Успешная реклама и двухшаговая модель продаж

Успешная реклама и двухшаговая модель продаж

Двухшаговая модель продаж

Двухшаговая модель продаж

Сегодня уже недостаточно просто размещать рекламу и ждать, когда к вам выстроится очередь из клиентов. Настало время подумать о системе , которая будет приводить покупателей.

Где-то наверняка есть люди, нуждающиеся в вашем продукте. Но они о вас почти ничего не знают и пока вам не доверяют. Увидев вашу рекламу, испытывают сомнения и выбирают между вами и конкурентами.

Вместо того чтобы пытаться им сразу что-то продать, предлагаем идти другим, более мудрым, путем – использовать модель двухшаговых продаж.

Прежде чем объяснить суть этого подхода, давайте посмотрим, что делают большинство предпринимателей. Обычно создается реклама, которая напрямую информирует людей о продуктах или услугах. Предполагается, что, увидев или услышав ее, человек должен среагировать и сразу что-то купить – шубу, машину, технику. Продажа в таком случае делается за один шаг (одно касание).

Например, компания предлагает разработку дизайна сайтов. Скорее всего, она запустит два-три вида рекламы типа: «Сделаем лучший в мире сайт за N рублей». В ней будет сообщение, побуждающее сделать звонок и оформить заказ.

Такая схема становится все менее эффективной. Сегодня нужно использовать двухшаговую систему .

Вспомните организации, предлагающие услуги на рынке «Форекс». Как правило, они сначала рекламируют бесплатные семинары, на которые люди могут прийти, услышать полезную информацию и взять бесплатную книгу. Это первый шаг. Его цель – не продать, а получить контакты. Книга или другой подарок даются взамен на заполненную анкету с персональными данными потенциального клиента. Так человек автоматически подтверждает свою заинтересованность в продукте. Значит, он готов получать дальнейшие предложения от компании. Продажа делается на втором шаге, после того как человек проявил интерес.

Еще один отличный пример двухшаговой модели продаж – уроки иностранных языков на сайте italki.com. Там можно выбрать преподавателя, у которого наверняка будет предложение записаться на первое пробное занятие . Оно почти всегда значительно дешевле обычного урока (скажем, $2,5 вместо 15). Умные преподаватели строят пробное занятие так, чтобы оно плавно переходило в следующее, например дают в конце домашнее задание. Подразумевается, что ученик его сделает и покажет учителю. А для этого необходимо оплатить второй урок – уже полную стоимость.

Чаще всего на первом шаге людей привлекают бесплатной информацией, пробниками, тест-драйвами и прочим. И лишь затем предлагают что-то купить.

Вспомните бесплатные демонстрации пылесосов, фильтров и другой техники. Как думаете, стали бы их использовать, если бы это было убыточно? Нет, нет и еще раз нет! Двухшаговые продажи отлично работают.

Все, что необходимо сделать – придумать первый шаг, на котором вы будете привлекать людей чем-то ценным, но бесплатным или недорогим. Именно это и нужно рекламировать. А продавать будете тем, кто проявил заинтересованность на первом шаге и оставил свои контактные данные.

Итак, сначала вы привлекаете людей чем-то ценным, даете им возможность познакомиться. Чем можно привлечь?

Вот неполный список того, что можно предложить:

? Бесплатная электронная или печатная книга с полезной информацией.

? Брошюра, набор статей.

? Тест-драйв, пробник продукта.

? Бесплатная ограниченная версия продукта.

? Видеопрезентация с полезной информацией, распространяемая в открытом доступе.

? Бесплатные аудио– и видеоуроки.

? Недорогой ознакомительный продукт.

? Бесплатная демонстрация продукта.

Давно замечено, что люди, воспользовавшиеся бесплатным предложением и узнавшие о компании, психологически более готовы отдать свои деньги. Есть и еще одно наблюдение: если человек отдал хотя бы небольшую сумму денег, ему гораздо проще продать что-то более дорогое. Например, тому, кто заинтересовался бесплатной информацией, вы продаете что-то за 500 рублей. А тому, кто купил за 500, предлагаете что-то за 1000, потом – за 3000. Так строятся лестницы продаж.

Упрощенно схема выглядит так:

1. Привлечь внимание человека и предложить ему что-то ценное, но бесплатное (или недорогое). Цель данного шага – вызвать интерес, познакомить с собой и взять контактные данные.

2. На втором шаге вы делаете предложение заинтересовавшимся людям.

В двухшаговой модели реклама генерирует поток потенциальных клиентов, а не сами продажи. Мы стимулируем первый контакт: посещение сайта, магазина, звонок в офис и т. д.

На втором шаге, когда человек заинтересовался информацией, ему надо хоть что-то продать. Разумеется, не каждый заглянувший в магазин клиент сразу что-то купит. Как вы думаете, какой процент потенциальных клиентов действительно приобретают продукт? В среднем 1–10 %. То есть подавляющее большинство звонков и посещений сайта, интернет-магазина, обычной торговой точки холостые. По сути, мы оплачиваем внимание этих клиентов, но ничего от них не получаем. И это нормально – не все посетители становятся покупателями. Но, конечно, необходимо работать над повышением конверсии.

Данный текст является ознакомительным фрагментом.

Двухшаговая модель продаж

Во времена дефицита люди изголодались по разнообразию товаров. Поэтому, когда в 90-е магазины заполнили товары известных зарубежных брендов, реклама стала настоящим двигателем прогресса. Но в наше время мало разрекламировать товар, продажи в один клик ушли на второй план. Покупатели стали требовательнее и разборчивее. Поэтому приобрела актуальность новая модель отношений между клиентом и продавцом. Что такое двухшаговая модель продаж и как применять ее в своем бизнесе – расскажем в нашем материале.

Суть ноу-хау

Двухшаговые продажи – это выстраивание долговременных отношений с клиентом, прежде чем предложить ему купить ваш продукт. Традиционная реклама, напротив, настроена на отношения «в лоб». То есть она разработана так, чтобы клиент увидел и сделал покупку: мебели, техники, одежды, косметики. Например: «Лучшая и самая экологичная мебель от «Трафин и К» для вас!» Но со временем у клиентов выработался иммунитет к подобному воздействию, и торговые компании стали ощущать отток клиентов.

Двухшаговая модель, напротив, не предлагает покупателю сразу совершить покупку. Основная цель программы – заинтересовать клиентов и привлечь их в ряды ваших пользователей. Вспомните рекламу кошачьего корма «Вискас»: «У вас появился пушистый друг? Зайдите на наш сайт и получите подарок для него».

Прямого предложения купить нет. А те, кого оно заинтересует, зайдут на сайт, введут свои данные в базу компании и получат пробную упаковку корма бесплатно. А компания получит координаты нового клиента, которому интересен корм для кошек. Это значит ему можно высылать новые предложения, со временем клиент начнет доверять и пользоваться продуктом конкретного продавца.

Читать еще:  Как лучше искать работу: напрямую или же через кадровое агентство?

Начинающие предприниматели скажут, что подобная модель отношений подходит только для крупных и известных компаний. Это не так! Предположим, вы готовите детей к олимпиаде по математике. Предложите своим клиентам первый бесплатный урок. Но построение его должно быть таким, чтобы заинтересовать клиентов и вызвать желание продолжить занятия платно. Например, задайте в конце домашнее задание, которое предполагает вашу проверку. А это клиент сможет сделать только после продолжения обучения платно. Подобная модель давно используется в интернете, когда вы скачиваете тестовую версию программы бесплатно и, ознакомившись с продуктом, приобретаете лицензионную платную версию.

Составляем схему для своей работы

Составить схему двухшаговой модели продаж для своей компании можно самостоятельно, а наши практические рекомендации помогут в этом. Основа модели состоит из двух элементов:

  • Привлекаем заинтересованных клиентов к дальнейшей коммуникации.
  • Ведем торговые отношения путем отправки актуальных предложений.
  • Только заинтересовав и выстроив отношения с клиентом, начинаем предлагать ему дорогостоящие товары. Например, эффективна будет цепочка: предложили бесплатный пробник туалетной воды → предложили купить по акции небольшой флакончик духов за 500 р. → предложили набор за 2 тыс. р.

Подобные схемы используются и в продовольственных магазинах, вспомните дегустации сыров, вин, колбас. Вам нужно продумать свой первый шаг, основной целью которого будет привлечь покупателей бесплатным, но ценным продуктом или услугой. Среди популярных способов заинтересовать потенциального клиента выделяют следующие:

  1. Первая консультация.
  2. Пробник или тест-драйв.
  3. Видео с нужной клиенту информацией.
  4. Бесплатный мастер-класс.
  5. Семинар.
  6. Ограниченная версия продукта в меньшей упаковке.
  7. Визит менеджера с продуктом к вам в дом с бесплатной демонстрацией: химчистка пылесосом, мойка автомобиля, фильтр для воды.
  8. Неполная, пробная версия продукта.

Перед выбором продукта для своих покупателей ответьте себе на два вопроса: Чем ценен для клиентов мой продукт? Почему мой товар привлечет пользователей?

После привлечения новых клиентов с ними нужно продолжать работу. Для этого используются телефонные звонки, извещение о проведении акций через почту и интернет, СМС-рассылки о новых продуктах.

Новый вид отношений между компанией-продавцом и покупателем направлен на долговременное сотрудничество. Покупатель не просто увидел и купил вещь, а запомнил вас как компанию, с которой хочется иметь дело дальше. А вопрос «как заработать сразу больше денег?» в наше время не актуален. Смотрите в будущее!

Двухшаговые продажи

Здравствуйте, друзья! Сегодня я расскажу вам про двухшаговые продажи, которые в силу большой эффективности сейчас пользуются популярностью.

Если заглянуть в не столь далекое прошлое, то можно вспомнить время дефицита в нашей стране, кода достать что-либо более или менее модное, красивое или современное было большой проблемой. Тогда на первый план выходил даже не финансовый фактор, а наличие соответствующих связей.

В 90-е годы «железный занавес» открылся и разнообразные «диковинные» товары потекли на полки магазинов. В это время продать «в лоб» было достаточно просто, ведь народ жаждал красивой одежды, вкусной еды и современной техники.

Это время прошло и сегодня мы получаем массу предложений, найти и купить можно практически все. Пришло время жесткой конкуренции, маркетинговые отделы компаний придумывают все новые способы привлечения клиентов, а продать «в лоб» становится все сложнее.

Именно в такой ситуации становится актуальной и нужной система двухшаговых продаж.

Двухшаговые продажи – что это?

Данная система отличается от классических продаж в первую очередь тем, что устанавливает тесный контакт с потенциальным целевым покупателем еще до предложения что-либо купить.

Двухшаговые продажи – это мощная и действенная стратегия, которая позволяет привлечь наиболее заинтересованную аудиторию за счет бесплатной (или почти бесплатной) приманки.

Сначала вы предлагаете человеку воспользоваться бесплатной ценной услугой в обмен на его контактные данные.

Если потенциальный клиент соглашается, то вы предоставляете обещанную услугу или товар, а его данные заносите в CRM-систему .

Далее ведется работа по «подогреву» клиента и собственно сама продажа.

Виды приманок для клиентов

Ценная бесплатность может быть такой:

  • пробная версия товара, ограниченная тестовым периодом или функционалом;
  • бесплатный продукт;
  • подарок;
  • бесплатная услуга;
  • что-либо по «смешной» цене.

За примерам ходить далеко не придется. Уверен, вы ежедневно сталкиваетесь с чем-то подобным в интернете или обычной жизни.

Пример пробной версии товара

Всем известная компания Adobe предоставляет 30-дневные триалы всех своих программ.

Если человек всерьез занимается веб-дизайном, то попользовавшись месяц программой Photoshop, с большой вероятностью захочет ее приобрести. И хоть стоимость продукта далеко не символическая, профессионал понимает, что благодаря серьезному функционалу и качеству, она окупится довольно быстро.

Чтобы после тестирования вашу продукцию захотели приобрести, она должна быть функциональная, качественная, решающая задачи пользователя.

Пример бесплатного продукта или услуги

Одним из моих любимых примеров являются бесплатные инфопродукты.

Один довольно известный в рунете сайт перед выходом платных инфопродуктов, посвященных веб-разработке и программированию, выпускает бесплатные мини-курсы. Эти мини-курсы настолько полезны и качественны, что желание купить полную версию возникает даже, если ты этого делать не собирался. Они действительно вкладывают в создание бесплатного материала знания, время и душу и после имеют хорошие продажи. Я уверен, не выпусти они релиз бесплатного курса, их выручка была бы значительно ниже.

Теперь пример бесплатной услуги.

Вы делаете ремонт на новой квартире и нужно ставить межкомнатные двери. Одна из компаний предлагает вам бесплатную консультацию специалиста и замер дверных проемов. Специалист приезжает и помимо замеров рассказывает вам множество полезных вещей по поводу правильного выбора дверей, их качества, советует дизайнерские решения и показывает каталог. Если все сделано грамотно, то в ваших глазах он – специалист, которому можно доверять. Вероятнее всего вы воспользуетесь услугами этой компании.

Пример подарка

Один из известных магазинов бытовой техники время от времени проводит акции. Например, при покупке холодильника, вы получаете в подарок капсульную кофемашину.

Мой приятель, получил целых две кофемашины, когда обустраивал новую квартиру. Он был невероятно счастлив, хотя потом этими машинами практически не пользовался.

Читать еще:  Как получить хорошее образование

Пример «смешной цены»

Приманка не всегда должна быть совершенно бесплатной. Она может быть невероятно дешевой. Например, вы предлагаете смартфоны по очень низкой цене, а покупатель в итоге приобретаете еще и кучу аксессуаров.

Почему двухшаговые продажи работают

  1. Эта схема позволяет привлечь большее число потенциальных клиентов. Людям нравится, что они могут получить что-либо бесплатно, прежде чем решать, выкладывать ли за это деньги.
  2. Отличный инструмент для фильтрации целевых клиентов от “всех подряд”. Чтобы получить бесплатную консультацию, продукт или пробный урок, человеку нужно потратить свое время. Если он готов это сделать, значит он заинтересован в вашем товаре и потенциально уже готов за него заплатить.
  3. Система позволяет войти в близкий контакт с будущим покупателем. Вы получаете шанс произвести на него хорошее впечатление, сформировать доверие и лояльность. Если вы сможете это сделать, то человек выберет именно вашу компанию.
  4. Психологически многие люди устроены так, что получая что-то бесплатно, они чувствуют себя обязанными. Часто, руководствуясь этим ощущением, совершают покупку.

К чему нужно быть готовым в двухшаговых продажах

Есть у данной системы и подводные камни, зная о которых вы сможете попытаться их избежать.

  1. Люди которые любят халяву, а покупать ничего не хотят. Эти люди будут время от времени встречаться на вашем пути (кстати, не только в продажах). Принимайте это как данность. Ничего не поделаешь, они просто существуют. Со временем вы научитесь их вычислять.
  2. Пренебрежение к бесплатному. Многие ассоциируют бесплатное с бесполезным. К сожалению, иногда это бывает правдой. Однако, вы можете переубедить своего клиента. Одна из главных практических рекомендаций в двухшаговых продажах гласит: делайте бесплатный продукт ценным и полезным.
  3. Ваша приманка не понравилась клиенту и он ничего не купил. Такое может происходить иногда, но если это случается часто, то ее просто необходимо проанализировать и переработать.

Теперь, зная принцип действия двухшаговых продаж, можете смело переходить к их реализации. Я желаю вам успехов в этом интересном деле!

Жду ваши комментарии, вопросы и мнения.

Поделитесь статьей с друзьями с помощью кнопок социальных сетей.

Подписывайтесь на обновления – впереди только самые актуальные и полезные темы.

Двухшаговая модель продаж.

Каждому из нас хочется простых и быстрых решений, таких, чтобы только применил и сразу результат. Долго такой волшебной «таблеткой» в бизнесе была реклама, и это не удивительно. После тотального дефицита клиент был готов сметать любой товар, появившийся на полках. Достаточно было сообщить рынку, что у вас есть товар, и клиенты уже стояли у ваших дверей.

Жаль, что эти времена прошли. Сегодняшний рынок ломится от товаров, большинство потребностей клиентов уже удовлетворены. Более того, клиент стал более искушенным и требовательным.

Сегодня уже не достаточно просто разместить рекламу, и ждать, когда к вам выстроиться очередь из клиентов. Настало время подумать о системе, которая будет приводить покупателя в ваш бизнес.

Основой двухшаговой системы является отказ от «продажи в лоб» и ориентация на построение отношений, ведущих к взаимной выгоде. Вместо того чтобы пытаться сразу клиенту что- то продать, предлагаем идти другим путем, более мудрым, путем установления контакта и получения разрешения на коммуникацию.
Прежде чем объяснить суть подхода «Двухшаговых продаж», давайте разберем, что делает большинство предпринимателей, чтобы увеличить продажи. Обычно они создают рекламу, которая «в лоб» сообщает о продуктах или услугах компании. Предполагается, что, увидев или услышав ее, человек должен среагировать и сразу открыть кошелек чтобы купить – шубу, пылесос, квартиру, путевку. Продажа в таком случае делается в один шаг (в одно касание).

Например, компания предлагает мебель. Скорее всего, она запустит два-три вида рекламных типа: «Лучшая в мире мебель за $$$ рублей». В ней будет сообщение, побуждающее сделать звонок или прийти в салон, чтобы определиться с выбором и сделать заказ.Такая схема становится менее эффективной.

Сегодня нужно использовать двухшаговую систему.

Вспомните телевизионную рекламу компании «Вискас» в прошлом году. Обращение с экрана телевизора было следующее: «У вас появился маленький котенок? Напишите нам и получите пакетик «Вискас» бесплатно, и еще сотни подарков». Где здесь продажа? – воскликнет большинство бизнесменов. Но цель этой рекламы не продать, а получить контакты новоиспеченных владельцев котят. Тот, кто откликается на эту рекламу, автоматически подтверждает свою заинтересованность в продукте «Вискас». Значит, он готов получать дальнейшие предложения от компании. Продажа делается на втором шаге, после того как человек проявил интерес. В качестве «оплаты» за вступление в контакт вы можете отдавать либо книгу, либо бесплатный замер, либо пробник, либо гостевой визит, либо бесплатную консультацию.

Многие могут сказать, что пример Вискас для вас не подойдет. Это глобальная компания, с глобальными рекламными бюджетами. Хорошо, предположим я репетитор по английскому языку и хочу использовать систему двухшаговые продаж. Для этого я на начальном этапе предлагаю первое бесплатное занятие, по результатам которого и дам клиенту рекомендации, как ему освоить язык исходя из его уровня, плюс выучит пару правил по грамматике и небольшой текст на английском. Умелые преподаватели строят пробное занятие так, чтобы оно плавно переходило в следующее, например, дают в конце домашнее задание. Подразумевается, что ученик его сделает и покажет учителю. А для этого необходимо оплатить второй урок – уже полную стоимость.

Чаще всего на первом шаге людей привлекают бесплатной информацией, пробником, тест-драйвами и прочим. И лишь затем предлагают что-то купить.

Вспомните бесплатные дегустации колбас, вин, сыров или демонстрации пылесосов, фильтров, кухонной утвари и другой техники. Как думаете, стали бы их использовать, если бы это было убыточно? Нет, нет и еще раз нет! Двух шаговые продажи отлично работают.
Все, что необходимо сделать – придумать первый шаг, на котором вы будете привлекать людей чем-то ценным, но бесплатным или недорогим. Именно это и нужно рекламировать. А продавать будете тем, проявил заинтересованность на первом шаге и оставил свои контактные данные.

Итак, суть двухшаговых продаж в том, что вы сначала привлекаете людей чем-то ценным, даете им возможность познакомиться с вами и продукцией, а так же получаете разрешение для коммуникации. Чем можно привлечь?

Читать еще:  Как выйти из депрессии самостоятельно

Вот полный список того, что можно предложить:

  1. Бесплатные консультации
  2. Бесплатный проект
  3. Тест-драйв или пробник продукта
  4. Гостевой визит
  5. .Книга или брошюра с полезной информацией
  6. Видео
  7. Бесплатная ограниченная версия продукта
  8. Семинар
  9. .Дегустация
  10. Дисконтные карты
  11. Мастер-класс
  12. DVD и CD
  13. И т.д.

Давно замечено, что люди, воспользовавшиеся бесплатным предложением и узнавшие о компании, психологически более готовы отдать свои деньги.

К этому добавьте еще одно наблюдение: если человек отдал хотя бы небольшую сумму денег, ему гораздо проще продать что-то более дорогое. То есть, тому, кто заинтересовался бесплатной информацией, вы продаете что-то за 500 рублей, если купил за 500, то предлагаете что-то за 1200, потом за 3000. Так строится лестница продаж.
И, чтобы клиент восходит по этой лестнице продаж, необходимо четко понимать товарную матрицу внутри компании и то как продукты связаны между собой : какой является товаром для допродажи, какой для замены, какой для увеличения чека и т.д.

Модели продаж: Путешествие клиента в 3-х лабиринтах

Еще год назад во многих нишах было достаточно
1 касания клиента, чтобы он совершил покупку.

Но сего дня даже 2-х шаговые модели продаж
работают все хуже и хуже. Не буду углубляться
в терминологию, а покажу на примерах
путешествие клиента в трех лабиринтах.

Продажи в лоб

Это — самая простая и, казалось бы, малозатратная
модель продаж. Вы вкладываете деньги в рекламу,
клиент откликается на нее и совершает покупку.

На этом его путешествие заканчивается, то есть
вы больше никак не взаимодействуете с клиентом.
В лучшем случае, ему понравится ваш продукт и он
захочет купить у вас снова или порекомендует вас друзьям.

В этой модели есть ряд недостатков:

  1. У вас не будет второго шанса убедить человека купить.
    Если ваша реклама не сработала, то вы просто потеряли клиента.
  2. Стоимость рекламных услуг дорожает. Единственное,
    что вам остается при использовании модели “продажи
    в лоб” — это меряться бюджетами с конкурентами.

Следующая модель решает первый недостаток.

Двухшаговая модель продаж

Эту модель большинство использует и сегодня.

В Интернете ее трактуют по-разному,
мы же подразумеваем следующее:

  • человек попадает на вашу онлай-площадку, например,
    Интернет-магазин или посадочная страница
  • оставляет заявку на получение консультации
    во время консультации ему помогают решить проблему и
    предлагают купить продукт, который решит другие его проблемы.

Преимущество двухшаговой модели в том, что есть “живое” общение
с потенциальным клиентом, можно выявить его проблемы и с большей
вероятность заключить сделку/продать продукт.

Основной недостаток этой модели очевиден: дорогостоящие человекочасы.
Сколько человек в день вы лично или ваши помощники смогут качественно
проконсультировать, реально помочь потенциальному клиенту и закрыть сделку?

Многошаговые продажи

Многошаговая модель продаж гораздо интересней. Она подходит
абсолютно для любой ниши, разница лишь в глубине и сложности
воронки. И, конечно, здесь не обойтись без Email-маркетинга,
который помогает выстраивать крепкие отношения с вашими
потенциальными клиентами.

Рассмотрим на примере простую многошаговую модель
продаж и путешествие клиента по лабиринту воронки.

  1. Человек попадает на вашу онлайн-площадку.
  2. Изучает предложение. Кстати, как проверить “эффективность”
    вашей онлайн-площадки? Просто пусть ваш знакомый откроет
    ваш сайт на 6 секунд, а потом закроет его. Если он сможет рассказать,
    для кого этот сайт, что ему было предложено, какие выгоды он получит
    от посещения этого сайта или покупки предложенного продукта,
    тогда можете себя поздравить — ваш сайт работает на вас.
  3. После изучения предложения посетитель принимает решение:
    купить, не купить, посмотреть отзывы о вас на сторонних
    ресурсах, сравнить ваше предолжение с конкурентами.
    Чтобы захватить внимание посетителя и продолжить его знакомство
    с нами, необходимо сделать ему очень ценное предложение — «Лид-магнит»
    в обмен на контактные его данные — адрес электронной почты.
    Лид-магнит — это бесплатный продукт (инструкция, видео, книга и т.п.),
    которая решает какую-то конкретную проблему. Подробнее
    об этом вы узнаете в других статьях на нашем блоге.
  4. После того, как посетитель превратился в вашего подписчика,
    он переходит на страницу, где предлагается очень ценный платный продукт,
    решающий другие проблемы в этой же теме — Товар-ловушка. Обычно стоимость
    этого товара не превышает 40$. Наш товар-ловушка не превышает стоимость
    7$ — это позволяет практически всегда окупать трафик и выполнять самую
    главную миссию этой продажи — превращает подписчика в покупателя.
  5. Если человек купил товар-ловушку, то порог его сопротивления резко
    снижается и ему будет гораздо проще купить более дорогой товар,
    предложение на который он получит в письме.
  6. Если человек не купил товар, то он также продолжает получать серию
    писем с триггерами, подогревающими его интерес, доверие к нам и желание
    купить. Эта цепочка писем создается по определенным правилам, учитывая
    все нюансы вашего бизнеса. Каждое письмо в ней бесценно, оно играет
    определенную роль, которое влияет на итоговый результат продаж
    и отношения подписчика/клиента к вам и вашему бизнесу.
  7. В этой цепочке делается одно или несколько предложений купить продукт,
    с которого у вас идет основная прибыль. Если в конце серии писем человек
    ничего не покупает, то ему предлагается переподписаться в серию писем
    по другой теме.

Эти цепочки могут быть зацикленными и продолжаться
бесконечно, но самое главное в них — это:

  • Правильно выстроенная Email-стратегия
  • Качественные продукты (лид-магнит,
    товар-ловушка, основное предложение)
  • Полезный контент
  • Призыв к действию
  • Обратная связь со своими подписчиками

Многошаговая модель продаж с использованием
Email-маркетинга позволяет отстроиться от конкурентов,
укрепить отношения со своими подписчиками, превратить
их в клиентов, получить повторные продажи и преданность
бренду, что очень важно в современных условиях бизнеса.

На первый взгляд может показаться, что такая глубокая
работа с клиентами стоит очень дорого, но на самом деле,
автоматизировав эту систему вы сэкономите деньги и время.

Напишите, пожалуйста, в комментариях, какие темы,
затронутые в этой статье вы хотели бы рассмотреть более подробно?

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector