

На первый взгляд – очень провокационный вопрос, особенно обсуждаемый в интернете в стиле, когда рухнет доллар) Ответ был опубликован еще в 2016 году.

Клиенты РЖД смогут использовать российские железные дороги для транзита «санкционных» товаров.

Говорят, президент Франции Макрон был категорически против того, чтобы главой Еврокомиссии стал немец Манфред Вебер.

Занимались ведь грузины диверсификацией, искали другие рынки, и что?

Мировая экономика настолько многогранна и сложна, что описать в одном посту или одним графиком бесперспективно.

Российские экономические новости, а также заявления властьимущих рассчитаны на полную экономическую безграмотность населения, отсутствие критического мышления, а также общую деградацию.

Российские экономические новости, а также заявления властьимущих рассчитаны на полную экономическую безграмотность населения, отсутствие критического мышления, а также общую деградацию.

Глава ВЦИОМ Валерий Федоров мужественно ответил на критику со стороны Кремля и привел рейтинги в надлежащий вид.

Увидел про этот опрос, и сразу сердце екнуло.

Конечно, подростки всегда не довольны и бунтуют (бунт имеется в виду не столько политический, сколько общий, против всего).

После прочтения этой новости просто воскликнул «Вот оно почему!».

“Сиди спокойно на берегу реки, и мимо проплывёт труп твоего врага” Конфуций, древне-китайский философ Отчетный годовой период у российских компаний заканчивается 31 декабря.

Керченский инцидент, как мы помним, произошел 25 ноября 2018 года.

Трамп сказал, что не хочет называть Россию врагом.

Постоянный стресс и психологические перегрузки на рабочем месте — это не шутки.

Это должно было произойти.

По мере роста фондовых рынков в России и мире, я всё сильнее и сильнее готовлюсь к кризису.

На первый взгляд – очень провокационный вопрос, особенно обсуждаемый в интернете в стиле, когда рухнет доллар) Ответ был опубликован еще в 2016 году.

Клиенты РЖД смогут использовать российские железные дороги для транзита «санкционных» товаров.

Говорят, президент Франции Макрон был категорически против того, чтобы главой Еврокомиссии стал немец Манфред Вебер.

Занимались ведь грузины диверсификацией, искали другие рынки, и что?

Мировая экономика настолько многогранна и сложна, что описать в одном посту или одним графиком бесперспективно.

Российские экономические новости, а также заявления властьимущих рассчитаны на полную экономическую безграмотность населения, отсутствие критического мышления, а также общую деградацию.

Российские экономические новости, а также заявления властьимущих рассчитаны на полную экономическую безграмотность населения, отсутствие критического мышления, а также общую деградацию.

Глава ВЦИОМ Валерий Федоров мужественно ответил на критику со стороны Кремля и привел рейтинги в надлежащий вид.

Увидел про этот опрос, и сразу сердце екнуло.

Конечно, подростки всегда не довольны и бунтуют (бунт имеется в виду не столько политический, сколько общий, против всего).

После прочтения этой новости просто воскликнул «Вот оно почему!».

“Сиди спокойно на берегу реки, и мимо проплывёт труп твоего врага” Конфуций, древне-китайский философ Отчетный годовой период у российских компаний заканчивается 31 декабря.

Керченский инцидент, как мы помним, произошел 25 ноября 2018 года.

Трамп сказал, что не хочет называть Россию врагом.

Постоянный стресс и психологические перегрузки на рабочем месте — это не шутки.

Выбор ниши для бизнеса. 100% рабочий метод

Прежде чем заняться каким-либо бизнесом — надо сделать осознанный выбор ниши для бизнеса. Как раз об этом и пойдет речь в сегодняшней статье.

Постараюсь кратко, без «воды» — опишу метод, который мы сами часто применяем и который действительно работает.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 1

Сначала выбери несколько идей, для этого подумай вот о чем:

  • В чем ты разбираешься или хотя бы знаешь чуть больше чем остальные — может ты работаешь уже 10 лет в какой то сфере, или знакомые часто обращаются к тебе с каким-то вопросом, или с просьбой о помощи в чем то — это можно превратить в бизнес?
  • Что тебе нравится, что тебе интересно, чем бы ты занимался не зависимо от дохода — может у тебя есть какое то хобби, любимое дело — это можно превратить в бизнес!
  • К какой целевой аудитории или социальной группе людей ты относишься — например: автомобилист, студент, рыбак, домохозяйка — ты же знаешь людей из этой группы как себя, ты знаешь примерно их потребности, знаешь что они покупают и какими услугами пользуются — это можно превратить в бизнес.
  • Что тебя бесит? Какая проблема есть в окружающем мире, которую ты знаешь как решить? Скорее всего эта проблема напрягает не тебя одного — предложи клиентам решение проблемы по адекватной цене, и это превратится в бизнес.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 2

Ты выбрал несколько идей, записал их, теперь надо убедиться что на них есть спрос.

На начальном этапе не стоит «изобретать велосипед», начинать что то совершенно новое, чего еще нет и не сформирован спрос. Без опыта тебе будет сложно вывести новый товар или услугу на рынок. Лучше заняться тем что уже есть, что ищут люди и за что они готовы платить.

Оценить спрос нам поможет сервис Яндекс.Вордстат — он показывает сколько людей в месяц искали в интернете какой-либо товар или услугу. Чтобы пользоваться этим сервисом, у тебя должен быть почтовый ящик на Яндексе.

Например ты решил продавать мангалы. Заходи на wordstat.yandex.ru и в строку поиска вписывай такой запрос, который бы искал твой потенциальный клиент, например: купить мангал. Регион можно указать любой, если ты планируешь работать только в своем городе — указывай свой город; если планируешь работать по всей России — выбирай Россию.

В приведенном примере мы видим что спрос на мангалы однозначно есть, слова купить мангал запрашивали 21855 раз за месяц!

Точно так же проверь спрос в других нишах, которые ты подобрал на первом шаге.

Выбор ниши для бизнеса — шаг 3

Теперь, когда ты убедился что в выбранных бизнес нишах есть спрос — оцени каждую нишу по следующим показателям:

  • Доступность ниши — подумай, на сколько быстро ты сможешь разобраться с этим бизнесом, на сколько быстро сможешь его запустить, сколько денег на это понадобится и все ли подводные камни ты понимаешь. Например: стать подрядчиком в строительстве гидроэлектростанции ты сразу не сможешь…))
  • Средний чек — прикинь примерно сколько ты сможешь получить денег с каждой сделки. По сути, времени и сил тратится одинаковое количество на заключение сделки с прибылью в 100000 руб. и в 100 руб. Есть о чем задуматься!
  • Цикл сделки — если ты строишь дома, то у тебя длинный цикл сделки и первую прибыль ты получишь минимум месяца через 3. А если ты продаешь мангалы — то цикл сделки короткий. Его вообще почти нет — продал и сразу получил деньги. Пока нет опыта и денег, чтобы держать бизнес на плаву пока ждешь прибыль — в приоритете должны быть ниши с коротким циклом сделки.
  • Частота покупок — снова для примера возьмем строительство домов. Одному клиенту ты сможешь продать за всю жизнь один дом, ну может баню еще потом допродашь. Частота покупок стремится к нулю. Намного интереснее однажды привлеченному клиенту продавать снова и снова, не тратя деньги на рекламу. Хороший пример: продажа технического моторного масла в бочках — это расходный материал и некоторые компании закупают его каждый месяц. Но тут, как говорится, каждому свое
  • Масштабирование — будет хорошо если выбранная ниша не будет ограничена размерами твоего города. Есть ли возможность продавать в другие города, продавать через интернет по все России, доставлят товар в другие города, открывать филлиалы или оказывать услуги дистанционно через интернет…

Тут можно сделать сравнительную таблицу, оценить выбранные ниши по всем показателям от 1 до 10 и в первую очередь запускать ту, которая наберет больше баллов. Но еще надо оценить конкуренцию, об этом в следующем шаге.

Читать еще:  Какой цвет использовать в бизнесе и рекламе

Выбор ниши для бизнеса — шаг 4

Оценить конкуренцию и стоимость рекламы в Яндексе тебе поможет Яндекс:)

Представь как клиенты будут искать твой товар или услугу, вбей этот запрос в поиск Яндекса и посмотри все сайты которые вылезут на первой странице — это твои будущие конкуренты.

Посмотри какие у них сайты, как именно они предлагают свои товары и услуги, какие у них есть преимущества, какие предлагают акции. Подумай, чем ты сможешь отличаться от них, и чего более лучшего сможешь предложить своим клиентам?

Дальше надо оценить стоимость рекламы в Яндекс Директ. Для этого переходи в прогноз бюджета по адресу direct.yandex.ru/registered/main.pl?cmd=advancedForecast , выбирай регион в котором планируешь работать, вписывай ключевые фразы по которым тебя будут искать клиенты и жми кнопку «Посчитать» в самом низу страницы.

Пример: продажа мангалов. Регион: Россия

Итак, что мы видим (не забываем что прогноз ПРИМЕРНЫЙ!):

  • по самым «горячим» ключевым фразам у нас будет 4339 переходов по рекламе в месяц;
  • Яндекс говорит что на такое количество посетителей мы потратим 203077 руб. — но при грамотной настройке рекламы стоимость клика будет до 2-х раз меньше, значит и бюджет уменьшаем вдвое = 101538,5 руб.
  • Делим бюджет на прогноз кликов и получаем стоимость одного клика: 101538,5/4339 = 23,4 руб.
  • 100 посетителей на сайт нам будет стоить примерно 2340 руб. Предположим что из 100 посетителей купит только один — значит нам не выгодно продавать мангалы с наценкой меньше 2340 руб. (Но мы можем сделать чтобы из 100 посетителей покупали например пятеро, увеличив конверсию сайта; можем снизить стоимость рекламы за счет РСЯ и других рекламных каналов)

Вывод: вот так ты можешь примерно оценить все бизнес ниши которые ты выбрал. Чем выше стоимость клика — тем больше конкуренция. Так ты примерно сможешь понять выгодно тебе или нет будет рекламироваться в Яндекс.Директе и продавать тот или иной товар/услугу. В первую очередь запускай и тестируй ту нишу у которой хорошие показатели, низкая конкуренция и стоимость рекламы.

Если ты хочешь выбрать нишу вне конкуренции и всего за 10 дней создать свой бизнес БЕЗ вложений, то я рекомендую обязательно поучавствовать в бесплатной бизнес-игре «ТВОЙ СТАРТ»

P.S.: Обязательно посмотри видео от БМ, в котором Петр Осипов очень хорошо рассказывает про выбор ниши для бизнеса:

Facebook

  • Українська
  • Русский
  • English (US)
  • Magyar
  • العربية
  • Français (France)
  • Türkçe
  • Tiếng Việt
  • Polski
  • Español
  • Português (Brasil)

Бизнес Молодость

7 критериев для выбора идеальной ниши

Выбор ниши, направления и своего пути в бизнесе — тема сложная и актуальная.И ты постоянно задаешься вопросами: «Что я могу?», «Куда мне двигаться?» и «Что делать?».

Поэтому для всех, кто ищет ответы и выбирает вектор своего развития, мы разработали программу «Старт бизнеса и выбор ниши: метод БМ». Курс очень четкий, структурированный и, что особенно приятно, бесплатный → https://goo.gl/rdi6fx

Он создан специально для тебя, чтобы ты не тратил много времени на поиск правильной ниши, а сразу получил четкое видение и понимание, чем тебе заниматься. И ниже свод ключевых тезисов из этого курса.

Быть может, ты обнаружишь нужное направление в текущем бизнесе, к которому ты не относился серьезно. А может быть, ты просто лишний раз убедишься в верности своего пути.

Есть уникальные люди: дизайнеры одежды, декораторы, программисты, которые на малом масштабе создают спрос на услуги и продукты, которых до них не существовало. Эта инновация — следствие всего жизненного пути, который им пришлось пройти.

Оцените свои способности. Если вы понимаете, что вы новичок, и предпосылок и ресурсов для самостоятельного создания спроса у вас нет, значит, самой правильной стратегией было бы получение опыта, ресурсов и мастерства в нише, в которой уже есть большой спрос.
Заработайте хотя бы 100 тысяч рублей на своей первой нише, если у вас пока нет дела. Поймите, почем фунт лиха. Заплатите людям зарплату. Заплатите налоги. Проживите само понятие воронки. А затем оцените свою гениальную идею инновации еще раз.

Каждый бизнес и даже каждый товар или услугу можно измерить временным промежутком, который проходит от первого контакта до момента поступления денег в кассу. Этот промежуток называется цикл сделки. Переговоры, расчеты, замеры, поставка и монтаж занимают время. Даже, если вы будете безупречны на каждом этапе, вам все равно придется ждать. А теперь спросите себя: «Готовы ли вы ждать полгода или год до появления первых денег, если вы только начинаете?». Первые деньги для вас, пусть даже небольшие — это даже не вопрос ресурсов или прибыли, это прежде всего вопрос веры и знак того, что вы на верном пути.

Очень часто в Бизнес Молодости участники осваивают продажи по всей России через интернет. Работают с клиентами, доставляя товары почтой или транспортными компаниями.
Если вы можете осознанно выбрать нишу, которая не будет вас географически ограничивать, вы только одним лишь этим решением поднимете потолок развития своего бизнеса до небес. Как вам такая идея?

Здесь пойдет разговор о самой понятной категории — сколько денег с одной продажи вы сможете положить себе в карман (после уплаты налогов и путем официального вывода, разумеется). Крайне важно на первом этапе, сколько ваших денег содержится в одной сделке. Многие думают, что нет ничего страшного в том, что маржинальность небольшая, возьму объемом. Но откуда ему, этому объему, взяться? Какие существуют предпосылки для его роста? Может, у вас очень проходимое место или сверхнизкая цена при сумасшедшем спросе? Или же у вас есть связи с крупными закупщиками для того, чтобы обеспечить массовый сбыт? Если нет, то делайте ставку на продукты или услуги, с которых за раз вы способны зарабатывать больше.

5. Высоко рискованный

Когда говорят: «барьер для входа», — обычно сразу подразумевают финансовые вложения. Это верно. Инвестиции — это барьер, который под силу не всем. Вы не откроете автозаправочную станцию, кафе или ресторан совсем без денег. Наличие барьера — это очень хорошо. Потому как даже небольшой финансовый риск на старте уже отрезвляет. Но это вовсе не означает, что барьер бывает только финансовым. Это могут быть специальные лицензии и разрешения. Но лучше всего, если этим барьером являются специфические знания и навыки. А еще лучше — если вы его уже преодолели.

6. Регулярность продаж

Мало кто об этом задумывается на старте. И очень зря. В модели одноразового бизнеса вы либо должны очень хорошо продавать и ооочень быстро развиваться, либо бежать против эскалатора, чтобы не стоять на месте.

Существует огромное количество бизнесов, которые в себе имеют виды постоянных платежей. Абонентское обслуживание, техническая поддержка, аренда, роялти, оптовые поставки, расходники, подписка. Сумма всех накопленных покупок составляет один из самых важных показателей в бизнесе — LTV. Чем он у вас больше, тем больше вы можете себе позволить вложить в маркетинг и в привлечение клиентов.

7. Качество реальных товаров и услуг

Существуют огромное количество бизнесов, которые попросту до сих пор живут в каменном веке. Они не считают показателей, рассчитывают лишь на сарафанное радио, первым делом сокращают рекламу, маркетолог у них шаманит с логотипами на пакетах и публикует новости на жалком подобии сайта.

Таких предпринимателей старой закалки мы называем динозаврами. Невидимыми мы их называем потому, как они совсем не представлены во внешнем мире, кроме лишь тех личных связей, которые есть. Это целые заводы и фабрики. Но это не значит, что они ни на что не способны. Еще как способны. Они не могут посчитать ROI или настроить Google Analytics, но они могут делать свою работу хорошо. Производить замечательные товары и оказывать профессиональные услуги. Невидимость сделала их очень качественными. Им приходилось вкладывать максимум энергии в каждого клиента, ведь иных методов кроме рекомендаций в их картине мира не существовало.
Они не привыкли ныть, жаловаться. Они умеют решать проблемы, преодолевать препятствия и разговаривать с людьми.

Читать еще:  Фотошкола как бизнес: как монетизировать опыт и знания

Вопрос для размышлений: каким критериям отвечает ваш текущий бизнес или какие параметры вы считаете важными для своего будущего дела?

Как выбрать нишу для бизнеса?

Определитесь с деятельностью
• Что вы умеете делать лучше, чем среднестатистический человек?
• Чем и как, вы можете помочь людям своей услугой?
• Насколько выбираемая ниша вам интересна, цепляет ли она вас?
• Хотели бы вы заниматься данной сферой всю свою жизнь?
• Есть ли в этой нише деньги, платят ли рынок за данную услугу уже сейчас?

Формирование списка клиентов

• Определите ваших идеальных клиентов.
• В каких сферах работают ваши будущие клиенты – деятельность (бухгалтеры, строители и прочие).
• Что объединяет ваших клиентов, что у них общего?
• В каких ситуациях у них появляется потребность в ваших услугах?
• Какие компании взаимодействуют с вашими клиентами? (автосервисы, аптеки, юристы и другие).

Например:
• Ваши клиенты автовладельцы, с ними взаимодействуют – сервисы по ремонту, автомойки, магазины автозапчастей, автозаправки.
• Ваши клиенты люди попавшие в дтп, с ними взаимодействуют – страховые компании, автосервисы, оценщики, гаишники и медики.
• Ваши клиенты владельцы интернет-магазинов, с ними взаимодействуют – поставщики товара, службы доставки, веб-студии, контент менеджеры, копирайтеры.

Насколько рынок большой?

Большой:
• Сложнее конкурировать;
• Проблематичнее достучаться до потенциальных клиентов;
• Высокая конкуренция.

Маленький:
• Может быть небольшая конкуренция.
• На данном рынке должно хватать работы для вас;
• Рынок может быть узко специализированным, но объемы должны быть средними.

Какова потребность и спрос рынка?
• Какой объем работы предоставляет данный рынок и как часто эта работа появляется?
• Готовы ли клиенты платить за товар или услуги дороже при лучшем сервисе?
• Существует ли потребность в вашем товаре или услуге?
• Они понимают данную потребность и захотят заказывать у вас?

Какими преимуществами вы обладаете?
• Вы взаимодействуете ли вы тесно с площадками, где обитают ваши клиенты? (форумы, социальные сети и прочие).
• Есть ли у вас положительные рекомендации, довольные клиенты, успешные кейсы? (можете ли собрать данную информацию и показать клиентам).
• Вы сталкивались с теми же проблемами, что и клиенты и теперь помогаете им?
• Вы обладаете широким спектром связей, которые помогут вашему клиенту закрыть свою потребность полностью.

Дополнительные возможности
• Распространено ли в данное сфере сарафанное радио?
• Рынок набирает популярность в данной сфере, растет?
• Нравится ли вам этот рынок, хотите быть в нем?
• Какова конкуренция, насколько низкая?
• Нужно ли “путешествовать” по России или вы можете быть в рамках своего города?
• Пользуются ли ваши клиенты иными услугами в смежных сферах?

Изучите рынок потенциальных клиентов в выбираемой нише
• Заведите разговор с теми, кто уже покупает товар или услугу в данной сфере, узнайте их мнение, недовольство и прочие (на форумах, в соцсетях, в живую).
• Обсудите рынок с теми, кто уже оказывает данную услугу, узнайте о подводных камнях.
• Обсудите будущую услугу с теми, кто живет и оказывает ее в других городах.
• Изучите прессу и материалы по данной сфере.
• Ведите дискуссии по своей услуге в социальных сетях, на форумах и тех местах, где обитают потенциальные клиенты.
• Узнайте, что в целом об этом говорит интернет.

Из списка желаемых ниш выберите, ту что прошла предварительный отбор
• Выпишите: сильные и слабые стороны, возможности ниши, возможные угрозы.
• Оставьте только 1 нишу.
• Данная ниша уже должна существовать на рынке.

Важные тезисы об услугах
• Легче продавать избавление от страданий, нежели избежание их (проще продать услугу по лечению больного зуба, нежели профилактику ухода за зубами).
• Страх потерять сильнее жажды наживы.
• Клиенты заказывают то, что хотят, а не то что им действительно нужно.

Почему важен идеальный клиент?
• Обычно компании берутся за всех клиентов, работают со всем подряд.
• Фирмы продающие более дорогие товары и услуги понимают с кем хотят и будут работать, а с кем не хотят и не будут работать.
• Всегда есть клиенты, которые лучшие среди общей массы клиентов.
• Качество клиентов, важнее их количества.
• Вы должны понять какой клиент для вас идеален и сосредоточиться на нем.
• Идеальный клиент тот, кто приносит большую прибыль и создает минимум проблем.

Основные плюсы идеального для вас клиента

• Они готовы платить по высокой цене.
• Совершают покупки или заказывают услуги с периодичностью.
• Рекомендуют вас и приводят вам новых клиентов и делают это часто.
• Они почти не жалуются и не создают дебиторскую задолженность.

Как выявить идеальных клиентов?
• Они понимают, что у них есть проблема.
• Проблема их напрягает и они хотят ее решить.
• Понимают, что проблема сама собой не исчезнет и им нужно обраться к вам.
• Чтобы решить проблему, готовы платить любую сумму.
• Вашу компанию и ваше решение считают лучшим и чуть ли не единственным.

Какие клиенты для вас лучшие?
• Финансово обеспеченные.
• С проблемами широкого масштаба.
• Имеют ценную собственность и боятся ее потерять.
• Делают частые и повторные обращения.
• Хотят вам взаимно помочь.
• Делают хорошие рекомендации для вас
• Обладают площадкой для информирования масс.
• Занимаются своим продвижением.

Выбрали нишу, что дальше?
Постройте своем предложение и упакуйте услугу так, чтобы она заинтересовала ваших клиентов и вызвала желание обратиться к вам.

• Покажите свои успешные кейсы (кому вы помогли и каких результатов они достигли).
• Учитывайте язык вашего клиента, какие термины он использует, сленг.
• Размещайте отзывы ваших клиентов их рекомендации.
• Показывайте стоимость услуг и их ценность.
• Объясняйте почему стоит выбрать именно вас.
• Рекламируйтесь в сети интернет и офлайне.
• Выступайте на различных тематических мероприятиях.
• Сделайте видео презентацию вашей компании.
• Покажите ваши звания и регалии.

Сделайте 3 шага при выборе ниши
• Из выбранной ниши сделайте еще 3 подниши и прогоните их по алгоритму приведенном выше.
• Нарисуйте себе образ идеального клиента и найдите его в своей нише, кто он, где он, как с ним взаимодействовать.
• Выписывайте идеи по продвижению каждой подниши.

Самая простая и конкретная методика по выбору ниши для бизнеса

Самый частый вопрос, который я слышу от начинающих бизнесменов: «Чем выгоднее (лучше, интереснее) заниматься?» Это все равно, что спросить: «А какую профессию выбрать, чтобы быть богатым (счастливым, преуспевающим и так далее)?». Нет универсального средства для выбора ниши для бизнеса. Это личное решение и личный путь каждого.

Однако, я понимаю, откуда эти вопросы возникают: сегодня информации настолько много, что невозможно понять, чего еще не хватает в этом благополучном и наполненном товарами мире. А если брать область интернет-продаж, то с первого взгляда покажется, что в сети есть все. Чего нам только не предлагают, и какими только красочными сайтами не заманивают.

И как во всем этом многообразии не стать одним из миллионов? Повторюсь еще раз, волшебной пилюли не существует. Бизнес — это организм, и как он поведет себя в конкретно вашей ситуации, сказать сложно. Но есть аналитика, опыт и набор знаний, который поможет принять взвешенное и, самое главное, осознанное решение.

Ниша — это основа любого бизнеса. Как говорят моряки: как корабль назовешь, так он и поплывет. Так и здесь: выбор ниши бизнеса зачастую определяет его успех. Люди тратят массу денег и усилий на рекламу и маркетинг, в итоге — не получают нужный отклик. И причина — в неверно выбранной нише. Потому что, если потребители не готовы покупать ваш товар сегодня, никакой красочный сайт и рассылка не помогут. Им просто не нужно это сегодня и все. Поэтому в самом начале серьезно подойдите к вопросу выбора ниши.

Читать еще:  Бизнес-план мебельного производства с расчетами

Помните, выбранная вами ниша должна соответствовать трем основным критериям:

Продукт приносит пользу

В данном случае продукт — более расширенное понятие, это может быть как товар, так и услуга. Сегодня все чаще мы отходим от продажи физических вещей в сферу решения проблем или исполнения желаний людей за их собственные деньги наилучшим способом.

Сегодня мало просто купить подешевле, продать подороже. Рынок настолько переполнен товарами, что выгадать в цене практически невозможно. Демпинг погубит ваш бизнес. И вашей целью не должно быть лишь желание продать, а реализовать именно нужную вещь или услугу и тем, кто в ней действительно нуждается.

Цена уже давно не является преимуществом. Ваша главная задача — понять, какую пользу приносит то, что вы продаете, что это дает людям. На эту тему есть замечательный фильм — «В погоне за счастьем». Главный герой отчаянно пытается продавать медицинское оборудование, которое попросту не нужно людям. Или нужно, но не тем, кому он звонил. История закончилась хорошо, кстати. Однако, в реальной жизни, такие ошибки приводят к большим потерям и разочарованиям.

Продукт должен вызывать эмоции

Наш мозг состоит из двух полушарий: левое и правое. Первое отвечает за логику, второе — за эмоции. В первом случае вы можете убедить своих покупателей совершить покупку путем сравнения, УТП, рассказом о преимуществах, экспертных оценках и так далее.

Люди в данном случае оценивают вас и ваш продукт, сравнивают с конкурентами, находят плюсы и минусы. Во втором случае — вы вызываете эмоции. Человек видит ваш продукт и хочет его приобрести. Нет никаких причин или они слишком абстрактны: хочу и все, потому что круто. Женщины часто покупают одежду и обувь, опираясь на левое полушарие.

Поэтому мы часто слышим подобные фразы: «Я увидела это платье и поняла, что оно мое», «Эти туфли как из того журнала». Один мой знакомый, который ездит на последнем Bentley однажды сказал мне: «Лучше всего в этой машине разбираются те, кто никогда ее не купит. Я совершенно ничего не знал об этой модели, мне было достаточно одного взгляда, чтобы понять, что я хочу эту машину». Цена здесь имеет очень второстепенное отношение. Если вещь вам действительно понравилась, вы не будете прицениваться.

Вы являетесь экспертом в выбранной нише

Обязательное правило — разбираться в том, что продаешь. Если вы пока плохо знаете выбранный продукт, учитесь. Сегодня для этого даже не надо вставать из-за стола: в сети масса обучающих видео обо всем. В противном случае, вашу некомпетентность вычислят сразу. Потребитель не дурак, он просто так свои деньги тратить не захочет, поэтому вас ожидает просто шквал вопросов, половину из которых вы просто не ожидаете.

Вы должны не только знать свой продукт, но и выбранную нишу, особенности конкурентов, все возможные альтернативы, технические возможности, историю и так далее. Знать всего невозможно. Однако, если вы решились на свое дело, будьте требовательны прежде всего к себе. Дилетантов видно сразу и это очень снижает уровень доверия.

Также, очень важны следующие моменты:

Не закупайте товар заранее

Очень распространенная ошибка среди начинающих бизнесменов — большие вложения. Если вы думаете, что ваш товар — бомба и все захотят его завтра купить, проведите тест. Сделайте объявление на «Авито» и посмотрите, какой отклик будет. Или поспрашивайте у знакомых и друзей, было бы им интересно купить этот продукт.

Братья Макдоналд когда-то работали по найму (да, и такое с ними было когда-то). Они поняли, что время, потраченное на обед, можно использовать с пользой. Вместо посещения ресторана, они стали брать с собой быстрый перекус — булочку и котлету. В итоге, обед сократился на 40 минут, в это время они совершали звонки. В итоге, показатели улучшились.

После первой премии коллеги сами начали интересоваться рецептом успеха. Так у них зародилась идея «быстрой еды». Уже потом был первый ресторан и официанты на роликах. Идеи для бизнеса нам подсказывает сама жизнь. И если вы уверены, что новые китайские телефоны точно взорвут рынок, попробуйте собрать хотя бы первые двадцать заказов с предоплатой и только после этого делайте закупку. Иначе может оказаться, что телефоны сейчас никому не нужны, так как вышел новый Samsung и останется только демпинговать.

Решайте жизненные ситуации. Не пытайтесь «впаривать»

Очень важный момент — этичность вашей коммуникации с покупателем. Не пытайтесь во что бы то ни стало продать свою услугу. Идите от обратного — а почему за ней к вам могут обратиться. Обратите внимание на самые известные бренды. Они не продают себя, они продают идею. Конечно, Apple — ярчайший пример, когда продажа техники превращается в продажу образа жизни.

Сегодня эта целая философия, модный тренд, неугасаемая классика. Все вместе и в одном небольшом телефоне или ноутбуке. Нам продают технологию, которая способна сделать нашу жизнь легче, а коммуникации быстрыми. Мы выбираем удобный, а главное функциональный дизайн. Ну и конечно же включается левое полушарие! Такой комплексный подход к реализации своей продукции сделал компанию лидером!

Изучайте тренды, ловите волну

Есть еще одно понятие — это мода. Явление очень спорное и неоднозначное, а еще — скоротечное. Иногда век жизни одного тренда составляет всего то один-два месяца. Но грамотные продажники делают на этом миллионы. Сегодня в тренде экологичность. Зеленые победили и заполонили припиской — эко и био — все вокруг. Сегодня мы видим экошубы, экомобили, эко-еду. Люди перестали есть мясо, что привело к появлению бесчисленных био-маркетов и в реальности, и в сети.

Еще один тренд — локальный маркетинг: местная еда, местные дизайнеры, местные хэндмейд маркеты и так далее. В сущности, вы сегодня легко можете заработать на чем угодно, сделанным своими руками. Под новый год — это могут быть гирлянды ручной работы, к 8 марта — букеты из овощей, летом — авторские смузи из сельдерея и коры дуба. Фантазируйте, пробуйте сами, не бойтесь создавать вещи своими руками: чем сильнее это будет походить на хэндмэйд, тем быстрее и дороже продадите. Будьте в тренде и не помните, у всего есть свой срок. Особенно в современном мире.

Используйте аналитику

Прежде чем закупать товар или открывать свою онлайн-школу по чему-бы то ни было, изучите рынок. В последнее время начинающие бизнесмены основываются на яндекс-директ. Способ хороший, но не всегда верный. Помните, запрос в поисковике — это еще не продажа. Очень часто, выступление известной личности по ТВ или яркая реклама порождает всплеск запросов по тому или иному товару.

Например, вам предлагают купить авто всего за 300 000. И вы вводите в поисковике модель и сравниваете цены. Вам становится интересно,а сколько стоил этот автомобиль до. В итоге, запросов по данному авто тысячи, но это лишь временная активность и не факт, что автомобиль на пике продаж.

Я бы рекомендовал смотреть аналитику на сайтах купонов. Если зайти в прошедшие акции, то можно увидеть, в какое время и какие услуги продавались. Реально продавались, понимаете. Запрос в поисковике — это просто поиск информации, это далеко не всегда покупка. Смотрите реальную аналитику, где четко видно, что за товар и сколько человек купили. Только в этом случае можно говорить о востребованности того или иного продукта.

Не торопитесь зарабатывать. Эмоции только вредят бизнесу. Будьте предельно внимательны и расчетливы. Сегодня можно продать все, даже воздух с Гималаев. Было бы желание и был бы спрос. Поэтому прежде чем бежать заключать договор с поставщиками, протестируйте то, что хотите продать, проведите глубокий анализ и будьте уверены, что вы уже имеете нужное количество заказов для успешной реализации первой партии. Не торопитесь и верьте в себя и свой продукт. Удачи!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector