Сдача в аренду собственных вещей

Сдача в аренду собственных вещей

Свой бизнес на прокате: 20 бизнес-идей

Бизнес на прокате – отличное направление для малого бизнеса. Аренда позволяет потребителю сэкономить, а услуги проката сегодня в тренде так называемой «экономики участия», пришедшей на смену экономике владения.

Для крупных городов услуга проката давно вошла в обыденную жизнь. В аренду сдают машины, офисы, инструмент, одежду и т.д. И все это находит своего потребителя. Высокий спрос на данную услугу объясняется популяризацией разумного потребления и стремлению людей сэкономить. Активность сервиса возрастает в период кризисов. Что для большинства отраслей – тяжелые времена, то для прокатного бизнеса толчок роста.

Идея предоставлять вещи в аренду обычно реализуется начинающими предпринимателями, которые стараются начинать с минимальных затрат и простой схемы работы. По сути, эту сферу деятельности можно назвать частично пассивным видом заработка, поскольку все равно вам придется ухаживать за вещами, которые вы предлагаете в аренду. Техника нуждается в ремонте, одежда – в химчистке. Но все это мелочи. Можно считать, что бизнес на прокате – один из самых простых с точки зрения организации и ведения.

За границей данный вид услуг уже давно очень востребован. Рынок развивается вместе с идеей shared economy — так называемой «экономикой участия», когда потребители предпочитают не владеть, а пользоваться вещами.

Люди позитивно относятся к такой перспективе. В России идея активно набирает обороты, предприниматели придумываются новые сервисы аренды. По данным социального опроса, 45% россиян готовы брать в пользование различные вещи других людей.

Чтобы открыть бизнеса на прокате необходим стартовый капитал – его объем зависит от стоимость вещей, которые вы планируете сдавать в аренду. Суммы могут варьироваться в пределах от 10 тыс. рублей до 3 млн. рублей и выше. Все зависит от идеи и вашего бюджета.

Как выбрать подходящую идею для домашнего производства

Для этого необходимо ответить на несколько вопросов:

Какие товары люди активно берут в аренду?

Какой уровень конкуренции в нише?

Сколько вложений потребуется?

Сколько на этом реально заработать?

Есть ли у данной идеи перспективы развития?

Зарабатывай до
200 000 руб. в месяц, весело проводя время!

Тренд 2020 года. Интеллектуальный бизнес в сфере развлечений. Минимальные вложения. Никаких дополнительных отчислений и платежей. Обучение под ключ.

Ответив себе на эти вопросы, можно оценить любую бизнес-идею с точки зрения предпринимательских возможностей, прибыльности и перспектив.

1. Фотокабинка

Вложения: 220 тыс. руб.

Суть идеи заключается в том, чтобы сдавать в прокат фотокабинку для различных мероприятий. В последние годы среди россиян стали популярны бумажные снимки, сделанные в фотобудках. На взгляд современных молодых людей «олдскульно». На это повлияло развитие инстаграма и использование фотобудок как развлечение на праздники. Фотокабина снабжается набором шуточной бутафории и используется на свадебных торжествах, корпоративах и т.д.

Для запуска бизнеса вам достаточно: купить оборудование, арендовать площадь, приобрести расходные материалы и запустить рекламу. Фотокабина с качественной фотоаппаратурой будет стоить около 200 тыс. рублей. На все остальное уйдет еще около 15 тыс. рублей. Зарабатывать можно около 50 тыс. рублей чистой прибыли. Подробнее об этом виде бизнеса можно узнать здесь.

2. Прокат платьев

Вложения: от 20 тыс. рублей

Предоставление платьев в аренду – достаточно популярная и прибыльная услуга, поскольку за ней обращаются многие представительницы прекрасного пола. На любом знаменательном событии каждая женщина хочет выглядеть безупречно. Однако не всегда есть средства, чтобы покупать дорогостоящие наряды. Прокат платьев – разумная альтернатива, позволяющая экономить. А для предпринимателя – это хорошая идея заработка.

Готовые идеи для вашего бизнеса

Чтобы реализовать эту идею, не нужно много денег и сил. Главное – предпринимательская жилка и чувство вкуса: благодаря этому вы сможете выгодно купить и успешно заработать. Сумма капитала здесь не играет серьезной роли. Опытные предприниматели утверждают, что открыть бизнес по прокату платьев можно даже с бюджетом в 20 тыс. рублей. О том, как это сделать, подробно читайте здесь. Такой сервис актуален только для крупных городов с населением не менее 500 тыс. человек.

3. Книги напрокат

Вложения: от 50 тыс. рублей

Интересная идея сервиса, который заменяет обычные библиотеки. Суть идеи заключается в том, чтобы предоставлять книгу в аренду. Клиенту достаточно зайти на сайт, заказать книги – и сервис пришлет их почтой (или с курьером). Можно взять книгу в аренду на любое время (оплачивая тариф по дням), а потом вернуть по почте. Учитывая популярность чтения и высокие цены на бумажные книги, эта идея может успешно реализоваться на рынке.

4. Прокат ювелирных украшений

Вложения: от 300 тыс. рублей

Услуга проката ювелирных украшений набирает популярность. Она будет актуальна для невест, выпускниц и других девушек, которые подбирают украшение для вечернего выхода. Доход формируется от поступления посуточной и почасовой арендной платы за прокат ювелирных украшений. Данный способ заработка находится в категории средней надёжности, так как по имеющимся оценкам, рентабельность бизнеса составляет до 30%.

5. Игровые приставки в аренду

Вложения: от 50 тыс. рублей

Суть идеи заработка заключается в том, чтобы сдавать игровую приставку посуточно. Но прежде чем затевать такой бизнес, проверьте спрос. Для этого разместите объявление на сайты типа “Авито”, “Юла”, “Из рук в руки”, сделайте посты в городские группы в соцсетях. А потом оцените, сколько человек откликнулось на ваше объявление или хотя бы просмотрело его.

Если спрос есть, можно покупать игровую приставку. Наиболее популярные XBox и PlayStation. Их стоимость в среднем составляет 30 тыс. рублей. Также нужно приобрести диски с играми. Такая услуга будет актуальна среди молодежи. Также можно предоставлять игровую приставку как развлечения на мероприятиях.

6. Прокат велосипедов

Вложения: от 100 тыс. рублей

Популяризация здорового образа жизни и появление велодорожек на городских улицах увеличивают спрос на прокат велосипедов. Люди стали чаще кататься на велосипедах и чаще их приобретать. А те, у кого нет возможности купить велосипед или просто негде его хранить, обращаются к услугам проката.

Сайт Rentmania.com – отзыв

Почему я беру в аренду у других , но не сдаю свои вещи на прокат?

Есть такой сервис, который помогает взять вещи в аренду. Или сдать их, если они у вас есть. В этом отзыве я расскажу о своем опыте пользования этой платформы, о всех его плюсах и минусах для тех, кто сдает и берет.

Идея сервиса отличная – не нужно покупать и хранить дома лишние вещи, которы нужны пару раз в месяц или в год, особенно если места не очень много. Например, лазерный уровено, пефоратор или плиткорез если приспичило сделать ремонт. Широкоугольный объектив, или хитрую вспышку для разовой фотосессии. Отпариватель, после стирки портьер. У каждого свои потребности)

Большая часть вещей – техника и бытовые приборы. Но можно найти даже одежду ( например белую рубашка).

Большая часть объявлений – частные лица, которые сдают в аренду свои собственные вещи. Но есть и прокатные компании.

Для тех, кто берет в аренду.

Все достаточно просто:

  1. Нужно зарегистрироваться на сервере, привязать карту для оплаты и оставить парпортные данные ( их никто кроме вас не увидит). Это многих смущает и меня тоже поначалу тревожило. НО и в оффлайн прокатах паспорт тоже просят, по понятным причинам. Так что страхи и предубеждения тут наверное излишни. Процесс быстрый, все можно сделать минут за пятнадцать.
  2. Дальше выбираете нужный предмет и человека, у которого удобнее забирать. Сервис предлагает свои услуги по доставке ( не очень дешевые), пользоваться которыми совсем не обязательно. Забрать и вернуть можно самостоятельно – адрес владельца вы увидите сразу в объявлении. Я лично не любитель мчаться за какой-нибудь штуковиной через весь город и выбираю кого поближе.
  3. Выбираете даты, когда хотите забрать и вернуть вещь. Система отправляет заявку владельцу. Если он соглашается – вам приходит подтверждение.
    Я советую сразу написать сообщение владельцу, в какое время вы хотите забратьвернуть вещь – так быстрее договориться.
  4. Дальше важно сразу оплатить и забронировать вещь. Бронь происходит только после оплаты. Однажды я не сделала оплату сразу и вещь перехватил другой человек. Мне пришлось выбирать и бронировать другой день.
  5. Так же важный момент, что кроме платы за аренду есть некий залог, который на время аренды снимается с вашей карты. Например, я брала лазерный уровень и оставляла залог 2000 рублей, который сразу после возврата вернулся на мою же карту. Так что работает все четко.
  6. Важно аккуратно обращаться с вещью и ничего не ломать и не терять. Иначе будут штрафные санкции. У меня ни разу не было проблем, т.к. я стараюсь очень аккуратно обраться со всем, что берут.
Читать еще:  Офисное интриганство. Истории жертв и полезные уроки

Я периодически беру всякие гаджеты и у меня уже больше десяти сделок. Такие плюсы и минусы я могу обозначить:

+очень демократичные цены. Если бы я все это покупала, то денег потратила бы очень много. Аренда значительно выгоднее. Например офигительный проффесинальный фотоаппарат я взяла на несколько дней всего лишь за 4 тысячи. При его космической стоимости в магазине от 100 тыс ! Постоянно фотографировать мне не нужно, была конкретная задача и с помощью аренды я решила ее очень выгодно.

+время аренды очень гибкое, всегда можно договориться с человеком и задержать вещь на пару часов, вернуть раньше или взять дополнительное время. В оффлайн прокатах все не так радужно и однажды мы чуть не попали на штраф в 20 тысяч за то, что опоздали с возвратом вещи на час. Это был дорогой объектив и штраф за опоздание исчислялся в процентах от его стоимости. Здесь я просто звоню хозяину и прошу дать мне дополнительное время, абсолютно бесплатно!

+есть доставка. Иногда ( если вещь где-то далеко и ехать самому ни времени, ни желания) это очень выручает. Часто арендодатели предлагают свою доставку, которая на порядок дешевле.

+Основной и самый главный плюс, что не надо это все покупать и хранить у себя)

Минусы ( их совсем не много):

– Надо привязывать карту и паспорт
– Иногда не бывает нужных предметов. Хотела взять взрослый самокат – не нашла

Как видите, все достаточно удобно и минусы не существенные.

Для тех, кто сдает в аренду.

Теперь расскажу о своем опыте сдачи в аренду и он не такой радужный. Я сдавала пароочиститель Керхер.

+ Можно немного подзаработать. Оплата скромная, но кому-то и она будет подспорьем к семейному бюджету.

+ Сервис как бы дает гарантию, что вещь вернется в целости и сохранности.

– Самый главный минус – грабительска комиссия сервиса в 20% + процент банка

То есть четверть заработанного вы сразу отдаете ((((

Например: сдаю за 500 рублей, а мне приходит только 390. Круто да?
– Не удобно сделан сайт, куча багов и косяков. При чем именно для тех, кто сдает. Автоматически урезается величина залога – надо постоянно проверять, чтобы стояла та сумма, которую вы назначили, а не в три раза меньше.

– Заявка на аренду приходит без уточнений, во сколько человек хочет забрать вещь. Если я на работе и могу отдать вещь только вечером – это проблема. Потому что сначала я должна принять заявку, а потом лично выспросить подробности ( если человек еще увидит мои вопросы). Если аренда пересекается по времени – опять проблема.
-Часть заявок так и висит не оплаченными и бронь слетает. Видимо люди заявки оставляют просто так и не оплачивают.

-Система отзывов сделана криво

-Большая часть людей берет вещи на короткий период день – два-три. И возня ради 400 рублей лично для меня того не стоит. Надо быть постоянно дома, на телефоне, все проверять и т.д. Для меня слишком хлопотно.

-Не все люди аккуратно обращаются с твоим имуществом. То привезут грязную вещь и ее надо еще отмыть, высушить. То забудут вернуть какую-нибудь щеточку ( и вы еще ждете, пока привезут обратно).

Лично я больше сдавать в аренду ничего не хочу. Если будет комиссия поменьше, хотя бы 10% – будет смысл. А так. нет.

Как правильно сдавать вещи в аренду

Устали зарабатывать на вещи? Тогда позвольте им работать на вас! Как? Очень просто! Вам не нужно размещать объявления в газетах или бегать по магазинам. Воспользуйтесь интернетом и найдите подходящую площадку, которая поможет пристроить одежду, украшения, бытовую технику, личные вещи, фото-, аудио- и видеотехнику, велосипеды и многое другое. Ведь предметы, которые пылятся у вас дома, могут приносить прибыль. Все, что от вас требуется – это разместить объявление. И уже совсем скоро вы получите первые предложения об их аренде. А как правильно сдавать вещи в аренду и сделать сделку абсолютно безопасной – читайте далее.

Особенности безопасного оформления сделки

  1. Определитесь со стоимостью вещей. Вы должны устанавливать ее сами. Цена зависит от состояния предметов, их актуальности и срока пользования.
  2. Удостоверьтесь, что вещи, которые вы хотите сдать, находятся в нормальном состоянии. При наличии дефектов укажите их разновидность и количество.
  3. Разместите объявление на подходящем сайте. Сделайте это самостоятельно или обратитесь к администратору. Он поможет вам в этом. Отдавайте предпочтение ресурсам, которые не берут комиссию за свои услуги.
  4. Подготовьте договор на аренду вещей. Пропишите все правила использования, срок, особенности оплаты и возврата. Помните, что вы сможете предъявить претензии только на основании пунктов, включенных в договор.
  5. Не пренебрегайте актом приема-сдачи. Закрепите состояние вещей, сдаваемых в аренду, письменно. Опишите внешнее состояние передаваемых предметов и состояние отдельных частей. Постарайтесь максимально описать уровень износа предмета, особенно если вы интересуетесь, как правильно сдать оборудование в аренду или какие-то технические приборы. Возврат производится с учетом этого акта.
  6. После того, как срок подойдет к концу, договор может быть продлен или расторгнут. Не забудьте проверить работоспособность и/или внешний вид вещей. Если предметы не претерпели изменений – принимайте их назад. При наличии существенных дефектов вы можете требовать материальной компенсации.

Особенности сдачи в аренду

А теперь давайте пройдемся по отдельным вещам. Что больше всего пользуется спросом среди арендаторов? Специалисты пришли к заключению, что это бытовая техника и электроника (телевизоры, компьютеры, холодильники, музыкальные центры, микроволновые печи и прочее). На втором месте идут сельскохозяйственные инструменты (дрели, мотоблоки, газонокосилки, бензопилы или болгарки). Не меньшей популярностью пользуются и более серьезные агрегаты в виде сварочных аппаратов и дизельных генераторов. Существует определенный спрос на одежду и обувь, особенно для детей. Также сдаются игрушки, велосипеды и самокаты. Зачем убирать их в подвал, если вы можете заработать на их прокате. Как правильно сдать велосипед в аренду? Так же, как и любые другие вещи. Ювелирные изделия и вечерние наряды также будут не менее востребованы. Многие люди не знают, как правильно сдавать украшения в аренду и бояться делать это. Поэтому очень важно найти ресурс, которому можно доверять. Ведь ваши вещи должны быть возвращены в целости и сохранности.

Читать еще:  Нормативные требования охраны труда

Сдайте в аренду прямо здесь и сейчас

Арендавиль.ру – ресурс с большим потенциалом, который поможет быстро и выгодно пристроить любую вещь. Подача заявления займет не более 5 минут. И уже на следующий день вашим предложением заинтересуются первые арендаторы. Мы не берем комиссию с арендодателей, поэтому вам не нужно оплачивать услуги нашей компании. Никаких скрытых платежей, взносов и процентов. Арендвиль.ру – единственный ресурс, который нацелен именно на прокат вещей. Поэтому заказчики быстро находят нас в поисковой системе. Мы докажем, что ненужные вещи могут приносить прибыль. Их не нужно прятать в кладовке, относить в гараж или складывать на чердаке. Их нужно показать людям. Мы научим, как правильно сдать что-то в аренду и остаться в выигрыше. Не важно, что это – украшения, велосипеды, самокаты, бытовая техника или одежда.

Остались вопросы о безопасной сделке аренды? Читайте статью о безопасности

RENTMANIA: как зарабатывать на аренде ненужных вещей

Идея создания сервиса RENTMANIA, онлайн-площадки, где можно взять и сдать в аренду практически любую вещь, пришла Аркадию Мешковскому во время обучения в бизнес-школе. На разработку работающей версии сервиса он потратил собственные деньги. Но стартап уже успел получить инвестиции от Фонда развития интернет-инициатив. Удастся ли RENTMANIA завоевать лояльность пользователей?

Аркадий Мешковский, генеральный директор и основатель RENTMANIA, рассказал «Контур.Журналу» о том, что такое sharing economy, сколько нужно денег на создание прототипа сервиса и как найти первых клиентов.

Дорогая палатка

Несколько лет назад, когда мы собирались с семьей на Селигер, я купил палатку. Нужна была большая палатка, чтобы все комфортно в ней разместились. Поездка так и не состоялась, зато палатка до сих пор лежит у меня дома и занимает место. А ведь я потратил не нее больше 10 000 руб.!

Идея проекта RENTMANIA, онлайн-площадки, где можно взять и сдать в аренду вещи, пришла во время обучения в бизнес-школе RMA на интернет-факультете. Мы с сокурсниками часто перебирали разные идеи для бизнеса после занятий. Как-то разговор зашел о том, как глупо иметь дома коллекцию чемоданов, которые используешь один раз в год, ведь они занимают много места на дорогих московских квадратных метрах. Я вспомнил о своей неиспользованной палатке.

У меня возникла мысль о том, что эту проблему можно как-то решить. Я стал изучать тему: разговаривал со своими знакомыми, спрашивал, много ли у них таких вещей. Оказалось, что таких вещей полно в каждом доме. Более того, тех вещей, которые мы используем от силы пару раз в год, а все остальное время просто складируем у себя дома, может быть даже больше, чем тех, которыми мы пользуемся постоянно.

Я понял, что нужно дать людям возможность зарабатывать на «ненужных» вещах. Узнав о том, что на западе зарождается тренд sharing economy, я начал читать CrunchBase по тегам «аренда», sharing. И понеслось…

Меня очень вдохновил пример сервиса Airbnb, который позволяет людям сдавать свои дома и квартиры в аренду путешественникам. Команда Airbnb, по сути, выступила пионером в этом направлении и популяризировала поведение шэринга на примере жилых помещений.

Прототип за $5 000

На создание первичной рабочей версии сервиса не потребовалось сверхресурсов. Когда я работал в самой известной на тот момент площадке для стартапов и инвесторов ранних стадий Startuppoint.ru, я уже успел понять на примере множества проектов, что больших денег для подготовки минимальной рабочей версии проекта (прототипа) не нужно. Я уложился в $5 000 и сделал минимально работающую версию сервиса (MVP), где любой пользователь мог найти нужную вещь и отправить запрос ее владельцу. В свою очередь любой человек или прокатная компания могли заполнить профиль о себе и опубликовать объявление о сдаче в аренду той или иной вещи. Стартовым капиталом стали мои личные накопления.

Самая большая сложность, с которой мы столкнулись, — это крайне низкая осведомленность людей о самой возможности что-либо арендовать. Нас так воспитали: если что-то понадобилось — пошел и купил. Всегда есть очень дешевая версия той же электродрели, например, за пару тысяч рублей. Некоторые люди вспоминают о сервисе Avito.ru, где можно купить бывшую в употреблении вещь. Но вот, что важно: купив даже б/у товар, человек все равно переплачивает и хранит лишнюю вещь у себя в квартире годами. В итоге то, на что были потрачены деньги, в лучшем случае перепродается, в худшем — выбрасывается на свалку, хотя могло бы послужить другим людям. Наш сервис предлагает рациональный взгляд на жизнь, когда можно взять любую вещь во временное пользование по минимальной цене, не переплачивая.

Заработать на вещах

Наша площадка предлагает еще и возможность сдать в аренду свои вещи и заработать на имуществе, которое вам сейчас не нужно. Мне кажется, такой подход к потреблению — удобный, легкий и современный.

Общаясь с друзьями, я часто шучу: «Ты знаешь, что твой пылесос может зарабатывать больше тебя?» Например, аренда плазменного экрана может стоить до 3 000 руб. в день.

Рынок электронной аренды только зарождается, поэтому о конкуренции говорить пока не приходится, но уже появляется ряд похожих по духу агрегаторов арендных предложений в Москве и Санкт-Петербурге. Честно говоря, это благо для нас, что мы не одни в пустыне. Мы конкурентов между собой в команде по-доброму называем единомышленниками и стараемся максимально открыто общаться с ними.

На первых порах для бизнеса очень важна поддержка комьюнити. Первыми клиентами RENTMANIA стали люди из нашего же сообщества IT-предпринимателей, мои сокурсники по бизнес-школе и просто друзья. Эти люди – «инноваторы» и «ранние последователи».

Уже сегодня у нас арендуют детские крупногабаритные игрушки, надувные батуты, музыкальные инструменты, вечерние платья, электронику и многие другие вещи.

Успех неизбежен

Проекту RENTMANIA удалось объединить лучших экспертов на рынке. С нами работают Владимир Долгов, который был руководителем в Google Russia и eBay Russia, Даниил Ханин, эксперт по e-commerce, Виталий Кузнецов, эксперт по интерфейсам и юзабилити, Людмила Булавкина, которая вывела на рынок YouDo с нуля и имеет опыт запуска прокатного бизнеса, Мелани Айдинян, занимающаяся PR и интернет-маркетингом, Елена Журавлева с 6-летним опытом работы аудитором в Ernst & Young.Сам же я неплохо разбираюсь в продажах и развитии бизнеса. Так что на проекте встретились профессионалы. Верю в то, что мы обречены на успех.

Пока проект еще не окупается, но мы планируем достичь этого к концу 2014 года. Сейчас мы завершаем этап исследований и тестирований на арендаторах и прокатных компаниях, чтобы сделать сервис максимально удобным и безопасным для совершения сделок. На сегодняшний день мы привлекаем несколько сотен посетителей в день.

Позже, когда будем готовы к масштабированию и выходу в другие города (сейчас мы тестируем сервис только в Москве), мы планируем привлечь инвестора. О точной сумме говорить пока рано, но, вероятно, нам потребуется не менее $300 000.

Читать еще:  Как продлить срок службы холодильной техники?

Стартап RENTMANIA уже проинвестировал Фонд развития интернет-инициатив. Мы получили 1 400 000 руб. за 7% в капитале компании, из которых 600 000 руб. были предоставлены в виде рабочей инфраструктуры и рыночной экспертизы. Например, мы получили рабочее пространство с доступом 24/7, полезные интенсивные семинары, поддержку и консультации экспертов.

В ближайшее время мы планируем завершить исследования и улучшить продукт до стабильно работающей бета-версии. В среднесрочных планах — увеличение числа сделок до ста в день.

Rentmania — стартап аренды вещей

Рассказываю о проекте по аренде вещей, о том, какие у него есть проблемы и о том, как заработать на проблемах бизнеса.

Я с командой специализируюсь на разработке приложений-маркетплейсов и слежу за успехами подобных проектов. Сегодня разберем российский стартап аренды вещей Rentmania: в чем плюсы и минусы такого стартапа, и какова основная проблема такого бизнеса.

Rentmania

Rentmania – это аренда бытовых вещей. Соответственно, сервис – это стандартный маркетплейс, заказчики – это арендаторы, поставщики – это арендодатели. Арендодатели размещают на сервисе все, что они готовы сдать в аренду. Здесь есть каталог с фильтрами и поиском, в котором арендаторы выбирают предмет, договариваются с арендодателем и берут в аренду то, что им хочется. Приятной фишкой является возможность указать фиксированное время аренды (арендодатель может указать три дня, семь дней и один месяц).

Сервис зарабатывает на двух вещах:

Берет 30% от комиссии с аренды

Берет комиссию за транспортировку/доставку

Вы можете взять гироскутер, квадрокоптер, VR-очки с рук. Расчет в таком бизнесе идет на то, что люди не знают точно покупать гироскутер или нет, но есть желание попробовать. Провести, например, тест-драйв, ведь новую вещь в магазинах не дадут протестировать. Этот маркетплейс сводит людей, которые уже наигрались своими вещами и готовы сдать их в аренду, и людей, которые эти вещи хотят попробовать.

Например, приехал в отпуск, в другой город, берешь в аренду гироскутер и катаешься в свое удовольствие.

В чем главная проблема сервиса?

Главная проблема – это то, что сервис предлагает внести полную предоплату. Арендодатели боятся, что вещь сломают и, чтобы избежать разного рода поломок и «трагедий», сервис берет с арендаторов фиксированную стоимость, схожую со стоимостью данного товара. Если гироскутер стоит 8 тысяч рублей, тогда я, как клиент, должен отдать полную стоимость и её часть (за вычетом суммы аренды), возвращается после сдачи в целости и сохранности.

Это логично с точки зрения арендодателя, но для арендатора такой подход не очень привлекателен. Заморозить 8 тысяч, чтобы покататься как-то не особо хочется. Когда я беру машину в аренду, тогда вряд ли с меня спросят внести залог в виде полной стоимости, там решается вопрос страховки, которая нужна на все случаи. Я бы порекомендовал этому сервису поступить так же, потому что авансовый платеж многих потенциальных клиентов отпугнёт. Это первая проблема.

Вторая проблема заключается в том, что рынок еще не сформирован. Люди не задумываются, что можно взять в аренду гироскутер, а не покупать.

Исходя из этих проблем, маржинальность стартапа упала, и владельцы расстроились. Они решили развивать сервис в Лос-Анджелесе, веря, что в Америке как раз наоборот – принято не покупать вещи в личное пользование, а брать в аренду.

В Америке – это ежемесячные платежи, у нас – разовая покупка. Ребята верят в то, что в Америке для них путь открыт и хотят попробовать свои силы именно там.

Я предлагаю выкрутить идею самого сервиса и посмотреть, что можно сделать и как решить их проблемы оставаясь, по возможности, в России 🙂

Что можно сделать?

Я верю в то, что эту идею можно развить в случаях, когда арендаторам срочно требуется та или иная вещь, а арендодателям действительно выгодно сдавать в аренду. И у нас были клиенты с похожими идеями.

Например, бригада строит здание, и, вдруг, экскаватор ломается, значит, быстро нужна новая спецтехника. Обычно бригадир в это время с выпученными глазами бегает и ищет, где бы найти этот трактор, потому что, во-первых, за каждый день простоя бригаде платить все равно придется. А во-вторых, это ответственность перед клиентом, нельзя его подводить, иначе попадёшь на неустойку. По договору у застройщика фиксированный срок, а у него экскаватор не работает.

Компании, у которых экскаваторы простаивают, можно сдавать в аренду свои машины. Соответственно, для этого арендодатели размещают в сервисе свой транспорт. В таком случае, бригадир, бегающий с выпученными глазами в поисках нового экскаватора, просто может сделать экстренный звонок в сервис, чтобы договориться об аренде новой машины на какое-то время, пока чинится собственная техника. Таким образом, у него уже есть выход из ситуации. Оператор при заказе будет видеть график особождения машин и предложит ему несколько вариантов.

Далее, можно развивать сервис и прийти к тому, чтобы сделать его онлайн и для клиентов, но лучше всего начинать именно со звонков.

Еще один хороший пример на личном опыте. Недавно от нас ушел дизайнер, отработал две недели и ушел. В то же время у нас все проекты расписаны на месяц вперед. Но с учетом поиска нового качественного работника, мы все равно теряем время: две недели дизайнер отрабатывает, еще две недели простой. Да, потом придет новый человек, но его нужно будет ввести в курс дела, объяснить всю специфику работы и подружить с командой, а это займет еще какое-то количество времени.

В нашей отрасли обычно это все закрывается вопросами фриланса. У нас есть определенный пул доверенных фрилансеров, которых можно привлечь к работе, зная, что они не накосячат. Но ведь далеко не у всех есть такие проверенные люди.

Здесь и сейчас

У любого бизнеса есть проблемы с персоналом, есть проблемы с ломающейся техникой, мы это знаем. Я предлагаю способ заработать на этом. Если у вас есть свободные ресурсы, то я бы отошел от аренды всякого рода развлечений и сконцентрировался на представлении в аренду техники, вещей, подбора кадров. Именно для тех случаев, когда у некого бизнесового клиента возникает проблема. Бизнес-клиент интересен тем, что он хочет не просто поиграть, взяв в аренду гироскутер, а как можно быстрее решить свою проблему, которая имеет свою цену.

В продажах есть такой лайфхак – клиент покупает продукт тогда, когда у него есть проблема. Например, я меняю машину, потому мне старая не нравится – это проблема. Если я езжу на Жигулях и хочу пересесть на Mercedes, то понимаю что на пятерке уже плохо. Задача менеджера расковырять эту проблему и убедить меня купить Mercedes, а не BMW и объяснить, почему мне не подойдёт KIA.

Такой сервис будет актуален, если говорить о бизнесе, которому необходимо предоставить какую-то услугу здесь и сейчас. Поэтому, если у вас есть свой бизнес или сфера, в которой вы являетесь экспертом, то эта идея будет полезна.

Пишите в комментариях как вам обзор, делитесь своими идеями по поводу своего сервиса. Так же пишите, на какой сервис сделать следующий обзор.

Материал опубликован пользователем.
Нажмите кнопку «Написать», чтобы поделиться мнением или рассказать о своём проекте.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector