Выбираем чем торговать

Выбираем чем торговать

Чем выгоднее всего торговать: обзор выгодных предложений

Перед начинающим предпринимателем стоит множество вопросов, и один из них – выбор ниши для торговли. И вероятно, что неудачный выбор может погубить только запустившийся бизнес. Особенно остро проблема чувствуется в условиях кризиса, когда население вынуждено экономить, начинает отказываться от спонтанных покупок и относиться к покупкам осознанно.

Анализ рынка и потребностей покупателей

В 2018 году реальные доходы населения хоть и снизили темпы падения (согласно информации Росстата), но экономическая ситуация еще считается неблагоприятной.

Предварительный анализ рынка

До 70% россиян экономят на необходимых видах товаров: продуктах, одежде и т.п. Потребителям свойственен уход от дорогих брендов в пользу более доступных, все больше людей составляют список покупок перед походом в магазин. Потребители чаще фокусируются на охоте на скидки, доля товаров, покупаемых по промоакциям, возрастает. Люди реже ходят за покупками и склонны строже относиться к спонтанным покупкам.

Эти факторы говорят о том, что к выбору товара для торговли важно относиться серьезно, предварительно изучать спрос, анализировать предложения конкурентов на конкретный товар в конкретном регионе. В условиях снижения покупательной способности рекомендуется концентрироваться на товарах с устойчивым спросом: продуктах питания, одежде и обуви, медикаментах, предметах личной гигиены.

Интернет-торговля или привычный магазин?

Неблагоприятная экономическая ситуация усиливает конкурентную борьбу, а это создает необходимость оптимизации торговли, снижения издержек. Одно из возможных решений – перевод бизнеса в онлайн.

У интернет-магазинов выделяется ряд преимуществ перед классическими торговыми площадками:

  • Простота создания. Интернет-магазину не нужно физическое помещение (кроме места для серверов и склада), обслуживание такой торговой площадки требует меньшее количество персонала.
  • Экономия на расходах. Второй плюс вытекает из первого: заметная экономия на аренде, заработной плате, торговом оборудовании.

Удобство покупок по интернету

Есть и минусы: дополнительные риски, связанные с доступностью серверов, уменьшение потока клиентов из-за того, что некоторая часть покупателей не любит приобретать вещи до того, как может их пощупать. Также, некоторые категории товаров просто не приспособлены к торговле через интернет, к примеру, продукты питания с коротким сроком годности.

Если бюджет не позволяет завести классический магазин – интернет-магазин подходящее решение, но никто не запрещает совместить плюсы двух типов продаж, организовывая собственные пункты выдачи, которые также будут заниматься самостоятельной торговлей.

Торговля продуктами питания

Продавать продукты питания – вариант, который даст стабильность и эффективность бизнеса. Главная особенность продуктов питания – они нужны всем и всегда, а значит, независимо от уровня доходов населения изменение спроса будет минимальным.

Важно учитывать низкую покупательную способность сегодняшних потребителей и подбирать ассортимент соответственно: акцент стоит сделать на дешевых и востребованных продуктах.

Для этой цели подойдут:

  • крупы
  • мясо и рыба
  • овощи и фрукты
  • молоко и молочные продукты
  • кондитерские изделия

Торговля продуктами питания

Если бюджета не хватает на открытие полноценного продуктового магазина, либо отсутствует неуверенность в месте открытия, рекомендуется начать с узкоспециализированного магазина. К примеру, подойдет горячая выпечка. Это поможет оценить покупательную способность местных потребителей точнее. А затем, исходя из полученной информации, можно медленно расширять ассортимент.

Торговля продуктами питания даст стабильность доходов, но отличается низкой рентабельностью (в среднем 20%). Во-первых, виной тому высокий уровень конкуренции, во-вторых, продукты питания, как товар отличаются высокой эластичностью спроса, не позволяют вводить большую наценку. Торговать продуктами выгодно в случае, если удастся найти место в проходимом жилом районе вдали от конкурентов, особенно крупных торговых центров. Однако, таких свободных мест обычно немного.

При этом следует учитывать и дополнительные расходы, связанные с требованиями СЭС.

  • чистоту в помещении
  • соответствие продуктов всем нормам
  • наличие у персонала санитарных книжек

Можно рассмотреть и продажу продуктов питания через автоматы: торговля снеками, кофе, газировкой. Обслуживание автомата не потребует серьезных финансовых усилий, но тут все так же упирается в удачный выбор местоположения.

Также по маржинальности выделяется развесные чай и кофе. Себестоимость чая позволяет продавать его с накруткой в 200-300%.

Торговля одеждой и обувью

Еще одна категория товаров, отличающаяся постоянством спроса – одежда и обувь. Торговля одеждой похожа на торговлю продуктами питания в плане стабильности спроса и высококонкурентной среды.

Торговля одеждой потенциально позволяет закладывать высокую маржу. Однако для этого необходимо найти подходящих поставщиков, которые предоставят не только качественный и дешевый товар, но и редко встречающийся на рынке. Но поиск подобных поставщиков занимает большое количество времени, а отправлять в торговлю товар, не проверенный местным рынком, рискованно, поэтому чаще всего предприниматели торгуют той же одеждой, что и их конкуренты. Маржинальность, соответственно, оказывается невысокой, но это обеспечивает стабильность спроса.

Присутствует сезонность, ассортимент придется постоянно менять. Также важно учитывать изменения моды и трендов, какой-то товар может стать внезапно очень популярным, спрос вырастет на тысячи процентов, а через год об этом товаре никто и не вспомнит.

В условиях снижения реального дохода хорошим вариантом становится секонд хенд. Такой бизнес позволит добиться достаточного уровня рентабельности и окупаемости, а затраты на начало бизнеса небольшие. Также в небольших городах отсутствует сильная конкуренция. Но есть и минусы, значительная часть аудитории избегает покупок в комиссионных магазинах, другие делают это украдкой и испытывают чувство стыда, а значит, спрос будет ограничен.

В отдельную подкатегорию можно выделить детскую одежду. Дети постоянно растут, им регулярно требуется новая одежда. Дети регулярно пачкают и рвут ее. Среднестатистические родители будут экономить на ребенке в последнюю очередь, все это гарантирует стабильный и большой спрос на детскую одежду и обувь. Соответственно средняя наценка в данном сегменте выше средней.

Торговля услугами

Одна из самых высокомаржинальных ниш – торговля услугами. Большая часть расходов приходится на оборудование, аренду и заработную плату. Сюда можно отнести парикмахерские, типографии, ремонтные услуги, различные обучающие курсы и множество других услуг.

В торговле услугами для предпринимателя появляется другая проблема – подобрать персонал с достаточной квалификацией, так как на людях будет держаться бизнес (хотя стоит и заметить, что люди – главный ресурс в любом деле).

Чем еще выгодно торговать?

  • Личная гигиена и косметика. Также к товарам, которыми пользуются, постоянно относятся шампуни, зубная паста, стиральный порошок, чистящие и моющие средства и т.д. Акцент рекомендуется сделать на эконом-сегменте. Косметика же априори является выгодным делом, ее себестоимость редко превышает 20% рыночной цены. Точно такая же ситуация и с духами.

Помните, только после тщательного анализа спроса можно узнать, что сейчас выгодно продавать в современном мире.

Не спешите и присмотритесь к нескольким идеям.

Изучите более подробную каждую из них, и выберите то, что вам по душе.

Только в таком случае вы сможете наладить интересный и выгодный бизнес.

Каким товаром выгодно торговать: обзор прибыльных направлений для торговли

Со времен установления товарно-денежных отношений торговля является одним из самых прибыльных видов бизнеса. Однако в кризис вопрос о том, чем выгодно торговать, становится особенно актуальным. Какой продукт будет востребован наверняка: уже известный и «раскрученный» или инновационный? Низкой или высокой ценовой категории? Отечественного или импортного производства?

Чтобы понять, какой товар выбрать для продвижения, следует проанализировать рыночную ситуацию в различных сегментах, перспективы ее развития, оценить каналы сбыта и уровень конкуренции.

Ситуация на рынке

В наши дни доходы граждан сокращаются, и это влечет снижение их покупательской способности. Согласно информации Росстата, в 2015 году реальные располагаемые доходы россиян упали на 4 %, а в 1 квартале 2016 г. – еще на 3,9%.

По исследованиям «Ромир», примерно 70 % наших соотечественников в 2015-2016 гг. стали экономить до 10% на самом необходимом: продуктах, одежде, обуви, прочих непродовольственных товарах повседневного спроса.

Социологи выделяют четыре типа покупателей в зависимости от избранной ими стратегии экономии средств (см. Таблицу 1).

Таблица 1. «Портреты» покупателей

Мужчины старше 45 лет, живущие в крупных городах

Отказ от дорогих брендов (21%), переход на более дешевые (31%)

Люди с высоким уровнем дохода

Составляют список предполагаемых покупок (29%) и всегда ему следуют

«Охотник за скидками»

Женщины 35-44 лет, граждане с низким уровнем дохода, жители небольших городов (100-500 тыс. чел. населения)

Приобретают товары преимущественно по промо-акциям (19%)

Жители малых населенных пунктов, люди с низким уровнем дохода

Запасаются продуктами впрок (16%), реже ходят за покупками, чтобы держать свой бюджет под контролем (22%)

Похожие тенденции наблюдаются и в онлайн-продажах (см. Рис.1).

Рис.1. Как растет электронная коммерция в России*

*Данные представлены без учета онлайн-заказов готовой еды, билетов, цифровых товаров, оптовых закупок

В 2015 году, по данным «Ведомостей», они выросли всего на 3 % с учетом инфляции (без учета – на 16%). Это в 2,5 раза меньше, чем в 2014 году (8% с учетом инфляции). В среднем интернет-магазине чек «подрос» на 8 % и составил 4 050 руб., количество заказов также увеличилось на 8 % (рост до 160 млн)

По статистике Data Insight, с электроники и бытовой техники интерес покупателей переместился к бюджетным товарам: недорогой одежде и товарам массового спроса. При этом доля премиальных брендов и дорогих товаров уменьшилась. В лидерах значатся спорттовары, продукция для животных и детский ассортимент.

Резюме: ситуация на рынке заставляет задуматься о формировании достаточно широкого ассортимента, рассчитанного на аудиторию, заинтересованную в экономии. При этом качество должно быть приемлемым, так как конкуренция на низком и среднем сегментах была и остается высокой. Стратегия сбыта должна быть ориентирована на различные категории граждан и учитывать предпочитаемые ими способы экономии.

Чего хотят покупатели?

Рассмотрим, каким товаром выгодно торговать сегодня, на примере успешных стартапов и самых популярных франшиз (по версии Forbs 2016 г.).

Продукты питания: плов через интернет

Продукты питания относятся к категории самых необходимых. Даже в условиях жесткой экономии покупатели никогда не исключат их из потребительской корзины. Значит, в этой нише можно занять свое место. Именно так поступил молодой предприниматель Ильхом Исмаилов. В 2014 году он открыл онлайн-магазин узбекской еды Plov.com.

Стартовый капитал – 1 млн рублей из собственных сбережений – потрачен на обустройство кухни и создание сайта приема заказов.

Сначала предприниматель и его партнеры продавали только плов, в 2015 году они расширили ассортимент и стали предлагать сладости, салаты, манты, выпечку: продажи выросли на 88 %. Выручка интернет-магазина в период с января по апрель 2016 г. увеличилась в 2 раза по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

В ближайших планах – создание франшизы (уже есть порядка 200 запросов от потенциальных франчайзи) и открытие бизнеса в офлайн: «Мы понимаем, что нам нужно выходить в офлайн, — говорит Ильхом Исмаилов. — Летом люди стараются проводить больше времени на открытом воздухе, в парках. Мы должны быть там, где наш клиент».

По итогам 2015 года И. Исмаилов стал победителем «Школы молодого миллиардера», ежегодно проводимого Forbs, а его проект признан одним из самых перспективных.

Готовим дома: ножи для кулинаров-любителей

В кризис люди стали меньше посещать кафе и рестораны, но при этом по-прежнему хотят питаться вкусно и красиво. Эту тенденцию подметил предприниматель Алексей Яковлев и заключил договор с крупнейшим производителем стальных и керамических ножей «Самура Катлери». Продвигая продукцию этой фирмы в средней ценовой категории, можно заинтересовать ею кулинаров-любителей. Идея себя оправдала: сегодня по франшизе Samura (ТОП-5 рейтинга Forbs 2016 г.) работает 250 точек продаж (23 открылось в 2015 году).

Первоначальные вложения – 250 000 рублей: предполагают затраты на оборудование торговой точки и приобретение стартовой партии ножей. Выручка франчайзи составляет 3,75 млн рублей, прибыль – 2 млн рублей (ножи продаются с наценкой 160 %).

Хорошее зрение в цене

Спрос на продукцию для здоровья неизменно высок. Этим объясняется успех «Айкрафт Оптики» – федеральной розничной сети магазинов, продающих готовые очки и изготавливающих их на заказ (имеет собственную мастерскую по обточке линз). Франшиза ТОП-12 рейтинга Forbs. В настоящее время действуют 130 своих и 350 франчайзинговых точек (120 открылось в 2015 году).

География бизнеса – более 100 городов. Роялти и паушальный взнос отсутствуют. На стартовый взнос (1,4 млн рублей) франчайзи получают торговое, осветительное, медицинское оборудование и базовую партию товара.

Франчайзер предлагает партнерам возможность делать до 300 % розничной наценки и в качестве бонуса дает 50% компенсации затрат на рекламу.

Выручка – 6 млн рублей, прибыль франчайзи – 3 млн рублей.

Для детского творчества

Вложение в подрастающее поколение большинство родителей считает первостепенным и самым выгодным, поэтому среди всего, чем сейчас выгодно торговать, товары для детей занимают одно из первых мест. Остановимся на них подробнее.

Если говорить об офлайновом формате, то успешно продвигается франшиза по продаже комплектов для творчества «Оранжевый слон» (ТОП-15 рейтинга Forbs): 10 своих и 422 франчайзинговых точки. У франчайзеров есть собственное производство в Китае наборов для рисования, лепки, дизайна, декора. Сегодня это одна из наиболее узнаваемых и быстро растущих сетей товаров для детей, представленная в 61 городе России, а также в СНГ, Европе, Азии, ЮАР. В 2015 году открылось 85 новых точек «Оранжевого слона».

Первоначальные вложения – 250 тыс рублей. Предполагаемая выручка – 7,5 млн рублей, прибыль – 1,9 млн. рублей.

Что выгодно продавать через интернет?

Сегодня создать собственный интернет-магазин может практически каждый желающий. А вот чем его наполнить, знают не все. Редакция «Сегодня» пригласила экспертов для выяснения этого вопроса. Вот некоторые категории, которые они рекомендуют для продвижения, и особенности их сбыта, на которые стоит обратить внимание (см. Таблицу 2).

Таблица 2. Чем выгодно торговать в интернете?

На что обратить внимание

Товары для хобби (алмазная мозаика, шерсть для валяния, краски, кисти, бумага для декупажа) и коллекционирования (марки, монеты, предметы старины)

Товары для отдыха и туризма

  • большая востребованность (сезонные праздники, дни рождения, памятные даты и т.д.)
  • можно продавать товары собственного производства с накруткой до 300 %
  • высокая конкуренция, в том числе с крупными интернет-площадками и розничными магазинами сувениров
  • сезонность (высокий сезон – с мая по август, пик – перед праздниками)
  • возможность заказать доставку самых популярных позиций – корма и наполнителя, которые обычно имеют большой объем, поэтому их неудобно бывает забирать из супермаркета
  • хорошее решение для тех, у кого нет рядом с домом зоомагазина
  • товары с большим сроком годности, поэтому заказываются с существенным интервалом: придется заниматься активным продвижением
  • в кризис многие переходят на кормление животных субпродуктами
  • увлеченные люди – благодарная аудитория: они всегда найдут средства на свое хобби
  • содержать магазин в офлайне по этой тематике невыгодно, так как товар не первой необходимости, а в онлайн – варианте – выгодно (меньше накладных расходов, ниже цена, выше спрос)
  • коллекционные товары многие не решаются приобретать через интернет из-за риска подделок
  • товары не из дешевых, поэтому спрос на них в кризис будет ограниченным
  • все больше людей ориентируются на активный и загородный отдых
  • привлекательна доставка крупногабаритных и объемных товаров до квартиры
  • трудно найти поставщиков (Китай устраивает не всех)
  • много импорта – валютные риски
  • сезонный спрос
  • много конкурентов

Но не все зависит от популярности того или иного продукта. Для того чтобы торговля была успешной, профессионалы рекомендуют продавать то, в чем вы сами хорошо разбираетесь. Если продавец является экспертом в своем товаре, покупатель относится к нему с доверием и быстро переходит в категорию постоянных, рекомендует его знакомым. Это обязательно нужно учитывать при выборе своей торговой ниши.

Выбираем чем торговать

Варианты удачного продолжения бизнеса в сфере розничной торговли вполне реальны. Сейчас хотел бы описать один из вариантов бизнес модели успешно реализованной бывшим оптовиком продуктов питания у нас в регионе. Кстати в следующих двух статьях будут и другие варианты ответа на вопрос чем торговать?

И так столкнувшись с проблемой вытеснения крупными компаниями мелких оптовиков и даже можно сказать больше, очутившись на грани реального банкротства, предприниматели начинаю активно искать варианты. Ведь не секрет, что хороший бизнесмен это не тот, который умеет командовать, а тот который всегда находит варианты. Рассмотрев множество вариантов и основываясь на личном опыте (говорим об обострении конкуренции в традиционных нишах) решил отойти от шаблонных решений в виде продуктовых или хозяйственных магазинов и заняться бизнесом в узких сегментных секторах. Одним из таких вариантов, могу сказать, что перебрали множество вариантов, ответа на вопрос «чем торговать?» стал сегмент пряностей, приправ и специй.

Справедливости ради хотел бы отметить, что магазин по торговле пряностями, специями очень узкий сегмент рынка продуктов питания и данный аспект накладывает определенные ограничения при реализации данной идеи бизнеса. Главным минусом в данном случае будет количество населения и как следствие потенциальное количество покупателей. Если разобрать ситуацию, в общем, то пряностями и приправами пользуются все, но все магазины (включая супермаркеты) предлагают минимальный набор данной продукции и как следствие потенциальными клиентами могут быть достаточно ограниченное количество людей. Конкретной статистики конечно по данному вопросу в нашей стране нет, но приблизительно от 5 до 7% населения предпочитают использование при приготовлении пищи широкого спектра приправ и пряностей. Последнее очень актуально ведь покупателями специализированного магазина пряностей, приправ и специй будут именно гурманы способные оценить применение не стандартных приправ типа перца молотого или горошка плюс лавровый лист, а и целого ряда других продуктов. Исходя из этого, можно сделать вывод, что торговать пряностями в узкоспециализированном магазине, скорее всего, будет выгодно в городах от 50 тысяч населения, в более мелких городках такой бизнес может не прижиться.

И так что нужно для того чтобы торговать пряностями и прочими приправами, собственно в этом и кроиться главный плюс всей идеи ответа на вопрос «чем торговать». Торговля пряностями очень не прихотлива в плане дополнительных вложений в обустройство самого магазина. Грубо говоря, нужно само помещение (что обязательно в любом случае), минимальный набор торговой мебели, весы и Вы готовы начать торговать пряностями. Конечно, еще нужно найти поставщиков, но тут дело скорее техники во времена интернета и открытости информации найти такого поставщика не составит труда. Что касается мелких нюансов при организации самого бизнес процесса то это тема следующей статьи (не забываем подписываться на блог).

В среднем наценка на данной категории товаров колеблется от 30 до 50% (главное условии найти оптовика, занимающегося прямым импортом) это по пряностям и приправам продающихся в чистом виде и до 100% в случаи приготовления смесей (звучит, конечно, немного смешно, но факт). Как видим, средний уровень наценки вполне сопоставим с наценками на другие товары и при этом есть еще один большой плюс, сроки реализации пряностей достаточно большие и данный товар не столь подвержен разнообразно рода влияниям со стороны внешних факторов. Давайте просто сравним:

Продукты питания – пряности. Первые имеют четко ограниченное время реализации (конечно можно перебить дату, но если товар плохой будут проблемы) и как гласит статистика, около 10-15% продуктов питания просто утилизируются ну или как принято в нашем государстве продаются со скидками. Пряности в отличие от продуктов питания практически не портятся и могу храниться очень длительное время, главное нормальные условии хранения, то есть температура и влажность. Сами вспомните, Вы покупали когда-то простроченные лавровый лист? Как видим преимущество на стороне пряностей.

Пряности в отличии от той же одежды имеют стабильное качество, то есть купив партию товара можно быть уверенным в ее однородности. При оптовых покупках одежды такой уверенности нет, плюс того одежда продается ростовками, то есть партия однотипного фасона разных размеров. Как результат порядка 5-7% одежды идет с браком (это при условии нормального поставщика у китайцев на порядок выше) и еще 10% не находят своего покупателя. Итого от 15-до 20% закупки не продается а ложиться на затраты розничного торговца. Такого варианты с пряностями быть просто не может.

И это только несколько примеров, подобные аналогии можно приводить и дальше. Как видим, сам продукты вроде создан для малого бизнеса и как уже говорил, главная проблема торговцем пряностями это найти своего покупателя. Но проблема сбыта существует в любом бизнесе, ведь на сегодня сам рынок строиться по принципу – «Произвести можно все – главное найти покупателя».

Так что если Вы ищите ответа на вопрос «чем торговать?» то сегмент торговли пряностями если и не самый лучший вариант, то как минимум входит в десятку наиболее перспективных для малого бизнеса с точки зрения как финансовых вложений, так и со стороны стратегического развития бизнеса в будущем. Кстати существует целый ряд дополнительных и связанных сегментов способных сделать бизнес на торговле пряностями не просто успешным, а супер успешным, но об этом в следующих статьях.

Бизнес планы и идеи

Готовые бизнес-планы скачать примеры бесплатно

Чем выгоднее всего торговать? Выбираем прибыльное направление торговли.

Перед тем, как вложить свои деньги, силы и время в дело, любой начинающий бизнесмен задаётся этим важным вопросом. Как занять именно ту рыночную нишу, где одновременно будут и хороший спрос на его продукцию и достаточное количество платёжеспособных потребителей. Об этом мечтает каждый новоявленный предприниматель, но эти мечты исполняются очень редко и, чаще всего, так и остаются мечтами. И причина тому самая обыденная – конкуренты.

Именно о конкуренции мечталось во времена Советского союза, когда существовал дефицит товаров. Сегодня же, если кто-то нашёл доходную ни кем не занятую отрасль, то об этом почти сразу узнают. И назавтра в этой отрасли будут уже два-три предпринимателя, которые начнут множиться со скоростью грибов после дождя. И через малое время эта ниша будет переполнена воинствующими конкурентами.

Есть, конечно, ситуация лучше при условии, что где-то в крупной государственной организации директором работает ваш дядя, который из родственных чувств будет передавать заказы на совершение услуг и закупку товара только вам. А поскольку это только ваш дядя, то конкурентов не будет. Но это чревато статьёй о монополизме и коррупции на государственных предприятиях. Поэтому лучше рассмотрим идеальный вариант конкурентного рынка с тем условием, что в данной отрасли одновременно существуют большое количество приблизительно одинаковых конкурирующих предпринимателей и предприятий, которые применяют сходные технологии или реализуют схожий ассортимент товаров.

Все рыночные ниши на сегодняшний день кажутся занятыми и полностью заполненными. Но на самом деле нет по причине того, что рынок стабильно растёт и развивается, технологии и продукция меняются, изменяется спрос на них. Из-за этого возникают новые товарные отрасли, быстро заполняющиеся наиболее активными и приспособленными к конкуренции предпринимателями. А также теми, кто просто оказался в нужное время в нужном месте.

А теперь несколько примеров того, как можно и нужно использовать неравномерность развития рынка, и как сыграть на изменении ситуации, чтобы получить локальное преимущество перед конкурентами в условиях переполненности товарной ниши.

Когда-то в далёком прошлом, в России не существовало карандашей от тараканов. А самих тараканов в домах было неисчислимое множество. Одна коммерческая организация узнала, что в Китае это чудо-средство уже можно найти в продаже. И вот эта самая фирма заключила договор на поставку огромного количества товара. Первые партии в течение нескольких месяцев расхватывали как горячие пирожки, несмотря на то, что цены по сравнению с закупкой были завышены в два-три раза.

Потом, когда другие фирмы через какое-то время узнали об этом и стали тоже завозить карандаши от тараканов в Россию, вместе с количеством прибыли упали и цены. Через год этот товар ничем не отличался от обычного коммерческого, и была та же самая наценка в 20-30% от закупочной цены.

Или ещё одна ситуация из сравнительно недавнего прошлого. В США выпустили неплохой коммуникатор Palm Treo 650. Какое-то время он был самым лучшим. Но прогресс не стоит на месте. Стали выпускать более совершенные коммуникаторы. Но Palm Treo650 всё равно продолжал пользоваться спросом, потому что был весьма удачной моделью. В связи с этим его выпустили очень большой партией.

В один год этому коммуникатору удалось стать самым продаваемым среди коммуникаторов в Штатах. Потом, понятное дело, мода на него закончилась, он устарел. Но на рынке остался значительный остаток партии. А до России смена моды ещё не успела дойти. И нашлись предприимчивые люди, которые прикинули, посчитали и стали завозить контейнерами эти коммуникаторы на наши рынки. Для сравнения: раз в Штаты признали эту модель устаревшей, её закупочная цена была снижена и составляла 100-120 долларов. У нас же Palm Treo650 стоил 350-400 долларов как новинка. Это продолжалось больше года. Несколько крупных компаний, видя такую ситуацию, тоже решили заработать и стали завозить эти коммуникаторы очень большими партиями.

И бум закончился. Раз на рынке образовался избыток товара, то цена вполне закономерно упала. Как раз к тому времени на нашем рынке стала снижаться стоимость более новых моделей.

Поэтому, чтобы действительно заработать, необходимо постоянно искать различные варианты заработка, новые товары и услуги.

А теперь поглядим какие товары и услуги пользуются сейчас спросом.

Как и везде, здесь можно выбирать. Например, рынок продукции повседневного спроса. Каждый день или достаточно регулярно люди покупают хлеб, картофель, кефир, крупы, сахар, соль и другие продукты. Но раз эти товары постоянно нужны, то производителей данного ассортимента очень и очень много, соответственно на прибыльность этой торговли можно не рассчитывать. Чтобы иметь больше, чем конкуренты и всегда иметь спрос на продукцию своего производства, нужно постоянно вводить какие-то новые технологии, которые удешевят товар, либо рассчитывать на большие объёмы реализации. Здесь уже о малом и среднем бизнесе речь вести нельзя, так как придётся создавать большие супермаркеты, торговые центры и сети.

Есть ещё один вариант — искать совершенно новые товары и услуги. Вы будете единственные на рынке, и некоторое время вам удастся поработать без конкуренции. Если рассуждать в отношении такого товара, который быстро можно найти и чтобы он годился для любого региона, то это постоянно меняющиеся модные фасоны одежды и модели обуви.

Дизайнеры и маркетологи трудятся над созданием таких товаров каждый год. Если у вас уже открыта продажа одежды и обуви, можно связаться с поставщиками востребованных модных марок своей ценовой категории, и каждый сезон радовать своих покупателей ассортиментом из новых коллекций. Всё это будет иметь спрос, но лишь какое-то определённое время.

Потом конкуренты узнают о прибыльности вашего предприятия, и начнут завозить и торговать подобными моделями. Спрос и наценка неизбежно упадут. Поэтому позаботьтесь заранее о закупке новых актуальных в следующем сезоне моделей, и покупатели будут приходить к вам всегда.

Также необходимо учитывать то, что постоянно развивающийся прогресс способен не только создать новые направления бизнеса и рыночные ниши, но и уничтожить старые. Совсем ещё недавно была широко распространена продажа кассет к кассетным магнитофонам. Это было очень доходно. Но потом развитие техники шагнуло вперёд, появились лазерные диски, и кассетные магнитофоны устарели и исчезли из производства. Кассеты кому-либо нужными быть перестали.

Или обратимся к другой схожей отрасли. Наш рынок каждый год массово пополняется новинками мобильных телефонов, ноутбуков и нетбуков, планшетов, электронных гаджетов и другой техники.

Аккумуляторы для этих приборов успевают изнашиваться быстрее, чем портится или устаревает сам аппарат. Поэтому многие предприниматели сумели наладить поставки аккумуляторов и прочей запасной мелочи и фурнитуры к электронной технике прямо от китайских или тайваньских производителей. И людям помогают, и своей прибыли не забывают — все довольны. Или покупают в крупнейших интернет-магазинах, известных во всё мире, например, ebay.com. Там приобрести запасные части и различные компоненты для действующей техники можно намного дешевле, нежели у самого поставщика этой техники.

Схема весьма проста. Поставщик коммуникаторов приобретает аккумуляторы у непосредственного производителя аккумуляторов и накидывает свою наценку на них. Затем поставщик техники делает закупки электроники вместе с запчастями, привозит на свой склад и ещё раз производит наценку за доставку и отдельно за хранение аппаратуры на складе. А на интернет-аукционе можно купить аккумуляторы у изготовителя напрямую. Понятно, что в этом случае вы экономите массу денег, которая возрастает ещё и в зависимости от количества товара в поставляемых партиях.

Современные средства связи и доставки позволяют получить заказанный товар быстро и просто. И на него всегда есть платёжеспособный спрос, постоянно возрастающий с приобретением техники

Здесь возникает закономерный вопрос о том, стоит ли начинающему бизнесмену всё делать так же, как у тех, кто уже имеет множество клиентов, большие объёмы продаж, обороты и хороший доход. Ответ может быть прост: если кто-то придумал и создал успешное дело, значит этот кто-то — умный человек. А это означает, что воспроизвести этот же бизнес можно только в том случае, если по какой-то причине предприятие закрывают, или развернуться в другом, менее занятом месте. К примеру, была некая фирма, которая в одном городе успешно работала на рынке одежды. Вы — из другого города. Приехали, ознакомились с ассортиментом, с тем, как найти поставщиков и клиентуру. В вашем городе на сегодня не существует такого товара и такой торговли. И вы скопировали этот вид бизнеса и перенесли к себе в город. В этом случае вариант окажется удачным.

Вероятность успеха станет ещё выше, а вам будет особенно приятно, если удастся не просто сделать всё то же самое, а привнести ещё какую-то свою задумке — новую и оригинальную. Но при этом необходимо осознать, что любое начинание на рынке — это в первую очередь коммерческий риск, а не только прибыли и возможности. И чем более выгодное дело, тем больше риска для бизнесмена.

Читать еще:  Как и зачем строить личный карьерный план?
Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector