Запуск стартапа в Китае: плюсы, минусы, подводные камни

Запуск стартапа в Китае: плюсы, минусы, подводные камни

Советы о том, как начать стартап в Китае

Советы о том, как начать стартап в Китае

Обычно благоприятная среда для начала и развития стартапа ассоциируется с Силиконовой Долиной. Поэтому идея открыть стартап в Китае, на первый взгляд, кажется довольно экзотичной. Почему это выгодно и как реализовать успешный бизнес в Поднебесной читайте в нашем материале.

У рядового обывателя Китай ассоциируется с дешевыми подделками автомобилей, популярных западных товаров, тоннами электронного оборудования, которое буквально заполонило весь мир.

Также Китай прославился как страна с необычным сочетанием свободной рыночной экономики с коммунистическим строем. Еще Китай известен бурным ростом экономики в последние годы, несмотря на ее резкий спад этой осенью, и множеством догадок на тему будет ли соблюдаться этот тренд в будущем году.

Однако мало кто рассматривает Китай как удачное место для начала стартапа. А стоит, ведь все указывает на то, что у Силиконовой Долины появился серьезный конкурент.

Согласно разным экономическим источникам, сегодня в Китае работает около 32 тысяч стартапов. В основном они сконцентрированы в Пекине, Шанхае и Шэньчжэнь. Эти города в значительной степени субсидируются китайским правительством и местными органами власти. Здесь процветают местные фонды венчурного капитала, а также весьма активны иностранные инвесторы. Иностранцы в большинстве инвесторы из Силиконовой долины. Эти и другие факторы (о них речь пойдет ниже) говорят о том, что открывать стартап в Китае однозначно стоит.

Предварительно ознакомьтесь с общей информацией о бизнесе в Китае, а также с основными плюсами для развития нового направления в этой удивительной стране и советами по открытию бизнеса в Китае.

E-commerce в Китае

Китайский технологический рынок продолжает расти, хотя согласно последним прогнозам экономика Китая будет замедляться. Китай имеет наибольшее число в мире интернет-пользователей — около 632 миллионов (в 2012 году было 560 млн). Среди интернет-магнатов есть три компании, которые доминируют на местном рынке и генерируют доходы в миллиарды долларов: Baidu, Alibaba и Tencent. Наиболее динамичной отраслью, несомненно, является электронная коммерция, которая распространяется далеко за рамки китайских границ. Считается, что около 44 процентов населения страны являются активными покупателями в Интернет. О масштабе развития этой отрасли торговли можно судить по международным данным.

По данным Megapanel, только в апреле 2015 года портал Aliexpress посетило 2,5 млн польских интернет-пользователей (может, у Allegro, разработанного на берегу Вислы, есть серьезный конкурент?). Это составляет около 2-3% от общего количества покупателей во всем мире. Помимо онлайн-продаж, быстро развивается сфера образования (интернет-инструментов и приложений) и электронного туризма.

Читайте также:

Еще одно направление в Китае, которое заслуживает внимания со стороны как стартаперов, так и инвесторов — это компьютерные игры в широком понимании этого слова. Это рынок стоит около 13 миллиардов долларов и занимает первое место в мире.

Основные препятствия на пути к китайскому рынку

В Китае существует общий принцип жесткой конкуренции, в которой нет запрещенных приемов. Инвестирование и ведение бизнеса безопасны в кругу доверенных лиц и знакомых – это основополагающий принцип.

Китайская экосистема бизнеса не легка ни для инвесторов, ни для стартаперов. В обоих случаях чрезвычайную роль играет сеть контактов, потому что работа в бизнесе прочно основана на связях. Главная причина этому — низкий уровень доверия. Иностранные инвесторы, особенно когда за ними не стоит серьезный фонд, наталкиваются на дистанцию.

Быть стартапером в Китае – модно

Образец успешного предпринимателя — китайский аналог Джеффа Безоса, создателя и владельца Амазона — миллиардер Джек Ма. Он не только стал основателем сайта Alibaba — крупнейшего представителя электронной коммерции в Китае, но также самым богатым человеком в стране (его состояние оценивается в 21,8 миллиарда долларов). И это не случайно.

В течение нескольких лет в Китае царит благоприятный климат по развитию идеи предпринимательства среди молодежи. В настоящее время можно говорить о реальной моде на стартапы. Этот тезиз подтверждает самый популярный китайский книжный интернет-магазин Dangdang.com – он представляет 27 тысяч книг по запросу “стартап”. Для сравнения, на Amazon таких книг всего 12 тысяч. Истории успеха, которые постоянно обсуждают в средствах массовой информации, позволяют реально почувствовать запах и вкус денег.

Китайские власти заинтересованы в привлечении стартапов

В сентябре 2014 года председатель КНР Си Цзиньпин выступил на Летнем Давосе с лекцией о новой волне стартапов в Китае и их влиянии на экосистемы в течение Всемирного Экономического Форума. О чем это говорит?

Стимулирование предпринимательства в настоящее время является главным принципом внутренней экономической политики Китая и одной из самых обсуждаемых тем представителями высших органов власти — председателем КНР Си Цзиньпин и председателем государственного совета Ли Кэцян. Последний, после вступления в должность в 2013 году, посетил пять университетов, и во время этих визитов стартаповая активность студентов была главным предметом интереса премьер-министра. Поддержка предпринимательства административной ветвью власти видна невооруженным взглядом.

В марте 2015 года в Пекине городские власти объявили о строительстве системы инкубаторов в Zhongguancun — технологическом и бизнес-центре по образцу Силиконовой долины, где находятся штаб-квартиры крупнейших китайских технологических компаний, таких как Baidu (китайский поисковик, аналог Google), крупнейший новостной портал Сина. С начала 2015 года несколько китайских провинций, таких как провинции Хубэй, Шанхай, реки Янцзы, Цинхай вложили деньги в инфраструктуру инкубаторов, объявили налоговые льготы для молодых компаний и открыло стипендии для студентов, запускающих стартапы.

Как запустить стартап в Китае?

1. Напишите план действий. Нужно тщательно подготовиться к началу вашего дела как любого другого (прогнозы, цели, целевые группы, бизнес-модели и т.д.). А в Китае необходимо строить прогнозы на основе реалий этого рынка, особенно в отношении деловой культуры и условий, вытекающих из законодательства. Чрезвычайно важно адаптировать продукт или услугу к потребительским привычкам, функционированию на основе правил, которые регулируют бизнес (с учетом всех ограничений, запретов или предписаний).

2. Зарегистрируйте компанию в Китае. Иностранцы не могут создать компанию в Китае. Сначала ее нужно создать за рубежом, а затем зарегистрировать в Китае. Есть три доступных формы деятельности: “зарегистрированный офис” (RO), стопроцентная иностранная фирма (WOFE) и совместное предприятие, где должен быть по крайней мере один китайские партнер. Каждый из этих вариантов имеет свои преимущества и недостатки, и его выбор должен зависеть от сектора компании, типа продукта, характеристики работы (B2B, B2C и т.д.).

3. Ищите бизнес-партнера. Без поддержки, внедрения в местную среду и культуру бизнеса ничего не добиться. Происхождение, связи, положение в отрасли, членство в ассоциациях и т.д. имеют первостепенное значение для успеха начинающих. Вот почему контакты с местным партнером могут оказаться незаменимыми для иностранцев, которые пытаются завоевать китайский рынок.

4. Постарайтесь понять китайскую культуру. Китайский способ мышления отличается от известных моделей в западных культурах. Китайцы намного больше сосредоточены на отношениях, сотрудничестве и хорошей атмосфере. Они нуждаются во встречах, взаимодействии и, в конечном счете, чувствуют, имеет шанс нить связи перерасти в крепкую сеть, или останется лишь в виде клубка.

Китайцы не привыкли к откровенному выражению озабоченности, информированию о каких-либо проблемах до тех пор, пока они не станут действительно серьезными. Поэтому часто в случае каких-либо трудностей китайский предприниматель не сообщит о них заранее своему партнеру.

Китайский народ суеверен, например. много людей в этой стране считают число 4 несчастливым, потому что его произношение похоже на слово “смерть”. Использование его названии может быть негативно воспринято потребителями и потенциальными деловыми партнерами. С другой стороны, цифры 6 и 8 считаются счастливыми и может в восприятии людей приносить удачу.

Выучите китайский: партнеры оценят вашу готовность общаться на их родном языке, и вы начинаете лучше понимать образ мышления китайцев и их культуру.

5. Просчитайте потенциальные затраты. Они будут не малыми. Ведь покупка или аренда недвижимости в городах, которые являются бизнес-центрами, очень дорога, а цена не снижается вот уже несколько лет подряд. То же самое относится к расходам на зарплаты квалифицированным инженерам или менеджерам — образованные и опытные сотрудники дорого стоят на рынке труда.

6. Наладьте отношения с местной властью. Приоритетом китайского правительства является экономическое развитие, но приоритетом в этой гонке, в первую очередь являются родные им компании. Это единственная причина, по которой крупные компании Запада не допущены в страну, а их место занимают китайские аналоги. Выход из ситуации — китайский совладелец или, по крайней мере, представитель, потому что это хорошо воспринимается властями.

7. Изучите китайское законодательство и разберитесь с ролью правительства. Китай нельзя назвать дружественным для пользователей интернета в нашем, западном понимании. Доступ к сети существенно регулируется, а контент не только просматривается, но подлежит цензуре и даже бану. Это может привести к ограничению доступа к ресурсам, необходимым для функционирования технологической компании (инструментов, программного обеспечения и т.д.), но также может ограничить направления развития проекта.

Важно также, что положения, регулирующие работу иностранных компаний на китайском рынке постоянно меняются. Проще всего — привлечь специалиста или агентство, которые следили бы за правильностью проектов компании.

8. Привлеките инвесторов. Не стоит искать финансирование только среди китайских инвесторов. В таких странах, как Франция, Великобритания, Германия, США много инвесторов, готовых вкладывать средства в развитие китайского рынка.

9. Грамотно ведите переговоры:

будьте готовы к игре “хорошего и плохого полицейского”;

не говорите “да” или “нет” слишком быстро и опрометчиво;

пригласите на переговоры своих китайских партнеров по бизнесу;

не будьте в оппозиции; внимательно слушайте и показывайте доброжелательность;

тщательно просчитайте все инвестиции, затраты, приготовьте график мероприятий и т. д. (это привычный формат переговоров для договаривающихся сторон).

10. Держите тесный контакт с бизнес-партнерами, часто встречаясь с ними, обсуждайте текущие вопросы, укрепляйте отношения.

11. Постройте эффективную систему измерения ключевых показателей производительности и других измеримых результатов совместно с вашими бизнес-партнерами.

12. Мониторьте и контролируйте рынок на постоянной основе. Находитесь в поиске новых возможностей и разработок.

В Китае перед вами открываются огромные возможность. Главное понять его культуру ведения бизнеса, бизнес-традиции и правильно рассчитать собственные ресурсы.

Читать еще:  Топ 10 самых высокооплачиваемых профессий в россии в 2018 году

Хотите первыми получать важную и полезную информацию о ДЕНЬГАХ и БИЗНЕСЕ? Подписывайтесь на наши аккаунты в мессенджерах и соцсетях: Telegram, Twitter, YouTube, Facebook, Instagram.

11 подводных камней при создании стартапа с нуля

В наши дни вероятность успеха стартап-компании неутешительно мала. Многие вдохновляются историями в духе Facebook и делают выводы, что создать успешный стартап совсем не сложно. Однако статистика говорит об обратном: 70% начинающих технологических компаний терпят неудачу, и обычно это происходит в течение 20 месяцев после первых инвестиций. Консультант в сфере IT-решений, основатель аналитического сервиса i-xray.com Павел Поддубный уверен, что шанс на успех возрастет многократно, если извлечь пользу из чужого опыта

10 января 2020 9:00

1. Простота — ключ к успеху

Не создавайте инновации, которые будет сложно использовать. Старайтесь не предлагать слишком много функций и не работать над несколькими приложениями одновременно. Ключ к росту бизнеса — в безупречном обслуживании клиентов. Сюда и направьте свои усилия: вводите новшества постепенно, предварительно узнав своего потребителя и его желания.

Если стартап растет слишком быстро и не уделяет должного внимания исследованиям, стратегии и планированию, его ждут финансовые потери, которые могут обрушить весь бизнес.

2. Не стройте звездную инфраструктуру сразу

IT-инфраструктура является одним из основных факторов, определяющих рост стартапа. Но не стоит сразу вкладывать в нее много ресурсов: со временем стратегия компании может поменяться, а вместе с ней придется полностью обновлять инфраструктуру. Поэтому начните с малого. Облачные серверы для стартапов — отличный недорогой способ быстро запустить свой проект. В процессе работы вы поймете, есть ли у вас необходимость инвестировать, например, в свой дата-центр.

3. Не делайте всё в одиночку

Большинство людей думают, что могут запустить стартап без помощи посторонних людей. Но это заблуждение. С одной стороны, чтобы достичь успеха, надо построить надежную команду. С другой стороны, чем больше сотрудников на старте, тем сложнее запустить проект. Сколько же людей тогда необходимо? Всё зависит от сферы, но средний технический стартап, как правило, запускается командой из 3–5 человек. Конечно, людей понадобится гораздо больше, если вы, например, открываете ресторан: понадобятся повара, официанты, сервис-менеджеры, уборщики и т. д.

4. Не бойтесь просить совета

Обращайтесь к специалистам в тех областях, где вам не хватает знаний и навыков. Найдите других бизнесменов среди ваших сверстников — они лучше других поймут, через что вы сейчас проходите. А еще они смогут дать более дельный совет, чем любая книга об основании бизнеса.

5. Рассчитывайте только на себя

Важно доверять каждому члену команды, но при этом быть готовым, что на разных этапах развития проекта люди будут отпадать. Причин может быть много. Например, компания развивается быстрее, чем навыки сотрудников, и они перестают справляться с задачами. Им просто разонравится ваш продукт или поступит более заманчивое предложение по работе — причин может быть множество. По данным CB Insights, 23% стартапов распадается из-за неправильно подобранной команды. Гореть идеей будете только вы, а все остальные будут преследовать свои интересы.

6. Люди — основной ресурс

Согласно исследованию Gallup, 85% людей несчастны на работе. Но замена сотрудников может стоить в два раза больше, чем их базовая заработная плата. Каждой организации нужно найти способы построить хорошие отношения со своими сотрудниками. Все знают, как Google относится к своей команде и какие привилегии ей предоставляет. Но не нужно быть многомиллиардной компанией, чтобы реализовать отдельные методы. В 2013 году компания TargetProcess была еще небольшим стартапом, но применила некоторые подходы поисковика-гиганта и построила сплоченную команду. Не бойтесь инвестировать в сотрудников, ведь первое время ваш бизнес будет держаться именно на них.

Фото: Fauxels/Pexels

7. Команде нужно ежедневное управление

В стартапах, как и в жизни, никогда не хватает времени. За 24 часа в сутки (и якобы некоторые из них следует проводить во сне) принимается миллион и одно решение. Каждый день у вашей команды должен быть обновленный список дел. Неправильно расставленные приоритеты для ваших сотрудников будут мешать росту всей компании. Не заставляйте их сегодня делать то, что может подождать до завтра.

8. Подготовьте финансовую подушку

Будьте готовы к тому, что стартап не будет приносить прибыль в первые месяцы. Скорее всего, поначалу вы будете тратить больше, чем зарабатывать. Вам необходимы не только средства к существованию, но и резерв на непредвиденные расходы. Для этого рассчитайте все ваши траты за месяц (аренда, зарплата сотрудникам, коммунальные услуги, страховка и т. д.) и умножьте полученную сумму на 12. Это и будет ваша подушка безопасности на время, пока бизнес не станет более стабильным.

9. Не рассчитывайте на мгновенный успех

Скорее всего, дела будут идти не так, как вы их планировали. Но это нормально: проблемы неизбежны в любом бизнесе. При реализации стартапа не возлагайте на него надежды на весь ваш жизненный успех. Не сидите за проектами от рассвета до заката — это быстро приведет к эмоциональному выгоранию. Занимайтесь спортом, развивайте хобби, общайтесь с друзьями, не теряйте связь с семьей. Эти спасательные жилеты поддержат вас в сложные времена. Запуск бизнеса всегда непредсказуем, но это не должно сбивать с пути вас и вашу команду.

10. Выход на рынок будет болью, даже если у вас инновационный продукт

Убедитесь, что вы вкладываете достаточно ресурсов в маркетинг и продажи. Некоторые стартаперы думают, что могут полностью игнорировать эти два направления, и надеются лишь на сарафанное радио. Например, многие SaaS-компании уверены, что офлайн-маркетинг им не нужен, поскольку продажи будут расти онлайн. Но это ложная экономия. Клиенты не узнают о вас, если вы не приложите к этому усилия. Консультанты из Nuphoriq рекомендуют тратить 5% дохода на маркетинг.

11. Всё будет долго, иногда очень долго

Помните: всё хорошее приходит к тем, кто умеет ждать. Неудачи так же неизбежны, как и успех, но благодаря им мы совершенствуемся. Не сдавайтесь слишком быстро, иначе вы не только разрушите свой бизнес, но и не научитесь на своих ошибках.

Запуск стартапа в Китае: плюсы, минусы, подводные камни

Зачастую многие предприниматели задумываются о том, чтобы начать новый проект за пределами России. Помимо традиционного западного направления, взор стартаперов устремляется на Восток, в частности, в сторону Китая, экономика которого переживает бурный рост. Стоит ли запускать проект в Поднебесной?

Китай является одной из самых привлекательных стран для открытия бизнеса. Численность населения достигла 1,3 миллиарда человек, при этом Поднебесная — это мир, отличный от европейского, со своими законами и обычаями. На первый взгляд может показаться, что корпоративный мир Китая состоит из крупных фирм и агрессивных корпораций. Отчасти это так, однако всё не так просто.

Рассматривать экономику Китая лишь в аспекте аграрного рынка неправильно: страна является живым примером экономического чуда последней четверти века. Местное правительство активно поощряет иностранный бизнес и предоставляет систему льгот и инвестиций, особенно в слаборазвитых районах страны. КНР является самой успешной коммунистической страной — и вместо того, чтобы пугаться подобного режима, стоит увидеть в этом возможность. Бизнес в Поднебесной может показаться не таким уж привлекательным, но в перспективе он может оказаться очень успешным и процветающим.

Климат

Для многих предпринимателей погодные условия являются очень важным фактором для ведения бизнеса. Именно поэтому многие стартапы предпочитают переехать в Таиланд и работать в тропиках, избегая холодных зим и постоянных дождей. Большая часть территории Китая находится в северной умеренной зоне, в то время как южная часть — в тропическом или субтропическом поясе. На севере Китая лето засушливое и душное, а зима холодная. В Центральном Китае лето длинное, жаркое и влажное, а зима короткая и холодная. На крайнем юге страны лето долгое, влажное и жаркое. Несмотря на то, что зима в южном регионе короткая, с мая по август проходит сезон дождей, который сопровождают тайфуны с июля по август.

Льготы

Существуют так называемые инвестиционные зоны, при ведении деятельности в которых предприниматели получают налоговые послабления. Такие льготы варьируются в зависимости от промышленного сектора:

Если иностранная компания инвестирует в инвестиционную зону, то может снизить налог на прибыль компании с 30% до 15%

Полное освобождение от налога возможно на срок до 2-х лет, с последующим уменьшением налога на 50% в течение 3-х лет. Например, два года компания освобождена от налогов на прибыль, затем ставка становится вдвое меньше обычной, то есть 7,5% на срок до трех лет.

Если ваша технология была признана китайским правительством передовой, то возможно продление льготного периода.

Еще одной привлекательной вещью инвестиционных зон является возврат налога.

Есть два вида возврата налогов:

При реинвестировании прибыли в свою компанию или другое предприятие инвестиционной зоны, вы получаете сорокапроцентное возмещение по налогу на прибыль.

При реинвестировании прибыли в экспортно-ориентированное предприятие или сферу высоких технологий, вы получаете возврат по всей сумме корпоративного налога, выплаченного по сумме реинвестирования.

Существуют различные инвестиционные зоны:

— Специальная Экономическая Зона (СЭЗ)

— Открытые Города (ОГ)

— Зоны экономического и технологического развития (ЗЭТР)

— Зоны развития высоких технологий (ЗРВТ)

— Зоны свободной торговли (ЗСТ)

— Особые Экспортные Зоны (ОЭЗ)

У каждой зоны есть свои преимущества, поэтому при открытии бизнеса нужно изучить и выбрать именно ту, которая является наиболее подходящей — для стартаперов лучше всего подойдет Особая экономическая зона. К ней относятся Шэньчжэнь, Сямынь, Чжухай, Шаньтоу и Хайнань, которые были сформированы в 80-х в качестве первых попыток Китая создать инвестиционные зоны. Власти каждой области получали дальнейшую независимость в разработке и развитии соответствующих областей. После вступления во Всемирную Торговую Организацию список предоставляемых льгот сократился, однако многие зоны сохраняют свою привлекательность. Например, Шэньчжэнь привлекает стартаперов со всего мира, мечтающих о проекте в области электроники. Конечно же, всегда остается языковой барьер, с которым нельзя не считаться. Есть два пути: или учить язык самостоятельно, что может занять несколько лет упорного труда, или нанять переводчика.

Читать еще:  Как заработать на человеческих привычках 7 советов

Если вы всё же решили запускать свой проект в Китае, то стоит определиться с тем, что вы умеете лучше всего или чему могли бы научиться за короткий промежуток времени. Предпринимательство является очень сложным делом, особенно в условиях проблем, связанных с переездом в другую страну со своей культурой и особенностями. Китай, из-за своего многочисленного населения и ограниченных ресурсов, является весьма конкурентным обществом. Тем не менее, если у вас развито стратегическое мышление и хватит смелости для воплощения своей идеи, всегда можно найти ниши, которые ждет взрывной рост.

Конечно, не каждый может похвастаться тем, что успел построить многомиллиардную компанию. Например, компания ChinaNetCloud, провайдер в сфере облачных технологий, была основана американцем по имени Стив Мушеро, который много лет работал ИТ-консультантом в США. Позже он переехал в Китай, где занимал должность технического директора Youku (китайский аналог Youtube) и заметил проблему — отсутствие инфраструктурных услуг среди китайских компаний. ChinaNetCloud появился благодаря опыту Стива в Youku, но без опыта в области ИТ-консалтинга он, вероятно, не смог бы добиться успеха. Единственным исключением могут быть новые области, которые только развиваются, и в которых ни у кого еще нет реального опыта.

Также немаловажно найти местного партнера. Многие ошибочно полагают, что этнические китайцы, имеющие паспорт Гонконга или Тайваня, могут подойти на эту роль. Вряд ли это хорошее решение. Кроме того, играет роль социальный статус партнера. Если он, например, входит в «мафию Цинхуа» (Цинхуа — самый престижный университет Китая, аналог MIT) или успел поработать в таких корпорациях, как Baidu или Tencent, то это равносильно выпускнику Berkeley или бывшему работнику Google в США. Более того, зачастую команды экспатов не достигают успеха исключительно на внутреннем рынке Китая, так что имеет смысл создавать продукт в Поднебесной, а продавать и развивать его на Западе.

Отправляясь в Китай, используйте все лучшие качества корпоративной культуры Запада. Китайская культура запуска продукта очень ожесточенная и сопровождается текучкой кадров, недобросовестными действиями конкурентов. Привнеся более лояльную бизнес-культуру, вы можете использовать ее в качестве мотивации для найма профессиональных сотрудников и увеличения производительности продукта. Зачастую ваша европейская внешность может стать преградой, так как многие не захотят иметь дело с иностранцами. В таком случае есть смысл найти местного партнера, о котором уже упоминалось выше, чтобы он руководил процессом. Найдите отрасль, где ваша европейская внешность может стать плюсом.

Начинать стартап в Китае в качестве экспата очень сложно, но возможно. Достаточно посмотреть на истории известных китайских корпораций: многие из них являются продуктом совместных усилий местных предпринимателей и западных партнеров. Джек Ма, глава Alibaba Group, не смог бы достичь успеха без китайца тайваньского происхождения Джо Цая, который получил образование в Йельском университете. Джо пришел в компанию, которая на тот момент еще не приносила прибыль, и усовершенствовал корпоративное управление совместно с рабочими процессами так, что впоследствии Alibaba смогла привлечь инвестиции из США и Тайваня. Пони Ма, глава Tencent, не смог бы обойтись без стратегического видения президента Tencent Мартина Лау, директора по международному развитию Дэвида Валлерштайна и директора по стратегии Джеймса Митчела, бывшего талантливого аналитика из Goldman Sachs.

Возможно, эти люди не были в компании с самого начала, но благодаря их опыту и видению продукта такой союз Востока и Запада привел к невероятному успеху.

Запуск стартапа в Китае: плюсы, минусы, подводные камни

Зачастую многие предприниматели задумываются о том, чтобы начать новый проект за пределами России. Помимо традиционного западного направления, взор стартаперов устремляется на Восток, в частности, в сторону Китая, экономика которого переживает бурный рост. ЦП разобрался, стоит ли запускать проект в Поднебесной.

Китай является одной из самых привлекательных стран для открытия бизнеса. Численность населения достигла 1,3 миллиарда человек, при этом Поднебесная — это мир, отличный от европейского, со своими законами и обычаями. На первый взгляд может показаться, что корпоративный мир Китая состоит из крупных фирм и агрессивных корпораций. Отчасти это так, особенно в связи с последними новостями о выходе на IPO Alibaba Group, однако всё не так просто.

Рассматривать экономику Китая лишь в аспекте аграрного рынка неправильно: страна является живым примером экономического чуда последней четверти века. Местное правительство активно поощряет иностранный бизнес и предоставляет систему льгот и инвестиций, особенно в слаборазвитых районах страны. КНР является самой успешной коммунистической страной — и вместо того, чтобы пугаться подобного режима, стоит увидеть в этом возможность. Бизнес в Поднебесной может показаться не таким уж привлекательным, но в перспективе он может оказаться очень успешным и процветающим.

Климат

Для многих предпринимателей погодные условия являются очень важным фактором для ведения бизнеса. Именно поэтому многие стартапы предпочитают переехать в Таиланд и работать в тропиках, избегая холодных зим и постоянных дождей. Большая часть территории Китая находится в северной умеренной зоне, в то время как южная часть — в тропическом или субтропическом поясе. На севере Китая лето засушливое и душное, а зима холодная. В Центральном Китае лето длинное, жаркое и влажное, а зима короткая и холодная. На крайнем юге страны лето долгое, влажное и жаркое. Несмотря на то, что зима в южном регионе короткая, с мая по август проходит сезон дождей, который сопровождают тайфуны с июля по август.

Льготы

Существуют так называемые инвестиционные зоны, при ведении деятельности в которых предприниматели получают налоговые послабления. Такие льготы варьируются в зависимости от промышленного сектора:

  1. Если иностранная компания инвестирует в инвестиционную зону, то может снизить налог на прибыль компании с 30% до 15%
  2. Полное освобождение от налога возможно на срок до 2-х лет, с последующим уменьшением налога на 50% в течение 3-х лет. Например, два года компания освобождена от налогов на прибыль, затем ставка становится вдвое меньше обычной, то есть 7,5% на срок до трех лет.
  3. Если ваша технология была признана китайским правительством передовой, то возможно продление льготного периода.

Еще одной привлекательной вещью инвестиционных зон является возврат налога.

Есть два вида возврата налогов:

  • При реинвестировании прибыли в свою компанию или другое предприятие инвестиционной зоны, вы получаете сорокапроцентное возмещение по налогу на прибыль.
  • При реинвестировании прибыли в экспортно-ориентированное предприятие или сферу высоких технологий, вы получаете возврат по всей сумме корпоративного налога, выплаченного по сумме реинвестирования.

Существуют различные инвестиционные зоны:

— Специальная Экономическая Зона (СЭЗ)

— Открытые Города (ОГ)

— Зоны экономического и технологического развития (ЗЭТР)

— Зоны развития высоких технологий (ЗРВТ)

— Зоны свободной торговли (ЗСТ)

— Особые Экспортные Зоны (ОЭЗ)

У каждой зоны есть свои преимущества, поэтому при открытии бизнеса нужно изучить и выбрать именно ту, которая является наиболее подходящей — для стартаперов лучше всего подойдет Особая экономическая зона. К ней относятся Шэньчжэнь, Сямынь, Чжухай, Шаньтоу и Хайнань, которые были сформированы в 80-х в качестве первых попыток Китая создать инвестиционные зоны. Власти каждой области получали дальнейшую независимость в разработке и развитии соответствующих областей. После вступления во Всемирную Торговую Организацию список предоставляемых льгот сократился, однако многие зоны сохраняют свою привлекательность. Например, Шэньчжэнь привлекает стартаперов со всего мира, мечтающих о проекте в области электроники. Конечно же, всегда остается языковой барьер, с которым нельзя не считаться. Есть два пути: или учить язык самостоятельно, что может занять несколько лет упорного труда, или нанять переводчика.

Если вы всё же решили запускать свой проект в Китае, то стоит определиться с тем, что вы умеете лучше всего или чему могли бы научиться за короткий промежуток времени. Предпринимательство является очень сложным делом, особенно в условиях проблем, связанных с переездом в другую страну со своей культурой и особенностями. Китай, из-за своего многочисленного населения и ограниченных ресурсов, является весьма конкурентным обществом. Тем не менее, если у вас развито стратегическое мышление и хватит смелости для воплощения своей идеи, всегда можно найти ниши, которые ждет взрывной рост.

Конечно, не каждый может похвастаться тем, что успел построить многомиллиардную компанию. Например, компания ChinaNetCloud, провайдер в сфере облачных технологий, была основана американцем по имени Стив Мушеро, который много лет работал ИТ-консультантом в США. Позже он переехал в Китай, где занимал должность технического директора Youku (китайский аналог Youtube) и заметил проблему — отсутствие инфраструктурных услуг среди китайских компаний. ChinaNetCloud появился благодаря опыту Стива в Youku, но без опыта в области ИТ-консалтинга он, вероятно, не смог бы добиться успеха. Единственным исключением могут быть новые области, которые только развиваются, и в которых ни у кого еще нет реального опыта.

Также немаловажно найти местного партнера. Многие ошибочно полагают, что этнические китайцы, имеющие паспорт Гонконга или Тайваня, могут подойти на эту роль. Вряд ли это хорошее решение. Кроме того, играет роль социальный статус партнера. Если он, например, входит в «мафию Цинхуа» (Цинхуа — самый престижный университет Китая, аналог MIT) или успел поработать в таких корпорациях, как Baidu или Tencent, то это равносильно выпускнику Berkeley или бывшему работнику Google в США. Более того, зачастую команды экспатов не достигают успеха исключительно на внутреннем рынке Китая, так что имеет смысл создавать продукт в Поднебесной, а продавать и развивать его на Западе.

Отправляясь в Китай, используйте все лучшие качества корпоративной культуры Запада. Китайская культура запуска продукта очень ожесточенная и сопровождается текучкой кадров, недобросовестными действиями конкурентов. Привнеся более лояльную бизнес-культуру, вы можете использовать ее в качестве мотивации для найма профессиональных сотрудников и увеличения производительности продукта. Зачастую ваша европейская внешность может стать преградой, так как многие не захотят иметь дело с иностранцами. В таком случае есть смысл найти местного партнера, о котором уже упоминалось выше, чтобы он руководил процессом. Найдите отрасль, где ваша европейская внешность может стать плюсом.

Читать еще:  Производство кожаных перчаток

Начинать стартап в Китае в качестве экспата очень сложно, но возможно. Достаточно посмотреть на истории известных китайских корпораций: многие из них являются продуктом совместных усилий местных предпринимателей и западных партнеров. Джек Ма, глава Alibaba Group, не смог бы достичь успеха без китайца тайваньского происхождения Джо Цая, который получил образование в Йельском университете. Джо пришел в компанию, которая на тот момент еще не приносила прибыль, и усовершенствовал корпоративное управление совместно с рабочими процессами так, что впоследствии Alibaba смогла привлечь инвестиции из США и Тайваня. Пони Ма, глава Tencent, не смог бы обойтись без стратегического видения президента Tencent Мартина Лау, директора по международному развитию Дэвида Валлерштайна и директора по стратегии Джеймса Митчела, бывшего талантливого аналитика из Goldman Sachs.

Возможно, эти люди не были в компании с самого начала, но благодаря их опыту и видению продукта такой союз Востока и Запада привел к невероятному успеху.

Стартапам здесь не место: как создать
собственный криптовалютный бизнес

Каковы шансы ворваться на криптовалютный рынок на фоне затянувшейся рецессии? Как запустить блокчейн-стартап? Правда ли, что уже слишком поздно или сейчас самое время?

В трех материалах спецпроекта мы рассказываем, как создать блокчейн-проект: биржу, брокера и процессинговый сервис. Ко всем материалам мы подготовили интерактивный чеклист: в чем следует убедиться предпринимателю, прежде чем запуcкать криптовалютный бизнес.

Специальный проект подготовлен криптовалютной консалтинговой компанией ForkLog Consulting совместно с B2Broker — разработчиком криптобирж, брокеров и процессинга криптоплатежей.

История и механика криптовалютных бирж. С чего они начинались и почему рушились? Какие уроки они вынесли из ошибок прошлого и как работают сейчас. И главное — как создать биржу с нуля?

Эволюция брокерских услуг на крипторынке. Почему эти услуги стали востребованными? Какие взлеты и падения испытала индустрия? Зачем вообще нужны криптоброкеры и что они делают? Что нужно знать, чтобы работать в этой индустрии?

Процессинг криптовалютных платежей: прошлое и будущее. Почему эта тема важна не только для интернет-магазинов, но и для ближайшей продуктовой лавки? Как работают платежи в криптовалюте и действительно ли они лучше, чем существующие фиатные решения? Чего ожидать тем, кто решит создать процессинговый сервис?

Криптовалютный
процессинг: плюсы, минусы
и подводные камни

Что такое процессинг криптоплатежей?

Процессинг — это деятельность по обработке платежей.
Благодаря процессинговым сервисам можно расплачиваться за покупки банковскими картами или электронными деньгам. Впервые услуги процессинга были предложены компанией Visa в 1977 году. Спустя два года аналогичную систему представила MasterCard.

Обработка платежей в криптовалюте называется криптопроцессингом. Первый криптовалютный процессор появился в 2011 году, когда компания BitPay разработала решение для продавцов, желающих принимать к оплате биткоин. На данный момент существуют десятки криптопроцессоров, услугами которых уже пользуются крупные компании, такие как Microsoft, KFC Canada, Shopify и Dell.

Какие процессоры уже существуют
и что они делают?

Первый в мире криптовалютный процессор, работающий с 2011 года. Сервис позволяет отзывать платежи, а также предлагает собственную карту Visa и возможность доступа к аккаунту для нескольких пользователей одновременно. Тем не менее сервис работает только с Bitcoin и Bitcoin Cash, а комиссия за транзакцию составляет 1%.

Криптопроцессор с поддержкой нескольких сотен криптовалют, интеграцией с системой GAP600, airdop’ами и возможностью автоматической конвертации между крипто- и фиатными активами.

Не только крупная
биржа и кошелек, но и криптовалютный процессор с поддержкой большого количества криптоактивов. Среди
клиентов биржи перечислены Shopify, PrestaShop, WooCommerce и другие.

Криптовалютный процессор
от компании B2Broker.
B2BinPay поддерживает более десятка популярных криптовалют и свыше 500 токенов стандарта ERC-20, а также 5 стейблкоинов. Обработка платежей занимает до 20 секунд, а комиссия составляет 0,5% и может уменьшаться в зависимости от объема сделки.

Отношение властей к криптопроцессингу

США. С точки зрения закона криптопроцессинговый сервис — это “бизнес, оказывающий финансовые услуги” (money service business). Следовательно, процессинговые компании обязаны соблюдать требования законов о банковской тайне (Bank Secrecy Act), противодействии отмыванию денег (AML) и финансированию терроризма (CTF). Поэтому такие компании требуют полной идентификации личности своих клиентов (KYC). Лицензирование подобных фирм осуществляется на уровне штатов. А в конце 2017 года Дональд Трамп подписал закон, согласно которому криптовалютные сделки будут облагаться налогами.

Швейцария. Бизнесу не требуется лицензия для приема криптовалюты в качестве средства оплаты за товары или услуги. Но криптопроцессоры должны соблюдать политики AML и KYC. В соответствии с решением Европейского Суда операции с криптовалютой не должны облагаться НДС. Соответственно, криптопроцессинговые компании не платят налог на добавленную стоимость.

Эстония. Продавец и покупатель имеют законное право использовать криптовалюту в расчетах. Криптокомпании рассматриваются как обменники, биржи, провайдеры альтернативных средств платежа или брокеры. В любом случае такая компания должна получить лицензию от подразделения финансовой разведки Эстонии (Estonian Financial Intelligence Unit) и зарегистрироваться в Реестре хозяйственной деятельности. НДС с операций с биткоином не взимается в соответствии с упомянутым выше решением Европейского Суда.

Проблемы криптовалютных платежей

Волатильность

Из-за волатильности криптовалюты продать и купить биткоин по одной и той же цене практически невозможно. Принимая оплату в цифровых активах, продавец рискует получить меньшую сумму, чем намеревался. Покупатель же едва ли станет охотно расставаться с криптовалютой, которая за пару дней может заметно вырасти в цене.

Масштабируемость

Спор двухлетней давности о том, как масштабировать биткоин, привел к появлению множества форков первой криптовалюты, однако проблема масштабируемости до сих пор не решена.

Скорость работы криптовалютных систем отстает от их фиатных аналогов. Сеть биткоина обрабатывает 4-5 транзакций в секунду. Пропускная способность сети Ethereum составляет до 30 транзакций в секунду. Система Ripple позволяет обрабатывать до 1 500 транзакций в секунду, а EOS — до 4 000. При этом Visa за то же время может обработать до 24 000 транзакций.

Пропускная способность популярных систем:
количество транзакций в секунду

Источник: InsiderPro and Medium

Комиссии

Если продавец хочет продавать товары за криптовалюту, но получать на свой счет фиатные деньги, комиссии будут оплачиваться несколько раз: сначала покупатель заплатит комиссию майнерам, потом продавец заплатит комиссию за отправку криптовалюты обменному сервису, а затем этот сервис возьмет процент за конвертацию криптовалюты в фиат.

Регулирование

Криптовалюта не является законным платежным средством (legal tender) в большинстве юрисдикций, поэтому прием таких цифровых активов к оплате сопровождается юридическими трудностями для продавца. Сложности возникают и при уплате налогов с дохода или прибыли, которые были получены в криптовалюте.

Что учесть при создании криптопроцессора?

Популярность процессинга как бизнеса растет вместе со спросом на быстрые электронные платежи по всему миру.

«В одном только Лондоне официально зарегистрировано до 2 000 процессинговых компаний, получивших Electronic Money Institution Licence. Существует большое количество компаний-мерчантов, которые предлагают свои продукты и услуги по всему миру. Банковские карты есть чуть ли не у половины людей на земле. Поэтому платежный бизнес будет расти. Пока люди пользуются картами для оплаты товаров и услуг, процессинг будет процветать», — рассказывает основатель и генеральный директор B2Broker Артур Азизов.

Большой спрос на криптовалютные платежи обуславливает рост числа криптопроцессоров, хотя эта ниша по-прежнему остается открытой для новых игроков.

«Несколько лет назад процессингом биткоин-платежей занималось несколько компаний. Сейчас таких компаний — минимум пятьдесят, и такого количества недостаточно для всего рынка», — отмечает Артур Азизов.

Существует две модели работы криптопроцессинга: “крипто-фиат”, когда в результате конвертации продавец получает фиатные деньги на банковский счет, и “крипто-крипто”, когда он получает криптовалюту. При этом независимо от количества принимаемых к оплате цифровых активов продавец может получать оплату в одном конкретном криптоактиве, в том числе стейблкоинах.

«Если мы говорим о модели “крипто-крипто”, то процессинговый сервис не использует банковскую инфраструктуру, но при этом зарабатывает очень мало, потому что комиссии составляют порядка 0,5%, из которых около 0,1% уходит на торговые издержки при обмене. В модели “крипто-фиат” комиссии составляют в среднем 1% и более, но к этому добавляются регуляторные, банковские и биржевые риски, а также возникают дополнительные контрагенты. Такой бизнес более прибылен, но вести его сложнее. В обоих случаях криптопроцессинг берет на себя конвертацию, курсовые риски и выплату на кошелек продавца, тогда как магазин получает возможность привлечь новую потенциальную аудиторию», — говорит Артур Азизов из B2Broker.

Проблемы есть не только на стороне процессоров. Продавцы не до конца понимают, как и для чего им пользоваться криптопроцессинговым сервисом, и полагают, что для успешного приема биткоина достаточно будет просто завести кошелек.

«Даже если продавец работает по модели “крипто-крипто”, ему нужно каким-то образом формировать счета-фактуры для клиента. К тому же всегда возникает необходимость в конвертации по актуальному курсу, так как цены на товары и услуги номинированы в фиатных деньгах, скажем, долларах или евро. Вся система при этом должна быть автоматизирована, иначе продавец просто не будет понимать, от какого именно клиента пришли деньги. Кроме того, если продавец захочет принимать двадцать разных криптовалют, ему придется держать столько же кошельков, и это при том, что даже с одним возникают сложности», — предупреждает Артур Азизов.

Для подрядчиков и продавцов создание собственного криптопроцессора — неоправданная трата усилий и денег. Чтобы такая задача не конкурировала за ресурсы с основными бизнес-процессами, можно интегрировать готовое решение от поставщика, который возьмет на себя развитие сервиса, добавление новых криптовалют и поддержку пользователей. В то же время основным способом оплаты для магазинов и подрядчиков остаются фиатные деньги, а не криптовалюта.

«Большинству магазинов и подрядчиков интересно получать оплату в фиатных деньгах. К криптовалюте они относятся просто как к дополнительному методу оплаты», — утверждает Артур Азизов

По словам Артура Азизова, одна из проблем традиционных платежных процессоров — возвраты (charge back). Обычно покупатели запрашивают возврат оплаты, потому что не довольны покупкой, но иногда такой возврат может быть частью мошеннической схемы. Во всех случаях продавцы несут финансовые потери. В случае с криптоплатежами у процессоров нет возможности вернуть средства покупателю.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector