Секреты женских стартапов

Секреты женских стартапов

5 моментов, о которых женщины обычно забывают в рамках развития своего бизнеса

Мысль об открытии своего бизнеса посещает все больше женщин. Это неудивительно. В конце концов, в нестабильные и непредсказуемые времена бремя зарабатывания денег часто ложится именно на женские плечи.

По своему опыту я смогу сказать, что мы действительно более адаптивны и настойчивы, а потому способны лучше приспособиться к непростым условиям и преуспеть в них. Всем сомневающимся в этом можно указать на пример 90-х, когда именно «слабый» пол оказался достаточно сильным, чтобы содержать множество домохозяйств.

Однако, наличие хороших предпосылок отнюдь не означает, что абсолютно любая женщина обязательно «обязана» преуспеть. Отнюдь нет. В сравнении с теми же 90-ми рынок стал куда более конкурентным для любого юного бизнеса. А потому теперь, помимо таких типичных факторов, как общеэкономическая конъюнктура, доступность кредитов, социальный капитал и т. д., нужно учитывать ряд менее очевидных моментов.

Зачастую женщины забывают, что бизнес — это мужская среда. Отсюда и присутствующая там жесткость и некоторая бескомпромиссность в достижении целей. Это не значит, что нужно себя вести по-мужски, однако, нужно быть готовой, что условия игры не подразумевают лояльность к слабому полу. Соответственно и политику действий нужно выстраивать, учитывая этот факт.

1. Не пытайтесь изобрести невиданный «вечный двигатель»

Нам часто кажется, что мы способны «прыгнуть выше головы» и показать миру — ну, или хотя бы нашему городу — нечто, чего еще никто не видел. Спору нет, иногда это у кого-то и получается. Однако, базировать на этом свою основную жизненную стратегию все же не стоит. Дело в том, что спрос на экзотику или продукты завтрашнего дня все же более характерен для тучных лет. А в ситуации непрекращающегося кризиса больший успех все же обещают более привычные, нужные и понятные потребителю направления. Конечно, даже при серьезных спадах бывают примеры совершенно свежих стартапов, но они все же являются исключениями. Так что, как говорят американцы, «keep it simple».

2. Не старайтесь взять всю власть в свои руки

Природой заложено, что женщина — это грамотная хозяйка и хранительница очага, однако, в современной интерпретации это иногда приобретает глобальный смысл — владелицы корпораций взваливают на свои плечи всю финансовую и юридическую ответственность, что в дальнейшем влечет неминуемый провал. А все потому, что в женской природе большую роль играют эмоции, из-за чего решения, касающиеся финансов или подчиненных, принимаются на горячую голову и имеют тяжелые последствия. В бизнесе важно иметь холодную голову и четкий расчет имеющихся средств.

3. Не рассматривайте бизнес с позиции собственных нужд

Это касается пресловутого творческого подхода, когда женщины с головой погружаются в декор и будущий внешний вид своего детища, совершенно забывая про бизнес-план или формирование бизнес-резюме проекта. Стартап строится на идее, но реализуется в жизнь благодаря четкой финансовой и бизнес-структуре. Все эмоциональные и творческие стороны проекта лучше отложить на финальные этапы, а вначале посвятить время и деньги планированию и найму людей, которые смогут поддерживать вашу новоиспеченную структуру.

4. Не прибегайте к простому копированию

Здесь, на первый взгляд, можно углядеть противоречие с предыдущим пунктом. В конце концов, если «вечный двигатель» никому не нужен, то логичнее всего под копирку воспроизвести чужое работающее дело. Тем не менее, это не совсем так. Как уже указывалось ранее, практически любой рынок с невысоким порогом входа сейчас высококонкурентен. То есть, женщине-новичку придется столкнуться с более опытными и накопившими определенные ресурсы соперницами. А потому «лобовое столкновение» с абсолютно тем же продуктом или услугой, очень вероятно, приведет к проигрышу. А потому, в идеале, даже «типовому» и востребованному бизнесу нужна своя привлекательная «фишка» и свой флер — пусть даже все отличия и сведутся к чисто внешней составляющей.

5. Не забывайте о личном бренде

Среди многих начинающих предпринимательниц бытует мнение, что имиджмейкнинг, собственная легенда и развитие личного бренда — это прерогатива уже состоявшихся и состоятельных бизнесвумен. Это абсолютно ошибочно. Дело в том, что личный бренд — это не только мир телерекламы, софитов и красных ковровых дорожек. Если отбросить внешние необязательные атрибуты, бренд этот — всего лишь проработанный подход к самопозиционированию, который транслируется при общении с уже существующими и потенциальными клиентами, контрагентами и конкурентами.

То есть, он может работать и у владелицы крупной бизнес-империи, и у скромной ИП с амбициями. Отмечу, впрочем, что понимание этого фактора все же завоевывает себе, постепенно, должное место. Поэтому, например, в моем личном случае услуга, связанная с «упаковкой» бизнеса в личный бренд — то есть, актуализация подходящих ценностей и бизнес-миссии, формулирование соответствующих месседжей, а также методов и сроков их передачи — занимает важное место. Ведь именно личный бренд может эффективно послужить той самой «фишкой», которая выделит небольшой старт-ап из среды прочих. Помимо этой функции, бренд также хорошо работает в плане укрепления доверия и лояльности, выстраивания долговременных отношений и т. д. Судя по тому, что спрос на этот пакет у меня растет, я делаю вывод, что о личном бренде точно стоит задуматься: иначе есть риск потерять важное конкурентное преимущество.

Секреты женских стартапов

Все больше девушек приходят к созданию собственного дела, выбирая не только традиционно женские специальности (мода, красота и прочие дамские штучки), но и вставая на путь сложных технологических решений и инновационных продуктов.

Легко ли быть женщиной-стартапером в Интернете? Какие факторы стоит учесть при выборе модели бизнеса? Как убедить инвестора выбрать женский стартап? Давайте попробуем разобраться. Но только между нами, девочками.

Стадия первая. Выбор бизнеса

Ты решилась встать на путь женского предпринимательства? Тебя беспокоит навязчивая идея, вера в которую не дает спать по ночам? Самое время проработать гипотезу, прежде чем начать действовать. Хотя в данном случае предпроектный анализ дорогого стоит!

Вовсе не обязательно привлекать дорогостоящее агентство для проведения фокус-групп. Можно проверить жизнеспособность идеи на друзьях и близких, просто попросив их отвечать искренно, без желания угодить автору.

Можно проверить идею на самой себе. Нужен ли тебе тот продукт или услуга, который ты задумала создать?

2. Посоветуйся с профессионалами

Еще один эффективный способ проверить гипотезу – опубликовать идею на профильном сайте, где обитают такие же предприниматели, инвесторы и эксперты. Среди наиболее известных – сообщество www.startuppoint.ru . Заведи себе профиль в системе и не забывай регулярно проверять отклики.

www.Startuppoint.ru – наиболее известное сообщество экспертов, предпринимателей и инвесторов

Обязательно вступи и в профильное женское сообщество предпринимателей www.startupwomen.ru . Здесь ты встретишь много девушек, похожих на тебя: увлеченных, талантливых и решительных.

Девушкам, затевающим сетевой проект, обязательно нужно вступить в профильное сообщество женщин-предпринимателей www.startupwomen.ru

3. Научись считать

Женщина привыкла больше доверять интуиции, нежели логике. Но когда речь идет о деньгах и расчете будущих доходов – знание Excel и опыт построения математических моделей очень пригодится!

4. Выбери правильное время

Если голова забита поиском няни или выбором новой машины – лучше отложить собственное дело на более благоприятное время.

В твоем окружении обязательно найдутся люди, знающие и понимающие в самых недоступных тебе вопросах, например в юриспруденции или налогах. Дай желающим шанс тебе помочь!

6. Ищи единомышленников

Когда в голову приходит умная или даже гениальная мысль, вскоре оказывается, что о том же самом кто-то до тебя уже думал, и не раз. Не бойся делиться идеей с друзьями и знакомыми.

Идея без реализации не может быть украдена. Идея без команды не может быть реализована.

7. Верь в чудеса!

Расскажи о своей идее случайному попутчику в лифте. У тебя будет всего 30 с, чтобы обосновать, развить и обаять, наконец! Реакция незнакомца зачастую ценнее мнения многих экспертов. К тому же, разговор в лифте – отличная тренировка перед Elevator Pitch, традиционным выступлением перед инвесторами.

Стадия вторая. Создаем прототип

Итак, предположим, твоя идея нашла поддержку, а желание заняться собственным бизнесом еще более окрепло. Значит, пришла пора действовать!

Читать еще:  Самые главные вопросы о кондиционерах

1. Ищи финансирование

Существует два варианта действия на данной стадии.

Сценарий первый – ты сразу определяешь пул потенциальных инвесторов (найти их можно опять же на профильных сайтах) и отправляешь каждому из них описание проекта. О том, каким должно быть описание, мы подробно расскажем далее.

Но можно поступить и иначе, если создание прототипа не требует больших вложений и у тебя есть некоторый запас собственных средств. В этом случае можно рискнуть и начать делать бизнес «на свои». Важное замечание: чем позднее в проект будет привлечен внешний инвестор, тем больше у тебя шансов сохранить не только контроль над бизнесом, но и значительную финансовую долю в его будущих доходах.

2. Собери команду, но не смешивай дружбу и бизнес

Дружба, а тем более любовь не должна быть основой совместного бизнеса. Зато общий бизнес – хороший фундамент для дружбы и отношений.

Привлекая партнеров в бизнес, стоит заранее распределить роли и зоны ответственности между ними. Оптимально, если партнеры – люди с разным опытом, и совсем не обязательно женского пола! Ты удивишься, но оказывается, что работать на энтузиазме, лишь за небольшую долю в проекте, найдется много желающих. Не переусердствуй – с точки зрения инвестора оптимальным числом партнеров в бизнесе является всего два человека.

3. Пользуйся ресурсами толпы

Нужно создать для проекта логотип или придумать слоган? Или тебе требуется перевести иноязычный текст? Испытай краудсорсинг. Это наиболее экономичный, а зачастую совсем бесплатный способ достичь желаемого результата.

На сайте www.youdo.com многочисленные пользователи с удовольствием помогут придумать твоему проекту логотип, слоган и мн. др.

Посетители www.together.ru готовы оказать содействие начинающем сайтостроителям

В моем случае для проекта www.look100.ru требовались модели для съемок платьев. И я нашла нужных мне девушек во Всемирной сети. Я намеренно не фотографирую профессиональных фотомоделей, а приглашаю обычных девушек разного роста, размера и стиля. Тем самым мой проект и сам каталог платьев воспринимаются потенциальными клиентами понятнее и доступнее. А еще участницы фотосъемки сами помогают мне в раскрутке сайта, размещая ссылки на свои фотографии в соцсетях.

Fashion-стартап www.look100.ru – сервис аренды платьев для особых случаев

Большинство бизнесов имеют сезонность, например пик спроса на вечерние платья приходится на декабрь. Изучи пики спроса на схожие твоему бизнесу товары-услуги и выбери оптимальный момент для вхождения в рынок.

5. Ура, заработала!

Твой прототип готов и запущен в жизнь. Ты гордый обладатель счета в банке, права подписи документов, хранитель печати или кассового аппарата. Ты уже преодолела большой путь, попутно разобралась в принципах российского бухучета и режиме работы налоговой инспекции.

Но самое сложное еще впереди. Ведь твои сбережения тают, а бизнес еще не принес ни копейки. Как быть?

Стадия третья. Поиски инвестора

1. Подготовь бизнес-план

Шаблоны бизнес-планов есть во Всемирной паутине. Если постараться, то можно отыскать даже описание чего-то очень похожего на твой проект.

Краткая структура бизнес-плана такова:

1. Постановка проблемы. Какую неудовлетворенную потребность рынка решает бизнес.

2. Сущность предлагаемого проекта.

Какие продукты-услуги предлагает, какую проблему решает.

3. Маркетинговое окружение, позиционирование.

Что и кому предлагает бизнес.

Размер потенциальной аудитории, емкость рынка, ниша проекта.

Конкурентное окружение и преимущества.

4. Команда проекта.

5. Оценка затрат и прогноз дохода.

6. Road map бизнеса, то есть когда и что будет сделано.

Имеется в виду календарный план развития проекта (обычно охватывает горизонт планирования на 1-3-5 лет).

7. Потребность в финансировании.

Какие ожидания от инвестора и что ему предлагается за вхождение в бизнес.

8. Дополнительная информация.

Это могут быть отзывы экспертов, опрощенных на предыдущей стадии, цитаты из профильных СМИ на тему твоего бизнеса, примеры успеха аналогичных проектов в других странах и пр.

Добавь к сухому бизнес-плану красочную, эмоциональную, но содержательную презентацию проекта и небольшое резюме (Executive Summary). Эти документы пригодятся тебе много раз. Не беда, что план разойдется с фактом в десятки раз – для тебя это может быть сюрпризом, а вот инвесторы знают об этом заранее. Бизнес-план – это некая идеальная картина мира, система координат будущего бизнеса.

2. Расскажи о себе инвесторам

Существует два варианта привлечения денег. Первый – открытый, публичный, когда весь рынок будет знать тебя и твой бизнес, и что ты в поисках денег.

У этого подхода есть важный плюс. Одновременно с поиском инвестора бизнес решает свою вторую задачу – наращивает известность и привлекает к себе клиентов. При публичном подходе можно довольно быстро понять, насколько высоки твои шансы привлечь желаемые инвестиции.

Другой вариант, наоборот, закрытый – когда бизнес никак не афишируется, а общение с инвесторами происходит только лично. Плюс такого подхода – возможность привлечь в проект стратегического партнера.

Ничто так не впечатляет инвестора, как голодный стартапер, бесконечно уверенный в успехе своего дела, «несмотря на». Цифры, аналитики и прогнозы могут много говорить о бесперспективности затеи, но ваши горящие глаза просто обязаны убеждать в обратном.

Кому как не нам, женщинам, так легко нести за собой веру в счастливое завтра?

Стадия главная. Как достичь успеха

1. Иди до конца, следуй выбранному курсу

По ходу дела постоянно будут возникать соблазны все поменять и переделать. Не проверив одну гипотезу, не затевай следующий шаг. Дождись результатов, взвесь и прими решение.

2. Совершай ошибки

Любые неудачи в собственном бизнесе переживаются гораздо тяжелее, чем на наемной работе. Ведь причиной неудачи стала твоя собственная ошибка!

Однако в ошибках кроется большая польза. Нередко именно в момент изучения причин и последствий ошибки, в бизнесе наступает переломный момент, влекущий за собой так называемый pivot (от англ. – «штопор, вращение, поворот, спираль») проекта. Если выводы сделали правильно, «пивот» приносит проекту дальнейшее благополучие. Кроме того, для инвесторов наиболее ценны и привлекательны как раз те предприниматели, которые совершили много ошибок, сумев преодолеть неудачи и выдержав неприятности.

3. Не жди быстрого результата

Построение собственного бизнеса требует колоссальных умственных и физических сил. Вполне логично, что наш организм, и в особенности мозг, требуют «возврата инвестиций» в виде быстрых результатов и роста прибыли.

Так не бывает! У рынка, у бизнеса свои законы, и для того, чтобы доходы стабильно росли, должно пройти время. Сроки зависят от выбранного тобой продукта и услуги, но в среднем не стоит ждать отдачи как минимум полгода.

4. Вдохновляйся успехами других

Женщина в бизнесе во многом схожа с женщиной за рулем. Мы реже рискуем и более осторожны, а главное – гораздо реже попадаем в неприятности.

За последние пару лет число женщин-предпринимателей выросло в разы. Имя Елены Масоловой (основатель Darberry.ru, сегодня Grupon.ru) уже стало нарицательным.

Помимо нее в Рунете многих вдохновляет успех Алены Владимирской (Pruffi.ru). Ее кадровое онлайн-агентство – совсем не женский бизнес – было построено в период кризиса в сложной, высококонкурентной HR-среде.

Интересный пример контентного стартапа для работающих мам www.workingmama.ru развивает сейчас Анна Знаменская. Еще один пример уже вполне зрелого стартапа – проект Таисии Кудашкиной www.tulp.ru – русскоязычный клон проекта www.yelp.com – сайт, где накапливаются отзывы о продуктах, услугах и сервисах.

Стартап по сбору отзывов о продуктах, услугах и сервисах www.tulp.ru

Полезный сайт-афиша событий для работающих мам www.workingmama.ru

5. Самое главное – оставайся женщиной

Завоевывать, бороться и отстаивать – прерогатива мужчин. Роль женщины – созидать, быстро адаптироваться и облагораживать среду своим присутствием.

Ты – женщина! Природа наградила тебя красотой, гибкостью и завидной интуицией. Умная девушка – не та, что в уме решает сложные математические задачки, а та, что умеет окружить себя умными людьми.

7 стартапов для женщин, на которые тебе стоит обратить внимание

Год за годом развитие технологий рождает огромное количество новых бизнес-идей. Среди этого обилия обрати внимание на успешные проекты , которые ориентированы на слабый пол.

Cosmo рекомендует

Нескучный дресс-код: 6 базовых костюмов, в которых ты не будешь «офисной мышью»

Как выбрать украшение – талисман на удачу по знаку зодиака

По данным исследования e-Commerce User Index-2014 женщины являются более активными онлайн-покупателями , чем мужчины. Представительницы прекрасной половины очень часто покупают товары не только для себя , но и для своей семьи. Это означает , что интернет-бизнес в сфере моды , красоты и продажи детских товаров имеет неплохие шансы на успех.

Читать еще:  Профессиональное выгорание: болезнь карьеристов

В США существует множество проектов , которые поддерживают женщин в их начинаниях в онлайн-бизнесе. Пожалуй , самые известные — это интернациональный венчурный фонд из Кремниевой долины Woman 2.0 и женское отделение TEDWomen всемирно известных конференций TED.

5 дешевых способ сделать свое рабочее место уютным

Среди всех онлайн-потребителей в России женщины составляют 54%.

В 2011 году в Рунете стартовал уникальный для России проект startupwomen.ru. Это площадка для активных и целеустремленных женщин-предпринимателей , а также для всех , кому интересно создание интернет-проектов в нишах , где целевой аудиторией и самыми активными потребителями являются женщины. Ресурс помогает получить консультацию экспертов , необходимые знания , поддержку в поиске инвестиций для запуска собственного проекта , а так же расширять сеть контактов и общаться с единомышленниками.

Еще один интересный проект по поддержке дамского бизнеса пришел в Россию в 2012 году от компании Google. Women Entrepreneurs on the Web ( Женщины-предприниматели в сети) — это глобальная программа , разработанная в Индии , чтобы помочь женщинам-предпринимателям эффективно использовать возможности интернета в бизнесе. Кстати , в России программа стартовала раньше , чем в других европейских странах. Проект содержит ряд обучающих курсов по различным тематикам , где специалисты веб-гиганта помогают выстраивать стратегии развития сайта , его анализа и оптимизации , а также быстро находить решения ежедневных задач.

На какие еще женские стартапы стоит обратить внимание?

TalkyLand

Это платформа обсуждений со встроенной Pinterest версткой. Пользователи могут быть авторами собственных статей на самые разные темы , а также обсуждать интересующие их вопросы с многомиллионной аудиторией. Это , по сути , объединение всех сообществ по интересам в одном месте. Основные темы проекта , конечно , «женские»: красота , материнство , уютный дом , диеты , фитнес. На сервисе работает ряд экспертов , которые предоставляют бесплатные консультации в различных областях. Сайт имеет простейшую процедуру регистрации и дружественный интерфейс.

WeStudy.In

Этот сервис создала консультант по образованию в России и за рубежом. Сервис оказывает помощь в подготовке абитуриентов , предоставляя информацию об университетах , программах обучения , помогает подобрать вуз , подготовиться , подобрать стипендию или гранд. Ты сможешь связаться с теми , кто учился или учится в интересующем тебя вузе и собрать всю необходимую информацию.

Mommeetmom

Создательницы этой социальной площадки стремятся решить трудности социальной активности женщин с маленькими детьми. Mommeetmom — это уникальная система полезных знакомств , объединяющая мам по географическому принципу , интересам , образу и стилю жизни. Здесь можно найти и няню , и подругу , с которой ты сможешь ходить на совместные прогулки летними вечерами.

Little Borrowed Dress

Нью-Йоркский стартап по аренде платьев для подружек невесты уже получил начальный капитал в размере 1.25 миллионов долларов. Онлайн-сервис предлагает широкий ассортимент платьев на любой вкус и цвет по цене от 50 долларов. Кстати , в аналогичных проектах средняя цена аренды составляет порядка 250 $. При желании любое платье можно купить. Такой сайт — это настоящая находка для тех , кто не желает постоянно тратиться на новые наряды для мероприятий , вечеринок и свадеб подруг.

Smilemom

Теперь у мам , которые испытывают чувство вины за то , что они спамят френд-ленты друзей в Facebook бесчисленными фотографиями своих детей , есть альтернатива. Это мобильная социальная сеть Smilemom , где можно создавать специальные фото и видеоальбомы. Туда ты сможешь загружать отчеты о всех подвигах , которые совершил твой малыш.

Cuff: украшения с системой оповещения

Боишься стать жертвой бандитов? Этот стартап спешит тебе на помощь! Вся бижутерия компании Cuff имеет специальную невидимую тревожную кнопку , которую можно нажать в случае экстренной ситуации. Твои близкие получат оповещение на смартфон с указанием твоего местонахождения. При этом у тех из них , кто тоже носит такие украшения , они начинают подавать вибросигнал. Каждый аксессуар из коллекции Cuff оснащен встроенным чипом CuffLinc , который можно связать с приложением на смартфоне через Bluetooth.

Sproutling

Американский стартап Sproutling также связан с безопасностью , только детской. Этот проект предлагает самый совершенный на сегодня наножный браслет для грудных детей , который отслеживает и передает информацию о состоянии малыша на мобильное устройство родителей. Теперь мы имеем возможность в реальном времени получать данные о пульсе ребенка , его температуре , температуре окружающей его среды и уровне освещения , а также информацию о состоянии его сна и другие важные сведения.

Может быть , и тебе стоит придумать свой собственный стартап?

Текст: Катя Шенец , генеральный директор SapientNitro в России и СНГ

5 моментов, о которых женщины обычно забывают в рамках развития своего бизнеса

Мысль об открытии своего бизнеса посещает все больше женщин. Это неудивительно. В конце концов, в нестабильные и непредсказуемые времена бремя зарабатывания денег часто ложится именно на женские плечи.

По своему опыту я смогу сказать, что мы действительно более адаптивны и настойчивы, а потому способны лучше приспособиться к непростым условиям и преуспеть в них. Всем сомневающимся в этом можно указать на пример 90-х, когда именно «слабый» пол оказался достаточно сильным, чтобы содержать множество домохозяйств.

Однако, наличие хороших предпосылок отнюдь не означает, что абсолютно любая женщина обязательно «обязана» преуспеть. Отнюдь нет. В сравнении с теми же 90-ми рынок стал куда более конкурентным для любого юного бизнеса. А потому теперь, помимо таких типичных факторов, как общеэкономическая конъюнктура, доступность кредитов, социальный капитал и т. д., нужно учитывать ряд менее очевидных моментов.

Зачастую женщины забывают, что бизнес — это мужская среда. Отсюда и присутствующая там жесткость и некоторая бескомпромиссность в достижении целей. Это не значит, что нужно себя вести по-мужски, однако, нужно быть готовой, что условия игры не подразумевают лояльность к слабому полу. Соответственно и политику действий нужно выстраивать, учитывая этот факт.

1. Не пытайтесь изобрести невиданный «вечный двигатель»

Нам часто кажется, что мы способны «прыгнуть выше головы» и показать миру — ну, или хотя бы нашему городу — нечто, чего еще никто не видел. Спору нет, иногда это у кого-то и получается. Однако, базировать на этом свою основную жизненную стратегию все же не стоит. Дело в том, что спрос на экзотику или продукты завтрашнего дня все же более характерен для тучных лет. А в ситуации непрекращающегося кризиса больший успех все же обещают более привычные, нужные и понятные потребителю направления. Конечно, даже при серьезных спадах бывают примеры совершенно свежих стартапов, но они все же являются исключениями. Так что, как говорят американцы, «keep it simple».

2. Не старайтесь взять всю власть в свои руки

Природой заложено, что женщина — это грамотная хозяйка и хранительница очага, однако, в современной интерпретации это иногда приобретает глобальный смысл — владелицы корпораций взваливают на свои плечи всю финансовую и юридическую ответственность, что в дальнейшем влечет неминуемый провал. А все потому, что в женской природе большую роль играют эмоции, из-за чего решения, касающиеся финансов или подчиненных, принимаются на горячую голову и имеют тяжелые последствия. В бизнесе важно иметь холодную голову и четкий расчет имеющихся средств.

3. Не рассматривайте бизнес с позиции собственных нужд

Это касается пресловутого творческого подхода, когда женщины с головой погружаются в декор и будущий внешний вид своего детища, совершенно забывая про бизнес-план или формирование бизнес-резюме проекта. Стартап строится на идее, но реализуется в жизнь благодаря четкой финансовой и бизнес-структуре. Все эмоциональные и творческие стороны проекта лучше отложить на финальные этапы, а вначале посвятить время и деньги планированию и найму людей, которые смогут поддерживать вашу новоиспеченную структуру.

4. Не прибегайте к простому копированию

Здесь, на первый взгляд, можно углядеть противоречие с предыдущим пунктом. В конце концов, если «вечный двигатель» никому не нужен, то логичнее всего под копирку воспроизвести чужое работающее дело. Тем не менее, это не совсем так. Как уже указывалось ранее, практически любой рынок с невысоким порогом входа сейчас высококонкурентен. То есть, женщине-новичку придется столкнуться с более опытными и накопившими определенные ресурсы соперницами. А потому «лобовое столкновение» с абсолютно тем же продуктом или услугой, очень вероятно, приведет к проигрышу. А потому, в идеале, даже «типовому» и востребованному бизнесу нужна своя привлекательная «фишка» и свой флер — пусть даже все отличия и сведутся к чисто внешней составляющей.

Читать еще:  Каких должностных лиц могут привлечь к ответственности при несчастном случае на производстве?

5. Не забывайте о личном бренде

Среди многих начинающих предпринимательниц бытует мнение, что имиджмейкнинг, собственная легенда и развитие личного бренда — это прерогатива уже состоявшихся и состоятельных бизнесвумен. Это абсолютно ошибочно. Дело в том, что личный бренд — это не только мир телерекламы, софитов и красных ковровых дорожек. Если отбросить внешние необязательные атрибуты, бренд этот — всего лишь проработанный подход к самопозиционированию, который транслируется при общении с уже существующими и потенциальными клиентами, контрагентами и конкурентами.

То есть, он может работать и у владелицы крупной бизнес-империи, и у скромной ИП с амбициями. Отмечу, впрочем, что понимание этого фактора все же завоевывает себе, постепенно, должное место. Поэтому, например, в моем личном случае услуга, связанная с «упаковкой» бизнеса в личный бренд — то есть, актуализация подходящих ценностей и бизнес-миссии, формулирование соответствующих месседжей, а также методов и сроков их передачи — занимает важное место. Ведь именно личный бренд может эффективно послужить той самой «фишкой», которая выделит небольшой старт-ап из среды прочих. Помимо этой функции, бренд также хорошо работает в плане укрепления доверия и лояльности, выстраивания долговременных отношений и т. д. Судя по тому, что спрос на этот пакет у меня растет, я делаю вывод, что о личном бренде точно стоит задуматься: иначе есть риск потерять важное конкурентное преимущество.

11 секретов успешных стартапов


Далеко не каждый стартам добивается успеха, и тому есть свои причины. Тысячи стартапов начинают свой путь каждый день, но только некоторые из них добиваются чего-то. Около 90% проектов не получают прибыли и закрываются после года работы. Как вы можете удостовериться, что попадете в оставшиеся 10%?

Давайте рассмотрим 11 секретов успешных стартапов. Примените их к своим проектам, и вы увидите положительные результаты.

1. Идеальный бизнес-план

Это довольно сложно прыгать с разбегу в новый бизнес без надлежащего долгосрочного и краткосрочного плана. Убедитесь, что вы знаете свои цели и как их достичь с помощью небольших задач. Очень важно создать цели и видение вашего бизнеса, которые будут направлять его по правильному пути в трудные времена.

2. Следите за цифрами

Вы должны всегда быть уверены, что знаете абсолютно все цифры, имеющие отношение к вашему бизнесу. Такие цифры, как цена для пользователя, число продаж и прибыль, будут определять успех или неудачу вашего бизнеса. Никогда не нужно предполагать числа при выполнении той или иной операции: можно подумать, что вы работаете на прибыль, но фактический результат может быть иным. Поэтому используйте надлежащие инструменты для документирования и расчета всех ваших данных по бизнесу.


3. Маркетинг – это ключ

Независимо от того, какой продукт или услугу вы продаете, вы должны инвестировать в маркетинг. Когда вы находитесь только в начале своего пути, постарайтесь вложить как можно больше в маркетинговую сторону своего бизнеса. Вы можете потерять прибыль на первых порах, но конечный результат все это наверстает. Кроме того, правильный маркетинг будет держать ваш денежный поток положительным в течение всего года.

4. Не разбрасывайтесь акциями и долями в бизнесе

Это распространенная ошибка, которую совершают многие стартапы! Поскольку это десятилетие известно как десятилетие стартапов и предпринимателей, многие считают, что продажа акций и привлечение инвесторов приведут к чему-то лучшему, что не всегда является правдой. Вы не должны терять долю своего бизнеса, если только вы отчаянно не нуждаетесь в деньгах. Одна акция может стоить намного больше спустя еще десять лет, и вы вряд ли хотите потом сожалеть об утраченной части своего бизнеса. Считайте это марафоном, а не спринтом: это придаст вашему бизнесу долговечность.

5. Никогда не предполагайте

Как владелец бизнеса, вы никогда не должны предполагать что-либо. Единственное, на что вы можете положиться — это факты. Многие начинающие предприниматели совершают эту ошибку — они попадают под влияние своих друзей, родственников, коллег или конкурентов. Даже если вы видите, что ваши конкуренты что-то делают, вы не должны сразу пытаться что-то поделать с этим или повторить, поскольку это может вызвать неприятности. Всегда рассчитывайте на фактические данные, а не на предположения.

6. Следите за конкурентами

Исследование ваших конкурентов жизненно важно для успеха вашего бизнеса. Вы всегда должны быть на один шаг впереди своих конкурентов. Помните, что они делают то же самое и исследуют вас. Поэтому рассматривайте это как игру в шахматы и планируйте соответственно каждый шаг. Для любого бизнеса конкуренция является самой большой из всех угроз. Если вы не будете достаточно осторожны в этом, ваш бизнес может рухнуть в одночасье!

7. Построение отношений

Не ищите немедленной выгоды, когда вы строите отношения с кем-либо. Старайтесь быть самим собой, и помогайте людям, если это возможно. Поверьте, эти отношения превратятся в нечто лучшее в будущем. Вы должны строить отношения со всеми своими контактами, как с бизнесом. Поэтому не забывайте про своих конкурентов, потребителей или поставщиков. Вы должны иметь хорошие отношения со всеми по разным причинам. Например, поставщики будут держаться за вас, если они имеют достаточно приличные отношения с вашей компанией. С другой стороны, вам нужно знать все о ваших конкурентах, и хорошие отношения в этом очень помогают.

8. Использование технологий

Важно ли думать о технологиях, когда вы занимаетесь бизнесом? Определенно! Даже если вы не работаете в технологической компании, не игнорируйте мощь технологий и социальных сетей. Многие люди смешивают технологии с цифровым маркетингом, в то время, как они имеют совершенно разные условия. Технология может помочь вам автоматизировать различные этапы вашего бизнеса, чтобы ускорить производство и повысить прибыльность компании.

9. Обращайтесь за помощью

Никогда не предполагайте, что вы знаете все о ведении бизнеса только потому, что вы придумали идею. Вы всегда должны обращаться за экспертными предложениями и советами. Если вы не найдете экспертов бесплатно, вы всегда можете нанять консультантов. Многие проекты терпят неудачу из-за неправильного мышления их основателей. Они думают, что, поскольку они создали данный бизнес, они теперь знают все об этой отрасли, что не всегда является правдой.

10. Сосредоточьтесь на сильных сторонах

Как бизнесмен, вы должны сосредоточиться только на своей сильной стороне. Если вы производите два продукта или две различные услуги, и если одна из них плохая, то вам следует избавиться от нее и сосредоточиться на улучшении того, в чем уже хорошо разбираетесь. Это может создать временную пустоту в вашем бизнесе с точки зрения прибыли, но это поможет вам получить услугу или продукт, который лучше, чем другой. После того, как вы это сделаете, вы можете немного повысить цену за качество, которое вы предлагаете, и вернуть сумму, которую вы потеряли на начальном этапе.

11. Продолжайте обучение

Никогда не останавливайте процесс обучения. Независимо от того, являетесь ли вы новичком или человеком с десятилетним опытом в отрасли, каждый день происходит что-то новое, и вы всегда должны продолжать учиться. Эти знания имеют самое большое значение в конечном итоге, и нет ничего, что могло бы конкурировать с ними.

Если вы будете следовать этим 11 правилам, вероятность того, что вы потеряете свой бизнес, гораздо меньше. Это секреты, которые следуют позади каждого успешного бизнеса. Помимо этих золотых правил, всегда следите за тем, чтобы вы оставались верным текущим изменениям в технологиях, правилах и регламентах, а также менталитете клиента. Это будет поддерживать работу вашего бизнеса и сохранит его актуальным на протяжении длительного периода.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector