Реклама и продвижение вебинара

Реклама и продвижение вебинара

Как рекламировать вебинар: 6 шагов продвижения

Сегодня мы решили поговорить о продвижении вебинаров. Ведь из-за нескончаемого потока информации и разнообразия онлайн-событий, в рекламе нуждаются не только платные, но и бесплатные мероприятия. В статье представлен пошаговый алгоритм, как рекламировать вебинар.

Шаг 1. Определяем свою целевую аудиторию

Опишите своих потенциальных и/или нынешних клиентов как можно тщательнее. Описание из разряда « женщины, 21-35 лет, Москва » не говорит ровным счетом ничего. Подумайте, чем увлекаются ваша аудитория, где живет, чем занимается. Здесь вам в помощь будут системы аналитики (Google Analytics и Яндекс.Метрика), ваши группы в социальных сетях (если таких нет, посмотрите аудиторию ваших конкурентов), а главное — общение с клиентами. Чем тщательнее вы сможете описать вашу аудиторию, тем легче вам будет привлечь её на вебинар.

Шаг 2. Находим площадки, где бывает ваша ЦА

Составьте список сайтов, форумов, мобильных приложений, ресурсов, блогов, групп в социальных сетях, где проводят время потенциальные участники вашего вебинара. Постарайтесь включить как можно больше источников. Инструментов для продвижения вебинаров существует великое множество, так что вам точно будет из чего выбрать.

Теперь, когда список готов, направьте все свои ресурсы на них. Вы, конечно, можете воспользоваться сервисами для бесплатного продвижения вебинара, но что толку, если там не ваша ЦА. Вы потратите время, а на выходе получите 1-2 регистрации. Лучше направлять силы и время на максимально релевантные каналы.

Шаг 3. Определяемся с бюджетом

Разные каналы требуют разных затрат. Например, продвижение на YouTube или в Instagram будет практически бесплатным, но потребует больше времени. Баннерная реклама может принести результат практически сразу же, но стоит, как правило, не дешево.

Определяясь с бюджетом, помните, что открытый вебинар посещают 30-40% зарегистрировавшихся пользователей. Поэтому привлекать на мероприятие нужно втрое больше от количества участников, которых вы планируете увидеть в вебинарной комнате в день вебинара.

Шаг 4. Подготавливаем баннеры и рекламные тексты

Если вы размещаете рекламу впервые, то уделите несколько часов изучению требований, которые предъявляют разные рекламные площадки к баннерам. Например, в Яндекс.Директ нельзя использовать изображение с надписями, а в Google — торговые знаки в тексте объявления. Если ваш вебинар связан с медициной, психологией, косметологией, эзотерикой, то ВКонтакте вас попросят предъявить документы, подтверждающие квалификацию. Знание таких нюансов, поможет вам сэкономить в будущем и время, и нервы.

Шаг 5. Запускаем рекламу вебинара

Главная особенность рекламы вебинара — ограниченность во времени. Поэтому рекламировать вебинар можно за 2-3 недели до старта. Если вы планируете онлайн-конференцию с участием нескольких спикеров, то рекламу для такого формата лучше запускать за месяц. На модерацию объявлений у рекламных сервисов уходит 1-2 рабочих дня.

Шаг 6. Анализируем, подводим итоги

Проанализируйте каждый рекламный источник:

  • какую сумму потратили;
  • сколько кликов и регистраций принес источник;
  • какова стоимость одного привлеченного лида (потенциального клиента).

Все данные удобно подсчитывать в таблице Excel.

Цифры подскажут вам, какие каналы более приемлемы в вашей сфере и куда двигаться дальше.

Итог: Какие каналы можно использовать для продвижения вашего вебинара:

  • социальные сети (Вконтакте, Одноклассники, Facebook, LinkedIn, Instagram, Twitter)
  • реклама (Google Adwords, Яндекс. Директ, тизерная реклама)
  • e-mail рассылка
  • форумы в вашей тематике
  • сервисы для бесплатного размещения мероприятий (TimePad, TicketForEvent, EventConnect, Тренинговый портал Украины)
  • видеопорталы (YouTube, Rutube)

Блог сервиса вебинаров MyOwnConference. Пишем о проведении вебинаров, дистанционном образовании, онлайн-конференциях.

Понравилась статья? Поделитесь с друзьями!

6 приемов для привлечения трафика на вебинар

Вебинары – один из приемов (возможно, лучший из них), который используется для конвертирования трафика и подписчиков в реальных клиентов.

Даже посредственный вебинар может конвертировать около 5 % слушателей в клиентов.

Очень немногие тактики конверсии гарантируют настолько эффективный результат.

Вы можете взглянуть на результаты Неила Патела на KISSmetrics.

Общее число участников первых 77 вебинаров на KISSmetrics составило 74381. 16394 из них были конвертированы. То есть коэффициент конверсии составил 22 %.

Это весьма хорошие вебинары, но в них нет ничего сверхуникального.

Согласно данным Adobe коэффициент конверсии от вебинаров составил 19 %, Buzzsumo заявляет о 20 % участников вебинара, конвертировавшихся в платных клиентов.

Если вы поищете самостоятельно, то найдете много других предприятий с похожими результатами.

Но организаторы вебинаров сталкиваются с одной проблемой: как привлечь трафик (который в дальнейшем конвертируется в слушателей)?

У моего блога достаточный трафик, и я регулярно получаю много новых подписок на вебинары. Даже если бы я не предпринимал ничего дополнительно, все было бы в порядке.

Но если такого трафика у вас нет, я понимаю, почему вы не решаетесь проводить вебинары. В конце концов, никому бы не хотелось проводить вебинар ради одного или двух слушателей.

Именно потому я решил написать этот пост. Я собираюсь рассказать вам о 6 приемах, которые следует предпринять для повышения посещаемости вебинаров.

Вы вряд ли сможете сразу же привлечь тысячи слушателей, но эти приемы помогут вам создать базу и в течение определенного времени ваша аудитория обязательно вырастет.

Скачайте эту шпаргалку с перечнем 6 бонусных приемов привлечения трафика на вебинар (она не включена в основное содержание).

Если вы действительно заинтересованы в привлечении трафика на вебинар, читайте дальше…

Начните с основ

Если вы уже используете какой-то маркетинговый прием, то ориентируйтесь на существующую аудиторию.

Дешевле и проще убедить существующих подписчиков и читателей, чем совершенно незнакомых людей, посетить ваш вебинар.

Давайте быстро рассмотрим ваши опции, чтобы убедиться, что вы ничего не упускаете из виду:

  • Ваш блог – можно написать специальный пост, который объявит о проведении вебинара, чтобы любой случайный читатель смог его увидеть (а также те, кто подписался на ваш RSS-канал).
  • Социальные сети – Facebook, Twitter, Pinterest или какая-то другая сеть может помочь вам в продвижении вебинара. Но не останавливайтесь на достигнутом. Напишите несколько постов о предстоящем событии.
  • Список адресов электронной почты – список адресов электронной почты имеет наиболее активных читателей. Это отличный способ получить много подписок на вебинар. Тем не менее, эта опция может предложить вам гораздо больше возможностей, но я вернусь к этому ближе к концу поста.
  • YouTube/Vimeo– вы можете создать рекламный ролик о своем вебинаре и разместить его на одном их этих видеосайтов. Этот прием сработает лучше, если у вас уже есть подписчики на этих сайтах или если вы готовы платить за продвижение.

Один общий аспект вышеупомянутых предложений – это попытка сделать ваше промо таким, чтобы им хотелось поделиться.

Например, когда я продвигаю свои вебинары в социальных сетях, я обычно создаю индивидуальные изображения:

Они получают не только больше внимания, но также и больше шеров.

Если вы планируете создать специальное видео для продвижения вебинара, то оно должно быть отличным. Если вы сможете заставить людей поделиться им, это может привести к тысячам просмотров и сотням посещений вашей страницы, а также к регистрации на вебинар.

Измените дизайн вашего сайта и сосредоточьтесь на вебинарах

Вебинарам нельзя посвятить себя наполовину. Вы либо полностью им отдаетесь и делаете их основным фокусом вашей работы, либо не делаете ничего вообще.

Да, вы можете протестировать их, организовав несколько пробных вебинаров, но если этот пробный прогон пройдет хорошо, вы должны полностью посвятить себя этому делу (по крайней мере, на некоторое время).

Кроме того, стоит потратить время на редизайн деталей сайта, чтобы ваш вебинар стал более заметным для читателей.

Все эти возможности находятся в боковой панели или сосредоточены в контенте вашего вебинара на странице перехода.

Начните с боковой панели. На боковой панели вы увидите вот этого симпатягу (или что-то похожее):

Это одна из 3 ссылок на страницу перехода моего вебинара.

Такие изображения были специально разработаны для продвижения вебинара; сделать их не так уж сложно и не так уж дорого.

Вложите в дело немного времени и денег, чтобы получить действительно высококачественные картинки для боковой панели, что, в свою очередь, привлечет трафик на ваш вебинар.

Далее создайте страницу перехода: все вебинары должны иметь собственные страницы перехода.

Просить посетителей подписаться на вебинар в боковой панели с помощью простого выбора в форме не самый лучший вариант.

Хороший вебинар наполнен содержанием, и невозможно рассказать об этом в небольшой боковой панели. вам необходима страница перехода, где можно выделить наибольшие преимущества посещения вебинара:

Когда я почувствовал силу вебинаров, я сделал кое-что еще. Если вы посмотрите на домашнюю страницу NeilPatel.com, то поймете, что это на самом деле страница перехода на вебинар.

Органический трафик, который поступает на мой сайт благодаря поиску, например через фразу «Нил Пател», содержит предложение о вебинаре. Таким образом, я получаю много дополнительных регистраций.

Вебинары делают рекламу более жизнеспособной

Я, как и большинство маркетологов, считаю вебинары одной из форм контента.

Единственное отличие состоит в том, что конверсия от вебинаров гораздо выше, чем от других типов контента.

Контент типа постов в блоге или электронных книг можно рекламировать в «более дешевых» рекламных сетях, таких как Facebook, но вам необходима действительно эффективная воронка продаж, если вы хотите получить прибыль.

Вебинары бывают разными.

Вы можете продавать дорогостоящие продукты с высокой границей прибыли через вебинары и скорость конверсии будет невероятной.

Допустим, вы продаете продукт по цене $ 300 с границей прибыли в размере $ 100, и вам удалось получить коэффициент конверсии 10 % от ваших вебинаров. (Это, кстати, довольно сдержанный пример.)

Это означает, что вы могли потратить $ 10 на привлечение одного слушателя вебинаров без убытка.

С хорошей страницей перехода и работающей кампанией AdWords, вы можете конвертировать подписки посетителей вебинара со скоростью более чем 30 % (как правило, гораздо больше).

Читать еще:  Как скопить миллион долларов к пенсии?

Примерно 40 % подписавшихся фактически не приходят на мероприятие, и даже с учетом этого стоимость одного клика составила $ 1,8, если, конечно, я все посчитал правильно.

Достичь такую цель можно в дорогой рекламной сети, например AdWords, но это возможно и на большинстве других платформ.

И помните, что это сдержанный пример. Если у вас есть действительно эффективный вебинар, вы можете потратить в 3-4 раза меньше и получить прибыль.

Таким образом, вы можете получить быстрый возврат при рекламе своих вебинаров.

Поощряйте людей делиться

Люди все время делятся каким-то контентом.

Хотя, позвольте мне перефразировать… люди все время делятся интересным контентом.

Самое замечательное в вебинарах – это то, что ваша аудитория уже, вероятно, ценит их больше, чем любой другой письменный контент, созданный вами.

И это в целом понятно. Они получают приблизительно один час вашего времени, не только узнают что-то ценное, но и задают вам вопросы в режиме реального времени.

Это означает, что люди будут делиться вебинарами.

Некоторые из них будут делать это автоматически, но другие нуждаются в подсказках.

Начните с создания страницы благодарностей для посетителей, зарегистрировавшихся на ваш вебинар.

На этой странице вы можете поместить много важной информации, но одним из элементов должен быть раздел «поделиться» в комплекте с кнопкой «поделиться» для всех основных социальных сетей:

Кроме того, при отправке подтверждения о вебинаре по электронной почте вы можете добавить еще один призыв и попросить людей поделиться данной информацией.

Если ваша ниша не очень социальная по своей природе, дайте прямую ссылку на страницу регистрации, чтобы люди могли ей поделиться. Попросите их поделиться информацией со своими коллегами, сотрудниками и друзьями.

Отправляйте более одного электронного письма

Электронная почта является очень важным инструментом для запуска успешных вебинаров.

Самое худшее, что вы можете сделать, – это отправить одно письмо с вопросом, хочет ли кто-то подписаться на вебинар и еще одно письмо, чтобы сообщить пользователям, когда именно он состоится (после того как пользователь зарегистрировался).

Я собираюсь разделить письма на 2 основных подраздела: до регистрации и после регистрации.

Письмо перед регистрацией: у вас есть список подписчиков на существующую рассылку по электронной почте для получения регистрации.

Есть несколько ключевых факторов, которые вам необходимо учитывать:

  • отправьте более одного письма по электронной почте;
  • будьте убедительны;
  • проведите тестирование (если это возможно).

Начнем с первого пункта – вам нужно заранее запланировать и отправить, по крайней мере, 2-3 электронных письма, в течение нескольких недель до начала вебинара (если это не частое явление).

В этих письмах недостаточно просто сказать «подпишитесь на мой вебинар».

Вместо этого отнеситесь к этому письму как к любому другому серьезному контенту.

Вот пример рекламы Тима Суоло из Ahrefs:

Обратите внимание на то, насколько мотивирующий заголовок он использует, он рассказывает о выгоде вебинара для слушателя, упоминая 3 конкретных преимущества, которые могут быть интересны подписчикам.

Так же, как и любое другое письмо электронной почты, это письмо должно содержать четкие призывы к действию.

Наконец, письмо ограничивает число зрителей до 250, делая еще один шаг вперед, создавая ощущение дефицита.

Если вы посылаете одно письмо, пусть оно будет примерно таким же.

Если это возможно, отнеситесь к вебинару как к запуску продукта и отправьте несколько писем заранее, чтобы создать ощущение ожидания у пользователя (например, «в ближайшее время мы продемонстрируем вам кое-что из нашей закулисной кухни – в прямом эфире… следите за обновлениями»).

Письмо после регистрации: такие письма так же важны, если не более важны, чем письмо до регистрации.

Все 100 % зарегистрировавшихся людей, конечно, не придут на ваш вебинар.

Приличное количество подписавшихся (около 20 %) просто не сможет прийти из-за неправильного планирования.

Еще часть забудет о вебинаре. Это, как правило, около 20-40 %.

Вы можете уменьшить этот процент путем отправки напоминаний о вебинаре. Эффективный график рассылки писем выглядит вот так:

  • за день до;
  • утром;
  • за час до;
  • перед самим началом.

Таким образом, очень мало зарегистрировавшихся людей забудет о вебинаре.

Вы также можете последовать примеру Гаэля Бретона и отправить еще одно письмо за день до начала вебинара тем, кто не подписался, чтобы предложить им присоединиться в последнюю минуту:

Используйте страницу благодарностей

Еще один способ, который является действительно эффективным средством получения подписок на вебинар, – это создание индивидуальной страницы благодарностей для новых подписчиков электронной почты.

Помимо типичного благодарственного сообщения для новых подписчиков, вам необходимо рассказать о следующем вебинаре и включить призыв к действию, который позволит желающим зарегистрироваться.

Тим Пэйдж из LeadPages делает это с большим успехом (пример ниже):

Он удвоил количество посетителей вебинаров, совершив одно простое действие.

Кроме того, это отличный способ начать стоить отношения с подписчиком, ведь вы делитесь с ним чем-то значимым.

Выводы

Я действительно надеюсь, что если вы еще никогда не работали с вебинарами, то обязательно попробуете.

Если вы боитесь, что у вас недостаточно слушателей, при правильном выборе тактики их будет, по меньшей мере, 50-100.

Этого достаточно, чтобы получить кое-какой опыт работы с вебинарами и добиться от 5-15 продаж.

Имейте в виду, что вам необязательно нужно использовать каждую из вышеупомянутых тактик. Выберите ту, которая подходит для вашего бизнеса, и тщательно ее проработайте.

Продвижение личного бренда и вебинары: секреты и советы

Вебинары как инструмент продвижения личного бренда – способ отличный, но вам следует немного подготовиться, чтобы благодаря вебинарам выделиться на фоне конкурентов.

Несмотря на привлекательность вебинаров (а на это указывает новый мета-тренд: вебинары о том, как создать успешные вебинары), очень много экспертов, блогеров, бизнесменов не используют вебинары в своей практике. Может, потому что стесняются выступать перед камерой, боятся сказать глупость или не хотят вникать в тонкости подготовки вебинара. Тем лучше для вас.

Поработав какое-то время в MyOwnConference, мне удалось собрать несколько интересных примеров и работающих советов. И в этой статье я расскажу, почему профессионально подготовленный вебинар – отличный способ для продвижения личного бренда, особенно, если вам есть что сказать. А также о том, как поработать над образом для вебинара и как этот самый вебинар создать.

Почему вебинары подходят для продвижения личного бренда

Кем бы вы ни были и какие бы не ставили перед собой задачи, работа над личным брендом укрепит ваши позиции.

Плюс к репутации

Вебинары говорят о вашей заинтересованности и вовлеченности в дело. Вы получаете много преимуществ в ведении бизнеса, рассказывая о своем опыте: признание в отрасли, новые знакомства и выгодные контракты.

Или как в случае с одной нашей клиенткой, которая благодаря опыту проведения вебинаров получила работу в престижной фирме. Как? Оказалось, что опыт проведения вебинаров отлично украсил ее резюме. До этого её упорно не замечали, как бы она не переписывала список умений и достижений.

“Я им еще покажу” – сказала Виктория. Ну и показала. Оказалось, достаточно было добавить пункт про вебинары и прикрепить ссылку на видео.

Совет от Виктории:

Если в соцсетях контент зачастую дублируется, то на вебинаре вы можете предложить что-то ценное, уникальное.

Показать не просто картинку, а живого человека с его особенностями, и даже мелкими огрехами. Все это важно, чтобы создать свой уникальный образ.

Доверие клиентов

Продвижение бренда компании и личного бренда связаны, потому что люди скорее доверятся знакомому человеку, а потом — бренду, который он представляет. Из чего следует, что развивая личный бренд, вы позже сможете привести тысячи потенциальных клиентов в свою компанию. Открытость к личным встречам, хоть и онлайн, вызывает доверие и располагает к дальнейшим отношениям.

Игорь не ведет свой бизнес, а проводит вебинары для других.

“Не у всех бизнесменов есть время и желание проводить встречи с клиентами, да и надо уметь людей к себе расположить. Вот биодобавки и ЗОЖ – это та ниша, где многое строится на доверии к продавцу. Тут важно поближе познакомиться с клиентами, и фирмы организовывают тренинги, открытые и закрытые вебинары. Моя задача – помочь фирме и участникам вебинара подружиться.”

Не бойтесь встреч с клиентами. Сама только готовность проводить вебинары уже говорит о многом: о вашей уверенности и желанию делиться знаниями. Это еще и определенный уровень искренности. Если не хотите вести вебинар сами, посмотрите на свою команду. У вас наверняка есть человек, который всем нравится и не прочь вместо работы пообщаться с потенциальными клиентами.

Умение расположить к себе людей поможет продвигать ваш бренд. К тому же вы донесете идею и покажете свой продукт сразу большой аудитории, вместо того, чтобы убеждать каждого по отдельности.

Создаем образ, но остаемся собой

Хочу предупредить. Решившись проводить вебинары, вы должны понимать, что сами по себе они ваш бренд не выстроят. Тут важна комплексная работа и тщательная подготовка. Я регулярно посещаю или просто просматриваю вебинары на разные темы и могу точно сказать, что образ ведущего важен не меньше, чем хороший материал и тщательная подготовка.

Создание профиля и позиционирование

Отличный пример – Лена Тагиль. Бизнес-ментор, коуч, автор, основатель онлайн-школы. Она использует и делится своим огромным опытом в развитии бизнеса: проводит индивидуальные консультации, готовит вебинары и онлайн-курсы.

Чему можно научиться у Лены Тагиль?

Сначала вам предстоит определить, в чем заключается ваш уникальный опыт, с каким одним словом вы могли бы ассоциироваться у вашей аудитории. Если вы уже ведете блог, страницы в соцсетях или канал на YouTube, вероятно у вас уже есть определенный образ, можете использовать его.

Читать еще:  Сергей Лучников, деньги из воздуха

В случае с Леной ее образ можно описать так: опытный директор по маркетингу и развитию, бизнес-вумен, которая помогает добиться целей другим предпринимателям.

Если вы хотите использовать вебинары для продвижения личного бренда, всегда сосредотачивайтесь на ценности, которую получает ваша аудитория. Будьте тем, кто поможет решить их проблемы. Тогда вас будут воспринимать как бренд, которому можно доверять. Лена Тагиль рассказывает об ошибках в бизнесе и о том, как можно этого избежать.

“С самого детства мое призвание – вдохновлять людей и верить в них и результат, несмотря ни на что. Поэтому коучинг вне бизнес-сферы – это то, что получается естественно, органично, легко. Вместе со мной клиенты меняют свою жизнь, реализовывают мечты, издают книги, находят дело своей жизни. Для меня невероятное счастье сопровождать их в этом.”

Найдите тему и образ, которые будут близки вам, и найдут отклик у вашей аудитории. Заполните профиль яркими, профессиональными фотографиями, которые создадут правильный настрой.

Используйте свой собственный голос. Говорите так, как вы общаетесь в жизни. Не читаете объявление или умные статьи, а так, как вы говорите с друзьями.

Я вовсе не утверждаю, что не стоит работать над своей речью. Вот только использовать новые навыки необходимо и вне вебинаров. Тогда вы не рискуете в момент волнения переключить тембр и выглядеть неумелым актером.

Конечно, иногда формальный тон оправдан. Например, если вы ориентируетесь на академическую аудиторию или освещаете серьезные социально-политические проблемы. Но когда дело касается маркетинга и других нишевых тем, не помешает добавить индивидуальности.

Если вы активно ведете страницы в соцсетях, старайтесь придерживаться одного стиля в общении с подписчиками и участниками вебинара. Тоже касается ответов на вопросы, рассылки и комментариев. Иначе подписчики заподозрят вас в неискренности.

Помните, что публика простит вам любые огрехи, если будет видеть, что вы увлечены своим делом, верите в то, что говорите и искренне хотите помочь своей аудитории.

Выбираем имя и заполняем биографию

Если с помощью вебинаров вы хотите продвигать личный бренд, вам также стоит подумать над именем. Это только на первый взгляд может прозвучать бессмысленно. Но посмотрите сколько однофамильцев вы найдете в сети и поймете, что правильное оформление имени, ох как важно. Необязательно придумывать псевдоним, особенно, если у вас уже есть хорошая репутация – обыграйте свое имя, используя один из вариантов его сокращения.

Если бы вам пришлось искать, например, тренера Ирину Маслову, с этим могли бы возникнуть проблемы. Так как уже на первой странице появилось несколько кандидатов, причем минимум 2 из них занимаются коучингом. Благо у одной из них двойная фамилия. Это поможет быстрее определюсь, кто мне нужен.

Ваше новое имя надо будет использовать по полной:

  • в названии вебинара
  • на лендингах
  • в подписях к письмам рассылки
  • в названии вебинарной комнаты
  • в ссылке на вебинар
  • на баннере и логотипе в вебинарной комнате
  • на подписях к слайдам
  • в видео

Создайте или усовершенствуйте свою страницу с информацией, чтобы как в примере с Иринами, пользователь смог найти именно вас. Сделайте профессиональное фото и старайтесь использовать его как аватарку везде. Это поможет узнать вас.

Тщательная подготовка

Работая над блогом, мы много пишем о продвижении и подготовке вебинаране просто так. Прийти к нам на площадку и провести вебинар действительно просто. Но вот чтобы вебинар принес хороший результат и сработал на пользу вашему бренду, надо постараться. Если упростить этапы подготовки выйдет такой план действий по подготовке мероприятия:

1 000 регистраций на вебинар — опыт маркетолога SEMANTICA

Полтора года назад наш вебинар собирал 250 регистраций и 79 зрителей. Сегодня у нас 1 000 регистраций, а средний онлайн — не менее 300 зрителей. Сегодня я расскажу, как мы пришли к этому результату, как продвигали трансляции, и подведу итог: какие методы работают, а какие — фиаско.

Но давайте сначала.

Зачем нам вебинары

Вебинары — контент, который работает на нашу воронку продаж. У нас есть органический трафик, который мы привлекаем на сайт. В основном он — информационный. А значит, нам нужно его конвертировать в коммерческий.

Статьи, на которую приходят пользователи, недостаточно, чтобы вызвать доверие к студии. Более того, SEO — сложная услуга, непрозрачная для наших клиентов. Чтобы познакомить потенциального клиента с нашими экспертами, показать наш опыт, мы проводим вебинары.

Итак, 3 основных причины.

1. Трансляция знаний

Естественно, мы обучаем начинающих интернет-маркетологов. Мы формируем лояльную аудиторию вокруг нашего бренда.

Большой плюс для нас в этом пункте – мы не часто выступаем на конференциях, и онлайн-трансляции один из способов коммуницировать с аудиторией и оставаться на слуху.

2. Сбор базы контактов

Когда человек регистрируется на вебинар, вы получаете его контактные данные — адрес электронной почты, телефон.

Эту информацию можно использовать при продвижении последующих вебинаров, других видов контента и даже продаж услуг. То, что человек регистрируется на трансляцию, говорит о том, что он уже заинтересован вашей деятельностью.

3. Подогрев лидов

Мы вызываем интерес у наших потенциальных клиентов. И заодно показываем, как мы работаем. Мы раскрываем внутренние процессы, вызываем доверие и получаем не просто теплую аудиторию, но прогретых лидов.

Я выделила три основных задачи, на которые работают вебинары. В действительности, их намного больше. Трансляция может стать как и маленьким шажком и привести к какой-то глобальной цели, так и превратиться в самостоятельный продукт.

Как продвигать вебинары: кратко

Я работаю в студии год. И сейчас расскажу, как в течение года меняла подход к продвижению вебинаров.

  • Политика уникальности и ценности наших знаний.
    С самого начала вебинары SEMANTICA были доступны только по регистрации и после не были предоставлены ни записи ни презентации. Вы можете прийти на трансляцию, спросить у преподавателя все что душе угодно, но только здесь и сейчас. Придерживаемся данной схемы до сих пор.
  • Никакой пустой болтовни.
    Только польза, которую можно применить на практике. Именно поэтому наши вебинары умещаются в 30-60 минут, вместо 2-3 часов.

Вебинарная сетка. Вернее, ее отсутствие. Вебинары проводили, когда находился человек и тема. С таким подходом регулярного потока зрителей и взращивания лидов ждать не приходилось. Теперь мы проводим 3 вебинара в месяц. Каждый может зайти к нам на сайт и ознакомится со списком ближайших вебинаров на 2 месяца вперед.

Темы, которые мы освещали. Нужно было расширять тематику. Мы рассказывали только о SEO, реже – о контекстной рекламе, хотя работаем в более широких направлениях. И мы могли сделать больше. Так мы увеличили количество вебинаров по интернет-рекламе и контент-маркетингу.

Позже, окинув офис взглядом и поняли, что крутые специалисты у нас не только те, кто продвигают проекты, но и те, кто безустанно налаживают контакты с клиентами. Так у нас появились вебинары по аккаунтингу.

Последнее — методы продвижения. Какие-то способы уже были протестированы и регламентированы. Но наша цель — увеличить количество регистраций и повысить средний онлайн.

Методы продвижения

Изначально наша стратегия продвижения вебинаров включала:

  • Анонсы в соцсетях: дважды за кампанию.
  • Триггеры на сайте: вверху над статьями.
  • Email-рассылки: по двум разным базам (подписчики блога и зрители прошлых трансляций).
  • Push-уведомления: 3 раза за одну кампанию.
  • Партнерские посты: 3 поста на каждый вебинар.
  • Баннер в Wordstat Assistant. Его разработал наш технический директор, имеем право;)

Наш плагин Wordstst Assisstant.

Анонсы в соцсетях

Периодичность осталась та же, изменили визуальную составляющую. Лучше покажу.

Пост со старым баннером:

Раньше анонсы вебинаров в социальных сетях выглядели так.

Итог: 37 регистраций.

Потом мы изменили баннер для вебинаров. Сделали его стильным, красочным и привлекательным.

Изменили дизайн, сделали его современней и интересней. Количество взаимодействий значительно выросло.

Итог: 59 регистраций.

Совсем недавно мы пересмотрели свою контент-стратегию в соцсетях и начали… делать мемы.

А потом начали использовать мемы.

Результат: 117 регистраций. Это в 3 раза больше, чем было в начале.

Триггеры на основном сайте

Триггер на сайте над статьями блога так и остался. Его видно на любой статье.

Плашка, которую видят читатели блога. Помогает конвертировать трафик.

В июле 2018 он приносил от 40 до 60 регистраций, сейчас от 100 до 200. Этот показатель также зависит от общего количества трафика на сайте. Поэтому чем больше пользователей приходит из органики, тем выше и трафик на страницы с вебинарами, тем больше регистраций получаем.

Добавили ссылки на предстоящие вебинары в статьях, которые подходят по смыслу. Т.е. если вебинар по Яндекс.Метрике, то в статье про аналитику рекламной кампании маленькая отсылочка будет как нельзя кстати.

Email-рассылки

Пример “холодного” письма по списку со зрителями прошлых трансляций.

  • Начали использовать таймер обратного отсчета, создавая тем самым ощущение упущенной выгоды.
  • Наращивали базу подписчиков.

Как работаем со списками для рассылок: собираем контакты тех, кто был зрителем на прошлых вебинарах, и тех, кто просто хочет получать информацию о вебинарах.

Так выглядит форма для подписки на анонсы последующих вебинаров.

Год назад с рассылки приходило около 50-60 человек, сейчас около 300.

Также, чтобы повысить онлайн, мы делаем 2 напоминания на почту: за час и во время вебинара и sms-рассылку. Таким образом мы доводим до трансляции на 7%-10% больше зрителей.

Push-уведомления

Изменился внешний вид.

Некрасивый баннер о том, как красиво вести клиентский Инстаграм.

Чувствуете иронию? Ай, ладно. Мы только учились.

Сейчас картинки на уведомлениях выглядят так:

Сейчас в Push-уведомлениях используем такой баннер.

По результатам почти ничего не изменилось. Но смотреть приятнее. Средняя конверсия: 1% в переходы на сайт, в регистрацию на вебинар — 7,5%.

Читать еще:  Как продать вещи, сделанные своими руками?

О том, как использовать Web Push, есть подробная статья.

Что не работает

Партнерские посты в соцсетях

В большинстве своем подобные посты не приносили никаких результатов и даже играли в минус. На это 2 причины:

  • Воспринимается как прямая реклама.
  • Слишком большое количество таких постов засоряет ленту и снижает активность ее участников.

Мы не совсем отказались от этого способа, иногда обмениваемся с некоторыми партнерами, но тщательно подбираем контент под нашу аудиторию и делаем подводки.

Партнерские рассылки

Может принести хороший результат, если аудитория партнера будет внушительной.

Но есть риск попасть на совсем мертвую базу и результата не будет. Я, например, однажды обменялась рассылками с ребятами, у которых база была более 100 000 контактов, результат был 0. Поэтому запрашивайте статистику открытий и кликов.

Таргетированная рассылка от сотовых операторов

Это просто фиаско:

  • Стоимость 1 SMS — 3 рубля.
  • Недостаточно абонентов по нужным условиям в системе. Приходилось много раз перебирать аудиторию.

Так выглядит рекламный кабинет “Мегафон Таргет”, который я тестировала.

Итог эксперимента: 10 000 рублей потрачено, 3 перехода и одна жалоба в антимонопольную службу… Но все в порядке! Это было законно.

Мотивация сотрудников

Самое главное: не будет сотрудников, которые будут проводить вебинар, не будет ничего. У нас нет евангелистов.

Чтобы у человека у самого появилось желание выступить на вебинаре, его нужно мотивировать. Так у нас есть система поощрений. Сотрудник получает “звезды”, которые может обменять на денежную премию, а также баллы, которые показывают его корпоративную активность.

Во-вторых, это мотивация личностного роста. Я регулярно выступаю на общестудийных собраниях и рассказываю, почему стоит проводить вебинары:

  • для повышения собственной экспертности;
  • тренировка перед офлайн-выступлениями на конференциях;
  • повышение собственной значимости и ценности в студии.

Заключение

Мы постоянно искали и пробовали новые фишки.

Что сработало и дало увеличение количества регистраций на вебинары:

  • регулярные анонсы в соцсетях;
  • классная визуальная составляющая;
  • мемы по теме интернет-маркетинга;
  • увеличение количества рассылок в рамках продвижения одного вебинара;
  • создание ощущения упущенной выгоды у пользователя.

Основная идея — поиск новых групп аудиторий на разных площадках.

Как привлечь людей на вебинар?

Узнайте о том, как правильно привлечь клиентов на свой вебинар!

Вы придумали актуальную тему вебинара, написали план выступления, подобрали площадку, подготовили оборудование и продумали все мелочи. Остался последний, но решающий вопрос: как собрать людей на вебинар?

В этой статье мы рассмотрим максимальное количество способов того, как привлечь людей на вебинар любой тематики. А также дадим краткие советы, как сделать это максимально эффективно.

Как подготовить рекламную кампанию вебинара?

Привлечение на вебинар — полноценная рекламная кампания. Прежде чем думать, как собрать людей на вебинар и анонсировать его всеми возможными способами, надо спланировать рекламную стратегию.

Вот ее основные этапы:

1. Определение целевой аудитории. На кого рассчитан ваш вебинар? А кому он еще может быть интересен? Подумайте о своей целевой аудитории еще раз. Создайте для себя ее небольшое описание с основными характеристиками и перечнем потребностей.
Так вам будет проще:

  • подготовить правильное рекламное сообщение,
  • определить, где эффективнее искать ваших потенциальных клиентов.

2. Создание нескольких вариантов рекламного сообщения. На разных площадках вы будете использовать разные версии текста — более короткие и призывные, более длинные и информативные. Кроме того, если у вас не единая однородная целевая аудитория, а несколько аудиторий или подгрупп, тексты для них в идеале должны быть разными.

  • подумайте над слоганом,
  • подберите иллюстрации, которые смогут привлечь внимание к вашему сообщению и максимально точно отразить его суть.

Выбор основной посадочной страницы для размещения подробной информации о программе. Вы будете распространять рекламу разными способами. Но хорошо, если у вас будет сайт, лэндин или хотя бы страничка в соцсети, где люди смогут найти полную информацию о вас и вашем вебинаре: с программой мероприятия, вашими контактами и анонсами других программ.

Если у вас уже есть сайт — проблема решена, вы просто можете создать на нем отдельную страницу конкретного вебинара и давать на нее ссылку в рекламных объявлениях, на форумах и других источниках трафика. Если нет — не поленитесь создать лэндинг. Хотя бы из бесплатного шаблона. Если времени совсем не осталось — сообщество, группу или встречу в социальных сетях.

Привлечение на вебинар через разные каналы коммуникации
Как собрать людей на вебинар: 12 способов

Справились с подготовкой кампании? Теперь начинаем информировать мир о предстоящем событии и искать дополнительные идеи, как собрать людей на вебинар.

Постараемся осветить тему так, чтобы, прочитав статью, вы уже были готовы сами сделать вебинар как привлечь клиентов.

1. Старый добрый директ мэйл. Есть база адресов потенциальных клиентов или знаете, где ее собрать? Придется немного побыть спамером. И хотя выхлоп от таких рассылок обычно не очень большой, по сравнению с количеством разосланных писем — он все же есть. Чтобы не рассылать все письма вручную, разумно воспользоваться специальными сервисами для рассылок. Сервисы также позволят вам эффективнее отследить конверсию.

2. Реклама в тематических рассылках. Еще один вариант с рассылками — связаться с автором тематической, близкой вам по смыслу рассылки (или той, которую читает ваша аудитория) и попросить его разместить в ней анонс вебинара со ссылкой на лендинг.

3. Анонс в личном блоге и на страничках в социальных сетях. Хотя этот способ позволит охватить только ваших существующих подписчиков (если не делать дополнительную рекламу публикации), забывать о нем не стоит. Правда, чтобы публикация была видна всем друзьям, на том же Facebook, вам все равно придется сделать платное продвижение.

Кроме анонса в социальных сетях рекомендуем также создать встречу или группу по интересам и разослать своим подписчикам и друзьям личные сообщения с приглашением. Здесь важно не быть слишком навязчивым, иначе можно просто потерять часть контактов.

4. Пост в раскрученных пабликах и блогах. Знаете популярный среди вашей аудитории блог или паблик? Можно заказать в нем гостевой пост от своего имени или репост текста со своей страницы. А можно попросить человека с раскрученным аккаунтом сделать вам анонс от своего лица. Выбор зависит от правил площадки и публики, которая там собрана. Часто владельцы страничек лучше знают свою аудиторию и, обращаясь к ней на привычном для нее языке, получают больше доверия и лайков к публикации.

5. Приз за репост. Вы можете создать конкурс в социальных сетях, предложив приз за репост вашего анонса. Для этого даже существуют специальные площадки, которые за деньги сами предлагают варианты призов и уже имеют базу подписчиков.

Внимание! Среди подписчиков подобных сообществ может не быть представителей вашей аудитории.

6. Ретаргетинг. Если у вас уже есть более или менее раскрученный сайт, связанный с тематикой вашего вебинара, вы можете настроить такую опцию, как ретаргетинг. Ретаргетинг — это реклама, которая будет автоматически показываться людям, побывавшим на вашем сайте. Всплывать она будет на самых разных площадках — как объявления Директа. Это достаточно эффективный инструмент работы с лояльной аудиторией.

7. Вебинар с известным спикером. Если вы только начинаете свой путь в инфобизнесе, можно воспользоваться поддержкой более знаменитых коллег, которые точно знают, как собрать людей на вебинар. Сделайте совместный вебинар с уже известным публике спикером. Так вы заявите о себе в нужных кругах, а первый вебинар с вашим участием гарантированно будет иметь солидную аудиторию.

8. Кросс-продвижение. Если вы уже заработали имя в инфобизнесе и думаете, как привлечь на вебинар больше людей, можно расширить аудиторию, договорившись о взаимном пиаре с другим инфобизнесменом в смежной тематике. Вы анонсируете его мероприятия, он — ваши.

9. Тематические форумы. Вы можете разместить рекламу своего вебинара на тематических форумах. Это не слишком дорого и точно в яблочко.

Будет замечательно, если вам удастся создать из своего анонса живую, активную ветку, где вы сможете общаться с потенциальными клиентами. Это кропотливый труд, требующий временных затрат, но такие вложения обычно окупаются.

10. Контекстная реклама. Один из самых дорогих, но эффективных способов. Показывайте рекламу через поисковые сети тем, кто непосредственно ищет подобные мероприятия или делает смежные запросы.

Тут очень важно правильно настроить рекламные кампании. Лучше обратиться к профессиональным директологам, это позволит повысить эффективность в разы и избежать нецелевого расходования средств (неправильный таргетинг, неэффективная стратегия назначения ставок, невыбранные минус-слова и т.п.).

11. Промо-мероприятия. Еще на этапе подготовки к запуску платных вебинаров неплохо предложить потенциальным клиентам лид-магниты — бесплатные вебинары, интересные тематические статьи, краткие консультации. Попутно можно анонсировать свои платные услуги. Так вы докажете людям свою экспертность прежде, чем попросите у них денег, и они охотнее вам поверят.

12. Визуальные магниты. В огромном потоке информации люди все меньше читают большие тексты и чаще просматривают ленту бегло, цепляясь взглядом за красивые иллюстрации, яркую инфографику, забавные комиксы и т.п. Если вам удастся создать классный тематический визуальный контент, внимание аудитории у вас в кармане.

Вместо заключения

12 способов привлечения клиентов на вебинар, которые мы описали, помогут вам собрать аудиторию, а дальше дело за вашими навыками, харизмой и страстью к своей работе.

Так, например, запустив свой первый вебинар онлайн-школы по травничеству, Юлия Осоргина собрала 100 человек, только при помощи рекламы в социальных сетях. Конечно, для этого потребовались финансовые вложения, но они быстро окупились. Из этих 100 человек более 30 купили курс Юлии. После своего первого вебинара она получила 400 000 рублей и еще 100 000 в качестве отложенных платежей, поскольку для некоторых участников она сделала рассрочку.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector