Стратегии входа на рынок

Стратегии входа на рынок

Стратегии входа и ухода с рынка. Ошибки при приобретении или создании предприятия

Страницы работы

Фрагмент текста работы

Учебный курс «Стратегический менеджмент»

Тема лекции Стратегии входа и ухода с рынка

Тема: Стратегии входа и ухода с рынка

  1. Стратегии входа на рынок

Основные стратегии входа в новую отрасль:

  1. Стратегии входа на рынок

Выбор стратегии входа зависит от ряда факторов:

  1. Стратегии входа на рынок

Стратегия: Приобретение действующей компании

Самая распространенная форма выхода на новые рынки

Преимущества приобретения действующей компании:

– Ускоряет проникновение в новую отрасль

– Легче преодолеваются такие барьеры входа, как необхо- димость налаживать отношения с поставщиками, наличие соответствующих технологий, осуществлять крупные вложения в маркетинг и сбыт для признания торговой марки и гарантированного сбыта и др. Во многих отраслях на это могут потребоваться годы.

  1. Стратегии входа на рынок

Принудительное приобретение как особый вариант (поглощение):

Осуществляется путем скупки акций компании на рынке, порой даже без ведома и согласия руководства и акционеров поглощаемой компании.

Отношение к такому способу неоднозначное, но поглощение является популярным способом и имеет пре- имущество в быстроте проникновения на целевой рынок. Поглощение может осуществиться через приобрете- ние контрольного пакета (или достаточно крупного пакета) акций.

Пример. Покупка пакета акций Кировского мясокомби- ната с последующим смещением его генерального директора.

  1. Стратегии входа на рынок

Проблема цены приобретения действующей компании:

Выбор: купить благополучную компанию по высокой цене или аутсайдера по более низкой цене?

Зависит от возможностей покупающей компании:

– при недостатке знаний в новой отрасли и при наличии большого капитала лучше купить сильную перспектив- ную компанию;

– при наличии управленческих и финансовых ресурсов, знаний и запаса времени можно купить и кризисное предприятие.

  1. Стратегии входа на рынок

Обязательный критерий покупки – возможность получения адекватной прибыли на вложенный капитал

Владельцы сильных компаний обычно запрашивают высокую цену (владелец включает в цену будущую прибыль).

Пример: Если владельцы успешной компании при 1 млрд. руб. ин- вестиций получают 150 млн. руб. прибыли (15%) и готовы про- дать компанию за 3 млрд. руб., то новые инвесторы должны получить 450 млн. руб. прибыли, чтобы обеспечить те же 15%. Увеличение прибыли в три раза может занять несколько лет. Причем могут потребоваться дополнительные вложения, от которых также нужно получить отдачу.

Поэтому, как правило, войти в привлекательную отрасль путем приобретения достаточно сложно – практически невоз- можно купить компанию по цене, которая соответствовала бы критерию затрат на вхождение.

  1. Стратегии входа на рынок

Приобретение действующей компании предпочтительно в следующих условиях:

  1. Стратегии входа на рынок

Стратегия: Создание нового предприятия «с нуля»

Создается новое предприятие в выбранной отрасли под общим управлением материнской компании (компания «Абсолют» в Кирово-Чепецком районе).

Потребуется преодолеть входные барьеры:

осуществить инвестиции в новые производственные мощности, наладить систему поставок;

найти и подготовить персонал;

разработать каналы распространения;

создать клиентскую базу и т.д.

  1. Стратегии входа на рынок

Условия, когда более привлекательно создание нового предприятия:

  1. Стратегии входа на рынок

Выбор стратегии входа в зависимости от этапа жизненного цикла отрасли: Признаки дисбаланса портфеля СЗХ и предпочтительные стратегии входа

  1. Стратегии входа на рынок

Ошибки при приобретении или создании предприятия:

При недостаточной проработке стратегии приобретения компании может обнаружиться, что вместо приобретения “победителей” или “производителей прибыли” в портфеле добавились “собаки”.

трудности при попытках интегрировать разные корпоративные культуры;

компании переоценивают потенциальный эффект синергизма; приобретения связаны с большими издержками (высокая стоимость приобретения); компании часто неадекватно представляют цели приобретения (плохой менеджмент);

вход мал по масштабу.

  1. Стратегии входа на рынок

Влияние объема бизнеса на прибыльность и денежные потоки:

Прибыльность Денежные потоки

Малые объемы бизнеса ведут к меньшим потерям, но в долгосрочной перспективе большие объемы генерируют большую скорость возврата.

  1. Стратегии входа на рынок

Совместные предприятия и стратегические альянсы:

В этом случае объединяются ресурсы и возможности двух или более компаний.

Совместное предприятие (СП) – это новое корпоративное формирование, принадлежащее партнерам. Большинство СП имеют только двух владельцев и обычно создаются для деятельности, носящей стратегически второсте- пенный характер. В последнее время все чаще заменяются стратегическими альянсами или партнерством.

Стратегические альянсы (партнерства) – более совершен- ная структура для реализации преимуществ диверсификации, потому что может включать в себя больше партнеров и лучше адаптируется к меняющимся условиям рынка и технологий.

  1. Стратегии входа на рынок

Условия, в которых предпочтительные СП и СА:

Правительство Китая закрыло рынок автомобилестроения практически для всех иностранных автомобильных компаний, а на рынок производителей лифтов допустило только Otis, Schindeler и Mitsubishi при условии, что те создадут совместные с националь- ными производителями предприятия.

  1. Стратегии входа на рынок

СП и СА: роли партнеров:

Организация СП позволяет преодолевать импортные квоты, тарифные барьеры. Стратегические альянсы обеспечивают прекрасную возможность глобальным компаниям проникать на внутренние рынки стран.

Местные партнеры хорошо знают свои рынки, традиции, культурные особенности, обычно предоставляют управ- ленческий и торговый персонал, открывают доступ к местным торговым точкам.

Иностранный партнер предоставляет уникальный опыт, технологические ноу-хау и прочие ресурсы для освоения и эффективного обслуживания рынка.

  1. Стратегии входа на рынок

Типичные ситуации заключения стратегических альянсов (СП):

Альянсы между глобальными производителями и местными дистрибьюторами.

Японские автомобильные компании со временем прекратили сотрудничество с европейскими дистрибьюторами и создали собственную дилерскую сеть. Точно также BMW поступила на японском рынке.

Местные компании используют СП или альянсы с зарубежными партнерами для овладения их технологиями и опытом, чтобы потом использовать их как основу для проникновения на миро- вой рынок.

Тайваньская компания Acer Computer Group использовала свой альянс с Texas Instruments (США) как базу для проникновения на мировой рынок настольных и портативных компьютеров.

  1. Стратегии входа на рынок

Недостатки создания СП или стратегического альянса:

– кроме страхования инвестиций и риска, требуется гарантия достаточной прибыльности нового дела;

– компании, вступающие в такое сотрудничество, имеют риск потерять приоритет в “ноу-хау”;

– партнеры должны контролировать друг друга, особенно при раз- ных философиях бизнеса, горизонтах планирования, инвестицион- ных приоритетах и т.д., иначе возможны конфликты.

Причины для конфликтов:

– доля компонентов местного производства, – доля продукции на экспорт, – выбор между национальными и иностранными стандартами, – права местной компании на использование технологий и интел- лектуальной собственности.

Причины для продажи или ликвидации какого-либо бизнеса:

– планы относительно той или иной компании не выполняются;

– меняется долгосрочная привлекательность отрасли;

– выявляются несоответствия разного рода между разными компаниями корпорации

Опыт фармацевтических компаний по внедрению на рынок косметики и парфюмерии выявил несоответствия культурного характера – персонал компании не испытывал большого уважения к «легкомысленным» товарам.

– необходимость сбалансировать портфель СЗХ корпорации.

2 Стратегии ухода

Типы несбалансированности портфеля СЗХ компании (по матрице МакКинси):

2 Стратегии ухода

Варианты стратегии ухода из бизнеса:

2 Стратегии ухода

Стратегия «раздевания», варианты:

Легко продаются “развивающиеся победители” или в некоторых случаях “знаки вопроса” и очень трудно “проигрывающие”.

2 Стратегии ухода

Стратегия «сбора урожая»:

Контролируемое изъятие инвестиций для оптимизации денежных потоков компании при выходе компании из отрасли.

Читать еще:  Как оформить патент и стоит ли это делать вообще?

Главная финансовая цель – извлечение максимального количества наличных денежных средств из угасающего пред- приятия для последующего использования в других проектах.

Для увеличения внутренних денежных потоков: – прекращают или ограничивают новые инвестиции, – ограничивают затраты на эксплуатацию, – постепенно снижают расходы на продвижение и НИОКР, – не слишком заметно снижают качество продукции.

Это неизбежно снижает объем продаж и долю рынка, но если сокращение расходов идет опережающими темпами, то при- быль и чистый денежный поток растут (хотя бы временно). Бизнес постепенно гаснет, но перед этим из него будет извлечено все, что можно.

  1. Стратегии входа на рынок

Влияние стратегии «сбора урожая» на денежные потоки:

Начало стратегии «сбора урожая»

Чистые денежные потоки

СЗХ теряет рынок по объему продаж, но на короткое время возрастает приток денежных средств от нее.

При спаде денежного потока приступают к ликвидации СЗХ.

2 Стратегии ухода

Условия, в которых возможно применение стратегии «сбора урожая»:

13. Стратегии оптимизации портфеля СЗХ

13.1. Стратегии входа на рынок

Существуют следующие стратегии входа в новую сферу бизнеса:

– новое внутреннее предприятие;

Выбор той или иной стратегии зависит от ряда факторов:

– степени связи нового бизнеса с существующими в компании;

– скорости окупаемости капиталовложений;

– риска, присущего конкретной модели входа;

– факторов, связанных с жизненным циклом отрасли.

Стратегия приобретения варьируется от получения лицензии до покупки уже разработанных продуктов, объединения с другой организацией. Приобретение – самая распространенная форма входа на новые рынки, потому что не только ускоряет проникновение в новую отрасль, но и позволяет легко преодолеть входные барьеры.

Требованиями для успеха данной стратегии являются:

– четкие цели приобретения и реалистичная оценка затрат;

– усилия для внедрения приобретения в структуру компании;

– четкая стратегия и снижение стоимости приобретения.

Причинами неуспешной реализации стратегии являются:

– интеграция разных по направлениям видов деятельности и разных корпоративных культур;

– переоценка эффекта синергизма;

– неоправданные издержки (например, связанные с долгами);

Таким образом, приобретение целесообразно в зрелой отрасли, высоких барьерах входа, несвязанности нового бизнеса с существующим и когда компания не желает идти на высокий риск.

Стратегия развития (новое внутреннее предприятие) варьируется от разработки новых продуктов до крупных организационных изменений, необходимых для освоения новых навыков и возможностей. Требованиями для успеха являются:

– поддержка СЗХ, которые демонстрируют коммерческий успех;

– коммерциализация СЗХ через интеграцию маркетинговых и инновационных функций;

– контроль, нацеленный больше на рынок, нежели на прибыль.

Причины провала следующие:

– слишком малый объем бизнеса;

– ошибки в ожидаемых прибылях, сроке окупаемости, стоимости, а также поддержка одновременно нескольких новых проектов, плохое управление со стороны менеджмента корпорации.

Таким образом, новое внутреннее предприятие приемлемо на стадии зарождения или роста отрасли, при низких входных барьерах, в ситуации, когда новая СЗХ тесно связана с существующим бизнесом и компания согласна идти на повышенный риск.

Совместное предпринимательство – это новое корпоративное формирование, принадлежащее партнерам и функционирующее с целью разделения рисков и стоимости проектов. Совместное предпринимательство представляет собой эффективную форму входа на рынок в трех случаях:

– если достижение целей силами компании неэффективно;

– если для успеха в новой отрасли требуются компетенции, которыми не располагает ни одна компания в отдельности;

– при проведении правительством политики протекционизма.

У совместного предприятия присутствует ряд недостатков:

– кроме страхования инвестиций и риска, требуется гарантия достаточной прибыльности новой СЗХ;

– компании, вступающие в сотрудничество, имеют риск потерять приоритет в ноу-хау;

– партнеры должны контролировать друг друга, особенно при различиях в философии бизнеса, горизонтах планирования;

– при получении определенных знаний и опыта совместное предпринимательство может прерваться.

Главным вопросом при входе на рынок является выбор между той или иной стратегией. Выбор можно осуществлять 2 путями:

1 – с помощью оценки портфеля СЗХ,

2 – на основе результатов анализа таких факторов, как: затраты, срок окупаемости, достижение эффекта синергизма.

Рассмотрим представленные направления.

1. В терминологии анализа портфеля новое внутреннее предприятие привлекательно для компании, которой требуется больше «знаков вопроса» в портфеле или имеется необходимость укрепления «развивающихся победителей» в стадии зарождения или роста. Приобретение целесообразно при нужде компании в «развитых победителях» или «производителях прибыли». Следует иметь в виду, что при недостаточной проработке стратегии приобретения компании может обнаружиться, что вместо приобретения «победителей» или «производителей прибыли» в портфеле добавились «собаки».

2. Проанализируем альтернативу выбора между приобретением и внутренним развитием.

А. Новое предприятие сопряжено с высокими издержками на создание новых видов продукции и их вывод на рынок. Приобретение обходится дороже, если продавец получает компенсацию за риск, на который он идет, расставаясь со своей собственностью.

Б. Время «входа» для нового предприятия состоит из двух частей: цикла разработки товара и времени, необходимого для приобретения новых навыков. Длительность зависит от степени синергизма между новым СЗХ и организацией. В случае приобретения задержка составляет период времени, необходимый для совершения сделки, и время, в течение которого родительская организация знакомится с новым приобретением. Зачастую новое предприятие занимает гораздо больше времени, чем приобретение.

В. Выбор стратегии в зависимости от синергизма представлен в табл. 13.1.

Выбор стратегии входа в зависимости от степени синергизма

Для Т рейдеров

Брокеры форекс
Рейтинг форекс брокеров

Стратегии входа в рынок

Многие трейдеры полагают, что хорошее чтение ценовых графиков автоматически ведет к успешной торговле. К сожалению, это не так. Хотя технический анализ и торговля достаточно сильно взаимосвязанны, чтение ценовых графиков не требует никакого капитала или эмоциональных усилий. Напротив, реальная торговля на рынке требует оба этих элемента, связанных с непосредственным риском пребывания в жесткой конкурентной среде.

Публикуется сотни аналитических обзоров и торговых рекомендаций каждый месяц. Но ни один из них не принесет деньги в ваш карман без хорошего выбора времени. Это является критической ошибкой входить в рынок только лишь потому, что вы увидели симпатичную графическую комбинацию. Возможность возникает только тогда, когда вы можете обнаружить и реализовать определенные сигналы, соответствующие выбору подходящего времени.

Осторожный вход в рынок соединяет промежуток между формированием сигнала и торговлей. Это та дверь, через которую вы принимаете на себя финансовый и эмоциональный риск. Есть много методов выбора времени входа в рынок, но три стратегии подходят для большинства сделок при торговле на колебаниях. Первый заключается во входе при прорыве определенного ценового уровня. Второй связан с ожиданием коррекционного отката после сильного движения и входа в направлении движения около поддержки или сопротивления. При третьем, покупать или продавать следует в пределах узкого диапазона прежде, чем начнется движение.

Какая из этих стратегий входа в рынок будет являться наилучшей для вашей следующей сделки? К сожалению, правильный ответ никогда дважды не будет тем же самым. Не старайтесь превратить правила входа в простую задачу на повторение. На самом деле, вы должны планировать каждую сделку в контексте текущей рыночной ситуации, соотношения доходности к риску и выбранного периода держания открытой позиции. Эти дополнительные условия являются жизненной необходимостью, а не излишней роскошью.

Читать еще:  Как назвать ломбард?

Давайте посмотрим на эти три стратегии входа в рынок более внимательно. Через какое-то время вы поймете, как выбрать лучшую для сделки, которую вы собираетесь осуществить. Имейте в виду, что несколько различных стратегий могут работать в одной и той же рыночной ситуации. Правильный выбор стратегии входа может дать больше для эмоционального настроя, чем выбор времени.

Покупка на прорыве вверх или продажа при прорыве вниз является единственным методом выбора времени входа в рынок, используемый большинством трейдеров. К сожалению, это является также «лучшим» способом вылететь с рынка. Эта техника входа проста. Цена прорывается через уровень поддержки или сопротивления, и вы входите, чтобы открыть позицию. И затем вы молитесь, чтобы цена продолжила свое движение в данном направлении.

Это – очень опасный способ входа в рынок. Торговля выглядит замечательно, когда рынок движется в вашем направлении, но что вы будете делать, если рынок развернется и пойдет в другую сторону? Удивительно, но большинство трейдеров не имеет хорошего ответа на этот важный вопрос. Так, они застывают подобно кролику перед удавом, глядя на график, когда сталкиваются с жестокой действительностью.

Преследование импульса может неплохо работать, если трейдер грамотно выбирает свою сделку и обращают пристальное внимание на два важных правила. Во-первых, всегда устанавливайте свой допустимый риск перед началом торговли. Выберите фиксированный процент потери или используйте графическую модель в более коротком временном масштабе для получения сигнала выхода, если рынок идет против вас. Во-вторых, удостоверьтесь, что более широкая рыночная картина предполагает адекватную поддержку для вашей стратегии.

Куда вы торопитесь? Многие трейдеры полагают, что они слишком опаздывают, когда они видят, что прорыв уже состоялся. На самом деле, они часто слишком торопятся. Часто бывает лучше стоять в стороне и подождать разворота рынка, вместо того, чтобы вскочить вместе с толпой. Вход при коррекционном откате является очень мощным методом, потому что он использует нетерпеливый капитал тех, кто пропустил первое движение. Но важно войти в рынок прежде, чем они это сделают, и позволить их энтузиазму принести вам прибыль.

Вход при коррекционном откате очень чувствителен к цене. Если возможно, разместите ордер там, куда, как вы ожидаете, рынок вернется после прорыва. Это, на самом деле, легче, чем кажется. Новые тренды часто возвращаются к предыдущему уровню поддержки или сопротивления прежде, чем отправиться дальше. Поэтому, смотрите на ценовой график и находите уровни, где первоначально произошел прорыв. Коррекционные движения часто притягиваются этими важными уровнями подобно магниту.

Вход в узком диапазоне смущает многих трейдеров, но теория достаточно проста. Здравый смысл подсказывает, что наилучшее время для открытия новой позиции, как раз перед прорывом вверх или вниз. Узкий диапазон характеризуется низкой подвижностью, когда условия готовы для большого движения. Трейдер входит в рынок на напряженном ценовом уровне и ждет начала движения. Преимущество этого способа состоит в том, что из позиции можно выйти с достаточно маленькой потерей, если рынок прорывается в другую сторону.

Графические модели накопления, вроде треугольников, часто напоминают сжатую пружину. Это проявление внутреннего напряжения предсказывает грядущее сильное ценовое движение. Трейдеры могут использовать классические индикаторы, чтобы определить импульсные точки для этого движения. Но лучший вариант состоит в том, чтобы определить местонахождение узких баров диапазона и снижения объема прямо на ключевых уровнях поддержки или сопротивления. Входите в рынок здесь, в то время как другие еще только подготавливаются преследовать прорыв ценового уровня.

Стратегии входа на рынок

Обычные стратегические ошибки

– имитацию действий лидеров или сильных конкурентов, когда на рынке уже нет места для подобных продуктов и таких конкурентов;

– экономию на маркетинге и продвижении в попытках решить все проблемы на основе качества и эксплуатации достоинств товара;

– занятие многих слабых позиций на рынке вместо одной сильной;

– использование кредита для финансирования снижающих издержки инвестиций в новое оборудование, а затем попадание в ловушку высоких постоянных издержек из-за небольших денежных потоков для возврата кредита;

– приложение усилий в области НИОКР к слабым в рыночном отношении продуктам вместо сильных;

– атака рыночных лидеров без наличия существенных конкурентных преимуществ или адекватной финансовой мощи;

– агрессивные попытки захвата части рынка, такие, что провоцируют соперников отплатить полной мерой и ценовой войной;

– начало сброса цен для захвата дополнительных рынков без преимущества в издержках;

– выход на лучшую дорогую часть рынка без соответствующей репутации среди покупателей по известным престижным товарам;

– обращение к косметическому улучшению продукта вместо реальных нововведений в существенных потребительских свойствах.

Эти ошибки обычно происходят в результате отчаяния, плохого анализа отраслевых и конкурентных условий и/или переоценки своих возможностей.

Можно рассматривать следующие основные стратегии входа в новую сферу бизнеса:

– новое внутреннее предприятие;

Приобретать можно развитую компанию с оборудованием, персоналом. Новое внутреннее предприятие начинается с полного отсутствия чего-либо (зданий, оборудования, персонала, каналов распространения), иначе говоря, “с чистого листа”. Выбор той или иной стратегии зависит от ряда факторов:

– барьеров входа (они зависят от степени продуктовой дифференциации, стоимостных преимуществ и возможностей экономии на масштабе производства; чем они существеннее, тем более выгодным становится приобретение);

– степени связи нового бизнеса с существующими в компании (чем она больше, тем ниже барьеры входа);

– скорости окупаемости капиталовложений (здесь приобретение может оказаться более выгодным);

– риска, присущего конкретной модели входа;

– факторов, связанных с жизненным циклом отрасли.

В целом, новое внутреннее предприятие может быть более приемлемым при следующих условиях:

– отрасль находится в стадиях зарождения или роста;

– входные барьеры низки;

– новая СЗХ тесно связана с существующим бизнесом компании;

– компания согласна получить добавочные заботы по возврату инвестиций и риску.

Приобретение будет более приемлемым:

– при отрасли, находящейся в стадии зрелости;

– высоких барьерах входа;

– несвязанности нового бизнеса с существующими СЗХ (компания придерживается стратегии несвязанной диверсификации);

– компания не желает дополнительных забот по возврату инвестиций и риску нового предпринимательства.

В терминологии анализа портфеля новое внутреннее предприятие привлекательно для компании, которой требуется больше “знаков вопроса” в портфеле или имеется настоятельная необходимость укрепления “развивающихся победителей” в стадии зарождения или роста. Приобретение целесообразно при нужде компании в “развитых победителях” или “производителях прибыли” (таблица 9).

Таблица 9 – Признаки дисбаланса портфеля СЗХ и предпочтительные стратегии входа

Недостатки портфеля Стратегия входа
Недостаток “производителей прибыли” Приобретения компании в зрелых отраслях
Недостаток “победителей” – ” –
Недостаток “знаков вопроса” или “развивающихся победителей” Внутреннее предпринимательство в зарождающихся или растущих областях

Следует иметь в виду, что при недостаточной проработке стратегии приобретения компании может обнаружиться, что вместо приобретения “победителей” или “производителей прибыли” в портфеле добавились “собаки”. Это может произойти по следующим причинам:

– компания часто испытывает трудности при попытках интегрировать разные корпорационные культуры;

Читать еще:  Производство опилкобетонных блоков

– компании переоценивают потенциальный эффект синергизма;

– приобретения связаны с большими издержками;

– компании часто неадекватно представляют цели приобретения.

Как указывалось выше, в терминах техники управления портфелем новые внутренние предприятия выступают как “знаки вопроса”. Вероятность ошибок может быть уменьшена при учете возможности следующих типичных просчетов:

– вход мал по масштабу;

– плохая коммерциализация нового предпринимательства;

– плохое управление со стороны менеджмента корпорации процессом предпринимательства.

Малые объемы бизнеса ведут к меньшим потерям, но в долгосрочной перспективе большие объемы генерируют большую скорость возврата.

В некоторых ситуациях компании предпочитают внутреннее новое предпринимательство стратегии приобретения, однако они опасаются необходимости новых инвестиций и риска (например, в случае “развивающегося победителя” в стадиях зарождения и роста). Это ведет к использованию ими совместного предпринимательства, которое способствует страхованию от риска и инвестиций в новые проекты.

Однако надо отметить следующие недостатки этого способа входа:

– кроме страхования инвестиций и риска, требуется гарантия достаточной прибыльности нового дела;

– компании, вступающие в такое сотрудничество, имеют риск потерять приоритет в “ноу-хау”;

– партнеры должны контролировать друг друга, особенно при разных философиях бизнеса, горизонтах планирования, инвестиционных приоритетах и т.д., иначе возможны конфликты.

Не нашли то, что искали? Воспользуйтесь поиском:

Лучшие изречения: При сдаче лабораторной работы, студент делает вид, что все знает; преподаватель делает вид, что верит ему. 9628 – | 7393 – или читать все.

95.47.253.202 © studopedia.ru Не является автором материалов, которые размещены. Но предоставляет возможность бесплатного использования. Есть нарушение авторского права? Напишите нам | Обратная связь.

Отключите adBlock!
и обновите страницу (F5)

очень нужно

Стратегии входа на рынок

Виды стратегий входа компании на внутренний рынок

Любая компания, начинающая свой бизнес, должна определится со стратегий входа на тот или иной рынок. Широкое распространение получили стратегии выхода на рынок товаров массового спроса, но основные положения используются и при разработке программ входа на рынок товаров производственного назначения.

Прежде чем выйти на рынок с товаром, необходимо:

  • исследовать рынок;
  • создать план входа на рынок;
  • определить тактические меры внедрения на рынок;
  • определение возможных барьеров и прогнозирование рисков;
  • тестирование рынка;
  • корректировка плана и стратегии входа на рынок.

Выделяют три основные стратегии входа компаний на рынок: приобретение, новое внутреннее предприятие и совместное предпринимательство.

Стратегия приобретения подразумевает покупку развитой компании с достаточными ресурсами и активами. Другой вариант создать предприятие с нуля, или совместную фирму.

На выбор стратегии оказывают влияния ряд факторов: возможные барьеры или ограничения входа на рынок; степень связи новой компании с существующими на рынке организациями; факторы, влияющие на жизненный цикл отрасли и продукции; скорость окупаемости инвестиций; различные виды рисков.

Попробуй обратиться за помощью к преподавателям

Стратегия покупки предприятия является выгодной при наличии достаточных финансовых ресурсов. Эксперты рекомендуют приобретать организации, деятельность которых не связана с текущим направлением компании-покупателя. Диверсификация позволяет минимизировать предпринимательские риски. Кроме этого покупать следует предприятия, находящиеся на стадии зрелости. В результате покупатель получает готовый работающий бизнес.

Создать нового предприятия следует в рамках отрасли, которая находится в фазе зарождения или роста. Если открывается новый бизнес не с нуля, то желательно, чтобы направление деятельности новой бизнес-единицы, филиала или дочерней компании было тесно связано основным видом деятельности. В этом случае входные барьеры низкие по сравнению с созданием абсолютно новой фирмы.

Многие организации открывают новый бизнес чаще, чем покупают существующие компании. Но существует необходимость больших вложений и рисков. В этом случае оптимальным вариантом создать совместное предприятие. Плюсами такой стратегии являются страхование риска и инвестиций, доступ к ресурсам и ноу-хау партнера. Единственное, компании обязаны контролировать деятельность друг друга, чтобы избежать разногласий и конфликтов в процессе своей деятельности.

Задай вопрос специалистам и получи
ответ уже через 15 минут!

Стратегии входа на внешний рынок

При входе на внешний рынок компании должны учитывать различия между ведением бизнеса на домашнем рынке и за рубежом. В зависимости от направления деятельности, ресурсов и возможностей предприятия выбирают два типа входа на международные рынки:

  • деятельность «каскадного типа» – последовательное освоение различных зарубежных рынков;
  • глобальная международная деятельность – выход на многонациональный рынок.

Выделяют следующие стратегии входа на внешний рынок:

  1. прямой и косвенный экспорт;
  2. совместное предпринимательство в форме обязательного партнерства (лицензирование и франчайзинг, управление по контракту, подрядное производство ил промышленная кооперация, предприятия совместного владения);
  3. прямое инвестирование (создание сборочного производства за рубежом, создание полностью производственного предприятия за рубежом).

С точки зрения затрат и привлекательности инвестиционного климата компании выбирают подходящую стратегию входа на международные рынки.

Рисунок 1. Выбор стратегии выхода на внешний рынок. Автор24 — интернет-биржа студенческих работ

Основными причинами, которые подталкивают компании выходить на внешние рынки, являются: привлечение новых клиентов и расширение сбыта; сокращение издержек и повышение конкурентоспособности; получение преимущество на основе ключевой компетенции; минимизация предпринимательских рисков за счет расширения рынка сбыта.

Кроме вышеперечисленных стратегий выделяют и другие способы проникновения на внешние рынки. Такие стратегии применяют крупные компании, имеющие достаточно ресурсов и возможностей.

Во-первых, это мультинациональная стратегия, которая связана с созданием самостоятельных дочерних компаний. Такие организации адаптируют свою деятельность под условия международных рынков, учитывают культурные, экономические, политические факторы, а также потребности и предпочтения потребителей каждой зарубежной страны.

Во-вторых, это глобальная стратегия. Она основана на использовании единой модели конкуренции, общих технологий, знания и опыта во всех странах, где компания ведет международную деятельность. Глобальные организации, а именно ТНК или транснациональные корпорации (Apple, Coca-Cola, Procter & Gamble и др.) производят стандартную продукцию, которая умеренно адаптирована под условия каждой страны. Само производство размещается на территориях с низкими затратами на сырье, материалы и рабочую силу, а реализуется в развитых странах. Штаб-квартира таких компаний располагается в крупных городах и занимается принятием важных решений и координацией деятельности бизнес-единиц.

Основные виды барьеров входа предприятий на рынок

Барьеры входа компаний на рынок – это объективные и субъективные факторы, которые препятствуют новым предприятиям создавать прибыльный бизнес в определенной отрасли. Эти факторы мешают компаниям закрепить свои позиции на том или ином рынке.

Барьеры входа на рынок разделяют на две группы:

  • стратегические – барьеры, создаваемые стратегией самой компанией, или факторы субъективного характера;
  • нестратегические (структурные) – барьеры, связанные с фундаментальными условиями функционирования рынка.

Последняя категория барьеров в свою очередь имеет свои разновидности:

  1. административные или «правительственные (указы, законодательство и прочие нормальные акты, препятствующие или ограничивающие ведение хозяйственной деятельности);
  2. институциональные (система лицензирования деятельности компаний, система государственного контроля над ценами, над уровнем доходности);
  3. социально-экономические (емкость отраслевых рынков, которая может определяться высокой насыщенностью рынка товарами или низкой платежеспособностью покупателей).

Стратегические барьеры создаются деятельностью самих организаций, стратегическим поведением, которое мешает войти в отрасль новым компаниям. К таким барьерам относят ограничения в ценовой и сбытовой политике, в сфере получения лицензии, патентов и товарных знаков и др.

Так и не нашли ответ
на свой вопрос?

Просто напиши с чем тебе
нужна помощь

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector