Заработок на мытье окон: просто и выгодно

Заработок на мытье окон: просто и выгодно

Прибыльная бизнес-идея: мытье окон

Бизнес в нашей стране можно сделать буквально на чем угодно. Кто-то не любим ходить по магазинам, и тогда сами магазины все необходимо привозят прямо домой. Это бизнес на доставке. Кто-то не умеет стирать и гладить рубашки, и для удобства населения появились прачечные. Ну а кому-то до смерти надоело каждый год весной отмывать окна от скопившейся за зиму копоти и пыли. И тогда на помощь приходят они – мойщики окон.

Мытье окон сегодня – один из самых прибыльных бизнес-планов. Причем, организовать бизнес по мытью окон не так сложно, как например, производство памперсов или любое другое производство. Здесь не нужно строить завод, закупать дорогостоящее оборудование и заниматься сбытом готовой продукции.

Любой скептик согласится, что с тем, что в большом городе, который в буквальном смысле слово построен из стекла и бетона, мытье окон – неотъемлемая часть обслуживания зданий. А если есть такой фронт работ, то должна найтись и рабочая сила. Организовать бизнес по мойке окон может любой человек, притом практически без вложений. Даже в небольшом городе с населением всего в 40-50 тысяч человек «оконная» бизнес-идея полностью окупится и начнет приносить доход до 2 тысяч долларов всего за 3-4 месяца. Эта статья подробно расскажет всем желающим и заинтересовавшимся, как построить бизнес-империю на мытье окон.

Странно, что до сих пор немногие в нашей стране догадались открыть именно такой бизнес по чистке окон, хотя давно известно, что это прибыльно и не так затратно. Все, что нужно для начала работы – это 100 долларов на нехитрое оборудование и расходные материалы + одна рабочая единица. Даже аренда складского помещения не потребуется. По сути руководить таким общественно полезным предприятием можно в буквальном смысле из дома.

Спрос на услуги по мытью окон будет вне зависимости от того в большом городе вы открываете бизнес или в маленьком, будет ли это мегаполис или провинциальный городок. Прибыльная бизнес-идея практически без риска. Вот что такое бизнес на мойке окон. Прибыльность может существенно превысить ожидания уже на самом первом этапе – этапе позиционирования себя как конкурентоспособного бренда.

Работая самостоятельно даже в самом обычном провинциальном городке с населением не больше 40000 жителей вполне можно выйти на заработок до 2000 долларов всего через 3 месяца после старта. Правда, расходы в таком случае будут не минимальными, как мы описывали ранее (100 долларов), а составят около 500 долларов в месяц. Но если все сделать правильно, то все это с лихвой окупится.

Итак, идеальный вариант развития событий таков:

• поиск новых клиентов;
• самостоятельная работа;
• постоянное увеличение потока новых клиентов;
• доведение работы до автономности.

Как только поток новых клиентов и оборот постоянных станут стабильными, можно начинать развивать свой бизнес по мойке окон. Как только прибыль начнет постоянно увеличиваться, можно начать увеличивать и штат сотрудников. Для начала, следует нанять помощника. Помощники будут принимать и выполнять заказы, а вы сможете заняться рекламой, раскруткой и поиском новых и новых клиентов и заказчиков. А если постараться, то можно и территорию начать охватывать куда большую. Но обо все по порядку.

Ваша прибыльная бизнес-идея станет таковой только в том случае, если у вашей мойки будут постоянные заказчики. Это могут быть, например, владельцы одно-, двух- и трехэтажных жилых или административных строений. Магазины и банк также стараются искать постоянных исполнителей для мытья витрин. Начинать всегда лучше с того, что ближе. Проще всего выбрать улицу поближе к дому, на которой много зданий с большими витринами и окнами. Обзвон владельцев или директоров таких магазинов, компаний и т.д. займет некоторое время, но практика показывает, что даже если вы оставите визитную карточку и коротко расскажете о своей компании, уже через несколько недель у вас будет достаточно заказов, чтобы обеспечить одного человека на всю неделю, причем на постоянной основе, а не разово.

Важно помнить, что пока вас, как компанию по мытью окон никто не знает, вам вряд ли доверят что-то выше второго этажа. Но начинать лучше именно с таких заказов. Со временем уже можно будет переключиться и на школы, административные здания, коммерческие и государственные компании и т.д. Даже частный сектор (жилые дома или квартиры) будут для вас доступны, если, конечно, вы решите заняться и этим бизнесом тоже. Мытье окон в жилых помещениях – это отдельная статья. Жилой фонд – сфера, с которой новичку сложно будет справиться. Поэтому лучше остаться преданным своим одноэтажным клиентам. Но если вы чувствуете в себе силы обслуживать на одном объекте сразу по несколько квартир, это будет вам только в плюс.

Прелесть всей этой затеи в том, что организовать бизнес по мытью окон можно, что называется на дому. Оборудование для мойки окон нехитрое. Для его хранения не нужен склад, подойдет и балкон или гараж. Даже бухгалтерские бумаги можно хранить где угодно, хоть на кухне. Из обязательного вам потребуются разве что только визитки и заявления о расчете, на которых должны быть зафиксированы название фирмы и адрес. Также потребуются конверты и бумага. В качестве юридического адреса на первых порах можно использовать и домашний. Единственное, что стоит сделать – это абонентский ящик для корреспонденции. Плюс телефон, по которому кто-то из ваших сотрудников-помощников будет звонить клиентам, сообщая об акциях и спец-предложениях для расширения базы.

Важно, начиная бизнес по мойке окон, понимать, что здесь клиент главный. Клиентов уже существующих и будущих важно привлекать новыми предложениями, с ними нужно общаться, узнавать их потребности. Например, кому-то важно, чтобы моющие средства не имели запаха, а кому-то – чтобы работы производились рано утром, а не в разгар рабочего дня. Учитывая такие мелочи, вы заслужить уважение клиентов, а значит получите самую мощную рекламу в виде сарафанного радио.

Важно помнить, что звонки клиентов должен принимать не автоответчик, а живой человек. Это сразу располагает потенциального клиента. К выбору персонала «на телефон» стоит отнестись со всей серьезностью. При необходимости можно даже провести ликбез. Пусть это займет какое-то время, но зато принесет плоды.

Собираясь выводить компанию за пределы собственной квартиры, не забудьте позаботиться о секретаре, который будет ведать всем, что происходит в офисе. Нанимая человека принимать звонки, рассчитывайте на то, что в будущем ему придется еще и составлять графики работы бригад, которые у вас со временем непременно появятся. А вот закупать оборудование лучше на первых порах самостоятельно. Это поможет избежать перерасхода. При этом вашим сотрудникам должно быть разрешено использовать личный автотранспорт для транспортировки оборудования к месту работы, а также забирать оборудование домой при ранних или наоборот поздних вызовах. Еще один пункт расходов – униформа. Не экономьте на внешнем виде своих сотрудников. Их скорее позовут работать снова, если они будут опрятны и приветливы. На форме должны быть указаны название компании и по возможности контактный номер телефона. Это будет еще и дополнительная «живая реклама».

Что касается профессионального оборудования, то здесь список не так велик, да и стоить весь набор будет недорого:

• оконная щетка шириной 30-45 см;
• алюминиевая телескопическая ручка для щетки;
• резиновые швабры со сменными резинками 15, 25 и 45 см;
• два ведра;
• лестница-стремянка;
• раздвижная лестница;
• жидкое моющее средство;
• запас тряпок, полотенец и замши;
• скребок.

Щетки и скребки при мытье окон использовались и раньше, а вот сегодня на смену им приходят новые технологии. Есть, например, альтернатива в виде алюминиевая трубка, охваченная нейлоновым рукавом. На вид такое оборудование напоминает малярный валик. Такие «валики» можно использовать на любых окнах. Исключение составляют только поверхности с сильным загрязнением.

Есть механизированные приспособления, например, удлинитель и привод щетки, который работает в режиме «полоскание-мытье-полоскание». Чем-то напоминает работу стиральной машины. Только работы ведутся на открытой поверхности, а не в барабане. Есть еще одни вариант – это щетка, которая питается водой из шланга. При этом вода используется деионизированная (очень хорошо очищенная вода). Это вода, из которой удалили все минералы и прочие примеси. Такая вода не оставляет полосы и разводы и обеспечивает более скоростную работу.

Что касается ценообразования, то здесь лучше придерживаться стандарта в 500 рублей за час работы. Важно уточнять у клиента заранее наличие особых поверхностей, которые требуют особого отношения, например, использования мягких полотенец вместо щеток и валиков.

Заранее продумайте несколько рекламных компаний, особенно актуальны они будут в летнее время, когда для рекламы можно привлекать молодых длинноногих красавиц. Работать впоследствии они, конечно же у вас не будут, но внимание новых потенциальных клиентов точно привлекут.

Порядок мойки окон без разводов (видео):

Как начать бизнес на мойке окон? Пошаговый план запуска собственного дела.

Услуги в нише клининга уже давно протестированы и хорошо работают в крупных городах. Одним из видов бизнеса в этом направлении является мойка окон. Именно о чистке, мойке и уходе за окнами мы поговорим в этой статье, обсудим основные этапы запуска и раскрутку вашей услуги в целом. Основным преимуществом данной деятельности является низкий финансовый порог входа, а начинать можно и вовсе с нескольких сотен долларов в кармане, что под силу каждому начинающему предпринимателю.

Конкуренция в этом сегменте рынка средняя, если грамотно настроить интернет рекламу, то можно получать неплохие заказы и начинать выстраивать базу постоянных клиентов.

Что входит в услуги такой компании?

Во-первых, нужно понимать, что работать можно как с физическими лицами, которые хотят заказать мойку окон в квартире или доме, или же с юридическими лицами, путем обслуживания офисных зданий. Во-вторых, ваша задача выстроить качественный сервис для клиентов за адекватные деньги, тогда даже разовые заказы по мелочи, будут превращаться в обретение постоянных заказчиков.

Список предоставляемых услуг:

  • мойка окон после ремонта.
  • мойка окон для квартир и домов.
  • сезонный уход за окнами.
  • мойка окон высотниками альпинистами.
  • чистка окон на коммерческих зданиях.
  • чистка оконных рам и подоконников.
  • комплексный уход за балконами.

Учитывая рост популярности витражного остекления как коммерческой, так и частной недвижимости, проще говоря, сейчас часто где встретишь «окна в пол», то спрос на услуги по их чистке будут только расти.

Стоит отметить, что мойка осуществляется с использованием профессиональной химии, которая не только чистит поверхность, но и наноситься защитный слой от пыли и дождя.

Документы

Для ведения официальной деятельности, вам нужно будет оформить пакет документов.

  • открыть ИП или ООО.
  • указать ОКВЭД на деятельность. Для России это – код 81.2. Для Украины – код 81.2.
  • оформить на работу персонал.
  • иметь сертификаты на используемые расходные материалы при работе.

Все документы можно оформить самостоятельно, либо же обратиться за помощью к опытному юристу.

Что нужно, чтобы начать?

Чтобы открыть бизнес на мойке окон, вам не нужно будет арендовать помещение, достаточно держать при себе телефон и принимать заказы от клиентов.

Но потребуется оборудование. В частности, для комфортной работы – это автомобиль с грузовым багажником, чтобы перевозить оборудование и инструменты.

Непосредственно из инструмента понадобиться:

  • оконные щетки различного размера.
  • телескопическая ручка для щетки.
  • резиновые швабры.
  • ведра.
  • стремянка и прямая лестница.
  • мобильный телефон и компьютер.
  • альпинистское снаряжение, в случае мойки окон на высотках с внешней стороны.
  • в некоторых случаях покупают подъемники и площадки для работников.
Читать еще:  Как организовать законную автостоянку у дома

Затраты на основной инструмент для работы составят $300 – $500.

Кроме инструментов, будет закупка расходных материалов:

  • чистые тряпки, полотенца и в том числе из замши.
  • острый скребок.
  • профессиональная химия для чистки поверхности окон.
  • защитные покрытия.

На расходные материалы уйдет $100 — $150.

Где брать клиентов?

Давайте выделим основные каналы привлечения клиентов для бизнеса на мойке окон.

  1. Собственный сайт и контекстная реклама. Эффективный инструмент, главное, либо самому научиться правильно настраивать контекст, либо попросить помощь у специалиста.
  2. Брендирование рабочего автомобиля. Укажите название фирмы, список услуг и номер телефона.
  3. Социальные сети. Они могут быть дополнением к сайту и приносить трафик из социальных сетей.
  4. Реклама на досках объявлений. Тоже хорошо работает, главное красиво составить объявление и указать список услуг, цены, и возможность скидок для постоянных клиентов.
  5. Визитки.

После получения первых клиентов, и качественного предоставления услуг мойки око, они будут вас рекомендовать своим знакомым и друзьям. А если говорить о коммерческих объектах, то даже один заказчик, пришедший по рекомендации, может принести неплохой доход для вашего бизнеса.

Персонал и обучение

Еще на старте бизнеса, нужно рассчитывать, что вы будете брать активное участие во всех процессах, поскольку только так можно контролировать качество и существенно снизить риски потери клиентов, при увольнении специалистов. Обучение можно пройти на соответствующих курсах, где расскажут об промышленно альпинизме, как правильно мыть окна снаружи и прочие моменты, которые вам потребуются на практике. Можно пойти поработать в фирму конкурент, и под присмотром коллег, набраться опыта в этом деле.

Если будете нанимать персонал, то смотрите, чтобы человек был ответственный, имел необходимые навыки и хотел работать. Отлично если у такого специалиста уже есть опыт работы в этой сфере деятельности, а также сертификаты о прохождении курсов.

Сколько нужно денег для старта?

Для того чтобы разобраться с бюджетом на старт своего дела, нужно составить бизнес план. В нем посчитать все статьи расходов и исходя из них, уже планировать сроки возврата инвестиций.

  • покупка оборудования – $300 — $500
  • покупка расходных материалов – $100 — $150
  • рекламная продукция (логотип, сайт, визитки) – $400
  • оформление документов – $150
  • налоги – $200
  • реклама – от $150 на начальных порах.
  • транспортные расходы – от $80
  • пополнение запасов расходных материалов – от объема выполненных заказов.
  • заработная плата (если будете нанимать персонал) – сдельная, по факту выполненных работ.

Стартовый капитал на запуск данного бизнеса не слишком большой, единственное если у вас нет собственного авто, то нужно будет найти около $3500 – $5000 на покупку б/у машины, для транспортировки оборудования. Но при желании можно обойтись и без автомобиля.

Сколько можно заработать?

Чтобы оценить уровень заработка специалистов по чистке и мойке окон можно ознакомиться с усредненным прайс-листом компаний, которые уже работают в этой нише.

  • Сезонное мытье окон: $1 за кв.м.
  • Окна до 25 кв.м.: $70 – $75 за услугу.
  • Окна площадью 25 – 100 кв.м.: от $1 за кв.м.
  • Окна свыше 100 кв.м.: от $0,8 за кв.м.
  • Чистка окон после ремонта: $1,4 – $1,8 за кв.м.
  • Услуга мойки окон высотниками альпинистами: от $80 и выше.
  • Чистка москитной сетки: от $1 за услугу.

Исходя из этих данных, вы сможете планировать загруженность рабочего графика и приблизительный уровень заработка для вашего бизнеса.

Окупаемость вложений происходит в период 4 – 6 месяцев.

Выводы. Мойка окон как бизнес это неплохой старт в нише клининга, но нужно ориентироваться и на то, что либо самому быть промышленным альпинистом, либо нанимать персонал, который этому обучен. Для коммерческих объектов именно мойка внешних поверхностей окон и есть основной услугой, которую они могут заказывать.

Как зарабатывать по 10-12 тысяч в неделю, предоставляя простые услуги. Реальный опыт работы на себя

Уборка – страшное слово для некоторых людей, что и позволяет предприимчивым людям зарабатывать на уборке помещений. В настоящее время в каждом городе существует немало клининговых компаний, которые предоставляют такие услуги. Сегодняшняя героиня журнала Reconomica , Елена, проживает во Владивостоке. Два года назад она стала уборщицей, чтобы проводить больше времени с семьёй. Однако Елена не устроилась работать в компанию, а решила работать на себя. Сегодня она рассказала нам о том, как стоит искать клиентов, сколько денег можно зарабатывать и почему зарабатывать на уборке может каждый.

Как я стала работать на себя

Меня зовут Елена, мне 32 года.

Несколько лет назад во Владивостоке стали появляться компании, которые занимаются уборкой помещений. В тот момент я работала продавцом в магазине косметики (из-за конфликтов с начальством я меняла место работы примерно раз в год). Учитывая то, что я уже давно мечтала работать на себя, я стала прицениваться к клинингу.

Сейчас я жалею, что не стала сразу же отдавать свои силы этому делу. Слишком много думала, взвешивала риски.

За это время появилось много компаний, так что создать свою я не смогла (без большого стартового капитала бороться с ними было невозможно). Примерно два года назад, после очередного увольнения, я решила, наконец-то, начать работать на себя.

Я не оформляла ИП или ООО, так как решила работать без найма посторонних сотрудников. Конечно, по закону я всё равно должна зарегистрировать ИП, но этим я займусь позже.

Какие услуги я оказываю

Итак, первый вопрос, который у меня возник – какие именно услуги я буду оказывать. Многие компании оказывают услуги по химической чистке, к примеру. Лично я этим не занимаюсь, так как техника для подобной работы стоит очень дорого, а искать клиентов для такой услуги очень сложно. Я решила оказывать два вида услуг: уборка и генеральная уборка.

Примерно два года назад, после очередного увольнения, я решила, наконец-то, начать работать на себя.

В обычную уборку входят такие простые вещи, как:

  • помыть пол,
  • протереть пыль,
  • вымыть окна,
  • полить цветы.

В общем, это уборка, которая должна проходить в каждом доме каждые несколько дней. В генеральную уборку входят такие же услуги, помимо них я стираю и вешаю шторы, глажу (а иногда и стираю) бельё, очищаю вытяжки, убираюсь в холодильнике и гардеробе.

Я не оказываю каких-то сложных и фантастических услуг, только делаю простые вещи для людей, которые не хотят убираться дома сами (или у них нет свободного времени).

2 500 рублей — все мои вложения

Для начала работы я купила обычный пылесос (фирма Philips, по скидке он стоил около 2 500 рублей). Всё остальное у меня уже было (думаю, что в любой квартире можно найти швабру и тряпки). Затем я стала искать клиентов. Для этого я выложила своё объявление на сайты, предназначенные для продажи услуг и товаров. В моём городе популярностью пользуются сервисы Farpost и Юла. Ещё и на Авито выкладывала, но оттуда не получила ни одного заказа.

Я не оказываю каких-то сложных и фантастических услуг.

Конечно, у меня были сомнения по поводу цены услуг. Подобрать точную цену всегда сложно, так что я указала 2 000 рублей за уборку и 2 500 рублей за генеральную уборку. Также сделала пометку, что цена может измениться от количества услуг и площади помещения.

Заказы и заработок

Примерно через три дня я получила первый заказ – нужно было убраться в двухкомнатной квартире. Ещё по телефону я сказала, что цена за работу составит 3 000 рублей. Это было связано с тем, что у меня запросили генеральную уборку. Я взяла подмышку пылесос, швабру, тряпки, моющие средства, вызвала такси и поехала на свой первый заказ. Убиралась я часа 4 (нужно было сделать почти весь перечень услуг, которые я предлагаю). Во время уборки заказчик (это был мужчина) сидел на кухне. Он мне помог отодвинуть диван для того, чтобы я помыла пол под ним. В дальнейшем я стала заранее говорить, что я не бодибилдер, так что таскать мебель по дому не буду. После окончания работы он остался доволен и заплатил мне 3 000 рублей, как мы и договаривались.

Я делаю простые вещи для людей, которые не хотят убираться дома сами.

Постепенно я стала добавлять цены на различные услуги, чтобы не объяснять каждому человеку. Мытье оконных рам в летний период оплачивается по разному. Лоджия — 1 000 рублей. Выход на мытье окон — 2 000 рублей за 5-часовой день. Если окон много и они витражные, и за смену невозможно все помыть, то далее выход также 2 000 рублей. Все виды работ выполняю тщательно, так что люди остаются довольными.

Сколько я зарабатываю

Благодаря качественной работе я нашла постоянных клиентов, которые и приносят мне большую часть дохода. В неделю я работаю 2-4 дня. Никогда не беру два разных заказа на один день, так как сложно определить время, которое потребуется на уборку.

В среднем я зарабатываю 9 000-12 000 рублей в неделю, что меня вполне устраивает.

Некоторые мои знакомые крутили у виска, когда я начинала работать. Для многих людей слово “уборщица” является чуть ли не оскорбительным. Однако их не смущает, что я зарабатываю больше них, работая раза в 3 меньше. Лично для меня нет ничего постыдного в уборке. Как правило, я работаю у людей, которые не запускают свои квартиры до ужасного состояния. Если же мне говорят, что дома совсем грязно (после ремонта, к примеру), то я повышаю цену.

Все виды работ выполняю тщательно, так что люди остаются довольными.

Мои советы

Для начала работы уборщицей практически не нужно вложений. Главное – выполнять работу качественно.

Постоянные клиенты помогут вам не думать о поиске денег. Также нужно серьёзно относиться к объявлениям в интернете. В каждом городе куча клининговых сервисов, вам же нужно показать, что вы работаете на себя. Некоторые мои клиенты говорили, что выбрали меня именно из-за большего доверия к одному человеку, чем к компании. Через этих же клиентов вы можете находить новых заказчиков.

Я бы могла работать и 5 дней в неделю, но мне хочется больше времени проводить с дочкой. Пока я работаю, с ней сидит мама. Я рада, что выбрала именно такую работу.

Как организовать службу чистки окон

Этот бизнес удовлетворит требования любого скептика. Этот бизнес принесет Вам прибыль очень быстро. Любой человек практически без вложений может создать и управлять этой службой. Спрос на такие услуги существует везде . Частный бизнес такого рода в городе с населением 40.000 человек будет приносить владельцу $US 2.000 в месяц – через 3 месяца после начала работы. Здесь Вы узнаете как создать этот прибыльный бизнес.

Это бизнес который, почти больше чем любой другой с равным потенциалом, удовлетворит самые строгие требования любого скептика. Фактически, столь много говорит в пользу этого бизнеса, что непонятно, почему большее количество людей не выбирает этот бизнес как средство достижения независимости и финансового благосостояния.

Этот бизнес может обогатить Вас очень быстро, это – бизнес, который может эксплуатироваться ОДНИМ человеком – мужчиной или женщиной. Для успеха необходимы лишь элементарные знания. Необходимые инвестиции очень невелики – меньше чем $100! Не требуется практически никакого складского пространства. Вы можете работать из Вашего дома, и всюду имеется реальный спрос.

потенциал успеха для услуг мойки окон существует в самом маленьком из городов – так же, как и в самых больших столичных районах. Ваш риск будет минимальным, в то время как Ваша прибыль может далеко превзойти даже самые смелые мечты.

Читать еще:  Что бывает тем, кто не платит за обед в петербургских ресторанах

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Предприниматель, работающий самостоятельно в городе с 40,000 населения, может ожидать $ 2,000 в месяц, через 90 дней после начала.

Эксплуатационные расходы для одного предпринимателя, зарабатывающего эту сумму, должны быть меньше чем $500 в месяц.

В идеале, Ваш план должен быть таков: найти новых клиентов, сделать работу самостоятельно, и установить регулярный поток клиентов. Как только Вы организовали поток и начали получать хорошую прибыль, вы должны нанять помощников для выполнения работы, в то время как вы ищете новых клиентов и устанавливаете новые маршруты.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Вы должны концентрироваться на обеспечении регулярных услуг мойки окон для всех одно- и двух-этажных административных зданий и витрин. Начните с самых близких к дому, и расширяйтесь. выберите проезд, ведущий в центр города. Выберите объект самый близкий к Вашему дому, и начните звонить владельцам компаний и директорам магазинов вдоль этой улицы по направлению в область центра города.

Обычно Вам придется только представиться, кратко объяснить Ваши услуги, и оставить визитную карточку. Мы делали это регулярно один раз в неделю, и спустя 6 недель мы имели достаточно заказов, чтобы полностью обеспечивать работой 1 человека 6 часов в день, 5 дней в неделю.

Пока Вы не станете известны, не беспокойтесь о работе с окнами выше второго этажа. Однако, лучше обращаться в каждую компанию по очереди, по направлению к области центра города. Впоследствии Вы сможете звонить в школы, компании и прочее, размещенные в переулках, ветвящихся от автомагистралей, и даже в частные дома и квартиты – если хотите попробовать этот рынок. Вообще, вы найдете, что жилой рынок – слишком трудоемкий, чтобы сделать Вашу работу действительно выгодной, плюс тот факт, что Вы не сможете назначить такую сумму оплаты, чтобы сделать это заслуживающим внимания в СРАВНЕНИИ с Вашими коммерческими клиентами. Многоэтажные дома – совершенно другая история, особенно, если Вы сможете обслужить несколько клиентов в том же самом здании одновременно.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Как упомянуто ранее, Вы можете функционировать полностью из Вашего дома. Вы можете хранить оборудование для очистки и другие принадлежности в углу гаража. Ваша бухгалтерия и другие документы могут быть где угодно.
Говоря об офисном оборудовании, Вы должны иметь комплект визитных карточек, и заявлений о расчете, с зарегистрированным наименованием фирмы и адресом, плюс конверты и бумага.

Нет никакой причины не зарегистрировать ваш собственный адрес как ваш бизнес – адрес, но номер абонентского ящика не повредит. Кто-то из Вашей компании должен регулярно звонить предполагаемым клиентам.

Разговаривайте с клиентами. слушайте их. узнайте их. Выясните, кто в настоящее время заботится об их окнах, имеются ли жалобы и как вы можете предложить им лучшее обслуживание. Поместите свои идеи в форму письменного предложения, и отдайте им. Представьте на рассмотрение лучшее предложение, но помните: Ваше предложение должно предложить больше, чем только ценовое преимущество. Игра на ценах конкурента обычно означает меньше прибыли и ухудшение вашей репутации. Это может временно принести больше работы, но вы находитесь в бизнесе, чтобы достичь богатства – а не заработаться до истощения.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Если Ваша супруга – дома в течение дня, она может подходить к телефону и назначать для вас встречи, в то время как вы звоните в поисках клиентов. Она может обращаться с Вашей бухгалтерией. Если для Вашей жены невозможно, или по некоторым причинам неудобно принимать звонки, можно обойтись автоответчиком.

Однако в этом бизнесе важно, чтобы на звонки отвечал “живой” голос. выбор людей для ответа на звонки и расход дополнительного времени, необходимого для обучения их согласно Вашим желаниям, почти всегда стоит времени и расходов. Не забудьте: это бизнес обслуживания, в котором прибыль прямо зависит от персонального общения, которое Вы и Ваши представители ведете с предполагаемыми клиентами.

Когда размер вашей компании увеличится, и вы наймете бригады для выполнения работы, вы попросите того, кто принимает звонки, взять на себя задачу распределения работ, т.е. работу диспетчера.

Если когда-нибудь Вы решите организовать офис вне дома, наймите секретаря. Независимо от того, насколько вырастет ваш рабочий штат, всегда лучше всего самостоятельно снабжать их оборудованием.

Служащим нужно позволить брать оборудование домой, и требовать использовать их собственные авто для транспортирования оборудования к месту производства работ. Вложите дополнительные деньги, чтобы снабдить Ваших рабочих униформами.

Одноцветные рубашки и брюки с большой накладкой на обратной стороне рубашек, показывающей название компании и номер телефона, не только обеспечат профессиональный имидж, но и являются одним из самых дешевых и лучших методов рекламы.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Как только Вы наняли людей для мойки окон, приобретите пару магнитных знаков, показывающих название компании и телефонный номер. Поместите эти знаки на Ваш автомобиль, и “носите” их в то время как контролируете процесс работы бригад. Позже Вы можете изготовить подобные знаки для бригадиров. Если Вы имеете в собственности компании транспортные средства (Газели будут наиболее удобны и наиболее эффективны) – название компании, номер телефона и эмблема должны быть напечатаны на каждой стороне этих автомобилей. позвольте бригадирам брать их домой на ночь – это, фактически, бесплатная реклама.

Оборудование, необходимое для профессионального мытья окон, таково: оконная щетка шириной 30-45 см, алюминиевая телескопическая ручка для щетки, 15, 25, и 45 см резиновые швабры со сменными резинками, пара пластиковых или оцинкованных ведер, раздвижная лестница, плюс простая прямая лестница.

Для работы необходимо жидкое моющее средство, запас чистых тряпок, полотенец и замши, и острый скребок. Этот список оборудования не причинит крупных затрат.

Некоторые профессионалы предпочитают альтернативу использованию щеток и резиновых швабр. Они предпочитают алюминиевую трубку, охваченную нейлоновым рукавом. По внешнему виду они подобны малярным валикам, и используются примерно тем же самым способом. Эти приспособления работают очень хорошо на всех окнах, кроме самых грязных.

Другая альтернатива – удлинитель и привод щетки. Вода качается через ручку и из щетки, в цикле “полоскание – мытье- полоскание”. Большинство профессионалов считают, что это устройство идеально для окон вторых этажей, но для работ лучшего качества они все-таки предпочитают обычную щетку и резиновую швабру.

Еще другая альтернатива – питаемая водой из шланга щетка, использующая деионизированную воду. Деионизированная вода – это вода, из которой удалены все минералы и другие элементы. Использование этого вида воды гарантирует более быструю работу без полос или потеков.

Цены должны варьироваться между $ 20 и $ 25 в час. Плата за почасовую помощь – около 50 руб в час. Важно сделать исследование различных обработок. Многие покрытия требуют ОСОБОГО обращения, например использования мягких полотенец вместо щетки, которая может поцарапать поверхность покрытия окна.

Профессиональная методика мойки окон следующая: Растворите несколько капель моющего раствора в ведре воды. Увлажните щетку и затем трите окно. Возьмите резиновую швабру и проведите поперек вершины окна. Конец резиновой швабры должен быть твердо нажат на вершину подоконника оконной коробки. Вытрите резиновую швабру, и затем сделайте ту же работу на каждой стороне окна. Дальше окно чистится одним непрерывным ходом щетки. Вы делаете это обводкой поперек оконного стекла, назад и вперед, не останавливаясь и не поднимая лезвие резиновой швабры от стекла. Этим методом Вы можете вытереть даже самое большое окно за несколько секунд. Практикуйтесь дома на собственных окнах и окнах Ваших соседей. Вы быстро разработаете сноровку для этого метода и зададитесь вопросом почему не знали этого прежде. Когда вы закончили с резиновой шваброй, потребуется замша. Тщательно вытрите избыточную воду которая, возможно, осталась по сторонам и основанию оконной коробки.

Вы обнаружите, что весенние и летние месяцы – самые занятые, но и в другие месяцы работы будет предостаточно. Предлагайте свои услуги компаниям по всей области, особенно по улицам, где дорожное движение способствует сосредоточению грязи на окнах.

Когда Вы готовы нанять помощников на работу, объявление в местной газете должно привести к Вам больше претендентов, чем Вы когда-либо сможете использовать. После того как Вы наняли помощников, запишите тех, кто Вам понравился, но кого Вы не наняли, и свяжитесь с ними, когда захотите добавить рабочих в бригаду.

Доски объявлений тоже приведут огромное число претендентов. Другая хорошая идея состоит в том, чтобы распространить слух, что вы ищете помощников, среди местного населения.

Единственное, что необходимо сделать относительно рекламы – поместить блочную рекламу в Желтых Страницах. Как только Вы “установитесь”, Вы найдете, что по крайней мере 50 % Вашего бизнеса придет от объявления в Желтых Страницах. Прием для рекламы в Желтых страницах: назовите Ваш бизнес так, чтобы название начиналось с А,Б или В. Статистика показывает что, когда люди ищут услуги в Желтых Страницах, они неизменно выбирают из начала алфавита.

Любая радио- теле-, газетная или почтовая реклама будет стоить Вам намного больше, чем бизнес, который Вы от нее получите, так что даже не рассматривайте этот тип рекламы. Однако, подумайте о выпуске новостей в сми, потому что, в принципе, любая бесплатная реклама заслуживает внимания.
Телефонная реклама для этого бизнеса работает очень хорошо, но Вы должны иметь список компаний и их номеров телефона – по направлениям новых маршрутов, которые Вы пытаетесь освоить. Время разъездов между объектами будет стоить денег, точно так же как время, потраченное на поиск номеров телефона вдоль запланированного маршрута. Решение – предложить какой-либо трюк.

Однажды мы добились большого успеха, предлагая чистить окна бесплатно – если клиенты позволили бы нам поместить в их окне надпись: эти окна очищены службой мойки окон абв – — – -. В другой раз мы чистили окна за полцены – как специальное предложение. В следующий раз мы объединились со службой “телефонный секретарь” – полцены на три месяца их обслуживания – только за пробу нашей службы. то, что вы можете использовать – ограничено только Вашим воображением.

Мы нанимали на комиссионные красивых девушек, которые обращались в компании по новым маршрутам, которые мы пробовали разрабатывать. они представлялись как представители нашей фирмы, объясняли наши услуги и предлагали полцены на первое обслуживание. Они привлекли более чем 60 % из тех, с кем они говорили.

В течение одного лета, мы даже пробовали команду этих девушек как мойщиков – они были не самыми лучшими работниками! Но мы одели их в красно – белые короткие шорты, и привлекли совершенно огромную толпу. Это была отличная реклама – мы бесплатно получили известность в газетах и на телевидении, и огромное количество новых заказов.

Если вас заинтересуют другие виды бизнеса обращайтесь E-mail: mraskolov@svrw.ru

Михаил Расколов
Источник: statya.ru/news.php?op=view& >

Все материалы по тегу: чистка окон

6212 человек изучает этот бизнес сегодня.

За 30 дней этим бизнесом интересовались 426240 раз.

Как организовать службу
чистки окон.

Это бизнес, который, почти больше чем любой другой с равным потенциалом, удовлетворит самые строгие требования любого скептика. Фактически, столь много говорит в пользу этого бизнеса, что непонятно, почему большее количество людей не выбирает этот бизнес как средство достижения независимости и финансового благосостояния.

Читать еще:  Обновить программу: 6 привычек, которые мешают развитию

Этот бизнес может обогатить Вас ОЧЕНЬ быстро. Чистка окон – это бизнес, который может эксплуатироваться ОДНИМ человеком – мужчиной или женщиной. Для успеха необходимы лишь элементарные знания. Необходимые инвестиции очень невелики – меньше чем $100! Не требуется практически никакого складского пространства. Вы можете работать из Вашего дома, и всюду имеется реальный спрос.

ПОТЕНЦИАЛ УСПЕХА для услуг мойки окон существует в самом маленьком из городов – так же, как и в самых больших столичных районах. Ваш РИСК будет МИНИМАЛЬНЫМ, в то время как Ваша прибыль может далеко превзойти даже самые смелые мечты.

Предприниматель, работающий самостоятельно в городе с 50,000 населения, может ожидать $ 4,000 в месяц, через 90 дней после начала. Эксплуатационные расходы для одного предпринимателя, зарабатывающего эту сумму, должны быть меньше чем $500 в месяц.

В идеале, Ваш план должен быть таков: НАЙТИ новых КЛИЕНТОВ, сделать работу САМОСТОЯТЕЛЬНО, и установить РЕГУЛЯРНЫЙ ПОТОК клиентов. Как только Вы организовали ПОТОК и НАЧАЛИ получать хорошую ПРИБЫЛЬ, Вы должны нанять ПОМОЩНИКОВ для выполнения работы, в то время как Вы ищете НОВЫХ клиентов и устанавливаете НОВЫЕ МАРШРУТЫ.

Вы должны концентрироваться на обеспечении регулярных услуг мойки окон для всех ОДНО- и ДВУХ – этажных административных зданий и витрин. Начните с самых БЛИЗКИХ к дому, и расширяйтесь. Выберите проезд, ведущий в ЦЕНТР города. Выберите объект самый близкий к Вашему дому, и начните звонить владельцам компаний и директорам магазинов ВДОЛЬ этой улицы по НАПРАВЛЕНИЮ в область ЦЕНТРА города.

Обычно Вам придется только представиться, кратко ОБЪЯСНИТЬ Ваши услуги, и оставить визитную карточку. Мы делали это регулярно один раз в неделю, и спустя 6 недель мы имели достаточно заказов, чтобы ПОЛНОСТЬЮ обеспечивать работой 1 человека 6 часов в день, 5 дней в неделю.

Пока Вы не станете ИЗВЕСТНЫ, НЕ беспокойтесь о работе с окнами выше ВТОРОГО этажа. Однако лучше обращаться в КАЖДУЮ компанию по очереди, по направлению к области ЦЕНТРА города. Впоследствии Вы сможете звонить в школы, компании и прочее, размещенные в ПЕРЕУЛКАХ, ветвящихся от автомагистралей, и даже в частные дома и квартиры – если ХОТИТЕ попробовать этот рынок.

Вообще, вы найдете, что ЖИЛОЙ рынок – СЛИШКОМ трудоемкий, чтобы сделать Вашу работу действительно выгодной, плюс тот факт, что Вы НЕ сможете назначить такую сумму оплаты, чтобы сделать это заслуживающим внимания в СРАВНЕНИИ с Вашими КОММЕРЧЕСКИМИ клиентами. МНОГОЭТАЖНЫЕ дома – совершенно другая история, особенно, если Вы сможете обслужить НЕСКОЛЬКО клиентов в том же самом здании ОДНОВРЕМЕННО.

Как упомянуто ранее, Вы можете функционировать ПОЛНОСТЬЮ из Вашего дома. Вы можете хранить оборудование для очистки и другие принадлежности в углу гаража. Ваша БУХГАЛТЕРИЯ и другие документы могут быть где угодно.

Говоря об ОФИСНОМ оборудовании, Вы должны иметь комплект ВИЗИТНЫХ КАРТОЧЕК, и ЗАЯВЛЕНИЙ о расчете, с зарегистрированным НАИМЕНОВАНИЕМ фирмы и АДРЕСОМ, плюс КОНВЕРТЫ и БУМАГА.

Нет никакой причины не зарегистрировать Ваш СОБСТВЕННЫЙ адрес как Ваш БИЗНЕС – адрес, но номер АБОНЕНТСКОГО ящика НЕ повредит. Кто-то из Вашей компании должен РЕГУЛЯРНО ЗВОНИТЬ предполагаемым клиентам.

РАЗГОВАРИВАЙТЕ с клиентами. СЛУШАЙТЕ их. УЗНАЙТЕ их. Выясните, КТО в настоящее время заботится об их окнах, имеются ли жалобы и как ВЫ можете предложить им ЛУЧШЕЕ обслуживание. Поместите свои идеи в форму ПИСЬМЕННОГО ПРЕДЛОЖЕНИЯ, и отдайте им. Представьте на рассмотрение ЛУЧШЕЕ предложение, но помните: Ваше предложение должно предложить БОЛЬШЕ, чем ТОЛЬКО ценовое преимущество. Игра на ЦЕНАХ конкурента обычно означает МЕНЬШЕ прибыли и УХУДШЕНИЕ Вашей РЕПУТАЦИИ. Это может ВРЕМЕННО принести больше РАБОТЫ, но Вы находитесь в бизнесе, чтобы достичь БОГАТСТВА – а НЕ заработаться до истощения.

Если Ваша супруга ДОМА в течение дня, она может подходить к телефону и назначать для Вас встречи, в то время как Вы звоните в ПОИСКАХ КЛИЕНТОВ. Она может обращаться с Вашей бухгалтерией. Если для Вашей жены невозможно, или по некоторым причинам НЕУДОБНО ПРИНИМАТЬ звонки, можно обойтись автоответчиком.

Однако в этом бизнесе важно, чтобы на звонки отвечал “живой” голос. ВЫБОР ЛЮДЕЙ для ответа на звонки и расход дополнительного времени, необходимого для обучения их согласно Вашим желаниям, почти ВСЕГДА СТОИТ времени и расходов. Не забудьте: это бизнес ОБСЛУЖИВАНИЯ, в котором ПРИБЫЛЬ ПРЯМО ЗАВИСИТ от ПЕРСОНАЛЬНОГО общения, которое Вы и Ваши представители ведете с предполагаемыми клиентами.

Когда РАЗМЕР Вашей компании УВЕЛИЧИТСЯ, и Вы наймете БРИГАДЫ для выполнения работы, Вы попросите того, кто принимает звонки, взять на себя задачу РАСПРЕДЕЛЕНИЯ работ, т.е. работу ДИСПЕТЧЕРА.

Если когда-нибудь Вы решите организовать офис ВНЕ дома, наймите секретаря. Независимо от того, НАСКОЛЬКО вырастет Ваш рабочий штат, всегда лучше всего САМОСТОЯТЕЛЬНО снабжать их оборудованием.

Служащим нужно позволить брать оборудование ДОМОЙ, и требовать использовать их СОБСТВЕННЫЕ авто для транспортирования оборудования к месту производства работ. Вложите дополнительные деньги, чтобы снабдить Ваших рабочих УНИФОРМАМИ.

Одноцветные рубашки и брюки с большой накладкой на обратной стороне рубашек, показывающей НАЗВАНИЕ компании и НОМЕР ТЕЛЕФОНА, не только обеспечат ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ ИМИДЖ, но и являются одним из самых ДЕШЕВЫХ и ЛУЧШИХ методов рекламы.

Как только Вы наняли людей для мойки окон, приобретите пару МАГНИТНЫХ ЗНАКОВ, показывающих НАЗВАНИЕ компании и ТЕЛЕФОННЫЙ НОМЕР. Поместите эти знаки на Ваш автомобиль, и “носите” их, в то время как контролируете процесс работы бригад. Позже Вы можете изготовить подобные знаки для БРИГАДИРОВ. Если Вы имеете в собственности компании транспортные средства (Газели будут наиболее удобны и наиболее эффективны) – НАЗВАНИЕ компании, НОМЕР ТЕЛЕФОНА и ЭМБЛЕМА должны быть напечатаны на КАЖДОЙ СТОРОНЕ этих автомобилей. Позвольте бригадирам брать их домой на ночь – это, фактически, БЕСПЛАТНАЯ РЕКЛАМА.

ОБОРУДОВАНИЕ, необходимое для профессионального мытья окон, таково: оконная щетка шириной 30-45 см, алюминиевая телескопическая ручка для щетки, 15, 25, и 45 см. резиновые швабры со сменными резинками, пара пластиковых или оцинкованных ведер, раздвижная лестница, плюс простая прямая лестница.

Для работы необходимо жидкое моющее средство, запас чистых тряпок, полотенец и замши, и острый скребок. Этот список оборудования НЕ причинит крупных затрат.

Некоторые профессионалы предпочитают АЛЬТЕРНАТИВУ использованию щеток и резиновых швабр. Они предпочитают алюминиевую трубку, охваченную нейлоновым рукавом. По внешнему виду они подобны малярным валикам, и используются примерно тем же самым способом. Эти приспособления работают очень хорошо на всех окнах, кроме самых грязных.

Другая АЛЬТЕРНАТИВА – удлинитель и привод щетки. Вода качается через ручку и из щетки, в цикле “полоскание – мытье – полоскание”. Большинство профессионалов считают, что это устройство идеально для окон вторых этажей, но для работ ЛУЧШЕГО качества они все-таки предпочитают обычную щетку и резиновую швабру.

Еще другая АЛЬТЕРНАТИВА – питаемая водой из шланга ЩЕТКА, использующая деионизированную воду. Деионизированная вода – это вода, из которой удалены все минералы и другие элементы. Использование этого вида воды гарантирует более БЫСТРУЮ работу без полос или потеков.

Цены должны варьироваться между $ 20 и $ 25 в час. Плата за почасовую помощь – около 50 руб. в час. Важно сделать исследование различных обработок. Многие покрытия требуют ОСОБОГО обращения, например использования мягких ПОЛОТЕНЕЦ вместо щетки, которая может поцарапать поверхность покрытия окна.

Профессиональная МЕТОДИКА мойки окон следующая: Растворите несколько капель моющего раствора в ведре воды. Увлажните щетку и затем трите окно. Возьмите резиновую швабру и проведите поперек вершины окна. Конец резиновой швабры должен быть твердо нажат на вершину подоконника оконной коробки. Вытрите резиновую швабру, и затем сделайте ту же работу на каждой стороне окна. Дальше окно чистится одним НЕПРЕРЫВНЫМ ходом щетки. Вы делаете это обводкой поперек оконного стекла, назад и вперед, НЕ останавливаясь и НЕ поднимая лезвие резиновой швабры от стекла. Этим методом Вы можете вытереть даже самое большое окно за несколько секунд.

Практикуйтесь дома на собственных окнах и окнах Ваших соседей. Вы быстро разработаете сноровку для этого метода и зададитесь вопросом, почему не знали этого прежде. Когда вы закончили с резиновой шваброй, потребуется замша. Тщательно вытрите избыточную воду, которая, возможно, осталась по сторонам и основанию оконной коробки.

Вы обнаружите, что ВЕСЕННИЕ и ЛЕТНИЕ месяцы – САМЫЕ занятые, но и в другие месяцы работы будет предостаточно. Предлагайте свои услуги компаниям по ВСЕЙ области, ОСОБЕННО по улицам, где дорожное движение способствует сосредоточению грязи на окнах.

Когда Вы готовы нанять ПОМОЩНИКОВ на работу, объявление в местной газете должно привести к Вам больше претендентов, чем Вы когда-либо сможете использовать. После того как Вы наняли помощников, ЗАПИШИТЕ тех, кто Вам понравился, но кого Вы не наняли, и СВЯЖИТЕСЬ с ними, когда захотите добавить рабочих в бригаду.

ДОСКИ ОБЪЯВЛЕНИЙ тоже приведут огромное число претендентов. Другая хорошая идея состоит в том, чтобы распространить слух, что вы ищете помощников, среди местного населения.

Единственное, что НЕОБХОДИМО сделать относительно рекламы – поместить блочную рекламу в Желтых Страницах. Как только Вы “установитесь”, Вы найдете, что, по крайней мере, 50 % Вашего бизнеса придет от объявления в Желтых Страницах. Прием для рекламы в Желтых страницах: назовите Ваш бизнес так, чтобы название начиналось с А, Б или В. Статистика показывает что, когда люди ищут услуги в Желтых Страницах, они НЕИЗМЕННО выбирают из НАЧАЛА алфавита.

Любая радио- теле-, газетная или почтовая реклама будет стоить Вам намного БОЛЬШЕ, чем бизнес, который Вы от нее получите, так что даже НЕ рассматривайте этот тип рекламы. Однако, подумайте о ВЫПУСКЕ НОВОСТЕЙ в СМИ, потому что, в принципе, любая БЕСПЛАТНАЯ реклама заслуживает внимания.

ТЕЛЕФОННАЯ реклама для этого бизнеса работает очень хорошо, но Вы должны иметь СПИСОК КОМПАНИЙ и их номеров ТЕЛЕФОНА – по НАПРАВЛЕНИЯМ новых маршрутов, которые Вы пытаетесь освоить. Время РАЗЪЕЗДОВ между объектами будет стоить ДЕНЕГ, точно так же как время, потраченное на ПОИСК НОМЕРОВ телефона вдоль запланированного маршрута. Решение – предложить какой-либо трюк.

Однажды мы добились большого успеха, предлагая чистить окна БЕСПЛАТНО – если клиенты позволили бы нам поместить в их окне надпись: “ЭТИ ОКНА ОЧИЩЕНЫ СЛУЖБОЙ МОЙКИ ОКОН АБВ – – – – “-. В другой раз мы чистили окна за ПОЛЦЕНЫ – как СПЕЦИАЛЬНОЕ предложение. В следующий раз мы объединились со службой “телефонный секретарь” – полцены на три месяца ИХ обслуживания – только за ПРОБУ НАШЕЙ СЛУЖБЫ. То, что ВЫ можете использовать – ограничено ТОЛЬКО Вашим воображением.

Мы нанимали на комиссионные красивых девушек, которые обращались в КОМПАНИИ по НОВЫМ МАРШРУТАМ, которые мы пробовали разрабатывать. Они представлялись как представители нашей фирмы, объясняли наши услуги и предлагали ПОЛЦЕНЫ на ПЕРВОЕ обслуживание. Они привлекли БОЛЕЕ чем 60 % из тех, с кем они говорили.

В течение одного лета, мы даже пробовали команду этих девушек как МОЙЩИКОВ – они были не самыми лучшими работниками! Но мы одели их в красно-белые короткие шорты, и привлекли совершенно ОГРОМНУЮ толпу. Это была ОТЛИЧНАЯ реклама – мы БЕСПЛАТНО получили известность в ГАЗЕТАХ и на ТЕЛЕВИДЕНИИ, и ОГРОМНОЕ количество новых ЗАКАЗОВ.

Это – простой бизнес. Немного воображения с Вашей стороны, и Вы можете легко стать материально обеспеченными на всю жизнь.

Источник: Группа «Посольство информации»

Еще несколько статей из раздела “Бизнес домашний”

На странице “Книги – бесплатно” Вы можете СВОБОДНО скачать некоторые материалы раздела “Бонус” немедленно.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector