Разумова Ирина, владелец сети «Планета Фитнес»

Разумова Ирина, владелец сети «Планета Фитнес»

Как Ирина Разумова Планета Фитнес банкротила

Юридическая служба «Планеты Фитнес» действует обдуманно и расчетливо, применяя в ходе защиты всевозможные методы с целью увести компанию от ответственности

«Планета Фитнес» — компания, давшая определение значению слова «фитнес» еще в 1990 году. Так позиционирует себя ПФ на своем собственном сайте. Действительно, компания «Планета Фитнес» была основана в 1997 году, собственником которой являлась Ирина Разумова (Краг-Тимгрен), после того как она, будучи президентом первой в России фитнес-сети WorldClass, разошлась во взглядах с ее основательницей Ольгой Слуцкер и решила организовать собственный бизнес.

Сеть центров «Планеты Фитнес» активно развивалась до 2011 года, в пик расцвета насчитывая более пятидесяти клубов не только в России (Петербург, Москва, Белгород и Уфа), но и на Украине и в Швеции, годовой оборот которых составлял около 50 млн долларов.

Ирина Разумова по этому прибыльному делу, взяла партнеров — Ирину Кабановскую, занимавшая пост финансового директора, и Марианк Масленникова, которая замещавшала Разумову в качестве вице-президента компании. Третьим совладельцем сети фитнес-клубов была сама Ирина Разумова, президент компании.

Спустя некоторое время Ирина Разумова создает кипрскую офшорную компанию «Медидэп Криэишенз Лимитед», а женская руководящая тройка превращается в пятерку — в число руководителей «Планеты Фитнес» вливаются Крючкова Наталья Александровна и Рогожина Елена Владимировна.

В своей финансово-хозяйственной деятельности «Планета Фитнес» активно применяла схему кредитования под лизинг и выкуп оборудования, выкуп и аренду помещений своих многочисленных предприятий. И все, как говорится, было хорошо.

Однако начиная с 2009 года в безоблачном, казалось бы, бизнесе «Планеты Фитнес» начались проблемы в виде накопившихся долгов по оплате аренды помещений, в которых располагались клубы компании, а первыми ласточками, пострадавшими от сомнительных методов работы ее руководства, стали в основном питерские предприятия — БГП, ИА «Риалвеб», «Деловой центр «Сампсониевский». С кем-то из них удалось «договориться», с кем-то нет. Например, с компанией «ПетроРитмы» не расплатились до конца, просто обанкротив собственную структуру «Симпл СПб». Это была первая «проба пера», впоследствии превратившаяся в хорошо отлаженную схему.

Настоящие же проблемы у И. Разумовой и компаньонов начались в 2011 году, когда уважаемый и известный в стране банк «Санкт-Петербург» отказал «Планете Фитнес» в реструктуризации выданного ранее кредита, а в 2013 году к числу истцов добавился и Сбербанк РФ. Судебные тяжбы продолжаются до сих пор.

Надо сказать, что юридическая служба «Планеты Фитнес» действует обдуманно и расчетливо, применяя в ходе защиты всевозможные методы с целью увести компанию от ответственности. Так, например, в случае с банком «Санкт-Петербург» использовались как откровенные переносы с затяжкой по времени, так и методы на грани фола, в том числе, например, сомнительное отчуждение в ходе судебного разбирательства долей в уставном капитале ООО «Фил Гуд» и «НС Фитнес СПб» — дочерних компаний «Планеты Фитнес».

Выводя И. Разумову из-под удара, т. к. личные иски были поданы и к ней, и к финансовому директору Н.А. Крючковой, доля И. Разумовой в уставном капитале из контрольной (51%) снизилась до символических 1,275%. Кроме того, в ходе судебного разбирательства применялась и так называемая финансовая карусель, когда учредители «Планеты Фитнес» стали предъявлять иски к своей же компании по существующим — предположительно — только на бумаге личным кредитным обязательствам и тем самым тянули время. Банк «Санкт-Петербург» только изумлялся наглости ответчиков и был вынужден подавать апелляцию за апелляцией. К сожалению, возбужденное уголовное дело против Н.А. Крючковой (на сумму иска 138 млн рублей) закончилось ничем.

Ирина Разумова, понимая эффективность подобной защиты и реально ожидая претензий от других клубов, вместе с основными учредителями — И. Кабановской, М. Масленниковой и Н. Крючковой — срочно переводит свои многочисленные клубы в ранг отдельных юридических лиц, владельцами которых становится все та же пятерка, включая саму И. Разумову, учредившую «всего» 9 компаний, и Н. Крючкову с рекордным количеством учредительств — 17. При этом клубы, вероятнее всего, переоформлялись в приказном порядке со стороны действующего президента Ирины Разумовой, о чем может свидетельствовать признание Елены Рогожиной одному из арендодателей — индивидуальному предпринимателю В. Шитуеву: «Я исполняла то, что мне прикажут, потому что я просто не хочу потерять свою работу».

Таким образом, не выплачивая арендные платежи или делая это частично, руководители «Планеты Фитнес» доводили до «точки кипения» своих арендодателей и срочно начинали процедуру ликвидации или банкротства своих же юридических лиц. Не выдержав такой политики ведения бизнеса, компанию срочно покидает Наталья Крючкова, по ее словам, «из несогласия с новой схемой работы и финансовых разногласий» (она, кстати, так и не получила в полном объеме обещанное ей финансовое вознаграждение).

Видимо, именно в соответствии с «новой схемой работы» за короткое время были ликвидированы компании «Точка Ру», «НС Фитнес СПб», «Оазис-Текс», «МеджикФит», «ФитЭстейт», «Планета Красоты», «Территория СПА», «Спортстройинвест», «ТИИМ СПб», «Спортстарт», «Реневел-С» и другие компании.

А, например, ЗАО «Симпл СПб», как уже отмечалось выше, объявило себя банкротом. Во время введенной процедуры наблюдения временный управляющий выявил кредиторскую задолженность в размере 130 млн рублей, усмотрев при этом признаки преднамеренного банкротства и вывода активов, поэтому сейчас с этой ситуацией разбираются правоохранительные органы. Как рассказал В. Шитуев, один из собственников помещения, в котором «Планета Фитнес» открыла свой первый клуб в Москве (на ул. Короленко), сначала управление клубом в этом помещении осуществляла дочерняя структура «Планеты» — ООО «ТуФит», но с уходом его директора Н. Крючковой управление клубом перешло к ООО «Золото» — еще одной «дочке», исполнительным директором которой являлся некий Гаврилов Е.И. (штатный фотограф и племянник И. Разумовой). При этом арендные платежи практически прекратились, что привело к расторжению договора в декабре 2016 года. Более того, переговоры о продаже прав аренды и франшизы «Планеты Фитнес» между ООО «ТуФит» и ООО «Золото» вела лично Ирина Разумова (в присутствии собственника помещения), хотя к тому моменту принадлежавшая ей «Планета Фитнес» как компания была ликвидирована, и она об этом не могла не знать. Спустя месяц на претензии В. Шитуева г-жа Разумова, к удивлению собственника, заявляла: «Все вопросы к Кабановской и Масленниковой, я уже три года не руковожу компанией, я лишь бабушка четырех внуков». В итоге кроме невыплаченных платежей на сумму 10,5 млн рублей постфактум поступило требование от Мосэнергосбыта, выявившего в ходе проверки факт неучтенного потребления электроэнергии (воровства) на сумму 5 млн рублей. Такие же ситуации, со слов собственников, происходили и с клубами в Бирюлеве и Измайлове. Но во взаимоотношениях с компанией «Планета Фитнес» — и это главное — страдали не только арендодатели, но и обыкновенные клиенты — посетители фитнес-клубов. Интернет пестрит многочисленными жалобами, авторы которых приводят нелицеприятные, мягко говоря, образцы неблаговидных приемов компании в работе с посетителями. Чаще всего, например, применялся такой метод: клуб продает полугодовые и годовые абонементы, а через месяц-другой или даже через несколько дней закрывается, при этом полученные с клиентов деньги не возвращаются.

«Зачем надо было заключать договоры, если они знали заранее, что клуб закроется. Просто какой-то кошмар!», «Купили с мужем абонементы в клуб Алтуфьево. Ровно через два месяца клуб закрылся, объявив себя банкротом. Больше года длится безуспешная эпопея по выплате денег», «Купила абонемент в «Планете Фитнес» — Труд» (Варшавское шоссе). Придется обратиться в соответствующие органы, т. к. по-другому получить назад свои деньги не получится», «Отвратительная, сомнительная, не заботящаяся о репутации контора», «Безобразие. Давайте объединимся и подадим в суд», «В клубе на Короленко, зная, что 30 декабря договор аренды будет расторгнут, продавали годовые абонементы и 20-25 декабря»…

Это лишь малая толика криков о помощи владельцев абонементов разных клубов «Планеты Фитнес». А с учетом других перечисленных фактов и обстоятельств можно смело предположить, что действия владельцев компании — Ирины Кабановской, Марианны Масленниковой под руководством гражданки России и Швеции Ирины Разумовой — могут подпадать под целый ряд статей УК РФ, в том числе:

1) дача заведомо ложной информации — ст. 159;

2) продажи (оказание услуг), не соответствующие действительности, — ст. 159;

3) преднамеренное банкротство — ст. 196, 197.

Расследование таких действий — дело компетентных органов. В этой связи прошу данную статью считать официальным обращением в Прокуратуру и Следственный комитет Российской Федерации.

Внимание! Мнение авторов может не
совпадать с мнением редакции. Авторские
материалы предлагаются читателям без
изменений и добавлений и без правки ошибок.

Разумова Ирина, владелец сети «Планета Фитнес»

«Плавая вдоль берега, не станешь хорошим моряком. Нужно выходить в открытое море и бороться, «видеть цель и верить в себя», так что любой кризис — это тоже школа».

Первый российский фитнес-центр открылся в Ленинграде еще в 1990 году, а сама идея создания подобного клуба была «завезена» в Россию Ириной Разумовой, которая на тот момент являлась вице-президентом шведской сети оздоровительных клубов World Class. Вскоре Ирина решила заняться собственным проектом, который получил название «Планета Фитнес». Сегодня «Планета Фитнес» занимает прочное место в жизни тысяч членов клубов в Стокгольме, Москве, Санкт-Петербурге, Киеве, Самаре, Казани, Набережных Челнах. О том, как развивается один из самых успешных в России фитнес-проектов, мы побеседовали с Ириной Разумовой, президентом компании «Планета Фитнес».

Почему Вы решили заняться именно этим бизнесом? Да еще в 1990-м году, когда даже словосочетание «здоровый образ жизни» россиянам знакомо не было. Не говоря уже о том, что в стране начинался полномасштабный экономический кризис. Не было опасений по поводу того, что фитнес будет просто не востребован?

Ирина Разумова: Мне часто задают этот вопрос.

Конечно, можно было бы слукавить и долго рассказывать что-нибудь очень правильное: про длительное исследование рынка, например, или про долгие бдения над бизнес-планом…

Мое решение на первом этапе было скорее эмоциональным. Наверное, у каждого человека в жизни было что-то, чем очень хотелось поделиться с другими — новые взгляды, знания, переживания, эмоции. Так и я — сначала было желание поделиться с людьми тем, что изменило мою жизнь. А потом этот интуитивный порыв превратился в уверенность. Конечно, интуицию и эмоции в бизнесе серьезно не воспринимают, а вот уверенность в необходимости своего дела — это уже совсем другое.

Опасений, что бизнес-идея окажется невостребованной, не было. Кто и при каких обстоятельствах, даже в то смутное время, мог бы отказаться от желания изменить свою жизнь к лучшему? И в наших силах было дать людям такую возможность.

После того как «Планета Фитнес» освоила питерский рынок, Вы открыли несколько фитнес-центров в Москве, а сейчас франшизные клубы «Планеты Фитнес» открываются и в других регионах. Почему Вы избрали именно такую модель развития?

И. Р.: Развитие с использованием франшизной схемы — это опробованный тысячами компаний способ тиражирования бизнеса во всех его областях. И в России его первыми использовали не мы. Но в чем мы действительно стали пионерами — так это в создании и последующей регистрации первого в России договора франшизы в сфере фитнеса.

Читать еще:  Наземный флот. Как заработать на утилизации самолетов

Это только кажется, что десятилетиями используемые методы уже «обкатаны» и отработаны в деталях. Ничего подобного! Основы — да, для всех общие, а дальше — все свое, все для конкретного региона и конкретной компании.

Многие годы потребовались для создания стандартов и последующего тиражирования фитнес-центров — и дело не только в колоссальном объеме документов по стандартам и методам ведения бизнеса, хотя это базовая составляющая работы в условиях франчайзинга. Самое главное — подготовка огромной группы профессионалов, работающих с региональными проектами.

Не только нас выбирают, но и мы очень придирчиво относимся к выбору долгосрочного партнера. Расхожая фраза о том, что в бизнесе нет мелочей, для нас лишена банальности. Мелочей действительно нет. Мы очень внимательно изучаем каждое обращение о сотрудничестве. Найти партнера, единомышленника, совместно с которым возможно реализовать проект — это очень непростая задача. С теми, кто разделяет наши взгляды на принципы ведения бизнеса, мы строим долгосрочные отношения, ориентированные на расширение сети в выбранных регионах. В качестве примера можно привести Казань. Уже через год после первого успешного опыта в этом городе открылся второй полномасштабный объект, и параллельно с ним — третий, в Набережных Челнах.

Продолжая тему, хотелось бы обратить внимание на беспрецедентный факт — в 2004 году клуб «Планета Фитнес» открылся в Стокгольме. Каковы перспективы развития на шведском рынке? Способны ли российские фитнес-проекты конкурировать с западными?

И. Р.: Факт действительно беспрецедентный. И это очень символично, что мы как бы вернулись к истокам: Швеция — страна, из которой я собственно и привезла «фитнес» в Россию в 1989 году. Но только вернулись другими, спустя 15 лет нам есть что сказать.

Конкуренция на шведском рынке колоссальная, годами на нем доминировали несколько известных игроков, правила и стандарты уже давно устоялись. А «Планета Фитнес» пришла из России, где сети фитнес-клубов создавались на основе и при участии западных брэндов. Было трудно, очень трудно. Но мы победили!

Система работы клуба, работы с людьми, уровень обслуживания, ряд новых программ, которые мы практикуем в России, оказались конкурентоспособными и интересными для европейцев. А ведь здоровый образ жизни для них уже давно стал нормой, и потому в фитнес-клубе видят не любопытную новинку, как иногда еще у нас, а предъявляют к нему компетентные разумные требования.

Кто бы мог подумать, что уровень обслуживания членов клуба в «Планете Фитнес» столь высок, что вполне устроит даже избалованного западного потребителя! Успех налицо, и второй клуб в Стокгольме откроется к концу 2005 года.

Ваши клубы работают в Самаре, Казани, Набережных Челнах, Киеве… Планируете ли Вы дальнейшую экспансию в регионы? И в какие?

И. Р.: Заботиться о здоровье людей нужно везде. Конечно, мы будем расширять круг наших региональных партнеров и мирно почивать на лаврах не собираемся. Открытие новых клубов — это, конечно, вопрос времени. Мы получаем много предложений, и все зависит от того, когда наши потенциальные партнеры будут готовы работать по высоким стандартам компании. Франчайзинговый договор накладывает и на нас много обязательств, которые мы привыкли выполнять скрупулезно, поэтому от наших региональных партнеров мы требуем такой же точности и корректности во всем.

Пятнадцать лет на российском рынке — стаж внушительный. Сеть «Планеты Фитнес» прошла через несколько кризисных для всей страны моментов. Что помогло Вам удержаться на рынке?

И. Р.: В любом кризисе помогало только одно — работа, работа с остервенением и радостью. Работа в команде «Планеты Фитнес» — это именно огромная радость и привилегия. Поражаюсь таланту, трудоспособности и лояльности своих коллег. Их умение быстро перестраиваться, находить новые пути, адаптироваться к разным обстоятельствам, без преувеличения, во многом помогло нам выжить в самые трудные времена.

Знаете, плавая вдоль берега, не станешь хорошим моряком. Нужно выходить в открытое море и бороться, «видеть цель и верить в себя», так что любой кризис — это тоже школа. Кризисы делали нас только сильнее. Конечно, всего предусмотреть невозможно. Но есть ли что-нибудь надежнее команды, которой ты доверяешь?

Ирина Разумова (Краг): биография создателя «Планеты Фитнес»

Ирина Степановна Разумова (Ирина Краг-Тимгрен) (Irina Razumova, IrinaKrag) 1952 г.р. — родоначальник российской фитнес-индустрии, предпринимательница, основательница и президент сети фитнес-клубов «Планета Фитнес».

Под ее непосредственным руководством еще в СССР (1990 год) был открыт первый в стране фитнес-клуб — WorldClass. Она первая привезла и внедрила западные стандарты фитнес-менеджмента.

Детство и юношество

Ирина Степановна родилась в Москве в семье артистов советского цирка — Полины Чернеги и Степана Разумова. Девочку назвали в честь легендарной укротительницы тигров – Ирины Бугримовой. Ее детство прошло в постоянных гастролях, куда она ездила вместе с родителями. Когда Ирине было 12 – её мать разбилась, упав на арену с большой высоты. Никто не надеялся на выздоровление. Но Полина не только не упала духом, но стала ходить и осталась в своём цирке дрессировщицей. Для Иры это был жизненный урок – никогда не сдаваться. Однако вместе с этим происшествием для девочки окончательно определился жизненный путь – поступать в университет и даже не думать о карьере артистки цирка.

Она выбрала Московский государственный университет, романо-германское отделение филологического факультета, где и познакомилась с будущим мужем — представителем шведского банка «Свенска Хандельбакен» Бу Крагом. Их свадьба состоялась в 1974 году. Спустя год Ирина и Бу переехали в Стокгольм. Вскоре у них родился первый ребенок — Стефан.

Первые шаги в бизнесе

Однако Ирину не устраивала только роль обеспеченной домохозяйки и банкирской жены, поэтому в 1978 году молодая мама приняла решение открыть в Стокгольме небольшой ресторан. Бу, конечно, помог жене, но только в получении небольшого кредита на сумму 1500 долларов.

Получив столь незначительную сумму, Ирине пришлось хорошо подумать, как ею распорядиться. Наиболее затратным оказалась аренда небольшого подвала в старой части Стокгольма. На всем остальном начинающая бизнес-леди экономила, как могла. Так посуду она привезла из Польши, где цены были куда дешевле. Холодильник был взят в лизинг, а столы и стулья в рассрочку, вывеску нарисовала подруга. Свой ресторанчик русской кухни Ирина назвала с ностальгической ноткой «У бабушки».

В целях экономии на каждого сотрудника ресторана были возложены весьма разносторонние обязанности, к примеру, сама хозяйка была по совместительству директором и шеф-поваром. Всего же на начальном этапе в ресторане работало трое работников, включая саму Ирину. Так в Стокгольме был открыт первый русский ресторан.

Начинающей предпринимательнице приходилось и работать, и одновременно совершенствовать свои бизнес-навыки, а кроме того, быть примерной женой, ведь к тому времени в семье появился второй сын — Мартин.

В 1981 году, когда предприятие Ирины окрепло, женщина решает открыть свой второй ресторан. На этот раз европейской кухни. Популярность заведений росла. Никто не понимал, почему жена банкира решила работать на кухне. Это сыграло на руку, поскольку любопытство прессы привлекло не только посетителей, но и внимание шведских властей, которые всячески покровительствовали малому бизнесу. Таким образом, к 1985 году оборот ресторанов составил 900 тысяч долларов.

В это время Ирина случайно знакомится с представителями финской компании «Томесто Свенска», торгующей нефтепродуктами. Финны предложили Ирине должность торгового представителя. Поскольку в сфере ресторанного бизнеса она себя уже реализовала, Ирине захотелось сменить род занятий, и она согласилась. Выгодно продав свои рестораны, бизнес-леди приступила к новой работе. Кстати, к тому времени Ирина вступила во второй брак.

Новая работа позволила Ирине Краг регулярно бывать на родине – в Москве в качестве представителя финской компании. Так, в 1986 году, впервые за долгие годы она снова оказалась в России. Однако Москва образца 1986 года не намного отличалась от Москвы десятилетней давности: когда Ирина, следуя своим европейским привычкам, попыталась найти фитнес-клуб – она обнаружила, что их просто не существует.

Бизнес в СССР

Предприимчивая дама быстро поняла, что это хорошая, а главное ни кем не занятая бизнес-ниша. Обладая деловой хваткой, она не могла упустить такого шанса, поэтому вернувшись в Стокгольм, вышла на владельца крупной шведской фитнес-сети World Class Ульфа Бенгтссона с коммерческим предложением по открытию фитнес-клубов в СССР на условиях франчайзинга.

Получив согласие владельца World Class, Ирина добилась и разрешения советских властей. Первым делом она организовала «культпоход» чиновников из торгпредства СССР в Швеции в один из фитнес-клубов Стокгольма, только так она могла объяснить и показать, что за зверь такой этот загадочный «фитнес». Кстати, to be fit означает «быть в форме».

Далее предпринимательница занялась открытием совместного советско-шведского предприятия. Законы СССР позволяли осуществлять деятельность иностранных компаний на территории СССР только такой организационно-правовой форме (СП). Таким партнером и соучредителем от советской стороны выступило ВТО «Ленфинторг». В общей сложности на улаживание всех формальностей ушел год. Зато в результате был получен уютный затопленный подвальчик в Ленинграде на Каменном острове.

Гораздо позже Ирина Степановна скажет о том, что при принятии решения об открытии фитнес-бизнеса в России не руководствовалась каким-либо бизнес-планом и не проводила никаких исследований. Это скорее интуитивное и эмоциональное решение. «Наверное, каждый припомнит ситуацию, когда был свидетелем или участником какого-то события, которым очень хочется поделиться. Это то, что я ощутила: желание поделиться тем, что изменяет жизнь»,- говорит бизнес-леди.

В начале 1989 года в СССР был открыт первый фитнес-клуб World Class, на должность управляющего была назначена известная легкоатлетка Марианна Масленникова. А сама Ирина стала вице-президентом всей шведской компании «WorldClass». Помимо России она занялась налаживанием фитнес-бизнеса в Финляндии, Норвегии, на Мальте и в Турции.

Каково это было женщине открывать новое дело в России в лихие 90-е знает только сама Ирина. В некоторых интервью она признавалась, что иногда было страшно. А иногда доходило до комичного. Однажды ее выручил жуткий акцент, который Ирина приобрела за границей, и братки просто махнули на нее рукой «она же шведка, она ж без понятия».

Неизбалованным советским людям быстро приглянулся фитнес, и вскоре в Ленинграде открылось еще два клуба, затем открылись клубы в Уфе и в Москве.

В Москве WorldClass стал работать на основании лицензионного договора, по условиям которого Ольга и Владимир Слуцкер получали право на использование торговой марки «World Class». Ирина Краг была назначена генеральным директором клуба. В 1995 году в WorldClass произошли какие-то структурные изменения. С того момента шведский и российский WorldClass стали самостоятельными. Шведский World Class существует и по-прежнему развивается в странах Европы, хотя в 90-х переживал финансовые трудности (www.worldclass.se и www.worldclass.eu).

Собственные проекты

К 1997 году концепции ведения бизнеса у Ирины Краг и Ольги Слуцкер разошлись, поэтому Ирина занялась собственным проектом.

Партнеров для нового проекта она нашла в США. Руководители крупной американской фитнес-сети — «Семейный фитнес / 24 часа фитнеса» согласились участвовать в открытии бизнеса в России. Так в 1998 году в России появилась сеть фитнес-клубов «Планета Фитнес», которая продвигает политику доступных цен, тогда как World Class остались в «премиум» и «люкс» сегменте. Планета фитнес вышла на российский рынок тогда, когда средняя стоимость членства в московских фитнес-клубах составляла $3000-3500 в год. Революционное предложение новой сети «Твое здоровье – доллар в день» (стоимость членства около 300 долларов в год) привлекло в фитнес-залы людей, которые раньше не могли себе этого позволить.

Читать еще:  Как заработать весной: обзор идей

В 2006 году американские партнеры продали свою долю Планете фитнес.

Сейчас «Планета Фитнес» открылась и в Швеции, теперь русские привезли в Швецию что-то такое, чего там никогда не было: многопрофильные клубы с бассейнами, детскими клубами, spa–салонами другими программами. «Планета Фитнес» впервые в истории российской фитнес-индустрии ввела категории клубов: «Семейный Отдых», «Фитнес», «Фитнес и Спорт», «Фитнес и Отдых», «Студия Персонального Тренинга», «Танцевальная Студия», «Гостиничный фитнес».

Делясь своими бизнес-секретами Ирина говорит, что основной ошибкой начинающих предпринимателей является то, что все хотят получить максимальную прибыль в короткие сроки. Она советует молодым предпринимателям иметь терпение и понимание того, что все получится, если упорно работать.

«Нет такой мечты, которая не сбывается, то чего у нас нет, это только то, чего мы в действительности не очень хотели иметь. Сначала рождается мечта, потом рождается план, а потом все в ваших руках. Мечты действительно сбываются», — говорит предпринимательница в интервью Олегу Тинькову.

Своей главной победой Ирина Разумова считает, то что «мне удалось совместить профессиональную жизнь с воспитанием моих сыновей, которые сегодня уже взрослые и, на мой взгляд, достойные граждане. Мужчины, которыми я горжусь».

Отношение к деньгам и бизнесу. По признанию Ирины в бизнесе главное не деньги, а сам процесс. «Финансовый результат…это лишь результат, а не цель».

О бизнесе. «Любой бизнес хороший, если уметь его вести. Плохих бизнесов не бывает. Есть более или менее удачливые операторы». На вопрос «каково быть бизнес-вумен в России?», Ирина Степановна отвечает, что не видит различия между женщиной и мужчиной в бизнесе. Очень легко сказать – «у меня не получилось в бизнесе, потому что я женщина» — но так делают только неудачники.

Сейчас «Планета Фитнес» насчитывает порядка 50 клубов в 3-х странах: Россия, Украина, Швеция. В эксклюзивном интервью для программы «Бизнес-секреты с Олегом Тиньковым» Ирина рассказала, что годовая выручка среднего фитнес-клуба (3500 кв.м.) с бассейном составляет 4-5 миллиона долларов в год, без бассейна на 40% меньше. Из этой суммы чистая прибыль составит 18-20%. Однако заметила, что крупные сети занимают только малую толику рынка, на котором еще есть, где развернуться предпринимателям.

Сама Ирина говорит, что до сих пор живет в Стокгольме, а в России находится в долгосрочной командировке, которая затянулась на 20 лет. Она живет на две страны и 5-6 дней в месяц проводит в Швеции, где находятся ее сыновья. Ирина Степановна очень любит готовить для семьи и, обычно, по приезду накрывает стол из 6-7 блюд собственного приготовления.

Основательница Планета Фитнес Ирина Краг получила красную карточку

Планета Фитнес империя Ирины Разумовой (Краг-Тимгрен), основанная в 1997 году. Госпоже Разумовой удалось прилично заработать на фитнес индустрии, ведь до 2011 года клуб был на пике, но что же произошло сейчас?

Итак, по состоянию на 2011 год, существовало более пятидесяти клубов не только в России (Петербург, Москва, Белгород и Уфа), но и в Украине, и в Швеции, годовой оборот которых составлял около 50 миллионов долларов. Партнерами Ирины Разумовой по этому прибыльному, как оказалось, бизнесу стали Ирина Кабановская, занимавшая пост финансового директора, и Марианна Масленникова, замещавшая Разумову в качестве вице-президента компании. Третьим совладельцем сети фитнес-клубов была сама Ирина Разумова, президент компании.

Через какое-то время бизнес-леди создает кипрский офшор Медидэп Криэишенз Лимитед, а состав руководства дополняют Крючкова Наталья Александровна и Рогожина Елена Владимировна.

Что касается финансовой части, что представители Планеты Фитнес с большим успехом применяли классическую схему кредитования под лизинг и выкуп оборудования, выкуп и аренду помещений своих многочисленных предприятий. И все, как говорится, было хорошо.

Но уже в 2009 году на пути Планеты Фитнес появились серьезные трудности. Речь идет о долговых обязательствах по оплате аренды за помещения. Первыми ласточками, пострадавшими от сомнительных методов работы ее руководства, стали в основном питерские предприятия – БГП, ИА Риалвеб, Деловой центр Сампсониевский. Тем не менее с некоторым удавалось уладить конфликт, а с кем-то нет. Так, в случае с компанией ПетроРитмы, никто не стал расплачиваться, а просто обанкротили свою компанию Симпл СПб. Собственно, так госпожа Разумова и вошла во вкус мошенничество.

Настоящие же проблемы у Ирины Разумовой и компаньонов начались в 2011 году, когда уважаемый и известный в стране банк Санкт-Петербург отказал Планете Фитнес в реструктуризации выданного ранее кредита, а в 2013 году к числу истцов добавился и Сбербанк РФ. Судебные тяжбы продолжаются до сих пор.

Тут стоит признать, что юристы Планеты Фитнес делают все, чтобы руководство спортклубов ушли от ответственности. В случае того же банка Санкт-Петербург, использовались как откровенные переносы с затяжкой по времени, так и методы на грани фола, в том числе, например, сомнительное отчуждение в ходе судебного разбирательства долей в уставном капитале ООО Фил Гуд и НС Фитнес СПб- дочерних компаний Планеты Фитнес. Молодцы, как умеют, так и работают. А что еще делать, ведь к госпоже Разумовой и к Крючковой Наталье предъявлены личные иски. К слову, как-то неожиданно доля основательницы клуба с 51% уменьшилась до 1,275%. Да и уголовное преследование госпожи Крючковой тоже завершилось ничем.

Дальше Ирина Разумова в срочном порядке занимается переводом спортивных клубов в отдельные юридические лица. Только лично госпожа Разумова учредила 9 компания, а на ту же Наталью Крючкову оформили 17.

При этом клубы, вероятнее всего, переоформлялись в приказном порядке со стороны действующего президента Ирины Разумовой, о чем может свидетельствовать признание Елены Рогожиной одному из арендодателей – индивидуальному предпринимателю В. Шитуеву:

«Я исполняла то, что мне прикажут, потому что я просто не хочу потерять свою работу».

Все очень просто, как только терпение арендодателей была на исходе, предприимчивые девушки в срочно порядке начинали ликвидировать и банкротить свои юр лица. И тут терпение у госпожи Крючковой все же закончилось, и она решила покинуть сомнительную арену Ирины Разумовой. По ее словам, «из несогласия с новой схемой работы и финансовых разногласий» (она, кстати, так и не получила в полном объеме обещанное ей финансовое вознаграждение).

Видимо, именно в соответствии с «новой схемой работы» за короткое время были ликвидированы компании Точка Ру, НС Фитнес СПб, Оазис-Текс, МеджикФит, ФитЭстейт, Планета Красоты, Территория СПА, Спортстройинвест, ТИИМ СПб, Спортстарт, Реневел-С и другие компании.

А, например, ЗАО Симпл СПб, как уже отмечалось выше, объявило себя банкротом. Во время введенной процедуры наблюдения временный управляющий выявил кредиторскую задолженность в размере 130 млн рублей, усмотрев при этом признаки преднамеренного банкротства и вывода активов, поэтому сейчас с этой ситуацией разбираются правоохранительные органы.

А вот отличные примеры отношения к своим клиентам:

«Зачем надо было заключать договоры, если они знали заранее, что клуб закроется. Просто какой-то кошмар!»

«Купили с мужем абонементы в клуб Алтуфьево. Ровно через два месяца клуб закрылся, объявив себя банкротом. Больше года длится безуспешная эпопея по выплате денег»

«Купила абонемент в «Планете Фитнес» – Труд» (Варшавское шоссе). Придется обратиться в соответствующие органы, т. к. по-другому получить назад свои деньги не получится»

«Отвратительная, сомнительная, не заботящаяся о репутации контора»

«Безобразие. Давайте объединимся и подадим в суд»

«В клубе на Короленко, зная, что 30 декабря договор аренды будет расторгнут, продавали годовые абонементы и 20-25 декабря» .

Интересно, что при такой ситуации Ирина Кабановская и Марианна Масленникова до сих пор не покинули эту лодку, которая стремится прямой наводкой в Следственный комитет РФ. Ведь Ирина Разумова подводит своих партнеров под ст. 159 УК РФ, как минимум. А ведь если вспомнить про преднамеренное банкротство и дачу заведомо ложно информации, плавать они будут недолго.

Гонка с преследованием

«Планета фитнес» попыталась создать сеть, одинаково подходящую преуспевающим бизнесменам и пенсионерам. Это позволило ей ненамного обогнать основного конкурента — сеть World Class. Но сейчас такая маркетинговая стратегия становится скорее тормозом.

«На мой взгляд, это гора, которая родила мышь,— так отзывается президент „Планеты фитнес” Ирина Разумова о сети World Class, запустившей в прошлом году проект демократичных клубов „Физкульт”.— Мы тогда подумали, что наконец-то реальные конкуренты появляются, но потом быстро расслабились. Ведь „Физкульт” так и не попал в наш ценовой сегмент: $1–1,2 тыс. за годовую карту — слишком дорого для демократичного клуба».
Стоит ли расслабляться? То, что «Физкульт» от World Class не попал в ценовой сегмент, в котором работает «Планета фитнес»,— весьма спорное утверждение. Например, в одном из московских клубов «Планеты фитнес» (на улице Правды) годовая клубная карта обойдется клиенту в сумму от $825 до $2,2 тыс. Так что конкуренция между двумя сетями все же есть, причем давняя. Фактически история российской фитнес-индустрии — это во многом противостояние Ирины Разумовой и Ольги Слуцкер, президента World Class. И противостояние это становится все более острым по мере того, как растут их компании.

Работа на конкурента
ОТЧАСТИ Ольга Слуцкер сама взрастила себе конкурента. В конце 1980-х годов ее будущая соперница Ирина Разумова работала вице-президентом крупной шведской компании World Class International (WCI), развивавшей в Европе сеть под маркой World Class, а также занимавшейся консалтингом и дистрибуцией в сфере фитнеса. В 1990 году она убедила WCI в том, что российский рынок созрел для того, чтобы открывать здесь собственные клубы. Так в Санкт-Петербурге (тогда еще Ленинграде) появился первый фитнес-клуб World Class, принадлежавший на 49% WCI, а на 51% — кооперативу «Тонус», руководителем которого был олимпийский чемпион по конькобежному спорту Евгений Куликов.
За последующие три года СП открыло еще два клуба в Петербурге и один в Уфе. Поскольку рынок был пуст, проекты окупались всего за два с половиной года. Неудивительно, что интерес к индустрии здоровья проснулся и у москвичей. Открыть клуб под брэндом World Class в Москве на Житной улице решил Владимир Слуцкер, в то время председатель правления инвестиционной группы «Финвест», а ныне член Совета федерации. Он купил лицензию у WCI и пригласил Ирину Разумову руководить стартапом. Официальным владельцем ЗАО «Уорлд класс Москва» стала супруга финансиста Ольга Слуцкер.
Далее показания бывших партнеров по бизнесу расходятся. По версии Ирины Разумовой, московская и петербургская структуры World Class существовали автономно. Так что в 1997 году, когда партнеры разошлись во взглядах на будущее сети (Слуцкер хотела развивать ее в премиальном сегменте, а Разумова — в демократичном), Разумова выкупила долю WCI в петербургских клубах и поменяла их вывеску на «Планету фитнес». Весной 1998 года она открыла еще четыре клуба под этим брэндом, вложив в проект $2,5 млн заемных средств.
Слуцкер же утверждает, что к 1995 году выкупила у шведской компании права на брэнд на территории России и СНГ, а также петербургскую сеть World Class. А спустя два года именно она создала компанию «Планета фитнес». Ее акционерами являлись сама Слуцкер, совладельцы крупной американской сети 24 Hour Fitness Worldwide и Разумова. Но спустя год Слуцкер разочаровалась в проекте и продала Разумовой свои акции.

Читать еще:  Девять плохих поступков руководителей, из-за которых уходят лучшие сотрудники

Такая разная планета

ИРИНА РАЗУМОВА сделала ставку на общедоступность фитнеса. Например, если World Class в своих рекламных кампаниях делала акцент на красивых атлетов в дорогих спортивных костюмах, то «Планета фитнес» использовала изображения ярких веселых человечков разного телосложения, возраста и социального статуса. «Фитнес — это то, чем мы занимаемся. Планета — это наша аудитория»,— объясняет Разумова.
В качестве реального примера доступности своих заведений она любит вспоминать открытие клуба на Варшавском шоссе на базе советского бассейна «Труд» в начале 2000-х. «В него ходили пенсионеры, школьники, жители окрестных домов. За 45-минутный сеанс они платили 35 руб. (курс доллара тогда был ненамного выше нынешнего.— СФ). Мы же предложили им за доллар в день не только бассейн, но и тренажерный зал и прочие удобства, при этом не ограничив во времени»,— говорит Разумова. Стоимость годовой карты в клуб на Варшавском шоссе долгое время действительно составляла всего $365 в год.
По словам Разумовой, сегодня в большинстве клубов «Планеты фитнес» средний чек составляет $450–500. В самом фешенебельном клубе, расположенном в Большом Кисловском переулке в пяти минутах ходьбы от Кремля,— $800. Правда, стоимость годовой карты в клубах сети несколько выше этих цифр. Ведь понятие «средний чек» учитывает также скидки для детей, корпоративных и постоянных клиентов. «Меня часто спрашивали, как у вас дебет с кредитом сходится. Сходится прекрасно»,— утверждает Ирина Разумова.
Секрет прост. Хотя Разумова и подчеркивает доступность своей сети широким слоям населения, далеко не все ее клубы соответствуют заявленному позиционированию. Это и неслучайно. В России фитнесом занимаются всего 1,5–2% населения (в европейских странах этот показатель составляет 10–15%), и зачастую это люди, способные платить за занятия от $1,5 тыс. в год. По оценкам агентства Magram Market Research, в 2006 году 72% оборота столичного рынка фитнеса пришлось именно на премиальный сегмент. Не побрезговала этим сегментом и «демократичная» «Планета фитнес». Например, сотрудник клуба в Большом Кисловском переулке называет уже совершенно иной «дебет». Годовая карта для новичков стоит 83,7 тыс. руб. (то есть $3,29 тыс.). Постоянным клиентам продление членства обойдется дешевле — в пределах 68,2 тыс. руб. ($2,68 тыс.). В результате сегодня под брэндом «Планета фитнес» работают клубы с самым разным ценовым позиционированием.

WORLD CLASS. Компания основана семьей Слуцкер в 1993 году и развивала сеть дорогих фитнес-клубов под одноименным брэндом. В 2006 году Ольга Слуцкер продала часть акций инвестиционному фонду Alfa Capital Partners, после чего к премиальному брэнду добавился демократичный «Физкульт». Выручка компании не разглашается. По данным ИК «Финам», в 2006 году она составила $75 млн.

«ПЛАНЕТА ФИТНЕС». Компания основана в 1997 году Ириной Разумовой, которая с самого начала позиционировала ее как сеть демократичных фитнес-клубов. В результате, по собственным оценкам «Планеты фитнес», сегодня ее услугами пользуются 23% россиян, занимающихся фитнесом, что является самым высоким показателем по отрасли. Выручка компании в 2006 году составила $80 млн. Кроме того, «Планета фитнес» первой из отечественных сетей вышла за пределы России, открыв свои клубы на Украине, в Белоруссии и Швеции.

World Class:
— привлекла портфельного инвестора;
— часть полученных средств вложила в создание демократичной сети;
— активно скупает более мелких игроков.

«Планета фитнес»:
— положила в основу своей стратегии идею общедоступности фитнеса;
— под брэндом «Планета фитнес» открывает клубы разного уровня с разным набором услуг.

Звезды долой
«ТО, ЧТО другие игроки предпочитают разделять брэнды на демократичный и премиальный, кажется более целесообразным,— считает директор по развитию сети World Gym Ольга Киселева.— Потому что так потребитель точно знает, на что может рассчитывать». Эту точку зрения разделяет и директор по стратегическому маркетингу компании IQ Marketing Ольга Белобровцева: «Возможно, продвигая один брэнд, компания экономит на коммуникациях. Но нельзя скрестить ужа с ежом. Есть риск, что брэнд не тронет ни ту, ни другую часть аудитории».
Разводить по разным углам «ужей» и «ежей» в «Планете фитнес» попытались с помощью системы «звездности». Каждому клубу, как отелю, присваивался определенный статус. Пять звезд получал клуб с просторными зонами отдыха и максимальным набором услуг, например с бассейном, SPA, массажным кабинетом и т. п. Такие клубы-флагманы у компании есть в Москве, Петербурге и Казани. Чем меньше звезд, тем, соответственно, меньше дополнительных услуг клиенту могли предложить в заведении.
Но у тех же отельеров развивать один брэнд с разным количеством звезд не принято. Например, гостиничный оператор Intercontinental развивает Crowne Plaza как сеть отелей класса пять звезд, а Holiday Inn имеет класс три звезды. В итоге «Планета фитнес» также отказалась от «звездной» классификации якобы для того, чтобы не создавать у клиента ощущение, будто в «трехзвездном» клубе обслуживание хуже, чем в «пятизвездном». Вместо этого сейчас компания оперирует, например, такими категориями, как «фитнес и отдых» (дорогие центральные клубы с максимальным комфортом и набором услуг), «фитнес и спорт» (стандартные клубы с бассейном) или «семейный фитнес» (ориентированы на продажу семейных и детских абонементов).

Инвестиционный рывок
«ОЧЕВИДНО, „Планета фитнес” шла от предложения помещений на рынке: когда появлялось помещение, они открывали клуб, и уже исходя из местоположения делали его премиальным или более демократичным. Это позволяло компании максимально охватить рынок»,— отмечает Ольга Киселева.
В самом деле, подобная стратегия позволила «Планете фитнес» пусть ненамного, но опередить главного конкурента и стать лидером российского рынка фитнес-услуг. По данным самой компании, общая численность ее клиентов превышает 150 тыс. человек, а выручка по итогам 2006 года составила около $80 млн. Для сравнения: клиентами World Class и «Физкульта» являются примерно 80 тыс. человек. Оборот компании в прошлом году ИК «Финам» оценила в $75 млн. И это при том, что совокупная площадь клубов у Разумовой меньше, чем у Слуцкер. Сегодня сеть «Планета фитнес» насчитывает 40 клубов (105 тыс. кв. м) в России, на Украине, в Белоруссии и даже Швеции. В то же время у World Class и «Физкульта» до недавнего времени насчитывалось 37 фитнес-центров (около 135 тыс. кв. м).
Однако в 2006 году компания Слуцкер получила серьезную дозу финансового «допинга», продав пакет акций своей компании инвестфонду Alfa Capital Partners. Подробностей сделки стороны не раскрывают, но участники рынка полагают, что фонду достался контроль над компанией. В обмен на это он обязался до 2010 года вложить в сеть не менее $120 млн. Слуцкер и Alfa создали компанию Russian Fitness Group (RFG), в которую вошли World Class и запущенная вскоре демократичная сеть «Физкульт». Пять клубов «Физкульт» она открывала самостоятельно, еще два появились в результате ребрэндинга петербуржской сети Mega Gym, которую World Class купила в октябре 2006 года. А в июле 2007-го компания Ольги Слуцкер приобрела четвертого по обороту игрока на российском рынке — компанию «Р-фитнес», развивавшую 10 клубов под брэндом Maxisport. Теперь наиболее представительные из них превратятся в World Class, а простые — в «Физкульты». Таким образом, по количеству клубов демократичное начинание Ольги Слуцкер «мышью» уже не назовешь.
В результате этой сделки Слуцкер вывела свою компанию на первое место как по количеству клубов, так и по обороту. По оценкам «Финам», выручка «Р-фитнес» в 2006 году составила $25 млн, а значит, совокупный оборот всех клубов, которыми ныне управляет Russian Fitness Group, по итогам 2006 года составляет уже $100 млн.

Дали отмашку
У ИРИНЫ РАЗУМОВОЙ своя позиция. «От инвесторов мы скорее отмахиваемся, так как не хотим становиться зависимыми»,— утверждает она.
Например, прошлым летом компания «отмахнулась» от одного британского фонда, который, по словам предпринимательницы, хотел войти в состав акционеров. Конечно, с одной стороны собственникам компании часто бывает тяжело расставаться с единоличной властью. Вместе с тем, как отмечает Ольга Слуцкер, «в мировой фитнес-индустрии вообще считается наиболее целесообразным заключение альянсов со стратегическими или институциональными инвесторами — именно по такому пути шли крупнейшие западные холдинги».
Не исключено, что владельцев «Планеты фитнес» просто не устроили условия, на которых фонд был готов участвовать в бизнесе Разумовой. И понижающим ценность фактором здесь вполне могла стать та самая размытость брэнда, которая раньше позволяла «Планете» расти в том же темпе, что и World Class, и даже обгонять конкурента. «При покупке сети бонус за грамотно выстроенный брэнд, несомненно, существует»,— отмечает Виктория Гранкина, аналитик ИК «Тройка Диалог». Правда, оценить его влияние на стоимость компании она затруднилась.
Ирина Разумова не унывает и уверяет, что и в одиночку способна держать скорость, которую Ольга Слуцкер обещает развить при помощи партнеров из Alfa Capital Partners. До середины 2009 года Разумова собирается открыть 18 клубов (16 будут ее собственными и только два — франчайзинговыми). Слуцкер за четыре года обещает построить 40 клубов.
«Своими силами можно открывать четыре-пять хороших клубов в год. Кратный же рост крупного оператора за достаточно короткое время без серьезных инвестиций со стороны представить трудно»,— считает Анастасия Юсина, генеральный директор сети «Страта партнерс».
Кстати, в начале 2006 года эта компания, управляющая двумя сетями — премиальной Orange Fitness и демократичной City Fitness,— тоже нашла инвестора, продав 49% акций бельгийскому фонду GIMV. Благодаря этому она за полтора года удвоила количество своих клубов, доведя их до 30. Всего до 2010 года «Страта партнерс» планирует открыть ни много ни мало 60 точек.
Насколько реализуемы планы Ирины Разумовой? Расходы на строительство 1 кв. м фитнес-центра в зависимости от региона и уровня заведения оцениваются экспертами в $800–1,5 тыс. Исходя из данных, представленных на сайте «Планеты фитнес», общая площадь ее 16 новых клубов составит примерно 50 тыс. кв. м. В таком случае проект может потянуть на $40–75 млн. При текущей выручке компании $80 млн и рентабельности в среднем по рынку на уровне 20% воплотить задуманное компания сможет в течение не заявленных двух, а скорее трех-четырех лет. Правда, прогноз может выглядеть более оптимистичным, если сделать поправку на то, что российский рынок фитнес-услуг ежегодно растет на 40%, а «Планета фитнес» при таких темпах открытия клубов, по всей вероятности, будет развиваться быстрее рынка. Впрочем, все равно не так быстро, как ее основной конкурент World Class, получивший доступ к дешевым деньгам портфельного инвестора. Похоже, первый этап гонки «Планета фитнес» проиграла. Но забег продолжается.

Ссылка на основную публикацию
Adblock
detector