Свой магазин игрушек по франчайзингу – опыт предпринимателя

Свой магазин игрушек по франчайзингу – опыт предпринимателя

Как открыть успешный магазин творческих подарков для детей по франчайзингу

Мы поговорили с Натальей Ивановой (27лет), г. Москва — которая владеет пятью магазинами «Оранжевый слон», открытых на условиях франшизы. Очень интересный опыт, который говорит о том, что бизнес по франшизе не так страшен, а местами и довольно прибылен.

Наталья, почему Вы открыли магазин по франшизе? Не проще самостоятельно придумать название, заказать товар и стать владельцем маленького, но своего бизнеса?

Открыть магазин под известной раскрученной торговой маркой, которая пользуется уже доверием и лояльностью покупателей и поддерживается рекламой – это одно из преимуществ франшизы.

Для меня это была отличная возможность — открыть своё дело, т.к. я никогда не занималась предпринимательской деятельностью.

Как Вы выбирали франшизу по каким параметрам?

Хочу подчеркнуть, что важно выбрать франшизу не только перспективного направления, но как говориться «по душе».

Я выбрала франшизу «Оранжевый слон» — товары для детского творчества и детские подарки, потому что мне как женщине это направление бизнеса понятно и интересно.

У этой компании условия франшизы весьма доступные по финансам. Роялти отсутствует. Паушальный взнос за приобретение прав пользования брендом небольшой относительно других игроков рынка франшиз. Быстрая окупаемость — от 3 месяцев. Очень понравилось оформление магазинов, фирменный стиль.

Я понимала, что паушальный взнос – это мой символический вклад, и я сэкономлю время и силы на формирование структуры бизнеса. За меня уже всё продумали, нашли и обошли «подводные камни».

Франшиза — это ещё и приобретение уверенности, что не останешься один на один с возникшими вопросами, а получишь постоянную поддержку и совет опытного франчайзера. С момента подписания договора и по сей день за мной закреплен менеджер в центральном офисе компании , который всегда готов помочь, ответить на все самые мелкие вопросы.

Также большую роль сыграло замечание моей подруги, которая работает в серьёзной компании аналитиком : «Товары для детского творчества — это стабильно растущая рыночная ниша — до 20 % в год » . Сомнений у меня больше не оставалось, я «загорелась» этим магазином ,торговой маркой, продукцией.

Вы раньше были знакомы с ТМ Оранжевый слон, покупали творческие наборы?

У меня на момент открытия бизнеса не было собственных детей, поэтому частым гостем в магазинах не была. Но о торговой марке Оранжевый слон слышала не раз, благодаря активной рекламной политике компании по телевидению, радио, прессе, Интернете. Сейчас моей дочке Иришке 2 годика. Наборы теста для лепки и пальчиковые краски в постоянном её распоряжении.

А на момент покупки франшизы Вы познакомились с магазинами и продукцией?

При выборе франшизы важно собственными глазами посмотреть на уже существующие магазины компании и убедиться, что продукция пользуется популярностью. Именно так я и поступила.

В магазине-студии «Оранжевый слон» толпились родители в творческой зоне мастер-классов, некоторые сами увлечённо рисовали и лепили под руководством промоутера.

На прилавке красовались необыкновенно забавные поделки. Нужно отдать должное профессионализму, компетентности и доброжелательности продавца, из магазина я вышла с тремя наборами для творчества.

Продукция ТМ Оранжевый слон — это вообще отдельная тема для разговора. Я влюбилась в неё с первого взгляда. Эффектный дизайн упаковки и идея каждого набора уникальны и не имеют аналогов на рынке. Наборы рождаются в удивительной атмосфере творческой мастерской Orange Elephant . Компания предоставляет широкий ассортимент, который регулярно обновляется согласно спросу на рынке покупателей.

Кстати, по версии Журнала Forbes от 4 августа 2013 г. Оранжевый слон вошел в тройку лучших франшиз, рассчитанных на детскую аудиторию.

Наталья, какие ещё преимущества получает франчайзи?

Где взять деньги для начала собственного бизнеса? Именно с этой проблемой сталкивается 95% начинающих предпринимателей! В статье “Где взять деньги на бизнес” мы раскрыли самые актуальные способы получения стартового капитала для предпринимателя. Так же рекомендуем внимательно изучить результаты нашего эксперимента в биржевом заработке: “посмотреть результаты эксперимента”

Франчайзи получает постоянно действующую скидку на весь объём закупаемого товара, компания обучает сотрудников и знакомит со всеми нюансами работы, также регулярно предоставляются рекламные материалы в виде: полиграфии, пакетов с лого, ДВД-дисков с увлекательными видео-уроками по лепке и рисованию. Разумеется, огромное влияние на спрос оказывает широкомасштабная рекламная компания и продвижение бренда «Оранжевый слон» в целом.

Когда решение о франшизе принято, какой следующий шаг?

Успеть заключить договор с франчайзером первым или одним из первых в небольшом городе – это залог успеха. В городах миллионниках, конечно, есть, где развернуться.

Найти в городе торговое место с хорошей проходимостью и соответствующей целевой аудиторией. Место расположения магазина очень много значит. Особенно хорошо, если арендовать площадь на этаже, где в принципе расположены детские магазины и крупные детские сети, других известных марок.

Хочу посоветовать при поиске торгового места проявлять инициативу, а не пассивно ждать ответа на письменный запрос. Лучше всего лично пойти в администрацию и оперативно решить все вопросы.

Важно сразу обговорить с арендодателем рекламные возможности торгового центра для рекламы торговой точки такие как: звуковая реклама, раздача листовок на территории ТЦ, участие специальных акциях от ТЦ, наружные щиты, баннеры, указатели, штендеры и т.д.

Итак, договор с франчайзером заключен, договор с арендодателем торгового места подписан, далее начинается самая творческая деятельность. Вы уже начинаете ощущать себя владельцем собственного магазина. Что дальше?

Вам необходимо получить товар от франчайзера, подготовить (отремонтировать при необходимости) помещение, установить оборудование и оформить торговое место в фирменном стиле согласно бренд — буку, установить кассу.

Также важно найти коммуникабельного активного продавца и провести обучение, познакомить с особенностями товара, поскольку это львиная доля успеха.

Ну и, конечно, в первый день открытия необходимо как можно ярче заявить о себе, чтобы привлечь внимание покупателей. Возможно, изготовить заранее подарочные пластиковые карточки или купоны со скидками на следующие покупки.

Сколько времени занимает процесс открытия магазина?

За три недели вполне реально открыть магазин, если Вы нашли торговое место.

Вот такое небольшое, но содержательное интервью получилось.

Как бонус, несколько видеоуроков, которые были созданы силами «Оранжевого слона», где рассказывается о том, как именно можно «творить» с продуктами этой компании.

Использование массы для лепки (лепим бургер)

Использование шарикового пластилина (лепим пингвина)

Тесто для лепки

Витражные краски

Если вас заинтересовала информация по открытию магазина, то на официальном сайте компании «Оранжевый слон» в разделе «Франчайзинг» — http://www.elephant-shop.ru/franchise Вы можете ознакомиться с более подробной информацией и стоимостью франшизы на сегодняшний день.

Франшиза Expetro

  • Фото
  • Франшиза в цифрах

Франшиза в цифрах

  • Фото
  • Франшиза в цифрах

Подробная информация о франшизе доступна только зарегистрированым пользователям сайта. Войдите на сайт или Зарегистрируйтесь.

  • Минимальная сумма необходимых инвестиций – Показать
  • Вступительный взнос – Показать
  • Сумма роялти – Показать
  • Количество франшизных точек в России / в мире – Показать/ Показать
  • Количество собственных объектов в России / в мире – Показать/ Показать
  • Год основания компании – Показать
  • Год начала франчайзинговой деятельности – Показать

Поделитесь с друзьями:

Франшиза магазина игрушек и подарков «Expetro» – Ваша возможность открыть свой магазин эмоциональных подарков

Компания «Руян», развивающая сеть магазинов антистрессовых игрушек, подарков и сувениров под единым брендом «Expetro», ищет партнеров для открытия новых точек продаж сети на территории России и стран СНГ по договору франчайзинга.

Мы предлагаем Вам купить франшизу «Expetro» и с нашей помощью открыть Ваш собственный магазин игрушек и подарков в составе нашей сети в Вашем регионе.

Франшиза магазина игрушек и подарков «Expetro» – дает Вам право на открытие и работу одного или нескольких магазинов в Вашем регионе под брендом нашей сети. А также включает персональную программу обучения, бизнес-план, консультации на всех этапах развития, подробные инструкции, документацию и всестороннюю поддержку наших опытных профессионалов во всех вопросах открытия магазина антистрессовых товаров, его управления, рекламы и прочее.

Товары от «Expetro» – это яркие и креативные подарки для каждого

«Expetro» – это сеть островных магазинов антистрессовых подарков, игрушек, товаров для дома, путешествий и многое другое. Для самых требовательных клиентов сеть предлагает возможность индивидуально создать уникальную игрушку (идея, дизайн, изготовление).

Игрушки от «Expetro» – это трогательные и веселые персонажи, в которых влюбляешься с первого взгляда. При взгляде на них они вызывают позитивные эмоции, их невероятно приятно держать в руках, обнимать, гладить. Стресс и неприятные эмоции уходят.

Каждая игрушка-антистресс содержит специальный гранулированный наполнитель, приятный на ощупь, способный подарить каждому незабываемые приятные ощущения. Игрушки выполнены из особого материала, который длительное время не пачкается, не рвется, и не теряет свои качества.

Благодаря этому игрушки от «Expetro» любят как взрослые, так и дети. Мы сами создаем и воплощаем в жизнь наши и Ваши идеи, игрушки «Expetro» поистине уникальные.

В магазинах сети «Expetro» большой ассортимент разных товаров:

  • Мягкие антистрессовые товары (игрушки со специальным наполнителем в виде лесного зверя, морского обитателя или же подушки);
  • Товары для дома (ночники, пледы, подушки, пижамы);
  • Подарки (шоколадные наборы, открытки, 3D светильники, игры);
  • Гаджеты (квадракоптер, портативный аккумулятор);
  • Сувениры (магниты, брелоки);
  • Аксессуары (бижутерия, браслеты);
  • Тренажеры для рук;
  • И многое другое.

Бренд «Expetro» начал свою историю в 2010 году и развивается по сей день. Наша сеть сейчас насчитывает более 78 франчайзинговых филиалов по всей России и СНГ. В среднем один островной магазин подарков и игрушек «Expetro» за один месяц продает 30 000 антистресс-подарков. Ценовой диапазон от 150 до 3000 рублей.

Читать еще:  Как правильно подобрать персонал, если в штате нет HR-менеджера

Франшиза магазина игрушек «Expetro» – это островные точки в торговых комплексах. Островные точки занимают совсем немного места, благодаря чему расходы на аренду минимальны, но приносят хорошую прибыль за счет высокой маржи на товар.

Мы с удовольствием поможем и Вам открыть магазин игрушек и подарков «Expetro» в Вашем регионе, включая помощь в заключение договора с ТЦ, бизнес-план и обучение, поддержку персонального менеджера, промо материалы.

Поддержка при открытии магазина подарков и игрушек по франшизе «Expetro»

Для уверенного старта и последующего успешного ведения и развития Вашего бизнеса, мы предоставим Вам:

  • Бизнес-план;
  • Помощь в переговорах с ТЦ;
  • Индивидуальная программа обучения;
  • Опыт и знания проверенные временем;
  • Консультирование по вопросам, связанным с оборудованием, промо-материалами, свойствами товара, управлению магазина;
  • Помощь в товаронаполнении магазина;
  • Помощь в обучении и мотивации персонала.
  • Рекламные материалы;
  • Членство в клубе Российских предпринимателей;
  • Участие в корпоративных предприятиях;
  • Доход с продаж в ТЦ, интернет-магазине и оптовых продаж (Вы сможете продавать наш товар не только в своей точке продаж, но и оптовикам в своем регионе, а также в интернет-магазине);
  • Неограниченное количество консультаций на всех этапах развития.

Преимущества работы по франшизе игрушек и подарков «Expetro»

  • Низкий уровень вложений в бизнес;
  • Быстрая окупаемость;
  • Бизнес по нашей франшизе подойдет как опытному, так и начинающему предпринимателю;
  • Уникальные товары;
  • Узнаваемый бренд;
  • Возможность совмещать несколько видов дохода: опт, интернет и розничная продажи;
  • Высокая наценка (120%-170%);
  • Богатый ассортимент товаров.

Чтобы открыть магазин подарков и игрушек по франшизе «Expetro» Вам потребуются:

  • Инвестиционный капитал;
  • Готовность следовать единым правилам работы сети.

Вы хотели бы и имеете возможность открыть свой магазин подарков и игрушек по франшизе «Expetro»? Тогда отправьте свои контакты менеджеру по франчайзингу сети «Expetro» – Леоновой Тамаре. Она с удовольствием проконсультирует Вас по возможнстям сотрудничества.

Запросите подробную информацию у сотрудника сети «Expetro» через форму для связи ниже.

Что нужно знать, чтобы открыть магазин детской одежды по франшизе

Сегодня многие магазины с известными брендами развивают свои сети по франшизе. Предприниматели должны понимать, что в России формат договорных отношений по франшизе нелегитимен. Чаще всего используют договор коммерческой концессии или лицензионный договор.

Также стоит сказать о том, что на сегодняшний день из-за популярности направления у начинающих предпринимателей есть риски приобрести франшизу-пустышку. Сегодня я расскажу обо всех тонкостях покупки франшизы детской одежды, а также проанализирую предложения рынка и отзывы реальных франчайзи.

Преимущества и недостатки покупки франшизы

Франчайзинг для многих предпринимателей сегодня очень привлекателен, давайте рассмотрим основные плюсы открытия магазина детской одежды по франшизе:

  • Гарантированные клиенты. Данное преимущество обусловлено раскрученностью бренда. Люди уже знают эту торговую марку и доверяют ей, потому гарантированно заглянут в ваш магазин за покупками.
  • Качество товара. Франчайзер дорожит своим именем и потому отвечает за качество используемых в производстве тканей и других материалов. В сфере детской одежды это крайне важно, потому как родители беспокоятся об экологичности и качестве товаров для своих детей.
  • Низкие закупочные цены. Ваше вступление во франчайзинговую сеть подразумевает, что вы будете включены в программу лояльности. То есть приобретать партии товаров вы будете с ощутимыми скидками.
  • Готовый дизайн магазина. Очень важный плюс, ведь если ваш магазин будет оформлен, как палатка на городском рынке, вам едва ли удастся привлечь покупателей. Готовое, стильное оформление магазина обеспечит поток клиентов с момента открытия.
  • Рабочие бизнес-процессы. Владелец бренда имеет одно или несколько собственных предприятий и точно знает, как организовать производственные процессы максимально эффективно. Вам не придется «набивать собственные шишки», обо всех нюансах поведает франчайзер.
  • Экономия на рекламе. Благодаря тому, что бренд франчайзера известен, вам не придется тратить большие суммы на рекламу своего магазина. К тому же, скорее всего владелец сети предложит вам поддомен на общем сайте и участие в уже продуманной и работающей маркетинговой-стратегии.

Безусловно, у покупки франшизы есть свои минусы. Однако зачастую они легко покрываются преимуществами. Тем не менее, нельзя не упомянуть их:

  • Серьезная финансовая нагрузка на этапе старта. Франчайзинг предполагает уплату паушального взноса за вступление в сеть и регулярные отчисления за право пользования брендом. На начальном этапе для предпринимателей нагрузка может оказаться не под силу.
  • Четкое соблюдений правил франчайзера. Основной минус франчайзинга. Вы не сможете заменить красный цвет вывески на синий или сменить поставщиков. Владелец бренда тщательно следит за выполнением всех своих условий и в случае нарушения может наложить штрафные санкции.

В статье рассказываю, что нужно знать при открытии магазина детской одежды по франшизе. Для исключения проблем, которые могут возникнуть при покупке франшизы, необходимо тщательно проверить договор. У меня есть практический опыт в подборе и аудите франшиз, поэтому Вы можете обратиться ко мне за помощью!

Этапы открытия магазина одежды для детей

Рекомендую перед открытием магазина составить максимально подробный и исчерпывающий бизнес-план при помощи франчайзера. Он поможет вам ориентироваться в процессе открытия и не упустить важных моментов.

  1. Регистрация юридического лица.
  2. Получение разрешения на торговлю.
  3. Аренда помещения по требованиям, выдвинутым франчайзером. Обычно владельцы бренда помогают в подборе помещения.
  4. Ремонт арендованного помещения согласно бренд-буку. Франчайзер предоставит макеты, эскизы и дизайн-проекты.
  5. Получение разрешения пожарного ведомства.
  6. Приобретение кассового аппарата и его регистрация.
  7. Подбор, найм и обучение персонала. В этом поможет франчайзер.
  8. Закупка первой партии товара у поставщиков, предоставленных франчайзером.

Чтобы открыть бизнес по франшизе, в некоторых случаях необходимо зарегистрироваться как ИП. Для этого нужно заполнить форму Р21001. Сделайте это, воспользовавшись бесплатным функционалом на моем блоге. Это займет не более 10 минут.

Обзор рынка франшиз

Я проанализировал рынок франшиз магазинов детской одежды и выбрал три наиболее интересных и перспективных предложения.

Gulliver

Данный бренд успешно функционирует на российском и зарубежном рынках уже 18 лет. Сегодня открыто более 200 магазинов в 80 городах России, Казахстана, Украины, Азербайджана, Беларуссии, Новой Зеландии и Финляндии. Компания входит в тройку самых крупных поставщиков детской одежды и игрушек на российском рынке. В магазинах Gulliver покупатели могут приобрести одежду для детей от 0 до 10 лет, а также игрушки и аксессуары из экологичных материалов.

За годы успешной работы на динамично развивающемся рынке детской одежды владельцы бренда доказали эффективность своей бизнес-модели, возможность максимизации прибыли и минимизации издержек и срока окупаемости.

  • Паушальный взнос: нет;
  • Первоначальные инвестиции: 2 200 000 – 2 900 000 руб;
  • Роялти: нет;
  • Срок окупаемости: 18 мес.

PlayToday

Компания Каспер Групп уже более 10 лет под торговой маркой PlayToday стабильно работает на российском рынке. Компания производит товары для детей от 0 до 12 лет: одежда, обувь, игрушки, аксессуары.

Требования, которые PlayToday выдвигает к своей продукции: качество, стиль, функциональность и безопасность. Действительно, такие требования выдвигают и родители к товарам для своих детей.

Важное преимущество данной франшизы: первичное наполнение продукцией на сумму 4 млн.руб. франчайзер произведет БЕСПЛАТНО на условиях реализации.

  • Паушальный взнос: 45 000 руб;
  • Первоначальные инвестиции: от 1 700 000 руб;
  • Роялти: нет;
  • Срок окупаемости: от 18 мес.

Crockid

Бренд был основан в 1999 году и успешно функционирует все эти годы. В 2011 году была запущена продажа франшиз, которых на сегодняшний день продано 48. Все эти магазины эффективно работают, принося прибыль франчайзи и франчайзеру.

Концепция бренда – создание стильной повседневной одежды для детей. В каждой коллекции производитель соблюдает принцип total look, что позволяет подобрать образ для ребенка из элементов, идеально сочетающихся друг с другом.

  • Паушальный взнос: 30 000 руб;
  • Первоначальные инвестиции: от 2 500 000 руб;
  • Роялти: нет;
  • Срок окупаемости: 24 мес.

Отзывы о франшизах детских магазинов одежды

Ниже я приведу реальные отзывы о магазинах одежды для детей по франшизе, собранные с просторов интернета. Я немного сократил их, чтобы выделить самое главное.

Я руковожу магазином детской одежды по франшизе уже 4 года. Перед покупкой я разбиралась в товаре, востребованности, заполненности рынка, конкурентах. В итоге я пришла к выводу, что этот бизнес идеально мне подойдет и не ошиблась в своем решении! Сегодня я не нахожу более привлекательных для себя условий сотрудничества: качество товара полностью меня устраивает, бренд очень востребован в моем городе, франчайзер постоянно оказывает нам поддержку. Я очень рада и не жалею, что открыла именно этот магазин по франшизе!

Котова Полина (PlayToday)

когда нашей младшей дочери исполнилось 2 года, мы поняли, что в нашем городе чрезвычайно сложно подобрать качественную одежду для ребенка. Мы стали изучать рынок франчайзинга, чтобы начать развивать свой магазин по франшизе. Нам очень нравится работать в этой сфере, одежда очень яркая и поднимает настроение! К тому же, мы очень довольны нашими поставщиками – у нас покупатели могут одеть ребенка на любой случай жизни. Франчайзер прислушивается к нашему мнению, учитывает его при создании новых коллекций.

Мой магазин по франшизе работает с 2015 года. Мы смогли окупить вложения примерно за год. Я работала в сфере франчайзинга более 10 лет и очень рада, что мой опыт помог мне правильно выбрать франчайзера! Я люблю свой магазин и развиваю его творчески, вкладывая свою душу.

Мария Кокорина (PlayToday)

Читать еще:  Попугай, предсказывающий судьбу

Напишите мне на почту, заполнив форму ниже, и я помогу разобраться в проблеме! Либо воспользуйтесь одним из следующих контактов:

Попробуй бесплатно CRM для управления франчайзинговой сетью BuroBase – все в одном месте:

  • управляй своими франчайзи;
  • обучай команду внутри площадки;
  • планируй мероприятия;
  • следи за оплатой роялти.

Попробовать бесплатно

Франчайзинг магазинов для детей

Всего подобрано: 8 франшиз детских магазинов с вложениями от 87 000 до 1 800 000 рублей.

Откройте прибыльную точку розничных продаж, ассортимент которой состоит из игрушек, инструментария для творчества, занятий спортом и иных специализированных товаров для детей 0 до 14 лет.

  • Лавка Байла Уникальный товар в формате мини-шоу Стоимость 174 000 рублей Роялти: нет Окупаемость: 1 месяц
  • Оранжевый слон Товары для детского творчества нового поколения Стоимость 230 000 рублей Роялти: нет Окупаемость: 3 месяца
  • Мангустин Аппараты по продаже детских игрушек, сувениров и бижутерии Стоимость 239 000 рублей Роялти: нет Окупаемость: 6 месяцев
  • Вундеркинд Развивающие игрушки для детей до 7 лет Стоимость 280 000 рублей Роялти: нет Окупаемость: 6 месяцев
  • Штучки, к которым тянутся ручки Мягкие игрушки, сувенирная продукция из текстиля Стоимость 300 000 рублей Роялти: нет Окупаемость: 6 месяцев
  • Смешарики Стоимость 650 000 рублей Роялти: 5 000 рублей/месяц Окупаемость: 6 месяцев
  • БЕГЕМОТиК Детские товары и игрушки для разного возраста Стоимость 825 000 рублей Роялти: 10 000 рублей/месяц
  • Stilnyashka Детская дизайнерская одежда для детей от 2 до 12 лет Стоимость 1 800 000 рублей Роялти: нет Окупаемость: 8 месяцев

Одежда и обуви для малышей и подростков, игрушки для всех возрастных групп, товары для творчества и развития детей – устоявшийся тренд, товары первой необходимости. Спрос на представленные группы продукции с завидным постоянством растет: современные родители прикладывают все усилия, чтобы дать детям максимум для их развития: как интеллектуального, так и эмоционального, и физического.

Это основная причина привлекательности данной сферы для инвесторов и предпринимателей, высокой рентабельности бизнеса в обозначенном сегменте. Открыть детский магазин по франшизе легче, потребуется намного меньше сил, денежных вложений и времени, чем если бы предприниматель решил прорваться на рынок и занять нишу своими силами.

Приобретение франшизы магазина товара для ребенка – это покупка эксклюзивного права на использование бренда, бизнес-план и возможность получить качественную и профессиональную поддержку со стороны головной компании. Главное – правильно подобрать компанию, с которой вы будете сотрудничать.

Какую франшизу детского магазина купить?

Среди всего многообразия схем франчайзинга магазинов для детей можно выделить три ключевых направления – это одежда, обувь и игрушки. Безусловно, существуют и другие направления, которые заслуживают внимания – компании, которые оказывают детские услуги: парикмахерские, детские сады, школы и студии творчества. Однако, если вы хотите выбрать детскую франшизу, которая быстро себя окупит и гарантирует вам стабильную прибыль, обратите внимание на три основные категории. Большая часть семейного бюджета, выделяемого на ребенка, уходит именно на них – вот причина их рентабельности.

Согласно статистическим данным, предоставляемым сайтом РБК, на детскую одежду и обувь приходится около 35% ежемесячных расходов на ребенка. 20% при этом расходуется на одежду, обувь – на втором месте по значимости, а игрушки на третьем.

Для того, чтобы открыть действительно прибыльное дело, необходимо правильно выбрать компанию для сотрудничеств. Франчайзер должен:

  • изготавливать или поставлять только качественную продукцию;
  • обладать широким ассортиментом товаров востребованных брендов или быть обладателем собственного производства;
  • иметь достаточно развитую сеть филиалов (желательно – не менее 10);
  • предлагать франчайзи максимальную помощь и поддержку при открытии предприятия;
  • иметь наработки в технологическом процессе, маркетингу, обучению персонала и прочем.

Предложения, представленные в каталоге, полностью соответствуют требованиям. Выбирая одно из них, вы сможете открыть для себя все преимущества бизнеса по франшизе.

Почему актуально открывать детский магазин по франшизе?

Преимущества такого варианта очевидны – даже если у бизнесмена отсутствует опыт в сфере предпринимательской деятельности, головная компания поможет войти в курс дела, предоставит готовую бизнес-модель, а также выступит в качестве гаранта успеха. Головная компания заинтересована в успехе своего партнера.

Выгодные стороны именно детского франчайзинга заключается в:

  • рынок товаров для детей охватывает большое количество сегментов и возрастов – это товары и услуги для малышей самого юного возраста и подростков;
  • сфера будет отличаться стабильности вне зависимости от экономической ситуации в стране. Товары для детей всегда будут пользоваться спросом, даже в условиях кризиса;
  • каждые родители желают дать своему ребенку все самое лучшее, и готовы за это платить, даже иногда экономя своих нуждах. Имеет смысл сотрудничать с известными торговыми марками и брендами, которые предоставляют продукцию в среднем и высоком ценовых сегментах.

Еще в 2013 году на рынок детских товаров приходилось только 16% от объема одежды. Эта доля постоянно увеличивается – новые поколения родителей руководствуются высоким качеством. Отдавая предпочтение франшизе детского магазина, вы не прогадаете.

Такой простой франчайзинг

Мифы и реальности простоты

Молодой предприниматель Алексей из Краснодара заработал свой первый капитал на бирже и решил вложить его в дело. Преумножить капитал казалось просто – предприниматель решил открыть розничный магазин, купив франшизу. Он подобрал себе место в торговом центре, заключил договор с компанией, открыл два розничных магазина и начались для него рабочие будни. Вскоре стало ясно, что ко многим неожиданностям Алексей оказался не готов.

А не готов оказался потому, что такой «простой» способ вложения денег на самом деле выявил множество подводных камней и мифов. Но некому было поделиться с Алексеем опытом открытия магазинов по франшизе. А тот, кто продавал Алексею франшизу, предпочел умолчать о некоторых «особенностях» ведения бизнеса. «Поддержка на всех этапах развития бизнеса» (та, что предлагалась в презентационной брошюре франчайзинга) оказалось пустым звуком. То, что франчайзером преподносилось как преимущества, на деле оказалось недостатком, а многое из того, что анонсировалось как сильные стороны франшизы, на практике оказалось нереализуемым или бесполезным.

Алексей на своем опыте узнал, что франчайзинг – это реальный способ стать владельцем собственного бизнеса, но не волшебная формула, приносящая стабильный доход. Если бы он смог заранее подготовиться ко всем неожиданностям, то совершил бы меньше ошибок, раньше вышел на уровень операционной прибыли и не закрыл бы один из своих магазинов.

Ах, какая «Ромашка»!

Франчайзинг как модель ведения бизнеса в России становится очень популярным. Из-за социальных и экономических причин растет число потенциальных владельцев франшиз, государство и банки обещают поддержку малому предпринимательству 1 и люди активнее и чаще задумываются об открытии собственного дела. Кто готов и хотел бы стать владельцем своего бизнеса?

Во-первых, это новое поколение молодых людей, у которых есть деньги для инвестиций и которые воспитаны в капитализме и поэтому в большей мере, чем их родители, готовы к принятию риска.

Во-вторых, за последние десять лет появилось довольно много людей, которые в результате долгой и успешной работы по найму заработали достаточно денег и опыта (и отвращение к работе по найму) для того, чтобы задуматься об открытии собственного дела.

В-третьих, из-за повышения конкуренции на розничном рынке у владельцев уже существующих предприятий малого бизнеса возникает желание найти защиту и поддержку у более крупного партнера, переводя свой бизнес под его бренд.

Все эти группы людей готовы вложить деньги в новый и вполне безрисковый (как обещает реклама) бизнес. Что ж, франчайзинг является хорошим вариантом вложения денег и привлекательным сектором экономики для малого предпринимательства.

Эта модель привлекательна и для больших компаний, так как обещает рост сети, довольно легкий доход и увеличение доли рынка. Все просто: франчайзинг для компании – это способ дополнительного заработка за счет освоения новых территорий чужими силами. Продавая свою франшизу, компания получает возможность продавать свои товары и услуги там, где она самостоятельно это сделать не может.

Способ этот одновременно и привлекательный и рискованный. Привлекательность вызвана тем, что франчайзер получает дополнительный канал дохода. Риск в том, что предприниматель-франчази может отклоняться от стандартов работы или технологий, продавать неутверждённые товары и тем самым вредить репутации и/или лишать франчайзера дохода. А в случае с услугами и производственным франчайзингом после получения и внедрения бизнес-технологий франчази может перестать выполнять договоренности, откроет аналогичный бизнес под своей маркой – станет конкурентом, которого сам же франчайзер и породил. Безусловно, есть и другие особенности, плюсы и минусы этой модели, но скажу коротко: несмотря на риски, франчайзинг для компаний остаётся привлекательной и эффективной формой получения дохода.

Что из этого следует? Будучи заинтересованным в продаже своей франшизы большому количеству покупателей, франчайзер ведёт себя как нормальный продавец: акцентирует внимание покупателя на достоинствах и преимуществах своей франшизы, и умалчивает о недостатках и особенностях продукта.

Например, на сайте одного франчазёра презентация его франшизы выглядит так.

Компания «Ромашка» 2 – динамично развивающаяся российская компания. около 300 постоянных партнеров в РФ и за рубежом, более 130 фирменных магазинов …, 1200 уникальных артикулов в каждой сезонной коллекции.

Открывая бизнес по системе франчайзинга с компанией «Ромашка» Вы получаете:

  • Успешную бизнес-платформу, апробированную более чем в 100 фирменных магазинах нашей сети;
  • Экономию на издержках, связанных с изучением рынка и продвижением марки и торговой точки;
  • Комплекс методов, технологий и наработок, позволяющих избежать ошибок начального периода и достичь успеха в кратчайшие сроки;
  • Апробированный успешный бизнес, быструю окупаемость вложений;
  • Возможность работы под логотипом известного бренда;
  • Отсутствие паушального взноса и роялти;
  • Сопровождение Вашего бизнеса специалистами компании на всех этапах сотрудничества;
  • Помощь и консультации при поиске, выборе и оценке торгового помещения;
  • Проведение переговоров с арендодателем по снижению арендных ставок и оптимизации коммерческих условий;
  • Помощь в заказе и/или изготовлении торгового оборудования, консультации по оснащению магазина;
  • Консультации по организации и предоставление материалов для проведения рекламной кампании открытия торговой точки;
  • Помощь в формировании сбалансированного товарного ассортимента;
  • Бесплатный выезд мерчендайзера на открытие магазина;
  • Возможность стажировки продавцов и администраторов;
  • Федеральная рекламная поддержка и частичная компенсация затрат на локальные рекламные кампании;
  • Дополнительные скидки, возможность получить товарный кредит, широкий ассортимент;
  • Бронирование товара, складские ресурсы.
Читать еще:  Диетический календарь

Внушительный перечень преимуществ. Но при вдумчивом анализе в качестве дополнительных преимуществ, помимо общей низкой рискованности франчайзинга, можно выделить лишь возможность получения товарного кредита и использование складских ресурсов франчайзера. Всё остальное либо не является преимуществами, либо является неотъемлемыми условиями продажи франшизы, которые и обуславливают низкую рискованность франчайзинга. Например, в этом перечне преимуществ «Сопровождение Вашего бизнеса специалистами компании на всех этапах сотрудничества» на самом деле ни о чем не говорит. Что именно обещают, и как будет выглядеть сопровождение? Если использовать столь многозначительные фразы, то в качестве дополнительного достоинства франшизы можно указать такое: «Наши специалисты сделают за Вас красиво».

А такое достоинство, как «Отсутствие паушального взноса и роялти» на деле очень сомнительно. Ведь если бы плата за франшизу осуществлялась в виде роялти, то предприниматель платил бы франчайзеру только после получения дохода и только с его фактического объёма. В данном же случае доход компании вшит в отпускные цены, плата за пользование франшизой происходит, во-первых, по факту закупки товара, а не его реализации, и, во-вторых, со всего объёма закупленного товара, а не с проданного. То есть, франчази ещё не получил никакого дохода, но за франшизу уже заплатил.

И таких «подводных камней» множество. Что же привлекательного на самом деле получит предприниматель, покупая франшизу?

Самым главным достоинством франчайзинга для франчази является то, что, воспроизводя успешную бизнес-модель, он меньше рискует. И действительно, западная статистика утверждает, что выживаемость бизнесов, открытых по системе франчайзинга, значительно выше: до 90% франчайзинговых бизнесов, переваливает трёхлетний рубеж, тогда как у полностью самостоятельных предприятий этот показатель не превышает 15%. Это объяснимо – суть франчайзинга в том, что при открытии нового предприятия его владелец воспроизводит уже обкатанный, успешный опыт, а не идёт по пути собственных ошибок. Но в российской действительности всё несколько иначе. Мы идеализируем франчайзинг, уповая на то, что западная модель в России будет так же успешна. Отсюда проистекает самое главное заблуждение в отношении франчайзинга: начинающие предприниматели воспринимают его не как малорискованную форму ведения бизнеса, а как абсолютно безрисковую, с гарантированным результатом. Чувствуете разницу?

Это заблуждение порождает мифы, которые ведут к ошибкам и потерям. Какие мифы стоит развеять?

Первый миф заключается в том, что понятия «франшиза» и «успешный бизнес» тождественны. Это не так.

Для оценки успешности предлагаемой бизнес-франшизы необходимо прежде всего учесть: а) продолжительность и срок жизни компании на рынке, б) величину сети и количество действующих франчази, в) количество закрывшихся франчайзинговых предприятий.

Но в России подавляющее большинство компаний ведёт свою франчайзинговую деятельность в среднем не более пяти лет. Причем деятельность эта первые три года велась на растущих рынках с низким, по мировым представлениям, уровнем конкуренции. Есть даже на рынке франшизы с возрастом в год и менее. На мой взгляд, рано делать однозначные суждения о прочности и надёжности этих бизнес-моделей.

Количество франчази тоже не всегда является адекватной оценкой успешности, потому что некоторые сети создавались в добровольно-принудительном порядке 4 , вырастая из оптово-розничных компаний. Выглядело это так: дилеру-оптовику ставилось условие: «либо ты начинаешь работать под нашим брендом, либо мы прекращаем тебе отгружать товар». Некоторым дилерам (особенно в крупных городах) ставилось жесткое условие: «либо ты открываешь еще несколько магазинов и тогда ты становишься монополистом, либо мы откроем эти магазины в партнерстве с твоими конкурентами, и тебе придётся договариваться с ними по многим рабочим вопросам»…

Такой показатель как количество закрывшихся точек имеет недостатки, из-за которых его тоже нельзя считать полностью релевантным. Как ни странно, эти недостатки – из-за иллюзий самого предпринимателя. «Иллюзия малых затрат» возникает, когда у предпринимателя имеется в собственности какое-то помещение и под это помещение подбирается какой-нибудь бизнес (франшиза). Даже при плохих оборотах отсутствие арендной платы позволяет держаться на плаву! Неприбыльный бизнес, работающий без необходимости платить арендную плату, может существовать годами, не развиваясь и не умирая, в «коматозном» состоянии.

Другая иллюзия под девизом «я не могу закрыть свое дело» проявляется в принятии решения о закрытии бизнеса. Вернее в том, почему они всячески избегают принятия решения о закрытии бизнеса. Такое ощущение, что решения об открытии бизнеса и решения о его закрытии как будто принимают разные люди. Решение об открытии бизнеса похоже на рациональное: люди взвешивают/сопоставляют/оценивают возможные прибыли и возможные убытки. А когда бизнес перестаёт приносить прибыль и приходит время его закрыть, эти же самые люди (!) начинают рассуждать иррационально. Они думают о том, как было хорошо раньше, что может быть еще все наладится. И сколько денег они потеряют, если закроют бизнес. Как будто они их уже не потеряли. Поэтому бизнесы порой живут очень долго, даже не принося прибыли 5 .

Второй миф состоит в том, что если у продавца франшизы бизнес успешный, то у того, кто купит эту франшизу, бизнес будет таким же успешным. К сожалению, гарантировать это нельзя, и не только из-за неопытности предпринимателя. Это может быть связано с незрелостью и франчайзера и франчази. Одно дело – построить свой бизнес и совсем другое продавать право на ведение бизнеса. Это разные стратегии, разные подходы и технологии. Будучи успешным в одном, не факт, что компания преуспеет в другом.

Например, некоторые компании в своих презентациях декларируют готовность оказать профессиональную помощь в поиске и оценке помещения. Но из личной практики знаю, что лучше отказаться от такой «профессиональной» помощи. Дело в том, что существует противоречие между целями, которые франчайзер озвучивает, и методами, которыми он пользуется для достижения этих целей. На словах компания демонстрирует заинтересованность в долгосрочных отношениях с франчайзи и, следовательно, в подборе качественного помещения, а на деле выстраивает такую систему материального стимулирования своих специалистов по подбору помещения, что эти специалисты, становятся заинтересованными в скорейшем открытии любого магазина, даже неприбыльного для партнёра. Ведь даже такой магазин приносит доход франчайзеру – отгрузка товара, взносы и роялти, другие платежи.

Помимо этого, лично у меня есть серьёзные основания сомневаться в способностях этих специалистов подбирать и оценивать помещения под розничный бизнес. И действительно, откуда взяться этой способности, если они, как правило, во-первых, всегда работали в оптовых продажах и понятия не имеют что такое розница, а во-вторых, никогда не несли материальной ответственности за ошибки, допущенные при подборе помещения. А ошибки эти имеют очень серьёзные последствия. Ведь не зря в рознице бытует шуточно-нешуточная мудрость: успех розничного предприятия предопределяют три фактора: местоположение; местоположение; местоположение.

Так как же оценивать – стоит ли покупать ту или иную франшизу? Необходимо оценивать множество факторов, но адекватную оценку и взвешенное суждение может дать только независимый эксперт после скрупулёзного анализа и комплексного изучения франчайзингового предложения.

Компания-франчайзер, зарабатывая на организации франшизы, обязана помогать предпринимателю, а не топить его. Заработать на нем сегодня, сейчас, не взирая на будущее, – провальная стратегия. Западные компании уже прошли этот этап. От этих ошибок хочу предостеречь обе стороны – и тех, кто покупает, и тех, кто продает. Эти ошибки, к сожалению, я прошел на собственном опыте – открывая магазины в качестве франчайзи, рискуя, теряя, потратив несколько лет жизни, достаточную сумму денег и приобретя необходимый опыт. Открытие франчайзингового бизнеса может быть успешным, но не является простым делом, как может показаться на первый взгляд. Если правильно оценить свои возможности и предлагаемую франшизу, если заранее расстаться со многими мифами и иллюзиями – можно создать свое прибыльное дело.

1 Например, в Сбербанке с начала 2012 года действует специальная программа кредитования начинающих предпринимателей. В рамках этой программы осуществляется кредитование тех предпринимателей, которые готовы открыть своё дело по системе франчайзинга в партнерстве с утверждёнными Сбербанком компаниями из различных областей бизнеса.

2 Название компании изменено.

3 Высказывание принадлежит Сове из книги А. Милна «Винни-Пух и все-все-все».

4 Как ни парадоксально это в бизнесе звучит, но в России такое бывает часто.

5 Для таких ситуаций в экономике есть специальный понятие – нерелевантность невозвратных издержек. Смысл его в том, что прошлое не должно принимать участия в принятии решения о будущем.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector