101 ошибка в малом бизнесе (и что нужно сделать, чтобы их избежать)

101 ошибка в малом бизнесе (и что нужно сделать, чтобы их избежать)

ТОП-10 ошибок в малом бизнесе

Индивидуальное предпринимательство – сфера, в которой угроза таится в большей степени не во внешних факторах, а в самом предпринимателе, его ошибках. Начинающие бизнесмены нередко наступают на грабли, которые до них уже ударили немало других. Попробуем выделить 10 самых распространенных ошибок, которые могут стать опасными или даже фатальными для малого бизнеса.

И мелочь может подвести по-крупному

Ошибки совершает каждый. Но в бизнесе даже небольшие и внешне незначительные отступления могут иметь серьезные последствия. Конечно, совсем без ошибок вести дела не получится, но важно постараться не допускать самых распространенных, имеющих место у многих начинающих бизнесменов. Не стоит действовать опрометчиво, дескать, от всего не застрахуешься. Действительно, одни и те же неверные действия для одного бизнеса создадут реальную угрозу, а в другом пройдут незамеченными. Но если предприниматель не будет стремиться минимизировать свои промахи, они будут нарастать, как снежный ком. Небрежность в деловых отношениях непростительна.

Каждому придется учиться на своих ошибках, но ведь вначале можно поучиться и на чужих. Для этого стоит изучить опыт предшественников и не повторять их неудач. Ошибки может допустить любой, умный сделает из них выводы.

Рейтинг наиболее распространенных ошибок начинающего предпринимателя

10 место

Если друг оказался вдруг

Партнерские отношения нередко оказываются камнем преткновения бизнесмена-новичка.

Начать дело в одиночку? Трудно – как правило, мало средств, да и опыт друзей-единомышленников нелишний: кто же поддержит в трудные времена, удержит от поспешного решения, встанет плечом к плечу? И потом, не подумают ли будущие контрагенты, что основатель-одиночка страдает дефицитом доверия, раз его никто не поддерживает в его деятельности? Словом, этот путь возможен только для очень узконаправленных ниш рынка. Любое развитие и продвижение потребует делиться полномочиями. Иногда выход оказывается в семейном бизнесе.

Вести дело на равных долях? Казалось бы, паи по 50% – справедливое решение, но это только на первый взгляд. Партнеры, обладающие равными правами, не всегда смогут прийти к согласию относительно каких-либо острых вопросов, а они возникнут рано или поздно. Важно, чтобы кто-то имел юридическое право окончательного голоса, иначе неизбежны конфликты и даже, возможно, раздел бизнеса. А это конец совместной деятельности.

Выход в таком распределении долей, чтобы у какого-то одного участника был «контрольный пакет» минимум в 51%, что обеспечит требующуюся точку в неоднозначных вопросах.

9 место

Не относитесь к формальностям формально

Любой бизнес начинается с бумаг. Сначала деятельность нужно зарегистрировать, и уже на этом этапе нередко совершается множество досадных промахов, которые могут сильно навредить делу:

  • учредительная документация «из интернета», а не составленная под конкретное дело с прописанными важными нюансами и спорными моментами;
  • несоответствие кодов ОКВЭД реальной деятельности; все, чем вы занимаетесь, должно быть отмечено в ЕГРЮЛ, а новая деятельность – вноситься туда в установленном порядке, иначе контрагент может счесть вас неблагонадежным;
  • работа без лицензии в том виде деятельности, где она необходима согласно ст. 12 ФЗ №99 от 04 мая 2011 г., недопустима, за этим нужно тщательно следить, особенно несколько меняя профиль работы – он как раз может попасть в лицензируемую сферу;
  • небрежное хранение документов: отсутствие нужной бумаги в спорной ситуации может оказаться роковым.

8 место

Незнание законов не освобождает от ответственности

Самое важное – необходимо чтить Трудовой кодекс. Неоформленные или неправильно оформленные сотрудники, кадровые нестыковки, нормы по заработной плате, режиму труда и отдыха и другие моменты, на которых может поймать трудовой инспектор, чреваты серьезными неприятностями: денежными штрафами, приостановкой деятельности, дополнительными проверками.

Многие предприниматели «спотыкаются» о законы о рекламе: рассылка рекламных месседжей, некорректные сравнения с конкурентами, логотипы и товарные знаки, схожие с уже существующими, вывески – все это требует законодательного соответствия, которое придется изучить или проконсультироваться у специалистов.

7 место

Не знаешь прав? Ты не прав!

В любом бизнесе неизбежны проверки и нежелательные контакты. Бизнесмен, не знающий своих прав, практически обречен. Все виды проверок не должны выходить из законодательных рамок, но нередко испуганные и неискушенные предприниматели сами провоцируют проверяющих на нарушение полномочий либо позволяют им это делать. Какие помещения и документацию можно показывать, а какие – не обязательно? Какую информацию давать, а о какой вас и ваших сотрудников не имеют права спрашивать? На что имеют санкцию проверяющие, а что – вне их полномочий? Все это предприниматель должен знать сам и проинструктировать подчиненных.

6 место

«Для кого я работаю? А для себя!»

Предприниматель не может просто «делать дело», не заботясь о целевой аудитории и плохо ее представляя. Даже если он качественно производит продукт или выполняет услугу, это ничего не значит, если некому будет ее купить. Следует изучить ЦА еще до того, как задуматься о начале собственного дела: это основы маркетинга, без которого бизнес мертв. Ориентируйтесь на потребности этой категории людей, продвигая свою продукцию.

Еще более опасная ошибка – недостаточно исследовать рынок, на котором предстоит действовать: соотношение спроса и предложения, цен на подобную продукцию, наличие конкурентов и т.д. Эти данные являются ключевыми в организации любого бизнеса.

5 место

Есть ли у вас план?

Имеется в виду не обязательно настоящий бизнес-план, требующийся для кредитования или инвестирования, а хотя бы примерное видение ближайшего будущего. С чего вы начнете дело? Какие моменты надо учесть? Сколько в это нужно вложить? За какое время бизнес выйдет на самоокупаемость? Это лишь неполный перечень вопросов, ответить на которые нужно обязательно до того, как начинать предпринимательство. Действия «на авось» в бизнесе могут очень дорого обойтись.

4 место

Не будьте чрезмерно доверчивым

Вы честный предприниматель, но отнюдь не все ваши будущие партнеры имеют сходные моральные принципы. Иногда цель партнеров и организаций – обман, нажива, порой вас могут подставить или подвести, даже не всегда специально. В бизнесе приходится разбираться, с кем имеешь дело. Возможную неблагонадежность партнеров лучше проверить до заключения с ними договоров, а не неожиданно выяснить после вместе с неприятными сюрпризами в виде сорванных поставок, не оказанных услуг, плохого качества продукции, а также отказе налоговой в вычетах по НДС. Сервисов и других возможностей для проверки на благонадежность сегодня предостаточно.

3 место

Неправильный выбор

Это первая опасность, подстерегающая человека, решившего начать свое дело. «Что мне делать?», – спрашивает он себя. То, какую деятельность он выберет, определит его дальнейшую стратегию. Для снижения рисков выбора необходимо первичное изучение рынка и ЦА (см. п.6).

Важно помнить еще и о конкурентах. Ваш продукт должен быть нужным покупателям, но в чем-то и уникальным. Пусть конкуренция не пугает: она является стимулом к развитию и страховкой от недобросовестности. Если вы выберете узкую сферу совсем без конкурентов, значит, она просто мало кому нужна.

Выбрав вид деятельности, правильно впишите его код по ОКВЭД при регистрации бизнеса.

2 место

Деньги, все упирается в деньги!

Денег никогда не бывает много. Но достаточно ли их для начала и ведения предпринимательской деятельности? Если будущий бизнесмен не умеет и не учится считать и распределять средства, прибыли ему не видать.

Некоторые считают, что для старта даже малого бизнеса обязательно нужен большой начальный капитал. Но для многих видов работ не обязательно снимать офис, закупать оборудование или тратить деньги на красивую вывеску и визитки. Часто можно обойтись необходимым минимумом, постепенно улучшая ресурсы, когда появится прибыль. Словом, нужен первичный план (см. п. 5).

Другие, получив первые деньги, радуются и стремятся их потратить на себя, а не на дело, раньше времени вынув их из бизнеса, не имеющего финансовой «подушки безопасности» на непредвиденные расходы. А они, как правило, оказываются тут как тут.

Наконец, при всем уважении к деньгам, нельзя вести бизнес исключительно ради них. Главная цель все же – в принесении людям определенной пользы в виде качественной услуги или нужного им продукта, за что они и готовы заплатить, иначе получится то, что называют некрасивым словом «впаривание»: такой бизнес не просуществует долго.

1 место

На других надейся, а сам не плошай

Создавая собственное дело, человек рассчитывает, что оно будет работать на него, и стремится делегировать как можно больше полномочий сторонним исполнителям, иногда не слишком вникая в суть и содержание, требуя только результатов. Малый бизнес, особенно поначалу, не может работать «на автомате», без сильного и деятельного участия своего создателя, что бы там ни обещала реклама консалтинговых услуг. На первых порах дело потребует самоотдачи, вложения не только средств, но и своей личностной составляющей. Иначе оно будет работать на того, кому вы эту обязанность делегируете. Любому детищу в юные годы нужен самоотверженный родитель.

Но также опасна вторая крайность – «Только я знаю, как надо!» В бизнесе есть специфические отрасли, требующие образования и соответствующего опыта, например, юридическое сопровождение, бухгалтерия. Нельзя качественно делать то, чего не умеешь, всего лишь прочитав инструкцию в Сети. Точно так же невозможно контролировать все и вся.

ИТАК! На 1 месте по важности ошибка, которую можно сформулировать как неправильное распределение обязанностей и приоритетов.

Самое главное – допустив ошибку, не опускайте рук, стремитесь ее исправить и не повторять. Секрет выживания любого бизнеса – в упорстве предпринимателя: даже обжегшись, он идет вперед, набирается опыта и умений и в конечном итоге достигает успеха.

Типичные ошибки малого бизнеса

Основные задачи предпринимателя, или что и как надо делать, если Вы предприниматель

Как вернуть потерянных клиентов или 10 ошибок, из-за которых клиенты о вас забывают

Поговорим о типичных ошибках малого бизнеса

Тема сегодняшнего материала – ошибки малого бизнеса. Пару дней назад я стал задумываться, а в чем чаще всего ошибаемся? Я имею в виду нас — мелких предпринимателей. Какие наши самые типичные ошибки? Думал, честно говоря, дня два. Ну, по крайней мере, через дня два появился тот самый список типичных ошибок малого бизнеса. Я им с вами поделюсь. Не знаю, согласитесь ли вы или нет, но я его вижу таким.

Поговорим о типичных ошибках малого бизнеса

Подчеркиваю, я не проводил никакие исследования и не занимался статистикой. Этот список из 10 — ти типичных ошибок в малом бизнесе – всего лишь плод моих личных рассуждений на эту тему. Но при этом, я уверен, если честно, что многие предприниматели делают большинство этих ошибок и не редко. Итак, встречайте:

10 самых частых ошибок в малом и микро бизнесе

1. Нет бизнес-плана

Не идет речь о создании бизнес-плана формального и официального, как я его называю (который обычно делают для подачи в разные учреждения или инвестору для получения кредита или инвестиций), но когда не существует вообще никакого плана, как знать, с чего начать свое дело и что вообще нужно сделать? А этого не делают многие, реально. Еще раз подчеркну, я сам не сторонник больших «официальных» бизнес-планов, большинство из которых, кстати, только для галочки и делаются. Но надо понимать это просто, как инструкцию по открытию и ведению собственного дела. А инструкции ведь даже для игрушек из киндер-сюрпризов выпускают. Что, открыть и вести бизнес проще, хотите сказать?

Читать еще:  Бизнес-план салона сотовой связи

2. Не проводится исследование рынка

То же самое – не говорю, что надо у РБК заказать исследование, но вообще не знать ничего про свою нишу – нонсенс! Ну хотя бы посмотрите 20 сайтов конкурентов и прозвоните 10 поставщиков. Такие ошибки в малом бизнесе обычно не прощаются.

3. Принятие решений, обоснованных на предположениях

Это следствие двух факторов выше. Вы ничего не исследовали, ничего не планировали и, основываясь на каких-то предположениях, принимаете очень серьезные решения. А в бизнесе решения несерьезными не бывают, между прочим. Допустим, вам так кажется, думаете, что вы это знаете. И принимаете то или иное решение. А почему вы думаете, что еще 100 (ну, не сто, это абстрактная цифра, конечно) потенциальных клиентов думают также? Вы их спросили? Или решили, раз вам так кажется, так оно и есть… А как бы не получилось, что сами у себя и покупать будете. Ведь в бизнесе важнее то, что покупателю кажется верным, не предпринимателю.

4. Нет Upsale и Cross sale

Часто не предлагают клиентам дополнительные услуги и товары. Да, что тут часто, большинство этого не делает. Проще говоря, им не до того, чтобы продать больше или дороже. Купили рубашку, галстук предложить некому. Наверное, не надо ему, да? Иначе бы он сам попросил… Ну да, конечно. Вернитесь к предыдущему пункту.

5. Недостаточная работа с базой клиентов

Так заняты поисками новых клиентов, что не уделяют внимания старым. А они, между прочим, всегда охотнее у вас купят, чем те, которых вы пытаетесь завербовать. Потому что они у своих продавцов покупают, пока вы теряете своих покупателей. Уделите им внимание – продать дважды одному по-любому лучше, чем по разу двоим. Это самая основная ошибка малого бизнеса.

6. Воронка продаж – это что такое?

Ну вот, приехали. Об этом я писал — здесь и здесь. Займитесь этим, это срочно.

7. ВКонтакте сидим с друзьями

А продавать не надо? Это в магазине только и в офисе делается, да? Неиспользование социальных сетей в своем бизнесе – бизнес-преступление. Это огромнейший шанс развить свой бизнес.

8. Технологии – зло

А почему, можно спросить? Вы тоже все еще в тетрадь записываете? А потом, как что-нибудь найти надо будет, часа 4 потратите. Нет, реально, ребят, так много людей все еще где-то там сидит. Привыкли они так… Мы с вами в информационном веке живем, хотели мы или нет – нас не спрашивали. Так, что придется технологиям учиться или позади оставаться – кому как.

9. Стоим на месте

Кто реально хочет развивать бизнес, должен реально улучшать его каждый день. Каждый день. Стабильность – показатель мастерства, только это в спорте, не в бизнесе. В бизнесе только постоянный рост – показатель мастерства.

10. Боимся изменений

Вася стал работать сильно хуже, но он же у нас три года уже. А то, что за те же деньги Леня сделает и больше, и лучше, ничего? Кто платит-то? И это не только сотрудников касается, к сожалению. Мы привыкли к каким- то вещам, и они по умолчанию нас устраивают. Так ведь? Зачем что-то менять?

Итак, перечислил основные ошибки малого бизнеса. Друзья, я извиняюсь, возможно немного в агрессивной манере была написана статья. Хотелось добавить жесткости намеренно. Чтобы вы испугались и не делали такие ошибки в своем бизнесе :-). Кстати, прочитайте еще статью о самых важных бизнес-факторах и о том, как добиться успеха в бизнесе :-).

Спасибо, что прочли статью! Если сочли её полезной, пожалуйста, поделитесь ссылкой в соцсетях или мессенджерах:

MalBusiness.com

Все о малом бизнесе, все для малого бизнеса.

Характерные ошибки малого бизнеса.

В этой стать поговорим про ошибки малого бизнеса. В статье я уже говорил о том, что большинство угроз бизнесу создает сам малый бизнес, сам предприниматель, совершая те или иные ошибки. Это именно те угрозы, которых можно избежать, не допуская ошибок в работе малого бизнеса. И это именно те угрозы, которые могут быть роковыми для бизнеса. Ошибки бизнесмены допускают разные. Они зависят и от характера и подготовки самого бизнесмена, и от вида деятельности малого бизнеса.

В малом бизнесе не бывает мелочей.

К угрозам существования малого бизнеса могут привести как крупные, так и мелкие ошибки. Иногда бизнесмен и не сразу замечает, когда и где он совершил ошибку, которая стала непоправимой. А ведь очень часто вовремя принятые меры позволяют спасти положение, свести угрозы от совершаемых ошибок к минимуму.

В малом бизнесе не бывает мелочей. Иногда даже малые, на первый взгляд, незначительные ошибки малого бизнеса, могут иметь очень неприятные последствия. В зависимости от очень многих обстоятельств (как внешних, так и внутренних) одни и те же неверные действия для бизнеса могут иметь катастрофические последствия, а при других обстоятельствах остаться незамеченными.

Кроме того, незначительная ошибка одного предпринимателя может привести к незначительным потерям, а иногда и быть просто незамеченной, без каких-либо последствий, а для другого бизнесмена такая же ошибка может оказаться роковой, непоправимой. Ошибки малого бизнеса совершают все без исключения бизнесмены. Избитое выражение «не ошибается только тот, кто ничего не делает» всегда актуально, особенно в бизнесе.

Но задача каждого бизнесмена минимизировать число ошибок, и, главное, постоянно анализировать свои действия во избежание повторения ошибок. Я встречал очень много неудавшихся бизнесменов, которые так и не смогли понять причину своего провала. Они не хотели (а, возможно и не могли) проанализировать свои действия, обнаружить допущенные ошибки. Все их рассуждения сводились к невезению, к неблагоприятным обстоятельствам, но никак к самооценке, к своим допущенным ошибкам.

Но еще лучше изучать чужой опыт, чужие ошибки и, по возможности, не допускать своих ошибок. Ведь лучше учиться на чужих ошибках, своих и так хватает. Кроме того, не у многих бизнесменов в малом бизнесе, есть неограниченные средства, требуемые для получения опыта своих ошибок. Особенно это касается начинающих бизнесменов. Изучая опыт и ошибки других бизнесменов, начинающий бизнесмен может избежать своих, по крайней мере, таких же ошибок, и не попасть в число 95% неудачников-бизнесменов.

Какие ошибки характерны для малого бизнеса.

Исходя из этого, прежде всего, следует рассмотреть, какие же ошибки совершаются малым бизнесом. Я уже говорил, что таких ошибок может быть множество. И какой бы длинный перечень ошибок я бы не приводил, практически любой бизнесмен сможет еще что-либо конкретное добавить. У каждого предпринимателя были свои «фирменные» ошибки, которые не типичны для других бизнесов. Но практически все ошибки типичны, повторяются в разных бизнесах и сводятся к восьми основополагающим направлениям деятельности бизнеса. Какие же это ошибки?

1) Ошибки менеджмента.

2) Ошибки маркетинга.

3) Ошибки в подборе и в расстановке кадров.

4) Ошибки в деловых отношениях.

5) Ошибки в финансово-экономической деятельности.

6) Ошибки в оценке качества своего продукта или услуг.

7) Ошибки в оценке своих личностных качеств.

8) Ошибки по глупости.

9) Ошибки роста.

Все эти ошибки могут иметь катастрофические последствия для малого бизнеса, и проставлены в перечне в совершенно произвольном порядке.

Необходимо заметить, что многие ошибки малого бизнеса не имеют четкого разграничения, а некоторые имеют цепную реакцию. Например, ошибки в оценке качества влекут за собой маркетинговые ошибки. А многие авторы относят ошибки в оценке качества к маркетинговым ошибкам. Ошибки малого бизнеса в подборе и расстановке кадров напрямую связаны с ошибками менеджмента. Но главное не в классификации ошибок (она довольно произвольна), а в их недопущении и сведении потерь от них к минимуму, т.к. практически все ошибки приводят к финансовым потерям и нарушениям в финансово-экономической деятельности бизнеса.

Проблемы, которые малый бизнес создает себе сам.

Прежде чем приступить к детальному разбору ошибок, хочу остановиться на двух, очень распространенных в последнее время, проблемах, которые малый бизнес создает себе сам.

Прежде всего, это желание самого бизнесмена поменьше уделять бизнесу внимания, делегировать большинство своих функций исполнителям. Для некоторых видов бизнеса это возможно. Я и сам писал о таких вариантах расширения бизнеса. Но для преобладающего большинства малых бизнесов это путь к развалу. Не обращайте внимания на обещания сделать ваш бизнес самоуправляемым, работающим на автомате и пр. и пр. Это один из видов консалтинга, о котором я уже писал. И если вы начали собственный бизнес, вы должны себе отдавать отчет, что он потребует от вас, особенно на первых порах, полной отдачи.

И второе. Не пишите многочисленных описаний правил, полномочий и должностных инструкций. Не делайте этого, несмотря на многочисленные рекомендации консультантов того же консалтинга. В большинстве малых, да и средних бизнесов это не приносит никакой пользы. Вы только потеряете время или средства для их написания без какого-либо результата. Я, например, почти за 30 лет успешного ведения различных бизнесов, не написал ни одной инструкции. Представляете, сколько бумаги сэкономил. На этих и других вопросах, связанных с ошибками бизнеса, остановимся более подробно в последующих публикациях. Так что, кого интересует эта тема, следите за новостями сайта.

Заключение.

Ну и в заключение хочу сказать, что ошибки малого бизнеса наблюдались еще с древности. Еще в древности изучались ошибки и вырабатывались правила ведения бизнеса. Приведу пять законов богатства из Вавилона. Об актуальности их и в наше время я думаю не следует лишний раз упоминать.

1) Золото тянется к тому, кто откладывает десятую часть своего заработка, обеспечивая будущее себе и своей семье.

2) Золото работает в полную силу на мудрого хозяина, который выгодно вкладывает его в дело.

3) Золото нуждается в защите, а потому предпочитает осторожность и советы мудрых людей.

4) Золото не любит, когда его заставляют работать в той области, где человек не сведущ.

5) Золото ускользает от тех, кто вкладывает его в авантюрные и непродуманные проекты.

Эти законы описаны в популярной книге Джорджа Клейсона «Самый богатый человек в Вавилоне», написанной почти век тому назад. Тем, кто не читал, рекомендую прочитать.

Комментарии

Характерные ошибки малого бизнеса. — 3 комментария

Для успешного развития вашего будущего предприятия рекомендуем посетить занятия в тренинговом центре Бизнес Молодость. Опытные специалисты помогут написать бизнес-план, открыть свой бизнес и подскажут, как избежать характерных ошибок.

Давайте ссылку на ресурс конкретно по теме статьи и комментария. В противном случае ссылка будет удаляться.

Десять самых распространённых ошибок начинающих предпринимателей

Об открытии собственного бизнеса думает каждый второй наёмный работник, но на реальные действия решается чуть больше 20%. Причём, половина из тех, кто всё-таки стартовал в бизнесе, теряет интерес к собственному делу, как только столкнётся с первыми трудностями. Мы насчитали десять типичных ошибок начинающих предпринимателей, которые не дают реализоваться вашим мечтам и амбициям.

Читать еще:  Как придумать идею для бизнеса в интернете? Личный опыт основателя GetTaxi

Ошибка первая: неоправданные ожидания лёгкого и быстрого успеха

Множеству начинающих предпринимателей кажется, что стоит только начать свой бизнес, как всё должно пойти как по маслу: начнутся продажи, поставщики будут выстраиваться в очередь с заманчивыми предложениями, все проблемы с государственными органами разрешит бухгалтер или юрист, а конкуренты тихо исчезнут с рынка. Это совсем не так, поэтому бизнесмену надо быть готовым к трудностям и разочарованиям.

Практика показывает, что люди почему-то готовы прилагать гораздо больше усилий для построения успешной карьеры в чьём-то бизнесе, чем для развития своего дела. Вспомните, сколько сил и времени у вас ушло на то, чтоб получить свою сегодняшнюю должность? Годы учёбы в вузе и на дополнительных курсах, стажировка, изучение правил работы в коллективе и общения с начальством, постоянное развитие профессиональных навыков и т.д. Почему же собственный бизнес кажется более простым занятием?

А ведь вместо одного начальника у предпринимателя появятся, как минимум, десять: покупатели, клиенты, государственные органы, поставщики, арендодатели и т.д. Со всеми этими людьми и структурами надо будет уметь взаимодействовать, понимать их цели и потребности, выполнять свои обязательства. Так что собственный бизнес вести ничуть не легче, чем работать на кого-то, хотя трудности в нём будут другого порядка, чем на наёмной работе.

Ошибка вторая: отсутствие плана действий

Бизнес похож на автомобиль, сам по себе он катится только под гору. Если вы не представляете себе, что именно должны делать и за что вам заплатит клиент или покупатель, то приступать к реальным действиям рано. Изучайте всю доступную информацию, связанную с вашим бизнесом: бизнес-планы, книги и статьи, предложения франчайзеров, реальные кейсы и т.д. Если у вас есть возможность хотя бы временно поработать в компании, работающей в выбранном вами направлении или смежном с ним, то обязательно ею воспользуйтесь.

В личном кабинете пользователя вы можете получить наши книги о развитии разных бизнес-направлений: розничный магазин, салон красоты, оптовая торговля, кафе. Готовятся к размещению книги по открытию юридической фирмы и интернет-магазина.

К типичным ошибкам в бизнес-планировании можно отнести:

  • отсутствие понятных целей в виде конкретных цифр объёма продаж и прибыли и сроков их достижения;
  • нечёткое распределение зон ответственности между партнёрами или сотрудниками;
  • занижение сумм предполагаемых бизнес-расходов;
  • слишком оптимистичные цифры ожидаемых доходов;
  • выбор всего лишь одного варианта стратегии развития бизнеса;
  • отсутствие плана «В», если первоначальный план «А» по каким-то причинам не может быть реализован;
  • недооценка предпринимательских рисков и деятельности конкурентов.

Другая крайность – стремление проработать план до мелочей, с целью обезопасить себя от всех возможных трудностей. К сожалению или к счастью, в бизнесе никто не может вам ничего гарантировать. Для вас должно стать привычным работать в непредсказуемой обстановке, но ведь в таких же условиях приходится работать и вашим конкурентам. Кроме того, непредсказуемость – это не всегда плохо, поверьте, что жизнь может преподносить предпринимателю и приятные сюрпризы.

Ошибка третья: непонимание своей целевой аудитории

Ещё одна ошибка начинающих предпринимателей – это непонимание своей целевой аудитории. Есть категория бизнесменов, которые хотят заниматься только тем, что нравится им самим. Например, вы увлекаетесь слаломом, поэтому хотите открыть магазин горного снаряжения. Но подумайте – достаточно ли в вашем населённом пункте платёжеспособных покупателей, интересующихся такими товарами? Может быть, стоит открыть магазин спортивных товаров, аудитория которого гораздо шире, а горное снаряжение, раз оно уж так вам по душе, продавать только под заказ?

Задавайте себе такие вопросы:

  • Кто ваши покупатели и клиенты?
  • Какие у них потребности и уровень дохода?
  • Сколько покупателей и клиентов вы можете обслужить?
  • Какой средний чек готов оставить ваш покупатель?
  • Как часто возникает у потребителя нужда в подобном товаре или услуге?
  • Каков порог насыщения в вашей нише?

Ориентируйтесь не на то, что вы можете продать или предложить, а на то, в чём нуждается ваш потребитель, и за что он готов платить.

Ошибка четвёртая: неумение продавать

Любой бизнес – это продажи. Вы получите прибыль только после того, как сможете удовлетворить потребности ваших клиентов или покупателей. Но преимущества своей услуги или товара надо ещё донести до потребителя. Подумайте о том, какие рекламные каналы вы будете использовать и какие маркетинговые приёмы применять. Если вы открыли магазин в популярном торговом центре или оказываете востребованные услуги, то расходы на рекламу могут быть минимальными. Тем не менее, думать о том, как вы будете продвигаться на рынке, надо обязательно.

Ошибка пятая: неумение распоряжаться деньгами

Опыт показывает, что легче всего на старте бизнеса растратить не свои деньги, а чьи-то инвестиции или кредиты. Если на руках у вас солидный стартовый капитал, то тут же возникает соблазн потратить его «на пользу дела». Некоторые начинающие предприниматели (хотя таких с каждым годом становится всё меньше) слишком увлекаются атрибутами бизнеса: офисом в престижном месте, дорогим служебным автомобилем, корпоративным сайтом с индивидуальным дизайном и т.д. В качестве оправдания приводится тот факт, что подобные расходы – это формирование имиджа и репутации, без которых в серьёзном бизнесе делать нечего. На самом деле стартовый капитал надо тратить на организацию первых продаж, формирование базы клиентов, повышение качества продукта или услуги, установление деловых связей.

Опытные бизнесмены советуют начинающим стартовать с минимальным капиталом или вообще без него. Не стоит сразу замахиваться на какие-то грандиозные проекты. Попробуйте для начала получить хотя бы скромные суммы от оказания услуг или встройтесь в цепочку оптово-розничных продаж в качестве агента. Ваш собственный опыт в самостоятельном получении доходов ничем заменить нельзя.

Ошибки начинающих предпринимателей в распоряжении финансами не ограничиваются неумелыми тратами стартового капитала. Как только появляются первые деньги от бизнеса, возникает желание потратить их на личные нужды. Ещё бы – ведь это честно и самостоятельно заработанные доходы, почему бы не купить на них новый автомобиль? Особенно легко поддаться на такой соблазн индивидуальным предпринимателям, ведь для них нет установленных законом ограничений в распоряжении деньгами, полученными от дела. В результате на личные цели уходят оборотные средства, а дальнейшие планы развития бизнеса не выполняются из-за нехватки финансов.

Ошибка шестая: игнорирование конкурентов

Если вы выбрали прибыльное направление бизнеса, то у вас обязательно будут конкуренты. И, конечно же, часть рынка будет занята теми, кто начал раньше вас, вложил свои деньги и усилия и рассчитывает на определённую прибыль. Наличие конкурентов не должно вас сразу останавливать от старта бизнеса, но и игнорировать их тоже нельзя. Чтобы понять, насколько конкурентна выбранная вами ниша и чем вы можете выделиться, можно заказать маркетинговое исследование или провести экспресс-анализ самостоятельно. Пример такого анализа при открытии салона красоты вы можете найти в нашей книге, она доступна в личном кабинете пользователя.

Ошибка седьмая: отсутствие специальных правовых знаний

Предприниматель должен хорошо знать не только свой продукт или услугу и методы их продвижения, но и иметь хотя бы общее представление о законах, регулирующих деятельность бизнеса в России. Чтобы помочь вам разобраться в азах этих знаний, мы подготовили для вас цикл статей, с которыми очень рекомендуем ознакомиться:

В процессе деятельности вы постепенно начнёте разбираться в этих вопросах, но на старте бизнеса ошибки начинающих предпринимателей при выборе организационно-правовой формы, налогового режима, оформлении работников и отношений с партнерами могут повлечь серьёзные финансовые потери и даже стать фатальными.

Каждый посетитель нашего сайта может получить по вопросам регистрации бизнеса, налогообложению и бухучету бесплатные консультации от профессионалов. Рекомендуем воспользоваться этим предложением!

Ошибка восьмая: неумение делегировать полномочия

«Хочешь, чтобы всё было сделано хорошо – сделай сам!», – эта фраза погубила не один стартап. Что происходит, если предприниматель считает, что лучше него никто ничего не сделает? Ему приходится самому искать и обслуживать клиентов и покупателей, договариваться с поставщиками, принимать товар, заниматься бухгалтерией, документами и прочей рутиной. Работники же все, как на подбор, медлительные, безответственные и бестолковые.

Возможно, так оно и есть, но ведь наём неподходящих сотрудников – это ошибка самого бизнесмена. Вспомните Стива Джобса: «Мы нанимаем толковых людей, чтобы они говорили, что делать нам». Бизнес невозможно построить без слаженной команды профессионалов, поэтому поиск и привлечение таких людей – одна из основных задач начинающего предпринимателя.

Определите зоны ответственности и закрепите их за сотрудниками. Часть функций, например, бухгалтерию, можно отдать на аутсорсинг. Там, где это возможно, внедряйте гибкую систему оплаты труда – небольшой фиксированный оклад и проценты за выполнение показателей (объёма продаж, оказания услуг, объёма производства). И умерьте немного свой перфекционизм – даже если что-то будет сделано не так идеально, как вам представляется, но бизнес при этом развивается, то все в порядке.

Ошибка девятая: нежелание заключать бизнес-партнёрство

Около 70% ООО в России регистрируются единственным учредителем, т.е. партнёрская модель бизнеса у нас приживается плохо. Причем, партнёрства избегают и там, где оно было бы оправдано. Почему? Прежде всего, начинающие предприниматели не желают делиться предполагаемой прибылью, хотя на старте бизнеса это равносильно тому, чтобы делить шкуру неубитого медведя. Другая веская причина – возможные разногласия в совместном управлении бизнесом и личные проблемы в общении. В определённой мере можно признать, что специфика российского менталитета в том, чтобы смешивать личные и деловые отношения, а это не всегда идёт на пользу дела. Но ведь множество успешных проектов, особенно на Западе, развивается именно по партнёрской модели.

Давайте посмотрим, что может вам предложить хороший бизнес-партнёр:

  • ресурсы и инвестиции;
  • опыт предпринимательской деятельности;
  • деловые связи;
  • навыки, которых у вас нет, например, в продажах;
  • уникальную бизнес-идею, изобретение, патент;
  • эмоциональную поддержку.

Да, возможно, своего бизнес-партнёра выбрать не так уж просто, но отказываться от выгодного сотрудничества только по причине того, что вы опасайтесь возможных проблем, неправильно. Конечно же, все условия совместного бизнеса надо тщательно оговорить до начала деятельности, обязательно зафиксировав их письменно. Учитывайте также, что равноправное партнёрство, когда доли в компании распределены поровну, может привести при возникновении разногласий к патовой ситуации. Желательно, чтобы один из партнёров был главным и нёс основную ответственность за развитие бизнеса.

Ошибка десятая: сдаваться раньше времени

Если вы читали вдохновляющие истории успеха известных предпринимателей, то знаете, что практически каждому из них пришлось пройти через череду больших и малых неудач. Но побеждает только тот, кто встает на один раз больше, чем падает. За примерами далеко ходить не надо – бизнес-портал, на котором вы сейчас находитесь, тоже развивался через кризисы. Узнайте историю развития Регберри из первых уст – от руководителя команды Александра Раптовского.

Мы будем рады получить от вас истории преодоления трудностей и успехов, и возможно, именно вы когда-нибудь расскажете начинающим предпринимателям об ошибках, которых надо избегать на старте бизнеса.

Читать еще:  Готовый бизнес-план производства снеков, сухариков, закусок

Routes to finance

Как покупать на alibaba оптом и врозницу. Полный обзор покупка телефона в Китае “без посредников”. (Февраль 2020).

Table of Contents:

Будучи предпринимателем, он не только требует бизнес-идеи, но и полагается на привлечение капитала. Реально, ни один бизнес не может быть запущен или расширен без денежного потока. У владельцев малого бизнеса часто возникают финансовые трудности, из-за которых большинство из них отказывается от того, что было бы глобальной идеей. В настоящее время многие финансовые учреждения готовы финансировать блестящие предпринимательские идеи, но вы можете получить финансовую поддержку только в том случае, если вы представляете себя как солидный бизнес-пакет.

Все финансовые решения не принимаются в вакууме. Банки проводят тщательную оценку всех заявок до принятия решения. К сожалению, многие владельцы малых предприятий пропускают эти кредиты, и это происходит не из-за разбросанных бизнес-идей, а из-за отсутствия ясности в отношении кредитных заявок. Одна ошибка в приложении может заставить вас отказаться. Во многих случаях это связано с тем, что некоторые части заявки на получение кредита или запрошенная запрошенная информация не будут рассматриваться кредитором.

Однако, чтобы избежать возможного отклонения, здесь часто встречаются ошибки при использовании малого бизнеса для кредитования:

Не имея обновленных финансовых отчетов

Общей ошибкой, которую совершают многие владельцы малого бизнеса при поиске кредита у любого финансового учреждения не инвестирует больше времени для работы над своими финансовыми показателями. К сожалению, все банки нуждаются в этой информации, чтобы определить, насколько стабилен ваш бизнес, прежде чем рисковать деньгами.

Если ваша цель заключается в расширении вашего бизнеса, любое финансовое учреждение хотело бы знать, сможет ли бизнес, который они финансируют, погасить кредит или сможет поддерживать себя в ближайшем будущем. Любая финансовая информация о вашем бизнесе должна быть четкой и осязаемой.

Поскольку банкам нужна эта информация, большинство владельцев малого бизнеса в конечном итоге готовят цифры, чтобы угодить банку, забыв, что банк все еще может проверить информацию о вашей заявке.

Это приводит к отказу в выдаче кредита, если процесс проверки показывает разные цифры из того, что вы отправили. Хорошо быть честным с информацией, которую вы заполняете в форме заявок на получение кредита, с тех пор, как это окажется правдой, вы обязательно получите кредит, хотя сумма может быть ниже, чем вы просили. Если вы хотите увеличить шансы на одобрение бизнеса, представить честные балансы, отчеты о движении денежных средств и любые другие соответствующие документы.

Отсутствие ясности в использовании фондов

Любая кредитная организация будет пристально следить за тем, как любой претендент на получение кредита намерен использовать средства, чтобы увеличить производство своего бизнеса. К сожалению, наиболее распространенная вещь заключается в том, что владельцы малого бизнеса не имеют четкой, хорошо описанной идеи о том, как они собираются тратить деньги, которые они запрашивают.Это приводит к отказу в кредите большинством кредиторов, поскольку кредитор хочет предоставить вам деньги, чтобы вы могли увеличить доходы бизнеса и иметь возможность погасить кредит с процентами.

Банки хотят, чтобы вы тратили деньги на правильные вещи, которые улучшат положение вашего бизнеса. Кредитор хочет увидеть потребности вашего бизнеса и оценить, достаточно ли денег для заимствования для удовлетворения этих потребностей.

Вам нужно показать банкам, что, если вы получаете кредит, его следует использовать для повышения эффективности вашего предприятия и создания положительного эффекта. Сделайте свои очки здоровыми и объясните преимущества, которые вы можете получить, если получите необходимые средства. В качестве сводки вы должны быть очень краткими и точными при разработке ваших потребностей и способах их сбора, чтобы помочь вам начать свою идею или расширить свой бизнес.

Не зная ваши кредитные рейтинги

Ошибка, не зная ваши личные кредитные рейтинги перед подачей заявки на получение кредита, может привести к отказу в предоставлении кредита, если у вашего кредита есть проблемы, о которых вы, возможно, и не подозреваете. В кредитных отчетах четко указано, насколько вы надёжны, когда речь идет об оплате счетов и любых долгов. Фигура может сказать, может ли кто-то доверять вам свои деньги или нет. Некоторые из нас даже не проверяют наши кредитные отчеты на регулярной основе.

Вы должны использовать это как шаг к успеху своего предпринимателя.

Хорошей новостью является то, что чем выше кредитный рейтинг, тем выше вероятность того, что ваш кредит будет одобрен. Кроме того, кредит может быть одобрен быстрее по сравнению с кредитами с низким кредитным рейтингом. Таким образом, прежде чем принимать какое-либо разрешение на получение кредита, убедитесь, что счета в вашем отчете обновлены, и убедитесь, что в отчете нет ошибок, которые могут вызывать низкий рейтинг. Когда это будет сделано, ваш бизнес-кредит получит одобрение раньше, чем вы ожидали.

Приложение с более поздним кредитом

Важно отметить, что большинство владельцев малого бизнеса ждут, пока не станет слишком поздно, прежде чем они подадут заявку на бизнес-кредит. Большинство из этих времен – когда они отчаянно нуждаются в средствах. Это заставляет их отказаться от любого предложения. Некоторые из них предлагают владельцам малого бизнеса в конечном итоге очень высокие процентные ставки и другие неблагоприятные условия. Чтобы избежать всего этого, вам следует взять качественное время и совершить покупки по лучшим кредитным сделкам в городе, прежде чем делать выбор. Однако прежде чем делать выбор, он всегда должен делать это медленно, давая себе время для оценки различных вариантов. Вам нужно найти
кредитора, финансовые предложения которого соответствуют вашим потребностям. Вам нужно взвесить то, что у них есть на столе, и удовлетворяет ли оно вам. Таким образом, вы сможете получить лучший вариант. Кроме того, у вас также будет время получить всю информацию, необходимую банку для более быстрого утверждения кредита.

Нет бизнес-плана

Когда вы отправляетесь в путешествие, вы должны иметь дорожную карту для своего пункта назначения. То же самое относится и к бизнесу. У вас должна быть дорожная карта, которая четко показывает, как вы хотите управлять своим бизнесом для целей роста.Затем бизнес-план должен быть представлен вместе с вашими приложениями
. Большинство банков и других финансовых учреждений нуждаются в ком-то, у кого есть цели, есть амбиции и уже есть целевой рынок. Рыночный пробел, который вы пытаетесь захватить, должен быть разработан. Короче говоря, вы должны показать кредитору, как вливание денег в ваш бизнес сможет получать больше доходов.

Когда вы проводите тщательное исследование своего бизнес-плана, оно показывает потенциальным кредиторам, что вы действительно знаете, чего хотите, и вы знакомы с тем, чего хотите достичь. Кроме того, если ваш план имеет большой потенциал для привлечения доходов, кредиторы будут быстро выплачивать деньги на ваш счет, так как они уверены, что у бизнеса есть потенциал, чтобы погасить его без каких-либо финансовых трудностей. Надлежащий бизнес-план должен иметь такие проблемы, как целевой рынок, цели бизнеса, а также ожидаемый будущий рост среди других.

Подача заявки на неправильный тип кредита

С точки зрения финансового эксперта, прежде чем любой владелец бизнеса подаст заявку на получение кредита, он должен рассмотреть не только необходимый им капитал, но и тип займа, который работает для этой области. Существуют различные виды кредитов, предназначенных для удовлетворения различных потребностей бизнеса, и поэтому, если вы хотите заимствовать у любого из финансовых учреждений, вы должны соответствовать вашим финансовым потребностям с типом кредитов, предназначенным для таких потребностей.

В большинстве случаев кредитование малого бизнеса сокращается банками не потому, что идея была неопределенной, а из-за несоответствия в приложениях. Требование, которое у вас есть в бизнесе, должно совпадать с тем, к чему вы обращаетесь. Например, владелец бизнеса не должен подавать заявку на краткосрочный кредит для финансирования своего автомобиля. Это нереально, и у банка не будет другого выбора, кроме как отклонить ваше заявление. Также приятно отметить, что каждый вид кредита поставляется в уникальном пакете, который имеет разную процентную ставку, продолжительность периода погашения и так далее. Это означает, что если вы подаете заявку на получение недобросовестного займа, это может привести к тому, что вы еще больше оцените процентную ставку. Поэтому всегда хорошо, что вы делаете фоновые исследования по типу кредита, который подходит вашим потребностям, прежде чем делать какое-либо приложение, чтобы уменьшить вероятность отказа.

Изменение структуры бизнеса

Одна из ошибок, которые делают большинство владельцев бизнеса, – это реструктуризация рабочих дней до подачи заявки на кредит. Это может быть ошибочно воспринято кредиторами, предполагая, что с управлением бизнесом могло быть что-то не так. Они также хотят видеть стабильность в бизнесе с точки зрения поставщиков, с которыми вы регулярно работаете, и так далее. Короче говоря, бизнес, который вы запускаете, должен иметь историю, из которой банки могут получить осязаемую информацию. Это может показаться не проблемой, а кредитором, это очень важно. Если это индивидуальное предприятие, важно не менять тип поставщика, с которым вы работали.Это связано с тем, что изменение поставщика может быть красным отмеченным банком, возможно, вы не смогли погасить долги предыдущего поставщика и так далее. Поэтому нецелесообразно изменять то, что вы делали, или кем вы работаете за несколько дней до того, как вы сделаете заявку на бизнес-кредит.

Не читать условия займа перед подписанием

Любой владелец бизнеса никогда не должен дожидаться финансового кризиса, чтобы они могли подать заявку на получение кредита. Это может принести вам большие неприятности, чем кризис наличности, который у вас может быть. Однако, если вы дождались, когда на вашем пороге возникнет проблема, вы будете в отчаянии найти любого, кто может вложить деньги, чтобы сохранить ваш бизнес, не увлекая критическую информацию, которую вы подписываете. Некоторые кредиторы могут манипулировать вами, чтобы подписать ссуды, которые могут принести вам больше неприятностей в будущем в финансовом отношении.

Вот почему всегда приятно провести время, прежде чем подписывать любой бизнес-кредит. Имейте промежуток времени, чтобы сделать как можно больше запросов о кредите, который вы хотите применить. Это будет хорошо для вас, а также для вашего бизнеса.

Вышеупомянутые незначительные ошибки владельцев малого бизнеса при подаче заявок на получение кредита вносят свой вклад в более высокий процент отказа от плохих идей. Это показывает, что до принятия любой заявки на получение кредита не только захватывается идея, но и критическая информация, которая предоставляется в самом приложении. По сути, информация более тщательно изучается, поскольку она должна иметь смысл до утверждения кредита.

Таким образом, как новым, так и опытным предпринимателям важно убедиться, что представленная информация является приемлемой и свободной от вышеуказанных ошибок. Приятно отметить, что это простые ошибки, которые заставляют нас пропускать очень выгодные заявки на получение кредита. Ваша бизнес-идея должна быть сформулирована и дать кредитору понять, где находится ваше видение.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector