Свадебный салон – конкуренции можете не бояться

Свадебный салон – конкуренции можете не бояться

Конкуренция и конкурентное преимущество.

Понимание конкурентов и их деятельности может дать много преимуществ. Знание имеющихся сильных и слабых сторон конкурента может помочь выявить возможности и опасности, что послужит основой для принятия решений и действий. Понимание будущих стратегий конкурентов позволит предугадать будущую угрозу или возможность ее возникновения. Решение о стратегических альтернативах в значительной степени зависит от способности правильно прогнозировать реакции основных конкурентов. Конкурентный анализ может привести к постановке некоторых стратегических вопросов, которые в дальнейшем надо учитывать.

На рынке с развитой конкуренцией все фирмы подвержены атакам конкурентов. Наступательные действия могут быть применены как недавно внедрившимися в отрасль фирмами, так и авторитетными фирмами, желающими упрочить свои позиции на рынке. Правильно выбранная стратегия имеет цель – уменьшить риск быть атакованным, снизить интенсивность любого предпринятого наступления и заставить агрессора применять относительно неопасные наступательные стратегии. Хотя стратегии обычно не развивают конкурентное преимущество фирмы, они, несомненно, могут упрочить конкурентные позиции фирмы, сохраняя, таким образом, то конкурентное преимущество, которым фирма располагает. Когда конкуренты начинают серьезные наступательные действия, начинается период упадка конкурентного преимущества. Любое существующее конкурентное преимущество рано или поздно будет подвержено упадку, вызванному действиями конкурентов. Чтобы удержать первоначальное преимущество, фирма должна предпринять шаги по предотвращению этого. Для того, чтобы быть готовой в любое время к ответным действиям конкурентов, фирма должна подготовить почву для действий, пока длится период благоприятствования, вызванный конкурентным преимуществом.

Руководство предприятия «Шарлот», для того чтобы всегда оставаться в лидерах, по мере необходимости, прибегает к помощи профессионалов, для анализа рынка конкурентов, и на основе данного анализа принимает правильные и грамотные управленческие решения. По мнению руководства, это необходимость, учитывая очень высокую конкуренцию в данной отрасли.

Данная отрасль имеет очень большую конкуренцию на рынке. Поэтому данная глава очень важна для реализации развития предприятия.

Основными конкурентами нашего салона являются именно предприятия, которые предоставляют одежду на прокат, но в городе Воронеже, таких салон нет – есть только салоны, частично предоставляющие платья на прокат, а основное направление их деятельности – продажа. Наш салон, по задумке, будет располагаться в ТЦ «Атмосфера». Проведя анализ всех магазинов , располагающихся в ТЦ «Атмосфера», было выявлено, что в данном торговой центре нет не одного магазина( салона) свадебной одежды- не продажи, не проката. Поэтому наш магазин, от данного факта, только выигрывает (в торговом центре, данный магазин будет единственным магазином, предлагающим свадебные и вечерние наряды).

В настоящее время, все больше и больше рынки розничной торговли захватывает импорт. Потребители считают, что западная одежда более качественная (что происходит из за более «раскрученных» брендов).

Данный салон предлагает покупателям качественную продукцию европейских брендов (Испания, Италия, Франция). Салон «Шарлот» работает только с проверенными брендами высокого качества (имеются все необходимые документы, подтверждающие данный факт). Так же, вся продукция нашего салона отвечает всем модным тенденциям (мы работаем с производителями из стран, которые уже давно зарекомендовали себя как законодатели моды)

Так же, эксперты отмечают, что российский производитель сильно проигрывает иностранным компаниям из-за нехватки средств на рекламу и создание имиджа своего бренда.

Конкуренция обостряется, особенно в розничной торговле сегодня. На рынке происходит передел. И этому способствует несколько факторов.

Первый – это безусловное снижение и изменение структуры потребительского спроса. Что, в свою очередь, приводит к активной борьбе сетей за предпочтения покупателя. Второй фактор – это стремительный выход на рынок ряда брендов, которые, целенаправленно занимают существующие ниши.

Проведем анализ возможностей предприятия «Шарлот», на основе данных об главных конкурентах. Салоны конкуренты: 1. Центр свадебной и вечерней моды «Только Я», 2. Салон свадебной моды «Версаль», 3. Свадебный салон «Невеста», 4. Свадебный салон «Счастье»

Бизнес-план свадебного салона

Финансовая модель свадебного салона

1. Краткий инвестиционный меморандум

Открытие свадебного салона может стать для вас не только выгодным вложением, но и приятным хобби. Данный вид бизнеса всегда считался прибыльным. Быть владельцем салона престижно, к тому же работа в свадебной индустрии всегда привлекала своей праздничной атмосферой. Счастливые покупатели, красивые невесты, море удовольствия и, главное, высокий доход — кто же не мечтает работать в данном сегменте.

Так как данная ниша является очень привлекательной, в ней присутствует высокая конкуренция. Для наиболее успешного вхождения в эту сферу необходимо составить подробный бизнес-план, учитывая все нюансы данного дела.

Мы рассмотрим свадебный салон в городе с населением более 1 млн людей, целевая аудитория которого — женщины со средним уровнем достатка.

Цель проекта: получение прибыли в сфере бизнеса свадебных салонов. В качестве направления деятельности выбрана продажа платьев для невест, вечерних платьев, а также аксессуаров и бижутерии.

Основные факторы успеха:

  • ликвидный товар;
  • большой ассортимент;
  • высокое качество продукции;
  • доступные цены;
  • продуманная маркетинговая политика.

Сумма первоначальных инвестици — 885 000 рублей.

Точка безубыточности на 3 месяц.

Срок окупаемости — 16 месяцев.

Средняя ежемесячная прибыль — 72 000 рублей.

2. Описание бизнеса, продукта или услуги

Свадебный салон — выгодный бизнес, который имеет высокую рентабельность.

В данном бизнес-плане мы рассмотрим открытие салона в городе с населением более 1 млн человек. Для такого города оптимально открывать салон с площадью 80-100 м2 с расположением в центре города.

Основной доход свадебного салона строится на продаже свадебных платьев и реализации сопутствующих товаров, такие как аксессуары. Дополнительный доход извлекается от продажи вечерних платьев, спрос на которые менее подвержен сезонным колебаниям.

Структура управления салоном отличается простотой. Непосредственное руководство осуществляют собственник проекта и управляющий. В их ведении находятся все административные вопросы, включая закупку продукции. Непосредственно продажами занимаются три менеджера по продажам, работающих посменно.

В ассортимент свадебного салона входят:

1) Свадебные платья отечественных и зарубежных брендов;

2) Вечерние платья отечественных и зарубежных брендов;

3) Свадебные аксессуары и бижутерия.

Для увеличения прибыли рекомендуем ввести прокат свадебных и вечерних платьев.

Дополнительно заключим договор с ателье на пошив эксклюзивных платьев и подгонку готовой одежды.

Часы работы: 10:00-22:00.

3. Описание рынка сбыта

Спрос на товары свадебных салонов напрямую связан с такими показателями, как количество зарегистрированных браков, которое ведется Росстатом и его региональными подразделениями.

Согласно статистике, число браков в год на 1000 человек за последние 5 лет составляет 8-9. В 2016 году наблюдается значительный спад до 6,7 браков, однако это связано с тем, что год был високосный. Начиная с 2017 года прогнозируется положительная динамика числа регистрируемых браков, что уже можно наблюдать сейчас. 2017 год стал бумом свадеб, поэтому сейчас самое время войти в эту нишу наиболее эффективным образом.

Ценовой диапазон, в котором планируется работа салона составляет 10 000 — 50 000 руб., где оптимальная стоимость платья составит — 30 000 руб. В этой нише находится около 70% покупателей, остальные 30% распределятся следующим образом:

— 20% — 10 000 — 30 000 руб.

— 10% — 30 000 — 50 000 руб.

Основная целевая аудитория — женщины со средним уровнем достатка в возрасте от 18 — 37 лет.

4. Продажи и маркетинг

Основным является то, что не нужно экономить на рекламе, особенно в первое время.

Для начала следует продумать логотип вашего салона. Он должен быть ярким и запоминающимся, чтобы обеспечить узнаваемость вашего магазина.

Для увеличения продаж и развития бизнеса следует создать сайт, с помощью которого вы сможете осуществлять продажи онлайн, а также найти представителей в других городах.

Свадебная индустрия предусматривает тесные контакты и взаимную поддержку с другими участниками проведения данного мероприятия. Сюда входят ивент-агентства, флористы, ведущие вечеров, аниматоры. С ними можно договориться о взаимном пиаре. Также рекомендуем распечатать визитки и оставьте их в ЗАГСах, кафе, ресторанах, салонах красоты.

К самыми эффективными способами рекламирования своей продукции можно отнести:

  • наружная реклама;
  • раздача флаеров и визиток;
  • продвижение в сети.

Для привлечения внимания к своему салону следует устроить праздничное открытие с шариками, приятными сюрпризами, подарками и фотографами. Заранее следует анонсировать данное мероприятие в социальных сетях для привлечения большего числа гостей.

В дальнейшем следует периодически проводить регулярные рекламные кампании, участвовать в различных свадебных выставках.

5. План производства

Основная цель проекта — открытие свадебного салона и максимизация его прибыли.

1 этап:

Обзор рынка недвижимости для подбора оптимального помещения.

Требования к помещению:

  • Месторасположение — центр города.
  • Площадь помещения: 80−100 м2;
  • Отдельный вход;
  • Наличие парковки;
  • Желательно, чтобы здание находилось вблизи проезжей части и рядом с остановкой общественного транспорта;
  • Возможность размещения вывески;
  • Желательно наличие витринных окон, которое станет лучшей рекламой магазина;
  • Наличие системы сигнализации и видеонаблюдения.

2 этап:

Оформление юридического лица.

Регистрация предприятия как ИП станет наиболее простым и рациональным решением.

Для ведения торговли предпринимателю необходим следующий пакет документов:

  • свидетельство о регистрации;
  • уставные и учредительные документы ;
  • паспорт салона с реквизитами;
  • подтверждение постановки на налоговый учет;
  • справка из Госкомстата;
  • договор аренды или права собственности на недвижимость;
  • разрешение СЭС, пожарной инспекции;
  • справки из коммунальных служб;
  • БТИ документы;
  • подтверждение на использования некоторых видов рекламы.

3 этап:

Поиск поставщиков:

Одной из самых важных составляющих бизнеса является собственно товар, который вы будете реализовывать. Поэтому следует очень внимательно отнестись к процессу выбора поставщиков. Также следует учесть, что одни производители могут уходить с рынка, другие появляться, да и клиенты всегда ждут чего-то нового, поэтому следует постоянно отслеживать меняющиеся тенденции. Не стоит забывать, что модели платьев, которые вы планируете предлагать, должны быть действительно интересными и стильными. Старайтесь избегать покупок тривиальных моделей. При этом важно учитывать, что размеры и фасоны нарядов должны соответствовать разным типам фигуры.

Специалисты советуют начинать примерно с 40 моделей свадебных платьев и 20 вечерних.

Товар должен быть представлен классическими и ультрасовременными новинками. При этом учитывайте последние тенденции в мире моды, чтобы ваши клиенты остались довольны выбором и рекомендовали ваше заведение знакомым. Также важно заключить соглашения на регулярное снабжение моделями в четко оговоренные сроки, чтобы исключить возможность простоя салона в период повышенного спроса на ваши услуги. Помните, найти надежных поставщиков можно в сети. Это дает возможность сотрудничества с известными зарубежными брендами.

Заключая договора на поставку, помните и о стоимости готовых моделей. Чем шире ценовой диапазон в вашем салоне, тем больше потенциальных клиентов можно привлечь.

Что касается выбора производителя, здесь лучше ориентироваться на очень широкий диапазон. Как правило, вы обязательно найдете желающих приобрести вещи и отечественного, и зарубежного производства.

4 этап:

  • Подбор персонала;
  • Рекламная кампания;
  • Ремонт помещения;
  • Закупка необходимой мебели;
  • Установка оборудования;
  • Торжественное открытие;
  • Рекламная кампания по плану годовых акций;
  • Текущая работа свадебного салона.

6. Организационная структура

Штатное расписание:

  • управляющий — 1,
  • продавец-консультант — 4,
  • уборщица — 1.

Общее количество персонала — 6 человек.

На начальном этапе роль управляющего как правило выполняет сам владелец бизнеса.

Продавцы-консультанты выполняют наиболее важную роль. Ведь именно от их мастерства зависит количество продаж и уровень удовлетворения клиентов. Поэтому следует очень внимательно отнестись к подбору персонала. Рекомендуем обратиться в кадровое агентство для поиска наиболее подходящей кандидатуры.

Консультанты должны досконально изучить весь ассортимент салона. Знание основ психологии поможет увеличить объемы продаж, а вежливость персонала станет залогом хорошей репутации вашего заведения.

Читать еще:  Какие ваши операции банк посчитает сомнительными из-за рекомендаций ЦБ

Требования к кандидатам:

  • активная жизненная позиция;
  • высокие коммуникативные умения;
  • доброжелательность;
  • честность;
  • дисциплинированность;
  • ответственность.

У управляющего и уборщицы фиксированный оклад — 30 000 руб. и 10 000 руб. соответственно. У продавцов-консультантов окладная часть составляет 10 000 руб. и премиальная часть 10% от продаж.

Постоянные расходы Оклад Количество сотрудников Сумма Средняя з/п в месяц на сотрудника
Управляющий 25 000 1 25 000 56 718
Продавец-консультант 18 000 4 72 000 36 502
Уборщица 15 000 1 15 000 15 000
Страховые взносы 7 500
Итого ФОТ 119 500

Полный расчет ФОТ на 24 месяца с учетом премиальной части и страховых взносов представлен в финансовой модели.

7. Финансовый план

Инвестиции на открытие
Регистрация, включая получение всех разрешений 10 000
Ремонт 150 000
Вывеска 40 000
Рекламная кампания 70 000
Аренда на время ремонта 80 000
Закупка оборудования 485 000
Прочее 50 000
Итого 885 000
Ежемесячные затраты
ФОТ (включая отчисления) 225 228
Аренда 80 000
Коммунальные услуги 8 000
Реклама 20 000
Закупка товара 528 638
Бухгалтерское обслуживание (аутсорс) 10 000
Непредвиденные расходы 50 000
Итого 921 865

План продаж на 24 месяца с учетом сезонности, прогноз эффективности инвестиций и расчет экономических показателей бизнеса представлен в финансовой модели.

8. Факторы риска

Перед открытием свадебного салона стоит учесть возможные риски, а также пути их предотвращения.

К рискам можно отнести:

  • Высокую конкуренцию. Данная сфера является высокорентабельной, поэтому привлекательна для вхождения все большего числа участников. Для того чтобы оставаться на высоте необходимо всегда поддерживать высокое качество товара, а также держать сервис на высоком уровне. Забота о клиенте — вот что должно быть на первом месте. Следует создать в салоне очень дружественную и теплую атмосферу.
  • Сезонность. Данная сфера бизнеса имеет наиболее высокие показатели с апреля по сентябрь включительно, в остальное время наблюдается спад. В не сезон рекомендуем особое внимание уделить вечерним платьям. А также больше внимания уделять рекламе.
  • Сбои в поставках. Всегда присутствует человеческий фактор. И в результате различных обстоятельств поставки могут происходить не по графику. Чтобы обезопасить себя от этого риска, рекомендуем сотрудничать сразу с несколькими поставщиками и заключать договоры, где предусмотрены штрафные санкции за сбои.

Подробный бизнес-план свадебного салона с расчетами

Свадебный салон — очень затратный при открытии вид бизнеса, который относится к сезонным. Но, несмотря на это, он считается довольно простым и рентабельным. Представленный бизнес-план позволит оценить будущие риски и возможные трудности при открытии свадебного салона.

Резюме проекта

По статистике с 2016 года число людей, регистрирующих браки, увеличивается на 2-3% в год. Это связано с поднятием экономической ситуации в стране. Поэтому открытие свадебного салона считается прибыльным бизнесом с минимальными рисками, несмотря на высокую конкуренцию.

Основным направлением деятельности свадебного салона является продажа:

  • свадебных платьев;
  • фаты;
  • вечерних платьев (для подружек невесты);
  • детских нарядных комплектов;
  • обуви;
  • меховых накидок и шубок;
  • перчаток;
  • бижутерии;
  • других свадебных аксессуаров и атрибутов (блюдца для колец, бокалы, фигурки для тортов).

Для увеличения рентабельности бизнеса можно организовать прокат платьев и услуги ателье по подгону одежды.

Для определения рыночных возможностей будущего бизнеса необходимо произвести исследование рынка. Идеальным городом для открытия свадебного салона станет:

  • с численностью населения от 500000 жителей;
  • малочисленный город с отсутствием конкурентов;
  • с наибольшим количеством зарегистрированных браков на 1000 жителей;
  • с растущим числом жителей (рождаемость и приезжие).

Финансовый план

Основными статьями расходов при открытии свадебного салона являются аренда и ремонт (дизайн) помещения и закупка товара. В среднем, стоимость аренды составляет от 40 до 100 тысяч рублей. Все зависит от площади арендуемого помещения и его местоположения в городе. Общий расход денежных средств при открытии свадебного салона в городе с населением в 500 тысяч жителей (цены приблизительные):

  • Аренда – 100 тысяч рублей.
  • Ремонт и дизайн салона – 250 тысяч рублей.
  • Покупка оборудования – 400 тысяч рублей.
  • Закупка ассортимента — около 1,5 млн рублей;
  • Наем персонала — 150 тысяч рублей.
  • Рекламная компания — 100 тысяч рублей.

Среднемесячные расходы свадебного салона составят:

Наименование Сумма, руб.
Аренда помещения 100.000
Заработная плата сотрудникам 140.000
Пополнение ассортимента товара 320.000
Реклама 50.000
Прочие расходы (амортизация, внеплановый ремонт оборудования) 15.000
Общий расход за месяц 625.000

Среднемесячные доходы свадебного салона составят:

Наименование Сумма, руб.
Продажа товаров 800.000
Прокат свадебной одежды 50.000
Дополнительные услуги (ателье) 100.000
Общий доход 950.000

Таким образом, чистая прибыль свадебного салона составит 325 тысяч рублей в месяц. Поэтому можно сказать, что открывать такой бизнес выгодно. Сценарий прогнозируется на первые месяцы после открытия, в будущем можно рассматривать увеличение объемов продаж. Данные даны при условиях:

  • средний чек 40 тысяч рублей;
  • количество покупателей 20;
  • количество взятых платьев на прокат – 5;
  • наценка на товар – 250%.

Окупить затраты на открытие салона получится через 7-8 месяцев после открытия.

Целевая аудитория

Целевая аудитория свадебного салона – это женская часть населения в возрасте от 18 до 65 лет. 80% основных клиентов составляют девушки до 40 лет. В среднем городе России с населением 500000-600000 людей количество зарегистрированных браков составляет около 550-650 в месяц. Каждая невеста является потенциальной клиенткой салона.

Конкуренты

Конкуренция в свадебном бизнесе вне зависимости от города велика. Важно произвести анализ конкурентов с целью оценки вероятных финансовых рисков и прогнозирования прибыли. Анализ конкурентов:

  • изучить методы рекламы;
  • месторасположение других салонов;
  • виды предоставляемых дополнительных услуг;
  • стоимость товара и услуг;
  • качество товара;
  • уровень обслуживающего персонала;
  • график работы.

Оригинальность

Для того чтобы салон приносил больше прибыли, нужно в первую очередь отстроиться от конкурентов и разработать свою концепцию. Если не хватает фантазии, можно обратиться в агентство по рекламе, которое придумает нешаблонные и интересные идеи для открытия и ведения бизнеса. Это могут быть акции для клиентов салона, розыгрыши свадебных путешествий и идея названия салона.

Пошаговый план

Перед открытием свадебного салона, необходимо зарегистрировать его, продумать концепцию и ассортимент. Также потребуется время на поиск хороших сотрудников и будущего помещения, которое должно удовлетворять все требования потенциального покупателя.

Регистрация бизнеса

Для ведения свадебного бизнеса достаточно открыть ИП. Чтобы это осуществить, нужно подойти в налоговую инспекцию по месту жительства и подать следующие документы:

  • паспорт и копии страниц документа;
  • ИНН;
  • квитанция об оплате госпошлины (800 рублей);
  • заявление.

Предприниматель должен указать коды ОКВЭД, которые позволяют заниматься розничной продажей и прокатом одежды: 47.71, 77.2, 77.29. Также необходимо встать на учет в Пенсионном фонде России. В среднем, эта процедура занимает 3 рабочих дня.

Помещение

К выбору помещения для будущего салона необходимо подойти ответственно. Нужно учитывать многие факторы:

  • Площадь помещения должна быть более 50 квадратных метров, в идеале – около 100. Это обусловлено тем, что часть помещения необходимо оборудовать под склад, также должна присутствовать зона для пошива и подгона платьев под фигуру.
    К тому же, в свадебные салоны клиентки приходят в сопровождении родственников и подруг для помощи в выборе платья. Для комфортного ожидания и демонстрации платьев невестой требуется немалая площадь (диваны, кресла, подиум). Желательно предлагать ожидающим гостям чай и кофе.
  • Месторасположение. Важно, чтобы салон находился в центре города или на проходных улицах. Клиентам не должно составлять труда найти салон, к тому же он должен быть заметным для привлечения новых покупателей.
  • Парковка. Для удобства потенциальных покупателей возле салона обязательно должны присутствовать парковочные места.
  • Витрины. В здании, где арендуется помещение, должны быть большие стекла для просмотра с улицы ассортимента магазина.

Внутренняя отделка помещения должна соответствовать выбранному типу бизнеса. Для этого можно привлечь дизайнеров интерьера или обратиться в фирму, осуществляющую такие услуги, но внутри свадебный салон должен соответствовать торжественному настроению:

  • классический стиль;
  • пастельные тона;
  • яркое освещение;
  • подиум для показа платьев;
  • большое количество зеркал;
  • зона с мягкой мебелью для сопровождающих невесту.

Ассортимент

При открытии салона существенная сумма уйдет на закупку товаров. Необходимый минимум – 50-60 моделей свадебных платьев разных размеров. Также необходимо иметь в ассортименте около 10-15 моделей мужских костюмов и 20 вариантов вечерних платьев (всей размерной линейки).

Для увеличения целевой аудитории необходимо позаботиться о разнообразии ценового ряда и возможности выбора как отечественных, так и зарубежных брендов. При выборе ассортимента также нужно учитывать спрос у конкурентов, изучить популярные модели в интернет-магазинах.

Увеличивать свадебный ассортимент стоит посезонно. С марта по октябрь и в зеркальные даты количество желающих вступить в брак увеличивается, соответственно в это время стоит закупать товар и пополнять ассортимент.

Обязательными атрибутами для увеличения продаж являются дополнительные сопутствующие товары: свадебные аксессуары от диадем до фужеров праздничной тематики и нижнего белья.

Поиск поставщиков

Заказывать свадебные платья лучше всего напрямую у производителей через интернет. Фирмам, чьи модели понравились более других и соответствуют ценовому диапазону, необходимо отправить запрос по электронной почте на фотографии продукции и прайс-лист. Затем для оформления заказа нужно будет лично созваниваться с представителями компаний и уточнять детали.

Необходимое оборудование

Для организации свадебного салона потребуется вложить деньги в оборудование. Для презентации товара потребуются манекены, для выкладки и содержания товара на складе – стеллажи и стойки с вешалками. Также необходимо оборудовать просторные примерочные комнаты и разместить в них большие зеркала.

Для создания зоны, где сопровождающие будут ожидать невесту, понадобятся диваны, пуфики, кресла и мини-подиум. Для более комфортного ожидания нужно закупить бойлеры с водой и технику для приготовления чая и кофе.

Для работы ателье потребуется оборудование для швеи: швейная машинка, оверлок, манекен. А для работы остального персонала нужно купить оргтехнику и комфортную мебель для отдыха.

Стоить оборудование может по-разному в зависимости от региона и ценовой категории мебели.

Необходимые сотрудники

Количество сотрудников должно зависеть от размеров свадебного салона. Необходимый минимум нанятых людей и расходы на зарплату:

  • 2 консультанта для посменной работы (по 30 тысяч рублей);
  • администратор или старший продавец (50-60 тысяч рублей);
  • швея (20 тысяч рублей).

Также для уборки помещений (внутри и снаружи) потребуются уборщицы. Для того чтобы сэкономить на этом, можно добавить эти обязанности продавцу, компенсировав в заработной плате. Такой вариант будет выгодней, чем нанимать для уборки отдельного человека.

Предоставление дополнительных услуг

Чтобы привлечь как можно больше клиентов, нужно постоянно находиться в тренде модных свадебных новинок и придумывать интересные услуги, которых нет у конкурентов. Это могут быть:

  • Стилист и визажист. Для удобства клиенток можно на дому осуществлять услуги по макияжу и прическе. А при заключении договора делать пробные – бесплатно.
  • Помимо подгона одежды под фигуру клиентки, можно предоставлять услуги по пошиву эксклюзивных свадебных платьев.
  • Оформление банкетного зала.
  • Наращивание ресниц и маникюр.

Привлечение клиентов

Даже самый красивый в оформлении и богатый в выборе услуг и товаров салон может не окупиться из-за плохой рекламы. Существуют традиционные способы привлечения клиентов:

  • раздача рекламных листовок;
  • наружная реклама (баннеры, вывески);
  • визитки салона в ЗАГСе, салонах красоты, у фотографов и флористов;
  • реклама в местных газетах и по телевидению.
Читать еще:  Что такое акциз? Уплата акциза

С помощью интернета:

  • создание и продвижение сайта;
  • создание группы в социальных сетях и ее раскрутка;
  • платное размещение рекламы на досках объявлений и в каталогах.

При создании бизнеса расходы на рекламу обойдутся примерно в 80-100 тысяч рублей, а ежемесячные расходы составят около 50 тысяч. Необязательно рекламировать салон всеми средствами. Необходимо определить, какие инструменты являются самыми эффективными, и продвигать их.

Социальные сети

Реклама в социальных сетях является одной из самых эффективных. Основные потенциальные клиентки находятся в возрастном диапазоне от 18 до 40 – это наиболее активные пользователи таких сетей. В соцсетях можно:

  • Создать и продвигать группу своего салона. Можно устраивать конкурсы и акции, основанные на репостах, увеличивая число подписчиков. Если нет времени или желания заниматься раскруткой групп, можно обратиться к профессиональным SMM-менеджерам, которые возьмут всю работу на себя.
  • Заказывать рекламу в сообществах города. Это платная услуга, которая, как показывает практика, окупает себя.

Заключение

Свадебный салон — прибыльный и позитивный бизнес. Каждый день приходят счастливые клиенты, которым можно помочь с главным и запоминающимся на всю жизнь праздником. Если при открытии салона учитывать все возможные риски и пожелания будущих покупателей, то этот вид бизнеса будет приносить не только хорошую прибыль, но и хорошее настроение.

Стоит ли открывать свадебный салон?

Эта статья «снимает розовые очки» и помогает взглянуть на данную сферу бизнеса с не самой привлекательной стороны. Речь здесь пойдет не о верхушке «айсберга» (т. е. о салоне как таковом), а о его подводном содержании — отрицательных моментах.

Только не подумайте, что этим я хочу напугать/отговорить всех тех, кто решился на такой серьезный шаг, как открытие свадебного салона. Отнюдь. Эта статья, наоборот, поможет в дальнейшем более рационально продумать стратегию ведения бизнеса, а вы уже более ясно сможете определить для себя, «по зубам» ли вам эта сфера деятельности.

Что ж, отправляемся в плавание по океану свадебной индустрии. Но прежде стоит несколько раз все проверить/перепроверить/просчитать, также не лишним будет запастись «спасательными шлюпками» (запасными вариантами) на случай «потопления корабля». Здесь как раз «в тему» будет выражение «Как корабль назовешь, так он и поплывет». Это я к тому, что название салона следует выбирать продуманно, а не с бухты-барахты.

Кроме того, многие начинающие бизнесмены (бизнес-вумен) упорно не хотят замечать, что данный вид бизнеса очень специфичен, и думают, что у них-то уж точно плавание будет гладким и без бурь. Но стоит помнить, что если «закрыть» глаза и нырнуть в этот бизнес «вслепую» — можно ведь и не вынырнуть обратно.

Итак, начну с насущного…

Расходы

Если вы рассчитываете изначально потратить на данную сферу бизнеса определенную сумму денег, то вынуждена вас огорчить — вам понадобится ровно в два раза больше. И чем больше будет вложений, тем больше эта сумма будет удваиваться — непредвиденные расходы еще никто не отменял + обязательные ежемесячные отчисления.

Вот об обязательных расходах и поговорим более подробно.

Налоги. Про них почему-то вспоминают в последнюю очередь, а зря! Платить их придется, если не ежемесячно, то ежеквартально однозначно. Полбеды — если у вас нет штата сотрудников и вы работаете сами и за уборщицу, и за продавца, и за бухгалтера, и за директора. Если же у вас есть хоть один сотрудник — знайте: налог платить за него надо обязательно, плюс вам придется в обязательном порядке отчитываться, вкупе с отчетами по ведению вашего бизнеса, еще и за работника в различные фонды (пенсионный, социальный ), не говоря уже о самой ФНС (Федеральная Налоговая Служба).

У данного вида бизнеса основная сфера деятельности — розничная торговля, а поэтому на данный момент он подпадает под такую систему налогообложения, как ЕНВД — Единый Налог на Вмененный Доход. То есть, помимо арендной платы (ведь стоимость аренды тем выше, чем больше вы арендуете квадратных метров), вы будете платить еще налог за каждый арендуемый квадратный метр. Соответственно, чем больше метров в аренде — тем выше налог. Хотя наше законодательство допускает еще упрощенную систему налогообложения для данного бизнеса, но только в том случае, если вы арендуете более 100−150 кв. метров. А, поверьте, для начинающих арендовать 100 квадратов — это неминуемый крах бизнеса в первые же два месяца, как вы откроетесь. Исключение, конечно же, составляет бездонный кошелек — если вы сможете позволить себе ежемесячно отсчитывать на аренду 100 000 рублей (как минимум, берется в расчет более или менее проходимое место) и + на налог практически столько же — то флаг вам в руки…

Аренда. Запомните: арендодателя не волнует, были ли у вас продажи и сможете ли вы оплатить очередной месяц аренды — для него главное, чтобы вы вовремя перечисляли ему деньги за занимаемое помещение. Нет денег — соответственно, вас попросят освободить помещение (это в лучшем случае, в худшем — еще заставят выплатить % за задержку арендной платы).

Зарплата сотрудникам. За примитивное «Спасибо!» для вас работать вряд ли кто-то будет, а поэтому ежемесячно надо будет выплачивать своим подчиненным зарплату, в противном случае вам придется работать «за семерых» и при таком подходе вас надолго не хватит.

Переходим к более интересным моментам: поставщики и ассортимент.

Поставщики

Будьте готовы к тому, что, даже заключив договор на обладание эксклюзивного права представлять товар конкретной торговой марки, поставщик может его расторгнуть и «отобрать» у вас это право. Причина для этого послужит самая банальная — нарушение условий договора, а именно — если вы не сможете сделать оплату очередного заказа в оговоренный в договоре период времени, поставщик будет искать других, платежеспособных, представителей.

Что касается поставщиков, то найти хороших довольно непросто. Под «хорошим» подразумевается, что поставщик всегда сможет быстро собрать/изготовить ваш заказ и отправить его в вашем направлении + соответствующее качество товара.

Стоит также учитывать тот факт, что со многими фирмами многие действующие свадебные салоны уже сотрудничают, а поэтому вам придется подыскивать что-то новенькое.

Ассортимент

Свадебные платья/ Получаете вы их абсолютно новенькими и чистенькими, но в процессе примерок многие модели становятся уже изрядно потрепанными и серыми. А это значит, что придется либо их чистить/стирать, либо уценить. Что опять «ударит» по кошельку и заставит вас раскошелиться (не говоря уже о мелком ремонте — обтрепанную петлю заменить, дырку на подоле от каблука заштопать ). Из этого вытекает, что необходимо иметь в запасе как платья-образцы (для примерки), так и новые, ни кем не меренные. Но, опять же, на каждую модель платья надо в среднем 200 долларов, а если их закупать по паре, то денег опять потребуется немерено, ведь необходимо иметь в ассортименте платья различных фасонов, цветов и размеров.

Аксессуары: фата, перчатки, бижутерия, товары для свадьбы — на все это требуются денежки, но не факт, что данные товары у вас быстро раскупят. Перчатки от постоянных примерок растягиваются и пачкаются, фаты мнутся и с них порой отлетают плохо приклеенные пайетки и стеклярус, бижутерия темнеет… Перечислять можно до бесконечности.

Конкуренция

Будьте готовы к тому, что за вами будут следить и повторять все ваши нововведения конкуренты. Стоит вам придумать что-то новое, ввести какую-то новую услугу — конкуренты тут как тут сразу же наглым образом скопируют все за вами и даже спасибо не скажут. Кроме того, обставят это так, будто это они придумали данное нововведение и только у них есть эта услуга.

Клиенты

Думаю, не стоит объяснять, что при нынешней конкуренции для салона, особенно только открывшегося, каждый клиент «на вес золота». А поэтому приготовьтесь мужественно переносить различные капризы и выходки невест. Бывают, конечно, понимающие и мудрые не по годам невесты — зря не будут тратить ни свое, ни ваше время, не говоря уже о том, чтобы померить платье ради «Просто посмотреть как фасончик сидит!» А бывают такие «кадры» (иначе и не назовешь), что придут, перемеряют чуть ли не весь ассортимент, выпросят у вас скидку, попросят отложить понравившееся платье, заверят вас, что завтра прямо с утра придут и выкупят его, и… пропадают… Без комментариев…

Другая проблема — как привлечь покупателей в салон? Давать рекламу? Да, это вполне действенный способ заявить о своем салоне, но весьма дорогостоящий, поэтому приготовьтесь ежемесячно выделять на рекламу салона энную сумму денег.

Естественно, в одной статье обо всем не расскажешь, но, думаю, пока хватит и этой «ложки дегтя». Возможно, статья получилась немного сумбурно написанной, но зато ни капли теории — все из личного опыта и только правда.

Обратная сторона свадьбы. Часть 3.

Почему конкуренции между агентствами нет и какие проблемы тормозят рынок?

В первой части статьи мы рассказали о себе, во второй — о клиентах премиум-сегмента, стоимости свадеб и подходе к проектам, третья часть посвящена конкуренции, проблемам рынка и идеям, как сделать так, чтобы внезапно стало хорошо всем.

О кризисе

Какую пользу можно вынести из кризиса, если ты свадебное агентство?

Любые изменения на рынке — это шанс для молодых агентств вырваться вперед. И этому есть логичное объяснение. Когда компания существует 10-20 лет, у нее в штате 15-20 человек, которым необходимо платить зарплату, обеспечивать большой офис, вкладывать огромные ресурсы в свой маркетинг. И когда в связи со скачками курса доллара начинают уменьшатся бюджеты проектов, эту систему все равно приходится содержать. Поэтому агентства вынуждены добирать количеством свадеб, понижая свой минимальный порог.

Но клиенты, которым важен персональный подход, сервис и внимание, есть всегда. В этот момент наступает единственный шанс молодых агентств попасть в топ. Сделай все проекты приоритетными, бери только 12 масштабных проектов в год (и люби каждый), цени своих клиентов. Можем признаться, что кризис помог нам стать в один ряд с другими топовыми агентствами.

О конкуренции

Почему агентства конкурируют ценой, но пока не соревнуются качеством?

На рынке свадебных агентств Украины отсутствует правильная конкуренция. Она возникнет, когда несколько игроков, работающих на одинаково высоком уровне и в одном ценовом диапазоне, начнут привлекать клиентов своими преимуществами и характерными особенностями. Пока большинство участников рынка пытаются удивить клиента самой низкой ценой, возникает застой. Но это временный этап развития, у которого есть конкретные причины, с которыми можно и нужно бороться общими усилиями.

Откуда возникает конкуренция цены?

Учитывая, что невеста в принципе не должна разбираться в деталях исполнения свадьбы, а ей никто не спешит объяснять разницу, она с чистой совестью выбирает самое бюджетное предложение. Какая разница, авторские арт-объекты для декора или пенопластовые буквы «ОЛЕГ» (если перевернуть вверх ногами, получается «LOVE»), голландский цветок или местный, американское оборудование или списанное китайское, уникальная шоу-программа от режиссера или набор штампов. Зачем платить больше, если все одинаковые?

В этой ситуации найдется тот, кто сделает на доллар дешевле, но затратит в два раза меньше усилий и сэкономит на качестве. В итоге страдает невеста, страдает рынок и каждый, кто принимает участие в организации свадеб, начинает осознавать, что показанное в программе «4 Свадьбы» — это реальность, с которой можно столкнуться при определенном стечении обстоятельств.

Читать еще:  Почему заказчикам нравится плохой дизайн

Когда возникнет конкуренция продукта в Украине?

Есть объективные проблемы рынка, которые объясняют отсутствие правильной конкуренции. Мы поговорим о них детально ниже. Но каждый участник рынка должен запомнить как мантру: «Хорошая конкуренция появляется, когда агентства в одном ценовом диапазоне начинают предлагать кардинально отличающийся продукт на одинаково высоком уровне». Хороший пример — фотографы, среди которых уже есть здоровая конкуренция, и возникает необходимость позиционирования. То же самое и с агентствами в будущем. Одно сможет специализироваться на свадьбах «дорого-богато» с огромным количеством цветка и минимумом креатива, другое превратит свадьбу в концерт с участием лучших звезд, третье сделает свадьбу концептуальной и ни на что не похожей. Очень медленно, но верно украинский рынок движется в этом направлении, и, надеемся, что со временем так и будет.

Какое место мы выбираем для себя в этой истории?
Нам нравятся концептуальные свадьбы в необычных местах, когда пара доверяет нам полностью перевоплотить пространство и создать уникальную шоу-программу с авторским сценарием и режиссурой.

О проблемах рынка

Для свадебного рынка Украины наступил переломный момент, и сейчас участники могут решить, каким он будет через 5 лет

Участникам рынка свадебных агентств очень повезло. Мы работаем в момент, когда только от нас зависит, как сфера будет развиваться и выглядеть через 5 лет. И очень хорошо, что до нас закончилась эра лимузинов и ростовых кукол-медведей. Что будет дальше? Мы попытались концентрироваться на решениях, а не проблемах.

Не стоит браться за все

Делать свадьбы с высоким бюджетом — это действительно сложно, но делать свадьбы с небольшим бюджетом — настоящее искусство. Проблема возникает, когда один человек пытается браться за все.

Что происходит, когда агентство «и умное, и красивое»?
Допустим, есть агентство, которое работает со средним бюджетом в 70 000 $. У него появляется возможность придумывать что-то необычное и нанимать лучших специалистов, которые тоже мыслят масштабно, оно знает, как работать со звездами. И вдруг к нему приходит клиент, у которого есть бюджет или на развлечения, или на декор. Агентство не помнит, как решать такие задачи, потому что привыкло к проблемам совсем другого уровня. И было бы честно отказаться, озвучив минимальный бюджет. Но вместо этого на проект просто выезжает второй или третий состав команды, на одну дату берутся несколько свадеб. Это не уровень, на который рассчитывала невеста, агентство тоже не в восторге от проекта.

Когда нет опыта работы с масштабными декорациями, сложной шоу-программой, грамотным техническим обеспечением и звездами, начинается паника.

Есть и обратная сторона. Агентство занимается свадьбами с бюджетом 10 000 $. Оно знает, как с минимальными ресурсами сделать клиента счастливым. А к нему попадает клиент с заоблачным для него бюджетом. Что делать? Когда нет опыта работы с масштабными декорациями, сложной шоу-программой, грамотным техническим обеспечением и звездами, начинается паника. Вместо интересных арт-объектов, умножается объем цветка, с которым компания флористов работала ранее, вместо постановки элементов шоу, увеличивается количество номеров программы и так во всем. Вряд ли клиент останется доволен. Агентство теряет репутацию, погнавшись за бюджетом, с которым не знает, как работать.

Вывод
Агентства должны выбирать для себя ценовой диапазон, в котором чувствуют себя комфортно и могут дать лучший результат своим клиентам. Не стоит соглашаться, даже если очень хочется (нужен заказ). Прыгать через три головы тоже непростая задача, важно понимать, на какой риск идет команда.

Найти свою нишу

Если агентству нравится делать уютные праздники для небольших компаний, когда царит непринужденная обстановка, светят лампочки и каждый может сам себе приготовить бургер — стоит развиваться в этом направлении и становиться лучшими (по секрету, на такой формат бешеный спрос). Если хочется смокингов, протокола и программ, насыщенных звездами, не стоит играть в хипстеров (хотя надо понимать, что лакированные туфли, на которые придется сменить кроссовки, могут натирать).

Как отыскать нишу?
Сложно говорить о других, но можно показать на своем примере. Мы любим нестандартные локации для праздника, что бы это ни было: галерея, шатер на гольф-поле, крыша (об этом вы точно знаете), музей или лофт. Согласитесь, не всем интересно с нуля строить свадебную инфраструктуру в чистом поле или месте, которое для этого не предназначено. Поэтому клиенты к нам приходят либо за необычным местом, либо затем, чтобы мы преобразили до неузнаваемости уже знакомое. Сложно каждый раз придумывать что-то новое и не повторяться.

Кто-то хорошо умеет работать в определенном стиле (прованс, бохо, растик), но мы понимали, что нам интересней создавать свои концепции, которые расскажут больше о паре, чем просто впишутся в общепринятую канву. Поэтому мы остановились на свадьбах с необычной концепцией, где все элементы взаимосвязаны — от пригласительного до формы официанта, даже номера шоу-программы репетируют специально под пару. Но это тяжело, потому что ты должен понять желания пары и воплотить их в жизнь, и ты вынужден ограничивать количество проектов, с которыми работаешь.

Для наших клиентов удобней доверить нам всю работу под ключ. Когда им достаточно одного контакта, чтобы решить все вопросы, связанные с подготовкой к свадьбе

Еще один пример. Многим агентствам комфортно, когда вся творческая часть ложится на партнеров. То есть на встрече декоратор объясняет лично, как и что будет выглядеть, ведущий отвечает за элементы шоу-программы. Но оказалось, что для наших клиентов удобней доверить нам всю работу под ключ. Когда им достаточно одного контакта, чтобы решить все вопросы, связанные с подготовкой к свадьбе и можно сократить количество встреч в вендорами до минимума. Но при таком подходе, стоит помнить, что ты несешь ответственность за всех.

Вывод
Стоит выбирать только те направления, в которых команда агентства сильна и которые искренне нравятся. Если получается придумать оформление, на которое в сезон согласится 30-40 пар, почему не предлагать комплексное предложение? Если нравятся хипстерские заведения, почему не устраивать свадьбы там? Почему никто до сих пор не занялся танцевальными свадьбами?

Борьба с рабством

Одна из проблем, которая тормозит развитие рынка — это свадебный феодализм. Когда агентство запрещает своим партнерам работать с другими компаниями. Эта ситуация возникает, потому что именно вендоры определяют, каким получится результат работы. Как с этим бороться?

Свобода. Равенство. Братство.
Если концепция свадьбы создается внутри агентства, а команда подбирается в зависимости от стилистики и задач проекта, нет смысла привязывать к себе определенных людей. Партнеры растут, развиваются, набираются опыта. Это стимулирует рынок. Каждый начинает совершенствовать свой продукт, придумывать идеи, снова-таки искать нишу. И мы получаем проекты, которые с идентичным составом вендоров выглядят по-разному.

Контент стоит дорого, но он того стоит

Лирическое отступление. В 2016 году на рынке остаются агентства, которые публикуют в инстаграме чужие фотографии, выдавая их за свои. Кроме этого, есть и те, кто использует в рекламе заимствованные снимки, хотя работает на свадебном рынке уже 10 лет. К чему это приводит?

Обманута невеста, которая получит не то, что ей изначально показали. Подставлены добросовестные агентства, которые создают интересные проекты и работают на свою репутацию.

Обманута невеста, которая получит не то, что ей изначально показали. Подставлены добросовестные агентства, которые создают интересные проекты и работают на свою репутацию. После подобного часто приходится слышать вопрос: «А это ваши работы?». Да, наши.

Вывод
Можно скупить хоть все рекламные площади и ссылки в интернете, но без качественных проектов, хороших фотографий и видео на сегодняшнем рынке уже не выжить. Взять промо-проект, снимая его, агентство репетирует, показывает свои возможности. И это полезно. Хотя с красиво сервированными столами пора закругляться.

Хочется свадебный Оскар

В Украине никогда не было независимой свадебной премии, а в этом году дело довели до абсурда. Появился конкурс, в котором есть категория премиум-свадьбы с бюджетом в 200 000 гривен. Цинизм в том, что гонорар ведущего, чьим именем названа премия составляет примерно 160 000 гривен. Мы считаем это издевательством над рынком.

Вывод
Следует признать, что организация хорошей свадебной премии — не прибыльный бизнес, а скорее социальная инициатива. И каждый, кто берется за эту затею должен понимать, что на этом не получится заработать, в лучшем случае — выйти в ноль. Будучи реалистами, мы понимаем, что объективная премия нужна только молодежи, так что все в наших руках.

Информация

Мы собирались удалить этот абзац, но потом взгляд остановился на стопке московских и американских журналов, которые лежат у нас в офисе, и мы не смогли промолчать. В Киеве нет (поправьте, если не так) ни одного ресурса с полезной и актуальной информацией для невест. Журналы и порталы превратились в рекламные каталоги агентств и вендоров, где ты покупаешь место и пишешь все, что хочешь донести. И ты вправе это делать, зачем раздавать советы на страницах, за которые ты заплатил — используй рекламную площадь на полную.

Мы общались с одним из журналов и предложили разделять редакционные материалы и рекламные статьи. Нам отказали. Теперь придется самим вести блог. Спасибо большое, дорогая редакция )

Вывод
Учитывая то, что социальные сети дают неограниченный доступ к аудитории, значимость порталов и печатных изданий снижается, ты можешь обращаться к читателям напрямую. О чем рассказывать — каждый решает сам.

О планах

Нет, мы не расскажем, что планируем делать и каких результатов достичь. Но у нас есть предложение.

Стыдно признаться, но мы не были ни на одной встрече свадебных профессионалов. Так складывалось, что либо мы были на проекте, либо отсутствовали в городе. Но хочется общаться с коллегами для того, чтобы создавать профессиональное сообщество со здоровым климатом. Главное не играть в бюрократию, чтобы не получалось как со «Свадебной ассоциацией», которая во всех форматах потерпела фиаско.

Хочется объединить вокруг себя молодых коллег, которые разделяют наши ценности. Мы не просто так говорим о выборе своего ценового сегмента и ниши. Мы первыми готовы делиться частью тех проектов, которые проходят через нас, но мы не готовы за них взяться по тем или иным причинам.

Каждой свадьбой живем, как своей. Ваши Make my day.

Фото: Влад Стефанов

Давайте обсудим ваш праздник

Запомните единственный номер, который следует знать, чтобы праздник удался. Можно звонить или писать в Viber и Whatsapp.

Чем мы сейчас занимаемся?

Работа над новыми проектами кипит прямо сейчас, следите за нами в Instagram, чтобы ничего не упустить

2013-2020 © Make my day

На сайте используются фотографии, снятые исключительно в рамках проектов нашего агентства. Мы рады, если вам пришлись по вкусу снимки. Просто хотели напомнить, что они защищаются авторским правом и нашим юридическим партнером.

Подписчиков в Instagram

Подписчиков в Facebook

Находимся в киеве,
работаем по всему миру

Звоните, чтобы назначить встречу

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector