Своевременная доставка – важная составляющая успеха

Своевременная доставка – важная составляющая успеха

Что такое успех: главные составляющие успеха

Приветствую, дорогой читатель!

Каждый из нас периодически задается вопросом: что такое успех? Некоторые могут ощущать его на интуитивном уровне, и могут представить в голове, как для них выглядит по настоящему успешная жизнь. Однако признаки успеха у каждого из нас разные: для одних это дорогостоящие автомобили премиум-класса, а для других — чувство значимости в кругу близких людей. Все зависит от целей, мировоззрения и личностных качеств конкретного человека. Тем не менее, существует несколько основных составляющих, из которых складывается настоящий успех. Разберемся, что входит в это понятие.

Что такое настоящий успех?

В наиболее общем понимании успех — это умение осознавать свои цели цели и находить пути к их достижению. Кажется, что это определение очень простое, однако именно в нем проявляется вся субъективность понятия «успех». Подобно тому, как у каждого из живущих на земле людей различаются отпечатки пальцев, так же отличаются истинные цели и намерения каждого из нас. И когда мы находим путь к достижению своих целей, а также себе силы и решимость преодолеть этот путь, именно тогда мы по настоящему приближаемся к успеху.

Если говорить более конкретно, то список атрибутов успеха широк и многогранен: слава, уважение, значимость в обществе, известность в определенных кругах, финансовая независимость, взлет по карьерной лестнице, любовь со стороны близких. Но опять же, для кого-то взлет по карьерной лестнице может и не означать успех, а совсем наоборот — если человек, например, мечтает о развитии собственного бизнеса.

Один из лучших вариантов ответ на вопрос «что такое успех» дала американская писательница Бесси Андерсон Стэнли, автор поэмы «что такое успех?»:

В её определении содержится наиболее гармоничный и полный набор элементов, которые для большинства людей складываются в единую составляющую под названием «успех». Однако, найдутся и те, кто внесет в это определение что-то свое. В этом и проявляется удивительная субъективность понятия успех.

Очень интересное определение термина успех сформулировал Брайан Трейси — Канадский психолог, успешный предприниматель и писатель:

Что отличает успешных людей от неуспешных?

Успешные люди вовсе не баловни судьбы, и излишества с роскошью не плывут им в руки сами. Чтобы добиться намеченных высот, необходимо приложить массу физических, умственных и психологических усилий. Неотъемлемым аспектом подлинного успеха служит постоянное саморазвитие. Важно выстраивать перед собой ряд задач, смело смотреть в глаза поставленным целям и вкладывать в себя на пути к их достижению столько, сколько вы хотели бы получить в итоге.

Большинство преуспевающих людей не могут похвастаться аристократичными корнями или высшим образованием. Более того, многие из них пол жизни жили в нищете! Да просто эти люди имеют четкое представление об успехе. Они понимают, что им нужно на самом деле. Многим же проще оставить все как есть, и продолжить скитание по туманным, никуда не ведущим тропам. Что же отличает успешных людей?

Прежде всего успешным людям свойственно позитивное отношение к жизни, даже к неудачам.Там, где другие опускают руки, успешные люди всегда пробуют ещё и ещё. Никто не сделает нашу жизнь яркой, кроме нас самих. С душой отдаваться любому начинанию и плыть на волне позитива по течению жизни — вот, что действительно важно в этом мире.

Кроме того, каждый успешный человек всегда имеет четкие цели — на день, на неделю, на год. Свою жизнь он посвящает бесконечному поиску возможностей для достижения этих целей. Очень эффективным инструментом в достижении целей является ведение «Дневника успеха«.

Успешные люди умеют верить в чудеса. Это обязательное условие, когда ставишь перед собой действительно грандиозную цель — такую, которой раньше не достигал никто. Именно так был изобретен первый автомобиль, первый телевизор и сделаны тысячи других важных открытий. Вера в чудо, упорство, и постоянное развитие.

В чем проявляется успех?

Не редко шаблоном успешной жизни становятся яркие журнальные образы, олицетворяющие полную финансовую обеспеченность и самодостаточность. Многие боготворят подобных персон, ведь тот, кто смог вырваться «в люди», забраться на верхушку карьерной лестницы и начать зарабатывать огромное количество денег — идол, пример для подражания, классический портрет успешного человека.

Но частенько, даже эти идолы приходят к эмоциональной опустошенности. Финансовый успех — лишь одна сторона медали. Вторую занимают куда более значимые вещи, чем шелест купюр: счастье в личной жизни, профессиональное развитие. И важно поддерживать баланс обеих сторон. Только при полной их гармонизации возможен реальный успех. Условно говоря: какой толк в достижении желаемой должности, если она станет преградой в полноценном общении с близкими?

Под влиянием личностных характеристик, каждому человеку свойственно индивидуальное и неповторимое восприятие мира. Ключевую роль в этом играет как характер в целом, так и отдельные его составляющие — амбициозность, эмоциональность, темперамент. Поэтому, ответ на вопрос «что такое успех» у каждого будет свой.

Фундамент достижения успеха

Совершенствование личностных характеристик является обязательной ступенью на пути к успеху. Какие бы различные цели мы не ставили перед собой, в основе их достижения — работа над собой, постоянное развитие.

Саморазвитие — это изучение новых навыков и получение новых знаний. Для начала можно обучиться универсальным, но весьма ценным и полезным в повседневной жизни умениям: выучить иностранный язык, приготовить экзотичное блюдо, записаться на курсы массажиста или приобщиться к живописи. Главное, чтобы эти шаги приближали вас к главной цели.

Даже если вы начитаны, умны и можете умело поддержать любую беседу интересным разговором — саморазвитие никогда не навредит. Это вечный механизм жизни, который развивает нас, и поверьте, он непременно приведет вас к желаемым высотам. Сами подумайте: прочитав о новых технических разработках станете ли вы более специализированным мастером, если ваша деятельность напрямую связана с новшествами технического прогресса?

Помните: залог успеха в любой деятельности — это трудоголизм с максимальной отдачей делу. А такие мысли как «это сложно», «мне лень», «мне за это не заплатят» и тому подобное — нужно выбросить из головы. Они лишь снижают мотивацию и целеустремленность.

Принципы достижения успеха

Что такое успех, мы с Вами разобрались. Теперь изучим несколько универсальных принципов успеха, которые вместе составляют единую формулу и помогают добиться результата независимо от того, какие цели и задачи Вы ставите перед собой:

  • Бери и делай! Ни одно начинание не принесет результата без действий. Чем больше вы будете раздумывать над идеей — тем больше у вас возникает страхов. Так, любая цель останется лишь мечтой, если все время боятся сложностей. Только отбросив страх можно покорить верхушку айсберга!
  • Всегда говори «да». Каждое предложение, преподнесенное судьбой, имеет смысл. Прежде чем отказаться от чего-либо, необходимо трижды обдумать и проанализировать причину отказа и последствия. Зачастую, именно от необдуманного «нет» мы и упускаем перспективные шансы.
  • Брось вызов самому себе! Человек, не стремящийся познать новое, скатывается по личностной лестнице вниз. Смысл нашей жизни заключается в постоянном развитии, самосовершенствовании и реализации намеченных целей. Помните: мы живем один раз. Глупо упускать возможности лежа на диване.
  • Ставь цели! Если нет своих целей, придется работать над чужими. Таков жизненный процесс, и его невозможно остановить. Никто не обещает легкого пути к намеченным вершинам, однако устремленность и позитивное мышление помогут «взлететь над миром». Читайте интересную статью на тему «Как ставить цели и достигать результатов» читайте здесь.
  • Твердо стой на ногах. Действовать под влиянием чужого мнения — значит потерять себя. Учитывайте окружающую информацию, но принимайте собственные решения четко и уверенно. Это добавит вам авторитетности как в глазах окружающих, так и в собственных.
  • Будь совестлив. Порядочность и честность — вот что такое успех! Эти прекрасные человеческие свойства гарантируют желаемое процветание в жизни. Работать ради денег — плохая политика. Если финансы стоят на пьедестале целей, то рассчитывать на реальный успех не стоит. Чем больше вы отдаетесь любимому делу, людям, — тем выше будет цена за ваши старания.
  • Живи на полную катушку. Только нам самим под силу наполнить жизнь яркими красками, интересными событиями и приятными моментами. Но все это требует особой отваги. Предпочитая не выходить за комфортную зону гарантированной безопасности, радость побед никогда не посетит вашего сердца.

Основные составляющие

Итак, на основании того, что мы сегодня разобрали, можно выделить 10 главных составляющих понятия успех:

  • способность четко формулировать свои цели;
  • умение находить пути достижения целей;
  • способность постоянно работать над достижением целей;
  • ощущение счастья от собственной деятельности;
  • любовь и уважение близких;
  • крепкая семья;
  • материальное благополучие;
  • постоянное совершенствование;
  • забота о здоровье;
  • умение стойко переносить неудачи;

Заключение

Каждый из нас индивидуален, и наши цели, устремления, интересы и ценности также отличаются. У кого-то с детства мечта поселиться на морском побережье, кому важен безупречный внешний вид, некоторые стремятся постичь высочайшего мастерства в конкретном ремесле. Но всех нас объединяет одно: достичь намеченной вершины, доказать миру и себе, что мы чего-то стоим. Чтобы воплотить задуманное в жизнь — добиться успеха, придется хорошенько потрудиться.

На наш успех влияет множество граней — то, как мы ведем свой бизнес, как взаимодействуем с окружающими, как проводим свободное время, как подавляем негативные эмоции, как саморазвиваемся, как оцениваем себя. Но если упорно работать над каждым из этих аспектов, то рано или поздно Вы добьетесь успеха, именно такого, каким Вы его себе представляете!

Читать еще:  Маршрутные перевозки: начало собственного дела

Своевременная доставка

Своевременная доставка означает сокращение проблем складирования за счет при-бьпия товаров и материалов непосредственно ко времени использования. В этом случае расходы на их хранение и опасность повреждения во время хранения сокращаются или аннулируются.

Менеджеры снижают затраты, связанные с хранением необходимого количества товаров, тутем доставки в срок. Это требует того, чтобы сырье и части товара вовремя прибыли на сборку и чтобы товар вовремя поступил в канал распределения для конечной продажи. Экономия денег происходит по всему каналу. Недостаток или излишек товара в любом месте канала может увеличить расходы и разочаровать клиентов. Своевременная доставка призвана решить эти проблемы.

Составление детальной схемы поставки становится возможным благодаря использованию компьютеров для обработки заказов и предсказания объемов сбыта. Менеджер системы своевременной поставки знает весь поток товаров и составляет детальные планы, чтобы удовлетворить запросы клиентов, касающиеся надежной и своевременной поставки.

Торговое партнерство, полный контроль качества и своевременная поставка являются стратегиями управления для снижения расходов и удовлетворения потребностей клиентов.

Прежде всего, очень тщательно. К счастью, вы не одни; другие до вас тоже сталкивались с этой проблемой.

Розничные торговцы знают: место, место и еще раз место

Если я приеду в ваш город и сделаю то, что только сейчас описала, я буду действовать как ваш бизнес-консультант по местоположению. Профессионалы в этой области используют формулы и опросные листы, чтобы определить достоинства потенциального места. Будут взвешены его достоинства и недостатки. Если вы готовы открыть новое крупное предприятие, возможно, вы захотите нанять консультанта, чтобы он помог вам выбрать место.

Плохой выбор места будет стоить вам больше, чем оплата консультанта. Специалист поможет вам разобраться в основных вопросах, связанных с положением, включая близость к скоплениям населения, демографическую структуру населения на территории как основу вашего потенциального целевого рынка, анализ схемы местного транспорта и т.д.

Когда речь идет о местоположении, самым важным вопросом является не «где?», а «с кем?». Вы должны найти такое место, которое позволит вам взаимодействовать с другими организациями, которые являются вашим дополнением (но не с конкурентами и не с абсолютно несвязанными с вами фирмами). На одной территории может действовать группа предприятий обслуживания, например сухая чистка, поставка тары или копировальная контора. На другой территории в одном торговом ряду могут быть расположены магазины одежды для молодежи, обувные магазины, магазин одежды фасонов ретро и модный бутик.

Когда вы думаете о месте, учитывайте характер вашего предложения. Для товара повседневного спроса важно точное наНасгавление

Выбор вашего местоположения важен даже больше, чем выбор ассортимента товара, который вы предлагаете. Обе проблемы связаны с фокусированием на клиенте. Вы должны находиться там, куда пойдут клиенты, с предложением, которое они купят.

Если вы ищите дополнительные предприятия, обратите внимание на ресторан и банк. Близость любого из них, а еще лучше обоих, хороша для вашего бизнеса, потому что они привлекают много народа.

хождение правильного места. Вы можете находиться там, где хорошее движение и совершенные демографические характеристики населения, и тем не менее ваше местонахождение будет плохим из-за того, что нужно делать левый поворот, чтобы попасть на вашу парковку. Помните, что для товаров повседневного спроса вам нужно иметь как можно больше выходов из канала распределения.

Потребители, покупающие товары предварительного выбора, хотят осмотреться, чтобы выбрать необходимый стиль и качество. Удовольствие покупать, сравнивая и рассматривая варианты, является частью того, для чего они покупают. Эти клиенты предпочитают покупать у хорошо известного розничного торговца, а не на распродажах, и больше заплатят за марочный знак с именем Маршалла Филдса, даже если тот же самый товар продается везде за меньшую цену. В этой ситуации место может поддержать общий образ, который хочет создать продавец. Почему в некоторых торговых рядах есть много похожих магазинов одежды? Потому что одежда — это товар предварительного выбора.

Категория товаров особого спроса включает редко покупаемые товары, которые обычно требуют больших вложений. Клиенты проедут мили и даже сотни миль, если им пообещают найти там желаемый предмет. Место в этом случае не является определяющим при принятии решения о покупке.

Лодки в магазине «Бездонные лодки Максима» являются товаром особого спроса. Место для своего магазина Максим выбрал не из-за близости к клиентам, а из-за близости к воде. Когда приходит время искать лодки, люди поедут туда, где они есть. Возможность попробовать лодки на воде и выбрать из большого количества важнее для клиента, чем удобство места.

Старое против нового: центральный деловой район или торговый центр

Где бы вы хотели работать и где хотят покупать клиенты — это два разных вопроса. Если вы продаете услуги, особенно предприятиям, место практически не играет роли. Вы мОжете послать факс с Луны, и это не изменит отношения клиентов к вам.

Торговые центры бывают трех типов: торговые центры микрорайонов, районные и региональные центры. Торговый центр микрорайона обычно представляет собой длинный узкий ряд, который состоит из вереницы магазинов, отделенных от дороги парковкой. Большинство товаров, продаваемых в торговых центрах микрорайонов, являются товарами повседневного спроса. Районный торговый центр обычно крупнее и состоит из основного большого хорошо известного магазина, привлекающего много народа. Более мелкие магазины, связанные с этим центром, обычно обслуживают ту же целевую группу, что и основной магазин. Для этой атмосферы хорошо подходят большинство товаров предварительного выбора, окруженных сопутствующими и даже конкурирующими товарами. Региональные центры самые крупные и насчитывают до 200 магазинов. Они привлекают покупателей большой площадью и сочетают товары повседневного спроса, предварительного выбора и особого спроса. Под крышей такого центра вы найдете настоящий маленький мир.

Теперь обратимся к деловой части города. Центральный деловой район — это хорошая возможность для развития всех типов бизнеса. Всего несколько десятилетий назад именно они были торговыми центрами Америки. Многие из нас до сих пор предпочитают их большинству торговых центров.

Городские власти при поддержке федеральных программ, таких как Федеральная программа сохранения главных улиц, стараются изменить тенденцию развития торговых центров на окраинах городов. Участвуя в строительстве пассажей и новых удобных парковок, многие более старые деловые районы возрождаются. Миннеаполис, Сиэтл, Бостон и Чикаго преуспели в обновлении деловых частей города. Другие города, такие как Индианаполис и Кливленд, следуют их примеру.

Старые улицы деловой части города находятся под охраной, федеральная программа сохранения главных улиц помогает финансировать проекты по их украшению, маркетингу и переориентации развития. Другие правительственные программы, такие, как Программа создания районов усовершенствования бизнеса и районов усиленного финансирования, способствуют развитию бизнеса в старых районах.

Если вы пытаетесь разместить предприятие в деловой части города, спросите у агента по продаже недвижимости, охвачен ли этот район какой-либо из этих программ.

Как можно использовать местоположение в деловой части города? Одним из способов является отыскание места в программе нового развития. Рестораны и художественные мастерские обычно первыми появляются на новой территории. Их успех является примером для других фирм, и они присоединяются к ним. Старые склады, бывшие большие жилые дома и гражданские здания были успешно переделаны в «торговые центры деловой части города». Они никогда не станут такими удобными, как торговые центры на-окраинах, но они являются вполне жизненной альтернативой для них.

Что бы вы ни выбрали, торговый центр или центральный деловой район, вы должны соблюсти некоторые основные условия. Прежде всего это комфорт и безопасность. Вам необходим контроль загрязнения воздуха, чистота, общественный порядок и эстетичность.

Торговые центры имеют некоторые преимущества из-за наличия в них центрального руководства. Если вы чувствуете помощь общего стимулирования, поддержку администрации и хорошие связи с владельцем земли, включая ваше право высказать свое мнение по поводу того, кто заменит старого владельца соседнего магазина, тогда выбор в пользу торгового ряда сделан правильно. Эти удобства со временем станут ценными. Ваша возможность выбрать менее дорогое место в той части города, где накладные расходы меньше, останется нераскрытым сокровищем. Вашей торговле будет не хватать центрального руководства.

Но я рассуждаю так, как будто розничные торговцы единственные, кого волнует местоположение. Поиск правильного места для предприятий обслуживания приводит к таким же решениям — просто замените понятие «торговый центр» на «офисный центр». В любом случае, вы ищите место, которое в равной степени будет удовлетворять и вас, и клиентов.

Своевременная доставка – важная составляющая успеха

Слагаемые успешной доставки

В первую очередь, отметим, что качество доставки – это не только ее своевременность, но и точность. Другими словами, клиенту необходимо вовремя привезти продукцию в том объеме и ассортименте, в котором он ее заказывал.

Зачастую при работе с крупными сетями производителю необходимо собрать для отправки заказ из множества представленных позиций, причем сделать это нужно максимально оперативно. Проблема формирования ассортимента решается на участке комплектации, тогда как своевременность доставки зависит не только от профессионализма специалистов, составляющих заказ, но и от квалификации сотрудников транспортного цеха.

Таким образом, можно выделить несколько факторов, влияющих на качество доставки и в конечном счете – на удовлетворенность клиента работой с производителем:

– организация работы на участке комплектации;

– грамотное составление логистических маршрутов;

– мотивация специалистов, осуществляющих доставку.

Комплектация заказов

Традиционно вся произведенная продукция поступает на склад, где и начинается комплектация заказов и отгрузка их по торговым точкам.

Читать еще:  Что выгоднее продавать через интернет?

На складе товар раскладывается по стеллажам. Это могут быть как традиционные стационарные установки, так и гравитационные стеллажные системы, использование которых становится все более популярным на крупных предприятиях для складирования большого объема изделий при высоком складском обороте.

Гравитационные стеллажи оснащены роликовыми дорожками и позволяют использовать складскую площадь эффективнее, чем стандартные стеллажи, благодаря отсутствию межстеллажных проходов. На роликовых стеллажах складирование осуществляется по принципу FIFO (первым поступил – первым отгружен). Груз движется по стеллажу к месту выгрузки за счет собственного веса, поэтому процесс грузооборота в значительной степени автоматизируется. Цилиндрические ролики служат несущими элементами конвейеров, а скорость движения поддонов контролируется тормозными роликами. При загрузке первый поддон останавливается, достигнув упора. От давления задних поддонов на передние защищает система разделителей нагрузки между ними. Это дает возможность беспрепятственно снимать поддоны со стеллажей. Гравитационные стеллажи позволяют хранить большое количество груза, используя практически 80% площади помещения склада. Зоны загрузки и разгрузки разделены, за счет чего возрастает производительность труда персонала. При этом для обработки грузов требуется минимальное количество сотрудников и техники.

Контроль

Как известно, любая, даже самая надежная система, может дать сбой, поэтому большинство производителей, которым приходится ежедневно отгружать крупные партии товаров, применяют систему штрих-кодирования. Она позволяет контролировать соблюдение графика погрузки и движения транспорта, отслеживает все этапы, которые проходит продукт на предприятии. При выходе из печи паспорт изделия сканируется в систему. Таким образом, сразу можно увидеть, как долго продукт находится на упаковке и когда поступает на склад. При погрузке товар тоже сканируется, чтобы было видно, сколько времени занимает данная операция. Преимущество подобной системы штрих-кодирования в том, что специалисты, отвечающие за организацию логистики на предприятии, в случае сбоя в работе системы, сразу видят, на каком участке он произошел, и имеют возможность оперативно его устранить.

Однако контролировать важно не только движение продукции от печи до торговой точки, но и ее рентабельность. Данный критерий поможет отследить система отчетов: отчет специалистов экспедиционной логистики – о реализации товара по каждой торговой точке и отчет сотрудников транспортной логистики – об оценке транспортных расходов на вывозимую продукцию. По их результатам можно вычислить нерентабельные маршруты и оперативно их оптимизировать.

Организация доставки

После комплектации заказы развозятся по торговым точкам. Производители могут использовать для этого собственный транспорт или обращаться за оказанием данной услуги к сторонним компаниям. На данном этапе очень многое зависит от человеческого фактора.

«Часто производители сталкиваются с проблемами на этапе доставки, особенно при привлечении сторонних перевозчиков. Для того чтобы избежать возможных недоразумений, специалисты нашего предприятия четко обозначили параметры работы водителей и изложили их в договоре. В числе этих параметров – маршрут, закрепленный за перевозчиком, время подачи машины, санитарное состояние автомобиля, соответствие графика доставки маршрутной карте, – делится опытом начальник отдела логистики, заместитель начальника транспортного отдела ЗАО «Хлеб» (Тверь) Светлана Веселкова. – Кроме того, в договоре указано, что водители должны работать в спецодежде, вежливо общаться с клиентами и при необходимости обеспечить возможность обратной связи с сотрудником отдела продаж нашей компании. За несоблюдение какого-либо пункта данного договора предусмотрена система штрафов».

Безусловно, очень важно составлять маршруты таким образом, чтобы не было приоритетных – более выгодных в плане стоимости – и неприоритетных. В частности, очень многие предприятия, устанавливая стоимость доставки, допускают ошибку: рейсы дальнего следования рассчитывают исходя из километража, а короткие рейсы – по фиксированной ставке, что приводит к слабой мотивации водителей, которые развозят товар по городу в несколько торговых точек.

«Для расчета стоимости рейсов по городу специалисты ЗАО «Хлеб» разработали коэффициент, который складывается из трех составляющих: дальность расположения района, количество точек, тоннаж. Этот коэффициент указывается в маршрутных листах, и водитель сразу видит, сколько заработает за рейс. Благодаря данной системе, нам удалось не только повысить мотивацию перевозчиков, ведь они понимают, что чем быстрее завершат первый рейс, тем быстрее смогут взять второй и, соответственно, больше заработать, но и наладить с ними обратную связь: водители сами стали участвовать в планировании маршрутов», – отмечает Светлана Веселкова.

Безусловно, повышение качества работы логистического отдела позволит производителю быть конкурентоспособным, ведь предприятие, способное доставить в торговую точку свежую продукцию в нужное время, в указанном в договоре объеме и ассортименте, всегда будет пользоваться доверием и хорошей репутацией среди клиентов. Более того, грамотно организованный процесс логистики позволяет изготовителю облегчить труд персонала, что, в свою очередь, исключает текучку кадров. Наконец, это позволяет уменьшить количество людей, задействованных на участках приемки, комплектации и отгрузки, что дает возможность производителю, сэкономив на зарплатах, высвободить ресурсы для модернизации предприятия и еще больше повысить его конкурентоспособность.

10 правил уникальности или почему клиент должен купить товар именно у Вас!

Интернет – самая массовая сеть, через которую можно продвинуть любой товар и услугу. Вместе с тем, конкуренция здесь очень высока, тем более, если подобные товары или услуги рекламируются огромным количеством людей. Как быть? Как выделиться из этой безликой толпы, которая толкает на Интернет-рынок одни и те же товары? Рассмотрим самые эффективные советы, которые помогут Вам избежать провала и продавать снова и снова, получая желанную прибыль.

1. Уникальная цена.

Да, у Вас должна быть уникальная цена, отличная от цен Ваших конкурентов, но не следует продавать свой товар за бесценок. Это снижает авторитетность и важность Вашего товара. Золотая середина – свести цену к желаемому минимуму, но не к себестоимости. Продавайте свой товар за цену, которую можете себе позволить. Если Вы продаете цифровой товар, этот принцип бесценен, так как себестоимость такого товара очень низкая и, сделав его однажды, Вы можете продавать его по своей уникальной цене. Поэтому, лучше продать по меньшей цене, но в большем количестве. Хорошую прибыль стоит достигать высокими объемами продаж.

2. Уникальное качество.

Ваш товар должен быть качественным. В противном случае Вы попросту потеряете доверие покупателей и свой авторитет как Интернет-предприниматель. И под качеством следует понимать то, что товар или услуга должны в полной мере удовлетворять потребности клиента и нести ему выгоду. Если речь идет о какой-то книге, то она должна понравиться читателю и рассказать ему то, что он хотел узнать.

3. Уникальные гарантийные обязательства.

Очень важный пункт! Ваш товар или услуга должны иметь гарантийный срок. То есть услуга должна быть выполнена в соответствии с Вашим предложением, иметь отчетность и возможность её проверки после выполнения. Товар должен также иметь гарантийный срок и должен быть возвращен, если не удовлетворяет потребностям клиента. Вы обязаны это указывать в своем предложении. Это не прихоть, а формирование доверия по отношению к Вам, как к продавцу.

4. Обучающая уникальность.

Каждый Ваш товар должен иметь инструкцию по применению и быть она должна понятной, четкой и доступной для каждого. Пишите своими словами, без научной красивости и используйте наглядность, потому что визуальная память работает для понимания лучше, чем образная.

5. Уникальность бонусов.

Да-да! К каждому товару прилагайте, какую либо бесплатную, но полезную вещь, которая будет той же направленности, что и основной товар или услуга. Но не заваливайте клиента бесполезными бесплатностями. Бонусы должны быть качественными и нужными клиенту. Не перебарщивайте и с количеством бонусов. Максимум 5. Желательно 3 бонуса. Это может быть полезная книга или видео-курс, или же какой-то аксессуар к основному товару. Цель бесплатного бонуса – повысить интерес клиента к товару и дать ему возможность сэкономить на бонусах, приобретая основной товар.

6. Уникальность ассортимента.

У Вас должен быть широкий ассортимент товаров, чтобы клиент имел возможность выбора именно того, что ему нужно. Поэтому желательно иметь в наличии близкие по тематике, свойствам, характеристике и применению товары и услуги.

7. Уникальность программ обновления.

Звучит не очень понятно, поэтому разъясняю. Ваш товар или услуга время от времени должны совершенствоваться, обновляться, становиться функциональнее и проще в использовании. Для чего Вам это? Для того, чтобы однажды купив Ваш товар или воспользовавшись услугой, которой клиент остался очень доволен, приобрел на радостях более обновленную версию.

8. Уникальная мобильность обслуживания.

Вы должны обеспечит высококлассную доставку Вашего товара и предоставления услуги. Минимум времени, минимум документов при оформлении, удобный способ доставки. Чем быстрее получит клиент желаемое, тем благодарнее он будет и тем ближе к следующему заказу.

9. Уникальность рынка.

Товар или услуга, Вами предоставляемые должны быть современны и востребованы и склонны к быстрому развитию. Ваш товар(услуга) должны быть современны и не отставать от развития рынка.

10. Ваш бренд.

Самая важная составляющая успешности Вашего товара – Ваше имя. Если Вы уже имеете хорошие отзывы, и люди знают Вас, как человека честного, настоящего профессионала своего дела, это во много раз повышает вероятность того, что клиент воспользуется именно Вашим предложением, исключив подобные предложения от сомнительных лиц.

Надеюсь, эти простые, но действенные советы повысят Ваши продажи! Удачи вам в каждом новом своем начинании. Вы еще не подписались на бесплатные обновления моего блога по RSS? Так сделайте это!

ОФФпост:

В школе раздали табели с отметками за год.
Вовочка возвращается домой и, заглядывая отцу в глаза, говорит:
– Главное, что мы все здоровы, правда, папа? 🙂

Что такое успех: главные составляющие успеха

Приветствую, дорогой читатель!

Читать еще:  Психология продаж. Работа с возражениями клиента

Каждый из нас периодически задается вопросом: что такое успех? Некоторые могут ощущать его на интуитивном уровне, и могут представить в голове, как для них выглядит по настоящему успешная жизнь. Однако признаки успеха у каждого из нас разные: для одних это дорогостоящие автомобили премиум-класса, а для других — чувство значимости в кругу близких людей. Все зависит от целей, мировоззрения и личностных качеств конкретного человека. Тем не менее, существует несколько основных составляющих, из которых складывается настоящий успех. Разберемся, что входит в это понятие.

Что такое настоящий успех?

В наиболее общем понимании успех — это умение осознавать свои цели цели и находить пути к их достижению. Кажется, что это определение очень простое, однако именно в нем проявляется вся субъективность понятия «успех». Подобно тому, как у каждого из живущих на земле людей различаются отпечатки пальцев, так же отличаются истинные цели и намерения каждого из нас. И когда мы находим путь к достижению своих целей, а также себе силы и решимость преодолеть этот путь, именно тогда мы по настоящему приближаемся к успеху.

Если говорить более конкретно, то список атрибутов успеха широк и многогранен: слава, уважение, значимость в обществе, известность в определенных кругах, финансовая независимость, взлет по карьерной лестнице, любовь со стороны близких. Но опять же, для кого-то взлет по карьерной лестнице может и не означать успех, а совсем наоборот — если человек, например, мечтает о развитии собственного бизнеса.

Один из лучших вариантов ответ на вопрос «что такое успех» дала американская писательница Бесси Андерсон Стэнли, автор поэмы «что такое успех?»:

В её определении содержится наиболее гармоничный и полный набор элементов, которые для большинства людей складываются в единую составляющую под названием «успех». Однако, найдутся и те, кто внесет в это определение что-то свое. В этом и проявляется удивительная субъективность понятия успех.

Очень интересное определение термина успех сформулировал Брайан Трейси — Канадский психолог, успешный предприниматель и писатель:

Что отличает успешных людей от неуспешных?

Успешные люди вовсе не баловни судьбы, и излишества с роскошью не плывут им в руки сами. Чтобы добиться намеченных высот, необходимо приложить массу физических, умственных и психологических усилий. Неотъемлемым аспектом подлинного успеха служит постоянное саморазвитие. Важно выстраивать перед собой ряд задач, смело смотреть в глаза поставленным целям и вкладывать в себя на пути к их достижению столько, сколько вы хотели бы получить в итоге.

Большинство преуспевающих людей не могут похвастаться аристократичными корнями или высшим образованием. Более того, многие из них пол жизни жили в нищете! Да просто эти люди имеют четкое представление об успехе. Они понимают, что им нужно на самом деле. Многим же проще оставить все как есть, и продолжить скитание по туманным, никуда не ведущим тропам. Что же отличает успешных людей?

Прежде всего успешным людям свойственно позитивное отношение к жизни, даже к неудачам.Там, где другие опускают руки, успешные люди всегда пробуют ещё и ещё. Никто не сделает нашу жизнь яркой, кроме нас самих. С душой отдаваться любому начинанию и плыть на волне позитива по течению жизни — вот, что действительно важно в этом мире.

Кроме того, каждый успешный человек всегда имеет четкие цели — на день, на неделю, на год. Свою жизнь он посвящает бесконечному поиску возможностей для достижения этих целей. Очень эффективным инструментом в достижении целей является ведение «Дневника успеха«.

Успешные люди умеют верить в чудеса. Это обязательное условие, когда ставишь перед собой действительно грандиозную цель — такую, которой раньше не достигал никто. Именно так был изобретен первый автомобиль, первый телевизор и сделаны тысячи других важных открытий. Вера в чудо, упорство, и постоянное развитие.

В чем проявляется успех?

Не редко шаблоном успешной жизни становятся яркие журнальные образы, олицетворяющие полную финансовую обеспеченность и самодостаточность. Многие боготворят подобных персон, ведь тот, кто смог вырваться «в люди», забраться на верхушку карьерной лестницы и начать зарабатывать огромное количество денег — идол, пример для подражания, классический портрет успешного человека.

Но частенько, даже эти идолы приходят к эмоциональной опустошенности. Финансовый успех — лишь одна сторона медали. Вторую занимают куда более значимые вещи, чем шелест купюр: счастье в личной жизни, профессиональное развитие. И важно поддерживать баланс обеих сторон. Только при полной их гармонизации возможен реальный успех. Условно говоря: какой толк в достижении желаемой должности, если она станет преградой в полноценном общении с близкими?

Под влиянием личностных характеристик, каждому человеку свойственно индивидуальное и неповторимое восприятие мира. Ключевую роль в этом играет как характер в целом, так и отдельные его составляющие — амбициозность, эмоциональность, темперамент. Поэтому, ответ на вопрос «что такое успех» у каждого будет свой.

Фундамент достижения успеха

Совершенствование личностных характеристик является обязательной ступенью на пути к успеху. Какие бы различные цели мы не ставили перед собой, в основе их достижения — работа над собой, постоянное развитие.

Саморазвитие — это изучение новых навыков и получение новых знаний. Для начала можно обучиться универсальным, но весьма ценным и полезным в повседневной жизни умениям: выучить иностранный язык, приготовить экзотичное блюдо, записаться на курсы массажиста или приобщиться к живописи. Главное, чтобы эти шаги приближали вас к главной цели.

Даже если вы начитаны, умны и можете умело поддержать любую беседу интересным разговором — саморазвитие никогда не навредит. Это вечный механизм жизни, который развивает нас, и поверьте, он непременно приведет вас к желаемым высотам. Сами подумайте: прочитав о новых технических разработках станете ли вы более специализированным мастером, если ваша деятельность напрямую связана с новшествами технического прогресса?

Помните: залог успеха в любой деятельности — это трудоголизм с максимальной отдачей делу. А такие мысли как «это сложно», «мне лень», «мне за это не заплатят» и тому подобное — нужно выбросить из головы. Они лишь снижают мотивацию и целеустремленность.

Принципы достижения успеха

Что такое успех, мы с Вами разобрались. Теперь изучим несколько универсальных принципов успеха, которые вместе составляют единую формулу и помогают добиться результата независимо от того, какие цели и задачи Вы ставите перед собой:

  • Бери и делай! Ни одно начинание не принесет результата без действий. Чем больше вы будете раздумывать над идеей — тем больше у вас возникает страхов. Так, любая цель останется лишь мечтой, если все время боятся сложностей. Только отбросив страх можно покорить верхушку айсберга!
  • Всегда говори «да». Каждое предложение, преподнесенное судьбой, имеет смысл. Прежде чем отказаться от чего-либо, необходимо трижды обдумать и проанализировать причину отказа и последствия. Зачастую, именно от необдуманного «нет» мы и упускаем перспективные шансы.
  • Брось вызов самому себе! Человек, не стремящийся познать новое, скатывается по личностной лестнице вниз. Смысл нашей жизни заключается в постоянном развитии, самосовершенствовании и реализации намеченных целей. Помните: мы живем один раз. Глупо упускать возможности лежа на диване.
  • Ставь цели! Если нет своих целей, придется работать над чужими. Таков жизненный процесс, и его невозможно остановить. Никто не обещает легкого пути к намеченным вершинам, однако устремленность и позитивное мышление помогут «взлететь над миром». Читайте интересную статью на тему «Как ставить цели и достигать результатов» читайте здесь.
  • Твердо стой на ногах. Действовать под влиянием чужого мнения — значит потерять себя. Учитывайте окружающую информацию, но принимайте собственные решения четко и уверенно. Это добавит вам авторитетности как в глазах окружающих, так и в собственных.
  • Будь совестлив. Порядочность и честность — вот что такое успех! Эти прекрасные человеческие свойства гарантируют желаемое процветание в жизни. Работать ради денег — плохая политика. Если финансы стоят на пьедестале целей, то рассчитывать на реальный успех не стоит. Чем больше вы отдаетесь любимому делу, людям, — тем выше будет цена за ваши старания.
  • Живи на полную катушку. Только нам самим под силу наполнить жизнь яркими красками, интересными событиями и приятными моментами. Но все это требует особой отваги. Предпочитая не выходить за комфортную зону гарантированной безопасности, радость побед никогда не посетит вашего сердца.

Основные составляющие

Итак, на основании того, что мы сегодня разобрали, можно выделить 10 главных составляющих понятия успех:

  • способность четко формулировать свои цели;
  • умение находить пути достижения целей;
  • способность постоянно работать над достижением целей;
  • ощущение счастья от собственной деятельности;
  • любовь и уважение близких;
  • крепкая семья;
  • материальное благополучие;
  • постоянное совершенствование;
  • забота о здоровье;
  • умение стойко переносить неудачи;

Заключение

Каждый из нас индивидуален, и наши цели, устремления, интересы и ценности также отличаются. У кого-то с детства мечта поселиться на морском побережье, кому важен безупречный внешний вид, некоторые стремятся постичь высочайшего мастерства в конкретном ремесле. Но всех нас объединяет одно: достичь намеченной вершины, доказать миру и себе, что мы чего-то стоим. Чтобы воплотить задуманное в жизнь — добиться успеха, придется хорошенько потрудиться.

На наш успех влияет множество граней — то, как мы ведем свой бизнес, как взаимодействуем с окружающими, как проводим свободное время, как подавляем негативные эмоции, как саморазвиваемся, как оцениваем себя. Но если упорно работать над каждым из этих аспектов, то рано или поздно Вы добьетесь успеха, именно такого, каким Вы его себе представляете!

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector